 ஒரு வாடிக்கையாளரை வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதற்கான 5 மிகவும் பயனுள்ள வழிகள் யாவை?
ஒரு அந்நியரை நெருங்கிய தனிப்பட்ட நண்பராக மாற்றும் ரசவாதம் போல குளிர்ச்சியான எதிர்பார்ப்பில் இருந்து விசுவாசமான வாடிக்கையாளருக்கான பயணம் தந்திரமானது. ஆயிரம் சாத்தியமான பாதைகள் இருந்தாலும், ஒரு சில முறைகள், வாங்கும் நோக்கில் வாய்ப்புகளை நகர்த்துவதற்கான தூண்டுதல்களாக தொடர்ந்து பயனுள்ளதாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன. முதலாவது தனிப்பட்ட பரிந்துரை. ஒரு தனிப்பட்ட பரிந்துரை அல்லது ஒப்புதல் 10,000 வார்த்தைகளுக்கு மேல் சந்தைப்படுத்தல் பொருளுக்கு மதிப்புள்ளது. நமக்குத் தெரிந்த மற்றும் நம்பும் ஒருவர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் எண்ணிக்கைக்கு உறுதியளிக்க முடியும் என்பதை அறிந்தால், நாம் உள்ளுணர்வாக நமது பாதுகாப்பைக் குறைத்து, விற்பனைச் சுருதிக்கு நம் காதுகளைத் திறப்போம். இரண்டாவது சான்று. ஒரு பரிந்துரையைப் போலவே, வேறு யாரோ ஒருவர் -- பொதுவாக நமக்குத் தெரிந்த அல்லது குறைந்தபட்சம் அடையாளம் காணக்கூடிய ஒரு பிராண்ட் -- ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்துகிறது என்பதைத் தெரிந்துகொள்வது, அதை நாமே முயற்சி செய்ய முன்வருகிறது. அறியப்படாத பிராண்டுகள் அல்லது தயாரிப்புகளுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை. நீங்கள் ஒரு புதிய உணவகத்தை கடந்து செல்லும் போது நினைத்துப் பாருங்கள். பெயர், மெனு அல்லது தரம் உங்களுக்குத் தெரியாமல் இருக்கலாம், ஆனால் உள்ளே கூட்டம் இருந்தால், அது நன்றாக இருக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் இயல்பாகவே கருதுகிறோம். ஒரு புதிய பிராண்டிற்கும் இதுவே செல்கிறது -- மற்றவர்கள் அதை ஆமோதிப்பதை நீங்கள் பார்க்கும்போது, எங்களின் இயல்பான சந்தேகத்தை நாங்கள் நிவர்த்தி செய்து, அதை முயற்சித்துப் பார்க்க விரும்புகிறோம். மூன்றாவது சலுகை. ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை உருவாக்க இது போதாது. நீங்கள் முழு விலையையும் செலுத்தும்படி கேட்கும்போது, அவர்களின் பணப்பையைத் திறக்க மக்களின் இயல்பான தயக்கத்தை நீங்கள் சமாளிக்க வேண்டும். சலுகை பல வடிவங்களை எடுக்கலாம் -- தள்ளுபடி முதல் இலவச சோதனை வரை போனஸ் சலுகை வரை. அவசரத்தைச் சேர்ப்பது -- வரையறுக்கப்பட்ட அளவு அல்லது சலுகையின் காலாவதி போன்றவையும் உதவும். நான்காவது மூன்று படி. பெரிய டிக்கெட் பொருட்கள் அல்லது அதிக எண்ணிக்கையிலான நபர்களை உள்ளடக்கிய அல்லது நிறுவனத்திற்கு இடையூறு விளைவிக்கும் வாங்குதல்களுக்கு இது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது. 3-படி யாரும் அதிகம் யோசிக்காமல் $2,000,000 தீர்வை வாங்குவதில்லை என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறது. எனவே முதலில் நாம் அவர்களை கையை உயர்த்தி ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்த வேண்டும். மின்புத்தகம் அல்லது வெபினார் போன்ற உயர்தர சொத்து மூலம் இதைச் செய்யலாம். இரண்டாவது படி, டெமோ போன்ற தயாரிப்பில் அவர்களை அதிகம் ஈடுபடுத்தும் சலுகையாகும். மூன்றாவது படி விற்பனை குழுவுடன் நேருக்கு நேர் சந்திப்பது. ஐந்தாவது மூன்றாம் தரப்பு சரிபார்ப்பு. சந்தைப்படுத்தல் போன்ற வாசனையுள்ள எதற்கும் பல வாய்ப்புகள் ஒவ்வாமை எதிர்வினைகளைக் கொண்டுள்ளன. ஆனால் அவர்கள் உங்களைப் பற்றிய ஒரு ஒளிரும் பகுதியைப் படிக்கிறார்கள் என்றால் என்ன செய்வது. வால் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னலில்? அல்லது கார்ட்னர் உங்களை அதன் மேஜிக் க்வாட்ரன்ட் ஒன்றின் உச்சியில் வைக்கிறாரா? ஒரு புறநிலை ஆதாரமாக கருதப்படும் இந்த வகையான சரிபார்ப்பு சந்தைப்படுத்தல் உள்ளடக்கத்தை விட அதிக எடையைக் கொண்டுள்ளது. நடைமுறையில், பெரும்பாலான வணிகங்கள் மேலே விவரிக்கப்பட்ட ஐந்து நுட்பங்களின் கலவையைப் பயன்படுத்துகின்றன. ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு வழிகளில் வாய்ப்புகளுடன் எதிரொலிக்கும்; உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்புகளைச் சுற்றி "இப்போது வாங்கு" பொத்தானை அழுத்துவதற்கான வாய்ப்பை ஏற்படுத்தும் வகையில் அவை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.