text:
Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng
Chia sẻ: Nguyễn Văn Hùng | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:6
lượt xem 234
download
Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng
Giới thiệu về ngành kinh doanh theo mạng, với những khái niệm cơ bản nhất về lĩnh vực kinh doanh theo mạng
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng
- LỊCH SỬ NGÀNH KINH DOANH THEO MẠNG Bạn chỉ thành công khi bạn hiểu thật kỹ những ý tưởng sau đây! Kinh doanh theo mạng (Multilevel marketing) hay còn gọi là kinh doanh đa cấp, tiếp thị đa tầng, tiếp thị hệ thống. Trước khi bắt tay tham gia vào một công việc kinh doanh nào thì điều quan tâm đầu tiên là ngành kinh doanh đó có ổn định và lâu dài không? Trước khi lựa chọn sự nghiệp của mình là kinh doanh mạng thì bạn cũng cần hiểu rõ về lịch sử hình thành và phát triển của ngành kinh doanh mạng như thế nào. Lịch sử của ngành KDTM gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ có tên là Karl Renborg (18871973). Ông là người đầu tiên đã đưa tư tưởng của KDTM vào trong cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được gọi là có triển vọng nhất của thế kỷ 21 Ông Renborg có một thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều công ty khác nhau (dầu hỏa, đóng tàu.). Giữa thập niên 19201930 ông và một số người nước ngoài khác bị bắt vào tù khi chính quyền thuộc về tay lực lượng cách mạng Tưởng Giới Thạch. Trong điều kiện sống trong tù rất thiếu thốn, ông đã thực nghiệm nhiều kiểu ăn khác nhau và đã nhận thấy giá trị thực tiễn rất lớn của dinh dưỡng cần thiết đối với sức khỏe con người. Nhưng lấy các chất dinh dưỡng gồm các vitamin và các khoáng chất đó ở đâu ra? Ví dụ như sắt? Ông Renborg đã tìm ra lối thoát duy nhất: đó là ông cạo từng ít chất sắt từ những chiếc đinh rỉ để cho vào khẩu phần ăn dành cho người tù và thỏa thuận với cai tù để xin một ít các loại rau cỏ khác nhau. Vì vậy ông và một số ít người làm theo phương pháp của ông còn sức đề kháng và sống sót được đến ngày trở về tổ quốc, đa số những người khác đều bị chết. Năm 1927 Ông Renborg về lại Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng khác nhau dựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều thành phần có ích khác. Ông đề nghị những người quen của ông thử nghiệm miễn phí sản phẩm nhưng ông đã thất bại: Không ai dám dùng thử vì chẳng có ai muốn mình làm vật thí nghiệm. Sau nhiều cố gắng liên tục mà không đem lại được kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã nghĩ ra một tư tưởng vĩ đại và ngày nay đã trở thành một xu thế kinh doanh tất yếu của thời đại: Ông Renborg đề nghị các bạn của ông tự truyền bá thông tin về chất bổ sung dinh dưỡng này cho người quen của họ, còn nếu người quen của họ mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng cho họ. Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho các người quen của bạn mình nếu truyền bá sản phẩm tiếp theo quan hệ của họ. Kết quả thật bất ngờ: thông tin về các chất bổ sung dinh dưỡng có lợi bắt đầu được truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn của ông lại có nhiều người bạn khác và bạn của bạn của bạn là vô hạn). Doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt quá sức tưởng tượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản phẩm mới này. Từ đó ngành KDTM bắt đầu ra đời. Năm 1934 ông Karl Renborg sáng lập ra công ty "Vitamins California" và nhờ hệ thống bán hàng kiểu mới này, khi người tiêu dùng cũng trở thành người truyền bá sản phẩm (DistributorNhà phân phối độc lập), công ty của ông đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng cáo nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, kho bãi.) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có thể nhận được thù lao rất cao. Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty mình thành công ty "Nutrilite Products" theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ. Những công tác viên của ông tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen của mình. Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lương sản phẩm được bán ra của những người do họ trực tiếp tìm ra.
- Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của người bảo trợ. Phương pháp tiêiu thụ của ông Renborg chính là khởi điểm của kinh doanh theo mạng (Mutilevel Maketing), ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 được xem như là năm khởi đầu của KDTM và ông Renborg là ông tổ của ngành này. Lịch sử tiếp theo của KDTM gắn liền với tên tuổi của hai cộng tác viên của "Nutrilite Products" là Rich De Vos và Jey Van Andel. Sau một thời gian làm việc có hiệu quả với công ty "Nutrilite Products" hai ông đã nhận thấy sức mạnh rất lớn của Mutilevel Maketing và đã sáng lập ra công ty riêng của mình là "American Way Corporation", viết tắt là Amway và hiện nay Amway đã trở thành một công ty hàng đầu thế giới về KDTM với chi nhánh trên 125 nước trên toàn thế giới. Cuối thập niên 60, nhờ nỗ lực của ông Glen Ternermột người đã hướng dẫn nhiều những kỹ năng làm việc mới vào kinh doanh mạng, KDTM đã mang bản chất mới. Ông nhận thấy rõ vai trò của thành đạt cá nhân trong cuộc sống con người. Ông chỉ cho mọi người thấy những chân trời mới trong cuộc sống và khẳng định rằng mỗi người đều có tiềm năng lớn lao để đạt được mọi mục đích. Ông thành lập công ty và dạy cho mọi người kỹ năng thành đạt, giúp cho mọi người khai thác khả năng tiềm ẩn rất lớn trong mỗi con người. Rất nhiều người nhờ áp dụng chương trình huấn luyện của ông đã tìm thấy và đánh thức được những bản chất tốt đẹp nhất và đạt nhiều thành quả lớn. Chương trình huấn luyện của ông vẫn còn được áp dụng cho đến ngày nay. Vào những năm đầu của thập niên 70, KDTM bắt đầu bị sự phản đối mãnh liệt. Năm 1975 trong hội đồng liên bang Hoa Kỳ có những nhân vật phản đối KDTM và đồng nghĩa KDTM với hình tháp ảo là hình thức lừa đảo đang bị cấm ở Hoa Kỳ. Đây là đòn đánh đầu tiên của chính phủ vào KDTM. Bắt đầu cuộc chiến dũng cảm của các công ty KDTM để khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình. Công ty Amway đứng mũi chịu sào, suốt bốn năm liền hầu tòa từ năm 19751979. Cuối năm 1979 toà án thương mại liên bang hoa kỳ công nhận phương pháp kinh doanh của Amway không phải là hình tháp ảo và được chấp nhận về mặt luật pháp. Từ đó Bộ luật đầu tiên về KDTM đã ra đời tại Mỹ. Ông Richard Poe, phóng viên của báo Success một tờ báo rất nổi tiếng tại Mỹ Trong cuốn: "Làn sóng thứ baKỷ nguyên của KDTM" đã chia KDTM ra làm ba thời kỳ. Làn sóng thứ nhất (Thời kỳ thứ nhất) là thời kỳ bắt đầu hình thành của ngành KDTM: từ 1940 cho đến năm 1979 chỉ có khoảng 30 công ty KDTM ra đời tại Mỹ. Làn sóng thứ II (Thời kỳ thư hai): từ 1979 1990 là thời kỳ bùng nổ của KDTM. Mỗi đêm ngủ dậy chúng ta có thể thấy hàng trăm công ty KDTM bố cáo thành lập với đủ loại sản phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đây là thời kỳ phát triển và chọn lọc tự nhiên. Làn sóng thứ III (Thời kỳ thứ ba): từ 1990 trở đi, nhờ tiến bộ của công nghệ thông tin truyền thông, KDTM đã mang màu sắc mới. Các nhà phân phối độc lập có thể đơn giản hóa công việc của mình nhờ vào điện thoại, điện đàm, hội thảo vô tuyến, internet và nhiều phương tiện khác. Nếu như ở làn sóng thứ II, những nhà phân phối độc lập giỏi phải là nhà hùng biện và họ phải đi lại như con thoi đến các mạng lưới thì ở làn sóng thứ III, bất cứ ai cũng có thể sử dụng thời giờ nhàn rỗi của mình để tham gia KDTM. Hàng ngàn công ty đã áp dụng KDTM để truyền bá sản phẩm của mình. Các công ty áp dụng phương pháp bán hàng truyền thống như Ford, Colgate, Canon, Cocacola và nhiều công ty nổi tiếng khác đã bắt đầu áp dụng phương pháp KDTM để phân phối những mặt hàng độc đáo của mình. Một số thống kê vào 1998 (Tổng hợp từ các tạp chí kinh tế thế giới ): • Trên thế giới có hơn 30.000 công ty KDTM, trong đó có 5.000 công ty lớn. Doanh số toàn ngành KDTM đạt hơn 400 tỷ USD. • Tốc độ tăng hàng năm từ 20% 30% • Mỹ: hiện Có 2.000 công ty hoạt động và cứ 10 gia đình có 1 người làm KDTM chiếm khoảng 15% dân số, có 500.000 người trở thành triệu phú nhờ KDTM. • NHẬT: 90% hàng hoá & Dvụ theo KDTM, có 2,5 triệu Nhà Phân Phối đạt Doanh thu 30 tỷ USD. • ĐÀI LOAN: Cứ 12 người có 1 người làm KDTM. • MALAISIA: Có hơn 1 triệu NPP đạt Doanh thu 1tỷ USD. • ÚC: Doanh thu từ KDTM đạt 1,5 tỷ USD. • ĐỨC, PHÁP, Ý: mỗi nước đạt trên 2 tỷ USD. • ANH: Doanh thu đạt trên 1 tỷ USD. • NGA: Có trên 100 Cty KDTM với hơn 2 triệu NPP. • VIỆT NAM: Tại thời điểm hiện nay có khoảng 20 Cty KDTM và trên 100.000 NPP • Mỗi ngày trên thế giới có 60.000 người tham gia KDTM.
- Cũng theo thống kê thì cứ 100 người đang là triệu phú trên thế giới thì có đến 40 người xuất phát theo ngành KDTM và trong thế kỷ 21 này thì 70% hàng hóa và dịch vụ sẽ phát triển theo phương thức kinh doanh này. Tại sao hệ thống mạng lưới tiêu thụ có thể phát triển thành công ở các nước trên thế giới trên 60 năm qua? Đó chính là nhờ vào việc vận dụng 2 nguyên lý sau: • NGUYÊN LÝ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI Nguyên lý thứ nhất gọi là nguyên lý chia sẻ (truyền khẩu): và để quý vị hiểu rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau đây. Vào một ngày đẹp trời nào đó, vô tình bạn ghé vào một cửa tiệm bán quần áo, tiệm được trang trí gọn gàng, nhân viên bán hàng xinh đẹp và đặc biệt rất niềm nở chu đáo. Sau khi giúp bạn thử quần áo đến 50 lần mà vẫn tươi cười vui vẻ. Cuối cùng bạn cũng lựa chọn được bộ quần áo vừa ý, chất liệu vải rất tốt, màu sắc rất đẹp, thế nhưng thật ngạc nhiên vì giá cả cũng rất rẻ. Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ quần áo mới mua đó. Rồi khi về nhà bạn nói chuyện lại cho bạn bè, đồng nghiệp và những người thân trong gia đình, và như vậy là bạn đã vô tình quảng cáo cho cửa hàng đó. Đến một ngày nào đó, bạn bè, đồng nghiệp và người thân của bạn cũng có nhu cầu và họ tìm đến cửa hàng này. Kết quả là họ cũng rất hài lòng và rồi lại giới thiệu đến những người khác. Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người chúng ta. Khi chúng ta dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt mà chúng ta cảm thấy hài lòng, chúng ta thường có thói quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những người bạn, đồng nghiệp và gia đình chúng ta. Đó được gọi là nguyên lý chia sẻ. Nguyên lý thứ hai gọi là nguyên lý phát triển theo cấp số nhân (Bội tăng): tăng theo cấp số nhân là như thế nào, có một câu chuyện kể như thế này: Ngày xưa ở nước Ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ. Một hôm có một người nông dân phát minh ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay được gọi là cờ vua, ông ta liền mang đến dâng cho Quốc Vương. Quốc Vương rất hài lòng và nói rằng: "Nhà ngươi muốn ta ban thưởng gì". Người nông dân đáp rằng: "Thần không ước muốn gì cao xa, chỉ xin Quốc Vương đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt gạo, ô thứ ba 4 hạt và cứ thế, mỗi ô sau số hạt gạo được đặt gấp đôi ô trước. Khi đặt đầy 64 ô cờ là hạ thần mãn nguyện vô cùng". Vừa nghe xong Quốc Vương liền cười lên và gật đầu đồng ý. Thế nhưng rồi khi đem ra thực thi thì Quốc Vương nọ đã phải vét kho đến hạt gạo cuối cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho người nông dân ấy. Qua câu chuyện trên chúng ta thấy được uy lực mạnh mẽ của cấp số nhân. Nó đã tập trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng thời gian ngắn nhất để tạo nên một hiệu quả nhanh nhất. Đối với công việc phát triển mạng lưới cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải tuyển chọn từng người một cho đến khi có được người thật sự thích thú với công việc giống như bạn. Khi bạn tìm được 2 người tích cực thì từ 2 người này sẽ phát triển thành 4 người, và 4 người thành 8 người. Công việc thật chậm chạp và chán nản. Thế nhưng khi bạn đã có 500 người trong mạng lưới thì từ 500 thành 1000 và từ 1000 thành 2000 rất là nhanh. SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG (KDTT) VÀ KINH DOANH THEO MẠNG ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTT Tc: Quảng Cáo + Các Khâu Trung Gian Chiếm 70% 80% Giá Thành Sản Phẩm
