markdown:
# Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty Vinamilk
Chia sẻ: Tran Thi Dung | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:23
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
2.425
lượt xem 1.154
download
lượt xem 1.154
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20101127/sunflower_120989/80x100/7071340377146.jpg)
##
Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty Vinamilk
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](#dboxlogin)
Download
![](images/down16x21.png)
Năm 2009 đã khép lại với nhiều biến động trong nền kinh tế thế giới lẫn thị trường Việt Nam. Khởi đầu từ năm 2008 đến năm 2009, khủng hoảng tài chính tế thế giới đã ảnh hưởng tới nền kinh tế.
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty Vinamilk
- Tiểu luận Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty Vinamilk 1
- Mục lục Phần I: Phân tích tình hình Phần II: Mục tiêu trong giai đoạn 2010-2012 Phần III: Kế hoạch marketing của công ty giai đoạn 2010- 2012 3.1 Chiến lược marketing Bao gồm các chiến lược: phân khúc thị trường, chiến lược sản phẩm, định vị thị trường, chiến lược giá, chiến lược xúc tiến marketing 3.2 Kế hoạch thực hiện Thiết kế và triển khai sản phẩm Marketing và bán hàng Nhà phân phối Yêu cầu về nguồn lực 3.3 Đánh giá và giám sát thực hiện 2
- TÓM TẮT KẾ HOẠCH MARKETING Năm 2009 đã khép lại với nhiều biến động trong nền kinh tế thế giới lẫn thị thị trường Việt Nam. Khởi đầu từ năm 2008 đến năm 2009, khủng hoảng tài chính tế thế giới đã ảnh hưởng tới nền kinh tế. Tại Việt Nam, khủng hoảng đã thu hẹp thị trường xuất khẩu và thị trường vốn, tốc độ tăng trưởng GDP đạt 5.32% thấp hơn tốc độ 6,18% của năm 2008. Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa năm 2009 ước tính đạt 56,6 tỷ USD giảm 9,7%so với năm 2008, nhập khẩu hàng hóa ước tính đạt 68,8 tỷ USD giảm 14,7% so với năm 2008. Trong bối cảnh đầy khó khăn thách thức đó, Vinamilk tiếp tục duy trì tốc đọ tăng trưởng ấn tượng và vị trí dẫn đầu thị trường sữa của mình. Tổng doanh thu tăng 29%so với cùng kì, vượt 17% so với kế hoạch do đại hội đồng cổ đông giao. Lợi nhuận trước thuế tăng gấp đôi năm 2008. Để tiếp tục hoàn thành mục tiêu đã đề ra trong giai đoạn 2010-2012: doanh số đạt trên 14.000 tỷ đồng và năm 2012 đạt doanh số 22.000 tỷ đồng, tương đương với trên 1 tỷ đô la Mỹ. Tham vọng của Công ty là đứng vào danh sách 50 công ty sữa lớn nhất thế giới với 2.376 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế. Chúng tôi đưa ra kế hoạch marketing cho công ty như sau: PHẦN I: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 1.1 Phân tích môi trường, công nghệ Đặc điểm của thị trường sữa: Nếu như trước năm 1990, ngành sữa Việt Nam được xem như là một ngành kém hấp dẫn, chỉ có một vài công ty sản xuất sữa với quy mô nhỏ, sản phẩm đơn điệu, sản lượng thấp, chỉ khoảng 12.000 tấn/năm, thì đến năm 2009 đã có hơn 25 công ty sản xuất và hàng chục nhà phân phối, văn phòng đại diện có nhập và bán sữa ở thị trường Việt Nam. Mức sản xuất trong nước đã đạt 262.000 tấn, với tốc độ tăng trưởng bình quân đạt hơn 14%/năm trong suốt 5 năm trở lại đây, tuy nhiên mức sản lượng này chỉ đáp ứng được 22% nhu cầu của thị trường. Tổng doanh thu năm 2009 đạt hơn 18.500 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2008. Trên thị trường có 4 dòng sản phẩm chính: sữa bột, sữa nước, sữa đặc, sữa chua. Phân khúc thị trường cao cấp vẫn nằm chủ yếu trong tay các hãng sữa nước ngoài với các dòng sản phẩm sữa nhập khẩu. 3
- Đây là một thị trường béo bở cho các nhà sản xuất. Hầu hết các dây chuyền sản xuất hiện nay đều nhập từ châu Âu và mỗi công ty đều có những bí quyết công nghệ sản xuất sữa riêng, do đó phẩm cách và chất lượng sữa của các nhà sản xuất cũng khác nhau. Khủng hoảng kinh tế trong 2 năm qua ít tác động đến ngành sữa Việt Nam; nhu cầu tiêu thụ sữa ngày càng tăng. Vì vậy đây có thể xem là một thị trường đầy tiềm năng thu hút các nhà đầu tư tham gia vào thị trường. Hơn nữa, mạng lưới bán lẻ có sẵn nên thị trường này đang thu hút hàng lượt các tập đoàn nước ngoài nhảy vào. Khuynh hướng và người thực hiện: Kinh tế phát triển đời sống của người dân đang ngày càng nâng lên; nếu trước đây là thành ngữ “ăn no mặc ấm” thì sau hội nhập WTO là “ăn ngon mặc đẹp”. Nhu cầu tiêu dùng sữa của người dân Việt Nam ổn định, mức tiêu thụ bình quân hiện nay là 14 lít/người/năm, còn thấp hơn so với Thái Lan(23lít/người/năm) và Trung Quốc( 25 lít/ người/năm). Sữa và các sản phẩm từ sữa đã gần gũi hơn với người dân, nếu trước những năm 90 chỉ có 1-2 nhà sản xuất, phân phối sữa, chủ yếu là sữa đặc và sữa bột (nhập ngoại), hiện nay thị trường sữa Việt Nam đa có gần 20 hãng nội địa và rất nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia nhau một thị trường tiềm năng. tổng lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15-20% năm, theo dự báo đến năm 2010 mức tiêu thụ sữa tại thị trường sẽ tăng gấp đôi và tiếp tục tăng gấp đôi vào năm 2020. Hơn nữa, Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ ( trẻ em chiếm 36% cơ cấu dân số) và mức tăng dân số trên 1%/năm. Thu nhập bình quân đầu người tăng thêm 6%/năm. Đây chính là tiềm năm và cơ hội cho ngành công nghiệp sữa Việt Nam phát triển ổn định Các yếu tố về kinh tế chính trị: Về chính sách xuất nhập khẩu: Chính sách của Nhà nước về xuất nhập khẩu sữa trong những năm qua chưa thúc đẩy được phát triển sữa nội địa. Hơn một năm qua giá sữa bột trên thị trường thế giới tăng gấp 2 lần và luôn biến động. Các Công ty chế biến sữa như Vinamilk, Dutchlady đã quan tâm hơn đến phát triển nguồn sữa nguyên liệu tại chỗ. Tuy vậy vẫn chưa có gì 4
- đảm bảo chắc chắn chương trình tăng tỷ lệ sữa nội địa của họ cho những năm tiếp theo. Mặt khác, hiện nay Việt Nam có dân số đông, tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, đời sống vật chất ngày càng cao vấn đề sức khỏe ngày càng được quan tâm, với một môi trường được thiên nhiên ưu đãi. Bên cạnh đó có những chính sách hỗ trợ của nhà nước trong việc khuyến khích chăn nuôi và chế biến bò sữa cho người nông dân. Với các chính sách này tạo điều kiện cung cấp đầu vào nguyên liệu cho Công ty rất lớn. Các chính sách hoạt động của chính phủ trong việc chăm lo sức khỏe chống suy dinh dưỡng khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện vóc dáng, trí tuệ, xương cốt cho tất cả mọi người đặc biệt là trẻ nhỏ và người già. Các chiến dịch uống, phát sữa miễn phí của các công ty sữa tất cả góp phần tạo nên một thị trường tiềm năng cho ngành sữa Việt Nam. Báo cáo tổng kết thi trường Việt nam của một công ty sữa đa quốc gia nêu rõ :GDP Việt nam tăng khoảng 8%/năm và tỉ lệ trẻ suy dinh dưỡng vẫn còn khoảng trên 20%. Sân chơi của các doanh nghiệp sữa nằm ở khả năng mua sắm ngày càng lớn của người tiêu dùng với các khoản ngân sách quốc gia dành cho chiến lược phòng chống, giảm tỷ lệ suy dinh dưỡng của trẻ còn 15 đến dưới 20% trong vòng 10 năm tới. các chính sách chăn nuôi bò đang được đẩy mạnh góp phần tăng cường nguồn nguyên liệu cho các công ty sản xuất sữa trong nước thay vì nhập khẩu, để tăng sức cạnh tranh. Bên cạnh đó việc Việt Nam gia nhập WTO một cơ hội lớn cho sữa việt nam gia nhập thị trường thế giới và học hỏi kinh nghiệm trong việc chế biến chăn nuôi và quản lý…Để hoàn thiện hơn tạo ra những sản phẩm sữa chất lượng tốt và giá cả rẻ hơn. Qua đó chúng ta cũng thấy được mối đe dọa cho ngành sữa việt nam là việc hội nhập tổ chức thương mại thế giới WTO sẽ khiến cho các nhà máy sản xuất sữa nhỏ tại việc nam sẽ không có sức cạnh tranh với các tập đoàn sữa lớn mạnh trên thế giới như Mead Johnson, Abbott. Thêm vào đó chúng ta lại chưa có một mô hình chăn nuôi quản lý một cách hiệu quả. Nguồn nguyên liệu của chúng ta còn thiếu rất nhiều buộc chúng ta luôn phải nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài chính điều ấy làm cho giá của các loại sữa tăng cao chúng ta đa không sử dụng tốt, hiệu quả những tài 5
- nguyên quý giá mà thiên nhiên của chúng ta đa ban tặng. tâm lý sính ngoại của người tiêu dùng Việt Nam còn rất cao (70% trong tiêu dùng). Về chính sách thuế: Theo cam kết gia nhập WTO, múc thuế xuất khẩu sữa bột thành phẩm đến năm 2012 là 25%, nhưng đến nay mức thuế nhập khẩu đang thấp hơn cam kết tạo điều kiện cho các sản phẩm sữa bột nhập khẩu dễ dàng cạnh tranh hơn với các sản phẩm nội địa. Thuế nhập khẩu nguyên liệu cũng thấp hơn cam kết với WTO. Hiện Việt Nam vẫn phải nhập khẩu 70% nguyên liệu bột sữa để sản xuất do nguồn cung trong nước không đáp ứng được nhu cầu. Thói quen uống sữa của người Việt: Việt Nam không phải là nước có truyền thống sản xuất sữa, vì vậy đại bộ phận dân chúng chưa có thói quen tiêu thụ sữa. Trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ trong cơ thể có men tiêu hoá đường sữa (đường lactose). Khi thôi bú mẹ, nếu không được uống sữa tiếp thì cơ thể mất dần khả năng sản xuất men này. Khi đó đường sữa không được tiêu hoá gây hiện tượng tiêu chảy nhất thời sau khi uống sữa. Chính vì vậy nhiều người lớn không thể uống sữa tươi (sữa chua thì không xảy ra hiện tượng này, vì đường sữa đa chuyển thành axit lactic). Tập cho trẻ em uống sữa đều đặn từ nhỏ, giúp duy trì sự sản sinh men tiêu hoá đường sữa, sẽ tránh được hiện tượng tiêu chảy nói trên. Thêm vào đó so với các thực phẩm khác và thu nhập của đại bộ phận gia đinh Việt Nam (nhất là ở các vùng nông thôn) thì giá cả của các sản phẩm sữa ở Việt Nam vẫn còn khá cao. Còn ở nhiều nước khác, với mức thu nhập cao, việc uống sữa trở thành một điều không thể thiếu được trong thực đơn hàng ngày)Những nước có điều kiện kinh tế khá đang xây dựng chương trình sữa học đường, cung cấp miễn phí hoặc giá rất rẻ cho các cháu mẫu giáo và học sinh tiểu học. Điều này không chỉ giúp các cháu phát triển thể chất, còn giúp các cháu có thói quen tiêu thụ sữa khi lớn lên. 1.2 Phân tích kinh doanh Danh mục sản phẩm của công ty rất đa dạng đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Công ty có 4 thương hiệu lớn nhưng chủ lực là Vinamilk và 6
- Dielac, nhãn hiệu Vfresh là nhãn hiệu mới rất có tiềm năng. Danh mụ sản phẩm sữa là: Sữa nước : Sữa nước cho gia đình: sữa tươi nguyên chất, sữa tuoi tiệt trùng Flex Sữa nước cho trẻ em: sữa tiệt trùng Milk Kid Sữa chua: Sữa chua uống Sữa chua ăn Sữa chua men sống Probi Sữa bột: Sữa bột dành chi bà mẹ mang thai và cho con bú: Dielac Mama Sữa bột dành cho trẻ em: Dielac Alpha Step 1, Dielac Alpha Step 2, Dielac Alpha 123, Dielac Alpha 456 Sữa bột dành cho trẻ biếng ăn và suy dinh dưỡng: Dielac Pedia Sữa bột dành cho người lớn: Vinamilk Canxi, Dielac Sure, Dielac Diecerna Bột ăn dặm Ridielac Alpha Sữa đặc có đường: Sữa đặc có đường ông thọ Sữa đạc có đường ngôi sao Phương Nam Ngoài ra còn có các sản phẩm như: kem, phô mai, café và sữa và nước trái cây Vfresh Vinamilk là công ty sản xuất sữa lớn nhất Việt Nam hiện nay, công suất của 9 nhà máy của Vinamilk khoảng 570406 tấn sữa/năm với 200 dòng sản phẩm đa dạng bao gồm sữa dinh dưỡng, thực phẩm dinh dưỡng, café và một số loại nước giải khát Bảng 1: Kế hoạch công suất của Vinamilk Công suất Sản phẩm Đơn vị Hiện tại Nhà máy mới Công suất dự kiến Sữa đặc Triệu hộp 307 109 416 7
