text:
xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng
Xem phim xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng, phim xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng chất lượng cao, Download phim xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng HD, phim xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng DVD zip, phim xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng vietsub, xem phim xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng lồng tiếng, các bộ phim xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng hay nhất và liên tục cập nhật.
- - Xem phim
- - Xem phim
- - Xem phim
- - Xem phim
- - Xem phim
- - Xem phim
Điệp Viên Tiger – Ek Tha Tiger – 2012
- Xem Phim Ek Tha Tiger, Điệp Viên Tiger, Bollywood Tập 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10, Ek Tha Tiger Tập Cuối, Ek Tha Tiger Trọn Bộ, Ek Tha Tiger Thuyết Minh, Ek Tha Tiger Lồng Tiếng, Ek Tha Tiger Vietsub, Ek Tha Tiger Full Hd, Ek Tha Tiger Online
Trong khu dân...
8 phim đáng xem cuối tuần này
- "Abraham Lincoln: Vampire Hunter", "The Bourne Legacy", "The Legend Of A Rabbit", "Lối sống sai lầm", "Tình án"... là những phim hay được chiếu trong các ngày nghỉ để bạn lựa chọn.
1 . Abraham Lincoln: Vampire Hunter
Abraham Lincoln: Vampire Hunter với độ dài 145...
‘Step Up 4’, ‘Họa bì 2’ khuấy động rạp chiếu Việt tháng 8
- Mùa phim hè tại Việt Nam năm nay sẽ khép lại với 11 bộ phim đủ thể loại, từ âm nhạc - vũ đạo, tình cảm, tâm lý cho tới hành động, giả tưởng, hài hước.
1. Step Up Revolution 3D
Ngày khởi chiếu: 3/8
Phần mới nhất của loạt phim ăn khách về vũ đạo, Step Up ,...
Những mỹ nhân nổi tiếng sát cánh bên Người Dơi
- Nicole Kidman, Uma Thurman, Anne Hathaway hay Katie Holmes đều là những minh tinh từng xuất hiện trong các bộ phim nói về siêu anh hùng đa tình của truyện tranh DC Comics.
1. Kim Basinger trong “Batman” (1989)
Vicki Vale của Kim Basinger là một trong những mỹ...
“Phẩm chất quý ông” bị hoãn chiếu tới đầu tháng 8
- Drama này vừa bị hoãn chiếu ngày hôm qua đồng thời bị Viện Ngôn ngữ Hàn Quốc "tuýt còi" vì sử dụng lời thoại không đúng quy chuẩn.
Tối qua, Phẩm chất quý ông đã bị hủy phát sóng đột ngột để nhường chỗ cho chương trình Tường thuật Thế vận hội (trong khuôn khổ Olympic London).
Theo đó, 2 tập cuối...
Ly kỳ bão phim tháng 8
- Không những chỉ ly kỳ vì những câu chuyện phim kỳ lạ, mang tính tưởng tượng cao mà tháng 8 còn là cuộc chiến ly kỳ giữa phim Trung Quốc và siêu phẩm Hollywood.
Sự lên ngôi của những câu chuyện lạ
1. Total Recall (Truy tìm ký ức) – Khởi chiếu ngày 17.8.2012
Sau...
10 phim đáng xem cuối tuần
- "Step Up: Revolution" sôi động , " Cuộc chiến hoa hồng" gay cấn, "Wu Dang" hồi hộp, "Lời nói dối định mệnh" hài hước... là những phim thuộc nhiều thể loại đang đợi bạn chọn để thưởng thức vào cuối tuần này.
1. Wu Dang
...
4 phim truyền hình đáng xem trong tháng 8
- Đó là các phim "Chúng ta là anh em" (Trung Quốc), "Ngôi sao 31", "Mình cưới nhau thật nhé" (Việt Nam) và "Trò đùa của số phận" (Philippines).
Chúng ta là anh em - trên VTV1
...
Hiên Viên Kiếm – Thiên Chi Ngân – 2012
- Xem Phim Hien Vien Kiem Tap 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10, Hien Vien Kiem Tập 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20, Hien Vien Kiem Tập 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 , Hien Vien Kiem Tap 31 32 33 34 35, Xem Phim Hien Vien Kiem...
Joo Ji Hoon hy vọng lấy lại ‘những gì đã mất’
- Sau ba năm vắng mặt, "Thái tử Shin" đang rất nôn nao khi hai bộ phim tái ngộ khán giả cùng chuẩn bị "xuất chiêu" vào đầu tháng 8 này.
Joo Ji Hoon (ngồi giữa) tái ngộ khán giả màn ảnh nhỏ với vai một nghệ sĩ dương cầm tài...
Lan Quế Phường phần 2 – Lan Kwai Fong 2-2012 vietsub
- Xem phim Lan Quế Phường phần 2 2012 - Lan Kwai Fong 2 vietsub,xem phim Lan Quế Phường phần 2 2012 online HD full, xem phim Lan Kwai Fong 2 2012 online HD full, Xem phim 18+ Lan Kwai Fong 2 Lan Quế Phường 2 Xem Lan Quế Phường phần 1 Phim nói về cuộc sống về đêm ở Lan Quế...
Loạt phim bom tấn khuynh đảo rạp Việt Nam trong tháng 8
- Cùng Xemphimvip.net điểm qua những bộ phim nổi bật của điện ảnh thế giới sẽ ra rạp Việt Nam vào tháng 8 tới.
STEP UP: REVOLUTION - khởi chiếu ngày 3.8.2012
Chuyện phim xoay quanh Emily, cô tiểu thư giàu có nhưng đam mê vũ đạo rời gia đình tới Miami để theo đuổi...
Hành Tinh Loài Khỉ | Planet Of The Apes 2001
- Năm 2029, phi hành gia trẻ tuổi Leo Davidson (Mark Wahlberg) được giao nhiệm vụ huấn luyện động vật linh trưởng trên trạm không gian Oberon để thực hiện các chuyến bay thám hiểm vũ trụ. Người bạn thân thiết của anh là một con tinh tinh được đặt tên Pericles.Một trận bão điện từ khổng lồ di chuyển tới...
Thiếu niên bạc tỷ – The Billionaire วัยรุ่นพันล้าน
- Tóm tắt
16 tuổi: Top kiếm tiền bằng cách chơi game được 400.000 baht/tháng (tương đương 240.000.000 VND)
17 tuổi: chịu điểm F để đi làm thêm kiếm 2000 baht
18 tuổi: nhà phá sản, mắc nợ 40 triệu baht (tương đương 24.000.000.000 VND)
19 tuổi: đem loại rong biển Đại gia nhí vào bán trong 3000 chi nhánh của hệ thống bán lẻ...
Trường Nội Trú – Truong Noi Tru Htv9 – 2012
- Xem Phim Truong Noi Tru Tap 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10, Truong Noi Tru Tap 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20, Truong Noi Tru Tap 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30, Truong Noi Tru Tap Cuoi
Kịch tính và trong trẻo, đó là những gì ấn...
Những cảnh quay bị chỉ trích gay gắt trên màn ảnh Hàn Quốc (2)
- Playful Kiss bị chỉ trích gay gắt bởi cảnh quay cô nữ sinh Oh Ha Ni say rượu trong khi đó, Sungkyunkwan Scandal lại bị phê bình vì lời thoại "nhạy cảm"
3. Playful Kiss bị phản đối với cảnh quay cô nữ sinh Oh Ha Ni say rượu
Playful Kiss - Thơ Ngây phiên bản Hàn mặc dù có...
Sự thật về dâm phụ Phan Kim Liên
- Từ xưa tới nay, người ta luôn nhắc tới Phan Kim Liên như một “điển hình” cho loại phụ nữ xinh đẹp nhưng dâm loạn và độc ác. Không chỉ ngoại tình với Tây Môn Khánh , Phan Kim Liên còn hợp mưu với họ Tây đầu độc giết chết chồng mình là...
Những cảnh quay bị chỉ trích gay gắt trên màn ảnh Hàn Quốc
- Người đẹp Lee Da Hae từng bị chỉ trích gay gắt vì để lộ ngực quá nhiều trong Chuno. Trong khi đó, hai bộ phim Coffee House và Bad Guy lại bị buộc tội "ngược đãi động vật".
1. Chuno bị chỉ trích vì Lee Da Hae để lộ ngực quá nhiều
Bộ phim cổ trang...
Điện ảnh thế giới tuần qua – Ảnh nóng diễn viên Trung Quốc
- Cùng ngắm loạt ảnh Huỳnh Thánh Y và Thái Trác Nghiên bán nude trong Truyền thuyết Bạch Xà. Ngoài ra, Vua sư tử 3D "làm mưa, làm gió" rạp chiếu Bắc Mỹ.
1. Lee Ji Ah trở lại sau scandal ly hôn
Sau những lùm xùm xung quanh chuyện ly hôn với Seo Taiji, người đẹp Lee Ji Ah sẽ...

