text:
Sàn nhạc sử dụng tốt nhất ở trình duyệt Firefox
Để thu âm và sử dụng sannhac một cách dễ dàng, bạn hãy cài đặt phầm mềm sau
Bắt đầu cài đặt Firefox
để duyệt web nhanh hơn
Đăng nhập
|
Đăng ký
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Ghi nhớ
Quên mật khẩu
|
Gửi lại mail kích hoạt
Trang chủ
Phòng thu
Sàn đấu
Club
Hát Live
Sàn Nhạc
Sàn Diễn
SanNhac.com
on Facebook
Bình luận & Đánh giá
Bạn có thể đăng nhập bằng tài khoản
Yahoo
hoặc
Google
để bình luận hoặc đánh giá cho bài hát này
Hoặc đăng ký tài khoản mới
tại đây
Hủy
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn chia sẻ ca khúc này cho thành viên
Mô tả
Bạn phải
đăng nhập
mới được chia sẻ ca khúc!
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn tặng ca khúc này cho thành viên
Gửi quà và tin nhắn
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Tạo nhạc chuông
Để tạo nhạc chuông theo phong cách riêng của bạn, hãy thực hiện các bước sau :
Bước 1 :
Chọn đoạn nhạc chuông bạn muốn cắt (đoạn được bôi trắng).
Bước 2 :
Thay đổi độ dài đoạn nhạc mà bạn muốn làm nhạc chuông bằng cách di chuyển hai đầu đoạn trắng, click
play
để nghe thử.
Bước 3 :
Nếu bạn đã ưng ý, hãy nhấn nút
Mp3
hoặc
ARM
chọn định dạng và
nhắn tin theo hướng dẫn
để tải nhạc chuông về máy hoặc tặng bạn bè.
Xem toàn bộ
Di chuyển
Đóng
Di chuyển
Đóng
Viết lưu bút cho
Nhắn tin cho
Tiêu đề
Nội dung tin nhắn
Thông tin chi tiết
Tình em còn mãi - Mỹ Tâm
Thể hiện:
Livig2luv
2 vote sao - 105 lượt nghe
Thời gian: 24/08/2010 20:46:29
:X
Thêm vào playlist của bạn
Thêm vào danh sách yêu thích
Mã Nhúng Blog
Mã Nhúng Forum
Đã Copy
Mới nhất của Livig2luv
Hay nhất của Livig2luv
Cùng thể hiện bài này
Sàn Nhạc
, Tầng 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Email:
sannhac@gmail.com
Liên hệ hợp tác: 094.686.1289
Giới thiệu quảng cáo
Liên hệ quảng cáo:
Admicro
Hà Nội – Ms. Hải Yến: 0988 965 517 – (84 4) 3974 8899. Ext 2201
Hồ Chí Minh – Mr.Tuấn: 0983 050 185 – (84 8) 7307 7979. Ext 173
Email:
giaitrixahoi@admicro.vn
Hỗ trợ & CSKH:
Admicro
Ms.Thơm: 01268 269 779
Address: Tầng 20, Center Building Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội
Copyright 2009
– Công ty cổ phần VCCorp.
Chịu trách nhiệm quản lý nội dung : Ông Nguyễn Thế Tân.
Tầng 17, 19, 20, 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Giấy phép số 375/GP-BTTTT Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 07 tháng 08 năm 2015.
Trang chủ
|
Điều khoản
|
Quy định
|
Phòng thu
|
Beat
|
Recording


text:
Sàn nhạc sử dụng tốt nhất ở trình duyệt Firefox
Để thu âm và sử dụng sannhac một cách dễ dàng, bạn hãy cài đặt phầm mềm sau
Bắt đầu cài đặt Firefox
để duyệt web nhanh hơn
Đăng nhập
|
Đăng ký
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Ghi nhớ
Quên mật khẩu
|
Gửi lại mail kích hoạt
Trang chủ
Phòng thu
Sàn đấu
Club
Hát Live
Sàn Nhạc
Sàn Diễn
SanNhac.com
on Facebook
Bình luận & Đánh giá
Bạn có thể đăng nhập bằng tài khoản
Yahoo
hoặc
Google
để bình luận hoặc đánh giá cho bài hát này
Hoặc đăng ký tài khoản mới
tại đây
Hủy
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn chia sẻ ca khúc này cho thành viên
Mô tả
Bạn phải
đăng nhập
mới được chia sẻ ca khúc!
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn tặng ca khúc này cho thành viên
Gửi quà và tin nhắn
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Tạo nhạc chuông
Để tạo nhạc chuông theo phong cách riêng của bạn, hãy thực hiện các bước sau :
Bước 1 :
Chọn đoạn nhạc chuông bạn muốn cắt (đoạn được bôi trắng).
Bước 2 :
Thay đổi độ dài đoạn nhạc mà bạn muốn làm nhạc chuông bằng cách di chuyển hai đầu đoạn trắng, click
play
để nghe thử.
Bước 3 :
Nếu bạn đã ưng ý, hãy nhấn nút
Mp3
hoặc
ARM
chọn định dạng và
nhắn tin theo hướng dẫn
để tải nhạc chuông về máy hoặc tặng bạn bè.
Xem toàn bộ
Di chuyển
Đóng
Di chuyển
Đóng
Viết lưu bút cho
Nhắn tin cho
Tiêu đề
Nội dung tin nhắn
Thông tin chi tiết
Nhớ lắm - Khổng Tú Quỳnh
Thể hiện:
kelly1207
0 vote sao - 67 lượt nghe
Thời gian: 27/08/2010 21:52:21
Thêm vào playlist của bạn
Thêm vào danh sách yêu thích
Mã Nhúng Blog
Mã Nhúng Forum
Đã Copy
Mới nhất của kelly1207
Hay nhất của kelly1207
Cùng thể hiện bài này
Sàn Nhạc
, Tầng 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Email:
sannhac@gmail.com
Liên hệ hợp tác: 094.686.1289
Giới thiệu quảng cáo
Liên hệ quảng cáo:
Admicro
Hà Nội – Ms. Hải Yến: 0988 965 517 – (84 4) 3974 8899. Ext 2201
Hồ Chí Minh – Mr.Tuấn: 0983 050 185 – (84 8) 7307 7979. Ext 173
Email:
giaitrixahoi@admicro.vn
Hỗ trợ & CSKH:
Admicro
Ms.Thơm: 01268 269 779
Address: Tầng 20, Center Building Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội
Copyright 2009
– Công ty cổ phần VCCorp.
Chịu trách nhiệm quản lý nội dung : Ông Nguyễn Thế Tân.
Tầng 17, 19, 20, 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Giấy phép số 375/GP-BTTTT Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 07 tháng 08 năm 2015.
Trang chủ
|
Điều khoản
|
Quy định
|
Phòng thu
|
Beat
|
Recording

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)

Set-Cookie: viewbeat=deleted; expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; Max-Age=0

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Connection: close

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Sau vai chính đầu tay trong phim điện ảnh Tết Hợp đồng bắt ma, ca sĩ Tim tiếp tục theo đuổi sự nghiệp điện ảnh khi tham gia Thánh nhọ. Đặc biệt lần này, anh sẽ đảm nhận vai phản diện - một kẻ mê cờ bạc nhưng rất thông minh và đẹp trai.
Tim làm giang hồ, dụ dỗ Anh Đức trong phim điện ảnh mới
Phim ảnh -
Bộ phim "Thánh Nhọ" tiếp tục khiến fan hâm mộ "đứng ngồi không yên" vì những hình ảnh hậu trường vừa được tung ra.
XEM THÊM... Xem tất cả

markdown:
Sau vai chính đầu tay trong phim điện ảnh Tết
*Hợp đồng bắt ma*, ca sĩ Tim tiếp tục theo đuổi sự nghiệp điện ảnh khi tham gia *Thánh nhọ*. Đặc biệt lần này, anh sẽ đảm nhận vai phản diện - một kẻ mê cờ bạc nhưng rất thông minh và đẹp trai. ![ HaiBang_AnhDuc (10)](https://img.saostar.vn/w500/2015/09/03/47937/HaiBang_AnhDuc-10.jpg)
![ HaiBang_AnhDuc (10)](https://img.saostar.vn/w500/2015/09/03/47937/HaiBang_AnhDuc-10.jpg)
Thiên Vương có một cô em gái xinh đẹp, lương thiện là Thiên Thanh (Hải Băng). Một lần tình cờ gặp người yêu của Thiên Thanh là Sơn Tùng (Anh Đức) và phát hiện ra “siêu năng lực” của “em rể tương lai”, Thiên Vương đã dùng trí thông minh của mình kết hợp số nhọ của “Thánh nhọ” Sơn Tùng để thắng bạc.
![ Tim (4)](https://img.saostar.vn/w500/2015/09/03/47937/Tim-4.jpg)
![ Tim (4)](https://img.saostar.vn/w500/2015/09/03/47937/Tim-4.jpg)
Bộ phim còn có sự tham gia của người mẫu Kỳ Hân, cô vào vai một cô gái làng chơi chuyên dụ dỗ đàn ông. Hậu trường thì vui vẻ thế nhưng trong phim, cả hai lại là đối thủ.
![ Tim (22)](https://img.saostar.vn/w500/2015/09/03/47937/Tim-22.jpg)
![ Tim (22)](https://img.saostar.vn/w500/2015/09/03/47937/Tim-22.jpg)
Vì phải thực hiện nhiều cảnh quay với cường độ dày đặc nên trông Tim trên trường quay khá bơ phờ, mệt mỏi.
*Thánh nhọ*hiện đã hoàn tất các cảnh quay và đang trong giai đoạn làm hậu kỳ, dự kiến sẽ công chiếu toàn quốc từ ngày 25/9.

