markdown:
[phim xes truc diem](/search/phim-xes-truc-diem/) [phim xech du tre e duoi 15tuoi](/search/phim-xech-du-tre-e-duoi-15tuoi/) [xnxx16x](/search/xnxx16x/) [phim sex tra tan bang sextoy](/search/phim-sex-tra-tan-bang-sextoy/) [truyenxesxnxx](/search/truyenxesxnxx/) [loanluanmecon nhatban](/search/loanluanmecon-nhatban/) [phim sex tra tan bang sextoy](/search/phim-sex-tra-tan-bang-sextoy/) [phim sex tho dan amazon](/search/phim-sex-tho-dan-amazon/) [xnxx lt](/search/xnxx-lt/) [sex co kotex](/search/sex-co-kotex/) [loan luam co dien](/search/loan-luam-co-dien/) [xnxx hiep dam](/search/xnxx-hiep-dam/) [phim xech du tre e duoi 15tuoi](/search/phim-xech-du-tre-e-duoi-15tuoi/) [sex co kotex](/search/sex-co-kotex/) [phimsex jun aizawa](/search/phimsex-jun-aizawa/) [phimsetvn com](/search/phimsetvn-com/) [phimsetvn com](/search/phimsetvn-com/) [xem phim sex chut ruou say](/search/xem-phim-sex-chut-ruou-say/) [xem phim sex chut ruou say](/search/xem-phim-sex-chut-ruou-say/) [cuong thi noi loan](/search/cuong-thi-noi-loan/)
### Phim Sex Mới Nhất
[Clip sex côn đồ cưỡng dâm gái 89](http://sexvai.com/clip-sex-con-do-cuong-dam-gai-89/) [Cách bú cu cho bạn trai sướng](http://sexvai.com/cach-bu-cu-cho-ban-trai-suong/) [fim sex đụ cô giáo dạy kèm 9x xinh đẹp](http://sexvai.com/fim-sex-du-co-giao-day-kem-9x-xinh-dep/) [Phim sex massage rồi địt em gái ngoài trời](http://sexvai.com/phim-sex-massage-roi-dit-em-gai-ngoai-troi/) [Phim sex 69.com HD Địt Em Gái Dâm Cực Hay](http://sexvai.com/phim-sex-69-com-hd-dit-em-gai-dam-cuc-hay/) [Phim sex bố chồng và nàng dâu cực hay](http://sexvai.com/phim-sex-bo-chong-va-nang-dau-cuc-hay/) [Phim sex lauxanh.eu địt em gái mặc đồ dâm đãng](http://sexvai.com/phim-sex-lauxanh-eu-dit-em-gai-mac-do-dam-dang/) [Phim sex viet trinh cực hay hấp dẫn](http://sexvai.com/phim-sex-viet-trinh-cuc-hay-hap-dan/) [Hiếp dâm cô giáo cực xinh tại trường học](http://sexvai.com/hiep-dam-co-giao-cuc-xinh-tai-truong-hoc/) [Phim sex đè gaigoisinhvien ra bú phê](http://sexvai.com/phim-sex-de-gaigoisinhvien-ra-bu-phe/)
### Categories
Truy cập
**SEX Vãi.com** hằng ngày để xem những bộ phim sex mới và hay nhất - Tuyển chọn những bộ phim dvd JAV HD, [phim sex loạn luân](http://sexvai.com/phim-sex-loan-luan/), không che chất lượng cao.
© 2017 Phim Sex Hay Chất Lượng Cao. All Rights Reserved.

WP-Super-Cache: Served supercache file from PHP

Set-Cookie: __cfduid=d926c3c89f29a70b3b40ea5a94f90d74f1484703275; expires=Thu, 18-Jan-18 01:34:35 GMT; path=/; domain=.sexvai.com; HttpOnly

Cache-Control: max-age=3, must-revalidate

Vary: Accept-Encoding, Cookie


markdown:
Được ví như “trái tim” của khu Nam Sài Gòn với những ưu điểm nổi bật về vị trí, thiết kế, tiện ích, The Park Residence được xem là một trong những sự lựa chọn hoàn hảo cho khách hàng đang có nhu cầu mua căn hộ tại khu vực TP.HCM để ở hoặc đầu tư cho thuê.
**Sở hữu vị trí đẹp - độc nhưng sản phẩm không hề đắt**
The Park Residence tọa lạc tại khu Nam Sài Gòn, nằm trên trục đường Nguyễn Hữu Thọ - tuyến đường “xương sống” của thành phố. Từ dự án, cư dân chỉ mất từ 5 đến 10 phút để di chuyển tới khu Bến Thành (trung tâm quận 1) và Phú Mỹ Hưng (quận 7).
Bên cạnh đó, The Park Residence còn nằm trong khu vực có tốc độ phát triển nhanh chóng, trình độ dân trí cao với hạ tầng giao thông, hạ tầng cơ sở đã hiện hữu và đã đi vào hoạt động. Vô hình chung, cư dân The Park Residence được thừa hưởng hầu như toàn bộ hệ thống môi trường tiện ích khu vực hiện đại bậc nhất Việt Nam: đó là trung tâm mua sắm danh tiếng Singapore mang thương hiệu SC ViVoCity mới được khai trương, siêu thị Lotte, Coopmart, sân golf 36 lỗ của khu Nam, khu làng đại học, bệnh viện FV, bệnh viện tim Tâm Đức, …
* The Park Residence nằm trong khu vực giao thông, hạ tầng cơ sở* *phát triển mạnh mẽ bậc nhất của TP. HCM*
Được coi là “em út” trong loạt dự án khu Nam như: Dragon Hill, Phú Hoàng Anh 1, Hoàng Anh Gia Lai 3,... nhưng The Park Residence không hề “lép vế”, mà ngược lại còn gây nên một cơn “sốt” mới tại thị trường BĐS TP.HCM trong tháng 3/2015 khi đạt trên 110 giao dịch/tháng bởi sở hữu những ưu điểm vượt trội mà giá bán được đánh giá là vừa tầm với phần đông khách hàng.
**Căn hộ chuẩn phong cách Singapore**
The Park Residence được phát triển bởi Tập đoàn M.I.K (M.I.K Corporation) - Tập đoàn phát triển Bất động sản uy tín bậc nhất hiện nay, đã từng phát triển thành công nhiều dự án bất động sản lớn như: Khu căn hộ cao cấp Imperia An Phú (quận 2), khu biệt thự cao cấp Villa Park (quận 9),… cùng nhiều dự án khu dân cư compound, resort trên cả nước.
Với mong muốn mang đến cho cư dân TP.HCM nói riêng những căn hộ đẳng cấp nhưng có mức giá vừa phải để cư dân thành phố dễ dàng sở hữu, M.I.K đã nghiên cứu và lựa chọn tiêu chuẩn thiết kế căn hộ theo phong cách Singapore cho The Park Residence.
The Park Residence rộng 2,4ha với ba mặt giáp công viên lớn, được quy hoạch và thiết kế bởi các đơn vị tư vấn nổi tiếng như Surbana và CPG Consultants của Singapore. Các căn hộ dự án có diện tích đa dạng từ 52,38 đến 106,1 m2, mang đầy đủ yếu tố của căn hộ cao cấp theo tiêu chuẩn nghỉ dưỡng Singapore như hệ thống an ninh nhiều lớp bằng thẻ từ, mỗi căn hộ đều có cửa sổ, ban công và khu sân phơi được thiết kế tinh tế giúp không gian luôn được trong lành và ngập tràn ánh sáng.
**Tiện ích, dịch vụ, quản lý chuẩn Resort Singapore**
Không chỉ chú trọng trong thiết kế từng căn hộ, Chủ đầu tư còn chăm chút kỹ lương từng không gian xanh và tiện ích đi kèm với điểm nhấn là hồ bơi chân mây rộng đến 2000 m2, lớn gấp 1,5 lần hồ bơi chuẩn Olympic, phòng tập gym – yoga với góc nhìn 360 độ toàn cảnh hồ bơi… cùng đầy đủ tiện ích khép kín với sân thể thao đa năng, đường chạy bộ jogging, sân chơi được thiết kế đảm bảo an toàn cho trẻ nhỏ...
*Hồ bơi chân mây rộng 2000m2 tại The Park Residence*
Khu căn hộ The Park Residence sau khi bàn giao đưa vào sử dụng sẽ được Tập đoàn Tư vấn Bất Động sản Toàn cầu Jones Lang Lasalle (JLL) - tập đoàn quản lý đầu tư và dịch vụ chuyên nghiệp hàng đầu Thế giới, được vinh danh là “Đơn vị Tư vấn Bất động sản tốt nhất” tại giải thưởng Bất động sản Quốc tế Châu Á Thái Bình Dương;
Chủ đầu tư tiếp tục mở bán chính thức căn hộ The Park Residence vào ngày 18&19.4.2015 Khách hàng chỉ cần thanh toán 20% nhận nhà ngay, 80% còn lại sẽ được ngân hàng hỗ trợ với ưu đãi không cần chứng minh thu nhập, không trả lãi vay, cùng cam kết cho thuê từ Chủ đầu tư với mức 200 triệu/năm. Đây chính là một cơ hội đầu tư sinh lời lớn cho nhiều khách hàng có tiền nhàn rỗi.
Ngoài ra, từ nay đến hết 19.04.2015, khách hàng còn có cơ hội trúng ngay 3 cây vàng may mắn.
Để nhận đầy đủ những ưu đãi khi mua căn hộ The Park Residence, quý khách vui lòng liên hệ:
**Hệ thống Siêu thị dự án Bất động sản STDA - 326 Võ Văn Kiệt, quận 1, TP.HCM.** **Hotline: 0937.745.995.** *Theo Dân trí *

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Connection: close


markdown:
Đang tải video...
giây
1.0
###
The Flash : Tia Chớp
Tia Chớp
#### Tập
[1](?episode=1) [2](?episode=2) [3](?episode=3) [4](?episode=4) [5](?episode=5) [6](?episode=6) [7](?episode=7) [8](?episode=8) [9](?episode=9) [10](?episode=10) [11](?episode=11) [12](?episode=12) [13](?episode=13) [14](?episode=14) [15](?episode=15) [16](?episode=16) [17](?episode=17) [18](?episode=18) [19](?episode=19) [20](?episode=20) [21](?episode=21) [22](?episode=22) [23](?episode=23)
#### Giới thiệu phim:
Trong một lần tại Starling City, Barry đã vô tình bị ảnh hưởng bởi vụ nổ phòng thí nghiệm của S.T.A.R khiến anh bị bất tỉnh nhiều ngày trong bệnh viện. Khi tỉnh dậy, anh ta đã phát hiện ra rằng mình có khả năng đặc biệt đó là tăng tốc độ cơ thể và di chuyển siêu nhanh. Kể từ đây, huyền thoại về người anh hùng Flash bắt đầu!Tags:
[Học tiếng anh qua phim The Flash](http://studymovie.net/movies/the-flash), [Phim phụ đề The Flash song ngữ anh việt](http://studymovie.net/movies/the-flash)
## Tran Huy VIP
sao mình ko dông đc chức năng tuỳ chỉnh tốc độ nói nhỉ ?
## phí văn hiếu VIP
con iris có biết thằng đấy là "the flash"ko nhỉ?
## Nguyễn Thế Lâm VIP
Website phải mua vip hay sao mà xem đến giữa tập là lag vậy?
## Nguyễn Thế Lâm VIP
Website phải mua vip hay sao mà xem đến giữa tập là lag vậy?
## Lâm Hoàng VIP
hình như phần này đang thiếu vài tập nữa
## Bui Quynh Huong VIP
Hic, khi nào có ep mới vậy ad?
## nguyễn xuân quỳnh giao VIP
great !!!


markdown:
![ MinaNguyen08](http://svnhforum.com/forum/data/avatars/l/141/141465.jpg?1474453387)
- Hoạt động cuối:
- 21/9/16
- Tham gia ngày:
- 21/9/16
- Bài viết:
- 0
- Đã được thích:
- 0
- Điểm thành tích:
[0](members/minanguyen08.141465/trophies)
- Giới tính:
- Nữ
- Sinh nhật:
- 8/5/90 (Tuổi: 26)
# MinaNguyen08
New Member, Nữ, 26
- MinaNguyen08 được nhìn thấy lần cuối:
- 21/9/16
-
- Đang tải...
-
### Giới thiệu
- Giới tính:
- Nữ
- Sinh nhật:
- 8/5/90 (Tuổi: 26)
### Tương tác

Server: nginx

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

Vary: Accept-Encoding

Cache-control: private, max-age=0

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Vietnix-Cache: HIT from backend


markdown:
![ tieukimthanh](http://svnhforum.com/forum/styles/banh/xenforo/avatars/avatar_female_l.png)
- Hoạt động cuối:
- 9/4/15
- Tham gia ngày:
- 9/4/15
- Bài viết:
- 0
- Đã được thích:
- 0
- Điểm thành tích:
[0](members/tieukimthanh.108314/trophies)
- Giới tính:
- Nữ
- Sinh nhật:
- 20/6/90 (Tuổi: 26)
# tieukimthanh
New Member, Nữ, 26
- tieukimthanh được nhìn thấy lần cuối:
- 9/4/15
-
- Đang tải...
-
### Giới thiệu
- Giới tính:
- Nữ
- Sinh nhật:
- 20/6/90 (Tuổi: 26)
### Tương tác


markdown:
-
Mọi bài viết vi phạm chính sách, Spam/Không đúng chuyên mục BQT sẽ xóa bài và nick vĩnh viễn.
Để báo lỗi hoặc cần hỗ trợ vui lòng liên hệ:
Email: vipkhongtin@gmail.com - FB:
[Vipkhongtin](http://fb.com/vipkhongtin). Xin cảm ơn! [Dismiss Notice](account/dismiss-notice?notice_id=1)
# Cơ sở may balo túi xách giá rẻ, xưởng may balo túi xách theo yêu cầu, balo quảng cáo
Thảo luận trong '
[Giày dép - Balo - Túi xách](forums/giay-dep-balo-tui-xach.10/)' bắt đầu bởi [datdtnguyenthieu](members/datdtnguyenthieu.6682/), [17/9/15](threads/co-so-may-balo-tui-xach-gia-re-xuong-may-balo-tui-xach-theo-yeu-cau-balo-quang-cao.7056/).

