['°92', '03', '14', '89:50', '~uT', '-3-', ' ', 'KRAFT', 'GE', 'NERAL', 'FOODS', '978', 'Pee', 'AR', ' ', ' ', '  ', 'ANNOUNCES', 'PARTNERSHIP', '>', 'WITH', 'OTC', '02/28', '1729', 'GLENVIEW', 'ILL', '(FER.', '23)', 'PR', 'NEWSWIRE', '-', 'Kraft', 'General', 'Foods', '(KGF)', 'annowuced', 'inday', 'that', 'it', 'is', 'forming', 'a', 'strategic', 'partnership', 'with', 'Nielsen', 'Marketing', 'Research,', 'who', 'will', 'become', 'tho', "company's", 'sole', 'supplier', 'of', 'scanner-based', 'store', 'sales', 'information', 'in', 'North', 'America,', 'Under', 'the', 'agreement,', 'which', 'was', 'reached', 'following', 'discussions', 'with', 'both', 'Nielsen', 'and', 'Information', 'Resources,', 'Inc.', 'Nielsen', 'will', 'dedicate', 'a', 'team', 'of', 'its', 'top', 'professionals', 'to', 'serve', 'the', 'KGF', 'account', 'and', 'work', 'with', 'the', 'company', 'in', 'designing', 'customized', 'data', 'services', 'which', 'more', 'directly', 'meet', "KGP's", 'marketing', 'needa.', 'THE', 'WALL', 'STREET', 'JOURNAL', '———————————', 'MONDAY,', 'MARCH', '2.', '1992', 'BUSINESS', 'BRIEFS', 'Philip', 'Morris', 'Cos.', 'Kraft', 'General', 'Foods', 'said', 'it', 'will', 'use', 'Nielsen', 'Marketing', 'Research,', 'a', 'unit', 'of', 'Dun', '&', 'Bradstreet', 'Corp..', 'as', 'its', 'sole', 'supplier', 'of', 'scanner-based', 'North', 'American', 'sales', 'iafor-', 'Mation', 'beginning', 'next', 'Jan.', '1.', 'Kraft,', 'a', 'unit', 'of', 'Phillp', 'Morris', 'Cos..', 'had', 'been', 'dividing', 'its', 'estimated', '$20', 'million', 'in', ' ', ' ', ' ', ' ', 'and', 'Chicago-based', 'information', 'Resources', 'Ine,', 'the', 'No,', '1', 'U.S.', 'food', 'marketer,', 'is', 'not', 'ready', 'to', 'take', 'on', 'the', 'James', 'G.', 'Andress,', 'president', 'of', '{Ri,', 'grocery', 'trade.', 'The', 'Timey', 'story', 'surfaced', 'after', 'Michael', 'said', 'the', 'account', 'tse', 'ae', 'se', 'Sead', 'was', "'", 'Miles,', 'ceo', 'of', 'KGF', 'parent', 'Philip', 'Morris', 'Cos.,', 'told', 'security', 'the', 'first', 'ever', 'to', 'Nicleens', 'shoud', 'have', 'np', 'analysts', 'KGF', 'had', 'reduced', 'some', 'prices', 'and', 'was', 'con-', 'he', 'de', 'earnings', 'end', "wauldn'.", 're', 'sidering', 'doing', 'so', 'for', 'other', 'products,', 'The', 'company', 'then', 'issued', 'a', 'statement', 'saying', 'it', 'was', 'only', 'experimenting', 'with', ' ', '"Oor', 'partnership', 'with', 'Nielsen', 'is', 'a', 'major', 'step', 'into', 'the', 'future', 'of', 'packaged', 'goods', 'marketing,”', 'said', 'Hruce', 'Hasreld,', 'senior', 'vies', 'president,', 'Information', 'Services,', 'for', 'KGF.', '“We', 'will', 'develop', 'new', 'and', 'unique', 'ways', 'of', 'analyzing', 'sales', 'data', 'that', 'will', 'enable', 'us', 'to', 'larget', 'our', 'marketing', 'programs', 'more', 'effectively', 'and', 'make', 'the', 'mast', 'efficient', 'use', 'of', 'our', 'advertising', 'and', 'prometioa', 'dollars.”', 'Terms', 'of', 'the', 'agreement,', 'which', 'is', 'effective', 'Jan.', '1.', '1993,', 'were', 'not', 'disclosed.', '©', 'Kraft', 'General', 'Foads', '.', 'is', 'the', 