text:
Thuê nhà thầu Trung Quốc xây nhà máy từ năm 2007 với số vốn hơn 8.100 tỉ đồng, nhưng đến nay nhà máy vẫn… “đắp chiếu”.
Lại thêm một nhà máy được xây từ năm 2007 đến nay đang... “đắp chiếu”.
Hiện nhà thầu Trung Quốc đã rút người về sau khi nhận hơn 90% tiền chủ đầu tư thanh toán phần thiết bị dự án…
Đó là “quả đắng” mà Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên (TISCO - thuộc Tổng công ty Thép VN) gặp phải khi đầu tư mở rộng giai đoạn hai Nhà máy Gang thép Thái Nguyên.
Nhà máy Gang thép Thái Nguyên đã đi vào lịch sử như một cánh chim đầu đàn ngành thép. Thế nhưng ở giai đoạn đầu tư mở rộng nhà máy, sau khi ký hợp đồng tổng thầu EPC (E - thiết kế, P - cung cấp thiết bị, C - xây dựng công trình) với Tập đoàn Xây lắp luyện kim Trung Quốc (MCC), chủ đầu tư liên tiếp gặp khó khăn. Đến nay gần 10 năm kể từ ngày ký hợp đồng, nhà máy vẫn chỉ là... đống sắt nằm im.
Nhà thầu chưa giao phần quan trọng nhất
Có mặt tại tổ hợp gang thép Thái Nguyên của TISCO ngày 13-11, chúng tôi ghi nhận dự án mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai nằm ngay sau khu vực nhà máy cũ. Mặc dù hơn 4.500 tỉ đồng đã được đổ vào đây nhưng cỏ dại mọc xung quanh nhà máy.
Khắp nơi là ống thép, khung nhà, thiết bị... làm dở dang trơ gan cùng mưa nắng. Thời điểm này, các thiết bị đắt tiền, bằng thép... như lò cao luyện gang nay đã bắt đầu gỉ sét...
Trước đó vào tháng 7-2007, TISCO ký hợp đồng tổng thầu với MCC xây dựng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai công suất 0,5 triệu tấn/năm, tổng vốn 3.843 tỉ đồng.
Ký hợp đồng xong, nhà thầu được TISCO tạm ứng trên 35 triệu USD (khoảng 600 tỉ đồng, tỉ giá thời điểm đó) trong tổng giá trị hợp đồng khoảng 160,8 triệu USD. Tuy nhiên chỉ sau một năm, vào tháng 8-2008 MCC yêu cầu tăng giá hợp đồng thêm hơn 298 triệu USD (khoảng 5.000 tỉ đồng, tỉ giá thời điểm đó).
Chủ đầu tư sau đó báo cáo lên cấp trên và được đồng ý điều chỉnh tổng mức đầu tư lên 8.104 tỉ đồng, tức hơn gấp đôi so với tính toán ban đầu. Theo nguồn tin từ Bộ Công thương, có nhiều lý do dẫn đến tình trạng nhà máy chậm tiến độ, trong đó có khâu thương thảo với nhà thầu MCC không chặt chẽ.
Cụ thể, theo văn bản của Kiểm toán Nhà nước gửi bộ trưởng Bộ Công thương thông báo kiến nghị kiểm toán, nhiều tồn tại đã được chỉ ra như phần nền móng đáng ra phải tuân thủ điều kiện của hồ sơ mời thầu, nhưng khi ký hợp đồng với MCC chủ đầu tư lại chấp nhận “phương thức thanh toán hợp đồng không cố định (tức giá tăng sẽ thanh toán theo mức giá tăng - PV)”.
“Điều này đã gây bất lợi cho chủ đầu tư” - Kiểm toán Nhà nước nhận định. Và thực tế rà soát đến tháng 6-2014, riêng chi phí xây dựng công trình dự án Nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai tăng tới 2.581 tỉ đồng, chi phí phần thiết bị tăng 382 tỉ đồng...
Chưa hết, một trong những yếu tố rất bất ngờ là chủ đầu tư rất “nhiệt tình” trong việc... trả tiền cho nhà thầu. Trong văn bản gửi Bộ Công thương, Kiểm toán Nhà nước nêu trong hồ sơ dự thầu, nhà thầu MCC chỉ yêu cầu thanh toán 90% giá trị thiết bị sau khi nhà thầu đã giao hàng cho chủ đầu tư. Thế nhưng trong hợp đồng, chủ đầu tư lại đồng ý thanh toán tới... 95% giá trị thiết bị khi đã giao hàng. Và thực tế TISCO đã thanh toán cho MCC 93% giá trị thiết bị.
Đến năm 2012, khi phía VN gặp khó khăn về vốn, nhà thầu Trung Quốc đã quyết định... rút nhân viên về nước. Thế là dù đã giải ngân hàng ngàn tỉ đồng, hàng ngàn tấn thiết bị của Gang thép Thái Nguyên phải nằm phơi mưa nắng.
Chủ đầu tư khi đó cũng khó thuê nhà thầu khác vì phía nhà thầu Trung Quốc chưa chuyển giao phần quan trọng nhất là... thiết bị điều khiển. Ngay các thiết bị đem sang họ cũng mới lắp một phần, còn lại cất trong kho và tự... quản lý kho, chưa giao phía VN (VN quản lý an ninh vòng ngoài).
Văn bản thông báo kiến nghị kiểm toán của Kiểm toán Nhà nước gửi bộ trưởng Bộ Công thương cũng xác định rõ: tới thời điểm kiểm toán, chủ đầu tư đã thanh toán cho nhà thầu phần thiết bị tới... 93% giá trị hợp đồng trong khi còn một số thiết bị quan trọng như thiết bị điều khiển chưa được nhà thầu bàn giao.
Đồ họa: Tấn Đạt
TISCO đã rút kinh nghiệm?
Giải thích nguyên nhân dự án đội vốn hơn gấp đôi lên mức 8.104 tỉ đồng, ông Trịnh Khôi Nguyên, trưởng ban quản lý xây dựng Tổng công ty Thép VN, cho biết chủ yếu do dự án chậm tiến độ dẫn đến phát sinh chi phí và thiếu vốn. “Do tiến độ thi công chậm nên đến năm 2012 chủ đầu tư đã hết phần vốn được duyệt và không có nguồn vốn bổ sung. Nhà thầu phụ không được thanh toán tiếp nên dự án bị ngừng từ năm 2012 đến nay”.
Về lý do trả tiền nhiều hơn cả mức nhà thầu yêu cầu trong hồ sơ dự thầu, ông Đỗ Trung Kiên - phó tổng giám đốc TISCO, người vừa được bổ nhiệm làm trưởng ban quản lý dự án mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai - “trấn an” thực tế TISCO không phải trả 93% trên tổng vốn đầu tư (8.104 tỉ đồng) mà đã trả 93% giá trị thiết bị nhà thầu Trung Quốc đã chuyển đến công trường.
Việc nhà thầu Trung Quốc giữ lại phần có giá trị, quan trọng nhất, ông Kiên khẳng định: phần điện và phần điều khiển phía Trung Quốc sẽ chuyển sang cho TISCO sau khi hai bên ký phụ lục hợp đồng lần thứ 9. “Việc này chủ đầu tư đã đàm phán với nhà thầu MCC” - ông Kiên nói.
Về việc TISCO ký hợp đồng theo đơn giá điều chỉnh, ông Kiên thừa nhận đúng là điều này có nghĩa phía VN lúc đó đã chấp nhận nguyên tắc: nếu giá vật tư, thiết bị lên hay xuống thì giá trị thanh toán sẽ theo mức biến động đó. Không may sau đó giá vật tư, thiết bị và tỉ giá USD tăng chóng mặt nên tổng mức đầu tư tăng nhiều.
Ông Kiên công nhận cách thanh toán này không tạo áp lực buộc nhà thầu phải đẩy nhanh tiến độ vì làm xong lúc nào, giá lúc đó bao nhiêu họ sẽ được thanh toán mức ấy. Song ông Kiên nêu đến nay TISCO đã rút kinh nghiệm và hướng ký hợp đồng lần này là tổng giá cố định.
Giải quyết như thế nào trước tình trạng “đắp chiếu” của nhà máy? Ông Kiên cho biết TISCO đang tích cực đàm phán với phía Trung Quốc và dự kiến trong tháng 12-2015 sẽ ký kết được để tiếp tục dự án. Lần này TISCO đã mời những nhà thầu, đơn vị tư vấn kinh nghiệm và có năng lực nhất. Hiện phía MCC đã có nhiều nhượng bộ, thể hiện muốn tham gia tiếp hợp đồng.
Nhiều vật liệu xây dựng đã bị gỉ sét tại dự án mở rộng nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai - Ảnh: Nguyễn Khánh
Chủ đầu tư báo cáo sai
Tình trạng khó khăn của dự án mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên đã tốn không biết bao nhiêu thời gian họp hành của các bộ, ngành, Chính phủ.
Cụ thể tháng 7-2014, Phó thủ tướng Hoàng Trung Hải đã họp và Văn phòng Chính phủ ra thông báo kết luận yêu cầu Tổng công ty Thép và TISCO phải báo cáo các nguyên nhân làm tăng tổng vốn đầu tư, rà soát chi phí, tính lại hiệu quả dự án, khả năng trả nợ của TISCO.
Tại thông báo này, phó thủ tướng yêu cầu những giải pháp đầy quyết tâm để hỗ trợ dự án của TISCO. Cụ thể, yêu cầu Bộ Công thương chủ trì làm việc với Tổng công ty Quản lý kinh doanh vốn nhà nước (SCIC) về khả năng SCIC đầu tư vốn vào TISCO. Bộ Tài chính được giao làm phương án bổ sung vốn cho TISCO...
Đáng lưu ý, phó thủ tướng cũng yêu cầu Ngân hàng Phát triển VN và Ngân hàng Công thương làm phương án cơ cấu lại các khoản nợ cho TISCO và phương án tiếp tục cho công ty này vay bổ sung để tiếp tục thực hiện dự án...
Có điều văn bản của Kiểm toán Nhà nước nêu rõ khi MCC đòi tăng giá trị hợp đồng, TISCO phải báo cáo Chính phủ thì khi chờ cấp thẩm quyền phê duyệt những vướng mắc, chủ đầu tư lại... nhượng bộ cho MCC. Cụ thể, chủ đầu tư đã gia hạn thời gian hoàn thành và các mốc tiến độ cần phải hoàn thành cho nhà thầu.
“Việc nhượng bộ này làm mất lợi thế của chủ đầu tư trong phạt hợp đồng, thu hồi các khoản bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh tạm ứng với số tiền 45 triệu USD (khoảng 700 tỉ đồng theo tỉ giá lúc đó)” - văn bản viết.
Đặc biệt, Kiểm toán Nhà nước khẳng định khi đề nghị điều chỉnh chi phí xây dựng công trình, chủ đầu tư đã báo cáo... chưa chính xác. Trong đó không tính đủ các yếu tố trượt giá, đơn giá lại không tính thuế giá trị gia tăng...
Điều này dẫn đến trong báo cáo cơ quan có thẩm quyền, chi phí phần xây dựng công trình chỉ tăng 15,5 triệu USD, nhưng thực tế đến tháng 6-2014 nếu tính đầy đủ cả yếu tố trượt giá thì chủ đầu tư đã báo cáo thiếu tới... 108 triệu USD (khoảng 2.000 tỉ đồng).
Cầm Văn Kình - Trung Hà (Tuổi trẻ)
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Tags: bỏ hoang, nhà máy, gang thép, nhà thầu Trung Quốc