markdown:
![adv 26x8 xem phim](http://lh3.googleusercontent.com/-kAzzwacd7bs/VJfPC2TAmAI/AAAAAAAAAk4/kSgbuPdRdXg/s684/xemphim1.jpg)
![adv 26x8 xem phim](http://lh3.googleusercontent.com/-kAzzwacd7bs/VJfPC2TAmAI/AAAAAAAAAk4/kSgbuPdRdXg/s684/xemphim1.jpg)
![ ads](http://lh5.googleusercontent.com/-AEaFlCDY7uA/U7fQcotL_0I/AAAAAAAAAhc/4la3Fjn8xhc/s500/girlxinh-01.jpg)
![ ads](http://lh5.googleusercontent.com/-AEaFlCDY7uA/U7fQcotL_0I/AAAAAAAAAhc/4la3Fjn8xhc/s500/girlxinh-01.jpg)
# xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng
Xem phim
**xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng**,
phim **xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng** chất lượng cao,
Download phim **xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng** HD,
phim **xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng** DVD zip,
phim **xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng** vietsub,
xem phim **xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng** lồng tiếng,
các bộ phim **xem phim mat na hoa hong tron bo long tieng** hay nhất và liên tục cập nhật.
-
[Xem phim](http://phim.xinh88.com/phim/diep-vien-tiger-ek-tha-tiger-2012.html)
-
[Xem phim](http://phim.xinh88.com/phim/hien-vien-kiem-thien-chi-ngan-2012.html)
-
[Xem phim](http://phim.xinh88.com/phim/lan-que-phuong-phan-2-lan-kwai-fong-2-2012-vietsub.html)
-
[Xem phim](http://phim.xinh88.com/phim/hanh-tinh-loai-khi-planet-of-the-apes-2001.html)
-
[Xem phim](http://phim.xinh88.com/phim/thieu-nien-bac-ty.html)
-
[Xem phim](http://phim.xinh88.com/phim/truong-noi-tru-truong-noi-tru-htv9-2012.html)
[Điệp Viên Tiger – Ek Tha Tiger – 2012](http://phim.xinh88.com/phim/diep-vien-tiger-ek-tha-tiger-2012.html)
- Xem Phim Ek Tha Tiger, Điệp Viên Tiger, Bollywood Tập 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10, Ek Tha Tiger Tập Cuối, Ek Tha Tiger Trọn Bộ, Ek Tha Tiger Thuyết Minh, Ek Tha Tiger Lồng Tiếng, Ek Tha Tiger Vietsub, Ek Tha Tiger Full Hd, Ek Tha Tiger Online
Trong khu dân...
[8 phim đáng xem cuối tuần này](http://phim.xinh88.com/8-phim-dang-xem-cuoi-tuan-nay.html)
- "Abraham Lincoln: Vampire Hunter", "The Bourne Legacy", "The Legend Of A Rabbit", "Lối sống sai lầm", "Tình án"... là những phim hay được chiếu trong các ngày nghỉ để bạn lựa chọn.
1 . Abraham Lincoln: Vampire Hunter
Abraham Lincoln: Vampire Hunter với độ dài 145...
[‘Step Up 4’, ‘Họa bì 2’ khuấy động rạp chiếu Việt tháng 8](http://phim.xinh88.com/%e2%80%98step-up-4%e2%80%99-%e2%80%98hoa-bi-2%e2%80%99-khuay-dong-rap-chieu-viet-thang-8.html)
- Mùa phim hè tại Việt Nam năm nay sẽ khép lại với 11 bộ phim đủ thể loại, từ âm nhạc - vũ đạo, tình cảm, tâm lý cho tới hành động, giả tưởng, hài hước.
1. Step Up Revolution 3D
Ngày khởi chiếu: 3/8
Phần mới nhất của loạt phim ăn khách về vũ đạo, Step Up ,...
[Những mỹ nhân nổi tiếng sát cánh bên Người Dơi](http://phim.xinh88.com/nhung-my-nhan-noi-tieng-sat-canh-ben-nguoi-doi.html)
- Nicole Kidman, Uma Thurman, Anne Hathaway hay Katie Holmes đều là những minh tinh từng xuất hiện trong các bộ phim nói về siêu anh hùng đa tình của truyện tranh DC Comics.
1. Kim Basinger trong “Batman” (1989)
Vicki Vale của Kim Basinger là một trong những mỹ...
[“Phẩm chất quý ông” bị hoãn chiếu tới đầu tháng 8](http://phim.xinh88.com/%e2%80%9cpham-chat-quy-ong%e2%80%9d-bi-hoan-chieu-toi-dau-thang-8.html)
- Drama này vừa bị hoãn chiếu ngày hôm qua đồng thời bị Viện Ngôn ngữ Hàn Quốc "tuýt còi" vì sử dụng lời thoại không đúng quy chuẩn.
Tối qua, Phẩm chất quý ông đã bị hủy phát sóng đột ngột để nhường chỗ cho chương trình Tường thuật Thế vận hội (trong khuôn khổ Olympic London).
Theo đó, 2 tập cuối...
[Ly kỳ bão phim tháng 8](http://phim.xinh88.com/ly-ky-bao-phim-thang-8.html)
- Không những chỉ ly kỳ vì những câu chuyện phim kỳ lạ, mang tính tưởng tượng cao mà tháng 8 còn là cuộc chiến ly kỳ giữa phim Trung Quốc và siêu phẩm Hollywood.
Sự lên ngôi của những câu chuyện lạ
1. Total Recall (Truy tìm ký ức) – Khởi chiếu ngày 17.8.2012
Sau...
[10 phim đáng xem cuối tuần](http://phim.xinh88.com/10-phim-dang-xem-cuoi-tuan.html)
- "Step Up: Revolution" sôi động , " Cuộc chiến hoa hồng" gay cấn, "Wu Dang" hồi hộp, "Lời nói dối định mệnh" hài hước... là những phim thuộc nhiều thể loại đang đợi bạn chọn để thưởng thức vào cuối tuần này.
1. Wu Dang
...
[4 phim truyền hình đáng xem trong tháng 8](http://phim.xinh88.com/4-phim-truyen-hinh-dang-xem-trong-thang-8.html)
- Đó là các phim "Chúng ta là anh em" (Trung Quốc), "Ngôi sao 31", "Mình cưới nhau thật nhé" (Việt Nam) và "Trò đùa của số phận" (Philippines).
Chúng ta là anh em - trên VTV1
...
[Hiên Viên Kiếm – Thiên Chi Ngân – 2012](http://phim.xinh88.com/phim/hien-vien-kiem-thien-chi-ngan-2012.html)
- Xem Phim Hien Vien Kiem Tap 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10, Hien Vien Kiem Tập 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20, Hien Vien Kiem Tập 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 , Hien Vien Kiem Tap 31 32 33 34 35, Xem Phim Hien Vien Kiem...
[Joo Ji Hoon hy vọng lấy lại ‘những gì đã mất’](http://phim.xinh88.com/joo-ji-hoon-hy-vong-lay-lai-nhung-gi-da-mat.html)
- Sau ba năm vắng mặt, "Thái tử Shin" đang rất nôn nao khi hai bộ phim tái ngộ khán giả cùng chuẩn bị "xuất chiêu" vào đầu tháng 8 này.
Joo Ji Hoon (ngồi giữa) tái ngộ khán giả màn ảnh nhỏ với vai một nghệ sĩ dương cầm tài...
[Lan Quế Phường phần 2 – Lan Kwai Fong 2-2012 vietsub](http://phim.xinh88.com/phim/lan-que-phuong-phan-2-lan-kwai-fong-2-2012-vietsub.html)
- Xem phim Lan Quế Phường phần 2 2012 - Lan Kwai Fong 2 vietsub,xem phim Lan Quế Phường phần 2 2012 online HD full, xem phim Lan Kwai Fong 2 2012 online HD full, Xem phim 18+ Lan Kwai Fong 2 Lan Quế Phường 2 Xem Lan Quế Phường phần 1 Phim nói về cuộc sống về đêm ở Lan Quế...
[Loạt phim bom tấn khuynh đảo rạp Việt Nam trong tháng 8](http://phim.xinh88.com/loat-phim-bom-tan-khuynh-dao-rap-viet-nam-trong-thang-8.html)
- Cùng Xemphimvip.net điểm qua những bộ phim nổi bật của điện ảnh thế giới sẽ ra rạp Việt Nam vào tháng 8 tới.
STEP UP: REVOLUTION - khởi chiếu ngày 3.8.2012
Chuyện phim xoay quanh Emily, cô tiểu thư giàu có nhưng đam mê vũ đạo rời gia đình tới Miami để theo đuổi...
[Hành Tinh Loài Khỉ | Planet Of The Apes 2001](http://phim.xinh88.com/phim/hanh-tinh-loai-khi-planet-of-the-apes-2001.html)
- Năm 2029, phi hành gia trẻ tuổi Leo Davidson (Mark Wahlberg) được giao nhiệm vụ huấn luyện động vật linh trưởng trên trạm không gian Oberon để thực hiện các chuyến bay thám hiểm vũ trụ. Người bạn thân thiết của anh là một con tinh tinh được đặt tên Pericles.Một trận bão điện từ khổng lồ di chuyển tới...
[Thiếu niên bạc tỷ – The Billionaire วัยรุ่นพันล้าน](http://phim.xinh88.com/phim/thieu-nien-bac-ty.html)
- Tóm tắt
16 tuổi: Top kiếm tiền bằng cách chơi game được 400.000 baht/tháng (tương đương 240.000.000 VND)
17 tuổi: chịu điểm F để đi làm thêm kiếm 2000 baht
18 tuổi: nhà phá sản, mắc nợ 40 triệu baht (tương đương 24.000.000.000 VND)
19 tuổi: đem loại rong biển Đại gia nhí vào bán trong 3000 chi nhánh của hệ thống bán lẻ...
[Trường Nội Trú – Truong Noi Tru Htv9 – 2012](http://phim.xinh88.com/phim/truong-noi-tru-truong-noi-tru-htv9-2012.html)
- Xem Phim Truong Noi Tru Tap 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10, Truong Noi Tru Tap 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20, Truong Noi Tru Tap 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30, Truong Noi Tru Tap Cuoi
Kịch tính và trong trẻo, đó là những gì ấn...
[Những cảnh quay bị chỉ trích gay gắt trên màn ảnh Hàn Quốc (2)](http://phim.xinh88.com/nhung-canh-quay-bi-chi-trich-gay-gat-tren-man-anh-han-quoc-2.html)
- Playful Kiss bị chỉ trích gay gắt bởi cảnh quay cô nữ sinh Oh Ha Ni say rượu trong khi đó, Sungkyunkwan Scandal lại bị phê bình vì lời thoại "nhạy cảm"
3. Playful Kiss bị phản đối với cảnh quay cô nữ sinh Oh Ha Ni say rượu
Playful Kiss - Thơ Ngây phiên bản Hàn mặc dù có...
[Sự thật về dâm phụ Phan Kim Liên](http://phim.xinh88.com/su-that-ve-dam-phu-phan-kim-lien.html)
- Từ xưa tới nay, người ta luôn nhắc tới Phan Kim Liên như một “điển hình” cho loại phụ nữ xinh đẹp nhưng dâm loạn và độc ác. Không chỉ ngoại tình với Tây Môn Khánh , Phan Kim Liên còn hợp mưu với họ Tây đầu độc giết chết chồng mình là...
[Những cảnh quay bị chỉ trích gay gắt trên màn ảnh Hàn Quốc](http://phim.xinh88.com/nhung-canh-quay-bi-chi-trich-gay-gat-tren-man-anh-han-quoc.html)
- Người đẹp Lee Da Hae từng bị chỉ trích gay gắt vì để lộ ngực quá nhiều trong Chuno. Trong khi đó, hai bộ phim Coffee House và Bad Guy lại bị buộc tội "ngược đãi động vật".
1. Chuno bị chỉ trích vì Lee Da Hae để lộ ngực quá nhiều
Bộ phim cổ trang...
[Điện ảnh thế giới tuần qua – Ảnh nóng diễn viên Trung Quốc](http://phim.xinh88.com/dien-anh-the-gioi-tuan-qua-anh-nong-dien-vien-trung-quoc.html)
- Cùng ngắm loạt ảnh Huỳnh Thánh Y và Thái Trác Nghiên bán nude trong Truyền thuyết Bạch Xà. Ngoài ra, Vua sư tử 3D "làm mưa, làm gió" rạp chiếu Bắc Mỹ.
1. Lee Ji Ah trở lại sau scandal ly hôn
Sau những lùm xùm xung quanh chuyện ly hôn với Seo Taiji, người đẹp Lee Ji Ah sẽ...


text:
Đăng Nhập Bằng:
Phim74.net Cung Cấp Nhiều Phim Hd Nhanh đặc sắc với nhiều thể loại hấp dẫn như Xem phim hd,hành động, võ thuậts đặc biệt nhiều video chất lương Cao Liên Hệ Quảng Cáo: huytruong3211@gmail.com

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Content-Encoding: gzip

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Connection: close

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Xem Video Clip HOT Nhất 2013
5 results are available, use up and down arrow keys to navigate.
Video mới
Video hot
Bảng xếp hạng
Bảng xếp hạng ngày
Bảng xếp hạng tuần
Bảng xếp hạng tháng
Trang chủ
Nhạc
Nhạc Việt Nam
Nhạc Hàn Quốc
Nhạc Remix
Nhạc Chế
Nhạc Sàn
Nhạc Âu Mỹ
Nhạc Không Lời
Nhạc Hoa
Nhạc Phim
Nhạc Trữ Tình
Nhạc Vàng
Nhạc Nonstop
Nhạc Giáng Sinh
Phim
Phim Việt Nam
Phim Trung Quốc
Phim Hồng Kông
Phim Nhật Bản
Phim Hàn Quốc
Phim Hành Động
Phim Đài Loan
Phim Ma Thái
Phim 18+
Phim Kinh Dị
Phim Thái Lan
Phim Võ Thuật
Phim Hài Hước
Phim Lòng Tiếng HD
Khác
Hài Hước
Karaoke
Trịnh Công Sơn
Liveshow Giọng Hát Việt N
Game Show Nhật Bản
Người Dẫn Chương Trình
Tôi Dám Hát
The x Factor USA 2013
DâmTv
Hoạt Hình Larva
Chung Tử Đơn
Lý Liên Kiệt
Châu Tinh Trì
Nữ Sinh Đánh Nhau
Vlog Jvevermind
Liveshow Vân Sơn
sembilu kasih full drama
Xem video clip sembilu kasih full drama tổng hợp nhiều clip hay nhất và mới nhất, Chúc các bạn thư giãn vui vẻ và thoải mái :)
1
Next
Loading
Ẩn - Hiện Hot Videos
}?>
Trang chủ
-
Liên hệ
-
Giới thiệu
-
Điều khoản
-
Thông tin phản hồi
-
Hỗ trợ
-
Quảng cáo
-
RSS
-
Sitemap
-
Thương Chi
Copyright @ 2013 PhimVideo.org. All Rights Reserved.

Server: nginx

Vary: Accept-Encoding


text:
hack hack vlcm =cheatengine - YouTube
24 Tháng Giêng 2012 - 2 phút - Tải lên bởi batista0998[Hack VLCM] Phần mềm hack vlcm 2012-2013by Nguyen Thi XuanThuy ... Cách dùng ...
cach hack tien dong trong game vo lam chi mong - YouTube
23 Tháng 4 2012 - 3 phút - Tải lên bởi nguyen kimcach hack tien dong trong game vo lam chi mong. nguyen kim·2 videos ...
dân hack tiền vlcm ! Phú Gia City - YouTube
23 Tháng 2 2012 - 5 phút - Tải lên bởi văn nămhack tien di. ... dân hack tiền vlcm ! Phú Gia City. văn năm·29 .... hach vlcm 2012 bang ...
Hack Đồng VLCM - YouTube
31 Tháng Mười Hai 2011 - 4 phút - Tải lên bởi Uzumaki Nagato[Hack VLCM] Phần mềm hack vlcm 2012-2013by Nguyen Thi ... AuDio Bang Bean Sever ...
Võ Lâm Chi Mộng - Vấn Nạn Hack Vàng Ảo - VN-Zoom
Đầu tiên mình post ra đây cách thức nhưng mình chưa từng dùng nó để lừa ai cả . ... Khi giao dịch người chơi sẽ thấy vàng ảo rồi đưa số tiền ( số đồng chắt chiu tiết .... lúc trước thì hack bằng cheat engine được nhưng giờ ko ...
Chào mừng bạn đến với - Hack quay Thông - Võ lâm Chi Mộng
25 Tháng Mười Hai 2011 ... Ngoài dùng để hack giao dịch vàng ảo mình còn phát hiện ra là hack quay thông được nữa http://www.mediafire.com/?wecl6nn7dpuy2j4 Mặc ...
cách hack đồng vlcm bằng cheat engine | mua bán sản phẩm
cách hack đồng vlcm bằng cheat engine cách hack dong vlcm bằng cheat engine 6.2 cheat engine 6.2 hack vlcm ... 200 . . .. hinh 3d cho non bao hiểm mua ...
Toàn Quốc - Hướng Dẫn Hack Đồng Võ Lâm Chi Mộng Miễn Phí - NOW.vn
Hack Võ Lâm Chi Mộng 2013 , Hack Xu Võ Lâm Chi Mộng , Shop Vật Phẩm Võ ... thu cuoi vo lam chi mong - hack võ lâm chi mộng bằng cheat engine Trang. ... NOW.vn - Mạng thương mại điện tử theo phong cách Việt Nam ...
Hack Hack Vlcm =cheatengine | OdUTXBeD5N0 - Xem Phim Online
Xem Phim/Video Clip Hack Hack Vlcm =cheatengine | OdUTXBeD5N0. ... ( 2012.01.25). Hach Vlcm 2012 Bang Cheat Engien (2012.04.15) ... Hack Đồng Vlcm (2011.12.31) ... Cach Hack Tien Dong Trong Game Vo Lam Chi Mong ( 2012.04.23).
HACK TIỀN ĐỒNG VLCM DESIGN BY : NHÓM HACKVINA
hack tiền đồng game võ lâm chi mộng được phát triển bởi nhóm : hackvina . Rất mong mọi người ủng hộ ^^. Tìm kiếm video khác ...

markdown:
[hack hack vlcm =cheatengine - YouTube]
24 Tháng Giêng 2012 - 2 phút - Tải lên bởi batista0998[Hack VLCM] Phần mềm hack vlcm 2012-2013by Nguyen Thi XuanThuy ... Cách dùng ...
[cach hack tien dong trong game vo lam chi mong - YouTube]
23 Tháng 4 2012 - 3 phút - Tải lên bởi nguyen kimcach hack tien dong trong game vo lam chi mong. nguyen kim·2 videos ...
[dân hack tiền vlcm ! Phú Gia City - YouTube]
23 Tháng 2 2012 - 5 phút - Tải lên bởi văn nămhack tien di. ... dân hack tiền vlcm ! Phú Gia City. văn năm·29 .... hach vlcm 2012 bang ...
[Hack Đồng VLCM - YouTube]
31 Tháng Mười Hai 2011 - 4 phút - Tải lên bởi Uzumaki Nagato[Hack VLCM] Phần mềm hack vlcm 2012-2013by Nguyen Thi ... AuDio Bang Bean Sever ...
[Võ Lâm Chi Mộng - Vấn Nạn Hack Vàng Ảo - VN-Zoom]
Đầu tiên mình post ra đây cách thức nhưng mình chưa từng dùng nó để lừa ai cả . ... Khi giao dịch người chơi sẽ thấy vàng ảo rồi đưa số tiền ( số đồng chắt chiu tiết .... lúc trước thì hack bằng cheat engine được nhưng giờ ko ...
[Chào mừng bạn đến với - Hack quay Thông - Võ lâm Chi Mộng]
25 Tháng Mười Hai 2011 ... Ngoài dùng để hack giao dịch vàng ảo mình còn phát hiện ra là hack quay thông được nữa http://www.mediafire.com/?wecl6nn7dpuy2j4 Mặc ...
[cách hack đồng vlcm bằng cheat engine | mua bán sản phẩm]
cách hack đồng vlcm bằng cheat engine cách hack dong vlcm bằng cheat engine 6.2 cheat engine 6.2 hack vlcm ... 200 . . .. hinh 3d cho non bao hiểm mua ...
[Toàn Quốc - Hướng Dẫn Hack Đồng Võ Lâm Chi Mộng Miễn Phí - NOW.vn]
Hack Võ Lâm Chi Mộng 2013 , Hack Xu Võ Lâm Chi Mộng , Shop Vật Phẩm Võ ... thu cuoi vo lam chi mong - hack võ lâm chi mộng bằng cheat engine Trang. ... NOW.vn - Mạng thương mại điện tử theo phong cách Việt Nam ...
[Hack Hack Vlcm =cheatengine | OdUTXBeD5N0 - Xem Phim Online]
Xem Phim/Video Clip Hack Hack Vlcm =cheatengine | OdUTXBeD5N0. ... ( 2012.01.25). Hach Vlcm 2012 Bang Cheat Engien (2012.04.15) ... Hack Đồng Vlcm (2011.12.31) ... Cach Hack Tien Dong Trong Game Vo Lam Chi Mong ( 2012.04.23).
[HACK TIỀN ĐỒNG VLCM DESIGN BY : NHÓM HACKVINA]
hack tiền đồng game võ lâm chi mộng được phát triển bởi nhóm : hackvina . Rất mong mọi người ủng hộ ^^. Tìm kiếm video khác ...