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: Nginx

X-Powered-By: VPSSIM

X-Content-Type-Options: nosniff


markdown:
# Học lập trình Java với bài giảng hay nhất của Lê Đình Thanh
lượt xem 22
download
Đây là 10 tài liệu chọn lọc bộ sưu tập này vui lòng chọn tài liệu bên dưới để xem và tải về
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/collection/240x160/90508_0_33072.jpg)
##
Học lập trình Java với bài giảng hay nhất của Lê Đình Thanh
Tóm tắt nội dung
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](#dboxlogin)
Download
![](images/down16x21.png)
Trọn bộ bài giảng lập trình Java gồm 10 bài của giảng viên Lê Đình Thanh dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành công nghệ thông tin tham khảo trong học tập và nghiên cứu có thêm nhiều kiến thức về lập trình Java.
Bình luận (0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
### Tài liệu trong BST: Học lập trình Java với bài giảng hay nhất của Lê Đình Thanh
[Bài giảng lập trình java - Bài 1](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-1-1024545.html)
13p
111
40
Java là một nền tảng phát triển các ứng dụng phần mềm có vị trí rất lớn trong những năm cuối thế kỉ 20, đầu thế kỉ 21. Đánh dấu sự trưởng thành của mô hình lập trình hướng đối tượng, nó được coi là một nền tảng mang tính cách mạng trong ngành phần mềm.
[Bài giảng lập trình java - Bài 2](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-2-1024546.html)
11p
101
39
Nội dung chương 3: Khaí niệm về lớp và đối tượng, Cú pháp tạo lớp, Xây dựng và khởi tạo đối tượng, Tính thừa kế (Inheritance), Tính đa hình (Polymorphism), Lập trình với dữ liệu nhập, Một số lớp có sẵn của Java, Giao diện (Interface), Lớp trừu tượng (Abstract class),...
[Bài giảng lập trình java - Bài 3](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-3-1024547.html)
11p
82
35
Tài liệu tham khảo bài giảng lập trình java - Lê Đình Thanh , bộ môn mạng và truyền thông máy tính , khoa công nghệ thông tin - Bài 3 Giao diện và kế thừa, đây là tài liệu hấp dẫn dành cho các bạn có thêm nhiều kiến thức và nguồn kinh nghiệm phong phú về giao diện và kế thừa.
[Bài giảng lập trình java - Bài 4](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-4-1024548.html)
8p
86
31
Tập các phần tử thuộc cùng một kiểu dữ liệu, Được sắp xếp liên tục trong bộ nhớ kích thước là cố định Có thể đánh chỉ số và truy cập theo thứ tự ngẫu nhiên: chỉ số luôn bắt đầu từ 0. Có thể truyền mảng là tham số cho một hàm, Như là tham số biến,...
[Bài giảng lập trình java - Bài 5](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-5-1024549.html)
6p
69
31
Tài liệu tham khảo bài giảng lập trình java - Lê Đình Thanh , bộ môn mạng và truyền thông máy tính , khoa công nghệ thông tin - Bài 05 Kiểu chung
[Bài giảng lập trình java - Bài 6](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-6-1024550.html)
19p
83
31
Ngoại lệ là sự kiện xảy ra trong khi thực hiện chương trình va phá vỡ luồng điều khiển của chương trình, khi lỗi xuất hiện , phương thức xuất hiện lỗi tạo đối tượng ngoại lệ chứa thông tin về lỗi và gửi cho hệ thống thực thi. Việc tạo và gửi hệ thống thực thi được gọi là ném.
[Bài giảng lập trình java - Bài 7](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-7-1024551.html)
15p
72
27
Cơ sở dữ liệu là tập hợp những dữ liệu có liên quan với nhau, cùng phục vụ các nhu cầu của nhiều người sử dụng. Cơ sở dữ liệu là tập hợp của nhiều loại bảng khác nhau và có liên quan với nhau Hệ quản trị CSDL (DBMS) là một hệ thống phần mềm phục vụ..
[Bài giảng lập trình java - Bài 8](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-8-1024553.html)
27p
78
33
Tài liệu tham khảo bài giảng lập trình java - Lê Đình Thanh , bộ môn mạng và truyền thông máy tính , khoa công nghệ thông tin - Bài 08 Tạo giao diện đồ họa.Sau khi tạo xong phần giao diện của trang chủ, nhấp vào nút bắt đầu để liên kết đến trang thứ hai. Trong phần thực hành này bạn sẽ tạo các đoạn phim để tạo giao diện cho trang thứ hai.
[Bài giảng lập trình java - Bài 9](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-9-1024554.html)
11p
75
33
Socket là một trong những kỹ thuật cơ bản nhất trong truyền thông trên mạng máy tính. Socket là một phương thức thực hiện truyền thông giữa các tiến trình được BSD đề xuất.
[Bài giảng lập trình java - Bài 10](http://tailieu.vn/doc/bai-giang-lap-trinh-java-bai-10-1024556.html)
15p
78
28
Ngày nay, sự đe dọa lớn nhất đối với an ninh của các mạng máy tính của các tổ chức lại đến từ chính các Website công cộng và các ứng dụng đặt ở trên các web của họ. Không giống như các dịch vụ dùng trong mạng cục bộ như là các cơ sở dữ liệu có thể ngăn cản...
BỘ SƯU TẬP BẠN MUỐN TẢI

Set-Cookie: TLDEVNamespace=a0hp3kf33ioj2bboebq22s5g62; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache


markdown:
# Bảng kê 401 - Cấp thẻ BHYT
Chia sẻ: Tran Anh Phuong | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:1
lượt xem 15
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100714/pretty1/80x100/bang_ke_401_cap_the_bhyt_1685.jpg)
##
Bảng kê 401 - Cấp thẻ BHYT
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Bảng kê 401 - Cấp thẻ BHYT. Việc ban hành mẫu đơn, mẫu tờ khai nhằm tạo sự thống nhất trong thực hiện hồ sơ thủ tục hành chính và tiện lợi cho người khai, người điền. Đạt được mục tiêu này thì việc ban hành mẫu đơn, mẫu tờ khai là cần thiết, tạo tiện lợi cho cá nhân, tổ chức khi hoàn thiện hồ sơ. Hầu hết các mẫu đơn, mẫu tờ khai được ban hành là cần thiết trong thực hiện thủ tục hành chính....
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=fo505fnr8i3mdvk6mbrmjvls82; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Công nghệ Cinemic
Chia sẻ: Nguyen Hung Cuong Cuong | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:37
129
lượt xem 92
download
lượt xem 92
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090925/0946870038/80x100/cac_khoang_co_ban_9018.jpg)
##
Công nghệ Cinemic
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Một số phổ chuẩn của các khoáng cơ bản
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=7or7fetccjkubqdspg92h1gjp3; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Công văn 1456/TCT-CS của Tổng cục Thuế
Chia sẻ: My Ngoc | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:1
25
lượt xem 1
download
lượt xem 1
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090813/myngoc/80x100/08307300.jpg)
##
Công văn 1456/TCT-CS của Tổng cục Thuế
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Công văn 1456/TCT-CS của Tổng cục Thuế về việc thuế suất thuế giá trị gia tăng dịch vụ sửa chữa phương tiện vận tải
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=qqc9tfvihaom599b1uop5aa4l0; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Đề án "Quảng cáo qua mạng ở Việt Nam hiện nay"
Chia sẻ: Nhat Truong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:43
lượt xem 303
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090717/nhattruong/80x100/da276_631.jpg)
##
Đề án "Quảng cáo qua mạng ở Việt Nam hiện nay"
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Từ những năm 86 khi nước ta chuyển đổi cơ chế thị trường từ tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường mở cửa tự do cạnh tranh thì đã có nhiều thành tựu lớn trong kinh tế. Một số ngành nghề trước đây không hề được chú trọng phát triển, thậm chí hoàn toàn không hề có thì nay dần trở thành lĩnh vực được nhiều người quan tâm và phát triển nhanh chóng. Quảng cáo là một trong những ngành như vậy. Nếu như trước đây rất nhiều doanh nghiệp không hề quan tâm đến...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Đề án "Quảng cáo qua mạng ở Việt Nam hiện nay"
- TRƯỜNG...................... KHOA………………… TIỂU LUẬN "Mối quan hệ giữa cái riêng và cái chung và vận dụng trong quá trình xây dựng kinh tế thị trường ở nước ta"
- LỜI MỞ ĐẦU Từ những năm 86 khi nước ta chuyển đổi cơ chế thị trường từ tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường mở cửa tự do cạnh tranh thì đã có nhiều thành tựu lớn trong kinh tế. Một số ngành nghề trước đây không hề được chú trọng phát triển, thậm chí hoàn toàn không hề có thì nay dần trở thành lĩnh vực được nhiều người quan tâm và phát triển nhanh chóng. Quảng cáo là một trong những ngành như vậy. Nếu như trước đây rất nhiều doanh nghiệp không hề quan tâm đến quảng cáo cho sản phẩm của doanh nghiệp mình, thậm chí nhiều doanh nghiệp còn quan niệm sai lầm rằng quảng cáo chỉ làm tăng thêm chi phí dẫn đến nâng cao giá thành và giảm lượng sản phẩm bán ra được mà không nhìn ra những lợi ích to lớn của quảng cáo mang lại. Tuy nhiên trên đà phát triển hướng ra thế giới, học tập các nước tiên tiến và trong quá trình toàn cầu hoá nhìn nhận về quảng cáo đã thay đổi, nhu cầu quảng cáo trong nước tăng vọt và vẫn đang tiếp tục tăng với tốc độ cao. Theo kết quả điều tra nghiên cứu của Ban tổ chức Hàng Việt Nam chất lượng cao về thông tin đã cho thấy quảng cáo là kênh thông tin có ảnh hưởng nhiều nhất đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng (38,44%). Ngành nghề quảng cáo trong nước đã bắt đầu được chù ý và phát triển nhưng vần còn rất non trẻ so với các nước tiên tiến trong khu vực và trên thế giới, nhất là hình thức quảng cáo qua mạng là một hình thức vẫn còn mới mẻ đối với cả người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp. Lợi thế về công nghệ hiện đại đã khiến việc truyền bá thông tin thương mại trên Internet ngày càng phổ biến với hình thức rất đa dạng. Có nhiều lý do để người ta lựa chọn quảng cáo trên mạng. Trước hết là ưu điểm không giới hạn về thời gian, địa lý và nhất là dung lượng. Hơn nữa Internet là mạng toàn cầu, vì thế mà những gì nó chuyển tải khắp nơi trên thế giới vào bất kỳ lúc nào. So với các phương tiện thông tin đại chúng khác như báo giấy, đài phát thanh, truyền hình... thì lượng thông tin quảng cáo trên mạng là vô hạn. Trong khi truyền hình giới hạn 30 giây/clip quảng cáo hoặc với báo giấy, nhiều nhất cũng chỉ chiếm chỗ được 1 trang với tần suất 1 lần xuất hiện/số thì website có thể "tặng" bạn không gian chứa đựng thông tin bất tận theo ý muốn. Không thể không nhắc đến một thế mạnh khác của quảng cáo trực tuyến là chi phí rẻ. Đây là một trong những hình thức marketing rất hiệu quả song ở nước ta mới đang bắt đầu nhen nhóm phát triển và nhiều người vẫn chưa thật hiểu rõ về hình thức quảng cáo này. Vì vậy em chọn đề tài Quảng cáo qua mạng để tìm hiểu rõ hơn về vấn đề này và đánh giá ảnh hưởng hiện nay của nó đối với các quyết định mua sắm của giới trẻ.
- NỘI DUNG I. Vấn đề quảng cáo qua mạng 1. Website quảng cáo Đối với các nước tiên tiến, phát triển thì mọi người đều nhận thấy Internet là một công cụ quan trọng của doanh nghiệp. Website là một địa chỉ rất tốt để doanh nghiệp tự giới thiệu về mình và thuận lợi cho việc cập nhật thông tin mà không tốn quá nhiều chi phí cho việc xây dựng cũng như thay đổi như đối với các phương tiện quảng cáo khác. Ngoài ra số lượng người truy cập Internet là rất lớn và mỗi ngày một gia tăng, vì vậy nếu bạn biết cách thu hút với một trang Web hấp dẫn thì số lượng người mà bạn có thể truyền tải thông tin đến là rất lớn. Và cũng như mọi kênh quảng cáo khác thành công của quảng cáo tìm kiếm là dựa vào sự cân bằng giữa chi phí và số lượng, và ở đây lợi ích của việc phát triển trang Web được đánh giá dựa trên một số yếu tố như: số lượng khách hàng truy cập Web, mật độ truy cập Web, mức độ giảm chi phí tiếp thị quảng cáo… Vậy làm thể nào để trang Web của doanh nghiệp mình có sức hấp dẫn và lôi cuốn, và quan trọng nhất là truyền tải được đầy đủ thông tin về sản phẩm của doanh nghiệp mình tới khách hàng. 1.1. Một số yếu tố chính của một website được thiết kế tốt Trong Website của mình chắc chắn doanh nghiệp phải thể hiện được tên, logo biểu tượng của doanh nghiệp mình. Tiếp theo là một số chức năng của trang Web như trang chủ, tìm kiếm, sơ đồ site, Weblinhks, liên hệ và chức năng chuyển đổi ngôn ngữ, có đầy đủ thông tin về doanh nghiệp, sản phẩm của doanh nghiệp để người dùng có thể dễ dàng tìm thấy những thông tin cần tìm hiểu, thể hiện các thông tin về sản phẩm như hình ảnh, chất lượng, tính năng, giá cả,… Ngoài ra để trang Web hoạt động có hiệu quả hơn doanh nghiệp cần phải chú ý đến: - Đưa tên của trang Web nằm trong những vị trí đầu của công cụ tìm kiếm. Những người tìm kiếm sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp trên Internet chính là những khách hàng tiềm năng nhất. Vì vậy, chính các công cụ tìm kiếm là nơi đem lại nguồn khách hàng to lớn không ngờ. Nếu không có thứ hạng cao hoặc tệ hơn là không xuất hiện trong kết quả tìm kiếm, doanh nghiệp đã bỏ phí nguồn khách hàng lớn nhất của mình. Phần lớn mọi người đều ngừng tìm kiếm nếu họ không tìm thấy điều mình muốn trong 3 trang đầu liệt kê kết quả tìm kiếm, chính vì vậy, website cần phải xếp hạng ít nhất trong 3 trang đầu, và xếp hạng càng cao càng tốt. Các trang Web được sắp xếp trong các công cụ tìm kiếm theo nhiều cách khác nhau nhưng nhìn chung cách sắp xếp nào cũng phản ánh được nội dung văn bản những trang chính của một website. Một công cụ tìm kiếm chú ý nhiều nhất thường là sự kết hợp với đoạn text trong phần meta tag liên quan tới “từ khoá” và “mô tả” trên một 2
- trang Web, hoặc trên đầu đề một trang Web hoặc có từ nằm trong một vài trăm ký tự đầu tiên của một trang và cuối cùng chúng đưa ra từ cơ sở dữ liệu của mình một danh sách có thứ tự các trang Web phù hợp với các từ hoặc cụm từ tìm kiếm mà người sử dụng đã.dùng để tìm kiếm. Do vậy khi thiết kế doanh nghiệp cần phải tính toán kỹ những thành ngữ người sử dụng hay sử dụng để tìm kiếm trong lĩnh vực ngành của mình để đảm bảo cho trang Web của mình được sắp xếp lên đầu danh sách kết quả tìm thấy. Có 5 biện pháp cơ bản để doanh nghiệp nâng cao vị trí trang web của mình trong danh sách kết quả tìm kiếm là + nội dung đầy đủ, chứa tần suất từ khoá lớn + không sử dụng khung + ít dùng nội dung động + có nhiều liên kết phổ biến + dùng ít hình ảnh đi mà thay vào đó bằng chữ vì công cụ tìm kiếm chỉ hiểu những từ ngữ rõ ràng. Các doanh nghiệp nên đăng ký đưa Website của mình vào danh sách của các danh bạ nổi tiếng như Yahoo, Google,… là những công cụ mà người ta thường sử dụng để tìm kiếm. Có một vị trí cao trong công cụ tìm kiếm là cần thiết nhưng vị trí đó còn cần phù hợp với khả năng của doanh nghiệp. Young Bean Song, giám đốc Atlas DMT đã nói rằng: “Với một số nhà quảng cáo, cái giá để đạt được vị trí trên cùng là quá cao. Trong khi đó, một số nhà quảng cáo khác từ bỏ vị trí trên cùng mà không hay biết rằng bao nhiêu khách hàng của họ đã rơi vào tay của đối thủ. Nói tóm lại, hầu hết các nhà quảng cáo không biết liệu họ có đang trả quá nhiều tiền hay đang bỏ lỡ nhiều cơ hội bán hàng một cách vô ích”. Một trong những cách thức để giải quyết vấn đề này là các nhà quảng cáo nên quan sát sự khác biệt về lượng khách truy cập website trong 10 vị trí đầu tiên. Sẽ có sự khác biệt rất lớn giữa các vị trí trên và cũng có sự khác biệt đáng kể giữa các công cụ tìm kiếm khác nhau. Trên Google, lượng khách truy cập giảm tới hơn 40% giữa vị trí số 1 và vị trí số 2 trên Google, vì vậy giá tiền trả cho vị trí đầu tiên và thứ hai là rất lớn. Ngược lại trên Overture của Yahoo!, lượng khách truy nhập giảm từ từ hơn nên các nhà quảng cáo có thể tăng tiềm năng khách viếng thăm cho các vị trí từ thứ nhất đến thứ tư so với đối thủ cạnh tranh của mình. Dựa trên hai tiêu chí: số lần quảng cáo được xem và tỷ lệ kích chuột (CTR), các nhà nghiên cứu đã rút ra kết luận rằng số lượng khách truy nhập giảm đáng kể theo vị trí cho nên cần quan tâm tới từ khoá và sắp xếp để chiến lược marketing tìm kiếm của doanh nghiệp thích hợp với các mục tiêu lôi kéo khách hàng. Nói cách khác là doanh nghiệp có thể tiết kiệm 10% chi phí khi duy trì ở vị trí thứ 3 nhưng cũng có thể là đánh mất gần một nửa số khách hàng mình có thể có nêu không ở vị trí số một. 3
- - Trên website của mình, doanh nghiệp nên sử dụng một ít biểu đồ và ảnh để tính minh hoạ được cao hơn và tăng sự sống động cho trang web. Nên giữ các ảnh động ở mức tối thiểu, trừ khi cần trình bày những hình ảnh đó để truyền sản phẩm của doanh nghiệp. Màu sắc nên đơn giản, trừ những bộ phận đặc biệt quan trọng, nên hạn chế trong 216 màu mà người đọc có thể đọc được. Vì nếu dùng quá nhiều ảnh động và màu sẽ gây rối mắt cho người xem, không làm nổi bật được phần quan trọng và đặc biệt là thời gian chờ để trang Web tải về là lâu hơn vì trang Web nặng hơn, gây khó chịu thậm chí người xem có thể bỏ qua để tìm đến trang Web khác thay vì phải chờ đợi. - Hệ thống điều khiển của trang web phải dễ dàng sử dụng, cấu trúc rõ ràng và dễ nắm bắt. Thiết kế sao cho những người sử dụng có thể chuyển dich dễ dàng từ vị trí này sang vị trí khác trên trang web và biết được vị trí của mình đang ở đâu vào bất cứ lúc nào - Cung cấp thông tin về công ty, sản phẩm của công ty một cách phù hợp với những gì người thăm website muốn biết. Cần nói rõ về mục tiêu chiến lược của công ty, các thông tin về cơ quan, năng lực của công ty để tăng sự tin tưởng của người xem. Ngoài ra còn cung cấp những thông tin đáng chú ý về sản phẩm, những thông tin thuộc lĩnh vực chuyên môn đủ sức hấp dẫn để lôi kéo họ quay trở lại nhiều lần. Đồng thời thường xuyên cập nhật và thay đổi những thông tin đó 1.2. Một số biện pháp để tăng lượng người truy cập vào website Cũng như hàng hoá và các phương tiện khác, muốn website của công ty được nhiều người biết đến thì phải tiếp thị, quảng bá nó. Cần tiến hành phối hợp khuyếch trương website bằng các hình thức thông thường và qua mạng có sử dụng các liên kết tương hỗ. Nếu khách hàng thấy tông tin trên website có ích họ sẽ lưu địa chỉ của nó và truy cập lại khi cần - Tạo ra liên kết với các website tương thích với website của mình, tức là những website có cùng thị trường mục tiêu nhưng không phải là đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp - In địa chỉ website và địa chỉ email lên các đồ dùng văn phòng và danh thiếp của công ty - Đăng ký địa chỉ website lên các trang vàng - Thông báo cho các đại diện biết về website - Hỏi đáp trực tuyến cũng được người truy cập để ý và đánh giá khá cao - Chú ý đến độ an toàn, tính tin cậy và tiện dụng. - Gửi các thông báo trên các phương tiện thông tin đại chúng để công bố về website và địa chỉ của nó, sử dụng quảng cáo trên báo viết, các loại poster, tờ rơi,... Viết bài giới thiều các website đáng quan tâm trong ngành của mình. Phương thức này có ưu điểm là dễ nhận biết, dễ khảo sát, dễ tiếp nhận phản 4