WARC-Truncated: length

Vary: Accept-Encoding


text:
Ta có thể nói là những nền văn minh khác nhau có những khái niệm về hạnh phúc rất khác nhau...
.
Trong bài học kỳ trước, bé Adonis sinh ra từ cây sim, sau đó thì sao?
Thể theo bản của Apollodorus, bé Adonis rất xinh trai, và Venus chết mê chết mệt cậu nhỏ. Nhưng bà thần này vốn không thuộc dạng thích chăm sóc con nít, nên quẳng cậu cho Persophone nuôi. Persephone yêu Adonis như con, nhưng đến lúc bé lớn thành một thiếu niên đẹp ngời ngời, Venus đến… đòi lại Adonis. Persephone bực tức, lôi Adonis và Venus lên Olympia, nhờ Zeus giải quyết vụ việc. Ông này theo bản tính, muốn ‘được lòng cả đôi bên’, nên phán rằng Adonis sẽ dành 1/3 thời gian trong năm cho Persephone, 1/3 thời gian với Venus, và 1/3 còn lại cho riêng mình. Có điều, chàng Adonis này mê gái, nên thay vì dành 1/3 thời gian cho bản thân, cậu lại đi… vui vẻ với Venus.
Nhưng người hay ăn chơi thì hay bất cẩn. Trong một lần đi săn, Adonis bị con heo rừng húc chết.
Tác phẩm “Venus và Adonis”, Paolo Veronese, 1586. Adonis rất ra dáng một gã ham chơi, vòng tay ôm Venus sát rạt và còn lộ liễu sờ ngực nữ thần. Để không lộn với Persephone, họa sĩ vẽ thêm Cupid, nhưng như thế thì Cupid trông giống kỳ đà cản mũi quá. Xung quanh cả ba là đám chó săn – điềm báo cho cái chết của Adonis.
Một trong những tác phẩm nổi tiếng về tích Adonis và Venus là bức tượng điêu khác này, do Canova sáng tác (lại Canova). Ông làm nó từ năm 1789 đến 1794. Adonis nhìn rất trẻ, ra dáng thiếu niên, còn Venus thì chết mê chết mệt chàng trai. Các tác phẩm của Canova rất thơ mộng, nhìn là muốn được chạm tay vào.
Còn theo bản của Ovid, Adonis lúc nào cũng ở cạnh Venus, không dính dáng gì tới Persephone hết. Nhưng lâu lâu chàng lại vác cung đi săn với Artemis, và chuyện này làm mích lòng Venus. Theo nữ thần sắc đẹp thì Adonis quá yếu đuối, không hợp với chuyện săn bắn, nên khuyên cậu đi săn ít thôi, tốt nhất là vui vẻ với mình trên giường. Adonis không nghe, nên cuối cùng bị heo rừng giết (học giả Nonnus thì nói thêm rằng con heo rừng là do Ares thả ra để ám sát Adonis, vì thần chiến tranh ghen với chàng trai trẻ tuổi này.) Máu của Adonis sau đó biến thành hoa hồng và hoa anemones (theo từ điển thì là hoa ‘cỏ chân ngỗng’ chả biết phải không?), nói đúng hơn, máu của Adonis giúp hai loài hoa này có màu đỏ tươi. Các chàng trai trong tích Hy Lạp thường biến thành hoa sau khi chết, các nàng thì biến thành cây, hoặc con bò, con gấu…
Tác phẩm “Venus và Adonis”, Paolo Veronesse, 1562. Trong tranh này, Venus ra sức cản Adonis lại, không cho cậu đi săn, cả Cupid cũng nhảy vô giúp mẹ, ghì chặt chú chó, quyết không cho Adonis dắt đi. Chẳng biết họa sĩ nghĩ gì, chứ đúng ra Venus không có tha thiết cấm cản như kiểu ‘anh làm ơn đừng đi nhậu nữa’ như vậy. Venus chỉ khuyên Adonis, cậu không nghe theo, và nữ thần này mặc kệ.
Tác phẩm “Venus và Adonis”, Bartholomaeus Spranger, 1587. Họa sĩ này ví chuyện tình như một kiểu ‘ăn chơi sa đọa’, ngoài Adonis đang ôm Venus cởi truồng, xa xa còn thấy cảnh các dâm thần Satyr đùa giỡn với các cô gái. Để tránh nhầm với Artemis – người hay có chó săn đi theo – Spranger cũng vẽ Cupid vô tranh, nhưng cánh của Cupid thì màu mè y như cánh con vẹt.
Tác phẩm “Venus và Adonis”, Peter Paul Rubens, 1614. Cũng lại cảnh Venus và Cupid níu kéo không cho Adonis đi săn. Rõ khổ! Venus là thần, đâu có phải van nài ai? Đằng sau Venus là hai con thiên nga đang yêu nhau. Thiên nga là biểu tượng của Venus, như vậy ý nói dù gì thì Venus cũng vẫn yêu Adonis?
Cũng một tác phẩm nữa về tích này của Rubens, vẽ năm 1630, và cũng lại màn níu kéo. Được một người đẹp cởi truồng giữ chân mà không chịu yên vị, cứ nhất quyết đòi đi săn, đầu óc Adonis hẳn phải có vấn đề.
Tác phẩm “Cái chết của Adonis, Poussin, 1591. Venus và Cupid ráng lấy nước dội mặt Adonis, nhưng cậu vẫn không sống lại. Thiệt tình, Poussin chắc không đọc hết tích rồi. Nếu Venus yêu Adonis đến thế, thì đã cho cậu ăn Ambrosia (thức ăn của thần, ăn vào chết đi sẽ sống lại, hoặc bất tử), gì thì gì, Adonis không đáng để Venus bận tâm đến vậy. Poussin cũng không vẽ cảnh máu của Adonis làm hoa hồng nở, nhưng có vẽ mấy chú bồ câu (biểu tượng của Cupid) đậu trên chiếc xe kéo.
Tác phẩm “Đánh thức Adonis”, John Williams Waterhouse. 1900. Đánh thức ở đây không có nghĩa là Adonis đang ngủ, mà ý là Venus đang cố cứu sống Adonis. Chàng đã chết rồi, cũng vì vậy mà hoa anemone và hoa hồng nở kìa. Nhưng ai trong số hai cậu bé là Cupid nhỉ?
Cái tích buồn thảm kể trên thì chẳng khác gì mấy tích Hy Lạp của mấy bài học trước, nhưng nó liên quan nhiều đến cách xã hội Hy Lạp xưa nhìn nhận về giới tính. Qua bài học về Hyacinthus, mọi người hẳn đã rõ là quan hệ nam/nam ở Hy Lạp cổ phải được chiếu theo luật đàng hoàng, chứ không thuộc dạng ăn chơi sa đọa. Thực ra quan hệ nam/nữ cũng thế. Lại quay về cái quan điểm ‘kiểm soát bản thân’ bất di bất dịch của dân Hy Lạp. Gã đàn ông nào mà hay gái gú là sẽ bị chế giễu. Người đàn ông thực thụ không thể tối ngày ở nhà ôm vợ trên giường, vì hành động này đồng nghĩa với việc ‘bị vợ kiểm soát’ và ‘có những ham muốn tầm thường’. Adonis trở nên yếu đuối, bị heo rừng giết là vì cậu mê gái; nên cho dù thấy tích Hy Lạp viết về các vụ hiếp dâm với các đoạn tả cảnh mây mưa, điều đó không có nghĩa rằng đây là một đất nước không quy củ. Tích về Adonis thực ra không tượng trưng cho một chuyện tình bi đát kiểu Romeo và Juliette, mà lại là một câu chuyện dùng để khuyên răn các chàng trai trẻ giữ mình, tránh sa ngã trước đàn bà.
Còn nữa, đọc tích Hy Lạp thì phải liên hệ với cách dùng từ và ngôn ngữ cổ của người xưa, chứ ‘đọc’ theo nghĩa đen sẽ không đem lại kết quả gì nhiều. Heo là một trong những vật tế dành cho Venus, gần như là biểu tượng của nữ thần này. Nhưng ‘heo’ trong tiếng Hy Lạp cổ còn là một từ lóng, chỉ… chỗ nhạy cảm của đàn bà. Adonis mê gái nên bị heo giết (nghĩa bóng của câu này, mọi người tự hiểu lấy nhé). Nếu về sau, các bạn có đọc thơ Hy Lạp, và thấy vài câu kể chuyện… mê heo, xin nghĩ tới nghĩa bóng trên.
Tác phẩm “Cái chết của Adonis”, Sebastiano del Piombo. 1511. Họa sĩ vẽ cảnh Adonis bị heo rừng húc chết, nhưng tính hình học của bức này hơi bị kém, Adonis trông dẹp lép như tờ giấy. Không biết họa sĩ có hiểu nghĩa bóng của từ ‘heo’ không ta? Xem tranh mà tò mò ghê.
Thế nên, người đàn ông Hy Lạp chân chính là người biết kiềm chế trước… heo. Nhưng ‘tội’ của Adonis không chỉ nằm ở việc cậu ‘không kìm chế được’, mà còn ở việc cậu dám yêu một phụ nữ quyền phép hơn mình. Như đã nói trong bài Hyacinthus, đàn ông có nhiệm vụ ‘làm chủ’, mà Adonis không thể nào mạnh hơn nữ thần, lý ra cậu phải tìm đường rút lui, đằng này lại nhúng mũi vào, chết là phải. Đây cũng là lý do tại sao Hylas mất tích sau khị bị các nàng tiên sông lôi kéo. Xã hội Hy Lạp rất bảo thủ về giới, chuyện một người đàn ông mang phận làm ‘kẻ yếu’ là chuyện không chấp nhận được.
Dĩ nhiên, với vô vàn học giả hài hước, dân Hy Lạp sáng tác ra khá nhiểu vở hài kịch hóm hỉnh để “giải tỏa” căng thẳng giường chiếu cho mọi người, nếu đọc những vở kịch này thì chắc ai cũng nghĩ dân Hy Lạp ăn chơi sa đọa, và phụ nữ nắm hết quyền trong nhà. Tỷ như vở Lysistrata của nhà biên kịch Aristophanes. Trong vở này, phụ nữ Hy Lạp từ chối làm tình với chồng cho tới khi các ông đồng ý chấm dứt cuộc chiến với dân Sparta. Kết quả là: các ông chồng chịu không nổi, quyết định chấm dứt chiến tranh. Nhưng vở này viết thì viết vậy thôi, chứ đúng ra phụ nữ Hy Lạp chẳng kiểm soát chồng được theo kiểu đó. Thời đấy, nhà thổ hoạt động hoàn toàn hợp pháp, các ông chồng léng phéng với phụ nữ bình thường thì không được, nhưng họ có quyền đến nhà thổ, nên chẳng bà nào có thể dùng biện pháp ‘cấm vận’ như một kiểu tối hậu thư.
Nói cho ngay, nhà thổ hồi đó phải được cấp giấy phép, gái (lẫn trai) làng chơi phải có thẻ hành nghề, rồi phải đi kiểm tra sức khỏe thường xuyên (giống Hà Lan bây giờ). Nhà thổ cũng không hoàn toàn mang nghĩa ăn chơi. Người đàn ông nào chăm chỉ viếng thăm các em lầu xanh sẽ bị chế nhạo (ý là ‘mê heo’ vô độ), nhà thổ giống như một dạng bảo hiểm, để các ông chồng không bị các bà vợ lấy chuyện giường chiếu ra dọa (giống như mấy bà trong vở kịch của Aristophanes).
Bởi vậy, các ông lúc nào cũng có quyền hơn. Một số người thích tích Hy Lạp vì trong tích có rất nhiều nữ thần mạnh mẽ (như Artemis, Athena, Venus), chứ thực tế thì những tích như Adonis lại cho thấy rằng: dù xã hội xưa có thờ mấy bà thần này, suy nghĩ về giới của họ vẫn còn lạc hậu.
Dĩ nhiên, ở một số điểm, Hy Lạp cổ là nước cực kỳ văn minh. Rắc rối nhỉ? Nhưng dù bài có rắc rối, ta vẫn cứ học, tội gì không!
*
Bài liên quan:
– Bài học Chủ nhật: THẦN VỆ NỮ – Gái không mẹ hay kẻ lăng loàn? – Bài học Chủ nhật: Zeus và cây phả hệ rối ren – Bài học Chủ nhật: ZEUS – Kẻ cưỡng bức dưới lốt thiên nga và đại bàng – Bài học Chủ nhật: Hylas – Người tình của Herakles hay của đám tiên sông? – Bài học Chủ nhật: Venus – một người yêu tốt và một bà vợ tồi (phần 1) – Bài học Chủ nhật: Vụ đánh ghen của ông chồng Venus – Bài học Chủ nhật: Ares (Mars) – vị thần không mấy ai thờ – Bài học Chủ nhật: Hephaestos – Nạn nhân của Zeus hay của Hera? – Bài học Chủ nhật: Hera: Có phải là Hoạn Thư của tích Hy Lạp cổ? – Bài học thứ Tư: Cuộc thi hoa hậu đầu tiên và sự nhanh trí của thần Zeus – Bài học thứ Tư: Paris chấm thi, hay vụ mua giải lớn nhất thế gian – Bài học Chủ nhật: Athena thông minh nhờ chui từ đầu cha ra? – Bài học Chủ nhật: Athena đọ sức Poseidon – Khi biển cả thua cây ô-liu – Bài học thứ Tư: Râu ria quanh thành Troy – trước khi đánh nhau vỡ đầu – Bài học Chủ nhật: Helen – Thảm họa chân dài – Bài học thứ Tư: Gót chân Achilles hay sai lầm của một bà mẹ đoảng – Bài học Chủ nhật: Poseidon – Nổi tiếng vì có vợ đẹp – Bài học thứ Tư: Odysseus giả điên, Achilles giả gái – Bài học Chủ nhật: Mars, Phryne, và vụ cởi truồng trước tòa án – Bài học thứ Tư: Achilles rút lui hay anh hùng (thì luôn) giận nhau vì gái – Bài học Chủ nhật: Iphigenia: Một vụ tế (hụt?) dẫn tới nhiều vụ giết người – Bài học thứ Tư: Achilles ra trận – Khi con quyết đánh nhau thì mẹ phải làm gì? – Bài học Chủ nhật: Artemis: Trinh nữ hay cũng mê gái giống bố? – Bài học thứ Tư: Khi Achilles yêu quá hóa ác – Bài học Chủ nhật: Artemis – Giới tính gì thì cũng gây nhiều đau khổ – Bài học thứ Tư: Vua Priam xin xác con như thế nào? – Bài học Chủ nhật: Apollo – Thần của lắm thứ, kể cả bệnh đau tim – Bài học Chủ nhật: Vòng nguyệt quế của Apollo – Tại ghét đàn ông hay tại “thằng” Cupid? – Bài học Chủ nhật: Chín nàng thơ – Biểu tượng của văn minh, nghệ thuật, nhưng hay bị vẽ sai – Bài học Chủ nhật: Hestia – Trinh nữ xịn thì hay ở trong nhà – Bài học Chủ nhật: Ariadne – Vớ được chồng tốt nhờ bị bồ bỏ – Bài học Chủ nhật: Hades – Cai quản địa ngục, nhưng quậy phá mặt đất – Bài học Chủ nhật: Dionysus – Bợm nhậu chính hiệu – Bài học Chủ nhật: Demeter cứu con gái khỏi địa ngục – hay sự tích xuân hạ thu đông – Bài học thứ Tư: Đám con lai các thần giết nhau, để cậu con nhà trần kết thúc – Bài học thứ Tư: Odysseus – Kẻ có lắm mẹo vặt chết người – Bài học Chủ nhật: Orpheus – chết vì đa nghi – Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – Thần tình yêu thua chân dài (kỳ 1) – Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – tàng hình trong đêm động phòng (kỳ 2) – Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – giặc bên Ngô không bằng hai cô chị vợ (kỳ 3) – Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – làm dâu Venus cũng nhục vô cùng (kỳ 4) – Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – khổ rồi cuối cùng cũng sướng (kỳ 5) – Bài học Chủ nhật: Hermes – Thần của ngoại giao, nhưng lại hay nói dối – Bài học thứ Tư: “Con ngựa gỗ thành Troy” hay cả thành bang tiêu tùng vì một tên lính quèn – Bài học Chủ nhật: Hyacinth và tình dục ở xã hội Hy Lạp cổ– Bài học thứ Tư: Athena giận khiến một rừng đàn ông khốn khổ – Bài học Chủ nhật: Adonis và Venus – Chết vì… chỗ nhạy cảm của đàn bà
Thấy nhan đề chết vì... nhưng nhào vô đọc lại thấy chết vì heo rừng? Các tranh cho thấy đàn ông nói chung cố mặc quần áo, còn chị em thì không? Có nên trách các hot girls luôn cố lộ hàng hôm nay.
Họ tên
Email
Người quen bạn bè có khi hỏi mãi mà không thấy ảnh đâu, phát chán...

