 எனக்கான சேலஞ்சர் விற்பனை முறையைச் சுருக்கவும்
சேலஞ்சர் விற்பனை முறை என்பது மிகவும் பிரபலமான ஆராய்ச்சி ஆதரவு, நுண்ணறிவு அடிப்படையிலான விற்பனை அணுகுமுறை ஆகும். 2008 ஆம் ஆண்டின் பொருளாதார வீழ்ச்சியைத் தொடர்ந்து ஒரு ஆராய்ச்சி ஆய்வின் போது இது குறியிடப்பட்டது, அங்கு ஒரு குழு விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சகாக்களை விட சிறப்பாக செயல்பட்டனர் மற்றும் CEB இல் உள்ள ஆராய்ச்சி குழு ஏன் என்பதை புரிந்து கொள்ள விரும்பியது. அவர்கள் 25,000 விற்பனையாளர்களிடம் இந்த வகையான மிகப்பெரிய ஆராய்ச்சி ஆய்வை மேற்கொண்டனர் மற்றும் மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் (5) முக்கிய திறன்களைக் கண்டறிந்தனர்; 1. வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் வணிகத்தைப் பற்றிக் கற்பித்தல் 2. நிறுவனம், தொழில், பங்கு மற்றும் தனிநபருக்குச் செய்தியைத் தையல்படுத்துதல் 3. விற்பனை உரையாடலைக் கட்டுப்படுத்துதல் 4. விற்பனை உரையாடலில் ஆக்கப்பூர்வமான பதற்றத்தை ஏற்படுத்துதல் 5. வாடிக்கையாளர் திரட்டிகளை அவர்கள் சார்பாக விற்க உதவுதல். பெரும்பாலான விற்பனை அணுகுமுறைகள் சப்ளையர் தயாரிப்பு/தீர்வின் அம்சங்கள் நன்மைகள் மற்றும் நேர்மறையான விளைவுகளில் கவனம் செலுத்துகின்றன. சேலஞ்சர் அணுகுமுறை வாடிக்கையாளரை தீர்வுக்கு இட்டுச் செல்வதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.