- hồi từ đọc giả, khách hàng, và tùy theo khả năng tài chính mà có được sự phổ biến rộng hay hẹp. Các nhà quản trị thường sử dụng phương thức quảng bá web này kèm theo một quảng cáo về doanh nghiệp, sản phẩm hay dịch vụ. Có thể thấy, phương thức quảng bá web thông qua báo viết và các loại tờ rơi, thư ngỏ, poster,... có ưu điểm nổi trội, tuy nhiên, nếu xét theo khía cạnh kinh tế thì đây chưa phải là phương thức hay vì mặc dù có rất nhiều khách truy cập vào trang web, nhưng những trang web này không thể lọc ra được lượng khách hàng tiềm năng cho mình và con số chi phí bỏ ra để quảng cáo cho trang web là đáng phải suy nghĩ. - Đặt banner, logo trên các trang web có nhiều người truy cập: Kiểu quảng cáo này chính thức xuất hiện tại Mỹ năm 1994 bởi tạp chí Wired với công ty thành viên là HotWired (www.hotwired.com). Những khách hàng đầu tiên của kiểu quảng cáo này là AT& T, IBM và Pepsi. Hình thức quảng cáo này như sau: Mỗi tấm banner hay logo của doanh nghiệp cần quảng cáo sẽ được ký hợp đồng và đóng phí để được đặt ở những vị trí thuận tiện trên trang web. Khi khách hàng nhận thấy một tín hiệu lôi cuốn nào đó (nhờ hình thức thiết kế banner động, đẹp mắt, vui nhộn hoặc ẩn dấu nhiều thông tin hấp dẫn) họ sẽ kích chuột vào banner, logo đó. Ngay lập tức, banner hay logo được kích sẽ kích hoạt một đường liên kết đến thẳng website của doanh nghiệp. Phương thức này có ba lợi ích: Một là cho khách hàng thấy website của mình cũng có "tầm cỡ" khi "dám" đặt banner trên những website lớn, qua đó quảng bá thương hiệu của mình. Hai là hy vọng có thể lôi kéo được nhiều khách hàng truy cập. Ba là tạo được một mối liên kết quý giá với một website lớn. Hiện nay, phương thức quảng cáo này đã trở nên cực kỳ phổ biến, phổ biến đến mức đáng báo động vì khi truy cập vào bất cứ trang web thương mại hay giải trí nào đó cũng thấy tràn ngập các banner, logo, flash quảng cáo chớp nháy đến chóng mặt. Rất nhiều nhà quản trị website hầu như không quan tâm nhiếu đến nội dung và chất lượng website của mình mà chỉ cố gắng tận dụng càng nhiều càng tốt các nguồn thu từ quảng cáo. Điều này sẽ dẫn đến hậu quả khó tránh khỏi là khách hàng dần dần chán ghét website này vì càng ngày càng tìm thấy ít đi những nội dung thiết thực, mà thay vào đó là quá nhiều quảng cáo gây phản cảm. Một điều cần cân nhắc thêm là giá thành. Nếu không cẩn thận trong việc xem xét và tính toán đến hình thức quảng cáo cho web thì sẽ dẫn đến hiện tượng chi phí cho quảng cáo web là quá lớn so với xây dựng web, làm mất đi ưu điểm là chi phí thấp của quảng cáo web. - Gửi thư cho khách hàng để báo địa chỉ của website vừa mở, đồng thời tạo điều kiện để cho khách hàng có thể truy cập ngay vào website (như gửi kèm đường link tới website). Cách đây khoảng 2 năm trở về trước, hình thức quảng bá này có vẻ hiệu quả. Nhưng hiện nay, nhờ công nghệ "Spam" (thư rác), một nhà quảng cáo có thể gửi cùng lúc hàng trăm, hàng ngàn, thậm chí hàng chục ngàn thư điện tử đến các địa chỉ khác nhau thì "spam" thật sự đã gây khó chịu cho người nhận, và còn gây hậu quả khó lường cho chính người 5
- gửi nó vì các Search Engines (Cỗ máy tìm kiếm) sẽ ghi nhận các địa chỉ phát tán "spam" để loại chúng ra khỏi danh mục tìm kiếm của mình. Tuy có rất nhiều hạn chế như vậy, nhưng nếu biết áp dụng đúng thì Email cũng là một hình thức quảng bá website tốt. Đó là câu chuyện về chàng trai 21 tuổi người Mỹ Alex Tew - chủ nhân của trang web www.milliondollarhomepage.com. Để quảng bá website của mình, Alex đã gửi email cho tất cả bạn bè của mình, đồng thời nhờ họ gửi tiếp thư giới thiệu đến bạn bè của họ. Loại "virus marketing" cứ thế được phát tán miễn phí và kết quả là phát kiến của chàng trai trẻ đã thành công rực rỡ: Hiện trang web đã mang về doanh thu gần 600 ngàn USD - trong khi website chỉ mới chính thức đi vào họat động từ ngày 26/8/2005. - Tham gia các diễn đàn trực tuyến: Đây là một phương thức hay, miễn phí mà tác dụng lại rất lớn. Hiện nay, hầu hết các diễn đàn về thương mại điện tử, tin học, thời trang, ca nhạc hay thể thao đều thu hút được một lượng lớn người truy cập. Nêu bạn có những thông tin hay, hữu ích được nhiều thành viên trong diễn đàn xem và bình luận thì đây thực sự là cơ hội tốt để bạn quảng bá website của mình. Một cách làm thông dụng được nhiều người thực hiện là post một bài giàu nội dung, hoặc gửi lên diễn đàn một phần mềm miễn phí, một đoạn mã (source code) hay - sau đó kèm thêm một đường link (liên kết) chỉ về website của mình với một câu giới thiệu ngắn gọn hay một lời mời ngắn gọn đến với website của mình thì chắc hẳn website sẽ có thêm ngay nhiều người truy cập. - Đăng ký với các công cụ tìm kiếm nhiều cấp: Việc quảng bá website thông qua các cỗ máy tìm kiếm - Search Engines đã trở thành một trong những hướng đi chính của rất nhiều website thương mại hiện nay. Theo thống kê của tập đoàn nghiên cứu Georgia Tech/GVU Users Servey, có hơn 80% người dùng internet tìm thấy các website mới bằng cách sử dụng các cỗ máy tìm kiếm - search engines như Yahoo.com, Google.com hay MSN.com. Ví dụ, khi muốn mua một chiếc máy tính IBM mới nhất, thay vì phải lục tung đống báo quảng cáo hoặc gọi điện khắp nơi hỏi thăm, chỉ cần vào Yahoo! hoặc Google, nhập vào từ khóa "máy tính IBM mới nhất" hoặc "latest IBM computer" là ngay lập tức có được hàng trăm thậm chí hàng nghìn, hàng triệu kết quả thỏa mãn yêu cầu. Những kết quả này sẽ dẫn khách hàng đến những website có chứa nội dung cần tìm mà trong đó có website của doanh nghiệp. Đây chính là điều mà các công ty muốn quảng bá thương hiệu, sản phẩm và website của mình mong muốn. Tuy nhiên đó mới chỉ là những biện pháp để khách hàng biết đến website của doanh nghiệp. Ngoài ra doanh nghiệp còn cần làm cho website của mình hấp dẫn để lôi cuốn khách hàng trở lại nhiều lần - Thông tin mới mẻ, cập nhật, cách làm mới. 6
- - Thiết kế phù hợp và hướng vào đối tượng khách hàng mục tiêu. Ví dụ nếu như khách hàng mục tiêu là giới trẻ, sản phẩm của công ty là thời trang thì cần nhiều hình ảnh cần sinh động, màu sắc tươi sáng. Còn nếu sản phẩm là những sách khoa học, khách hàng mục tiêu là giới nghiên cứu thì lại không cần nhiều hình ảnh mà cần nhiều lời giới thiệu sơ lược về nội dung cuốn sách. - Phải có tính độc đáo về nội dung và hính thức. - Tìm hiểu xem đối tượng vào là những ai, tra cứu cái gì - Website cần có chức năng tìm kiếm để người truy cập có thể tìm kiếm dữ liệu, đây chính là một thế mạnh so với các hình thức quảng cáo khác. - Tên website cần đặt cho hay, ấn tượng dễ nhớ, cần tránh những đường dẫn rắc rối. - Tổ chức các diễn đàn hội thảo có chất lượng và cập nhật với các sự kiện diễn ra để thu hút người tham gia trao đổi ý kiến - Xem trọng những thông tin liên quan đến người sử dụng muốn biết, trang website không chỉ có hàng hoá dịch vụ mà còn có một số tiện ích khác như: lịch chiếu phim, thông tin sự kiện sắp đến, thời tiết, tỷ giá ngoại tệ, giá vàng… - Thường xuyên tặng một số phần mềm miễn phí, cung cấp thiệp điện tử, games hoặc đăng ký nhận không mất tiền một thông tin nào đầy. - Mở tài khoản email miễn phí trên trang website của công ty với tên gốc email giống với tên gốc website. Ta có thể thấy Hotmail, Yahoo! đã áp dụng biện pháp này rất thành công. - Tính điểm tặng quà cho khách vào sử dụng website, giống như cách tính của siêu thị. - Tránh hỏi quá nhiều thông tin của khách hàng. - Có dịch vụ chuyển tự động thông tin của mình mỗi khi có nội dung hoặc thông tin mới trên website đến email khách hàng để nhắc họ nhớ đến doanh nghiệp. - Ghi ngày thàng cập nhật để các thông tin đưa ra thể hiện được tính cập nhật và gây cảm giác tin tưởng cao hơn. - Site nên thiết kế đơn giản nhưng cung cấp nhiều thông tin sẽ giúp mọi người đặt niềm tin vào công ty cao hơn. - Có thể đưa yếu tố người thực vào site để làm tăng ấn tượng và sự tin tưởng của khách hàng. - Bảo đảm tính cá nhân cho khách hàng. Những thông tin khách hàng khai báo khi đăng nhập website cần được bảo mật. 7
- - Khuyến khích các giao dịch trực tuyến. Ngay khi có thắc mắc hay yêu cầu của khách hàng qua email nên gửi thư phản hồi sớm nhất có thể. Ngay cả khi không thể giải quyết vấn đề đó ngay thì hãy thông báo cho khách hàng biết rằng mình vẫn đang quan tâm và giải quyết vấn đề đó - Chú ý tới những chi tiết nhỏ: ví dụ như gửi một bức email hay thiếp chúc mừng sinh nhật tới khách hàng của công ty hay những lời chúc tốt đẹp vào những dịp lễ tết, thư cảm ơn… Những chi tiết nhỏ này sẽ giúp khách hàng cảm thấy mình được quan tâm và coi trọng. Đây chính là một dịch vụ khách hàng của doanh nghiệp, và cũng như bất cứ khía cạnh nào của công việc kinh doanh đó là một nghệ thuật, đối xử với khách hàng thật thân thiện và cởi mở như bạn bè, điều đó sẽ giúp khách hàng quay trở lại với doanh nghiệp. - Có công cụ liên kết với các website khác có chất lượng và có liên quan (đường link) và nên là các trang web của khách hàng. Số liên kết này cũng là một nhân tố mà nhiều công cụ tìm kiếm dùng để xếp hạng các website (Google đã đưa phương pháp xếp loại này vào áp dụng đầu tiên). Tuy nhiên điều đó không có nghĩa là trao đổi quá nhiều liên kết tới các website khác và không liên quan vì như vậy trang website sẽ lộn xộn và số lượng liên kết không quan trọng bằng chất lượng site liên kết tới. - Dung lượng của trang Web vừa phải, không nên vượt quá 60 KB để tránh tình trạng người xem phải chờ đợi lâu mới tải được trang Web về. Nếu như phải mất từ 10 cho đến 15 giây để tải xuống website của thì website đó không thể xem là thành công. Đó là lỗi lớn nhất mà người thiết kế giao diện website thường mắc phải, và tất nhiên không phải ai cũng có đủ lòng kiên trì để chờ đợi như vậy, cuối cùng họ sẽ bỏ qua trang web đó. - Cần tránh các quảng cáo loè loẹt, sặc sỡ: Các banner quảng cáo mang đến cho doanh nghiệp nguồn thu về tài chính nhưng khi truy cập vào một trang nào đó mà đập ngay vào mắt là cả một cụm, một dãy dài từ đầu tới cuối hay cả một góc của trang tràn ngập các banner và logo quảng cáo thì chắc rằng người xem không có cảm tình với trang web đó. Ta có thể thấy các website hàng đầu thế giới như Yahoo đã giảm thiểu cho đặt banner hay logo quảng cáo trên trang chủ của mình, chuyển hướng tập trung vào việc cung cấp dịch vụ tìm kiếm; hoặc các website tin tức hàng đầu thế giới, họ đã nâng cao chất lượng dịch vụ cũng như nội dung tin tức để thu hút đọc giả và khách hàng. Việc tăng số lượng đặt banner quảng cáo trên một trang đồng nghĩa với việc sẽ mất dần đi số đọc giả trung thành cũng như khách hàng tiềm năng của mình. Vì vậy, nên biết dàn trải một cách hợp lý các banner, logo quảng cáo sang các trang chuyên mục khác. - Tránh bố cục rắc rối, lằng nhằng: Trước khi xây dựng một website, phần việc phải tiến hành trước tiên là xây dựng một sơ đồ website. lên kế hoạch bao gồm danh sách cụ thể những gì cần phải làm như: số lượng trang, 8
- các chuyên mục, liên kết các trang, liên kết các chuyên mục, dịch vụ, nội dung thông tin cho từng trang, từng chuyên mục. Tiếp đến là tạo một form thông tin liên hệ, chỉ dẫn và đặt lên từng trang ở một vị trí phù hợp và ít bị thay đổi ở các trang khác cho đọc giả dễ nhận thấy. Tóm lại, website có thể nói chính là một phần của bộ mặt công ty và có tác dụng rất lớn trong việc truyền tải tin tức mà lại ít tốn kém hơn các hình thức khác, số lượng người xem lại có thể là rất lớn. Vì vậy doanh nghiệp cần nỗ lực để xây dựng một website chất lượng tốt, nội dung và hình thức hấp dẫn để thu hút khách hàng, kích thích họ, làm cho họ tò mò tìm hiểu về doanh nghiệp. Đây là một trong hình thức quảng cáo tiếp thị có mục tiêu nhằm lôi kéo người mua hàng có những nhu cầu đặc biết đối với sản phẩm của doanh nghiệp đến với website và trên thế giới, ở những nước phát triển hình thức quảng cáo trên mạng Internet được xem là có thể có hiệu quả hơn so với quảng cáo trên vô tuyến truyền hình, ấn phẩm, báo, tạp chí và gửi thư. 2. Email marketing Email marketing là một công cụ quan trọng và đắc lực trong việc quảng cáo trên mạng và hình thức này mang lại hiệu quả khá tốt. Hiện nay có một số cách định nghĩa khác nhau về email marketing như sau: - Email marketing (thư điện tử) là cách thức tiếp thị vận dụng các tính năng của Intêrnt nhằm mục đích cuối cùng là phân phối được sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ đến thị trường tiêu dùng. - Email marketing là cách thức dùng các phương tiện điện tử để giới thiệu, mời chào, cung cấp thông tin về sản phẩm hàng hoá hoặc dịch vụ của nhà sản xuất đến người tiêu dùng và thuyết phục họ chọn nó - Email marketing là một hình thức mà người marketing sử dụng email, sách điện tử hay catalogue điện tử để gửi đến cho khách hàng, thúc đẩy và đưa khách hàng đến quyết định thực hiện việc mua các sản phẩm của họ. Hoạt động marketing bằng email gồm hai hình thức: - Email marketing cho phép hay được sự cho phép của người nhận (Solicited Commercial Email), đây là hình thức hiệu quả nhất - Email marketing không được sự cho phép của người nhận (Unsolicited Email Marketing hay Unsodicited Commercial Email – UCE) còn gọi là Spam. Email marketing có những ưu điểm vượt trội so với việc gửi thư thông thường. Nhiều người công nhận đây là cách tốt nhất để giao dịch với khách hàng. Chi phí thấp và không mang tính xâm nhập đột ngột như tiếp thị qua điện thoại. Doanh nghiệp có thể gửi thông điệp của mình đến hàng ngàn người khác nhau ở bất cứ nơi đâu trong thời gian nhanh nhất. Nếu như gửi thư theo cách thông thương thì doanh nghiệp sẽ mất nhiều thời gian và nhân lực 9