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Diễn đàn Sinh Viên Tài Chính - NLU
Chào mừng các bạn đến với diễn đàn sinh viên tài chính !
Mong được sự ủng hộ nhiệt tình của các bạn để diễn đàn ngày một phát triển hơn.
Merci beaucoup !
Diễn đàn Sinh Viên Tài Chính - NLU
Index
Calendar
Trợ giúp
Tìm kiếm
Tìm kiếm
Display results as :
Số bài
Chủ đề
Advanced Search
Thành viên
Nhóm
Đăng ký
Đăng Nhập
Diễn đàn Sinh Viên Tài Chính - NLU
::
BOX học tập
::
Đề thi
Share
|
Đề thi hết học phần môn KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
Tác giả
Thông điệp
Admin
Admin
Tổng số bài gửi
:
165
Points
:
483
Reputation
:
0
Join date
:
26/03/2010
Age
:
25
Đến từ
:
Lớp tài chính K34
Tiêu đề: Đề thi hết học phần môn KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
Thu Apr 15, 2010 8:32 pm
Đề thi hết học phần môn KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
Mình cũng chả biết ở đâu, cứ post lên cho mọi người làm
Phần 1: Lý thuyết (3đ)
Hãy trả lời đúng sai và giải thích ngắn gọn các nhận định sau:
Câu 1: Cuối kì số dư có của các TK phản ánh ở phần tài sản trên bảng cân đối kế toán.
Câu 2: Để có quỹ BHXH bằng 20% so với quỹ lương kế toán tính tất cả 20% vào chi phí sản suất.
Câu3 : DN A nhận tiền ứng trước của KH B vào tháng 10/2005, DN A sẽ giao hàng cho KH B vào tháng 01/06 kế toán ghi nhận doanh thu vào tháng 10/05.
Câu4 : Sửa chữa lớn TSCD mang tính nâng cấp sử dụng TK chi phí trả trước.
Câu5 : Doanh thu bán BDS đầu tư được ghi nhận là doanh thu hoạt động tài chính
Câu 6: Nội dung kết cấu các TK 129 229 139 159 ngược lại với TK phản ánh tài sản.
Phần 2: Bài tập (7d)
Tại DN A kế toán hàng tồn kho theo pp kê khai thường xuyên, tính thuế GTGT theo pp khấu trừ. Trong quý 4/N có tình hình như sau : ( đơn vị 1.000)
1. Nhận lại số vốn góp liên doanh bằng NVL trị giá 150.000, biết số vốn góp trước đây là 350.000, số chênh lệch bên liên doanh trả lại bằng TGNH.
2. Nhập kho 800SP với tổng giá thực tế là 176.000
3. Dùng quỹ đầu tư phát triển để mua bản quyền 1 số mẫu thiết kế SP, giá mua ( chưa VAT ) là 100.000, chưa trả tiền người bán.
4. Bán 1 tòa nhà là BDS đầu tư có nguyên giá là 150.000, đã hao mòn 10.000, giá bán cả VAT là 176.000, chưa thu tiền KH
5. Chuyển tiền gửi nộp phạt vi phạm hợp đồng với công ty K 5.000 và thanh toán tiền ở nghiệp vụ 3.
6. Xuất 500 SP bán cho đơn vị X, giá bán ( cả VAT 10% ) là 165.000, giá vốn 120.000 chưa thu tiền
7. Thuê quảng cáo cho SP trong vòng 4 quý, tổng số tiền pải trả 8.800 ( gồm cả VAT 10% ), đã trả toàn bộ bằng tiền mặt
8. Đơn vị X trả tiền ở nghiệp vụ 6 sau khi giữ lại 1% chiết khấu thanh toán được hưởng tính trên tổng giá thanh toán
9. Các khoản chi phí bán hàng khác tập hợp lại đc là 1.000, CPQLDN là 1200, DN đã chi bằng tiền mặt
10. Kết chuyển Doanh thu, chi phí xác định kết quả kinh doanh của DN A quý 4/N. Cho biết thuế TNDN là 28%
Yều cầu :
Phản ánh tình hình trên vào TK thích hợp 6d
Lập báo cáo kết quả kinh doanh quý 4 1d
_________________
[You must be
registered
and
logged in
to see this link.]
Phoenix
Thành viên vàng
Tổng số bài gửi
:
24
Points
:
48
Reputation
:
0
Join date
:
30/03/2010
Age
:
26
Đến từ
:
Dalat
Tiêu đề: Re: Đề thi hết học phần môn KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
Mon May 10, 2010 8:19 pm
ôi,chết mất.ko bik j về KTTC
heoluoi90
Thành viên đồng
Tổng số bài gửi
:
2
Points
:
2
Reputation
:
0
Join date
:
10/05/2010
Tiêu đề: Re: Đề thi hết học phần môn KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
Mon May 10, 2010 8:22 pm
phai co song wa het mua trang nay thoi!! co len
khungtroimongmo
Thành viên đồng
Tổng số bài gửi
:
2
Points
:
3
Reputation
:
0
Join date
:
31/03/2010
Tiêu đề: Re: Đề thi hết học phần môn KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
Fri May 14, 2010 11:20 am
ai co de thi kttc cua lop ke toan moi thi thi gui nen cho cac ban xem voi
Admin
Admin
Tổng số bài gửi
:
165
Points
:
483
Reputation
:
0
Join date
:
26/03/2010
Age
:
25
Đến từ
:
Lớp tài chính K34
Tiêu đề: Re: Đề thi hết học phần môn KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
Fri May 14, 2010 4:57 pm
ai muốn đề thi lớp KE08 mới thi thì liên hệ Hải, đi photo cho nhanh, sắp thi nên làm biếng post lên.
_________________
[You must be
registered
and
logged in
to see this link.]
Đề thi hết học phần môn KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
Trang
1
trong tổng số
1
trang
Permissions in this forum:
Bạn
không có quyền
trả lời bài viết
Diễn đàn Sinh Viên Tài Chính - NLU
::
BOX học tập
::
Đề thi
Diễn đàn Sinh Viên Tài Chính - NLU
::
BOX học tập
::
Đề thi

markdown:
|Diễn đàn Sinh Viên Tài Chính - NLU|
|Chào mừng các bạn đến với diễn đàn sinh viên tài chính !|
Mong được sự ủng hộ nhiệt tình của các bạn để diễn đàn ngày một phát triển hơn.
Merci beaucoup !
Diễn đàn Sinh Viên Tài Chính - NLU
![]()
![]()
![]()
Phoenix
![]()
![]()
![]()
![]()
phai co song wa het mua trang nay thoi!! co len
![]()
![]()
![]()
ai co de thi kttc cua lop ke toan moi thi thi gui nen cho cac ban xem voi
![]()
![]()
![]()
ai muốn đề thi lớp KE08 mới thi thì liên hệ Hải, đi photo cho nhanh, sắp thi nên làm biếng post lên.
_________________
[You must be
![]()
Đề thi hết học phần môn KẾ TOÁN TÀI CHÍNH
![]()
| ©
[phpBB](http://www.forumvi.com/phpbb) | [Free forum support](http://help.forumotion.com/) | [Liên hệ](/contact) | [Report an abuse](/abuse?page=%2Ft161-topic&report=1) | [Create your free blog](http://www.sosblogs.com/vi/)

P3P: CP="IDC DSP COR ADM DEVi TAIi PSA PSD IVAi IVDi CONi HIS OUR IND CNT"

