['Doral', 'Recelver', 'Reaction', 'Study.', 'Mallfile', 'composition;', 'Competitive', 'FP', 'smokers', 'wiSayings', '2nd', 'UB', 'UB', '0', 'No', 'No', 'no', 'alded', '21-34', '35-49', '50+', 'savings', 'Full', 'Price', 'Slan,', 'Sav(xDor)', 'slgn.', '%', '%', '%', 'smokers', 'on', 'this', 'mailfile.', '39.7', '472', 's', '431', '69.2', '75', '68.6', 'use', 'olher', 'criteria', '(o', 'segment.', '208', '25', '34', 'Before', 'Malling', 'After', 'Maliing', '35.2', '845', 's', '517', '39.7', '708', 's', '60.8', '132', '193', '212', '16', '20.1', '228', '13.2', '9.6', '135', '1023', '[', '49', 's', '18', 's', '3856', '64', 's', '17', 'M', '42', 's', '49', '10.2', '285', 's', '108', 's', 'impact', 'BP', 'smokers,', '25', '83', 's', '78', '333', '{347', '431', 's', ']', '8', 'These', 'names', 'should', 'be', 'low', 'priority', 'for', 'Full', 'Price', 'brands', 'FP', 'them', 'should', 'exclude', 'those', 'with', 'DORAL', '346', '465', 's', '3.2', '2nd', 'UB,', '654', '536', 's', '60.8', '256', '%5', 's', ']', 'absence', 'of', 'that,', 'we', 'are', 'guessing.', '358', '292', '343', '385', '|_368', 'J', '0.2', '292', 's', '343', 's', '63', 's', ']', '194s', '15.4', 'w', '132113', '173', 's', ']', 'B4.6', '7588', '73.1', 'w', '385', '258s', '212', '>', '156', '144', '102', '1', 'Afler', 'the', 'fact,', 'we', 's00', 'significant', 'differences', 'batwoan', '602', '528', '&', '569', '2', 'f', 'we', 'knaw', 'current', 'UB,', 'wo', 'could', 'have', 'segmentod', 'approprialely', 'but', 'since', 'we', "don't,", 'we', 'wauld', 'have', 'lo', '128', '[_16', '=', '137', 's', ']', '3', 'Significant', 'analysis', 'Is', 'neoded', 'lo', 'detarmine', 'which', 'crilerla', 'Is', 'most', 'discriminating', 'and', 'if', 'you', 'can', 'feasibly', '206', '34', 's', '2%', 'e', 'obialn', 'suoh', 'Information', 'on', 'screenens/rescreener', '7.8', '568', '&', '67', '__', '&', 'However,', '(his', 'would', 'be', '(he', 'appropriate', 'direction', 'for', '1.7', '9', '8', 'DM', 'o', 'move', 'in,', 'if', 'efficlency', 'is', 'a', 'key', 'concern.', '96', '21', 's', '108', 's', '4', 'Sinoe', 'two-thirds', 'of', 'tha', 'FP', "UB's", 'on', 'this', 'mallfila', 'are', '16', '49', 's', '176', 's', '35+,', 'they', 'may', 'nol', 'be', 'an', 'appropriate', 'target', '(of', 'Camel', '244', '42', '&', '26', 's', 'conversion', 'bul', 'may', 'be', 'eppropriate', 'for', 'WINSTON.', '481', 'BBY', 's', '49', '&', '{1', "don't", 'know', 'If', 'other', 'FP', 'brands', 'are', 'at', 'Issue', 'here.)', '5', 'Wilh', 'regard', '1o', 'parceplions', 'of', 'DORAL,', 'if', 'you', 'compare', '308', 's', '461_&', ']', 'FP', "UB's", 'with', 'Compatitive', 'Savings', "UB's", '(X', 'DORAL)', '174', '208', '2558', 'fower', 'significant', 'differences', 'emerge,', 'but', 'several', 'remain', '153', '196', 's', ']', 'The', 'more', 'simllarly', 'favorabla', 