'maltinadenal', 'food', 'business', 'of', 'Philip', 'Morris', 'Companies', 'Inc.', '(NYSE:', 'MO},', 'CONTACT:', 'Michael', 'Mudd', 'of', 'Kraft', 'General', 'Foods,', '708-646-2868', '"', 'ADVERTISING', 'AGE,', 'MARCH', '2.', '1992', 'EDITORIAL', 'The', 'EDLP', 'flap', 'raft', 'General', 'Foods', 'was', 'quick', 'to', 'exert', 'some', 'damage', 'control', 'when', 'a', 'recent', 'story', 'in', 'The', 'New', 'York', 'Times', 'implied', 'the', 'company', 'was', 'moving', 'to', 'an', '“everyday', 'low', 'pricing”', 'strategy.', 'The', 'term', 'has', 'become', 'a', 'code', 'annual', 'data', 'purchases', 'between', 'Nielsen', 'phrase', 'for', 'reduced', 'allowances', 'to', 'retailers,', 'and', 'even', 'KGF,', 'Ti', '“aitemative', 'pricing”', 'strategies.', ' ', 'KGF', 'consolidates', 'scanner', 'info', 'at', 'Nielsen', 'favorable', 'treatment', 'to', "P&G's", 'competitors,', 'and', 'other', 'GLENVIEW,', 'U—Kraft', 'General', 'Foods', 'announced', 'an', 'suppliers', 'are', 'apparently', 'waiting', 'to', 'see', 'if', 'P&G', 'will', 'cave', 'in.', 'agreenaent', 'making', 'Nielsen', 'Marketing', 'Research', 'itt', '4016', 'Cup:', 'it’s', 'a', 'high-stakes', 'game;', 'estimates', 'are', '30%', 'or', 'more', 'of', 'lier', 'of', 'scanner-based', 'store', 'sales', 'information', 'in', 'No!', '.', 'J', 'yt', ':', 'America,', 'starting', 'next', 'Jan,', 'l.', 'Before', 'the', 'merger', 'of', 'the', 'two', 'allowances', 'wind', 'up', 'in', 'the', "retailer's", 'bottom', 'line,', 'rather', 'companies', 'under', 'parent', 'Philip', 'Morris', 'Cos.,', 'information', 'than', 'going', 'to', 'in-store', 'promotions', 'or', 'advertising.', 'Resources', 'Inc,', 'provided', 'data', 'to', 'Kraft', 'USA,', 'Tambstone', "It's", 'important', 'for', 'manufacturers', 'to', 'get', 'baci:', 'control', 'of', 'Pizza,', "Lender's", 'Bagel', 'Bakery', 'and', 'All', 'American', 'Gourmet', 'their', 'marketing', 'dollars.', 'As', 'the', 'KGF', 'incident', 'shows,', "that's", 'Co.)', 'Nielsen', 'had', 'contracts', 'with', 'General', 'Feods', 'USA,', 'Kraft’s', 'dairy', 'division,', 'Oscar', 'Mayer', 'Foods', 'Corp.', 'and', 'Philip', 'not', 'easy.', 'But', 'this', 'year,', 'as', 'many', 'American', 'industries', 'are', 'Morris', 'Canadian', 'businesses.', 'ia', 'coming', 'to', 'terms', 'with', 'new', 'realities,', 'retailers', 'should', 'shed', 'the', 'idea', 'that', 'their', 'suppliers', 'owe', 'them', 'a', 'subsidy.', '0', 'Major', 'grocery', 'marketers', 'are', 'struggling', 'to', 'cut', 'back', '°', 'retailers’', 'demands', 'for', 'promotional', 'money,', 'which', 'typically', 'LAST', 'MINUTE', 'NEWS', 'cuts', 'into', 'ad', 'budgets.', 'Procter', '&', 'Gamble', 'bit', 'the', 'bullet', 'last', 'year,', 'cutting', 'allowances', 'in', 'favor', 'of', 'lower', 'prices', 'on', 'some', 'items.', 'Grocery', 'retailers', 'vowed', 'to', 'resist', 'the', 'mave', 'by', 'giving', '2', '   ', ' ', '  ', ' ', ' ', '   ', '  ', '  ', '  ', '  ', '  ', '   ', '  ', '  ', '    ', '  ', ' ', '   ', '    ', '   ', '  ', '   ', '  ', '  ', '   ', '  ', '   ', ' ', '06h220h0S2', 'COMP', 'ASKS?']