['TOBACCO', 'UPDATE', '~', ' ', ' ', 'Smoking', 'Products', 'Group', 'Expands', 'Market-', 'ing', 'and', 'Sales', 'Area', 'During', 'the', 'month', 'of', 'June,', 'regional', 'radio', 'stations', 'in', 'New', 'York', 'and', 'Los', 'Angeles', 'ran', 'advertisements', 'for', 'Don', 'Tomas', 'cigars', 'in', 'conjunction', 'with', 'a', 'print', 'advertising', 'campaign', 'designed', 'to', 'gain', 'exposure', 'for', 'the', 'Don', 'Tomas', 'Cigar', 'brand', 'name.', 'The', 'radio', 'spots', 'on', 'WCBS', 'and', 'WINS', 'in', 'New', 'York', 'and', 'KABC', 'and', 'KNX', 'in', 'Los', 'Angeles', 'were', 'broadcast', 'during', 'the', 'morning', 'and', 'evening', 'commuter', 'hours,', 'providing', 'a', 'strong', 'audience', 'for', 'the', 'typical', 'cigar', 'customer', 'in', 'the', '25-54', 'age', 'group.', 'These', 'Don', 'Tomas', 'cigar', 'advertise-', 'ments', 'are', 'a', 'prime', 'example', 'of', 'the', 'Com-', 'pany’s', 'recent', 'decision', 'to', 'expand', 'the', 'marketing', 'and', 'sales', 'programs', 'within', 'its', 'Smoking', 'Products', 'Group.', '“U.S.', 'Tobacco', 'will', 'continue', 'on', 'a', 'larg-', 'er', 'scale', 'to', 'make', 'things', 'a', 'lot', 'more', 'excit-', 'ing', 'for', 'retailers', 'throughout', 'the', 'country', 'in', 'terms', 'of', 'new', 'products,', 'merchandis-', 'ing', 'techniques', 'and', 'creative', 'advertising', 'programs,”', 'said', 'Bob', 'Hanrahan,', 'group', 'product', 'manager.', 'Relying', 'on', 'input', 'from', 'the', 'retail', 'tobacconist', 'and', 'the', 'Company’s', 'sales', 'force.', 'U.S.', 'Tobacco', 'has', 'been', 'able', 'to', 'keep', 'abreast', 'of', 'new', 'trends', 'in', 'the', 'mar-', 'ketplace.', 'Larry', 'Glasser,', 'product', 'mana-', 'ger,', 'Offers', 'this', 'observation:', '“Our', 'sales', 'force', 'is', 'out', 'in', 'the', 'field', 'every', 'day', 'in', 'touch', 'with', 'the', 'retail', 'tobacconist.', 'They', 'have', 'collected', 'good', 'information', 'and', 'ideas', 'and', 'have', 'gotten', 'back', 'to', 'us.', 'Asa', 'result,', "we've", 'been', 'able', 'to', 'develop', 'new', 'products,', 'as', 'well', 'as', 'update', 'lines', 'that', 'meet', 'the', 'challenging', 'needs', 'of', 'the', 'consumer.”', 'An', 'example', 'of', 'this', 'new', 'marketing', 'trend', 'is', 'the', 'renaissance', 'of', 'Don', 'Tomas', 'cigars.', 'Originally', 'positioned', 'as', 'one', 'of', 'the', 'alternatives', 'to', 'Cuban', 'cigars', 'for', 'taste', 'and', 'quality,', 'Don', 'Tomas', 'offered', 'a', 'full-', 'bodied', 'taste', 'in', 'a', 'hand-made', 'Honduran', 'sun-grown', 'wrapper.', 'Results', 'from', 'vari-', 'ous', 'marketing', 'studies', 'indicated', 'the', 'need', 'for', 'a', 'lighter,', 'sweeter', 'cigar', 'product,', 'so', 'the', 'Company', 'recenty', 'introduced', 'a', 'light,', 'natural', 'wrapper', 'to', 'its', 'selection', 'which', 'appeals', 'to', 'those', 'cigar', 'smokers', 'who', 'relish', 'a', 'milder', 'taste.', 'Sales', 'volume', 'increased', 'with', 'the', 'emergence', 'of', 'the', 'new', 'wrapper', 'shade.', 'In', 'addition,', 'U.S.', 'Tobacco', 'has', 'been', 'ac-', 'uve', 'in', 'promoting', 'its', 'line', 'of', 'pipes.', 