markdown:
|
|![]()
|
|
## Bài mới đăng
Trong bài học kỳ trước,
[bé Adonis](http://soi.today/?p=64641) sinh ra từ cây sim, sau đó thì sao?
Thể theo bản của Apollodorus, bé Adonis rất xinh trai, và
[Venus](http://soi.today/?p=40048) chết mê chết mệt cậu nhỏ. Nhưng bà thần này vốn không thuộc dạng thích chăm sóc con nít, nên quẳng cậu cho [Persophone](http://soi.today/?p=55999) nuôi. Persephone yêu Adonis như con, nhưng đến lúc bé lớn thành một thiếu niên đẹp ngời ngời, Venus đến… đòi lại Adonis. Persephone bực tức, lôi Adonis và Venus lên Olympia, nhờ [Zeus](http://soi.today/?p=40810) giải quyết vụ việc. Ông này theo bản tính, muốn ‘được lòng cả đôi bên’, nên phán rằng Adonis sẽ dành 1/3 thời gian trong năm cho Persephone, 1/3 thời gian với Venus, và 1/3 còn lại cho riêng mình. Có điều, chàng Adonis này mê gái, nên thay vì dành 1/3 thời gian cho bản thân, cậu lại đi… vui vẻ với Venus.
Nhưng người hay ăn chơi thì hay bất cẩn. Trong một lần đi săn, Adonis bị con heo rừng húc chết.
Tác phẩm “Venus và Adonis”, Paolo Veronese, 1586. Adonis rất ra dáng một gã ham chơi, vòng tay ôm Venus sát rạt và còn lộ liễu sờ ngực nữ thần. Để không lộn với Persephone, họa sĩ vẽ thêm Cupid, nhưng như thế thì Cupid trông giống kỳ đà cản mũi quá. Xung quanh cả ba là đám chó săn – điềm báo cho cái chết của Adonis.
Một trong những tác phẩm nổi tiếng về tích Adonis và Venus là bức tượng điêu khác này, do Canova sáng tác (lại Canova). Ông làm nó từ năm 1789 đến 1794. Adonis nhìn rất trẻ, ra dáng thiếu niên, còn Venus thì chết mê chết mệt chàng trai. Các tác phẩm của Canova rất thơ mộng, nhìn là muốn được chạm tay vào.
Còn theo bản của Ovid, Adonis lúc nào cũng ở cạnh Venus, không dính dáng gì tới Persephone hết. Nhưng lâu lâu chàng lại vác cung đi săn với
[Artemis](http://soi.today/?p=51317), và chuyện này làm mích lòng Venus. Theo nữ thần sắc đẹp thì Adonis quá yếu đuối, không hợp với chuyện săn bắn, nên khuyên cậu đi săn ít thôi, tốt nhất là vui vẻ với mình trên giường. Adonis không nghe, nên cuối cùng bị heo rừng giết (học giả Nonnus thì nói thêm rằng con heo rừng là do [Ares](http://soi.today/?p=42753) thả ra để ám sát Adonis, vì thần chiến tranh ghen với chàng trai trẻ tuổi này.) Máu của Adonis sau đó biến thành hoa hồng và hoa anemones (theo từ điển thì là hoa ‘cỏ chân ngỗng’ chả biết phải không?), nói đúng hơn, máu của Adonis giúp hai loài hoa này có màu đỏ tươi. Các chàng trai trong tích Hy Lạp thường biến thành hoa sau khi chết, các nàng thì biến thành cây, hoặc con bò, con gấu…
Tác phẩm “Venus và Adonis”, Paolo Veronesse, 1562. Trong tranh này, Venus ra sức cản Adonis lại, không cho cậu đi săn, cả Cupid cũng nhảy vô giúp mẹ, ghì chặt chú chó, quyết không cho Adonis dắt đi. Chẳng biết họa sĩ nghĩ gì, chứ đúng ra Venus không có tha thiết cấm cản như kiểu ‘anh làm ơn đừng đi nhậu nữa’ như vậy. Venus chỉ khuyên Adonis, cậu không nghe theo, và nữ thần này mặc kệ.
Tác phẩm “Venus và Adonis”, Bartholomaeus Spranger, 1587. Họa sĩ này ví chuyện tình như một kiểu ‘ăn chơi sa đọa’, ngoài Adonis đang ôm Venus cởi truồng, xa xa còn thấy cảnh các dâm thần Satyr đùa giỡn với các cô gái. Để tránh nhầm với Artemis – người hay có chó săn đi theo – Spranger cũng vẽ Cupid vô tranh, nhưng cánh của Cupid thì màu mè y như cánh con vẹt.
Tác phẩm “Venus và Adonis”, Peter Paul Rubens, 1614. Cũng lại cảnh Venus và Cupid níu kéo không cho Adonis đi săn. Rõ khổ! Venus là thần, đâu có phải van nài ai? Đằng sau Venus là hai con thiên nga đang yêu nhau. Thiên nga là biểu tượng của Venus, như vậy ý nói dù gì thì Venus cũng vẫn yêu Adonis?
Cũng một tác phẩm nữa về tích này của Rubens, vẽ năm 1630, và cũng lại màn níu kéo. Được một người đẹp cởi truồng giữ chân mà không chịu yên vị, cứ nhất quyết đòi đi săn, đầu óc Adonis hẳn phải có vấn đề.
Tác phẩm “Cái chết của Adonis, Poussin, 1591. Venus và Cupid ráng lấy nước dội mặt Adonis, nhưng cậu vẫn không sống lại. Thiệt tình, Poussin chắc không đọc hết tích rồi. Nếu Venus yêu Adonis đến thế, thì đã cho cậu ăn Ambrosia (thức ăn của thần, ăn vào chết đi sẽ sống lại, hoặc bất tử), gì thì gì, Adonis không đáng để Venus bận tâm đến vậy. Poussin cũng không vẽ cảnh máu của Adonis làm hoa hồng nở, nhưng có vẽ mấy chú bồ câu (biểu tượng của Cupid) đậu trên chiếc xe kéo.
Tác phẩm “Đánh thức Adonis”, John Williams Waterhouse. 1900. Đánh thức ở đây không có nghĩa là Adonis đang ngủ, mà ý là Venus đang cố cứu sống Adonis. Chàng đã chết rồi, cũng vì vậy mà hoa anemone và hoa hồng nở kìa. Nhưng ai trong số hai cậu bé là Cupid nhỉ?
Cái tích buồn thảm kể trên thì chẳng khác gì mấy tích Hy Lạp của mấy bài học trước, nhưng nó liên quan nhiều đến cách xã hội Hy Lạp xưa nhìn nhận về giới tính. Qua bài học về
[Hyacinthus](http://soi.today/?p=63820), mọi người hẳn đã rõ là quan hệ nam/nam ở Hy Lạp cổ phải được chiếu theo luật đàng hoàng, chứ không thuộc dạng ăn chơi sa đọa. Thực ra quan hệ nam/nữ cũng thế. Lại quay về cái quan điểm ‘kiểm soát bản thân’ bất di bất dịch của dân Hy Lạp. Gã đàn ông nào mà hay gái gú là sẽ bị chế giễu. Người đàn ông thực thụ không thể tối ngày ở nhà ôm vợ trên giường, vì hành động này đồng nghĩa với việc ‘bị vợ kiểm soát’ và ‘có những ham muốn tầm thường’. Adonis trở nên yếu đuối, bị heo rừng giết là vì cậu mê gái; nên cho dù thấy tích Hy Lạp viết về các vụ hiếp dâm với các đoạn tả cảnh mây mưa, điều đó không có nghĩa rằng đây là một đất nước không quy củ. Tích về Adonis thực ra không tượng trưng cho một chuyện tình bi đát kiểu Romeo và Juliette, mà lại là một câu chuyện dùng để khuyên răn các chàng trai trẻ giữ mình, tránh sa ngã trước đàn bà.
Còn nữa, đọc tích Hy Lạp thì phải liên hệ với cách dùng từ và ngôn ngữ cổ của người xưa, chứ ‘đọc’ theo nghĩa đen sẽ không đem lại kết quả gì nhiều. Heo là một trong những vật tế dành cho Venus, gần như là biểu tượng của nữ thần này. Nhưng ‘heo’ trong tiếng Hy Lạp cổ còn là một từ lóng, chỉ… chỗ nhạy cảm của đàn bà. Adonis mê gái nên bị heo giết (nghĩa bóng của câu này, mọi người tự hiểu lấy nhé). Nếu về sau, các bạn có đọc thơ Hy Lạp, và thấy vài câu kể chuyện… mê heo, xin nghĩ tới nghĩa bóng trên.
Tác phẩm “Cái chết của Adonis”, Sebastiano del Piombo. 1511. Họa sĩ vẽ cảnh Adonis bị heo rừng húc chết, nhưng tính hình học của bức này hơi bị kém, Adonis trông dẹp lép như tờ giấy. Không biết họa sĩ có hiểu nghĩa bóng của từ ‘heo’ không ta? Xem tranh mà tò mò ghê.
Thế nên, người đàn ông Hy Lạp chân chính là người biết kiềm chế trước… heo. Nhưng ‘tội’ của Adonis không chỉ nằm ở việc cậu ‘không kìm chế được’, mà còn ở việc cậu dám yêu một phụ nữ quyền phép hơn mình. Như đã nói trong bài Hyacinthus, đàn ông có nhiệm vụ ‘làm chủ’, mà Adonis không thể nào mạnh hơn nữ thần, lý ra cậu phải tìm đường rút lui, đằng này lại nhúng mũi vào, chết là phải. Đây cũng là lý do tại sao
[Hylas](http://soi.today/?p=41507) mất tích sau khị bị các nàng tiên sông lôi kéo. Xã hội Hy Lạp rất bảo thủ về giới, chuyện một người đàn ông mang phận làm ‘kẻ yếu’ là chuyện không chấp nhận được.
Dĩ nhiên, với vô vàn học giả hài hước, dân Hy Lạp sáng tác ra khá nhiểu vở hài kịch hóm hỉnh để “giải tỏa” căng thẳng giường chiếu cho mọi người, nếu đọc những vở kịch này thì chắc ai cũng nghĩ dân Hy Lạp ăn chơi sa đọa, và phụ nữ nắm hết quyền trong nhà. Tỷ như vở Lysistrata của nhà biên kịch Aristophanes. Trong vở này, phụ nữ Hy Lạp từ chối làm tình với chồng cho tới khi các ông đồng ý chấm dứt cuộc chiến với dân Sparta. Kết quả là: các ông chồng chịu không nổi, quyết định chấm dứt chiến tranh. Nhưng vở này viết thì viết vậy thôi, chứ đúng ra phụ nữ Hy Lạp chẳng kiểm soát chồng được theo kiểu đó. Thời đấy, nhà thổ hoạt động hoàn toàn hợp pháp, các ông chồng léng phéng với phụ nữ bình thường thì không được, nhưng họ có quyền đến nhà thổ, nên chẳng bà nào có thể dùng biện pháp ‘cấm vận’ như một kiểu tối hậu thư.
Nói cho ngay, nhà thổ hồi đó phải được cấp giấy phép, gái (lẫn trai) làng chơi phải có thẻ hành nghề, rồi phải đi kiểm tra sức khỏe thường xuyên (giống Hà Lan bây giờ). Nhà thổ cũng không hoàn toàn mang nghĩa ăn chơi. Người đàn ông nào chăm chỉ viếng thăm các em lầu xanh sẽ bị chế nhạo (ý là ‘mê heo’ vô độ), nhà thổ giống như một dạng bảo hiểm, để các ông chồng không bị các bà vợ lấy chuyện giường chiếu ra dọa (giống như mấy bà trong vở kịch của Aristophanes).
Bởi vậy, các ông lúc nào cũng có quyền hơn. Một số người thích tích Hy Lạp vì trong tích có rất nhiều nữ thần mạnh mẽ (như
[Artemis](http://soi.today/?p=50722), [Athena](http://soi.today/?p=45126), [Venus](http://soi.today/?p=40048)), chứ thực tế thì những tích như Adonis lại cho thấy rằng: dù xã hội xưa có thờ mấy bà thần này, suy nghĩ về giới của họ vẫn còn lạc hậu.
Dĩ nhiên, ở một số điểm, Hy Lạp cổ là nước cực kỳ văn minh. Rắc rối nhỉ? Nhưng dù bài có rắc rối, ta vẫn cứ học, tội gì không!
*
**Bài liên quan**: *– Bài học Chủ nhật: THẦN VỆ NỮ – Gái không mẹ hay kẻ lăng loàn?*
– Bài học Chủ nhật: Zeus và cây phả hệ rối ren
– Bài học Chủ nhật: ZEUS – Kẻ cưỡng bức dưới lốt thiên nga và đại bàng
– Bài học Chủ nhật: Hylas – Người tình của Herakles hay của đám tiên sông?
– Bài học Chủ nhật: Venus – một người yêu tốt và một bà vợ tồi (phần 1)
– Bài học Chủ nhật: Vụ đánh ghen của ông chồng Venus
– Bài học Chủ nhật: Ares (Mars) – vị thần không mấy ai thờ
– Bài học Chủ nhật: Hephaestos – Nạn nhân của Zeus hay của Hera?
– Bài học Chủ nhật: Hera: Có phải là Hoạn Thư của tích Hy Lạp cổ?
– Bài học thứ Tư: Cuộc thi hoa hậu đầu tiên và sự nhanh trí của thần Zeus
– Bài học thứ Tư: Paris chấm thi, hay vụ mua giải lớn nhất thế gian
– Bài học Chủ nhật: Athena thông minh nhờ chui từ đầu cha ra?
– Bài học Chủ nhật: Athena đọ sức Poseidon – Khi biển cả thua cây ô-liu
– Bài học thứ Tư: Râu ria quanh thành Troy – trước khi đánh nhau vỡ đầu
– Bài học Chủ nhật: Helen – Thảm họa chân dài
– Bài học thứ Tư: Gót chân Achilles hay sai lầm của một bà mẹ đoảng
– Bài học Chủ nhật: Poseidon – Nổi tiếng vì có vợ đẹp
– Bài học thứ Tư: Odysseus giả điên, Achilles giả gái
– Bài học Chủ nhật: Mars, Phryne, và vụ cởi truồng trước tòa án
– Bài học thứ Tư: Achilles rút lui hay anh hùng (thì luôn) giận nhau vì gái
– Bài học Chủ nhật: Iphigenia: Một vụ tế (hụt?) dẫn tới nhiều vụ giết người
– Bài học thứ Tư: Achilles ra trận – Khi con quyết đánh nhau thì mẹ phải làm gì?
– Bài học Chủ nhật: Artemis: Trinh nữ hay cũng mê gái giống bố?
– Bài học thứ Tư: Khi Achilles yêu quá hóa ác
– Bài học Chủ nhật: Artemis – Giới tính gì thì cũng gây nhiều đau khổ
– Bài học thứ Tư: Vua Priam xin xác con như thế nào?
– Bài học Chủ nhật: Apollo – Thần của lắm thứ, kể cả bệnh đau tim
*– Bài học Chủ nhật: Vòng nguyệt quế của Apollo – Tại ghét đàn ông hay tại “thằng” Cupid?*
– Bài học Chủ nhật: Chín nàng thơ – Biểu tượng của văn minh, nghệ thuật, nhưng hay bị vẽ sai
– Bài học Chủ nhật: Hestia – Trinh nữ xịn thì hay ở trong nhà
– Bài học Chủ nhật: Ariadne – Vớ được chồng tốt nhờ bị bồ bỏ
– Bài học Chủ nhật: Hades – Cai quản địa ngục, nhưng quậy phá mặt đất
– Bài học Chủ nhật: Dionysus – Bợm nhậu chính hiệu
– Bài học Chủ nhật: Demeter cứu con gái khỏi địa ngục – hay sự tích xuân hạ thu đông
– Bài học thứ Tư: Đám con lai các thần giết nhau, để cậu con nhà trần kết thúc
– Bài học thứ Tư: Odysseus – Kẻ có lắm mẹo vặt chết người
– Bài học Chủ nhật: Orpheus – chết vì đa nghi
– Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – Thần tình yêu thua chân dài (kỳ 1)
– Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – tàng hình trong đêm động phòng (kỳ 2)
– Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – giặc bên Ngô không bằng hai cô chị vợ (kỳ 3)
– Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – làm dâu Venus cũng nhục vô cùng (kỳ 4)
– Bài học Chủ nhật: Cupid và Psyche – khổ rồi cuối cùng cũng sướng (kỳ 5)
– Bài học Chủ nhật: Hermes – Thần của ngoại giao, nhưng lại hay nói dối
– Bài học thứ Tư: “Con ngựa gỗ thành Troy” hay cả thành bang tiêu tùng vì một tên lính quèn
– Bài học Chủ nhật: Hyacinth và tình dục ở xã hội Hy Lạp cổ
– Bài học thứ Tư: Athena giận khiến một rừng đàn ông khốn khổ
– Bài học Chủ nhật: Adonis và Venus – Chết vì… chỗ nhạy cảm của đàn bà
Thấy nhan đề chết vì... nhưng nhào vô đọc lại thấy chết vì heo rừng? Các tranh cho thấy đàn ông nói chung cố mặc quần áo, còn chị em thì không? Có nên trách các hot girls luôn cố lộ hàng hôm nay.
Thấy nhan đề chết vì... nhưng nhào vô đọc lại thấy chết vì heo rừng? Các tranh cho thấy đàn ông nói chung cố mặc quần áo, còn chị em thì không? Có nên trách các hot girls luôn cố lộ hàng hôm nay.
|
|
|
|
|
|
|
|
## Tìm kiếm
|
|
## CMT mới nhất