- vào việc viết thư cũng như gửi thư, bắt đầu từ việc sàng lọc từ danh sách khách hàng của công ty ra các đối tượng cần gửi thư đến và viết cần đó bức thư cho cần đó khách hàng, thời gian nhiều và sai sót là điều không thể tránh khỏi. Trong khi đó với email bạn chỉ cần soạn thảo một bức thư và đưa tất cả địa chỉ những người muốn gửi đến và “send”. Ngoài ra với email còn có dịch vụ để trợ giúp thực hiện việc quản lý dah sách gửi thư một cách hoàn toàn tự động, giúp tránh khỏi những sai sót không đáng có với một chi phí rất rẻ. Tuy nhiên trước kia số người sở hữu hộp thư điện tử chưa nhiều, số thư nhận trong một ngày cũng không đáng kể, nên mỗi chủ hộp thư thường dành thời gian đọc tất cả thư mình nhận được. Còn bây giờ có hàng trăm ngàn thư quảng cáo dưới dạng email marketing cũng có mà spam cũng có rất nhiều. Để không quấy rầy khách hàng như spam, email marketing nên xác nhận yêu cầu được cung cấp thông tin hoặc sự chấp thuận của khách hàng. Nếu không các thông điệp email được gửi đến sẽ bị cho vào thùng rác. Để tránh điều này, mọi thông tin do doanh nghiệp gửi đi phải mới mẻ, hấp dẫn và có ích đối với người đọc. Ngày nay thư điện tử đã được công nhận là phương tiện giao tiếp 1-1, nhanh và hiệu quả để chuyển những thông tin nhạy cảm về thời gian, có tính cá nhân cao trong khi vẫn đảm bảo duy trì được mối quan hệ mật thiết với nhiều khách hàng, khách hàng tiềm năng và đối tác, giao tiếp đại chúng nhưng vẫn đảm bảo tính cá nhân hoá và dễ dàng quản trị. 2.1 Những yếu tố cần lưu ý của email marketing Tuy có nhiều lợi thế như vậy nhưng để đảm bảo cho một chiến dịch tiếp thị bằng thư điện tử thành công thì doanh nghiệp phải lưu ý đến 7 yếu tố sau: - Tránh tự ý gửi thư bằng mọi giá: Doanh nghiệp chỉ gửi thư cho những ai có nhu cầu tìm hiểu về thông tin đó, không bao giờ được gửi thư chào hàng tới những người không đăng ký nhận các thông tin đó dù cho các thông tin đó có cực kỳ hấp dẫn hoặc thông tin đó là dành riêng cho người nhận đó. Bởi nếu không có thể gây ra phản tác dụng, người nhận có thể cảm thấy bị quấy rầy và xâm phạm riêng tư, email sẽ bị vứt vào sọt rác và doanh nghiệp bị người nhận có thành kiến xấu - Sức mạnh của tính cá nhân: Trong chiến dịch tiếp thị bằng email các bức thư có tính cá nhân thường có tỷ lệ hồi âm cao hơn, ví dụ như khi nhận được bức thư bắt đầu bằng tên cá nhân hoặc lời hỏi thăm cá nhân của họ như “Trà Mi thân mến!”,… thì người nhận sẽ thích trả lời hơn. - Công bố rõ cơ chế bảo mật: Sự tin tưởng là yếu tố cần thiết để có thể duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng trên Internet. Khi khách hàng đăng các bản tin của doanh nghiệp, đưa ra các thông tin để liên hệ và các chi tiết khác về bản thân, khách hàng cần phải đảm bảo rằng những thông tin đó chỉ được dùng nội bộ, không dùng để bán lại, hay công bố rộng rãi 10
- - Lưu lại toàn bộ các thông tin về khách hàng: Doanh nghiệp cần lưu lại toàn bộ về các đăng ký của khách hàng, thậm chí trong nhiều năm sau. Việc làm này rất quan trọng trong trường hợp khách hàng quên mất đã đăng ký dịch vụ và phàn nàn vì địa chỉ email của họ bị sử dụng trái phép. - Thông báo chấp nhận đối với người đăng ký dịch vụ: Điều này rất quan trọng, vì một số khách hàng có thể sẽ quên mất là đã đăng ký dịch vụ. Việc xác nhận thư đăng ký sẽ đảm bảo là khách hàng thực sự mong muốn nhận dịch vụ, tránh được hiện tượng một số người đùa nghịch trên forum đăng ký và nhập sai thông tin, địa chỉ của người khác hoặc không tồn tại. Gửi thư xác nhận cho khách hàng sẽ vừa kiểm tra được tính chính xác của địa chỉ mail vừa nhắc lại cho khách hàng biết họ đã đăng ký dịch vụ. Và việc gửi thư xác nhận này cũng không hề đòi hỏi nhiều thời gian hay chi phí vì doanh nghiệp có thể sử dụng chức năng tự động trả lời, cho phép tạo ra một bức thư thích hợp đối với các thông tin đăng ký của khách hàng và tự động gửi đi. - Cho phép khách hàng huỷ bỏ dịch vụ dễ dàng: Thông tin của doanh nghiệp có thể hữu ích với khách hàng vào thời điểm này nhưng lại không còn thích hợp vào thời điểm khác nữa,… Do vậy, trong bản tin gửi cho khách hàng, doanh nghiệp nên gửi kèm thêm những chỉ dẫn rõ ràng về cách huỷ bỏ dịch vụ. Và sau khi nhận được yêu cầu huỷ bỏ doanh nghiệp cũng cần gửi email xác nhận và báo cho khách hàng biết rằng dịch vụ của khách hàng đã bị huỷ bỏ. 2.2. Biện pháp để sử dụng email có hiệu quả Email là một phương pháp vô cùng hiệu quả về chi phí, về việc giữ mối liên hệ với khách hàng, xây dựng hình ảnh doanh nghiệp và tạo lòng tin khách hàng. Như Shawn Augustson, một trong những người sáng lập ra BusyCooks.com, nói: “Phương pháp này thu hút và giữ chân những người vào thăm trang Web của bạn. Chỉ cần suy nghĩ về tất cà các site mà một người vào thăm trong một ngày, bạn có thể dễ dàng quên chúng. Tin thư của bạn là một lời nhắc nhở ngắn gọn cho họ biết rằng họ đã ở đó.” Tiếp thị qua email có thể cho chi phí ít hơn so với phương pháp tiếp thị qua tin nhắn, rẻ hơn phương pháp tiếp thị bằng thư nhắn trực tiếp kiểu truyền thống. Theo nghiên cứu ở một số nước phát triển thì tỷ lệ hưởng ứng việc tiếp thị qua email là từ 5%-15%, tỷ lệ hưởng ứng đối với phương pháp tiếp thị bằng thư nhắn trực tiếp kiểu truyền thống chỉ từ 1%-3%. Mang lại nhiều lợi ích như vậy nhưng để tạo ra được email marketing hấp dẫn, hiệu quả thì thật không phải là dễ dàng, nội dung và hình thức email phải tuân theo những quy tắc nhất định: - Chính xác, các số liệu thống kê hay nguồn trích dẫn cần đúng - Tiêu đề ngắn gọn, súc tích. Khi phân tích, nhóm dòng tiêu đề có từ 0 đến 49 ký tự có tỷ lệ mở e-mail cao hơn 12,5% so với nhóm từ 50 ký tự trở 11
- lên. Tỷ lệ nhắp chuột (click-through) của nhóm đầu cũng cao hơn 75% so với nhóm sau. - Rõ ràng, không sai lỗi chính tả, ngữ pháp đúng và dễ hiểu - Chân thật, không cường điệu - Sử dụng ngôn ngữ của khách hàng, đừng quá đơn giản nhưng cũng không được quá khó hiểu đối với họ - Hiểu về đối tượng khách hàng - Chú ý đến khoảng cách về tri thức, vì khách hàng rất có thể không có những hiểu biết về sản phẩm và dịch vụ giống như doanh nghiệp, nhất là đối với các mặt hàng như điện tử, điện thoại di động. - Viết như viết những lá thư thực thụ chú không phải như những quảng cáo - Chọn thời điểm gửi thư một cách cẩn thân để thư của mình không bị hoà lẫn với hàng loạt các thư khác - Chuẩn bị kỹ lưỡng dòng chủ đề, đó sẽ là phần đầu tiên khách hàng nhìn vào - Đừng viết giống những người khác, phân tích các email của đối thủ cạnh tranh và tìm ra cách viết riêng không lẫn với những thư khác - Email có thể trình bày như một tin thư (Newsletter) để tạo cảm giác thân thiện và đưa những thông tin khác biệt, chào bán những mặt hàng đặc biệt, hay chia sẻ thông tin về sản phẩm và dịch vụ mới - Có thể cung cấp thông tin thêm theo yêu cầu - Có các đường link tới trang web của công ty và một số trang web ưa thích của khách hàng. Những e-mail có từ 25 đường link trở lên có tỷ lệ mở cao hơn 12% so với những e-mail có ít hơn 25 đường link và tỷ lệ kích chuột cao hơn 29%. Để có nhiều hiệu quả hơn thì công ty cần mở rộng số người chấp nhận nhận email của mình và lập hồ sơ khách hàng, xây dựng các file dữ liệu từng khách hàng, trao đổi thông tin hai chiều với khách hàng trên cơ sở trực tiếp từng cá nhân hoặc trong một nhóm hạn chế những cá nhân. Trước hết muốn tăng số lượng người nhận và đọc thư của chúng ta thì cần phải có cách để thuyết phục khách hàng, ví dụ như: - Nói với khách hàng những thông tin giá trị hay những chào hàng mà họ sẽ nhận được - Cho thêm nhiều đường kết nối vào newsletter của doanh nghiệp - Cung cấp cho khách hàng nhiều cơ hội đăng ký: đặt nhiều lời mời và hộp đăng ký ở nhiều nơi trên website của doanh nghiệp 12
- - Hạn chế những câu hỏi về nhân khẩu học, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng đăng ký. Nhưng điều này rất khó vì những cầu hỏi nhân khẩu học giúp doanh nghiệp đưa ra những thông điệp hiệu quả hơn và hiểu hơn về khách hàng của mình. Vậy doanh nghiệp có thể hạn chế số lượng câu hỏi trong quá trình đăng ký, tuy nhiên có thể tiếp tục đưa ra thêm những câu hỏi trong những email lần sau - Mở thêm đăng ký ngoại tuyến: Sau khi đã có được danh sách gồm rất nhiều khách hàng thì công ty cần phải quản lý, chia nhóm để việc gửi email phù hợp với từng nhóm khách hàng, giúp công việc hiệu quả cao hơn. Sau đây là một số phương pháp để nâng cao tính định hướng khách hàng của công ty - Chỉ định người quản lý khách hàng chuyên làm dịch vụ khách hàng và phổ biến thông tin - Ghi địa chỉ thư điện tử của khách hàng vào cơ sở dữ liệu của doanh nghiệp và tạo ra một lits có phân loại theo khu vực - Phân loại khách hàng theo từng nhu cầu cụ thể - Nói chuyện với khách hàng thông qua cá cuộc khảo sát thị trường trên mạng,… - Phát hành các bản tin điện tử hàng tuần hoặc hàng tháng - Tạo lập liên kết trực tiếp tới tất cả các website cảu khách hàng Tiến hành khảo sát trên mạng thường xuyên và gửi kết quả cho khách hàng - Sử dụng hội nghị - video để trao đổi ý kiến với khách hàng - Lưu giữ các báo cáo trên mạng ở những chủ đề quan trọng Đối tượng nhận email của công ty có thể được phân chia thành các nhóm như sau để nội dung email gửi đến phù hợp hơn với từng nhóm - Khách hàng có tiềm năng: hướng khách hàng nhóm này vào website của doanh nghiệp với các thông tin chi tiết đầy đủ về sản phẩm, về công ty - Các khách hàng còn lại nói chung: thường xuyên gửi thư điện tử cập nhật thông tin cho khách hàng, thông báo về tình hình bán hàng, sản phẩm mới và sự phát triển của doanh nghiệp - Nhà cung ứng: thường xuyên thông báo về tình hình chở hàng, giao hàng, sản xuất và kế hoạch cung ứng… - Người quản lý: phần lớn những thư điện tử gửi cho cán bộ chủ chốt cũng có thể gửi cho các cán bộ quản lý chủ chốt để biết được tình hình mới nhất của doanh nghiệp. 13
- - Nhà chuyên môn: lập một Listserv có điều khiển để tạo điều kiện cho các nhà chuyên môn trong ngành có cơ hội trao đổi ý kiến với nhau và thông báo về sự phát triển ngành - Nhân viên công ty: Lưu hành các thông tin cập nhật về tình hình bán hàng, danh sách khách hàngmới, thành tích các nhân viên, ý tưởng mới, biên bản hội nghị các cán bộ chủ chốt Ta có thể thấy email không chỉ tốt cho việc quản lý và tiếp thị với khách hàng mà còn tốt cho việc quản lý điều hành chia sẻ các thông tin trong nội bộ công ty. 3. Một số công cụ quảng cáo Banner, logo cũng là một hình thức quảng cáo không thể thiếu đối với các công ty khi quảng cáo trên mạng. Nó giúp công ty có mặt hiện diện trên nhiều trang web, ở nhiều nơi giúp tăng khả năng nhận biết về công ty của khách hàng. Đồng thời nó cũng là nguồn thu cho công ty khi có các đối tác muốn đặt quảng cáo trên website của công ty. 3.1. Banner quảng cáo Website là một môi trường mà ở đó không thể phủ nhận rằng các chương trình quảng cáo có thể sẽ mang lại kết quả ngay lập tức, điều này hoàn toàn khác với các hình thức quảng cáo truyền thống khác. Chính vì vậy, việc theo dõi hiệu quả quảng cáo banner trên web là hết sức cần thiết, và có thể thay đổi ngay được chiến dịch quảng cáo bất kỳ khi nào mà số lượng truy cập không tăng thêm. Để thiết kế một banner quảng cáo hiệu quả đòi hỏi rất nhiều thời gian và sự kiên nhẫn, điều quan trọng là việc phác thảo kế hoạch ban đầu cho chiến dịch quảng cáo thực sự là tối ưu. Tiếp theo, sau khi doanh nghiệp đã lên được kế hoạch thiết kế banner thì cần phải tìm kiếm một vị trí tốt nhất để đặt quảng cáo của bạn. Một vị trí tốt tức là nó phải phù hợp với "đối tượng" quảng cáo của doanh nghiệp, có cùng một thị trường mục tiêu, và điều quan trọng là với một chi phí hợp lý nhất. Tuy nhiên để tìm kiếm được một vị trí như thế hoàn toàn không dễ dàng. Doanh nghiệp có thể đặt quảng cáo trên một trang web bất kỳ hay của một nhà chuyên cung cấp các khoảng không quảng cáo trên web, thậm chí bạn có thể tham gia vào các chương trình Banner Exchange Programs, điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào sự cân nhắc và lựa chọn của doanh nghiệp. Có hàng trăm nghìn trang web, bản tin điện tử, các nhóm diễn đàn và các danh sách những địa chỉ nhận thông tin thường xuyên hoạt động trong môi trường mạng internet. Đó cũng là cơ hội tốt để tìm kiếm một vị trí cho quảng cáo của mình. Doanh nghiệp cần phải cân nhắc và xác định được đối tượng độc giả của các trang web đó có phù hợp với thị trường mục tiêu của mình hay không, nội dung của nó có hữu ích và có giá trị để thu hút người đọc hay không, đó có phải là trang web chất lượng với số lượng người truy 14
- cập lớn hay không. Thứ hai, tất nhiên doanh nghiệp cũng không thể bỏ qua vấn đề "chi phí" cho việc đặt quảng cáo. Chi phí đó có thể thay đổi, không chỉ phụ thuộc vào nội dung và tính phổ biến của trang web doanh nghiệp định đặt quảng cáo, mà còn phụ thuộc vào các điều kiện khác như: vị trí xuất hiện quảng cáo của trên màn hình: phía trên, ở giữa hay phía dưới; các website, tạp chí điện tử với lượng danh sách đăng ký ít tất nhiên sẽ chấp nhận đặt quảng cáo của chúng ta với một chi phí thấp, không đáng kể. Có 3 loại hình quảng cáo banner phổ biến: - Quảng cáo banner truyền thống (traditional banner ads): là hình thức quảng cáo banner thông dụng nhất, có dạng hình chữ nhật, chứa những đoạn text ngắn và bao gồm cả hoạt ảnh GIF và JPEG, có khả năng kết nối đến một trang hay một website khác. Quảng cáo banner truyền thống là một hình thức quảng cáo phổ biến nhất và được nhiều người lựa chọn nhất bởi vì thời gian tải nhanh, dễ thiết kế và thay đổi, dễ chèn vào website nhất. - Quảng cáo In-line (In-line ads) : Hình thức quảng cáo này được định dạng trong một cột ở phía dưới bên trái hoặc bên phải của một trang web. Cũng như quảng cáo banner truyền thống, quảng cáo in-line có thể được hiển thị dưới dạng một đồ hoạ và chứa một đường link, hay có thể chỉ là là một đoạn text với những đường siêu liên kết nổi bật với những phông màu hay đường viền. - Quảng cáo pop -up (Pop up ads): Phiên bản quảng cáo dưới dạng này sẽ bật ra trên một màn hình riêng, khi bạn nhắc chuột vào một đường link hay một nút bất kỳ nào đó trên website. Sau khi nhấn chuốt, bạn sẽ nhìn thấy một cửa sổ nhỏ được mở ra với những nội dung được quảng cáo. Tuy nhiên một số khách hàng tỏ ra không hài lòng về hình thức quảng cáo này, bởi vì họ phải nhắc chuột để di chuyển hay đóng cửa sổ đó lại khi muốn quay trở lại trang cũ. 3.2. Logo Logo không phải là thương hiệu mà Logo chỉ tượng trưng cho thương hiệu. Logo chính là ấn tượng bên ngoài đại diện cho thương hiệu, nó làm cho người khác tìm đến, nhớ đến và nhận rõ doanh nghiệp trong hàng triệu những công ty kinh doanh khác. Khi người ta nghĩ đến một thương hiệu nào đó, hình ảnh đầu tiên thường chính là logo (biểu trưng). Trong khi logo không phải là thương hiệu thì việc sử dụng mẫu mã và hình dáng của nó sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu của doanh nghiệp. Một logo tuyệt vời có thể mang đến cho doanh nghiệp một sức mạnh không tưởng và đóng góp trực tiếp vào doanh thu. Mặt khác, một logo tệ hại rất có thể dẫn đến sự thất bại to lớn của doanh nghiệp. Một logo tượng trưng cho những lời hứa mà công ty thực hiện với khách hàng. Khi thay đổi hay thay thế logo có thể gây thiệt hại cho việc tiếp thị, 15
