De 6 stappen om succesvolle web-business te bouwen
Allemaal. Leuk dat jullie er zijn. Dank je wel Monique voor de introductie. Voor we starten, Monique heeft natuurlijk nu kort meilet geïnteresseerd, vind ik het ook leuk om een beetje te weten wie hier in de zaal zit. Dus ik had een aantal stellingen en als je nou denkt, oh dat ben ik, sneep dan even je hand op dan en kijk een beetje rond ook. Wat de rest doet, dan kunnen we eens kijken of we allemaal een beetje in hetzelfde schuitje zitten. Zo dacht ik, wat ik vaak merk in ieder geval in de partij, en wat ik vaak zie, is dat iedereen zich wel eens zorgen maakt van oh, waar komt mijn volgende klant vandaan? Wanneer heb ik weer een beeld project op stap? Als je denkt dat heb ik ook wel eens, mag ik dan even handen en zie. Ah ja, dat zijn er toch inderdaad een paar. Of misschien durft nog niet iedereen, dat is helemaal goed. En als ik zeg, herken jij het feit dat je echt, toen je begon met je webbedrijf, dat je geen idee had waar je aan begon, steek dan je hand op, steek hem, oh kijk, daar zie ik er al meer. Dat zit je helemaal op de goede plek, want we gaan het vandaag zeker hebben over de stappen die daar handig bij zijn. Wat ik zei, ik zie het vaak in de praktijk, ook bij mensen met webdesigners, dat iedereen doet wat hij leuk vindt. En zolang het leuk is, is het leuk, maar er komt altijd een moment dat je denkt, ja, het werkt niet helemaal, het loopt niet zo soepel als ik wil, ik verdien niet zoveel als ik wil. En dan begint het een beetje vast te lopen. Het goede nieuws is, ik weet de onbossing, die ga ik vandaag met jullie delen. Mijn naam is Maris Schmidt, ik ben webdesigner en mentor voor webdesigners en ik ga het vandaag met jullie hebben over volgorde. Alles heeft namelijk een volgorde. Zelfs de dingen die we misschien ons niet zo goed realiseren, we gaan bijvoorbeeld niet eerst pasta eten en dan het waterkok, of eerst jezelf afdrogen en dan douche, of eerst je schoenen aan doen en dan je sokken aan doen. En zo werkt het ook in een webbedrijf, want over die volgorde ga ik het vandaag hebben.  Ik weet nog hoe het was toen ik startte, die vraag ik meestal, dat is niet van niets, dat heb ik zelf ook meegemaakt en startte, ja, zonder gedegen, stapplak, ik heb al de manier geprobeerd, dat je blut en genegeerd wordt, dat je denkt, ik moet de eindjes aan elkaar knopen tot waar ik nu ben. Heel enthousiast over mijn werk, binnenstrevend bedrijf en ik mag het al jaren doen en ik mag het niet vertellen dat wij het leukste vak hebben. Als je ook wel het gevoel hebt van dat het runnen van zo'n webbedrijf gewoon achter een struggle is, dan ben je hier op de juiste plek. Weet je, lastige klanten, lange dagen, misschien niet genoeg verdienen, dat hebben we allemaal wel eens gehad, denk ik. Volgens mij zijn er weestal twee redenen waarom mensen worstelen met het runnen van een webbusiness. En de eerste is dat je niet weet wie je lievelingsklanten of wie je ideale klanten zijn, of je geen niche hebt. En dan weet ik dat bij het uitspreken van het woord niet de meeste mensen met hun kop tegen de muur willen bronken, die daarover heeft, dat hoeft niet zo beperkend te zijn. Ik zal er zo nog eventjes op terugkomen. Maar het gevaar is als je geen lievelingsklanten hebt of geen niche hebt, dat je eigenlijk een algemene freelancer lijkt, die een beetje van alles kan. Dat is één van de redenen. En de tweede reden is, wat ook zo kan zijn, is dat je gewoon te veel