text:
Trang đầu
Giới thiệu
Đoàn thanh niên
Hội sinh viên
Cơ cấu tổ chức
Đoàn thanh niên
Hội sinh viên
Thông báo
Đoàn thanh niên
Hội sinh viên
Văn bản - Biểu mẫu
Đoàn thanh niên
Hội sinh viên
Kỹ năng thanh niên
Sổ tay cán bộ đoàn
Ngân hàng trò chơi
Cẩm nang tổ chức hoạt động
Kỹ năng lều trại
Kỹ năng giao tiếp
Liên hệ
TIN HOẠT ĐỘNG HỘI
Đoàn viên Nhà trường tổ chức lao động dọn vệ sinh nghĩa trang Liệt sỹ Hòn Dung
Chiều ngày 31/3/2015, Đoàn cơ sở Sở Lao động- Thương binh và Xã hội Khánh Hòa và Đoàn Trường Cao đẳng Sư phạm Trung ương Nha Trang đã phối hợp tổ chức buổi lao động, vệ sinh nghĩa trang Liệt sĩ Hòn Dung, nhân dịp kỷ niệm 40 năm Ngày giải phóng tỉnh Khánh Hòa (02/4/1975 – 02/4/2015) và 40 năm Ngày giải phóng miền Nam, thống nhất đất nước (30/4/1975 – 30/4/2015).
Giao lưu văn nghệ kỷ niệm 70 năm ngày thành lập Quân đội Nhân dân Việt Nam và 65 năm ngày Truyền thống Học sinh, Sinh viên
Ngày 22 tháng 12 năm 2014, Hội sinh viên nhà trường tổ chức đêm giao lưu văn nghệ kỷ niệm 70 năm ngày thành lập quân đội nhân dân Việt Nam và 65 năm ngày Truyền thống Học sinh, Sinh viên.
Hội sinh viên trường CĐSPTW- NT tham gia chương trình “Sinh viên với biển đảo Tổ quốc 2014”
Hội sinh viên trường CĐSP Trung ương – Nha Trang cùng với 900 sinh viên ưu tú ở mọi miền Tổ quốc đã cảm nhận sâu sắc tình yêu quê hương, biển đảo với nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau khi tham gia vào các hoạt động trên đảo Phú Quốc – Thổ Chu (Kiên Giang) trong chương trình “Sinh viên với biển đảo Tổ quốc 2014” diễn ra từ ngày ngày 15/5 đến ngày 18/5/2014.
Hội Sinh viên Trường Cao đẳng Sư phạm Trung ương Nha Trang tổ chức chung kết hội thi “Tìm kiếm tài năng sinh viên 2014”
Nhằm chào mừng tháng thanh niên 2014 và lập thành tích kỷ niệm 83 năm ngày thành lập Đoàn TNCS Hồ Chí Minh (26/03/1931 – 26/03/2014), tối 22/3/2014 tại Hội trường A, Hội sinh viên nhà trường phối hợp cùng câu lạc bộ “Sinh viên hát” tổ chức vòng chung kết Hội thi “CM2’S GOT TALENT 2014” dành cho các bạn đoàn viên, thanh niên nhà trường.
Hội sinh viên tổ chức vòng sơ khảo hội thi “CM2’s Got Talent”
hằm chào mừng tháng thanh niên 2014 và lập thành tích kỷ niệm 83 năm ngày thành lập Đoàn TNCS Hồ Chí Minh (26/03/1931 – 26/03/2014). Sáng 16/3/2014 tại Hội trường A8, Hội sinh viên phối hợp cùng câu lạc bộ “Sinh viên hát” nhà trường tổ chức vòng sơ khảo Hội thi “CM2’S GOT TALENT” dành cho các bạn sinh viên.
Hội sinh viên nhà trường tham dự đại hội đại biểu Hội sinh viên Việt Nam tỉnh Khánh Hòa lần thứ II nhiệm kỳ 2013 - 2018
Tham dự Đại hội lần này Hội sinh viên nhà trường gồm 22 đại biểu, do Đ/c Nguyễn Hồng Tín – Chủ tịch Hội sinh viên nhà trường làm trưởng đoàn, đại diện cho hơn 4000 hội viên sinh viên trong toàn trường.
Hội sinh viên trường CĐSPTW Nha Trang tổ chức tổng kết chiến dịch “Thanh niên tình nguyện hè năm 2013”
Chiến dịch “Thanh niên tình nguyện hè 2013” diễn ra từ ngày 19/7 đến ngày 30/7/2013. Đây là dịp để các tình nguyện viên có dịp giao lưu học hỏi, trao đổi kinh nghiệm, thể hiện tinh thần xung kích tình nguyện của mỗi đoàn viên thanh niên thế hệ trẻ hôm nay.
Hội Sinh viên nhà trường tham gia chiến dịch tình nguyện hè năm 2013
Trường CĐSP Trung Ương – Nha Trang Với 45 chiến sĩ là sinh viên các khóa đào tạo trong nhà trường sẽ tham gia tình nguyện ở các xã miền núi Diên Tân – huyện Diên Khánh – Khánh Hòa.
Tiếp sức mùa thi 2013: Đón tiếp và hướng dẫn trên 3000 lượt thí sinh, phụ huynh về trường dự thí
Kết thúc hoạt động, thành công và niềm vui lớn nhất chính là những lời nhận xét chân tình của phụ huynh và thí sinh: “Sinh viên tình nguyện trường này nhiệt tình quá!”. Đó chính là động lực để các chiến sĩ tình nguyện hoàn thành kế hoạch hè 2013 và các bạn sẽ lại chuẩn bị cho chương trình “Tiếp sức đến trường” để chào đón các tân sinh viên về trường nhập học.
Hội Sinh Viên trường CĐSP Trung ương – Nha Trang đạt giải nhất phần thi biểu diễn thời trang “Today TV’s fashion show” tại Đêm Hội sắc màu sinh viên năm 2013
Tối mồng 10 tháng 6 năm 2013, tại Trường Đại học Nha Trang, Hội Sinh viên Việt Nam tỉnh khai mạc đêm hội “Sắc màu sinh viên” chào mừng Festival Biển 2013. Đồng chí Nguyễn Quốc Ninh - Phó Trưởng Ban Tuyên giáo Tỉnh ủy đã đến tham dự.
Trang 1 / 3
[1]
2
3
Loading…
THÔNG BÁO - VĂN BẢN
Hướng dẫn tổ chức đại hội đoàn Chi đoàn năm học 2014 - 2015
Giấy mời tham dự Hội thi Lồng Đèn mừng Tết Trung Thu
Kế hoạch Tiếp sức mùa thi, Mùa hè xanh 2014 và danh sách cán bộ giảng viên tham gia
Kế hoạch thực hiện công trình "Hàng cây thanh niên 2014"
Kế hoạch tổ chức hội thi tìm kiếm tài năng Trường CĐSP Trung ương – Nha Trang “CM2’s got talent 2014”
HÀNH KHÚC THANH NIÊN
VIDEO CLIP
10 Sự kiện tiêu biểu công tác Đoàn và phong trào thanh niên của Đoàn trường Cao đẳng Sư phạm Trung ương - Nha Trang nhiệm kỳ 2012 - 2014
Cầu truyền hình trực tiếp - Biển đảo của chúng ta
Hành trình Tuổi trẻ vì biển đảo quê hương
Trang 1/4 (Tổng 12 video)
[1]
2
…
Loading…
LIÊN KẾT
Phóng sự ảnh
Đại hội Đoàn trường lần thứ XVII, nhiệm kỳ 2014 – 2017
Giao hữu bóng đá với CS113
Thăm Trường Sa!
Liên hoan các đội tuyên truyền chủ quyền biển đảo Việt Nam 2013
Đêm hội sắc màu sinh viên
Chung kết vũ điệu xanh 2013
Hội trại Hùng Vương năm 2013
Sơ khảo Hội thi Vũ điệu xanh
Đêm nhạc "Giai điệu tình yêu"
Nữ sinh mầm non tài năng & Duyên dáng
Câu lạc bộ Vovinam
Chiến dịch mùa hè xanh 2012
Lễ kết nạp đảng cho 9 sinh viên khóa ra trường
Đại hội đoàn Trường lần thứ XVI
Sinh viên thanh lịch 2012
Giờ trái đất
Tháng thanh niên 2012
Chiến dịch mùa hè xanh 2011
Trang chủ
|
Trang đầu
|
Hoạt động Đoàn
|
Hoạt động Hội
|
Làm theo lời Bác
|
Nhật ký tình nguyện
|
Trường Sa - Đảo xa trong trái tim ta
|
Kỹ năng mềm
|
Liên hệ
Đoàn Thanh niên Trường Cao đẳng sư phạm Trung ương - Nha Trang
Địa chỉ: Đồng Đế - Nha Trang - Khánh Hòa
Email: doanthanhnien@sptwnt.edu.vn
Số lượng truy cập:
Created by
Phạm Quang Thuận
Email: quangthuan.hd@gmail.com
Mobile: 0978.488.496