- Sữa nước Triệu lít 155 107 262 Sữa chua Triệu lít 53 7 60 Sữa bột Tấn 19000 - 19000 Nguồn Vinamilk. BVSC tổng hợp Doanh thu chính của Vinamilk là sản xuất và tiêu thụ sữa trong những năm qua không ngừng tăng lên và luôn giữ vị trí đứng đầu thị trường. Theo bảng 2: thành phần và cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của Vinamilk cho thấy: Sản phẩm sữa đặc: luôn là sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu từ thị trường nội địa của Vinamilk. Đây cũng là sản phẩm có mức tăng trưởng doanh thu cao, với mức tăng trưởng bình quân trong giai đoạn 2004-2007 là 22,7% Hiện tại thị trường sữa đặc của Việt Nam chủ yếu về VNM và Duchlady. Theo số liệu của tổng cục thống kê từ năm 2000-2007 lượng sữa đặc do các công ty sản xuất tăng rất nhanh và lớn gấp 3 lần lượng sữa đặc do các công ty nước ngoài sản xuất tại Việt Nam. Sản phẩm sữa đặc của công ty hiện chiếm khoảng 79% thị phần sữa đặc trong nước, phần chủ yếu còn lại thuộc về Dutch Lady. Sản phẩm sữa nước: sản phẩm chiếm tỷ trọng đứng thứ 2 của VNM, chủ yếu tiêu thụ nội địa và đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 31% trong giai đoạn 2004-2007. và chiếm 35% thị phần sữa nước nội địa. Sữa nước có thể là sản phẩm trọng tâm của công ty trong thời gian tới. Sữa bột: doanh thu từ sữa bột phụ thuộc vào nhiều hoạt động xuất khẩu. Hiện được tiêu thụ cả thị trường trong nước và xuất khẩu. Trong năm 2005 và 2006, doanh thu từ sữa bột chiếm tỷ trọng cao, chủ yếu là do hoạt động xuất khẩu duy trì ở mức cao. Doanh thu xuất khẩu bắt đầu có dấu hiệu phục hồi trong năm 2008(sau vụ sữa nhiễm melanmine), sau khi đã giảm mạnh vào năm 2007. VNM chiếm khoảng 13,8% thị phần sữa bột trong nước. Sữa bột Dielac của VNM không có thế mạnh đáng kể so với các sản phẩm nhập ngoại có chất lượng cao, được ưa chuộng và phân phối rộng rãi. 8
- Sữa chua: chiếm khoảng 10% tổng doanh thu của công ty và có mức tăng trưởng bình quân 26,2%/năm trong giai đoạn 2004-2007. Tuy nhiên, sản phẩm sữa chua chiếm khoảng 10% tổng doanh thu của Việt Nam & có mức tăng trưởng bình quân 26.2%/năm trong giai đoạn 2004 – 2007. Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng doanh thu sữa chua đã giảm xuống mức 10% trong năm 2007, bởi vinamilk hiện đã chiếm khoảng 97% thành phần thị trường sữa chua là khó có khả năng mở rộng thêm thị phần nhanh chóng. Tỷ trọng doanh thu các dòng sản phẩm trong giai đoạn 2009 – 2010 thay đổi theo hướng tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm sữa nước và bột sẽ ngày càng cao trở thành sản phẩm quan trọng nhất; sản phẩm sữa bột và sữa chua sẽ thấp hơn do tiềm năng thị trường của các nước lớn hơn sản phẩm sữa khác. Chi phí nguyên vật liệu (sữa bột và sữa tươi) dùng cho sản xuất chiếm tỷ trọng lớn trong giá vốn hàng bán (chiếm 89% chi phí sản xuất). Hiện tại 60-70% nguyên liệu là nhập khẩu (nguyên liệu sữa bột sau quá trình chế biến được hoàn nguyên thành các sản phẩm sữa khác nhau) phần còn lại sữa tươi được thu mua trong nước. Hiện công ty đang thu mua 44,5% sản lượng sữa tươi trong nước ( tương đương 30-40 % nguyên liệu dùng trong sản xuất). Do đó lợi thế cạnh tranh về mạng lưới và chính sách thu mua sữa tươi. VNM đã kí hợp đồng mua khoảng 44,5% sản lượng sữa tươi trong nước hàng năm ( khoảng 140 ngàn tấn trong năm 2007) , cao hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh. Khoảng 89% lượng sữa tươi được thu mua tại thành phố Hồ Chí Minh- khu vực hiện tập trung 75% sản lượng sữa tươi trong nước. Các nhà máy đặt gần các khu chăn nuôi, thuận tiện cho thu mua và chế biến. Hiện tại công ty đang tăng lượng mua sữa tươi tại miền Bắc sau sự kiện sữa nhiễm Melanmine để hỗ trợ nông dân. Các sản phẩm của VNM chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường nội địa. Doanh thu thị trường nội địa chiếm trên 85% doanh thu trong năm 2008. Trên thị trường hiện có khoảng 23 công ty sữa trong đó VNM là công ty lớn nhất chiếm 38%, Dutch Lady : 28% theo sát. 9
- Biểu đồ 1: Cơ cấu doanh thu của Vinamilk theo thị trường 9000 8000 7000 6000 5000 7162 Nội địa 4000 4966 Xuất khẩu 4252 5998 3000 2000 3234 1000 1386 1280 677 1217 0 541 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Hệ thống phân phối trong nước: Công ty có 1787 nhân viên bán hàng, 240 nhà phân phối cùng hơn 141000 điểm bán hàng, cao hơn đối thủ Dutch Lady có khoảng 80000 điểm bán lẻ, Nutifood với 121 nhà phân phối với 60000 điểm bán lẻ. Sau vụ sữa nhiễm Melanmine, thị phần trong nước của công ty có nhiều khả năng được mở rộng bởi một số đối thủ quan trọng của công ty gặp những bất lợi từ sự kiện này và một số sự kiện liên quan đến chất lượng sữa thành phẩm. Trong điều kiện nhu cầu tiêu thụ sữa ở Việt Nam vẫn đang tăng trưởng tốt, công ty không chịu ảnh hưởng đây là cơ hội tốt để công ty tăng trưởng thị phần. Chi phí nguyên liệu đầu vào: Nguyên liệu đầu vào của Vinanmilk bao gồm: bột sữa các loại 100% nguyên liệu nhập khẩu, sữa tươi 100% nguyên liệu trong nước, đường chủ yếu dùng sản phẩm trong nước. Sữa bột được nhập khẩu từ Châu Âu,NewZealand, Mỹ, Australia và Trung Quốc. Việc phụ thuộc khá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu đã khiến cho các công ty sản xuất sữa gặp nhiều khó khăn, bởi trong giai đoạn 2007-2009 giá nguyên liệu sữa đầu vào tăng mạnh rồi lại giảm đột ngột với biến động rất khó dự đoán trước. Hiện nay, do sức tiêu thụ sữa tươi ngày càng tăng và sức tiêu thụ sữa bột giảm do thu nhập người dân ngày càng tăng nên Vinamilk đang giảm bớt tỷ lệ nguyên liệu bột sữa nhập khẩu và tăng cường các nguồn cung cấp sữa tươi. Tuy nhiên, đợt tăng giá nguyên liệu lên 20%-30% mới đây đã ảnh hưởng bất lợi đến sản xuất, chi phí đầu vào và khả năng sinh lợi của nhiều công ty sữa trong nước, trong đó 10
- có Vinamilk. Chi phí bán hàng là khoản chi phí chiếm tỷ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, từ 5%- 27% giá vốn, trong đó chi phí quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến19,2%. Trong khi đó, thương hiệu uy tín của ngành hàng sữa lại được hình thành chủ yếu là từ quảng cáo. Có thể thấy mức độ dày đặc của quảng cáo sữa trên các phương tiện thông tin đại chúng. Thị trường xuất khẩu không ổn định: doanh thu từ thị trường xuất khẩu trong những năm qua diễn biến thất thường, thị trường chính của công ty là Iraq (chiếm hơn 80% doanh thu xuất khẩu) có mức ổn định không cao. Trong giai đoạn 2005-2008, doanh thu nội địa tăng với tốc độ bình quân 21.2%/năm. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng tổng doanh thu biến động không ổn định do tác động của doanh thu xuất khẩu. Lợi nhuận sau thuế của Vinamilk đang tăng trưởng khá nhanh do lợi nhuận tại thị trường trong nước được duy trì ở mức cao, năm 2009 nộp ngân sách nhà nước gần 1000 tỷ đồng. Lợi nhuận biên đang được duy trì ở mức cao, tăng từ 24,3% (năm 2006)- 27,4%(năm 2007) đạt mức 31,7% năm 2008, lợi nhuận sau thuế năm 2009 đạt 2376 tỷ đổng. 1.3 Phân tích cạnh trạnh a. Mức cạnh tranh Kết quả điều tra từ Báo cáo điều tra thị hiếu tiêu dùng sữa năm 2009 và triển vọng của AGROINFO cho thấy, thị trường sữa có thể vẫn sẽ sôi động bởi sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng ở thị trường thành thị và cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất sẽ ngày càng khốc liệt. Khả năng cạnh tranh của các sản phẩm sữa Việt Nam không cao do phải phụ thuộc chủ yếu vào nguyên liệu và thiết bị nhập khẩu, chất lượng sữa, đặc biệt là sữa bột các loại có khả năng cạnh tranh rất kém so với sữa ngoại nhập do hầu hết nguyên liệu, thiết bị, công nghệ phải nhập khẩu. Tuy nhiên, sản phẩm sữa đặc có đường, sữa nước và sữa chua được đánh giá là có khả năng cạnh tranh do tỷ lệ sữa tươi trong nước sản xuất ngày càng cao, các công ty trong nước đã tạo được thương hiệu và uy tín với khách hàng. 11
- b. Đối tượng chủ yếu cạnh tranh với Vinamilk Công ty Vinamilk với sản phẩm đa dạng, có lợi thế về hệ thống phân phối rộng khắp, do đó ngành hàng sữa tươi - tiệt trùng được dự báo vẫn sẽ được người tiêu dùng tin tưởng trong thời gian tới. Tuy vậy, Vinamilk cũng sẽ chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Dutch Lady, Netslé, Mộc Châu và HanoiMilk. Tính thị phần theo giá trị thì Vinamilk và Dutch Lady (một liên doanh với Hà Lan có nhà máy đặt tại Bình Dương) hiện là 2 công ty sản xuất sữa lớn nhất cả nước, đang chiếm gần 60% thị phần. Sữa ngoại nhập từ các hãng như Mead Johnson, Abbott, Nestle... chiếm khoảng 22% thị phần, với các sản phẩm chủ yếu là sữa bột. Còn lại 19% thị phần thuộc về khoảng trên 20 công ty sữa có quy mô nhỏ như Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì ... Thị phần ngành sữa Việt Nam Nguồn: Dairy Vietnam, BVSC Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất giữa các sản phẩm trong nước và nhập khẩu. Trên thị trường sữa bột, các loại sữa nhập khẩu chiếm 12
- khoảng 65% thị phần, Vinamilk và Dutch Lady hiện đang chiếm giữ thị phần lần lượt là 16% và 20%. Hiện nay các hãng sản xuất sữa trong nước còn đang chịu sức ép cạnh tranh ngày một gia tăng do việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo chính sách cắt giảm thuế quan của Việt Nam khi thực hiện các cam kết CEPT/AFTA của khu vực ASEAN và cam kết với Tổ chức Thương mại thế giới WTO. Phân khúc thị trường sữa đặc và sữa nước chủ yếu do các công ty trong nước nắm giữ: Chỉ tính riêng Vinamilk và Dutchlady, 2 công ty này đã chiếm khoảng 72% thị phần trên thị trường sữa nước và gần 100% thị trường sữa đặc, phần còn lại chủ yếu do các công ty trong nước khác nắm giữ. Sự cạnh tranh của các sản phẩm sữa nước và sữa đặc nhập khẩu gần như không đáng kể. Thị trường sữa nước được đánh giá là thị trường có nhiều tiềm năng tăng trưởng trong tương lai, và đây cũng là thị trường có biên lợi nhuận khá hấp dẫn. Thị trường các sản phẩm sữa đặc được dự báo có tốc độ tăng trưởng chậm hơn do tiềm năng thị trường không còn nhiều, đồng thời biên lợi nhuận của các sản phẩm sữa đặc cũng tương đối thấp so với các sản phẩm sữa khác. c. Lợi thế cạnh tranh của vinamilk Thị phần lớn, dây truyền công nghệ hiện đại, mạng lưới phân phối rộng, thương hiệu mạnh là những nét nổi bật mà VNM hiện đang sở hữu cho vị trí dẫn đầu ngành sản xuất sữa tại Việt Nam hiện nay. Tuy nhiên có một điểm đáng chú ý cho toàn ngành (không phải chỉ riêng VNM) là hiện nay nguồn nguyên liệu chính để sản xuất là sữa bột lại phải nhập khẩu phần lớn (chiếm đến 70% nhu cầu nguyên liệu). VNM đang sở hữu 5 trang trại chăn nuôi bò sữa ở Tuyên Quang, Thanh Hóa, Nghệ An, Bình Định và Lâm Đồng. Hiện nay sản lượng sữa nguyên liệu do các trang trại của VNM cung cấp và thu mua ngoài của các hộ nông dân mới chỉ đáp ứng được 20% nhu cầu. Dự kiến đến năm 2012 nguyên liệu trong nước sẽ đáp ứng được khoảng 40% nhu cầu sản xuất nhờ có đàn bò dự kiến lên tới 10,000 con. Hiện nay trang trại chăn nuôi tại Nghệ An đang được xây dựng trở thành trang trại chăn nuôi hiện đại nhất Đông Nam 13
- Á với quy mô lên đến 49ha với số lượng bò thuần chủng lên tới 3,000 con (dự kiến). Đây có thể thấy là những bước chuẩn bị cơ sở của VNM để có thể chủ động hơn về nguồn nguyên liệu và giảm thiểu được rủi ro từ biến động giá thế giới cũng như biến động tỷ giá trong nước. Việt Nam hiện đang là một thị trường tiềm năng không chỉ đối với VNM mà toàn ngành sữa khi dân số hiện nay là 90 triệu dân. Trong đó, trẻ em chiếm tới 36%, tốc độ tăng trưởng dân số bình quân hàng năm là 1.5% và tốc độ tăng trưởng thu nhập khoảng 5% /năm. Thu nhập ngày càng được cải thiện cùng với sự gia tăng của dân số trẻ sẽ là yếu tố khiến cho sức cầu các sản phẩm có lợi cho sức khỏe như sữa ngày được nâng cao. Sữa đặc, sữa nước và sữa chua là những mặt hàng VNM chiếm lĩnh được phần lớn thị phần trong nước nhờ thời gian hoạt động tương đối lâu hơn so với các công ty khác. Cạnh tranh lớn nhất trong các dòng sản phẩm của VNM hiện nay có lẽ là sản phẩm sữa bột(đặc biệt là sữa bột dành cho trẻ em) từ các hãng ngoại nhập khẩu như Dutch Lady, Nestle, Abbott, Mead Jonhson,… Đối với các sản phẩm chức năng như sữa đặc, sữa bột dành cho trẻ nhỏ, phụ nữ mang thai hay người già thì các sản phẩm thay thế không nhiều bởi khó có loại sản phẩm nào có thể thay thế hoàn toàn cho chức năng của chúng. Theo cam kết của WTO, thuế suất đối với sữa bột thành phẩm nhập khẩu cho đến năm 2012 là 25% năm. Tuy nhiên hiện nay cả thuế nhập khẩu sữa bột nguyên liệu cũng như sữa bột thành phẩm đều thấp hơn so với cam kết. Do đó trong một vài năm tới khi áp dụng mức thuế suất mới này không chỉ giá sữa ngoại tăng mà ngay cả các sản phẩm sữa nội địa cũng sẽ tăng giá theo. Với lợi thế nhờ quy mô và truyền thống hoạt động lâu năm chắc chắn VNM không phải chịu sức ép về lợi nhuận biên như những công ty mới. Thêm vào đó đối với các công ty sản xuất hàng tiêu dùng như VNM, hệ thống đại lý rộng khắp trên cả nước. Đối với các doanh nghiệp mới có dự định thâm nhập vào thị trường còn tiềm năng này thì đây cũng là một thử thách tương đối lớn. 14