Cache-Control: post-check=0, pre-check=0

X-Content-Type-Options: nosniff

X-XSS-Protection: 1; mode=block


text:
Tổ chức lực lượng bán hàng
Chia sẻ: Nguyễn Thị Hạnh | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:14
lượt xem 463
download
Tổ chức lực lượng bán hàng
Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng: Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ty thể hiện được mối quan hệ giữa công ty và thị trường nhưng việc áp dụng những chiến lược ấy hoàn toàn là trách nhiệm của từng cá nhân đại diện bán hàng.
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Tổ chức lực lượng bán hàng
- Tổ chức lực lượng bán hàng Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ty thể hiện được mối quan hệ giữa công ty và thị trường nhưng việc áp dụng những chiến lược ấy hoàn toàn là trách nhiệm của từng cá nhân đại diện bán hàng. Vấn đề còn lại là Công ty phải xây dựng một mô hình tổ chức lực lượng bán hàng của mình thể hiện được chính sách marketing và phân phối của họ, đồng thời tạo điều kiện để lực lượng bán hàng thực hiện được chiến lược công ty. Việc xây dựng mô hình tổ chức ấy đòi hỏi phải có sự thấu hiểu từng loại lực lượng bán hàng, những chỉ tiêu của chiến lược phân phối và những phương án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của một Công ty bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng này lại có thể được chia thành hai loại: Bên trong và bên ngoài.Lực lượng bán hàng bên trong (tại chỗ): Hầu hết, lực lượng bán hàng bên trong thường tập trung ở một cơ quan, ở văn phòng và liên hệ với khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại. Từng cá nhân nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài Công ty. Lực lượng bán hàng tại chỗ hay bên trong này không phải là một hiện tượng mới xuất hiện. Trong lịch sử cũng đã từng tồn tại lực lượng bán hàng này nhưng với trách nhiệm và hoạt động chủ yếu mang tính xúc tiến cho hoạt động bán hàng hay theo sau một hoạt động bán hàng như theo dõi những đơn đặt hàng, kiểm soát dự trữ, tồn kho, giới thiệu sản phẩm thay thế. Gần đây, trách nhiệm của khối lực lượng bán hàng bên trong này đã được mở rộng xa hơn và ngày nay nhiều Công ty phụ thuộc rất nhiều vào những chuyên gia tiếp thị qua điện thọai của họ. Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài Công ty (văn phòng). Lực lượng bán hàng bên ngoài công ty thông thường được trải ra theo vùng địa lý. Để lực lượng bán hàng bên ngoài công ty này hoạt động được hiệu quả, điều kiện cần có là trong vùng lãnh thổ ấy phải có một số lượng khách hàng đủ lớn. Người đại diện bán hàng này sẽ có trách nhiệm bán hàng hoặc cung ứng dịch vụ thông qua giao dịch trực tiếp với khách hàng, thông thường tại địa bàn kinh doanh của khách hàng. Ngoại trừ hoạt động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động ở bên ngoài. Lực lượng bán hàng bên ngoài được sử dụng rất rộng rãi trong những doanh nghiệp nhỏ và lớn từ những công ty sản xuất tiêu dùng và hàng
- công nghiệp, công ty dịch vụ như hãng hàng không, khách sạn đến Công ty bán buôn. Một trong những trọng tâm chủ yếu nhưng không phải duy nhất của chương này là làm sao xây dựng và quản lý được lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài của Công ty.Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài ấy hàng ngày trình bày sản phẩm của Công ty cho khách hàng và khách hàng tiềm năng. Với sự đào tạo và quản lý đúng đắn, công ty có thể tin tưởng vào số nhân viên bán hàng của họ về khả năng giới thiệu và bán sản phẩm đang tiêu thụ hoặc sản phẩm mới theo đúng yêu cầu của Công ty. Ngoài ra, vì là nhân viên của Công ty, họ có thể được hướng dẫn để thực hiện những nghiệp vụ không phải là bán hàng như thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng và giải quyết những vướng mắc của khách hàng. Lực lượng bán hàng còn là khối óc về tri thức quản lý. Những đại diện bán hàng với những thành tích xuất sắc có thể được bồi dưỡng, phát triển thêm và thăng tiến lên những địa vị như giám đốc quản lý bán hàng, giám đốc sản xuất hay những địa vị quan trọng khác trong công ty. Nuôi dưỡng một số lượng lực lượng bán hàng bên ngoài công ty có thể tốn nhiều chi phí, thậm chí một quy mô lực lượng bán hàng tương đối nhỏ cũng đòi hỏi một khoản định phí đáng kể. Ngoài ra, trong công ty còn phải có một lực lượng lớn khác, chủ yếu chỉ hưởng lương, để làm công tác dự báo và hỗ trợ cho lực lượng bán hàng bên ngoài. Khi lực lượng bán hàng gia tăng về quy mô, số lượng nhân viên quản lý và hỗ trợ họ cũng gia tăng theo, kéo theo sự gia tăng thêm về định phí mà không liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Đại lý theo hợp đồng Loại đại lý theo hợp đồng phổ biến nhất là Đại diện nhà sản xuất. Họ là những cá nhân, hiệp hội, hội buôn hoạt động độc lập, đại diện cho hai hay nhiều nhà sản xuất hoặc cung ứng dịch vụ, trong một vùng lãnh thổ quy định, hưởng hoa hồng đại lý (commission) và kinh doanh với nhau. Những đại lý độc lập này thường còn được gọi là đại lý hoa hồng, đại lý tiêu thụ hay đại lý bán hàng, hay môi giới. Thực ra những tên gọi này phản ánh những điểm khác nhau về mặt nào đó, nhưng để phân biệt được chúng cặn kẽ, chúng ta phải đi vào rất chi tiết về chuyên môn. Chương 4 sẽ đề cập đến đại lý của nhà sản xuất và bán hàng cá nhân một cách sâu sắc hơn.Một đại lý của nhà sản xuất có thể là một bộ phận trong kênh phân phối của công ty một cách lâu dài hay tạm thời. Cho dù số đại lý của từng công ty có khác nhau, những đại lý đều mang những đặc điểm chung như sau: 1. Hoa hồng, chi phí và doanh số đều liên hệ trực tiếp với nhau. Chính vì vậy, những công ty không thể trang trải được khoản định phí của lực lượng bán hàng trực tiếp mà phải thuê những đại lý. 2.Những đại lý này cung cấp một lực lượng bán hàng thường xuyên, cũng như sự phân chia khu vực địa lý rất ổn định, đảm bảo phục vụ số khách hàng trong vùng một cách nhanh chóng. Nếu tự thân công ty xâm nhập vào những thị trường như
- vậy, họ sẽ phải mất nhiều năm, đặc biệt là đối với sản phẩm mới. 3.Thông thường họ kinh doanh rất nhiều sản phẩm tương đối giống nhau, nhưng không mang tính cạnh tranh. Điều này đặc biệt quan trọng khi Công ty chỉ kinh doanh một ngành hàng hạn hẹp, đang nỗ lực xâm nhập vào vùng thị trường có một số lượng lớn khách hàng mà mỗi người lại chỉ tiêu thụ một số lượng ít ỏi sản phẩm của công ty đến nỗi công ty không thể chịu nổi phí thuê một lực lượng bán hàng của họ. Rất nhiều công ty cung cấp hàng hóa thấy thật khó lòng chấp nhận được quan điểm những đại lý là những tổ chức kinh doanh độc lập, có mục tiêu và chiến lược riêng của họ, mà không chịu sự điều khiển trực tiếp của công ty. Rất nhiều công ty đòi hỏi đại lý phải luôn luôn “một lòng” với họ (chỉ bán hàng cho họ) như số nhân viên bán hàng của họ, nhưng họ không thể tìm được dạng đại lý này. Đối với những đại lý có nhiều hãng cung cấp và với lòng trung thành đã bị chia xẻ này, họ sẽ không và không thể tập trung quan tâm thỏa mãn những yêu cầu của một nhà cung cấp nào đó.Ngoài ra, những hoạt động không mang tính bán hàng sẽ ít được ưu tiên hơn, do những hoạt động ấy không đem lại mức gia tăng doanh số và do đó không gia tăng khoản hoa hồng đại lý của họ một cách trực tiếp như hoạt động bán hàng. Cuối cùng, việc quản lý một mạng lưới đại lý độc lập trên toàn quốc vừa không dễ dàng vừa không phải là không đắt. Đại diện nhà sản xuất được sử dụng nhiều nhất để tiêu thụ những sản phẩm công nghiệp. Một số doanh nghiệp sản xuất được sử dụng nhiều nhất để tiêu thụ những sản phẩm công nghiệp. Một số doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng như những hãng nữ trang nhỏ thường dùng đại lý để cung cấp đến những mạng lưới bán lẻ. Hoặc như công ty Cosning Glass Works, ngoài lực lượng bán hàng của công ty, họ còn dùng 31 môi giới thực phẩm làm đại lý cho họ để đưa sản phẩm của họ đến những hệ thống cửa hàng tạp phẩm ở những thị trường trung tâm. Lực lượng bán hàng hỗn hợp Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của công ty và mạng lưới đại lý để xâm nhập nhiều loại thị trường khác nhau.Một nhà tiếp thị cho sản phẩm đồ dùng làm bếp loại để chế biến đặc sản đã dùng một số luợng nhỏ nhân viên bán hàng của hãng để tiếp xúc bán hàng cho những trung tâm của những cửa hàng bán lẻ dụng cụ gia đình, đối với những dạng thị trường còn lại họ giao cho những đại lý độc lập.Một nhà sản xuất lớn về thiết bị ngành năng lượng sử dụng lực lượng bán hàng của những Công ty khác nhau để tiếp xúc, bán hàng cho những đại lý và những nhà máy công nghiệp quen thuộc, cùng với một số đại lý được phân công trên những thị trường đặc biệt. Chính vì vậy, chẳng có gì là lạ khi một Công ty duy trì cùng lúc những loại lực lượng bán hàng phụ thuộc vào đặc tính của loại khách hàng và những mối quan hệ cần thiết mà công ty phải duy trì. Sự đa dạng và sự phối hợp những chủng loại lực lượng bán hàng sẽ do những yêu cầu của khách hàng quyết định, đồng thời cũng bị giới hạn bởi sự quan tâm và khả năng đáp ứng những nhu cầu ấy từ phía công ty.
- Lựa chọn kênh phân phốiKênh phân phối trực tiếp Theo cấu trúc của kênh phân phối này, công ty thiết lập những quan hệ trực tiếp với khách hàng hiện tại cũng như tiềm năng thông qua lực lượng bán hàng của các đại lý hoặc của chính công ty. Thông thường những mối quan hệ ấy được hình thành từ những giao dịch trực tiếp (gặp gỡ) giữa những đại diện bán hàng ngoài văn phòng công ty với khách hàng. Tuy vậy, đôi khi giao dịch này cũng có thể được bổ sung, hỗ trợ từ lực lượng bán hàng bên trong văn phòng công ty, chủ yếu thông qua thư tín và điện thọai. Hình 2.4: Những phương án kênh phân phối Lực lượng bán hàngViệc giao dịch bán hàng trực tiếp với khách hàng đặc biệt quan trọng và phổ biến khi công ty kinh doanh những sản phẩm công nghiệp đòi hỏi mức độ tác động, giao tiếp giữa người bán và người mua cao. Những sản phẩm này bao gồm cả những mặt hàng kỹ thuật như công cụ máy móc, động cơ và một số hệ thống và phần cứng máy vi tính. Mối quan hệ này đặc biệt quan trọng, cần thiết khi công ty này kinh doanh dịch vụ. Ngoài ra, giao dịch trực tiếp cũng quan trọng trong trường hợp khách hàng tương đối lớn đòi hỏi phải có những tiếp xúc trực tiếp với công ty.Việc lựa chọn sử dụng một lực lượng bán hàng ngoài văn phòng công ty hay mạng lưới đại lý là một vấn đề của kinh tế học và việc chiếm lĩnh thị trường. Sử dụng và duy trì một lực lượng bán hàng của công ty sẽ tạo ra những khoản định phí to lớn cho lương bổng và chi tiêu của những đại diện bán hàng. Nếu doanh nghiệp tương đối lớn, sản phẩm có khả năng tạo lợi nhuận tương đối cao thì công ty có thể quyết định có hay không sử dụng một lực lượng bán hàng bên ngoài công ty để đến tiếp xúc bán hàng cho doanh nghiệp mình. Công ty cũng vẫn có thể lựa chọn việc sử dụng những đại lý theo hợp đồng, nếu trong ngành hàng ấy quan hệ đại lý đã trở thành một tập quán được chấp nhận rộng rãi, hoặc mạng lưới đại lý đã điều tiết thị trường rất mạnh. Kênh phân phối gián tiếp. Kênh phân phối gián tiếp sử dụng một hoặc nhiều trung gian giữa những nhà sản xuất và người tiêu thụ. Nó có thể được dùng như một cách phân phối chính yếu, hoặc bổ sung hỗ trợ cho kênh phân phối trực tiếp. Kênh phân phối gián tiếp thường được dùng khi lực lượng bán hàng trực tiếp khó khăn trong việc tiếp cận, xâm nhập thị trường. Ngoài việc xâm nhập thị trường, hệ thống phân phối này còn cung cấp những dịch vụ khác như dự trữ cho nhà sản xuất, phân phối, những hoạt động hỗ trợ bán hàng khác mà sản xuất như IBM, Honeywell và 3M tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng ngoài công ty để xử lý những yêu cầu về phân phối gián tiếp, thông qua trung gian.Cho dù trung gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng trong công ty còn có thể bổ sung cho họ bằng việc cung cấp
- thông tin cho nhà phân phối và xử lý những đơn hàng. Một số hãng khác như General Electric và Lotus Development Corporation thường sử dụng những lực lượng bán hàng bên trong công ty và tiếp thị qua điện thọai, điện báo để tạo thêm đơn hàng.Việc bán hàng thông qua trung gian là một trong những dạng kênh phân phối phổ biến nhất đối với những hãng kinh doanh hàng tiêu dùng khi mà khách hàng của họ trải rộng theo nhiều khu vực địa lý. Những hãng kinh doanh hàng tiêu dùng như lương thực, thực phẩm, xà bông, những dụng cụ gia đình có thể sử dụng môi giới, những nhà bán buôn, những nhà bán lẻ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu thụ cuối cùng. Những hãng kinh doanh những sản phẩm công nghiệp, để bảo đảm thị phần một cách tốt hơn cho sản phẩm của họ thì việc lựa chọn sử dụng hệ thống trung gian tùy thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm cả loại sản phẩm và những dịch vụ hỗ trợ khách hàng cuối cùng. Khi hãng phải đối diện với việc cạnh tranh trên thị trường quốc tế, vai trò của lực lượng bán hàng rất quan trọng, đặc biệt khi những kỹ năng chuyên môn và những mối quan hệ làm việc là những yếu tố quan trọng. Kênh phân phối hỗn hợpMột công ty có thể có được một sơ đồ phân phối hỗn hợp, với một số khách hàng này được phục vụ qua kênh phân phối trực tiếp, một số khách hàng khác lại qua kênh phân phối gián tiếp. Trong thực tế, rất hiếm có những công ty chỉ dùng một kênh phân phối. Họ phải sử dụng những kênh phân phối hỗn hợp là do công ty phải phục vụ trên những thị trường khác nhau với những đặc tính kinh tế và marketing khác nhau. Việc sử dụng những kênh phân phối hỗn hợp đã tạo nên sự hòa hợp giữa những lợi điểm của từng loại kênh phân phối với những đòi hỏi của từng thị trường cụ thể. Những sơ đồ tổ chức có thể được lựa chọn Khi cân nhắc lựa chọn kênh phân phối, công ty cũng phải lựa chọn luôn một sơ đồ tổ chức sao cho hiệu quả nhất để đạt được những mục tiêu chiến lược tổng thể. Việc thiết kế tổ chức này phải cung cấp một cách có hiệu quả trình độ dịch vụ do khách hàng yêu cầu và đồng thời phải đạt được những mục tiêu về doanh số và lợi nhuận đã đề ra. Mặc dù có rất nhiều phương án tổ chức khác nhau cho từng tình huống cụ thể của từng công ty, chúng có thể xếp lại thành bốn nhóm như sau: theo khu vực địa lý, theo sản phẩm, theo từng loại khách hàng và một số sơ đồ hòa trộn giữa những dạng trên đây. Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý. Tổ chức theo khu vực địa lý là cách tổ chức theo lãnh thổ cơ bản nhất. Đại diện bán hàng có “toàn quyền” quyết định việc kinh doanh sản phẩm của công ty cho tất cả khách hàng trong khu vực địa lý ấy..Việc tổ chức bán hàng theo từng vùng lãnh thổ này triệt tiêu hoàn toàn khả năng hai hay nhiều đại diện bán hàng của cùng công ty đến tiếp xúc chào bán cho cùng một khách hàng. Tính chất đơn giản của cơ cấu tổ chức này đảm bảo giảm được chi phí quản lý, người quản lý dễ dàng đảm nhiệm công việc hơn, nhân viên cũng dễ dàng thấy rõ hơn nấc thang thăng tiến của họ và mức độ tin tưởng giữa đại diện bán hàng vào các cấp quản
- lý và số cấp quản lý của cơ cấu này cũng ít hơn. Một khi những sản phẩm bán ra tương đối đồng dạng và không có nhu cầu, đòi hỏi đặc biệt nào từ sản phẩm hay từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả. Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng giờ đây trở thành những chuyên gia về một sản phẩm nào đó hoặc một số những sản phẩm tương đối giống nhau. Cơ cấu tổ chức này đặc biệt phù hợp khi sản phẩm bán ra đòi hỏi mức độ chuyên môn hóa, trình độ kỹ thuật, kiến thức cao về bản chất, tính năng của sản phẩm. Điều này cho phép các công ty tận dụng và phát triển những nhân viên bán hàng rất giỏi cả kiến thức lẫn năng khiếu về một số loại sản phẩm. Trong nhiều công ty, lực lượng bán hàng vừa được kết hợp tổ chức theo cơ cấu sản phẩm, vừa được tổ chức theo vùng địa lý, để đảm bảo chiếm lĩnh thị trường. Chỉ còn một điểm không mấy hiệu ích và cần phải cân nhắc thêm, ấy là việc có thể có nhiều đại diện bán hàng khác nhau đến giao dịch tiếp xúc với cùng một khách hàng và đôi khi họ lại cạnh tranh lẫn nhau. Các công ty như Xerox, Campell Soup, General Foodvà colgate – Palmolive gần đây đã phải thay đổi từ cơ cấu tổ chức theo sản phẩm sang cơ cấu tổ chức theo vùng địa lý. Cơ cấu tổ chức theo khách hàng Một dạng cơ cấu tổ chức khác cũng đang ngày càng trở nên quan trọng, phổ biến hơn, dựa trên những đặc điểm của khách hàng như: quy mô khách hàng, hành vi mua sắm và việc sử dụng sản phẩm. Những đại diện bán hàng luôn là những chuyên gia về việc ứng dụng công dụng của sản phẩm vào hoạt động kinh doanh của khách hàng. Ba cơ sở chủ yếu, như vừa kể trên, bao gồm: quy mô khách hàng, phuơng thức hay hành vi mua sắm của họ và việc sử dụng sản phẩm đối với từng loại khách hàng, là những đặc tính cơ bản có ảnh hưởng đến cơ cấu tổ chức của công ty.Quy mô khách hàng: Những khách hàng lớn thường đòi hỏi phải được quan tâm từ những đại diện bán hàng có kinh nghiệm. Hầu hết những khách hàng lớn trong toàn quốc gia là những nhà bán lẻ có doanh số lớn và nằm rải rác ở khắp nơi trên đất nước. Họ thường mua với số lượng hàng lớn để hưởng giá ưu đãi trong chiến dịch khuyến mãi theo số lượng. Thậm chí có một số khách hàng trọng yếu tầm cỡ quốc gia còn đặt mua công cụ động lực của công ty theo đơn đặt hàng riêng của họ, hay mang một nhãn hiệu riêng. Phương thức mua hàng của khách hàng: Một phân ban của Chính phủ sẽ mua những hàng hóa sử dụng trong quân đội theo phương thức đấu thầu trực tiếp giữa những tổ chức chính quyền liên bang. Sau đó phân ban Chính phủ này sẽ bán lại cho những trạm đóng quân trên toàn thế giới, cũng như những nhu cầu từ những trung tâm cải huấn hay những trường học bảo trợ của các tiểu bang và toàn liên bang. Phân ban Chính phủ này trước đây còn cung ứng cho cả những hệ thống giáo dục địa phương thông qua một mạng lưới bán buôn, đại lý độc lập và đấu thầu trực tiếp.Việc sử dụng sản phẩm của khách hàng: Cùng một sản phẩm như nhau nhưng những khách hàng khác nhau có những cách sử dụng khác nhau. Đặc tính
- này của thị trường đã khiến nhiều công ty phải nghiên cứu lập chiến lược để phục vụ những nhu cầu đặc biệt của khách hàng. Một phần của việc đáp ứng ấy đã được thể hiện trong cơ cấu tổ chức hướng vào khách hàng. Cơ cấu tổ chức hỗn hợpNhững công ty nào chuyên môn hóa lực lượng bán hàng của mình theo hướng sản phẩm hay theo hướng đặc thù của khách hàng (như đã nêu trên) thường có cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa lý có chuyên môn hóa theo hai hướng này. Về cơ bản, một cơ cấu tổ chức hỗn hợp là nỗ lực nhằm tận dụng cả hướng chuyên môn hóa theo khách hàng và theo sản phẩm một cách hiệu quả, tận dụng những lợi điểm về quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh trang và mở rộng thị trường nội địa của Công ty Giầy Thượng Đình LỜI MỞ ĐẦU Công ty Giày vải Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sở Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Nam. Trải qua hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành, công ty đã có một bề dầy truyền thống trong sản xuất và kinh doanh giầy dép, một trong những mặt hàng chủ lực của công ty chính là giầy vải. Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, công ty đã vượt qua biết bao thăng trầm của những khó khăn, vất vả cùng với công cuộc đấu tranh thống nhất đất nước của dân tộc, cùng với sự chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế đất nước từ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Song trong tình hình hiện nay, sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường đã làm cho công ty gặp không ít khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh. Một trong những khó khăn đó là hoạt động bán hàng. Từ đó để bán được hàng các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt để có thể chiếm lĩnh được thị trường để tồn tại và phát triển. Sự chiếm lĩnh phần thị trường thể hiện ở mức bán ra, mức chất lượng phục vụ khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bằng mọi giá đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng.
- Để giải quyết vấn đề này doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực vào hoạt động bán hàng, từ việc nghiên cứu mặt hàng, xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng, tới việc xác định các điều kiện ưu đãi của người cung ứng, các phương tiện hỗ trợ để đảm bảo hàng của mình tới được tay người tiêu dùng với chất lượng tối ưu, giá cả hợp lý. Có bán được hàng, doanh nghiệp mới có tiền để trang trải chi phí cho hoạt động của mình và có lãi. Thông qua hoạt động bán hàng và đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng từ đó nâng cao vị thiế và uy tín cuả doanh nghiệp trên thương trường, tăng khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát triển lâu dài. Như vậy hoạt động bán hàng có vai trò rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của bệnh nhân, cùng với sự tìm hiểu về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, cũng như sự giúp đỡ của các cô chú trong công ty, cùng thầy giáo hướng dẫn, đã cho tôi ý tưởng viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình". Đề tài được nghiên cứu dựa trên các biện pháp tiếp cận logic, hệ thống, phương pháp phân tích thống kê. Kết cấu của chuyên đề bao gồm 3 chương: Chương I Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp Chương II Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng Đình Chương III Giải pháp hoàn thiện về mặt tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh mở rộng thị phần thị trường nội địa trong thời gian tới
- MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I. KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG II.TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG III. TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI IV. TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Chương II KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH I. THỊ TRƯỜNG DA GIẦY VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 1. Đặc điểm chung của sản phẩm da giầy 2. Thị trường da giầy Việt Nam và các yếu tố tác động II. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH TRONG THỜI GIAN QUA 1.Khái quát chung về công ty giầy vải Thượng Đình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian qua 1.1. Cương lĩnh hoạt động của công ty 1.2.Đặc điểm về quy trình công nghệ kỹ thuật sản xuất giầy 1.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị công nghệ 1.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu 1.5. Đặc điểm về trình độ lao động của công ty 1.6. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy công ty 2. Kết quả hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty 3.Thực trạng tổ chức và xây dựng lực lượng bán hàng của Công ty 3.1. Mạng lưới bán hàng của Công ty trong thời gian qua 3.2.Lực lượng bán hàng cá nhân và tổ chức 3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng 4.Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng Chương III GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI
- 1. Dự đoán từ năm2001 đến năm 2010 của ngành da giầy Việt Nam và của thế giới 1.1. Dự đoán phát triển từ 2001- 2010 của nghành giầy Việt Nam 1.2. Dự đoán phát triển của ngành giầy thế giới 2. Định hướng kinh doanh đến năm 2010 của công ty 2.1. Các định hướng chung 2.2. một số chỉ tiêu phấn đấu của công ty II. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 1.Xác định mục tiêu bán hàng 2.Xác định địa điểm xây dựng mạng lưới bán lẻ của công ty 3.Mở rộng nội dung nghiên cứu thị trường 4. Phương thức bán và thanh toán 5. Lựa chọn nhà cung ứng và công cụ hỗ trợ 6. Tuyển chọn, đào tạo và huấn luyện lực lượng bán III. CÁC KIẾN NGHỊ VỚI TỔNG CÔNG TY VÀ NHÀ NƯỚC 1.Các biện pháp từ phía công ty 1.1.Tăng cường công tác diều tra nghiên cứu thị trường 1.2. Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm 1.3. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ trong nước 1.4. Nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên 1.5. Hoàn thiện bộ máy của công ty 1.6.Tăng cường áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh 2. Một số biện pháp từ phía Nhà nước và nghành KẾT LUẬN DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO MỤC LỤC Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh trang và mở rộng thị trường nội địa của Công ty Giầy Thượng Đình LỜI MỞ ĐẦU Công ty Giày vải Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sở Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Nam. Trải qua hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành, công ty đã có một bề dầy truyền thống trong sản xuất và kinh doanh giầy dép, một trong những mặt hàng chủ lực của công ty chính là giầy vải. Trong suốt quá trình hình thành và phát
- triển, công ty đã vượt qua biết bao thăng trầm của những khó khăn, vất vả cùng với công cuộc đấu tranh thống nhất đất nước của dân tộc, cùng với sự chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế đất nước từ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Song trong tình hình hiện nay, sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường đã làm cho công ty gặp không ít khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh. Một trong những khó khăn đó là hoạt động bán hàng. Từ đó để bán được hàng các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt để có thể chiếm lĩnh được thị trường để tồn tại và phát triển. Sự chiếm lĩnh phần thị trường thể hiện ở mức bán ra, mức chất lượng phục vụ khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bằng mọi giá đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng. Để giải quyết vấn đề này doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực vào hoạt động bán hàng, từ việc nghiên cứu mặt hàng, xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng, tới việc xác định các điều kiện ưu đãi của người cung ứng, các phương tiện hỗ trợ để đảm bảo hàng của mình tới được tay người tiêu dùng với chất lượng tối ưu, giá cả hợp lý. Có bán được hàng, doanh nghiệp mới có tiền để trang trải chi phí cho hoạt động của mình và có lãi. Thông qua hoạt động bán hàng và đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng từ đó nâng cao vị thiế và uy tín cuả doanh nghiệp trên thương trường, tăng khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát triển lâu dài. Như vậy hoạt động bán hàng có vai trò rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của bệnh nhân, cùng với sự tìm hiểu về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, cũng như sự giúp đỡ của các cô chú trong công ty, cùng thầy giáo hướng dẫn, đã cho tôi ý tưởng viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình". Đề tài được nghiên cứu dựa trên các biện pháp tiếp cận logic, hệ thống, phương pháp phân tích thống kê. Kết cấu của chuyên đề bao gồm 3 chương:
- Chương I Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp Chương II Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng Đình Chương III Giải pháp hoàn thiện về mặt tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh mở rộng thị phần thị trường nội địa trong thời gian tới MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I. KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG II.TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG III. TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI IV. TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Chương II KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH I. THỊ TRƯỜNG DA GIẦY VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 1. Đặc điểm chung của sản phẩm da giầy 2. Thị trường da giầy Việt Nam và các yếu tố tác động II. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH TRONG THỜI GIAN QUA 1.Khái quát chung về công ty giầy vải Thượng Đình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian qua 1.1. Cương lĩnh hoạt động của công ty 1.2.Đặc điểm về quy trình công nghệ kỹ thuật sản xuất giầy
- 1.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị công nghệ 1.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu 1.5. Đặc điểm về trình độ lao động của công ty 1.6. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy công ty 2. Kết quả hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty 3.Thực trạng tổ chức và xây dựng lực lượng bán hàng của Công ty 3.1. Mạng lưới bán hàng của Công ty trong thời gian qua 3.2.Lực lượng bán hàng cá nhân và tổ chức 3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng 4.Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng Chương III GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 1. Dự đoán từ năm2001 đến năm 2010 của ngành da giầy Việt Nam và của thế giới 1.1. Dự đoán phát triển từ 2001- 2010 của nghành giầy Việt Nam 1.2. Dự đoán phát triển của ngành giầy thế giới 2. Định hướng kinh doanh đến năm 2010 của công ty 2.1. Các định hướng chung 2.2. một số chỉ tiêu phấn đấu của công ty II. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 1.Xác định mục tiêu bán hàng 2.Xác định địa điểm xây dựng mạng lưới bán lẻ của công ty 3.Mở rộng nội dung nghiên cứu thị trường 4. Phương thức bán và thanh toán 5. Lựa chọn nhà cung ứng và công cụ hỗ trợ 6. Tuyển chọn, đào tạo và huấn luyện lực lượng bán III. CÁC KIẾN NGHỊ VỚI TỔNG CÔNG TY VÀ NHÀ NƯỚC 1.Các biện pháp từ phía công ty 1.1.Tăng cường công tác diều tra nghiên cứu thị trường 1.2. Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm 1.3. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ trong nước 1.4. Nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên 1.5. Hoàn thiện bộ máy của công ty 1.6.Tăng cường áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh 2. Một số biện pháp từ phía Nhà nước và nghành KẾT LUẬN DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO MỤC LỤC
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Giáo trình Kỹ năng bán hàng cơ bản
61 p | 4343 | 2765
-
Chương 2: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
21 p | 457 | 376
-
Bài giảng Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Vũ Hữu Kiên
54 p | 453 | 356
-
Cơ cấu và tổ chức bán hàng
21 p | 537 | 314
-
Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 2)
7 p | 376 | 257
-
Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1)
6 p | 382 | 237
-
Quản lý lực lượng bán hàng
0 p | 496 | 190
-
Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 và hết)
5 p | 243 | 174
-
Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3)
5 p | 221 | 151
-
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA MARKETING
19 p | 343 | 139
-
Đội ngũ bán hàng - sellers forge
2 p | 160 | 71
-
Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
2 p | 196 | 46
-
Chiến lược bán hàng: Người bạn tin cậy
3 p | 54 | 23
-
Hỗ trợ bán hàng
4 p | 39 | 16
-
Bán hàng qua Linkedln: Tại sao không!
3 p | 23 | 11
-
Dựa vào binh lực mà đánh
4 p | 24 | 9
-
TIẾP SINH LỰC CHO HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
4 p | 20 | 7

