markdown:
# Luận văn tốt nghiệp “ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM MIỀN BẮC - FINOXIM "
Chia sẻ: Ngoc Hanh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:83
lượt xem 128
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090731/ngochanh/80x100/tm119_5819.jpg)
##
Luận văn tốt nghiệp “ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM MIỀN BẮC - FINOXIM "
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Tham khảo luận văn - đề án 'luận văn tốt nghiệp “ phân tích thực trạng hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đường của công ty thực phẩm miền bắc - finoxim "', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Luận văn tốt nghiệp “ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM MIỀN BẮC - FINOXIM "
- z d LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM MIỀN BẮC - FINOXIM Giáo viên hướng dẫn : Sinh viên thực hiện :
- Chương I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI I. KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI: 1. Kinh doanh thương mại. Hoạt động trao đổi, mua bán sản phẩm hàng hoá vật chất trong nền kinh tế tạo ra tiền đề và cơ hội cho sự hình thành và phát triển một lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh thương mại. Kinh doanh thương mại là sự đầu tư tiền của, công sức của một cá nhân hay một tổ chức vào việc mua bán hàng hoá để bán lại hàng hoá đó và kiếm lời. Nhà sản suất chế tạo ra sẩn phẩm để bán. Khi bán sản phẩm của mình nhà sản xuất có thể lựa chọn: + Bán trực tiếp (tự bán) cho người tiêu thụ. + Bán qua người trung gian và người trung gian tiếp tục bán cho người tiêu thụ Người tiêu dùng (hộ tiêu dùng) cần có sản phẩm của nhà sản xuất để thoả mãn nhu cầu của mình. Họ cũng có thể lựa chọn hai khả năng khác nhau để có (mua) sản phẩm: + Mua trực tiếp từ nhà sản xuất. + Mua qua người trung gian. Lý thuyết và thực tiễn đã chứng minh ưu thế to lớn và lợi ích mang lại từ việc trao đổi, mua bán sản phẩm qua trung gian. Không chỉ với hiệu quả chung của toàn xã hội, với việc tham gia của người trung gian vào quá trình mua hàng hoá giữa người tiêu thụ và nhà sản xuất trong nền kinh tế, thì khả năng thoả mãn tốt hơn nhu cầu của nhà sản xuất lẫn người tiêu thụ được nâng cao một cách rõ rệt. Nhà sản xuất và người tiêu thụ chấp nhận một cách tự nguyện và sẵn sàng trả công (chi phí và lợi nhuận) cho sự tham gia của người trung gian vào quá trình này. Sự chấp nhận của nhà sản xuất và người tiêu thụ tạo ra khả năng tham gia và khai thác cơ hội kinh doanh trong hoạt động mua bán sản phẩm hàng hoá: Tạo khả năng kinh doanh thương mại. Việc khai thác khả năng kinh doanh thương mại dẫn đến sự ra đời và phát triển một hệ thống kinh doanh thương mại trong nền kinh tế quốc dân bao gồm các cá nhân ` 1
- (thương nhân) hoặc tổ chức (doanh nghiệp thương mại) chuyên kinh doanh trong lĩnh vực mua bán hàng hoá. Với hệ thống này, ngành thương mại của nền kinh tế quốc dân được hình thành và phát triển như một tất yếu khách quan. 2. Vai trò của hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại. Bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì vậy quan niệm thế nào là bán hàng có ý nghĩa to lớn. Cho đến nay có rất nhiều quan niệm khác nhau về bán hàng và điều đó sẽ dẫn đến cách mô tả và giải quyết nội dung hoạt động bán hàng khác nhau. Một trong các cách tiếp cận bán hàng được nhiều doanh nghiệp áp dụng là tiếp cận bán hàng với tư cách một khâu quan trọng, một bộ phận hữu cơ của quá trình kinh doanh. Theo cách tiếp cận này thì: “ Bán hàng là một khâu mang tính chất quyết định trong hoạt động kinh doanh, một bộ phận cấu thành thuộc hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh của doanh nghiệp chuyên thực hiện các hoạt động nghiệp vụ liên quan đến việc thực hiện chức năng chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩm hàng hoá từ hàng sang tiền của tổ chức đó “. Vai trò của hoạt động bán hàng được thể hiện trên các mặt sau: + Bán hàng là nghiệp vụ kinh doanh cơ bản, trực tiếp thực hiện chức năng lưu thông hàng hoá phục vụ cho sản xuất và đời sống nhân dân, là khâu quan trọng nối liền sản xuất với tiêu dùng, đảm bảo cân đối giữa cung và cầu đối với từng mặt hàng cụ thể góp phần ổn định giá cả thị trường. Bán hàng là nghiệp vụ cơ bản thực hiện mục đích kinh doanh của doanh nghiệp là lợi nhuận. Mà lợi nhuận là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí. Vậy để có lợi nhuận cao thì doanh thu bán hàng và dịch vụ phải lớn hơn chi phí kinh doanh . Muốn có doanh thu bán hàng và dịch vụ lớn thì phải chiếm được khách hàng, phải bán được nhiều hàng hoá và giảm các chi phí không cần thiết. + Trong kinh doanh thương mại các doanh nghiệp còn có mục tiêu nữa là không ngừng tăng thế lực của mình. Với nền kinh tế nhiều thành phần, trên thị trường có nhiều người cung ứng hàng hoá. Cạnh tranh trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp thu hút ngày càng nhiều khách hàng, phải không ngừng tăng doanh số bán hàng và dịch vụ cùng với sự phát triển và mở rộng thị trường. Mục đích thế lực là mục tiêu phát triển cả về quy mô kinh doanh và cả ` 2
- về thị phần trên thị trường. Điều này chỉ có thể thực hiện được khi doanh nghiệp tổ chức có hiệu quả hoạt động bán hàng. + Kinh doanh thương mại trong thời buổi ngày nay thì có rất nhiều cơ hội nhưng cũng có rất nhiều rủi ro. Vì vậy dù hoạt động như thế nào thì các doanh nghiệp cũng phải đảm bảo an toàn trong kinh doanh. Để đảm bảo an toàn thì doanh nghiệp phải giữ được mức ổn định trong việc tăng doanh thu qua các năm, do vậy hoạt động thúc đẩy bán hàng nó quyết định đến việc tăng doanh thu và đảm bảo an toàn trong kinh doanh của các doanh nghiệp. + Hoạt động bán hàng được thực hiện theo chiến lược và kế hoạch kinh doanh đã vạch ra, hàng hoá của doanh nghiệp được khách hàng chấp nhận, uy tín của đơn vị được giữ vững và củng cố trên thị trường. Bán hàng là khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng tới niềm tin, uy tín và sự tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng. Do vậy, đó cũng là vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh. + Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động bán hàng phản chiếu tình hình kinh doanh, là thước đo phản chiếu hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được đánh giá thông qua khối lượng hàng hoá bán ra trên thị trường và lợi nhuận doanh nghiệp thu được qua bán hàng, hàng hoá được chuyển hoá từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp được hoàn thành. Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động bán hàng có vị trí quan trọng quyết định các nghiệp vụ khác trong quá trình kinh doanh như: Nghiên cứu thị trường, tạo nguồn mua hàng, dịch vụ, dự trữ... sau khi bán hàng, không những doanh nghiệp thu được toàn bộ chi phí bỏ ra mà còn thu được lợi nhuận để phát triển hoạt động kinh doanh. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, nâng cao được khối lượng bán ra tức là doanh nghiệp đã nâng cao được khả năng cạnh tranh trên thị trường và tỏ rõ thế lực của doanh nghiệp trên thị trường. Thị trường luôn luôn biến động, thay đổi không ngừng vì thế bán hàng không còn là vấn đề mới mẻ nhưng nó luôn mang tính thời sự cấp bách, và là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp. Vậy các doanh nghiệp phải tổ chức và thực hiện bán hàng như thế nào để đem lại lợi nhuận cao đáp ứng tốt nhu cầu và không gây ách tắc trong lưu thông. Thực tế đã chứng minh doanh nghiệp nào có hệ thống bán hàng hợp lý khoa học sẽ giảm đến mức thấp nhất giá cả hàng hoá vì nó giảm đáng kể chi phí lưu thông. Mặt khác hệ thống bán ` 3
- hàng tốt sẽ góp phần đẩy nhanh tốc độ chu chuyển hàng hoá, tăng nhanh vòng quay của vốn. II. CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG Ở DOANH NGHHIỆP THƯƠNG MẠI. Trong hoạt động kinh doanh, người mua cũng như người bán có quyền lực chọn những hình thức và phương thức bán hàng thuận tiện phù hợp với điều kiện của mình. Hình thức và phương thức bán phản ánh mối quan hệ giữa người mua và người bán, thanh toán, vận chuyển... Thực tiễn hoạt động kinh doanh thương mại thế giới và trong nước có các hình thức bán sau: 1. Căn cứ vào địa điểm giao hàng cho khách hàng có hình thức bán tại kho của người cung ứng ,tại kho của doanh nghiệp thương mại ,bán qua cửa hàng quầy hàng và bán tại đơn vị tiêu dùng . + Bán tại kho của người cung ứng hay kho của doanh nghiệp thương mại Hình thức này thích hợp với nhu cầu lớn, tiêu dùng ổn định và người mua có sẵn phương tiện vận chuyển hàng hoá. Bán qua cửa hàng quầy hàng thích hợp với nhu cầu, danh mục hàng hoá nhiều, chu kỳ tiêu dùng không ổn định. + Bán tận đơn vị tiêu dùng, bán tại nhà theo yêu cầu của khách hàng là hình thức bán tạo thuận lợi cho người mua và là phương thức chủ yếu nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng và cạnh tranh lẫn nhau. 2. Theo khâu lưu chuyển hàng hoá có bán buôn và bán lẻ . + Bán buôn là bán với khối lượng lớn, theo hợp đồng và thanh toán không dùng tiền mặt. Kết thúc quá trình bán buôn, hàng hoá vẫn nằm trong khâu lưu thông chưa bước vào tiêu dùng. Do không phải lưu kho, bảo quản và sắp xếp lại hàng hoá tại cửa hàng nên giá bán rẻ hơn và doanh số thường cao hơn so với bán lẻ. Nó có ưu điểm là năng suất lao động cao, chi phí hoạt động bán hàng ít, doanh số thì tăng nhanh. Nhưng nó cũng có nhược điểm là doanh nghiệp không có sự liên hệ trực tiếp với người tiêu dùng nên không nắm rõ được thông tin từ người tiêu dùng. + Bán lẻ là bán cho nhu cầu nhỏ lẻ của người tiêu dùng, đáp ứng yêu cầu kịp thời của khách hàng thanh toán ngay. Vì hàng hoá phải qua khâu bán buôn, lưu kho, chi phí cho bán hàng nên giá bán lẻ thường cao hơn, việc tăng doanh số của doanh nghiệp thương mại chậm hơn, nhưng lại nhận được thông tin trực tiếp từ khách hàng. ` 4
- 3. Theo phương thức bán gồm bán theo hợp đồng và đơn hàng : Thuận mua vừa bán ,bán đấu giá và xuất khẩu hàng hoá . Tuỳ thuộc vai trò quan trọng của hàng hoá và yêu cầu của người bán có thể người mua phải ký kết hợp đồng và gửi đơn hàng cho người bán. Thông thường hàng hoá quan trọng, bán với khối lượng lớn, để tạo điều kiện cho người bán chuẩn bị hàng hoá theo yêu cầu của người mua, trong quá trình thực hiện hợp đồng, hai bên cùng thể hiện trách nhiệm và tôn trọng lợi ích của nhau. Đối với hàng hoá không quan trọng có thể thuận mua vừa bán không cần ký kết hợp đồng, không cần gửi đơn hàng. Một số loại hàng hoá cần bán với số lượng lớn, hàng khó tiêu chuẩn hoá, hàng chuyên dùng, người ta dùng phương pháp đấu giá để tìm người mua với giá cao nhất. Xuất khẩu là phương thức bán hàng đặc biệt cần tuân theo các quy định xuất nhập khẩu của Chính phủ và cũng chỉ các đơn vị được phép kinh doanh xuất nhập khẩu thực hiện. 4. Theo mối quan hệ thanh toán có mua đứt bán đoạn và sử dụng các hình thức tín dụng trong thanh toán như bán hàng trả chậm, bán hàng trả góp... + Mua đứt bán đoạn là mua bán và thanh toán ngay khi giao nhận hàng hoá. Nó có ưu điểm là doanh nghiệp thu được tiền ngay, đảm bảo an toàn trong kinh doanh, nhưng cũng gây trở ngại cho những khách hàng không có tiền ngay mà nhất là họ không có đủ tiền mà muốn mua trả góp. + Một hàng hoá thông thường người tiêu dùng rộng rãi phân tán, người ta sử dụng hình thức bán qua đại lý trả chậm tuỳ theo từng loại hàng hoá như tivi, tủ lạnh, xe máy... Bán hàng trả chậm, trả góp đang là hình thức được khách hàng ưa chuộng và là hình thức bán hàng khá phổ biến ở nước ngoài. Tuy nhiên ở Việt Nam do chưa hoàn thiện hệ thống luật pháp nên hình thức bán hàng trả góp chưa đưọc vận dụng vào nhiều loại hàng hoá khác nhau. 5.Các hình thức bán hàng khác : Hình thức bán hàng trực tiếp, bán hàng từ xa, bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua người môi giới , qua nhân viên tiếp thị và bán hàng qua Internet. Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp lớn cũng tăng cường bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, bán hàng từ xa qua điện thoại ` 5
- tuy doanh số thấp nhưng họ lại nhận được những thông tin bổ ích về nhu cầu thị trường. Bán hàng qua người môi giới phù hợp với doanh nghiệp lần đầu tiên thâm nhập thị trường, hoặc thị trường biến động nhanh mà người bán hàng ít kinh nghiệm và cũng rất phù hợp khi doanh nghiệp muốn xâm nhập thị trường mà việc tuyên truyền quảng cáo có khó khăn. Hình thức bán hàng qua tiếp thị đang được các hãng nước ngoài sử dụng đưa vào Việt Nam. Bởi vậy, các doanh nghiệp cần sớm có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ tiếp thị có chuyên môn nghiệp vụ cao để cạnh tranh có hiệu quả trong kinh doanh. Ở Mỹ, năm 1996 đã có 70.000 sản phẩm của 140.000 doanh nghiệp với doanh số 2 tỷ USD được bán qua mạng Internet. Hy vọng các doanh nghiệp Việt Nam sớm vận dụng hình thức bán hàng này trong tương lai. Trên đây là những hình thức bán hàng tiêu biểu chứ không phải là tất cả. Tuỳ thuộc đặc điểm hàng hoá, quy mô kinh doanh, môi trường kinh doanh, tiềm năng đội ngũ bán hàng mà doanh nghiệp thương mại chủ động vận dụng các hình thức bán hàng khác nhau nhằm giữ vững, mở rộng thị trường, tăng nhanh doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp. III. NỘI DUNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. 1. Nghiên cứu thị trường và xác định cơ hội bán hàng. Nghiên cứu thị trường là xuất phát điểm để định ra chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó doanh nghiệp tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh. Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải nghiên cứu thị trường, nghiên cứu thị trường là việc cần thiết, đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hay muốn mở rộng và phát triển kinh doanh. Nội dung của nghiên cứu thị trường như sau: * Thu thập thông tin, là quá trình thu thập các thông tin về: + Tổng cầu hàng hoá: là tổng khối lượng hàng hoá và cơ cấu loại hàng hoá tiêu dùng thông qua mua sắm hoặc sử dụng với giá cả thị trường trong một khoảng thời gian nhất định. + Tổng cung hàng hoá: là khối lượng hàng hoá có thể cung cấp ra với một mức giá nhất định tại một thời điểm cụ thể. + Giá cả thị trường: là mức giá các doanh nghiệp chấp nhận bán ra trên thị trường trong một khoảng thời gian nào đó. ` 6
