['To:', 'From:', 'Subject:', 'oe', 'bd', 'VOLES', 'PHILIP', 'MORRIS', 'w+', 'PMAT', 'HK', 'PHILIP', 'MORRIS', 'ASIA', 'INCORPORATED', '11', 'DHOBY.', 'GHAUT', '#14-09', 'GATHAY', 'BUILDING,', 'SINGAPORE', '0922', 'o', 'Ma.', 'Cathy', 'Leiber', '.', 'Data:', 'May', '25,', '1989', 'J.H', 'Jilla', '.', '.', ';', 'Fax', 'No.!:', '1TX/32/5/25', 'THE', 'ALPINE', 'STORY', '].', 'BACKGROUND', 'Successive', 'anti-smoking.', 'campaigns', 'by', 'the', 'Government', 'of', 'Singapore', 'in', 'the', 'tate', '70’s/early', "80's", 'raised', 'consumer', 'concerns', 'about', 'the', 'Smoking', 'and', 'Health', 'issue.', 'In', 'the', 'absence', 'of', 'any', 'T/N', 'information', 'on', 'either', 'packs', 'or', 'POS', 'materials,', 'the', 'mentholated', 'Salem', 'with', 'its', 'cool,', 'soothing', 'draw', 'came', 'to', 'be', 'incorrectly', 'perceived', 'as', 'a', 'mild', 'cigarette.', 'This', 'curious', 'phenomenon', 'has', 'led', 'to', 'a', 'situation', 'where', 'in', 'an', 'increasingly', 'health-conscious', 'society,', 'a', 'bona', 'fide', 'low', 'tar', 'segment', 'has', 'yet', 'to', 'develop', '(cigarettes', 'of', 'lang', 'or', 'leas', 'account', 'for', 'only', '6%)', 'whereas', 'the', 'menthol', 'seqment', 'at', '30%', 'has', 'become', 'the', 'de', 'facto', 'low', 'tar', 'segment.', 'With', 'the', 'exception', 'of', 'Newport,', 'a', 'single-minded', 'price', 'propoaition', '(70', 'cents', 'cheaper', 'than', 'Salem},', 'and', 'Virginia', 'Slims', 'Light', 'Menthol,', 'a', 'unique', 'product', 'with', 'a', 'premiusz', 'image', 'built', 'up', 'over', 'a', 'number', 'of', 'years,', 'none', 'of', 'the', 'dozen', 'or', 'so', 'other', 'menthol', 'brands', 'launched', 'against', 'Salen', 'succeeded', 'even', 'to', 'a', 'remote', 'extent.', 'Even', 'though', 'Virginia', 'Slims', 'Lights', 'Menthol', 'had', 'given', 'us', '&', 'foothold', 'in', 'the', 'growing', 'menthol', 'Segment,', 'we', 'were', 'concerned', 'that', 'it', 'was', 'a', 'niche', 'brand', 'and', 'that', 'there', 'was', 'a', 'need', 'for', 'a', 'mainstream', 'menthol', 'brand', 'with', 'an', 'image', 'that', 'appealed', 'to', 'beth', 'genders,', 'ALPINE', '—', 'THE', 'PRODUCT,', 'THE', 'PROMISE', 'Focus', 'groups', 'conducted', '12', 'months', 'earlier', 'amongst', 'Salen', 'and', 'other', 'menthol', 'users', 'had', 'identified', 'the', 'Australian', 'Alpine', 'pack', 'and', 'advertising', 'image', 'as', 'an', 'attractive', 'concept.', 'Having', 'regard', 'to', "Salem's", 'positioning', 'as', 'a', '“health"', 'smoke,', 'we', 'felt', 'that', 'the', 'Alpine', 'U.S.P.', 'needed', 'to', 'attack', 'Salem', 'at', 'ita', 'strength.', 'Product', 'concept', 'tests', 'had', 'established', 'menthol', 'users’', 'interest', 'in', 'filtration', 'ideas', 'that', 'delivered', 'a', 'cleaner', 'and,', 'by', 'implication,', 'a', 'healthier', 'smoke.', '.', '9o2', '€8S2hOhOS2']