markdown:
# Tổ chức lực lượng bán hàng
Chia sẻ: Nguyễn Thị Hạnh | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:14
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
lượt xem 463
download
![](http://image1.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100324/091521608414/80x100/182372_166.jpg)
##
Tổ chức lực lượng bán hàng
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng: Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ty thể hiện được mối quan hệ giữa công ty và thị trường nhưng việc áp dụng những chiến lược ấy hoàn toàn là trách nhiệm của từng cá nhân đại diện bán hàng.
![](images/graphics/blank.gif)
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Tổ chức lực lượng bán hàng
- Tổ chức lực lượng bán hàng Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ty thể hiện được mối quan hệ giữa công ty và thị trường nhưng việc áp dụng những chiến lược ấy hoàn toàn là trách nhiệm của từng cá nhân đại diện bán hàng. Vấn đề còn lại là Công ty phải xây dựng một mô hình tổ chức lực lượng bán hàng của mình thể hiện được chính sách marketing và phân phối của họ, đồng thời tạo điều kiện để lực lượng bán hàng thực hiện được chiến lược công ty. Việc xây dựng mô hình tổ chức ấy đòi hỏi phải có sự thấu hiểu từng loại lực lượng bán hàng, những chỉ tiêu của chiến lược phân phối và những phương án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của một Công ty bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng này lại có thể được chia thành hai loại: Bên trong và bên ngoài.Lực lượng bán hàng bên trong (tại chỗ): Hầu hết, lực lượng bán hàng bên trong thường tập trung ở một cơ quan, ở văn phòng và liên hệ với khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại. Từng cá nhân nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài Công ty. Lực lượng bán hàng tại chỗ hay bên trong này không phải là một hiện tượng mới xuất hiện. Trong lịch sử cũng đã từng tồn tại lực lượng bán hàng này nhưng với trách nhiệm và hoạt động chủ yếu mang tính xúc tiến cho hoạt động bán hàng hay theo sau một hoạt động bán hàng như theo dõi những đơn đặt hàng, kiểm soát dự trữ, tồn kho, giới thiệu sản phẩm thay thế. Gần đây, trách nhiệm của khối lực lượng bán hàng bên trong này đã được mở rộng xa hơn và ngày nay nhiều Công ty phụ thuộc rất nhiều vào những chuyên gia tiếp thị qua điện thọai của họ. Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài Công ty (văn phòng). Lực lượng bán hàng bên ngoài công ty thông thường được trải ra theo vùng địa lý. Để lực lượng bán hàng bên ngoài công ty này hoạt động được hiệu quả, điều kiện cần có là trong vùng lãnh thổ ấy phải có một số lượng khách hàng đủ lớn. Người đại diện bán hàng này sẽ có trách nhiệm bán hàng hoặc cung ứng dịch vụ thông qua giao dịch trực tiếp với khách hàng, thông thường tại địa bàn kinh doanh của khách hàng. Ngoại trừ hoạt động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động ở bên ngoài. Lực lượng bán hàng bên ngoài được sử dụng rất rộng rãi trong những doanh nghiệp nhỏ và lớn từ những công ty sản xuất tiêu dùng và hàng
- công nghiệp, công ty dịch vụ như hãng hàng không, khách sạn đến Công ty bán buôn. Một trong những trọng tâm chủ yếu nhưng không phải duy nhất của chương này là làm sao xây dựng và quản lý được lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài của Công ty.Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài ấy hàng ngày trình bày sản phẩm của Công ty cho khách hàng và khách hàng tiềm năng. Với sự đào tạo và quản lý đúng đắn, công ty có thể tin tưởng vào số nhân viên bán hàng của họ về khả năng giới thiệu và bán sản phẩm đang tiêu thụ hoặc sản phẩm mới theo đúng yêu cầu của Công ty. Ngoài ra, vì là nhân viên của Công ty, họ có thể được hướng dẫn để thực hiện những nghiệp vụ không phải là bán hàng như thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng và giải quyết những vướng mắc của khách hàng. Lực lượng bán hàng còn là khối óc về tri thức quản lý. Những đại diện bán hàng với những thành tích xuất sắc có thể được bồi dưỡng, phát triển thêm và thăng tiến lên những địa vị như giám đốc quản lý bán hàng, giám đốc sản xuất hay những địa vị quan trọng khác trong công ty. Nuôi dưỡng một số lượng lực lượng bán hàng bên ngoài công ty có thể tốn nhiều chi phí, thậm chí một quy mô lực lượng bán hàng tương đối nhỏ cũng đòi hỏi một khoản định phí đáng kể. Ngoài ra, trong công ty còn phải có một lực lượng lớn khác, chủ yếu chỉ hưởng lương, để làm công tác dự báo và hỗ trợ cho lực lượng bán hàng bên ngoài. Khi lực lượng bán hàng gia tăng về quy mô, số lượng nhân viên quản lý và hỗ trợ họ cũng gia tăng theo, kéo theo sự gia tăng thêm về định phí mà không liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Đại lý theo hợp đồng Loại đại lý theo hợp đồng phổ biến nhất là Đại diện nhà sản xuất. Họ là những cá nhân, hiệp hội, hội buôn hoạt động độc lập, đại diện cho hai hay nhiều nhà sản xuất hoặc cung ứng dịch vụ, trong một vùng lãnh thổ quy định, hưởng hoa hồng đại lý (commission) và kinh doanh với nhau. Những đại lý độc lập này thường còn được gọi là đại lý hoa hồng, đại lý tiêu thụ hay đại lý bán hàng, hay môi giới. Thực ra những tên gọi này phản ánh những điểm khác nhau về mặt nào đó, nhưng để phân biệt được chúng cặn kẽ, chúng ta phải đi vào rất chi tiết về chuyên môn. Chương 4 sẽ đề cập đến đại lý của nhà sản xuất và bán hàng cá nhân một cách sâu sắc hơn.Một đại lý của nhà sản xuất có thể là một bộ phận trong kênh phân phối của công ty một cách lâu dài hay tạm thời. Cho dù số đại lý của từng công ty có khác nhau, những đại lý đều mang những đặc điểm chung như sau: 1. Hoa hồng, chi phí và doanh số đều liên hệ trực tiếp với nhau. Chính vì vậy, những công ty không thể trang trải được khoản định phí của lực lượng bán hàng trực tiếp mà phải thuê những đại lý. 2.Những đại lý này cung cấp một lực lượng bán hàng thường xuyên, cũng như sự phân chia khu vực địa lý rất ổn định, đảm bảo phục vụ số khách hàng trong vùng một cách nhanh chóng. Nếu tự thân công ty xâm nhập vào những thị trường như
- vậy, họ sẽ phải mất nhiều năm, đặc biệt là đối với sản phẩm mới. 3.Thông thường họ kinh doanh rất nhiều sản phẩm tương đối giống nhau, nhưng không mang tính cạnh tranh. Điều này đặc biệt quan trọng khi Công ty chỉ kinh doanh một ngành hàng hạn hẹp, đang nỗ lực xâm nhập vào vùng thị trường có một số lượng lớn khách hàng mà mỗi người lại chỉ tiêu thụ một số lượng ít ỏi sản phẩm của công ty đến nỗi công ty không thể chịu nổi phí thuê một lực lượng bán hàng của họ. Rất nhiều công ty cung cấp hàng hóa thấy thật khó lòng chấp nhận được quan điểm những đại lý là những tổ chức kinh doanh độc lập, có mục tiêu và chiến lược riêng của họ, mà không chịu sự điều khiển trực tiếp của công ty. Rất nhiều công ty đòi hỏi đại lý phải luôn luôn “một lòng” với họ (chỉ bán hàng cho họ) như số nhân viên bán hàng của họ, nhưng họ không thể tìm được dạng đại lý này. Đối với những đại lý có nhiều hãng cung cấp và với lòng trung thành đã bị chia xẻ này, họ sẽ không và không thể tập trung quan tâm thỏa mãn những yêu cầu của một nhà cung cấp nào đó.Ngoài ra, những hoạt động không mang tính bán hàng sẽ ít được ưu tiên hơn, do những hoạt động ấy không đem lại mức gia tăng doanh số và do đó không gia tăng khoản hoa hồng đại lý của họ một cách trực tiếp như hoạt động bán hàng. Cuối cùng, việc quản lý một mạng lưới đại lý độc lập trên toàn quốc vừa không dễ dàng vừa không phải là không đắt. Đại diện nhà sản xuất được sử dụng nhiều nhất để tiêu thụ những sản phẩm công nghiệp. Một số doanh nghiệp sản xuất được sử dụng nhiều nhất để tiêu thụ những sản phẩm công nghiệp. Một số doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng như những hãng nữ trang nhỏ thường dùng đại lý để cung cấp đến những mạng lưới bán lẻ. Hoặc như công ty Cosning Glass Works, ngoài lực lượng bán hàng của công ty, họ còn dùng 31 môi giới thực phẩm làm đại lý cho họ để đưa sản phẩm của họ đến những hệ thống cửa hàng tạp phẩm ở những thị trường trung tâm. Lực lượng bán hàng hỗn hợp Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của công ty và mạng lưới đại lý để xâm nhập nhiều loại thị trường khác nhau.Một nhà tiếp thị cho sản phẩm đồ dùng làm bếp loại để chế biến đặc sản đã dùng một số luợng nhỏ nhân viên bán hàng của hãng để tiếp xúc bán hàng cho những trung tâm của những cửa hàng bán lẻ dụng cụ gia đình, đối với những dạng thị trường còn lại họ giao cho những đại lý độc lập.Một nhà sản xuất lớn về thiết bị ngành năng lượng sử dụng lực lượng bán hàng của những Công ty khác nhau để tiếp xúc, bán hàng cho những đại lý và những nhà máy công nghiệp quen thuộc, cùng với một số đại lý được phân công trên những thị trường đặc biệt. Chính vì vậy, chẳng có gì là lạ khi một Công ty duy trì cùng lúc những loại lực lượng bán hàng phụ thuộc vào đặc tính của loại khách hàng và những mối quan hệ cần thiết mà công ty phải duy trì. Sự đa dạng và sự phối hợp những chủng loại lực lượng bán hàng sẽ do những yêu cầu của khách hàng quyết định, đồng thời cũng bị giới hạn bởi sự quan tâm và khả năng đáp ứng những nhu cầu ấy từ phía công ty.
- Lựa chọn kênh phân phốiKênh phân phối trực tiếp Theo cấu trúc của kênh phân phối này, công ty thiết lập những quan hệ trực tiếp với khách hàng hiện tại cũng như tiềm năng thông qua lực lượng bán hàng của các đại lý hoặc của chính công ty. Thông thường những mối quan hệ ấy được hình thành từ những giao dịch trực tiếp (gặp gỡ) giữa những đại diện bán hàng ngoài văn phòng công ty với khách hàng. Tuy vậy, đôi khi giao dịch này cũng có thể được bổ sung, hỗ trợ từ lực lượng bán hàng bên trong văn phòng công ty, chủ yếu thông qua thư tín và điện thọai. Hình 2.4: Những phương án kênh phân phối Lực lượng bán hàngViệc giao dịch bán hàng trực tiếp với khách hàng đặc biệt quan trọng và phổ biến khi công ty kinh doanh những sản phẩm công nghiệp đòi hỏi mức độ tác động, giao tiếp giữa người bán và người mua cao. Những sản phẩm này bao gồm cả những mặt hàng kỹ thuật như công cụ máy móc, động cơ và một số hệ thống và phần cứng máy vi tính. Mối quan hệ này đặc biệt quan trọng, cần thiết khi công ty này kinh doanh dịch vụ. Ngoài ra, giao dịch trực tiếp cũng quan trọng trong trường hợp khách hàng tương đối lớn đòi hỏi phải có những tiếp xúc trực tiếp với công ty.Việc lựa chọn sử dụng một lực lượng bán hàng ngoài văn phòng công ty hay mạng lưới đại lý là một vấn đề của kinh tế học và việc chiếm lĩnh thị trường. Sử dụng và duy trì một lực lượng bán hàng của công ty sẽ tạo ra những khoản định phí to lớn cho lương bổng và chi tiêu của những đại diện bán hàng. Nếu doanh nghiệp tương đối lớn, sản phẩm có khả năng tạo lợi nhuận tương đối cao thì công ty có thể quyết định có hay không sử dụng một lực lượng bán hàng bên ngoài công ty để đến tiếp xúc bán hàng cho doanh nghiệp mình. Công ty cũng vẫn có thể lựa chọn việc sử dụng những đại lý theo hợp đồng, nếu trong ngành hàng ấy quan hệ đại lý đã trở thành một tập quán được chấp nhận rộng rãi, hoặc mạng lưới đại lý đã điều tiết thị trường rất mạnh. Kênh phân phối gián tiếp. Kênh phân phối gián tiếp sử dụng một hoặc nhiều trung gian giữa những nhà sản xuất và người tiêu thụ. Nó có thể được dùng như một cách phân phối chính yếu, hoặc bổ sung hỗ trợ cho kênh phân phối trực tiếp. Kênh phân phối gián tiếp thường được dùng khi lực lượng bán hàng trực tiếp khó khăn trong việc tiếp cận, xâm nhập thị trường. Ngoài việc xâm nhập thị trường, hệ thống phân phối này còn cung cấp những dịch vụ khác như dự trữ cho nhà sản xuất, phân phối, những hoạt động hỗ trợ bán hàng khác mà sản xuất như IBM, Honeywell và 3M tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng ngoài công ty để xử lý những yêu cầu về phân phối gián tiếp, thông qua trung gian.Cho dù trung gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng trong công ty còn có thể bổ sung cho họ bằng việc cung cấp
- thông tin cho nhà phân phối và xử lý những đơn hàng. Một số hãng khác như General Electric và Lotus Development Corporation thường sử dụng những lực lượng bán hàng bên trong công ty và tiếp thị qua điện thọai, điện báo để tạo thêm đơn hàng.Việc bán hàng thông qua trung gian là một trong những dạng kênh phân phối phổ biến nhất đối với những hãng kinh doanh hàng tiêu dùng khi mà khách hàng của họ trải rộng theo nhiều khu vực địa lý. Những hãng kinh doanh hàng tiêu dùng như lương thực, thực phẩm, xà bông, những dụng cụ gia đình có thể sử dụng môi giới, những nhà bán buôn, những nhà bán lẻ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu thụ cuối cùng. Những hãng kinh doanh những sản phẩm công nghiệp, để bảo đảm thị phần một cách tốt hơn cho sản phẩm của họ thì việc lựa chọn sử dụng hệ thống trung gian tùy thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm cả loại sản phẩm và những dịch vụ hỗ trợ khách hàng cuối cùng. Khi hãng phải đối diện với việc cạnh tranh trên thị trường quốc tế, vai trò của lực lượng bán hàng rất quan trọng, đặc biệt khi những kỹ năng chuyên môn và những mối quan hệ làm việc là những yếu tố quan trọng. Kênh phân phối hỗn hợpMột công ty có thể có được một sơ đồ phân phối hỗn hợp, với một số khách hàng này được phục vụ qua kênh phân phối trực tiếp, một số khách hàng khác lại qua kênh phân phối gián tiếp. Trong thực tế, rất hiếm có những công ty chỉ dùng một kênh phân phối. Họ phải sử dụng những kênh phân phối hỗn hợp là do công ty phải phục vụ trên những thị trường khác nhau với những đặc tính kinh tế và marketing khác nhau. Việc sử dụng những kênh phân phối hỗn hợp đã tạo nên sự hòa hợp giữa những lợi điểm của từng loại kênh phân phối với những đòi hỏi của từng thị trường cụ thể. Những sơ đồ tổ chức có thể được lựa chọn Khi cân nhắc lựa chọn kênh phân phối, công ty cũng phải lựa chọn luôn một sơ đồ tổ chức sao cho hiệu quả nhất để đạt được những mục tiêu chiến lược tổng thể. Việc thiết kế tổ chức này phải cung cấp một cách có hiệu quả trình độ dịch vụ do khách hàng yêu cầu và đồng thời phải đạt được những mục tiêu về doanh số và lợi nhuận đã đề ra. Mặc dù có rất nhiều phương án tổ chức khác nhau cho từng tình huống cụ thể của từng công ty, chúng có thể xếp lại thành bốn nhóm như sau: theo khu vực địa lý, theo sản phẩm, theo từng loại khách hàng và một số sơ đồ hòa trộn giữa những dạng trên đây. Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý. Tổ chức theo khu vực địa lý là cách tổ chức theo lãnh thổ cơ bản nhất. Đại diện bán hàng có “toàn quyền” quyết định việc kinh doanh sản phẩm của công ty cho tất cả khách hàng trong khu vực địa lý ấy..Việc tổ chức bán hàng theo từng vùng lãnh thổ này triệt tiêu hoàn toàn khả năng hai hay nhiều đại diện bán hàng của cùng công ty đến tiếp xúc chào bán cho cùng một khách hàng. Tính chất đơn giản của cơ cấu tổ chức này đảm bảo giảm được chi phí quản lý, người quản lý dễ dàng đảm nhiệm công việc hơn, nhân viên cũng dễ dàng thấy rõ hơn nấc thang thăng tiến của họ và mức độ tin tưởng giữa đại diện bán hàng vào các cấp quản
