والآن يتعين عليك أن تحدد أي الأشخاص في هذا الاختيار يشكلون أهدافاً مناسبة بالفعل. ففي مجال الإعلان من المفيد أن تعرف سلوك الأشخاص المستهدفين في الماضي: هل قاموا مؤخراً بزيارة موقع أحد تجار السيارات على شبكة الإنترنت أو قرءوا عن السفر إلى باريس على سبيل المثال؟
Now you need to determine which people in this selection will actually be good targets. In advertising, it helps to know their past behavior: did they recently visit the Web site of a car dealer or read about travel to Paris?
ตอนนี้คุณต้องพิจารณาว่าบุคคลใดในการเลือกนี้จะเป็นเป้าหมายที่ดี ในการโฆษณา จะช่วยให้ทราบพฤติกรรมในอดีตของพวกเขา: พวกเขาเพิ่งเยี่ยมชมเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หรืออ่านเกี่ยวกับการเดินทางไปยังปารีสหรือไม่?