markdown:
Thuê nhà thầu Trung Quốc xây nhà máy từ năm 2007 với số vốn hơn 8.100 tỉ đồng, nhưng đến nay nhà máy vẫn… “đắp chiếu”.
![ ](https://static1.cafeland.vn/cafelandData/upload/tintuc/thitruong/2015/11/tuan-03/gangthep1447623959-1447670204.jpg)
*Lại thêm một nhà máy được xây từ năm 2007 đến nay đang... “đắp chiếu”.*
Hiện nhà thầu Trung Quốc đã rút người về sau khi nhận hơn 90% tiền chủ đầu tư thanh toán phần thiết bị dự án…
Đó là “quả đắng” mà Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên (TISCO - thuộc Tổng công ty Thép VN) gặp phải khi đầu tư mở rộng giai đoạn hai Nhà máy Gang thép Thái Nguyên.
Nhà máy Gang thép Thái Nguyên đã đi vào lịch sử như một cánh chim đầu đàn ngành thép. Thế nhưng ở giai đoạn đầu tư mở rộng nhà máy, sau khi ký hợp đồng tổng thầu EPC (E - thiết kế, P - cung cấp thiết bị, C - xây dựng công trình) với Tập đoàn Xây lắp luyện kim Trung Quốc (MCC), chủ đầu tư liên tiếp gặp khó khăn. Đến nay gần 10 năm kể từ ngày ký hợp đồng, nhà máy vẫn chỉ là... đống sắt nằm im.
**Nhà thầu chưa giao phần quan trọng nhất**
Có mặt tại tổ hợp gang thép Thái Nguyên của TISCO ngày 13-11, chúng tôi ghi nhận dự án mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai nằm ngay sau khu vực nhà máy cũ. Mặc dù hơn 4.500 tỉ đồng đã được đổ vào đây nhưng cỏ dại mọc xung quanh nhà máy.
Khắp nơi là ống thép, khung nhà, thiết bị... làm dở dang trơ gan cùng mưa nắng. Thời điểm này, các thiết bị đắt tiền, bằng thép... như lò cao luyện gang nay đã bắt đầu gỉ sét...
Trước đó vào tháng 7-2007, TISCO ký hợp đồng tổng thầu với MCC xây dựng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai công suất 0,5 triệu tấn/năm, tổng vốn 3.843 tỉ đồng.
Ký hợp đồng xong, nhà thầu được TISCO tạm ứng trên 35 triệu USD (khoảng 600 tỉ đồng, tỉ giá thời điểm đó) trong tổng giá trị hợp đồng khoảng 160,8 triệu USD. Tuy nhiên chỉ sau một năm, vào tháng 8-2008 MCC yêu cầu tăng giá hợp đồng thêm hơn 298 triệu USD (khoảng 5.000 tỉ đồng, tỉ giá thời điểm đó).
Chủ đầu tư sau đó báo cáo lên cấp trên và được đồng ý điều chỉnh tổng mức đầu tư lên 8.104 tỉ đồng, tức hơn gấp đôi so với tính toán ban đầu. Theo nguồn tin từ Bộ Công thương, có nhiều lý do dẫn đến tình trạng nhà máy chậm tiến độ, trong đó có khâu thương thảo với nhà thầu MCC không chặt chẽ.
Cụ thể, theo văn bản của Kiểm toán Nhà nước gửi bộ trưởng Bộ Công thương thông báo kiến nghị kiểm toán, nhiều tồn tại đã được chỉ ra như phần nền móng đáng ra phải tuân thủ điều kiện của hồ sơ mời thầu, nhưng khi ký hợp đồng với MCC chủ đầu tư lại chấp nhận “phương thức thanh toán hợp đồng không cố định (tức giá tăng sẽ thanh toán theo mức giá tăng - PV)”.
“Điều này đã gây bất lợi cho chủ đầu tư” - Kiểm toán Nhà nước nhận định. Và thực tế rà soát đến tháng 6-2014, riêng chi phí xây dựng công trình dự án Nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai tăng tới 2.581 tỉ đồng, chi phí phần thiết bị tăng 382 tỉ đồng...
Chưa hết, một trong những yếu tố rất bất ngờ là chủ đầu tư rất “nhiệt tình” trong việc... trả tiền cho nhà thầu. Trong văn bản gửi Bộ Công thương, Kiểm toán Nhà nước nêu trong hồ sơ dự thầu, nhà thầu MCC chỉ yêu cầu thanh toán 90% giá trị thiết bị sau khi nhà thầu đã giao hàng cho chủ đầu tư. Thế nhưng trong hợp đồng, chủ đầu tư lại đồng ý thanh toán tới... 95% giá trị thiết bị khi đã giao hàng. Và thực tế TISCO đã thanh toán cho MCC 93% giá trị thiết bị.
Đến năm 2012, khi phía VN gặp khó khăn về vốn, nhà thầu Trung Quốc đã quyết định... rút nhân viên về nước. Thế là dù đã giải ngân hàng ngàn tỉ đồng, hàng ngàn tấn thiết bị của Gang thép Thái Nguyên phải nằm phơi mưa nắng.
Chủ đầu tư khi đó cũng khó thuê nhà thầu khác vì phía nhà thầu Trung Quốc chưa chuyển giao phần quan trọng nhất là... thiết bị điều khiển. Ngay các thiết bị đem sang họ cũng mới lắp một phần, còn lại cất trong kho và tự... quản lý kho, chưa giao phía VN (VN quản lý an ninh vòng ngoài).
Văn bản thông báo kiến nghị kiểm toán của Kiểm toán Nhà nước gửi bộ trưởng Bộ Công thương cũng xác định rõ: tới thời điểm kiểm toán, chủ đầu tư đã thanh toán cho nhà thầu phần thiết bị tới... 93% giá trị hợp đồng trong khi còn một số thiết bị quan trọng như thiết bị điều khiển chưa được nhà thầu bàn giao.
![ ](https://static1.cafeland.vn/cafelandData/upload/tintuc/thitruong/2015/11/tuan-03/9a435df1-1447670253.jpg)
*Đồ họa: Tấn Đạt* **TISCO đã rút kinh nghiệm?**
Giải thích nguyên nhân dự án đội vốn hơn gấp đôi lên mức 8.104 tỉ đồng, ông Trịnh Khôi Nguyên, trưởng ban quản lý xây dựng Tổng công ty Thép VN, cho biết chủ yếu do dự án chậm tiến độ dẫn đến phát sinh chi phí và thiếu vốn. “Do tiến độ thi công chậm nên đến năm 2012 chủ đầu tư đã hết phần vốn được duyệt và không có nguồn vốn bổ sung. Nhà thầu phụ không được thanh toán tiếp nên dự án bị ngừng từ năm 2012 đến nay”.
Về lý do trả tiền nhiều hơn cả mức nhà thầu yêu cầu trong hồ sơ dự thầu, ông Đỗ Trung Kiên - phó tổng giám đốc TISCO, người vừa được bổ nhiệm làm trưởng ban quản lý dự án mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai - “trấn an” thực tế TISCO không phải trả 93% trên tổng vốn đầu tư (8.104 tỉ đồng) mà đã trả 93% giá trị thiết bị nhà thầu Trung Quốc đã chuyển đến công trường.
Việc nhà thầu Trung Quốc giữ lại phần có giá trị, quan trọng nhất, ông Kiên khẳng định: phần điện và phần điều khiển phía Trung Quốc sẽ chuyển sang cho TISCO sau khi hai bên ký phụ lục hợp đồng lần thứ 9. “Việc này chủ đầu tư đã đàm phán với nhà thầu MCC” - ông Kiên nói.
Về việc TISCO ký hợp đồng theo đơn giá điều chỉnh, ông Kiên thừa nhận đúng là điều này có nghĩa phía VN lúc đó đã chấp nhận nguyên tắc: nếu giá vật tư, thiết bị lên hay xuống thì giá trị thanh toán sẽ theo mức biến động đó. Không may sau đó giá vật tư, thiết bị và tỉ giá USD tăng chóng mặt nên tổng mức đầu tư tăng nhiều.
Ông Kiên công nhận cách thanh toán này không tạo áp lực buộc nhà thầu phải đẩy nhanh tiến độ vì làm xong lúc nào, giá lúc đó bao nhiêu họ sẽ được thanh toán mức ấy. Song ông Kiên nêu đến nay TISCO đã rút kinh nghiệm và hướng ký hợp đồng lần này là tổng giá cố định.
Giải quyết như thế nào trước tình trạng “đắp chiếu” của nhà máy? Ông Kiên cho biết TISCO đang tích cực đàm phán với phía Trung Quốc và dự kiến trong tháng 12-2015 sẽ ký kết được để tiếp tục dự án. Lần này TISCO đã mời những nhà thầu, đơn vị tư vấn kinh nghiệm và có năng lực nhất. Hiện phía MCC đã có nhiều nhượng bộ, thể hiện muốn tham gia tiếp hợp đồng.
![ ](https://static1.cafeland.vn/cafelandData/upload/tintuc/thitruong/2015/11/tuan-03/cad4d018-1447670299.jpg)
*Nhiều vật liệu xây dựng đã bị gỉ sét tại dự án mở rộng nhà máy Gang thép Thái Nguyên giai đoạn hai - Ảnh: Nguyễn Khánh* **Chủ đầu tư báo cáo sai**
Tình trạng khó khăn của dự án mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên đã tốn không biết bao nhiêu thời gian họp hành của các bộ, ngành, Chính phủ.
Cụ thể tháng 7-2014, Phó thủ tướng Hoàng Trung Hải đã họp và Văn phòng Chính phủ ra thông báo kết luận yêu cầu Tổng công ty Thép và TISCO phải báo cáo các nguyên nhân làm tăng tổng vốn đầu tư, rà soát chi phí, tính lại hiệu quả dự án, khả năng trả nợ của TISCO.
Tại thông báo này, phó thủ tướng yêu cầu những giải pháp đầy quyết tâm để hỗ trợ dự án của TISCO. Cụ thể, yêu cầu Bộ Công thương chủ trì làm việc với Tổng công ty Quản lý kinh doanh vốn nhà nước (SCIC) về khả năng SCIC đầu tư vốn vào TISCO. Bộ Tài chính được giao làm phương án bổ sung vốn cho TISCO...
Đáng lưu ý, phó thủ tướng cũng yêu cầu Ngân hàng Phát triển VN và Ngân hàng Công thương làm phương án cơ cấu lại các khoản nợ cho TISCO và phương án tiếp tục cho công ty này vay bổ sung để tiếp tục thực hiện dự án...
Có điều văn bản của Kiểm toán Nhà nước nêu rõ khi MCC đòi tăng giá trị hợp đồng, TISCO phải báo cáo Chính phủ thì khi chờ cấp thẩm quyền phê duyệt những vướng mắc, chủ đầu tư lại... nhượng bộ cho MCC. Cụ thể, chủ đầu tư đã gia hạn thời gian hoàn thành và các mốc tiến độ cần phải hoàn thành cho nhà thầu.
“Việc nhượng bộ này làm mất lợi thế của chủ đầu tư trong phạt hợp đồng, thu hồi các khoản bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh tạm ứng với số tiền 45 triệu USD (khoảng 700 tỉ đồng theo tỉ giá lúc đó)” - văn bản viết.
Đặc biệt, Kiểm toán Nhà nước khẳng định khi đề nghị điều chỉnh chi phí xây dựng công trình, chủ đầu tư đã báo cáo... chưa chính xác. Trong đó không tính đủ các yếu tố trượt giá, đơn giá lại không tính thuế giá trị gia tăng...
Điều này dẫn đến trong báo cáo cơ quan có thẩm quyền, chi phí phần xây dựng công trình chỉ tăng 15,5 triệu USD, nhưng thực tế đến tháng 6-2014 nếu tính đầy đủ cả yếu tố trượt giá thì chủ đầu tư đã báo cáo thiếu tới... 108 triệu USD (khoảng 2.000 tỉ đồng).
|
|Nhà máy 7.000 tỉ “đắp chiếu”
vẫn khó khăn
Theo nguồn tin của Tuổi Trẻ, Nhà máy xơ sợi polyester Đình Vũ (Hải Phòng) trị giá gần 7.000 tỉ đồng của PVTex (đơn vị thuộc Tập đoàn Dầu khí VN) đến thời điểm hiện tại vẫn khó khăn. Do các chi phí đầu vào như điện, nước, nhân công… tăng, không như tính toán ban đầu, sản phẩm làm ra khó tiêu thụ nên tính đến ngày 31- 3-2015, tổng lỗ của PVTex lên tới 1.732 tỉ đồng.
Số lỗ trên khiến vốn chủ sở hữu giảm khoảng 4 lần, chỉ còn 520 tỉ/2.165 tỉ đồng. Dự kiến nguồn vốn này sẽ tiếp tục giảm và âm vốn tại thời điểm 31-12-2015 nếu không có giải pháp đột phá. Nhà máy này vẫn đang trong trạng thái kiến nghị và chờ cơ chế hỗ trợ của Nhà nước như: giảm chi phí điện, nước, chi phí thuê đất, chi phí quản lý, xử lý nước thải…
Mỗi tháng mất 20 - 30 tỉ đồng tiền lãi
Sau những chỉ đạo của Chính phủ, đến nay SCIC đã đầu tư 1.000 tỉ đồng vào TISCO. Tuy nhiên, dự án vẫn đang... nằm im do chưa đàm phán xong với MCC, chủ yếu lại là phần C (phần xây, lắp trong hợp đồng tổng thầu EPC). Ông Kiên cam kết VN sẽ đàm phán để tổng vốn đầu tư không vượt mức 8.104 tỉ đồng đã được duyệt.
Chưa có kết quả cuối cùng của việc đàm phán, chỉ biết theo Kiểm toán Nhà nước, tổng mức đầu tư của dự án vẫn tiềm ẩn khả năng tiếp tục... tăng. Vì MCC đòi chủ đầu tư phải chịu các chi phí như: lưu kho, bảo dưỡng thiết bị, tổn thất do để thiết bị lâu ngày hư hỏng... Nhà máy vẫn im lìm trong sương gió. Trong khi đó, riêng chi phí lãi vay mỗi tháng phía VN sẽ mất thêm 20 - 30 tỉ đồng...
Cầm Văn Kình - Trung Hà (Tuổi trẻ)
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Tags:

WARC-Truncated: length

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache


text:
Thông báo
Chưa có thông báo nào.
Chưa Chọn Sản Phẩm Nào
Đang Xử Lý...
Du Lịch Nha Trang - Đến Bình Ba du khách có thể tận hưởng vẻ đẹp hoang sơ, những bãi cát trắng yên tĩnh, mộc mạc hòa cùng làn nước trong xanh, những rặng san hô tuyệt đẹp tại các bãi Nồm, bãi Bồ Đề, bãi Nhà Cũ…
Thời gian: ngày đêm
Ngày khởi hành: TỐI 1,2/9
Số lượng:
Lịch khác trong ngàyX
1N0D
Tour Miền Tây - Khám phá con đường xuyên rừng tràm đẹp nhất Việt Nam
Khởi hành: Chủ Nhật hàng tuần 499900đ
3N2D
Du Lịch Sapa - Bản Cát Cát - Chinh Phục Fansipan giá tiết kiệm 2018
Khởi hành: 12,20,26,28/01; 3,28/02; 2,3,9,10,16,17,23,24,30,31/03 5099000đ
3N2D
Du Lịch Miền Bắc - Yên Tử - Hạ Long - Tràng An - Bái Đính giá tốt 2018
Khởi hành: 6,13,20,27/01; 3,28/02; 2,3,9,10,16,17,23,24,30,31/03 5699000đ
4N3D
Du Lịch Miền Bắc - Hà Nội - Đầm Vân Long - Hạ Long giá tiết kiệm 2018
Khởi hành: 13,20,27/01 5999000đ
2N2D
Du Lịch Miền Tây - Rạch Giá - Nam Du 2 ngày 2 Đêm giá tốt (T11/2017)
Ngày khởi hành: Tối thứ 6 hàng tuần Liên hệ
Du lịch Úc Sydney 7 ngày 6 đêm dịp tết âm lịch 2018 từ Sài Gòn
Giá từ: 57990000.00đ 60990000.00đ
Du lịch Úc Sydney 7 ngày dịp tết âm lịch 2018 từ Tp.HCM giá tốt
Giá từ: 55990000.00đ 59990000.00đ
Du lịch Châu Âu Liên tuyến 10 ngày mùa xuân từ Sài Gòn giá tốt 2018
Giá từ: 46990000.00đ 50990000.00đ
Du Lịch Thái Lan Bangkok - Pattaya 5 ngày tết âm lịch giá tốt từ Hà Nội
Giá từ: 9690000.00đ 9990000.00đ
Du lịch Singapore - Malaysia 6 ngày 5 đêm khởi hành từ Hà Nội hè 2017
Giá từ: 9990000.00đ 12990000.00đ
Đăng ký
THÔNG BÁO

markdown:
Thông báo
Chưa có thông báo nào.
Chưa Chọn Sản Phẩm Nào
Đang Xử Lý...
Du Lịch Nha Trang - Đến Bình Ba du khách có thể tận hưởng vẻ đẹp hoang sơ, những bãi cát trắng yên tĩnh, mộc mạc hòa cùng làn nước trong xanh, những rặng san hô tuyệt đẹp tại các bãi Nồm, bãi Bồ Đề, bãi Nhà Cũ…
Thời gian: ngày đêm
Ngày khởi hành: TỐI 1,2/9
Số lượng:
|STT||Ngày khởi hành||Đặc điểm||Giá từ||Số Chỗ||Book tour|
Lịch khác trong ngàyX
1N0D
Tour Miền Tây - Khám phá con đường xuyên rừng tràm đẹp nhất Việt Nam
Khởi hành: Chủ Nhật hàng tuần 499900đ
3N2D
Du Lịch Sapa - Bản Cát Cát - Chinh Phục Fansipan giá tiết kiệm 2018
Khởi hành: 12,20,26,28/01; 3,28/02; 2,3,9,10,16,17,23,24,30,31/03 5099000đ
3N2D
Du Lịch Miền Bắc - Yên Tử - Hạ Long - Tràng An - Bái Đính giá tốt 2018
Khởi hành: 6,13,20,27/01; 3,28/02; 2,3,9,10,16,17,23,24,30,31/03 5699000đ
4N3D
Du Lịch Miền Bắc - Hà Nội - Đầm Vân Long - Hạ Long giá tiết kiệm 2018
Khởi hành: 13,20,27/01 5999000đ
2N2D
Du Lịch Miền Tây - Rạch Giá - Nam Du 2 ngày 2 Đêm giá tốt (T11/2017)
Ngày khởi hành: Tối thứ 6 hàng tuần Liên hệ
[Du lịch Úc Sydney 7 ngày 6 đêm dịp tết âm lịch 2018 từ Sài Gòn ](https://dulichviet.com.vn/du-lich-nuoc-ngoai/du-lich-uc-sydney-7-ngay-6-dem-dip-tet-am-lich-2018-tu-sai-gon)
Giá từ: 57990000.00đ 60990000.00đ
[Du lịch Úc Sydney 7 ngày dịp tết âm lịch 2018 từ Tp.HCM giá tốt ](https://dulichviet.com.vn/du-lich-nuoc-ngoai/du-lich-uc-sydney-7-ngay-dip-tet-am-lich-2018-tu-tp-hcm-gia-tot)
Giá từ: 55990000.00đ 59990000.00đ
[Du lịch Châu Âu Liên tuyến 10 ngày mùa xuân từ Sài Gòn giá tốt 2018 ](https://dulichviet.com.vn/du-lich-nuoc-ngoai/du-lich-chau-au-lien-tuyen-10-ngay-mua-xuan-tu-sai-gon-gia-tot-2018)
Giá từ: 46990000.00đ 50990000.00đ
[Du Lịch Thái Lan Bangkok - Pattaya 5 ngày tết âm lịch giá tốt từ Hà Nội ](https://dulichviet.com.vn/du-lich-nuoc-ngoai/du-lich-thai-lan-bangkok-pattaya-5-ngay-tet-am-lich-gia-tot-tu-ha-noi)
Giá từ: 9690000.00đ 9990000.00đ
[Du lịch Singapore - Malaysia 6 ngày 5 đêm khởi hành từ Hà Nội hè 2017 ](https://dulichviet.com.vn/du-lich-nuoc-ngoai/du-lich-singapore-malaysia-6-ngay-5-dem-khoi-hanh-tu-ha-noi-he-2017)
Giá từ: 9990000.00đ 12990000.00đ
Đăng ký
THÔNG BÁO

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Set-Cookie: languageId=1; expires=Fri, 19-Jan-2018 18:10:41 GMT; path=/

