text:
Những Cách để Marketing trong bất động sản hiệu quả
Bài viết này xin được phép tóm gọn lại một số ý kiến đã được chia sẻ bởi các diễn giả trong chương trình.
Các Kênh Quảng Cáo Digital Hiệu Quả Cho Bất Động Sản được tổ chức bởi MuaBanNhaDat.vn
Một số thuật ngữ ngành bất động sản
Trước khi đi sâu vào nội dung bài viết thì một số khái niệm và thuật ngữ mà chúng ta cần nắm:
Chủ đầu tư : là tổ chức (hoặc đôi khi là cá nhân) sở hữu vốn hoặc là được giao quyền quản lý và sử dụng vốn để đầu tư xây dựng một công trình nào đó. Chủ đầu tư phải chịu trách nhiệm toàn diện trước nhà đầu tư và pháp luật về chất lượng, tiến độ thi công, chi phí và vốn đầu tư cũng như các quy định về pháp luật. Vingroup, Novaland, FLC, Sacomreal, Đất Xanh, v.v… là các chủ đầu tư thường được biết đến.
Công ty tư vấn và môi giới bất động sản: hay còn gọi là các sàn môi giới bất động sản. Các hoạt động chính của các công ty này là: định giá bất động sản, quảng cáo bất động sản, tư vấn đầu tư kinh doanh bất động sản, tư vấn pháp lý, quản lý tiếp thị các dự án bất động sản, đấu giá bất động sản. Một số chủ đầu tư đồng thời cũng sở hữu luôn các công ty môi giới ví dụ như Đất Xanh, Sacomreal, v.v… Một số công ty thì chỉ chuyên về tư vấn và môi giới bất động sản như CBRE, Savills. Một số sàn bất động sản chỉ bán hoặc nhận được quyền bán sản phẩm độc quyền cho một số chủ đầu tư.
Tùy dự án, có thể được chia thành sàn cấp 1 hoặc sàn cấp 2. sàn cấp 1 đương nhiên được nhận ưu đãi và quyền lợi cao hơn từ chủ đầu tư và phân phối lại cho sàn cấp 2 để hỗ trợ bán.
Nhân viên kinh doanh bất động sản: nhân viên bán bất động sản là những nhân viên hiện đang làm việc cho các chủ đầu tư hoặc sàn giao dịch bất động sản để bán các dự án mà họ chịu trách nhiệm. Cho mỗi dự án bán được họ nhận một khoản tiền hoa hồng theo quy đinh của công ty.
Môi giới bất động sản: là những người làm việc độc lập, không nằm trong các công ty, đứng giữa người mua và người bán và nhận được tiền hoa hồng trên mỗi bất động sản họ bán được theo thỏa thuận với người bán.
Khách hàng mua để sử dụng: là những người mua bất động sản để nhằm mục đích sử dụng.
Khách hàng mua đầu tư: là những người mua bất động sản với mục tiêu là để bán lại và thu về lợi nhuận thay vì để sử dụng.
Đặc trưng của ngành bất động sản
Ngành bất động sản là một ngành rất đặc thù mà trong đó khá nhiều các bạn nhân viên kinh doanh và môi giới bất động sản đồng thời cũng là người phải tự chạy quảng cáo và tìm kiếm khách hàng – công việc vốn bình thường là của marketing.
Một số công ty chủ đầu tư đôi khi sẽ có đội ngũ kinh doanh cho dự án của họ (dưới hình thức là một sàn giao dịch) và sẽ có đội ngũ marketing sẽ thực hiện việc quảng cáo, tìm kiếm khách hàng và chuyển thông tin khách hàng đó qua cho đội ngũ kinh doanh. Novaland là một ví dụ cho mô hình này.
Một số công ty là chủ đầu tư nhưng bộ phận marketing sẽ chỉ thực hiện các hoạt động về quảng cáo xây dựng thương hiệu chứ không tìm kiếm khách hàng. Việc tìm kiếm khách hàng được giao cho các sàn môi giới bất động sản và các nhân viên kinh doanh sẽ phải tự mình thực hiện việc quảng cáo để tìm kiếm khách hàng. Và đây thường là nguồn cơn của nhiều vấn đề và khó khăn mà chúng ta đang đối diện.
Bất động sản là ngành cạnh tranh cao
Bất động sản là một ngành có cạnh tranh rất cao và có thể nói là hơi “đẫm máu”. Ví dụ một dự án chung cư A có khoảng 1.000 căn hộ được mở bán nhưng thực chất lại có đến hơn hơn 3.000 nhân viên kinh doanh từ nhiều sàn khác nhau tham gia vào việc bán dự án này. Đối với chủ đầu tư thì họ không quan tâm gì khác ngoài việc bán được cho bằng hết 1.000 căn hộ trong dự án này và cho tới cuối cùng thì dù có bao nhiêu người tham gia bán thì số căn hộ cũng chỉ có nhiêu đó. Trong số số 3.000 nhân viên kinh doanh tham gia bán thì có người sẽ bán được 4 – 5 căn, có người thì được 2 – 3 căn, có người chỉ 1 căn nên thực ra số lượng môi giới bán được nhà có khi chỉ 700 – 800 người. Còn lại hơn 2.000 người kia sẽ không bán được căn nào. Điều này xin ra một số vấn đề:
* Lãng phí: tất cả nhân viên kinh doanh đều thường được nhận một khoản tiền từ phía công ty cấp để hỗ trợ việc bán hàng (10 – 15 triệu, tùy công ty) và đồng thời bản thân họ vì muốn bán được hàng họ sẵn sàng bỏ ra thêm một phần tiền nữa để chạy quảng cáo. Lúc này khoảng tiền mà hơn 2.000 nhân viên kinh doanh bỏ ra quảng cáo để bán sản phẩm nhưng cuối cùng không bán được gì thì đó quả là một sự lãng phí kinh khủng. Và cạnh tranh quá cao cũng đẩy chi phí quảng cáo trong ngành bất động sản lên đến mức báo động (10.000 – 15.000 đồng cho 1 click từ Adwords).
* Quảng cáo spam: vì các bạn nhân viên kinh doanh chung quy cho cùng mục đích của họ là bán được hàng bằng mọi giá và cách suy nghĩ như vậy nên đôi khi họ sẵn sàng sử dụng cả những phương thức như spam tin nhắn số điện thoại hay email, tạo nội dung giả, không chính xác để lấy thông tin người dùng (ví dụ đăng tải các bài quảng cáo bán căn nhà với giá rất tốt nhưng khi khách gọi tới hỏi thì bảo là hết và hướng khách mua một căn khác).
* Cạnh tranh không lành mạnh: các bạn thậm chí còn sẵn sàng làm nhiều cách để triệt hạ lẫn nhau ví dụ như sử dụng các công cụ tự động để bấm quảng cáo Adwords của đối thủ và đẩy giá lên cao hơn. Các bạn làm các thứ đó nhưng đôi khi không nghĩ đến hậu quả của những việc này xảy đến cho toàn thị trường và ảnh hưởng ngược lại đến chính các bạn. Giá quảng cáo cao cũng một phần đến từ những hành vi như thế này.
Bất động sản là ngành có tính dài hạn
Nhưng rất nhiều các bên lại đang suy nghĩ theo hướng ngắn hạn với các cách làm mang tính thời vụ. Thông thường quy trình bán bất động sản có 3 giai đoạn:
Trước dự án: bao gồm các công đoạn chuẩn bị nguồn lực, lọc các khách hàng tiềm năng từ các dự án trước đây, tìm hiểu nhu cầu khách hàng.
Tiến hành dự án: cần xây dựng các công cụ bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn bán hàng và thu thập thông tin khách hàng.
Sau dự án: quan tâm tới việc chăm sóc khách hàng, giữ liên hệ với khách hàng, quản lý và sắp xếp thông tin thu thập được từ dự án, thu thập thêm thông tin
Nhưng hiện tại đa phần các công ty chỉ chú trọng vào giai đoạn tiến hành và bán dự án và lại bỏ lửng giai đoạn chuẩn bị ban đầu và giai đoạn sau khi bán hàng. Đa phần các công ty chủ đầu tư và sàn giao dịch hiện tại vẫn còn chưa quản lý được tốt các khách hàng của mình cho mỗi dự án. Danh sách khách hàng thật sự lại được nắm bởi chính các bạn nhân viên kinh doanh và đến một lúc nào đó nếu họ rời khỏi công ty thì các danh sách khách hàng này cũng mất theo. Công ty cho các nhân viên kinh doanh chi phí để chạy quảng cáo và tìm kiếm khách hàng nhưng cho đến cuối cùng thì công ty lại không nắm giữ được hiệu quả danh sách khách hàng đó.
Để giải quyết được vấn đề này không phải là chuyện ngày một, ngày hai mà cần phải có sự thay đổi từ cấp độ quản lý công ty phía trên về việc cần phải xây dựng một hệ thống mà có thể quản lý, theo dõi được khách hàng và tương tác với họ trên từng giai đoạn.
Và thực chất chính vì không có hệ thống để quản lý khách hàng cho nên các công ty bất động sản không thể làm được giai đoạn chăm sóc khách hàng sau bán hàng và chính vì vậy dẫn đến họ cũng không thể thực hiện được giai đoạn trước khi bán hàng. Và từ việc thiếu thốn giai đoạn chuẩn bị trước khi bán hàng sẽ tác động trực tiếp đến quá trình bán hàng của dự án.
Vậy bạn có thể làm được gì?
Nếu quảng cáo ai cũng có thể tự chạy được vậy thì bạn, một nhân viên kinh doanh bất động sản, có thể làm được gì để cạnh tranh được với các nhân viên kinh doanh khác? Đây là câu hỏi mà hi vọng sau khi đọc hết bài này, sẽ hi vọng có thể giải đáp được cho bạn. Câu trả lời nằm trong 4 yếu tố:
Đúng khách hàng
Yếu tố quan trọng đầu tiên chính là phải chọn đúng đối tượng khách hàng để tiếp cận. Và để làm được việc này bạn cần phải hiểu khái niệm phễu bán hàng:
Theo ý kiến cá nhân của tôi bạn có thể chia phễu bán hàng thành các bước:
– Các khách hàng online thông thường, chưa rõ nhu cầu: có thể tiếp cận được bằng các kênh quảng cáo thông thường như các trang tin tức, quảng cáo hiển thị trên GDN hoặc các adnetworks, Facebook, Zalo, v.v…
– Các khách hàng quan tâm bất động sản hoặc sâu hơn chút là quan tâm tới đúng một dự án nào đó: có thể tiếp cận với các kênh như Google, Facebook, trang đăng tin như MuaBanNhaDat.vn, Cốc Cốc hoặc retargeting.
– Các khách hàng đã để lại thông tin liên hệ trên landing page, gọi điện, điền vào lead form hoặc thông qua chat.
– Các khách hàng đang được tư vấn để bán hàng bởi các nhân viên kinh doanh.
Có 2 thứ bạn cần phải hiểu: bạn đang thu hút khách hàng ở bước nào, kênh nào và làm sao để bạn có thể có nhiều data của khách hàng hơn?
Để trả lời câu hỏi thứ nhất bạn cần hiểu mỗi kênh quảng cáo có các khả năng nhắm chọn khác nhau:
Hiểu được mỗi kênh có khả năng nhắm chọn được ai dựa trên các tiêu chí nào sẽ giúp bạn hiểu được rằng mình nên sử dụng chúng ra sao để chạm được các khách hàng tiềm năng phù hợp nhất.
Vậy phải làm sao để có thể tăng số lượng data khách hàng và thông qua đó bán được nhiều hơn? Có 2 cách:
Mở rộng phễu bán hàng bằng cách tăng chi phí quảng cáo và mở rộng đầu vào của phễu, qua đó tăng số lượng bán hàng cuối phễu.
Ưu điểm:
– Nhanh chóng tăng được số lượng thông tin khách hàng
– Tiếp cận được các khách hàng mới
Khuyết điểm:
– Chi phí tăng cao
– Tăng số lượng thì giảm chất lượng và hiệu quả.
Tối ưu hóa phễu bán hàng bằng cách tăng tỉ lệ chuyển đổi của từng bước trong phễu bán hàng và qua đó tăng số lượng bán hàng cuối phễu.
Ưu điểm:
– Không tốn thêm chi phí
– Cải thiện hiệu qủa về lâu dài.
Khuyết điểm:
– Không tạo ra khách hàng mới
– Tối ưu hóa cần thời gian để thấy hiệu quả
Đương nhiên mỗi cách có những ưu điểm và yếu điểm, tuy nhiên hiện tại thứ mà đa số các công ty bất động sản làm là cách thứ nhất và ít quan tâm tới cách thứ hai (cần có hệ thống quản lý khách hàng như nêu bên trên). Các thức hiệu quả nhất đương nhiên chính là vừa có thể mở rộng phễu bán hàng và vừa có thể tối ưu hóa để tăng hiệu quả một cách tốt nhất cho chi phí bỏ ra.
Đúng thông điệp
Tiếp theo chúng ta đến với yếu tố thông điệp. Để có thể truyền tải được đúng thông điệp phù hợp đến khách hàng chúng ta cần phải hiểu được chân dung khách hàng mục tiêu của chúng ta là ai. Làm thế nào để xây dựng được chân dung khách hàng mục tiêu của bạn? Một số thứ bạn có thể làm:
Dựa vào thông tin dự án:
– Vị trí dự án: nằm trong khu dân cư hiện hữu hay là câu chuyện tương lai?
– Giá bán dự án: đây là dự án tầm thấp, trung hay cao?
– Chính sách tài chính: dự án hỗ trợ cho vay như thế nào, ngân hàng nào cho vay
– Tiện ích đi kèm: dự án có hồ bơi, công viên, siêu thị, nhà trẻ, v.v… hay không?
– Giai đoạn dự án: dự án này khi nào sẽ hoàn thành? 6 tháng, 1 năm, 2 năm?
– Các dự án cạnh tranh: gần đó có các dự án nào tương tự như vậy hay không?
– Dự án này có thể bán cho mấy nhóm khách hàng? Mua nhà để ở hay mua để đầu tư?
Dựa vào hành vi khách hàng
– Chân dung nhân khẩu học: người mua có độ tuổi từ bao nhiêu đến bao nhiêu? Nam hay nữ?
– Hành vi online và đời thường: họ có thường hoạt động trên mạng xã hội không? Họ thường làm gì ngoài đời (tập gym, mua sắm, lái xe hơi) và các hoạt động đời thường của họ có thường phản ánh lên mạng xã hội không? (check-in, tham gia các groups, chia sẻ về sở thích)
– Nhu cầu và mong muốn: họ mong muốn gì khi mua dự án này?
– Vấn đề họ gặp phải trong cuộc sống hằng ngày: dự án có giúp họ giải quyết được vấn đề đó không?
– Yếu tố tác động quyết định mua hàng: vị trí, chi phí, thời gian hoàn thành, v.v…
– Điều gì họ lo lắng, cản trở và khiến họ quyết định không mua?
Đặt câu hỏi 5W1H
Đây là phương thức cố điển nhưng luôn là phương pháp hiệu quả, đặt câu hỏi 5W1H và tự trả lời các câu hỏi đó.
WHAT – họ muốn mua cái gì?
WHERE – họ muốn mua ở đâu?
WHEN – khi nào họ muốn mua?
WHO – ai muốn mua?
WHY – tại sao lại muốn mua?
HOW – họ sẽ mua như thế nào?
Quan sát và hỏi khách hàng: quan sát khách hàng và hành vi của họ, đồng thời không ngại hỏi chính các khách hàng mà mình đang tư vấn để hiểu họ muốn gì và cần gì.
Dùng công cụ online
Một số công cụ bạn có thể dùng để tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng:
Google keyword planner: để xem được các từ khóa được khách hàng tìm kiếm là gì.
Google suggest: để xem được các từ mà Google tự động đề xuất mỗi khi bạn nhập 1 từ khóa nào đó vào khung tìm kiếm. Keywordtool.io và Ubersuggest.io là 2 công cụ tốt để hỗ trợ việc này.
Google Analytics: cung cấp các thông tin nhân khẩu học, tương tác với nội dung, họ đến từ đâu, v.v… dựa vào các lượt truy cập trên website.
Đúng thời điểm và đúng kênh
Để hiểu được thời điểm và kênh nào nên được sử dụng để tiếp cận khách hàng thì bạn cần hiểu là khách hàng của bạn đang nằm ở giai đoạn nào của việc bán hàng và thông qua đó có thể chọn được kênh phù hợp để tương tác.
Nhận thức: đây là giai đoạn mà khách hàng bắt đầu biết về dự án thông qua các kênh như TVC, bài viết PR trên các báo, WOM (word of mouth – truyền miệng), SMS và Email quảng cáo.
Xem xét: khách hàng đã biết về dự án và đang xem xét có nên mua hay không. Thời điểm này thì các kênh tốt nhất để tác động đến quyết định mua hàng của họ có thể là quảng cáo Facebook, quảng cáo tìm kiếm, retargeting.
Mua nhà: đây là thời điểm họ quyết định muốn mua dự án. Các kênh có khả năng tác động mạnh đến quyết định của khách hàng bao gồm nhân viên kinh doanh, các bài PR, website dự án, thông tin từ ngân hàng.
Sử dụng: sau khi mua dự án xong thì đây là thời điểm họ sử dụng trải nghiệm dự án, dịch vụ của nó. Họ có thể nêu lên nhận định của họ về chất lượng dịch vụ dự án trên fan page của dự án, hoặc tham gia vào các group, cộng đồng (Facebook messenger, Zalo) hoặc ngay trên chính mạng profile mạng xã hội của họ.
Giới thiệu: nếu họ cảm thấy hài lòng về chất lượng dự án, họ có thể giới thiệu dự án tới bạn bè và những người mà họ biết thông qua WOM, email, social. Ngoài ra nếu từ phía chủ đầu tư hoặc sàn giao dịch có thể tạo ra được các chương trình khuyến mãi tốt thì có thể giúp việc giới thiệu này hiệu quả hơn.
Bạn thậm chí có thể làm tốt hơn
Phía trên là một số cách để bạn có thể xác định được khách hàng của mình, gửi họ đúng thông điệp, tại đúng thời điểm và với đúng kênh truyền tải. Tuy nhiên, bạn còn có thể làm tốt hơn nữa bằng các cách sau đây:
Xác định tình trạng của khách hàng
Vẽ ra một ma trận dựa trên 2 yếu tố: NHU CẦU và HÀNH VI của khách hàng. Mỗi yếu tố chia làm 4 cấp độ.
Tùy theo cấp độ về nhu cầu và hành vi mà ta có thể chia khách hàng làm 4 nhóm đối tượng tương đối rõ ràng và thông qua đó có thể phân chia các khách hàng này đến các bộ phận phù hợp:
Bộ phận kinh doanh sẽ xử lý các khách hàng trong đó nhu cầu và hành vi của họ đã rõ ràng vì đây là các đối tượng đã sẵn sàng để mua dự án hay sử dụng dịch vụ của bạn.
Bộ phận telesales / chăm sóc khách hàng sẽ nhắm đến các khách hàng mà trong đó họ đã thể hiện được một trong hai yếu tố nhưng vẫn chưa đầy đủ thông tin để có thể tư vấn và bán hàng một cách hiệu quả. Nhiệm vụ của bộ phận này là thu thập cho đủ thông tin trước khi chuyển qua bộ phận kinh doanh.
Bộ phận marketing sẽ tiếp tục quảng cáo và gửi các thông điệp khác nhau đến các khách hàng mà chưa hề có thông tin cũng như nhu cầu rõ ràng để thông qua đó có thể thu thập thêm thông tin từ họ trước khi có thể chuyển qua bộ phận chăm sóc khách hàng hoặc kinh doanh.
Xây dựng bảng biểu để theo dõi các KPI
Xây dựng các bảng biểu, trên excel hoặc Google Sheet để có thể theo dõi được tình hình chi phí quảng cáo, giá mỗi data khách hàng hoặc tỉ lệ chuyển đổi từ data khách hàng thành khách đến tư vấn hoặc mua dự án. Ngoài ra bạn cũng nên tạo thói quen xem data vào những giờ nhất định trong ngày, ví dụ mỗi buổi sáng vào kiểm tra lúc 9h30 và buổi chiều lúc 16h30 chẳng hạn.
Theo dõi và tối ưu hóa quảng cáo
Nếu bạn là người tự chạy quảng cáo thì đây là việc không cần phải nói và cần thiết phải làm. Quảng cáo trên digital cần phải được theo dõi và liên tục tối ưu thì mới mang lại hiệu quả. Bạn không thể chỉ setup quảng cáo và sau đó để nó tự chạy và nghĩ rằng chỉ vậy là nó sẽ mang lại khách hàng cho bạn. Quảng cáo mà không có sự thường xuyên theo dõi và tối ưu thì hiệu quả sẽ giảm dần dần theo thời gian.
Nếu bạn thuê dịch vụ cho bên ngoài chạy quảng cáo, bạn vẫn cần phải theo dõi hiệu quả thực hiện bằng cách yêu cầu họ báo cáo đầy đủ các chỉ số để bạn có thể đánh giá được hiệu quả.
Linh hoạt để tạo lợi thế cạnh tranh
Tôi lấy hình ảnh một cô gái đẹp để đại diện cho dự án mà bạn muốn bán. Như bên dưới tôi sẽ chỉ ra 2 trường hợp là nên và không nên làm. Trường hợp đầu tiên là thứ mà tôi thấy đại đa số các bên vẫn đang làm.
Khách hàng bấm vào banner quảng cáo và vào landing page. Sau khi vào landing page rồi họ thoát ra và sau đó thấy các quảng cáo retargeting theo đuổi ở các kênh khác. Vấn đề ở đây là banner quảng cáo theo đuổi lại vẫn là cái banner mà họ đã bấm vào ban đầu và cho dù họ có bấm lại lần nữa thì họ lại quay trở lại landing page mà họ đã thấy trước đó. Rõ ràng banner quảng cáo không thay đổi sẽ làm giảm CTR khiến giá mỗi click quảng cáo tăng cao hơn. Rồi sau đó đưa họ quay lại trang web mà có nội dung y chang nội dung trước đó họ đã rời khỏi là một việc làm hơi bị lãng phí. Vậy tốt hơn thì nên làm sao?
Ngay từ đầu thì banner quảng cáo cũng nên phải đa dạng. Sau đó khi người dùng vào landing page rồi thì các banner retargeting bám đuổi cũng phải đa dạng và thay đổi để người dùng không nhàm chán. Ngoài ra, điểm đến của retargeting không nên là trang landing page mà họ đã vào trước đó mà có thể nên là một bài PR, một listing hoặc một video để thông qua đó cung cấp các nội dung mới hơn cho người dùng và tăng khả năng chuyển đổi.
Qua tất cả những phần bên trên, tôi đã trình bày về cách thức để có thể nhắm chọn khách hàng, xây dựng chân dung khách hàng tiềm năng, lựa chọn kênh để truyền tải thông điệp, lựa chọn thời điểm phù hợp và cũng như chia sẻ những cách thức mà bạn có thể làm tốt hơn. Qua đó tôi hi vọng trả lời được câu hỏi ban đầu đã đặt ra “Nếu quảng cáo ai cũng có thể tự chạy được vậy thì bạn, một nhân viên kinh doanh bất động sản, có thể làm được gì để cạnh tranh được với các nhân viên kinh doanh khác?”.
Và như tôi đã nói, bài viết này lấy bối cảnh là mảng bất động sản nhưng thật sự có rất nhiều thứ có thể áp dụng được và hữu ích cho nhiều ngành khác nhau. Hi vọng nó sẽ giúp bạn có thể cải thiện được hiệu quả các chiến dịch quảng cáo digital mà mình đang chạy cũng như tiếp cận khách hàng một cách ngày càng hiệu quả và đúng đắn hơn.