- + Về cạnh tranh trên thị trường tức về đối thủ cạnh tranh về số lượng và mức độ tham ra của họ, khả năng cung ứng, sức mạnh tài chính... + Về chính sách của chính phủ như chính sách thuế, đất đai, lãi suất ngân hàng... Tuỳ từng điều kiện cụ thể mà các doanh nghiệp có thể sử dụng nghiên cứu tại bàn hay tại hiện trường và cũng có thể kết hợp cả hai phương pháp để bổ xung cho nhau để phù hợp với tình hình thực tế ở doanh nghiệp. * Các thông tin về thị trường chưa đủ để xác định được cơ hội bán hàng mà các doanh nghiệp còn phải tiếp tục nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ cũng như tiềm lực của mình . Mục tiêu của doanh nghiệp vừa là mục tiêu định hướng cho bộ phận bán hàng, vừa là xuất phát điểm cho việc triển khai các mục tiêu bán hàng cụ thể. Tiềm lực của doanh nghiệp nó bao gồm các tiềm lực về tài chính, tiềm năng con người, tiềm lực vô hình, khả năng chi phí, nguồn cung cấp và khả năng dự trữ hợp lý hàng hoá , trình độ tổ chức quản lý, cơ sở vật chất và vị trí của doanh nghiệp. * Thông qua quá trình nghiên cứu này thì các doanh nghiệp phải xác định (dự báo được) các vấn đề sau: + Năng lực thị trường là khối lượng hàng hoá cao nhất có thể đạt đến của một sản phẩm / dịch vụ. + Doanh số của ngành hàng là khối lượng hàng hoá bán thực sự của một ngành nhất định trên thị trường cụ thể trong một giai đoạn nhất định. + Năng lực bán hàng của doanh nghiệp là khối lượng bán hàng cao nhất mà doanh nghiệp có thể đạt đến từ năng lực thị trường nhờ các nguồn lực và khả năng sẵn có của mình . + Dự báo bán hàng là việc xác định số lượng bán hàng bằng tiền của doanh nghiệp đối với mặt hàng với khoảng thời gian nhất định trên tất cả các thị trường, từng phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp tham gia cạnh tranh. 2. Xây dựng chiến lược, kế hoạch bán hàng. 2.1 Chiến lược bán hàng: Trong nền kinh tế thị trường mỗi doanh nghiệp là một chủ thể kinh tế độc lập và tự mình phải giải quyết ba vấn đề cơ bản của hoạt động kinh doanh. Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp. Muốn có được lợi nhuận, doanh nghiệp phải bán được hàng hoá hay nói cách khác sản phẩm của ` 7
- doanh nghiệp phải phù hợp vơí nhu cầu của thị trường. Để tồn tại phát triển lâu dài thì mỗi doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một chiến lược bán hàng. Chiến lược bán hàng là định hướng hoạt động có mục tiêu của doanh nghiệp và hệ thống các giải pháp, biện pháp nhằm thực hiện các mục tiêu đề ra trong bán hàng. Chiến lược bán hàng phản ánh những đánh giá của doanh nghiệp về điều kiện, cơ hội thị trường và khả năng lợi dụng những cơ hội ấy của doanh nghiệp. Căn cứ vào kết quả đánh giá, doanh nghiệp sẽ quyết định có thể mở rộng hơn, thu hẹp lại, duy trì như trước hay chuyên môn hoá ở một bộ phận chiến lược nào đó. Mục tiêu của chiến lược bán hàng gồm: + Mặt hàng tiêu thụ + Tăng doanh số. + Tối đa hoá lợi nhuận. + Mở rộng thị trường. + Nâng cao uy tín của doanh nghiệp... Chiến lựơc bán hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, từ đó chủ động phối hợp với mọi diễn biến của thị trường, giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị trường mới. Chiến lược bán hàng giữ vai trò quan trọng và quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lược kinh doanh. 2.2 Kế hoạch bán hàng. 2.2.1 Xác định mục tiêu và lập kế hoạch bán hàng: Mục tiêu: Trong tổ chức và quản trị bán hàng có rất nhiều mục tiêu được xác định và thực hiện. Các mục tiêu này hình thành nên hệ thống (cây) mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp. Các mục tiêu bán hàng được hình thành ở các cấp quản trị (quản trị - tự quản trị) ở các bộ phận, ở các hệ thống khác nhau của hệ thống bán hàng của doanh nghiệp: + Mục tiêu bán hàng ( chung ) của doanh nghiệp. + Mục tiêu bán hàng của các khu vực, vùng, bộ phận cá nhân trong hệ thống bán hàng. + Mục tiêu doanh số bán hàng + Mục tiêu tài chính: Lợi nhuận, chi phí... ` 8
- Tương ứng với yêu cầu quản trị các kế hoạch cần lựa chọn các mục tiêu phấn đấu để hoàn thành nhiệm vụ bán hàng của doanh nghiệp. Các mục tiêu này có thể được trình bày dưới dạng định tính hay định lượng . Trong quá trình xây dựng kế hoạch , các mục tiêu định tính thường được sử dụng dưới dạng phương hướng phấn đấu . Các mục tiêu này luôn được xác định trước làm cơ sở để xây dựng các mục tiêu định lượng . Chỉ tiêu hạn ngạch . Các mục tiêu định lượng là cụ thể hoá các mục tiêu định tính vào các kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. Các mục tiêu này thường được gọi là các chỉ tiêu hay hạn ngạch bán hàng. Các chỉ tiêu thường được sử dụng trong kế hoạch bán hàng. + Khối lượng bán: Khối lượng bán hàng tương đối. Khối lượng bán hàng tuyệt đối. +Doanh số bán hàng. + Chi phí: Chi phí lưu thông thuần tuý. Chi phí lưu thông bổ xung. Chi phí cố định, biến đổi... + Lãi gộp. + Lợi nhuận trước thuế. + Lợi nhuận ròng. + Dự trữ tồn kho. + Vòng quay của vốn. Các dạng kế hoạch. Các chỉ tiêu bán hàng sẽ được trình bày một cách hệ thống trong các kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. Các kế hoạch bán hàng và các chỉ tiêu cụ thể được lập ra và tính toán theo các tiêu thức khác nhau: + Theo cấp quản lý: Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. Kế hoạch bán hàng của bộ phận. Kế hoạch bán hàng của cá nhân. + Theo sản phẩm: Kế hoạch bán hàng cho toàn bộ các sản phẩm được đưa ra bán hàng của doanh nghiệp. Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng. ` 9
- Kế hoạch bán hàng cho một loại sản phẩm. + Theo khu vực địa lý: Kế hoạch xuất khẩu. Kế hoạch bán nội địa. + Theo nhóm ngành hàng: Kế hoạch bán buôn . Kế hoạch bán lẻ. Kế hoạch bán hàng theo các thị trường trọng điểm . + Theo hình thức bán: Kế hoạch bán theo tổ đội. Kế hoạch bán hàng trả chậm... + Theo thời gian: Kế hoạch bán năm. Kế hoạch bán quý. Kế hoạch bán tháng. Trong thực tế, các kế hoạch và các tiêu thức trên đây cũng có thể được liên kết và trình bày dưới dạng tổng quát, kế hoạch bán hàng cũng cần được phản ánh được các yếu tố và các khía cạnh cụ thể của hoạt động bán hàng. * Dự báo Quá trình xây dựng các chỉ tiêu trên hạn ngạch bán hàng đồng thời là quá trình dự đoán triển vọng bán hàng. Các chỉ tiêu bán hàng chỉ có thể trở thành cơ sở cho sự thành công khi nó được xây dựng dựa trên các kết quả của dự báo bán hàng. Dự báo bán hàng có thể là dự báo ngắn hạn hay dài hạn. Dự báo dài hạn thường là dự báo cho thời kỳ trên một năm. Dự báo này rất quan trọng nhưng vô cùng khó khăn, chịu nhiều ảnh hưởng của các nhân tố khó xác định chính xác. Dự báo ngắn hạn thường đưa ra cho các thời kỳ dưới một năm. Dự báo ngắn hạn có thể dựa trên kết quả phân tích của dự báo dài hạn. Các yếu tố ảnh hưởng đến bán hàng có thể được tính toán chính xác hơn do biên độ biến động tương đối thấp. Trong điều kiện hạn chế tốt nhất cần và nên đặt trọng tâm vào dự báo ngắn hạn. Tham ra vào công tác dự báo này có thể là nhân viên bán hàng có kinh nghiệm, các quản trị viên và giám đốc bán hàng ở các doanh nghiệp lớn, dự báo bán hàng có thể do một bộ phận độc lập của doanh nghiệp thực hiện, bộ phận bán hàng chỉ tiếp nhận dự báo kế hoạch để triển khai thực hiện. ` 10
- Nguồn thông tin phục vụ cho dự báo thường được sử dụng là kinh nghiệm, hiểu biết chuyên sâu của lực lượng bán hàng, các thông tin thứ cấp được lưu trữ (kế hoạch và tình hình, kết quả thực hiện bán hàng các kỳ trước...) các kết quả nghiên cứu thị trường theo các chương trình riêng biệt. Dự báo bán hàng có thể theo các phương thức sau: + Phương pháp chuyên gia: Phương pháp này dựa vào đánh giá các khả năng bán hàng của các nhân viên bán hàng, các nhà quản trị bán hàng hoặc cả hai để xác định các chỉ tiêu bán hàng của từng cá nhân, bộ phận hoặc tổng hợp khối lượng bán. Người tham gia dự báo được yêu cầu đánh giá từng mặt hàng, từng khách hàng dựa trên hiện trạng của thị trường mà họ quan sát được. Bộ phận dự báo sẽ dựa trên kết quả đánh giá này để tổng hợp, phân tích và xác định chỉ tiêu cho kế hoạch bán. + Phương pháp điều tra thăm dò: Phương pháp này dựa trên các kết quả nghiên cứu về khách hàng, người mua tiềm năng và kế hoạch mua hàng của họ, kết hợp với ý kiến của các nhà chuyên môn bên ngoài lực lượng bán hàng của doanh nghiệp. Kết quả dự báo là sự phân tích, tổng hợp từ các thông tin đã thu thập. + Phương pháp dự báo theo nguyên nhân tác động đến khả năng bán : Phương pháp này đưa ra dự báo bán hàng trên cơ sở sử dụng phân tích hồi quy nhằm xác định mối liên hệ giữa bán hàng và các yếu tố ảnh hưởng tới bán hàng . Công thức thường áp dụng: Ds = B + ∑ ai * xi ( i: 1 - n) Ds: Khối lượng (giá trị) bán một loại sản phẩm nào đó tại hiện trường (khách hàng ) nào đó trong thời gian tính toán. B: Khối lượng (giá trị) bán không đổi ở các mức xi. ai: Hệ số tương ứng của các xi trong nhóm nhân tố. i: Số lượng các nhân tố. + Phương pháp dự báo theo nhóm thời gian (thống kê kinh nghiệm): Cơ sở của phương pháp này là dựa trên mối liên hệ giữa bán hàng và thời gian. Từ các con số thống kê và kinh nghiệm, từ thực tế có thể rút ra tính quy luật (tương đối) giữa bán hàng và các yếu tố cơ bản. Công thức thường được áp dụng: Ds = B + P.B ` 11
- Ds: Doanh số bán kế hoạch. B: Doanh số bán năm báo cáo. P: Tỷ lệ tăng giả phần trăm dự kiến theo kinh nghiệm. Để có hiệu quả trong dự báo và làm nhẹ đi mức độ khó khăn trong quá trình dự báo doanh nghiệp có thể sử dụng các phương pháp đơn giản truyền thống và kết hợp với phân tích ảnh hưởng của các yếu tố thị trường khi đưa ra chỉ tiêu bán. Một kế hoạch bán hàng hoàn hảo không chỉ dừng lại ở việc xác định các chỉ tiêu bán hàng mà còn cần tiếp nối bởi các chính sách, kỹ thuật và hệ thống yểm trợ bán hàng với tư cách là các điều kiện và công cụ thực hiện kế hoạch. 2.2.2 Lựa chọn kênh bán hàng và hệ thống yểm trợ bán hàng . * Các kênh bán hàng của doanh nghiệp thương mại. Kênh bán hàng của doanh nghiệp thương mại có nhiều loại khác nhau: Kênh dài, kênh ngắn, kênh trực tiếp, kênh gián tiếp. Mỗi loại kênh đều có ưu nhược điểm riêng. Vì vậy sử dụng loại kênh nào là tuỳ thuộc vào mặt hàng kinh doanh cũng như uy tín, hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường. Có thể khái quát các kênh bán hàng của doanh nghiệp theo mô hình sau: Sơ đồ 1: Các kênh bán hàng (1 ) Người (2) (x) tiêu DN Bán lẻ dùng TM (3) (x) (x) cuối Bán buôn Bán lẻ cùng (4) (x) (x) (x) Môi giới Bán buôn Bán lẻ Kênh 1: Việc mua bán hàng hoá diễn ra trực tiếp giữa người tiêu dùng cuối cùng và doanh nghiệp thương mại. Ưu điểm của kênh này là đảm bảo cho ` 12
- hàng hoá lưu chuyển nhanh giảm chi phí lưu thông và các quan hệ giao dịch, mua bán đơn giản thuận tiện. Kênh 2: Việc lưu thông hàng hoá phải qua khâu trung gian là người bán lẻ. đây là loại kênh ngắn thuận tiện cho người tiêu dùng, hàng hoá lưu chuyển nhanh. Tuy nhiên loại kênh này chỉ thích hợp với những doanh nghiệp lớn (các siêu thị cửa hàng lớn) có điều kiện quan hệ trực tiếp với người sản xuất hay người nhập khẩu. Kênh 3: Việc mua bán phải trải qua nhiều khâu trung gian - bán buôn bán lẻ. Đây là loại kênh dài, từng khâu của quá trình sản xuất được chuyên môn hoá, tạo điều kiện phát triển sản xuất, mở rộng thị trường, sử dụng có hiệu quả cơ sở vật chất và tiền vốn. Loại kênh này tuy thời gian lưu chuyển và chi phí lớn hơn các kênh trước nhưng thích hợp với việc sản xuất và lưu thông nhiều loại sản phẩm, phù hợp với công việc mua bán của nhiều loại hình doanh nghiệp. Kênh 4: Ở kênh này ngoài 2 khâu trung gian như kênh 3 còn khâu môi giới trung gian. Người môi giới ở đây hoạt động rất năng động, cung cấp thông tin cần thiết cho mua và bán. Tuy nhiên sẽ có nhiều rủi ro nếu người môi giới không trung thực. * Hệ thống yểm trợ bán hàng. + Mục tiêu và các chính sách giá cả. Mục tiêu và chính sách giá cả có tầm quan trọng đặc biệt đối với khả năng hoàn thành kế hoạch của doanh nghiệp. Các kế hoạch bán hàng luôn luôn phải được liên kết với mục tiêu làm giá và chính sách giá của doanh nghiệp. Cần lựa chọn và xác định đúng mục tiêu, chính sách làm giá của doanh nghiệp. Mục tiêu và chính sách giá phải được công bố một cách rõ ràng cho lực lượng bán hàng. Mục tiêu và chính sách giá có thể do bộ phận Maketing hoặc do bộ phận bán hàng xây dựng nhưng quản trị giá thường là bộ phận của người bán hàng. Các mục tiêu làm giá có thể lựa chọn để hỗ trợ bán hàng: - Mục tiêu làm giá theo lợi nhuận định hướng . - Mục tiêu làm giá theo bán hàng dịnh hướng . - Mục tiêu làm giá theo cạnh tranh có định hướng . Các chính sách giá cả có thể lựa chọn và sử dụng trong bán hàng: - Chính sách giá linh hoạt . - Chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm . ` 13
