['BROWN', '&', 'WILLIAMSON', 'MAY/APRIL', 'TEST', 'BRANDS', 'KOOL', 'PACKAGE/PRODUCT', 'CHANGE', 'BACKGROUND:', 'Shipments', 'and', 'retail', 'activity', 'began', 'September', "'91", 'in', 'Cleveland', 'and', 'October', 'in', 'Richmond', 'for', 'newly', 'packaged,', 'renamed', 'and', 'reformulated', 'Kool', '(excluding', 'non-filter)', 'packings.', 'The', 'packaging', 'for', 'the', 'Full', 'Flavor', 'product', 'was', 'altered', 'slightly:', 'the', 'word', 'Classics', 'was', 'added.', 'The', 'Mild’s', 'product', 'was', 'changed', 'to', 'Filters,', 'and', 'along', 'with', 'the', 'Lights', 'and', 'Ultras,', 'underwent', 'major', 'modifications', 'in', 'packaging.', 'The', 'Kool', 'Lights', 'and', 'Ultras', 'blends', 'were', 'modified,', 'and', 'their', 'tipping', 'was', 'changed', 'from', 'cork', 'to', 'white.', 'There', 'is', 'no', 'blend', 'change', 'reported', 'for', 'Classics', 'or', 'Fitters', '(formerly', 'Filters', 'and', 'Mild’s,', 'respectively).', 'STRATEGIC', 'OVERVIEW:', 'Kool’s', 'packaging', 'changes', 'in', 'Richmond', 'coincide', 'with', 'the', 'Kool', '“Willie', 'the', 'Penguin”', 'cartoon', 'campaign', 'in', 'Virginia.', 'Given', "RJR's", 'success', 'with', 'impacting', 'young', 'adult', 'smokers', 'with', 'the', 'Joe', 'Camel', 'campaign,', 'the', 'packaging', 'change', 'and', 'cartoon', 'advertising', 'campaign', 'for', 'Kool', 'may', 'well', 'be', 'an', 'attempt', 'to', 'draw', 'young', 'adult', 'smokers', 'into', 'the', 'franchise.', 'PROMOTIONAL', 'ACTIVITY:', 'Consumer', 'incentives', 'for', 'the', 'franchise', 'include', '$3.00,', '$4.00,', '$5.00', 'coupons', 'and', "BiG1F's.", 'CURRENT', 'PERFORMANCE:', 'Eighth/seventh', 'month', 'shipment', 'activities', 'in', 'Cleveland', 'and', 'Richmond', 'place', 'the', 'reformulated', 'and', 'repackaged', 'Kool', 'at', '4.73/3.95', '(3m).', 'Supermarket', 'scanning', 'data', 'place', 'the', 'brand', 'at', '3.48/3.29.', 'In', 'Richmond,', 'the', 'brand', 'is', 'currently', 'performing', 'significantly', 'below', 'trend', '(-0.61),', 'possibly', 'due', 'to', 'a', 'high', 'promotional', 'levels', 'evident', 'for', 'Salem', 'since', 'the', 'introduction', 'of', 'the', 'Wrap.', 'SUPERMARKET', 'SCANNING', 'MSA', '_R-S', '(APRIL)', '(4', 'WKS', '5/17,', '4/19)', 'DATE', 'CUM.', 'VARIANCE', 'OF', 'SINCE', 'CURRENT', 'CURRENT', '%', 'OF', 'STORES', 'FROM', 'MARKETS', 'CHANGES', 'CHANGES', 'MONTH', '3MM', 'SHARE', 'SELLING', ' JTREND/BASE', 'KOOL', '(LESS', 'NON-FILTER)', 'Cleveland', '9/91', '5.40', '4.48', '4.73', '3.48', '100%', 'Richmond', '10/91', '5.61', '3.79', '3.95', '3.29', '100%', '-0.61', 'KOOL', 'LESS', 'WE', 'KOOL', 'LESS', 'NF', 'KOOL', 'LESS', 'KF', 'KOOL', 'LESS', 'NF', '$M)', 'SHARE', 'OF', 'VOLUME', '311', 'SHARE', 'OF', 'YOLUBE', '4WEEX', 'MOVING', 'SHARE', 'OF', 'VOLUME', 'AWEEX', 'MOVING', 'SHARE', 'OF', 'YOLUME', '—', 'CLEVELANO', 'ANCHIONO', 'CLEVELAND', 'RICHMOND', '91', 'SANE', 'awn', 'SURE', 'a', 'baad', 'ane', 'anr', 'anr', 'jar', 'qar', 'ane', 'eure', '®', 'z', "'", 't', '‘', '2', '*', '.', '.', 'ry', 'x,', '2.', '®.', '..', ',', '’', "'", ',', '.', 'ry', '.', '.', 'oe', '5', 'ze', 'NvC', 'tener', 'oe', 'nwr', 'senvwr', '1tenwe', 'os', 'nwe', 'r', ' ', '6LT', 'PBST', '02']