markdown:
### Những Cách để Marketing trong bất động sản hiệu quả
Bài viết này xin được phép tóm gọn lại một số ý kiến đã được chia sẻ bởi các diễn giả trong chương trình.
# Các Kênh Quảng Cáo Digital Hiệu Quả Cho Bất Động Sản được tổ chức bởi MuaBanNhaDat.vn
## Một số thuật ngữ ngành bất động sản
Trước khi đi sâu vào nội dung bài viết thì một số khái niệm và thuật ngữ mà chúng ta cần nắm:
**Chủ đầu tư :** là tổ chức (hoặc đôi khi là cá nhân) sở hữu vốn hoặc là được giao quyền quản lý và sử dụng vốn để đầu tư xây dựng một công trình nào đó. Chủ đầu tư phải chịu trách nhiệm toàn diện trước nhà đầu tư và pháp luật về chất lượng, tiến độ thi công, chi phí và vốn đầu tư cũng như các quy định về pháp luật. Vingroup, Novaland, FLC, Sacomreal, Đất Xanh, v.v… là các chủ đầu tư thường được biết đến. **Công ty tư vấn và môi giới bất động sản:** hay còn gọi là các sàn môi giới bất động sản. Các hoạt động chính của các công ty này là: định giá bất động sản, quảng cáo bất động sản, tư vấn đầu tư kinh doanh bất động sản, tư vấn pháp lý, quản lý tiếp thị các dự án bất động sản, đấu giá bất động sản. Một số chủ đầu tư đồng thời cũng sở hữu luôn các công ty môi giới ví dụ như Đất Xanh, Sacomreal, v.v… Một số công ty thì chỉ chuyên về tư vấn và môi giới bất động sản như CBRE, Savills. Một số sàn bất động sản chỉ bán hoặc nhận được quyền bán sản phẩm độc quyền cho một số chủ đầu tư.
Tùy dự án, có thể được chia thành sàn cấp 1 hoặc sàn cấp 2. sàn cấp 1 đương nhiên được nhận ưu đãi và quyền lợi cao hơn từ chủ đầu tư và phân phối lại cho sàn cấp 2 để hỗ trợ bán.
**Nhân viên kinh doanh bất động sản:** nhân viên bán bất động sản là những nhân viên hiện đang làm việc cho các chủ đầu tư hoặc sàn giao dịch bất động sản để bán các dự án mà họ chịu trách nhiệm. Cho mỗi dự án bán được họ nhận một khoản tiền hoa hồng theo quy đinh của công ty. **Môi giới bất động sản:** là những người làm việc độc lập, không nằm trong các công ty, đứng giữa người mua và người bán và nhận được tiền hoa hồng trên mỗi bất động sản họ bán được theo thỏa thuận với người bán. **Khách hàng mua để sử dụng:** là những người mua bất động sản để nhằm mục đích sử dụng. **Khách hàng mua đầu tư:** là những người mua bất động sản với mục tiêu là để bán lại và thu về lợi nhuận thay vì để sử dụng.
## Đặc trưng của ngành bất động sản
Ngành bất động sản là một ngành rất đặc thù mà trong đó khá nhiều các bạn nhân viên kinh doanh và môi giới bất động sản đồng thời cũng là người phải tự chạy quảng cáo và tìm kiếm khách hàng – công việc vốn bình thường là của marketing.
Một số công ty chủ đầu tư đôi khi sẽ có đội ngũ kinh doanh cho dự án của họ (dưới hình thức là một sàn giao dịch) và sẽ có đội ngũ marketing sẽ thực hiện việc quảng cáo, tìm kiếm khách hàng và chuyển thông tin khách hàng đó qua cho đội ngũ kinh doanh. Novaland là một ví dụ cho mô hình này.
Một số công ty là chủ đầu tư nhưng bộ phận marketing sẽ chỉ thực hiện các hoạt động về quảng cáo xây dựng thương hiệu chứ không tìm kiếm khách hàng. Việc tìm kiếm khách hàng được giao cho các sàn môi giới bất động sản và các nhân viên kinh doanh sẽ phải tự mình thực hiện việc quảng cáo để tìm kiếm khách hàng. Và đây thường là nguồn cơn của nhiều vấn đề và khó khăn mà chúng ta đang đối diện.
## Bất động sản là ngành cạnh tranh cao
Bất động sản là một ngành có cạnh tranh rất cao và có thể nói là hơi “đẫm máu”. Ví dụ một dự án chung cư A có khoảng 1.000 căn hộ được mở bán nhưng thực chất lại có đến hơn hơn 3.000 nhân viên kinh doanh từ nhiều sàn khác nhau tham gia vào việc bán dự án này. Đối với chủ đầu tư thì họ không quan tâm gì khác ngoài việc bán được cho bằng hết 1.000 căn hộ trong dự án này và cho tới cuối cùng thì dù có bao nhiêu người tham gia bán thì số căn hộ cũng chỉ có nhiêu đó. Trong số số 3.000 nhân viên kinh doanh tham gia bán thì có người sẽ bán được 4 – 5 căn, có người thì được 2 – 3 căn, có người chỉ 1 căn nên thực ra số lượng môi giới bán được nhà có khi chỉ 700 – 800 người. Còn lại hơn 2.000 người kia sẽ không bán được căn nào. Điều này xin ra một số vấn đề:
* Lãng phí: tất cả nhân viên kinh doanh đều thường được nhận một khoản tiền từ phía công ty cấp để hỗ trợ việc bán hàng (10 – 15 triệu, tùy công ty) và đồng thời bản thân họ vì muốn bán được hàng họ sẵn sàng bỏ ra thêm một phần tiền nữa để chạy quảng cáo. Lúc này khoảng tiền mà hơn 2.000 nhân viên kinh doanh bỏ ra quảng cáo để bán sản phẩm nhưng cuối cùng không bán được gì thì đó quả là một sự lãng phí kinh khủng. Và cạnh tranh quá cao cũng đẩy chi phí quảng cáo trong ngành bất động sản lên đến mức báo động (10.000 – 15.000 đồng cho 1 click từ Adwords).
* Quảng cáo spam: vì các bạn nhân viên kinh doanh chung quy cho cùng mục đích của họ là bán được hàng bằng mọi giá và cách suy nghĩ như vậy nên đôi khi họ sẵn sàng sử dụng cả những phương thức như spam tin nhắn số điện thoại hay email, tạo nội dung giả, không chính xác để lấy thông tin người dùng (ví dụ đăng tải các bài quảng cáo bán căn nhà với giá rất tốt nhưng khi khách gọi tới hỏi thì bảo là hết và hướng khách mua một căn khác).
* Cạnh tranh không lành mạnh: các bạn thậm chí còn sẵn sàng làm nhiều cách để triệt hạ lẫn nhau ví dụ như sử dụng các công cụ tự động để bấm quảng cáo Adwords của đối thủ và đẩy giá lên cao hơn. Các bạn làm các thứ đó nhưng đôi khi không nghĩ đến hậu quả của những việc này xảy đến cho toàn thị trường và ảnh hưởng ngược lại đến chính các bạn. Giá quảng cáo cao cũng một phần đến từ những hành vi như thế này.
## Bất động sản là ngành có tính dài hạn
Nhưng rất nhiều các bên lại đang suy nghĩ theo hướng ngắn hạn với các cách làm mang tính thời vụ. Thông thường quy trình bán bất động sản có 3 giai đoạn:
**Trước dự án:** bao gồm các công đoạn chuẩn bị nguồn lực, lọc các khách hàng tiềm năng từ các dự án trước đây, tìm hiểu nhu cầu khách hàng. **Tiến hành dự án:** cần xây dựng các công cụ bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn bán hàng và thu thập thông tin khách hàng. **Sau dự án:** quan tâm tới việc chăm sóc khách hàng, giữ liên hệ với khách hàng, quản lý và sắp xếp thông tin thu thập được từ dự án, thu thập thêm thông tin
Nhưng hiện tại đa phần các công ty chỉ chú trọng vào giai đoạn tiến hành và bán dự án và lại bỏ lửng giai đoạn chuẩn bị ban đầu và giai đoạn sau khi bán hàng. Đa phần các công ty chủ đầu tư và sàn giao dịch hiện tại vẫn còn chưa quản lý được tốt các khách hàng của mình cho mỗi dự án. Danh sách khách hàng thật sự lại được nắm bởi chính các bạn nhân viên kinh doanh và đến một lúc nào đó nếu họ rời khỏi công ty thì các danh sách khách hàng này cũng mất theo. Công ty cho các nhân viên kinh doanh chi phí để chạy quảng cáo và tìm kiếm khách hàng nhưng cho đến cuối cùng thì công ty lại không nắm giữ được hiệu quả danh sách khách hàng đó.
Để giải quyết được vấn đề này không phải là chuyện ngày một, ngày hai mà cần phải có sự thay đổi từ cấp độ quản lý công ty phía trên về việc cần phải xây dựng một hệ thống mà có thể quản lý, theo dõi được khách hàng và tương tác với họ trên từng giai đoạn.
Và thực chất chính vì không có hệ thống để quản lý khách hàng cho nên các công ty bất động sản không thể làm được giai đoạn chăm sóc khách hàng sau bán hàng và chính vì vậy dẫn đến họ cũng không thể thực hiện được giai đoạn trước khi bán hàng. Và từ việc thiếu thốn giai đoạn chuẩn bị trước khi bán hàng sẽ tác động trực tiếp đến quá trình bán hàng của dự án.
## Vậy bạn có thể làm được gì?
Nếu quảng cáo ai cũng có thể tự chạy được vậy thì bạn, một nhân viên kinh doanh bất động sản, có thể làm được gì để cạnh tranh được với các nhân viên kinh doanh khác? Đây là câu hỏi mà hi vọng sau khi đọc hết bài này, sẽ hi vọng có thể giải đáp được cho bạn. Câu trả lời nằm trong 4 yếu tố:
Đúng khách hàng
Yếu tố quan trọng đầu tiên chính là phải chọn đúng đối tượng khách hàng để tiếp cận. Và để làm được việc này bạn cần phải hiểu khái niệm phễu bán hàng:
Theo ý kiến cá nhân của tôi bạn có thể chia phễu bán hàng thành các bước:
– Các khách hàng online thông thường, chưa rõ nhu cầu: có thể tiếp cận được bằng các kênh quảng cáo thông thường như các trang tin tức, quảng cáo hiển thị trên GDN hoặc các adnetworks, Facebook, Zalo, v.v…
– Các khách hàng quan tâm bất động sản hoặc sâu hơn chút là quan tâm tới đúng một dự án nào đó: có thể tiếp cận với các kênh như Google, Facebook, trang đăng tin như MuaBanNhaDat.vn, Cốc Cốc hoặc retargeting.
– Các khách hàng đã để lại thông tin liên hệ trên landing page, gọi điện, điền vào lead form hoặc thông qua chat.
– Các khách hàng đang được tư vấn để bán hàng bởi các nhân viên kinh doanh.
Có 2 thứ bạn cần phải hiểu: bạn đang thu hút khách hàng ở bước nào, kênh nào và làm sao để bạn có thể có nhiều data của khách hàng hơn?
Để trả lời câu hỏi thứ nhất bạn cần hiểu mỗi kênh quảng cáo có các khả năng nhắm chọn khác nhau:
Hiểu được mỗi kênh có khả năng nhắm chọn được ai dựa trên các tiêu chí nào sẽ giúp bạn hiểu được rằng mình nên sử dụng chúng ra sao để chạm được các khách hàng tiềm năng phù hợp nhất.
Vậy phải làm sao để có thể tăng số lượng data khách hàng và thông qua đó bán được nhiều hơn? Có 2 cách:
Mở rộng phễu bán hàng bằng cách tăng chi phí quảng cáo và mở rộng đầu vào của phễu, qua đó tăng số lượng bán hàng cuối phễu.
Ưu điểm:
– Nhanh chóng tăng được số lượng thông tin khách hàng
– Tiếp cận được các khách hàng mới