- ĐỐI VỚI HÀNG HÓA NHẬP KHẨU Tc: Quảng Cáo + Các Khâu Trung Gian Chiếm 70% 80% Giá Thành Sản Phẩm ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTM hình thức kinh doanh truyền thống thì bất kỳ sản phẩm nào nó cũng được xuất xưởng từ một nhà máy. Ví dụ đối với những sản phẩm nhập khẩu thì nó sẽ được nhập về bởi một công ty nhập khẩu, từ đó được phân phối đến các đại lý khu vực Đại lý bán sỉ rồi đến các cửa hàng bán lẻ. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, chúng ta sẽ mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ. Để kiếm được lợi nhuận thì các nhà kinh doanh thường tăng giá ở các khâu trung gian. Thông thường các khâu này chiếm từ 30% 40% giá bán ra của một sản phẩm. Bên cạnh đó người tiêu dùng còn phải gánh chịu một khoản chi phí khác nữa, đó là chi phí dành cho quảng cáo, tiếp thị, tuyên truyền và khuyến mãi. Khoản chi phí này cũng rất đáng kể, thường chiếm khoảng 40% giá bán ra của một sản phẩm. Ví dụ như chi phí quảng cáo trên Tivi vào giờ cao điểm với khoảng thời gian 30 giây là 21 triệu đồng. Mà theo các nhà tâm lý thì một mẫu quảng cáo muốn tạo được ấn tượng nơi người xem thì thường xuyên phải được quảng cáo từ 4 10 lần trong 1 ngày và kéo dài liên tục trong nhiều tháng. Như vậy chi phí cho quảng cáo rất lớn cộng với việc tăng giá ở mỗi khâu trung gian đã đẩy giá thành tăng lên từ 7080%, trong khi giá thành sản xuất ra một sản phẩm tại nhà máy thường chỉ chiếm từ 2030% mà thôi, nhưng Người tiêu dùng chúng ta luôn phải mua với 100% giá thành, nên dù muốn hay không cũng vẫn phải gánh chịu khoản chi phí này. Xin đưa ra một ví dụ cụ thể: 1 chai nước ngọt sản xuất ra tại nhà máy, giá thành sản xuất thực chất chỉ có 400đ, nhưng tại các tiệm ăn hoặc các tiệm tạp hóa chúng ta vẫn phải trả với giá từ 2000 3000đ tuỳ theo mỗi nơi. Tại sao lại có sự chênh lệch như vậy. Đó chính là do chi phí quảng cáo cộng với việc tăng giá ở các khâu trung gian đã đẩy giá lên. Còn hình thức kinh doanh theo mạng là sao? Thì sản phẩm cũng được xuất xưởng từ một nhà máy, sau đó được phân phối bởi một công ty tiêu thụ. Từ công ty này hàng hóa sẽ được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng không qua bất cứ một chi phí quảng cáo hay một khâu trung gian nào cả. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, ngoài việc có được một sản phẩm tốt để bảo vệ và nâng cao sức khỏe cho người thân và gia đình, chúng ta thì chúng ta còn có 1 quyền gọi là quyền kinh doanh. Công việc kinh doanh của chúng ta cũng rất là đơn giản, sau khi dùng sản phẩm, cảm nhận thấy sản phẩm thực sự tốt và chất lượng thì chúng ta chia sẻ lại cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của chúng ta. Những người chịu đi chia sẻ như vậy gọi là Nhà Phân Phối Và những người này cũng có mối quan hệ của họ, họ lại tiếp tục chia sẻ cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của họ, và vô hình chung một hệ thống mạng lưới tiêu thụ đã được hình thành. Công ty sẽ tiết kiệm từ những khâu quảng cáo và những khâu trung gian này gởi lại cho những người tham gia giới thiệu bằng hình thức phần trăm (%) hoa hồng. ƯU ĐIỂM CỦA NGÀNH NGHỀ M.L.M (Còn gọi là Kinh doanh theo mạng): Theo Luật gia Trương Trọng Tài và Thạc sĩ Nguyễn Hoài Phương : Đây là 1 mô hình kinh doanh hiện đại , khoa học, đại chúng hóa nhưng rất mới ở VN. Nó hoàn toàn hợp tình , hợp lý, hợp pháp, hợp lòng dân trong thời kỳ đổi mới, hòa nhập với cộng đồng quốc tế, trước mắt là chuẩn bị gia nhập WTO của nước ta . A) Đối với các Công ty kinh doanh M.L.M :
- 1/ Loại bỏ các khâu trung gian, tiết kiệm chi phí quảng cáo khổng lồ. Không phải bỏ tiền ra quảng cáo trước. (Các Công ty kinh doanh kiểu truyền thống phải CHI KHỐNG trước tiền quảng cáo, sau đó mới lấy lại thông qua việc thu tiền hàng về sau) 2/ Chi phí tiết kiệm được chủ yếu tập trung cho việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm nên sản phẩm mang tính ưu việt cao: độc đáo, độc quyền, chất lượng cực tốt để hướng đến thuyết phục và làm hài lòng người tiêu dùng 100%. Bởi vì cơ sở ngành nghề này là: NIỀM TIN VỀ SẢN PHẨM được lan truyền từ người này sang người khác. Sản phẩm phải cực kỳ tốt thì qui trình này mới diễn ra, kinh doanh mới phát triển. 3/ Chống được hiện tượng hàng gian, hàng giả vì sản phẩm được phân phối trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng. 4/ Tạo ra 1 lực lượng tiếp thị, tư vấn, đội ngũ bán hàng khổng lồ rộng khắp mọi nơi trên thế giới một cách nhanh chóng và ổn định bền lâu. Nhiều Công ty doanh số vẫn tăng trưởng dù trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế toàn khu vực. 5/ Tạo ra 1 ý tướng sống rất nhân bản “ KHỎE, ĐẸP, GIÀU VỀ TÌNH YÊU THƯƠNG, ĐỒNG ĐỘI, TIỀN TÀI, BẠN BÈ, THỜI GIAN, TỰ DO … “ ; Điều mà Ngành kinh doanh truyền thống rất khó đạt được . 6/ Đã được hầu hết các quốc gia trên thế giới công nhận và được bảo vệ công bằng bởi luật pháp và các hiệp hội ngành nghề M.L.M. quốc tế và trong nước. B) Đối với xã hội và đất nước : 1/ Xã hội tiết kiệm được chi phí rất lớn dành cho quảng cáo, khuyến mãi. Những chi phí khổng lồ này đối với người dân và xã hội là VÔ ÍCH xét về 1 mặt nào đó. Tự nhiên xã hội phải tốn 1 số tiền rất lớn cho 1 panô to đùng, thậm chí mất vẻ mỹ quan thành phố chỉ với mục đích nhắc người tiêu dùng nhớ đến 1 sản phẩm nào đó! 2/ Tăng khả năng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, thúc đẩy nền kinh tế quốc dân phát triển nhanh hơn. 3/ Huy động được nguồn vốn và sức lao động nhàn rỗi hoặc dư thừa trong nhân dân. Góp phần thực hiện chương trình XÓA ĐÓI GIẢM NGHÈO của nhà nước và toàn dân. Giải quyết việc làm cho nhiều người lao động, đặc biệt những người trên 45 tuổi ( Các Công ty truyền thống chỉ tuyển người từ 20 ~ 45 tuổi ) và những người không có điều kiện xin việc làm do trình độ, tay nghề hoặc sức khỏe… 4/ Kích thích tiêu dùng, tăng thị phần kinh doanh, góp phần nâng cao mặt bằng mức sống xã hội, nâng cao thu nhập và chất lượng cuộc sống. 5/ Đóng góp, tăng cường đáng kể ngân sách nhà nước, tăng phúc lợi xã hội. Điển hình một số công ty các năm qua đã đóng góp cho ngân sách nhà nước hàng chục tỷ đồng (theo báo Tuổi trẻ và Thanh niên) qua các loại thuế nhập khẩu, thuế doanh thu, thuế môn bài, thuế lợi tức doanh nghiệp, thuế thu nhập của các nhà phân phối… và tài trợ các chương trình nhân đạo vì người nghèo, vì học sinh bất hạnh, vì người già cô đơn... 6/ Hơn thế nữa, Việt Nam ta thể hiện ý chí , tinh thần cùng tất cả các nước hội nhập thật sự về mọi mặt, trước mắt là gia nhập WTO. Toàn dân mạnh dạn đi lên, dám nghĩ, dám làm, dám học hỏi, chỉnh sửa để HOÀN THIỆN hơn các quốc gia khác trong khu vực và cả thế giới. Về ngành nghề M.L.M. biết đâu Việt Nam ta sẽ làm tốt, qua mặt cả các nước đàn anh chỉ một thời gian ngắn ! C) Đối với người dân và người tiêu dùng : 1/ Có nhiều sự lựa chọn và nhiều cơ hội hơn được sử dụng hàng chất lượng cao với giá phải chăng. Có thêm QUYỀN ĐƯỢC KINH DOANH, thêm ý tưởng kinh doanh sáng tạo. (trong kinh doanh truyền thống, người tiêu dùng chỉ có quyền sở hữu và sử dụng hàng chứ không có quyền kinh doanh) 2/ Đây là 1 ngành nghề làm thêm ngoài công việc chính, 1 phương tiện dễ dàng hơn để phấn đấu thành công trong cuộc đời đầy giông tố này! Người lớn tuổi có cảm giác vẫn còn khả năng lao động giúp ích cho xã hội. Tăng khả năng và nguồn thu nhập phụ nhưng khá đáng kể cho người dân. Khơi dậy tinh thần làm giàu, cải thiện chất lượng cuộc sống . 3/ Phát huy lòng yêu thương, tinh thần đồng đội hỗ trợ, giúp đỡ nhau cùng vươn tới thành công.
- 4/ Tăng cường ý thức bảo vệ và chăm sóc sức khỏe, phòng bệnh hơn trị bệnh, giảm tải cho bệnh viện và các cơ sở y tế. Góp phần đẩy mạnh công tác CHĂM SÓC SỨC KHỎE BAN ĐẦU, ý thức dinh dưỡng hợp lý ngay trong gia đình. 5/ Là môi trường rèn luyện ý chí và nghị lực vươn lên thành công trong cuộc sống đầy rủi ro. Qua đó đào tạo ra một lớp người ưu tú cho xã hội. 6/ Tóm lại ngành nghề này mang TÍNH NHÂN BẢN RẤT CAO: ít vốn, không cần trình độ, không phân biệt tuổi tác, tôn giáo, chủng tộc, ngôn ngữ, không phân biệt giàu nghèo, giai cấp, nghề nghiệp, hoàn toàn tự do, chỉ cần thời gian rảnh, chỉ cần có lòng tốt vị tha, yêu thương người, quan tâm người khác, có tinh thần đồng đội yêu thương hỗ trợ nhau, có quan hệ rộng, tin yêu sản phẩm (bằng cách tự sử dụng hoặc theo dõi đánh giá qua người thân), luôn có ý muốn chia xẻ thông tin cho người khác và đặc biệt nhất là nghề này không có tuổi về hưu, được thừa kế cho con cháu, hoàn toàn không có rủi ro, chỉ có thành công (nhanh hay chậm) hoặc bỏ cuộc chứ không hề có thất bại! Một khi đã đạt đến thành công thì khả năng thu nhập rất cao và rất ổn định lâu dài cho gia đình, thậm chí thừa kế cho thế hệ mai sau ! SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG VÀ KINH DOANH THEO MẠNG TIÊU CHÍ KINH DOANH KINH DOANH SO SÁNH TRUYỀN THỐNG THEO MẠNG VỐN Rất lớn Rất ít NGÀNH NGHỀ Cần có bằng cấp hoặc Không đòi hỏi bằng cấp nghiệp vụ MẶT HÀNG Đa dạng và dễ bão hòa Độc đáo, chất lượng tốt , độc quyền, dễ sử dụng LỢI NHUẬN Rất thấp Rất cao THỜI GIAN Gò bó Tự do CẠNH TRANH Khắc nghiệt Không có, rất ít TÌNH CẢM Mất mát Giàu có bạn bè KINH NGHIỆM Không phổ biến Luôn chia sẻ RỦI RO Rất lớn Không có Hiện nay ở nhiều nước, luật về KDTM đã ra đời nhằm bảo vệ quyền lợi chính đáng của các nhà phân phối độc lập và ngăn chặn các hình tháp ảo. Các trường đại học lớn đều có khoa KDTM, hàng vạn cuốn sách về KDTM đã ra đời để giúp các nhà phân phối độc lập nắm bắt được phương pháp làm việc. Cũng theo ông Richard Poe trong cuốn "Làn sóng thứ baKỷ nguyên mới trong KDTM" thì dù bạn có tin hoặc có theo hay không, KDTM vẫn là một xu thế kinh doanh tất yếu trong thời gian tới. Bạn có thể tìm hiểu thêm về KDTM trên trang Web: www.mlm.com hoặc tìm hiểu về luật KDTM trên trang Web: www.mlmlaw.com Để phân biệt được đâu là công ty KDTM thật còn đâu là hình tháp ảo, xin hãy vào phần Phân Biệt Hình Tháp Ảo
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Cách viết kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp
14 p | 1045 | 669
-
Kế hoạch kinh doanh nhà hàng
44 p | 1195 | 550
-
Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo
3 p | 383 | 207
-
Các vấn đề trong Kế hoạch kinh doanh
79 p | 244 | 152
-
Kinh doanh áo cưới: Thách thức khủng hoảng kinh tế để phát triểnNếu bạn có
10 p | 248 | 81
-
Cẩm nang khởi sự trong kinh doanh
16 p | 160 | 69
-
EL LỚN HÉ MỞ CÁC BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG
54 p | 74 | 51
-
KINH DOANH THEO MẢNG TỪ A - Z
24 p | 85 | 46
-
Lập kế hoạch kinh doanh trên mạng
3 p | 125 | 40
-
Thiếu vốn, làm sao kinh doanh?
7 p | 78 | 38
-
NGƯỜI ĐỠ ĐẦU TRONG TÚI
19 p | 79 | 35
-
5 nguyên tắc vàng trong kinh doanh trực tuyến
3 p | 87 | 30
-
Hình ảnh cá nhân ảnh hưởng tới sự nghiệp kinh doanh như thế nào?
