 குளிர் அழைப்பின் போது சில ப்ரோ டிப்ஸ் என்ன?
குளிர் அழைப்பு அறிவியலை விட கலை. குளிர் அழைப்பின் போது மக்கள் செய்யும் முதன்மையான தவறு வெற்றி எப்படி இருக்கும் என்பதை வரையறுப்பதாகும். பெரும்பாலான விற்பனைப் பாத்திரங்களுக்கு, ஒரு குளிர் அழைப்பின் குறிக்கோள், நல்லுறவை ஏற்படுத்துவதே தவிர, ஆர்டரை முன்பதிவு செய்வது அல்ல. இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள் - கடைசியாக நீங்கள் எப்போது தொடர்பு கொண்டீர்கள்? முரண்பாடுகள் என்னவென்றால், நீங்கள் வாங்குவதற்குத் தயாராகும் முன் பல பின்தொடர்தல்கள் தேவைப்பட்டன, நீங்கள் எவ்வளவு தகுதிவாய்ந்த வாங்குபவராகத் தோன்றினாலும். நல்லுறவை ஏற்படுத்துவது என்பது உங்கள் வாய்ப்பைத் திறந்து வைப்பதைக் குறிக்கிறது, ஏனென்றால் நீங்கள் அவ்வாறு செய்யத் தகுதியானவர் என்று அவர்/அவள் தீர்மானித்துள்ளார். எனவே நல்லுறவை ஏற்படுத்துவதற்கான திறவுகோல்கள் எளிமையானவை: மரியாதையுடனும் மரியாதையுடனும் இருங்கள், பொருத்தமான சூழலை வழங்குங்கள் மற்றும் திறந்த நிலையில் இருங்கள். இவை ஒவ்வொன்றையும் தனித்தனியாகக் கருதுவோம். முதலில், மரியாதை மற்றும் மரியாதை - சுருக்கமாக உங்களை அறிமுகப்படுத்திய பிறகு, சில நிமிடங்கள் பேசுவதற்கு இப்போது நல்ல நேரம் இருக்கிறதா என்று எதிர்பார்க்கிறீர்களா? "ஹலோ" என்று கேட்டவுடன் உடனடியாக உரையாடலில் மூழ்கும் அழைப்பாளரின் எரிச்சலை நாம் அனைவரும் அனுபவித்திருக்கிறோம். உங்கள் வருங்காலத்தின் அட்டவணையை மதிக்கவும் மற்றும் அவருக்கு / அவளுக்கு "அவுட்" கொடுக்கவும். இது நல்ல நேரம் இல்லையென்றால், நீங்கள் என்ன முயற்சி செய்தாலும் உங்களுக்கு வெற்றிகரமான அழைப்பு வரப்போவதில்லை. அடுத்து, பொருத்தமான சூழலை வழங்கவும். நீங்கள் எதை விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது பற்றி அவருக்கு/அவளுக்கு எதுவும் தெரியாது என்று நினைக்க வேண்டாம். அப்படி இருந்தால், இந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு ஒரு நல்ல இலக்காக இருக்காது! ஒரு சிறிய அறிமுக அறிக்கையைத் தயாரிக்கவும், அது ஒரு உண்மையான வழியில் ஒரு நட்பு தொனியுடன் வழங்கப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, "நான் ACME மொபைல் ஜன்னல் பழுதுபார்ப்பதில் இருக்கிறேன், மேலும் சில வசந்தகால விளம்பரங்களை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன் - உங்கள் சுற்றுப்புறத்தைச் சுற்றியுள்ள எங்கள் டிரக்குகளைப் பார்த்தீர்களா?" சூழலை அமைப்பது, நீங்கள் ஏன் அழைக்கிறீர்கள் என்பதையும், உரையாடலில் இருந்து நீங்கள் எதைப் பெற விரும்புகிறீர்கள் என்பதையும் தெளிவாகப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் நல்லுறவை உருவாக்க உதவும். வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் எதையாவது விற்க முயற்சிக்கிறார்கள் என்பதில் மிகவும் வசதியாக இருக்கிறார்கள். அதைச் சொந்தமாக வைத்திருங்கள், ஆனால் குறைந்த விசை மற்றும் நட்பான முறையில் அவ்வாறு செய்யுங்கள், மேலும் அவர்/அவள் பாதுகாக்கப்பட்டதாகத் தோன்றினால், கடைசியாக, வெளிப்படையாக இருங்கள். இதன் பொருள், ஸ்கிரிப்டைத் தவிர்க்கவும், போட்டியைப் பற்றி கேட்கவும் அல்லது நீங்கள் விற்கும் எதிர்மறை பதிவுகளுக்குத் திறந்திருக்கவும் ஒரு திறந்த உரையாடல் உங்களிடமிருந்தும் உங்கள் எதிர்பார்ப்பிலிருந்தும் கேள்விகளுக்கு இடமளிக்கிறது. நீங்கள் சமீபத்தில் நடத்திய மகிழ்ச்சியான உரையாடலைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இது முன்னும் பின்னுமாக இயற்கையானதா, கேள்விகள் எழுப்பப்பட்டு பதில்கள் வழங்கப்பட்டதா? கேள்விகள் உரையாடலை ஆழமான உரையாடலுக்கு கொண்டு சென்றதா? ஒரு வெற்றிகரமான குளிர் அழைப்பு என்பது பகிரப்பட்ட ஆர்வமுள்ள தலைப்பைப் பற்றிய இயல்பான உரையாடலைப் போல உணர்கிறது. உங்கள் எதிர்பார்ப்பு ஒரு தொடுகோடு சென்றால், மிக விரைவில் திருப்பி விடாதீர்கள், அல்லது இன்னும் சிறப்பாக - ஒரு கேள்வியைக் கேளுங்கள் - "எனக்கு ஆர்வமாக உள்ளது - நான் ஜன்னல்களைக் குறிப்பிடும்போது தரைவிரிப்புகளைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?" அவர்/அவள் உங்கள் பிரசாதத்தைப் பற்றி எதிர்மறையாக இருந்தால், மற்றொரு கேள்வியைக் கேளுங்கள் - "உங்கள் அனுபவத்தில் நீங்கள் இப்படி உணர காரணம் என்ன?" குளிர் அழைப்பு என்பது பயிற்சியின் மூலம் மேம்படுத்தக்கூடிய ஒரு திறமையாகும். நீங்கள் எவ்வளவு வசதியாக கண்ணியமாக இருக்கிறீர்கள், சூழலை அமைத்து, திறந்த நிலையில் இருந்தால், உங்கள் விற்பனை முடிவுகள் சிறப்பாக இருக்கும். மேலும் புன்னகைப்பது ஒருபோதும் வலிக்காது - தொலைபேசியில் கூட!