'Larry', 'Glasser', 'points', 'out', 'that', 'the', 'Company', 'has', 'achieved', 'significant', 'growth', 'in', 'its', 'Seville', 'line', 'by', 'taking', 'a', 'pipe', 'that', 'was', 'previously', 'only', 'meerschaum-lined', 'and', 'developing', 'a', 'series', 'of', 'features', 'for', 'an', 'entire', 'line.', 'They', 'now', 'offer', 'a', 'conventble', 'filter,', 'lucite', 'stems', 'and', 'twin', 'bore', 'lines.', 'Bob', 'Hanrahan', 'believes', 'that', 'US.', 'To-', 'bacco', '“is', 'as', 'close', 'to', 'a', 'one-stop', 'supplier', 'as', 'anyone', 'in', 'the', 'industry.', 'Not', 'only', 'can', 'we', 'offer', 'products', 'that', 'are', 'related', 'to', 'de-', 'mand,', 'but', 'we', 'offer', 'quality', 'and', 'consist-', 'ency', 'of', 'product', 'that', 'will', 'benefit', 'the', 'retail', 'tobacconist.”', 'In', 'the', 'June/July', 'issue', 'of', 'Smokeshop', 'Magazine,', 'the', 'Company', 'launched', 'an', 'advertising', 'campaign', 'identifying', 'U.S.', 'Tobacco', 'as', 'the', '“one-stop', 'supplier”', 'for', 'cigars', 'and', 'pipes.', 'The', 'series', 'of', 'advertise-', 'ments,', 'produced', 'by', 'Babco', 'Associates,', 'Ltd.', 'a', 'U.S.', 'Tobacco', 'subsidiary,', 'were', 'well', 'received', 'and', 'have', 'helped', 'to', 'gener-', 'ate', 'continuing', 'interest', 'in', 'the', 'Com-', 'pany’s', 'products.', 'The', 'Smoking', 'Products', 'Group', 'has', 'also', 'expanded', 'its', 'product', 'management/mar-', 'keting', 'team', 'from', 'two', 'to', 'eight', 'people.', 'Each', 'member', 'of', 'the', 'team', 'is', 'responsible', 'for', 'specific', 'products', 'within', 'the', 'Smoking', 'Tobacco', 'Group.', 'In', 'addition,', 'the', "Group's", 'sales', 'force', 'has', 'grown', 'from', '15', 'to', '51', 'peo-', 'ple', 'nationwide,', 'allowing', 'sales', 'represen-', 'tatives', 'to', 'call', 'on', 'smokeshop', 'accounts', 'four', 'to', 'eight', 'times', 'a', 'year', 'as', 'opposed', 'to', 'only', 'three.', 'The', 'larger', 'sales', 'force', 'also', 'has', 'the', 'advantage', 'of', 'reducing', 'territories', 'for', 'each', 'individual.', 'Through', 'these', 'efforts', 'the', 'Company', 'believes', 'it', 'will', 'keep', 'in', 'closer', 'touch', 'with', 'the', 'regional', 'tobacconist.', 'Over', 'the', 'past', 'few', 'vears', 'the', 'Smoking', 'Products', 'Group', 'has', 'developed', 'a', 'series', 'of', 'marketing', 'programs', 'to', 'assist', 'the', 'retailer', 'in', 'the', 'marketing', 'and', 'merchandising', 'of', 'their', 'inventory.', 'These', 'programs', 'include:', 'spe-', 'cial', 'displays,', 'regional', 'advertising,', 'cigar', 'sampling', 'program,', 'special', 'tabloids', 'for', 'particular', 'markets,', 'cooperative', 'advertis-', 'ing', 'and', 'direct', 'mail', 'programs.', 'Interested', 'retailers', 'are', 'encouraged', 'to', 'tour', 'the', "Company's", 'cigar', 'and', 'bulk', 'tobacco', 'facil-', 'ities,', 'and', 'the', 'Company', 'also', 'offers', 'sem-', 'inars', 'tailored', 'to', 'help', 'train', 'the', "retailer's", 'new', 'emplovees.', 'The', 'changes', 'which', 'have', 'been', 'made', 'in', 'the', 'sales', 'and', 'marketing', 'areas', 'of', 'the', 'Smoking', 'Products', 