BATNAとは何の略か？
BATNAとは、Best Alternative To Negotiated Agreementの略で、「交渉で合意が成立しない場合の最善の案」という意味です。交渉相手から提示されたオプション以外で、最も望ましい代替案を指します。BATNAは交渉において、もしこの交渉が決裂したらどうなるか、自分はどう行動するか、相手はどう行動するかを、あらかじめ見極めておくことが重要です。BATNAを考慮することで、自分の立場をより明確にし、交渉の限界値を把握することができます。