- 1.4 Phân tích khách hàng Mặc dù tốc độ tăng trưởng doanh thu chưa thực sự ổn định song lợi nhuận lại tăng trưởng khá đều, trung bình đạt khoảng 30%/năm. Đặc biệt năm 2009 mặc dù tình hình kinh tế gặp khó khăn chung, song lợi nhuận của VNM tăng gần gấp đôi so với năm trước đóng góp đến 90% doanh thu của VNM, một phần nhỏ doanh thu xuất khẩu đến từ các nước như Trung Đông, Campuchia, Philippines và Úc với hai sản phẩm chính là sữa bột và sữa đặc. Tuy nhiên cho đến thời điểm hiện tại, công ty vẫn đang xác định việc phát triển sản phẩm cho thị trường nội địa là mục tiêu chính, thị trường nước ngoài sẽ là mục tiêu cho giai đoạn về sau. Theo số liệu thu thập được hiện nay thị phần các mặt hàng của VNM như sau: sữa chua 97%, sữa đặc 70%, sữa nước 55%, sữa bột 35% thị phần của cả nước. Như vậy có thể thấy với lợi thế về quy mô và kinh nghiệm thì sữa đặc và sữa chua là hai mặt hàng mà khó đối thủ nào có thể cạnh tranh với công ty tại thời điểm hiện tại. Đồng thời có thể chứng tỏ rằng xu hướng chuộng sữa ngoại của khách hàng vẫn rất lớn. Chất lượng sữa bột của Vinamilk không thua kém sữa ngoại vì tuân thủ công nghệ quốc tế, trình độ quản trị quốc tế. Bằng chứng là Vinamilk hiện nay vẫn đang xuất khẩu sản phẩm sữa bột cho trẻ em ra nước ngoài. Mỗi năm, xuất khẩu tới 70 triệu USD sữa cho trẻ em sang Trung Đông. Công bằng mà nói, các hãng nước ngoài trội hơn ta về mức độ tự động hoá và năng suất. Người ta tự động hoá toàn bộ, ta từng phần. Còn trong chế biến sữa tươi, sữa bột, sữa chua, ta sản xuất như thế giới, chất lượng ổn định, đảm bảo các yêu cầu về dinh dưỡng. Viện Dinh dưỡng quốc gia đã làm test trên trẻ em uống sữa bột ngoại và Vinamilk, kết quả các chỉ tiêu của sữa nội không thua kém, thậm chí còn nhỉnh hơn. Vậy lý do tại sao khách hàng lại lựa chọn sản phẩm sữa ngoại, phải chăng là do tâm lý "tiền nào của ấy". 1.5 Phân tích SWOT S (điểm mạnh) W (Điểm yếu) -S1: Vinamilk là công ty sữa hàng đầu - W1: Hiện nay mặc dù VNM đang có kế 15
- Việt Nam được hỗ trợ bởi truyền thống hoạch xây dựng trang trại bò sữa trong hoạt động uy tín, cũng như thương hiệu nước song nguyên liệu phần lớn vẫn phải được xây dựng tốt. nhập khẩu do đó sẽ chịu tác động bởi các - S2: Sản phẩm đa dạng thích hợp cho yếu tố như: giá thế giới, tỷ giá… các độ tuổi và đáp ứng các nhu cầu khác - W2: Giá thành các sản phẩm từ sữa nhau. hiện nay nếu như so sánh với các nước phát - S3: VNM có mạng lưới phân phối và triển trên thế giới vẫn đang ở mức khá cao. bán hàng trải rộng trên cả nước. Các đại lý Điều này khiến cho một phần đối tượng của VNM cũng được trang bị hệ thống tủ người tiêu dùng trong nước có thể tiếp cận đông để bảo quản sản phẩm sữa đến tay với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. người tiêu dùng. - W3: Thị phần lớn, thương hiệu mạnh - S4: Nhờ có ban lãnh đạo và điều hành nhưng nếu so sánh về giá cả thì các sản tốt. Điều này thể hiện ở khả năng kiểm phẩm của công ty chưa có tính cạnh tranh soát chi phí đầu vào ổn định, lợi nhuận của cao so với các sản phẩm khác công ty tăng trưởng ổn định qua các năm. - S5: Có số vốn lớn và hệ thống PR rất tốt O (Cơ hội) T (Thách thức) - O1: Thị trường sữa Việt Nam ngày - T1: Sữa (đặc biệt là sữa bột nhập khẩu càng phát triển do thu nhập người dân dành cho trẻ em) hiện nay vẫn nhận được ngày càng được cải thiện, nhu cầu tiêu sự quan tâm của người tiêu dùng trong dùng các sản phẩm tăng cường sức khỏe nước. Sữa nước, sữa chua và sữa đặc là như sữa ngày một tăng thêm. những sản phẩm mà VNM đã chiếm được - O2:Với lợi thế là một doanh nghiệp thị phần lớn. Tuy nhiên sự cạnh tranh ở nội địa lớn trong ngành, VNM sẽ dễ dàng phân khúc sữa bột ngày càng khó khăn hơn khi tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng nếu do tâm lý sính sữa ngoại của người tiêu như so sánh với các hãng sữa ngoại khác. dùng. - O3: Hệ thống phân phối tốt cũng là - T2: Thị trường xuất khẩu chỉ đóng góp một yếu tố hỗ trợ khi VNM đưa vào thị tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu doanh thu của trường các dòng sản phẩm mới (nếu các VNM hiện nay chủ yếu tiêu thụ các sản sản phẩm này được người tiêu dùng chấp phẩm sữa đặc và sữa bột. Tuy nhiên những nhận) thị trường xuất khẩu này cũng đang tiềm ẩn - O4: Dân số Việt Nam là dân số trẻ, những rủi ro chính trị như Thái Lan, Irac … nên đây là thị trường đầy tiềm năng trong - T3: Sữa ngoại đang thao túng lũng việc tiêu thụ lượng sữa lớn. đoạn thị trường sữa tại Việt Nam, gây khó - O5: Nhà nước đang khuyến khích khăn trong sự cạnh tranh của công ty. nông dân chăn nuôi bò sữa. Đây là nguồn - T4: Sữa nhiễm Melamin tại Trung nguyên liệu đầu vào thuận lợi cho Công ty Quốc ảnh hưởng tới tâm lý người tiêu dùng - O6: Dòng sữa bột, sữa đặc chưa có sữa trong nước, làm quá trình tiêu thụ sữa sản phẩm thay thế bị chậm lại - T5: Dòng sữa tươi và sữa nước có sản phẩm thay thế như nước uống có ga, nước tăng lực … 16
- PHẦN II: MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2010-2012 2.1 Mục tiêu của công ty trong giai đoạn 2010-2012 Giai đoạn 2010 – 2012 có vai trò rất quan trọng để tạo đà tăng trưởng cho các năm kế tiếp. Công ty sẽ tiếp tục theo đuổi chiến lược đầu tư tập trung cho các sản phẩm sữa, đặc biệt là các sản phẩm có giá trị gia tăng và tốc độ tăng trưởng cao. VNM đã đặt mục tiêu năm 2010 doanh số đạt trên 14.000 tỷ đồng và năm 2012 đạt doanh số 22.000 tỷ đồng, tương đương với trên 1 tỷ đô la Mỹ. Tham vọng của Công ty là đứng vào danh sách 50 công ty sữa lớn nhất thế giới với 2.376 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế. Về mặt môi trường bên ngoài, VNM có một thị trường đầy tiềm năng với gần 90 triệu dân, trong đó có 36% là trẻ em từ 14 tuổi trở xuống. Thu nhập của người dân ngày càng được cải thiện, sự quan tâm đến các sản phẩm có lợi cho sức khỏe ngày càng tăng lên và người tiêu dùng ngày càng sử dụng nhiều hơn những sản phẩm có thương hiệu đã được khẳng định. Về bản thân nội tại doanh nghiệp, VNM có các thế mạnh về thương hiệu, các sản phẩm đạt chất lượng tốt và được người tiêu dùng yêu thích, có các cơ sở sản xuất hiện đại, hệ thống phân phối rộng khắp và tiềm lực về tài chính. Tổng vốn đầu tư được VNM xây dựng cho giai đoạn 2010 -2012 là 7,827 tỷ đồng. Năm 2011 được xác định là năm bắt đầu thực hiện một số các dự án mới mở rộng hoạt động của công ty như dự án nhà máy Tiên Sơn theo tiêu chuẩn Mega, nhà máy Mega, nhà máy sữa Dielac nên tổng vốn đầu tư dự kiến trong năm này dự kiến chiếm đến 44% tổng vốn đầu tư giai đoạn này. Dự kiến cuối quý III các năm 2011 và 2012, Vinamilk sẽ lần lượt đưa các nhà máy chuyên sản xuất sữa nước tại Bình Dương (đầu tư 120 triệu USD, công suất 800 triệu lít/năm); nhà máy sữa bột tại khu công nghiệp Việt Nam - Singapore (120 triệu USD, 52 nghìn tấn/năm); nhà máy sữa tươi và sữa chua (23 triệu USD, 94 triệu lít) đi vào hoạt động. 2.2 Mục tiêu thị trường 17
- Thị trường nội địa: doanh thu nội địa chiếm khoảng 90% tổng doanh thu của Công ty và là thị trường chính trong chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty. Sản phẩm được phân phối đến người tiêu dùng thông qua hai kênh: - Truyền thông: Nhà phân phối Điểm bán lẻ Người tiêu dùng - Hiện đại: Siêu thị và Metro Người tiêu dùng Thị trường xuất khẩu: Thị trường xuất khẩu của Công ty là các nước thuộc khu vực Trung Đông, Campuchia, Philippines và Úc. Công ty luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước khác trong khu vực và trên thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh thu xuất khẩu. Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là sữa bột và sữa đặc PHẦN III: KẾ HOẠCH MARKETING 3.1 Chiến lược marketing Chiến lược phân khúc thị trường: Sản phẩm của VNM ngày càng đa dạng và phong phú đáp ứng hầu hết nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của khách hàng. VNM đã xây dựng được thương hiệu tốt trong tâm trí của khách hàng nội địa, cùng với mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp trên cả nước. Hơn nữa thu nhập của người dân ngày được nâng cao, nhu cầu về sức khỏe lại càng tăng lên. Đó là cơ hội tốt để VNM phát huy được điểm mạnh của mình. VNM sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm thực sự có lợi cho sức khỏe và phù hợp với từng nhóm đối tượng, từng lứa tuổi khác nhau. Chiến lược sản phẩm: Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn Công ty. 18
- Bốn dòng sản phẩm chủ yếu của công ty là: sữa đặc, sữa nước, sữa bột và sữa chua. Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa tại Việt Nam tăng trưởng ổn định. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, người tiêu dùng cũng quan tâm nhiều hơn tới sức khỏe và sử dụng các sản phẩm sữa nhiều hơn, đặc biệt là sữa bột, sữa nước và sữa. Các dòng sản phẩm của Vinamilk cung cấp đầy đủ các vitamin và khoáng chất cần thiết cho sức khoẻ và sự phát triển của cả gia đình. Tinh khiết từ thiên nhiên, những điều tốt lành đến với người tiêu dùng mỗi ngày một cách thật dễ dàng và đơn giản. - Củng cố xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam. Với các sản phẩm sữa bột mà Công ty hướng tới bây giờ là tăng trưởng chiều cao, phát triển cân nặng như Dielac dành cho trẻ em, thì có chiến dịch quảng bá thêm những tính năng mới của sản phẩm về DHA… giúp cho trí thông minh của bé. Tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam là luôn mong con cái của họ có những điều tốt đẹp nhất, có sự thông minh vượt trội. Do vậy với quảng bá tính năng này của VNM chưa được tốt bằng các sản phẩm sữa ngoại nên cần bổ sung các sản phẩm sữa bột nhằm chiếm lại thị phần sữa bột trong nước từ các Công ty nước ngoài. - Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển các dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam. VNM cũng liên tục giới thiệu ra thị trường các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng: Sữa chua giàu vitamin A & E rất đẹp cho da, sữa bột dành cho người tiểu đường, sữa giảm cân Dielac cùng với các sản phẩm nước cam sữa … Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe mà thương hiệu chủ lực là V-Fresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước khải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên và có lợi cho sức khỏe con người. Ngoài ra công ty còn phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy. 19
- Định vị thị trường: Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam. Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực là VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người. Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk là một thương hiệu dinh dưỡng có "uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất của người Việt Nam" để chiếm lĩnh ít nhất là 45% thị phần của thị trường sữa bột trong 3 năm tới. Chiến lược giá: Trong sản xuất để sản phẩm có mức giá cạnh tranh nhất thì doanh nghiệp phải tự chủ được nguồn nguyên liệu Hiện 80% lượng sữa tươi trong nước đã được Vinamilk thu mua. Với loại sữa tươi 100%, VNM đã làm chủ hoàn toàn về nguyên liệu và có dư để chế biến sữa chua và các sản phẩm sữa khác. Thế nhưng, với tốc độ tăng trưởng từ 25%-30% (tương ứng với doanh thu tăng thêm 4.000 đến 5.000 tỷ đồng/năm), thì lượng sữa trong nước hiện nay sẽ không đủ đáp ứng sản xuất. Để chuẩn bị chiến lược đường dài, Vinamilk đã hình thành và phát triển các trang trại bò sữa từ Bắc vào Nam. Mỗi trang trại sẽ nuôi khoảng 2.000 con bò. Từ đây sẽ chuyển giao con giống, kỹ thuật nuôi cho người dân địa phương, mỗi hộ sẽ nuôi khoảng 3-5 con. Làm được việc này sẽ góp phần cải thiện đời sống người dân. Cứ với đà phát triển như hiện nay, đến năm 2012, Vinamilk sẽ chủ động được khoảng 30%- 40% nguồn nguyên liệu. Chiến lược xúc tiến marketing: 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD


markdown:
Đây là phiên bản tài liệu đơn giản
Xem phiên bản đầy đủ của tài liệu
[Nghiên cứu hoạt tính quang xúc tác phân hủy của vật liệu tổ hợp quang xúc tác biến tính từ tio2 đối với thuốc trừ sâu](http://123doc.vn/document/1030570-nghien-cuu-hoat-tinh-quang-xuc-tac-phan-huy-cua-vat-lieu-to-hop-quang-xuc-tac-bien-tinh-tu-tio2-doi-voi-thuoc-tru-sau.htm)
Đây là phiên bản tài liệu đơn giản
Xem phiên bản đầy đủ của tài liệu
[Nghiên cứu hoạt tính quang xúc tác phân hủy của vật liệu tổ hợp quang xúc tác biến tính từ tio2 đối với thuốc trừ sâu](http://123doc.vn/document/1030570-nghien-cuu-hoat-tinh-quang-xuc-tac-phan-huy-cua-vat-lieu-to-hop-quang-xuc-tac-bien-tinh-tu-tio2-doi-voi-thuoc-tru-sau.htm)
Tài liệu liên quan

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Server: Apache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Vary: Accept-Encoding

Content-Encoding: gzip

Connection: close

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
|
||
|
Để download tài liệu
**Các dạng bài tập chương Khúc xạ ánh sáng ** các bạn click vào nút download bên dưới.
Mời bạn truy cập vào
[ với thư viện kho download tài nguyên](http://thuvienvatly.com/home/content/view/1894/43/)
Nếu bạn thích tài liệu
**Các dạng bài tập chương Khúc xạ ánh sáng **, click nút "Cảm ơn" hoặc "Thích" và chia sẻ cho bạn bè mình.
|
|
► Like TVVL trên Facebook nhé!
|
|
|
|
|
|
## Cùng mục:
|
|
## Cùng chia sẻ bởi:
Chúng tôi hiện có hơn
**60 nghìn** tài liệu để bạn tìm
![]()
![]()