- thương hiệu, quảng cáo của doanh nghiệp, lòng trung thành của khách hàng và việc bán hàng tức thời, ngắn hay dài hạn. Sự khẳng định thì vẫn nằm ngoài việc thành công hay thất bại của logo mới. Một logo mới hiệu quả thông thường sẽ làm lu mờ đi di sản công ty. Một điều chắc chắn rằng: một logo mới làm cho doanh nghiệp trông như một doanh nhân mới kinh doanh, và bị đánh giá là thiếu kinh nghiệm. Logo được nhận diện đầu tiên bởi hình dạng rồi đến màu sắc. Những logo đẹp thì đơn giản, chúng phải được nhận ra nhanh chóng giữa biển logo được thấy mỗi ngày. Hình dạng logo phải giản dị, dễ đọc và nhạy cảm. Những logo phức tạp thường khó nhận biết. Những thiết kế rất đơn giản, độc nhất vô nhị thì có hiệu quả nhất nhưng rất khó thiết kế. Mục đích của logo là để người ta nhớ đến nó, giống như từ, càng đơn giản càng tốt. Ngoài ra, có những ngoại lệ đơn giản trong việc thiết kế logo. Một logo phức tạp nhưng đẹp thì yếu tố chính vẫn phải rõ ràng. Chúng ta nhận biết logo bởi hình dáng rồi mới đến màu sắc vì vậy, khi doanh nghiệp muốn thiết kế logo phức tạp thì hình dáng logo vẫn phải dễ dàng nhận ra bởi cái nhìn thoáng qua. Việc xây dựng và lựa chọn logo không phải là đơn giản. Dưới đây là bảy bí quyết chọn logo - Đừng chọn biểu trưng quá sai lệch - Đam mê và thích thú: Vì đây là hình ảnh gắn bó lâu dài với thương hiệu, nên bạn không thể thích trong chốc lát. Sự đam mê và tâm đắc mãnh liệt dồn hết vào logo sẽ làm sáng bừng thương hiệu. - Dễ nhận biết, đưa ra một hình ảnh đơn giản nhưng ấn tượng và dễ nhớ - Uyển chuyển: Màu sắc phải gây ấn tượng mạnh, luôn giữ được bản gốc. Kích thước của logo có thể dễ dàng phóng to, thu nhỏ. Đặc biệt, hãy tạo ra một hình ảnh ấn tượng trong mọi bối cảnh xuất hiện: quảng cáo báo đài, quà khuyến mại, website... - Thu thập ý kiến: đưa logo cho bạn bè, người thân xem để họ cho ý kiến. Những phản hồi sẽ giúp nhìn lại logo sáng suốt hơn - Không quá lãng phí: Một logo đơn giản, có ý nghĩa vẫn hay hơn rườm rà, vô nghĩa. Vì thế, không nên quá lãng phí thời gian và tiền bạc vào việc này. - Chọn nhà thiết kế chuyên nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp nên đưa ra ý tưởng riêng, để logo mang đậm phong cách và ấn tượng của mình. 3.3. Pop-up Đây cũng là một trong những hình thức quảng cáo song nó gây khó chịu nhiều cho người sử dụng mạng. Khi đang truy cập Internet, nghe nhạc, xem phim hoặc truy cập vào một website nào đấy các cửa sổ quảng cáo cứ nhảy ra 16
- (Pop-up Windowns gọi tắt là pop-up) gây khó chịu cho người dùng. Và hiện nay đã có nhiều phần mềm để ngăn chặn pop-up, do vậy đây là hình thức các công ty ít nên dùng vì nó khó có thể đến với người đọc và nếu đến được thì thậm chí lại có thể gây phản cảm đối với công ty. II. Thực trạng quảng cáo qua mạng ở Việt Nam hiện nay Với tốc độ tăng trưởng tỷ lệ người sử dụng Internet là 123,4%/năm (cao nhất trong khu vực ASEAN), đạt 1,9 triệu thuê bao Internet và gần 5,9 triệu người sử dụng trong năm 2004, Việt Nam được đánh giá là quốc gia có tiềm năng rất lớn trong việc phát triển TMĐT. Theo dự báo về mức tăng trưởng thị trường công nghệ thông tin Việt Nam của IDG, trong giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2008, mức chi tiêu cho công nghệ thông tin của Việt Nam nằm trong tốp 10 nước đứng đầu thế giới và sẽ vượt qua Trung Quốc với tỷ lệ tăng trưởng đạt 16%. Việt Nam cũng được đánh giá là quốc gia rất nhanh nhạy với mô hình kinh doanh trực tuyến. Theo đó quảng cáo trên mạng cũng là một hình thức chắc chắn sẽ rất phát triển ở Việt Nam. Tuy nhiên đó mới chỉ là phỏng đoán trong tương lai, còn hiện giờ thực trạng quảng cáo trực tuyến vẫn còn nhiều vấn đề và khó khăn 1. Hiện trạng của quảng cáo qua mạng ở Việt Nam hiện nay Nhìn chung quảng cáo qua mạng ở nước ta hiện nay còn nhiều hạn chế và bất cập. Trên các trang báo điện tử hiện nay có hai hình thức quảng cáo chính là banner (băng quảng cáo) và pop-up. Khi khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ quảng cáo sẽ phải liên hệ với tòa soạn và mua vị trí đặt quảng cáo theo tuần, tháng, quí hoặc năm. Kiểu tính phí này được đưa ra lần đầu ở báo điện tử VnExpress khi báo này ra đời vào năm 2000 và trở thành mẫu mực để các website lớn khác áp dụng theo. Trong đó giá của các banner và logo quảng cáo được tính dựa trên căn cứ lấy giá quảng cáo trung bình trên một số tờ báo in thông dụng trong nước chia cho diện tích trang báo quảng cáo để ra giá quảng cáo trung bình của một centimet vuông trên báo chí Việt Nam, từ đó nhân lên diện tích tương ứng của banner và logo để tính ra giá quảng cáo của chúng trên trang báo trực tuyến. Cách tính giá này là sự sao chép của quảng cáo tấm lớn (billboard) vào môi trường trực tuyến và bộc lộ nhiều bất cập. Với cách tính phí này các doanh nghiệp không biết được mức độ hiệu quả của quảng cáo. Hơn nữa, khi có sự cố như nghẽn mạng, website bị tấn công từ chối dịch vụ... phần thiệt hại lại thuộc về doanh nghiệp vì chủ các báo điện tử này sẽ không chịu trách nhiệm gì, lúc đó dù số lượng truy cập bị giảm rất nhiều, thậm chí bằng không thì doanh nghiệp vẫn phải trả tiền quảng cáo như bình thường. Trong khi đó trên thế giới đang có hai khuynh hướng chính: tính phí theo số lượt quảng cáo (pageviews) trên mỗi 1.000 lần xem (CPM - Cost Per Thousand Impression) và tính phí theo giá trị của mỗi click vào quảng cáo (CPC - Cost Per Click). Việc áp dụng các loại hình này mang lại hiệu quả cao 17
- hơn cho khách hàng, vì họ chỉ phải trả tiền cho những lần quảng cáo đến được với người đọc hoặc được người đọc click vào banner dẫn đến trang web của họ. Quảng cáo bằng banner theo kiểu Việt Nam còn lạc hậu ở chỗ tính định hướng của nó rất thấp. Các banner thường chỉ cố định ở một chỗ, theo từng chuyên mục của website và nằm yên đó, không thay đổi dù nhiều khi bài viết nằm dưới nó liên quan rất ít, thậm chí chẳng liên quan gì đến sản phẩm được quảng cáo. Nhược điểm này đã được các công nghệ quảng cáo quốc tế khắc phục từ rất lâu. Chẳng hạn công nghệ AdSense của Google có thể "đọc" thông tin trên trang web và đưa lại các quảng cáo có liên quan đến nội dung của trang. Một yếu tố khác khiến quảng cáo trực tuyến Việt Nam kém phát triển hơn các nước khác là sự nghèo nàn, đơn điệu về hình thức. Ngoài banner và pop- up, hầu như không thể tìm thấy loại hình quảng cáo nào khác. Trong khi đó trên thế giới, nguồn thu chính trong quảng cáo trực tuyến lại là dịch vụ tìm kiếm. Ngoài ra còn có rất nhiều dạng quảng cáo khác cho doanh nghiệp lựa chọn ngoài banner và logo như: web video, điều tra trực tuyến (online survey), quảng cáo bằng các nội dung đa phương tiện (rich media) lồng ghép như quảng cáo trong trò chơi điện tử (in-game ads), quảng cáo trong các tập tin âm thanh và hình ảnh truyền phát trực tiếp (in-streaming ads)... Ngoài ra khó khăn của quảng cáo qua mạng ở Việt Nam ngoài do công nghệ chưa tiên tiến, trình độ, tính chuyên nghiệp của đội ngũ làm quảng cáo chưa cao, mà còn do nhận thức của khách hàng. Nhiều chù doanh nghiệp quảng cáo trên mạng có thể đủ sức để thực hiện được cách tính giá CPM và CPC như trên thế giới tuy nhiên lại không thể thực hiện vì các doanh nghiệp hiện nay chưa thực sự tin tưởng vào tính trung thực trong kinh doanh của nhau. Hiện nay chỉ có một vài tờ báo điện tử lớn làm ăn có lãi, còn lại hầu hết vẫn phải chịu lỗ để tiếp tục phát triển trong tương lai. Các website của Việt Nam còn rất hay mắc lỗi là quá chú trọng vào nguồn thu quảng cáo từ việc cho đặt banner, cho nên các trang đó không còn mang tính thẩm mỹ cũng như nét đặc trưng của mình khiến người truy cập vào trang web thấy lộn xộn rối mắt, có cảm tưởng trang web chỉ mang tính thương mại đơn thuần thiếu độ tin tưởng. Dù còn nhiều hạn chế và khó khăn như vậy nhưng các chuyên gia trong ngành đều dự đoán rằng quảng cáo trực tuyến ở Việt Nam sẽ phát triển nhanh trong thời gian tới, có thể giành được thị phần đáng kể so với các loại hình quảng cáo truyền thống. Tuy nhiên, để có sự tăng trưởng lành mạnh, thị trường này cần được định hướng bởi các chính sách rõ ràng hơn và rất cần có một công ty quảng cáo trực tuyến chuyên nghiệp tầm cỡ ở Việt Nam, đủ sức làm thay đổi nhận thức của khách hàng. 18
- 2. Thái độ của các doanh nghiệp Việt Nam đối với quảng cáo qua mạng. Hiện nay ở Việt Nam đã có một số công ty, doanh nghiệp đã bắt đầu chú trọng đến việc quảng cáo về doanh nghiệp của mình trên mạng, nhiều doanh nghiệp đều đã lập website riêng của mình và cũng đã có những hoạt động để tiếp thị trang web của mình. Ví dụ như một trong những website có số truy cập lớn nhất Việt Nam hiện nay như Tuổi Trẻ (www.tuoitre.com.vn), Thanh Niên (www.thanhnien.com.vn) đã tận dụng triệt để lợi thế của mình từ tờ báo viết để thu hút đọc giả đến với báo điện tử. Một ví dụ khác về thành công trong việc quảng bá trang web của mình qua banner là www.24h.com.vn. Nhà quản trị trang web đã sử dụng rất nhiều banner, poster đặt tại những nơi công cộng và tại các trường đại học để thu hút sự chú ý của mọi người. Ngoài ra, hàng tháng - thậm chí hàng tuần, họ đều gửi thư ngỏ (in màu offset) gửi đến các doanh nghiệp. Đây chính là một trong những nguyên nhân tạo ra hiệu quả to lớn để 24h.com.vn tăng đột biến về số lượng truy cập. Ngoài ra các doanh nghiệp Việt Nam cũng có thể đặt đường link về trang web của mình ở các website lớn để tăng lượng người biết đến website của doanh nghiệp. Với một doanh nghiệp lớn như Diễn Đàn Tin Học (www. Ddth.net), www.quantrimang.com hay www.manguon.com thì có một đường link đến website của mình là việc làm đầy hiệu quả và có ý nghĩa. Tuy nhiên tình trạng nói chung hiện nay ở Việt Nam là các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn chưa mặn mà với quảng cáo trực tuyến. Loại hình quảng cáo này gần đây có tăng lên nhưng chưa được quan tâm đúng mức. Sức ảnh hưởng của nó còn rất khiêm tốn và hạn chế, chưa xác định được hiệu quả rõ ràng, chưa phát huy hết khả năng mà quảng cáo trực tuyến có thể mang lại. Hiện nay công nghệ thông tin vẫn đang phát triển với tốc độ nhanh chóng, việc sử dụng băng thông rộng ngày càng phổ biến, số lượng người tiếp xúc với web tăng mạnh và mở rộng ở nhiều lứa tuổi hơn vì thế quảng cáo trên Internet ngày càng được chú trọng và trở thành sự lựa chọn của nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp chú trọng thương mại điện tử muốn tạo ra lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên có rất nhiều doanh nghiệp đến với hình thức này mới là nhằm thăm dò hơn là đặt niềm tin vào hiệu quả thực sự của nó. Dạng quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam hiện nay phổ biến nhất là đặt banner và logo trên các báo điện tử qua hình thức động hoặc tĩnh. Các doanh nghiệp chú ý đến là hình ảnh đẹp mắt và sinh động, chi phí rẻ, thời gian hiển thị lâu, tính tương tác cao nhờ các đường dẫn kết nối đến website và thông tin có thể thay đổi dễ dàng - những đặc điểm nổi trội mà báo đài, tạp chí và truyền hình không làm được. Tuy nhiên nó lại có nhược điểm là việc xác định số người xem quảng cáo là không rõ ràng vì các báo điện tử tính phí theo hình thức trả trước chứ không tính theo số lần chuột vào banner, logo. Quảng cáo trên mạng có số lượng người xem lớn, độ bao phủ lớn nhưng hiện nay người truy cập thường là không để ý đến các logo, banner quảng cáo khi lướt web mà chủ yếu là để đọc thông tin. Cũng có một số người cho biết họ tìm thấy 19
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Đề án "Một số giải pháp nhằm hoàn thiện và phát triển các công ty chứng khoán ở Việt Nam hiện nay"
24 p |
1025 |
450
-
Đề tài: "Phân tích,đánh giá thực trạng quảng cáo Việt Nam hiện nay"
14 p |
925 |
248
-
ĐỀ ÁN: " Quảng cáo qua mạng_ đánh giá ảnh hưởng hiện nay của nó đối với các quyết định mua sắm của giới trẻ
43 p |
372 |
241
-
TIỂU LUẬN: Bội chi ngân sách Nhà nước ở Việt Nam hiện nay thực trạng và giải pháp
29 p |
474 |
204
-
Bàn về Nghiệp vụ Bảo hiểm nhân thọ và các loại hình bảo hiểm nhân thọ đang được triển khai ở Việt Nam hiện nay
39 p |
390 |
130
-
Đề tài: Quảng cáo qua mạng và đánh giá ảnh hưởng hiện nay của nó đối với các quyết định mua sắm của giới trẻ
43 p |
172 |
98
-
Phát triển Doanh nghiệp ở Việt Nam - thực trạng và giải pháp
40 p |
416 |
96
-
Luận văn Quảng cáo qua mạng
44 p |
224 |
81
-
Quảng cáo qua mạng
43 p |
162 |
73
-
Luận văn: Những nhân tố tác động và biện pháp xóa đói giảm nghèo ở Việt Nam hiện nay
51 p |
171 |
69
-
Luận văn tốt nghiệp: khái quát về sự hình thành và phát triển của quảng cáo trên mạng, cách tiến hành quảng cáo trên Internet và một cái nhìn khái quát về tình hình ứng dụng Internet vào hoạt động quảng cáo ở Việt Nam
135 p |
207 |
62
-
Đề tài: Vấn đề xây dựng đạo đức kinh doanh ở Việt Nam hiện nay (qua thực tế ở Hà Nội)
21 p |
125 |
57
-
Luận văn tốt nghiệp: Quản lý chiến lược trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam hiện nay
42 p |
118 |
49
-
TIỂU LUẬN: Những khó khăn trong việc tiếp cận với các nguồn vốn tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam hiện nay
26 p |
101 |
24
-
LUẬN VĂN "Tính quy luật hình thành kinh tế thị trường sự vận dung vao nền kinh tế ở Việt Nam hiện nay "
39 p |
52 |
21
-
Đề tài: Lý luận chung về huy động vốn cho sư phát triển kinh tế ở Việt Nam hiện nay
46 p |
53 |
16
-
Thảo luận nhóm: Phân tích mô hình kinh doanh của Grabtaxi.com, thực trạng việc ứng dụng Graptaxi tại Việt Nam hiện nay
22 p |
15 |
7

