title: Modello principale-agente
text: # Modello principale-agente
  
  Il modello principale-agente (o modello d'agenzia) è definito da Michael Jensen e William H. Meckling come "un contratto in base al quale una o più persone (il principale/i) obbliga(no) un'altra persona (l'agente) a ricoprire per suo conto una data mansione, che implica una delega di potere all'agente". Tale definizione è molto generale, e comprende qualsiasi relazione tra due individui, in cui uno dei due delega parte del proprio potere all'altro. Il contratto di agenzia, però, presenta alcuni rischi, dovuti al comportamento opportunistico delle parti, che tendono a massimizzare la propria utilità (tale comportamento opportunistico non è eliminabile, può essere tuttavia limitato).
  
  Siccome alla base vi è un problema legato a opportunismi e negligenze dell'agent verso colui che gli delega dei poteri, ovvero il principal, si parla anche di problema principale-agente (agent-principal problem), dilemma di agency (agency dilemma) e problema di agency (agency problem) in senso generico. In particolare vi possono essere due tipi di opportunismo: selezione avversa e azzardo morale, ovvero opportunismo ex-ante/a priori e ex-post/a posteriori.
  
  ## Selezione avversa (opportunismo ex ante)
  
  L'agente fornirà al principale informazioni erronee o incomplete sulle proprie capacità e competenze per farsi assumere.
  
  ## Azzardo morale (opportunismo ex post)
  
  È costituito dal comportamento scorretto che l'agente mette in atto in presenza di asimmetrie informative e per via dell'incompletezza del contratto (specie nel caso in cui non sia verificabile se le parti hanno effettivamente adempiuto in modo corretto agli obblighi del contratto)
  
  Sono inoltre presenti delle asimmetrie informative a favore dell'agente, in quanto esso è sicuramente a conoscenza di un maggior numero di informazioni rispetto al principale sul ruolo da svolgere, e può sfruttare queste asimmetrie informative tenendo comportamenti opportunistici.
  
  La teoria dell'agenzia suppone che i comportamenti opportunistici dell'agente non siano eliminabili, e che è praticamente impossibile che esso operi nell'interesse del principale; questo genera dei costi detti "costi di agenzia":
  
  * costi di sorveglianza ed incentivazione necessari per orientare il comportamento dell'agente;
  * costi di obbligazione che l'agente deve sostenere per assicurare il principale che non adotterà comportamenti opportunistici che lo possano danneggiare, ed eventualmente indennizzarlo;
  * parte residua che è rappresentata dalla differenza tra l'utilità derivante dal comportamento effettivo dell'agente e l'utilità derivante dal comportamento che avrebbe dovuto tenere l'agente.
  
  La teoria dell'agenzia riguarda dunque in generale qualsiasi relazione principale-agente in cui vi sia una delega di potere dall'uno all'altro; ha avuto tuttavia molta influenza sullo sviluppo di sistemi retributivi di manager (nel ruolo di agenti) basati non su una retribuzione fissa, ma su un tipo di retribuzione variabile in base ai risultati dell'impresa e su altri tipi di incentivi (partecipazione azionaria, stock option) volti a limitare i comportamenti opportunistici dei manager.
  
  