WARC-Truncated: length

Server: nginx


markdown:
### Lưu trữ
[Cách truy cập vào trang TTHN khi bị chặn tường lửa](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2013/06/09/cach-truy-cap-vao-trang-tthn-khi-bi-chan-tuong-lua/) [2 comments](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2013/06/09/cach-truy-cap-vao-trang-tthn-khi-bi-chan-tuong-lua/#comments)
|
|![]()
**** [http://webwarper.net/](http://webwarper.net/) **(tốt nhất)**hoặc **để truy cập. Bằng cách copy & paste tên miền của TTHN rồi bỏ vào ô trống và bấm GO. Đây là cách khắc phục tạm thời.** [http://search.cmmb8.com/](http://search.cmmb8.com/) [Read more…](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2013/06/09/cach-truy-cap-vao-trang-tthn-khi-bi-chan-tuong-lua/#more-56166)
[Những âm mưu tấn công hạt nhân từng đe dọa Việt Nam](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/nhung-am-muu-tan-cong-hat-nhan-tung-de-doa-viet-nam/) [5 comments](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/nhung-am-muu-tan-cong-hat-nhan-tung-de-doa-viet-nam/#comments)
Các tài liệu giải mật của Nhà Trắng cho thấy không ít lần Mỹ đã từng có ý định sử dụng vũ khí hạt nhân tại Việt Nam nhằm thay đổi cục diện chiến tranh.
Trong thời gian tại nhiệm của Geogre Bush, chính quyền của ông đã nhiều lần cân nhắc tới “lựa chọn hạt nhân” nhằm chống lại cũng như răn đe những cở sở hạt nhân của Iran, nhưng đã gặp phải sự phản đối của dư luận, báo chí cũng như nhiều chỉ huy quân đội cấp cao của Mỹ.
[Read more…](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/nhung-am-muu-tan-cong-hat-nhan-tung-de-doa-viet-nam/#more-56159)
[Sự thật gây sốc về nền công nghiệp tình dục Thái Lan](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/su-that-gay-soc-ve-nen-cong-nghiep-tinh-duc-thai-lan/) [7 comments](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/su-that-gay-soc-ve-nen-cong-nghiep-tinh-duc-thai-lan/#comments)
Ngành công nghiệp tình dục ở Thái Lan phát triển mạnh đến mức nhiều người tưởng rằng chính phủ đang tổ chức và quản lý khá tốt. Tuy nhiên, đằng sau vẻ bề ngoài đó là những sự thật bất ngờ.
[Read more…](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/su-that-gay-soc-ve-nen-cong-nghiep-tinh-duc-thai-lan/#more-56154)
[Vợ chồng đại gia ly dị, lộ tài sản $100 triệu](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/vo-chong-dai-gia-ly-di-lo-tai-san-100-trieu/) [Để lại bình luận](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/vo-chong-dai-gia-ly-di-lo-tai-san-100-trieu/#respond)
Phiên tòa xử vụ ly dị diễn ra hôm 17 tháng 12 tại quận 3 gây tranh tụng quyết liệt giữa hai thương gia Sài Gòn nổi tiếng giàu có. Ðôi vợ chồng giàu sụ này là ông Trần Văn Mười, chủ tịch Hội Ðồng Quản Trị kiêm tổng giám đốc Tổ Hợp Quốc Tế Năm Sao và bà Phạm Thị Hương Giang, phó giám đốc công ty giám định Ðại Tây Dương.
[Read more…](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/vo-chong-dai-gia-ly-di-lo-tai-san-100-trieu/#more-56152)
[Sắp đón tiền tấn, đại gia BĐS lên hương](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/sap-don-tien-tan-dai-gia-bds-len-huong/) [3 comments](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/sap-don-tien-tan-dai-gia-bds-len-huong/#comments)
Liên tiếp các cuộc làm việc, các kế hoạch và lời hứa giải cứu BĐS, các đại gia BĐS như mở cờ trong bụng. Đã đến lúc các đại gia có thể mở tiệc ăn mừng. Còn trên thị trường chứng khoán, rất nhiều cổ phiếu đã tăng giá đưa các đại gia “lên hương”.
[Read more…](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/sap-don-tien-tan-dai-gia-bds-len-huong/#more-56151)
[Các quan hệ Sô Viết – Trung Quốc và cuộc xung đột Trung Quốc – Việt Nam năm 1979](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/cac-quan-he-so-viet-trung-quoc-va-cuoc-xung-dot-trung-quoc-viet-nam-nam-1979/) [3 comments](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/cac-quan-he-so-viet-trung-quoc-va-cuoc-xung-dot-trung-quoc-viet-nam-nam-1979/#comments) **Lời Người Dịch:** Dưới đây là bản dịch bài tham luận của tác giả Bruce Elleman, đọc tại Cuộc Hội Thảo 1996 Vietnam Symposium, “After the Cold War: Reassessing Vietnam”, được tổ chức vào các ngày 18-20 Tháng Tư, 1996 tại Vietnam Center, Texas Rech University, Lubbock, Texas. Vì là văn nói, nên các chú thích về nguồn tài liệu tham khảo được ghi ngay sau dữ kiện nơi thân bài, thay vì được sắp xếp như các cước chú ở cuối bài văn viết. [Read more…](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/cac-quan-he-so-viet-trung-quoc-va-cuoc-xung-dot-trung-quoc-viet-nam-nam-1979/#more-56142)
[Hà Văn Thịnh – Dốt nát như thế, giảng bài không xấu hổ sao?](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/ha-van-thinh-dot-nat-nhu-the-giang-bai-khong-xau-ho-sao/) [13 comments](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/ha-van-thinh-dot-nat-nhu-the-giang-bai-khong-xau-ho-sao/#comments)
Cái sự dốt ngút ngàn, trùng điệp của quan chức ta lâu nay giống như mùa rươi, nhiều đến nỗi chán đến mức không thể đếm và không muốn bàn thêm nữa… Thế nhưng,
[đọc bài giảng của ông TĐT](https://anhbasam.wordpress.com/2012/12/19/1481-dai-ta-tran-dang-thanh-giang-ve-bien-dong-cho-lanh-dao-cac-truong-dai-hoc/#more-86178) thì quả là quá sức chịu đựng – thần kinh căng thẳng gần như sắp bị đột quỵ vì không thể nào tưởng tượng nổi một người kém cỏi và u mê đến thế vẫn có thể giảng bài cho những “siêu nhân” của nghệ thuật giảng bài? Mọi giới hạn của lòng tự trọng và tính khiêm tốn, sự đúng mực của hiểu biết đều bị biến thành trò hề chính trị thích bỡn cợt với nỗi đau của 90 triệu con người… [Read more…](http://tintuchangngay4.wordpress.com/2012/12/21/ha-van-thinh-dot-nat-nhu-the-giang-bai-khong-xau-ho-sao/#more-56132)

Vary: Cookie

X-hacker: If you're reading this, you should visit automattic.com/jobs and apply to join the fun, mention this header.


markdown:
# Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên
** Nữ sinh Châu Âu bản thân có thể trạng lớn hơn châu á hay châu phi vì thế vú to hơn, ngực bự hơn. Tạp chí Nữ sinh Châu Âu sẽ đem đến cho các bạn những hình ảnh đẹp **
## »
[Ảnh người đẹp, hot girl sexy mặc bikini nóng bỏng](http://tintuctop.com/Thu-gian/Nguoi-dep-nong-bong/Anh-nguoi-dep-hot-girl-sexy-mac-bikini-nong-bong.html)
## »
[Girl xinh tuyển chọn đặc biệt – Không xem thì tiếc](http://tintuctop.com/Thu-gian/Nguoi-dep-nong-bong/Girl-xinh-tuyen-chon-dac-biet-Khong-xem-thi-tiec.html)
## »
[Ảnh sexy con gái Nhật Bản ngực khủng và bự gợi cảm, gợi tình](http://tintuctop.com/Thu-gian/Nguoi-dep-nong-bong/Anh-sexy-con-gai-Nhat-Ban-nguc-khung-va-bu-goi-cam-goi-tinh.html) **Nữ sinh Châu Âu** bản thân có thể trạng lớn hơn châu á hay châu phi vì thế ** vú to** hơn, **ngực bự** hơn. *Tạp chí Nữ sinh Châu Âu* sẽ đem đến cho các bạn những **hình ảnh đẹp** của các *nữ sinh* đến từ đất nước Nga băng giá. Với đôi mắt long lanh, thân hình bốc lửa, cặp chân thon dài miên man gợi cảm đến bất ngờ. **Thiếu nữ Châu Âu** tuổi teen tạo dáng sexy hồn nhiên giữa hoang dại đằng sau cành dâm bụt. **Ảnh khỏa thân 100% của nữ sinh** đã để lộ làn do trắng như trứng gà bóc nhưng cũng hồng hào đẹp vô cùng, thêm một điểm đặc biệt nữa của con gái Châu Âu. Dưới khung trời trong xanh đẹp đẽ, **nữ sinh Châu Âu** tuy chỉ mới 16 tuổi nhưng lại có bộ **ngực đẹp** và bự, cặp **vú to** đến ngỡ ngàng. ![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 1](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-1.jpg)
**nữ sinh châu âu khỏa thân**giữa thiên nhiên hoang dại ![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 2](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-2.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 2](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-2.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 3](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-3.jpg)
**Ảnh vú to**của nữ sinh Châu Âu đẹp đến mê lòng người ![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 4](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-4.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 5](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-5.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 4](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-4.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 5](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-5.jpg)
**Ảnh ngực bự**của *nữ sinh châu âu*khiến cánh mày râu mê đắm tìm kiếm ![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 6](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-6.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 7](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-7.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 6](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-6.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 7](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-7.jpg)
**Thiếu nữ châu âu**và bộ *ảnh khỏa thân*giữa thiên nhiên ![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 8](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-8.jpg)
Thiếu nữ châu Âu
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 10](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-10.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 8](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-8.jpg)
![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 9](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-9.jpg)
**khỏa thân 100%**bên hoa dâm bụt ![Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên, Tintucz.net Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên nu sinh chau au khoe vu to giua thien nhien vo cung quyen ru 2013 10](http://photo.tintucz.net/hinhanh/2013/07/nu-sinh-chau-au-khoe-vu-to-giua-thien-nhien-vo-cung-quyen-ru-2013-10.jpg)
**Ảnh vú to** nữ sinh châu âu ** khỏa thân 100%**, ngực bự sexy làm cho biết bao gã đàn ông phải bất tỉnh vì đẹp **@@ Bạn đang xem bài viết: Ảnh khỏa thân 100% của thiếu nữ Châu Âu giữa thiên nhiên. Nếu bạn thấy hay thì hãy ấn nút like ở phía dưới để chia sẻ với bạn bè nhé ^_^!** ![ Binh Chon](/Content/images/star_g.png)
![ Binh Chon](/Content/images/star_g.png)
![ Binh Chon](/Content/images/star_g.png)
![ Binh Chon](/Content/images/star_g.png)
![ Binh Chon](/Content/images/star_b.png)
![ Bình chọn](/Content/images/like.gif)
**Nguồn :**

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
Tags:
Để
**Tải Game sex Party Tetris**
Thể loại
**game java**sex Party Tetris. Là dòng **game sex**dành cho điện thoại đã khá nổi tiếng từ trước đến nay. Game sex Party Tetris đã ra mắt cho mobile và dã được khá đông người dùng bầu chọn là game sex thú vị nhất mô phỏng khả năng tình dục của con người. ![Java game screenshots Sех Party Tetris. Gameplay Sех Party Tetris Mobile game Sех Party Tetris - screenshots. Gameplay Sех Party Tetris](http://images.mob.org/file_exchange/java_game_images/games/5/4729/real/7.jpg)
![game-sex-1 ](http://gamesex.azgames.biz/wp-content/uploads/2012/10/game-sex-1-225x300.png)
![Java game screenshots Sех Party Tetris. Gameplay Sех Party Tetris Mobile game Sех Party Tetris - screenshots. Gameplay Sех Party Tetris](http://images.mob.org/file_exchange/java_game_images/games/5/4729/real/9.jpg)
![Java game screenshots Sех Party Tetris. Gameplay Sех Party Tetris Mobile game Sех Party Tetris - screenshots. Gameplay Sех Party Tetris](http://images.mob.org/file_exchange/java_game_images/games/5/4729/real/10.jpg)
![Java game screenshots Sех Party Tetris. Gameplay Sех Party Tetris Mobile game Sех Party Tetris - screenshots. Gameplay Sех Party Tetris](http://images.mob.org/file_exchange/java_game_images/games/5/4729/real/11.jpg)
![Java game screenshots Sех Party Tetris. Gameplay Sех Party Tetris Mobile game Sех Party Tetris - screenshots. Gameplay Sех Party Tetris](http://images.mob.org/file_exchange/java_game_images/games/5/4729/real/12.jpg)
- Tên game:
**Party Tetris**
- Màn hình: thường/cảm ứng
- Phân giải: Nhiều độ phân giải
**- Game dien thoai**
- Thể loại: thể thao, đá bóng
- Java: có
Để
**tai game **sex Party Tetris **,** các bạn chọn đúng loại điện thoại để có thể **tai game java** của mình. **Link tai**sex Party Tetris **ve dien thoai Java**( *Có thể thử cho các dòng điện thoại khác nhau với độ phân giải khác nhau*) [download game sex cho dien thoai](/i/download-game-sex-cho-dien-thoai/), [tai game free cho dien thoai](/i/tai-game-free-cho-dien-thoai/), [tai game hay cho di dong](/i/tai-game-hay-cho-di-dong/), [tai game viet cho dien thoai](/i/tai-game-viet-cho-dien-thoai/)
January 18, 2013
comment closed

Accept-Ranges: bytes


markdown:
Mạng chia sẻ video karaoke - Dj - Blog radio với dữ
liệu đồ sộ.
Lượt nghe: 177980 |
Đăng bởi:
trieutuan| Album:
Tìm theo: Video & mp3
||
Singer || Radio

Server: Apache/2.2.23 (Unix) mod_ssl/2.2.23 OpenSSL/1.0.0-fips DAV/2

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
gồm có 3 phần:
1. Tóm tắt lý thuyết
2. Bài tập ví dụ
3. Bài tập về nhà
Tài liệu rất hữu ích có thể làm tài liệu tham khảo cho cả Giáo viên và Học sinh
................................................................................................................................
**Download tài liệu :**
## Không có nhận xét nào:
## Đăng nhận xét

