[' ', ' ', ' ', '~~', '~', 'Mr.', 'D.', 'N.', 'Iauco', '~2-', 'April', '30,', '1987', '¥', 'Testing', 'Plan', "(cont'd)", 'Total', 'Proposition', 'Testing', '(TPT)', '%', 'hd', 'TPT', 'research', 'was', 'conducted', 'to', 'gain', 'directional', 'information', 'prior', 'to', 'test', 'market', 'results', 'regarding', 'share,', 'product/concept', 'fit,', 'and', 'source', 'of', 'business.', '.', 'Iwo', 'TPT', 'tests', 'were', 'conducted', 'to', 'assess', 'MAGNA', 'at', 'two', 'different', 'price', 'points:', '1)', 'generic,', 'and', '2)', 'midway', 'between', 'full-price', 'brands', 'and', 'Generics.', 'A', 'mid-price', 'point', 'for', 'MAGNA', 'is', 'being', 'tested', 'because', 'it', 'dramatically', 'improves', 'brand', 'profitability', '(as', 'will', 'be', 'shown', 'later),', 'and', 'may', 'actually', 'be', 'more', 'appealing', 'to', 'target', 'smokers', 'because', 'it', 'does', 'not', 'take', 'MAGNA', 'all', 'the', 'way', 'down', 'to', 'a', '"Generic"', 'image.', ' ', 'Results', 'from', 'the', 'generic', 'price', 'TPT', 'were', 'received', 'last', 'week.', 'Findings', 'were', 'extremely', 'positive,', 'with', 'MAGNA', 'meeting', 'the', 'ingoing', 'action', 'standards.', 'In', 'terms', 'of', 'share,', "MAGNA's", 'projected', 'selling', 'rate', 'four', 'to', 'six', 'months', 'following', 'the', 'introduction', 'is', '.50', '-', '.81,', 'with', 'a', 'most', 'likely', 'share', 'of', '.64.', 'This', 'performance', 'met', 'the', 'action', 'standard', 'of', '.65', '+', '.15.', 'TPT', 'results', 'also', 'confirmed', "MAGNA's", 'targeted', 'appeal;', 'trial', 'and', 'projected', 'source', 'of', 'business', 'skewed', 'toward', 'target', 'smokers,', 'with', 'almost', 'half', 'the', "brand's", 'business', 'coming', 'from', 'young', 'adult', 'males', 'and', 'Marlboro', 'smokers,', 'and', 'more', 'than', 'half', 'from', 'pack', 'purchasers.', 'Mid-price', 'TPT', 'results', 'will', 'be', 'available', 'week', 'of', '5/18.', 'In', 'the', 'meantime,', 'focus', 'group', 'research', 'was', 'conducted', 'among', 'both', 'generic-price', 'and', 'mid-price', 'TPT', 'acceptors', 'and', 'rejectors', 'of', 'MAGNA.', 'Results', 'were', 'consistent', 'with', 'other', 'information', 'received', 'to', 'date.', 'Specifically,', 'those', 'smokers', 'who', 'accepted', 'MAGNA', 'tended', 'to', 'fall', 'within', 'the', 'target', 'group.', 'They', 'were', 'enthusiastic', 'about', 'the', 'brand', 'because', 'its', 'imagery', 'was', 'highly', 'relevant', 'to', 'them,', 'and', 'they', 'also', 'found', 'the', 'lower', 'price', 'a', 'strong', 'incentive', 'to', 'switch', 'from', 'their', 'usual', 'brand.', 'Whether', 'the', 'specific', 'price', 'point', 'was', 'generic', 'or', 'mid-price', 'did', 'not', 'appear', 'to', 'be', 'as', 'important', 'as', 'the', 'fact', 'that', 'some', 'price', 'break', 'was', 'offered.', 'On', 'the', 'other', 'hand,', 'MAGNA', 'rejectors', 'tended', 'to', 'be', 'older', 'smokers', 'for', 'whom', "MAGNA's", 'imagery', 'was', 'irrelevant.', 'These', 'results', 'further', 'confirmed', 'that', 'MAGNA', 'is', 'successful', 'in', 'communicating', 'the', 'highly', 'targeted', 'appeal', 'that', 'is', 'necessary', 'to', 'convert', 'younger', 'adult', 'Marlboro', 'smokers.', 'Current', 'Test', 'Markets', 'MAGNA', 'was', 'introduced', 'into', 'test', 'market', 'in', 'approximately', '8%', 'total', 'U.S.', 'on', 'March', '30,', '1987.', 'The', 'brand', 'is', 'being', 'test-marketed', 'at', 'a', 'generic', 'price', 'with', 'two', 'different', 'levels', 'of', 'marketing', 'support,', 'as', 'outlined', 'below:', '.', 'High', 'Spending', '(NAR:', '$70MM)', 'e', 'Media', '~', 'OOH', '(3', 'cycles)', '-', 'Targeted', 'magazines', '-', 'Newspapers', '“tr', '6290', '£6995', '-', ' ']