'Group', 'have', 'helped', 'US.', 'Tobacco', 'develop', 'a', 'firm', 'foundation', 'for', 'the', 'smoking', 'industry', 'in', 'order', 'to', 'build', 'a', 'more', 'exciting', 'and', 'innovative', 'future.', ' ', 'Robert', 'D.', 'Rothenberg', 'Selected', 'Kolodny', 'Young', 'Executive', 'of', 'the', 'Year', ' ', 'Rober', 'D.', 'Rothenberg,', 'associate', 'mar-', 'keting', 'director', 'at', 'U.S.', 'Tobacco,', 'was', 'pre-', 'sented', 'with', 'the', '1985', 'Kolodny', 'Young', 'Ex-', 'ecutive', 'Achievement', 'Award', 'at', 'the', 'annual', 'National', 'Association', 'of', 'Tobacco', 'Distribu-', 'tors', '(NATD)', 'conven-', 'tion', 'held', 'in', 'Adanta', 'this', 'past', 'April.', 'Named', 'after', 'the', 'founder', 'of', 'the', 'Robert', 'D.', 'Rothenberg', 'NATD,', 'the', 'Kolodny', 'Amocate', 'Marketing', 'Director', 'Young', 'Executive', 'US.', 'Tobacco', 'Award', 'is', 'given', 'annu-', 'ally', 'to', 'the', 'under-40', 'year', 'old', 'executive', 'of', 'a', 'distributor', 'member', 'or', 'an', 'associate', 'manufacturer.', 'Presented', 'for', 'the', 'first', 'ime', 'in', '1952,', 'the', 'award', 'recognizes', 'extraordin-', 'ary', 'achievement', 'in', 'professional', 'develop-', 'ment', 'and', 'community', 'involvement', 'The', 'award', 'is', 'voted', 'on', 'by', 'previous', 'recipients.', 'To', 'choose', 'new', 'candidates,', 'recipients', 'from', 'distributor', 'member', 'companies', 'select', 'nominees', 'from', 'associ-', 'ate', 'manufacturers', 'and', 'vice', 'versa.', '“The', 'Kolodny', 'Achievement', 'Award', 'is', 'one', 'of', 'the', 'most', 'prestigious', 'awards', 'in', 'the', 'industry,”', 'said', 'Mr.', 'Rothenberg.', '“It', 'means', 'a', 'lot', 'to', 'be', 'recognized', 'by', 'a', 'group', 'of', 'people', 'who', 'are', 'your', 'customers.', 'Re-', 'ceiving', 'this', 'award', 'was', 'definitely', 'one', 'of', 'the', 'thmills', 'of', 'a', 'lifetime.”', 'Mr.', 'Rothenberg', 'joined', 'U.S.', 'Tobacco', 'in', '1970', 'as', 'a', 'market', 'research', 'analyst.', 'From', 'there', 'he', 'headed', 'the', "Company's", 'first', 'college', 'sampling', 'program', 'in', '1972.', 'He', 'was', 'named', 'sales', 'manager', 'for', 'the', 'Company’s', 'International', 'Division', 'in', '1977', 'and', 'relocated', 'to', 'England,', 'where', 'he', 'opened', 'the', "Company's", 'first', 'Euro-', 'pean', 'headquarters.', 'In', 'August,', '1985,', 'Mr.', 'Rothenberg', 'was', 'named', 'associate', 'mar-', 'keting', 'director-Tobacco', 'Division.', 'A', 'member', 'of', 'the', 'young', 'executive', 'division', 'of', 'the', 'NATD', 'since', '1970,', 'Mr.', 'Rothenberg', 'has', 'also', 'attended', 'the', 'Louis', 'A.', 'Bantle', 'Institute', 'at', 'Syracuse', 'Univer-', 'sity.', 'In', '1984', 'he', 'received', 'the', 'Milton', 'Rothenberg', 'Honor', 'Award', 'at', 'the', 'Illinois', 'Association', 'of', 'Tobacco', 'and', 'Candy', 'Dis-', 'tributors', 'convention.', 'The', 'Award', 'is', 'named', 'after', 'Mr.', 'Rothenberg’s', 'late', 'fath-', 'er,', 'who', 'served', 'as', 'chairman', 'of', 'the', 'board', 'and', 'president', 'at', 'U.S.', 'Tobacco', 'in', '1973,', ' ', 'TIWA', '004112', '18']