Access-Control-Allow-Headers: Origin, X-Requested-With, Content-Type, Accept

Connection: close


text:
Sau khi bí mật tổ chức đám cưới với ông xã là công từ Hà Thành tại quê nhà Điện Biên vào đầu năm 2016, DJ Tít (tên thật Trần Thị Thủy Tiên, sinh năm 1994) gần như “biến mất” khỏi mạng xã hội. Tháng 8/2016, su khi hạ sinh con trai đầu lòng, nữ DJ 9x mới tài xuất trở lại với công việc.
Là một trong những nữ DJ nổi tiếng tại Hà Nội không chỉ nhờ tài năng mà còn bởi vẻ ngoài quyến rũ, việc DJ Tít trở lại sau sinh với 3 vòng nóng bỏng, thân hình săn chắc như chưa từng sinh nở thu hút sự chú ý của nhiều người.
DJ Tít tự tin khoe dáng chuẩn sau sinh quý tử.
Tít (tên thật Trần Thị Thủy Tiên, sinh năm 1994) là một trong những nữ DJ nổi tiếng tại Hà Nội không chỉ nhờ tài năng mà còn bởi vẻ ngoài nóng bỏng, quyến rũ.
Bức ảnh hiếm hoi về giai đoạn mang bầu được DJ Tít đăng tải.
DJ Tít từng tiết lộ, cô đã giảm liền 12kg trong vòng 1 tháng nhờ áp dụng thực đơn ăn uống khoa học. Trong đó, có một món ăn không bao giờ xuất hiện trong bữa ăn của tối của bà mẹ một con, đó là tinh bột. Ngoài ra, người đẹp cũng chia sẻ thêm những nguyên tắc ăn uống để giảm cân sau sinh của mình, bao gồm:
- Thường xuyên ăn rau củ, đặc biệt là bí đỏ, cà chua, khoai lang, bắp cải.
- Mỗi ngày duy trì ăn 2 loại quả khác nhau như dứa, bưởi, táo…để cung cấp thật nhiều vitamin C và tăng sức đề kháng.
- Tuyệt đối không bỏ bữa hay nhịn ăn mà luôn duy trì đủ 3 bữa một ngày sau sinh.
- Nói không với các chất kích thích như rượu, bia…và đồ uống có gas.
- Hạn chế tối đa đồ ngọt bởi các thực phẩm ngọt sẽ làm tăng lượng insulin (hormone gây đói) trong máu nên cảm giác thèm ăn sẽ đến thường xuyên.
DJ Tít từng tiết lộ, cô đã giảm liền 12kg trong vòng 1 tháng.
Áp lực giảm cân để quay trở lại với công việc khiến sau sinh, DJ Tít hầu như nói không với tinh bột.
DJ Tít không phủ nhận rằng việc kết hôn và sinh con đã ảnh hưởng không nhỏ tới công việc của cô.
Tuy nhiên người đẹp chia sẻ, cô vẫn luôn hài lòng với cuộc sống và vóc dáng hiện tại của mình.
Con trai của DJ Tít rất kháu khỉnh, đáng yêu.

markdown:
Sau khi bí mật tổ chức đám cưới với ông xã là công từ Hà Thành tại quê nhà Điện Biên vào đầu năm 2016, DJ Tít (tên thật Trần Thị Thủy Tiên, sinh năm 1994) gần như “biến mất” khỏi mạng xã hội. Tháng 8/2016, su khi hạ sinh con trai đầu lòng, nữ DJ 9x mới tài xuất trở lại với công việc.
Là một trong những nữ DJ nổi tiếng tại Hà Nội không chỉ nhờ tài năng mà còn bởi vẻ ngoài quyến rũ, việc DJ Tít trở lại sau sinh với 3 vòng nóng bỏng, thân hình săn chắc như chưa từng sinh nở thu hút sự chú ý của nhiều người.
DJ Tít tự tin khoe dáng chuẩn sau sinh quý tử.
Tít (tên thật Trần Thị Thủy Tiên, sinh năm 1994) là một trong những nữ DJ nổi tiếng tại Hà Nội không chỉ nhờ tài năng mà còn bởi vẻ ngoài nóng bỏng, quyến rũ.
Bức ảnh hiếm hoi về giai đoạn mang bầu được DJ Tít đăng tải.
DJ Tít từng tiết lộ, cô đã giảm liền 12kg trong vòng 1 tháng nhờ áp dụng
[thực đơn ăn uống khoa học. ](https://eva.vn/ba-bau/thuc-pham-giup-giam-12kg-sau-sinh-1-thang-cua-nu-dj-hot-nhat-nhi-ha-thanh-c85a286770.html?preview=1)Trong đó, có một món ăn không bao giờ xuất hiện trong bữa ăn của tối của bà mẹ một con, đó là tinh bột. Ngoài ra, người đẹp cũng chia sẻ thêm những nguyên tắc ăn uống để **giảm cân sau sinh **của mình, bao gồm: *- Thường xuyên ăn rau củ, đặc biệt là bí đỏ, cà chua, khoai lang, bắp cải.* *- Mỗi ngày duy trì ăn 2 loại quả khác nhau như dứa, bưởi, táo…để cung cấp thật nhiều vitamin C và tăng sức đề kháng.* *- Tuyệt đối không bỏ bữa hay nhịn ăn mà luôn duy trì đủ 3 bữa một ngày sau sinh.* *- Nói không với các chất kích thích như rượu, bia…và đồ uống có gas.* *- Hạn chế tối đa đồ ngọt bởi các thực phẩm ngọt sẽ làm tăng lượng insulin (hormone gây đói) trong máu nên cảm giác thèm ăn sẽ đến thường xuyên.*
DJ Tít từng tiết lộ, cô đã giảm liền 12kg trong vòng 1 tháng.
Áp lực giảm cân để quay trở lại với công việc khiến sau sinh, DJ Tít hầu như nói không với tinh bột.
DJ Tít không phủ nhận rằng việc kết hôn và sinh con đã ảnh hưởng không nhỏ tới công việc của cô.
Tuy nhiên người đẹp chia sẻ, cô vẫn luôn hài lòng với cuộc sống và vóc dáng hiện tại của mình.
Con trai của DJ Tít rất kháu khỉnh, đáng
[yêu](https://eva.vn/nghe-thuat-yeu-c54.html
).

X-CacheDebug-7: Starting wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/5a/qcc-5a5a8b8f3187762c098f255fd9e7d5f5

X-CacheDebug-8: quickcache_filewrite wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/5a/qcc-5a5a8b8f3187762c098f255fd9e7d5f5

X-CacheDebug-1: Cache scriptkey is set to /index.php

X-CacheDebug-5: Callback happened

X-XSS-Protection: 1; mode=block

X-CacheDebug-6: Writing cached data to storage

X-CacheDebug-3: Cachekey is set to 5a5a8b8f3187762c098f255fd9e7d5f5

Content-Type: text/html; charset=Utf-8

X-CacheDebug-4: No (valid) cachedata for 5a5a8b8f3187762c098f255fd9e7d5f5

X-Cache: QuickCache vv2.1.1rc1 - file

X-Content-Type-Options: nosniff

X-CacheDebug-10: Successfully wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/5a/qcc-5a5a8b8f3187762c098f255fd9e7d5f5

Cache-Control: public

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


text:
Có những người mẹ chỉ mong con mình sống hạnh phúc, lấy được người chồng tử tế, yêu thương con mình. Nhưng cũng có những người mẹ thực dụng, vụ lợi chỉ mong sao con gái mình lấy được một người chồng giàu có, lắm tiền nhiều của để mình được mở mày mở mặt và được nương nhờ. Và thường những người như thế không quan tâm đến hạnh phúc của con cái, chỉ xúi con tìm ai giàu có để yêu. Tiêu chí giàu có là số một, họ vô tình đẩy con mình vào vũng lầy của hôn nhân mà không hay biết. Đến khi nhận ra thì có thể đã quá muộn màng.
Trước đây, tôi cũng từng nghĩ đơn giản như mẹ tôi. Có lẽ, là do tôi được mẹ sinh ra, được mẹ nuôi nấng và sớm huấn luyện cho mình tư tưởng trọng giàu, nên lúc nào tôi cũng nghĩ, chồng mình sau này thế nào thì thế cũng phải giàu có, của cải sang trọng, đề huề. Ông trời lại phú cho tôi một khuôn mặt xinh đẹp, nên tôi càng có thế để làm nũng với đàn ông, cành cao với họ và khiến bao nhiêu chàng trai điêu đứng vì mình.
Khi tôi học đại học, vì xinh đẹp nên tôi rất được chú ý. Lúc đó mẹ tôi có gọi lên dặn ‘yêu ai thì yêu con nhé, nhưng chỉ yêu thôi, chọn đứa nào giàu có mà yêu. Yêu chơi bời tí cũng được nhưng nhớ là phải giữ mình, có bầu ễnh ra là không được đâu. Mình còn trẻ, phải lợi dụng nhan sắc của mình trước đã. Yêu mấy tay công tử ấy, chúng tặng quà cho. Mà quà phải đòi quà xịn vào, tội gì, mấy khi. Rồi sau này tính sau, không phải xác định với ai cả, thích ai thì yêu, không thích chuyển đối tượng khác’. Mẹ tôi cũng vẫn tham giàu như vậy và tôi bị ảnh hưởng bởi mẹ.
Khi tôi học đại học, vì xinh đẹp nên tôi rất được chú ý. Lúc đó mẹ tôi có gọi lên dặn ‘yêu ai thì yêu con nhé, nhưng chỉ yêu thôi, chọn đứa nào giàu có mà yêu'. (ảnh minh họa)
Ngày đó, tôi chưa biết những câu dặn dò đó của mẹ đã giết chết tâm hồn trong sáng của đứa con gái như tôi. Tôi dùng sắc đẹp của mình dụ dỗ rất nhiều cậu bạn trai. Có nhiều người đàn ông chân thành, tốt với tôi thật nhưng tôi chỉ lợi dụng họ đưa đón, rồi lợi dụng họ mượn sách vở này kia chứ không bao giờ nghĩ sẽ yêu họ. Vì như lời mẹ dặn, tôi phải yêu mấy anh chàng giàu, tiền nhiều và phải là người ga lăng, có thể cung cấp cho tôi những món quà đắt tiền và kể cả tiền nong.
Suốt thời sinh viên, tôi đã yêu không biết bao chàng trai. Đúng là, tôi luôn giữ thân trong sáng, không dại dột trong tình yêu vì với những gã ấy, như lời mẹ nói, tôi chỉ lợi dụng quà cáp, tiền bạc mà thôi. Tôi lao vào yêu người này, chán thì lại chia tay rồi lại đón nhận tình cảm của người đàn ông khác một cách dễ dàng. Cứ như thế, suốt thời sinh viên, tôi gần như nhận được rất nhiều quà của mấy anh công tử giàu có. Các bạn chưa có điện thoại xịn, tôi đã có dùng. Quần áo cũng sang chảnh vì các anh chàng theo đuổi thường xuyên đưa tôi đi mua sắm. Tôi chẳng mấy khi phải dùng tiền của mình để sắm sửa cho bản thân. Thời gian đi học thật nhàn hạ, bao nhiêu con mắt đàn ông ngưỡng mộ tôi vì tôi xinh đẹp, nhìn có vẻ trong sáng và rất nhanh nhẹn.
Lúc đó, nhiều người đã phát hiện ra bản chất tham giàu của tôi nên những gã trai bình thường không còn theo đuổi hay chơi thân với tôi nữa. Tôi cũng chẳng bận tâm vì tôi luôn xác định, chuyện tình cảm của tôi ở thời sinh viên chỉ là chuyện chơi bời, không cần thiết nhắc đến trong lương lai.
Khi tôi ra trường, đi làm, tôi may mắn lợi dụng được một người đàn ông giàu có xin việc cho mình. Vậy là, học hành chẳng bằng bạn bè nhưng tôi lại có được công việc tốt, thu nhập tốt hơn các bạn. Khi đó, tôi càng có điều kiện để khiến mình lộng lẫy hơn. Thời gian đi làm, dù có qua lại với người này, người nọ nhưng tôi đã đem lòng yêu, và yêu thực sự một người đàn ông. Người này rất bình thường, điều kiện kinh tế cũng bình thường, chỉ là anh có chí, rất biết làm ăn và có thu nhập khá ổn, không phải là quá giàu có gì so với những gã theo đuổi tôi.
Nghe mẹ nói, tôi thấy run run. Tôi luôn nghĩ như mẹ nhưng lần này, khi gặp và yêu anh, tôi lại nghĩ khác. (ảnh minh họa)
Tôi có nói với mẹ rằng, anh ấy chưa có nhà cửa nhưng tương lai, một hai năm nữa sẽ mua được nhà cho hai vợ chồng. Mẹ tôi làm um lên, mẹ bảo ‘xem nó có nhà to thì hãy lấy, chứ không thì nghỉ đi. Mày bao nhiêu năm yêu đàn ông giàu, bây giờ chúng nó còn vây quanh mày, cung phụng mày chẳng xong, mày lại đi yêu cái thằng chưa có nhà có cửa. Mày bị điên à. Nhất định là không được con nhé. Xinh đẹp như con, thiếu gì trai giàu để ý. Yêu đại gia, cưới đại gia, chỉ có đại gia mà thôi’.
Nghe mẹ nói, tôi thấy run run. Tôi luôn nghĩ như mẹ nhưng lần này, khi gặp và yêu anh, tôi lại nghĩ khác. Tôi muốn cưới anh vì anh cũng không thua kém gì những người khác cho lắm. Anh có chí và tôi đã nhìn thấy tương lai rộng mở của anh. Chỉ có mẹ tôi chưa thấy gì nên mẹ mới nói vậy. Tôi muốn cưới anh. Nhưng mẹ tôi mà đã phản đối thì khó mà cãi. Ngày tôi dẫn anh về ra mắt, mẹ tôi buông những lời không hay xúc phạm anh. Mẹ tôi nói anh là loại này, loại kia, không xứng với nhan sắc của con gái mẹ, khiến anh tự ái và bỏ đi. Từ hôm đó, anh chia tay tôi hẳn, không vương vấn gì.
Tôi cô độc, đau khổ mất một thời gian nhưng cũng nhanh chóng yêu người đàn ông giàu có từng cưu mang tôi. Người này đã có vợ con nhưng đã chia tay, hiện tại đang ở cùng một cô con gái xinh xắn. Tôi về làm vợ anh thì phải làm mẹ kế của con gái anh. Chuyện này với tôi mà nói, không thể được. Nhưng mẹ tôi lại thở phào ‘ôi xời, nó giàu thế lo gì nó không mua được nhà cho con gái nó ở riêng. Mày để cho nó đứa con trai, nó cho mày lên tiên luôn, không phải lo nhé. Cứ về đó mà sống, quản lý tài sản đó, mẹ mày được nhờ’.
Lại một lần nữa tôi nghe lời mẹ nhưng lần này, có sự chán chường và muốn buông xuôi. Đúng, đời tôi sống trong cái sướng quen rồi, giờ lấy người nghèo chắc cũng khó lòng mà chịu đựng được. Tôi lấy anh, cũng nghĩ sẽ sinh cho anh một cu cậu thông minh nhưng nào ngờ, 2 lần đều sinh con gái. Sinh đến đứa thứ hai là con gái thì anh không màng gì tới tôi nữa, coi tôi như người ngoài luôn.
Suốt ngày anh ra ngoài chơi bời, nhậu nhẹt, chắc là có cả gái gú. Tôi thì chẳng được anh quan tâm, hỏi han một câu. Hàng tháng, anh đưa tiền đủ khoản chi tiêu cho hai con, chăm sóc các con và tiền lo sinh hoạt trong nhà, còn lại thì không cho thêm tôi đồng nào. Mẹ tôi hay vòi tiền, làm gì có mà cho mẹ vì tôi bây giờ còn thân tàn ma dại. Con chồng cũng coi tôi là kẻ đào mỏ, khinh thường tôi. Trước đây, vì anh yêu tôi nên còn được anh bênh vực, bây giờ thì chẳng ai ngó ngàng gì.
Tôi sống như cái bóng vô hồn trong căn nhà này và chẳng biết, ngày nào nữa, tôi sẽ bị anh tống cổ ra ngoài không thương tiếc. (ảnh minh họa)
Tôi sống cô độc giữa nhà chồng. Chỉ vì tham giàu mà tôi phải trả giá. Đàn ông giàu có hay phụ tình, có thể là đúng. Nhưng đứa con gái tham lấy chồng giàu như tôi có gì đáng giá đâu. Tôi đã sống buông thả, lợi dụng người khác suốt thời gian dài, và bây giờ tôi phải trả giá cho việc đó.
Còn mẹ tôi, có người mẹ nào lại dạy con mình đi lợi dụng người khác, chỉ yêu người ta vì tiền như mẹ tôi không? Giờ con gái mẹ khổ, mẹ vẫn ung dung không nói năng gì, mẹ vẫn bảo ‘bỏ thì lấy người khác’. Một nách hai con, còn ai muốn cưu mang tôi nữa, ai muốn nuôi hai con của tôi mà gánh trách nhiệm. Tôi không thể ngờ mẹ lại suy nghĩ như vậy. Mẹ đã hại đời tôi. Từ khi lớn lên, mẹ đã tiêm vào đầu tôi tư tưởng tham giàu, muốn lấy chồng giàu và giờ đây, tôi đã phải gánh hậu quả ấy.
Tôi sống như cái bóng vô hồn trong căn nhà này và chẳng biết, ngày nào nữa, tôi sẽ bị anh tống cổ ra ngoài không thương tiếc. Tôi đau đớn vô cùng, phải làm sao đây? Có người mẹ nào lại như mẹ tôi.
Dạy con gái ngoan ngoãn, hiền lành, yêu thương chân thành, tìm được người chồng tốt thì không dạy lại dạy con gái lợi dụng người khác, lợi dụng tiền bạc và đẩy con vào cảnh cô độc, có chồng cũng như không. Thật sự tôi quá thất vọng về mẹ mình. Bây giờ, tôi bơ vơ khi thấy không có ai là người để mình tin tưởng nữa.