klanten, dat je te veel werk hebt, maar dat je eigenlijk te weinig verdient. En dat je in een soort cirkel kan komen van ook afkeer naar... Oh, weet je dat je een mailbox openen hoopt, weet je wel? Dat hengt niet weer een bericht gestuurd met een van de pietluttig iets. En dat je ook een beetje afkeer krijgt in opzichten van je bedrijf soms. Nou, zou ik jullie toch vriendelijk en edochteringend willen verzoeken om daar echt mee te stoppen? Want het is zonde als je in die sfeer van afkeer blijkt zitten of als je niet altijd zin hebt om weer aan de slag te gaan, want op een gegeven moment geef je dan op. En helaas zie ik het vaak genoeg gebeuren of mensen die net voor dat punt bij me komen, het is ook echt niet nodig.  Want dat denk ik, ja, dan kunnen we net de schoenen terug, de lange dingen schuien, toch? Wie heeft daar zin in? Ik niet in ieder geval. Keuzes maak er dus. Je kan twee kanten op. Dat is een beetje de moeilijke weg, want dat is eigenlijk een beetje zoals ik durf van het zeggen, meer en meer begonnen zijn als een tips om een kop van ik ga dit doen. En ik zie wel waar ik uit kom. Wat dus vaak in de richting gaat, want dat je toch te weinig verdient of net en dat je nog een side hustle moet hebben of zo'n soort dingen. En de andere keuze is wat ik eigenlijk de appeltje uit je manier graag noem. Dat is eigenlijk met de klanten waar je ziet net die bij jou passen en bij je bereid passen. En dan niet alleen, dat is ook de manier om gewoon je inkamersdoelen te halen. Want dat is natuurlijk ook één van de reden waarom we dit allemaal doen. Goed, dat stappenplan. Ik zal je de stappen laten zien die ik heb gevoegd en die ik ook altijd met de mensen met wie ik werk volg. Waar ga je starten? Wat is de allerbelangrijkste eerste stapp en wat zou ook je volgende stapp kunnen zijn? Ik kan je precies vertellen hoe je van hier naar een succesvol bedrijf kan komen, maar het is wel belangrijk om je echt aan die volgorde te houden. Wat ik ook al zei, die volgorde is er niet voor niks en ik zie vaak dat mensen overstaan of toch iets anders gaan doen. Ja, dat is echt zonde. Overigens wilde ik nog zeggen dat als je aantekeningen wilt maken of zo, dat hoeft niet. Ik heb aan het einde van de presentatie nog een QR code of een linkje en dan kan je de sheets downloaden. Er staat nog wat meer informatie bij dus de dingen die ik vertel maak gerust foto's, hoor, maar het hoeft niet. Je kan ook gewoon die sheets krijgen. We hadden het al even over. Dat is soms dat ik dan ook soms dat je allemaal van de foto's maakt van de presentatie omdat uiteindelijk nooit meer in je camera hoort. Dus wacht aan gerust mee tot het einde.  Goed, die eerste stap dat is wel een gigantische open deur, dat weet ik en toch ga ik hem noemen. En dat is het begin bij het begin. Waarom zeg ik dit? Omdat ik zie vaak dat mensen die starten met het behouden van een webraad of een website gaat ontdrappen hoos je gaat aan die op wat je ook doet je denkt nou, nu moet de klant hebben actuur, huid, stuur, geld verdienen en dat dat dan volgens mij de eerste stap is en volgens hen de eerste stap is en volgens mij is dat zeker niet zo. Dat start de klant, dat ziet er als volgt uit. Je begint met de basis, met het begin. Wat ik net ook al zei waarom, voor wie, wat ga je doen heel belangrijk om te doen. Wat is dan ook bijvoorbeeld een oplossing en bied je aan, specifiek voor de klanten die je wilt vinden. We gaan deze stap even voor één ook doornemen. 