Khuyết điểm:
– Chi phí tăng cao
– Tăng số lượng thì giảm chất lượng và hiệu quả.
Tối ưu hóa phễu bán hàng bằng cách tăng tỉ lệ chuyển đổi của từng bước trong phễu bán hàng và qua đó tăng số lượng bán hàng cuối phễu.
Ưu điểm:
– Không tốn thêm chi phí
– Cải thiện hiệu qủa về lâu dài.
Khuyết điểm:
– Không tạo ra khách hàng mới
– Tối ưu hóa cần thời gian để thấy hiệu quả
Đương nhiên mỗi cách có những ưu điểm và yếu điểm, tuy nhiên hiện tại thứ mà đa số các công ty bất động sản làm là cách thứ nhất và ít quan tâm tới cách thứ hai (cần có hệ thống quản lý khách hàng như nêu bên trên). Các thức hiệu quả nhất đương nhiên chính là vừa có thể mở rộng phễu bán hàng và vừa có thể tối ưu hóa để tăng hiệu quả một cách tốt nhất cho chi phí bỏ ra.
Đúng thông điệp
Tiếp theo chúng ta đến với yếu tố thông điệp. Để có thể truyền tải được đúng thông điệp phù hợp đến khách hàng chúng ta cần phải hiểu được chân dung khách hàng mục tiêu của chúng ta là ai. Làm thế nào để xây dựng được chân dung khách hàng mục tiêu của bạn? Một số thứ bạn có thể làm:
**Dựa vào thông tin dự án:**
– Vị trí dự án: nằm trong khu dân cư hiện hữu hay là câu chuyện tương lai?
– Giá bán dự án: đây là dự án tầm thấp, trung hay cao?
– Chính sách tài chính: dự án hỗ trợ cho vay như thế nào, ngân hàng nào cho vay
– Tiện ích đi kèm: dự án có hồ bơi, công viên, siêu thị, nhà trẻ, v.v… hay không?
– Giai đoạn dự án: dự án này khi nào sẽ hoàn thành? 6 tháng, 1 năm, 2 năm?
– Các dự án cạnh tranh: gần đó có các dự án nào tương tự như vậy hay không?
– Dự án này có thể bán cho mấy nhóm khách hàng? Mua nhà để ở hay mua để đầu tư?
**Dựa vào hành vi khách hàng**
– Chân dung nhân khẩu học: người mua có độ tuổi từ bao nhiêu đến bao nhiêu? Nam hay nữ?
– Hành vi online và đời thường: họ có thường hoạt động trên mạng xã hội không? Họ thường làm gì ngoài đời (tập gym, mua sắm, lái xe hơi) và các hoạt động đời thường của họ có thường phản ánh lên mạng xã hội không? (check-in, tham gia các groups, chia sẻ về sở thích)
– Nhu cầu và mong muốn: họ mong muốn gì khi mua dự án này?
– Vấn đề họ gặp phải trong cuộc sống hằng ngày: dự án có giúp họ giải quyết được vấn đề đó không?
– Yếu tố tác động quyết định mua hàng: vị trí, chi phí, thời gian hoàn thành, v.v…
– Điều gì họ lo lắng, cản trở và khiến họ quyết định không mua?
**Đặt câu hỏi 5W1H**
Đây là phương thức cố điển nhưng luôn là phương pháp hiệu quả, đặt câu hỏi 5W1H và tự trả lời các câu hỏi đó.
WHAT – họ muốn mua cái gì?
WHERE – họ muốn mua ở đâu?
WHEN – khi nào họ muốn mua?
WHO – ai muốn mua?
WHY – tại sao lại muốn mua?
HOW – họ sẽ mua như thế nào?
**Quan sát và hỏi khách hàng:** quan sát khách hàng và hành vi của họ, đồng thời không ngại hỏi chính các khách hàng mà mình đang tư vấn để hiểu họ muốn gì và cần gì. **Dùng công cụ online**
Một số công cụ bạn có thể dùng để tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng:
Google keyword planner: để xem được các từ khóa được khách hàng tìm kiếm là gì.
Google suggest: để xem được các từ mà Google tự động đề xuất mỗi khi bạn nhập 1 từ khóa nào đó vào khung tìm kiếm.
[Keywordtool.io](http://keywordtool.io/) và [Ubersuggest.io](https://ubersuggest.io/) là 2 công cụ tốt để hỗ trợ việc này.
Google Analytics: cung cấp các thông tin nhân khẩu học, tương tác với nội dung, họ đến từ đâu, v.v… dựa vào các lượt truy cập trên website.
Đúng thời điểm và đúng kênh
Để hiểu được thời điểm và kênh nào nên được sử dụng để tiếp cận khách hàng thì bạn cần hiểu là khách hàng của bạn đang nằm ở giai đoạn nào của việc bán hàng và thông qua đó có thể chọn được kênh phù hợp để tương tác.
**Nhận thức:** đây là giai đoạn mà khách hàng bắt đầu biết về dự án thông qua các kênh như TVC, bài viết PR trên các báo, WOM (word of mouth – truyền miệng), SMS và Email quảng cáo. **Xem xét:** khách hàng đã biết về dự án và đang xem xét có nên mua hay không. Thời điểm này thì các kênh tốt nhất để tác động đến quyết định mua hàng của họ có thể là quảng cáo Facebook, quảng cáo tìm kiếm, retargeting. **Mua nhà:** đây là thời điểm họ quyết định muốn mua dự án. Các kênh có khả năng tác động mạnh đến quyết định của khách hàng bao gồm nhân viên kinh doanh, các bài PR, website dự án, thông tin từ ngân hàng. **Sử dụng:** sau khi mua dự án xong thì đây là thời điểm họ sử dụng trải nghiệm dự án, dịch vụ của nó. Họ có thể nêu lên nhận định của họ về chất lượng dịch vụ dự án trên fan page của dự án, hoặc tham gia vào các group, cộng đồng (Facebook messenger, Zalo) hoặc ngay trên chính mạng profile mạng xã hội của họ. **Giới thiệu:** nếu họ cảm thấy hài lòng về chất lượng dự án, họ có thể giới thiệu dự án tới bạn bè và những người mà họ biết thông qua WOM, email, social. Ngoài ra nếu từ phía chủ đầu tư hoặc sàn giao dịch có thể tạo ra được các chương trình khuyến mãi tốt thì có thể giúp việc giới thiệu này hiệu quả hơn.
## Bạn thậm chí có thể làm tốt hơn
Phía trên là một số cách để bạn có thể xác định được khách hàng của mình, gửi họ đúng thông điệp, tại đúng thời điểm và với đúng kênh truyền tải. Tuy nhiên, bạn còn có thể làm tốt hơn nữa bằng các cách sau đây:
### Xác định tình trạng của khách hàng
Vẽ ra một ma trận dựa trên 2 yếu tố: NHU CẦU và HÀNH VI của khách hàng. Mỗi yếu tố chia làm 4 cấp độ.
Tùy theo cấp độ về nhu cầu và hành vi mà ta có thể chia khách hàng làm 4 nhóm đối tượng tương đối rõ ràng và thông qua đó có thể phân chia các khách hàng này đến các bộ phận phù hợp:
Bộ phận kinh doanh sẽ xử lý các khách hàng trong đó nhu cầu và hành vi của họ đã rõ ràng vì đây là các đối tượng đã sẵn sàng để mua dự án hay sử dụng dịch vụ của bạn.
Bộ phận telesales / chăm sóc khách hàng sẽ nhắm đến các khách hàng mà trong đó họ đã thể hiện được một trong hai yếu tố nhưng vẫn chưa đầy đủ thông tin để có thể tư vấn và bán hàng một cách hiệu quả. Nhiệm vụ của bộ phận này là thu thập cho đủ thông tin trước khi chuyển qua bộ phận kinh doanh.
Bộ phận marketing sẽ tiếp tục quảng cáo và gửi các thông điệp khác nhau đến các khách hàng mà chưa hề có thông tin cũng như nhu cầu rõ ràng để thông qua đó có thể thu thập thêm thông tin từ họ trước khi có thể chuyển qua bộ phận chăm sóc khách hàng hoặc kinh doanh.
### Xây dựng bảng biểu để theo dõi các KPI
Xây dựng các bảng biểu, trên excel hoặc Google Sheet để có thể theo dõi được tình hình chi phí quảng cáo, giá mỗi data khách hàng hoặc tỉ lệ chuyển đổi từ data khách hàng thành khách đến tư vấn hoặc mua dự án. Ngoài ra bạn cũng nên tạo thói quen xem data vào những giờ nhất định trong ngày, ví dụ mỗi buổi sáng vào kiểm tra lúc 9h30 và buổi chiều lúc 16h30 chẳng hạn.
### Theo dõi và tối ưu hóa quảng cáo
Nếu bạn là người tự chạy quảng cáo thì đây là việc không cần phải nói và cần thiết phải làm. Quảng cáo trên digital cần phải được theo dõi và liên tục tối ưu thì mới mang lại hiệu quả. Bạn không thể chỉ setup quảng cáo và sau đó để nó tự chạy và nghĩ rằng chỉ vậy là nó sẽ mang lại khách hàng cho bạn. Quảng cáo mà không có sự thường xuyên theo dõi và tối ưu thì hiệu quả sẽ giảm dần dần theo thời gian.
Nếu bạn thuê dịch vụ cho bên ngoài chạy quảng cáo, bạn vẫn cần phải theo dõi hiệu quả thực hiện bằng cách yêu cầu họ báo cáo đầy đủ các chỉ số để bạn có thể đánh giá được hiệu quả.
### Linh hoạt để tạo lợi thế cạnh tranh
Tôi lấy hình ảnh một cô gái đẹp để đại diện cho dự án mà bạn muốn bán. Như bên dưới tôi sẽ chỉ ra 2 trường hợp là nên và không nên làm. Trường hợp đầu tiên là thứ mà tôi thấy đại đa số các bên vẫn đang làm.
Khách hàng bấm vào banner quảng cáo và vào landing page. Sau khi vào landing page rồi họ thoát ra và sau đó thấy các quảng cáo retargeting theo đuổi ở các kênh khác. Vấn đề ở đây là banner quảng cáo theo đuổi lại vẫn là cái banner mà họ đã bấm vào ban đầu và cho dù họ có bấm lại lần nữa thì họ lại quay trở lại landing page mà họ đã thấy trước đó. Rõ ràng banner quảng cáo không thay đổi sẽ làm giảm CTR khiến giá mỗi click quảng cáo tăng cao hơn. Rồi sau đó đưa họ quay lại trang web mà có nội dung y chang nội dung trước đó họ đã rời khỏi là một việc làm hơi bị lãng phí. Vậy tốt hơn thì nên làm sao?
Ngay từ đầu thì banner quảng cáo cũng nên phải đa dạng. Sau đó khi người dùng vào landing page rồi thì các banner retargeting bám đuổi cũng phải đa dạng và thay đổi để người dùng không nhàm chán. Ngoài ra, điểm đến của retargeting không nên là trang landing page mà họ đã vào trước đó mà có thể nên là một bài PR, một listing hoặc một video để thông qua đó cung cấp các nội dung mới hơn cho người dùng và tăng khả năng chuyển đổi.
Qua tất cả những phần bên trên, tôi đã trình bày về cách thức để có thể nhắm chọn khách hàng, xây dựng chân dung khách hàng tiềm năng, lựa chọn kênh để truyền tải thông điệp, lựa chọn thời điểm phù hợp và cũng như chia sẻ những cách thức mà bạn có thể làm tốt hơn. Qua đó tôi hi vọng trả lời được câu hỏi ban đầu đã đặt ra “Nếu quảng cáo ai cũng có thể tự chạy được vậy thì bạn, một nhân viên kinh doanh bất động sản, có thể làm được gì để cạnh tranh được với các nhân viên kinh doanh khác?”.
Và như tôi đã nói, bài viết này lấy bối cảnh là mảng bất động sản nhưng thật sự có rất nhiều thứ có thể áp dụng được và hữu ích cho nhiều ngành khác nhau. Hi vọng nó sẽ giúp bạn có thể cải thiện được hiệu quả các chiến dịch quảng cáo digital mà mình đang chạy cũng như tiếp cận khách hàng một cách ngày càng hiệu quả và đúng đắn hơn.

X-Powered-By: W3 Total Cache/0.9.4.6.4

Pragma: public

Cache-Control: max-age=30, public, must-revalidate, proxy-revalidate

Link: <https://bestland.vn/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <https://bestland.vn/?p=1903>; rel=shortlink


text:
Mùa thu năm 2010, với tư cách là Phó giám đốc mảng ngân hàng đầu tư tại UBS Trung Quốc, Joe Zhang tổ chức một cuộc nói chuyện với các nhà đầu tư giàu có ở Bắc Kinh về triển vọng chứng khoán Trung Quốc. Cuối buổi, một vị khách tên Wang Zhigang từ Hàng Châu đã xin gặp riêng để nghe lời khuyên của ông. Wang tiết lộ ông không đầu tư cổ phiếu, mà cho vay ngầm. Ông ta than thở lợi nhuận hàng năm đã giảm từ 30% xuống 23% và lo lắng tài sản cá nhân sẽ bị ảnh hưởng. Khi ấy, người này đã có 3 tỷ NDT (khoảng 445 triệu USD lúc đó).
Zhang nhận thấy Wang cũng chẳng cần đến lời khuyên của mình và nói: "Với lợi nhuận của anh, ngay cả Warren Buffett cũng phải đưa tiền đến nhờ anh quản lý ấy chứ". Sau vài ngày, vì tò mò, Zhang cũng bay đến Hàng Châu để xem làm cách nào Wang kiếm được nhiều như vậy. Ông được đưa đến chợ da Haining để gặp khách hàng của Wang. Họ đều là người bán giày da, túi xách và phụ kiện. Mạng lưới của họ trải rộng toàn cầu, bằng cả cửa hàng cách truyền thống lẫn online.
20 năm trước, những người này chỉ là khách hàng quá nhỏ với ngân hàng. Kể cả khi việc kinh doanh phát triển như cấp số mũ, họ vẫn không đủ tài sản thế chấp để vay nhà băng. Họ cần tiền và cần gấp. Vì thế, họ tìm đến những người cho vay phi chính thức, như Wang.
Gần đây, thế giới đề cập rất nhiều đến hệ thống tín dụng ngầm tại Trung Quốc. Ngoài những người như Wang, các tổ chức tín dụng nhỏ, hiệu cầm đồ, các sản phẩm quản lý tài sản của ngân hàng đều được coi là hoạt động tín dụng phi chính thức và không bị kiểm soát. Quy mô hệ thống này đã lên tới 5.000 tỷ USD, thách thức sự thống trị của ngân hàng truyền thống.
Tăng trưởng ngoài tầm kiểm soát này đã khiến Ngân hàng Trung ương Trung Quốc (PBOC) lo ngại. Họ sợ rằng cơn bão nợ xấu sẽ khiến hệ thống tài chính Trung Quốc sụp đổ, như vụ khủng hoảng nợ dưới chuẩn tại Mỹ năm 2008. Việc Trung Quốc cạn kiệt thanh khoản hồi tháng 6 khi PBOC để mặc lãi suất liên ngân hàng tăng đến 20% trước khi can thiệp, được coi là lời cảnh báo với các nhà băng về hoạt động tín dụng ngầm.
Tám tháng sau khi quay về từ Hàng Châu, Zhang cũng gia nhập hoạt động này. Năm 2011, ông nghỉ việc, mở một công ty cho vay nhỏ tại Quảng Châu, chuyên cấp vốn cho hàng nghìn doanh nghiệp như cửa hàng hoa, nhà hàng, người trồng rau hay thậm chí bán hàng rong.
Dù Zhang lấy lãi tới 24% mỗi năm, nhu cầu vốn vẫn rất lớn. Các khách hàng của ông quá nhỏ và việc kinh doanh cũng chẳng ổn định để đi vay ngân hàng. Zhang chỉ cho vay trung bình 20.000 USD mỗi người, và thường xuyên giữ liên lạc với khách hàng, nên việc kinh doanh của ông rất an toàn. Nợ xấu chẳng bao giờ quá 5% suốt vài năm nay.
Đầu tháng này, Zhang lại đến Hàng Châu gặp Wang. Wang cho biết một số người vay từ ông đã vỡ nợ cách đó vài tháng. Nhưng Wang tự nhận mình “cực kỳ may mắn” so với các đối thủ, vì chỉ cho vay những người quen biết, và nhiều năm kinh nghiệm đã giúp ông có cái nhìn tương đối chuẩn.
Wang nói: "Đây là những đồng tiền tôi vất vả kiếm được. Vì thế, tôi phải rất cẩn thận. Hồi nhỏ, gia đình tôi nghèo lắm và tôi rất sợ phải quay lại quãng thời gian đó". Tài sản của ông đã tăng gần gấp đôi kể từ lần cuối hai người gặp nhau.
Hai đồng nghiệp của Wang đã phải bỏ nghề năm ngoái khi các con nợ lớn phá sản. Số khác còn ngồi tù vì bị các nhà đầu tư tố cáo là lừa đảo. Gần đây, giới truyền thông cũng liên tục đưa tin về các doanh nghiệp nhỏ phá sản vì vay lãi suất cao từ các tổ chức tín dụng ngầm.
Tuy nhiên, Zhang cho biết hoạt động này không nên bị quy chụp là xấu. Họ phục vụ các khách hàng hợp pháp và có tỷ lệ đòn bẩy tài chính thấp hơn nhiều các ngân hàng hay doanh nghiệp Trung Quốc. Hơn nữa, khi các tổ chức này thua lỗ, người đứng đầu doanh nghiệp sẽ gánh chịu, chứ không phải người dân. Kể cả các sản phẩm quản lý tài sản lãi suất cao của ngân hàng cũng chẳng có gì đáng ngại, Zhang cho biết. Theo ông, đó chỉ đơn giản là tiền gửi và bản thân ông cũng chi tiền cho sản phẩm này.
Tuy vậy, Zhang cũng thừa nhận hoạt động này vẫn cần kiểm soát chặt. Nhưng rất nhiều quy định hiện hành lại quá mơ hồ và vô lý. Ví dụ, giới chức không định nghĩa rõ ràng thế nào được coi là "huy động vốn bất hợp pháp". Các tổ chức tín dụng nhỏ như công ty ông cũng chỉ được phép vay không quá hai ngân hàng với các khoản tiền trên 50% vốn chủ sở hữu.
Zhang cho rằng Chính phủ và truyền thông đang chỉ trích nhầm đối tượng. Ngân hàng ngầm phát triển ở Trung Quốc vì một lý do rất đơn giản là tín dụng bị thắt chặt. Lãi suất bị giữ ở mức thấp khiến người gửi tiền phải đi tìm các sản phẩm tài chính hấp dẫn hơn. Việc ngân hàng ưu tiên cho vay doanh nghiệp nhà nước và tư nhân có quan hệ tốt cũng khiến các công ty nhỏ phải tìm đến những người như Zhang và Wang.
Một dự án có thể trông sơ sài nếu tính theo lãi suất 9%, nhưng nó sẽ trở nên khả thi nếu tỷ lệ này chỉ là 6%. Vì thế, các ngân hàng truyền thống đã dần dần hạ thấp tiêu chuẩn cho vay. Đây cũng chính là nguyên nhân dẫn đến cuộc khủng hoảng tài chính 2008.
"Giới lãnh đạo đúng khi lo ngại khả năng khủng hoảng ngân hàng ở Trung Quốc", Zhang nói. Nhưng theo ông, thay vì nổi giận với những người cho vay ngầm, họ nên nâng lãi suất cơ bản để giảm dòng tín dụng chảy vào các khoản vay lách luật của ngân hàng truyền thống. Ông kết luận rủi ro của hệ thống tài chính Trung Quốc nằm ngay đây, chứ không phải ở hệ thống ngầm.
-
Làm đàn ông đừng cái gì cũng cố giỏi, chỉ cần xuất chúng một kỹ năng, cả đời bạn sẽ nở hoaQuản trị kinh doanh - 21/02/2018 9:06 AM
Sự thật là khi cố gắng giỏi mọi thứ, thực sự thì chúng ta chẳng giỏi cái gì. Và đó là nguyên nhân của lương thấp, và mãi nghèo. "Cái gì anh cũng biết" là kỹ năng bạn nên bỏ ngay trong năm mới này.
-
9 điều người thông minh sẽ làm trong ngày nghỉ để công việc thuận lợi hơnQuản trị kinh doanh - 21/02/2018 7:30 AM
Bạn có biết khi làm việc nhiều hơn 55 giờ một tuần, hiệu quả công việc không còn tăng? Chính vì lý do đó, khoảng thời gian nghỉ ngơi hay những ngày nghỉ phải được dành cho những hoạt động ngoài công việc.
-
Tổng thống Donald Trump bất ngờ ủng hộ "siết" sử dụng súng đạnDoanh nhân Thế Giới - 20/02/2018 8:19 PM
Nhà Trắng hôm 19-2 cho biết Tổng thống Mỹ Donald Trump ủng hộ nỗ lực cải thiện quá trình kiểm tra lý lịch của những người sở hữu súng.

markdown:
Mùa thu năm 2010, với tư cách là Phó giám đốc mảng ngân hàng đầu tư tại UBS Trung Quốc, Joe Zhang tổ chức một cuộc nói chuyện với các nhà đầu tư giàu có ở Bắc Kinh về triển vọng chứng khoán Trung Quốc. Cuối buổi, một vị khách tên Wang Zhigang từ Hàng Châu đã xin gặp riêng để nghe lời khuyên của ông. Wang tiết lộ ông không đầu tư cổ phiếu, mà cho vay ngầm. Ông ta than thở lợi nhuận hàng năm đã giảm từ 30% xuống 23% và lo lắng tài sản cá nhân sẽ bị ảnh hưởng. Khi ấy, người này đã có 3 tỷ NDT (khoảng 445 triệu USD lúc đó).
Zhang nhận thấy Wang cũng chẳng cần đến lời khuyên của mình và nói: "Với lợi nhuận của anh, ngay cả Warren Buffett cũng phải đưa tiền đến nhờ anh quản lý ấy chứ". Sau vài ngày, vì tò mò, Zhang cũng bay đến Hàng Châu để xem làm cách nào Wang kiếm được nhiều như vậy. Ông được đưa đến chợ da Haining để gặp khách hàng của Wang. Họ đều là người bán giày da, túi xách và phụ kiện. Mạng lưới của họ trải rộng toàn cầu, bằng cả cửa hàng cách truyền thống lẫn online.
|
|![]()
|
|Joe Zhang cho rằng tín dụng ngầm đang giúp đỡ các doanh nghiệp nhỏ. Ảnh: SCMP
20 năm trước, những người này chỉ là khách hàng quá nhỏ với ngân hàng. Kể cả khi việc kinh doanh phát triển như cấp số mũ, họ vẫn không đủ tài sản thế chấp để vay nhà băng. Họ cần tiền và cần gấp. Vì thế, họ tìm đến những người cho vay phi chính thức, như Wang.
Gần đây, thế giới đề cập rất nhiều đến hệ thống tín dụng ngầm tại Trung Quốc. Ngoài những người như Wang, các tổ chức tín dụng nhỏ, hiệu cầm đồ, các sản phẩm quản lý tài sản của ngân hàng đều được coi là hoạt động tín dụng phi chính thức và không bị kiểm soát. Quy mô hệ thống này đã lên tới 5.000 tỷ USD, thách thức sự thống trị của ngân hàng truyền thống.
Tăng trưởng ngoài tầm kiểm soát này đã khiến Ngân hàng Trung ương Trung Quốc (PBOC) lo ngại. Họ sợ rằng cơn bão nợ xấu sẽ khiến hệ thống tài chính Trung Quốc sụp đổ, như vụ khủng hoảng nợ dưới chuẩn tại Mỹ năm 2008. Việc Trung Quốc cạn kiệt thanh khoản hồi tháng 6 khi PBOC để mặc lãi suất liên ngân hàng tăng đến 20% trước khi can thiệp, được coi là lời cảnh báo với các nhà băng về hoạt động tín dụng ngầm.
Tám tháng sau khi quay về từ Hàng Châu, Zhang cũng gia nhập hoạt động này. Năm 2011, ông nghỉ việc, mở một công ty cho vay nhỏ tại Quảng Châu, chuyên cấp vốn cho hàng nghìn doanh nghiệp như cửa hàng hoa, nhà hàng, người trồng rau hay thậm chí bán hàng rong.
Dù Zhang lấy lãi tới 24% mỗi năm, nhu cầu vốn vẫn rất lớn. Các khách hàng của ông quá nhỏ và việc kinh doanh cũng chẳng ổn định để đi vay ngân hàng. Zhang chỉ cho vay trung bình 20.000 USD mỗi người, và thường xuyên giữ liên lạc với khách hàng, nên việc kinh doanh của ông rất an toàn. Nợ xấu chẳng bao giờ quá 5% suốt vài năm nay.
Đầu tháng này, Zhang lại đến Hàng Châu gặp Wang. Wang cho biết một số người vay từ ông đã vỡ nợ cách đó vài tháng. Nhưng Wang tự nhận mình “cực kỳ may mắn” so với các đối thủ, vì chỉ cho vay những người quen biết, và nhiều năm kinh nghiệm đã giúp ông có cái nhìn tương đối chuẩn.
Wang nói: "Đây là những đồng tiền tôi vất vả kiếm được. Vì thế, tôi phải rất cẩn thận. Hồi nhỏ, gia đình tôi nghèo lắm và tôi rất sợ phải quay lại quãng thời gian đó". Tài sản của ông đã tăng gần gấp đôi kể từ lần cuối hai người gặp nhau.
Hai đồng nghiệp của Wang đã phải bỏ nghề năm ngoái khi các con nợ lớn phá sản. Số khác còn ngồi tù vì bị các nhà đầu tư tố cáo là lừa đảo. Gần đây, giới truyền thông cũng liên tục đưa tin về các doanh nghiệp nhỏ phá sản vì vay lãi suất cao từ các tổ chức tín dụng ngầm.
Tuy nhiên, Zhang cho biết hoạt động này không nên bị quy chụp là xấu. Họ phục vụ các khách hàng hợp pháp và có tỷ lệ đòn bẩy tài chính thấp hơn nhiều các ngân hàng hay doanh nghiệp Trung Quốc. Hơn nữa, khi các tổ chức này thua lỗ, người đứng đầu doanh nghiệp sẽ gánh chịu, chứ không phải người dân. Kể cả các sản phẩm quản lý tài sản lãi suất cao của ngân hàng cũng chẳng có gì đáng ngại, Zhang cho biết. Theo ông, đó chỉ đơn giản là tiền gửi và bản thân ông cũng chi tiền cho sản phẩm này.
Tuy vậy, Zhang cũng thừa nhận hoạt động này vẫn cần kiểm soát chặt. Nhưng rất nhiều quy định hiện hành lại quá mơ hồ và vô lý. Ví dụ, giới chức không định nghĩa rõ ràng thế nào được coi là "huy động vốn bất hợp pháp". Các tổ chức tín dụng nhỏ như công ty ông cũng chỉ được phép vay không quá hai ngân hàng với các khoản tiền trên 50% vốn chủ sở hữu.
Zhang cho rằng Chính phủ và truyền thông đang chỉ trích nhầm đối tượng. Ngân hàng ngầm phát triển ở Trung Quốc vì một lý do rất đơn giản là tín dụng bị thắt chặt. Lãi suất bị giữ ở mức thấp khiến người gửi tiền phải đi tìm các sản phẩm tài chính hấp dẫn hơn. Việc ngân hàng ưu tiên cho vay doanh nghiệp nhà nước và tư nhân có quan hệ tốt cũng khiến các công ty nhỏ phải tìm đến những người như Zhang và Wang.
Một dự án có thể trông sơ sài nếu tính theo lãi suất 9%, nhưng nó sẽ trở nên khả thi nếu tỷ lệ này chỉ là 6%. Vì thế, các ngân hàng truyền thống đã dần dần hạ thấp tiêu chuẩn cho vay. Đây cũng chính là nguyên nhân dẫn đến cuộc khủng hoảng tài chính 2008.
"Giới lãnh đạo đúng khi lo ngại khả năng khủng hoảng ngân hàng ở Trung Quốc", Zhang nói. Nhưng theo ông, thay vì nổi giận với những người cho vay ngầm, họ nên nâng lãi suất cơ bản để giảm dòng tín dụng chảy vào các khoản vay lách luật của ngân hàng truyền thống. Ông kết luận rủi ro của hệ thống tài chính Trung Quốc nằm ngay đây, chứ không phải ở hệ thống ngầm.
-
[Làm đàn ông đừng cái gì cũng cố giỏi, chỉ cần xuất chúng một kỹ năng, cả đời bạn sẽ nở hoa](https://cafeland.vn/doanh-nhan/doanh-nhan/lam-dan-ong-dung-cai-gi-cung-co-gioi-chi-can-xuat-chung-mot-ky-nang-ca-doi-ban-se-no-hoa-20758.html) [Quản trị kinh doanh](https://cafeland.vn/doanh-nhan/doanh-nhan/quan-tri-kinh-doanh/20/)- 21/02/2018 9:06 AM
Sự thật là khi cố gắng giỏi mọi thứ, thực sự thì chúng ta chẳng giỏi cái gì. Và đó là nguyên nhân của lương thấp, và mãi nghèo. "Cái gì anh cũng biết" là kỹ năng bạn nên bỏ ngay trong năm mới này.
-
[9 điều người thông minh sẽ làm trong ngày nghỉ để công việc thuận lợi hơn](https://cafeland.vn/doanh-nhan/doanh-nhan/9-dieu-nguoi-thong-minh-se-lam-trong-ngay-nghi-de-cong-viec-thuan-loi-hon-20757.html) [Quản trị kinh doanh](https://cafeland.vn/doanh-nhan/doanh-nhan/quan-tri-kinh-doanh/20/)- 21/02/2018 7:30 AM
Bạn có biết khi làm việc nhiều hơn 55 giờ một tuần, hiệu quả công việc không còn tăng? Chính vì lý do đó, khoảng thời gian nghỉ ngơi hay những ngày nghỉ phải được dành cho những hoạt động ngoài công việc.
-
[Tổng thống Donald Trump bất ngờ ủng hộ "siết" sử dụng súng đạn](https://cafeland.vn/doanh-nhan/doanh-nhan/tong-thong-donald-trump-bat-ngo-ung-ho-siet-su-dung-sung-dan-20756.html) [Doanh nhân Thế Giới](https://cafeland.vn/doanh-nhan/doanh-nhan/doanh-nhan-the-gioi/2/)- 20/02/2018 8:19 PM
Nhà Trắng hôm 19-2 cho biết Tổng thống Mỹ Donald Trump ủng hộ nỗ lực cải thiện quá trình kiểm tra lý lịch của những người sở hữu súng.
[Trung Quốc](https://cafeland.vn/doanh-nhan/tags/Trung-Quốc/), [Tín dụng đen](https://cafeland.vn/doanh-nhan/tags/Tín-dụng-đen/), [Ngân hàng](https://cafeland.vn/doanh-nhan/tags/Ngân-hàng/), [Zoe Zhang](https://cafeland.vn/doanh-nhan/tags/Zoe-Zhang/)