markdown:
Có những người mẹ chỉ mong con mình sống hạnh phúc, lấy được người chồng tử tế,
[yêu](https://eva.vn/nghe-thuat-yeu-c54.html
) thương con mình. Nhưng cũng có những người mẹ thực dụng, vụ lợi chỉ mong sao con gái mình lấy được một người chồng giàu có, lắm tiền nhiều của để mình được mở mày mở mặt và được nương nhờ. Và thường những người như thế không quan tâm đến hạnh phúc của con cái, chỉ xúi con tìm ai giàu có để yêu. Tiêu chí giàu có là số một, họ vô tình đẩy con mình vào vũng lầy của hôn nhân mà không hay biết. Đến khi nhận ra thì có thể đã quá muộn màng.
Trước đây, tôi cũng từng nghĩ đơn giản như mẹ tôi. Có lẽ, là do tôi được mẹ sinh ra, được mẹ nuôi nấng và sớm huấn luyện cho mình tư tưởng trọng giàu, nên lúc nào tôi cũng nghĩ, chồng mình sau này thế nào thì thế cũng phải giàu có, của cải sang trọng, đề huề. Ông trời lại phú cho tôi một khuôn mặt xinh đẹp, nên tôi càng có thế để làm nũng với đàn ông, cành cao với họ và khiến bao nhiêu chàng trai điêu đứng vì mình.
Khi tôi học đại học, vì xinh đẹp nên tôi rất được chú ý. Lúc đó mẹ tôi có gọi lên dặn ‘yêu ai thì yêu con nhé, nhưng chỉ yêu thôi, chọn đứa nào giàu có mà yêu. Yêu chơi bời tí cũng được nhưng nhớ là phải giữ mình, có bầu ễnh ra là không được đâu. Mình còn trẻ, phải lợi dụng nhan sắc của mình trước đã. Yêu mấy tay công tử ấy, chúng tặng quà cho. Mà quà phải đòi quà xịn vào, tội gì, mấy khi. Rồi sau này tính sau, không phải xác định với ai cả, thích ai thì yêu, không thích chuyển đối tượng khác’. Mẹ tôi cũng vẫn
__tham giàu __như vậy và tôi bị ảnh hưởng bởi mẹ.
Khi tôi học đại học, vì xinh đẹp nên tôi rất được chú ý. Lúc đó mẹ tôi có gọi lên dặn ‘yêu ai thì yêu con nhé, nhưng chỉ yêu thôi, chọn đứa nào giàu có mà yêu'. (ảnh minh họa)
Ngày đó, tôi chưa biết những câu dặn dò đó của mẹ đã giết chết tâm hồn trong sáng của đứa con gái như tôi. Tôi dùng sắc đẹp của mình dụ dỗ rất nhiều cậu bạn trai. Có nhiều người đàn ông chân thành, tốt với tôi thật nhưng tôi chỉ lợi dụng họ đưa đón, rồi lợi dụng họ mượn sách vở này kia chứ không bao giờ nghĩ sẽ yêu họ. Vì như lời mẹ dặn, tôi phải yêu mấy anh chàng giàu, tiền nhiều và phải là người ga lăng, có thể cung cấp cho tôi những món quà đắt tiền và kể cả tiền nong.
Suốt thời sinh viên, tôi đã yêu không biết bao chàng trai. Đúng là, tôi luôn giữ thân trong sáng, không dại dột trong tình yêu vì với những gã ấy, như lời mẹ nói, tôi chỉ lợi dụng quà cáp, tiền bạc mà thôi. Tôi lao vào yêu người này, chán thì lại chia tay rồi lại đón nhận tình cảm của người đàn ông khác một cách dễ dàng. Cứ như thế, suốt thời sinh viên, tôi gần như nhận được rất nhiều quà của mấy anh công tử giàu có. Các bạn chưa có điện thoại xịn, tôi đã có dùng. Quần áo cũng sang chảnh vì các anh chàng theo đuổi thường xuyên đưa tôi đi mua sắm. Tôi chẳng mấy khi phải dùng tiền của mình để sắm sửa cho bản thân. Thời gian đi học thật nhàn hạ, bao nhiêu con mắt đàn ông ngưỡng mộ tôi vì tôi xinh đẹp, nhìn có vẻ trong sáng và rất nhanh nhẹn.
Lúc đó, nhiều người đã phát hiện ra bản chất
*tham giàu* của tôi nên những gã trai bình thường không còn theo đuổi hay chơi thân với tôi nữa. Tôi cũng chẳng bận tâm vì tôi luôn xác định, chuyện tình cảm của tôi ở thời sinh viên chỉ là chuyện chơi bời, không cần thiết nhắc đến trong lương lai.
Khi tôi ra trường, đi làm, tôi may mắn lợi dụng được một người đàn ông giàu có xin việc cho mình. Vậy là, học hành chẳng bằng bạn bè nhưng tôi lại có được công việc tốt, thu nhập tốt hơn các bạn. Khi đó, tôi càng có điều kiện để khiến mình lộng lẫy hơn. Thời gian đi làm, dù có qua lại với người này, người nọ nhưng tôi đã đem lòng yêu, và yêu thực sự một người đàn ông. Người này rất bình thường, điều kiện kinh tế cũng bình thường, chỉ là anh có chí, rất biết làm ăn và có thu nhập khá ổn, không phải là quá giàu có gì so với những gã theo đuổi tôi.
Nghe mẹ nói, tôi thấy run run. Tôi luôn nghĩ như mẹ nhưng lần này, khi gặp và yêu anh, tôi lại nghĩ khác. (ảnh minh họa)
Tôi có nói với mẹ rằng, anh ấy chưa có nhà cửa nhưng tương lai, một hai năm nữa sẽ mua được nhà cho hai vợ chồng. Mẹ tôi làm um lên, mẹ bảo ‘xem nó có nhà to thì hãy lấy, chứ không thì nghỉ đi. Mày bao nhiêu năm yêu đàn ông giàu, bây giờ chúng nó còn vây quanh mày, cung phụng mày chẳng xong, mày lại đi yêu cái thằng chưa có nhà có cửa. Mày bị điên à. Nhất định là không được con nhé. Xinh đẹp như con, thiếu gì trai giàu để ý. Yêu đại gia, cưới đại gia, chỉ có đại gia mà thôi’.
Nghe mẹ nói, tôi thấy run run. Tôi luôn nghĩ như mẹ nhưng lần này, khi gặp và yêu anh, tôi lại nghĩ khác. Tôi muốn cưới anh vì anh cũng không thua kém gì những người khác cho lắm. Anh có chí và tôi đã nhìn thấy tương lai rộng mở của anh. Chỉ có mẹ tôi chưa thấy gì nên mẹ mới nói vậy. Tôi muốn cưới anh. Nhưng mẹ tôi mà đã phản đối thì khó mà cãi. Ngày tôi dẫn anh về ra mắt, mẹ tôi buông những lời không hay xúc phạm anh. Mẹ tôi nói anh là loại này, loại kia, không xứng với nhan sắc của con gái mẹ, khiến anh tự ái và bỏ đi. Từ hôm đó, anh chia tay tôi hẳn, không vương vấn gì.
Tôi cô độc, đau khổ mất một thời gian nhưng cũng nhanh chóng yêu người đàn ông giàu có từng cưu mang tôi. Người này đã có vợ con nhưng đã chia tay, hiện tại đang ở cùng một cô con gái xinh xắn. Tôi về làm vợ anh thì phải làm mẹ kế của con gái anh. Chuyện này với tôi mà nói, không thể được. Nhưng mẹ tôi lại thở phào ‘ôi xời, nó giàu thế lo gì nó không mua được nhà cho con gái nó ở riêng. Mày để cho nó đứa con trai, nó cho mày lên tiên luôn, không phải lo nhé. Cứ về đó mà sống, quản lý tài sản đó, mẹ mày được nhờ’.
Lại một lần nữa tôi nghe lời mẹ nhưng lần này, có sự chán chường và muốn buông xuôi. Đúng, đời tôi sống trong cái sướng quen rồi, giờ lấy người nghèo chắc cũng khó lòng mà chịu đựng được. Tôi lấy anh, cũng nghĩ sẽ sinh cho anh một cu cậu thông minh nhưng nào ngờ, 2 lần đều sinh con gái. Sinh đến đứa thứ hai là con gái thì anh không màng gì tới tôi nữa, coi tôi như người ngoài luôn.
Suốt ngày anh ra ngoài chơi bời, nhậu nhẹt, chắc là có cả gái gú. Tôi thì chẳng được anh quan tâm, hỏi han một câu. Hàng tháng, anh đưa tiền đủ khoản chi tiêu cho hai con, chăm sóc các con và tiền lo sinh hoạt trong nhà, còn lại thì không cho thêm tôi đồng nào. Mẹ tôi hay vòi tiền, làm gì có mà cho mẹ vì tôi bây giờ còn thân tàn ma dại. Con chồng cũng coi tôi là kẻ đào mỏ, khinh thường tôi. Trước đây, vì anh yêu tôi nên còn được anh bênh vực, bây giờ thì chẳng ai ngó ngàng gì.
Tôi sống như cái bóng vô hồn trong căn nhà này và chẳng biết, ngày nào nữa, tôi sẽ bị anh tống cổ ra ngoài không thương tiếc. (ảnh minh họa)
Tôi sống cô độc giữa nhà chồng. Chỉ vì tham giàu mà tôi phải trả giá. Đàn ông giàu có hay phụ tình, có thể là đúng. Nhưng đứa
**con gái tham lấy chồng giàu **như tôi có gì đáng giá đâu. Tôi đã sống buông thả, lợi dụng người khác suốt thời gian dài, và bây giờ tôi phải trả giá cho việc đó.
Còn mẹ tôi, có người mẹ nào lại dạy con mình đi lợi dụng người khác, chỉ yêu người ta vì tiền như mẹ tôi không? Giờ con gái mẹ khổ, mẹ vẫn ung dung không nói năng gì, mẹ vẫn bảo ‘bỏ thì lấy người khác’. Một nách hai con, còn ai muốn cưu mang tôi nữa, ai muốn nuôi hai con của tôi mà gánh trách nhiệm. Tôi không thể ngờ mẹ lại suy nghĩ như vậy. Mẹ đã hại đời tôi. Từ khi lớn lên, mẹ đã tiêm vào đầu tôi tư tưởng tham giàu, muốn lấy chồng giàu và giờ đây, tôi đã phải gánh hậu quả ấy.
Tôi sống như cái bóng vô hồn trong căn nhà này và chẳng biết, ngày nào nữa, tôi sẽ bị anh tống cổ ra ngoài không thương tiếc. Tôi đau đớn vô cùng, phải làm sao đây? Có người mẹ nào lại như mẹ tôi.
Dạy con gái ngoan ngoãn, hiền lành, yêu thương chân thành, tìm được người chồng tốt thì không dạy lại dạy con gái lợi dụng người khác, lợi dụng tiền bạc và đẩy con vào cảnh cô độc, có chồng cũng như không. Thật sự tôi quá thất vọng về mẹ mình. Bây giờ, tôi bơ vơ khi thấy không có ai là người để mình tin tưởng nữa.

X-CacheDebug-7: Starting wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/ef/qcc-ef29f48a2a44dd04bcb792f773123c26

X-CacheDebug-8: quickcache_filewrite wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/ef/qcc-ef29f48a2a44dd04bcb792f773123c26

X-CacheDebug-2: Cache varkey is set to GET=a:3:{s:13:"SERVER_REGION";s:2:"US";s:7:"web_url";s:56:"eva-tam/xem-nha-no-giau-thi-con-hay-cuoi-c66a220268.html";s:15:"v_device_global";s:2:"pc";}

X-CacheDebug-3: Cachekey is set to ef29f48a2a44dd04bcb792f773123c26

X-CacheDebug-4: No (valid) cachedata for ef29f48a2a44dd04bcb792f773123c26

X-CacheDebug-10: Successfully wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/ef/qcc-ef29f48a2a44dd04bcb792f773123c26


text:
Chị Thanh Bình thân mến!
Em đang đứng giữa một quyết định khó khăn, mong chị cho em lời khuyên.
Em năm nay 24 tuổi, đã có công viêc và thu nhập khá, có thể tự lo cho bản thân em được. Em và bạn trai em quen nhau đến đây đã gần 5 năm từ ngày em học năm thứ nhất đại học. Anh hơn em 1 tuổi. Phải nói rằng, bạn trai em là một người đàn ông tốt, yêu thương và lo lắng cho em hơn bất kỳ người nào khác, Chúng em đã cùng nhau trải qua nhiều vui buồn trong ngần ấy thời gian. Vì thế, gia đình họ hàng em rất yêu quý và ủng hộ tình cảm của hai đứa.
Hồi sinh viên, trước khi quen anh ấy, em có tình cảm với một đứa bạn bằng tuổi, nhưng lúc đó vì còn nhỏ nên người ấy bảo chưa có suy nghĩ gì đến chuyện tình cảm. Trong thời gian em quen bạn trai em hiện tại thì em vẫn thường xuyên liên lạc gặp người ấy và đã cố gắng xem người ấy như một người bạn bình thường. Nhưng thật sự là không được, nhiều lúc vẫn nhắn tin rằng em nhớ người ấy. Lúc trước, người ấy rất lạnh lùng và nhiều lần làm em buồn. Nhưng dần dần vì sự quan tâm của em người ấy đã thay đổi rất nhiều, biết sống tốt hơn. Và gần 2 năm nay em đã giấu người yêu em và chúng em đã thực sự có tình cảm với nhau.
Từ năm ngoái, khi em chuyển về quê sống và làm việc, trong khi người yêu em vẫn làm ở thành phố, có thể vì khoảng cách xa, ít gặp mặt, cộng thêm việc em có tình cảm với người khác nên càng khiến em xa cách anh ấy. Giờ đây em cảm giác mình thương anh ấy nhiều hơn là yêu.Nhưng vì anh ấy quá tốt, tụi em cũng đã bên nhau thời gian dài, gia đình lại yêu quý anh nên thực sự em khó có thể nói lời chia tay với anh ấy. Dù em đã cố gắng để hâm nóng, vun đắp lại tình cảm của hai đứa vì em biết khó có thể tìm được ai tốt với em như anh ấy. Nhưng thực sự là không được. Em đã rất buồn. Cậu bạn em cũng biết chuyện em và người yêu nên đang chờ đợi em chia tay để hai người có thể công khai. Gia đình bạn em cũng biết chuyện tụi em yêu nhau và rất ủng hộ.
Anh ấy rất tốt với em nhưng lòng em đã yêu người khác mất rồi (Ảnh minh họa)
Em biết là em đã có lỗi với người yêu của em rất nhiều, nhưng giờ không còn tình yêu nữa làm sao tụi em có thể ở bên nhau nữa. Em phải làm sao để nói chuyện với anh ấy và làm sao đối diện với cả nhà em và anh ấy đây ạ? Hiện tại anh ấy vẫn chưa biết gì cả. Mong chị cho em một lời khuyên. Cảm ơn chị rất nhiều. (Em thugái)
Trả lời:
Em gái thân mến! Cảm ơn em đã gửi những tâm sự của mình về cho chuyên mục. Qua thư, chị hiểu rằng em đang rất khó xử khi không còn yêu nhưng không dám nói lời chia tay vì thời gian gắn bó giữa hai người quá lâu, gia đình hai bên lại mong muốn các em đến với nhau. Tình yêu của em không còn nhưng tình nghĩa lại còn quá nhiều nên em không đủ can đảm nói lời chia tay với người đàn ông tốt như vậy.
Trước tiên, chị chỉ muốn nhắc nhở em rằng em nên xác định chính xác tình cảm của mình với người bạn bằng tuổi có phải là tình yêu hay không? Đôi khi, điều gì càng không có được thì càng khiến mình khát khao và mối tình vụng trộm thì lại càng trở nên mạnh mẽ. Nhưng chưa chắc nó đã là tình yêu đích thực. Là vì em luôn yêu thầm bạn ấy, em lại được yêu thương quá đầy đủ bởi bạn trai để em thỏa sức ao ước về mối tình với người bạn cũ nên em đinh ninh tin rằng đó là tình yêu. Hơn nữa, khi bạn đó đáp lại, các em lại yêu nhau trong sự giấu giếm nên càng thấy nó mãnh liệt. Và mọi thứ sẽ thành dang dở nếu như đó không phải là tình yêu đích thực.
Khi tình yêu không còn làm sao chúng em có thể sống hạnh phúc bên nhau (Ảnh minh họa)
Tuy nhiên, nếu như bản thân em đã xác định rõ ràng rằng đó là tình yêu đích thực của đời mình, người em yêu và muốn sống cùng là cậu bạn bằng tuổi đó thì dù đau đớn em cũng cần phải thẳng thắn chia sẻ với bạn trai hiện tại. Hãy nói để anh ấy hiểu và đối diện với thực tế. Em càng giấu giếm thì em càng ích kỉ, càng buộc anh ấy vào một mối tình vo vọng mà ở đó anh ấy quá thiệt thòi. Em không nói là em lừa dối anh ấy một cách tàn nhẫn. Dù em yêu hay không yêu thì anh ấy vẫn có quyền được biệt sự thật.
Anh ấy là người đàn ông tốt, anh ấy có thể giận em, đau khổ vì quyết định ngày hôm nay của em nhưng rồi anh ấy sẽ tha thứ khi hiểu ra rằng tình yêu khi đã không còn, có cố gắng bên nhau cũng chỉ làm cho chính anh ấy khổ mà thôi. Các em không phải là người yêu, không là vợ chồng thì vẫn có thể là bạn bè, là anh em và đối xử với nhau thật tốt sau đó để đáp đền những điều anh ấy đã làm cho em. Điều quan trọng nhất là cả hai người cần phải hạnh phúc.
Khi dã xác định rõ ràng hãy thẳng thắn đối diện với thực tế dù có thể gây tổn thương cho anh ấy. Nhưng điều đó tốt hơn nhiều so với việc em lừa dối. Chúc em sớm vượt qua được giai đoạn khó khăn này.