Set-Cookie: TLDEVNamespace=ql41at1l5r3kglv63m6cs2jb57; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Lộc Đỉnh Ký 84
Chia sẻ: Tran Vu | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:21
lượt xem 2
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090508/congacon/80x100/loc_dinh_ky_84_1054.jpg)
##
Lộc Đỉnh Ký 84
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Song Nhi nghiêng mình né tránh, chiêu đầu Uỷ Tôn giả chụp không trúng, nhưng chiêu thứ hai thì không thoát được nên bị hắn nắm cổ kéo lại. sưu tầm từ internet
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Lộc Đỉnh Ký 84
- Lộc Đỉnh Ký Hồi 84 Vì ăn phỉnh mắc mưu kẻ nít Song Nhi nghiêng mình né tránh, chiêu đầu Uỷ Tôn giả chụp không trúng, nhưng chiêu thứ hai thì không thoát được nên bị hắn nắm cổ kéo lại. Lại nghe thấy mười tám nhà sư Thiếu Lâm đồng thanh niệm: - A Di Ðà phật ? A Di Ðà phật ? Thiện tai ? Thiện tai ? Uỷ Tôn giả ? Tôn giả là anh hùng hảo hán tiếng tăm lừng lẫy trong võ lâm mà làm khó dễ cho con nít, há chẳng để thiên hạ cười cho ư ? Các nhà sư nói mấy câu này đầy vẻ hoà bình mà Vi Tiểu Bảo tưởng chừng bị tức ngực hơi thở không thông. Toàn thân rất khó chịu . Uỷ Tôn giả gầm lên : - Các người còn dùng tà pháp thì lão gia không nể nữa đâu. Lành làm gáo vỡ làm muôi. Lão gia giết thằng lỏi, phá huỷ kinh sách thử xem các người làm gì ? Tiếng gầm của hắn rất công hiệu. Tăng lữ chùa Thiếu Lâm chỉ sợ hắn giết người , huỷ kinh không dám đồng thanh tụng niệm hay nói gì nữa . Sau một lúc Trừng Tâm lại nói : -Uỷ Tôn giả ! Tôn giả muốn sao mới chịu trả kinh sách ? Uỷ Tôn giả đáp : - Các vị đừng làm nhốn nháo thì ta tha người lập tức. Còn kinh sách thì
- bất luận thế nào cũng không thể trả được . Các nhà sư đứng bên ngoài cửa đều im lặng . Uỷ Tôn giả điểm huyệt Vi Tiểu Bảo và Song Nhi rồi nhớn nhác nhìn trạng thái bốn phía trong Ðại Hùng bảo điện để tìm đường thoát thân . Ðột nhiên những bóng xám thấp thoáng . Mười tám nhà sư Thiếu Lâm đều tiến lại. Năm vị men theo mé tả, quanh tới phía sau Uỷ Tôn giả. Năm vị theo mé hữu vòng lại. Chỉ trong khoảnh khắc mười tám nhà sư Thiếu Lâm đã bao vây Uỷ Tôn giả vào giữa . Uỷ Tôn giả tức giận nói : - Có giỏi thì lấy một chọi một đấu với lão gia cho biết tài cao thấp. Dù các người có dùng phép xa luân chiến lão gia cũng chẳng quan tâm . Trừng Quang chắp tay nói : - Xin tha thứ cho bần tăng vô lễ. Bọn bần tăng muốn xông cả vào. Uỷ Tôn giả giơ chân trái khẽ đạp lên đầu Vi Tiểu Bảo mà cười khanh khách , hiển nhiên hắn có ý tỏ cho mọi người biết nếu quần tăng xông vào đánh ẩu là hắn nhả kình lực ở bàn chân làm cho đầu Vi Tiểu Bảo phải vỡ nát. Vi Tiểu Bảo ngửi mùi đế giầy rách nát dính bùn vừa kinh hãi vừa tức giận. Khốn nỗi huyệt đạo bị phong toả dĩ nhiên toàn thân gã không cử động được, mà cái bàn chân hôi thối của Uỷ Tôn giả đè lên đầu cũng làm cho trí gã thành ra hồ đồ. Gã không sao nghĩ ra được kế thoát thân . Hai mươi mốt người đều giương mắt lên nhìn nhau và đều bó tay không tìm ra được phương lược để phá giải cục diện căng thẳng này . Vi Tiểu Bảo đảo mắt lùng sục tìm trên điện xem có vật gì lạ mắt để bịa chuyện nói nhăng nói cuội một hồi đăng dẫn mục quang của Uỷ Tôn giả ra chỗ khác .
- Gã cho rằng hễ hắn sơ hở một chút thì có thể khiến cho các nhà sư Thiếu Lâm gặp cơ hội cứu thoát gã. Nhưng gã bị bàn chân của Uỷ Tôn giả đạp lên đầu nên chỉ nhìn ra phía bên ngoài được mà thôi . Bỗng gã nhìn thấy trong sân có một tảng đá lớn hình con rùa. Trên lưng tảng đá trồng một khối thạch kệ. Ngoài ra không còn gì nữa . Vi Tiểu Bảo cất tiếng hỏi : - Gia gia của Tôn giả bò ở trong sân mà trên lưng bị cây trụ đá nặng ngàn cân đè lên há chẳng đau khổ ư ? Thế mà Tôn giả không giải cứu cho lão gia thì thật là con người bất hiếu. Uỷ Tôn giả hỏi lại : - Gia gia ta bò ở dưới sân đâu ? ngươi chỉ mở miệng nói càn . Vi Tiểu Bảo không trả lời câu hỏi lảng sang chuyện khác : - Về Tứ Thập nhị chương kinh tất cả có tám bộ . Tôn giả chỉ lấy được một bộ , còn thiếu bảy bộ. Chắc Tôn giả cũng biết giữ một bộ này cũng bằng vô dụng . Phải có đủ tám bộ mới thành công hiệu lớn lao . Uỷ Tôn giả hỏi ngay : - Còn bảy bộ nữa ở đâu ngươi có biết không ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Dĩ nhiên tại hạ biết rồi . Uỷ Tôn giả hỏi dồn : - Ở đâu ? ở đâu ? Nói mau đi không thì ta dẩm nát sọ ngươi ra. Vi Tiểu Bảo đáp : - Trước kia tại hạ chưa hay, bây giờ mới biết . Uỷ Tôn giả lấy làm kỳ hỏi : - Sao lại bây giờ mới biết ? Ngươi nói vây là nghĩa gì ? Trên khối thạch kệ khắc đầy những chữ triện quanh co . Dĩ nhiên Vi
- Tiểu Bảo chẳng hiểu gì, nhưng gã giả vờ nhìn thạch kệ lẩm bẩm như người đọc văn bia rồi thủng thẳng nói . - Tứ Thập nhị chương kinh chia làm tám bộ ... Bộ thứ nhất cất ở Hà Nam trong chùa... không hiểu chùa gì, mấy chữ kia tại hạ không nhận ra được . Uỷ Tôn giả hỏi : - Chữ gì đâu ? Hắn thấy mục quang Vi Tiểu Bảo chú ý nhìn tấm thạch kệ trong sân rất lấy làm kỳ hỏi tiếp : - Trên khối đá có khắc chữ ư ? Vi Tiểu Bảo lờ đi như không nghe tiếng vẫn làm bộ chú ý đọc văn bia , Bộ thứ hai cất ở trên núi Bút Giá tỉnh Sơn Tây trong am gì gì... Ðại sư hai chữ này tại hạ lại không đọc được, vì chữ khắc mờ quá . Tôn giả là nhân vật văn võ toàn tài thử lại gần xem. Uỷ Tôn giả tin là gã nói thật, liền cúi xuống xách Vi Tiểu Bảo lại gần cửa điện chăm chú nhìn thạch kệ. Những chữ khắc trên thạch kệ đều theo lối triện. Nếu đúng là văn tự hắn cũng không hiểu được. Trường hợp mà những nét này không phải là văn tự thì trên thạch kệ khắc những gì ? Uỷ Tôn giả còn đang ngẫm nghĩ lại nghe Vi Tiểu Bảo đọc tiếp : - Bộ thứ ba ở phú Thành Ðô tỉnh Tứ Xuyên núi gì chăng hiểu ? Tại hạ lại vướng mấy chữ không nhận ra . Uỷ Tôn giả đã được nghe người ta nói Tứ Thập nhị chương kinh gồm cả thảy tám bộ mà cần lấy được đủ mới có công dụng trọng đại. Nhưng những bộ kinh này ở đâu thì hắn cũng chẳng biết chi hết. Bây giờ hắn nghe Vi Tiểu Bảo nói vậy liền rất tin tưởng không còn nghi ngờ gì nữa . Uy Tôn giả liền xách hắn lên hỏi :
- - Bộ thứ tư dấu ở đâu ? Vi Tiểu Bảo nheo mắt nhìn thạch kệ. Cái đầu hết nghiêng về phía bên tả lại ngoẹo sang phía bên hữu, lắc la lắc lư, làm bộ khó khăn đáp . - Tại hạ coi không rõ . Uỷ Tôn giả lại xách Vi Tiểu Bảo lên tiến gần thêm ba bước, ngó vào mặt gã ra chiều nóng nảy. Ðầu tại hạ ngứa dữ quá. Uỷ Tôn giả hỏi : - Làm sao ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Trong chùa này nhiều rệp quá. Nó cắn đầu tại hạ thật khó chịu ? Uỷ Tôn giả ? Tôn giả bắt rệp giùm cho tại hạ. Ðầu óc ngứa ngáy thế này làm mờ cả mắt thì còn coi thấy chữ làm sao được ? Uỷ Tôn giá lột mũ gã ra rồi thò bàn tay to tướng năm ngón tay như năm cái đầu gậy đưa vào mái tóc gãi gãi mấy cái rồi hỏi : - Hết ngứa chưa ? Vi Tiểu Bảo la lên : - Không được ? Không được ? Cái con rệp cắn ở mé tả mà Tôn giả lại gãi ở mé hữu thì còn ăn thua gì ? Chỉ tổ làm cho ngứa thêm . Uỷ Tôn giả liền thò tay gãi mé hữu trên đầu Vi Tiểu Bảo . Vi Tiểu Bảo lại la lên : - Trời ơi ! Con rệp chui vào cổ tại hạ. Tôn giả không trông thấy ư ? Uỷ Tôn giả chẳng phải là kẻ ngu xuẩn. Hắn biết rõ Vi Tiểu Bảo giở trò nhưng hắn nóng lòng muốn gã đọc Khoa đẩu văn tự (văn tự hình nòng nọc) khắc trên thạch kệ, thành ra phải cố nhịn chiều theo ý gã . Uỷ Tôn giả đập vào lưng Vi Tiểu Bảo mấy cái để giải khai huyệt đạo cho gã . Tay trái hắn vẫn nắm lấy đầu vai gã một cách nhẹ nhàng để phòng hờ gã chạy trốn.
- Hắn bảo gã : -Bây giờ người tự gãi lấy cũng được rồi . Vi Tiểu Bảo lại la lên : - Úi chao ! Tổ bà con rệp này ghê gớm quá ? Dễ thường ba năm nó chưa hút máu hút mủ người ta. Nguyên trước nó lùn tịt mập ú. Lâu nay đói ăn vừa gầy vừa khô đét lại. Nó liều mạng làm khó dễ cho lão gia. Gã nói rồi thò tay trái vào trong cổ áo mà gãi thật mạnh. Uỷ Tôn giả biết hắn nói vòng vèo để thoá mạ hắn là con rệp. Nhưng hắn cứ lờ đi coi như là không biết lại hỏi : - Bộ kinh thư thứ tư dấu ở đâu ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Bộ kinh thứ tư dấu ở tỉnh Hà Nam trên núi Thiếu ...Viện Ðạt ... Chùa Thiếu Lâm. Không hiểu nổi ...Thiếu gì ...Viện Ðạt gì ? Uỷ Tôn giả giật mình kinh hãi nói : - Bộ thứ tư dấu ở viện Ðạt Ma chùa Thiếu Lâm ư ? Vi Tiểu Bảo thấy Uỷ Tôn giả lộ vẽ uý kỵ mười tám nhà sư chùa Thiếu Lâm, mà những nhà sư này lại ở viện Ðạt Ma nên gã cố ý bịa ra như vậy dể chơi khăm Uỷ Tôn giả . Gã chắc mẩm Uỷ Tôn giả dù có lớn mật đến đâu cũng chẳng dám đến viện Ðạt Ma chùa Thiếu Lâm để lấy cắp kinh sách liền hỏi - Chữ "ma" đó ư ? Tại hạ không biết chữ này ? Uỷ Tôn giả ? Chữ khó thế mà Tôn giả còn đọc được, hà tất còn phải bảo tại hạ đọc dùm ? Rồi gã reo lên : - À phải rồi ? Ðây là Uỷ Tôn giả muốn khảo nghiệm tại hạ. Nói ra lại thẹn thùng. Trong mỗi hàng tại hạ đều vấp phải mấy chữ không nhận được. Bỗng thấy Uỷ Tôn giả biến đổi sắc mặt, lúc đỏ ngầu, lúc xám xanh, mắt hắn hằm hè nhìn quần tăng chùa Thiếu Lâm. Hiển nhiên hắn
- dang tức giận . Vi Tiểu Bao lến lén lút thò tay xuống ống giầy rút lưỡi trủy thu dấu vào tay áo . Uỷ Tôn giả lại hỏi : - Bộ thứ năm dấu ó đâu ? Thiếu lâm là một phái lớn trong võ lâm Vi Tiểu Bảo đã nghe Hải Ðại Phú nói đến nhiều lần. Gã còn nghe lão nói Hoàng thái hậu mạo xưng là người phái Võ Ðương. Mặt khác Hoàng thái hậu lại bảo Hải Ðại Phú ở phái Không Ðộng. Gã cho rằng Võ Ðương và Không Ðộng cũng là hai phái lớn . Gã liền bảo pho thứ năm và pho thứ sáu dấu ở núi Võ Ðương và núi Không Ðộng . Uỷ Tôn giả mỗi lúc một xa xầm nét mặt trông thật khó coi. Vi Tiểu Bảo nói bộ thứ bảy bị người của Mộc vương phủ ở Vân Nam lấy được . Còn bộ thứ tám thì gã úp mở không biết dấu ở phủ gì Tây vương tỉnh Vân Nam . Nguyên gã bị Bạch Hàn Phong cho nếm mùi đau khổ gã muốn Mộc vương phủ cũng gặp chuyện rắc rối. Trong phủ Bình Tây Vương Ngô Tam Quế cao thủ đông như kiến cỏ, ca sư phụ hắn còn phải uý kỵ , thì Uỷ Tôn giả mà dám lần đến sinh sự chắc hắn sẽ phái nếm mùi đau khổ không còn nghi ngờ gì nữa . Vi Tiểu Bảo tưởng mình đắc sách không ngờ Uỷ Tôn giả đột nhiên biến sắc hỏi : - Ngươi bảo bộ thứ tám trong phủ Bình Tây Vương ư ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Chữ đó tại hạ không biết, chẳng hiểu có đúng là phủ Bình Tây Vương hay không ?
- Uỷ Tôn giả càng tức giận lớn tiếng quát : Ngươi nói nhăng nói càn một cách vô lý, tấm bia đá này chưa đủ ngàn năm cũng phải năm trăm năm. Ngô Tam Quế hiện nay bao nhiêu tuổi ? Tấm bia này dựng lên từ mấy trăm năm trước sao đã khắc tên Bình Tây Vương Ngô Tam Quế vào ? Tấm thạch kệ màu sắc đen sì. Trên mặt rùa đá và kệ đá đã mọc rêu xanh. Những văn tự khắc vào nhiều chỗ loang lổ, tàn khuyết. ai trông vào cũng biết ngay là một cổ vật hàng mấy trăm năm. Vi Tiểu Bảo hãy còn nhỏ tuổi không nghĩ tới đạo lý này mới buột miệng nói quanh đưa Ngô Tam Quế vào. Vi Tiểu Bảo than thầm : - Hỏng bét ! Thật là hỏng bét ! Nhưng ngoài miệng vẫn cãi cối : - Tại hạ đã nói : Không biết là chữ gì. Chính Uỷ Tôn giả bảo là Bình Tây Vuơng . Không chừng thời xưa đã có Cẩu Tây Vương , Miêu Tây vương , Quy Tây Vương hay con trờu con khỉ Tây Vương gì ? Uỷ Tôn giả ! Tại hạ đã nói những chữ hình thù rắc rối khó lòng nhận ra. Tôn giả biết thì bảo là biết không thì bảo là không. Ðã không biết lại còn đọc bừa là Bình Tây Vương Ngô Tam Quế. Các vị đại hoà thượng đây đều học vấn tinh thâm mà Tôn giả cứ đọc càn đọc ẩu há chẳng khiến các vị cười cho đến trẹo quai hàm ? Gã nói nhăng nói cuội một hồi nhưng rất có lý khiến Uỷ Tôn giả mặt thẹn đỏ bừng. Lão không tức giận, lẩm bẩm gật đầu nói : - Ðây là Khoa đẩu văn tự , ta chẳng biết một chữ nào. Té ra không phải Bình Tây Vương. Xuống dưới còn những chữ gì nữa.
- Vi Tiểu Bảo lẩm bẩm : - Nguy quá ! Mình chỗ cho hắn một hồi mới lấp liếm được vụ này . Bây giờ ta phải nói vài lời lọt tai để lão hởi lòng mới được. Xà đảo mà hắn bảo là Thần Long đảo. Hắn lại còn nhìn nhận con mụ Liễu Yến béo tròn béo chụt, thì chắc mụ cũng là một nhân vật trong Thần Long giáo. Gã nghẹo đầu dòm ngó rồi ngập ngừng nói : - Phía dưới dường như là thọ ngang thượng ...thượng... không biết là thượng gì ? Uỷ Tôn giả lộ vê khẩn trương hỏi : - Ngươi coi kỹ xem, Thọ ngang thượng gì ? Vi Tiểu Bảo ngập ngừng : - Dường như là chữ ... chữ ... " Ðế" , à phải rồi ! Thọ ngang Thượng đế Uỷ Tôn giả sướng quá hai bàn tay xoa vào nhau nói : - Quả nhiên là câu này thật. Dưới còn gì nữa . Vi Tiểu Bảo đáp : - Những chữ này thật cổ quái khó nhận quá ? Phải rồi ? Ðúng chữ hồng " Hồng giáo chủ " ... lại còn hai chữ Thần Long nữa. Tôn giả coi xem bốn chữ này có phải là thần thông ...quảng đại ... không ? Uỷ Tôn giả bật tiếng reo "ha ha" rồi nhảy lên hỏi : - Có đúng là Hồng giáo chủ thọ ngang thượng đế không ? Tấm bia dựng lên từ ngàn năm trước đã khắc câu này rồi ư ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Phía trên đã... Ðường Thái Tôn... Bia có từ đời Ðường Thái Tôn. Lý Thế Dân sai Tần Thúc Bảo, Trình Giảo Kim dựng lên ... Gã ngừng lại một chút rồi tiếp : - Trên bia còn nói rõ : Ðường triều có vị quân sư biết việc ngàn năm về trước và ngàn năm về sau tên gọi Từ Mậu công. Vậy ra Từ Mậu
- Công đã tính đến việc ngàn năm sau về triều đại Thanh sẽ có vị Hồng giáo chủ ở Thần Long giáo là một nhân vật thần thông quảng đại, thọ ngang thượng Ðế. Nguyên thầy đồ giảng sánh trong quán trà ở Dương châu kể những thiên cố sự về đời Tuỳ Ðường, Vi Tiểu Bảo đã được nghe nhiều lần những danh hiệu Trình Giảo Kim, Từ Mậu Công vân vân ...và gã đã thuộc lòng . Thực ra Từ Mậu Công là một viên tướng khai quốc đời nhà Ðường chẳng thể bấm ngón tay mà tính được những việc quá khứ vị lai hàng ngàn năm về trước hay về sau . Vi Tiểu Bảo đã khéo phóng đại những câu chuyện cổ tích để lừa gạt Uỷ Tôn giả. Mục đích của gã là làm cho lão phải điên đầu để mười tám nhà sư Thiếu Lâm có cơ hội cứu gã thoát hiểm . Còn những câu " Hồng giáo chủ thần thông quảng đại, thọ ngang thượng Ðế , vân vân ..., thì gã đã đọc được ở tòa nhà lớn của họ Trang. Gã đã nghe bọn Chương lão Tam và giáo chúng Thần Long giáo hô đi hô lại nhiều lần . Uỷ Tôn giả nghe Vi Tiểu Bảo nói tới đây không ngớt gãi đầu gãi tai. Miệng há hốc ra không ngậm lại được nữa ! Vi Tiểu Bảo nói : - Phía sau cây trụ này không hiểu còn khắc gì nữa ? Tôn giả thử coi xem. Uỷ Tôn giả đáp : - Phải rồi ? Lão quanh ra phía sau thạch kệ để quan sát . Vi Tiểu Bảo nhân cơ hội này liền bước nhanh một bước lùi lại, rồi nhảy vọt ra . Uỷ Tôn giả giật mình vội vươn tay chụp.