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

Connection: close

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache


text:
Hình minh họa
Nhà đầu tư sẽ dần rút khỏi bất động sản
Bất động sản không còn là kênh đầu tư siêu lợi nhuận, nên các nhà đầu tư sẽ rút lui khỏi kênh đầu tư này.
Tổng giám đốc một công ty bất động sản đã niêm yết 4 năm tại sàn TP. HCM dự báo: "Năm 2014 địa ốc vẫn đầy khó khăn. Phải đến năm 2016 may ra mới có hy vọng phục hồi". Điều kiện để thị trường bất động sản phục hồi theo chuyên gia này là các định chế tài chính, tổ chức tín dụng giải quyết xong nợ xấu bất động sản, kinh tế vĩ mô ổn định, giao dịch nhà đất tăng đều trở lại, lãi suất phải tiếp tục giảm thêm…xem thêm
Tìm kiếm phân khúc bất động sản "vàng" trong năm 2014
Bước sang năm mới Giáp Ngọ, cả thị trường bất động sản đang hồ hởi mong ngóng những chuyển động tích cực. Dưới đây là những phân khúc đầy triển vọng trong năm 2014 dưới góc nhìn của các công ty tư vấn bất động sản nước ngoài.
Phân khúc có triển vọng nhất trong năm 2014, tôi cho rằng là phân khúc bất động sản khu công nghiệp. Theo quan sát của chúng tôi, trong thời gian vừa qua nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào Việt Nam khá là lớn, đặc biệt từ các công ty lớn của Hàn Quốc và Nhật Bản. Tôi cho rằng, với nguồn vốn đầu tư như vậy sẽ thúc đẩy sản xuất, góp phần thúc đẩy đà tăng trưởng phân khúc bất động sản khu công nghiệp…xem thêm
Kiểm soát tiền nhà nước trong đầu tư xây dựng
Có tiền đem đi đầu tư đã khó nhưng xây dựng chính sách để kiểm soát hoạt động đầu tư sao cho hiệu quả, đảm bảo chất lượng lại càng khó hơn.
Trong một năm, Bộ Xây dựng là “tác giả” thực hiện sửa đổi tới 3 Bộ Luật quan trọng từ Luật khung về Xây dựng đến 2 bộ luật được dư luận quan tâm là Nhà ở và Kinh doanh bất động sản cùng hàng chục nghị định với mục tiêu chính là chống thất thoát lãng phí, nâng cao hiệu quả đầu tư xây dựng. Đây là những hành lang pháp lý khung thúc đẩy hoạt động xây dựng phát triển toàn diện…xem thêm
Ba yếu tố giúp thị trường bất động sản “ấm” lại
Thị trường bất động sản 2014 sẽ chỉ khởi sắc ở một vài phân khúc. Đặc biệt, để thị trường thật sự có nhiều biến chuyển hơn cần chú trọng sự minh bạch, đẩy nhanh việc giải quyết nợ xấu và đơn giản hóa khâu giải phonhs mặt bằng.
Thị trường đầu tư sẽ tiếp tục có những dấu hiệu phát triển tích cực trong năm 2014 với cường độ lớn hơn so với năm 2013. Bất động sản Việt Nam đang và sẽ có nhiều cơ hội tăng trưởng ổn định hơn theo diễn tiến của nguồn vốn. Thêm vào đó, Nhà nước có nhiều chính sách tốt, tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư nước ngoài. Song nhìn chung, sự khởi sắc toàn diện ở tất cả các phân khúc sẽ chưa thể trở thành hiện thực cho đến cuối năm 2014 đầu năm 2015…xem thêm
Phá băng bất động sản: Ngành xây dựng, ngân hàng điều hành quá kém!
Qua gần 1 năm nỗ lực đưa ra các biện pháp để thúc đẩy thị trường bất động sản, theo đánh giá của ông Nguyễn Văn Đực - Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TPHCM, Phó giám đốc công ty Địa ốc Đất Lành, "đề bài của các ngành xây dựng, ngân hàng đưa ra thì rất hay nhưng giải thì không được".
Những ngày cuối cùng của năm chúng ta mới cố gắng tháo khoán trên dưới 700 tỉ đồng, tương đương 2%. Và không biết 6 tháng đầu năm 2014 có được thêm 10% nữa không? Nếu 6 tháng đầu năm 2014 không được 10% thì coi như trong vòng 1 năm giải ngân chưa được 10% là một sự thất bại ghê gớm.
Còn theo tôi, gói 30.000 tỉ đồng sẽ không có gì khả thi hơn. Bởi vì cho đến nay vẫn không có tín hiệu gì mới…xem thêm

markdown:
*Hình minh họa* **Nhà đầu tư sẽ dần rút khỏi bất động sản**
Bất động sản không còn là kênh đầu tư siêu lợi nhuận, nên các nhà đầu tư sẽ rút lui khỏi kênh đầu tư này.
Tổng giám đốc một công ty bất động sản đã niêm yết 4 năm tại sàn TP. HCM dự báo: "Năm 2014 địa ốc vẫn đầy khó khăn. Phải đến năm 2016 may ra mới có hy vọng phục hồi". Điều kiện để thị trường bất động sản phục hồi theo chuyên gia này là các định chế tài chính, tổ chức tín dụng giải quyết xong nợ xấu bất động sản, kinh tế vĩ mô ổn định, giao dịch nhà đất tăng đều trở lại, lãi suất phải tiếp tục giảm thêm
*…xem thêm * **Tìm kiếm phân khúc bất động sản "vàng" trong năm 2014**
Bước sang năm mới Giáp Ngọ, cả thị trường bất động sản đang hồ hởi mong ngóng những chuyển động tích cực. Dưới đây là những phân khúc đầy triển vọng trong năm 2014 dưới góc nhìn của các công ty tư vấn bất động sản nước ngoài.
Phân khúc có triển vọng nhất trong năm 2014, tôi cho rằng là phân khúc bất động sản khu công nghiệp. Theo quan sát của chúng tôi, trong thời gian vừa qua nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào Việt Nam khá là lớn, đặc biệt từ các công ty lớn của Hàn Quốc và Nhật Bản. Tôi cho rằng, với nguồn vốn đầu tư như vậy sẽ thúc đẩy sản xuất, góp phần thúc đẩy đà tăng trưởng phân khúc bất động sản khu công nghiệp
*…xem thêm * **Kiểm soát tiền nhà nước trong đầu tư xây dựng**
Có tiền đem đi đầu tư đã khó nhưng xây dựng chính sách để kiểm soát hoạt động đầu tư sao cho hiệu quả, đảm bảo chất lượng lại càng khó hơn.
Trong một năm, Bộ Xây dựng là “tác giả” thực hiện sửa đổi tới 3 Bộ Luật quan trọng từ Luật khung về Xây dựng đến 2 bộ luật được dư luận quan tâm là Nhà ở và Kinh doanh bất động sản cùng hàng chục nghị định với mục tiêu chính là chống thất thoát lãng phí, nâng cao hiệu quả đầu tư xây dựng. Đây là những hành lang pháp lý khung thúc đẩy hoạt động xây dựng phát triển toàn diện
[… xem thêm ](http://cafeland.vn/tin-tuc/kiem-soat-tien-nha-nuoc-trong-dau-tu-xay-dung-43550.html) **Ba yếu tố giúp thị trường bất động sản “ấm” lại**
Thị trường bất động sản 2014 sẽ chỉ khởi sắc ở một vài phân khúc. Đặc biệt, để thị trường thật sự có nhiều biến chuyển hơn cần chú trọng sự minh bạch, đẩy nhanh việc giải quyết nợ xấu và đơn giản hóa khâu giải phonhs mặt bằng.
Thị trường đầu tư sẽ tiếp tục có những dấu hiệu phát triển tích cực trong năm 2014 với cường độ lớn hơn so với năm 2013. Bất động sản Việt Nam đang và sẽ có nhiều cơ hội tăng trưởng ổn định hơn theo diễn tiến của nguồn vốn. Thêm vào đó, Nhà nước có nhiều chính sách tốt, tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư nước ngoài. Song nhìn chung, sự khởi sắc toàn diện ở tất cả các phân khúc sẽ chưa thể trở thành hiện thực cho đến cuối năm 2014 đầu năm 2015
[…](http://cafeland.vn/tin-tuc/ba-yeu-to-giup-thi-truong-bat-dong-san-am-lai-43549.html) [xem thêm](http://cafeland.vn/tin-tuc/ba-yeu-to-giup-thi-truong-bat-dong-san-am-lai-43549.html) **Phá băng bất động sản: Ngành xây dựng, ngân hàng điều hành quá kém!**
Qua gần 1 năm nỗ lực đưa ra các biện pháp để thúc đẩy thị trường bất động sản, theo đánh giá của ông Nguyễn Văn Đực - Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TPHCM, Phó giám đốc công ty Địa ốc Đất Lành, "đề bài của các ngành xây dựng, ngân hàng đưa ra thì rất hay nhưng giải thì không được".
Những ngày cuối cùng của năm chúng ta mới cố gắng tháo khoán trên dưới 700 tỉ đồng, tương đương 2%. Và không biết 6 tháng đầu năm 2014 có được thêm 10% nữa không? Nếu 6 tháng đầu năm 2014 không được 10% thì coi như trong vòng 1 năm giải ngân chưa được 10% là một sự thất bại ghê gớm.
Còn theo tôi, gói 30.000 tỉ đồng sẽ không có gì khả thi hơn. Bởi vì cho đến nay vẫn không có tín hiệu gì mới
[… xem thêm ](http://cafeland.vn/tin-tuc/pha-bang-bds-nganh-xay-dung-ngan-hang-dieu-hanh-qua-kem-43556.html)


text:
Thời gian qua, mặc dù Ủy ban Nhân dân thành phố Hà Nội đã tích cực phối hợp với các bộ, ngành liên quan để đề xuất, thống nhất các giải pháp cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất (gọi tắt là giấy chứng nhận) cho người dân, song, đối với các trường hợp mua nhà ở tại các dự án phát triển nhà ở trên địa bàn vẫn còn những tồn tại, hạn chế, cần những biện pháp xử lý, tháo gỡ cụ thể, kiên quyết theo đúng quy định của pháp luật.
Khu chung cư B4 Kim Liên, Đống Đa. (Ảnh: Tuấn Anh/TTXVN)
Ông Nguyễn Hữu Nghĩa, Phó Giám đốc Sở Tài nguyên và Môi trường Hà Nội, cho biết từ kết quả kiểm tra mới đây tại hơn 60 dự án trên địa bàn và tổng hợp các dạng xử lý vi phạm của chủ đầu tư, Sở Tài nguyên và Môi trường (đại diện cho Tổ công tác liên ngành thành phố) đã khẩn trương kết luận, đề xuất thành phố xử lý, yêu cầu khắc phục vi phạm đối với từng dự án trước khi xét cấp giấy chứng nhận.
Sau khi xem xét các dạng vi phạm, Ủy ban Nhân dân thành phố chỉ đạo đối với các trường hợp xây dựng sai so với giấy phép xây dựng được cấp, sai so với nội dung quy hoạch, kiến trúc đã được phê duyệt, việc kiến nghị, đề xuất phải dựa trên cơ sở làm rõ những nội dung có kết luận, làm rõ trách nhiệm của tổ chức, cá nhân liên quan, xác định hình thức, mức độ xử lý trách nhiệm theo quy định; phần công trình xây dựng sai phép, sai so với nội dung quy hoạch, kiến trúc đã được phê duyệt, phải có kết luận công trình xây dựng đó đủ điều kiện (hay không đủ điều kiện) đưa vào khai thác, sử dụng.
Riêng đối với công trình nhà cao tầng xây dựng sai so với giấy phép xây dựng được cấp, sai so với nội dung quy hoạch, kiến trúc đã được phê duyệt (các trường hợp tăng chiều cao, số tầng, chia nhỏ căn hộ, tự chuyển đổi tầng kỹ thuật, tầng văn phòng, dịch vụ sang làm nhà ở...) thì ngoài các nội dung trên, công trình sai phép đó phải được cơ quan Cảnh sát Phòng cháy Chữa cháy thành phố Hà Nội thẩm tra, kiểm định lại về các điều kiện về phòng cháy, chữa cháy.
Các trường hợp xây dựng sai với giấy phép xây dựng, sai so với quy hoạch nếu đủ điều kiện đưa vào khai thác, sử dụng thì ngoài việc phải chịu trách nhiệm xử phạt hành chính (nếu có) theo quy định, chủ đầu tư phải liên hệ với các sở, ngành để làm thủ tục điều chỉnh, bổ sung quy hoạch, dự án đầu tư cấp phép xây dựng và điều chỉnh quyết định giao đất, cho thuê đất (nếu có điều chỉnh về hệ số sử dụng đất và quy hoạch sử dụng đất).
Đồng thời, khi được cấp giấy phép xây dựng điều chỉnh, chủ đầu tư dự án phải nộp bổ sung tiền sử dụng đất theo Luật Đất đai 2013 và nộp tiền theo khoản 9 Điều 13 Nghị định 121/2013/NĐ-CP của Chính phủ đối với diện tích công trình xây dựng vượt so với diện tích được cấp phép xây dựng trước đây.
Thành phố cũng yêu cầu Sở Tài nguyên và Môi trường có trách nhiệm ghi nhận các trường hợp chủ đầu tư dự án có sử dụng đất có vi phạm, bị xử lý theo quy định của pháp luật để làm căn cứ xem xét việc chấp hành pháp luật và thông báo cho các tỉnh, thành phố khi thẩm định nhu cầu sử dụng đất của chủ đầu tư.
Đối với các trường hợp phải thẩm tra, kiểm định các điều kiện về phòng cháy, chữa cháy, Sở Tài nguyên và Môi trường mời Cảnh sát Phòng cháy Chữa cháy thành phố Hà Nội tham gia đoàn công tác và yêu cầu chủ đầu tư dự án phải làm thủ tục thẩm tra, kiểm định theo quy định.
Thời gian qua, cùng với việc chủ động phối hợp với các sở, ngành, quận, huyện, thị xã để tháo gỡ khó khăn, vướng mắc cấp giấy chứng nhận cho người mua nhà tại các dự án, Sở Tài nguyên và Môi trường Hà Nội đã yêu cầu tất cả các chủ đầu tư sau khi hoàn thành xây dựng, bàn giao nhà ở cho người mua phải có trách nhiệm báo cáo kết quả thực hiện và nộp hồ sơ đăng ký, cấp giấy chứng nhận thay cho người mua hoặc cung cấp hồ sơ cho người mua tự đăng ký cấp giấy theo quy định tại Điều 72 của Nghị định số 43/NĐ-CP, kể cả trường hợp đang có vi phạm pháp luật đất đai, pháp luật xây dựng.
Thành phố đã quyết định giao cho Văn phòng đăng ký quyền sử dụng đất (trực thuộc Sở) thực hiện việc tiếp nhận, thẩm định hồ sơ cấp giấy chứng nhận cho người mua nhà ở dự án để khắc phục tình trạng tồn đọng hồ sơ, chậm trễ tại các quận, huyện. Nhờ vậy, việc cấp giấy chứng nhận cho người mua nhà ở thuộc các dự án phát triển nhà ở trên địa bàn thành phố có nhiều chuyển biến tích cực.
Đến hết năm 2014, thành phố đã cấp giấy chứng nhận cho 72.300 căn hộ/112.000 căn chủ đầu tư đã xây dựng xong và bàn giao cho người mua nhà. Chỉ tính riêng năm 2014 cấp được 40.500 giấy và chín tháng năm 2015 đã thẩm định giải quyết 20.260 hồ sơ. Số còn lại các chủ đầu tư đang hoàn thiện thủ tục cho người mua nhà để được cấp giấy chứng nhận./.
MInh Nghĩa (Vietnam+)
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Tags: vi phạm, xử lý, chứng nhận, sử dụng đất

