[' ', ' ', '(1)', 'Retail', 'distribution', 'and', 'out-of-stock', 'levels', 'would', 'be', 'improved', 'by', 'selling', 'SALEM', 'Lights', 'Box', 'to', 'the', 'trade', 'as', 'a', '"new/improved"', 'version', 'of', 'SALEM', 'Box.', 'The', 'trade', 'sell-in', 'could', 'be', 'based', 'on', 'exploiting', "retailers'", 'awareness', 'of', 'the', 'SALEM', 'Lights', 'success', 'story.', 'This', 'would', 'be', 'in', 'effect,', '"SALEM', 'Lights', 'in', 'a', 'crush-proof', 'box."', '(2)', 'SALEM', 'Lights', 'cannibalization', 'of', 'SALEM', 'Box', 'would', 'be', 'terminated', 'by', 'giving', 'SALEM', 'Box', 'smokers', 'the', 'SALEM', 'Lights', 'product', '(i.e.,', 'the', 'low', 'tar', 'benefit)', '(3)', 'Profitability', 'would', 'be', 'increased', 'by', 'converting', 'to', 'an', '80mm', 'product', 'with', 'a', 'lower', 'variable', 'cost', '(i.e.,', 'Lights', 'Box', 'would', 'use', 'a', 'shorter,', 'less', 'expensive', 'tobacco', 'rod', 'to', 'achieve', 'the', 'lower', 'tar', 'level).', '-', 'Rationale', 'for', 'Recommendation', '(1)', '(2)', '(3)', '(4)', '(5)', '(6)', '(7)', '(8)', '(9)', 'SALEM', 'Box,', 'in', 'its', 'present', 'form,', 'is', 'going', 'nowhere.', 'Without', 'a', 'new', 'feature/benefit/attribute', 'or', 'new', 'reason-for-being', 'the', 'brand', 'style', 'faces', 'a', 'near-', 'certain', 'demise.', 'SALEM', 'Box', 'current', 'volume/SOM', 'and', 'projected', 'trends', 'suggest', 'that', 'massive', 'distribution', 'problems', 'will', 'inevitably', 'occur', 'in', 'the', 'future.', 'The', 'current', 'distribution/ooSs', 'trend', 'indicates', 'a', 'growing', 'problem', 'that', 'must', 'be', 'addressed', 'if', 'any', 'vitality', 'is', 'to', 'be', 'maintained.', 'NFO', 'data', 'indicate', 'that', 'there', 'is', 'a', 'well', 'defined', 'compatibility', 'between', 'the', 'SALEM', 'Box', 'consumer', 'profile', 'and', 'the', 'SALEM', 'Lights', 'user', 'demographics.', ';', 'SALEM', 'Lights', 'Box', 'offers', 'a', 'competitive', 'point-of-', 'difference,', 'i.é.,', 'no', 'other', 'competitive', 'brands', '(Newport,', 'Kool,', 'etc.)', 'offer', 'a', 'Box,', 'low', 'tar', 'style.', 'The', 'investment', 'required', 'to', 're-introduce', 'SALEM', 'Lights', 'Box', 'would', 'be', 'minimal.', 'SALEM', 'Lights', 'Box', 'would', 'have', 'a', 'higher', 'profit', 'margin', 'and', 'profit', 'contribution', 'than', 'SALEM', 'Box.', 'The', 'success', 'of', 'SALEM', 'Lights/Long', 'Lights', 'and', 'its', 'halo', 'effect', 'could', 'be', 'exploited', 'to', 'improve', 'retail', 'distribution', 'and', 'consumer', 'acceptance', 'of', 'SALEM', 'Box.', 'SALEM', 'Lights', 'Box', 'can', 'benefit', 'from', 'the', '"umbrella"', 'advertising', 'support', 'allocated', 'to', 'the', 'Lights', 'family.', 'In', 'effect,', 'this', 'is', 'a', 'fixed', 'cost', 'which', 'can', 'be', 'amortized', 'over', 'three', 'Lights', 'styles.’', 'As', 'currently', 'exists,', 'SALEM', 'Box', 'is', 'not', 'receiving', 'any', 'advertising', 'support.', '€L49S', 'SEzaS', ' ']