- lý và số cấp quản lý của cơ cấu này cũng ít hơn. Một khi những sản phẩm bán ra tương đối đồng dạng và không có nhu cầu, đòi hỏi đặc biệt nào từ sản phẩm hay từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả. Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng giờ đây trở thành những chuyên gia về một sản phẩm nào đó hoặc một số những sản phẩm tương đối giống nhau. Cơ cấu tổ chức này đặc biệt phù hợp khi sản phẩm bán ra đòi hỏi mức độ chuyên môn hóa, trình độ kỹ thuật, kiến thức cao về bản chất, tính năng của sản phẩm. Điều này cho phép các công ty tận dụng và phát triển những nhân viên bán hàng rất giỏi cả kiến thức lẫn năng khiếu về một số loại sản phẩm. Trong nhiều công ty, lực lượng bán hàng vừa được kết hợp tổ chức theo cơ cấu sản phẩm, vừa được tổ chức theo vùng địa lý, để đảm bảo chiếm lĩnh thị trường. Chỉ còn một điểm không mấy hiệu ích và cần phải cân nhắc thêm, ấy là việc có thể có nhiều đại diện bán hàng khác nhau đến giao dịch tiếp xúc với cùng một khách hàng và đôi khi họ lại cạnh tranh lẫn nhau. Các công ty như Xerox, Campell Soup, General Foodvà colgate – Palmolive gần đây đã phải thay đổi từ cơ cấu tổ chức theo sản phẩm sang cơ cấu tổ chức theo vùng địa lý. Cơ cấu tổ chức theo khách hàng Một dạng cơ cấu tổ chức khác cũng đang ngày càng trở nên quan trọng, phổ biến hơn, dựa trên những đặc điểm của khách hàng như: quy mô khách hàng, hành vi mua sắm và việc sử dụng sản phẩm. Những đại diện bán hàng luôn là những chuyên gia về việc ứng dụng công dụng của sản phẩm vào hoạt động kinh doanh của khách hàng. Ba cơ sở chủ yếu, như vừa kể trên, bao gồm: quy mô khách hàng, phuơng thức hay hành vi mua sắm của họ và việc sử dụng sản phẩm đối với từng loại khách hàng, là những đặc tính cơ bản có ảnh hưởng đến cơ cấu tổ chức của công ty.Quy mô khách hàng: Những khách hàng lớn thường đòi hỏi phải được quan tâm từ những đại diện bán hàng có kinh nghiệm. Hầu hết những khách hàng lớn trong toàn quốc gia là những nhà bán lẻ có doanh số lớn và nằm rải rác ở khắp nơi trên đất nước. Họ thường mua với số lượng hàng lớn để hưởng giá ưu đãi trong chiến dịch khuyến mãi theo số lượng. Thậm chí có một số khách hàng trọng yếu tầm cỡ quốc gia còn đặt mua công cụ động lực của công ty theo đơn đặt hàng riêng của họ, hay mang một nhãn hiệu riêng. Phương thức mua hàng của khách hàng: Một phân ban của Chính phủ sẽ mua những hàng hóa sử dụng trong quân đội theo phương thức đấu thầu trực tiếp giữa những tổ chức chính quyền liên bang. Sau đó phân ban Chính phủ này sẽ bán lại cho những trạm đóng quân trên toàn thế giới, cũng như những nhu cầu từ những trung tâm cải huấn hay những trường học bảo trợ của các tiểu bang và toàn liên bang. Phân ban Chính phủ này trước đây còn cung ứng cho cả những hệ thống giáo dục địa phương thông qua một mạng lưới bán buôn, đại lý độc lập và đấu thầu trực tiếp.Việc sử dụng sản phẩm của khách hàng: Cùng một sản phẩm như nhau nhưng những khách hàng khác nhau có những cách sử dụng khác nhau. Đặc tính
- này của thị trường đã khiến nhiều công ty phải nghiên cứu lập chiến lược để phục vụ những nhu cầu đặc biệt của khách hàng. Một phần của việc đáp ứng ấy đã được thể hiện trong cơ cấu tổ chức hướng vào khách hàng. Cơ cấu tổ chức hỗn hợpNhững công ty nào chuyên môn hóa lực lượng bán hàng của mình theo hướng sản phẩm hay theo hướng đặc thù của khách hàng (như đã nêu trên) thường có cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa lý có chuyên môn hóa theo hai hướng này. Về cơ bản, một cơ cấu tổ chức hỗn hợp là nỗ lực nhằm tận dụng cả hướng chuyên môn hóa theo khách hàng và theo sản phẩm một cách hiệu quả, tận dụng những lợi điểm về quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh trang và mở rộng thị trường nội địa của Công ty Giầy Thượng Đình LỜI MỞ ĐẦU Công ty Giày vải Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sở Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Nam. Trải qua hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành, công ty đã có một bề dầy truyền thống trong sản xuất và kinh doanh giầy dép, một trong những mặt hàng chủ lực của công ty chính là giầy vải. Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, công ty đã vượt qua biết bao thăng trầm của những khó khăn, vất vả cùng với công cuộc đấu tranh thống nhất đất nước của dân tộc, cùng với sự chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế đất nước từ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Song trong tình hình hiện nay, sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường đã làm cho công ty gặp không ít khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh. Một trong những khó khăn đó là hoạt động bán hàng. Từ đó để bán được hàng các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt để có thể chiếm lĩnh được thị trường để tồn tại và phát triển. Sự chiếm lĩnh phần thị trường thể hiện ở mức bán ra, mức chất lượng phục vụ khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bằng mọi giá đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng.
- Để giải quyết vấn đề này doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực vào hoạt động bán hàng, từ việc nghiên cứu mặt hàng, xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng, tới việc xác định các điều kiện ưu đãi của người cung ứng, các phương tiện hỗ trợ để đảm bảo hàng của mình tới được tay người tiêu dùng với chất lượng tối ưu, giá cả hợp lý. Có bán được hàng, doanh nghiệp mới có tiền để trang trải chi phí cho hoạt động của mình và có lãi. Thông qua hoạt động bán hàng và đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng từ đó nâng cao vị thiế và uy tín cuả doanh nghiệp trên thương trường, tăng khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát triển lâu dài. Như vậy hoạt động bán hàng có vai trò rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của bệnh nhân, cùng với sự tìm hiểu về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, cũng như sự giúp đỡ của các cô chú trong công ty, cùng thầy giáo hướng dẫn, đã cho tôi ý tưởng viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình". Đề tài được nghiên cứu dựa trên các biện pháp tiếp cận logic, hệ thống, phương pháp phân tích thống kê. Kết cấu của chuyên đề bao gồm 3 chương: Chương I Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp Chương II Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng Đình Chương III Giải pháp hoàn thiện về mặt tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh mở rộng thị phần thị trường nội địa trong thời gian tới
- MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I. KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG II.TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG III. TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI IV. TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Chương II KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH I. THỊ TRƯỜNG DA GIẦY VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 1. Đặc điểm chung của sản phẩm da giầy 2. Thị trường da giầy Việt Nam và các yếu tố tác động II. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH TRONG THỜI GIAN QUA 1.Khái quát chung về công ty giầy vải Thượng Đình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian qua 1.1. Cương lĩnh hoạt động của công ty 1.2.Đặc điểm về quy trình công nghệ kỹ thuật sản xuất giầy 1.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị công nghệ 1.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu 1.5. Đặc điểm về trình độ lao động của công ty 1.6. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy công ty 2. Kết quả hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty 3.Thực trạng tổ chức và xây dựng lực lượng bán hàng của Công ty 3.1. Mạng lưới bán hàng của Công ty trong thời gian qua 3.2.Lực lượng bán hàng cá nhân và tổ chức 3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng 4.Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng Chương III GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI
- 1. Dự đoán từ năm2001 đến năm 2010 của ngành da giầy Việt Nam và của thế giới 1.1. Dự đoán phát triển từ 2001- 2010 của nghành giầy Việt Nam 1.2. Dự đoán phát triển của ngành giầy thế giới 2. Định hướng kinh doanh đến năm 2010 của công ty 2.1. Các định hướng chung 2.2. một số chỉ tiêu phấn đấu của công ty II. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 1.Xác định mục tiêu bán hàng 2.Xác định địa điểm xây dựng mạng lưới bán lẻ của công ty 3.Mở rộng nội dung nghiên cứu thị trường 4. Phương thức bán và thanh toán 5. Lựa chọn nhà cung ứng và công cụ hỗ trợ 6. Tuyển chọn, đào tạo và huấn luyện lực lượng bán III. CÁC KIẾN NGHỊ VỚI TỔNG CÔNG TY VÀ NHÀ NƯỚC 1.Các biện pháp từ phía công ty 1.1.Tăng cường công tác diều tra nghiên cứu thị trường 1.2. Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm 1.3. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ trong nước 1.4. Nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên 1.5. Hoàn thiện bộ máy của công ty 1.6.Tăng cường áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh 2. Một số biện pháp từ phía Nhà nước và nghành KẾT LUẬN DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO MỤC LỤC Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh trang và mở rộng thị trường nội địa của Công ty Giầy Thượng Đình LỜI MỞ ĐẦU Công ty Giày vải Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, thuộc sự quản lý của Sở Công nghiệp Hà nội và là thành viên của ngành da giầy Việt Nam. Trải qua hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành, công ty đã có một bề dầy truyền thống trong sản xuất và kinh doanh giầy dép, một trong những mặt hàng chủ lực của công ty chính là giầy vải. Trong suốt quá trình hình thành và phát
- triển, công ty đã vượt qua biết bao thăng trầm của những khó khăn, vất vả cùng với công cuộc đấu tranh thống nhất đất nước của dân tộc, cùng với sự chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế đất nước từ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Song trong tình hình hiện nay, sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường đã làm cho công ty gặp không ít khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh. Một trong những khó khăn đó là hoạt động bán hàng. Từ đó để bán được hàng các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt để có thể chiếm lĩnh được thị trường để tồn tại và phát triển. Sự chiếm lĩnh phần thị trường thể hiện ở mức bán ra, mức chất lượng phục vụ khách hàng. Do vậy doanh nghiệp bằng mọi giá đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng. Để giải quyết vấn đề này doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực vào hoạt động bán hàng, từ việc nghiên cứu mặt hàng, xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng, tới việc xác định các điều kiện ưu đãi của người cung ứng, các phương tiện hỗ trợ để đảm bảo hàng của mình tới được tay người tiêu dùng với chất lượng tối ưu, giá cả hợp lý. Có bán được hàng, doanh nghiệp mới có tiền để trang trải chi phí cho hoạt động của mình và có lãi. Thông qua hoạt động bán hàng và đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng từ đó nâng cao vị thiế và uy tín cuả doanh nghiệp trên thương trường, tăng khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát triển lâu dài. Như vậy hoạt động bán hàng có vai trò rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của bệnh nhân, cùng với sự tìm hiểu về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, cũng như sự giúp đỡ của các cô chú trong công ty, cùng thầy giáo hướng dẫn, đã cho tôi ý tưởng viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình". Đề tài được nghiên cứu dựa trên các biện pháp tiếp cận logic, hệ thống, phương pháp phân tích thống kê. Kết cấu của chuyên đề bao gồm 3 chương:
- Chương I Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp Chương II Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng Đình Chương III Giải pháp hoàn thiện về mặt tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh mở rộng thị phần thị trường nội địa trong thời gian tới MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I. KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG II.TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG III. TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI IV. TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Chương II KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH I. THỊ TRƯỜNG DA GIẦY VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 1. Đặc điểm chung của sản phẩm da giầy 2. Thị trường da giầy Việt Nam và các yếu tố tác động II. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH TRONG THỜI GIAN QUA 1.Khái quát chung về công ty giầy vải Thượng Đình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian qua 1.1. Cương lĩnh hoạt động của công ty 1.2.Đặc điểm về quy trình công nghệ kỹ thuật sản xuất giầy
- 1.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị công nghệ 1.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu 1.5. Đặc điểm về trình độ lao động của công ty 1.6. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy công ty 2. Kết quả hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty 3.Thực trạng tổ chức và xây dựng lực lượng bán hàng của Công ty 3.1. Mạng lưới bán hàng của Công ty trong thời gian qua 3.2.Lực lượng bán hàng cá nhân và tổ chức 3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng 4.Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng Chương III GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 1. Dự đoán từ năm2001 đến năm 2010 của ngành da giầy Việt Nam và của thế giới 1.1. Dự đoán phát triển từ 2001- 2010 của nghành giầy Việt Nam 1.2. Dự đoán phát triển của ngành giầy thế giới 2. Định hướng kinh doanh đến năm 2010 của công ty 2.1. Các định hướng chung 2.2. một số chỉ tiêu phấn đấu của công ty II. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH 1.Xác định mục tiêu bán hàng 2.Xác định địa điểm xây dựng mạng lưới bán lẻ của công ty 3.Mở rộng nội dung nghiên cứu thị trường 4. Phương thức bán và thanh toán 5. Lựa chọn nhà cung ứng và công cụ hỗ trợ 6. Tuyển chọn, đào tạo và huấn luyện lực lượng bán III. CÁC KIẾN NGHỊ VỚI TỔNG CÔNG TY VÀ NHÀ NƯỚC 1.Các biện pháp từ phía công ty 1.1.Tăng cường công tác diều tra nghiên cứu thị trường 1.2. Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm 1.3. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ trong nước 1.4. Nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên 1.5. Hoàn thiện bộ máy của công ty 1.6.Tăng cường áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh 2. Một số biện pháp từ phía Nhà nước và nghành KẾT LUẬN DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO MỤC LỤC
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Giáo trình Kỹ năng bán hàng cơ bản
61 p |
4343 |
2765
-
Chương 2: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
21 p |
457 |
376
-
Bài giảng Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Vũ Hữu Kiên
54 p |
453 |
356
-
Cơ cấu và tổ chức bán hàng
21 p |
537 |
314
-
Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 2)
7 p |
376 |
257
-
Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1)
6 p |
382 |
237
-
Quản lý lực lượng bán hàng
0 p |
496 |
190
-
Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 và hết)
5 p |
243 |
174
-
Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3)
5 p |
221 |
151
-
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA MARKETING
19 p |
343 |
139
-
Đội ngũ bán hàng - sellers forge
2 p |
160 |
71
-
Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
2 p |
196 |
46
-
Chiến lược bán hàng: Người bạn tin cậy
3 p |
54 |
23
-
Hỗ trợ bán hàng
4 p |
39 |
16
-
Bán hàng qua Linkedln: Tại sao không!
3 p |
23 |
11
-
Dựa vào binh lực mà đánh
4 p |
24 |
9
-
TIẾP SINH LỰC CHO HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
4 p |
20 |
7