- Bốn nhà sư Thiếu Lâm đứng hai bên lập tức đồng thời phóng chưởng đánh tới. Uỷ Tôn giả đành phải vung quyền chống cự. Vi Tiểu Bảo đã nhảy tới đứng ở phía sau quần tăng chùa Thiếu Lâm . Kế đó lại thêm bốn nhà sư Thiếu Lâm nhẩy xổ lại . Tám nhà sư Thiếu Lâm chân không dừng bước chạy rất nhanh xoay quanh Uỷ Tôn giả. Tay họ không ngớt phát chiêu, nhưng chẳng cần nhìn xem chiêu đó có đánh trúng đối phương hay không. Cứ đánh một đòn rồi lại chạy đi . Tám nhà sư xen kẽ nhau phát chiêu , mười sáu tay chia làm tám phương đánh vào. Ðây cũng là một thứ trận pháp mà các nhà sư đã luyện thành thuộc. Uỷ Tôn giả phòng thủ rất nghiêm mật một mình lão chọi với tám người mà trong lúc nhất thời chưa lộ vẻ gì thất bại . Sau mỗi lúc chiến đấu lão quay vào nhìn thạch kệ một cái . Bỗng nghe hai tiếng chát chát " vang lên. Một nhà sư Thiếu Lâm và Uỷ Tôn giả đều bị trúng một chưởng. Nhà sư Thiếu Lâm bị trúng chưởng nhảy vọt ra ngoài vòng chiến. Lập tức một nhà sư khác nhảy vào bổ xung ngay . Hai bên chiến đấu một lúc nữa, Uy Tôn giả bị trúng một cước vào đùi. Lão dang thẳng tay quay một vòng tròn bắt buộc các nhà sư Thiếu Lâm phải lùi lại hai bước . Uỷ Tôn giả la lên : - Hãy dừng tay ? Tám nhà sư Thiếu Lâm đều lùi lai hai bước . Uy Tôn giả nói tiếp : - Bữa nay ta có một mình không địch lại số đông . Vậy ta đành nhượng bộ trả lại pho kinh sách cho các vị.
- Lão thò tay vào bọc để móc kinh sách. Trừng Tâm vẫy tay một cái. Tám nhà sư Thiếu Lâm lại tiến lên mấy bước và đứng cách Uỷ Tôn giả không đầy ba thước. Tám nhà sư đều vận khí thủ thế chờ đợi, hễ thấy y hành động trá nguy là lập tức thi triển tuyệt nghệ đồng thời đánh vào đối phương. Uỷ Tôn giả lờ đi coi như không trông thấy gì. Lão lấy kinh sách đưa ra. Trừng Quang đề tụ nội tức vào huyệt đan điền, ngấm ngầm vận động kình lực ra kháp toàn thân. Tay trái nhà sư đưa ba ngón lên thành công quyết để coi chừng nếu đối phương tấn công đột ngột, là lập tức điểm vào huyệt thương khúc trước ngực lão. Trừng Quang chuẩn bị công thủ một cách kín đáo rồi mới từ từ dưa tay mặt ra đón lấy kinh sách . Không ngờ Uỷ Tôn giả chẳng có hành động gì khác lạ, thẳng thắn trả lại kinh sách. Lão tủm tỉm cười nói : - Trừng Quang đại sư ? Thập bát la hán chùa Thiếu Lâm danh tiếng lẫy lừng thiên hạ. Thế mà bữa nay mười tám người bên các vị xúm lại đành một mình ta. Như thế còn vẻ vang gì nữa ? Trừng Quang cất sách vào bọc, chắp tay đáp ; - Bần tăng cam bề đắc tội, nếu lấy một chọi một thì quần tăng chùa Thiếu Lâm địch lại Uỷ Tôn giả thế nào được ? Nhà sư vẫy tay một cái. Quần tăng lùi cả lại . Quần tăng vẫn sợ Uỷ Tôn giả bắt Vi Tiểu Bảo nên năm sáu vị đứng chắn trước mặt gã . Uỷ Tôn giả nói : - Vi thí chủ . Bản Tôn giả có một việc thành tâm cầu khẩn, mong thí chủ ưng thuận.
- Vi Tiểu Bảo hỏi : - Việc gì ? Uỷ Tôn giả đáp : - Bản Tôn giả mời thí chủ lên chơi đảo Thần Long mấy bữa . Vi Tiểu Bảo giật mình kinh hãi hỏi : - Sao ? Tôn giả mời tại hạ lên đảo Thần Long ư ? Nơi đó ... Uỷ Tôn giả ngắt lời : - Kinh sách của thí chủ đã do Trừng Quang đại sư thu cất rồi chẳng con gì phải bận tâm. Tiểu thí chủ ra chơi đảo Thần Long thì bản giáo từ trên xuống dưới quyết dùng lễ thượng tân đối đãi với thí chủ. Tiểu thí chủ ra mặt Hồng giáo chủ rồi bản Tôn giả nhất định đưa tiểu thí chủ rời đảo một cách bình yên . Lão thấy Vi Tiểu Bảo bĩu môi ra chiều không tín nhiệm mình liền nói tiếp: -Trừng Quang đại sư ? Xin đai sư làm chứng cho. Lời nói của bản Tôn giả có tin được chăng ? Trừng Quang cũng biết lão đầu đà này tuy hành động có vẻ tà mông nhưng cũng không phải là tay đại ác. Hai tên đầu đà một cao một gầy nói sao có vậy, nhà sư đã biết tiếng rồi, liền đáp : - Uỷ Tôn giá vốn người thủ tín , đó là một điều ai cũng công nhận. Nhưng Vi thí chủ bên mình còn có sứ mệnh trọng yếu, rằng y không được rảnh để để đến Thần Long đảo . Vi Tiểu Bảo nói theo : - Ðúng thế ? Tại hạ hiện đang có việc gấp, không rảnh đi theo Tôn giả. Sau này gặp dịp sẽ ra đảo Thần Long bái kiến Uỷ Tôn giả cùng Hồng giáo chủ . Uy Tôn giả vội chữa lại ;
- - Phải nói là Hồng giáo chủ và tên thuộc hạ của lão nhân gia là Bạn Ðầu đà (Ðầu đà mập ú). Sở dĩ phải nói như vậy vì : Một là trong thiên hạ không có một người nào được đặt lên trên lão nhân gia. Nếu nói tên người khác trước rồi mới nhắc tới Hồng giáo chủ sau là một điều đại ... đại bất kính . Vi Tiểu Bảo cười hỏi : - Khi nói đến Hoàng Ðế thì sao ? Uỷ Tôn giả không nghĩ ngợi đáp liền : - Dĩ nhiên phải nói Hồng giáo chủ trước rồi mới tới Hoàng Ðế sau. Còn điều thứ hai là khi ở trước giáo chủ lão nhân gia, không được xưng hô "Tôn giả" hay chân nhân" gì gì hết, khắp dưới gầm trời này chi có Hồng giáo chủ là nhân vật tôn cao hơn cả . Vi Tiểu Bảo thè lưỡi ra nói : - Hồng giáo chủ đã ghê gớm như vậy thì tại hạ chẳng bao giờ dám đến ra mắt lão nhân gia . Uỷ Tôn giả đáp ; - Tuy nhiên Hồng giáo chủ bụng dạ rất nhân từ, thương yêu quần chúng ra ơn cho khắp thiên hạ. Tiểu thí chủ là một vị thiếu niên anh hùng lại thong minh lanh lợi , hễ lão nhân gia thấy mặt nhất định đem lòng ái mộ ngay. Tiểu thí chủ mà đến Thần Long đảo thì lúc trở về phải lấy xe để tải đồ. Không chừng lão nhân gia cao hứng còn truyền thụ cho tiểu thí chủ mọt vài chiêu thức đủ tung hoành thiên hạ, suốt đời hưởng thụ không hết. Uỷ Tôn giá bằng một giong rất thành khẩn. vẻ thân thiết lộ ra ngoài mặt . Lúc trước lão coi Vi Tiểu Bảo không vào đâu mới dẫm chân lên đầu, nhưng lúc này một điều thí chủ hai điều thí chủ, lại còn ca tụng những gì thiếu niên anh hùng thanh minh lanh lợi ...
- Lão sợ Vi Tiểu Bảo nghe không rõ liền uốn cong tấm thân cao nghêu cúi xuống gần gã để nói cho rõ. Vi Tiểu Bảo nhớ lại những câu nói của Ðào Hồng Anh, những điều mắt thấy về cử chỉ của bọn Chương lão Tam ở trang gian Lại liên tưởng đến hình dáng Hoàng Thái Hậu và Liễu Yến cùng người cung nữ cải dạng nam trang, nên đối với Thần Long giáo có một ấn tượng chán ghét không bút nào tả xiết. Gã lại so sánh những nhân vật Thần Long giáo mà gã đã biết thì Uỷ Tôn giả tuy có mấy phần anh hùng khí khái hơn những người kia, nhưng lão lại ỷ mạnh sang đoạt kinh sách rồi xách gã đem lui đem tới hành hạ đủ điều. Bây giờ thấy Uỷ Tôn giả thay đổi thái độ một cách đột ngột mời gã đến Thần Long đảo làm tân khách, gã cho là lão không phải là vì lòng tốt mời gã ra ngoài đó mà vì hành đông ám muội nào khác. Vi Tiểu Bảo ngẫm nghĩ hồi lâu rồi tự nhủ : - Ðây chẳng qua là vì hắn không địch nổi quần tăng chùa Thiếu Lâm nên mới chịu lún. Một khi các nhà sư bỏ đi rồi hắn lại giở thói hung hăng bá đạo thì còn ai kiềm chế được hắn? Vi Tiểu Bảo nghĩ vậy liền lắc đầu đáp : - Tại hạ không đi đâu . Uỷ Tôn giả thấy Vi Tiểu Bảo không chịu đi , vẻ mặt buồn thiu. Lão từ từ đứng thẳng người lên đảo mắt ngó mười tám nhà sư Thiếu Lâm vây quanh lao rồi thủng thẳng hỏi : - Tiểu thí chủ ? Võ công của bản Tôn giả so với mười tám vị đại hoà thượng thế nào ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Hai bên đều có chỗ sở trường . Uỷ Tôn giả tức giận hỏi : - Sao lại đều có chỗ sở trường ? Nếu lấy một chọi một liệu họ có
- thắng được ta chăng ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Một chọi một thì Tôn giả có cơ thủ thắng, nhưng chọi mười tám thì nhất định Tôn giả phải thua. Có thế mới gọi là hai bên đều có chỗ sở trường. Bằng lấy một chọi một mà Tôn giả cũng thất bại thì còn sở trường cái đếch gì ? Bất quá chỉ có thân hình dài ngoằng là sở trường thôi. Uỷ Tôn giả tủm tỉm cười hỏi : - Tiểu thí chủ đã gặp ai võ công cao cường như bản Tôn giả chưa ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Dĩ nhiên là thấy rồi. Võ công của Tôn giả chỉ bất quá là kẻ hung hăng. Chẳng thiếu gì người bản lãnh còn cao hơn Tôn giả gấp mười tại hạ cũng đã gặp rồi. Uỷ Tôn giả tức quá sấn lên một bước vươn tay toan chụp Vi Tiểu Bảo . Bốn nhà sư Thiếu Lâm đứng chắn trước mặt gã vừa lên tiếng niệm phật vừa đưa tay ra cản lại. Uỷ Tôn giả lại hỏi : - Ngươi bảo ai bản lãnh cao cường hơn ta ? Vi Tiểu Bảo buột miệng nói bừa. Bây giờ bị Uỷ Tôn giả hỏi vặn liền tắc họng vì chưa nghĩ ra được những ai có võ công cao thâm hơn Uỷ Tôn giả . Gã nhìn nhận võ công của sư phụ rất cao thâm nhưng chưa chắc thắng được Uỷ Tôn giả . Uỷ Tôn giả thấy Vi Tiểu Bảo không trả lời được, ra chiều đắc ý hỏi : - Tiểu thí chủ không đưa được ra nhân vật nào võ công cao hơn ta phải chăng ? Vi Tiểu Bảo chợt động tâm cơ đáp :
- - Sao lại không đưa ra được ? Có điều tại hạ không muốn nói vì e răng chỉ tổ làm cho Tôn giả sự mất mặt , chứng nhân vật ấy võ công cao thâm hơn Tôn giả nhiều lắm. Thứ nhất là Tổng đà chủ Trần Cận Nam ở Thiên Ðịa hội. Tại hạ đã được mắt thấy lão nhân gia cùng người tỷ đấu trong thành Bắc Kinh. Trần Tổng đà chúa hai tay chụp được bốn tên Ðầu đà mỗi tên nặng dư hai trăm cân. lão nhân gia điểm hai chân xuống đất nhảy vọt qua tường thành. Tôn giả so với Tổng đà chúa còn kém xa lắm. Uỷ Tôn giả dặng hắng một tiếng. Lão cũng đã nghe tiếng Trần Cận Nam nhưng không thể tin y hai tay xách bốn người còn phi thân nhảy vọt qua tường thành được. Lão liền nói : - Tiểu thí chủ đừng nói khoác . Vi Tiểu Bảo lại nói : - Nhân vật thứ hai võ công cao cường là một vị Thiếu nhưng nhưng tha thướt ở Giang Nam . Gã nói tới đây liếc mắt nhìn Song Nhi . Song Nhi xua tay lia lịa ra hiệu bảo gã đừng nói . Nhưng Vi Tiểu Bảo lại nói tiếp : - Vị Thiếu nhưng nhưng này đã tỷ đấu vòi ba mươi sáu đạo sĩ phái Võ Ðương vây quanh y bày thành cái gì ... cái gì trận pháp... Uỷ Tôn giả hỏi ngay : - Những đạo nhân phái Võ Ðương lập trận có sử kiếm hay tay không ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Có sử kiếm chứ . Uỷ Tôn giả nói : - Nếu vậy thì là Chân Võ kiếm trận . Vi Tiểu Bảo đáp : - Phải rồi ! Phải rồi ! Uỷ Tôn giả quả là người biết nhiều hiểu rộng
- nhận ngay ra Chân võ kiếm trận. Lúc ấy ba mươi sáu đạo nhân cầm bảo kiếm vây đánh Thiếu Nhưng Nhưng kia. Kiếm quang loang loáng dày đặc như bức tường tưởng như nước cũng chẳng chảy qua được. Thiếu Nhưng Nhưng tay trái bồng trẻ nít, tay phải không binh khí ... Uỷ Tôn giả lấy làm kỳ ngắt lời ; - Mụ tay trái bồng trẻ nhỏ mà còn tỷ võ với các đạo sĩ phái Võ Dương được ư ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Cái đó có chi là lạ ? Thiếu Nhưng Nhưng bồng hai đứa nhỏ sinh đôi và đều là con trai béo mập ... Gã có ý khoa trương võ công của Thiếu nhưng nhưng ở Trang gia , cả số đứa nhỏ cũng tăng lên gấp đôi. Gã nói tiếp: - Thiếu nhưng nhưng còn nựng con : " Các con phải ngoan ngoãn ,đừng khóc. Hai con hãy coi má má diễn tuồng đây?" Y vừa nói vừa đoạt hết bảo kiếm của ba mươi sáu đạo sĩ lại điểm trúng vào huyệt đạo cả bốn đối phương, khiến họ đều đứng trơ như phỗng, không nhúc nhích được . Gã nói tiếp : - Thiếu nhưng nhưng còn bồng con lại cho chúng vuốt râu lão đạo sĩ. Lão đạo sĩ tức quá trợn mắt lên nhìn thì hai đứa nhỏ thích quá đều nhoẻn miệng cười Phái Võ Ðương đứng ngang hàng với phái Thiếu Lâm. cả hai phái đều có võ công đến hành ngàn năm. Vi Tiểu Bảo biết thế, gã thấy Uỷ Tôn giả không địch lại mười tám nhà sư Thiếu Lâm liền khoe Thiếu nhưng nhưng đả bại ba mươi sáu đạo sĩ phái Võ Ðương như vậy ai mạnh ai yếu đã bày ra rồi khỏi cần phải nói. Uỷ Tôn giả nghe vậy ngây dại cả người, thở dài đáp : - Trong thiên hạ còn có người võ công thần kỳ hơn cả Trần Cận Nam
- tay xách bốn người nhảy qua tường thành thì thật là hiếm lắm. Vi Tiểu Bảo khoác lác một hồi bịp Uỷ Tôn giả gã càng đắc ý nói : - Chẳng dấu gì Tôn giả. Vị Thiếu nhưng nhưng đó là mẹ nuôi của tại hạ. Song Nhi lúc đầu nghe Vi Tiểu Bảo nói đến một vị Thiếu nhưng nhưng tha thướt tại Giang Nam đã tưởng là gã muốn trỏ vào Tam thiếu nhưng ở Trang gia , sau lại nghe gã nói vị Thiếu nhưng nhưng đó đẻ song thai và là mẹ nuôi gã, thị mới biết là người khác chứ không phải Tam thiếu nhưng . Thực tình Vi Tiểu Bảo đã bịa chuyện. Trên đời làm gì có vị Thiếu nhưng nhưng nào ghê gớm đèn thế Uy Tôn giả lại cho là chạc trong lòng kinh hãi hỏi : - Y là mẹ nuôi của thí chủ ư ? Y ở họ gì ? Trong võ lâm có nhân vật lợi hại như vậy mà bổn Tôn giả chưa từng nghe ai nói tới ? Vi Tiểu Bảo cười dáp : - Những nhân vật lợi hại trong võ lâm lấy đấu mà đong cũng không hết được Tỷ như cô vợ của tại hạ đây... Gã trỏ vào Song nhi nói tiếp : - Ðại sư coi nàng bé nhỏ thướt tha như vậy ai ngờ nàng cũng là tay giỏi võ ? Song Nhi thẹn quá mặt đỏ bừng lên, cãi : - Không... không phải đâu. Vi thiếu gia đừng nói quanh nữa ! Uỷ Tôn giả đã mắt thấy Song Nhi thi triển võ công. Thị bất quá là một vị tiểu cô nương mà thân thủ cao cường đến trình độ không ngờ. Ai chưa mục kích, thật khó lòng tin được. Lão gật đầu nói: -Thí chủ nói phải lắm. Thí chủ không chịu đến chơi đảo Thần Long bản Tôn giả cũng chẳng làm thế nào được. Mời các vị lên đường . Vi Tiểu Bảo nói :
- - Mời đại sư thượng lộ trước đi ? Gã nói câu này tựa hồ như người lịch sự mà thực ra gã có ý mong cho Uỷ Tôn giả đi trước để gã biết chừng. Lão mà đi về hướng Ðông thì gã đi theo hướng Tây. Lão ngược lên phía Bắc là gã xuôi xuống phía Nam . Mục đích của gã là mong sao dọc đường không chạm trán lão, gã mới yên tâm . Uỷ Tôn giả lắc đầu đáp : - Mời thí chủ lên đường trước. Bản Tôn giả còn ở lại sao lục bài văn bia này . Vi Tiểu Bảo cười thầm trong bụng : - Mình bịa chuyện trời ơi đất hỡi không ngờ gạt được lão, lại khiến lão tin là thực. Mười tám nhà sư Thiếu Lâm cùng bọn Vi Tiểu Bảo xuống núi Cẩm Tú rồi Trừng Tâm lấy kinh sách giao trả cho Vi Tiểu Bảo và hỏi gã : - Phải chăng thí chủ trở về Bắc Kinh ? Vi Tiểu Bảo đáp : - Ðúng thế. Trừng Tâm nói: - Bọn bần tăng vâng lời Ngọc Lâm đại sư hộ tống thí chủ về Bắc kinh cho được vô sự Vi Tiểu Bảo cả mừng nói : - Vậy thì hay lắm ! Tại hạ chỉ lo lão đầu đà kia chưa chịu bỏ qua còn tìm đến rắc rối. nếu được các vị cùng đi thì không có gì đáng ngại nữa. Nhưng tại hạ chưa hiểu có ai bảo vệ cho Hành Si đại sư không ? Trừng Tâm đáp : - Thí chủ cứ yên lòng. Ngọc Lâm đại sư đã sắp đặt đâu vào đấy rồi. Bây giờ Vi Tiểu Bảo mới đem lòng kính phục Ngọc Lâm lão hoà thượng.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Lộc Đỉnh Ký 41
16 p |
51 |
7
-
Lộc Đỉnh Ký 24
10 p |
60 |
4
-
Lộc Đỉnh Ký 128
17 p |
33 |
3
-
Lộc Đỉnh Ký 172
19 p |
32 |
2
-
Lộc Đỉnh Ký 157
20 p |
35 |
2
-
Lộc Đỉnh Ký 48
16 p |
30 |
2
-
Lộc Đỉnh Ký 186
19 p |
51 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 190
19 p |
33 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 170
19 p |
21 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 175
19 p |
39 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 162
19 p |
34 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 137
21 p |
34 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 104
19 p |
31 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 96
13 p |
30 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 77
18 p |
36 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 64
15 p |
44 |
1
-
Lộc Đỉnh Ký 193
18 p |
28 |
1

Set-Cookie: TLDEVNamespace=ouq10hr175hch5hh86bun5cj72; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly