MEDDPICCの略称は何ですか？
MEDDPICCとは、Metric(指標)、Economic Buyer(経済的購入者)、Decision Criteria(決定基準)、Decision Process(決定プロセス)、Paper Process(論文プロセス)、Identified Pain(特定された痛み)、Champion(チャンピオン)とCompetition(競合)を略したセールス頭字語。MEDDPICCは方法論として活用され、あらゆる複雑な営業プロセスに適用することができる。セールス・マネジャーは、MEDDPICCを使って案件を精査し、その案件が特定の四半期にコミット可能かどうかを判断します。