['Ve', '\\', 'Sop', 'TO:', 'A.', 'B,', 'CLARKE', '%', 'yl', 'ce:', 'J.', 'A,', 'BROUGHTON', 'W.', 'L.', 'SCHERMERIORNe?', '6', '34%', 'D,', 'S.', 'JOHNSTON”', 'J.K.', 'KING', 'Me,', 'J.', '5,', 'GRIFFITH', 'G.', 'E,', 'NOLAN,', 'JR,', 'W,', 'E,', 'FREDERICKS-DSM6', 'W.', 'ROBERSON', '-', 'RSM', '6', 'J.', '8,', 'WAYMAN', '-', 'DM', '6J', 'T.', 'B.', "O'BRIEN", '-', 'DSM', '2', 'J,', 'H,', 'DWYER', '-', 'RSM', '2', 'EF,', 'J,', 'SCHOEMIELTER', '-', 'RSM', '2', 'Prom:', 'D,', 'LYDEN', '=', '{nck', 'May', '20,', '1976', 'Subject:', 'FACT', 'TASK', 'FORCE', 'REPORT', '-', 'May', '17', '&', '18,', '1976', ' ', 'Observations', ' ', 'Both', 'controlled', 'and', 'noa-controlled', 'retail', 'personnel', 'have', 'bec', 'disillusioned', 'with', 'FACT', 'sales', 'performance', 'to', 'date.', 'This', 'attitude', 'isl', 'caused', 'by', 'marginal', 'sales', 'after', 'being', 'on', 'hand', '3', 'to', '5', 'weeks.', 'This', 'is', 'caused', 'by', 'delayed', 'advertising', 'support', 'and', 'partially', 'by', 'slow', 'building', 'of', 'store', 'presence', 'by', 'the', 'Field', 'Sales', 'Force', 'thai', 'generates', 'minimal', 'curiosity', 'buying.', 'Rapid', 'distribution', 'allowances', 'achieve', 'distribution', 'more', 'rapidly', 'than', 'we', 'perceive', 'it.', 'The', 'exception', 'is', 'controlled', 'buying', 'which', 'ueeds', 'four', 'weeks', 'to', 'move', 'through', 'distribution', 'channels', '(6', 'weeks', 'minimum', 'from', 'appointment', 'to', 'store', 'door),', 'The', 'controlled', 'buying', 'situations', 'appear', 'to', 'dominate', 'our', 'scheduling', 'of', 'advertising', 'support.', 'Recommend', 'more', 'aead', 'time', 'from', 'roll-out', 'meetings', 'tu', 'first', 'billing', 'date', 'to', 'accommodate', 'controlled', 'buying', 'lag.', 'Distributors', 'can', 'react', 'in', 'less', 'than', '3', 'we', 'achieve', 'retail', 'delivery.', ' ', '  ', 'Weighing', 'pre-booking', 'commitments', 'on', "FAC'T,", 'store', 'presence', 'builds', 'very', 'slowly', 'by', 'Field', 'efforts', 'creating', 'a', 'serious', 'lag', 'which', 'develops', 'u', 'negative', 'retailer', 'attitude.', 'Recommend', 'we', 'explore', 'the', 'use', 'of', 'temporary', 'help', 'to', 'fulfill', 'pre-book', 'arrangements.', 'ED', 'EES', 'ey', 'Mel', 'pebee', 'rns', ' ', '+', 'Rapid', 'distribution', 'allowance', 'achieved', 'product', 'delivery', 'io', 'retail', 'stores.', 'However,', 'from', 'then', 'oa', 'the', 'product', 'must', 'be', 'merchundised,', 'that', 'is,', 'placed', 'within', 'reach/visible', 'to', 'the', 'potential', 'consumer.', 'It', 'must', 'be', 'taken', 'from', 'the', 'carton', 'on-thesfloor,', 'placed', 'in', 'fixtures', '(package', 'and', 'carton),', 'and', 'bulk', 'shown', 'to', 'the', 'prospective', 'consumer.', 'Attached', 'is', 'a', 'statistical', 'summary', 'sheet.', 'Lk', 'DL,', ' ']