['&', 'c', 'Conclusions', 'VICERQY', 'smokers', 'cannot', 'detect', 'a', 'difference', 'among', 'brands,', 'Winston', 'smokers', 'tend', 'to', 'prefer', 'their', 'brand', 'over:', 'VICEROY.', 'smokers', 'clearly', 'prefer', 'their', 'brand', 'over', 'VICEROY', 'has', 'a', 'product', 'deficiency', 'versus', 'competition:’', 'with', 'effective', 'advertising', 'this', 'slight', 'deficiency', 'should', 'not', 'affect', 'sales', 'growth,', 'particularly', 'at', 'the', 'expense', 'of', 'Winston.', '.-', 'We', 'firmly', 'believe', 'that', "smoker's", 'taste', 'pefception', 'is', 'heavily', 'influenced', 'by', 'advertising:', 'i.', '2.,', 'they', 'perceive', 'what', 'they', 'are', 'ted', 'to', 'expect,', 'VICEROY', 'product', 'improvements', 'have', 'been', 'warlbor', 'implemented', 'since', 'these', 'tests', 'were', 'run', 'and', 'many', 'more', 'are', 'current]y', 'in', 'text.', 'L', '*', 'Stahstmally', 'no', 'difference,', '.', 'VICEROY', "Px'oﬁtablhty", 'G.', 'Packaging', 'Tac', 'and', 'Nico', 'Objectives', 'B', '"', 'Kinpgs', 'Modern,', 'attractive', 'image', 'Same', 'as', 'Kings', '|', "VICEROY's", 'contribution', 'to', 'company', 'overhead', 'and', 'profits', 'was', '$42.', 'TMM', '$n', '1975', 'based', 'on', 'sales', 'of', '$188.', "3MM.'", 'Brand', 'contribution', 'in', '1976', '.', '.is', 'estimated', 'at', '$47.', '3MM', 'on', 'sales.of', '$183.', '2MM.', 'This', 'level', 'of', 'earnings', 'clearly', 'makes', 'thc', 'brand', 'worth', 'preserving', 'for', 'B&W.', '[roduct', 'Facts', 'Haltmg', "VICEROY's", 'sales', 'declire', 'would', 'be', 'a', 'significant', 'achlevemenf.', '3', '.', '30', 'T', 'cen', 'Weid', 'What,', 'When,', 'Where', 'In', 'June,', '187§', 'totally', 'new', 'package', 'and', 'carton', 'designs', 'were', 'introduced', 'nationally', 'for', 'VICEROY', 'Kings’', 'and', 'Super', 'Longs.', '4', 'simple', 'shield', 'design', 'replaced', 'thie', 'old2.,', 'ribbon', 'and', 'medallion.', 'Young,', 'masculine', 'image', 'Young,', 'feminine', 'i_mégn-', 'Full-flavor,', 'high', 'quality', 'image', 'Same', 'a3,', 'King§', 'EROY', 'Ca', '3,', 'Test', 'Results', 'New', 'packs', 'improved', 'VICERQY', 'product', 'preference', '.', 'and', 'pack', 'preference', 'among', 'franchise', 'and', 'competitive', 'smokers,', '4.', 'Introductory', 'Program', '~', 'To', 'minimize', 'confusion,', 'the', 'VICERQY', 'franchise', 'was', 'exposed', 'to', 'the', 'new', 'packs', 'through', 'promotionprior-to', '"their.national', 'distribution.', 'Carton', 'purchasers', 'could', 'receive', '3', 'two', 'new', 'packs', '{ree', 'by', 'mailing', 'in', 'a', 'prepaid', 'postcard', 'from', 'the', '8', 'old', 'carton.', 'Pack', 'purchasers', 'could', 'also', 'receive', 'one', 'new', 'pack', 'o', 'free', 'by', 'mailing', 'in', 'two', 'empty', 'VICEROY', 'packs.', 'This', 'offer', 'was', 'o', 'presented', 'on', 'p-o-p', 'material,', 'g', '&', '&']