['ATTRIBUTE', 'PERFORMANCE', 'A.', 'Anong', 'Competitive', 'Smokers', 'Competitive', 'smokers', 'rated', 'SALEM', 'Ultra', 'Lights', '100', 'at', 'an', 'advantage', 'relative', 'to', 'Merit', 'Ultra', 'Lights', 'M', '100', 'on', 'the', 'attribute', 'of', 'smoothness.', 'SALEM', 'had', 'no', 'attribute', 'deficiencies', 'relative', 'to', 'Merit.', 'SALEM', 'Ultra', 'Lights', '100', 'was', 'rated', 'at', 'the', 'ideal', 'on', 'the', 'attributes', 'of', 'strength', 'and', 'tobacco', 'taste', 'among', 'competitive', 'smokers.', 'On', 'other', 'attributes', 'relative', 'to', 'the', 'ideal,', 'SALEM', 'was', 'perceived', 'as', 'too', 'harsh,', 'less', 'cool,', 'less', 'smooth,', 'less', 'mild,', 'delivering', 'too', 'much', 'tobacco', 'versus', 'menthol', 'taste,', 'and', 'having', 'too', 'hard', 'a', 'draw.', 'B.', 'Among', 'Franchise', 'Smokers', 'Relative', 'to', 'Merit', 'Ultra', 'Lights', 'M', '100,', 'SALEM', 'Ultra', 'Lights', '100', 'was', 'rated', 'at', 'an', 'advantage', 'on', 'the', 'attributes', 'of', 'smoothness', 'and', 'mildness', 'among', 'franchise', 'smokers.', 'In', 'addition,', 'SALEM', 'was', 'also', 'perceived', 'as', 'more', 'satisfying,', 'having', 'a', 'better', 'aftertaste,', 'less', 'artificial', 'tasting,', 'and', 'less', 'bitter', 'tasting', 'than', 'Merit.', 'SALEM', 'was', 'rated', 'at', 'parity', 'to', 'Merit', 'Ultra', 'Lights', 'M', '100', 'on', 'all', 'other', 'attributes.', 'Among', 'franchise', 'smokers,', 'SALEM', 'Ultra', 'Lights', '100', 'was', 'rated', 'significantly', 'different', 'from', 'the', 'ideal', 'on', 'all', 'attributes.', 'Versus', 'the', 'ideal,', 'SALEM', 'was', 'perceived', 'as', 'too', 'strong,', 'too', 'harsh,', 'less', 'cool,', 'less', 'smooth,', 'less', 'mild,', 'delivering', 'too', 'much', 'tobacco', 'versus', 'menthol', 'taste,', 'and', 'having', 'too', 'hard', 'a', 'draw.', 'DEVELOFMENT', 'DIRECTION', 'Efforts', 'to', 'improve', 'the', 'competitive', 'performance', 'of', 'SALEM', 'Ultra', 'Lights', '100', 'should', 'be', 'focused', 'on', 'increasing', 'mildness,', 'menthol', 'taste,', 'smoothness,', 'and', 'coolness,', 'while', 'decreasing', 'harshness', 'and', 'tobacco', 'versus', 'menthol', 'taste.', 'These', 'improvements', 'should', 'also', 'enhance', 'overall', 'acceptance', 'among', 'franchise', 'smokers.', 'No', 'prototype', 'testing', 'is', 'currently', 'planned', 'for', 'SALEM', 'Ultra', 'Lights', '100', 'since', 'it', 'is', 'designated', 'a', 'minor', 'brand', 'style.', '(Kaan', 'E.', 'A.', 'Biswell', 'MARKETING', 'DEVELOPMENT', 'DEPARTMENT', 'EAB:', 'tig', 'Attachments', 'Mr.', 'R.', 'H.', 'Harden', 'Ms.', 'D.', 'Ke', 'Woods', 'Mr.', 'D.', 'K.', 'Isbister', 'MDIC', 'cc:', 'Mr.', 'A.', 'R.', 'Cox', 'Mr.', 'J.', 'V.', 'Bellis', 'Ms.', 'J.', 'W.', 'Eskridge', 'Mr.', 'F.', 'J.', 'Armstrong,', 'Jr.']