['Noun', '{', '.', '\\', 'PHILIP', 'MORRIS', 'U.S.A.', '_——_INTER-OFFICE', 'sai', 'ee', 'z', '120', 'PARK', 'AVENUE,', 'NEW', 'YORK,', 'N.Y', '10017', '7', 'oY', '70', '-', '7ST', 'iG:', 'Jon', 'Zoler', 'SATE,', 'December', '5,', '1985', '“', '7', 'Stuart', 'Fuller', 'jomceaths', 'ES', 'FROM:', 'SUBJECT:', 'RJR', 'Cou', 'oning', 'frth', 'ite', 'yon', 'Jt', '4)', '"', 'As', 'you', 'requested,', 'I', 'have', 'estimated', 'the', 'scope', 'of', 'R.', 'J.', "Reynold's", 'media-based', 'couponing', 'nregras', 'for', '1984', 'and', 'ten', 'months', 'of', '1985.', '{rr', 'z', ' ', ' ', ' ', ' ', 'Yo', 'A', 'summary', 'of', 'expendite', 'for', '1984', 'and', 'appears', 'in', 'TabTe', '1.', 'They', 'have', 'increased', 'in', '1985', 'tQ', 'iilion', 'fro', '$117', 'Million', 'in', '1984', 'including', 'media', 'and', 'redemption', 'cost', '(aTT', 'figures', '1152).', 'fthermore,“the', 'media', 'mix', 'for', 'coupon', 'placement', 'has', 'shifted', 'heavily', 'toward', 'FSI', 'this', 'year.', 'Newspaper', 'ROP,', 'which', 'had', 'been', 'widely', 'used', 'in', '1984,', 'was', 'used', 'in', '1985', 'only', 'in', 'areas', 'where', 'Philip', 'Morris', 'was', 'testing', 'new', 'brands:', 'Denver', 'and', 'Des', 'Moines', '(Players', 'Lights', "25's),", 'Grand', 'Rapids', 'and', 'Jacksonville', '(Rio).', '  ', 'As', 'illustrated', 'in', 'Tables', '2-4,', 'a', 'variety', 'of', 'offers,', 'mostly', 'carton', 'coupons,', 'were', 'run', 'in', 'all', 'three', 'types', 'of', 'media', 'in', '1984.', 'In', 'contrast,', 'not', 'only', 'have', 'total', 'expenditures', 'in', 'ROP', 'and', 'Magazine', 'been', 'reduced', 'in', '1985,', 'but', 'the', 'number', 'of', 'different', 'offers', 'made', 'in', 'these', 'media', 'has', 'sharply', 'diminished', 'as', 'well.', 'Carton', 'coupons', 'still', 'account', 'for', 'most', 'of', 'the', 'circulation', 'in', 'FSI', 'so', 'far', 'in', '1985,', 'although', 'five', 'types', 'of', 'pack', 'offers', 'were', 'also', 'run.', '(Tables', '5-7).', 'During', 'both', 'years,', 'all', 'of', "RUR's", 'brands', 'were', 'couponed', 'in', 'media.', 'Approximately', '5%', 'of', "RJR's", 'total', 'media', 'expenditures', 'were', 'to', 'place', 'ads', 'containing', 'coupons.', 'Though', 'the', 'majority', 'of', 'offers', 'were', 'brand', 'specific,', 'several', 'featured', 'the', 'entire', 'RJR', 'family.', 'Couponing', 'has', 'remained', 'particularly', 'heavy', 'on', 'Century', 'and', 'Doral;', 'over(two', 'thirdS>of', 'the', 'total', 'number', 'of', 'RJR', 'coupons', 'circulated', 'this', '~~~', 'year', 'were', 'for', 'these', 'brands.', 'Fewer', 'insertions', 'of', 'Winston', 'and', 'Salem', 'coupons', 'were', 'seen,', 'perhaps', 'due', 'to', 'the', 'apparently', 'high', 'level', 'of', 'distribution', 'by', 'street', 'samplers.', 'The', 'primary', 'source', 'material', 'for', 'these', 'estimates', 'was', 'drawn', 'from', 'data', 'reported', 'by', 'Lynch', 'Transcription', 'Service.', 'The', 'PM', 'Media', 'Department', 'receives', 'monthly', 'reports', 'from', 'LTS', 'listing', 'all', 'the', 'cigarette', 'advertising', 'insertions', 'containing', 'coupons', 'which', 'appeared', 'two', 'months', 'earlier.', 'Each', 'entry', 'details', 'the', 'brand', 'couponed;', 'the', 'face', 'value', 'of', 'the', 'coupon;', 'the', 'date', 'of', 'insertion;', 'the', 'specific', 'magazine,', 'newspaper', 'or', 'FSI', 'and', 'the', 'cost', 'of', 'media', 'placement.', 'This', 'was', 'combined', 'with', 'reported', 'issue', 'circulations', 'for', 'each', 'of', 'the', 'media', 'vehicles', 'employed', 'to', 'arrive', 'at', 'total', 'circulations', 'of', 'each', 'offer', 'by', 'medium.', 'LTS', 'reporting', 'is', 'incomplete', 'for', 'FSI', 'offers', 'on', 'anything', 'below', 'a', 'national', 'level.', 'In', 'cases', 'where', "FSI's", 'were', 'used', 'in', 'unspecified', 'selected', 'markets,', 'the', 'Media', 'Department', 'at', 'Leo', 'Burnett', 'Co.', 'supplied', 'circulation', 'estimates', 'based', 'upon', 'the', 'reported', 'media', 'cost.', 'Fortunately,', 'most', 'of', "RUR's", 'FSI', 'activity', 'is', 'national.', 'A.C.', 'Nielsen', 'estimates', 'of', 'coupon', 'redemption', 'by', 'offers', 'and', 'media', 'were', 'used', 'in', 'computing', 'numbers', 'of', 'coupons', 'redeemed.', 'Redemption', 'costs', 'were', 'based', 'upon', 'the', 'face', 'value', 'of', 'the', 'offer', 'plus', '$.10', 'per', 'coupon', 'handling', 'charges.', 'Direct', 'mail/sampling/in-store', 'expenditures', 'were', 'estimated', 'without', 'benefit', 'of', 'supporting', 'data.', 'SF/jl', 'cc:', '8B.', "O'Brien", 'R.', 'Scruggs', '6SS009Er02']