Cache-Control: private, max-age=0

X-Content-Type-Options: nosniff

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: GSE


markdown:
![ Bleach](http://2.bp.blogspot.com/--7kGF_-jiYU/T9msAJBSGsI/AAAAAAAALzw/LJoi6Z29b2A/717642bleach.jpg?imgmax=2000)
**Bleach** **Bleach** *Thể Loại*: [Action](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Action), [Adventure](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Adventure), [Comedy](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Comedy), [Drama](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Drama), [Fantasy](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Fantasy), [Shounen](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Shounen), [Supernatural](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Supernatural) *Tác Giả*: [Kubo Tite]() *Nguồn*: *Đang Cập Nhập* *Tình Trạng*: *Đang cập nhập* *Đánh giá*: *Giới Thiệu*:
Ichigo Kurosaki là một thiếu niên hung hăng, hay gây rắc rối và cậu có được một năng lực đặc bệt là có thể nhìn thấy linh hồn. Câu chuyện bắt đầu với sự xuất hiện bất ngờ của một người lạ ngay trong phòng ngủ của ...
[Xem Truyện Online]() [Bleach Chap 555](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-74853.html) [Bleach Chap 554](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2019.html) [Bleach Chap 553](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2020.html) [Bleach Chap 552](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2021.html) [Bleach Chap 551](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2022.html) [Bleach Chap 550](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2023.html) [Bleach Chap 549](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2024.html) [Bleach Chap 548](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2025.html) [Bleach Chap 547](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2026.html) [Bleach Chap 546](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2027.html) [Bleach Chap 545](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2028.html) [Bleach Chap 544](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2029.html) [Bleach Chap 543](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2030.html) [Bleach Chap 542](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2031.html) [Bleach Chap 541](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2032.html) [Bleach Chap 540](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2033.html) [Bleach Chap 539](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2034.html) [Bleach Chap 538](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2035.html) [Bleach Chap 537](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2036.html) [Bleach Chap 536](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2037.html) [Bleach Chap 535](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2038.html) [Bleach Chap 534](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2039.html) [Bleach Chap 533](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2040.html) [Bleach Chap 532](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2041.html) [Bleach Chap 531](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2042.html) [Bleach Chap 530](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2043.html) [Bleach Chap 529](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2044.html) [Bleach Chap 528](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2045.html) [Bleach Chap 527](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2046.html) [Bleach Chap 526](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2047.html) [Bleach Chap 525](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2048.html) [Bleach Chap 524](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2049.html) [Bleach Chap 523](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2050.html) [Bleach Chap 522](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2051.html) [Bleach Chap 521](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2052.html) [Bleach Chap 520](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2053.html) [Bleach Chap 519](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2054.html) [Bleach Chap 518](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2055.html) [Bleach Chap 517](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2056.html) [Bleach Chap 516](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2057.html) [Bleach Chap 515](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2058.html) [Bleach Chap 514](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2059.html) [Bleach Chap 513](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2060.html) [Bleach Chap 512](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2061.html) [Bleach Chap 511](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2062.html) [Bleach Chap 510](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2063.html) [Bleach Chap 509](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2064.html) [Bleach Chap 508](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2065.html) [Bleach Chap 507](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2066.html) [Bleach Chap 506](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2067.html) [Bleach Chap 505](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2068.html) [Bleach Chap 504](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2069.html) [Bleach Chap 503](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2070.html) [Bleach Chap 502](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2071.html) [Bleach Chap 501](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2072.html) [Bleach Chap 500](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2073.html) [Bleach Chap 499](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2074.html) [Bleach Chap 498](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2075.html) [Bleach Chap 497](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2076.html) [Bleach Chap 496](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2077.html) [Bleach Chap 495](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2078.html) [Bleach Chap 494](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2079.html) [Bleach Chap 493](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2080.html) [Bleach Chap 492](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2081.html) [Bleach Chap 491](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2082.html) [Bleach Chap 490](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2083.html) [Bleach Chap 489](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2084.html) [Bleach Chap 488](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2085.html) [Bleach Chap 487](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2086.html) [Bleach Chap 486](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2087.html) [Bleach Chap 485](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2088.html) [Bleach Chap 484](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2089.html) [Bleach Chap 483](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2090.html) [Bleach Chap 482](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2091.html) [Bleach Chap 481](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2092.html) [Bleach Chap 480](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2093.html) [Bleach Chap 479](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2094.html) [Bleach Chap 478](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2095.html) [Bleach Chap 477](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2096.html) [Bleach Chap 476](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2097.html) [Bleach Chap 475](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2098.html) [Bleach Chap 474](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2099.html) [Bleach Chap 473](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2100.html) [Bleach Chap 472](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2101.html) [Bleach Chap 471](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2102.html) [Bleach Chap 470](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2103.html) [Bleach Chap 469](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2104.html) [Bleach Chap 468](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2105.html) [Bleach Chap 467](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2106.html) [Bleach Chap 466](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2107.html) [Bleach Chap 465](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2108.html) [Bleach Chap 464](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2109.html) [Bleach Chap 463](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2110.html) [Bleach Chap 462](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2111.html) [Bleach Chap 461](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2112.html) [Bleach Chap 460](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2113.html) [Bleach Chap 459](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2114.html) [Bleach Chap 458](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2115.html) [Bleach Chap 457](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2116.html) [Bleach Chap 456](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2117.html) [Bleach Chap 455](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2118.html) [Bleach Chap 454](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2119.html) [Bleach Chap 453](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2120.html) [Bleach Chap 452](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2121.html) [Bleach Chap 451](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2122.html) [Bleach Chap 450](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2123.html) [Bleach Chap 449](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2124.html) [Bleach Chap 448](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2125.html) [Bleach Chap 447 Load](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2126.html) [Bleach Chap 446 The Dark Beat 002](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2127.html) [Bleach Chap 445 The Dark Beat](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2128.html) [Bleach Chap 444 The Rising](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2129.html) [Bleach Chap 443 Dirty Boots Dangers](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2130.html) [Bleach Chap 442 Battlefield Shallows- Otherfield Abyss](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2131.html) [Bleach Chap 441 Spotlight Brocken](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2132.html) [Bleach Chap 440 Mute Friendship](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2133.html) [Bleach Chap 439 Keen Marker](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2134.html) [Bleach Chap 438](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2135.html) [Bleach Chap 437](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2136.html) [Bleach Chap 436](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2137.html) [Bleach Chap 435](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2138.html) [Bleach Chap 434](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2139.html) [Bleach Chap 433](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2140.html) [Bleach Chap 432](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2141.html) [Bleach Chap 431](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2142.html) [Bleach Chap 430](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2143.html) [Bleach Chap 429](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2144.html) [Bleach Chap 428.5 Hell Arc Special The Unforgivens](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2145.html) [Bleach Chap 428](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2146.html) [Bleach Chap 427](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2147.html) [Bleach CHap 426](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2148.html) [Bleach Chap 425](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2149.html) [Bleach Chap 424](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2150.html) [Bleach Chap 423](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2151.html) [Bleach Chap 422](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2152.html) [Bleach Chap 421](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2153.html) [Bleach Chap 420](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2154.html) [Bleach Chap 419](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2155.html) [Bleach Chap 418](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2156.html) [Bleach Chap 417](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2157.html) [Bleach Chap 416](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2158.html) [Bleach Chap 415](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2159.html) [Bleach Chap 414](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2160.html) [Bleach Chap 413](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2161.html) [Bleach Chap 412](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2162.html) [Bleach Chap 411](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2163.html) [Bleach Chap 410](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2164.html) [Bleach Chap 409](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2165.html) [Bleach Chap 408](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2166.html) [Bleach Chap 407](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2167.html) [Bleach Chap 406](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2168.html) [Bleach Chap 405](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2169.html) [Bleach Chap 404](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2170.html) [Bleach Chap 403](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2171.html) [Bleach Chap 402](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2172.html) [Bleach Chap 401](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2173.html) [Bleach Chap 400](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2174.html) [Bleach Chap 399](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2175.html) [Bleach Chap 398](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2176.html) [Bleach Chap 397](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2177.html) [Bleach Chap 396](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2178.html) [Bleach Chap 395](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2179.html) [Bleach Chap 394](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2180.html) [Bleach Chap 393](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2181.html) [Bleach Chap 392](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2182.html) [Bleach Chap 391](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2183.html) [Bleach Chap 390 Beyond the Death Understandind](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2184.html) [Bleach Chap 389 Winged Eagles 002](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2185.html) [Bleach Chap 388 Eagle Without Wings 002](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2186.html) [Bleach Chap 387 Ignited](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2187.html) [Bleach Chap 386 The Bestial](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2188.html) [Bleach Chap 385 Vice It](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2189.html) [Bleach Chap 384 Can-t Fear Your Own Sword](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2190.html) [Bleach Chap 383 Too Early to Trust](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2191.html) [Bleach Chap 382 The United Front](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2192.html) [Bleach Chap 381 The United Front - Discordeque Mix](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2193.html) [Bleach Chap 380 Devil- Devil- Devil- Devil](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2194.html) [Bleach Chap 379 Falta de Armonia](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2195.html) [Bleach Chap 378 Eyes of the Vitor](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2196.html) [Bleach Chap 377 Shout at the Dark](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2197.html) [Bleach Chap 376 Execution- Extinction 002](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2198.html) [Bleach Chap 375 Execution- Extinction](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2199.html) [Bleach Chap 374 Grey Wolves- Red Blood- Black Clothes- White Bones](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2200.html) [Bleach Chap 373 Wolves Ain-t Howl Alone](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2201.html) [Bleach Chap 372 The Metal Cudgel Flinger](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2202.html) [Bleach Chap 371 Kindgom of Hollowes](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2203.html) [Bleach Chap 370 Debating Life from God-s Viewpoint](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2204.html) [Bleach Chap 369 Spit On Your Own God](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2205.html) [Bleach Chap 368 The Fearless Child](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2206.html) [Bleach Chap 367 Your Enemy is My Enemy](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2207.html) [Bleach Chap 366 The Revenger-s High](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2208.html) [Bleach Chap 365 Whose Side Are We On](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2209.html) [Bleach Chap 364 Howling Wolves](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2210.html) [Bleach Chap 363 Superchunky from Hell](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2211.html) [Bleach Chap 362 Howling Wolves](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2212.html) [Bleach Chap 361 I Hate Loneliness- But It Loves Me](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2213.html) [Bleach Chap 360 Shock of The Queen](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2214.html) [Bleach Chap 359 The Frozen Obelisk](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2215.html) [Bleach Chap 358 King of the Clounds](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2216.html) [Bleach Chap 357 The Colossus of Fear](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2217.html) [Bleach Chap 356 Tyrant of Skulls](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2218.html) [Bleach Chap 355 Azul-Blood Splash](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2219.html) [Bleach Chap 354 Heart](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2220.html) [Bleach Chap 353 The Ash](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2221.html) [Bleach Chap 352 The Lust 006](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2222.html) [Bleach Chap 351 The Lust 005](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2223.html) [Bleach Chap 350 The Lust 004](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2224.html) [Bleach Chap 349 The Lust 003](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2225.html) [Bleach Chap 348 The Lust 002](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2226.html) [Bleach Chap 347 The Lust](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2227.html) [Bleach Chap 346 The Wrath](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2228.html) [Bleach Chap 345 The Sloth](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2229.html) [Bleach Chap 344 The Pride](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2230.html) [Bleach Chap 343 The Gluttony](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2231.html) [Bleach Chap 342 The Greed](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2232.html) [Bleach Chap 341 The Envy](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2233.html) [Bleach Chap 340 The Antagonizer](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2234.html) [Bleach Chap 339 The Deathbringer Numbers](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2235.html) [Bleach Chap 338 Fall into My Inferno](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2236.html) [Bleach Chap 337 Hall in Your Inferno](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2237.html) [Bleach Chap 336 El Verdugo](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2238.html) [Bleach Chap 335 Chimaera Chord](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2239.html) [Bleach Chap 334 Dregs of Hypnosis](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2240.html) [Bleach Chap 333 Ash and Salamander](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2241.html) [Bleach Chap 332 Fang-Sting](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2242.html) [Bleach Chap 331 Don-t Believe The Hide](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2243.html) [Bleach Chap 330 Crossing Swords](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2244.html) [Bleach Chap 329 Raging Rampage](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2245.html) [Bleach Chap 328 The Knuckle Debate](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2246.html) [Bleach Chap 327 Knockdown Monsters](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2247.html) [Bleach Chap 326 Knockdown Monster](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2248.html) [Bleach Chap 325 Fear for the Fight](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2249.html) [Bleach Chap 324 The Claws](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2250.html) [Bleach Chap 323 Gloomy- Ghastly and Full of Despair](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2251.html) [Bleach Chap 322 Oath Under the Rose](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2252.html) [Bleach Chap 321 Black Briers and Brambles](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2253.html) [Bleach Chap 320 Beauty is so Solitary](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2254.html) [Bleach Chap 319 Ants and Dragons](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2255.html) [Bleach Chap 318 Five TowersFour Pillars](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2256.html) [Bleach Chap 317 Six Hearts Will Beat As One](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2257.html) [Bleach Chap 316 Swang The Edge Downn](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2258.html) [Bleach Chap 315 March Of the Death](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2259.html) [Bleach Chap 314 Night Side of Abduction](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2260.html) [Bleach Chap 313 To Lose Your Word](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2261.html) [Bleach Chap 312 Fevorous-Ferocious](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2262.html) [Bleach Chap 311 The Undead](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2263.html) [Bleach Chap 310 Four Arms to Kill You](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2264.html) [Bleach Chap 309 Pray For the Mantis](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2265.html) [Bleach Chap 308 Satan from Orbit](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2266.html) [Bleach Chap 307 Bite it- Slash it](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2267.html) [Bleach Chap 306 Not Perfect is Good](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2268.html) [Bleach Chap 305 The Rising Phoenix](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2269.html) [Bleach Chap 058](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Bleach-29/tap-2270.html)
comments powered by Disqus
## Top Hot Thể Loại
-
-
1. Adult
-
-
-
-
-
6. Doujinshi
**1**Touhou - I Have No Need For ...
Touhou - I Have No Need For Someone Like You!
*Doujinshi* **2**Saki - Sore wa, Tabun, Kitto
Saki - Sore wa, Tabun, Kitto
*Doujinshi* **3**Touhou - Shikis House [Chap 8 ...
Touhou - Shikis House [Chap 8 ↑]
*Doujinshi* **4**Touhou - Omoito
Touhou - Omoito
*Doujinshi* **5**Touhou - Bad Romance
Touhou - Bad Romance
*Doujinshi*
-
[Xem thêm nhé!](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Doujinshi)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
15. Live action
-
16. Manhua
**1**Thạch Hắc Long Truyện
Thạch Hắc Long Truyện
*Manhua* **2**Cửu Long Thành Trại II
Cửu Long Thành Trại II
*Manhua* **3**Thiết Tướng Tung Hoành
Thiết Tướng Tung Hoành
*Manhua* **4**Đấu Phá Thương Khung
Đấu Phá Thương Khung
*Manhua* **5**Special Martial Arts Extreme ...
Special Martial Arts Extreme Hell Private High School
*Manhua*
-
[Xem thêm nhé!](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Manhua)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
29. Shoujo Ai
**1**RG Veda
RG Veda
*Shoujo Ai* **2**Saki
Saki
*Shoujo Ai* **3**Saki - Sore wa, Tabun, Kitto
Saki - Sore wa, Tabun, Kitto
*Shoujo Ai* **4**Mahou Shoujo Madoka★Magica ...
Mahou Shoujo Madoka★Magica ~The different story~
*Shoujo Ai* **5**Touhou - Shikis House [Chap 8 ...
Touhou - Shikis House [Chap 8 ↑]
*Shoujo Ai*
-
[Xem thêm nhé!](http://truyen.enterplus.org/doc-truyen-tranh/Shoujo-Ai)
-
-
-
-
-
34. Soft Yaoi
-
-
-
-
-
-
-