markdown:
Chị Thanh Bình thân mến!
Em đang đứng giữa một quyết định khó khăn, mong chị cho em lời khuyên.
Em năm nay 24 tuổi, đã có công viêc và thu nhập khá, có thể tự lo cho bản thân em được. Em và bạn trai em quen nhau đến đây đã gần 5 năm từ ngày em học năm thứ nhất đại học. Anh hơn em 1 tuổi. Phải nói rằng, bạn trai em là một người đàn ông tốt,
[yêu](https://eva.vn/nghe-thuat-yeu-c54.html
) thương và lo lắng cho em hơn bất kỳ người nào khác, Chúng em đã cùng nhau trải qua nhiều vui buồn trong ngần ấy thời gian. Vì thế, gia đình họ hàng em rất yêu quý và ủng hộ tình cảm của hai đứa.
Hồi sinh viên, trước khi quen anh ấy, em có tình cảm với một đứa bạn bằng tuổi, nhưng lúc đó vì còn nhỏ nên người ấy bảo chưa có suy nghĩ gì đến chuyện tình cảm. Trong thời gian em quen bạn trai em hiện tại thì em vẫn thường xuyên liên lạc gặp người ấy và đã cố gắng xem người ấy như một người bạn bình thường. Nhưng thật sự là không được, nhiều lúc vẫn nhắn tin rằng em nhớ người ấy. Lúc trước, người ấy rất lạnh lùng và nhiều lần làm em buồn. Nhưng dần dần vì sự quan tâm của em người ấy đã thay đổi rất nhiều, biết sống tốt hơn. Và gần 2 năm nay em đã giấu người yêu em và chúng em đã thực sự có tình cảm với nhau.
Từ năm ngoái, khi em chuyển về quê sống và làm việc, trong khi người yêu em vẫn làm ở thành phố, có thể vì khoảng cách xa, ít gặp mặt, cộng thêm việc em có tình cảm với người khác nên càng khiến em xa cách anh ấy. Giờ đây em cảm giác mình thương anh ấy nhiều hơn là yêu.Nhưng vì anh ấy quá tốt, tụi em cũng đã bên nhau thời gian dài, gia đình lại yêu quý anh nên thực sự em khó có thể nói lời chia tay với anh ấy. Dù em đã cố gắng để hâm nóng, vun đắp lại tình cảm của hai đứa vì em biết khó có thể tìm được ai tốt với em như anh ấy. Nhưng thực sự là không được. Em đã rất buồn. Cậu bạn em cũng biết chuyện em và người yêu nên đang chờ đợi em chia tay để hai người có thể công khai. Gia đình bạn em cũng biết chuyện tụi em yêu nhau và rất ủng hộ.
Anh ấy rất tốt với em nhưng lòng em đã yêu người khác mất rồi (Ảnh minh họa)
Em biết là em đã có lỗi với người yêu của em rất nhiều, nhưng giờ không còn
[tình yêu](https://eva.vn/tinh-yeu-gioi-tinh-c3.html) nữa làm sao tụi em có thể ở bên nhau nữa. Em phải làm sao để nói chuyện với anh ấy và làm sao đối diện với cả nhà em và anh ấy đây ạ? Hiện tại anh ấy vẫn chưa biết gì cả. Mong chị cho em một lời khuyên. Cảm ơn chị rất nhiều. (Em thugái) **Trả lời:**
Em gái thân mến! Cảm ơn em đã gửi những tâm sự của mình về cho chuyên mục. Qua thư, chị hiểu rằng em đang rất khó xử khi không còn yêu nhưng không dám nói lời chia tay vì thời gian gắn bó giữa hai người quá lâu, gia đình hai bên lại mong muốn các em đến với nhau. Tình yêu của em không còn nhưng tình nghĩa lại còn quá nhiều nên em không đủ can đảm nói lời chia tay với người đàn ông tốt như vậy.
Trước tiên, chị chỉ muốn nhắc nhở em rằng em nên xác định chính xác tình cảm của mình với người bạn bằng tuổi có phải là tình yêu hay không? Đôi khi, điều gì càng không có được thì càng khiến mình khát khao và mối tình vụng trộm thì lại càng trở nên mạnh mẽ. Nhưng chưa chắc nó đã là tình yêu đích thực. Là vì em luôn yêu thầm bạn ấy, em lại được yêu thương quá đầy đủ bởi bạn trai để em thỏa sức ao ước về mối tình với người bạn cũ nên em đinh ninh tin rằng đó là tình yêu. Hơn nữa, khi bạn đó đáp lại, các em lại yêu nhau trong sự giấu giếm nên càng thấy nó mãnh liệt. Và mọi thứ sẽ thành dang dở nếu như đó không phải là tình yêu đích thực.
Khi tình yêu không còn làm sao chúng em có thể sống hạnh phúc bên nhau (Ảnh minh họa)
Tuy nhiên, nếu như bản thân em đã xác định rõ ràng rằng đó là tình yêu đích thực của đời mình, người em yêu và muốn sống cùng là cậu bạn bằng tuổi đó thì dù đau đớn em cũng cần phải thẳng thắn chia sẻ với bạn trai hiện tại. Hãy nói để anh ấy hiểu và đối diện với thực tế. Em càng giấu giếm thì em càng ích kỉ, càng buộc anh ấy vào một mối tình vo vọng mà ở đó anh ấy quá thiệt thòi. Em không nói là em lừa dối anh ấy một cách tàn nhẫn. Dù em yêu hay không yêu thì anh ấy vẫn có quyền được biệt sự thật.
Anh ấy là người đàn ông tốt, anh ấy có thể giận em, đau khổ vì quyết định ngày hôm nay của em nhưng rồi anh ấy sẽ tha thứ khi hiểu ra rằng tình yêu khi đã không còn, có cố gắng bên nhau cũng chỉ làm cho chính anh ấy khổ mà thôi. Các em không phải là người yêu, không là vợ chồng thì vẫn có thể là bạn bè, là anh em và đối xử với nhau thật tốt sau đó để đáp đền những điều anh ấy đã làm cho em. Điều quan trọng nhất là cả hai người cần phải hạnh phúc.
Khi dã xác định rõ ràng hãy thẳng thắn đối diện với thực tế dù có thể gây tổn thương cho anh ấy. Nhưng điều đó tốt hơn nhiều so với việc em lừa dối. Chúc em sớm vượt qua được giai đoạn khó khăn này.

X-CacheDebug-7: Starting wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/12/qcc-12809479631724b7e0f0f842e50f9121

X-CacheDebug-8: quickcache_filewrite wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/12/qcc-12809479631724b7e0f0f842e50f9121

X-CacheDebug-2: Cache varkey is set to GET=a:3:{s:13:"SERVER_REGION";s:2:"US";s:7:"web_url";s:71:"tinh-yeu-gioi-tinh/em-len-lut-yeu-nguoi-khac-trong-2-nam-c3a177151.html";s:15:"v_device_global";s:2:"pc";}

X-CacheDebug-10: Successfully wrote cachefile /home/webeva/cache/quickcache/5/12/qcc-12809479631724b7e0f0f842e50f9121


text:
Ford Explorer 2017 – mẫu SUV cỡ lớn dự kiến ra mắt thị trường mua bán xe Việt Nam vào 10/2016. Ford Explorer 2017 được trang bị động cơ Ecoboost 2.3L tăng áp phun xăng trực tiếp có công suất tới 280HP 5.600 vòng/phút và mô-men xoắn đạt tới 420Nm tại 3.000 vòng/phút, hộp số tự động 6 cấp SelectShift và hệ ‘dẫn động 4 bánh toàn thời gian’.
Ngoài ra, Ford Explorer được trang bị các công nghệ tiên tiến phải kể đến là hệ thống kiểm soát lực kéo, hệ thống cân bằng điện tử, đèn chiếu sáng tự động, hệ thống giám sát điểm mù,…
Giá Ford Explorer 2017 hiện tại được Ford Việt Nam đệ trình lên lãnh đạo Ford châu Á Thái Bình Dương. Đại diện của Ford Việt Nam không đề cập đến đối thủ nào, nhưng mức giá đệ trình sẽ khiến Explorer ở vào thế đối đầu trực tiếp với Toyota Prado, trang bị động cơ 2.7L nhưng yếu thế hơn hẳn về sức mạnh (161HP và 246Nm) và đang được niêm yết giá 2,180 tỷ đồng.
Ford Explorer Platinum 2017 sẵn sàng đổ bộ
Ford Explorer Platinum 2017 so với bản tiêu chuẩn được thể hiện rõ ràng hơn ở không gian nội thất. Bên trong xe là không gian nội thất được thiết kế khá đẹp mắt với ghế bọc da Nirvana, bộ phụ kiện ốp gỗ màu tro và bằng nhôm. Ngoài ra, Ford Explorer Platinum 2017 còn có vô lăng bọc da và ốp gỗ, sưởi ấm, dàn âm thanh Sony 500 W cùng cụm đồng hồ kỹ thuật số.
Ford Explorer Platinum 2017 có hệ thống điều khiển hành trình thích ứng, hỗ trợ đỗ xe thích ứng, phát hiện điểm mù, cảnh báo lùi hỗ trợ đỗ xe, đèn pha tự động, hỗ trợ duy trì làn đường và dây đai an toàn ghế sau tự phồng.
Sức mạnh Ford Explorer Platinum 2017 với động cơ xăng V6 EcoBoost, dung tích 3.5lít có công suất tối đa 365HP và mô-men xoắn cực đại 474 Nm. Sức mạnh được truyền tới cả 4 bánh thông qua hộp số tự động 6 cấp.
Một số hình ảnh khác của Ford Explorer Platinum 2017

markdown:
**Ford Explorer 2017** – mẫu SUV cỡ lớn dự kiến ra mắt thị trường mua bán xe Việt Nam vào 10/2016. **Ford Explorer 2017** được trang bị động cơ Ecoboost 2.3L tăng áp phun xăng trực tiếp có công suất tới 280HP 5.600 vòng/phút và mô-men xoắn đạt tới 420Nm tại 3.000 vòng/phút, hộp số tự động 6 cấp SelectShift và hệ ‘dẫn động 4 bánh toàn thời gian’.
Ngoài ra, Ford Explorer được trang bị các công nghệ tiên tiến phải kể đến là hệ thống kiểm soát lực kéo, hệ thống cân bằng điện tử, đèn chiếu sáng tự động, hệ thống giám sát điểm mù,…
**Giá Ford Explorer 2017** hiện tại được Ford Việt Nam đệ trình lên lãnh đạo Ford châu Á Thái Bình Dương. Đại diện của Ford Việt Nam không đề cập đến đối thủ nào, nhưng mức giá đệ trình sẽ khiến Explorer ở vào thế đối đầu trực tiếp với Toyota Prado, trang bị động cơ 2.7L nhưng yếu thế hơn hẳn về sức mạnh (161HP và 246Nm) và đang được niêm yết giá 2,180 tỷ đồng.
## Ford Explorer Platinum 2017 sẵn sàng đổ bộ
*Ford Explorer 2016*sẽ được trang bị thiết kế nội thất khác biệt so với xe tiêu chuẩn. Cụ thể, Ford Explorer Platinum 2017 đi kèm cụm đèn pha LED, ốp gầm bảo vệ máy màu bạc, cửa sổ trời 2 tấm và bộ la-zăng hợp kim có đường kính 20 inch được sơn 2 tông màu khác nhau. Bên cạnh đó là lưới tản nhiệt mạ crôm riêng biệt.
Ford Explorer Platinum 2017 so với bản tiêu chuẩn được thể hiện rõ ràng hơn ở không gian nội thất. Bên trong xe là không gian nội thất được thiết kế khá đẹp mắt với ghế bọc da Nirvana, bộ phụ kiện ốp gỗ màu tro và bằng nhôm. Ngoài ra,
**Ford Explorer Platinum 2017** còn có vô lăng bọc da và ốp gỗ, sưởi ấm, dàn âm thanh Sony 500 W cùng cụm đồng hồ kỹ thuật số.
**Ford Explorer Platinum 2017** có hệ thống điều khiển hành trình thích ứng, hỗ trợ đỗ xe thích ứng, phát hiện điểm mù, cảnh báo lùi hỗ trợ đỗ xe, đèn pha tự động, hỗ trợ duy trì làn đường và dây đai an toàn ghế sau tự phồng.
Sức mạnh Ford Explorer Platinum 2017 với động cơ xăng V6 EcoBoost, dung tích 3.5lít có công suất tối đa 365HP và mô-men xoắn cực đại 474 Nm. Sức mạnh được truyền tới cả 4 bánh thông qua hộp số tự động 6 cấp.
Một số hình ảnh khác của Ford Explorer Platinum 2017

Server: nginx

Vary: Accept-Encoding,Cookie,User-Agent

Set-Cookie: stm_car_watched=1164; expires=Sat, 17-Feb-2018 18:06:10 GMT; Max-Age=2592000; path=/


text:
5 tiêu chí đánh giá một C.ty xuất khẩu lao động uy tínchọn lựa công ty xuất đi lao động uy tín là sự đau đầu của bất kỳ tu nghiệp sinh, thực tập sinh nào. Chuyện đó tưởng...
Đầu báo nhiệt thắt chặt và cố định chống nổ FFH-2E070 Hochiki phù hợp để sử dụng1. diễn tả – Đầu báo nhiệt thắt chặt và cố định chống nổ FFH-2E070 Hochiki phù hợp để sử dụng ở những Quanh Vùng bầu kh...
Kinh nghiệm du lịch quan lạn tự túc tiết kiệm ngân sáchnhững người mong muốn đi phượt đều muốn hướng đến kinh nghiệm du lịch Quan Lạn Minh Châu để sở hữu đc chuyến hành trình lí thú r...
Lễ có phát ngôn giá cả Chung cu K35 Tân Mai – Nhận nhà ngay vào tháng 6Tháng 1 này, một cơn lốc với cường độ cao sẽ lướt qua giới Bất Động Sản Thành Phố Hà Nội. cơn lốc đc đánh dấu chính bằ...
những bệnh không đc đi xuất khẩu lao động Nhật Bảnnhững bạn nào muốn đc đi xuất đi lao động Japan phải đáp ứng đc tiêu chuẩn thứ nhất là về sức đề kháng. Theo thông t�...
Đầu báo khói nhiệt phối kết hợp không dây UniPOS VIT60 dùng làm bắt gặp đúng chuẩn vị trí and nồng độ khóiĐầu báo khói nhiệt phối kết hợp không dây UniPOS VIT06 Đầu báo khói nhiệt kết hợp không dây UniPOS VIT60 miêu tả Đầu ...
10 tín hiệu có thai dễ nhận mặt nhất phần lớn đàn bàphần lớn phụ nữ thường dựa vào việc trễ kinh để nhận biết kỹ năng kỹ sảo có thai của mình. Nhưng bản chất, trễ kinh chưa chắc là&...
Nên hay là không nên đi xuất khẩu lao động Nhật Bản?Một trong những năm vừa mới đây, xuất đi lao động Nhật cuốn hút đc đông đảo sư chăm lo, theo dõi của người lao động hơn đối v...
Xưởng Gốm Bát Tràng gợi nhắc cho bạn ba món quà bộ quà tặng kèm theo ý nghĩa dịp năm mới tết đến 2017Đã thành thông lệ, mỗi độ Tết đến, xuân về…Việc gửi Tặng Kèm nhau 1 gói quà dịp thời điểm đầu năm là một c...
- 1 of 252
- 1
- 2
- 3
- …
- 252
- Trang sau »

