title: Penetrazione del mercato
text: # Penetrazione del mercato
  
  Quando si parla di mercato per l'impresa si considera l'insieme dei potenziali clienti aventi l'interesse a disporre del bene offerto, la possibilità economica (reddito) per acquisirlo, l'accesso al bene (nel senso che il canale distributivo li raggiunge) e dispongono di particolari requisiti che sono precondizione per l'acquisto.
  
  Una volta definito il mercato potenziale, l'azienda definisce il suo mercato servito, vale a dire quelle fette di mercato le cui caratteristiche sono considerate favorevoli per l'azienda.
  
  Il mercato penetrato è il sottoinsieme di clienti del mercato servito inteso come clienti che acquistano effettivamente.
  
  La penetrazione di mercato è una delle quattro strategie della matrice di Ansoff che sviluppò tale matrice per aiutare le aziende a riconoscere se ci sono dei vantaggi per entrare in un mercato . Le altre tre strategie di crescita nella Matrice di Ansoff sono:
  
  - Lo sviluppo di prodotto (mercati esistenti, nuovi prodotti)
  
  - Lo sviluppo del mercato (nuovi mercati, prodotti esistenti)
  
  - Diversificazione (nuovi mercati, nuovi prodotti)
  
  La penetrazione di mercato, quindi, può essere letta come la popolarità di un brand o di una categoria. È definita come il numero di persone o una categoria che compra un oggetto di un particolare brand o di una particolare categoria diviso la grandezza di popolazione interessata. Si può aumentare la penetrazione di mercato se:
  
  1. si mantiene o aumenta la quota di dei prodotti attuali
  
  2. forte dominio dei mercati in espansione
  
  3. si ristruttura un maturo, mandando via i concorrenti
  
  4. si aumenta l'utilizzo da parte dei clienti esistenti
  
  