8 p | 94 | 22
-
Trong kinh doanh bạn có là người cày ruộng hay thu hoạch
8 p | 61 | 14
-
Chiến lược trong kinh doanh.Với tình trạng cung vượt cầu
9 p | 44 | 13
-
Trò bẩn của giới kinh doanh trên mạng
3 p | 28 | 11
-
6 LỢI ÍCH TỪ KINH DOANH TRỰC TUYẾN
3 p | 37 | 9

markdown:
# Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng
Chia sẻ: Nguyễn Văn Hùng | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:6
lượt xem 234
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100301/hung255hm/80x100/173621_046.jpg)
##
Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Giới thiệu về ngành kinh doanh theo mạng, với những khái niệm cơ bản nhất về lĩnh vực kinh doanh theo mạng
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng
- LỊCH SỬ NGÀNH KINH DOANH THEO MẠNG Bạn chỉ thành công khi bạn hiểu thật kỹ những ý tưởng sau đây! Kinh doanh theo mạng (Multilevel marketing) hay còn gọi là kinh doanh đa cấp, tiếp thị đa tầng, tiếp thị hệ thống. Trước khi bắt tay tham gia vào một công việc kinh doanh nào thì điều quan tâm đầu tiên là ngành kinh doanh đó có ổn định và lâu dài không? Trước khi lựa chọn sự nghiệp của mình là kinh doanh mạng thì bạn cũng cần hiểu rõ về lịch sử hình thành và phát triển của ngành kinh doanh mạng như thế nào. Lịch sử của ngành KDTM gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ có tên là Karl Renborg (18871973). Ông là người đầu tiên đã đưa tư tưởng của KDTM vào trong cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được gọi là có triển vọng nhất của thế kỷ 21 Ông Renborg có một thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều công ty khác nhau (dầu hỏa, đóng tàu.). Giữa thập niên 19201930 ông và một số người nước ngoài khác bị bắt vào tù khi chính quyền thuộc về tay lực lượng cách mạng Tưởng Giới Thạch. Trong điều kiện sống trong tù rất thiếu thốn, ông đã thực nghiệm nhiều kiểu ăn khác nhau và đã nhận thấy giá trị thực tiễn rất lớn của dinh dưỡng cần thiết đối với sức khỏe con người. Nhưng lấy các chất dinh dưỡng gồm các vitamin và các khoáng chất đó ở đâu ra? Ví dụ như sắt? Ông Renborg đã tìm ra lối thoát duy nhất: đó là ông cạo từng ít chất sắt từ những chiếc đinh rỉ để cho vào khẩu phần ăn dành cho người tù và thỏa thuận với cai tù để xin một ít các loại rau cỏ khác nhau. Vì vậy ông và một số ít người làm theo phương pháp của ông còn sức đề kháng và sống sót được đến ngày trở về tổ quốc, đa số những người khác đều bị chết. Năm 1927 Ông Renborg về lại Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng khác nhau dựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều thành phần có ích khác. Ông đề nghị những người quen của ông thử nghiệm miễn phí sản phẩm nhưng ông đã thất bại: Không ai dám dùng thử vì chẳng có ai muốn mình làm vật thí nghiệm. Sau nhiều cố gắng liên tục mà không đem lại được kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã nghĩ ra một tư tưởng vĩ đại và ngày nay đã trở thành một xu thế kinh doanh tất yếu của thời đại: Ông Renborg đề nghị các bạn của ông tự truyền bá thông tin về chất bổ sung dinh dưỡng này cho người quen của họ, còn nếu người quen của họ mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng cho họ. Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho các người quen của bạn mình nếu truyền bá sản phẩm tiếp theo quan hệ của họ. Kết quả thật bất ngờ: thông tin về các chất bổ sung dinh dưỡng có lợi bắt đầu được truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn của ông lại có nhiều người bạn khác và bạn của bạn của bạn là vô hạn). Doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt quá sức tưởng tượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản phẩm mới này. Từ đó ngành KDTM bắt đầu ra đời. Năm 1934 ông Karl Renborg sáng lập ra công ty "Vitamins California" và nhờ hệ thống bán hàng kiểu mới này, khi người tiêu dùng cũng trở thành người truyền bá sản phẩm (DistributorNhà phân phối độc lập), công ty của ông đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng cáo nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, kho bãi.) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có thể nhận được thù lao rất cao. Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty mình thành công ty "Nutrilite Products" theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ. Những công tác viên của ông tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen của mình. Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lương sản phẩm được bán ra của những người do họ trực tiếp tìm ra.
- Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của người bảo trợ. Phương pháp tiêiu thụ của ông Renborg chính là khởi điểm của kinh doanh theo mạng (Mutilevel Maketing), ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 được xem như là năm khởi đầu của KDTM và ông Renborg là ông tổ của ngành này. Lịch sử tiếp theo của KDTM gắn liền với tên tuổi của hai cộng tác viên của "Nutrilite Products" là Rich De Vos và Jey Van Andel. Sau một thời gian làm việc có hiệu quả với công ty "Nutrilite Products" hai ông đã nhận thấy sức mạnh rất lớn của Mutilevel Maketing và đã sáng lập ra công ty riêng của mình là "American Way Corporation", viết tắt là Amway và hiện nay Amway đã trở thành một công ty hàng đầu thế giới về KDTM với chi nhánh trên 125 nước trên toàn thế giới. Cuối thập niên 60, nhờ nỗ lực của ông Glen Ternermột người đã hướng dẫn nhiều những kỹ năng làm việc mới vào kinh doanh mạng, KDTM đã mang bản chất mới. Ông nhận thấy rõ vai trò của thành đạt cá nhân trong cuộc sống con người. Ông chỉ cho mọi người thấy những chân trời mới trong cuộc sống và khẳng định rằng mỗi người đều có tiềm năng lớn lao để đạt được mọi mục đích. Ông thành lập công ty và dạy cho mọi người kỹ năng thành đạt, giúp cho mọi người khai thác khả năng tiềm ẩn rất lớn trong mỗi con người. Rất nhiều người nhờ áp dụng chương trình huấn luyện của ông đã tìm thấy và đánh thức được những bản chất tốt đẹp nhất và đạt nhiều thành quả lớn. Chương trình huấn luyện của ông vẫn còn được áp dụng cho đến ngày nay. Vào những năm đầu của thập niên 70, KDTM bắt đầu bị sự phản đối mãnh liệt. Năm 1975 trong hội đồng liên bang Hoa Kỳ có những nhân vật phản đối KDTM và đồng nghĩa KDTM với hình tháp ảo là hình thức lừa đảo đang bị cấm ở Hoa Kỳ. Đây là đòn đánh đầu tiên của chính phủ vào KDTM. Bắt đầu cuộc chiến dũng cảm của các công ty KDTM để khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình. Công ty Amway đứng mũi chịu sào, suốt bốn năm liền hầu tòa từ năm 19751979. Cuối năm 1979 toà án thương mại liên bang hoa kỳ công nhận phương pháp kinh doanh của Amway không phải là hình tháp ảo và được chấp nhận về mặt luật pháp. Từ đó Bộ luật đầu tiên về KDTM đã ra đời tại Mỹ. Ông Richard Poe, phóng viên của báo Success một tờ báo rất nổi tiếng tại Mỹ Trong cuốn: "Làn sóng thứ baKỷ nguyên của KDTM" đã chia KDTM ra làm ba thời kỳ. Làn sóng thứ nhất (Thời kỳ thứ nhất) là thời kỳ bắt đầu hình thành của ngành KDTM: từ 1940 cho đến năm 1979 chỉ có khoảng 30 công ty KDTM ra đời tại Mỹ. Làn sóng thứ II (Thời kỳ thư hai): từ 1979 1990 là thời kỳ bùng nổ của KDTM. Mỗi đêm ngủ dậy chúng ta có thể thấy hàng trăm công ty KDTM bố cáo thành lập với đủ loại sản phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đây là thời kỳ phát triển và chọn lọc tự nhiên. Làn sóng thứ III (Thời kỳ thứ ba): từ 1990 trở đi, nhờ tiến bộ của công nghệ thông tin truyền thông, KDTM đã mang màu sắc mới. Các nhà phân phối độc lập có thể đơn giản hóa công việc của mình nhờ vào điện thoại, điện đàm, hội thảo vô tuyến, internet và nhiều phương tiện khác. Nếu như ở làn sóng thứ II, những nhà phân phối độc lập giỏi phải là nhà hùng biện và họ phải đi lại như con thoi đến các mạng lưới thì ở làn sóng thứ III, bất cứ ai cũng có thể sử dụng thời giờ nhàn rỗi của mình để tham gia KDTM. Hàng ngàn công ty đã áp dụng KDTM để truyền bá sản phẩm của mình. Các công ty áp dụng phương pháp bán hàng truyền thống như Ford, Colgate, Canon, Cocacola và nhiều công ty nổi tiếng khác đã bắt đầu áp dụng phương pháp KDTM để phân phối những mặt hàng độc đáo của mình. Một số thống kê vào 1998 (Tổng hợp từ các tạp chí kinh tế thế giới ): • Trên thế giới có hơn 30.000 công ty KDTM, trong đó có 5.000 công ty lớn. Doanh số toàn ngành KDTM đạt hơn 400 tỷ USD. • Tốc độ tăng hàng năm từ 20% 30% • Mỹ: hiện Có 2.000 công ty hoạt động và cứ 10 gia đình có 1 người làm KDTM chiếm khoảng 15% dân số, có 500.000 người trở thành triệu phú nhờ KDTM. • NHẬT: 90% hàng hoá & Dvụ theo KDTM, có 2,5 triệu Nhà Phân Phối đạt Doanh thu 30 tỷ USD. • ĐÀI LOAN: Cứ 12 người có 1 người làm KDTM. • MALAISIA: Có hơn 1 triệu NPP đạt Doanh thu 1tỷ USD. • ÚC: Doanh thu từ KDTM đạt 1,5 tỷ USD. • ĐỨC, PHÁP, Ý: mỗi nước đạt trên 2 tỷ USD. • ANH: Doanh thu đạt trên 1 tỷ USD. • NGA: Có trên 100 Cty KDTM với hơn 2 triệu NPP. • VIỆT NAM: Tại thời điểm hiện nay có khoảng 20 Cty KDTM và trên 100.000 NPP • Mỗi ngày trên thế giới có 60.000 người tham gia KDTM.
- Cũng theo thống kê thì cứ 100 người đang là triệu phú trên thế giới thì có đến 40 người xuất phát theo ngành KDTM và trong thế kỷ 21 này thì 70% hàng hóa và dịch vụ sẽ phát triển theo phương thức kinh doanh này. Tại sao hệ thống mạng lưới tiêu thụ có thể phát triển thành công ở các nước trên thế giới trên 60 năm qua? Đó chính là nhờ vào việc vận dụng 2 nguyên lý sau: • NGUYÊN LÝ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI Nguyên lý thứ nhất gọi là nguyên lý chia sẻ (truyền khẩu): và để quý vị hiểu rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau đây. Vào một ngày đẹp trời nào đó, vô tình bạn ghé vào một cửa tiệm bán quần áo, tiệm được trang trí gọn gàng, nhân viên bán hàng xinh đẹp và đặc biệt rất niềm nở chu đáo. Sau khi giúp bạn thử quần áo đến 50 lần mà vẫn tươi cười vui vẻ. Cuối cùng bạn cũng lựa chọn được bộ quần áo vừa ý, chất liệu vải rất tốt, màu sắc rất đẹp, thế nhưng thật ngạc nhiên vì giá cả cũng rất rẻ. Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ quần áo mới mua đó. Rồi khi về nhà bạn nói chuyện lại cho bạn bè, đồng nghiệp và những người thân trong gia đình, và như vậy là bạn đã vô tình quảng cáo cho cửa hàng đó. Đến một ngày nào đó, bạn bè, đồng nghiệp và người thân của bạn cũng có nhu cầu và họ tìm đến cửa hàng này. Kết quả là họ cũng rất hài lòng và rồi lại giới thiệu đến những người khác. Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người chúng ta. Khi chúng ta dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt mà chúng ta cảm thấy hài lòng, chúng ta thường có thói quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những người bạn, đồng nghiệp và gia đình chúng ta. Đó được gọi là nguyên lý chia sẻ. Nguyên lý thứ hai gọi là nguyên lý phát triển theo cấp số nhân (Bội tăng): tăng theo cấp số nhân là như thế nào, có một câu chuyện kể như thế này: Ngày xưa ở nước Ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ. Một hôm có một người nông dân phát minh ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay được gọi là cờ vua, ông ta liền mang đến dâng cho Quốc Vương. Quốc Vương rất hài lòng và nói rằng: "Nhà ngươi muốn ta ban thưởng gì". Người nông dân đáp rằng: "Thần không ước muốn gì cao xa, chỉ xin Quốc Vương đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt gạo, ô thứ ba 4 hạt và cứ thế, mỗi ô sau số hạt gạo được đặt gấp đôi ô trước. Khi đặt đầy 64 ô cờ là hạ thần mãn nguyện vô cùng". Vừa nghe xong Quốc Vương liền cười lên và gật đầu đồng ý. Thế nhưng rồi khi đem ra thực thi thì Quốc Vương nọ đã phải vét kho đến hạt gạo cuối cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho người nông dân ấy. Qua câu chuyện trên chúng ta thấy được uy lực mạnh mẽ của cấp số nhân. Nó đã tập trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng thời gian ngắn nhất để tạo nên một hiệu quả nhanh nhất. Đối với công việc phát triển mạng lưới cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải tuyển chọn từng người một cho đến khi có được người thật sự thích thú với công việc giống như bạn. Khi bạn tìm được 2 người tích cực thì từ 2 người này sẽ phát triển thành 4 người, và 4 người thành 8 người. Công việc thật chậm chạp và chán nản. Thế nhưng khi bạn đã có 500 người trong mạng lưới thì từ 500 thành 1000 và từ 1000 thành 2000 rất là nhanh. SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG (KDTT) VÀ KINH DOANH THEO MẠNG ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTT Tc: Quảng Cáo + Các Khâu Trung Gian Chiếm 70% 80% Giá Thành Sản Phẩm