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)


text:
Để nghe nhạc chuông Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai, ca sĩ Chiến Thắng, trình duyệt/ browser của bạn cần hỗ trợ window media, flash và javascript. Bạn cũng cần chắc chắn rằng máy tính/ điện thoại của bạn đã cài đặt âm thanh sẵn sàng.
Bài nhạc chuông Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai có thể hỗ trợ 4 loại: mp3, amr, đa âm và đơn âm, vui lòng tìm kiếm và đưa con trỏ chuột vào tên bài trong kết quả tìm kiếm để biết loại nhạc chuông có thể tải về.
Chú ý: Trường hợp nhạc chuông "Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai" là miễn phí, bạn có thể nghe đầy đủ cả bài, ngược lại bạn chỉ được nghe bản đã bị cắt ngắn.
Để tải nhạc chuông Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai về máy tính và điện thoại, click vào nút "Điện thoại - tải về trực tiếp" hay "Máy tính - tải về trực tiếp"phía dưới player (công cụ nghe nhạc). Đưa chuột vào biểu tượng sao đánh giá 1 - 2 - 3 - 4 hay 5 sao cho bài hát đang nghe.
Lời bài hát được cập nhật thường xuyên, nếu lyric bài Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai chưa có chúng tôi sẽ đưa lên sớm nhất. Lời bài hát Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai chỉ mang tính tham khảo.
Click vào "Gửi lời bình" nếu bạn muốn gửi lời bình cho nhạc chuông này
Bạn có thể tìm kiếm trang này theo các từ khóa sau đây:
Download/ nghe/ tải nhạc chuông Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai, ca sĩ Chiến Thắng về điện thoại, mobile, máy tính, pc, computer; Tai nhac chuong Di doc bo muong anh bat duoc cu khoai cho dien thoai di dong, mobile, dtdd; Cach download nhac chuong Di doc bo muong anh bat duoc cu khoai, ca si Chien Thang ve may tinh; Loi bai hat Di doc bo muong anh bat duoc cu khoai, ca si Chien Thang

markdown:
|
|Tên |Ca sĩ||Mã số|
|
|
|
|Tên |Ca sĩ||Mã số|
|
|**Để nghe nhạc chuông Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai, ca sĩ Chiến Thắng**, trình duyệt/ browser của bạn cần hỗ trợ window media, flash và javascript. Bạn cũng cần chắc chắn rằng máy tính/ điện thoại của bạn đã cài đặt âm thanh sẵn sàng.
Bài nhạc chuông Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai có thể hỗ trợ 4 loại: mp3, amr, đa âm và đơn âm, vui lòng tìm kiếm và đưa con trỏ chuột vào tên bài trong kết quả tìm kiếm để biết loại nhạc chuông có thể tải về.
Chú ý: Trường hợp nhạc chuông "Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai" là
**miễn phí**, bạn có thể nghe đầy đủ cả bài, ngược lại bạn chỉ được nghe bản đã bị cắt ngắn.
Để tải nhạc chuông Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai về máy tính và điện thoại, click vào nút "Điện thoại - tải về trực tiếp" hay "Máy tính - tải về trực tiếp"phía dưới player (công cụ nghe nhạc). Đưa chuột vào biểu tượng sao đánh giá 1 - 2 - 3 - 4 hay 5 sao cho bài hát đang nghe.
Lời bài hát được cập nhật thường xuyên, nếu lyric bài Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai chưa có chúng tôi sẽ đưa lên sớm nhất. Lời bài hát Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai chỉ mang tính tham khảo.
Click vào "Gửi lời bình" nếu bạn muốn gửi lời bình cho nhạc chuông này
**Bạn có thể tìm kiếm trang này ** theo các từ khóa sau đây:
Download/ nghe/ tải nhạc chuông Đi dọc bờ mương anh bắt được củ khoai, ca sĩ Chiến Thắng về điện thoại, mobile, máy tính, pc, computer; Tai nhac chuong Di doc bo muong anh bat duoc cu khoai cho dien thoai di dong, mobile, dtdd; Cach download nhac chuong Di doc bo muong anh bat duoc cu khoai, ca si Chien Thang ve may tinh; Loi bai hat Di doc bo muong anh bat duoc cu khoai, ca si Chien Thang
Phuoc 15/06/15 19:31

Cache-Control: max-age=3600, public

X-C: Y,M

Accept-Ranges: bytes


text:
www.thuoc.vn
Thuốc
Bệnh
Hình ảnh y khoa
Hồ sơ y tế
Tên thuốc
Số đăng ký
Thành phần
Tương tác thuốc
Bài viết
Video
ICD-10
Dịch vụ y tế
Xét nghiệm
Hình ảnh Giải phẫu - Atlas
Khác
Ví dụ: 0912345678abcd
TIN TỨC
CHỢ THUỐC
DỊCH VỤ Y TẾ
ICD-10
PHÂN LOẠI THUỐC
TƯ VẤN
O2TV Online
HỖ TRỢ TÁC NGHIỆP
Cho thành viên Thuốc Net
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Chức năng
Bác sỹ
Nhà thuốc
Trình dược viên
Lễ tân/Thu ngân Bệnh viện
Y tá/Điều dưỡng Bệnh viện
Hồ sơ y tế điện tử
Quản lý bệnh viện
Chợ thuốc
Đăng ký sử dụng
GIỚI THIỆU & ĐĂNG KÝ SỬ DỤNG
Dành Cho Bác Sỹ
Trợ giúp kê đơn & Môi trường làm việc số
Dành Cho Nhà Thuốc
Hỗ trợ kinh doanh & Thực hiện GPP
Dành Cho Trình Dược & C.Ty Dược Phẩm
Hỗ trợ bán hàng
Hồ Sơ Y Tế Điện Tử
Sổ khám bệnh cho mọi người
Giới thiệu
Sản phẩm
Đăng ký sử dụng
Liên hệ
THUỐC - DƯỢC PHẨM - Y TẾ VIỆT NAM
Giấy phép của Bộ Văn hóa Thông tin số 122/GP-BC cấp ngày 09/05/2006
Địa chỉ: 18/27 Xuân Diệu, Quận Tây Hồ, TP.Hà Nội, Việt Nam
Điện thoại: (04) 35 765 990 / Fax: (04) 35 765 990
Phụ trách kỹ thuật: Công ty Cổ phần Thương mại & Ứng dụng công nghệ cao Ánh Sáng (ASC)
Đại diện độc quyền khai thác thương mại: Công ty Cổ phần Kết Nối Y Tế
KHUYẾN CÁO
Thông tin tại Website chỉ mang tính chất tham khảo, việc dùng thuốc và chữa bệnh phải tuân theo sự hướng dẫn của Bác sỹ.
Website sử dụng tốt trên trình duyệt Firefox và màn hình có độ phân giải 1024x768 pixels trở lên
Hệ thống websites:
www.
YTe
.net.vn
+
www.
Thuoc
.vn
+
www.
HenKhamBenh
.vn
+
www.
DieuDuongChuyenNghiep
.vn
+
www.
BacSy
.net.vn


text:
...loại rủi ro pháp lý, nắm cơ hội làm giàu...
TRA CỨU THỦ TỤC HÀNH CHÍNH
VĂN BẢN GỐC
Điều 7 Nghị định 100/2010/NĐ-CP
Từ khoá: Số Hiệu, Tiêu đề hoặc Nội dung ngắn gọn của Văn Bản...
Thành Viên
BỘ
GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
--------
CỘNG
HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do - Hạnh phúc
----------------
Số:
31/2011/TT-BGDĐT
Hà
Nội, ngày 08 tháng 8 năm 2011
THÔNG TƯ
BAN
HÀNH CHƯƠNG TRÌNH BỒI DƯỠNG THƯỜNG XUYÊN GIÁO VIÊN TRUNG HỌC CƠ SỞ
Căn cứ Luật Giáo dục ngày 14
tháng 6 năm 2005; Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Giáo dục ngày 25
tháng 11 năm 2009;
Căn cứ Nghị định số
178/2007/NĐ-CP ngày 03 tháng 12 năm 2007 của Chính phủ quy định chức năng,
nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ, cơ quan ngang Bộ;
Căn cứ Nghị định số
32/2008/NĐ-CP ngày 19 tháng 3 năm 2008 của Chính phủ quy định chức năng, nhiệm
vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Giáo dục và Đào tạo;
Căn cứ Nghị định số 75/2006/NĐ-CP
ngày 02 tháng 8 năm 2006 của Chính phủ quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành
một số điều của Luật Giáo dục;
Căn cứ Nghị định số
31/2011/NĐ-CP ngày 11 tháng 5 năm 2011 của Chính phủ sửa đổi, bổ sung một số
điều của Nghị định số 75/2006/NĐ-CP ngày 02 tháng 8 năm 2006 của Chính phủ quy
định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật Giáo dục;
Căn cứ vào Biên bản họp thẩm
định ngày 30 tháng 12 năm 2010 của Hội đồng thẩm định Chương trình bồi dưỡng
thường xuyên giáo viên trung học cơ sở;
Theo đề nghị của Cục trưởng
Cục Nhà giáo và Cán bộ quản lý cơ sở giáo dục,
..................................................
Tin, bài liên quan:
Bạn Chưa Đăng Nhập Thành Viên!
Vì chưa Đăng Nhập nên Bạn chỉ xem được Thuộc tính của văn bản.
Bạn chưa xem
được Hiệu lực của Văn bản, Văn bản liên
quan, Văn bản thay thế,
Văn bản gốc, Văn bản tiếng Anh,...
Nếu chưa là Thành Viên, mời Bạn Đăng ký Thành viên
tại đây
Tải bản PDF
Tải Văn bản tiếng Việt
Tải Văn bản gốc
Bạn Đang Đăng Nhập Thành Viên Free!
Vì Đăng Nhập Thành Viên Free nên Bạn chỉ xem được Thuộc tính và Nội dung của văn
bản.
Bạn chưa xem được Nội dung toàn văn, Hiệu lực của Văn bản, Văn bản liên quan, Văn bản thay thế,
Văn bản gốc, Văn bản tiếng Anh,...
Nếu muốn làm Thành Viên Basic / Pro, mời Bạn Chuyển
Đổi loại Thành Viên
tại đây.
Bạn Đang Đăng Nhập Thành Viên Basic!
Vì Đăng Nhập Thành Viên Basic nên Bạn chỉ xem được Thuộc tính, Nội dung của văn
bản, Nội dung toàn văn,
Hiệu lực của Văn bản, Văn bản liên quan,
Văn bản thay thế, Văn bản gốc.
Bạn chưa xem được Văn bản tiếng Anh, ...
Nếu muốn làm Thành Viên Pro, mời Bạn Chuyển Đổi
loại Thành Viên
tại đây.
Chú thích:
Rà chuột vào nội dụng văn bản để sử dụng.
<Nội dung> = Nội dung thay
thế tương ứng;
<Nội dung> =
Không có nội dung thay thế tương ứng;
<Nội dung> = Không có
nội dung bị thay thế tương ứng;
<Nội dung> = Nội dung được sửa đổi, bổ
sung.
Click trái để xem cụ thể từng nội dung cần so sánh
và cố định bảng so sánh.
Click phải để xem những nội dung sửa đổi, bổ sung.
Double click để xem tất cả nội dung không có thay
thế tương ứng.
Tắt so sánh [X] để
trở về trạng thái rà chuột ban đầu.
THƯ VIỆN PHÁP LUẬT có liên kết cung cấp dịch vụ tại các Báo điện tử sau:
Bản quyền ©2015 THƯ VIỆN PHÁP LUẬT, theo Giấy Chứng nhận số:
1802/2006/QTG của Bộ VHTT.
Giấy phép số: 37/GP-TTĐT, do Sở TTTT TP. HCM cấp ngày 20/04/2015, thay thế Giấy
phép số 61/GP-TTĐT, do Bộ TTTT cấp ngày 04/06/2009, và thay thế Giấy phép số 73/GP-BC
do Bộ VHTT cấp ngày 30/03/2006.
Chịu trách nhiệm chính: Ông Bùi Tường Vũ
Họ & Tên:
Email:
Điện thoại:
Nội dung:
Tên truy cập:
Mật khẩu cũ:
Mật khẩu mới:
E-mail:
Email người nhận:
Tiêu đề Email:
Nội dung:
Email nhận thông báo:

Set-Cookie: Culture=vi; domain=thuvienphapluat.vn; expires=Sat, 02-Jul-2016 23:13:21 GMT; path=/

X-Frame-Options: SAMEORIGIN