markdown:
Thời gian qua, mặc dù Ủy ban Nhân dân thành phố Hà Nội đã tích cực phối hợp với các bộ, ngành liên quan để đề xuất, thống nhất các giải pháp cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất (gọi tắt là giấy chứng nhận) cho người dân, song, đối với các trường hợp mua nhà ở tại các dự án phát triển nhà ở trên địa bàn vẫn còn những tồn tại, hạn chế, cần những biện pháp xử lý, tháo gỡ cụ thể, kiên quyết theo đúng quy định của pháp luật.
![ ](https://static1.cafeland.vn/cafelandData/upload/tintuc/thitruong/2015/10/tuan-03/ttxvn-1410-chung-cu-1-1445112318.jpg)
*Khu chung cư B4 Kim Liên, Đống Đa. (Ảnh: Tuấn Anh/TTXVN)*
Ông Nguyễn Hữu Nghĩa, Phó Giám đốc Sở Tài nguyên và Môi trường Hà Nội, cho biết từ kết quả kiểm tra mới đây tại hơn 60 dự án trên địa bàn và tổng hợp các dạng xử lý vi phạm của chủ đầu tư, Sở Tài nguyên và Môi trường (đại diện cho Tổ công tác liên ngành thành phố) đã khẩn trương kết luận, đề xuất thành phố xử lý, yêu cầu khắc phục vi phạm đối với từng dự án trước khi xét cấp giấy chứng nhận.
Sau khi xem xét các dạng vi phạm, Ủy ban Nhân dân thành phố chỉ đạo đối với các trường hợp xây dựng sai so với giấy phép xây dựng được cấp, sai so với nội dung quy hoạch, kiến trúc đã được phê duyệt, việc kiến nghị, đề xuất phải dựa trên cơ sở làm rõ những nội dung có kết luận, làm rõ trách nhiệm của tổ chức, cá nhân liên quan, xác định hình thức, mức độ xử lý trách nhiệm theo quy định; phần công trình xây dựng sai phép, sai so với nội dung quy hoạch, kiến trúc đã được phê duyệt, phải có kết luận công trình xây dựng đó đủ điều kiện (hay không đủ điều kiện) đưa vào khai thác, sử dụng.
Riêng đối với công trình nhà cao tầng xây dựng sai so với giấy phép xây dựng được cấp, sai so với nội dung quy hoạch, kiến trúc đã được phê duyệt (các trường hợp tăng chiều cao, số tầng, chia nhỏ căn hộ, tự chuyển đổi tầng kỹ thuật, tầng văn phòng, dịch vụ sang làm nhà ở...) thì ngoài các nội dung trên, công trình sai phép đó phải được cơ quan Cảnh sát Phòng cháy Chữa cháy thành phố Hà Nội thẩm tra, kiểm định lại về các điều kiện về phòng cháy, chữa cháy.
Các trường hợp xây dựng sai với giấy phép xây dựng, sai so với quy hoạch nếu đủ điều kiện đưa vào khai thác, sử dụng thì ngoài việc phải chịu trách nhiệm xử phạt hành chính (nếu có) theo quy định, chủ đầu tư phải liên hệ với các sở, ngành để làm thủ tục điều chỉnh, bổ sung quy hoạch, dự án đầu tư cấp phép xây dựng và điều chỉnh quyết định giao đất, cho thuê đất (nếu có điều chỉnh về hệ số sử dụng đất và quy hoạch sử dụng đất).
Đồng thời, khi được cấp giấy phép xây dựng điều chỉnh, chủ đầu tư dự án phải nộp bổ sung tiền sử dụng đất theo Luật Đất đai 2013 và nộp tiền theo khoản 9 Điều 13 Nghị định 121/2013/NĐ-CP của Chính phủ đối với diện tích công trình xây dựng vượt so với diện tích được cấp phép xây dựng trước đây.
Thành phố cũng yêu cầu Sở Tài nguyên và Môi trường có trách nhiệm ghi nhận các trường hợp chủ đầu tư dự án có sử dụng đất có vi phạm, bị xử lý theo quy định của pháp luật để làm căn cứ xem xét việc chấp hành pháp luật và thông báo cho các tỉnh, thành phố khi thẩm định nhu cầu sử dụng đất của chủ đầu tư.
Đối với các trường hợp phải thẩm tra, kiểm định các điều kiện về phòng cháy, chữa cháy, Sở Tài nguyên và Môi trường mời Cảnh sát Phòng cháy Chữa cháy thành phố Hà Nội tham gia đoàn công tác và yêu cầu chủ đầu tư dự án phải làm thủ tục thẩm tra, kiểm định theo quy định.
Thời gian qua, cùng với việc chủ động phối hợp với các sở, ngành, quận, huyện, thị xã để tháo gỡ khó khăn, vướng mắc cấp giấy chứng nhận cho người mua nhà tại các dự án, Sở Tài nguyên và Môi trường Hà Nội đã yêu cầu tất cả các chủ đầu tư sau khi hoàn thành xây dựng, bàn giao nhà ở cho người mua phải có trách nhiệm báo cáo kết quả thực hiện và nộp hồ sơ đăng ký, cấp giấy chứng nhận thay cho người mua hoặc cung cấp hồ sơ cho người mua tự đăng ký cấp giấy theo quy định tại Điều 72 của Nghị định số 43/NĐ-CP, kể cả trường hợp đang có vi phạm pháp luật đất đai, pháp luật xây dựng.
Thành phố đã quyết định giao cho Văn phòng đăng ký quyền sử dụng đất (trực thuộc Sở) thực hiện việc tiếp nhận, thẩm định hồ sơ cấp giấy chứng nhận cho người mua nhà ở dự án để khắc phục tình trạng tồn đọng hồ sơ, chậm trễ tại các quận, huyện. Nhờ vậy, việc cấp giấy chứng nhận cho người mua nhà ở thuộc các dự án phát triển nhà ở trên địa bàn thành phố có nhiều chuyển biến tích cực.
Đến hết năm 2014, thành phố đã cấp giấy chứng nhận cho 72.300 căn hộ/112.000 căn chủ đầu tư đã xây dựng xong và bàn giao cho người mua nhà. Chỉ tính riêng năm 2014 cấp được 40.500 giấy và chín tháng năm 2015 đã thẩm định giải quyết 20.260 hồ sơ. Số còn lại các chủ đầu tư đang hoàn thiện thủ tục cho người mua nhà để được cấp giấy chứng nhận./.
MInh Nghĩa (Vietnam+)
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Tags:


text:
Button psd file free download (miễn phí) cho dân thiết kế web chuyên nghiệp. Download ngay để phục vụ cho các dự án thiết kế website của bạn, giúp tiết kiệm thời gian đẩy nhanh tiến độ.
Button psd file free download gồm các mẫu
- Mẫu Button PSD file free: Up (điều hướng lên trên)
- Mẫu Button PSD file free: Down (điều hướng xuống dưới)
- Mẫu Button PSD file free: Left (điều hướng sang trái)
- Mẫu Button PSD file free: Right (điều hướng sang phải)
- Mẫu Flat PSD Photoshop Menu
- Mẫu Flat PSD Photoshop Search (Tìm kiếm)
Tải về button psd file free download tại đây
Với mẫu Button PSD gam màu sáng rất đẹp này bạn có thể ứng dụng vào các dự án thiết kế website của mình. Để nguyên bản gốc hoặc có thể tùy chỉnh, sáng tạo thêm một cách dễ dàng bằng phần mềm Photoshop chuyên dụng. Link tải về tại đây:
(Mẫu Button psd photoshop miễn phí hỗ trợ thiết kế giao diện website)
Cộng đồng Designer / Thiết kế và chỉnh sửa
Biên tập: Hữu Cảnh – Nguồn: Chuyengiathietke.com
Đây là mẫu thiết kế PSD Website do các bạn trong Team DP7 học đồ họa Website tìm hiểu và tự dịch lại cho thân thiện với người Việt Nam. Chúng tôi rất vui được góp sức vào công việc của các bạn chuyên làm thiết kế đồ họa Webiste. Bởi chúng tôi cũng giống như các bạn nhiều lúc thiết kế giao diện bị bí ý tưởng hay việc không biết chọn màu sắc như thế nào cho hơp lý thì việc tham khảo các mẫu trong bộ series Flat PSD Photoshop sẽ giúp cho các Designer có nhiều ý tưởng hơn. Cảm ơn các bạn đã ủng hộ Team DP7. (Trưởng nhóm: Hoàng Nguyễn)
4 Comments
Lơ ngơ lướt trên mạng tự dưng kiếm được trang này. Công nhận các bài viết của các bạn hay thật đấy! Mẫu nào cũng đẹp :))
Agru.. ! Không ngờ lại có một trang web về chia sẻ kiến thức chuyên nghiệp như thế này ! Đâu cũng mẫu hay cũng là mẫu đẹp, mình đã note lại rất nhiều mẫu cảm ơn Admin nha
Cái mẫu Button này đẹp quá ! Đúng cái mình cần .
Công nhận trang bạn tuyệt vời thật ! Rất là có ích đối với người chuyên thiết kế như mình . Mỗi lần vào đây mình có thể tìm kiếm được ý tưởng hay để thiết kế hay là tham khảo các mẫu của bên bạn. Mình rất ấn tượng với các mẫu vì nó thật chuyên nghiệp và bắt mắt đối với mình . Cảm ơn đội ngũ admin nhiều nha!

markdown:
**Button psd file free download (miễn phí) cho dân thiết kế web chuyên nghiệp. Download ngay để phục vụ cho các dự án thiết kế website của bạn, giúp tiết kiệm thời gian đẩy nhanh tiến độ.**
## Button psd file free download gồm các mẫu
- Mẫu Button PSD file free: Up (điều hướng lên trên)
- Mẫu Button PSD file free: Down (điều hướng xuống dưới)
- Mẫu Button PSD file free: Left (điều hướng sang trái)
- Mẫu Button PSD file free: Right (điều hướng sang phải)
- Mẫu Flat PSD Photoshop Menu
- Mẫu Flat PSD Photoshop Search (Tìm kiếm)
## Tải về button psd file free download tại đây
Với mẫu Button PSD gam màu sáng rất đẹp này bạn có thể ứng dụng vào các dự án thiết kế website của mình. Để nguyên bản gốc hoặc có thể tùy chỉnh, sáng tạo thêm một cách dễ dàng bằng phần mềm Photoshop chuyên dụng. Link tải về tại đây:
(Mẫu Button psd photoshop miễn phí hỗ trợ thiết kế giao diện website)
*Cộng đồng Designer / Thiết kế và chỉnh sửa*
*Biên tập: Hữu Cảnh – Nguồn: Chuyengiathietke.com*
Đây là mẫu thiết kế PSD Website do các bạn trong
Team DP7học đồ họa Website tìm hiểu và tự dịch lại cho thân thiện với người Việt Nam. Chúng tôi rất vui được góp sức vào công việc của các bạn chuyên làm thiết kế đồ họa Webiste. Bởi chúng tôi cũng giống như các bạn nhiều lúc thiết kế giao diện bị bí ý tưởng hay việc không biết chọn màu sắc như thế nào cho hơp lý thì việc tham khảo các mẫu trong bộ series [Flat PSD Photoshop]sẽ giúp cho các Designer có nhiều ý tưởng hơn. Cảm ơn các bạn đã ủng hộ Team DP7. (Trưởng nhóm: Hoàng Nguyễn)
## 4 Comments
Lơ ngơ lướt trên mạng tự dưng kiếm được trang này. Công nhận các bài viết của các bạn hay thật đấy! Mẫu nào cũng đẹp :))Reply
Agru.. ! Không ngờ lại có một trang web về chia sẻ kiến thức chuyên nghiệp như thế này ! Đâu cũng mẫu hay cũng là mẫu đẹp, mình đã note lại rất nhiều mẫu cảm ơn Admin nhaReply
Cái mẫu Button này đẹp quá ! Đúng cái mình cần .Reply
Công nhận trang bạn tuyệt vời thật ! Rất là có ích đối với người chuyên thiết kế như mình . Mỗi lần vào đây mình có thể tìm kiếm được ý tưởng hay để thiết kế hay là tham khảo các mẫu của bên bạn. Mình rất ấn tượng với các mẫu vì nó thật chuyên nghiệp và bắt mắt đối với mình . Cảm ơn đội ngũ admin nhiều nha!Reply

Server: nginx

Vary: Accept-Encoding


text: Diendanraovataz.net - Diễn đàn rao vặt - Đăng tin mua bán - Quảng cáo miễn phí - Hiệu quả - Chiếc Range Rover Autobiography Black này thuộc dòng trục cơ sở dài 2015, nằm trong lô hàng hiếm 25 chiếc màu trắng mới về Việt Nam, giá gần 9,15 tỷ đồng. Điểm đặc biệt của chiếc Range Rover Autobiography Black LWB đời 2015 này là nó chỉ sản xuất giới hạn 100 chiếc cho thị trường Mỹ, trong đó có 25 chiếc màu trắng. Soi Range Rover Autobiography Black giá 9 tỷ đồng mới cập bến Hà Nội Về phần cứng, chiếc xe sử dụng động cơ siêu nạp 5 lít V8 công suất 510 mã lực ở vòng tua máy từ 6.000 - 6.500 vòng/phút, mô-men xoắn cực đại 625 Nm tại ngay dải vòng tua từ 2.500 - 5.500 vòng/phút. Range Rover Autobiography Black LWB tích hợp hộp số tự động ZF 8 cấp và dẫn động 4 bánh. Xe có thể tăng tốc từ 0 - 100 km/h trong 5,4 giây, trước khi đạt tốc độ tối đa 225 km/h. Về nội thất, chiếc xe sử dụng chủ yếu là chất liệu da và gỗ quý. Ngoài ra là phần vô lăng thể thao 4 chấu và màn hình cảm ứng 8 inch cho hệ thống thông tin giải trí. Xe cũng tích hợp ghế chỉnh điện, massage. Phần ghế sau thêm đệm đỡ chân, giao diện điều khiển trung tâm mở rộng. Hệ thống giải trí của xe được nhiều tạp chí ô tôđánh giá cao, bao gồm: âm thanh Meridian, 2 màn DVD cho ghế sau, 5 camera xung quanh, hỗ trợ bluetooth, USB/AUX... Ngoài ra là các tính năng hạng sang như: điều hoà 4 vùng tự động, 2 tủ lạnh, trần bọc da. Một điểm mạnh nữa của Range Rover Autobiography Black LWB 2015 là hệ thống an toàn trang bị kĩ càng và hỗ trợ nhiều chế độ lái. Theo khám phá ô tô, Range Rover Autobiography Black được nhập về qua con đường nhập khẩu tư nhân, giá bán khoảng 9,15 tỷ đồng. Chiếc xe này cũng có 1 phiên bản màu Range Rover Autobiography Black giá hơn 10 tỷ hiện có mặt tại Sài Gòn. Dưới đây là một số hình ảnh chi tiết về Range Rover Autobiography Black LWB 2015 mới về Hà Nội: THÔNG TIN LIÊN HỆ HOTLINE: 0916609155 Các bài đã đăng » ĐÁNH GIÁ XE JAGUAR XF 2016: VẬN HÀNH ÊM ÁI VÀ SỐNG ĐỘNG » Range Rover bản đắt nhất về Hà Nội giá hơn 9 tỷ đồng » Range Rover Sport Coupe - xe sang mới sắp xuất hiện » Range Rover Sport Coupe - xe sang mới sắp xuất hiện » Land Rover quyết đối đầu BMW X6, Mercedes GLE bằng xe mới

Server: Nginx-VPSSIM

X-Content-Type-Options: nosniff

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

X-Xss-Protection: 1; mode=block

Set-Cookie: xf_session=a4fe3b03b0421193f51831f6f77c05bf; path=/; secure; httponly

Cache-control: private, max-age=0


text:
Tin tức nổi bật
Những hình ảnh mới nhất trên công trường Gem Riverside Tháng 2/2018TIẾN ĐỘ XÂY DỰNG CĂN HỘ GEM RIVERSIDE MỚI NHẤT – THÁNG 2/2018 Phòng kinh doanh Đất Xanh Group – Số 27 Đinh Bộ Lĩnh, Bình Thạnh! Căn hộ Gem Riverside Quận 2 là dự án có quy mô lớn nhất khu Đông tính tới thời điểm Quý 1/2018. Đây cũng là dự án quan trọng […]
-
Tiện ích dự án căn hộ Gem Riversize quận 2Có ưu thế vượt trội về vị trí chiến lược kết hợp với mô hình thành phố Châu Âu thu nhỏ giữa lòng thành phố, Gem Riverside đất xanh trong tương lai sẽ hình thành một cộng đồng dân cư văn minh và ưu tú. Khu biệt lập Gem Riverside Đất Xanh tại Quận 2 […]
-
Căn hộ Gem Riverside có vị trí chiến lượcCăn hộ Gem Riverside Đất Xanh có vị trí chiến lược khi toạ lạc tại khu Nam Rạch Chiếc, phường An Phú, Quận 2, TP HCM. Gem Riverside hiện nay là một trong những dự án hiếm hoi còn sót lai của khu Nam Rạch Chiếc và đang nhận được sự săn đón của khá […]
-
Tại sao nên mua dự án căn hộ Gem Riverside Quận 2?Căn hộ Gem Riverside Đất Xanh Group là dự án căn hộ với vị trí “tuyệt đẹp” tại khu vực Nam Rạch Chiếc khi nằm giữa 2 dự án lớn của Novaland và Keppeland. Căn hộ Gem Riverside được giới chuyên gia đánh giá là “đắc giá nhất” bởi vị trí đắc địa của mình […]

markdown:
## Tin tức nổi bật
[](https://duangemriversidequan2.com/nhung-hinh-anh-moi-nhat-tren-cong-truong-gem-riverside-thang-2-2018/)
![ Những hình ảnh mới nhất trên công trường Gem Riverside Tháng 2/2018](https://duangemriversidequan2.com/wp-content/uploads/2018/02/4.Tien-do-thi-cong-Gem-Riverside-quan-2-1024x514.png)
### Những hình ảnh mới nhất trên công trường Gem Riverside Tháng 2/2018TIẾN ĐỘ XÂY DỰNG CĂN HỘ GEM RIVERSIDE MỚI NHẤT – THÁNG 2/2018 Phòng kinh doanh Đất Xanh Group – Số 27 Đinh Bộ Lĩnh, Bình Thạnh! Căn hộ Gem Riverside Quận 2 là dự án có quy mô lớn nhất khu Đông tính tới thời điểm Quý 1/2018. Đây cũng là dự án quan trọng […]
-
### Tiện ích dự án căn hộ Gem Riversize quận 2Có ưu thế vượt trội về vị trí chiến lược kết hợp với mô hình thành phố Châu Âu thu nhỏ giữa lòng thành phố, Gem Riverside đất xanh trong tương lai sẽ hình thành một cộng đồng dân cư văn minh và ưu tú. Khu biệt lập Gem Riverside Đất Xanh tại Quận 2 […]
-
### Căn hộ Gem Riverside có vị trí chiến lượcCăn hộ Gem Riverside Đất Xanh có vị trí chiến lược khi toạ lạc tại khu Nam Rạch Chiếc, phường An Phú, Quận 2, TP HCM. Gem Riverside hiện nay là một trong những dự án hiếm hoi còn sót lai của khu Nam Rạch Chiếc và đang nhận được sự săn đón của khá […]
-
### Tại sao nên mua dự án căn hộ Gem Riverside Quận 2?Căn hộ Gem Riverside Đất Xanh Group là dự án căn hộ với vị trí “tuyệt đẹp” tại khu vực Nam Rạch Chiếc khi nằm giữa 2 dự án lớn của Novaland và Keppeland. Căn hộ Gem Riverside được giới chuyên gia đánh giá là “đắc giá nhất” bởi vị trí đắc địa của mình […]
[Xem thêm tin khác](/tin-tuc)