markdown:
# Đổi thẻ Gate chiết khấu 12.5% Thẻ Gate được Fpt online cho ra đời sử dụng cho các Game, phần mềm dịch vụ thương mại điện tử từ FPT hoặc đối t&aacut...
chọn lựa công ty xuất đi lao động uy tín là sự đau đầu của bất kỳ tu nghiệp sinh, thực tập sinh nào. Chuyện đó tưởng...
[5 tiêu chí đánh giá một C.ty xuất khẩu lao động uy tín](https://giathuethamtu.com/5-tieu-chi-danh-gia-mot-c-ty-xuat-khau-lao-dong-uy-tin.td)
1. diễn tả – Đầu báo nhiệt thắt chặt và cố định chống nổ FFH-2E070 Hochiki phù hợp để sử dụng ở những Quanh Vùng bầu kh...
[Đầu báo nhiệt thắt chặt và cố định chống nổ FFH-2E070 Hochiki phù hợp để sử dụng](https://giathuethamtu.com/dau-bao-nhiet-chat-va-co-dinh-chong-no-ffh-2e070-hochiki-phu-hop-de-su-dung.td)
những người mong muốn đi phượt đều muốn hướng đến kinh nghiệm du lịch Quan Lạn Minh Châu để sở hữu đc chuyến hành trình lí thú r...
[Kinh nghiệm du lịch quan lạn tự túc tiết kiệm ngân sách](https://giathuethamtu.com/kinh-nghiem-du-lich-quan-lan-tu-tuc-tiet-kiem-ngan-sach.td)
Tháng 1 này, một cơn lốc với cường độ cao sẽ lướt qua giới Bất Động Sản Thành Phố Hà Nội. cơn lốc đc đánh dấu chính bằ...
[Lễ có phát ngôn giá cả Chung cu K35 Tân Mai – Nhận nhà ngay vào tháng 6](https://giathuethamtu.com/le-co-phat-ngon-gia-ca-chung-cu-k35-tan-mai-nhan-nha-ngay-vao-thang-6.td)
những bạn nào muốn đc đi xuất đi lao động Japan phải đáp ứng đc tiêu chuẩn thứ nhất là về sức đề kháng. Theo thông t�...
[những bệnh không đc đi xuất khẩu lao động Nhật Bản](https://giathuethamtu.com/nhung-benh-khong-dc-di-xuat-khau-lao-dong-nhat-ban.td)
Đầu báo khói nhiệt phối kết hợp không dây UniPOS VIT06 Đầu báo khói nhiệt kết hợp không dây UniPOS VIT60 miêu tả Đầu ...
[Đầu báo khói nhiệt phối kết hợp không dây UniPOS VIT60 dùng làm bắt gặp đúng chuẩn vị trí and nồng độ khói](https://giathuethamtu.com/dau-bao-khoi-nhiet-phoi-ket-hop-khong-day-unipos-vit60-dung-lam-bat-gap-dung-chuan-vi-tri-nong-khoi.td)
phần lớn phụ nữ thường dựa vào việc trễ kinh để nhận biết kỹ năng kỹ sảo có thai của mình. Nhưng bản chất, trễ kinh chưa chắc là&...
[10 tín hiệu có thai dễ nhận mặt nhất phần lớn đàn bà](https://giathuethamtu.com/10-tin-hieu-co-thai-de-nhan-mat-nhat-phan-lon-dan-ba.td)
Một trong những năm vừa mới đây, xuất đi lao động Nhật cuốn hút đc đông đảo sư chăm lo, theo dõi của người lao động hơn đối v...
[Nên hay là không nên đi xuất khẩu lao động Nhật Bản?](https://giathuethamtu.com/nen-hay-la-khong-nen-di-xuat-khau-lao-dong-nhat-ban.td)
Đã thành thông lệ, mỗi độ Tết đến, xuân về…Việc gửi Tặng Kèm nhau 1 gói quà dịp thời điểm đầu năm là một c...
[Xưởng Gốm Bát Tràng gợi nhắc cho bạn ba món quà bộ quà tặng kèm theo ý nghĩa dịp năm mới tết đến 2017](https://giathuethamtu.com/xuong-gom-bat-trang-goi-nhac-cho-ban-ba-mon-qua-bo-qua-tang-kem-theo-y-nghia-dip-nam-moi-tet-den-2017.td)
- 1 of 252
- 1
[2](https://giathuethamtu.com/category/tong-hop/page/2) [3](https://giathuethamtu.com/category/tong-hop/page/3)
- …
[252](https://giathuethamtu.com/category/tong-hop/page/252) [Trang sau »](https://giathuethamtu.com/category/tong-hop/page/2)

Server: cloudflare


text:
Web Admin
cảm ơn nhóm dịch.
Trả lời -
22:21 - 17/01/2018
.
Trả lời -
22:16 - 17/01/2018
Văn hóa bình luận: Hãy thể hiện sự văn minh đơn giản nhất bằng cách comment mang tính xây dựng
Trả lời -
19:34 - 17/01/2018
tks nhóm dịch
Trả lời -
18:00 - 17/01/2018
nó làm thế để tuyển người thôi
Trả lời -
00:17 - 16/01/2018
thanks nhóm dịch
Trả lời -
18:23 - 15/01/2018
Trả lời -
14:21 - 15/01/2018
thanks nhóm dịch
Trả lời -
20:29 - 14/01/2018
Trả lời -
15:19 - 14/01/2018
thanks nhóm, ra chap tiếp nhé,
Trả lời -
15:16 - 14/01/2018
kirinaty - Tam tinh đấu giả
cảm ơn nhóm dịch.
Trả lời - 22:21 - 17/01/2018
taolattung - Nhất tinh đại đấu sư
.
Trả lời - 22:16 - 17/01/2018
kalixsu1803 - Lục tinh đấu giả
Văn hóa bình luận: Hãy thể hiện sự văn minh đơn giản nhất bằng cách comment mang tính xây dựng
Trả lời - 19:34 - 17/01/2018
coccon - Ngũ tinh đấu giả
tks nhóm dịch
Trả lời - 18:00 - 17/01/2018
caothetai - Cửu đoạn đấu khí
nó làm thế để tuyển người thôi
Trả lời - 00:17 - 16/01/2018
haizlz - Ngũ đoạn đấu khí
thanks nhóm dịch
Trả lời - 18:23 - 15/01/2018
01673866944 - Thất đoạn đấu khí
thanks nhóm dịch
Trả lời - 14:21 - 15/01/2018
thienhuu375 - Nhị tinh đấu giả
thanks nhóm dịch
Trả lời - 20:29 - 14/01/2018
parksungmi1501 - Tam tinh đấu giả
.
Trả lời - 15:19 - 14/01/2018
Tu Sĩ Cấp Thấp rxshanrito - Nhị tinh đấu giả
thanks nhóm, ra chap tiếp nhé,
Trả lời - 15:16 - 14/01/2018

markdown:
Web Admin
cảm ơn nhóm dịch.
Trả lời -
22:21 - 17/01/2018
.
Trả lời -
22:16 - 17/01/2018
Văn hóa bình luận: Hãy thể hiện sự văn minh đơn giản nhất bằng cách comment mang tính xây dựng
Trả lời -
19:34 - 17/01/2018
tks nhóm dịch
Trả lời -
18:00 - 17/01/2018
nó làm thế để tuyển người thôi
Trả lời -
00:17 - 16/01/2018
thanks nhóm dịch
Trả lời -
18:23 - 15/01/2018
Trả lời -
14:21 - 15/01/2018
thanks nhóm dịch
Trả lời -
20:29 - 14/01/2018
Trả lời -
15:19 - 14/01/2018
thanks nhóm, ra chap tiếp nhé,
Trả lời -
15:16 - 14/01/2018
## kirinaty - Tam tinh đấu giả
cảm ơn nhóm dịch.
![:69:](https://hamtruyen.com/pictures/emo/69.gif)
![:69:](https://hamtruyen.com/pictures/emo/69.gif)
Trả lời - 22:21 - 17/01/2018
## taolattung - Nhất tinh đại đấu sư
Trả lời - 22:16 - 17/01/2018
## kalixsu1803 - Lục tinh đấu giả
Văn hóa bình luận: Hãy thể hiện sự văn minh đơn giản nhất bằng cách comment mang tính xây dựng
Trả lời - 19:34 - 17/01/2018
## coccon - Ngũ tinh đấu giả
Trả lời - 18:00 - 17/01/2018
## caothetai - Cửu đoạn đấu khí
nó làm thế để tuyển người thôi
Trả lời - 00:17 - 16/01/2018
## haizlz - Ngũ đoạn đấu khí
thanks nhóm dịch
Trả lời - 18:23 - 15/01/2018
## 01673866944 - Thất đoạn đấu khí
Trả lời - 14:21 - 15/01/2018
## thienhuu375 - Nhị tinh đấu giả
thanks nhóm dịch
![:72:](https://hamtruyen.com/pictures/emo/72.gif)
![:72:](https://hamtruyen.com/pictures/emo/72.gif)
Trả lời - 20:29 - 14/01/2018
## parksungmi1501 - Tam tinh đấu giả
Trả lời - 15:19 - 14/01/2018
## Tu Sĩ Cấp Thấp rxshanrito - Nhị tinh đấu giả
thanks nhóm, ra chap tiếp nhé,
Trả lời - 15:16 - 14/01/2018


text:
việc xây dựng trên đất chưa chuyển mục đích sử dụng diễn ra phức tạp tại xã phước đông và xã bàu đồn huyện gò dầu kính mong huyện chỉ đạo ngành tài nguyên tăng cường kiểm tra xử lý.
UBND huyện Gò Dầu xin ghi nhận ý kiến của quý ông (bà), UBND huyện đã chỉ đạo cơ quan chức năng xe, xét xử lý các trường hợp vi phạm.
Thời gian tới, trong lãnh đạo điều hành UBND huyện sẽ tiếp tục tăng cường chỉ đạo cơ quan chuyên môn xây dựng kế hoạch tiến hành thanh tra, kiểm tra tình hình sử dụng đất trên địa bàn huyện nói chung, trong đó có chú trọng và tập trung đối với xã Bàu Đồn, Phước Đông.
Trân trọng./.
Số giấy phép: 87/GP-TTĐT, Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 27/4/2010.
Ban Biên tập website Tây Ninh, Email: banbientap@tayninh.gov.vn.
Cơ quan quản lý: Sở Thông tin và Truyền thông Tây Ninh.
Địa chỉ: 006 đường Trần Quốc Toản, Phường 2, Thành phố Tây Ninh.
Số điện thoại hỗ trợ kỹ thuật: 0276.3811.778
Số điện thoại hỗ trợ nội dung: 0276.3827.638

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml


text:
Đã có tài khoản ?
Đăng nhập
help_outline
19002055 (8h - 21h hằng ngày)
Đăng ký tài khoản
Facebook
Google
----- hoặc đăng ký bằng email -----
Đăng ký
Chọn đăng ký là bạn đã đồng ý với
Điều khoản & dịch vụ
của id.vatgia.com

Cache-Control: no-cache

Server: Google Frontend


text:
in decal tem nhãn
in decal nhựa giá rẻ lấy ngay là dịch vụ được inDecal.com quan tâm đầu tư về máy móc thiết bị, kỹ thuật in ấn và
(Dịch vụ in decal tem nhãn sản phẩm) - Thế Giới Decal là đơn vị chuyên in decal tem nhãn sản phẩm: tem nhãn mỹ phẩm,
Tham vấn kỹ thuật:
028.22616.888, 028.22616.999

markdown:
## in decal tem nhãn
![ in decal nhựa giá rẻ lấy ngay](https://indecal.com/wp-content/uploads/2015/09/indecalnhua-550x310-280x158.jpg)
![ in decal nhựa giá rẻ lấy ngay](https://indecal.com/wp-content/uploads/2015/09/indecalnhua-550x310-280x158.jpg)
in decal nhựa giá rẻ lấy ngay là dịch vụ được inDecal.com quan tâm đầu tư về máy móc thiết bị, kỹ thuật in ấn và
![ in decal tem nhãn sản phẩm](https://indecal.com/wp-content/uploads/2015/08/indecal2-550x309-280x157.jpg)
![ in decal tem nhãn sản phẩm](https://indecal.com/wp-content/uploads/2015/08/indecal2-550x309-280x157.jpg)
(Dịch vụ in decal tem nhãn sản phẩm) - Thế Giới Decal là đơn vị chuyên in decal tem nhãn sản phẩm: tem nhãn mỹ phẩm,
Tham vấn kỹ thuật:
**028.22616.888, 028.22616.999**

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store, must-revalidate


text:
Thanh toán khi nhận hàng
Chuyển khoản
Giao hàng miễn phí cho đơn hàng trong phạm vi 20km
Kiểm tra trang web bán hàng để biết thêm chi tiết.
1 - 3 ngày làm việc
1 ? ' Ưu đãi khác' : ' Ưu đãi khác') ) "> + 0 Ưu đãi khác
Thẻ ATM
Thẻ tín dụng/Thẻ thanh toán quốc tế
Tiền mặt
Mã giảm giá
Thẻ VinID
Giao hàng toàn quốc từ 2-5 ngày
Phí giao hàng tiêu chuẩn từ 35k - 110k
1 ? ' Ưu đãi khác' : ' Ưu đãi khác') ) "> + 0 Ưu đãi khác

markdown:
Thanh toán khi nhận hàng
Chuyển khoản
[](/r/pc/?_id=df47814bcf07dbf599ac3620b0534c908920088d&position=1&sub_product=pc-model&_exit=%2Fgia-ban%2Fsanyo-em-g3113v%2F)
Giao hàng miễn phí cho đơn hàng trong phạm vi 20km
Giao hàng miễn phí cho đơn hàng trong phạm vi 20km
Kiểm tra trang web bán hàng để biết thêm chi tiết.
1 - 3 ngày làm việc
1 ? ' Ưu đãi khác' : ' Ưu đãi khác') ) "> + 0 Ưu đãi khác
Thẻ ATM
Thẻ tín dụng/Thẻ thanh toán quốc tế
Tiền mặt
Mã giảm giá
Thẻ VinID
[](/r/pc/?_id=27c7b82adc07f7bf60b5447e76cea3dd3969b5ae&position=2&sub_product=pc-model&_exit=%2Fgia-ban%2Fsanyo-em-g3113v%2F)
Giao hàng toàn quốc từ 2-5 ngày
Giao hàng toàn quốc từ 2-5 ngày
Phí giao hàng tiêu chuẩn từ 35k - 110k
1 ? ' Ưu đãi khác' : ' Ưu đãi khác') ) "> + 0 Ưu đãi khác

Vary: Accept-Encoding

Cache-Control: private, must-revalidate

Set-Cookie: iprice_session=e362713e302725643ad6ea3b954e23f49aef18f5; expires=Thu, 18-Jan-2018 18:31:03 GMT; Max-Age=1800; path=/; HttpOnly

X-iPrice-Cache: MISS


text:
Bank Transfer
Cash on Delivery
Phí giao hàng thay đổi theo địa điểm. Kiểm tra trang web bán hàng để biết thêm chi tiết!
4 ? ' Ưu đãi khác' : ' Ưu đãi khác') ) "> + -3 Ưu đãi khác
Phí giao hàng thay đổi theo địa điểm. Kiểm tra trang web bán hàng để biết thêm chi tiết!

markdown:
Bank Transfer
Cash on Delivery
[](/r/pc/?_id=6618c6b9241d0b0306dcb784fab197bfb62ca20b&position=1&sub_product=pc-model&_exit=%2Fgia-ban%2Ftcl-tivi-led-l32d2700d%2F)
Phí giao hàng thay đổi theo địa điểm. Kiểm tra trang web bán hàng để biết thêm chi tiết!
4 ? ' Ưu đãi khác' : ' Ưu đãi khác') ) "> + -3 Ưu đãi khác
Phí giao hàng thay đổi theo địa điểm. Kiểm tra trang web bán hàng để biết thêm chi tiết!