- ĐỐI VỚI HÀNG HÓA NHẬP KHẨU Tc: Quảng Cáo + Các Khâu Trung Gian Chiếm 70% 80% Giá Thành Sản Phẩm ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTM hình thức kinh doanh truyền thống thì bất kỳ sản phẩm nào nó cũng được xuất xưởng từ một nhà máy. Ví dụ đối với những sản phẩm nhập khẩu thì nó sẽ được nhập về bởi một công ty nhập khẩu, từ đó được phân phối đến các đại lý khu vực Đại lý bán sỉ rồi đến các cửa hàng bán lẻ. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, chúng ta sẽ mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ. Để kiếm được lợi nhuận thì các nhà kinh doanh thường tăng giá ở các khâu trung gian. Thông thường các khâu này chiếm từ 30% 40% giá bán ra của một sản phẩm. Bên cạnh đó người tiêu dùng còn phải gánh chịu một khoản chi phí khác nữa, đó là chi phí dành cho quảng cáo, tiếp thị, tuyên truyền và khuyến mãi. Khoản chi phí này cũng rất đáng kể, thường chiếm khoảng 40% giá bán ra của một sản phẩm. Ví dụ như chi phí quảng cáo trên Tivi vào giờ cao điểm với khoảng thời gian 30 giây là 21 triệu đồng. Mà theo các nhà tâm lý thì một mẫu quảng cáo muốn tạo được ấn tượng nơi người xem thì thường xuyên phải được quảng cáo từ 4 10 lần trong 1 ngày và kéo dài liên tục trong nhiều tháng. Như vậy chi phí cho quảng cáo rất lớn cộng với việc tăng giá ở mỗi khâu trung gian đã đẩy giá thành tăng lên từ 7080%, trong khi giá thành sản xuất ra một sản phẩm tại nhà máy thường chỉ chiếm từ 2030% mà thôi, nhưng Người tiêu dùng chúng ta luôn phải mua với 100% giá thành, nên dù muốn hay không cũng vẫn phải gánh chịu khoản chi phí này. Xin đưa ra một ví dụ cụ thể: 1 chai nước ngọt sản xuất ra tại nhà máy, giá thành sản xuất thực chất chỉ có 400đ, nhưng tại các tiệm ăn hoặc các tiệm tạp hóa chúng ta vẫn phải trả với giá từ 2000 3000đ tuỳ theo mỗi nơi. Tại sao lại có sự chênh lệch như vậy. Đó chính là do chi phí quảng cáo cộng với việc tăng giá ở các khâu trung gian đã đẩy giá lên. Còn hình thức kinh doanh theo mạng là sao? Thì sản phẩm cũng được xuất xưởng từ một nhà máy, sau đó được phân phối bởi một công ty tiêu thụ. Từ công ty này hàng hóa sẽ được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng không qua bất cứ một chi phí quảng cáo hay một khâu trung gian nào cả. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, ngoài việc có được một sản phẩm tốt để bảo vệ và nâng cao sức khỏe cho người thân và gia đình, chúng ta thì chúng ta còn có 1 quyền gọi là quyền kinh doanh. Công việc kinh doanh của chúng ta cũng rất là đơn giản, sau khi dùng sản phẩm, cảm nhận thấy sản phẩm thực sự tốt và chất lượng thì chúng ta chia sẻ lại cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của chúng ta. Những người chịu đi chia sẻ như vậy gọi là Nhà Phân Phối Và những người này cũng có mối quan hệ của họ, họ lại tiếp tục chia sẻ cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của họ, và vô hình chung một hệ thống mạng lưới tiêu thụ đã được hình thành. Công ty sẽ tiết kiệm từ những khâu quảng cáo và những khâu trung gian này gởi lại cho những người tham gia giới thiệu bằng hình thức phần trăm (%) hoa hồng. ƯU ĐIỂM CỦA NGÀNH NGHỀ M.L.M (Còn gọi là Kinh doanh theo mạng): Theo Luật gia Trương Trọng Tài và Thạc sĩ Nguyễn Hoài Phương : Đây là 1 mô hình kinh doanh hiện đại , khoa học, đại chúng hóa nhưng rất mới ở VN. Nó hoàn toàn hợp tình , hợp lý, hợp pháp, hợp lòng dân trong thời kỳ đổi mới, hòa nhập với cộng đồng quốc tế, trước mắt là chuẩn bị gia nhập WTO của nước ta . A) Đối với các Công ty kinh doanh M.L.M :
- 1/ Loại bỏ các khâu trung gian, tiết kiệm chi phí quảng cáo khổng lồ. Không phải bỏ tiền ra quảng cáo trước. (Các Công ty kinh doanh kiểu truyền thống phải CHI KHỐNG trước tiền quảng cáo, sau đó mới lấy lại thông qua việc thu tiền hàng về sau) 2/ Chi phí tiết kiệm được chủ yếu tập trung cho việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm nên sản phẩm mang tính ưu việt cao: độc đáo, độc quyền, chất lượng cực tốt để hướng đến thuyết phục và làm hài lòng người tiêu dùng 100%. Bởi vì cơ sở ngành nghề này là: NIỀM TIN VỀ SẢN PHẨM được lan truyền từ người này sang người khác. Sản phẩm phải cực kỳ tốt thì qui trình này mới diễn ra, kinh doanh mới phát triển. 3/ Chống được hiện tượng hàng gian, hàng giả vì sản phẩm được phân phối trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng. 4/ Tạo ra 1 lực lượng tiếp thị, tư vấn, đội ngũ bán hàng khổng lồ rộng khắp mọi nơi trên thế giới một cách nhanh chóng và ổn định bền lâu. Nhiều Công ty doanh số vẫn tăng trưởng dù trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế toàn khu vực. 5/ Tạo ra 1 ý tướng sống rất nhân bản “ KHỎE, ĐẸP, GIÀU VỀ TÌNH YÊU THƯƠNG, ĐỒNG ĐỘI, TIỀN TÀI, BẠN BÈ, THỜI GIAN, TỰ DO … “ ; Điều mà Ngành kinh doanh truyền thống rất khó đạt được . 6/ Đã được hầu hết các quốc gia trên thế giới công nhận và được bảo vệ công bằng bởi luật pháp và các hiệp hội ngành nghề M.L.M. quốc tế và trong nước. B) Đối với xã hội và đất nước : 1/ Xã hội tiết kiệm được chi phí rất lớn dành cho quảng cáo, khuyến mãi. Những chi phí khổng lồ này đối với người dân và xã hội là VÔ ÍCH xét về 1 mặt nào đó. Tự nhiên xã hội phải tốn 1 số tiền rất lớn cho 1 panô to đùng, thậm chí mất vẻ mỹ quan thành phố chỉ với mục đích nhắc người tiêu dùng nhớ đến 1 sản phẩm nào đó! 2/ Tăng khả năng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, thúc đẩy nền kinh tế quốc dân phát triển nhanh hơn. 3/ Huy động được nguồn vốn và sức lao động nhàn rỗi hoặc dư thừa trong nhân dân. Góp phần thực hiện chương trình XÓA ĐÓI GIẢM NGHÈO của nhà nước và toàn dân. Giải quyết việc làm cho nhiều người lao động, đặc biệt những người trên 45 tuổi ( Các Công ty truyền thống chỉ tuyển người từ 20 ~ 45 tuổi ) và những người không có điều kiện xin việc làm do trình độ, tay nghề hoặc sức khỏe… 4/ Kích thích tiêu dùng, tăng thị phần kinh doanh, góp phần nâng cao mặt bằng mức sống xã hội, nâng cao thu nhập và chất lượng cuộc sống. 5/ Đóng góp, tăng cường đáng kể ngân sách nhà nước, tăng phúc lợi xã hội. Điển hình một số công ty các năm qua đã đóng góp cho ngân sách nhà nước hàng chục tỷ đồng (theo báo Tuổi trẻ và Thanh niên) qua các loại thuế nhập khẩu, thuế doanh thu, thuế môn bài, thuế lợi tức doanh nghiệp, thuế thu nhập của các nhà phân phối… và tài trợ các chương trình nhân đạo vì người nghèo, vì học sinh bất hạnh, vì người già cô đơn... 6/ Hơn thế nữa, Việt Nam ta thể hiện ý chí , tinh thần cùng tất cả các nước hội nhập thật sự về mọi mặt, trước mắt là gia nhập WTO. Toàn dân mạnh dạn đi lên, dám nghĩ, dám làm, dám học hỏi, chỉnh sửa để HOÀN THIỆN hơn các quốc gia khác trong khu vực và cả thế giới. Về ngành nghề M.L.M. biết đâu Việt Nam ta sẽ làm tốt, qua mặt cả các nước đàn anh chỉ một thời gian ngắn ! C) Đối với người dân và người tiêu dùng : 1/ Có nhiều sự lựa chọn và nhiều cơ hội hơn được sử dụng hàng chất lượng cao với giá phải chăng. Có thêm QUYỀN ĐƯỢC KINH DOANH, thêm ý tưởng kinh doanh sáng tạo. (trong kinh doanh truyền thống, người tiêu dùng chỉ có quyền sở hữu và sử dụng hàng chứ không có quyền kinh doanh) 2/ Đây là 1 ngành nghề làm thêm ngoài công việc chính, 1 phương tiện dễ dàng hơn để phấn đấu thành công trong cuộc đời đầy giông tố này! Người lớn tuổi có cảm giác vẫn còn khả năng lao động giúp ích cho xã hội. Tăng khả năng và nguồn thu nhập phụ nhưng khá đáng kể cho người dân. Khơi dậy tinh thần làm giàu, cải thiện chất lượng cuộc sống . 3/ Phát huy lòng yêu thương, tinh thần đồng đội hỗ trợ, giúp đỡ nhau cùng vươn tới thành công.
- 4/ Tăng cường ý thức bảo vệ và chăm sóc sức khỏe, phòng bệnh hơn trị bệnh, giảm tải cho bệnh viện và các cơ sở y tế. Góp phần đẩy mạnh công tác CHĂM SÓC SỨC KHỎE BAN ĐẦU, ý thức dinh dưỡng hợp lý ngay trong gia đình. 5/ Là môi trường rèn luyện ý chí và nghị lực vươn lên thành công trong cuộc sống đầy rủi ro. Qua đó đào tạo ra một lớp người ưu tú cho xã hội. 6/ Tóm lại ngành nghề này mang TÍNH NHÂN BẢN RẤT CAO: ít vốn, không cần trình độ, không phân biệt tuổi tác, tôn giáo, chủng tộc, ngôn ngữ, không phân biệt giàu nghèo, giai cấp, nghề nghiệp, hoàn toàn tự do, chỉ cần thời gian rảnh, chỉ cần có lòng tốt vị tha, yêu thương người, quan tâm người khác, có tinh thần đồng đội yêu thương hỗ trợ nhau, có quan hệ rộng, tin yêu sản phẩm (bằng cách tự sử dụng hoặc theo dõi đánh giá qua người thân), luôn có ý muốn chia xẻ thông tin cho người khác và đặc biệt nhất là nghề này không có tuổi về hưu, được thừa kế cho con cháu, hoàn toàn không có rủi ro, chỉ có thành công (nhanh hay chậm) hoặc bỏ cuộc chứ không hề có thất bại! Một khi đã đạt đến thành công thì khả năng thu nhập rất cao và rất ổn định lâu dài cho gia đình, thậm chí thừa kế cho thế hệ mai sau ! SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG VÀ KINH DOANH THEO MẠNG TIÊU CHÍ KINH DOANH KINH DOANH SO SÁNH TRUYỀN THỐNG THEO MẠNG VỐN Rất lớn Rất ít NGÀNH NGHỀ Cần có bằng cấp hoặc Không đòi hỏi bằng cấp nghiệp vụ MẶT HÀNG Đa dạng và dễ bão hòa Độc đáo, chất lượng tốt , độc quyền, dễ sử dụng LỢI NHUẬN Rất thấp Rất cao THỜI GIAN Gò bó Tự do CẠNH TRANH Khắc nghiệt Không có, rất ít TÌNH CẢM Mất mát Giàu có bạn bè KINH NGHIỆM Không phổ biến Luôn chia sẻ RỦI RO Rất lớn Không có Hiện nay ở nhiều nước, luật về KDTM đã ra đời nhằm bảo vệ quyền lợi chính đáng của các nhà phân phối độc lập và ngăn chặn các hình tháp ảo. Các trường đại học lớn đều có khoa KDTM, hàng vạn cuốn sách về KDTM đã ra đời để giúp các nhà phân phối độc lập nắm bắt được phương pháp làm việc. Cũng theo ông Richard Poe trong cuốn "Làn sóng thứ baKỷ nguyên mới trong KDTM" thì dù bạn có tin hoặc có theo hay không, KDTM vẫn là một xu thế kinh doanh tất yếu trong thời gian tới. Bạn có thể tìm hiểu thêm về KDTM trên trang Web: www.mlm.com hoặc tìm hiểu về luật KDTM trên trang Web: www.mlmlaw.com Để phân biệt được đâu là công ty KDTM thật còn đâu là hình tháp ảo, xin hãy vào phần Phân Biệt Hình Tháp Ảo
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Cách viết kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp
14 p |
1045 |
669
-
Kế hoạch kinh doanh nhà hàng
44 p |
1195 |
550
-
Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo
3 p |
383 |
207
-
Các vấn đề trong Kế hoạch kinh doanh
79 p |
244 |
152
-
Kinh doanh áo cưới: Thách thức khủng hoảng kinh tế để phát triểnNếu bạn có
10 p |
248 |
81
-
Cẩm nang khởi sự trong kinh doanh
16 p |
160 |
69
-
EL LỚN HÉ MỞ CÁC BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG
54 p |
74 |
51
-
KINH DOANH THEO MẢNG TỪ A - Z
24 p |
85 |
46
-
Lập kế hoạch kinh doanh trên mạng
3 p |
125 |
40
-
Thiếu vốn, làm sao kinh doanh?
7 p |
78 |
38
-
NGƯỜI ĐỠ ĐẦU TRONG TÚI
19 p |
79 |
35
-
5 nguyên tắc vàng trong kinh doanh trực tuyến
3 p |
87 |
30
-
Hình ảnh cá nhân ảnh hưởng tới sự nghiệp kinh doanh như thế nào?