- - Chính sách giá theo vùng ( khu vực ) bán hàng trong mối liên hệ với chi phí vận chuyển . - Chính sách giảm giá... + Quảng cáo và xúc tiến bán hàng. Các công cụ này thường được hiểu là hình thức bán hàng gián tiếp nhằm hỗ trợ trực tiếp hoặc gián tiếp cho khả năng bán được hàng của doanh nghiệp thông qua việc tạo dựng hình ảnh, uy tín và sự hấp dẫn của doanh nghiệp nói chung, cũng như sản phẩm của doanh nghiệp nói riêng đối với khách hàng tiềm năng. Kế hoạch bán hàng của doang nghiệp cần được liên kết chặt chẽ với các chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng cụ thể. Tuỳ theo đặc điểm doanh nghiệp và đặc điểm sản phẩm cần có sự lựa chọn đúng các công cụ cụ thể: - Quảng cáo thể chế/quảng cáo sản phẩm. - Quảng cáo lần đầu/quảng cáo nhắc lại (thúc đẩy). - Tham ra hội chợ/triển lãm. - Mở hội nghị khách hàng ( mời cơm thân mật/gặp gỡ khách hàng...). - Trình diễn sản phẩm và mời dùng thử hàng. Các hình thức khuyến mại cụ thể. + Giảm giá dưới các hình thức. + Tiền thưởng. + Xổ số. + Trả góp. 3. Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng. 3.1 Lực lượng bán hàng. Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với thị trường. Do vậy thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng là một nội dung quan trọng của quản trị bán hàng cần được thực hiện một cách hoàn hảo. Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp gồm: + Lực lượng bán hàng cơ hữu của doanh nghiệp, bao gồm tất cả những thành viên trong doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng bán hàng này được chia thành: - Lực lượng bán hàng tại văn phòng: là bộ phận bán hàng tập trung ở văn phòng (chính) của doanh nghiệp và liên hệ với khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại hoặc tiếp xúc chủ yếu tại văn phòng doanh nghiệp. Cá nhân nhân viên bán hàng không thường xuyên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. ` 14
- Tuỳ theo đặc điểm từng doanh nghiệp lực lượng này có thể được xác định là lực lượng bán hàng chủ yếu là bộ phận hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài doanh nghiệp. - Lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp (văn phòng) là bộ phận các nhân viên bán hàng được bố trí theo vùng địa lý, theo các địa bàn khác nhau của doanh nghiệp. Bộ phận bán hàng này có trách nhiệm bán hàng, cung ứng dịch vụ thông qua các giao dịch trực tiếp với khách hàng trên địa bàn được phân công. + Các đại lý bán hàng có hợp đồng . Là một bộ phận lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bao gồm các cá nhân hay tổ chức độc lập không thuộc tổ chức cơ hữu của doanh nghiệp , nhận bán hàng cho doanh nghiệp để hưởng hoa hồng đại lý theo các hợp đồng đã ký kết giữa hai bên. Các đại lý bán hàng loại này có thể được xác định là một bộ phận trong kênh phân phối hàng hoá của doanh nghiệp. Tuỳ theo đặc điểm mang tính chi tiết, thuộc lực lượng này có các dạng: Đại lý hoa hồng, đại lý tiêu thụ, đại lý bán hàng hay người môi giới. + Lực lượng bán hàng hỗn hợp . Hai lực lượng trên có thể được sử dụng độc lập với các mức độ quan trọng khác nhau trong hoạt động của doanh nghiệp. Tuy nhiên, trong quá trình thiết kế lực lượng bán hàng, có thể nên kết hợp các bộ phận đó với nhau trong một chiến lược phát triển lực lượng bán hàng thống nhất để bổ sung cho nhau. Trường hợp này dẫn đến hình thành lực lượng bán hàng hỗn hợp của doanh nghiệp. 3.2 Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng. Nội dung thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp được xác định theo các bước sau: ` 15
- Sơ đồ 2: Các bước thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng Xác định mục tiêu của lực lượng bán hàng Xác định chiến lược của lực lượng bán hàng Xác định cơ cấu của lực lượng bán hàng Xác định quy mô của lực luợng bán hàng Xác định chế độ đãi ngộ cho lực lượng bán hàng + Các nội dung thuộc bước (1) và (2). Thường đã được nghiên cứu và xác định trong quá trình xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. Trong quá trình thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng cần nghiên cứu và nắm vững các mục tiêu và chiến lược bán hàng để xác định đúng đắn cơ cấu cần có của lực lượng bán hàng. + Cơ cấu và tổ chức lực lượng bán hàng. Tuỳ theo đặc điểm cụ thể của bán hàng ở từng doanh nghiệp, trên cơ sở các phương án về kênh phân phối, lực lượng bán hàng của doanh nghiệp có thể được thiết kế và tổ chức theo sản phẩm, theo vùng địa lý, theo khách hàng hoặc tổng hợp các dạng trên. + Quy mô của lực lượng bán hàng. Nó có ảnh hưởng lớn đến mức bán hàng và chi phí. Việc xác định đúng số lượng các đại diện bán hàng là cần thiết sau khi đã xây dựng được cơ cấu tổ chức cụ thể. Để xác định quy mô lực lượng bán hàng có thể sử dụng phương pháp khối lượng công việc với các bước: - Phân nhóm khách hàng theo quy mô căn cứ vào khối lượng tiêu thụ kỳ kế hoạch. - Xác định tần suất gặp gỡ cần thiết với khách hàng (số lần gặp gỡ, giao dịch với khách hàng trong kỳ kế hoạch) cho từng nhóm khách hàng. - Xác định khối lượng công việc của hệ thống bán hàng theo số lần gặp gỡ giao dịch trong kỳ kế hoạch (tổng khối lượng công việc bằng số khách hàng mỗi nhóm nhân với tần suất gặp gỡ/giao dịch tương ứng). - Xác định số lần gặp gỡ giao dịch trung bình mỗi đại diện bán hàng có thể thực hiện được trong kỳ kế hoạch. ` 16
- - Tính toán số đại diện bán hàng cần thiết trong kỳ kế hoạch (thương số của tổng số lần gặp gỡ/giao dịch cần thiết và số lần gặp gỡ/giao dịch trung bình mà một đại diện bán hàng có thể thực hiện). 4. Tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng. 4.1 Hoạt động giao dịch và bán hàng thông qua hợp đồng tiêu thụ. Để xác lập mối quan hệ mua bán, doanh nghiệp cần phải ký kết hợp đồng kinh tế, xác định số lượng, chất lượng, quy cách, chủng loại, màu sắc, phương thức giao nhận, thanh toán...Sau khi ký kết hợp đồng thì nghĩa vụ và quyền lợi của các bên trong hợp đồng đã được xác lập. Doanh nghiệp có sản phẩm phải tổ chức thực hiện hợp đồng, tiến hành sắp xếp những việc cần phải làm thành bảng biểu theo dõi tiến độ hợp đồng, kịp thời ghi lại những diễn biến xảy ra để xử lý, giả quyết kịp thời. Công việc này nhằm đảm bảo quyền lợi và uy tín của doanh nghiệp. Sau đây là các bước tổ chức thực hiện hợp đồng: + Chuẩn bị giao hàng: Hàng hoá giao theo hợp đồng phải đảm bảo đúng chất lượng đã ký kết. Để đảm bảo quyền lợi của hai bên, doanh nghiệp cần phải kiểm tra hàng hoá một cách nghiêm túc, trung thực và chính xác. + Quyết định phương tiện vận tải: Sử dụng phương tiện vận tải nào là tuỳ thuộc vào doanh nghiệp sao cho chi phí vận tải là thấp nhất mà chất lượng hàng hoá không thay đổi. + Giao hàng. +Làm thủ tục thanh toán. +Khiếu nại: Nếu một bên nào đó vi phạm hợp đồng thì cách tốt nhất là thực hiện phạt vi phạm theo điều khoản của hợp đồng. Nếu không quy định thưởng phạt thì nên đàm phán, thoả thuận với nhau không nên đưa ra trọng tài kinh tế vì làm như vậy sẽ mất thời gian, tốn chi phí và ảnh hưởng uy tín của hai bên. 4.2 Tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng ở quầy hàng, cửa hàng. Đối với doanh nghiệp bán hàng ở quầy hàng, cửa hàng cần căn cứ vào lượng hàng hoá bán ra bình quân một ngày đêm để chuẩn bị hàng hoá, thiết bị, phương tiện và nhân viên bán hàng nhằm đáp ứng kịp thời, đầy đủ nhu cầu của mọi khách hàng trong ngày. 4.2.1 Chuẩn bị địa điểm. ` 17
- Cửa hàng, quầy hàng là nơi người bán và người mua giao tiếp với nhau. Chuẩn bị địa điểm cần chú ý làm cho bộ mặt cửa hàng , hàng hoá có sức hấp dẫn. Sức hấp dẫn của bộ mặt cửa hàng. Các doanh nghiệp đều coi nơi buôn bán sầm uất là “ mảnh đất vàng “ và không tiếc tiền mua được mảnh đất nơi đó. Những cửa hàng, quầy hàng ở khu vực như vậy sẽ có sức mua rất lớn, làm cho doanh thu cao hơn nhiều lần thậm chí hàng chục lần so với nơi khác. Sau khi tìm được địa điểm đặt cửa hàng, cần phải thiết kế cửa hàng. Cùng một địa điểm, một cửa hàng có thể có nhiều cách thiết kế khác nhau. Nguyên tắc chung là “ dễ dàng, vững chắc, kinh tế và đẹp ). Ngoài ra khi thiết kế, cửa hàng phải hoà hợp với cảnh sắc chung về ngoại hình, kích thước, đường nét và mầu sắc, đồng thời phải tạo ra phong cách riêng của mình. Nói chung, ngoài cửa hàng nên có biểu tượng để khách hàng có thể phân biệt tính chất kinh doanh của cửa hàng, đảm bảo uy tín cửa hàng và thu hút khách hàng. Tuy nhiên các nhà kinh doanh phải luôn nhớ rằng linh hồn của cửa hàng là chất lượng phục vụ và uy tín kinh doanh, biển đẹp, chữ hay cộng với tác phong chu đáo, nhã nhạn với khách hàng. Sức hấp dẫn của hàng hoá. Khi mua hàng, người tiêu dùng thường trải qua 7 gia đoạn phát triển tâm lý là: để ý, thấy thích, suy tính, có ham muốn, so sánh và thoả mãn. Vì vậy các doanh nghiệp phải là cho cửa hàng của mình có sức hấp dẫn trong đó yếu tố quan trọng nhất là trưng bày hàng hoá. + Cách trưng bày hàng hoá thường được chia thành hai phần: Thứ nhất: Trưng bày mẫu trong tủ kính, trên quầy hàng và thiết bị khác bằng phương pháp nghệ thuật, ở đây cần chú ý các mặt hàng trong cửa hàng, trên giá hàng nhằm làm cho cửa hàng trở thành một phòng triển lãm thống nhất. Thứ hai :Trưng bày hàng hoá trong quầy, trên giá theo hướng làm nổi bật mặt hàng chủ yếu, vừa có tính hệ thống dễ tìm, cố gắng làm cho khách hàng có thể nhìn thấy các loại hàng mà lại đẹp mắt. + Phương pháp trưng bày hàng hoá: Phương pháp nghệ thuật: Người ta căn cứ vào đặc tính hàng hoá như đẹp về hình dáng, đẹp về mầu sắc... Để dùng những thủ pháp nghệ thuật khác nhau thể hiện những nét độc đáo. Có những phương pháp: trưng bày theo kiểu đường thẳng, đường cong, đường xiên, hình tháp, hoạ tiết tranh ảnh... ` 18
- Phương pháp liên kết: Sắp xếp những mặt hàng có cùng hình thể ở cùng một chỗ có thể tạo ra cảm giác đẹp. Có loại hàng hoá khác hình thể nhưng liên kết với nhau như thuốc đánh răng, bàn chải, cốc đánh răng. Để đảm bảo tính liên kết của hàng hoá có thể áp dụng các phương pháp: phân loại hàng hoá trước rồi trưng bày theo mẫu mã hay phân loại theo chất liệu hàng hoá trước rồi trưng bày theo màu sắc, mục đích sử dụng. Phương pháp so sánh: Theo phương pháp này nếu muốn nhấn mạnh sự mềm mại của một mặt hàng có thể xếp chúng cạnh mặt hàng cứng. Ngoài ra, có thể so sánh về màu sắc, hình thể. Nói chung, doanh nghiệp nên thay đổi nghệ thuật trưng bày, cần tìm hiểu màu sắc, tạo hình và ánh sáng làm cho cửa hàng luôn thu hút sự chú ý của khách hàng. 4.2.2 Chuẩn bị và bổ sung hàng hoá. Hàng hoá trước khi đem ra bán phải được chuẩn bị. Nếu làm tốt công tác này, doanh nhiệp có thể đẩy nhanh tốc độ bán hàng, giảm bớt những động tác không cần thiết của người bán hàng và trong nhiều trường hợp giảm bớt hao hụt trong quá trình bán hàng. Công việc chuẩn bị hàng hoá là làm vệ sinh, kiểm tra chất lượng, phân loại, sửa chữa hư hỏng hay khuyết tật của hàng hoá, lắp ráp, ghép đồng bộ, bao gói sẵn... Ngoài ra , cần có phương án dự trữ tại các điểm kinh doanh để làm căn cứ định hướng và bổ sung hàng hoá cho các cửa hàng, quầy hàng. Doanh nghiệp phải kịp thời bổ sung, không được để hàng hoá ở các điểm kinh doanh xuống dưới mức dự trữ thấp nhất hay vượt quá mức dự trũ cao nhất. Căn cứ vào mức bán bình quân ngày đêm mà doanh nghiệp sẽ quy định số lượng lớn nhất cho mỗi mặt hàng kinh doanh. Số lượng này nói chung không được thấp hơn một ngày bán hàng nhiều nhất nhằm tránh việc ngừng bán hàng hoặc bổ xung hàng nhiều lần trong một ngày bán hàng. Đối với các cửa hàng, việc bán hết hàng dự trữ là điều không tốt vì như vậy thì khách hàng sẽ mua hàng của đối thủ cạnh tranh. Để tránh hiện tượng này. Trong kinh doanh việc kiểm tra dự trữ phải tuân theo các quy tắc sau: + Kiểm tra đều đặn định kỳ. + Sắp xếp hàng hoá như thế nào cho dễ nhìn, dễ thấy. + Khi số lượng các loại hàng hoá tăng lên thì phải sắp xếp theo từng nhóm khác nhau. + Khi số lượng danh mục hàng hoá lớn hơn 20 thì cần có bảng kê dự trữ. ` 19
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Luận văn tốt nghiệp: Ứng dụng phương pháp phân tích tỷ số và phương pháp so sánh vào phân tích tài chính của Công ty may Đức Giang
100 p |
1167 |
523
-
Luận văn tốt nghiệp “ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA Ở CÔNG TY DONIMEX THỜI GIAN QUA ”
53 p |
1385 |
436
-
Luận văn tốt nghiệp: Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam
51 p |
584 |
253
-
Khóa luận tốt nghiệp: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Thái Dương
115 p |
443 |
225
-
Luận văn tốt nghiệp "Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp ở Công ty Xây lắp & Vật tư xây dựng I. Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn "
70 p |
401 |
201
-
Luận văn Tốt nghiệp: Phân tích tình hình tài chính tại công ty TNHH Tư vấn xây dựng Đông Dương
85 p |
408 |
157
-
Luận văn tốt nghiệp “Một số giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định của Công ty tư vấn đầu tư và xây dựng ”
51 p |
316 |
118
-
Luận văn tốt nghiệp "Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần"
31 p |
279 |
110
-
Luận văn tốt nghiệp: Phân tích thực trạng kinh doanh dịch vụ logistics tại cảng Cái Cui
68 p |
226 |
105
-
Luận văn tốt nghiệp: Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản tại Công ty TNHH chè Hoài Trung
105 p |
243 |
89
-
Luận văn tốt nghiệp: Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần vận tải xăng dầu Đồng Tháp
68 p |
126 |
71
-
Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân sản phẩm rượu của công ty Phú & EM
123 p |
132 |
63
-
Luận văn tốt nghiệp "Phân tích tình hình biến động giá thành tại nhà máy gạch ngói Long Xuyên"
80 p |
142 |
53
-
Luận văn tốt nghiệp: Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty Thương Mại Thuốc Lá chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh
72 p |
104 |
49
-
Luận Văn: Thực trạng và giải pháp hoàn thiện bộ máy quản lý tại Công ty Tạp phẩm và Bảo hộ lao động
73 p |
107 |
43
-
Luận văn tốt nghiệp: "Một số biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại Công ty Tạp phẩm và bảo hộ lao động"
119 p |
117 |
36
-
Luận văn tốt nghiệp: Phân tích mô hình kinh doanh chuỗi cửa hàng tiện ích Foocomart tại Công ty Lương thực TP.HCM và đề xuất các giải pháp hoàn thiện hoạt động mô hình
127 p |
13 |
5