text:
25 bí mật bán hàng
Làm thể nào để sản phẩm của tôi nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh? Tôi phải giải quyết các khiếu nại của khách hàng ra sao? Tôi nên cư xử thế nào để có được các đơn đặt hàng?…Để trả lời các câu hỏi trên, một số chuyên gia hàng đầu, tác giả của những cuốn sách về bán hàng sẽ chia sẻ các kinh nghiệm của họ.
Brian Tracy – chủ tịch hãng Brian Tracy International, California, tác giả một số cuốn sách nổi tiếng, trong đó có cuốn Advanced Selling Strategies (Chiến lược bán hàng hiệu quả) và Great Little Book on Successful Selling (Cuốn sách nhỏ hữu ích cho hoạt động bán hàng thành công): Bí quyết bán hàng cho những công ty lần đầu gia nhập thị trường.
1. Bán lợi ích, chứ không bán đặc điểm. Sai lầm lớn nhất mà các công ty thường mắc phải là hướng sự tập trung vào đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ. Thay vì làm như vậy, bạn hãy chú ý đến lợi ích của sản phẩm/dịch vụ và nhấn mạnh những tác dụng, hiệu quả của chúng. Hãy luôn tập trung vào những ích lợi mà sản phẩm tạo ra cho các khách hàng của bạn.
2. Bán cho những người có vẻ như sẽ mua sản phẩm của bạn. Khách hàng tiềm năng là những người rất quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn, họ cũng là những người có quyết định mua sắm rất nhanh chóng. Nếu bạn đang bán máy photocopy, đừng cố gắng bán cho những người chưa từng mua một chiếc máy photocopy, mà hãy bán cho những người đã sở hữu một chiếc máy, hay những người mà bạn biết chắc rằng họ đang rất quan tâm tới việc mua cho mình một chiếc máy. Hãy cho họ thấy sản phẩm của bạn nổi trội như thế nào.
3. Khác biệt hoá sản phẩm của bạn. Tại sao các khách hàng lại mua sắm sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn chứ không phải là của các đối thủ cạnh tranh? Mọi người không thích phá bỏ sự quen thuộc và tiện nghi thường ngày của mình để thử một cái gì đó mới mẻ. Vì vậy, hãy đưa ra cho các khách hàng ba lý do thích hợp để dùng thử sản phẩm của bạn, ví dụ, sản phẩm/dịch vụ của bạn có tốc độ cao hơn, giá thành rẻ hơn và có chất lượng cao hơn.
4. Mặt đối mặt. Việc tiêu phí tiền bạc cho hoạt động quảng cáo trên các phương tiện truyền thông là một trong những cách thức ít hiệu quả nhất đối với những công ty mới khởi sự kinh doanh. Không có con đường tắt nào để tiếp cận với khách hàng tốt hơn việc bạn trực tiếp mặt đối mặt với các khách hàng của mình – hoặc ít nhất là nói chuyện qua điện thoại.
5. Tập trung vào công việc bán hàng thứ cấp. Gần 85% doanh thu bán hàng được tạo ra từ hoạt động giao tiếp và qua lời nói. Đó là kết quả của việc một ai đó khuyên bạn bè, người thân của họ nên mua sản phẩm/dịch vụ của bạn, do đó bạn hãy tập trung vào việc thiết lập nhiều mối quan hệ và để những người quen giới thiệu người quen của họ với bạn. Hãy tự hỏi bản thân: Liệu các khách hàng của mình đã thực sự thoả mãn để qua đó họ tiếp tục mua sắm sản phẩm/dịch vụ mình đang cung cấp và giới thiệu về mình cho bạn bè, người thân của họ chưa?.
Linda Richardson – chủ tịch công ty The Richardson, tác giả cuốn Stop Telling, Start Selling: Using Customer Focus Dialogue to Close Sales (Hãy dừng nói chuyện, Bắt đầu bán hàng: Sử dụng cuộc hội thoại trọng tâm vào khách hàng để đạt được thành công khi tiến hành hoạt động giới thiệu bán hàng): Thành công với những lời giới thiệu bán hàng.
1. Xây dựng các mối quan hệ. Trước khi bắt đầu thảo luận về công việc mua sắm, hãy xây dựng những mối quan hệ gần gũi với các khách hàng tiềm năng. Muốn vậy, bạn cần tìm hiểu xem giữa bạn và khách hàng có điểm chung nào hay không? Công ty của khách hàng có xuất hiện trên các trang tin tức gần đây hay không? Liệu khách hàng có quan tâm đến thể thao hay không? Hãy đào sâu một chút vào công việc kinh doanh và cá nhân khách hàng để bạn có thể tạo dựng nên những mối quan hệ chân thật.
2. Đặt các câu hỏi mở. Bạn không nên đưa ra các câu hỏi mà câu trả lời sẽ là “có” hay “không”, mà hãy thảo luận nhiều hơn về chi phí, giá cả, thủ tục và các yếu tố kỹ thuật khác với khách hàng. Bạn cần đặt những câu hỏi sao cho câu trả lời sẽ hé mở động cơ mua sắm của khách hàng, những vấn đề còn băn khoăn hay khúc mắc của khách hàng, đặc biệt là quá trình ra quyết định mua sắm của họ. Đừng ngại hỏi khách hàng rằng tại sao họ lại cảm nhận theo một cách nào đó, đó sẽ là cách thức để bạn hiểu được các khách hàng của mình.
3. Thăm dò kỹ hơn. Nếu một khách hàng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm kiếm những sản phẩm/dịch vụ tiết kiệm chi phí và có hiệu suất cao”, thì liệu bạn có nên ngay lập tức nói với họ về việc sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ đáp ứng nhu cầu tiết kiệm và hiệu suất của họ không? Một nhân viên bán hàng thông minh sẽ không làm như vậy. Anh ta sẽ hỏi thêm một số câu hỏi và thăm dò khách hàng kỹ hơn để có thêm các thông tin giúp bạn định vị tốt hơn sản phẩm của mình, cũng như cho bạn thấy rõ hơn nhu cầu thực sự của khách hàng.
4. Học để lắng nghe. Những nhân viên bán hàng nói liên hồi trong suốt thời gian tiếp xúc với khách hàng về sản phẩm thường chỉ làm cho khách hàng chán nản và bỏ đi. Vì thế, bạn nên lắng nghe khách hàng ít nhất trong một nửa thời gian trò chuyện. Bạn có thể cải thiện kỹ năng lắng nghe của mình bằng việc ghi chép, quan sát cử chỉ, thái độ của khách hàng, không vội vàng sớm kết luận và hãy tập trung vào những gì khách hàng đang nói.
5. Những công việc hậu mãi. Hãy viết một tấm thiệp cảm ơn, gọi điện cho khách hàng sau khi họ mua sắm để đảm bảo rằng khách hàng thực sự được thoả mãn với sản phẩm của bạn. Hãy cố gắng duy trì mối liên hệ thường xuyên trong tương lai.
Shari Posey – chủ tịch hãng Executive Insights, một công ty sản xuất băng audio tại Long Beach, California, chuyên về các sản phẩm phục vụ doanh nghiệp: Chuẩn bị và Bảo đảm
1. Soạn thảo sẵn một khẩu hiệu bán hàng và những lời giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của bạn. Việc tạo ra những lời giới thiệu bán hàng không phải là công việc thể làm qua loa. Hãy luôn sử dụng những lời giới thiệu bán hàng đã được soạn thảo sẵn, xây dựng những câu hỏi cần thiết để thăm dò phản ứng và nhu cầu của khách hàng cho từng điểm một. Điều này sẽ giúp bạn xác định được khách hàng có thể phàn nàn hay khó chịu về điều gì, qua đó bạn sẽ cho các khách hàng thấy được sản phẩm/dịch vụ của bạn đáp ứng tốt những nhu cầu của họ như thế nào.
2. Ghi chép những khiếu nại, phàn nàn. Hãy để cho các khách hàng thấy bạn thực sự lắng nghe những gì họ nói bằng việc ghi chép lại những vướng mắc của họ. Theo cách này, bạn có thể trả lời rành mạch tất cả những phàn nàn của khách hàng bằng việc cho họ thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn đem lại cho họ những lợi ích gì, ví dụ như tiết kiệm tiền bạc, nâng cao hiệu suất, gia tăng động cơ làm việc của nhân viên, hay đẩy mạnh uy tín và danh tiếng của công ty khách hàng.
3. Khuyến khích mua thử lần đầu. Hãy đưa ra cho khách hàng một điều gì đó thiết yếu làm cho họ quan tâm đến sản phẩm. Nếu thích, họ sẽ nhanh chóng ra quyết định ngay, thay vì lưỡng lự vài ngày hay hoãn lại quyết định mua sắm vô thời hạn. Những khuyến khích mua sắm lần đầu có thể là: “Giảm giá 10% nếu bạn mua ngay hôm nay”, hay “Nếu mua ngay lúc này, bạn sẽ nhận được một giờ tư vấn miễn phí”.
4. Đưa ra lời bảo đảm chắc chắn. Hãy để cho khách hàng biết rằng sự thoả mãn của họ luôn được đảm bảo. Một chính sách hoàn trả sản phẩm sẽ giảm thiểu những phàn nàn từ phía khách hàng và cho thấy bạn tin tưởng vào chất lượng sản phẩm/dịch vụ của mình. Những lời bảo đảm như vậy không nên bao gồm bất cứ một điều kiện nào, theo kiểu “sản phẩm chỉ được bảo đảm trong vòng 30 ngày”. Bạn có thể sử dụng lời bảo đảm thậm chí cả khi bạn cung cấp dịch vụ. Sự thoả mãn của khách hàng phải được đảm bảo: “Bạn sẽ hồi hộp lo lắng với dịch vụ của chúng tôi hay chúng tôi sẽ chỉnh sửa lại cho bạn với chi phí của công ty”.
5. Kết thúc với hai lựa chọn: Thay vì hỏi: “Quý vị thấy thế nào?”, bạn hãy đưa ra cho khách hàng một sự lựa chọn. Ví dụ, nếu bạn đang bán sách giáo khoa cho những người chuẩn bị nhập học, hãy hỏi liệu họ có mua mua cả bộ sách hay mua bộ sách cùng với băng audio không. Trong khi khách hàng nói lên nhu cầu của họ, bạn hãy ghi lại những gì họ nói. Khách hàng của bạn sẽ luôn mong muốn giao dịch với bạn, bởi vì trong suy nghĩ, họ nhận ra rằng họ có sự gắn bó với bạn.
Bob Bly – nhà viết quảng cáo và nhà tư vấn độc lập tại Dumont, New Jersey, chuyên gia trong lĩnh vực B2B và tiếp thị trực tiếp, tác giả của trên 50 cuốn sách khác nhau, trong đó có cuốn The Copywriter’s Handbook (Sổ tay người viết quảng cáo): Những dữ liệu bán hàng luôn cần thiết.
1. Hướng dữ liệu bán hàng của bạn tới những đối tượng cụ thể. Ngày nay, không dễ để hiểu và đáp ứng các nhu cầu của mọi khách hàng tiềm năng trên thị trường. Hãy cho thấy bạn là một chuyên gia thực thụ, bạn có một lợi thế bán hàng và sẽ trở nên đáng tin cậy khi những dữ liệu bán hàng của bạn được nhắm tới một số đối tượng khách hàng cụ thể nào đó. Hãy cho biết bạn đưa ra “những dịch vụ kế toán cho các đại lý quảng cáo”, chứ không phải là “dịch vụ kế toán nói chung”.
2. Sử dụng lời chứng nhận xác thực. Mọi người có thể không tin rằng sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ làm được những điều mà bạn nói. Vì thế, bạn hãy sử dụng những chứng nhận xác thực về việc các khách hàng hiện tại hay quá khứ tán dương, khen ngợi bạn và công ty bạn như thế nào. Những chứng nhận này nên được viết thành văn bản bằng chính chữ viết của khách hàng, được trình bày trong ngoặc kép. Chúng có thể được sử dụng trong các lá thư chào hàng, bản giới thiệu sản phẩm và trong các quảng cáo.
3. Giới thiệu dựa trên quan điểm của khách hàng. Hãy bắt đầu các văn bản của bạn với những điều cam kết cho khách hàng và những gì mà phần lớn mọi người đều quan tâm. Nếu một đại lý bảo hiểm muốn giới thiệu chương trình bảo hiểm nhân thọ mới dành cho các nhân viên công sở, thì cụm từ “Giới thiệu về Chương trình bảo hiểm nhân thọ có lợi cho nhân viên” là rất cần thiết. Và đại lý bảo hiểm cũng sẽ có được những kết quả tốt hơn nếu viết một điều gì đó liên quan trực tiếp tới quyền lợi của khách hàng: “Liệu sự tăng vọt của các chi phí và giá thành bảo hiểm có khiến bạn gặp nhiều khó khăn?”.
4. Sử dụng câu hỏi. Một cách thức tuyệt với để cam kết với khách hàng của bạn là đặt những câu hỏi ngay trên tiêu đề của các văn bản giới thiệu sản phẩm/dịch vụ và tài liệu bán hàng khác. “Mọi cửa hàng rửa xe đều biết 7 bí quyết thành công trong kinh doanh. Liệu bạn có biết không?”, hay “Tại sao các hãng cung cấp chảo vệ tinh lại không nói ra sự thật này?”.
5. Biến tiêu cực thành tích cực. Nếu công ty bạn chỉ mới hoạt động và chưa bán được nhiều sản phẩm hay chưa thu hút được nhiều khách hàng, thì bạn cũng đừng tuyệt vọng. Bạn nên suy nghĩ theo cách sau: “Không chỉ một người mua sản phẩm của mình trong số hàng nghìn người từng hiểu được những lợi thế của sản phẩm mới mà mình cung cấp”.
Barry Farber – chuyên gia hàng đầu về quản lý bán hàng, tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy, bao gồm cuốn 12 Clichés of Selling and Why They Work (12 khuôn mẫu bán hàng và tại sao chúng phát huy hiệu quả): Tìm hiểu kỹ lưỡng về khách hàng của bạn
1. Biết rõ về khách hàng và về công việc của họ. Các khách hàng luôn mong đợi bạn thấu hiểu về công việc, về sản phẩm/dịch vụ của họ và cả đối thủ của họ. Hãy nghiên cứu về lĩnh vực hoạt động của khách hàng, các vấn đề và chiều hướng phát triển của nó, tìm ra ai là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của khách hàng… Bạn có thể sử dụng một vài công cụ nghiên cứu như bản báo cáo thường niên, hướng dẫn của phòng thương mại địa phương, thông cáo kinh doanh đại chúng và chính những bản giới thiệu, thư và catalogue của khách hàng…
2. Tổ chức, sắp xếp bản giới thiệu bán hàng của bạn. Cấu trúc cơ bản của bất kỳ bản giới thiệu bán hàng nào đều bao gồm 6 điểm then chốt, bao gồm: xây dựng các mối quan hệ với khách hàng, giới thiệu chủ đề kinh doanh, đưa ra những câu hỏi để hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, tổng kết nội dung bán hàng cơ bản của bạn, và khép lại công việc bán hàng.
3. Ghi chép. Đừng ỷ lại vào trí nhớ của bạn. Hãy hỏi khách hàng xem trong thời gian thảo luận giữa hai bên, việc ghi chép có tiện lợi không. Hãy ghi chép lại những điểm quan trọng mà bạn có thể đề cập sau trong thời gian nói chuyện.
4. Đáp lại sự phàn nàn, khó chịu của khách hàng bằng “cảm thấy, đã cảm nhận được, thấy rằng…”. Đừng phản ứng trong khi khách hàng đang nói kiểu như “Tôi không quan tâm”, hay “Hiện giờ tôi không có thời gian” mà thay vào đói là câu trả lời “Tôi hiểu quý vị cảm nhận như thế nào. Rất nhiều khách hàng hiện tại của chúng tôi cũng cảm thấy như vậy. Nhưng khi họ thấy rằng họ có thể tiết kiệm bao nhiêu thời gian nếu sử dụng sản phẩm của chúng tôi, họ đã ngạc nhiên vô cùng”. Sau đó đề nghị một buổi hẹn gặp với khách hàng.
5. Đề nghị khách hàng cho biết ý kiến phản hồi. Nếu bạn muốn cải thiện bản giới thiệu bán hàng của mình hay các mối quan hệ với khách hàng, hãy đề nghị họ cho biết ý kiến về việc bạn cần phải làm những gì để duy trì và gia tăng chất lượng sản phẩm/dịch vụ. Nhiều khách hàng có những phàn nàn nhỏ nhặt, nhưng họ không nói, mà họ chỉ không mua sản phẩm của bạn nữa. Nhưng nếu bạn hỏi, họ sẽ vui vẻ nói với bạn và cũng đem lại cho bạn cơ hội để giải quyết các thắc mắc của mình.
(bwportal Dịch từ Entrepreneur)

