['SUMMARY', 'OF', 'FINDINGS', 'Average', 'weekly', 'unit', 'sales', 'of.', 'light', 'bulbs', 'in', 'the', 'panel', 'of', '12', 'test', 'stores', 'with', 'MediaOne', 'Lights', 'advertising', 'were', '+72.0%', 'higher', 'in', 'the', 'test', 'period', 'than', 'in', 'the', 'base', 'period,', 'compared', 'to', 'an', 'increase', 'of', '+38.3%', 'in', 'a', 'matched', 'panel', 'of', '12', 'control', 'stores.', 'Thus,', 'the', 'MediaOne', 'stores', 'showed', 'a', 'relative', 'net', 'advantage', 'of', '+24,.4%', 'versus', 'the', 'control.', 'Aggregating', 'the', 'Long', 'Life,', 'and', 'Miser', 'items', '("Special', 'Bulbs")', 'average', 'weekly', 'unit', 'sales', 'were', '+45.5%', 'higher', 'in', 'the', 'MediaOne', 'Lights', 'panel,', 'compared', 'to', 'an', 'increase', 'of', '+18.0%', 'in', 'the', 'Control', 'panel.', 'The', 'relative', 'net', 'change', 'was', '+23.8%,', 'with', 'a', 'gain', 'noted', 'for', 'Long', 'Life', 'most', 'likely', 'attributable', 'to', 'the', 'energy', 'saving', 'message', 'in', 'the', 'advertising.', 'Soft', 'White', 'average', 'weekly', 'unit', 'sales', 'declined', 'relatively', 'in', 'the', 'MediaOne', 'Lights', 'panel', '(an', 'absolute', 'gain', 'of', '+10.0%', 'was', 'seen', 'but', 'was', 'less', 'than', 'the', 'Control', 'panel', 'gain', 'of', '+23.2%),', 'and', 'Total', 'light', 'bulb', 'unit', 'and', 'dollar', 'sales', 'were', 'about', 'the', 'same', 'between', 'the', 'two', 'panels.', 'We', 'hypothesize', 'there', 'was', 'switching', 'within', 'the', 'franchise,', 'but', 'to', 'the', 'extent', 'that', '_and', 'retail', 'trade', 'margins', 'are', 'higher', 'on', 'Special', 'Bulbs', 'and', 'repeat', 'purchases', 'shift', 'to', 'Special', 'Bulbs,', 'there', 'will', 'be', 'a', 'net', 'long-term', 'benefit.', 'Also,', 'it', 'should', 'be', 'noted', 'that', 'what', 'appears', 'to', 'be', 'switching', 'may', 'be', 'a', 'result', 'of', 'the', 'advertising', 'distracting', 'from', 'the', 'price', 'promotion', 'which', 'occurred', 'in', 'both', 'Test', 'and', 'Control', 'panels.', ' ', '0096h71202', 'Promotion', 'Decisions,', 'Inc,']