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache

Cache-Control: max-age=0, private, no-store, no-cache, must-revalidate


text:
TOURIST PLACES
TRAVEL SERVICES
CƠ QUAN CHỦ QUẢN: SỞ VĂN HÓA THỂ THAO VÀ DU LỊCH SÓC TRĂNG
CƠ QUAN QUẢN LÝ: TRUNG TÂM THÔNG TIN XÚC TIẾN DU LỊCH VÀ HIỆP HỘI DU LỊCH SÓC TRĂNG ĐỒNG QUẢN LÝ
Địa chỉ:
50 Lê Duẩn, Phường 3, TP Sóc Trăng
Điện thoại:
0299 3624 694 - 3624 673 - Fax: 0299.3624 694
Email:
xtdulichsoctrang@gmail.com

Access-Control-Allow-Methods: GET, OPTIONS, POST, PUT, DELETE

Access-Control-Allow-Headers: Authorization, Accept, Content-Type

Access-Control-Allow-Credentials: true

Content-Type: text/html


text:
LÝ DO CĂN HỘ LAVIDA QUẬN 7 – LAVIDA PLUS THU HÚT KHÁCH ĐẦU TƯ
Lavida quân 7 thu hút khách đầu tư-tại sao căn hộ Lavida Plus khiến khách hàng khao khát có cơ hội được sở hữu đến vậy? Lý do căn hộ lavida Plus thu hút được khách đầu tư đổ về rất nhiều là gì?lý do gì trong ngày mở bán rất nhiều khách hàng đứng hết

markdown:
[LÝ DO CĂN HỘ LAVIDA QUẬN 7 – LAVIDA PLUS THU HÚT KHÁCH ĐẦU TƯ](https://khl.vn/lavida-quan-7-thu-hut-su-chu-y-cua-chu-dau-tu/)
Lavida quân 7 thu hút khách đầu tư-tại sao căn hộ Lavida Plus khiến khách hàng khao khát có cơ hội được sở hữu đến vậy? Lý do căn hộ lavida Plus thu hút được khách đầu tư đổ về rất nhiều là gì?lý do gì trong ngày mở bán rất nhiều khách hàng đứng hết

Vary: Accept-Encoding,Cookie


text:
Văn phòng tại Hà Nội
Mobile: 0979 05 77 68
Mobile: 0977 86 08 08
Email: info@luatvietan.vn
Thừa phát lại là một ngành nghề kinh doanh có điều kiện thuộc lĩnh vực tư pháp. Hiện nay, hoạt động của các văn phòng thừa phát lại được mở rộng hơn cả về phạm vi hoạt động và phạm vi địa lý. Trong bài viết này, Luật Việt AN xin tư vấn quý khách hàng về thủ tục thành lập văn phòng thừa phát lại cũng như điều kiện thành lập.
Điều kiện thành lập và hoạt động của văn phòng thừa phát lại
Thủ tục thành lập văn phòng thừa phát lại
Bước 1: Thừa phát lại thành lập văn phòng thừa phát lại phải nộp hồ sơ thành lập văn phòng thừa phát lại gửi Sở Tư pháp tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương nơi thực hiện thì điểm chế định thừa phát lại để trình Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương nơi thực hiện thí điểm chế định Thừa phát lại.
Hồ sơ thành lập bao gồm:
– Đơn đề nghị thành lập Văn phòng Thừa phát lại;
– Đề án thành lập văn phòng thừa phát lại, trong đó nêu rõ về sự cần thiết thành lập; dự kiến về tổ chức, tên gọi,; bộ máy giúp việc, trong đó nêu rõ số lượng, chức danh, trình độ chuyên môn, phẩm chất chính trị của họ; địa điểm đặt trụ sở, các điều kiện vật chất và kế hoạch triển khai thực hiện.
Kèm theo đề án phải có các tài liệu chứng minh đủ điều kiện thành lập văn phòng thừa phát lại.
– Bản sao quyết định bổ nhiệm Thừa phát lại
Bước 2: Xử lý hồ sơ thành lập
Trong thời hạn 15 ngày, kể từ ngày nhận đủ hồ sơ đề nghị thành lập Văn phòng Thừa phát lại, Sở Tư pháp phải thẩm định trình Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương nơi thực hiện thí điểm chế định Thừa phát lại xem xét, quyết định cho phép thành lập Văn phòng Thừa phát lại. Trong trường hợp từ chối phải thông báo bằng văn bản và nêu rõ lý do. Người bị từ chối có quyền khiếu nại theo quy định của pháp luật.
Lưu ý: Tiêu chuẩn bổ nhiệm thừa phát lại gồm:
Luật Việt An cung cấp các dịch vụ pháp lý liên quan đến thànhl ập doanh nghiệp, văn phòng thừa phát lại. Qúy khách hàng có nhu cầu xin vui lòng liên hệ trực tiếp đến Luật Việt An để được hỗ trợ tốt nhất.

markdown:
Văn phòng tại Hà Nội
Mobile:
**0979 05 77 68**
Mobile:
**0977 86 08 08**
Email:
**info@luatvietan.vn**
Thừa phát lại là một ngành nghề kinh doanh có điều kiện thuộc lĩnh vực tư pháp. Hiện nay, hoạt động của các văn phòng thừa phát lại được mở rộng hơn cả về phạm vi hoạt động và phạm vi địa lý. Trong bài viết này, Luật Việt AN xin tư vấn quý khách hàng về thủ tục thành lập văn phòng thừa phát lại cũng như điều kiện thành lập.
**Điều kiện thành lập và hoạt động của văn phòng thừa phát lại** **Thủ tục thành lập văn phòng thừa phát lại** *Bước 1: *Thừa phát lại thành lập văn phòng thừa phát lại phải nộp hồ sơ thành lập văn phòng thừa phát lại gửi Sở Tư pháp tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương nơi thực hiện thì điểm chế định thừa phát lại để trình Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương nơi thực hiện thí điểm chế định Thừa phát lại.
Hồ sơ thành lập bao gồm:
– Đơn đề nghị thành lập Văn phòng Thừa phát lại;
– Đề án thành lập văn phòng thừa phát lại, trong đó nêu rõ về sự cần thiết thành lập; dự kiến về tổ chức, tên gọi,; bộ máy giúp việc, trong đó nêu rõ số lượng, chức danh, trình độ chuyên môn, phẩm chất chính trị của họ; địa điểm đặt trụ sở, các điều kiện vật chất và kế hoạch triển khai thực hiện.
Kèm theo đề án phải có các tài liệu chứng minh đủ điều kiện thành lập văn phòng thừa phát lại.
– Bản sao quyết định bổ nhiệm Thừa phát lại
*Bước 2: *Xử lý hồ sơ thành lập
Trong thời hạn 15 ngày, kể từ ngày nhận đủ hồ sơ đề nghị thành lập Văn phòng Thừa phát lại, Sở Tư pháp phải thẩm định trình Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương nơi thực hiện thí điểm chế định Thừa phát lại xem xét, quyết định cho phép thành lập Văn phòng Thừa phát lại. Trong trường hợp từ chối phải thông báo bằng văn bản và nêu rõ lý do. Người bị từ chối có quyền khiếu nại theo quy định của pháp luật.
*Lưu ý: *Tiêu chuẩn bổ nhiệm thừa phát lại gồm: *Luật Việt An cung cấp các dịch vụ pháp lý liên quan đến thànhl ập doanh nghiệp, văn phòng thừa phát lại. Qúy khách hàng có nhu cầu xin vui lòng liên hệ trực tiếp đến Luật Việt An để được hỗ trợ tốt nhất.*

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store, must-revalidate

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Set-Cookie: _asomcnc=1;   max-age=900; path=/;


text:
Bạn thích các tin tức trong chủ đề này? Hãy bình luận, gửi, chia sẻ với bạn bè nhé!
(NLĐO) – Quyền Linh cũng là một trong những nghệ sĩ đoạt nhiều Giải Mai Vàng trong lịch sử 20 năm. Anh chiến thắng tổng cộng 5 lần .
15.11.2014
Dẫn chương trình bình dân, sống rất bình dị, gia đình bình yên, gặp chuyện gì cũng “bình chân như vại” nhưng lại nổi tiếng không bình thường. Đó là...
Chủ đề liên quan: diễn viên điện ảnh, dẫn chương trình, Giải Mai Vàng, nam diễn viên, ký ức tuổi thơ, Khát Vọng Sống, Đinh Đức Liêm, người dẫn chương trình, người Hà Nội, gia đình hạnh phúc, gả con gái, Quyền Linh
08.03.2014
(NLĐO) - Nữ diễn viên khả ái của showbiz Việt luôn chuẩn bị quà để tặng mẹ mỗi dịp Quốc tế phụ nữ 8-3 bởi mẹ là người phụ nữ quan trọng nhất đời cô....
Chủ đề liên quan: Vân Trang, quốc tế phụ nữ, mua quà 83, Spa, Phụ nữ Việt Nam, Tiền Giang, diễn viên, điện ảnh, Tăng Thanh Hà, Đinh Đức Liêm
TIN MỚI CẬP NHẬT
21 Tháng 02,2018
Chủ đề hot trên NLĐ
Sự kiện nổi bật
Phụ trách: TRẦN ĐOÀN TRUNG - Phó Chủ tịch Liên đoàn Lao động TP.HCM
Phó Tổng Biên tập: NGUYỄN VĂN TÍN, DƯƠNG QUANG, BÙI THANH LIÊM
Tổng Thư ký Tòa soạn: LÊ CƯỜNG
Giấy phép số 1872/GP- BTTTT cấp ngày 9 tháng 10 năm 2012 của Bộ Thông tin và Truyền thông
Địa chỉ: 127 Võ Văn Tần, Phường 6, Quận 3 - TPHCM, Điện thoại:
028-3930.6262 / 028-3930.5376, Fax: 028-3930.4707
Bản quyền thuộc về Báo Người Lao Động. Các website khác đã được chúng
tôi đồng ý cho khai thác thông tin, khi đăng lại phải ghi rõ nguồn:
Theo Báo Người Lao Động (www.nld.com.vn).
Hotline: 0942.86.11.33
Email: doanhnghiep@admicro.vn

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Cache-Control: private

Server: nld-rp

FilterID: ft


text:
03/12/2012 00:06
Theo đó, hầu hết người dùng cà phê hòa tan G7 ở cả 5 TP chính được khảo sát (TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng và Cần Thơ) đều công nhận lý do làm họ yêu thích G7 là ở hương vị và chất lượng đích thực của sản phẩm và vì đây là cà phê hòa tan thứ thiệt.
Nghiên cứu cũng phản ánh đối tượng uống cà phê G7 đa số là nam giới. Điều này cho thấy người dùng cà phê G7 tương đối trẻ, chủ yếu là thanh niên.
Phụ trách: TRẦN ĐOÀN TRUNG - Phó Chủ tịch Liên đoàn Lao động TP.HCM
Phó Tổng Biên tập: NGUYỄN VĂN TÍN, DƯƠNG QUANG, BÙI THANH LIÊM
Tổng Thư ký Tòa soạn: LÊ CƯỜNG
Giấy phép số 1872/GP- BTTTT cấp ngày 9 tháng 10 năm 2012 của Bộ Thông tin và Truyền thông
Địa chỉ: 127 Võ Văn Tần, Phường 6, Quận 3 - TPHCM, Điện thoại:
028-3930.6262 / 028-3930.5376, Fax: 028-3930.4707
Bản quyền thuộc về Báo Người Lao Động. Các website khác đã được chúng
tôi đồng ý cho khai thác thông tin, khi đăng lại phải ghi rõ nguồn:
Theo Báo Người Lao Động (www.nld.com.vn).
Hotline: 0942.86.11.33
Email: doanhnghiep@admicro.vn


text:
06/05/2013 19:16
Phụ trách: TRẦN ĐOÀN TRUNG - Phó Chủ tịch Liên đoàn Lao động TP.HCM
Phó Tổng Biên tập: NGUYỄN VĂN TÍN, DƯƠNG QUANG, BÙI THANH LIÊM
Tổng Thư ký Tòa soạn: LÊ CƯỜNG
Giấy phép số 1872/GP- BTTTT cấp ngày 9 tháng 10 năm 2012 của Bộ Thông tin và Truyền thông
Địa chỉ: 127 Võ Văn Tần, Phường 6, Quận 3 - TPHCM, Điện thoại:
028-3930.6262 / 028-3930.5376, Fax: 028-3930.4707
Bản quyền thuộc về Báo Người Lao Động. Các website khác đã được chúng
tôi đồng ý cho khai thác thông tin, khi đăng lại phải ghi rõ nguồn:
Theo Báo Người Lao Động (www.nld.com.vn).
Hotline: 0942.86.11.33
Email: doanhnghiep@admicro.vn


text:
20/12/2012 23:26
51 tác phẩm văn học nghệ thuật từ năm 2006-2012 xuất sắc được trao giải. Trong đó, tiểu thuyết Mùa hè giá buốt (tác giả Văn Lê) đoạt giải nhất lĩnh vực văn học; Người giữ cồn (tác giả: Ca Lê Thuần - kịch bản: NSND Vũ Việt Cường) giải nhất lĩnh vực âm nhạc; vở cải lương Chiếc áo thiên nga (tác giả Lê Duy Hạnh, đạo diễn NSƯT Hoa Hạ) giải nhất lĩnh vực sân khấu...
Phụ trách: TRẦN ĐOÀN TRUNG - Phó Chủ tịch Liên đoàn Lao động TP.HCM
Phó Tổng Biên tập: NGUYỄN VĂN TÍN, DƯƠNG QUANG, BÙI THANH LIÊM
Tổng Thư ký Tòa soạn: LÊ CƯỜNG
Giấy phép số 1872/GP- BTTTT cấp ngày 9 tháng 10 năm 2012 của Bộ Thông tin và Truyền thông
Địa chỉ: 127 Võ Văn Tần, Phường 6, Quận 3 - TPHCM, Điện thoại:
028-3930.6262 / 028-3930.5376, Fax: 028-3930.4707
Bản quyền thuộc về Báo Người Lao Động. Các website khác đã được chúng
tôi đồng ý cho khai thác thông tin, khi đăng lại phải ghi rõ nguồn:
Theo Báo Người Lao Động (www.nld.com.vn).
Hotline: 0942.86.11.33
Email: doanhnghiep@admicro.vn


text:
Đại lý chính thức Nội thất Fami
Chi nhánh TP Hồ Chí Minh
Địa chỉ: Xã Vĩnh Khúc, Huyện Văn Giang, Tỉnh Hưng Yên
Địa chỉ 2: Xứ Ngõ Gỗ, thôn Sinh Liên, xã Bình Minh, huyện Thanh Oai, Hà Nội
Địa chỉ viết hóa đơn: Xứ Ngõ Gỗ, thôn Sinh Liên, xã Bình Minh, huyện Thanh Oai, Hà Nội
MST: 0104 585 642
Tel: 043-376-6752 - Fax: 043-376-6753
NỘI THẤT FAMI - Nội thất văn phòng hiện đại theo xu hướng mới. Những năm qua, Fami luôn thay đổi, luôn cải tiến để gia tăng chất lượng và mẫu mã, để dần trở thành thương hiệu nội thất được rất nhiều khách hàng tin dùng. Thiết kế tinh tế, chất liệu nhập khẩu cao cấp, phục vụ tận tâm là những nét đặc trưng của Fami.
Chúng tôi - Đức Khang:
- Phân phối, bán lẻ các sản phẩm nội thất Fami
- Mang hàng tới tận nơi, lắp đặt tức thì theo yêu cầu của khách hàng
- Thiết kế nội thất văn phòng chuyên nghiệp với hơn 10 năm kinh nghiệm
- Cung cấp các giải pháp thiết kế thi công nội thất hội trường, nội thất gia đình chất lương với chi phí tốt.
...
Và rất nhiều các sản phẩm dịch vụ khác mời xem thêm tại đây.
Đơn hàng > 5 triệu VNĐ
Đơn hàng > 10 triệu VNĐ
Sự kiện - ngày lễ có ưu đãi
Phone: 0983 117 896

markdown:
**Đại lý chính thức Nội thất Fami** **Chi nhánh TP Hồ Chí Minh** **Địa chỉ: **Xã Vĩnh Khúc, Huyện Văn Giang, Tỉnh Hưng Yên **Địa chỉ 2:** Xứ Ngõ Gỗ, thôn Sinh Liên, xã Bình Minh, huyện Thanh Oai, Hà Nội ** Địa chỉ viết hóa đơn:** Xứ Ngõ Gỗ, thôn Sinh Liên, xã Bình Minh, huyện Thanh Oai, Hà Nội **MST:** 0104 585 642 **Tel:** 043-376-6752 - **Fax:** 043-376-6753 **NỘI THẤT FAMI** - Nội thất văn phòng hiện đại theo xu hướng mới. Những năm qua, Fami luôn thay đổi, luôn cải tiến để gia tăng chất lượng và mẫu mã, để dần trở thành thương hiệu nội thất được rất nhiều khách hàng tin dùng. Thiết kế tinh tế, chất liệu nhập khẩu cao cấp, phục vụ tận tâm là những nét đặc trưng của Fami. **Chúng tôi - Đức Khang:**
- Phân phối, bán lẻ các sản phẩm nội thất Fami
- Mang hàng tới tận nơi, lắp đặt tức thì theo yêu cầu của khách hàng
-
**Thiết kế nội thất văn phòng** chuyên nghiệp với hơn 10 năm kinh nghiệm
- Cung cấp các giải pháp thiết kế thi công nội thất hội trường, nội thất gia đình chất lương với chi phí tốt.
...
Và rất nhiều các sản phẩm dịch vụ khác mời xem thêm
**. tại đây**
Đơn hàng > 5 triệu VNĐ
Đơn hàng > 10 triệu VNĐ
Sự kiện - ngày lễ có ưu đãi
Phone: 0983 117 896