Set-Cookie: visited=; expires=Wed, 26-Apr-2017 20:15:39 GMT; path=/

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Bài tiểu luận “ Thị trường sản phẩm tiêu dùng”
Chia sẻ: Ha Tran Mat Hoang Van Di | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:34
lượt xem 302
download
Bài tiểu luận “ Thị trường sản phẩm tiêu dùng”
Khái niệm thị trường đã có từ lâu trong marketing nói riêng và trong nền kinh tế nói chung. Và có lẽ chưa bao giờ vấn đề thị trường trở nên quan trọng đối với những người làm công tác marketing như bây giờ. Trong đó chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trong của thị trường sản phẩm tiêu dùng...
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Bài tiểu luận “ Thị trường sản phẩm tiêu dùng”
- ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ Bài tiểu luận THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG Môn Marketing GVHD : NGUYEÃN THÒ MAI TRANG NHÓM: 1/ PHAN THỊ LY NA K064020153 2/ LÊ THỊ DIỆU HẰNG K064020123 3/ ĐẶNG TRẦN BÍCH NGỌC K064020157 4/ HUỲNH THỊ KIM ANH K064020096 5/ HUỲNH THỊ VÂN PHI K064020168 6/ NGUYỄN THỊ MINH TRANG K064020209 7/ NGUYỄN THỊ NGỌC LAN K064020143 8/ VÕ PHÚC K064020170 9/ NGUYỄN XUÂN TỬU K064020226 Tp.Hoà Chí Minh ngaøy 13/03/2008 1
- Mục Lục * LỜI MỞ ĐẦU I/ KHÁI QUÁT CHUNG ............................................................................. 1/ KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG.......................................... ………… 2/ PHÂN LOẠI ..................................................................................... II/ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG .......................................... 1/ ĐẶC ĐIỂM ............................................................................................. 2/ SO SÁNH THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG VÀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CÔNG NGHIỆP................................................... III/ MÔ HÌNH HÀNH VI TIÊU DÙNG ..................................................... 1/ CÁC KÍCH TỐ ĐẦU VÀO ................................................................... 1.1/ KÍCH TỐ MARKETING................................................................ 1.2/ CÁC KÍCH TỐ PHI MARKETING .............................................. 2/ QUÁ TRÌNH........................................................................................... 3/ QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG................................................................. 4/ HÀNH VI SAU KHI MUA .................................................................... IV/ QUY TRÌNH MUA HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MỚI................... 1/ KHÁI NIỆM ........................................................................................... 2/ QUY TRÌNH CHẤP NHẬN SẢN PHẨM MỚI.................................. 3/ CÁC DẠNG KHÁCH HÀNG CỦA SẢN PHẨM MỚI...................... 4/ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH CHẤP NHẬN SẢN PHẨM MỚI ............................................................................. V/ TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG TIÊU DÙNG VIỆT NAM................... VI/ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU DÙNG VIỆT NAM........................................................................................ * KẾT LUẬN ................................................................................................. 2
- Lời mở đầu Khái niệm thị trường đã có từ lâu trong marketing nói riêng và trong nền kinh tế nói chung. Và có lẽ chưa bao giờ vấn đề thị trường trở nên quan trọng đối với những người làm công tác marketing như bây giờ. Trong đó chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trong của thị trường sản phẩm tiêu dùng theo dõi, nắm bắt, thỏa mãn nhu cầu và hành vi người tiêu dùng là điểm then chốt để đi đến thành công của người làm công tác marketing. Bài tiểu luận “ Thị trường sản phẩm tiêu dùng” trình bày một cách tổng quan về thị trường sản phẩm tiêu dùng và bên cạnh đó là liên hệ thực tế thị trường sản phẩm tiêu dùng của Việt Nam. 3
- I. KHÁI QUÁT CHUNG 1. Khái niệm thị trường Theo các nhà kinh tế: Thị trường là một sự sắp xếp qua đó người mua và người bán một loại sản phẩm tương tác với nhau để quyết định định giá cả và sản lượng. Theo các nhà Marketing: Thị trường bao gồm các cá nhân hay tổ chức, thích thú và mong muốn mua một sản phẩm cụ thể nào đó để nhận được những lợi ích thỏa mãn một nhu cầu, ước muốn cụ thể và có khả năng (tài chính, thời gian) để tham gia trao đổi này. Như vậy, người bán tạo thành ngành kinh doanh còn người mua tạo thành thị trường 2. Phân loại thị trường: 2.1 Dựa vào hành vi và mục đích tiêu dùng sản phẩm: a) Thị trường sản phẩm tiêu dùng: Là thị trường trong đó khách hàng là cá nhân và hộ gia đình mua sản phẩm để phục vụ cho mục tiêu tiêu dùng của cá nhân và hộ gia đình. b) Thị trường sản phẩm công nghiệp: Là thị trường mà người tiêu dùng là các tổ chức. 2.2 Theo đặc tính tiếp xúc của người bán và người bán và người mua: a) Thị trường thực: Người bán, người mua gặp nhau để giao dịch. b) Thị trường ảo: Giao dịch được thực hiện thông qua mạng Internet. 4
- 2.3 Theo đặc tính hữu hình của sản phẩm: a) Thị trường sản phẩm vô hình (dịch vụ) b) Thị trường sản phẩm hữu hình 2.4 Ngoài ra còn nhiều cách phân loại khác: Thị trường sản phẩm nông nghiệp, thị trường sản phẩm ngư nghiệp, thị trường du lịch, thị trường các nhà đầu tư… II/ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG Người tiêu dùng rất khác nhau về tuổi tác, mức thu nhập và trình độ học vấn, thị hiếu và nơi cư trú.các nhà họat động thị trường thấy rằng việc tách riêng ra các nhóm người tiêu dùng là một việc rất cần thiết và họ cố gắng tạo ra những hàng hóa dịch vụ riêng để thỏa mãn nhu cầu của nhóm người này . Ngày nay thị trường sản phẩm tiêu dùng thật sự được chú trọng rất nhiều và nhiều doanh nghiệp đã xem đây là thị trường chiến lược của mình. Để đi đến thành công các nhà marketing cần hiểu rõ đặc điểm của thị trường sản phẩm tiêu dùng. 1/ Thị trường tiêu dùng có các đặc điểm sau: • Gọi tắt là B2C Market • Các sản phẩm phục vụ cho việc tiêu dùng trong cuộc sống • Quá trình quyết định là của cá nhân, một số thành viên trong gia đình hoặc của cả một hộ gia đình • Hành vi quyết định thì đơn giản hơn nhiều so với trong thị trường công nghiệp. • Đó chính là thị trường tối hậu mà từ đó các họat động kinh tế được cấu thành 5
- 2/ So sánh thị trường sản phảm tiêu dùng và thị trường sản phẩm công nghiệp Khách Cá nhân Các tổ chức,công ty,tổ chức hàng Hộ gia đình kinh doanh, tổ chức chính phủ Đặc Phân bố rộng Tập trung theo vùng địa lý điểm về cao địa lý Đặc Tất cả mọi người đều có Ít người mua nhưng họ đều có điểm về nhu cầu tiêu dùng tầm cỡ lớn,số lượng sản phẩm tậptrung trong một lần mua lớn Đặc Co giãn theo giá là nét đặc Cầu của sản phẩm công điểm về trưng. Điều đó có nghĩa là nghiệp là cầu đầu vào phát cầu sự biến động giá cả sẽ sinh từ cầu đầu ra.Do đó kém kèm theo những dao động co dãn mạnh mẽ về nhu cầu Vídụ : giá xăng tăng cao thì cá nhân người tiêu dùng sẽ giảm chạy xe máy III/ MÔ HÌNH HÀNH VI TIÊU DÙNG 1/ CÁC KÍCH TỐ ĐẦU VÀO 1.1 CÁC KÍCH TỐ MARKETING a. Thương hiệu Theo lý thuết Fishbein về thái độ đối với thương hiệu được biểu diễn như sau: AX = ∑ biei 6
- Trong đó AX là thái độ của NTD đối với thương hiệu X; bi là niềm tin về thuộc tính I của thương hiệu X, và ei là đánh giá của họ về thuộc tính I và n là số lượng thuộc tính. Được biểu diễn thông qua hình sau: Niềm tin Thái độ Xu hướng Tiêu dùng Về X Đối với X tiêu dùng X X Thường thì những sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng luôn mang lại cảm giác an tâm hơn cho người tiêu dùng. b. Giá cả Giá cả là những gì mang lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp nhưng lại tạo ra chi phí khách hàng. Giá cả là thành phần rất quan trọng để xây dựng một thương hiệu. Tùy vào những mức giá cả khác nhau của một loai hàng hóa mà khách hàng có những độ nhạy khác nhau đối với hàng hóa đó gọi là độ nhạy về giá. Về mặt marketting thì độ nhạy về giá chịu ảnh hưởng của rất nhiều yếu tố: • Cảm nhận về hiệu ứng thay thế (perceivedi substitutes): NTD nhận biết những loại thương hiệu nào và từ đó quyết định tiêu dùng sao cho phù hợp với khả năng của họ. • Hiệu ứng trị giá-giá cả (price-value efect): nói lên mức đôj cảm nhận của khách hàng về giá trị mà thương hiệu đem lại cho họ và giá cả của thương hiệu. • Chi phí chuyển đổi (swiching cost eftect): là chi phí mà NTD khi chuyển đổi từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác.thường xảy ra đối với hàng tiêu dùng như mỹ phẩm. • Hiệu ứng ngân sách (expenditure effect) nói lên tỉ lệ chi phí NTD phải trả cho thương hiệu so với thu nhập của họ. • Hiệu ứng lợi ích cuối cùng (end-benefit effect): là tỉ lệ lợi ích NTD nhận được khi dùng thương hiệu so với lợi ích toàn bộ. 7
- • Hệu ứng chi chi phí (shared-cost effect) thể hiện qua chi phí tiêu dùng thương hiệu sẽ do cá nhân hay tập thể chịu và mức chi phí này cho từng thành viên. • Hiệu ứng công bằng (fairness effect): thể hiện khác biệt giữa giá cả hiện hành và giá cả NTD đã trả trong quá khứ hay trong một hoàn cảnh, địa điểm khác. • Hiệu ứng tồn kho (inventory effect) thể hiện qua sự ước lượng của NTD về chi phí tồn kho và kì vọng của họ về sự thay đổi giá cả trong tương lai. c. Chiêu thị: Là cung cấp thông tin về thương hiệu cho khách hàng mục tiêu. Gồm những hình thức sau: • Quảng cáo : đưa thông tin đến NTD thông qua một kênh thông tin trung gian như tivi, đài… • Khuyến mại bán hàng: khuyến khích tiêu dùng và mang tính chất ngắn hạn. như tặng quà khi mua hàng hay bốc thăm trúng thưởng… • Chào hàng cá nhân: tiếp xúc trực tiếp với NTD thông qua đội ngũ bán hàng nhằm quảng bá thuyết phục NTD. • Marketing trực tiếp: chiêu thị sử dụng e-mail, fax. • Quan hệ cộng đồng: quảng bá thông qua chương trình tài trợ. Thông qua những kênh ấy nhằm tạo ra một chuỗi những phản ứng đối với NTD như sau. • Nhận biết: nhằm cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình thông qua nhưng thông tin đơn giản, dễ hiểu. • Kiến thức: giới thiệu tính ưu việt của thương hiệu so với thương hiệu cạnh tranh. • Thiện cảm: tập trung thông tin nhằm làm rõ chất lượng mới. 8
- • Thích thú: giới thiệu những điểm dị biệt vược trội để tạo ra sự thích thú của NTD so với những thương hiệu khác. • Ham muốn: làm cho NTD cảm thấy nếu mua sản phẩm ấy là đúng đắn. • Mua hàng: kích thích họ mua hàng thông qua những chương trình khuyến mãi. d. Phân phối Hàng hóa đến được tay NTD thông qua kênh phân phối. Kênh phân phối được định nghĩa là một tập hợp các công ty và cá nhân có tư cách tham gia vào quá trình lưu chuyển sản phẩm tiêu dùng Tất cả các yếu tố marketing trên có mục đích cuối cùng cũng để phục vụ cho địa điểm phân phối.nhằm cung cấp thông tin về sản phẩm cũng như địa điểm đến NTD.Sau khi mua hàng thì địa điểm giúp giải quyết các vấn dề khó khăn. Địa điểm phân phối đóng vai trò rất quan trọng trong quyết định mua hàng của khách hàng. Nhất là hàng tiêu dùng, địa điểm mua hàng nào càng gần thì khả năng mua hàng của NTD càng cao. 1.2 CÁC KÍCH TỐ PHI MARKETING a. Yếu tố văn hóa Văn hóa là nguyên nhân đầu tiên cơ bản quyết định nhu cầu và hành vi con người bởi hành vi của con người được tiếp thu chủ yếu từ môi trường. Nhánh văn hóa là bộ phận nhỏ hơn cấu thành văn hóa như nguồn gốc dân tộc, chủng tộc, tín ngưỡng và môi trường địa lý. b. Yếu tố xã hội: Đó là những nhóm nguời, gia đình, vai trò xã hội và quy tắc chuẩn mực xã hội. 9
- • Gia đình có ảnh hưởng rất lớn tới hành vi của nguời tiêu dùng. Bởi người tiêu dùng luôn có quan hệ mật thiết với gia đình của mình dù họ có sống chung hay không sống chung với gia đình của họ. • Địa vị xã hội: Những người ở chung địa vị xã hội có khuynh hướng xử sự giống nhau. Vì vậy mõi người thuộc giai cấp khác nhau thì có nhu cầu tiêu dùng khác nhau và ngược lại nhưng người cùng chung một giai cấp thì có khuynh hướng tiêu dùng những loại hàng hóa giống nhau. c. Yếu tố cá nhân: Tùy vào từng giai đoạn của chu trình đời sống gia đình và mỗi độ tuổi mà họ có những nhu cầu khác nhau. Ví dụ : Nhu cầu về sữa ở độ tuổi đang phát triển cần uống loại sữa có đầy đủ dưỡng chất đặc biệt là chất béo. Ở độ tuổi trung niên thì chỉ cần những dưỡng chất nhất định vừa đủ và phù hợp. Trên 51 tuổi thì sữa không cần chất béo, nhưng nhiều canxi • Nghề nghiệp: những người có những nghề nghiệp khác nhau thì cần những loại hàng hóa khác nhau • Tình trạng kinh tế: đưa ra giới hạn cho nguời tiêu dung • Nhân cách: tự tin, thận trọng, tự chủ, hiếu thắng …đưa ra những hướng tiêu dùng, cách lựa chọn khác nhau khi đứng những loại hàng hóa thuộc cùng một dòng d. Yếu tố tâm lý Là động cơ bắt buộc NTD tiêu dùng những hàng hóa phục vụ cho mục tiêu đề ra theo thứ tự: nhu cầu sinh lý, nhu cầu an toàn, nhu cầu xã hội, nhu cầu tôn trọng, nhu cầu tự khẳng định mình. • Tri giác: thông qua tri giác người tiêu dùng có thể lựa chọn, chọn lọc một cách bóp méo hoăc có chọn lọc, ghi nhớ đưa ra những hàng hóa phù hợp nhất với họ. • Căn cứ vào những kinh nghiệm có được mà người tiêu dùng quyết định mua hàng hóa nào. 10
- • Niềm tin, thái độ của NTD đưa ra những tiêu chuẩn cho trước đối với hàng hóa được mua. 2/ QUÁ TRÌNH TRONG MÔ HÌNH HÀNH VI TIÊU DÙNG Quá trình liên quan đến vấn đề ra quyết định của người tiêu dùng và chịu tác động bởi các yếu tố bên trong thuộc về chủ quan người tiêu dùng như:Nhận thức, thái độ, nhân cách…. Vì vậy, tùy theo mỗi loại khách hàng và mỗi loại sản phẩm khác nhau mà quá trình mua hàng là khác nhau. Dưới đây là mô hình tổng quát rất hữu ích để xem xét hành vi người tiêu dùng. Quá trình này gốm 3 bước: 2.1/ Nhận dạng nhu cầu (Need Recognition) Đối với người tiêu dùng: Do kích thích từ nội tại bản thân (đói, khát…) hoặc kích thích do môi trường bên ngoài (ảnh hưởng từ bạn bè, yêu cầu của công việc…) mà hình thành nên nhu cầu, tức người tiêu dùng đã nhận dạng được vấn đề. Nhu cầu ở đây dược hiểu là những đòi hỏi cơ bản nhất của con người. Theo Maslow các thang bậc nhu cầu được sắp xếp như sau: Tự thể hiện Được tôn trọng Xã hội An toàn Sinh lý Tháp nhu cầu của Maslow 11
- Đối với các nhà marketing: Phải có kế hoạch nghiên cứu thị trường: Xác định được nhu cầu hiện tại của khách hàng, xác định được kích tố nào kích thích người tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm. khuynh hướng của khách hàng trong tương lai…tù đó lập kế hoạch marketing. 2.2/ Tìm kiếm thông tin ( Prepurchase search) Người tiêu dùng có thể cần hoặc không cần tìm kiếm thông tin về sản phẩm. Có 4 nguồn thông tin cơ bản sau: • Từ nhóm: Gia đình, bạn bè, hàng xóm…Đây là nguồn thông tin có ảnh hưởng mạnh nhất đến quá trình mua hàng. Tuy nhiên đây là nguồn thông tin mang nặng quan điểm cá nhân. • Từ hoạt động marketing: Các mẫu quảng cảoten các phương tiện truyền thông, người bán hàng, trưng bày sản phẩm… • Từ công chúng: Đánh giá chung của người tiêu đùng, báo chí, các bảng xếp hạng sản phẩm chất lượng được yêu thích… • Từ kinh nghiệm của bản thân khi đi mua hàng qua việc sờ mó, sử dụng thử sản phẩm… Đối với nhà marketing: cần xác định được nguồn thông tin chủ yếu của người tiêu dùng và tầm quan trọng của mỗi nguồn. 2.3/ Đánh giá các thay thế ( Evaluation of alternatives) Mỗi loại sản phẩm và nhu cầu người tiêu dùng có các tiêu chí đánh giá khác nhau. Về cơ bản có hai tập thông tin chủ yếu: tập các thương hiệu và tập các tiêu chuẩn đánh giá. • Tập các tiêu chuẩn đánh giá: Chức năng công dụng của hàng hóa Chỉ tiêu thẩm mỹ Sự thuận tiện trong sử dụng Khả năng an toàn và vệ sinh của hàng hóa Độ bền chắc và hợp lý về giá cả 12
- Ví dụ: Xe Future màu đỏ không được ưa chuộng bằng màu ghi. Khi mua máy ảnh yêu cầu về: độ nét của hình, tốc độ chụp, kích thước máy, giá cả.. • Tập thương hiệu lựa chọn Tất cả các thương hiệu Thương hiệu nhận biết Thương hiệu không nhận biết Thương hiệu không chấp nhận TH có thể chấp nhận TH không rõ ràng TH có thể mua TH không mua Tùy theo đặc tính của thương hiệu mà hình thành nên 4 dạng hành vi tiêu dùng sau: 13
- Mức độ khác biệt Mức độ cân nhắc thương hiệu Cao Thấp Cao Quyết định phức tạp Tìm kiếm đa dạng Thấp So sánh thấp Quán tính • Quyết định phức tạp: Mức độ khác biệt giữa các thương hiệu là thấp • So sánh thấp: Mức độ cân nhắc cao nhưng người tiêu dùng không nhận thấy sự khác biệt giữa các thương hiệu • Tìm kiếm đa dạng: Mức độ cân nhắc thấp nhưng nhận thức được sự khác biệt giữa các thương hiêu nên thương xuyên thay đổi thương hiệu • Quán tính: Mức độ cân nhắc thấp và mức độ khác biệt thấp 3/ QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG Sau khi đánh giá các phương án người tiêu dùng sẽ xếp hạng các đối tượng. Trong đầu người tiêu dùng hình thành ý định mua hàng, nhưng phải là thứ hàng ưa thích nhất. Nhưng trong quá trình đó có hai yếu tố ảnh hưởng tới việc “dự định mua” và “quyết định mua”của người tiêu dùng. 3.1/ Yếu tố thứ nhất là thái độ của người khác. Mức độ thay đổi thì tùy thuộc vào hai yếu tố: • Mức độ phản đối của người khác đối với phương án ưa thích của người tiêu dùng • Mức độ người tiêu dùng sẵn sàng tiếp nhận ý kiến của người khác.Thái dộ đồng tình hay phản đối của người khác càng quyết liệt và người đó càng gần gũi với người tiêu dùng thì người tiêu dùng càng quyết tâm hơn trong việc xem xét ý định mua hàng. 14
- Ví dụ : Người vợ muốn mua một máy ảnh kỹ thuật số chất lượng tốt nhưng giá thành cao. Nhưng người chồng thì muốn tiết kiệm tiền và phản đối ý vợ nên cuối cùng vợ chỉ mua cái máy ảnh bình thường và rẻ tiền. 3.2/ Yếu tố thứ hai là những yếu tố không mong đợi,bất ngờ Ý định được hình thành trên cơ sở thu nhập dự kiến của gia đình, giá cả dự kiến và những lợi ích dự kiến của việc mua sắm đó. Những yếu tố bất ngờ phát sinh đột ngột và làm thay đổi ý định mua hàng có thể là mất việc, mua món hàng khác cấp thiết hơn hoặc có lời đồn đại không tốt về món hàng .. Bên cạnh đó đối với một món hàng đắt tiền thì người tiêu dùng sẽ cân nhắc cẩn thận trước khi mua vì sợ phải chịu những rủi ro khác như bỏ ra tiền nhiều nhưng chất lượng sản phẩm thì không được như mình mong đợi, không được bảo hành…. Ví dụ: Gia đình muốn sắm một cái máy ảnh. Nhưng việc cần thiết lúc này là mua chiếc xe máy cho con đi học ở xa thì gia đình sẽ ưu tiên mua xe máy vì cấp thiết hơn. Thái độ của những người khác Đánh giá Ý định Quyết các phương mua hàng định mua án Các yếu tố ngòai dự kiến của tình huống 15
- VÍ DỤ: MUA XE MÁY 1/ Các yếu tố kích thích hình thành nhu cầu: • Yêu cầu của việc đi lại, đến trường, đi học thêm, đi chơi • Nhìn thấy bạn bè có nên cũng muốn có cho bằng bạn bằng bè 2/ Tìm kiếm thông tin • Hỏi qua bạn bè • Đọc báo, xem ti vi, xem qua internet • Trực tiếp đến các các cửa hàng xem mẫu 3/Đánh giá: - Tiêu chuẩn: • Kiểu dáng đẹp, sang trọng. • Các thông số kỹ thuật: động cơ, phanh, bánh lái • Độ bền • Thời gian bảo hành • Giá cả hợp lý - Các thương hiệu trên thị trường Tất cả Nhận biết Chấp nhận Cóthể mua Quyếtđịnh SYM SYM HONDA HONDA YAMAHA YAMAHA YAMAHA YAMAHA YAMAHA HONDA SUZUKI SUZUKI HONDA HOALAM VESPA 16
- 4/ HÀNH VI SAU KHI MUA Sau khi mua hàng người tiêu dùng có thể hài lòng hoặc không hài lòng với sản phẩm và sẽ có một số phản ứng với món hàng đã mua. Thái độ của khách hàng sau khi mua sản phẩm là vấn đề rất được các nhà kinh doanh quan tâm. Có thể nói công việc của một nhà marketing không dừng lại khi khách hàng đã mua sản phẩm mà còn tiếp tục cả trong thời kì sau khi mua hàng. a/ Điều gì quyết định thái độ của khách hàng đối với sản phẩm Nhiều nhà kinh doanh cho rằng chất lượng của thương hiệu chính là mức độ thỏa mãn của khách hàng. Điều đó có nghĩa là sự thỏa mãn của khách hàng được đo lường giữa sự kì vọng về thương hiệu (expectation) và chất lượng cảm nhận (perceived quality) về hàng hóa mà người tiêu dùng lĩnh hội được. Mức độ kì vọng của khách hàng được hình thành trên những cơ sở, niềm tin mà họ nhận được thông qua khâu tiếp thị của người bán, từ lời giới thiệu của người thân, bạn bè và các nguồn thông tin khác. Mối tương quan giữa sự kì vọng của khách hàng và hiệu quả sử dụng của thương hiệu được thể hiện qua ba trường hợp sau: • Nếu chất lượng thực tế của sản phẩm không như mong đợi của khách hàng (thấp hơn kì vọng) thì họ sẽ thất vọng. • Nếu chất lượng thực tế của sản phẩm đáp ứng như mong đợi của khách hàng (tương đương kì vọng) thì khách hàng sẽ hài lòng. • Nếu chất lượng thực tế của sản phẩm vượt quá sự mong đợi của khách hàng (cao hơn kì vọng) thì khách hàng sẽ hân hoan, say mê sản phẩm. 17
- Qua đó ta thấy trong tiếp thị sản phẩm, nhà marketing phải đưa ra những lời khẳng định có lợi cho hàng hóa của mình nhưng phải đảm bảo phản ánh trung thực những thuộc tính sử dụng của nó. Đôi khi trong một chừng mực có thể nhất định nào đó, một số người bán hàng thậm chí còn có thể hạ thấp những thuộc tính của sản phẩm nhằm tạo sự thỏa mãn cho khách hàng sau khi sử dụng cao hơn mức mà họ mong đợi ban đầu. b/ Phản ứng của khách hàng sau khi mua Sự hài lòng hay không hài lòng về hàng hóa được phản ánh qua hành vi của khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm: • Nếu khách hàng hài lòng về sản phẩm, họ sẽ tiếp tục sử dụng sản phẩm đó trong những lần tiếp theo. Mặt khác họ có thể quảng cáo, giới thiệu về sản phẩm cho người thân, bạn bè dùng thử; đưa ra những ý kiến nhận xét tốt đẹp về hàng hóa đó với người khác. Theo các nhà hoạt động thị trường: “Khách hàng hài lòng là cách quảng cáo tốt nhất của chúng ta”. Ví dụ: Qua khảo sát, người ta nhận thấy rằng khách hàng đang rất hài lòng với kiểu dáng và chức năng của Toyota, có đến 70% khách hàng tuyên bố họ yêu thích Toyota và sẽ tiếp tục lựa chọn Toyota khi trong tương lai. • Ngược lại khi khách hàng không hài lòng về sản phẩm họ sẽ có phản ứng khác. Biểu hiện thường thấy là họ sẽ hoàn trả lại sản phẩm hoặc không mua chọn sản phẩm đó trong tương lai, đồng thời họ có thể truyền bá thông tin cho những người khác, tạo nên những “tiếng ồn” trong kinh doanh. Ở mức độ cao hơn, họ có thể hình thành thái độ “tẩy chay” sản phẩm. Ngoài ra, khách hàng còn có thể gửi đơn khiếu nại đến công ty, nhờ đến những cơ quan công quyền đủ sức giúp họ đòi lại sự thỏa mãn cần thiết. 18
- Ví dụ: Trước đây người tiêu dùng Việt Nam hay sử dụng hàng Trung Quốc, nhưng thời gian gần đây, do phát hiện về những yếu tố độc hại có trong một số mặt hàng có nguồn gốc từ đất nước này, người tiêu dùng đang có xu hướng tẩy chay các mặt hàng có xuất xứ ghi rõ “made in China”. Tất cả những tình huống trên đều có thể ảnh hưởng đến quá trình tái mua hàng của người tiêu dùng, ảnh hưởng xấu đến quá trình kinh doanh. Do đó trong kinh doanh nhà marketing cần tìm mọi cách để giảm thiểu sự bất mãn của khách hàng đối với thương hiệu, nhà sản xuất phải luôn lắng nghe và tiếp nhận những ý kiến đóng góp của khách hàng một cách chân thành, thiết lập các dịch vụ chăm sóc khách hàng, các đường dây nóng để có thể trả lời mọi thắc mắc và ý kiến đóng góp của khách hàng một cách nhanh và hiệu quả nhất. Tóm lại, Hiểu được các nhu cầu của người tiêu dùng và quá trình mua hàng là cơ sở thành công của marketing. Sau khi nghiên cứu các giai đoạn ý thức vấn đề, tìm kiếm thông tin, đánh giá các phương án và thông qua quyết định mua hàng cũng như phản ứng với món hàng đã mua như thế nào của người tiêu dùng, nhà marketing có thể soạn thảo được một chương trình tiếp thị sản phẩm có hiệu quả nhằm duy trì mức cung lớn cho thị trường mục tiêu. IV/ QUY TRÌNH MUA HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MỚI 1/ Khái niệm Sản phẩm mới là hàng hóa, dịch vụ hay ý tưởng mà bộ phận tiềm ẩn tiếp nhận chúng như một cái gì đó mới mẻ. Sản phẩm mới có thể đã có mặt trên thị truờng trong một thời gian nào đó nhưng người tiêu dùng chỉ mới nhận biết nó lần đầu tiên. Quá trình tiếp nhận sản phẩm mới là “ một quá 19
- trình suy nghĩ” mà cá thể trải qua từ lúc nghe thấy lần đầu tiên đến lúc chấp nhận nó một cách dứt khoát. 2/ Quy trình chấp nhận “sản phẩm mới” Quá trình chấp nhận sản phẩm mới bao gồm 5 giai đoạn: • Nhận biết: Người tiêu dùng mới nghe thấy về sản phẩm nhưng chưa có đầy đủ thông tin về nó. • Quan tâm: Người tiêu dùng bị kích thích đi tìm kiếm thông tin về sản phẩm mới. • Đánh giá: Người tiêu dùng quyết định có nên dùng thử sản phẩm mới hay không. • Dùng thử: Người tiêu dùng dùng thử sản phẩm ở số lượng ít để có ý niệm đầy đủ hơn về giá trị của nó. • Chấp nhận: Người tiêu dùng quyết định sử dụng thường xuyên và đầy đủ sản phẩm mới. Từ đó cho thấy để đưa sản phẩm mới ra thị trường, nhà marketing cần phải suy nghĩ làm thế nào để dẫn dắt mọi người từ giai đoạn này đến giai đoạn kia một cách hợp lí sao cho khách hàng dễ dàng chấp nhận sản phẩm mới của mình hơn 3/ Các dạng khách hàng của sản phẩm mới Con người rất khác nhau về thái độ sẵn sàng dùng thử sản phẩm mới.Sự nhạy cảm với cái mới – “đó là mức độ đi trước tương đối của cá thể so với những thành viên khác của xã hội trong việc chấp nhận những ý tưởng mới”. Theo Rogers, có năm dạng khách hàng sau: • Người khai phá (innovators): là những người ưa thích cái mới vì khi sử dụng sản phẩm mới họ cảm thấy có tính phiêu lưu, đặc biệt. 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Luận văn tốt nghiệp “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Châu”
67 p | 2157 | 870
-
Tiểu luận marketing - Xác định giá cho một số sản phẩm mới của Apple
15 p | 874 | 451
-
Đề tài: Chiến lược sản phẩm của công ty Sơn Hải Phòng
71 p | 732 | 431
-
Đề tài “Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế của Công ty cơ khí Hà Nội ”
56 p | 243 | 158
-
Báo cáo tiểu luận: Phát triển sản phẩm mới
22 p | 433 | 121
-
Tiểu luận: MARKETING PLAN: SẢN PHẨM NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI-COLA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
37 p | 301 | 114
-
Báo cáo “Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế"
44 p | 202 | 103
-
Tiểu luận quản trị chiến lược: Xây dựng chiến lược sản phẩm tại công ty bánh kẹo Hải Hà giai đoạn 2010 - 2015
47 p | 200 | 87
-
Tiểu luận quản trị sản xuất & điều hành: Ứng dụng lý thuyết phân bố và đo lường công việc tại công ty TNHH GREEN TECH
15 p | 94 | 42
-
Tiểu luận: Thị trường và giải pháp cạnh tranh bằng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm của công ty Tân Hồng Hà
75 p | 81 | 37
-
Tiểu luận: Kế hoạch marketing sản phẩm Anh ngữ thiếu nhi ILA
37 p | 90 | 32
-
Tiểu luận: Chính sách sản phẩm của Cocacola
15 p | 77 | 28
-
TIỂU LUẬN:Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Chế tác đá Bretonstone và Terastone Việt Nam.LỜI MỞ ĐẦUTrong điều kiện nền kinh tế hội nhập trên mọi lĩnh vực làm cho môi trường kinh doanh biến đổi không ngừng;áp lực cạnh tranh ngà
68 p | 73 | 26
-
TIểu luận quản trị sản xuất & điều hành: Ứng dụng lý thuyết phân bố và đo lường công việc tại công ty cổ phần xây dựng kinh doanh địa ốc Hòa Bình
14 p | 95 | 26
-
Thị trường sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế của Công ty cơ khí Hà Nội
53 p | 84 | 25
-
Tiểu luận: Thiết kế sản phẩm dịch vụ J610 MOTOR TRACKER
12 p | 42 | 9
-
Thuyết trình: Thị trường hiệu quả đến tài chính hành vi
26 p | 41 | 7

markdown:
# Bài tiểu luận “ Thị trường sản phẩm tiêu dùng”
Chia sẻ: Ha Tran Mat Hoang Van Di | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:34
lượt xem 302
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100309/vuxuanluong/80x100/175958_048.jpg)
##
Bài tiểu luận “ Thị trường sản phẩm tiêu dùng”
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Khái niệm thị trường đã có từ lâu trong marketing nói riêng và trong nền kinh tế nói chung. Và có lẽ chưa bao giờ vấn đề thị trường trở nên quan trọng đối với những người làm công tác marketing như bây giờ. Trong đó chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trong của thị trường sản phẩm tiêu dùng...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Bài tiểu luận “ Thị trường sản phẩm tiêu dùng”
- ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ Bài tiểu luận THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG Môn Marketing GVHD : NGUYEÃN THÒ MAI TRANG NHÓM: 1/ PHAN THỊ LY NA K064020153 2/ LÊ THỊ DIỆU HẰNG K064020123 3/ ĐẶNG TRẦN BÍCH NGỌC K064020157 4/ HUỲNH THỊ KIM ANH K064020096 5/ HUỲNH THỊ VÂN PHI K064020168 6/ NGUYỄN THỊ MINH TRANG K064020209 7/ NGUYỄN THỊ NGỌC LAN K064020143 8/ VÕ PHÚC K064020170 9/ NGUYỄN XUÂN TỬU K064020226 Tp.Hoà Chí Minh ngaøy 13/03/2008 1
- Mục Lục * LỜI MỞ ĐẦU I/ KHÁI QUÁT CHUNG ............................................................................. 1/ KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG.......................................... ………… 2/ PHÂN LOẠI ..................................................................................... II/ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG .......................................... 1/ ĐẶC ĐIỂM ............................................................................................. 2/ SO SÁNH THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG VÀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CÔNG NGHIỆP................................................... III/ MÔ HÌNH HÀNH VI TIÊU DÙNG ..................................................... 1/ CÁC KÍCH TỐ ĐẦU VÀO ................................................................... 1.1/ KÍCH TỐ MARKETING................................................................ 1.2/ CÁC KÍCH TỐ PHI MARKETING .............................................. 2/ QUÁ TRÌNH........................................................................................... 3/ QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG................................................................. 4/ HÀNH VI SAU KHI MUA .................................................................... IV/ QUY TRÌNH MUA HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MỚI................... 1/ KHÁI NIỆM ........................................................................................... 2/ QUY TRÌNH CHẤP NHẬN SẢN PHẨM MỚI.................................. 3/ CÁC DẠNG KHÁCH HÀNG CỦA SẢN PHẨM MỚI...................... 4/ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH CHẤP NHẬN SẢN PHẨM MỚI ............................................................................. V/ TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG TIÊU DÙNG VIỆT NAM................... VI/ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU DÙNG VIỆT NAM........................................................................................ * KẾT LUẬN ................................................................................................. 2
- Lời mở đầu Khái niệm thị trường đã có từ lâu trong marketing nói riêng và trong nền kinh tế nói chung. Và có lẽ chưa bao giờ vấn đề thị trường trở nên quan trọng đối với những người làm công tác marketing như bây giờ. Trong đó chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trong của thị trường sản phẩm tiêu dùng theo dõi, nắm bắt, thỏa mãn nhu cầu và hành vi người tiêu dùng là điểm then chốt để đi đến thành công của người làm công tác marketing. Bài tiểu luận “ Thị trường sản phẩm tiêu dùng” trình bày một cách tổng quan về thị trường sản phẩm tiêu dùng và bên cạnh đó là liên hệ thực tế thị trường sản phẩm tiêu dùng của Việt Nam. 3
- I. KHÁI QUÁT CHUNG 1. Khái niệm thị trường Theo các nhà kinh tế: Thị trường là một sự sắp xếp qua đó người mua và người bán một loại sản phẩm tương tác với nhau để quyết định định giá cả và sản lượng. Theo các nhà Marketing: Thị trường bao gồm các cá nhân hay tổ chức, thích thú và mong muốn mua một sản phẩm cụ thể nào đó để nhận được những lợi ích thỏa mãn một nhu cầu, ước muốn cụ thể và có khả năng (tài chính, thời gian) để tham gia trao đổi này. Như vậy, người bán tạo thành ngành kinh doanh còn người mua tạo thành thị trường 2. Phân loại thị trường: 2.1 Dựa vào hành vi và mục đích tiêu dùng sản phẩm: a) Thị trường sản phẩm tiêu dùng: Là thị trường trong đó khách hàng là cá nhân và hộ gia đình mua sản phẩm để phục vụ cho mục tiêu tiêu dùng của cá nhân và hộ gia đình. b) Thị trường sản phẩm công nghiệp: Là thị trường mà người tiêu dùng là các tổ chức. 2.2 Theo đặc tính tiếp xúc của người bán và người bán và người mua: a) Thị trường thực: Người bán, người mua gặp nhau để giao dịch. b) Thị trường ảo: Giao dịch được thực hiện thông qua mạng Internet. 4
- 2.3 Theo đặc tính hữu hình của sản phẩm: a) Thị trường sản phẩm vô hình (dịch vụ) b) Thị trường sản phẩm hữu hình 2.4 Ngoài ra còn nhiều cách phân loại khác: Thị trường sản phẩm nông nghiệp, thị trường sản phẩm ngư nghiệp, thị trường du lịch, thị trường các nhà đầu tư… II/ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TIÊU DÙNG Người tiêu dùng rất khác nhau về tuổi tác, mức thu nhập và trình độ học vấn, thị hiếu và nơi cư trú.các nhà họat động thị trường thấy rằng việc tách riêng ra các nhóm người tiêu dùng là một việc rất cần thiết và họ cố gắng tạo ra những hàng hóa dịch vụ riêng để thỏa mãn nhu cầu của nhóm người này . Ngày nay thị trường sản phẩm tiêu dùng thật sự được chú trọng rất nhiều và nhiều doanh nghiệp đã xem đây là thị trường chiến lược của mình. Để đi đến thành công các nhà marketing cần hiểu rõ đặc điểm của thị trường sản phẩm tiêu dùng. 1/ Thị trường tiêu dùng có các đặc điểm sau: • Gọi tắt là B2C Market • Các sản phẩm phục vụ cho việc tiêu dùng trong cuộc sống • Quá trình quyết định là của cá nhân, một số thành viên trong gia đình hoặc của cả một hộ gia đình • Hành vi quyết định thì đơn giản hơn nhiều so với trong thị trường công nghiệp. • Đó chính là thị trường tối hậu mà từ đó các họat động kinh tế được cấu thành 5
- 2/ So sánh thị trường sản phảm tiêu dùng và thị trường sản phẩm công nghiệp Khách Cá nhân Các tổ chức,công ty,tổ chức hàng Hộ gia đình kinh doanh, tổ chức chính phủ Đặc Phân bố rộng Tập trung theo vùng địa lý điểm về cao địa lý Đặc Tất cả mọi người đều có Ít người mua nhưng họ đều có điểm về nhu cầu tiêu dùng tầm cỡ lớn,số lượng sản phẩm tậptrung trong một lần mua lớn Đặc Co giãn theo giá là nét đặc Cầu của sản phẩm công điểm về trưng. Điều đó có nghĩa là nghiệp là cầu đầu vào phát cầu sự biến động giá cả sẽ sinh từ cầu đầu ra.Do đó kém kèm theo những dao động co dãn mạnh mẽ về nhu cầu Vídụ : giá xăng tăng cao thì cá nhân người tiêu dùng sẽ giảm chạy xe máy III/ MÔ HÌNH HÀNH VI TIÊU DÙNG 1/ CÁC KÍCH TỐ ĐẦU VÀO 1.1 CÁC KÍCH TỐ MARKETING a. Thương hiệu Theo lý thuết Fishbein về thái độ đối với thương hiệu được biểu diễn như sau: AX = ∑ biei 6
- Trong đó AX là thái độ của NTD đối với thương hiệu X; bi là niềm tin về thuộc tính I của thương hiệu X, và ei là đánh giá của họ về thuộc tính I và n là số lượng thuộc tính. Được biểu diễn thông qua hình sau: Niềm tin Thái độ Xu hướng Tiêu dùng Về X Đối với X tiêu dùng X X Thường thì những sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng luôn mang lại cảm giác an tâm hơn cho người tiêu dùng. b. Giá cả Giá cả là những gì mang lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp nhưng lại tạo ra chi phí khách hàng. Giá cả là thành phần rất quan trọng để xây dựng một thương hiệu. Tùy vào những mức giá cả khác nhau của một loai hàng hóa mà khách hàng có những độ nhạy khác nhau đối với hàng hóa đó gọi là độ nhạy về giá. Về mặt marketting thì độ nhạy về giá chịu ảnh hưởng của rất nhiều yếu tố: • Cảm nhận về hiệu ứng thay thế (perceivedi substitutes): NTD nhận biết những loại thương hiệu nào và từ đó quyết định tiêu dùng sao cho phù hợp với khả năng của họ. • Hiệu ứng trị giá-giá cả (price-value efect): nói lên mức đôj cảm nhận của khách hàng về giá trị mà thương hiệu đem lại cho họ và giá cả của thương hiệu. • Chi phí chuyển đổi (swiching cost eftect): là chi phí mà NTD khi chuyển đổi từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác.thường xảy ra đối với hàng tiêu dùng như mỹ phẩm. • Hiệu ứng ngân sách (expenditure effect) nói lên tỉ lệ chi phí NTD phải trả cho thương hiệu so với thu nhập của họ. • Hiệu ứng lợi ích cuối cùng (end-benefit effect): là tỉ lệ lợi ích NTD nhận được khi dùng thương hiệu so với lợi ích toàn bộ. 7
- • Hệu ứng chi chi phí (shared-cost effect) thể hiện qua chi phí tiêu dùng thương hiệu sẽ do cá nhân hay tập thể chịu và mức chi phí này cho từng thành viên. • Hiệu ứng công bằng (fairness effect): thể hiện khác biệt giữa giá cả hiện hành và giá cả NTD đã trả trong quá khứ hay trong một hoàn cảnh, địa điểm khác. • Hiệu ứng tồn kho (inventory effect) thể hiện qua sự ước lượng của NTD về chi phí tồn kho và kì vọng của họ về sự thay đổi giá cả trong tương lai. c. Chiêu thị: Là cung cấp thông tin về thương hiệu cho khách hàng mục tiêu. Gồm những hình thức sau: • Quảng cáo : đưa thông tin đến NTD thông qua một kênh thông tin trung gian như tivi, đài… • Khuyến mại bán hàng: khuyến khích tiêu dùng và mang tính chất ngắn hạn. như tặng quà khi mua hàng hay bốc thăm trúng thưởng… • Chào hàng cá nhân: tiếp xúc trực tiếp với NTD thông qua đội ngũ bán hàng nhằm quảng bá thuyết phục NTD. • Marketing trực tiếp: chiêu thị sử dụng e-mail, fax. • Quan hệ cộng đồng: quảng bá thông qua chương trình tài trợ. Thông qua những kênh ấy nhằm tạo ra một chuỗi những phản ứng đối với NTD như sau. • Nhận biết: nhằm cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình thông qua nhưng thông tin đơn giản, dễ hiểu. • Kiến thức: giới thiệu tính ưu việt của thương hiệu so với thương hiệu cạnh tranh. • Thiện cảm: tập trung thông tin nhằm làm rõ chất lượng mới. 8
- • Thích thú: giới thiệu những điểm dị biệt vược trội để tạo ra sự thích thú của NTD so với những thương hiệu khác. • Ham muốn: làm cho NTD cảm thấy nếu mua sản phẩm ấy là đúng đắn. • Mua hàng: kích thích họ mua hàng thông qua những chương trình khuyến mãi. d. Phân phối Hàng hóa đến được tay NTD thông qua kênh phân phối. Kênh phân phối được định nghĩa là một tập hợp các công ty và cá nhân có tư cách tham gia vào quá trình lưu chuyển sản phẩm tiêu dùng Tất cả các yếu tố marketing trên có mục đích cuối cùng cũng để phục vụ cho địa điểm phân phối.nhằm cung cấp thông tin về sản phẩm cũng như địa điểm đến NTD.Sau khi mua hàng thì địa điểm giúp giải quyết các vấn dề khó khăn. Địa điểm phân phối đóng vai trò rất quan trọng trong quyết định mua hàng của khách hàng. Nhất là hàng tiêu dùng, địa điểm mua hàng nào càng gần thì khả năng mua hàng của NTD càng cao. 1.2 CÁC KÍCH TỐ PHI MARKETING a. Yếu tố văn hóa Văn hóa là nguyên nhân đầu tiên cơ bản quyết định nhu cầu và hành vi con người bởi hành vi của con người được tiếp thu chủ yếu từ môi trường. Nhánh văn hóa là bộ phận nhỏ hơn cấu thành văn hóa như nguồn gốc dân tộc, chủng tộc, tín ngưỡng và môi trường địa lý. b. Yếu tố xã hội: Đó là những nhóm nguời, gia đình, vai trò xã hội và quy tắc chuẩn mực xã hội. 9
- • Gia đình có ảnh hưởng rất lớn tới hành vi của nguời tiêu dùng. Bởi người tiêu dùng luôn có quan hệ mật thiết với gia đình của mình dù họ có sống chung hay không sống chung với gia đình của họ. • Địa vị xã hội: Những người ở chung địa vị xã hội có khuynh hướng xử sự giống nhau. Vì vậy mõi người thuộc giai cấp khác nhau thì có nhu cầu tiêu dùng khác nhau và ngược lại nhưng người cùng chung một giai cấp thì có khuynh hướng tiêu dùng những loại hàng hóa giống nhau. c. Yếu tố cá nhân: Tùy vào từng giai đoạn của chu trình đời sống gia đình và mỗi độ tuổi mà họ có những nhu cầu khác nhau. Ví dụ : Nhu cầu về sữa ở độ tuổi đang phát triển cần uống loại sữa có đầy đủ dưỡng chất đặc biệt là chất béo. Ở độ tuổi trung niên thì chỉ cần những dưỡng chất nhất định vừa đủ và phù hợp. Trên 51 tuổi thì sữa không cần chất béo, nhưng nhiều canxi • Nghề nghiệp: những người có những nghề nghiệp khác nhau thì cần những loại hàng hóa khác nhau • Tình trạng kinh tế: đưa ra giới hạn cho nguời tiêu dung • Nhân cách: tự tin, thận trọng, tự chủ, hiếu thắng …đưa ra những hướng tiêu dùng, cách lựa chọn khác nhau khi đứng những loại hàng hóa thuộc cùng một dòng d. Yếu tố tâm lý Là động cơ bắt buộc NTD tiêu dùng những hàng hóa phục vụ cho mục tiêu đề ra theo thứ tự: nhu cầu sinh lý, nhu cầu an toàn, nhu cầu xã hội, nhu cầu tôn trọng, nhu cầu tự khẳng định mình. • Tri giác: thông qua tri giác người tiêu dùng có thể lựa chọn, chọn lọc một cách bóp méo hoăc có chọn lọc, ghi nhớ đưa ra những hàng hóa phù hợp nhất với họ. • Căn cứ vào những kinh nghiệm có được mà người tiêu dùng quyết định mua hàng hóa nào. 10
- • Niềm tin, thái độ của NTD đưa ra những tiêu chuẩn cho trước đối với hàng hóa được mua. 2/ QUÁ TRÌNH TRONG MÔ HÌNH HÀNH VI TIÊU DÙNG Quá trình liên quan đến vấn đề ra quyết định của người tiêu dùng và chịu tác động bởi các yếu tố bên trong thuộc về chủ quan người tiêu dùng như:Nhận thức, thái độ, nhân cách…. Vì vậy, tùy theo mỗi loại khách hàng và mỗi loại sản phẩm khác nhau mà quá trình mua hàng là khác nhau. Dưới đây là mô hình tổng quát rất hữu ích để xem xét hành vi người tiêu dùng. Quá trình này gốm 3 bước: 2.1/ Nhận dạng nhu cầu (Need Recognition) Đối với người tiêu dùng: Do kích thích từ nội tại bản thân (đói, khát…) hoặc kích thích do môi trường bên ngoài (ảnh hưởng từ bạn bè, yêu cầu của công việc…) mà hình thành nên nhu cầu, tức người tiêu dùng đã nhận dạng được vấn đề. Nhu cầu ở đây dược hiểu là những đòi hỏi cơ bản nhất của con người. Theo Maslow các thang bậc nhu cầu được sắp xếp như sau: Tự thể hiện Được tôn trọng Xã hội An toàn Sinh lý Tháp nhu cầu của Maslow 11
- Đối với các nhà marketing: Phải có kế hoạch nghiên cứu thị trường: Xác định được nhu cầu hiện tại của khách hàng, xác định được kích tố nào kích thích người tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm. khuynh hướng của khách hàng trong tương lai…tù đó lập kế hoạch marketing. 2.2/ Tìm kiếm thông tin ( Prepurchase search) Người tiêu dùng có thể cần hoặc không cần tìm kiếm thông tin về sản phẩm. Có 4 nguồn thông tin cơ bản sau: • Từ nhóm: Gia đình, bạn bè, hàng xóm…Đây là nguồn thông tin có ảnh hưởng mạnh nhất đến quá trình mua hàng. Tuy nhiên đây là nguồn thông tin mang nặng quan điểm cá nhân. • Từ hoạt động marketing: Các mẫu quảng cảoten các phương tiện truyền thông, người bán hàng, trưng bày sản phẩm… • Từ công chúng: Đánh giá chung của người tiêu đùng, báo chí, các bảng xếp hạng sản phẩm chất lượng được yêu thích… • Từ kinh nghiệm của bản thân khi đi mua hàng qua việc sờ mó, sử dụng thử sản phẩm… Đối với nhà marketing: cần xác định được nguồn thông tin chủ yếu của người tiêu dùng và tầm quan trọng của mỗi nguồn. 2.3/ Đánh giá các thay thế ( Evaluation of alternatives) Mỗi loại sản phẩm và nhu cầu người tiêu dùng có các tiêu chí đánh giá khác nhau. Về cơ bản có hai tập thông tin chủ yếu: tập các thương hiệu và tập các tiêu chuẩn đánh giá. • Tập các tiêu chuẩn đánh giá: Chức năng công dụng của hàng hóa Chỉ tiêu thẩm mỹ Sự thuận tiện trong sử dụng Khả năng an toàn và vệ sinh của hàng hóa Độ bền chắc và hợp lý về giá cả 12
- Ví dụ: Xe Future màu đỏ không được ưa chuộng bằng màu ghi. Khi mua máy ảnh yêu cầu về: độ nét của hình, tốc độ chụp, kích thước máy, giá cả.. • Tập thương hiệu lựa chọn Tất cả các thương hiệu Thương hiệu nhận biết Thương hiệu không nhận biết Thương hiệu không chấp nhận TH có thể chấp nhận TH không rõ ràng TH có thể mua TH không mua Tùy theo đặc tính của thương hiệu mà hình thành nên 4 dạng hành vi tiêu dùng sau: 13
- Mức độ khác biệt Mức độ cân nhắc thương hiệu Cao Thấp Cao Quyết định phức tạp Tìm kiếm đa dạng Thấp So sánh thấp Quán tính • Quyết định phức tạp: Mức độ khác biệt giữa các thương hiệu là thấp • So sánh thấp: Mức độ cân nhắc cao nhưng người tiêu dùng không nhận thấy sự khác biệt giữa các thương hiệu • Tìm kiếm đa dạng: Mức độ cân nhắc thấp nhưng nhận thức được sự khác biệt giữa các thương hiêu nên thương xuyên thay đổi thương hiệu • Quán tính: Mức độ cân nhắc thấp và mức độ khác biệt thấp 3/ QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG Sau khi đánh giá các phương án người tiêu dùng sẽ xếp hạng các đối tượng. Trong đầu người tiêu dùng hình thành ý định mua hàng, nhưng phải là thứ hàng ưa thích nhất. Nhưng trong quá trình đó có hai yếu tố ảnh hưởng tới việc “dự định mua” và “quyết định mua”của người tiêu dùng. 3.1/ Yếu tố thứ nhất là thái độ của người khác. Mức độ thay đổi thì tùy thuộc vào hai yếu tố: • Mức độ phản đối của người khác đối với phương án ưa thích của người tiêu dùng • Mức độ người tiêu dùng sẵn sàng tiếp nhận ý kiến của người khác.Thái dộ đồng tình hay phản đối của người khác càng quyết liệt và người đó càng gần gũi với người tiêu dùng thì người tiêu dùng càng quyết tâm hơn trong việc xem xét ý định mua hàng. 14
- Ví dụ : Người vợ muốn mua một máy ảnh kỹ thuật số chất lượng tốt nhưng giá thành cao. Nhưng người chồng thì muốn tiết kiệm tiền và phản đối ý vợ nên cuối cùng vợ chỉ mua cái máy ảnh bình thường và rẻ tiền. 3.2/ Yếu tố thứ hai là những yếu tố không mong đợi,bất ngờ Ý định được hình thành trên cơ sở thu nhập dự kiến của gia đình, giá cả dự kiến và những lợi ích dự kiến của việc mua sắm đó. Những yếu tố bất ngờ phát sinh đột ngột và làm thay đổi ý định mua hàng có thể là mất việc, mua món hàng khác cấp thiết hơn hoặc có lời đồn đại không tốt về món hàng .. Bên cạnh đó đối với một món hàng đắt tiền thì người tiêu dùng sẽ cân nhắc cẩn thận trước khi mua vì sợ phải chịu những rủi ro khác như bỏ ra tiền nhiều nhưng chất lượng sản phẩm thì không được như mình mong đợi, không được bảo hành…. Ví dụ: Gia đình muốn sắm một cái máy ảnh. Nhưng việc cần thiết lúc này là mua chiếc xe máy cho con đi học ở xa thì gia đình sẽ ưu tiên mua xe máy vì cấp thiết hơn. Thái độ của những người khác Đánh giá Ý định Quyết các phương mua hàng định mua án Các yếu tố ngòai dự kiến của tình huống 15
- VÍ DỤ: MUA XE MÁY 1/ Các yếu tố kích thích hình thành nhu cầu: • Yêu cầu của việc đi lại, đến trường, đi học thêm, đi chơi • Nhìn thấy bạn bè có nên cũng muốn có cho bằng bạn bằng bè 2/ Tìm kiếm thông tin • Hỏi qua bạn bè • Đọc báo, xem ti vi, xem qua internet • Trực tiếp đến các các cửa hàng xem mẫu 3/Đánh giá: - Tiêu chuẩn: • Kiểu dáng đẹp, sang trọng. • Các thông số kỹ thuật: động cơ, phanh, bánh lái • Độ bền • Thời gian bảo hành • Giá cả hợp lý - Các thương hiệu trên thị trường Tất cả Nhận biết Chấp nhận Cóthể mua Quyếtđịnh SYM SYM HONDA HONDA YAMAHA YAMAHA YAMAHA YAMAHA YAMAHA HONDA SUZUKI SUZUKI HONDA HOALAM VESPA 16
- 4/ HÀNH VI SAU KHI MUA Sau khi mua hàng người tiêu dùng có thể hài lòng hoặc không hài lòng với sản phẩm và sẽ có một số phản ứng với món hàng đã mua. Thái độ của khách hàng sau khi mua sản phẩm là vấn đề rất được các nhà kinh doanh quan tâm. Có thể nói công việc của một nhà marketing không dừng lại khi khách hàng đã mua sản phẩm mà còn tiếp tục cả trong thời kì sau khi mua hàng. a/ Điều gì quyết định thái độ của khách hàng đối với sản phẩm Nhiều nhà kinh doanh cho rằng chất lượng của thương hiệu chính là mức độ thỏa mãn của khách hàng. Điều đó có nghĩa là sự thỏa mãn của khách hàng được đo lường giữa sự kì vọng về thương hiệu (expectation) và chất lượng cảm nhận (perceived quality) về hàng hóa mà người tiêu dùng lĩnh hội được. Mức độ kì vọng của khách hàng được hình thành trên những cơ sở, niềm tin mà họ nhận được thông qua khâu tiếp thị của người bán, từ lời giới thiệu của người thân, bạn bè và các nguồn thông tin khác. Mối tương quan giữa sự kì vọng của khách hàng và hiệu quả sử dụng của thương hiệu được thể hiện qua ba trường hợp sau: • Nếu chất lượng thực tế của sản phẩm không như mong đợi của khách hàng (thấp hơn kì vọng) thì họ sẽ thất vọng. • Nếu chất lượng thực tế của sản phẩm đáp ứng như mong đợi của khách hàng (tương đương kì vọng) thì khách hàng sẽ hài lòng. • Nếu chất lượng thực tế của sản phẩm vượt quá sự mong đợi của khách hàng (cao hơn kì vọng) thì khách hàng sẽ hân hoan, say mê sản phẩm. 17
- Qua đó ta thấy trong tiếp thị sản phẩm, nhà marketing phải đưa ra những lời khẳng định có lợi cho hàng hóa của mình nhưng phải đảm bảo phản ánh trung thực những thuộc tính sử dụng của nó. Đôi khi trong một chừng mực có thể nhất định nào đó, một số người bán hàng thậm chí còn có thể hạ thấp những thuộc tính của sản phẩm nhằm tạo sự thỏa mãn cho khách hàng sau khi sử dụng cao hơn mức mà họ mong đợi ban đầu. b/ Phản ứng của khách hàng sau khi mua Sự hài lòng hay không hài lòng về hàng hóa được phản ánh qua hành vi của khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm: • Nếu khách hàng hài lòng về sản phẩm, họ sẽ tiếp tục sử dụng sản phẩm đó trong những lần tiếp theo. Mặt khác họ có thể quảng cáo, giới thiệu về sản phẩm cho người thân, bạn bè dùng thử; đưa ra những ý kiến nhận xét tốt đẹp về hàng hóa đó với người khác. Theo các nhà hoạt động thị trường: “Khách hàng hài lòng là cách quảng cáo tốt nhất của chúng ta”. Ví dụ: Qua khảo sát, người ta nhận thấy rằng khách hàng đang rất hài lòng với kiểu dáng và chức năng của Toyota, có đến 70% khách hàng tuyên bố họ yêu thích Toyota và sẽ tiếp tục lựa chọn Toyota khi trong tương lai. • Ngược lại khi khách hàng không hài lòng về sản phẩm họ sẽ có phản ứng khác. Biểu hiện thường thấy là họ sẽ hoàn trả lại sản phẩm hoặc không mua chọn sản phẩm đó trong tương lai, đồng thời họ có thể truyền bá thông tin cho những người khác, tạo nên những “tiếng ồn” trong kinh doanh. Ở mức độ cao hơn, họ có thể hình thành thái độ “tẩy chay” sản phẩm. Ngoài ra, khách hàng còn có thể gửi đơn khiếu nại đến công ty, nhờ đến những cơ quan công quyền đủ sức giúp họ đòi lại sự thỏa mãn cần thiết. 18
- Ví dụ: Trước đây người tiêu dùng Việt Nam hay sử dụng hàng Trung Quốc, nhưng thời gian gần đây, do phát hiện về những yếu tố độc hại có trong một số mặt hàng có nguồn gốc từ đất nước này, người tiêu dùng đang có xu hướng tẩy chay các mặt hàng có xuất xứ ghi rõ “made in China”. Tất cả những tình huống trên đều có thể ảnh hưởng đến quá trình tái mua hàng của người tiêu dùng, ảnh hưởng xấu đến quá trình kinh doanh. Do đó trong kinh doanh nhà marketing cần tìm mọi cách để giảm thiểu sự bất mãn của khách hàng đối với thương hiệu, nhà sản xuất phải luôn lắng nghe và tiếp nhận những ý kiến đóng góp của khách hàng một cách chân thành, thiết lập các dịch vụ chăm sóc khách hàng, các đường dây nóng để có thể trả lời mọi thắc mắc và ý kiến đóng góp của khách hàng một cách nhanh và hiệu quả nhất. Tóm lại, Hiểu được các nhu cầu của người tiêu dùng và quá trình mua hàng là cơ sở thành công của marketing. Sau khi nghiên cứu các giai đoạn ý thức vấn đề, tìm kiếm thông tin, đánh giá các phương án và thông qua quyết định mua hàng cũng như phản ứng với món hàng đã mua như thế nào của người tiêu dùng, nhà marketing có thể soạn thảo được một chương trình tiếp thị sản phẩm có hiệu quả nhằm duy trì mức cung lớn cho thị trường mục tiêu. IV/ QUY TRÌNH MUA HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MỚI 1/ Khái niệm Sản phẩm mới là hàng hóa, dịch vụ hay ý tưởng mà bộ phận tiềm ẩn tiếp nhận chúng như một cái gì đó mới mẻ. Sản phẩm mới có thể đã có mặt trên thị truờng trong một thời gian nào đó nhưng người tiêu dùng chỉ mới nhận biết nó lần đầu tiên. Quá trình tiếp nhận sản phẩm mới là “ một quá 19
- trình suy nghĩ” mà cá thể trải qua từ lúc nghe thấy lần đầu tiên đến lúc chấp nhận nó một cách dứt khoát. 2/ Quy trình chấp nhận “sản phẩm mới” Quá trình chấp nhận sản phẩm mới bao gồm 5 giai đoạn: • Nhận biết: Người tiêu dùng mới nghe thấy về sản phẩm nhưng chưa có đầy đủ thông tin về nó. • Quan tâm: Người tiêu dùng bị kích thích đi tìm kiếm thông tin về sản phẩm mới. • Đánh giá: Người tiêu dùng quyết định có nên dùng thử sản phẩm mới hay không. • Dùng thử: Người tiêu dùng dùng thử sản phẩm ở số lượng ít để có ý niệm đầy đủ hơn về giá trị của nó. • Chấp nhận: Người tiêu dùng quyết định sử dụng thường xuyên và đầy đủ sản phẩm mới. Từ đó cho thấy để đưa sản phẩm mới ra thị trường, nhà marketing cần phải suy nghĩ làm thế nào để dẫn dắt mọi người từ giai đoạn này đến giai đoạn kia một cách hợp lí sao cho khách hàng dễ dàng chấp nhận sản phẩm mới của mình hơn 3/ Các dạng khách hàng của sản phẩm mới Con người rất khác nhau về thái độ sẵn sàng dùng thử sản phẩm mới.Sự nhạy cảm với cái mới – “đó là mức độ đi trước tương đối của cá thể so với những thành viên khác của xã hội trong việc chấp nhận những ý tưởng mới”. Theo Rogers, có năm dạng khách hàng sau: • Người khai phá (innovators): là những người ưa thích cái mới vì khi sử dụng sản phẩm mới họ cảm thấy có tính phiêu lưu, đặc biệt. 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Luận văn tốt nghiệp “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Châu”
67 p |
2157 |
870
-
Tiểu luận marketing - Xác định giá cho một số sản phẩm mới của Apple
15 p |
874 |
451
-
Đề tài: Chiến lược sản phẩm của công ty Sơn Hải Phòng
71 p |
732 |
431
-
Đề tài “Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế của Công ty cơ khí Hà Nội ”
56 p |
243 |
158
-
Báo cáo tiểu luận: Phát triển sản phẩm mới
22 p |
433 |
121
-
Tiểu luận: MARKETING PLAN: SẢN PHẨM NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI-COLA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
37 p |
301 |
114
-
Báo cáo “Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế"
44 p |
202 |
103
-
Tiểu luận quản trị chiến lược: Xây dựng chiến lược sản phẩm tại công ty bánh kẹo Hải Hà giai đoạn 2010 - 2015
47 p |
200 |
87
-
Tiểu luận quản trị sản xuất & điều hành: Ứng dụng lý thuyết phân bố và đo lường công việc tại công ty TNHH GREEN TECH
15 p |
94 |
42
-
Tiểu luận: Thị trường và giải pháp cạnh tranh bằng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm của công ty Tân Hồng Hà
75 p |
81 |
37
-
Tiểu luận: Kế hoạch marketing sản phẩm Anh ngữ thiếu nhi ILA
37 p |
90 |
32
-
Tiểu luận: Chính sách sản phẩm của Cocacola
15 p |
77 |
28
-
TIỂU LUẬN:Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Chế tác đá Bretonstone và Terastone Việt Nam.LỜI MỞ ĐẦUTrong điều kiện nền kinh tế hội nhập trên mọi lĩnh vực làm cho môi trường kinh doanh biến đổi không ngừng;áp lực cạnh tranh ngà
68 p |
73 |
26
-
TIểu luận quản trị sản xuất & điều hành: Ứng dụng lý thuyết phân bố và đo lường công việc tại công ty cổ phần xây dựng kinh doanh địa ốc Hòa Bình
14 p |
95 |
26
-
Thị trường sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế của Công ty cơ khí Hà Nội
53 p |
84 |
25
-
Tiểu luận: Thiết kế sản phẩm dịch vụ J610 MOTOR TRACKER
12 p |
42 |
9
-
Thuyết trình: Thị trường hiệu quả đến tài chính hành vi
26 p |
41 |
7

Set-Cookie: TLDEVNamespace=p2rc8i6geqdleg4dugg5upls94; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)