Vary: User-Agent

Server: LiteSpeed

Content-Type: text/html


markdown:
Từ một cô gái thôn quê, học xong sư phạm, Hoa không muốn trở về nơi chôn nhau cắt rốn. Để được ở lại thành phố và có được mức lương khởi điểm của một giáo sinh mới ra trường với Hoa đã là cả một gian nan, nhưng nó vẫn chưa là gì với những thiếu thốn vất vả của cuộc sống nơi thành phố mà Hoa đã quyết định ở lại.
Thế rồi qua bạn bè giới thiệu Hoa đến làm gia sư cho một gia đình để kiếm thêm mấy trăm một tháng cho một tuần 3 buổi đến nhà dạy thêm cho đứa nhỏ học lớp 2.
Phòng mà Hoa dạy thêm tại gia cho đứa bé lớp 2 được thiết kế ngay bên cạnh một phòng ngủ của gia đình. Qua ô cửa nhỏ thông 2 phòng. Hoa thường thấy Nam - Bố của đứa trẻ ngồi làm việc bên máy vi tính và những buổi Hoa đến dạy thêm đó, chỉ có mình Anh - Bố đứa trẻ - ở nhà còn vợ Nam thường xuyên đi vắng đến tối khuya mới về.
Buổi nào cũng vậy, Hoa đều thấy bố của đứa trẻ ngồi cặm cụi bên máy vi tính. Không ngăn nổi tính tò mò, qua ô cửa nhỏ Hoa bắt đầu liếc nhìn và thấy trên màn hình vi tính những bức ảnh nuy thật hấp dẫn mà anh đang chỉnh sửa bằng chương trình Photoshop. Một thoáng đỏ mặt, là con gái đang tuổi xuân thì - Những bức ảnh đó thật quyến rũ, không sao ngăn nổi Hoa liếc nhìn đến bần thần, nhiều lúc quên khuấy đi cả bài giảng mà Hoa đang phải giảng cho đứa trẻ.
Vi tính và ảnh nghệ thuật đã từ lâu cũng là niềm đam mê của Hoa và mong ước được học. Nay lại gặp Nam đang làm niềm đam mê của Hoa thêm cháy bỏng.
Về nhà nhiều lúc Hoa cứ thơ thẩn với những bức ảnh mà anh đang chỉnh sửa.
Ôi ! ước gì ... ước gì .... Chỉ nghĩ đến đó thôi mặt Hoa lại ửng đỏ với những xao xuyến rất con gái.
Trăn trở mãi, hôm nay Hoa quyết định đến nhà đứa trẻ sớm hơn mọi ngày với hy vọng được có cớ để nói chuyện với anh trong những phút chờ đợi đến giờ lên lớp cho bé.
Phải chăng đó là điều may mắn, khi mà Hoa đến thì anh có nhà, anh đang ngồi dưới phòng khách xem đĩa ca nhạc anh vừa làm xong.
Dù làm như vô tình nhưng Hoa vẫn
[truyen dong tinh les](http://truyendongtinhles.blogspot.com/)không tránh khỏi một thoáng bối rối với chút ửng hồng trên khuôn mặt khi gặp Nam.
Ngồi cùng anh trong phòng khách, dù đã có chủ định trước nhưng Hoa vẫn không sao tránh khỏi bị động với những điều Nam nói mang tính làm quen buổi đầu của anh.
Ngập ngừng mãi cuối cùng Hoa cũng đưa ra được để dẫn dắt câu chuyện với Nam vào chủ đề máy tính với kỹ thuật làm ảnh mà Hoa đã nhìn trộm được.
Ngồi nghe Nam nói - Dù đó chỉ là những điều mang tính giới thiệu mà Hoa đã như đi vào cõi mộng du. Ôi ! Thật tuyệt vời - Hoa cứ lâng lâng và liên tưởng đến những bức ảnh mà Hoa đã nhìn được qua những buổi giảng bài cho bé. Không hiểu điều gì đã đã làm cho Hoa trở nên mạnh bạo, để trước khi lên phòng giảng bài cho bé, Hoa đề nghị Nam hướng dẫn giúp Hoa về kỹ thuật Photoshop vào những buổi mà Hoa đến giảng bài cho bé.
Vâng ! Không hiểu đó có phải là một điều may mắn đối với Hoa không ? Khi Nam nhận lời.
Vẫn như mọi khi Nam ngồi mải mê bên chiếc máy vi tính với một thế giới riêng của Anh. Còn Hoa với thế giới bài giảng của một cô gia sư.
Buổi học kéo dài được khoảng một tiếng, Hoa ra đề bài để bé tự làm, rồi chủ động lấy can đảm, Hoa sang phòng Nam.
Nam vẫn miệt mài với thế giới rất riêng của anh.
Hoa vào phòng, một chút lúng túng cho cả hai.
Chủ động Hoa dẫn dắt câu chuyện để xóa đi cái lúng túng khi mà cả thế giới riêng của Nam đang phơi ra trước mắt.
Ngồi bên nhau, họ như một cặp nhân tình, chiếc máy vi tính đã xóa đi những khoảng lặng, những ngăn cách ban đầu của họ và thời gian cũng chẳng còn ý nghĩa gì nữa để đến khi phòng bên đứa bé lên tiếng họ mới giật mình như tỉnh giấc. Hoa trở về phòng bé, trở lại vai trò cô gia sư với bàn tay trong bàn tay Nam thật lâu.
Buổi học sau Hoa đến sớm hơn thường lệ. Hoa đến, căn nhà Nam tĩnh lặng trong nắng chiều ngả vàng. Sau tiếng chuông gọi cửa là tay trong tay thật lâu, vượt qua cái rụt rè ban đầu họ đã đứng thật sát bên nhau. Hoa để nguyên cho tay Nam trên bờ vai, họ cùng nhau lên phòng máy Vi tính.
Trong phòng bên chiếc máy vi tính Nam hướng dẫn Hoa về kỹ thuật Photoshop, kỹ thuật xử lý ảnh. Thời gian trôi đi thật nhanh, mới đó mà đã gần một tiếng, để thuận tiện cho Hoa thực hành Hoa đã sang ngồi chung cùng ghế với Nam.
Rồi thao tác thực hành của Hoa cứ chậm dần, chậm dần khi Hoa cảm nhận được vòng tay Nam đang xiết lại, ghì ôm nơi bụng và hơi thở của Anh gấp gáp, nóng ấm bên tai.
Buông tay khỏi chuột, Hoa hơi nghiêng người lại, ngước nhìn Nam trong ánh mắt si mê. Đáp lại cái nhìn của Hoa, Nam cúi xuống đôi bờ môi gắn chặt lên đôi bờ môi Hoa, họ đi vào chốn thiên đường tình ái.
Bàn tay Nam lần nơi bầu ngực, lần cởi những hàng khuy để lộ dần ra đôi bầu ngực Hoa trắng hồng, căng cứng, mơn mởn thì con gái. Không biết đôi môi họ gắn chặt đến bao lâu, bàn tay Nam trên bầu ngực Hoa đến bao lâu. Chỉ biết rằng điều gì đến phải đến khi Nam nói:
- Cởi quần ra đi em, Chúng mình chiều nhau em nhé!
- Xấu hổ chưa kìa !
Hoa nhận lời Nam thật tình tứ và để cho Nam đỡ người Hoa thẳng dậy.
Đứng lên Hoa lần kéo khóa quần, trút bỏ xiêm y chỉ còn để lại duy nhất trên người chiếc áo với hàng khuy đã cởi hết, trước mắt Nam là cả một tòa thiên nhiên nhiên tuyệt mỹ, với những đường cong con gái thật khêu gợi. Trái cấm của Hoa, âm hạch lấp ló giữa hai mép thịt đỏ hồng khép lại, vun cao như ẩn như hiện, như thấp thoáng dưới vùng lông đen, mịn màng.
Mắt Nam như đờ ra khi ngắm nhìn Hoa, ngắm một kiêt tác của tạo hóa đã ban tặng, giờ đây mang đến cho Nam. Hoa biết vậy nên cứ đứng nguyên cho Nam chiêm ngưỡng.
Dương vật Nam cương cứng đội lớp quần chỉa thẳng lên, nhổm mông lên kéo chiếc quần xuống tới đầu gối, dương vật Nam bật ra bóng loáng cương cứng
Bàn tay Nam đặt lên bờ mông kéo Hoa lại gần, Hoa khẽ nói "Em ngồi lên nhé'. Hoa tiến đến ngồi lên lòng Nam, ke đúng tâm điểm nhấn xuống, thêm một cú hích mông, dương vật Nam ngập lút cán trong âm hộ lồn Hoa.
"Anh" và một tiếng "hít hà" thật rõ Hoa gục đầu vào vai Nam mặc cho thành âm đạo bó khít co bóp lên dương vật, rồi như một bản năng vốn có Hoa nhấp, Hoa day sự cọ sát của âm đạo lồn Hoa lên thành dương vật Nam cứ liên hồi, liên hồi.
Cứ thế Hoa nhấp, Hoa day, thành âm đạo co bóp khoái cảm của Nam không ngừng tăng, tăng đến cực điểm của khoái cảm, từng đợt tinh khí của Nam ồ ạt phóng ra theo từng nhịp giật vào sâu trong lồn Hoa.
Khi Nam phóng khí, Hoa ngừng day dí thật sát âm hộ xuống như muốn để cho khí của Nam được phóng ra thật sâu hơn vào trong âm đạo. Hoa muốn dành chọn cho Nam tột đỉnh khoái cảm của tình ái.
- Thich không anh ? - Ngước nhìn Nam, Hoa khẽ hỏi.
- Tuyệt vời - Tuyệt vời quá em ơi ! Nam đáp lại trong ánh mắt thỏa mãn.
- Em xuống nhé - Hoa lại nhẹ nhàng hỏi Nam
- Đừng em. Em không thấy của anh vẫn đang cứng đó sao ?
- Tham thế ! Em xuống rồi em lại chiều anh nữa ! Đồng ý không nào ?
- ....
Nhổm mông Hoa rút cửa mình ra khỏi dương vật Nam - Một khúc dương vật cương cứng bóng loáng phủ đầy khí của cả Nam và Hoa hòa trộn vẫn cương cứng và hùng dũng chỉa thẳng lên trời thật khêu gợi và hấp dẫn.
Chưa biết Hoa định làm gì, Nam vẫn đang ngây người ngắm nhìn Hoa. Hoa đã quỳ xuống, cúi đầu ngậm trọn luôn cả khúc dương vật vào miệng và mút và liếm, liếm sạch những gì của Hoa và Nam để lại trên thằng nhỏ.
Cứ thế và cứ thế với đôi bờ môi xoe tròn, với chiếc lưỡi mềm mại thật sành điệu, khi thì với hai ngón tay day dọc, khi thì cả bàn tay xoay tròn suốt khúc dương vật. Hoa lại đưa Nam vào cõi thiên đàng tình ái.
Dương vật Nam lại cứng ngắc, tràn ngập trong cái tê tê lan tỏa ....
Nam lại phóng khí theo từng nhịp giật vào đầy trong miệng Hoa.
- Thôi anh nhé ! Hôm nay mình làm thế thôi, để dành cho hôm khác...
Chiều đó Hoa lại trở lại vai trò cô gia sư trong cảm giác lâng lâng.
Thế rồi suốt cả mấy năm trời làm gia sư cho bé, Hoa đã học thành thạo vi tính, kỹ thuật xử lý ảnh của Hoa cũng rất con nhà nghề và suốt cả thời gian ấy trong miệng Hoa, trong âm đạo lồn Hoa không biết đã chứa biết bao lượng khí của Nam. Họ không tính nổi nữa, chỉ biết rằng lần nào đến làm gia sư cho bé thì âm đạo lồn Hoa khí cũng rỉ ra thấm ướt chiếc quần mà Hoa đang mặc trong giờ lên lớp.
Giờ Hoa đã có chồng, có nhà ổn định ngoài việc lên lớp Hoa còn được nhà trường giao phụ trách phòng máy vi tính của trường.
Cuộc tình của Hoa như một đấu ấn đầu đời, dấu ấn một thời con gái, dấu ấn để Hoa bước vào đời, nghĩ lại Hoa không một chút ân hận.
Giờ đây thỉnh thoảng Hoa vẫn dấu chồng đến với Nam, đến với Nam như một sự hàm ơn cho cuộc tình, cho dấu ấn đầu đời của mình.
Đêm trực một mình
Hết