markdown:
### 25 bí mật bán hàng
Làm thể nào để sản phẩm của tôi nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh? Tôi phải giải quyết các khiếu nại của khách hàng ra sao? Tôi nên cư xử thế nào để có được các đơn đặt hàng?…Để trả lời các câu hỏi trên, một số chuyên gia hàng đầu, tác giả của những cuốn sách về bán hàng sẽ chia sẻ các kinh nghiệm của họ.
Brian Tracy
** – **chủ tịch hãng Brian Tracy International, California, tác giả một số cuốn sách nổi tiếng, trong đó có cuốn Advanced Selling Strategies (Chiến lược bán hàng hiệu quả) và Great Little Book on Successful Selling (Cuốn sách nhỏ hữu ích cho hoạt động bán hàng thành công): **Bí quyết bán hàng cho những công ty lần đầu gia nhập thị trường.** **. Sai lầm lớn nhất mà các công ty thường mắc phải là hướng sự tập trung vào đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ. Thay vì làm như vậy, bạn hãy chú ý đến lợi ích của sản phẩm/dịch vụ và nhấn mạnh những tác dụng, hiệu quả của chúng. Hãy luôn tập trung vào những ích lợi mà sản phẩm tạo ra cho các khách hàng của bạn. 1. Bán lợi ích, chứ không bán đặc điểm** **. Khách hàng tiềm năng là những người rất quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn, họ cũng là những người có quyết định mua sắm rất nhanh chóng. Nếu bạn đang bán máy photocopy, đừng cố gắng bán cho những người chưa từng mua một chiếc máy photocopy, mà hãy bán cho những người đã sở hữu một chiếc máy, hay những người mà bạn biết chắc rằng họ đang rất quan tâm tới việc mua cho mình một chiếc máy. Hãy cho họ thấy sản phẩm của bạn nổi trội như thế nào. 2. Bán cho những người có vẻ như sẽ mua sản phẩm của bạn** **. Tại sao các khách hàng lại mua sắm sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn chứ không phải là của các đối thủ cạnh tranh? Mọi người không thích phá bỏ sự quen thuộc và tiện nghi thường ngày của mình để thử một cái gì đó mới mẻ. Vì vậy, hãy đưa ra cho các khách hàng ba lý do thích hợp để dùng thử sản phẩm của bạn, ví dụ, sản phẩm/dịch vụ của bạn có tốc độ cao hơn, giá thành rẻ hơn và có chất lượng cao hơn. 3. Khác biệt hoá sản phẩm của bạn** **. Việc tiêu phí tiền bạc cho hoạt động quảng cáo trên các phương tiện truyền thông là một trong những cách thức ít hiệu quả nhất đối với những công ty mới khởi sự kinh doanh. Không có con đường tắt nào để tiếp cận với khách hàng tốt hơn việc bạn trực tiếp mặt đối mặt với các khách hàng của mình – hoặc ít nhất là nói chuyện qua điện thoại. 4. Mặt đối mặt** **. Gần 85% doanh thu bán hàng được tạo ra từ hoạt động giao tiếp và qua lời nói. Đó là kết quả của việc một ai đó khuyên bạn bè, người thân của họ nên mua sản phẩm/dịch vụ của bạn, do đó bạn hãy tập trung vào việc thiết lập nhiều mối quan hệ và để những người quen giới thiệu người quen của họ với bạn. Hãy tự hỏi bản thân: Liệu các khách hàng của mình đã thực sự thoả mãn để qua đó họ tiếp tục mua sắm sản phẩm/dịch vụ mình đang cung cấp và giới thiệu về mình cho bạn bè, người thân của họ chưa?. 5. Tập trung vào công việc bán hàng thứ cấp** **Linda Richardson – c**hủ tịch công ty The Richardson, tác giả cuốn Stop Telling, Start Selling: Using Customer Focus Dialogue to Close Sales (Hãy dừng nói chuyện, Bắt đầu bán hàng: Sử dụng cuộc hội thoại trọng tâm vào khách hàng để đạt được thành công khi tiến hành hoạt động giới thiệu bán hàng): ** Thành công với những lời giới thiệu bán hàng.** **. Trước khi bắt đầu thảo luận về công việc mua sắm, hãy xây dựng những mối quan hệ gần gũi với các khách hàng tiềm năng. Muốn vậy, bạn cần tìm hiểu xem giữa bạn và khách hàng có điểm chung nào hay không? Công ty của khách hàng có xuất hiện trên các trang tin tức gần đây hay không? Liệu khách hàng có quan tâm đến thể thao hay không? Hãy đào sâu một chút vào công việc kinh doanh và cá nhân khách hàng để bạn có thể tạo dựng nên những mối quan hệ chân thật. 1. Xây dựng các mối quan hệ** **. Bạn không nên đưa ra các câu hỏi mà câu trả lời sẽ là “có” hay “không”, mà hãy thảo luận nhiều hơn về chi phí, giá cả, thủ tục và các yếu tố kỹ thuật khác với khách hàng. Bạn cần đặt những câu hỏi sao cho câu trả lời sẽ hé mở động cơ mua sắm của khách hàng, những vấn đề còn băn khoăn hay khúc mắc của khách hàng, đặc biệt là quá trình ra quyết định mua sắm của họ. Đừng ngại hỏi khách hàng rằng tại sao họ lại cảm nhận theo một cách nào đó, đó sẽ là cách thức để bạn hiểu được các khách hàng của mình. 2. Đặt các câu hỏi mở** **. Nếu một khách hàng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm kiếm những sản phẩm/dịch vụ tiết kiệm chi phí và có hiệu suất cao”, thì liệu bạn có nên ngay lập tức nói với họ về việc sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ đáp ứng nhu cầu tiết kiệm và hiệu suất của họ không? Một nhân viên bán hàng thông minh sẽ không làm như vậy. Anh ta sẽ hỏi thêm một số câu hỏi và thăm dò khách hàng kỹ hơn để có thêm các thông tin giúp bạn định vị tốt hơn sản phẩm của mình, cũng như cho bạn thấy rõ hơn nhu cầu thực sự của khách hàng. 3. Thăm dò kỹ hơn** **. Những nhân viên bán hàng nói liên hồi trong suốt thời gian tiếp xúc với khách hàng về sản phẩm thường chỉ làm cho khách hàng chán nản và bỏ đi. Vì thế, bạn nên lắng nghe khách hàng ít nhất trong một nửa thời gian trò chuyện. Bạn có thể cải thiện kỹ năng lắng nghe của mình bằng việc ghi chép, quan sát cử chỉ, thái độ của khách hàng, không vội vàng sớm kết luận và hãy tập trung vào những gì khách hàng đang nói. 4. Học để lắng nghe** **. Hãy viết một tấm thiệp cảm ơn, gọi điện cho khách hàng sau khi họ mua sắm để đảm bảo rằng khách hàng thực sự được thoả mãn với sản phẩm của bạn. Hãy cố gắng duy trì mối liên hệ thường xuyên trong tương lai. 5. Những công việc hậu mãi** **Shari Posey – **chủ tịch hãng Executive Insights, một công ty sản xuất băng audio tại Long Beach, California, chuyên về các sản phẩm phục vụ doanh nghiệp: ** Chuẩn bị và Bảo đảm** **. Việc tạo ra những lời giới thiệu bán hàng không phải là công việc thể làm qua loa. Hãy luôn sử dụng những lời giới thiệu bán hàng đã được soạn thảo sẵn, xây dựng những câu hỏi cần thiết để thăm dò phản ứng và nhu cầu của khách hàng cho từng điểm một. Điều này sẽ giúp bạn xác định được khách hàng có thể phàn nàn hay khó chịu về điều gì, qua đó bạn sẽ cho các khách hàng thấy được sản phẩm/dịch vụ của bạn đáp ứng tốt những nhu cầu của họ như thế nào. 1. Soạn thảo sẵn một khẩu hiệu bán hàng và những lời giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của bạn** **. Hãy để cho các khách hàng thấy bạn thực sự lắng nghe những gì họ nói bằng việc ghi chép lại những vướng mắc của họ. Theo cách này, bạn có thể trả lời rành mạch tất cả những phàn nàn của khách hàng bằng việc cho họ thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn đem lại cho họ những lợi ích gì, ví dụ như tiết kiệm tiền bạc, nâng cao hiệu suất, gia tăng động cơ làm việc của nhân viên, hay đẩy mạnh uy tín và danh tiếng của công ty khách hàng. 2. Ghi chép những khiếu nại, phàn nàn** **. Hãy đưa ra cho khách hàng một điều gì đó thiết yếu làm cho họ quan tâm đến sản phẩm. Nếu thích, họ sẽ nhanh chóng ra quyết định ngay, thay vì lưỡng lự vài ngày hay hoãn lại quyết định mua sắm vô thời hạn. Những khuyến khích mua sắm lần đầu có thể là: “Giảm giá 10% nếu bạn mua ngay hôm nay”, hay “Nếu mua ngay lúc này, bạn sẽ nhận được một giờ tư vấn miễn phí”. 3. Khuyến khích mua thử lần đầu** **. Hãy để cho khách hàng biết rằng sự thoả mãn của họ luôn được đảm bảo. Một chính sách hoàn trả sản phẩm sẽ giảm thiểu những phàn nàn từ phía khách hàng và cho thấy bạn tin tưởng vào chất lượng sản phẩm/dịch vụ của mình. Những lời bảo đảm như vậy không nên bao gồm bất cứ một điều kiện nào, theo kiểu “sản phẩm chỉ được bảo đảm trong vòng 30 ngày”. Bạn có thể sử dụng lời bảo đảm thậm chí cả khi bạn cung cấp dịch vụ. Sự thoả mãn của khách hàng phải được đảm bảo: “Bạn sẽ hồi hộp lo lắng với dịch vụ của chúng tôi hay chúng tôi sẽ chỉnh sửa lại cho bạn với chi phí của công ty”. 4. Đưa ra lời bảo đảm chắc chắn** **: Thay vì hỏi: “Quý vị thấy thế nào?”, bạn hãy đưa ra cho khách hàng một sự lựa chọn. Ví dụ, nếu bạn đang bán sách giáo khoa cho những người chuẩn bị nhập học, hãy hỏi liệu họ có mua mua cả bộ sách hay mua bộ sách cùng với băng audio không. Trong khi khách hàng nói lên nhu cầu của họ, bạn hãy ghi lại những gì họ nói. Khách hàng của bạn sẽ luôn mong muốn giao dịch với bạn, bởi vì trong suy nghĩ, họ nhận ra rằng họ có sự gắn bó với bạn. 5. Kết thúc với hai lựa chọn** **Bob Bly – **nhà viết quảng cáo và nhà tư vấn độc lập tại Dumont, New Jersey, chuyên gia trong lĩnh vực [B2B](http://www.bwportal.com.vn/index.php?cid=6,4&txtid=110&txtword=B2B) và tiếp thị trực tiếp, tác giả của trên 50 cuốn sách khác nhau, trong đó có cuốn The Copywriter’s Handbook (Sổ tay người viết quảng cáo): **Những dữ liệu bán hàng luôn cần thiết.** **. Ngày nay, không dễ để hiểu và đáp ứng các nhu cầu của mọi khách hàng tiềm năng trên thị trường. Hãy cho thấy bạn là một chuyên gia thực thụ, bạn có một lợi thế bán hàng và sẽ trở nên đáng tin cậy khi những dữ liệu bán hàng của bạn được nhắm tới một số đối tượng khách hàng cụ thể nào đó. Hãy cho biết bạn đưa ra “những dịch vụ kế toán cho các đại lý quảng cáo”, chứ không phải là “dịch vụ kế toán nói chung”. 1. Hướng dữ liệu bán hàng của bạn tới những đối tượng cụ thể** **. Mọi người có thể không tin rằng sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ làm được những điều mà bạn nói. Vì thế, bạn hãy sử dụng những chứng nhận xác thực về việc các khách hàng hiện tại hay quá khứ tán dương, khen ngợi bạn và công ty bạn như thế nào. Những chứng nhận này nên được viết thành văn bản bằng chính chữ viết của khách hàng, được trình bày trong ngoặc kép. Chúng có thể được sử dụng trong các lá thư chào hàng, bản giới thiệu sản phẩm và trong các quảng cáo. 2. Sử dụng lời chứng nhận xác thực** **. Hãy bắt đầu các văn bản của bạn với những điều cam kết cho khách hàng và những gì mà phần lớn mọi người đều quan tâm. Nếu một đại lý bảo hiểm muốn giới thiệu chương trình bảo hiểm nhân thọ mới dành cho các nhân viên công sở, thì cụm từ “Giới thiệu về Chương trình bảo hiểm nhân thọ có lợi cho nhân viên” là rất cần thiết. Và đại lý bảo hiểm cũng sẽ có được những kết quả tốt hơn nếu viết một điều gì đó liên quan trực tiếp tới quyền lợi của khách hàng: “Liệu sự tăng vọt của các chi phí và giá thành bảo hiểm có khiến bạn gặp nhiều khó khăn?”. 3. Giới thiệu dựa trên quan điểm của khách hàng** **. Một cách thức tuyệt với để cam kết với khách hàng của bạn là đặt những câu hỏi ngay trên tiêu đề của các văn bản giới thiệu sản phẩm/dịch vụ và tài liệu bán hàng khác. “Mọi cửa hàng rửa xe đều biết 7 bí quyết thành công trong kinh doanh. Liệu bạn có biết không?”, hay “Tại sao các hãng cung cấp chảo vệ tinh lại không nói ra sự thật này?”. 4. Sử dụng câu hỏi** **. Nếu công ty bạn chỉ mới hoạt động và chưa bán được nhiều sản phẩm hay chưa thu hút được nhiều khách hàng, thì bạn cũng đừng tuyệt vọng. Bạn nên suy nghĩ theo cách sau: “Không chỉ một người mua sản phẩm của mình trong số hàng nghìn người từng hiểu được những lợi thế của sản phẩm mới mà mình cung cấp”. 5. Biến tiêu cực thành tích cực** **Barry Farber – **chuyên gia hàng đầu về quản lý bán hàng, tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy, bao gồm cuốn 12 Clichés of Selling and Why They Work (12 khuôn mẫu bán hàng và tại sao chúng phát huy hiệu quả): **Tìm hiểu kỹ lưỡng về khách hàng của bạn** **. Các khách hàng luôn mong đợi bạn thấu hiểu về công việc, về sản phẩm/dịch vụ của họ và cả đối thủ của họ. Hãy nghiên cứu về lĩnh vực hoạt động của khách hàng, các vấn đề và chiều hướng phát triển của nó, tìm ra ai là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của khách hàng… Bạn có thể sử dụng một vài công cụ nghiên cứu như bản báo cáo thường niên, hướng dẫn của phòng thương mại địa phương, thông cáo kinh doanh đại chúng và chính những bản giới thiệu, thư và catalogue của khách hàng… 1. Biết rõ về khách hàng và về công việc của họ** **. Cấu trúc cơ bản của bất kỳ bản giới thiệu bán hàng nào đều bao gồm 6 điểm then chốt, bao gồm: xây dựng các mối quan hệ với khách hàng, giới thiệu chủ đề kinh doanh, đưa ra những câu hỏi để hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, tổng kết nội dung bán hàng cơ bản của bạn, và khép lại công việc bán hàng. 2. Tổ chức, sắp xếp bản giới thiệu bán hàng của bạn** **. Đừng ỷ lại vào trí nhớ của bạn. Hãy hỏi khách hàng xem trong thời gian thảo luận giữa hai bên, việc ghi chép có tiện lợi không. Hãy ghi chép lại những điểm quan trọng mà bạn có thể đề cập sau trong thời gian nói chuyện. 3. Ghi chép** ** Đừng phản ứng trong khi khách hàng đang nói kiểu như “Tôi không quan tâm”, hay “Hiện giờ tôi không có thời gian” mà thay vào đói là câu trả lời “Tôi hiểu quý vị cảm nhận như thế nào. Rất nhiều khách hàng hiện tại của chúng tôi cũng cảm thấy như vậy. Nhưng khi họ thấy rằng họ có thể tiết kiệm bao nhiêu thời gian nếu sử dụng sản phẩm của chúng tôi, họ đã ngạc nhiên vô cùng”. Sau đó đề nghị một buổi hẹn gặp với khách hàng. 4. Đáp lại sự phàn nàn, khó chịu của khách hàng bằng “cảm thấy, đã cảm nhận được, thấy rằng…”.** **. Nếu bạn muốn cải thiện bản giới thiệu bán hàng của mình hay các mối quan hệ với khách hàng, hãy đề nghị họ cho biết ý kiến về việc bạn cần phải làm những gì để duy trì và gia tăng chất lượng sản phẩm/dịch vụ. Nhiều khách hàng có những phàn nàn nhỏ nhặt, nhưng họ không nói, mà họ chỉ không mua sản phẩm của bạn nữa. Nhưng nếu bạn hỏi, họ sẽ vui vẻ nói với bạn và cũng đem lại cho bạn cơ hội để giải quyết các thắc mắc của mình. 5. Đề nghị khách hàng cho biết ý kiến phản hồi** *(bwportal Dịch từ Entrepreneur)*

Vary: Cookie

X-hacker: If you're reading this, you should visit automattic.com/jobs and apply to join the fun, mention this header.

Link: <https://wp.me/pSwXx-T2>; rel=shortlink

X-ac: 1.dca _dca