'perosplions', 'of', 'DORAL,', '366', '92', 's', '88', 'along', 'with', 'Iis', 'price', 'bonefit,', 'suggests', 'DORAL', 'has', 'the', 'ability', '1o', 'impact', 'both', 'FP', 'and', 'Comp.', 'Savings', "uB's.", 's', 'should', 'DORAL', 'get', 'first', 'chiance', '(o', '769', 's', 'B04', 's', '6', 'Theorectically,', 'if', 'we', 'had', 'malled', 'this', 'group', 'CAMEL', 'or', '231', '444', '_', 's', '1856', 's', 'WINSTON,', 'perceptions', 'might', 'also', 'have', 'been', 'equally', 'favorable', 'among', 'both', '£P', "UB's", 'and', 'Comp.', 'Savings', 'uB,', '569', '&', '£.81', 'Suggesting,', 'with', "CAMEL's", 'eqully', 'and', 'mkt,', 'programs,', '752', '583', 's', '6.42', '1t', 'could', 'Impact', 'both', 'FP', "ub's", 'and', 'Comp.', 'Savings', "UB's.", '7.55', '656', 's', '6.69', 'However,', 'it', 'ls', 'not', 'likely', 'we', 'would', 'suggest', 'malling', '7.38', '612', 's', '631', 'CAMEL', '1o', 'Comp.', 'Savings', "UB's.", 's', '49', 's', ']', '7', '18%', 'of', 'these', 'smokers', 'had', 'switched', 'lo', 'DORAL', 'UB', 'wiin', '186', '20.8', '196', 'tha', '18', 'months.', 'From', 'a', 'pure', 'converslon', 'standpoint', 'this', '169', '174', '187', 'would', 'suggest', 'a', 'preity', 'good', 'hit', 'rate', '(or', 'DORAL.', "1don't", '7', '125', 's', '88', 'think', 'CAMEL', 'would', 'get', 'the', 'same', 'converslon', 'rate', 'among', 'this', 'group', 'of', 'smokers.', 'Therefore', 'cost', 'and', 'MAM', 'impact', 'be', 'welghad', 'for', 'both', 'brands.', '436', '236', 's', '332', '9', 'In', 'summary,', 'we', 'need', 'more', 'information', 'than', 'just', '298', 's', '274', 'abllily', '{o', 'Impaol', 'perceptions.', 'We', 'need', 'bohaviorial', 'information', 'of', 'an', 'eppropriate', 'surrogate.', 'In', 'the', 'Base', 'Sex', 'Female', 'Ratelday', '1', 'pk.', 'or', 'less', 'mors', 'than', '1', 'pk.', '30-39', 'Typically', 'buy;', 'packs', 'carlons', 'both', 'equatly', '<', '6mos.-1yr.', 'over', '2', 'yr.', 'Length', 'of', 'UB', 'Last', '10', 'purchases', 'for', 'Doral', '0', '103', '4106', '71010', 'Next', '10', 'pyrchases', 'for', 'Doral', '1103', '10', 'Yes', 'Yes', 'Overall:', 'Income;', 'of', 'Basle', 'Aware', 'ol', 'GPC', 'Mean', 'Raling', 'of', 'DORAL', 'on:', 'Teste:', 'Quality:', 'Value', 'for', 'the', 'Money:', '<$25,000', '$25,000', '$35,000', '$35,000', 'but', '<', '$50,000', '$50,000', '+', 'Saving', 'Seals', '(tolal', 'respondents)', 'yos', 'Recall', 'of', 'DORAL', 'malling:', 'no', 'yes', 'unalded', 'Age', 'Purghage', 'Intent:', 'Definitty/Prob.', 'would', 'buy:', 'Prob./Defn.', 'wauld', 'not', 'buy:', 'Saving', 'Seals', '(among', 'recallers/looked', 'through', 'maifing)_', 'yes', 'plan', 'fo', 'save', 'Interest', 'in', 'receiving', 'future', 'Doral', 'mailing:', 'Verylsomewhat', 'inferested:', 'Like', 'Dovral', 'mailings', 'more', 'than', 'other', 'mft,', 'mailings:']