Strict-Transport-Security: max-age=2592000; preload

Set-Cookie: sj_g2shop_tpl=sj_g2shop; expires=Mon, 11-Feb-2019 05:05:47 GMT; Max-Age=30672000; path=/

X-Micro-Cache: MISS

X-Supported-By: Kloxo-MR 7.0


text:
Manhua,
Xuyên không,
Lãng mạn,
Truyện Tranh Full Trọn Bộ,
Truyện Sim
Hachijo Arata
Shinichi Kudo là nhân vật chính trong bộ truyện. Shinichi là một thám tử học sinh trung học không may phải biến thành hình dạng thời còn bé của mình sau khi bị bắt uống một loại độc dược đang được thử nghiệm khi bị đánh bất tỉnh, viên thuốc được dùng để giết cậu, bởi một tổ chức xã hội đen. Trong hầu hết các tập truyện, cậu có tên hiện dùng là Conan Edogawa và phải sống giả vờ như một đứa trẻ nhằm che giấu danh tính thật và bảo vệ người thân khỏi tổ chức này. Cậu là một thám tử nổi tiếng đồng thời có một quan hệ tình cảm phức tạp với người bạn từ thủa nhỏ của cậu, Ran Mori. Cậu cũng là một cầu thủ danh tiếng, ngoài ra còn tỏ ra thông thái về nhiều lĩnh vực khác.
Cậu học sinh lớp bốn và là con một trong nhà. Có rất nhiều tính xấu như: ham ngủ ngày, học dốt, chơi thể thao dở ẹc, lười làm việc nhà,... Cậu rất giỏi bắn súng, đấu kiếm và rất sáng tạo trong trò chơi dây, nhưng việc mà cậu giỏi nhất là ngủ (cậu có thể ngủ bất cứ lúc nào và bất cứ nơi đâu) . Cậu là một người rất dũng cảm trong mọi khó khăn. Chính cậu là người đáng tin cậy nhất trong các cuộc phiêu lưu (vì luôn trở thành người hùng bất đắc dĩ).
Hanamichi là thành viên mới của đội bóng, là một tài năng thiên bẩm đúng
nghĩa. Khả năng nổi trội là bật cao và không bao giờ biết mệt mỏi. Cậu
ta cao và khỏe, đồng thời cũng rất nhanh và linh hoạt. Tuy mới bắt đầu
tập chơi nhưng nhờ khả năng bẩm sinh và nỗ lực phi thường (không biết vì
mê gái hay mê bóng rổ), cậu dần trở thành một chủ lực và là nguồn động
viên to lớn của đội bóng.
Là một gã trai ồn ào, luôn "tuyên truyền" mình là "thiên tài" của sân đấu. Bạn sẽ dễ dàng nhận ra cậu ta bởi cái miệng cười rộng ngoác và... mái tóc đỏ độc nhất vô nhị.
Chiều cao: 1m88
Lớp: 10
Đội: Shohoku
Số áo: 10
Vị trí: Power Forward
Biệt danh: khỉ tóc đỏ
Câu nói quen thuộc: Tui là thiên tài
Tính cách: kiêu ngạo, hay ganh tị nhưng rất cầu tiến.
Chính là Shinichi teo nhỏ . Do hoàn cảnh bắt buộc, Shinichi - Conan phải lại sống tại nhà Ran Mori - bạn gái của Shinichi - dưới lốt cậu bé Conan mới học lớp 1 để lẩn trốn và truy tìm tung tích bọn tội phạm áo đen. Trong lốt Conan, Shinichi đã phải đối đầu với bao tình huống éo le và nực cười trên hành trình đi tìm lại chính mình .
Chú mèo máy của thế kỷ 22, sinh ngày 3 tháng 9 năm 2112, cao 129,3 cm, cân nặng 129,3 kg, rất sợ chuột và có thể chạy với vận tốc 129,3 km/h khi gặp chuột, nhảy cao 129.3 cm khi bị dọa dẫm. Mặc dù được gọi là một người máy "phế thải" của tương lai nhưng Đôrêmon lại trở nên đáng yêu vì sự không hoàn hảo của mình. Đôrêmon thích bánh rán dorayaki và thường bị mọi người mời ăn bánh để thuyết phục chú cho mượn bảo bối. Thêm vào đó tuy được coi là chú mèo máy thông minh (tên đầy đủ của Đôrêmon phát hành lần đầu ở Việt Nam là Đôrêmon - Chú mèo máy thông minh) song Đôrêmon thường xuyên bị Nôbita cầu cứu, rồi khi gặp phải tình huống khẩn cấp chú mèo luôn luống cuống rút nhầm bảo bối. Nhưng với cái túi thần kì chứa các bảo bối của thế kỉ 22 và nhất là lòng dũng cảm, quý mến bạn bè (giống như tất cả các nhân vật chính khác), Đôrêmon vẫn là vị cứu tinh cho Nôbita, thậm chí cho cả nhân loại lúc hiểm nguy, và ý nghĩa hơn, là "ông bụt" thời hiện đại, khuyến khích độc giả nhỏ tuổi biết ước mơ và thích ước mơ. Hình thể của Đôrêmon ở những tập đầu hơi to, mập mạp một chút. Ở những tập sau, hình thể của Đôrêmon đã được sửa lại cho cân đối hơn. Đôrêmon có một cô em gái là mèo máy Đôrêmi.

markdown:
[Đăng nhập](javascript:;) [Sửa thông tin](javascript:;)hoặc [Đăng ký](javascript:;) [ad.ntruyen@gmail.com](mailto:ad.ntruyen@gmail.com), Mình sẽ tìm giúp cho. Toàn bộ truyện của [Han Yu-rang](/tac-gia/Han-Yu-rang), [Hwang Mi Ri](/tac-gia/Hwang-Mi-Ri) [,](/danh-sach-truyen/Manhua)
### Manhua
[,](/danh-sach-truyen/Xuyen-Khong)
### Xuyên không
[,](/danh-sach-truyen/Romance)
### Lãng mạn
,
[Truyện Tranh Full Trọn Bộ](/truyen-tranh-full-tron-bo) [Truyện Sim](/tim-kiem?SearchBy=1&SearchText=Truy%E1%BB%87n+Sims) [Conan](/truyen/conan), [Đấu La Đại Lục](/truyen/Dau-La-Dai-Luc), [Bleach](/truyen/Su-Gia-Than-Chet), [Hiệp Khách Giang Hồ](/truyen/Hiep-Khach-Giang-Ho), [Lớp Trưởng Đại Nhân](/truyen/Lop-Truong-Dai-Nhan), [Tầm Trảo Tiền Thế Chi Lữ](/truyen/Tam-Trao-Tien-The-Chi-Lu), [Kỵ Sĩ Hoang Tưởng Dạ](/truyen/Ky-Si-Hoang-Tuong-Da), [Hoa Thiên Cốt](/truyen/Hoa-Thien-Cot)
|
|![]()
# Hachijo Arata
**Tên:**Hachijo Arata **Ngày sinh:**25/05/2014 **Giới tính:**Nữ **Lượt xem:**0 **Giới thiệu:** [](/truyen/The-wolf-brothers-and-little-red-riding-hood)
![ The wolf brothers and little red riding hood](https://3.bp.blogspot.com/-3o3av0nzR2k/VcbgcPBZiwI/AAAAAAAFujE/RhRIBGTt9h8/The-wolf-brothers-and-little-red-riding-hood.jpg)
[The wolf brothers and little red riding hood](/truyen/The-wolf-brothers-and-little-red-riding-hood)
|1|
|1|[](/nhan-vat/Shinichi-Kudo)
![ Shinichi Kudo](Resources/Images/Persons/Thumbnails/Nhan-vat-Shinichi-Kudo.jpg)
Shinichi Kudo là nhân vật chính trong bộ truyện. Shinichi là một thám tử học sinh trung học không may phải biến thành hình dạng thời còn bé của mình sau khi bị bắt uống một loại độc dược đang được thử nghiệm khi bị đánh bất tỉnh, viên thuốc được dùng để giết cậu, bởi một tổ chức xã hội đen. Trong hầu hết các tập truyện, cậu có tên hiện dùng là Conan Edogawa và phải sống giả vờ như một đứa trẻ nhằm che giấu danh tính thật và bảo vệ người thân khỏi tổ chức này. Cậu là một thám tử nổi tiếng đồng thời có một quan hệ tình cảm phức tạp với người bạn từ thủa nhỏ của cậu, Ran Mori. Cậu cũng là một cầu thủ danh tiếng, ngoài ra còn tỏ ra thông thái về nhiều lĩnh vực khác.
[](/nhan-vat/Nobita-Nobi---No-Bi-Ta)
![ Nobita Nobi - Nô Bi Ta](Resources/Images/Persons/Thumbnails/Nobita-Nobi---No-Bi-Ta.gif)
Cậu học sinh lớp bốn và là con một trong nhà. Có rất nhiều tính xấu như: ham ngủ ngày, học dốt, chơi thể thao dở ẹc, lười làm việc nhà,... Cậu rất giỏi bắn súng, đấu kiếm và rất sáng tạo trong trò chơi dây, nhưng việc mà cậu giỏi nhất là ngủ (cậu có thể ngủ bất cứ lúc nào và bất cứ nơi đâu) . Cậu là một người rất dũng cảm trong mọi khó khăn. Chính cậu là người đáng tin cậy nhất trong các cuộc phiêu lưu (vì luôn trở thành người hùng bất đắc dĩ).
[](/nhan-vat/Hanamichi-Sakuragi)
![ Hanamichi Sakuragi](Resources/Images/Persons/Thumbnails/Hanamichi-Sakuragi.jpg)
Hanamichi là thành viên mới của đội bóng, là một tài năng thiên bẩm đúng
nghĩa. Khả năng nổi trội là bật cao và không bao giờ biết mệt mỏi. Cậu
ta cao và khỏe, đồng thời cũng rất nhanh và linh hoạt. Tuy mới bắt đầu
tập chơi nhưng nhờ khả năng bẩm sinh và nỗ lực phi thường (không biết vì
mê gái hay mê bóng rổ), cậu dần trở thành một chủ lực và là nguồn động
viên to lớn của đội bóng.
Là một gã trai ồn ào, luôn "tuyên truyền" mình là "thiên tài" của sân đấu. Bạn sẽ dễ dàng nhận ra cậu ta bởi cái miệng cười rộng ngoác và... mái tóc đỏ độc nhất vô nhị.
Chiều cao: 1m88
Lớp: 10
Đội: Shohoku
Số áo: 10
Vị trí: Power Forward
Biệt danh: khỉ tóc đỏ
Câu nói quen thuộc: Tui là thiên tài
Tính cách: kiêu ngạo, hay ganh tị nhưng rất cầu tiến.
[](/nhan-vat/Conan-Edogawa)
![ Conan Edogawa](Resources/Images/Persons/Thumbnails/Conan-Edogawa.jpg)
Chính là Shinichi teo nhỏ . Do hoàn cảnh bắt buộc, Shinichi - Conan phải lại sống tại nhà Ran Mori - bạn gái của Shinichi - dưới lốt cậu bé Conan mới học lớp 1 để lẩn trốn và truy tìm tung tích bọn tội phạm áo đen. Trong lốt Conan, Shinichi đã phải đối đầu với bao tình huống éo le và nực cười trên hành trình đi tìm lại chính mình .
[](/nhan-vat/Doraemon---Do-re-mon)
![ Doraemon - Đô rê mon](Resources/Images/Persons/Thumbnails/Doraemon---Do-re-mon.jpg)
Chú mèo máy của thế kỷ 22, sinh ngày 3 tháng 9 năm 2112, cao 129,3 cm, cân nặng 129,3 kg, rất sợ chuột và có thể chạy với vận tốc 129,3 km/h khi gặp chuột, nhảy cao 129.3 cm khi bị dọa dẫm. Mặc dù được gọi là một người máy "phế thải" của tương lai nhưng Đôrêmon lại trở nên đáng yêu vì sự không hoàn hảo của mình. Đôrêmon thích bánh rán dorayaki và thường bị mọi người mời ăn bánh để thuyết phục chú cho mượn bảo bối. Thêm vào đó tuy được coi là chú mèo máy thông minh (tên đầy đủ của Đôrêmon phát hành lần đầu ở Việt Nam là Đôrêmon - Chú mèo máy thông minh) song Đôrêmon thường xuyên bị Nôbita cầu cứu, rồi khi gặp phải tình huống khẩn cấp chú mèo luôn luống cuống rút nhầm bảo bối. Nhưng với cái túi thần kì chứa các bảo bối của thế kỉ 22 và nhất là lòng dũng cảm, quý mến bạn bè (giống như tất cả các nhân vật chính khác), Đôrêmon vẫn là vị cứu tinh cho Nôbita, thậm chí cho cả nhân loại lúc hiểm nguy, và ý nghĩa hơn, là "ông bụt" thời hiện đại, khuyến khích độc giả nhỏ tuổi biết ước mơ và thích ước mơ. Hình thể của Đôrêmon ở những tập đầu hơi to, mập mạp một chút. Ở những tập sau, hình thể của Đôrêmon đã được sửa lại cho cân đối hơn. Đôrêmon có một cô em gái là mèo máy Đôrêmi.


text:
Có thể bạn quan tâm
- Cài tool này sử dụng trực tiếp trên win
- Giúp VGA onboard hd graphics 4000. cám ơn nhiều ạ!
- Giúp em với ạ
- cấp cứu em với.
- Ổ cứng bị delay có nên đi thay mới không?
- Bị lỗi xung đột phần mềm khi cài driver nhận card(nvida) rời cho máy đời cũ
- Hướng dẫn root điện thoại Sony M4 Aqua
- Boot không nhận HDD
- Cần mượn tài khoản hoặc xin access code để luyện thi Mos ( gmetrix )
- Lí do làm đầu vú thâm đen?

markdown:
### Có thể bạn quan tâm
[Cài tool này sử dụng trực tiếp trên win](/threads/cai-tool-nay-su-dung-truc-tiep-tren-win.213197/) [Giúp VGA onboard hd graphics 4000. cám ơn nhiều ạ!](/threads/giup-vga-onboard-hd-graphics-4000-cam-on-nhieu-a.213097/) [Giúp em với ạ](/threads/giup-em-voi-a.212947/) [cấp cứu em với.](/threads/cap-cuu-em-voi.212835/) [Ổ cứng bị delay có nên đi thay mới không?](/threads/o-cung-bi-delay-co-nen-di-thay-moi-khong.212755/) [Bị lỗi xung đột phần mềm khi cài driver nhận card(nvida) rời cho máy đời cũ](/threads/bi-loi-xung-dot-phan-mem-khi-cai-driver-nhan-card-nvida-roi-cho-may-doi-cu.212705/) [Hướng dẫn root điện thoại Sony M4 Aqua](/threads/huong-dan-root-dien-thoai-sony-m4-aqua.211094/) [Boot không nhận HDD](/threads/boot-khong-nhan-hdd.210245/) [Cần mượn tài khoản hoặc xin access code để luyện thi Mos ( gmetrix )](/threads/can-muon-tai-khoan-hoac-xin-access-code-de-luyen-thi-mos-gmetrix.210112/) [Lí do làm đầu vú thâm đen?](/threads/li-do-lam-dau-vu-tham-den.209457/)

Server: LiteSpeed

Cache-Control: private, no-cache, max-age=0

Set-Cookie: xf_session=XzW66rlJIeEbZojmbYjW-sRYGwBE0WP2; path=/; secure; httponly