8 p |
94 |
22
-
Trong kinh doanh bạn có là người cày ruộng hay thu hoạch
8 p |
61 |
14
-
Chiến lược trong kinh doanh.Với tình trạng cung vượt cầu
9 p |
44 |
13
-
Trò bẩn của giới kinh doanh trên mạng
3 p |
28 |
11
-
6 LỢI ÍCH TỪ KINH DOANH TRỰC TUYẾN
3 p |
37 |
9

Set-Cookie: TLDEVNamespace=fnkmi597lnvh495dgau5ms69e4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


text:
QUY TRÌNH ĐÓNG CỌC BTCT
Chia sẻ: Nguyễn Minh Sơn | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:9
lượt xem 156
download
QUY TRÌNH ĐÓNG CỌC BTCT
Vị trí đóng cọc được nhà thầu xác định đúng theo bản vẽ thiết kế , phải đầy đủ khoảng cách, sự phân bố các cọc trong đài móng với điểm giao nhau giữa các trục. Để cho việc định vị thuận lợi và chính xác ta cần phải lấy 2 điểm làm mốc nằm ngoài để kiểm tra các trục có thể bị mất trong quá trình thi công
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: QUY TRÌNH ĐÓNG CỌC BTCT
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 Quy trình đóng cọc btct 1. Xác định vị trí đóng cọc - Vị trí đóng cọc được nhà thầu xác định đúng theo b ản v ẽ thi ết k ế , ph ải đ ầy đ ủ khoảng cách, sự phân bố các cọc trong đài móng với đi ểm giao nhau gi ữa các tr ục. Đ ể cho việc định vị thuận lợi và chính xác ta c ần phải lấy 2 đi ểm làm m ốc n ằm ngoài đ ể kiểm tra các trục có thể bị mất trong quá trình thi công - Trên thực địa vị trí các cọc được đánh dấu bằng các thanh thép dài từ 20,30cm Từ các giao điểm các đường tim cọc ta xác định tâm c ủa móng t ừ đó ta xác đ ịnh tâm các cọc 2. Các yêu cầu kỹ thuật đối với đoạn cọc đóng - Cọc bê tông cốt thép chỉ được tiến hành đóng khi đ ủ tu ổi và đ ạt c ường đ ộ do thi ết kế quy định. Các đốt cọc bị nứt với chiều rộng vết nứt lớn hơn 0,2mm và chiều dài lớn hơn 100mm cần được loại bỏ - Cốt thép dọc của đoạn cọc phải hàn vào vành thép nối theo cả hai bên c ủa thép d ọc và trên suốt chiều cao vành. - Vành thép nối phải phẳng, không được vênh, nếu vênh thì đ ộ vênh c ủa vành n ối nhỏ hơn 1%. - Bề mặt bê tông đầu cọc phải phẳng, không có ba via. - Trục cọc phải thẳng góc và đi qua tâm tiết diện c ọc. M ặt ph ẳng bê tông đ ầu c ọc và mặt phẳng chứa các thép vành thép nối phải trùng nhau. Cho phép m ặt ph ẳng bê tông đầu cọc song song và nhô cao hơn mặt phẳng vành thép nối ≤ 1 (mm). - Chiều dày của vành thép nối phải ≥ 4 (mm). - Trục của đoạn cọc được nối trùng với phương nén. - Bề mặt bê tông ở hai đầu đoạn cọc phải tiếp xúc khít. Trường h ợp ti ếp xúc không khít thì phải có biện pháp chèn chặt. - Đường hàn nối các đoạn cọc phải có trên cả bốn m ặt c ủa c ọc. Trên m ỗi m ặt c ọc, đường hàn không nhỏ hơn 10 cm. 3. Các yêu cầu kỹ thuật đối với thiết bị đóng cọc: Nhà thầu lựa chọn búa đóng cọc là búa diesel có trọng l ượng đóng 3,5 t ấn đ ảm b ảo tỉ lệ giữa trọng lượng cọc và trọng lượng búa không vượt quá 2 :1 ( tr ọng l ượng c ọc 0,3*0,3*15*2,5= 3,375 Tấn ). 4. quy trình đóng cọc - Từng đoạn cọc cần được đóng liên tục cho đ ến khi đ ạt đ ộ ch ối ho ặc chi ều dài cọc quy định, trừ trường hợp được sự chấp thuận của thiết kế. - Cọc mồi có thể được đóng sâu thêm nếu được tư vấn giám sát ch ấp nh ận, song cần kẻ đến sự giảm năng lượng hiệu quả của các nhát búa đập. Nhất thiết phải ghi lí lịch đóng cọc, thể hiện số nhát búa đ ấp để c ọc đi đ ược 1m trong những đoạn đầu và từng 20 cm ở 3m cuối cùng. Theo bi ểu m ẫu ở ph ụ l ục A TCXD 190: 1996. Trang 1
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 Trong quá trình đóng cọc nhà thầu bố trí kỹ thuật gián sát thi công và ghi chép s ố liệu sau + + Ngày đúc cọc, ngày đóng cọc + Số hiệu cọc, vị trí và kích thước cọc. + Chiều sâu đóng cọc , số đoạn cọc và mối nối. + Loại búa đóng cọc, chiều cao rơi búa, số nhát búa/phút. + Số nhát búa đập để cọc đi được 100 cm. + Độ chối của 3 loạt 10 nhát đập cuối hoặc số nhát đập để cọc đi 20 cm. + Loại đệm đầu cọc + Trình tự đóng cọc trong nhóm. + Những vấn đề kỹ thuật cản trở công việc đóng cọc theo thi ết kế và các sai số xảy ra. + Tên cán bộ giám sát và tổ trưởng thi công. Nhà thầu luôn bố trí dụng cụ đầy đủ dụng c ụ thí nghi ệm đ ể k ỹ thu ật A và đ ơn v ị thiết kế kiểm tra sức kháng của đất nền khi đóng cọc và độ chối khi dừng đóng. Trước khi cọc được đóng đại trà, nhà thầu đóng th ử c ọc và thí nghi ệm c ọc b ằng các tải trọng động, tải trọng tĩnh để nhà th ầu đi ều chỉnh và l ập bi ện pháp, quy trình đóng cọc thích hợp. Độ chối đóng cọc được nhà thầu chúng tôi được ghi chép bằng m ột trong hai cách sau: Độ chối của cọc tính bằng mm sau từng loạt 10 nhát, đ ược th ực hi ện 3 l ần ho ặc số nhát đập để cọc đi được 20 mm. Ghi chép chiều cao rơi búa ở giai đo ạn cuối. Khi độ chối dừng đóng được đo, cần đạt những yêu cầu kỹ thuật sau: Phần còn lại của đầu cọc còn tốt, không bị phá hỏng hoặc bị vặn 3.3 Công tác chuẩn bị đóngcọc - Cọc đóngtrước nên thời điểm bắt đầu đóngcọc tuỳ thuộc vào sự thoả thuận giữa thiết kế, chủ công trình và người thi công đóngcọc. - Vận chuyển và lắp ráp thiết bị đóngcọc vào vị trí đóngđảm bảo an toàn. - Chỉnh máy để các đường trục của khung máy, đường trục kích và đ ường tr ục c ủa cọc thẳng đứng và nằm trong một mặt phẳng, mặt ph ẳng này phải vuông góc v ới m ặt phẳng chuẩn nằm ngang ( mặt phẳng chuẩn đài móng). Trang 2
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 Độ nghiêng của nó không quá 5%. - Kiểm tra 2 móc cẩu trên dàn máy thật c ẩn thận ki ểm tra 2 ch ốt ngang liên k ết dầm máy và lắp dàn lên bệ máy bằng 2 chốt. - Khi cẩu đối trọng dàn phải kê dàn thật ph ẳng không nghiêng l ệch, m ột l ần n ữa kiểm tra các chốt vít thật an toàn Lần lượt cẩu các đối trọng đặt lên dầm khung sao cho m ặt ph ẳng ch ứa tr ọng tâm 2 đối trọng trùng với trọng tâm ống thả cọc. Trong trường h ợp đ ối tr ọng đ ặt ra ngoài dầm thì phải kê chắc chắn Cắt điện trạm bơm dùng cẩu tự hành cẩu trạm bơm đ ến gần dàn máy. N ối các giác thuỷ lực vào giác trạm bơm bắt đầu cho máy hoạt động - Chạy thử máy đóngđể kiểm tra độ ổn định của thiết bị ( chạy không tải và có tải) - Kiểm tra cọc và vận chuyển cọc vào vị trí cọc trước khi đóng * Kiểm tra khả năng chịu lực của cọc: - Trước khi đóngcọc đại trà, phải tiến hành đóngđ ể làm thí nghi ệm nán tĩnh c ọc t ại những điểm có điều kiện địa chất tiêu biểu nhằm lựa ch ọn đúng đ ắn lo ại c ọc, thi ết b ị thi công và điều chỉnh đồ án thiết kế. số lượng c ọc cần ki ểm tra v ới thí nghi ệm nén tĩnh từ (0,5-1)% tổng số cọc đóngnhưng không ít hơn 3cọc. * Chuẩn bị tài liệu: - Phải kiểm tra để loại bỏ các cọc không đạt yêu cầu kỹ thuật. - Phải có đầy đủ các bản báo cáo khảo sát địa chất công trình, bi ểu đ ồ xuyên tĩnh, bản đồ các công trình ngầm. - Có bản vẽ mặt bằng bố trí lưới cọc trong khi thi công. - Có phiếu kiểm nghiệm cấp phối, tính chất cơ lí của thép và bê tông cọc. - Biên bản kiểm tra cọc. - Hồ sơ thiết bị sử dụng đóngcọc. 3.4 Tiến hành đóngtừng đoạn cọc - Lắp đoạn cọc C1 đầu tiên: (đoạn cọc C1 dài 9m kt30x30cm, là đo ạn c ọc đ ầu mũi) + Đoạn cọc C1 phải được lắp chính xác, phải căn chỉnh đ ể trục c ủa C1 trùng v ới đường trục của kích đi qua đi qua điểm định vị cọc độ sai lệch không quá 1cm + Đầu trên của cọc được gắn vào thanh định hướng của khung máy + Nếu đoạn cọc C1 bị nghiên sẽ dẫn đến hậu quả là toàn bộ cọc bị nghiên. - Tiến hành đóngđoạn cọc C1 Khi đáy kích( hoặc đỉnh pít tông) tiếp xúc với đ ỉnh c ọc thì đi ều ch ỉnh van tăng d ần áp lực, những giây đầu tiên áp lực dầu tăng chậm dần đ ều đo ạn c ọc C1 c ắm sâu d ần vào đất với vận tốc xuyên ≤ 1m/s. Trong quá trình đóngdùng 2 máy kinh vĩ đ ặt vuông góc với nhau để kiểm tra độ thẳng đứng của cọc lúc xuyên xuống. N ếu xác đ ịnh c ọc nghiêng thì dừng lại để điều chỉnh ngay - Khi đầu cọc C1 cách mặt đất 0,3 ÷ 0,5m thì tiến hành lắp đoạn cọc C2, kiểm tra bề mặt 2 đầu cọc C2 sửa chữa sao cho thật phẳng - Kiểm tra các chi tiết nối cọc và máy hàn Trang 3
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 - Lắp đoạn cọc C2 vào vị trí ép, căn chỉnh để đ ường trục c ủa c ọc C2 trùng v ới tr ục kích và trùng với trục đoạn cọc C1 độ nghiêng ≤ 1% Gia lên cọc 1 lực tạo tiếp xúc sao cho áp l ực ở mặt ti ếp xúc kho ảng 3-4kg/cm 2 rồi mới tiến hành hàn nối 2 đoạn cọc C1,C2 theo thiết kế Tiến hành đóngđoạn cọc C2 Tăng dần áp lực đóngđể cho máy đóngcó đủ thời gian c ần thi ết t ạo đ ủ áp l ực th ắng được lực ma sát và lực cản của đất ở mũi cọc giai đo ạn đầu đóngvới v ận t ốc không qua 1m/s. Khi đoạn cọc C2 chuyển động đều thì mới cho c ọc xuyên v ới v ận t ốc không quá 2m/s Khi đầu cọc C2 cách mặt đất 0,3-0,5m thì ta s ử d ụng 1 đo ạn c ọc đóngâm đ ể đóngđầu đoạn cọc C2 xuống đến cao trình thiết kế Kết thúc công việc đóngxong 1 cọc Cọc được coi là đóngxong khi thoả mãn 2 điều kiện : + Chiều dài cọc đóngsâu trong lòng đất dài h ơn chi ều dài t ối thi ểu do thi ết k ế quy định + Lực đóngtại thời điểm cuối cùng phải đạt trị số thi ết kế quy đ ịnh trên su ốt chi ều dài xuyên lớn hơn 3 lần cạnh cọc trong khoảng 3d vận tốc xuyên không quá 1m/s. - Trường hợp không đạt 2 điều kiện trên thì đ ơn vị thi công s ẽ báo cho ch ủ công trình và thiết kế để sử lý kịp thời khi cần thiết, làm kháo sát đ ất b ổ xung, làm thí nghiệm kiểm tra để có cơ sở lý luận sử lý Các điểm chú ý trong thời gian đóngcọc: Ghi chép theo dõi lực đóngtheo chiều dài cọc Ghi chép lực đóngcọc đầu tiên khi mũi cọc đã cắm sâu vào lòng đ ất t ừ 0,3-0,5m thì ghi chỉ số lực đóngđầu tiên sau đó cứ m ỗi lần c ọc xuyên được 1m thì ghi ch ỉ s ố l ực đóngtại thời điểm đó vào nhật ký đóngcọc. Nếu thấy đòng hồ đo áp lực tăng lên hoặc giảm xuống 1 cách đ ột ng ột thì ph ải ghi vào nhật ký đóngcọc sự thay đổi đó . Nhật ký phải đầy đủ các sự kiện đóngcọc có sự chứng ki ến c ủa các bên có liên quan. 4. Ghi chép theo dõi lực đóngtheo chiều dài cọc: - Ghi lực đóngcọc đầu tiên: + Khi mũi cọc cắm sâu vào đất từ 30 ÷ 50cm thì ghi chỉ số lực đầu tiên. Sau đó cứ mỗi lần cọc đi xuống sâu được 1m thì ghi lực đóngtại thời điểm đó vào sổ nhật ký đóngcọc. + Nếu thấy chỉ số trên đồng hồ đo áp lực tăng lên ho ặc gi ảm xuống đ ột ng ột thì phải ghi vào nhật ký cộng độ sâu và giá trị lực đóngthay đ ổi đ ột ngột nói trên. N ếu th ời gian thay đổi lực đóngkéo dài thì ngừng đóngvà tìm hi ểu nguyên nhân, đ ề xu ất ph ương pháp xử lý. Trang 4
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 + Sổ nhật ký được ghi một cách liên tục cho đến h ết đ ộ sâu thi ết k ế, khi l ực đóngtác dụng lên cọc có giá trị bằng 0,8 giá trị lực đónggiới hạn tối thiểu thì ghi lại ngay độ sâu và giá trị đó. + Bắt đầu từ độ sâu có áp lực P=0,8.P ép min . Ta ghi chép ứng với từng độ sâu xuyên 20cm vào nhật ký, tiếp tục ghi như vậy cho đến khi đóngxong 1 cọc. Chiều Tải trọng(KN) Ghi chú sâu(m) 0,5 ..................... ......................................................... 1,5 ..................... .......................................................... 2,5 ..................... .......................................................... ..................... ..................... ........................................................... . 15 ..................... ........................................................... a, Ghi lực đóngcác đoạn cọc đầu tiên . - Xác định độ cao đáy móng ( thông thường đo đ ộ sâu đáy móng n ếu đóngc ọc tr ước , với đài móng nếu đóngcọc sau ). - Khi mũi cọc cắm sâu vào lòng đất 30 ÷ 50cm thì bắt đầu ghi chỉ số lún nén đầu tiên , cứ mỗi lần cọc đi sâu xuống 1m thì ghi giá trị lực đóngđó vào nhật ký đóngc ọc. b, Cách ghi lực đóngở giai đoạn cuối cùng hoàn thành việc đóngxong m ột c ọc. - Ghi lực đóngnhư trên và tới độ sâu mà lực đóngtác đ ộng lên đ ỉnh c ọc có giá tr ị bằng 0,8 giá trị lực đónggiới hạn tối thiểu thì ghi lại giá trị lực đóngt ại đ ộ sâu đó . - Bắt đầu từ độ sâu này, ghi lực đóngứng với từng đ ộ sâu vào nh ật ký . C ứ nh ư v ậy theo dõi cho đến khi đóngxong cọc . 5 .Thời điểm khoá đầu cọc. - Thời điểm khoá đầu cọc từng phần hoặc hoặc đồng loạt thiết kế qui định. 5.1. Mục đích khoá đầu cọc . - Huy động cọc vào thời điểm thích hợp trong quá trình tăng t ải c ủa công trình không chịu những độ lún lớn hoặc lún không đều . Đối với c ọc đóngtrước khi thi công đài do chủ công trình và người thi công quyết định. 5.2. Việc khoá đầu cọc phải thực hiện đầy đủ các công việc sau . - Sửa đầu cọc cho đúng cao trình thiết kế. - Trường hợp lỗ cọc đóngkhông đủ độ cân theo qui định thì c ần ph ải s ửa ch ữa đ ộ cân đánh nhám các mặt bên của lỗ cọc . - Đổ bù xung quanh bằng cát hạt trung, đầm chặt cho tới cao độ của lớp bê tông lót . - Đặt lưới thép cho cọc, khi đóngcọc thường tạo thành xung quanh c ọc 1 ph ễu lún khá lớn. - Bê tông khoá đầu cọc phải có mác bê tông c ủa đài móng , có ph ụ gia tr ương n ở phải đảm bảo độ trương nở 0,02 ( có phễu kiểm nghiệm ) . 6. Nhật ký thi công , kiểm tra và nghiệm thu cọc ép. 1. Mỗi tổ máy đều phải có sổ nhật ký đóngcọc. Trang 5
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 2. Quá trình đóngcọc phải có sự giám sát chặt chẽ c ủa cán bộ kỹ thuật bên A và bên B bởi vì vậy khi tiến hành đóngxong 1 c ọc cần ph ải nghiệm thu ngay .N ếu c ọc đóngđạt tiêu chuẩn thì các bên phải ký vào nhật ký thi công. 3. Sổ nhật ký phải đóng dấu giáp lai của đơn vị đóngcọc. 4. Nhật ký của thi công cần phải ghi theo t ừng c ụm c ọc ho ặc dãy c ọc , s ố hi ệu ghi theo nguyên tắc: - Theo chiều kim đồng hồ tính từ góc vuông ph ần t ư th ứ nhất n ếu là d ạng c ọc d ạng ngã 3 ngã 4... - Từ trái sang phải hoặc từ trên xuống dưới . 4. Kiểm tra sức chịu tải của cọc đóngđược thử nghiệm bằng thí nghi ệm nén tĩnh động -Sau khi hoàn thành hoặc trong quá trình đóngc ọc c ần ph ải ti ến hành nén tĩnh theo tiêu chuẩn hiện hành vì cọc đóngcó tính kiểm tra cao , có th ể gi ảm s ố l ượng c ọc thí nghiệm . 5. Tổ chức giám và nghiệm thu công trình đóngcọc . - Bên A và bên B phải cử kỹ thuật theo dõi và giám sát quá trình thi công đóngc ọc của mỗi tổ máy đóng. - Sau khi đóngxong toàn bộ số cọc cho công trình thì bên A va bên B cùng t ổ ch ức kiểm tra nghiệm thu tại chân công trình . - Hồ sơ nghiệm thu công trình gồm có: + Hồ sơ về chất lượng cọc. + Hồ sơ về thiết kế cọc ép. + Nhật ký đóngcọc và kết quả thí nghiệm nén tĩnh cọc ép. + Mặt bằng hoàn công. + Biên bản nghiệm thu công trình. 7 . Xử lí các sự cố khi thi công đóngcọc: - Do cấu tạo địa chất dưới nền đất không đồng nhất nên trong khi thi công đóngc ọc có thể xảy ra các sự cố sau: + Khi đóngđến độ sâu nào đó chưa đến độ sâu thi ết k ế nh ưng áp l ực đã đ ạt, khi đó phải giảm bớt tốc độ, tăng lực đónglên từ từ nhưng không lớn h ơn Pépmax . Nếu cọc vẫn không xuống thì ngừng đóngvà báo cáo với bên thiết kế để kiểm tra xử lí. Ph ương pháp xử lí là dùng 1 trong các phương pháp sau: - Nếu nguyên nhân là do lớp cát hạt trung bị đóngquá ch ặt thì d ừng đóngc ọc này l ại một thời gian chờ cho độ chặt lớp đất giảm dần rồi đóngtiếp. - Nếu gặp vật cản thì khoan phá, khoan dẫn, đóngcọc tạo lỗ. + Khi đóngđến độ sâu thiết kế mà áp lực đầu c ọc vẫn ch ưa đ ạt đ ến yêu c ầu theo tính toán. Trường hợp này xảy ra thường là do khi đó đầu cọc vẫn chưa đến lớp cát h ạt trung, hoặc gặp các thấu kính, đất yếu, ta ngừng đóngc ọc và báo v ới bên thi ết k ế đ ể kiểm tra, xác định nguyên nhân và tìm biện pháp xử lí. - Biện pháp xử lí trong trường hợp này thường là n ối thêm c ọc khi đã ki ểm tra và xác định rõ lớp đất bên dưới là lớp đất yếu sau đó đóngcho đ ến khi đ ạt áp l ực thi ết kế. Trang 6
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 8 . Kiểm tra sức chịu tải của cọc: - Việc nén tĩnh cọc được tiến hành tại những điểm có đi ều ki ện đ ịa ch ất công trình tiêu biểu trước khi thi công cọc đại trà, nh ằm l ựa ch ọn đúng đ ắn lo ại c ọc, thi ết b ị thi công và điều chỉnh hồ sơ thiết kế nếu cần. - Sau khi đóngxong toàn bộ cọc của công trình ph ải ki ểm tra nén tĩnh c ọc b ằng cách thuê cơ quan chuyên kiểm tra nén tĩnh t ới kiểm tra (ví d ụ nh ư b ộ ph ận chuyên kiểm tra nén tĩnh cọc của trường đại học Mỏ Địa Ch ất). S ố c ọc ph ải ki ểm tra b ằng 1% tổng số cọc của công trình nhưng không ít hơn 3 cọc. Như vậy số cọc cần thử tải là: 3 cọc . Sau khi kiểm tra phải có kết quả đầy đủ về khả năng chịu tải, độ lún cho phép, nếu đạt yêu c ầu có th ể ti ến hành đào móng đ ể thi công bê tông đài. Kiểm tra và giám sát thí nghiệm: công tác th ử c ọc đ ược công ty CP VINACONEX6 cử một cán bộ kỹ thuật có kinh nghiệm giám sát và chỉ đạo. Yêu cầu kỹ thuật công tác thử tải cọc: Vị trí thử tải cọc. Loại cọc được thử tỉa Kích thước và biện pháp thi công cọc Phương pháp gia tải Yêu cầu về séc chịu tải của hệ thống gia tải. Chuyển vị của cọc lớn nhất đàu cọc dự kiến , phù hợp với h ệ th ống gia t ải và quan trắc Thời gian nghỉ của cọc trước khi thi công và sau khi gia tải. Các yêu cầu khác. Hệ thống gia tải: - Hệ thống gia tải cọc được Nhà thầu thiết kế với t ải trọng không nh ỏ h ơn t ải trọng lớn nhất dự kiến thử cọc, cho phép tác dụng thử cọc đồng trục với trục c ọc. Quy trình thí nghiệm Thời gian nghỉ giữa thi công và thử cọc: Nhà thầu tiến hành thử cọc với khoản thời gian nghỉ theo yêu cầu c ủa thi ết k ế ( tối thiểu là 7 ngày đối với cọc trong đất dính và cát bụi) Quy trình gia tải cọc Cọc được nhà thầu nén theo từng cấp, tính bằng % c ả t ải tr ọng thi ết k ế ( s ức chịu tải cho phép dự kiến). Tải trọng được tăng lên cấp m ới n ếu sau 1 gi ờ quan sát đ ộ lún của cọc nhỏ hơn 0,2mm và giả dần sau mỗi lần đọc trong kho ản th ời gian trên. Thời gian gia tải và giảm tải ở mỗi cấp không nh ỏ h ơn các giá tr ị trong b ảng 5.1 TCVN 190-1996. Thời gian tác dụng các cấp của tải trọng % Tải trọng Thời gian giữ tải tối % Tải trọng thiết Thời gian giữ tải tối thiết kế thiểu kế thiểu Trang 7
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 25 1h 100 6h 50 1h 125 1h 75 1h 150 6h 100 1h 125 10 phút 75 10 phút 100 10 phút 50 10 phút 75 10 phút 25 10 phút 50 10 phút 0 10 phút 25 10 phút 0 1h Trong quá trình thí nghiệm luôn có cán bộ trực để ghi chép s ố li ệu trong khi tăng tải hoặc giảm tải : Trong quá trình thử tải cọc ghi chép giá trị tải trọng, đ ộ lún và th ời gian ngay sau khi đạt cấp tải tương ứng vào các thời điếm sau: + 15 phút một lần trong khoảng thời gian gia tải 1h. + 30 phút một lần trong khoảng thời gian gia tải 1h đến 6h. + 60 phút một lần trong khoảng thời gian gia tải lớn hơn. Ghi chép khi giảm tải: trong quá trình giảm tải cọc, độ lún và th ời gian đ ược ghi chép ngay sau khi được giảm cấp tương ứng và ngay trước khi b ắn đ ầu gi ảm xu ống cấp mới . Kết thúc công tác thí nghiệm đối với cọc cán bộ đóngc ọc d ựng đ ược biểu đồ thử cọc biểu hiện mối quan hệ giữa tải trọng – thời gian; t ải trọng - đ ộ lún v ẽ trong quá trình thử. Dựa vào kết quả này người làm thí nghi ệp có th ể k ết lu ận v ề k ết qu ả th ử tải. Sức chịu tải cho phép của cọc có thể xác định từ kết quả nén tĩnh bằng m ột trong các phương pháp sau: + Tải trọng tương ứng với chuyển vị đầu cọc là 8mm chia cho hệ số 1,25 + Tải trọng tương ứng với chuyển vị đầu cọc là 10% chiều rộng c ọc ho ặc t ải tr ọng lớn nhất đạt được trong quá thí nghiệm, chia cho hệ số an toàn bằng 2. 9 . An toàn lao động trong thi công cọc ép. - Khi thi công cọc đóngcần phải huấn luyện cho công nhân, trang b ị b ảo h ộ và ki ểm tra an toàn thiết bị đóngcọc. - Chấp hành nghiêm chỉnh qui định trong an toàn lao đ ộng v ề s ử d ụng v ận hành kích thuỷ lực, động cơ điện cần cẩu, máy hàn điện, các hệ tời cáp và ròng rọc - Các khối đối trọng phải được xếp theo nguyên tắc tạo thành kh ối ổn đ ịnh, không được để khối đối trọng nghiêng, rơi đổ trong quá trình đóngcọc. - Phải chấp hành nghiêm chặt qui trình an toàn lao đ ộng ở trên cao, ph ải có dây an toàn thang sắt lên xuống. - Việc sắp xếp cọc phải đảm bảo thuận tiện vị trí các móc buộc cáp đ ể c ẩu c ọc phải đúng theo qui định thiết kế. - Dây cáp để kéo cọc phải có hệ số an toàn > 6. Trang 8
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 - Trước khi dựng cọc phải kiểm tra an toàn, người không có nhi ệm v ụ ph ải đ ứng ngoài phạm vi đang dựng cọc một khoảng cách ít nhất bằng chi ều cao tháp c ộng thêm 2m. - Khi đặt cọc vào vị trí, cần kiểm tra kỹ vị trí c ủa c ọc theo yêu c ầu k ỹ thu ật r ồi m ới tiến hành ép. Trang 9
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Quy trình kỹ thuật thi công đường ống thoát nước cỡ lớn bằng u - PVC
51 p | 819 | 306
-
Quy trình Kỹ thuật - Tiêu chuẩn thi công
279 p | 515 | 287
-
Chương 4. Máy đóng cọc
9 p | 636 | 229
-
QUY TRÌNH ĐÓNG CỌC BTCT
12 p | 693 | 167
-
Quy trình sơn
4 p | 274 | 161
-
Quy trình thi công và nghiệm thu tái sinh nguội mặt đường bằng Bitum bọt và xi măng trong kết cấu áo đường Ôtô
36 p | 332 | 124
-
Bài giảng Quy trình và nội dung giám sát tiến độ, an toàn lao động và vệ sinh môi trường trong thi công xây dựng công trình
118 p | 184 | 80
-
Giáo trình Động lực học công trình - PGS.TS. Dương Văn Thứ
133 p | 169 | 79
-
Ebook Quy trình vận hành trạm trộn bê tông nhựa: Phần 1
40 p | 60 | 32
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 5
6 p | 73 | 25
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 7
8 p | 74 | 24
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 8
5 p | 74 | 20
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 6
7 p | 119 | 20
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 13
7 p | 139 | 19
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 10
9 p | 66 | 18
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 11
7 p | 67 | 17
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 12
8 p | 84 | 14

markdown:
# QUY TRÌNH ĐÓNG CỌC BTCT
Chia sẻ: Nguyễn Minh Sơn | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:9
lượt xem 156
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2011/20110306/minhsonxd1986/80x100/dongcoc_8487.jpg)
##
QUY TRÌNH ĐÓNG CỌC BTCT
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Vị trí đóng cọc được nhà thầu xác định đúng theo bản vẽ thiết kế , phải đầy đủ khoảng cách, sự phân bố các cọc trong đài móng với điểm giao nhau giữa các trục. Để cho việc định vị thuận lợi và chính xác ta cần phải lấy 2 điểm làm mốc nằm ngoài để kiểm tra các trục có thể bị mất trong quá trình thi công
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: QUY TRÌNH ĐÓNG CỌC BTCT
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 Quy trình đóng cọc btct 1. Xác định vị trí đóng cọc - Vị trí đóng cọc được nhà thầu xác định đúng theo b ản v ẽ thi ết k ế , ph ải đ ầy đ ủ khoảng cách, sự phân bố các cọc trong đài móng với đi ểm giao nhau gi ữa các tr ục. Đ ể cho việc định vị thuận lợi và chính xác ta c ần phải lấy 2 đi ểm làm m ốc n ằm ngoài đ ể kiểm tra các trục có thể bị mất trong quá trình thi công - Trên thực địa vị trí các cọc được đánh dấu bằng các thanh thép dài từ 20,30cm Từ các giao điểm các đường tim cọc ta xác định tâm c ủa móng t ừ đó ta xác đ ịnh tâm các cọc 2. Các yêu cầu kỹ thuật đối với đoạn cọc đóng - Cọc bê tông cốt thép chỉ được tiến hành đóng khi đ ủ tu ổi và đ ạt c ường đ ộ do thi ết kế quy định. Các đốt cọc bị nứt với chiều rộng vết nứt lớn hơn 0,2mm và chiều dài lớn hơn 100mm cần được loại bỏ - Cốt thép dọc của đoạn cọc phải hàn vào vành thép nối theo cả hai bên c ủa thép d ọc và trên suốt chiều cao vành. - Vành thép nối phải phẳng, không được vênh, nếu vênh thì đ ộ vênh c ủa vành n ối nhỏ hơn 1%. - Bề mặt bê tông đầu cọc phải phẳng, không có ba via. - Trục cọc phải thẳng góc và đi qua tâm tiết diện c ọc. M ặt ph ẳng bê tông đ ầu c ọc và mặt phẳng chứa các thép vành thép nối phải trùng nhau. Cho phép m ặt ph ẳng bê tông đầu cọc song song và nhô cao hơn mặt phẳng vành thép nối ≤ 1 (mm). - Chiều dày của vành thép nối phải ≥ 4 (mm). - Trục của đoạn cọc được nối trùng với phương nén. - Bề mặt bê tông ở hai đầu đoạn cọc phải tiếp xúc khít. Trường h ợp ti ếp xúc không khít thì phải có biện pháp chèn chặt. - Đường hàn nối các đoạn cọc phải có trên cả bốn m ặt c ủa c ọc. Trên m ỗi m ặt c ọc, đường hàn không nhỏ hơn 10 cm. 3. Các yêu cầu kỹ thuật đối với thiết bị đóng cọc: Nhà thầu lựa chọn búa đóng cọc là búa diesel có trọng l ượng đóng 3,5 t ấn đ ảm b ảo tỉ lệ giữa trọng lượng cọc và trọng lượng búa không vượt quá 2 :1 ( tr ọng l ượng c ọc 0,3*0,3*15*2,5= 3,375 Tấn ). 4. quy trình đóng cọc - Từng đoạn cọc cần được đóng liên tục cho đ ến khi đ ạt đ ộ ch ối ho ặc chi ều dài cọc quy định, trừ trường hợp được sự chấp thuận của thiết kế. - Cọc mồi có thể được đóng sâu thêm nếu được tư vấn giám sát ch ấp nh ận, song cần kẻ đến sự giảm năng lượng hiệu quả của các nhát búa đập. Nhất thiết phải ghi lí lịch đóng cọc, thể hiện số nhát búa đ ấp để c ọc đi đ ược 1m trong những đoạn đầu và từng 20 cm ở 3m cuối cùng. Theo bi ểu m ẫu ở ph ụ l ục A TCXD 190: 1996. Trang 1
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 Trong quá trình đóng cọc nhà thầu bố trí kỹ thuật gián sát thi công và ghi chép s ố liệu sau + + Ngày đúc cọc, ngày đóng cọc + Số hiệu cọc, vị trí và kích thước cọc. + Chiều sâu đóng cọc , số đoạn cọc và mối nối. + Loại búa đóng cọc, chiều cao rơi búa, số nhát búa/phút. + Số nhát búa đập để cọc đi được 100 cm. + Độ chối của 3 loạt 10 nhát đập cuối hoặc số nhát đập để cọc đi 20 cm. + Loại đệm đầu cọc + Trình tự đóng cọc trong nhóm. + Những vấn đề kỹ thuật cản trở công việc đóng cọc theo thi ết kế và các sai số xảy ra. + Tên cán bộ giám sát và tổ trưởng thi công. Nhà thầu luôn bố trí dụng cụ đầy đủ dụng c ụ thí nghi ệm đ ể k ỹ thu ật A và đ ơn v ị thiết kế kiểm tra sức kháng của đất nền khi đóng cọc và độ chối khi dừng đóng. Trước khi cọc được đóng đại trà, nhà thầu đóng th ử c ọc và thí nghi ệm c ọc b ằng các tải trọng động, tải trọng tĩnh để nhà th ầu đi ều chỉnh và l ập bi ện pháp, quy trình đóng cọc thích hợp. Độ chối đóng cọc được nhà thầu chúng tôi được ghi chép bằng m ột trong hai cách sau: Độ chối của cọc tính bằng mm sau từng loạt 10 nhát, đ ược th ực hi ện 3 l ần ho ặc số nhát đập để cọc đi được 20 mm. Ghi chép chiều cao rơi búa ở giai đo ạn cuối. Khi độ chối dừng đóng được đo, cần đạt những yêu cầu kỹ thuật sau: Phần còn lại của đầu cọc còn tốt, không bị phá hỏng hoặc bị vặn 3.3 Công tác chuẩn bị đóngcọc - Cọc đóngtrước nên thời điểm bắt đầu đóngcọc tuỳ thuộc vào sự thoả thuận giữa thiết kế, chủ công trình và người thi công đóngcọc. - Vận chuyển và lắp ráp thiết bị đóngcọc vào vị trí đóngđảm bảo an toàn. - Chỉnh máy để các đường trục của khung máy, đường trục kích và đ ường tr ục c ủa cọc thẳng đứng và nằm trong một mặt phẳng, mặt ph ẳng này phải vuông góc v ới m ặt phẳng chuẩn nằm ngang ( mặt phẳng chuẩn đài móng). Trang 2
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 Độ nghiêng của nó không quá 5%. - Kiểm tra 2 móc cẩu trên dàn máy thật c ẩn thận ki ểm tra 2 ch ốt ngang liên k ết dầm máy và lắp dàn lên bệ máy bằng 2 chốt. - Khi cẩu đối trọng dàn phải kê dàn thật ph ẳng không nghiêng l ệch, m ột l ần n ữa kiểm tra các chốt vít thật an toàn Lần lượt cẩu các đối trọng đặt lên dầm khung sao cho m ặt ph ẳng ch ứa tr ọng tâm 2 đối trọng trùng với trọng tâm ống thả cọc. Trong trường h ợp đ ối tr ọng đ ặt ra ngoài dầm thì phải kê chắc chắn Cắt điện trạm bơm dùng cẩu tự hành cẩu trạm bơm đ ến gần dàn máy. N ối các giác thuỷ lực vào giác trạm bơm bắt đầu cho máy hoạt động - Chạy thử máy đóngđể kiểm tra độ ổn định của thiết bị ( chạy không tải và có tải) - Kiểm tra cọc và vận chuyển cọc vào vị trí cọc trước khi đóng * Kiểm tra khả năng chịu lực của cọc: - Trước khi đóngcọc đại trà, phải tiến hành đóngđ ể làm thí nghi ệm nán tĩnh c ọc t ại những điểm có điều kiện địa chất tiêu biểu nhằm lựa ch ọn đúng đ ắn lo ại c ọc, thi ết b ị thi công và điều chỉnh đồ án thiết kế. số lượng c ọc cần ki ểm tra v ới thí nghi ệm nén tĩnh từ (0,5-1)% tổng số cọc đóngnhưng không ít hơn 3cọc. * Chuẩn bị tài liệu: - Phải kiểm tra để loại bỏ các cọc không đạt yêu cầu kỹ thuật. - Phải có đầy đủ các bản báo cáo khảo sát địa chất công trình, bi ểu đ ồ xuyên tĩnh, bản đồ các công trình ngầm. - Có bản vẽ mặt bằng bố trí lưới cọc trong khi thi công. - Có phiếu kiểm nghiệm cấp phối, tính chất cơ lí của thép và bê tông cọc. - Biên bản kiểm tra cọc. - Hồ sơ thiết bị sử dụng đóngcọc. 3.4 Tiến hành đóngtừng đoạn cọc - Lắp đoạn cọc C1 đầu tiên: (đoạn cọc C1 dài 9m kt30x30cm, là đo ạn c ọc đ ầu mũi) + Đoạn cọc C1 phải được lắp chính xác, phải căn chỉnh đ ể trục c ủa C1 trùng v ới đường trục của kích đi qua đi qua điểm định vị cọc độ sai lệch không quá 1cm + Đầu trên của cọc được gắn vào thanh định hướng của khung máy + Nếu đoạn cọc C1 bị nghiên sẽ dẫn đến hậu quả là toàn bộ cọc bị nghiên. - Tiến hành đóngđoạn cọc C1 Khi đáy kích( hoặc đỉnh pít tông) tiếp xúc với đ ỉnh c ọc thì đi ều ch ỉnh van tăng d ần áp lực, những giây đầu tiên áp lực dầu tăng chậm dần đ ều đo ạn c ọc C1 c ắm sâu d ần vào đất với vận tốc xuyên ≤ 1m/s. Trong quá trình đóngdùng 2 máy kinh vĩ đ ặt vuông góc với nhau để kiểm tra độ thẳng đứng của cọc lúc xuyên xuống. N ếu xác đ ịnh c ọc nghiêng thì dừng lại để điều chỉnh ngay - Khi đầu cọc C1 cách mặt đất 0,3 ÷ 0,5m thì tiến hành lắp đoạn cọc C2, kiểm tra bề mặt 2 đầu cọc C2 sửa chữa sao cho thật phẳng - Kiểm tra các chi tiết nối cọc và máy hàn Trang 3
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 - Lắp đoạn cọc C2 vào vị trí ép, căn chỉnh để đ ường trục c ủa c ọc C2 trùng v ới tr ục kích và trùng với trục đoạn cọc C1 độ nghiêng ≤ 1% Gia lên cọc 1 lực tạo tiếp xúc sao cho áp l ực ở mặt ti ếp xúc kho ảng 3-4kg/cm 2 rồi mới tiến hành hàn nối 2 đoạn cọc C1,C2 theo thiết kế Tiến hành đóngđoạn cọc C2 Tăng dần áp lực đóngđể cho máy đóngcó đủ thời gian c ần thi ết t ạo đ ủ áp l ực th ắng được lực ma sát và lực cản của đất ở mũi cọc giai đo ạn đầu đóngvới v ận t ốc không qua 1m/s. Khi đoạn cọc C2 chuyển động đều thì mới cho c ọc xuyên v ới v ận t ốc không quá 2m/s Khi đầu cọc C2 cách mặt đất 0,3-0,5m thì ta s ử d ụng 1 đo ạn c ọc đóngâm đ ể đóngđầu đoạn cọc C2 xuống đến cao trình thiết kế Kết thúc công việc đóngxong 1 cọc Cọc được coi là đóngxong khi thoả mãn 2 điều kiện : + Chiều dài cọc đóngsâu trong lòng đất dài h ơn chi ều dài t ối thi ểu do thi ết k ế quy định + Lực đóngtại thời điểm cuối cùng phải đạt trị số thi ết kế quy đ ịnh trên su ốt chi ều dài xuyên lớn hơn 3 lần cạnh cọc trong khoảng 3d vận tốc xuyên không quá 1m/s. - Trường hợp không đạt 2 điều kiện trên thì đ ơn vị thi công s ẽ báo cho ch ủ công trình và thiết kế để sử lý kịp thời khi cần thiết, làm kháo sát đ ất b ổ xung, làm thí nghiệm kiểm tra để có cơ sở lý luận sử lý Các điểm chú ý trong thời gian đóngcọc: Ghi chép theo dõi lực đóngtheo chiều dài cọc Ghi chép lực đóngcọc đầu tiên khi mũi cọc đã cắm sâu vào lòng đ ất t ừ 0,3-0,5m thì ghi chỉ số lực đóngđầu tiên sau đó cứ m ỗi lần c ọc xuyên được 1m thì ghi ch ỉ s ố l ực đóngtại thời điểm đó vào nhật ký đóngcọc. Nếu thấy đòng hồ đo áp lực tăng lên hoặc giảm xuống 1 cách đ ột ng ột thì ph ải ghi vào nhật ký đóngcọc sự thay đổi đó . Nhật ký phải đầy đủ các sự kiện đóngcọc có sự chứng ki ến c ủa các bên có liên quan. 4. Ghi chép theo dõi lực đóngtheo chiều dài cọc: - Ghi lực đóngcọc đầu tiên: + Khi mũi cọc cắm sâu vào đất từ 30 ÷ 50cm thì ghi chỉ số lực đầu tiên. Sau đó cứ mỗi lần cọc đi xuống sâu được 1m thì ghi lực đóngtại thời điểm đó vào sổ nhật ký đóngcọc. + Nếu thấy chỉ số trên đồng hồ đo áp lực tăng lên ho ặc gi ảm xuống đ ột ng ột thì phải ghi vào nhật ký cộng độ sâu và giá trị lực đóngthay đ ổi đ ột ngột nói trên. N ếu th ời gian thay đổi lực đóngkéo dài thì ngừng đóngvà tìm hi ểu nguyên nhân, đ ề xu ất ph ương pháp xử lý. Trang 4
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 + Sổ nhật ký được ghi một cách liên tục cho đến h ết đ ộ sâu thi ết k ế, khi l ực đóngtác dụng lên cọc có giá trị bằng 0,8 giá trị lực đónggiới hạn tối thiểu thì ghi lại ngay độ sâu và giá trị đó. + Bắt đầu từ độ sâu có áp lực P=0,8.P ép min . Ta ghi chép ứng với từng độ sâu xuyên 20cm vào nhật ký, tiếp tục ghi như vậy cho đến khi đóngxong 1 cọc. Chiều Tải trọng(KN) Ghi chú sâu(m) 0,5 ..................... ......................................................... 1,5 ..................... .......................................................... 2,5 ..................... .......................................................... ..................... ..................... ........................................................... . 15 ..................... ........................................................... a, Ghi lực đóngcác đoạn cọc đầu tiên . - Xác định độ cao đáy móng ( thông thường đo đ ộ sâu đáy móng n ếu đóngc ọc tr ước , với đài móng nếu đóngcọc sau ). - Khi mũi cọc cắm sâu vào lòng đất 30 ÷ 50cm thì bắt đầu ghi chỉ số lún nén đầu tiên , cứ mỗi lần cọc đi sâu xuống 1m thì ghi giá trị lực đóngđó vào nhật ký đóngc ọc. b, Cách ghi lực đóngở giai đoạn cuối cùng hoàn thành việc đóngxong m ột c ọc. - Ghi lực đóngnhư trên và tới độ sâu mà lực đóngtác đ ộng lên đ ỉnh c ọc có giá tr ị bằng 0,8 giá trị lực đónggiới hạn tối thiểu thì ghi lại giá trị lực đóngt ại đ ộ sâu đó . - Bắt đầu từ độ sâu này, ghi lực đóngứng với từng đ ộ sâu vào nh ật ký . C ứ nh ư v ậy theo dõi cho đến khi đóngxong cọc . 5 .Thời điểm khoá đầu cọc. - Thời điểm khoá đầu cọc từng phần hoặc hoặc đồng loạt thiết kế qui định. 5.1. Mục đích khoá đầu cọc . - Huy động cọc vào thời điểm thích hợp trong quá trình tăng t ải c ủa công trình không chịu những độ lún lớn hoặc lún không đều . Đối với c ọc đóngtrước khi thi công đài do chủ công trình và người thi công quyết định. 5.2. Việc khoá đầu cọc phải thực hiện đầy đủ các công việc sau . - Sửa đầu cọc cho đúng cao trình thiết kế. - Trường hợp lỗ cọc đóngkhông đủ độ cân theo qui định thì c ần ph ải s ửa ch ữa đ ộ cân đánh nhám các mặt bên của lỗ cọc . - Đổ bù xung quanh bằng cát hạt trung, đầm chặt cho tới cao độ của lớp bê tông lót . - Đặt lưới thép cho cọc, khi đóngcọc thường tạo thành xung quanh c ọc 1 ph ễu lún khá lớn. - Bê tông khoá đầu cọc phải có mác bê tông c ủa đài móng , có ph ụ gia tr ương n ở phải đảm bảo độ trương nở 0,02 ( có phễu kiểm nghiệm ) . 6. Nhật ký thi công , kiểm tra và nghiệm thu cọc ép. 1. Mỗi tổ máy đều phải có sổ nhật ký đóngcọc. Trang 5
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 2. Quá trình đóngcọc phải có sự giám sát chặt chẽ c ủa cán bộ kỹ thuật bên A và bên B bởi vì vậy khi tiến hành đóngxong 1 c ọc cần ph ải nghiệm thu ngay .N ếu c ọc đóngđạt tiêu chuẩn thì các bên phải ký vào nhật ký thi công. 3. Sổ nhật ký phải đóng dấu giáp lai của đơn vị đóngcọc. 4. Nhật ký của thi công cần phải ghi theo t ừng c ụm c ọc ho ặc dãy c ọc , s ố hi ệu ghi theo nguyên tắc: - Theo chiều kim đồng hồ tính từ góc vuông ph ần t ư th ứ nhất n ếu là d ạng c ọc d ạng ngã 3 ngã 4... - Từ trái sang phải hoặc từ trên xuống dưới . 4. Kiểm tra sức chịu tải của cọc đóngđược thử nghiệm bằng thí nghi ệm nén tĩnh động -Sau khi hoàn thành hoặc trong quá trình đóngc ọc c ần ph ải ti ến hành nén tĩnh theo tiêu chuẩn hiện hành vì cọc đóngcó tính kiểm tra cao , có th ể gi ảm s ố l ượng c ọc thí nghiệm . 5. Tổ chức giám và nghiệm thu công trình đóngcọc . - Bên A và bên B phải cử kỹ thuật theo dõi và giám sát quá trình thi công đóngc ọc của mỗi tổ máy đóng. - Sau khi đóngxong toàn bộ số cọc cho công trình thì bên A va bên B cùng t ổ ch ức kiểm tra nghiệm thu tại chân công trình . - Hồ sơ nghiệm thu công trình gồm có: + Hồ sơ về chất lượng cọc. + Hồ sơ về thiết kế cọc ép. + Nhật ký đóngcọc và kết quả thí nghiệm nén tĩnh cọc ép. + Mặt bằng hoàn công. + Biên bản nghiệm thu công trình. 7 . Xử lí các sự cố khi thi công đóngcọc: - Do cấu tạo địa chất dưới nền đất không đồng nhất nên trong khi thi công đóngc ọc có thể xảy ra các sự cố sau: + Khi đóngđến độ sâu nào đó chưa đến độ sâu thi ết k ế nh ưng áp l ực đã đ ạt, khi đó phải giảm bớt tốc độ, tăng lực đónglên từ từ nhưng không lớn h ơn Pépmax . Nếu cọc vẫn không xuống thì ngừng đóngvà báo cáo với bên thiết kế để kiểm tra xử lí. Ph ương pháp xử lí là dùng 1 trong các phương pháp sau: - Nếu nguyên nhân là do lớp cát hạt trung bị đóngquá ch ặt thì d ừng đóngc ọc này l ại một thời gian chờ cho độ chặt lớp đất giảm dần rồi đóngtiếp. - Nếu gặp vật cản thì khoan phá, khoan dẫn, đóngcọc tạo lỗ. + Khi đóngđến độ sâu thiết kế mà áp lực đầu c ọc vẫn ch ưa đ ạt đ ến yêu c ầu theo tính toán. Trường hợp này xảy ra thường là do khi đó đầu cọc vẫn chưa đến lớp cát h ạt trung, hoặc gặp các thấu kính, đất yếu, ta ngừng đóngc ọc và báo v ới bên thi ết k ế đ ể kiểm tra, xác định nguyên nhân và tìm biện pháp xử lí. - Biện pháp xử lí trong trường hợp này thường là n ối thêm c ọc khi đã ki ểm tra và xác định rõ lớp đất bên dưới là lớp đất yếu sau đó đóngcho đ ến khi đ ạt áp l ực thi ết kế. Trang 6
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 8 . Kiểm tra sức chịu tải của cọc: - Việc nén tĩnh cọc được tiến hành tại những điểm có đi ều ki ện đ ịa ch ất công trình tiêu biểu trước khi thi công cọc đại trà, nh ằm l ựa ch ọn đúng đ ắn lo ại c ọc, thi ết b ị thi công và điều chỉnh hồ sơ thiết kế nếu cần. - Sau khi đóngxong toàn bộ cọc của công trình ph ải ki ểm tra nén tĩnh c ọc b ằng cách thuê cơ quan chuyên kiểm tra nén tĩnh t ới kiểm tra (ví d ụ nh ư b ộ ph ận chuyên kiểm tra nén tĩnh cọc của trường đại học Mỏ Địa Ch ất). S ố c ọc ph ải ki ểm tra b ằng 1% tổng số cọc của công trình nhưng không ít hơn 3 cọc. Như vậy số cọc cần thử tải là: 3 cọc . Sau khi kiểm tra phải có kết quả đầy đủ về khả năng chịu tải, độ lún cho phép, nếu đạt yêu c ầu có th ể ti ến hành đào móng đ ể thi công bê tông đài. Kiểm tra và giám sát thí nghiệm: công tác th ử c ọc đ ược công ty CP VINACONEX6 cử một cán bộ kỹ thuật có kinh nghiệm giám sát và chỉ đạo. Yêu cầu kỹ thuật công tác thử tải cọc: Vị trí thử tải cọc. Loại cọc được thử tỉa Kích thước và biện pháp thi công cọc Phương pháp gia tải Yêu cầu về séc chịu tải của hệ thống gia tải. Chuyển vị của cọc lớn nhất đàu cọc dự kiến , phù hợp với h ệ th ống gia t ải và quan trắc Thời gian nghỉ của cọc trước khi thi công và sau khi gia tải. Các yêu cầu khác. Hệ thống gia tải: - Hệ thống gia tải cọc được Nhà thầu thiết kế với t ải trọng không nh ỏ h ơn t ải trọng lớn nhất dự kiến thử cọc, cho phép tác dụng thử cọc đồng trục với trục c ọc. Quy trình thí nghiệm Thời gian nghỉ giữa thi công và thử cọc: Nhà thầu tiến hành thử cọc với khoản thời gian nghỉ theo yêu cầu c ủa thi ết k ế ( tối thiểu là 7 ngày đối với cọc trong đất dính và cát bụi) Quy trình gia tải cọc Cọc được nhà thầu nén theo từng cấp, tính bằng % c ả t ải tr ọng thi ết k ế ( s ức chịu tải cho phép dự kiến). Tải trọng được tăng lên cấp m ới n ếu sau 1 gi ờ quan sát đ ộ lún của cọc nhỏ hơn 0,2mm và giả dần sau mỗi lần đọc trong kho ản th ời gian trên. Thời gian gia tải và giảm tải ở mỗi cấp không nh ỏ h ơn các giá tr ị trong b ảng 5.1 TCVN 190-1996. Thời gian tác dụng các cấp của tải trọng % Tải trọng Thời gian giữ tải tối % Tải trọng thiết Thời gian giữ tải tối thiết kế thiểu kế thiểu Trang 7
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 25 1h 100 6h 50 1h 125 1h 75 1h 150 6h 100 1h 125 10 phút 75 10 phút 100 10 phút 50 10 phút 75 10 phút 25 10 phút 50 10 phút 0 10 phút 25 10 phút 0 1h Trong quá trình thí nghiệm luôn có cán bộ trực để ghi chép s ố li ệu trong khi tăng tải hoặc giảm tải : Trong quá trình thử tải cọc ghi chép giá trị tải trọng, đ ộ lún và th ời gian ngay sau khi đạt cấp tải tương ứng vào các thời điếm sau: + 15 phút một lần trong khoảng thời gian gia tải 1h. + 30 phút một lần trong khoảng thời gian gia tải 1h đến 6h. + 60 phút một lần trong khoảng thời gian gia tải lớn hơn. Ghi chép khi giảm tải: trong quá trình giảm tải cọc, độ lún và th ời gian đ ược ghi chép ngay sau khi được giảm cấp tương ứng và ngay trước khi b ắn đ ầu gi ảm xu ống cấp mới . Kết thúc công tác thí nghiệm đối với cọc cán bộ đóngc ọc d ựng đ ược biểu đồ thử cọc biểu hiện mối quan hệ giữa tải trọng – thời gian; t ải trọng - đ ộ lún v ẽ trong quá trình thử. Dựa vào kết quả này người làm thí nghi ệp có th ể k ết lu ận v ề k ết qu ả th ử tải. Sức chịu tải cho phép của cọc có thể xác định từ kết quả nén tĩnh bằng m ột trong các phương pháp sau: + Tải trọng tương ứng với chuyển vị đầu cọc là 8mm chia cho hệ số 1,25 + Tải trọng tương ứng với chuyển vị đầu cọc là 10% chiều rộng c ọc ho ặc t ải tr ọng lớn nhất đạt được trong quá thí nghiệm, chia cho hệ số an toàn bằng 2. 9 . An toàn lao động trong thi công cọc ép. - Khi thi công cọc đóngcần phải huấn luyện cho công nhân, trang b ị b ảo h ộ và ki ểm tra an toàn thiết bị đóngcọc. - Chấp hành nghiêm chỉnh qui định trong an toàn lao đ ộng v ề s ử d ụng v ận hành kích thuỷ lực, động cơ điện cần cẩu, máy hàn điện, các hệ tời cáp và ròng rọc - Các khối đối trọng phải được xếp theo nguyên tắc tạo thành kh ối ổn đ ịnh, không được để khối đối trọng nghiêng, rơi đổ trong quá trình đóngcọc. - Phải chấp hành nghiêm chặt qui trình an toàn lao đ ộng ở trên cao, ph ải có dây an toàn thang sắt lên xuống. - Việc sắp xếp cọc phải đảm bảo thuận tiện vị trí các móc buộc cáp đ ể c ẩu c ọc phải đúng theo qui định thiết kế. - Dây cáp để kéo cọc phải có hệ số an toàn > 6. Trang 8
- Quy tr×nh ®ãng cäc btct 30x30 - Trước khi dựng cọc phải kiểm tra an toàn, người không có nhi ệm v ụ ph ải đ ứng ngoài phạm vi đang dựng cọc một khoảng cách ít nhất bằng chi ều cao tháp c ộng thêm 2m. - Khi đặt cọc vào vị trí, cần kiểm tra kỹ vị trí c ủa c ọc theo yêu c ầu k ỹ thu ật r ồi m ới tiến hành ép. Trang 9
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Quy trình kỹ thuật thi công đường ống thoát nước cỡ lớn bằng u - PVC
51 p |
819 |
306
-
Quy trình Kỹ thuật - Tiêu chuẩn thi công
279 p |
515 |
287
-
Chương 4. Máy đóng cọc
9 p |
636 |
229
-
QUY TRÌNH ĐÓNG CỌC BTCT
12 p |
693 |
167
-
Quy trình sơn
4 p |
274 |
161
-
Quy trình thi công và nghiệm thu tái sinh nguội mặt đường bằng Bitum bọt và xi măng trong kết cấu áo đường Ôtô
36 p |
332 |
124
-
Bài giảng Quy trình và nội dung giám sát tiến độ, an toàn lao động và vệ sinh môi trường trong thi công xây dựng công trình
118 p |
184 |
80
-
Giáo trình Động lực học công trình - PGS.TS. Dương Văn Thứ
133 p |
169 |
79
-
Ebook Quy trình vận hành trạm trộn bê tông nhựa: Phần 1
40 p |
60 |
32
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 5
6 p |
73 |
25
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 7
8 p |
74 |
24
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 8
5 p |
74 |
20
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 6
7 p |
119 |
20
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 13
7 p |
139 |
19
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 10
9 p |
66 |
18
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 11
7 p |
67 |
17
-
Thiết kế quy trình công nghệ trang trí nội thất tàu container 225 TEU, chương 12
8 p |
84 |
14

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Set-Cookie: TLDEVNamespace=bhg6bn4o6ent6d3otafqmd5r54; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Connection: close

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8