markdown:
## “Người thật, việc thật mà… không thật”
**Mười bảy năm trước, trên báo Lao Động đã có một bài viết ngắn về tiến sĩ kinh tế Phan Tường Vân khá xúc động. Câu chuyện là bài học về một nhà nghiên cứu không tìm đúng chỗ đứng của mình sự kiện nóng **
>> Đường hoà nhập của nhân sĩ chế độ cũ:
[kỳ 1](http://tuanvietnam.vietnamnet.vn/2010-04-06-duong-hoa-nhap-cua-nhung-nhan-si-che-do-cu), [kỳ 2](http://tuanvietnam.vietnamnet.vn/2010-04-06-duong-hoa-nhap-cua-nhung-nhan-si-che-do-cu-ky-2-) *Loạt bài trên Tuần Việt Nam nhân kỷ niệm 35 năm sự kiện lịch sử 30/4 gây nhiều ấn tượng. Đặc biệt các bài viết về sự tham gia của một số trí thức sống ở miền Nam trước năm 1975 vào quá trình chuyển đổi của nền kinh tế là một biểu hiện sinh động của tinh thần hòa hợp vì sự nghiệp chung. Có người đóng góp công khai, có người thầm lặng, nhưng không phải tất cả đều suôn sẻ, trong số đó có tiến sĩ kinh tế Phan Tường Vân, người từng làm trợ lý cho thủ tướng của chính quyền Sài Gòn trước đây và cũng là thành viên của Nhóm thứ Sáu sau này.* *Mười bảy năm trước, trên báo Lao Động đã có một bài viết ngắn về anh khá xúc động sau đây dưới tựa đề:* **"Người thật, việc thật mà... không thật"(*)** *.*
* * *
Tại Thành phố Hồ Chí Minh, hôm 15/10/1993, Tòa sơ thẩm đã xét xử một vụ án kinh tế gây xúc động cho nhiều người. Ra trước vành móng ngựa là một nhà nghiên cứu có học vị cao: Phan Tường Vân, 57 tuổi, tiến sĩ kinh tế tốt nghiệp tại Mỹ, từng làm việc cho chế độ cũ, học tập cải tạo về. Thời cuộc đưa đẩy ông tiến sĩ làm quyền giám đốc một xí nghiệp đời sống cấp phường - phường 3, quận Gò Vấp, rồi lãnh án tám năm tù về những sai phạm ở cương vị đó.
Anh bị truy tố vì hai tội: "Lạm dụng tín nhiệm, chiếm đoạt tài sản xã hội chủ nghĩa" và "cố ý làm trái qui định nhà nước về kinh tế gây hậu quả nghiêm trọng".
Đại khái, câu chuyện "dấn thân" của nhà khoa bảng này có thể tóm lược đôi điều: Thời kỳ 1987 - 1988, nền kinh tế vừa thoát khỏi vòng vây bao cấp, cả nước bung ra sản xuất kinh doanh một cách vô trật tự. Theo cái đà đó, Ủy ban Phường 3 Quận Gò Vấp cũng cho ra đời một xí nghiệp đời sống huy động vốn để hoạt động. Nhưng ai làm giám đốc bây giờ? Cán bộ trong chính quyền thì không làm được vì "kẹt" nguyên tắc, bất chợt người ta nghĩ đến cái ông tiến sĩ kinh tế vừa đi học tập cải tạo về được mấy năm và đang cần việc làm ổn định.
|
|![]()
Trong hoàn cảnh như thế, thân phận bọt bèo ấy làm sao có thể từ chối được "sự tín nhiệm" cùng những lời động viên chân thành của chính quyền địa phương? Thế là ông tiến sĩ kinh tế trở thành nhà kinh doanh bất đắc dĩ, phụ trách một xí nghiệp đời sống cỏn con như để chứng minh cho thái độ cống hiến của người trí thức khi xã hội cần. Khổ nỗi, bên dưới anh là một bộ máy mang tính tập thể chung chung, trong đó nổi bật lên có trưởng phòng kế hoạch, người thường xuyên "đạo diễn" nhiều thương vụ mà những sai phạm đã đưa giám đốc Phan Tường Vân vào tù do chữ ký của anh gắn liền với trách nhiệm về những hợp đồng làm ăn không có khả năng thanh toán. Số nợ lên đến cả tỷ đồng, nhân vật chủ chốt là trưởng phòng kế hoạch đã cao bay xa chạy, xí nghiệp giải thể. Ông tiến sĩ ôm trọn gói nợ.
Sau gần ba tháng bị tạm giữ, anh được về nhà. Trong khi chờ đợi ra tòa lãnh án, ngày ngày trên chiếc xe đạp, áo sờn vai, chân mang dép, anh đi lại nhiều nơi làm tư vấn kinh tế cho các công ty để kiếm tiền nuôi hai con nhỏ, vì vợ anh đã dứt áo ra đi, quay lưng với ông chồng nghèo khó.
Mười năm nay rồi, bạn bè chưa bao giờ thấy anh khá lên được, ngay cả lúc làm đến chức quyền giám đốc Xí nghiệp đời sống cấp phường mà hậu quả là ra tòa với tội danh "lạm dụng tín nhiệm chiếm đoạt tài sản xã hội chủ nghĩa". Đứng về mặt luật pháp, cứ căng ra thì phán quyết của tòa đúng rồi. Tòa án làm chuyện công minh, nhưng e cũng khó biết được cái ông trí thức phạm tội ấy đã "chiếm đoạt tài sản xã hội chủ nghĩa" cho ai? Còn những bạn bè thân thiết thì dám đoan chắc ông là người trong sạch, cuộc sống trước sau vẫn nghèo xơ xác, bây giờ lấy tiền đâu mà bồi thường 790 triệu đồng cho 12 xí nghiệp!
Đó là con người đáng thương hơn đáng tội, một nạn nhân chứ không phải là kẻ chủ mưu. Không chỉ là nạn nhân của người cộng sự mà còn là nạn nhân của một tình hình nhiễu nhương trong làm ăn vào những năm cuối thập niên 80. Anh ngây thơ đến mức không thể hiểu rằng vào thời kỳ 1987-1988 làm ăn chụp giật, phải là những tay lì lợm mới vượt qua khỏi cơn sóng dữ. Anh không phải là tay lì lợm, cũng không phải là người có đầy đủ thuộc tính của nhà kinh doanh. Anh ảo tưởng rằng tri thức trong sách vở có khả năng thắng được mánh mung, lường gạt. Anh không học thuộc được câu của người đời: "Đi với bụt mặc áo cà sa, đi với ma mặc áo giấy".
Cái môi trường làm ăn bát nháo đó hoàn toàn không phù hợp với một nhà nghiên cứu như anh. Anh đã chọn sai điểm rơi của sự cống hiến, không như trước đây liên tục bảy năm anh làm chuyên viên kinh tế cho Ủy ban Khoa học Kỹ thuật Thành phố Hồ Chí Minh, dù chỉ là một thứ công việc tạm bợ qua ngày.
Có điều gì đó hơi tắc nghẹn trong lời nói cuối cùng trước Tòa, anh vẫn còn ray rứt về thái độ đóng góp của người trí thức. Anh là một thực thể trong phiên tòa, bản án dành cho anh là một thực tế, nhưng có điều gì đó không thực là bị cáo Phan Tường Vân, dù có ít nhiều sai phạm, nhưng tội danh "chiếm đoạt tài sản XHCN" vẫn không đúng với bản chất con người anh.
Đó là bài học rút ra cho một nhà nghiên cứu không tìm đúng chỗ đứng của mình.
* * *
*Câu chuyện của tiến sĩ Phan Tường Vân gây bức xúc cho nhiều người, một số trí thức đã có thư thỉnh nguyện gửi đến các cấp lãnh đạo đề nghị xem xét lại bản án. Và vào ngày cuối năm trước Tết, anh đã được trở về với gia đình sau gần bốn tháng ngồi tù.* *Sau đó tiến sĩ Phan Tường Vân đã tham gia giảng dạy tại đại học Văn Lang và là Phó khoa Kinh tế - Thương mại của trường dân lập này. Anh đã qua đời cách đây hơn 3 năm, để lại biết bao thương tiếc cho bạn bè một thời gian gắn bó.*
------------------
* Bài viết của tác giả Trần Trọng Thức - Báo Lao Động 19/10/1993
Ảnh minh hoạ: Trọng Khiêm (Đại lộ Đông Tây)
** Xin bạn vui lòng gõ tiếng việt có dấu*