 ZMOT (உண்மையின் பூஜ்ஜிய தருணம்) மற்றும் அதன் அறிமுகத்தின் போது நடைமுறையில் இருந்த மார்க்கெட்டிங் 3-படி மாதிரியிலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதை விவரிக்கவும்.
P&G இலிருந்து சந்தைப்படுத்துதலின் 3-படி மாதிரி (ZMOT, FMOT, SMOT) நுகர்வோர் ஒரு விளம்பரத்தின் மூலம் ஒரு தயாரிப்பைக் கண்டறிவது அல்லது நண்பர்கள் அல்லது சக பணியாளர்கள் போன்ற பிற மூலங்களிலிருந்து அதைக் கேட்பதுடன் தொடங்குகிறது. இந்த தூண்டுதல் தருணத்தைத் தொடர்ந்து (FMOT) வாடிக்கையாளர்கள் அலமாரியில் இருக்கும் முதல் தருணம், பொருட்களை வாங்கவும், தொடவும் மற்றும் உணரவும் மற்றும் அருகிலுள்ள பிரேம்களில் போட்டித்தன்மையை மதிப்பீடு செய்யவும் தேடுகிறது. கடைசிப் படியானது (SMOT) சத்தியத்தின் இரண்டாவது தருணமாகும், அங்கு நுகர்வோர் பொருட்களை வாங்கிப் பயன்படுத்தத் தொடங்குகிறார்கள். தயாரிப்புகள் அலமாரியில் தோன்றுவதற்கு முன்பு நுகர்வோர் அதைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளும்போது. ZMOT என்பது ப்ரீ-ஷாப்பிங் அனுபவமாகும், அங்கு வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பின் YouTube வீடியோக்களைப் பார்க்கலாம், Amazon மதிப்புரைகளைப் படிக்கலாம் மற்றும் வாங்கும் முன் முழுமையான தயாரிப்பு அனுபவத்தைப் பெறலாம்.