Set-Cookie: TLDEVNamespace=59hjpe55n6glqrjnjumhtifj52; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)


markdown:
—»♫(¯`◦○♥♀[†]ëëñ[Z]øñë♂♥○◦´¯)™« —
Welcome to Teen Zone's forum!Chào mừng các bạn đến với diễn đàn Teen Zone!
![]()
boomtnt
huy776622
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
|Latest topics|
|» |![]()
huy776622
|Navigation|
| |
![]()
|Author||Message|
Katrina
![]()
![]()
Anime-[HD] Touhou - Bad Apple!! [ＰＶ] (Shadow Art) Eng and Jap.
![]()
|» |
»
»
»
»
Teen Zone™ © 2010
** | © Free forum**

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Connection: close

Cache-Control: post-check=0, pre-check=0

X-Content-Type-Options: nosniff

Pragma: no-cache

Vary: User-Agent

P3P: CP="IDC DSP COR ADM DEVi TAIi PSA PSD IVAi IVDi CONi HIS OUR IND CNT"

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
*Hua Hin Pool Villas ....Lowest Prices Guaranteed!
Khách sạn gần đó
LK Royal Suite
1.8 Km.
10.9 Km.
1.1 Km.
1.0 Km.
1.3 Km.
2.1 Km.
Thai Tour Info Co., Ltd. 46/26 Charoen Rat Rd, Bangklo, Bangkolaem, Bangkok 10120, Tel: +662-1641001 to 6 Fax: +662-1641010 Email: sales@choowap.com
Tất cả các quyền Thái Tour Info Co, Ltd, TAT giấy phép 11/04452
This website works best with the latest browsers: Google Chrome, Firefox, Safari

Content-Type: text/html

P3P: CP="NOI ADM DEV COM NAV OUR STP"


markdown:
# Loa - Sub Loa SANSUI SP-X8000 đến từ Nhật Bản
Xem trong '
[Làng Âm Thanh](forum/lang-am-thanh.151/)' đăng bởi [Tiến Dũng Audio](members/tien-dung-audio.6086/), [27/7/16](threads/loa-sansui-sp-x8000-den-tu-nhat-ban.50075/), [ Mã Tin: 50075 ]
**[538 lượt xem - 0 bình luận]**
Xem trong '
[Làng Âm Thanh](forum/lang-am-thanh.151/)' đăng bởi [Tiến Dũng Audio](members/tien-dung-audio.6086/), [27/7/16](threads/loa-sansui-sp-x8000-den-tu-nhat-ban.50075/), [ Mã Tin: 50075 ]
**[538 lượt xem - 0 bình luận]**

Server: nginx

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

Vary: Accept-Encoding

Cache-control: private, max-age=0

X-Frame-Options: SAMEORIGIN


markdown:
Announcement
#### Thegioiphim.eu đã hỗ trợ xem phim trên IPAD, IPHONE và ANDROID.
Mê Thành Wild City
Content
A cop-turned-bar owner befriends a drunken woman at closing hours and finds himself pursued by her former lover and the thugs he employs. The chase turns deadly when the bar owner's ... See full summary »
Comment
Same Category
-
**5276**view | **3**part
-
**46908**view | **96**part
-
**13892**view | **3**part
-
**18242**view | **3**part
-
**14341**view | **3**part
-
**11704**view | **3**part
-
**12957**view | **3**part
-
**10073**view | **3**part
-
**7582**view | **3**part
-
**7354**view | **3**part
-
**5100**view | **0**part
-
**9060**view | **3**part
-
**9578**view | **4**part
-
**4942**view | **4**part
-
**5849**view | **4**part

Server: cloudflare-nginx

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

X-Content-Encoded-By: class.gzip_encode 0.67


markdown:
© CHUYÊN TRANG VỀ GIỚI TRẺ CỦA BÁO ĐIỆN TỬ INFONET
Tòa soạn: Tòa nhà Cục Tần số, 115 Trần Duy Hưng, Hà Nội.
ĐT: 04.39369361. - Email: thegioitre@infonet.vn.
Tổng biên tập: Võ Đăng Thiên; Phó Tổng biên tập: Nguyễn Bá.

Cache-Control: no-cache

Set-Cookie: SERVERID=; Expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; path=/


markdown:
Chúng tôi là nhà phân phối chính thức của Brother chuyên
**bán máy in nhãn mác, máy in tem nhãn, máy in nhãn label Brother chính hãng với giá rẻ nhất TPHCM** Việt Nam. Đến với chúng tôi quý khách được mua sản phẩm chính hãng, dịch vụ bảo hành chính hãng từ nhà phân phối chính thức. Chúng tôi đã tối ưu chi phi để mang tới cho quý khách sản phẩm chính hãng với giá tốt nhất.
Cam kết
*máy in tem nhãn mác, label* của chúng tôi :
– Hàng chính hãng Brother, đầy đủ CO, CQ
– Dịch vụ bảo hành chính hãng Brother Việt Nam
– Hỗ trợ kỹ thuật đầy đủ.
– GIÁ TỐT NHÂT.
Mọi chi tiết vui lòng liên hệ :
Hotline : Mr. Danh. MB : 0917.866.455.
Hoặc gửi thông tin vào email : danh@thietbimanggiasi.com chúng tôi sẽ phản hồi trong 4h.
CÔNG TY PHÂN PHỐI MÁY IN TEM NHÃN BROTHER CHÍNH HÃNG NSP
Ngày cấp giấy phép: 20/03/1999
MST : 0301667950
Fax: (08) 38342109:
DC : 359 Võ Văn Tần Quận 3, TPHCM
Xem thêm :
[Bảng giá nhãn in Brother-Băng giấy in tem nhãn Brother](http://thietbimanggiasi.com/?p=591)
Bảng giá máy in tem nhãn mác, label Brother :
DÒNG MÁY IN NHÃN PT ( SỬ DỤNG NHÃNH TZ )
1. Model :
__PT-1280VN__
Giá : 1.920.000 VND
Bảo hành chính hãng Brother : 1 năm
Máy in nhãn TZ. Khổ in 6-12mm
__BROTHER LABEL LING SYSTEM MODEL__ **PT-1280 VN**
- Máy in nhãn duy nhất tại VN in được Tiếng Việt ngay trên bàn phím với chỉ 1 nút bấm
- Dùng Tape loại 6/9/12 mm
- Màn hình LCD 16-ký tự x 1 dòng
- Độ phân giải tối đa 180 dpi
- Tốc độ in tối đa 10 mm / giây
- Bàn phím QWERTY
- 6 pin AAA
- Trọng lượng 470g
2. Model : PT-D450
Giá : 3.800.000 VND
Bảo hành chính hãng Brother : 1 năm
__BROTHER LABEL LING SYSTEM MODEL__ **PT-D450**
- Có thể kết nối máy tính và in trực tiếp từ máy tính đến máy thông qua phần mềm P-touch Editor
- Dùng Tape loại 3.5/ 6/ 9/ 12/ 18 mm
- Màn hình LCD 20-ký tự x 2 dòng
- Độ phân giải tối đa 180 dpi
- Tốc độ in cao 20 mm / giây
- Bàn phím Tiếng Việt
- 6 Pin AA
- AC Adapter AD-E001
- Hỗ trợ nhiều biểu tượng tích hợp trong máy
- Các loại phong cách thông thường, Bold, Outline,Shadow, rắn, Italic, Italic Bold, Italic Outline, Italic Shadow, Italic Solid, đứng
- Trọng lượng 1.36kg
3. Model : PT-D600
Giá : 4.800.000 VND
Bảo hành chính hãng Brother : 1 năm
__BROTHER LABEL SYSTEM MODEL__ **PT-D600**
- Màn hình màu hiển thị đầy đủ màu sắc
- Kích thước màn hình: 20 ký tự x 3 dòng
- Bền rộng nhãn dán tối đa: 24mm
- Tốc độ in tối đa: 30mm/giây
- Độ phân giải: 180dpi (Max 180x360dpi)
- Sử dụng nguồn 6 viên pin AA hoặc AC adaptor
- Cổng kết nối USB
- Khả năng sử dụng độc lập hoặc kết nối với máy PC hoặc Mac
- Cho in ấn độ phân giải cao, đồ họa và biểu tượng sắc nét
- In siêu nhanh với máy cắt tự động cho các công việc có khối lượng cao
- Tạo nhãn với lên đến 7 dòng văn bản và đồ họa
- Cá nhân hóa với hàng trăm biểu tượng, khung hình, và mã vạch có sẵn
- Các template có sẵn và bộ nhớ 99 nhãn giúp tiết kiệm thời gian in lại
- Sử dụng lâu bền, nhãn dán để sử dụng nhà hoặc ngoài trời
DÒNG MÁY IN NHÃN QL ( SỬ DỤNG NHÃN DK )
4. Model : QL-700
Giá : 5.200.000 VND
Bảo hành chính hãng Brother : 1 năm
__BROTHER LABEL LING SYSTEM MODEL QL-700__ __Ứng dụng__ * : Dán nhãn quản lý tài liệu, bao thư, thùng hàng, bao bì,…*
- Máy in nhãn từ máy vi tính
- Cắt tự động tốc độ cao
- Kiểu bàn phím : không
- Tốc độ in : 93 nhãn/phút, 150mm/s
- Độ phân giải : 300 x 600 dpi
- Kích thước WxDxH: 127x221x152mm.
- Trọng lượng : 1.12 kg
- Bề rộng nhãn in tối đa: 62 mm
- Độ dài cuộn nhãn: 92 cm
- Nhãn bề rời : DK11201, 11202,11203,11204,11207,11209
- Nhãn liền : DK 22214, 22205, 22210
- Nhãn theo máy : DK 11201, DK 22205
- Giao tiếp: USB 2.0
- Hệ điều hành : Windows 7, XP, Vista, Macosx10.4.11-10.7
5. Model : QL-1060N
Giá : 11.000.000 VND
Bảo hành chính hãng Brother : 1 năm
__BROTHER LABEL LING SYSTEM MODEL QL-__ __106__ __0__ __N__
- Kết nối với máy tính : USB 2.0, Netword RJ45
- Bề rộng nhãn in tối đa: 102mm bề ngang
- Tính năng đặc biệt : In được mã vạch
- Nhãn theo máy : DK 11241, DK 22205
- In được nhãn rời cũng như cuộn
- Tốc độ in : 69 nhãn/phút , 110mm/s
- Độ phân giải lên tới 300x600dpi
- Kích thước WxDxH: 670 x 870 x 580mm.
- Trọng lượng : 5.80 kg
- Có sẵn phần mềm P-touch editor
- In được nhãn từ các phần mềm phổ biến như word, exel,…
__Ứng dụng__ * : Dán nhãn quản lý tài liệu, bao thư, thùng hàng, bao bì,…*
5. Model : QL-1050N
Giá : 8.900.000 VND
Bảo hành chính hãng Brother : 1 năm
__BROTHER LABEL LING SYSTEM MODEL QL-__ __105__ __0__
- Kết nối với máy tính : USB 2.0
- Bề rộng nhãn in tối đa: 102mm bề ngang
- Tính năng đặc biệt : In được mã vạch
- Loại cuộn : DK rolls
- Tốc độ in : 69 nhãn/phút , 110mm/s
- Độ phân giải: 300 dpi / 1296 dots
- Bộ nhớ: 2048KB
- Kích thước WxDxH: 170 x 222 x 148mm.
- Trọng lượng : 1.7 kg
- Có sẵn phần mềm P-touch editor 4.2, P-touch Address Book 1.0
- In được nhãn từ các phần mềm phổ biến như word, exel,…
__Ứng dụng__ * : Dán nhãn quản lý tài liệu, bao thư, thùng hàng, bao bì,…*
6. Model : QL-720W
Giá : 7.500.000 VND
Bảo hành chính hãng Brother : 1 năm
__BROTHER LABEL LING SYSTEM MODEL QL-__ __720NW__
- Máy in nhãn từ máy vi tính
- Khổ nhãn in: 62mm bề ngang
- In được nhãn rời cũng như cuộn
- Tốc độ in tới 93 nhãn/phút
- Độ phân giải lên tới 300x600dpi
- Cắm & In (không cần cài đặt phần mềm)
- Có sẵn phần mềm P-touch Editor 5.0
- Dễ dàng thay cuộn giấy
- Cổng kết nối USB
- Kèm 2 cuộn nhãn: +62mm nhãn liên tục (8m)+ 29mmx90mm nhãn tiêu chuẩn (100 nhãn)
- Hỗ trợ kết nối không dây

X-Cache: MISS

Accept-Ranges: bytes


markdown:
Gạch ốp lát 15x60 Vietceramics 1560AC66BE4L
Gạch ốp lát 15x60 Vietceramics 1560AC66BE4D
Gạch ốp lát 15x60 Vietceramics 1560AC66BE3L
Gạch ốp lát 15x60 Vietceramics 1560AC66BE3D
Địa chỉ:
116 phố Kim Ngưu
Thanh Nhàn, Hai Bà Trưng, Hà Nội
Website: thietbivesinhvn.com.vn
Mã số doanh nghiệp: 0105942167
Đăng ký: Ngày 16 tháng 07 năm 2012
Điện thoại: 04 3634 1004 - 04 3634 0325
Fax: 04 3634 1004
Email: hoangmai.eco@gmail.com

Cache-Control: private


markdown:
![](http://thuoctrixuattinhsom.vn/include/timthumb.php?src=http://thuoctrixuattinhsom.vn/image_product/122_2S09112012_105307.jpg&h=180&w=180&zc=1)
**Khổng gia tự hào là nhà phân phối chính thức Ngọc đế hoàn (Love story) tại Việt Nam**
Giấy xác nhận nội dung quảng cáo của Bộ Y Tế:
**Chúng tôi sẽ** **hoàn lại tiền 100%** **cho quý khách hàng nếu sản phẩm dùng không hiệu quả như miêu tả bên dưới và** **bồi thường 200%** **cho quý khách nếu hàng công ty chúng tôi cung cấp là hàng giả:** **Giá : - Hộp nhỏ: 400.000 VNĐ/ Hộp (03 viên)** ** - Hộp lớn: 1.300.000 VNĐ/ Hộp (12 viên)** **Liên hệ:** ** 09.449.44449 ** ** Ảnh chụp hộp nhỏ** **Ngọc Đế Hoàn (Love Story) Viên sản phẩm của tình yêu và sự thăng hoa diệu kỳ** **Xuất xứ: Mỹ**
Được coi là vua của các loại sản phẩm đặc trị sinh lý, Ngọc Đế Hoàn (Love story) là loại thần dược bồi bổ cơ thể đồng thời làm tăng cường chức năng sinh lý của nam giới một cách hiệu quả, an toàn và mau lẹ.
Ngọc Đế Hoàn (Love Story) là một phương sản phẩm bổ thận kỳ diệu với đặc tính kích thích tình dục nam giới hết sức mau lẹ nhưng rất êm dịu.
**Công dụng:** **Thành phần:** **Đông trùng hạ thảo, nhâm sâm, câu kỷ tử, nhục thung dung, dâm dương hoắc và nhiều loại dược thảo quí hiếm khác.** **Cách dùng:**
- Nhai và nuốt từ ½ đến 1 viên với nước ấm 30 phút trước khi quan hệ cho
kết quả tức thời cực kỳ mỹ mãn.
- Dùng điều trị uống 2 ngày 1/2 viên trong vòng 3 tháng chữa trị dứt diểm
liệt dương, yếu sinh lý, xuất tinh sớm...
**Lưu ý:** *1. Không nên dùng vượt quá liều chỉ dẫn.* *2. Sau khi dùng sản phẩm, xin vui lòng uống nước mát nếu trong trường hợp khó xuất tinh.* *3. Không nên dùng quá 1 viên trong 24 giờ.* **Đóng gói** **: Hộp nhỏ:** **9g x 03 hoàn**; **Hộp lớn:** **9g x 12 hoàn** ** Nếu quý khách hàng mua lẻ thì hiện tại chúng tôi có bán lẻ Sản phẩm với giá: 150 ngàn/ 1 viên(sử dụng cho 02 lần cực công hiệu)**
**Để đặt hàng và giao miễn phí tận nhà vui lòng bấm:** **ĐẶT HÀNG**
**Hoặc liên hệ:** **09.449.44449**
**Liên Hệ Với Chúng Tôi **:
________________________________________________________________
[KhongGia.com](http://khonggia.com/) chuyên cung cấp các sản phẩm [thuoc giam can](http://khonggia.com/) [giam can](http://khonggia.com/) [,](http://khonggia.com/) các [bi quyet giam can](http://khonggia.com/?page=tintuclist&type=1) **Tel:** 08.6670.6666; 08.6671.6666; 08.629.269.06 **Fax:** 08.629.269.12 **Hotline : 09.449.44449 - 01699.999.599 - 08.6670.6666 - 08.6671.6666** **TP.HCM: 113 Nguyễn Cư Trinh, Phường Nguyễn Cư Trinh, Q.1, TP. HCM
974 Âu Cơ, Phường 14, Quận Tân Bình, TP. HCM
138 A Nguyễn Trọng Tuyển, Phường 8, Quận Phú Nhuận, TP. HCM
Hà Nội: 291 Khâm Thiên, Phường Thổ Quan, Quận Đống Đa, Hà Nội** **KhongGia.com làm việc từ 8h - 21h hàng ngày (kể cả thứ 7 và CN)**
NH Ngoại Thương Việt Nam (Vietcombank) chi nhánh TP.HCM.
Số tài khoản: 0441003979569
Người thụ hưởng: Khổng Văn Hội
Ngân hàng Đông Á (DongA Bank) chi nhánh Tân Bình
Số tài khoản: 0101239926
Người thụ hưởng: Khổng Văn Hội
![](http://thuoctrixuattinhsom.vn/http://thuoctrixuattinhsom.vn/img/quytrinhbanner.gif)

Cache-Control: max-age=0, private, no-store, no-cache, must-revalidate

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
Cho thuê nhà vườn rộng 2000m2, gần trạm thu phí Phú Hài (cách khoảng 1km), ngay khu dân cư, đường nhựa rộng 12m, thích hợp mở quán Café, quán ăn
Nhà thoáng đãng, mới, sạch sẽ, đầy đủ tiện nghi, cách siêu thị Lotte Mart 6 phút và chợ Phan Thiết 15 phút. Gồm 2 phòng ngủ, phòng khách, nhà vệ sinh, bếp
Giá cả: 10 triệu/tháng, có thể thỏa thuận


markdown:
6,404,000 đ
17,000,000 đ
9,000,000 đ
9,700,000 đ
**Điểm cộng:**
Điểm trừ:
Mới đây, Fujifilm đã cho ra mắt một loại máy ảnh đa chức năng với zoom lớn có độ phân giải 10 megapixel có giá £ 200. Đây là chiếc máy ảnh megazoom 18x với tiêu cự hấp dẫn rất thích hợp sử dụng trong sự kiện thể thao hay buổi hòa nhạc. Chiếc FinePix S8100fd có kiểu dáng rất giống với một chiếc máy ảnh D-SLR kích cỡ nhỏ.
*Fujifilm FinePix S8100fd với zoom lớn*
**Thiết kế**
Fujifilm FinePix S8100fd thực sự đã tránh khỏi kiểu dáng cục mịch của rất nhiều chiếc siêu zoom khác
**. **Tay nắm dọc khá lớn dễ dàng cho việc chụp một tay. Ống zoom hoạt động nhanh như chớp, nút chỉnh zoom kiểu cổ áo, bọc quanh nút chụp cũng đủ lớn tuy nhiên tinh chỉnh từng bước zoom nhỏ thì có vẻ hơi vụng về.
Tuy nhiên thiết kế hơi kì lạ ở chỗ khi chụp ảnh, ống kính sẽ vươn ra và hất tuột nắp đậy vì thế người dùng sẽ không phải mất công tháo nắp ra. Nhưng một câu hỏi là liệu như vậy có tốt cho ống kính?
*Bức ảnh này cho thấy zoom quang 18x của * *Fujifilm FinePix S8100fd thật sự ấn tượng với hình ảnh bên trái được cắt từ góc quan sát rộng tối đa và hính ảnh bên phải được cắt từ ảnh chụp từ xa tối đa.*
Đèn cóc được kích hoạt bằng một nút bấm bên cạnh. Đèn ở vị trí tương đối cao so với ống kính giúp giảm mắt đỏ. Fujifilm FinePix S8100fd với màn hình LCD 2.5 inch (64mm) có khả năng hiện tới 100 hình thu nhỏ (thumbnails). Ống ngắm khá hữu dụng nhưng cũng như hầu hết các ống ngắm điện tử, chiếc máy này cũng không tránh khỏi hạt nhiễu và các đường chéo không được tái tạo đẹp mắt cho lắm.
*Màn hình LCD 2.5 inch*
*Ống kính vươn ra làm tuột nắp đậy*
**Các tính năng** [FinePix S8100fd](http://www.vatgia.com/home/finepix+s8100fd.spvg) là chiếc máy ảnh có độ dài tiêu cự rộng 28-486mm (tương đương 35mm) khá hữu ích, ngoài ra nó còn bao gồm tính năng chống rung quang và nhận diện khuôn mặt cũng như hỗ trợ thẻ xD, SD và SDHC.
FinePix S8100fd cho phép sử dụng các chế độ ưu tiên tốc độ, khẩu độ hoặc chỉnh tay hoàn toàn bằng cách bấm phím điều khiển trái phải cho khẩu độ và lên xuống cho tốc độ. Một tính năng thú vị nữa đó là zoom tức thời, có nghĩa là nó cho phép chụp 3 hình liên tiếp ở các tầm zoom khác nhau. Nghe thì có vẻ là một ý kiến hay nhưng không may rằng đó chỉ là zoom số mà thôi, do đó chất lượng hình sau dở hơn hình trước. Bạn cũng có thể có được hiệu ứng tương tự khi xử lý ảnh trên máy tính.
*Chức năng nhận diện khuôn mặt nhanh, hoạt động tốt*
Ngoài ra tính năng cũng bao gồm chế độ ánh sáng tự nhiên và chế độ ánh sáng tự nhiên cộng với đèn flash, chế độ này chụp liên tiếp 2 kiểu với đèn và không đèn. Thực tế sẽ có độ trễ tương đối giữa hai lần chụp do đó không có ý nghĩa lắm với vật thể chuyển động. Flash có thể chỉnh ở 5 cường độ khác nhau.
Ngoài ra máy còn có tính năng theo dõi chủ thể chuyển động và chế độ chụp cận cảnh siêu gần (super macro mode) chỉ cách vật thể có 1 cm.
**Hiệu suất**
Chiếc máy ảnh này hơi lề mề trong việc khởi động, nhưng khi đã được kích hoạt thì nó lấy nét nhanh và chính xác. Nhận diện khuôn mặt cũng nhanh và tốt, theo dõi chủ thể trong cả khuôn hình và xác định được cả khuôn mặt khi nghiêng.
*Phần hình này chụp ở ISO cao nhất 1.600 cho thấy nhiễu làm cho hình hơi sạn, nhưng không bị lệch màu, và động tác giảm nhiễu đã làm mất đi một chút chi tiết.*
Hình ảnh rất ổn và không có hiện tượng hình bị méo. Viền tím chỉ xuất hiện trong rất ít trường hợp có độ tương phản cao, nhưng sẽ chẳng dễ nhận ra và không làm ảnh hưởng gì đến chất lượng hình ảnh.
Nhiễu được xử lý tương đối tốt. Mặc dù nhiễu bắt đầu có thể nhìn thấy ở ISO 400, nhưng hệ thống giảm nhiễu đã hoạt động tốt giúp cho các hạt nhiễu màu đỏ và xanh không quá lộ liễu và không làm mất nhiều chi tiết của hình ảnh.
Chế độ chụp nhanh cùng với độ phân giải cao nhất chỉ chụp được rất ít hình một lần. Thực tế là 3 hình trong 1 giây cũng là khá nhanh, tuy nhiên, bạn phải tính toán đúng thời điểm để chụp vì sau đó máy sẽ ngừng lại để lưu ảnh vào thẻ nhớ. Chế độ chụp liên tiếp thì chẳng nhanh chút nào chỉ với 0,3 khung hình mỗi giây và có thể chụp liên tiếp trong 4 phút, chế độ chụp liên tiếp hơi chậm làm bạn có thể mất khoảnh khắc quý giá nhất. Giá mà có thể lấy trung bình cộng của hai chế độ này thì quả thật là quá tuyệt vời.
FinePix S8100fd sử dụng pin tiểu AA vì thế người dùng sẽ cảm thấy khá mâu thuẫn về nó. Bạn phải tốn thêm chi phí để mua pin sạc. Tuy pin AA thường dễ mua ở các cửa hàng nhưng không phải cứ lúc nào hết cũng chạy đi mua pin được. Ngoài ra, chiếc máy ảnh này cũng không hiển thị thông tin về dung lượng pin còn lại nên đôi khi cũng rất khó chịu khi đột ngột bị hết pin.
**Tổng kết**
*Chiếc S8100fd hoàn hảo nhất trong nhóm siêu zoom.*
Với hình ảnh đẹp, tính năng phong phú và điều khiển tiện dụng, Fujifilm FinePix S8100fd đã đáp ứng được tất cả các mục trong danh mục kiểm kê. Nếu bạn muốn một chiếc máy ảnh zoom dài mà vẫn có thể bỏ vào túi được thì Fujifilm hơi khó địch lại với chiếc Panasonic Lumix DMC-TZ15. Ngoài ra, chiếc
[Olympus SP-560UZ](http://www.vatgia.com/home/olympus+sp-560uz.spvg) zoom 18x cũng là đối thủ đáng gờm với cả đống tính năng khác nhau. Tuy nhiên, chiếc S8100fd có thể nói là một chiếc máy ảnh hoàn hảo nhất trong nhóm siêu zoom và cũng không có gì đáng chê trách về nó.
1,600,000 đ
2,700,000 đ
3,000,000 đ
109,000 đ
Top gian hàng bán sản phẩmFujifilm FinePix S8100fd
3,300,000 đ
22,000,000 đ
6,500,000 đ
1,000,000 đ
3,450,000 đ

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)


markdown:
Hiện menu
doc truyen
Danh sách
Truyện mới cập nhật
Truyện Hot
Truyện Full
Thể loại
Tiên Hiệp
Kiếm Hiệp
Ngôn Tình
Đô Thị
Quan Trường
Võng Du
Khoa Huyễn
Huyền Huyễn
Dị Giới
Dị Năng
Quân Sự
Lịch Sử
Xuyên Không
Trọng Sinh
Trinh Thám
Thám Hiểm
Linh Dị
Sắc
Ngược
Sủng
Cung Đấu
Nữ Cường
Gia Đấu
Đông Phương
Đam Mỹ
Bách Hợp
Hài Hước
Điền Văn
Cổ Đại
Mạt Thế
Truyện Teen
Tiểu Thuyết Phương Tây
Nữ Phụ
Light Novel
Văn học Việt Nam
Đoản Văn
Khác
Tùy chỉnh
Màu nền
Xám nhạt
Xanh nhạt
Vàng nhạt
Màu sepia
Xanh đậm
Vàng đậm
Vàng ố
Màu trắng
Hạt sạn
Màu tối
Font chữ
Palatino Linotype
Bookerly
Minion
Segoe UI
Roboto
Roboto Condensed
Patrick Hand
Noticia Text
Times New Roman
Verdana
Tahoma
Arial
Size chữ
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
Chiều cao dòng
100%
120%
140%
160%
180%
200%
Full khung
Có
Không
Không cách đoạn
Có
Không
Truyện
Chất Yêu
Chương 12
Chất Yêu
Chương
12: Thích nghi
Chương
trước
Chương
tiếp
Sau câu nói của Triển Phong, Hiểu Bình điên tiết, cái gì mà ‘’ Hai mươi bốn tuổi sao mà xuất sắc như lời đội trưởng nói ‘’ chứ . Khinh người sao ? Tưởng cô nhỏ tuổi dễ ăn hiếp sao ? Thật quá đáng mà. Tưởng làm cảnh sát lâu năm rồi nói vậy sao ?
‘’ Triển Phong, sao anh nói thế ? ‘’ cô thấy sắc mặt Hiểu Bình không được tốt, biết con bé đang giận, cô cố tình nhắc khéo anh xin lỗi Hiểu Bình.
‘’ Anh đi có việc cần giải quyết, em ở đây chỉ dẫn người mới thật tốt nha ‘’ anh nói xong còn nháy mắt với Hiểu Bình càng làm cô tức giận, quay sang Lạc Hi bực dọc nói :
‘’ Anh ta chắc là người không tốt chị nhỉ ? Nhìn cách anh ta nói chuyện với nhân viên mới là biết ngay thôi. ‘’
‘’ Đúng rồi. Anh ta xấu tính lắm. Nên em để ý những lời nói của anh ta. Đi theo chị, chúng ta bắt đầu làm việc ‘’
Nói xong, Hiểu Bình lanh lợi đi theo cô. Đầu tiên, Lạc Hi đưa Hiểu Bình đến đội tìm người, vì đây là đội hợp tác rất nhiều với đội của cô, Lạc Hi muốn Hiểu Bình phải thích nghi thật tốt với môi trường làm việc.
‘’ Xin chào mọi người, tôi là Trần Hiểu Bình, đội viên mới của tổ hình sự, mong mọi người hợp tác tốt ạ ‘’
Hiểu Bình nhanh nhẹn chào hỏi, ai cũng chú ý đến giọng nói thanh như sáo của cô nàng, làm cô vui tít, mọi người nhanh chóng chào hỏi, một phần vì Hiểu Bình rất xinh, phần vì nàng thân thiện nên được khá nhiều người yêu mến. Nhưng chắc chắn, dĩ nhiên là trừ Gia Nhi ra, bởi lí do rất đơn giản, Hiểu Bình đi chung với Lạc Hi. Gia Nhi dường như cũng theo số đông, bước ra chào hỏi thân mật :
‘’ Chào em, chị là Gia Nhi, rất vui được làm quen với em ‘’
‘’ Vâng. Chào chị ‘’
‘’ Đúng là cùng một tổ, em là cảnh sát Lạc đều có nét rất giống nhau, có tương lai lắm đấy ‘’ cô ta cố tình nói xoáy, khuôn mặt vẫn là nét gian xảo thường ngày, Hiểu Bình là người mới, làm sao có thể hiểu được con người Gia Nhi xưa nay vốn như thế nào. Tuy lanh lợi nhưng con bé vẫn giữ thái độ bình thường khi lắng nghe những lời nói đầy hàm ý của Gia Nhi. Con bé đành để thắc mắc của mình trong lòng chờ cơ hội để hỏi cho lẽ.
‘’ Hiểu Bình vẫn là người mới, vẫn chưa hiểu được, phiền cô sau này nói rõ hơn một chút. Nhưng chuyện đó hãy để sau, chúng tôi còn có việc phải làm, xin phép cô ‘’ cô nói hàm ý không kém gì Gia Nhi. Nói xong cô đi ngay chẳng buồn xem phản ứng của cô ta.
Hiểu Bình quả thật là chẳng hiểu cuộc đối thoại đầy hàm ý của Gia Nhi và Lạc Hi. Nhưng nhìn ánh mắt kiêu hãnh của Lạc Hi dành cho Gia Nhi, Hiểu Bình cũng hiểu được cả hai người đang có xích mích với nhau. Nhìn thái độ của Gia Nhi, Bình đã không thích, ác cảm ngay từ câu nói đầu tiên. Bình biết mới ngày đầu mà đã tò mò chuyện riêng của người khác thì không hay nhưng cô cảm thấy khó chịu khi thắc mắc điều gì mà không được giải đáp. Hiểu Bình bẽn lẽn lên trước mặt cô, nở nụ cười tươi, thỏ thẻ hỏi :
‘’ Chị Lạc Hi này … !! ‘’
‘’ Gì thế em ? ‘’
‘’ Em muốn hỏi … chị và chị Gia Nhi có xích mích gì đó sao ạ ? ‘’
‘’ ……… ‘’
Thấy Lạc Hi vẫn im lặng, Bình chợt nhận ra mình không đúng, nhanh chóng cúi đầu xin lỗi, cô không muốn bào chữa vì sai lầm này của mình, nhưng cô cũng không muốn Lạc Hi có ác cảm với mình, cô thật sự rất quý người chị đồng nghiệp này.
‘’ Xin lỗi chị. Em không có ý gì đâu. Chỉ là em … hơi tò mò về mối quan hệ của hai người … ‘’
‘’ Không sao. Chị hiểu mà. Nhưng bây giờ thì không tiện nói ra. Về sau em sẽ hiểu, được chứ ? ‘’
Bình chẳng nói gì ngoài cái gật đầu xen lẫn ánh mắt đầy cảm kích. Cô cảm thấy ở trong đội của Lạc Hi rất tốt. Cô lại rất am hiểu tâm lí con người, ngoài ra lại tài giỏi, quả là tài sắc vẹn toàn.
---------------
Gia Nhi cầm cây bút mà cô nhặt được ở hiện trường vụ án hôm trước, cô săm soi kĩ cây bút, ngoài vẻ ngoài bạch kim sáng bóng và dòng chữ ‘’ Hoàng long ‘’ được điêu khắc cẩn thận ra, nó đều giống bình thường. Đây rất có thể của hung thủ đã vô tình làm rơi. Nhưng Hoàng Long là gì chứ ? Tên một công ty nào đó chăng ? Cô đứng dậy, toan đưa cây bút cho đội hình sự nhưng khựng lại. Cô nghĩ thầm ‘’ Nếu bây giờ mình đưa cái này cho Lạc Hi, chắc chắn cô ta sẽ tìm được manh mối gì đó. Vả lại, con bé Hiểu Bình kia nghe nói rất thông minh. Mình không thể đưa vật này cho đội hình sự, không thể. ‘’ Nghĩ rồi cô ta lại cất cây bút vào trong một chiếc túi, gói lại rất cẩn thận rồi bỏ vào túi xách. Cô ta thà làm chuyện trái lại lương tâm nghề nghiệp chứ không để Lạc Hi phá được án sao ? Cô ta căm hận Lạc Hi đến mức đó sao ?
Chương
trước
Chương
tiếp
Báo lỗi chương
Bình luận
Bạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.
Truyện Full
-
Đọc truyện
online,
đọc truyện
chữ,
truyện hay
. Website luôn cập nhật những bộ
truyện mới
thuộc các thể loại đặc sắc như
truyện tiên hiệp
,
truyện kiếm hiệp
, hay
truyện ngôn tình
một cách nhanh nhất. Hỗ trợ mọi thiết bị như di động và máy tính bảng.
Contact
-
ToS
-
Sitemap
ma thien ky
tien nghich
thieu gia ac ma dung hon toi
truyen dam my
chua te chi vuong
tam sinh tam the thap ly dao hoa
linh vu thien ha
quan khi
dai thieu gia em lay cau
doc ton tam gioi
quan sach
quan bang
quan thuat
ngon tinh hoan
thien vu

Cache-Control: max-age=3600, must-revalidate


markdown:
Hiện menu
doc truyen
Danh sách
Truyện mới cập nhật
Truyện Hot
Truyện Full
Thể loại
Tiên Hiệp
Kiếm Hiệp
Ngôn Tình
Đô Thị
Quan Trường
Võng Du
Khoa Huyễn
Huyền Huyễn
Dị Giới
Dị Năng
Quân Sự
Lịch Sử
Xuyên Không
Trọng Sinh
Trinh Thám
Thám Hiểm
Linh Dị
Sắc
Ngược
Sủng
Cung Đấu
Nữ Cường
Gia Đấu
Đông Phương
Đam Mỹ
Bách Hợp
Hài Hước
Điền Văn
Cổ Đại
Mạt Thế
Truyện Teen
Tiểu Thuyết Phương Tây
Nữ Phụ
Light Novel
Văn học Việt Nam
Đoản Văn
Khác
Tùy chỉnh
Màu nền
Xám nhạt
Xanh nhạt
Vàng nhạt
Màu sepia
Xanh đậm
Vàng đậm
Vàng ố
Màu trắng
Hạt sạn
Màu tối
Font chữ
Palatino Linotype
Bookerly
Minion
Segoe UI
Roboto
Roboto Condensed
Patrick Hand
Noticia Text
Times New Roman
Verdana
Tahoma
Arial
Size chữ
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
Chiều cao dòng
100%
120%
140%
160%
180%
200%
Full khung
Có
Không
Không cách đoạn
Có
Không
Truyện
Cục Cưng Lật Bàn: Con Là Mẹ Trộm Được?
Chương 250
Cục Cưng Lật Bàn: Con Là Mẹ Trộm Được?
Chương
250
Chương
trước
Chương
tiếp
Niệm Thần đã có một giấc mộng dài, trong giấc mộng, thời tiết ấm áp như mùa xuân, giữa khung cảnh hoa nở rộ, cô nằm trong vòng tay ấm áp, ngửi hơi thở quen thuộc của người đó, đang trong cơn mê man, vô ý thức nên mặc cho mình hãm sâu.
Ánh sáng mặt trời rải lên cơ thể hai người đang quấn quít trên giường, không khí tràn ngập hơi thở mờ ám, cơ thể mạnh mẽ của người đàn ông đè lên cơ thể của người phụ nữ, mang theo vẻ quên đi tất cả, trong thời gian ngắn, Niệm Thần sững sờ đỏ mặt.
Rõ ràng vẫn là giấc mộng, tuy nhiên nó tốt đẹp đến mức không muốn tỉnh lại.
Không kiềm chế được đưa tay ôm cổ anh, sau đó đưa lên đôi môi mềm mại đỏ mọng, trong tích tắc, cảm giác chân thực kia khiến người ta không thể tin được đây chỉ là mơ.
Trong nháy mắt khung cảnh thay đổi, trước mắt là kí ức về sự lạnh lẽo nước biển mặn chát, mà cô giống như bị điên, dù nước biển bao phủ nhưng không hề muốn quay lại, cô đang sợ điều gì, cảm giác trống rỗng bao phủ khắp nơi.
Cô phát hiện, cô rất muốn Hoắc Cảnh Sâm, sợ hãi sẽ mất Hoắc Cảnh Sâm, và không thể rời bỏ Hoắc Cảnh Sâm.
Thế giới của cô, dù là giấc mộng hay thực tế thì cũng đã bị Hoắc Cảnh Sâm lấp đầy, nhưng tại sao, rốt cuộc đã lỡ bước sai lầm, cảnh tượng ấm áp này chỉ có thể xuất hiện trong mơ thôi
Nhưng không cam lòng cũng đâu có ý nghĩa, lúc này nếu muốn nói cũng không biết lấy thân phận gì để nói, rõ ràng là chồng hợp pháp của cô, tuy nhiên thật đáng buồn, cô hề có cảm giác an toàn khi làm vợ.
Trên môi đau nhói, khoang miệng tràn ngập vị máu tanh.
Đợi chút, đang mơ sao có thể cảm giác được mình đang bị thương?!
Lập tức mở to mắt, ánh mắt dừng lại ở khuôn mặt tuấn tú đang rất gần, lúc này tất cả sự ngạc nhiên đã bị anh nuốt vào.
Từng chút một, vô cùng ngọt ngào, hơi thở đặc biệt của anh tràn tới, cánh tay Niệm Thần ôm chặt cổ anh, lúc này cô mới biết tất cả những điều vừa rồi thực sự tồn tại.
Tất nhiên, không chỉ nụ hôn này làm Niệm Thần đỏ mặt, phải nói là kinh hoàng, cô vừa phát hiện ra cảm giác trống rỗng đến từ đâu, hiện giờ, cơ thể mạnh mẽ của Hoắc Cảnh Sâm đang đè trên người cô, cả hai người đều không mặc gì.
Và nơi tiếp xúc, lúc này, cô rõ ràng đang bị anh lấp đầy.
Thấy Niệm Thần tỉnh lại, động tác của Hoắc Cảnh Sâm càng mạnh dạn, hiện giờ, khi Niệm Thần gần như không thở nổi anh mới buông cô ra, môi mỏng khẽ chạm vào vành tai nhạy cảm của cô rồi dừng lại.
“Niệm Niệm, hôn lễ kết thúc, đương nhiên là phải động phòng hoa chúc.”
Dáng vẻ chắc chắn, không hề có ý cùng cô thương lượng, lúc này, không đợi Niệm Thần phản ứng lại, anh đã không kiên nhẫn mà tiếp tục cử động.
“A…”
Niệm Thần không kiềm chế được rên rỉ, việc này càng khiến Niệm Thần cảm thấy xấu hổ, tiếng rên của cô giống như là động lực lớn nhất của Hoắc Cảnh Sâm, đến khi Niệm Thần nhận ra được điều này thời điểm, cô khẽ ngẩng lên, sau đó cắn vào vai anh.
Hoắc Cảnh Sâm cũng không ngăn cản, nhẹ nhàng hôn lên ngực cô, dĩ nhiên, anh tuyệt đối không phải loại người khiến mình chịu thiệt, hiện tại, cái cắn mạnh không khống chế được lực của Niệm Thần phải đổi lấy một hồi gặm cắn không có điểm dừng của anh trên ngực cô.
Không giống với những lần yêu vô cùng kiên nhẫn trước đây, giờ phút này Hoắc Cảnh Sâm vô cùng thô bạo, dường như đã hoàn toàn mất hết kiên nhẫn, có vẻ như không thể khiến Niệm Thần không xuống giường được sẽ không bỏ qua.
Cũng coi như là nén giận, bị người phụ nữ này đùa giỡn không lí do, đáng chết, làm chuyện gì cũng không chịu bàn bạc với anh, dễ dàng bỏ đứa bé của bọn họ như vậy, mà cũng thật may khi cô đã bỏ đứa bé đó…
Niệm Thần sắp khóc, không, dường như đã khóc, đôi mắt trong suốt ngập nước, nhưng cũng vẫn mạnh mẽ cắn bả vai Hoắc Cảnh Sâm, mặc kệ động tác Hoắc Cảnh Sâm, cô vẫn tức giận không chịu đáp lại.
Được rồi, quả thật rất ngây thơ, nhưng mà người trong cuộc không cảm thấy như vậy cũng là chuyện thường tình.
Hoắc Cảnh Sâm dừng lại tất cả động tác, khóe môi cong lên, cười như không cười, Niệm Thần kêu lên một tiếng, Hoắc Cảnh Sâm ôm eo cô, cử động một chút, đã tạo ra tư thế nữ trên nam dưới cực kì không hài hòa khiến người ta đỏ mặt.
Nụ cười mờ ám đến tận cùng, hiện giờ, khi Niệm Thần đang sững sờ, Hoắc Cảnh Sâm đã đỡ hông của cô, cùng cô vận động.
Sâu hơn nữa, lần này Niệm Thần thầm nghĩ muốn im lặng cũng không nổi, nhưng vô cùng đáng giận, Mộ tiểu thư tuyệt đối không phải loại người để cho người ta điều khiển, sau khi xù lông, cô liền vươn tay tới cổ Hoắc Cảnh Sâm, không dùng mười phần sức lực nhưng giọng nói là mười phần đe dọa.
“Mẹ nó! Anh cái đồ tinh trùng lên não, sáng sớm thế này mà anh không sợ túng dục quá độ hạ?! Hoắc Cảnh Sâm anh buông em ra, hôm nay bà đây liều mạng với anh!”
Lời nói này, rất không phù hợp với dáng vẻ Mộ tiểu thư có vài phần bi tráng, anh dũng hi sinh lúc này, à, có thể nói nói, thực sự cô đang bị hành hạ đến mức không còn sức lực, lúc này mà không bi tráng thì thật vô lý!
Chương
trước
Chương
tiếp
Báo lỗi chương
Bình luận
Bạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.
Truyện Full
-
Đọc truyện
online,
đọc truyện
chữ,
truyện hay
. Website luôn cập nhật những bộ
truyện mới
thuộc các thể loại đặc sắc như
truyện tiên hiệp
,
truyện kiếm hiệp
, hay
truyện ngôn tình
một cách nhanh nhất. Hỗ trợ mọi thiết bị như di động và máy tính bảng.
Contact
-
ToS
-
Sitemap
ma thien ky
tien nghich
thieu gia ac ma dung hon toi
truyen dam my
chua te chi vuong
tam sinh tam the thap ly dao hoa
linh vu thien ha
quan khi
dai thieu gia em lay cau
doc ton tam gioi
quan sach
quan bang
quan thuat
ngon tinh hoan
thien vu


markdown:
Hiện menu
doc truyen
Danh sách
Truyện mới cập nhật
Truyện Hot
Truyện Full
Thể loại
Tiên Hiệp
Kiếm Hiệp
Ngôn Tình
Đô Thị
Quan Trường
Võng Du
Khoa Huyễn
Huyền Huyễn
Dị Giới
Dị Năng
Quân Sự
Lịch Sử
Xuyên Không
Trọng Sinh
Trinh Thám
Thám Hiểm
Linh Dị
Sắc
Ngược
Sủng
Cung Đấu
Nữ Cường
Gia Đấu
Đông Phương
Đam Mỹ
Bách Hợp
Hài Hước
Điền Văn
Cổ Đại
Mạt Thế
Truyện Teen
Tiểu Thuyết Phương Tây
Nữ Phụ
Light Novel
Văn học Việt Nam
Đoản Văn
Khác
Tùy chỉnh
Màu nền
Xám nhạt
Xanh nhạt
Vàng nhạt
Màu sepia
Xanh đậm
Vàng đậm
Vàng ố
Màu trắng
Hạt sạn
Màu tối
Font chữ
Palatino Linotype
Bookerly
Minion
Segoe UI
Roboto
Roboto Condensed
Patrick Hand
Noticia Text
Times New Roman
Verdana
Tahoma
Arial
Size chữ
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
Chiều cao dòng
100%
120%
140%
160%
180%
200%
Full khung
Có
Không
Không cách đoạn
Có
Không
Truyện
Điệp Mộng Hồng Hoa
Chương 65
Điệp Mộng Hồng Hoa
Chương
65: Xé rách mặt
Chương
trước
Chương
tiếp
…
Trả một số lượng linh thạch theo quy định cho vị chấp sự xong, Giang Lưu Nhi nhận một tấm mộc bài đi đến phòng được chỉ định.
Hắn đưa tấm mộc bài kia lên, thoáng vận chân khí, từ tấm mộc bài phát ra một tia sáng, sau đó cửa phòng lập tức mở. Hắn bước vào.
Trong phòng tu luyện, ngoài một tòa tụ linh trận cấp thấp ra thì còn có một cấm chế đơn giản, chủ yếu có tác dụng cách âm với bên ngoài.
Giang Lưu Nhi ngồi xuống đả tọa.
Sau khi đã điều chỉnh đến trạng thái tốt nhất, hắn lấy ra một viên Thăng Linh Đan từ không gian giới chỉ.
Chần chừ một lúc, Giang Lưu Nhi đem viên đan dược nuốt xuống.
Rất nhanh, một luồng khí nóng bắt đầu dâng lên, chạy khắp toàn thân.
Giang Lưu Nhi lập tức vận hành tâm pháp của Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết hấp thu dược lực.
Hơn ba canh giờ sau…
Mặt mũi hắn lúc này có chút khó coi. Viên Thăng Linh Đan kia quả thật có dược lực rất tốt, có lẽ nó đúng là có thể giúp cho tu sĩ Niết Bàn đột phá bình cảnh. Nhưng mà… nó lại không có tác dụng gì với hắn ngoài việc giúp cho chân khí bên trong đan điền tinh thuần thêm một chút.
Thở nhẹ một hơi, Giang Lưu Nhi điều chỉnh lại tâm tình, lại tiếp tục phục dụng một viên Tử Tâm Đan.
Gần hai canh giờ trôi qua…
Nét mặt Giang Lưu Nhi càng khó coi hơn trước.
Hoàn toàn không có một chút hiệu quả!
…
Không sao. Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết dù gì cũng là công pháp tiên nhân tu luyện, bình cảnh khó khăn cũng là bình thường.
Cố trấn tĩnh lại, Giang Lưu Nhi tìm một lý do tự thuyết phục mình.
Lát sau, hắn lại phục dụng thêm một viên Tử Tâm Đan.
Không có chút tác dụng.
Trong mắt Giang Lưu Nhi thoáng hiện lên nét bất an. Nhìn viên Thăng Linh Đan và Tử Tâm Đan còn lại trong tay, Giang Lưu Nhi có chút do dự.
Mãi một lúc lâu, hắn cắn răng nuốt luôn cả hai viên cùng lúc.
Nếu có người nhìn thấy hành động này của hắn chắc chắn sẽ mắng to lên.
Thuốc bổ cũng không thể tùy tiện uống loạn a!
Có nhiều loại đan dược đều có tác dụng tốt cho tu sĩ, nhưng nếu uống hai hoặc nhiều loại khác nhau có thể sẽ dẫn đến tác dụng hoàn toàn ngược lại. Khi đó thuốc bổ sẽ không còn là thuốc bổ mà biến thành độc dược.
Giang Lưu Nhi đương nhiên hiểu rõ điều đó. Hắn cũng biết rằng nếu đồng thời phục dụng Thăng Linh Đan và Tử Tâm Đan, tuy rằng không đến nỗi biến thành độc dược lấy mạng, nhưng sẽ dẫn đến dược lực trở nên cuồng bạo hơn gấp mấy lần, nếu khống chế không tốt, có thể khiến cho kinh mạch bị tổn thương nghiêm trọng.
Nhưng mà nếu chỉ phục dụng từng loại thì lại không có hiệu quả gì với hắn.
Bước trên con đường tu tiên thì vốn đã là một chuyện hung hiểm rồi.
Lúc này Giang Lưu Nhi đang cực kỳ cẩn trọng dùng chân khí khống chế dược lực. Tuy hắn không ngại hung hiểm nhưng có thể bớt được phần nào thì cũng không phải việc xấu.
Trên trán hắn, mồ hôi vã ra mỗi lúc một nhiều. Trên đầu, khói trắng cũng bắt đầu bốc lên.
Một canh giờ… Hai canh giờ… Ba canh giờ…
Mãi đến gần sáu canh giờ sau, Giang Lưu Nhi mới mở mắt ra. Sắc mặt hắn lúc này có hơi nhợt nhạt, trong khi nấm tay thì siết chặt lại.
Vẫn không có tác dụng. Ngoài việc kinh mạch mở rộng ra thêm chút xíu xiu không đáng kể thì chẳng còn hiệu quả nào nữa cả.
Tại sao lại như vậy?
Dù cho Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết có là công pháp tiên nhân đi nữa thì ít ra sau khi phục dụng năm viên đan dược kia cũng phải có chút dấu hiệu đột phá gì đó chứ. Đằng này, một chút cũng không.
Nên biết rằng Tử Tâm Đan và Thăng Linh Đan chính là hai loại đan dược tốt nhất cho tu sĩ Niết Bàn đột phá bình cảnh. Thế nào đối với hắn ngay cả một chút dấu hiệu cũng không có.
Hoàn toàn không!
“Nghiệt!”
Giang Lưu Nhi có phần kích động lớn tiếng gọi.
“Nghiệt! Ngươi mau ra đây! Mau nói cho ta biết tại sao lại như vậy?”
Thấy vẫn không có hồi đáp, hắn tiếp tục gọi:
“Nghiệt! Ta biết là ngươi nghe thấy lời ta nói. Hãy trả lời ta!”
Những tưởng lần này vẫn chỉ là sự im lặng thì đột ngột một giọng trầm đục lạnh nhạt cất lên:
“Ngươi không cần phải lớn tiếng như vậy. Ta cũng không bị điếc. Hơn nữa ngươi nên nhớ ta bây giờ cũng không phải người hầu của ngươi."
Giang Lưu Nhi thoáng điều chỉnh lại tâm tình một chút, nhẹ giọng nói:
“Là ta nhất thời kích động. Mong ngươi hãy bỏ qua cho."
Dừng một chút, hắn đi vào vấn đề:
“Chắc hẳn ngươi cũng đã rõ tình cảnh của ta lúc này. Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết là do ngươi sáng tạo ra, cách đột phá bình cảnh chắc ngươi phải biết?”
“Ta đương nhiên biết." Nghiệt bình thản đáp.
“Mau nói cho ta biết làm cách nào mới có thể đột phá?” Giang Lưu Nhi vội hỏi.
“Thật ra thì ngươi cũng không cần phải nôn nóng bất an làm gì. Nếu ngươi muốn đột phá bình cảnh cũng rất dễ dàng, thậm chí dù ngay bây giờ cũng có thể. Hơn nữa còn là tuyệt đối đột phá thành công."
Nghe xong, Giang Lưu Nhi hơi nghi ngờ.
“Ngươi có thể nói rõ hơn một chút không?”
“Hắc liên."
“Hắc liên?”
Chẳng lẽ ý nó là muốn nói đến nửa đóa hắc liên kia.
Giang Lưu Nhi lấy ra từ trong giới chỉ nửa đóa liên hoa. Nhưng nó không phải màu hồng hay màu trắng mà là màu đen. Đấy chính là một nửa của đóa hắc liên mà hắn đã phải mạo hiểm tính mạng để lấy được ở hồ dung nham bên trong hang động của Tứ Dực Ma Xà.
“Ý ngươi là nó?” Giang Lưu Nhi hướng Nghiệt để xác nhận lại.
“Không sai."
Sắc mặt Giang Lưu Nhi lần nữa trở nên âm trầm.
“Tại sao ta phải dùng nó mới có thể đột phá bình cảnh?”
Hắn chất vấn Nghiệt.
“Với sự thông minh của ngươi ta nghĩ chắc ngươi phải đoán được chứ."
Hồi tưởng lại từ khi tu luyện Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết đến giờ, hồi tưởng lại quá trình phục dụng Thăng Linh Đan và Tử Tâm Đan lúc nãy, sau đó lại nhìn nửa đóa hắc liên trong tay, giọng Giang Lưu Nhi trở nên lạnh lùng:
“Ý của ngươi là nếu muốn đột phá bình cảnh thì cần phải dùng đến ma khí?”
Nghiệt im lặng coi như đồng ý.
Hít sâu một hơi, Giang Lưu Nhi lại tiếp tục hỏi:
“Vậy có phải sau này nếu gặp phải bình cảnh nữa, ta cũng lại cần dùng đến ma khí để đột phá đúng không? Hay là nói cho dù không có bình cảnh, nhưng muốn tu luyện lên cao hơn thì tuyệt đối phải dùng ma khí để tu luyện?”
Càng về sau, giọng điệu của hắn càng trở nên kích động.
“Nếu như ngươi đang cảm thấy nghi hoặc, ta có thể giải đáp nghi hoặc đó cho ngươi."
Nghiệt bỗng đổi giọng:
“Đúng vậy. Bắt đầu từ cảnh thứ tư của Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết, chỉ có thể dùng ma khí tu luyện mới có thể đột phá lên các tầng tiếp theo. Còn nếu như dùng linh khí hay yêu khí để tu luyện thì tuyệt đối sẽ gặp phải bình cảnh, cả đời khó tiến."
Nhận được câu trả lời khẳng định của Nghiệt, một chút hy vọng của hắn cũng tan đi.
“Vậy tại sao trước đó ngươi lại nói với ta Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết có thể chuyển đổi qua lại giữa các loại linh khí, yêu khí và ma khí để tu luyện?”
Hắn đã không giữ được bình tĩnh nữa.
Mặc cho tâm tình của Giang Lưu Nhi, Nghiệt vẫn ung dung đáp:
“Vậy thì ta cũng đâu có nói gì sai. Từ Bạch Cảnh cho đến khi bước vào Hoàng Cảnh chẳng phải ngươi cũng dùng cả ba loại linh khí, yêu khí và ma khí để tu luyện đó sao. Ta không có lừa gạt ngươi, càng không có nói gì sai cả, chỉ là ta nói không đầy đủ thôi."
“Ngươi…!”
Mặc dù rất tức giận nhưng Giang Lưu Nhi biết cũng chẳng thể làm gì được nó. Im lặng một lúc, cuối cùng hắn lên tiếng:
“Thảo nào ngươi lại chưa bao giờ hối thúc ta giúp ngươi tìm kiếm thiên tài địa bảo tẩm bổ linh hồn. Nếu ta đoán không sai thì chỉ có những vật có ma khí hoặc là nguyên thần của tu sĩ mới có tác dụng tẩm bổ linh hồn cho ngươi đi. Xem ra ngay từ đầu ta đúng là đã bị ngươi tính toán. Ta nghĩ ngươi truyền dạy Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết cho ta hẳn không phải chỉ là một cuộc giao dịch đơn giản như vậy, càng không phải xuất phát từ thiện tâm gì. Tuy rằng ta không đoán ra mục đích thật sự của ngươi, nhưng linh cảm mách bảo ta biết nó chẳng tốt lành gì đối với ta cả…”
Lúc này Giang Lưu Nhi cũng không e ngại mà nói ra những suy nghĩ cất giấu suốt thời gian qua của mình. Bởi vì hắn đã quyết định một việc…
Nghe xong những lời của Giang Lưu Nhi, Nghiệt cũng không tỏ vẻ gì ngoài ý muốn, dường như nó đã biết được sự nghi ngờ của hắn. Nó bình thản nói:
“Ngươi đây là muốn từ bỏ việc tu luyện Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết?”
Giang Lưu Nhi lạnh nhạt xác nhận:
“Đúng vậy."
“Nếu ngươi không muốn gặp lại Giang Nghinh Từ thì cứ tự tiện."
Ánh mắt Giang Lưu Nhi khẽ động. Không sai. Hắn và Nghiệt có một giao dịch. Đó là hắn sẽ giúp Nghiệt thu thập các loại thiên tài địa bảo có tác dụng tẩm bổ linh hồn mà nó cần, đổi lại, Nghiệt sẽ truyền dạy Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết và giúp hắn đến được Địa ngục.
Đến Địa ngục, tìm đá Tam Sinh, tra xét luân hồi. Đó là những điều mà hắn cần phải làm và tuyệt đối phải làm. Bởi vì hắn muốn gặp lại Người. Hắn muốn gặp lại Giang Nghinh Từ - mẹ hắn. Hắn không ngại gian khổ, chẳng màn hiểm nguy, tìm mọi cách để mau chóng tăng lên cảnh giới… tất cả đều không phải vì muốn được người quỳ bái tôn sùng, không phải vì trở thành thần tiên, càng không phải vì muốn được trường sinh bất tử, mà tất cả… chỉ là vì muốn được gặp lại Người.
Trầm ngâm một lúc, Giang Lưu Nhi cũng không muốn thỏa hiệp:
“Quả thật ta rất muốn đến Địa ngục, rất muốn gặp lại Người. Nhưng mà, ta không tin tưởng được ngươi. Ta không tin nếu ta tu luyện đến cảnh giới tiên nhân cũng không thể đến được Địa ngục."
“Vậy ngươi phải mất bao lâu để trở thành tiên nhân? Hơn nữa, ngươi dám chắc chắn mình có thể vượt qua được lục kiếp Phi Thiên để phi thăng đến cõi thượng thiên, trở thành tiên nhân sao?”
Giang Lưu Nhi trầm mặc. Hắn đương nhiên biết thành tiên là việc khó khăn cỡ nào. Cho dù là ở tầng trời thứ mười ba, phải đến mấy mươi vạn năm, có khi đến mấy trăm vạn năm thậm chí lâu hơn mới có một người thành tiên.
Trong lúc Giang Lưu Nhi đang miên man bất định thì Nghiệt lại bồi thêm một câu như sấm nổ ngang tai:
“Còn có một việc mà ta quên nói cho ngươi biết. Sau khi đã tu luyện Chân Nghiệt Đại Diễn Quyết đến tầng thứ tư thì ngươi sẽ không thể tu luyện thêm được bất kỳ công pháp nào khác nữa."
Chương
trước
Chương
tiếp
Báo lỗi chương
Bình luận
Bạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.
Truyện Full
-
Đọc truyện
online,
đọc truyện
chữ,
truyện hay
. Website luôn cập nhật những bộ
truyện mới
thuộc các thể loại đặc sắc như
truyện tiên hiệp
,
truyện kiếm hiệp
, hay
truyện ngôn tình
một cách nhanh nhất. Hỗ trợ mọi thiết bị như di động và máy tính bảng.
Contact
-
ToS
-
Sitemap
ma thien ky
tien nghich
thieu gia ac ma dung hon toi
truyen dam my
chua te chi vuong
tam sinh tam the thap ly dao hoa
linh vu thien ha
quan khi
dai thieu gia em lay cau
doc ton tam gioi
quan sach
quan bang
quan thuat
ngon tinh hoan
thien vu


markdown:
Hiện menu
doc truyen
Danh sách
Truyện mới cập nhật
Truyện Hot
Truyện Full
Thể loại
Tiên Hiệp
Kiếm Hiệp
Ngôn Tình
Đô Thị
Quan Trường
Võng Du
Khoa Huyễn
Huyền Huyễn
Dị Giới
Dị Năng
Quân Sự
Lịch Sử
Xuyên Không
Trọng Sinh
Trinh Thám
Thám Hiểm
Linh Dị
Sắc
Ngược
Sủng
Cung Đấu
Nữ Cường
Gia Đấu
Đông Phương
Đam Mỹ
Bách Hợp
Hài Hước
Điền Văn
Cổ Đại
Mạt Thế
Truyện Teen
Tiểu Thuyết Phương Tây
Nữ Phụ
Light Novel
Văn học Việt Nam
Đoản Văn
Khác
Tùy chỉnh
Màu nền
Xám nhạt
Xanh nhạt
Vàng nhạt
Màu sepia
Xanh đậm
Vàng đậm
Vàng ố
Màu trắng
Hạt sạn
Màu tối
Font chữ
Palatino Linotype
Bookerly
Minion
Segoe UI
Roboto
Roboto Condensed
Patrick Hand
Noticia Text
Times New Roman
Verdana
Tahoma
Arial
Size chữ
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
Chiều cao dòng
100%
120%
140%
160%
180%
200%
Full khung
Có
Không
Không cách đoạn
Có
Không
Truyện
Độc Sủng Mỹ Hậu
Chương 27
Độc Sủng Mỹ Hậu
Chương
27: Động phòng hoa chúc
Chương
trước
Chương
tiếp
Sáng hôm sau, tan triều từ rất lâu, nàng vẫn không thấy Lôi Thừa Vũ tới.
Ninh Nhược Đình biết hắn giận nàng, nhưng nghĩ đi nghĩ lại, nàng vẫn không thấy mình làm gì sai.
Nàng buồn bực tới Ngự uyển, lại thấy hắn ngồi trong một tiểu đình không xa, ung dung thưởng trà.
Lôi Thừa Vũ ngẩng lên, tầm mắt rơi đúng vào thân ảnh quen thuộc.
Hắn chỉ liếc qua, lại vờ như không thấy nàng.
Trong lòng Ninh Nhược Đình chùng xuống.Hắn thế mà lại coi nàng như không khí!
Nàng bực bội vô cùng, chuyện tối qua người nên tức giận là nàng mới đúng, sao hắn lại ở đây nổi nóng cái gì?
" Hoàng thượng!"
Ninh Nhược Đình nhún người xuống một chút, hắn vẫn như cũ lờ nàng đi. Nam nhân này, có lúc cư xử như trẻ con!
" Hoàng thượng, người giận ta sao?"
Hắn miễn cưỡng mở miệng:" Sao ta có thể giận phúc tinh được?"
Còn ngoan cố nói không.
" Nếu không. tại sao người lại lạnh nhạt với ta, vờ như không thấy ta?" Giọng nói nàng đã trở thành cao giọng chất vấn hắn.
Tiểu Thanh và Lý Đằng đứng bên ngoài trong tíc tắc trao đổi ánh mắt, không xong rồi!
Lôi Thừa Vũ cũng vì lời này mà mất bình tĩnh" Không phải quý phi nói chúng ta không phải phu thê hay sao? Vậy tại sao ta phải quan tâm nàng?"
" Hoàng thượng cũng đã nói ta là phúc tinh! Từ bao giờ thực sự trở thành thê tử của người?" Nàng cũng không chịu thua, lớn tiếng lại với hắn.
" Ta đối với nàng như vậy, nàng còn không hiểu..." Mấy lời sau định nói lại nuốt vào trong, còn ở đây đôi co với nàng, Lôi Thừa Vũ sợ mình sẽ bóp chết nữ nhân trước mặt.
Ninh Nhược Đình không ngờ hắn tức giận như vậy, nhất thời ngây ngốc không biết nói gì.
Hắn bực tức bỏ đi, không thèm nhìn nàng một cái.
Nàng ảo não vô cùng, liền gọi Tiểu Thanh cùng nhau trở về cung.
Vừa vào trong, Tiểu Thanh đã phân phó các cung nữ ra ngoài hết, chỉ còn nàng và Ninh Nhược Đình.
Tiểu Thanh mở lời " Nương nương!"
Nàng thật không hiểu, bình thường chủ tử thông minh như vậy, tại sao trên phương diện tình cảm lại quá chậm chạp.
" Nương nương, lúc nương nương trúng độc ở biên ải, Lý thị vệ đã chữa trị cho người phải không ạ?"
" Phải, việc này ta cũng chưa nói, làm sao mà ngươi biết?"
" Lý thị vệ đã nói cho nô tì, muốn nô tì cho nương nương biết." Lúc nàng mới nghe xong, cũng không ngờ hoàng thượng yêu thương chủ tử đến vậy." Lúc ấy, để trị độc cho người, Lý thị vệ phải dùng ngân châm. Sau đó phải dùng nọc rắn để bức độc ra ngoài, cần đến... máu người thân của nương nương làm thuốc dẫn. Lúc ấy, hoàng thượng nói... phu quân cũng là người thân... hoàng thượng không do dự dùng đao cắt tay, lấy máu mình cứu nương nương!"Ninh Nhược Đình nghe xong, nhất thời đờ đẫn.
" Thật... thật sao?" Nàng kích động hỏi lại.
" Vâng." Chủ tử à, Lý Đằng dù sao cũng là Nhất đẳng Ngự tiền thị vệ, có thể bịa chuyện sao?
Nàng lúc này đã hiểu tâm ý của hắn.
Thật ra, máu người thân có lẽ chỉ là quan niệm mà thôi. Dùng máu chính là để giảm bớt độc tố của nọc rắn để không gây nguy hiểm.
Nhưng một câu " phu quân cũng là người thân" thực khiến cho nàng cảm động.
" Mau,cùng ta tới chỗ hoàng thượng."
Vương tổng quản vào trong Ngự thư phòng " Hoàng thượng, quý phi nương nương cầu kiến."
" Bảo nàng ấy về đi."
Vương Hàm bất đắc dĩ ra ngoài, lại lập tức trở vào.
" Hoàng thượng, quý phi nói sẽ đợi bên ngoài."
" Vậy cứ để nàng ấy đợi."
Ninh Nhược Đình biết hắn tức giận, cũng biết mình sai, cho nên đối với thái độ của hắn không có gì bất mãn, vẫn kiên quyết chờ đợi.
Lý Đằng đứng ngoài cảm thấy ái ngại, hoàng thượng cùng quý phi định giằng co như vậy đến khi nào?
Chưa đầy nửa canh giờ trôi qua, Lôi Thừa Vũ ngước mắt nhìn về phía cửa không biết bao nhiêu lần.
Hắn dù đã cố không quan tâm tới nữ nhân vô tâm vô phế như nàng, nhưng lại không đành lòng nhìn nàng chịu khổ.
Vương tổng quản lập tức hiểu ý " Quý phi nương nương vẫn ở bên ngoài ạ!"
Hắn không nói gì, lại cúi xuống phê duyệt tấu chương, thực ra trong lòng đã loạn.
Bây giờ cũng tới giờ ăn trưa rồi, nàng vẫn không trở về, ngoài trời lại lạnh, sức khoẻ thì kém như vậy.
Nàng, có lẽ đã hiểu được, nên mới tới đây?
Hắn rốt cuộc không đành lòng.
Ninh Nhược Đình ở ngoài đang chuyên chú đếm gạch dưới chân, đột nhiên nghe tiếng cửa mở ra.Nhìn thấy hắn, khoé môi nàng vô thức kéo lên nụ cười.
Lôi Thừa Vũ không nói không rằng, nụ cười của nàng lại vụt tắt. Không phải hắn hạ quyết tâm không bao giờ tha thứ cho nàng đấy chứ?
Hắn bước xuống thềm, trực tiếp kéo tay nàng đi.
" Hoàng thượng, người muốn đi đâu?"
Nàng đã đứng một lúc lâu ngoài trời lạnh, bị kéo đi bất ngờ, vất vả mới theo kịp hắn.
" Gọi ta là gì?" Hắn đột ngột dừng bước, khiến nàng suýt nữa đâm sầm vào người hắn.
Ninh Nhược Đình mừng rỡ, xem ra hắn đã tha thứ rồi!
" Thừa Vũ..."
" Đừng nghĩ ta đã hoàn toàn tha thứ cho nàng!" Lôi Thừa Vũ dường như đọc được suy nghĩ của nàng ." Còn phải xem biểu hiện của nàng đã."
Nói rồi lại ôm nàng kéo đi.
" Thừa Vũ, đi đâu vậy?"
" Ăn cơm, nàng không thấy giữa trưa rồi sao?"Tiểu Thanh trong lòng vui mừng, hoàng thượng và nương nương rất nhanh đã hoà giải rồi.
Lý Đằng lại không ngờ, chủ nhân vốn âm trầm lãnh khốc, trong một thời gian ngắn lại thay đổi nhiều như vậy.
Hắn cùng nàng về điện Minh Tâm, Ninh Nhược Đình đã thấy rất nhiều món ăn bày trên bàn, mới nhận ra bây giờ mình đói tới mức ngực sắp dán vào lưng.
Trước tiên thái giám tiến lên thử độc, sau đó hai người mới dùng cơm. Lôi Thừa Vũ vốn giản dị đạm mạc, không thích xa hoa, nên lúc hắn ăn cơm cũng không cần khoa trương quá nhiều thức ăn cùng người hầu hạ, điểm này làm cho Ninh Nhược Đình rất yêu thích.
Ninh Nhược Đình chuẩn bị gắp, lại thấy hắn đưa tay lên, nhấc hai cái đĩa lên.
Nàng mờ mịt nhìn hắn " Chàng làm gì thế?"
" Hai món này rất cay, nàng không ăn được đâu." Hắn đặt hai cái đĩa toàn màu đỏ về phía mình, đẩy hai đĩa thức ăn khác về phía nàng." Ăn cái này đi."
Lý Đằng ngạc nhiên tới mức không khép miệng lại được. Thế này... chủ nhân thật đem quý phi cưng chiều tới tận trời.
Vương Hàm cũng ngạc nhiên không kém, hoàng thượng giữ ngôi chí tôn, người người phải cúi đầu, từ bao giờ chăm sóc quan tâm người khác đến vậy?
Ninh Nhược Đình lại quen với cưng chiều của hắn, vui vẻ ăn cơm.
" Nhược Đình."
" Hửm?"
" Lần trước tới núi Thanh Lâm xảy ra chuyện, ngày mai ta phải tới đó tế lễ."
" Vậy ta..." mấy chữ " đi cùng chàng" chưa kịp thốt ra, hắn đã lập tức chặn lại.
" Nàng ở lại!"
Ninh Nhược Đình ảo não, hắn đi guốc trong bụng nàng hay sao?
" Ta sẽ mau chóng trở về thôi."
" Lần trước... là ai làm vậy? Chàng nhất định phải cẩn thận!"
" Ta biết rồi. Ta sẽ để Lý Đằng ở lại bảo vệ nàng."
Lý Đằng không nhịn được lên tiếng" Nhưng bên ngoài rất nguy hiểm..."
" Đã có Đại vương gia và Nhị vương gia đi cùng ta rồi. Ngươi nhớ bảo hộ quý phi thật tốt!"
" Tuân lệnh."
Buổi chiều Ninh Nhược Đình buồn chán không có việc gì làm, chờ Tiểu Thanh sắc thuốc bổ mang lên.
" Nương nương, người uống thuốc đi ạ!"
" Ừm!"
" Vừa nãy...nô tì tới thái y viện bốc thuốc, gặp người của Đặng tài nhân ở đó."
" Ừ, nàng ta bị bệnh hả?"
" Chắc vậy ạ."
Ninh Nhược Đình cũng không quan tâm tới nữa.
Vương tổng quản vừa lúc bước vào.
" Nương nương, hoàng thượng truyền khẩu dụ, tối nay Vĩnh Thuỵ điện thắp đèn."
"Được rồi."
Tim nàng không nghe lời mà đập loạn.
Nghĩ nghĩ một lúc, cũng thông suốt. Dù sao nàng đã chấp nhận tiến cung, cũng phải sẵn sàng cho chuyện này. Nàng còn được hoàng thượng yêu thương hết mực, còn mong muốn gì hơn nữa? Hôm qua phản kháng như vậy, suy cho cùng là vì nàng bị bất ngờ, không kịp chuẩn bị tinh thần thôi.
"Tiểu Thanh!"
"Nương nương có gì phân phó?"
" Tối nay hoàng thượng tới, chuẩn bị tươm tất cho ta một chút."
"Vâng!"
Nàng rất hài lòng, có một nô tì như vậy, thông minh hoạt bát, hiểu ý chủ tử.
Lôi Thừa Vũ đến, ra hiệu cho Vương Hàm đừng thông truyền. Hạ nhân nhìn thấy hắn, đều hiểu ý cúi đầu, mở cửa cho hắn.
" Nhược Đình!"
Nàng đang ngồi trước bàn trang điểm, lại giật mình quay lại.
" Thừa Vũ!"
Hắn nhất thời ngây ngốc.
Hai má nàng một tầng phiếm hồng thẹn thùng, suối tóc dài tuỳ ý xoã phía sau, váy lụa mỏng tôn lên dáng người yêu kiều.
Hắn cảm thấy cổ họng khô khốc, miệng đắng lưỡi khô. Trong con ngươi lãnh tĩnh bị một tầng dục hoả xâm chiếm, ánh mắt nhìn Ninh Nhược Đình như muốn đem nàng một ngụm nuốt vào bụng.
"A!"
Nàng bị hắn bế thốc lên, chưa kịp định thần, đã thấy sau lưng mềm mại ấm áp, cả người vững vàng nằm trên giường.Hai tay hắn chống xuống giường, bao vây nàng trong lòng.
Ninh Nhược Đình cố hít một hơi thật sâu, giữ cho bản thân mình bình tĩnh.Hắn lại vẫn thấy được vẻ hoảng loạn trong mắt nàng.
Trong lòng hắn bỗng chốc chùng xuống.
Lôi Thừa Vũ ngồi dậy " Ta sẽ đợi tới khi nàng sẵn sàng."
Lôi Thừa Vũ hắn muốn nữ nhân nào chẳng có? Nhưng nàng lại là người duy nhất khiến hắn động tâm, hắn không muốn bức nàng.
Lúc hắn sắp rời giường, bàn tay nhỏ bé của nàng lại nắm lấy tay áo hắn, giọng nói mềm nhẹ run rẩy " Ta... ta đã... sẵn sàng rồi."
Ánh mắt hắn trong nháy mắt thay đổi, Lôi Thừa Vũ xoay người, một lần nữa đem nàng áp dưới thân.
Qua một hồi triền miên, Ninh Nhược Đình mệt lả, ngay lập tức thiếp đi.
Lôi Thừa Vũ trong mắt toát lên ý thoả mãn, ôm nàng thật chặt vào trong lòng.
Chương
trước
Chương
tiếp
Báo lỗi chương
Bình luận
Bạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.
Truyện Full
-
Đọc truyện
online,
đọc truyện
chữ,
truyện hay
. Website luôn cập nhật những bộ
truyện mới
thuộc các thể loại đặc sắc như
truyện tiên hiệp
,
truyện kiếm hiệp
, hay
truyện ngôn tình
một cách nhanh nhất. Hỗ trợ mọi thiết bị như di động và máy tính bảng.
Contact
-
ToS
-
Sitemap
ma thien ky
tien nghich
thieu gia ac ma dung hon toi
truyen dam my
chua te chi vuong
tam sinh tam the thap ly dao hoa
linh vu thien ha
quan khi
dai thieu gia em lay cau
doc ton tam gioi
quan sach
quan bang
quan thuat
ngon tinh hoan
thien vu


markdown: - Có đây, thưa ông.- Cô phải dè chừng Hannibal Lecter. Ông Chilton, giám đốc bệnh viện tâm thần, sẽ cắt nghĩa rõ cho cô làm cách nào để tiếp xúc với người bệnh. Cô phải tuân thủ thật nghiêm ngặt các chỉ dẫn của ông ta. Dù bất kỳ với lý do gì cô cũng không được làm khác đi một chút nào hết. Nếu Lecter đồng ý nói chuyện, ông ta chủ yếu chỉ muốn biết tin tức về cô mà thôi. Đó là loại tò mò thúc đẩy con rắn nhìn vào ổ trứng chim. Chúng tôi biết không thể tránh khỏi có một sự trao đổi thông tin nào đó trong lúc nói chuyện, nhưng cô không được nói rõ tất cả những gì liên quan đến cô. Chắc cô không thích cho ông ta nhớ những thông tin riêng tư của cô chứ? Cô có biết chuyện gì đã xảy ra với Will Graham không?- Tôi có biết về chuyện này.- Lecter đã mổ bụng của Will bằng một con dao để cắt thảm nhựa lót sàn nhà. Nhờ phép lạ mà anh này không chết. Cô có nhớ Con Rồng Đỏ không? Lecter đã xua Francis Dolarhyde đến gia đình của Will. Nhờ tên này mà mặt mày của người nhân viên của chúng ta giống như một bức tranh Picasso vậy. Tại bệnh viện, Lecter đã làm biến dạng bộ mặt của một nữ y tá. Cô hãy làm công việc của mình và đừng bao giờ quên ông ta là một con người như thế nào.- Ông ta là người như thế nào? Ông có biết không?- Tôi chỉ biết đó là một con quái vật. Có thể cô khám phá được điều gì khác chăng? Tôi không hề lôi cô ra từ một xó xỉnh nào đó, cô Starling. Cô có đặt cho tôi hai hay ba câu hỏi thật lý thú khi tôi có mặt tại trường đại học Virginie. Ông sếp sẽ đọc bản báo cáo của cô… mang chữ ký của cô… nếu nó khá rõ ràng, chính xác và thuận lý. Và tôi cần có nó vào lúc chín giờ sáng, ngày chủ nhật đấy. Tốt, cô hãy làm đúng theo điều lệ đi.Crawford mỉm cười với cô nhưng ánh mắt lại không có hồn.Bác sĩ Frederick Chilton, năm mươi tám tuổi, là quản lý bệnh viện quốc gia ở Baltimore dành cho các tên tội phạm mắc bệnh tâm thần, đang ngồi tại bàn làm việc rộng lớn, trên đó không hề có một vật gì cứng hoặc có thể gây thương tích. Một vài nhân viên gọi phòng làm việc này bằng cái tên “Hào nước”, những người khác thì không hiểu nghĩa của từ này. Ông ta vẫn ngồi khi Clarice bước vào.- Chúng tôi đã thấy không biết bao nhiêu nhân viên cảnh sát tại đây nhưng chưa bao giờ có người nào lại quyến rũ đến thế - ông ta nói mà không đứng lên.Trên tay ông còn dính đầy chất mỡ chải đầu, nhưng ông vẫn chìa tay ra cho Clarice. Vừa bắt tay xong, cô liền bỏ tay ra ngay.- Tôi đoán chắc cô là Sterling, có phải không?- Thưa ông tôi là Starling với chữ a. Xin cám ơn ông đã đồng ý tiếp tôi.- Thì ra FBI cũng như các cơ quan khác, bây giờ họ thu nhận phụ nữ rồi, hà hà! - Ông ta mỉm cười với cô, cách mà ông thường làm để nhấn mạnh các lời nói của mình.- Cơ quan đang chỉnh đốn lại đấy. Đây là điều không thể chối cãi.- Cô ở lại Baltimore vài ngày chứ? Cô biết không, người ta cũng có thể vui đùa tại Washington hoặc ở New York nếu người ta biết rõ thành phố của nó.Cô xoay mặt đi để không nhìn thấy cái mỉm cười kia và biết ngay ông ta đã cảm nhận được sự ghê tởm của mình.- Đây chắc hẳn là một thành phố đẹp rồi, nhưng tôi phải gặp Bác sĩ Lecter và trở về nội trong buổi chiều này.- Sau này tôi có thể liên lạc với ai đó tại Washington để theo dõi vụ này không?- Được chứ. Chính nhân viên đặc biệt là Jack Crawford phụ trách kế hoạch này và ông có thể liên lạc với tôi qua ông ta.- Ra thế - Chilton nói. Đôi gò má lấm tấm nâu đối chọi với màu nâu đỏ, dường như không thật của tóc ông ta - Cô làm ơn xuất trình chứng minh thư cho tôi xem - Ông ta vẫn để cho cô đứng đó trong khi xem xét cái thẻ một cách chậm rãi. Sau đó ông trả nó lại và đứng lên.- Xin cô đi theo tôi, việc này không mất nhiều thời giờ đâu.- Thưa bác sĩ Chilton, người ta nói với tôi là ông sẽ cho tôi vài chỉ thị nào đó.- Vừa đi tôi vừa có thể làm chuyện đó mà - Ông ta đi vòng qua bàn làm việc và nhìn vào đồng hồ - Tôi có một cái hẹn ăn trưa trong ba mươi phút nữa.- Thưa bác sĩ, hiện giờ tôi có hẹn với ông. Người ta đã để cho ông chọn giờ thích hợp. Nhiều chuyện có thể xảy ra trong lúc phỏng vấn… Chắc tôi cùng ông cần nghiên cứu vài phản ứng của ông ta sau đó.- Tôi nghi ngờ điều đó, tôi thật sự nghi ngờ điều đó. Ồ, tôi phải gọi điện đây, tôi sẽ gặp cô lại trong hành lang.- Tôi muốn để áo khoác và cái dù của tôi ở lại đây. Chương trướcChương tiếp Báo lỗi chương Bình luậnBạn có thể dùng phím mũi tên để lùi/sang chương. Các phím WASD cũng có chức năng tương tự như các phím mũi tên.Truyện Full - Đọc truyện online, đọc truyện chữ, truyện hay. Website luôn cập nhật những bộ truyện mới thuộc các thể loại đặc sắc như truyện tiên hiệp, truyện kiếm hiệp, hay truyện ngôn tình một cách nhanh nhất. Hỗ trợ mọi thiết bị như di động và máy tính bảng.Contact - ToS - Sitemap ma thien ky tien nghich thieu gia ac ma dung hon toi truyen dam my chua te chi vuong tam sinh tam the thap ly dao hoa linh vu thien ha quan khi dai thieu gia em lay cau doc ton tam gioi quan sach quan bang quan thuat ngon tinh hoan thien vu