["SALEM's", 'continued', 'growth', 'in', '1985', 'results', 'from', 'gains', 'on', 'all', 'Low', 'Tar', 'styles', '(including', 'Slim', 'Lights)', 'that', 'have', 'been', 'partially', 'offset', 'by', 'loss', 'on', 'the', 'Full', 'Flavor', 'styles.', 'e', 'The', 'sales', 'areas', 'and', 'retail', 'outlets', 'where', 'SALEM', 'is', 'growing', 'tend', 'to', 'be', 'those', 'areas', 'and', 'outlets', 'where', 'Kool', 'is', 'sustaini', 'its', 'heaviest', 'losses', 'and/or', 'where', 'Generics', 'and', 'DORAL', 'are', 'achieving', 'only', 'modest', 'growth.', 'Specifically,', "SALEM's", 'share', 'performance', 'has', 'improved', 'in', 'all', 'sales', 'areas', 'except', 'the', 'South', 'Atlantic', 'and', 'Pacific/Mountain', '(where', 'its', 'share', 'has', 'weakened),', 'while', 'in', 'terms', 'of', 'retail', 'outlets,', 'the', "brand's", 'share', 'improvement', 'in', 'chain', 'supermarkets,', 'convenience', 'stores', 'and', 'drug', 'stores', 'has', 'been', 'partially', 'offset', 'by', 'share', 'decline', 'in', 'independent', 'supermarkets', 'and', 'small', 'food', 'stores.', '@', 'Consumer', 'measures', 'also', 'support', "SALEM's", 'improved', 'sales', 'performance.', "SALEM's", 'low', 'tar', 'styles', 'display', 'positive', 'trends', 'in', 'trial,', 'purchase', 'and', 'occasional', 'usage', 'through', 'first', 'half', '1985.', 'Also,', 'the', 'brand', 'is', 'showing', 'a', 'higher', 'net', 'switching', 'gain', 'in', '1985', 'than', 'in', '1984,', 'which', 'traces', 'to', 'a', 'declining', 'net', 'switching', 'loss', 'to', 'generics', 'and', 'an', 'accelerating', 'net', 'switching', 'gain', 'from', 'Coolness', 'brands', '(especially', 'Kool).', 'Further,', "SALEM's", 'share', 'of', 'smoker', 'trend', 'is', 'improving', '—', 'the', "brand's", 'share', 'of', 'smokers', 'has', 'stabilized', 'during', 'first', 'half,', '1985', 'after', 'having', 'declined', 'the', 'past', 'two', 'years.', 'Despite', 'these', 'positive', 'sales', 'and_', 'consumer', 'signs', 'for', 'the', 'SALEM', 'family', 'overall,', 'SALEM', 'continues', 'to', 'suffer', 'share', 'of', 'smoker', 'losses', 'among', '18-24', 'year', 'old', 'smokers', '(both', 'black', 'and', 'non-black).', 'Although', 'this', 'is', 'due', 'in', 'part', 'to', "Newport's", 'continued', 'vitality', 'among', 'this', 'grayp,', 'the', 'latest', '1985', 'data', 'suggests', 'that', 'SALEM', 'is', 'losing', '18-24', 'smokers', 'at', 'a', 'faster', 'rate', 'than', 'Kool.', 'This', 'situation', 'has', 'not', 'threatened', "SALEM's", 'development', 'among', 'younger', 'adult', '(18-34)', 'smokers', 'overall,', 'as', 'share', 'of', 'smoker', 'gains', 'among', '25-34', 'year', 'old', 'smokers', 'has', 'offset', 'the', '18-24', 'share', 'decline.', 'However,', '18-24', 'share', 'loss', 'represents', 'the', 'primary', 'reason', 'for', 'SALEM', "family's", 'net', 'share', 'of', 'smoker', 'loss', 'since', '1982.', 'e', 'Share', 'and', 'volume', 'for', 'Kool', 'continues', 'to', 'erode', 'and', '1985', 'data', 'suggests', 'that', 'its', 'losses', 'are', 'accelerating.', "Kool's", 'losses', 'are', 'evident', 'across', 'its', 'entire', 'product', 'line,', 'in', 'all', 'sales', 'areas', 'and', 'in', 'all', 'retail', 'outlets;', 'however', 'its', 'heaviest', 'losses', 'are', 'on', 'its', 'full', 'flavor', 'styles', 'and', 'in', 'the', 'North', 'Central,', 'Mid-Continent', 'and', 'Mid-West', 'areas.', 'Consumer', 'trends', 'for', 'Kool', 'are', 'negative,', 'but', 'not', 'as', 'unfavorable', 'as', 'its', 'sales', 'performance.', 'During', '1985,', "Kool's", 'FFLT', 'styles', 'suffered', 'a', 'significant', 'loss', 'in', 'awareness', '(due', 'in', 'part', 'to', 'declining', 'media', 'voice', 'and', 'change', 'in', 'ad', 'campaigns),', 'however', 'trial,', 'purchase,', 'and', 'occasional', 'usage', 'levels', 'for', 'all', 'Kool', 'styles', 'have', 'trended', 'flat.', 'Further,', 'Kool', 'will', 'have', 'another', 'sizeable', 'net', 'switching', 'loss', 'in', '1985,', 'but', 'current', 'evidence', 'suggests', 'it', 'will', 'be', 'no', 'greater', 'than', 'that', 'incurred', 'in', '1984.', 'Like', 'SALEM,', "Kool's", 'net', 'switching', 'loss', 'to', 'generics', 'has', 'subsided;', 'however', '(unlike', 'SALEM),', "Kool's", 'losses', 'to', 'Coolness', 'brands,', 'especially', 'SALEM', 'and', 'Newport,', 'have', 'increased.', 'Finally,', "Kool's", 'share', 'of', 'smokers', 'appears', 'to', 'be', 'stabilizing,', 'and', 'in', 'particular,', "Kool's", 'share', 'of', '18-24', 'year', 'old', 'smokers', 'seems', 'to', 'have', 'stabilized', 'during', 'first', 'half,', '1985.', 'This', 'has', 'helped', 'Kool', 'stem', 'its', 'declining', '(but', 'still', 'above', 'average)', 'development', 'among', '18-34', 'year', 'old', 'smokers.', 'SlEG', 'ESnos']