[' ', 'SALEM', 'LIGHTS', 'Business', 'Analysis', ')', '-', 'Cc.', 'Advertising/Promotion', 'Effectiveness', "(Cont'd.)", '1.', 'Performance', 'Summary', '(Cont', "'d.)", 'c.', 'Media', 'Performance', "(Cont'd.)", '(1)', 'Competitive', 'Comparison', '(Cont', "'d.)", 'Strategy', 'There', 'are', 'no', 'major', 'differences', 'in', 'the', 'media', 'strategies', 'for', 'SALEM', 'LIGHTS', 'and', 'its', 'major', 'competitors.', 'All', 'brands', 'tend', 'to', 'utilize', 'national', 'print', 'media', 'to', 'pro-', 'vide', 'the', 'majority', 'of', 'the', 'total', 'media', 'weight,', 'with', 'additional', 'local', 'weight', 'provided', 'by', 'OOH', 'and', 'newspapers.', 'Com-', 'pared', 'to', 'SALEM', 'LIGHTS,', 'Kool', 'Super', 'Lights', 'appears', 'to', 'allocate', 'a', 'larger', 'percentage', 'of', 'its', 'spending', 'against', 'male', 'and', 'younger', 'smokers', 'who', 'represent', 'larger', 'segments', 'of', 'its', 'franchise.', '(2)', 'Research', 'Summary', 'While', 'specific', 'brand', 'related', 'research', '|', 'has', 'not', 'been', 'conducted,', 'corporate.', '|', 'learning,', 'particularly', 'regarding', 'the', '|', 'use', 'of', 'newspaper,', 'will', 'be', 'evaluated', 'and', 'applied', 'to', 'SALEM', 'LIGHTS', 'media', 'plans', 'where', 'appropriate.', ' ', 'a.', 'Promotion', 'Performance', '(1)', 'Competitive', 'Comparison', 'Strategy', 'The', 'major', 'difference', 'in', 'the', 'sales', 'promo-', ':', 'tion', 'programs', 'for', 'SALEM', 'LIGHTS', 'and', 'its', '|', 'major', 'competitor', 'has', 'been', 'the', 'extensive', 'use', 'of', 'sampling', 'and', 'couponing', 'for', 'SALEM', 'LIGHTS', 'versus', 'Kool', 'Super', "Lights'", 'exclu-', '|', 'sive', 'use', 'of', 'couponing', 'to', 'generate', 'com-', '|', 'petitive', 'trial.', 'Kool,', 'in', 'addition,', 'uses', '|', 'its', 'music', 'concert', 'series', 'to', 'provide', 'addi-', '|', 'tional', 'promotion', 'support', 'for', 'its', 'brands.', ',', ' ', ' ', 'GEL', '872Z0S', 'f', 'N', '°', '(', '8']