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Pourquoi achetons-nous des voitures chez des concessionnaires et non directement chez les différents constructeurs automobiles ? A-t-il toujours été comme ça ? Y a-t-il déjà eu une époque où nous n'avions pas besoin de passer par des concessionnaires pour acheter des voitures ? Explique comme si j'avais cinq ans.
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Au début des constructeurs automobiles vendaient directement au consommateur. Puis les ventes d'automobiles ont commencé à exploser. Les constructeurs n'avaient pas le capital nécessaire pour créer suffisamment de concessionnaires pour vendre toutes leurs voitures dans toutes les villes du pays, ils ont donc franchisé des concessions. Cela a aidé les constructeurs automobiles à atteindre rapidement les consommateurs et à pénétrer dans des domaines où il n'était pas possible de se contenter de vendre leurs voitures . Ils pourraient franchiser leurs marques à des revendeurs qui vendent des marques concurrentes. Cela a permis une croissance rapide et continue des ventes tout en maintenant le capital au minimum . Ces franchises craignaient que les constructeurs automobiles ne soient en mesure de les saper s'ils décidaient un jour de créer leurs propres concessions. Ils ont donc réussi à faire pression sur les politiciens pour qu'ils créent des lois interdisant la vente directe. Cela a été fait avec la conviction que ces lois protégeraient les petites franchises des grandes entreprises et la conviction que les concessionnaires créaient des emplois locaux. Il y avait aussi la croyance que les concessionnaires créaient une expérience plus personnelle et abaissaient les prix en créant plus de concurrence. Ces concessionnaires se sont également regroupés en réseaux et se sont battus contre les équipementiers s'ils essayaient de créer leurs propres concessionnaires. Tous les états n'interdisent pas les ventes directes, et les 3 grands dans le passé ont essayé de vendre directement dans ces états. Pourtant, leur propre réseau massif de concessionnaires indépendants paniquerait chaque fois que cela se produirait et menacerait de perturber les ventes à travers le pays. Ainsi, même dans les États où il n'est pas illégal de vendre directement, les principaux fabricants vendent toujours par l'intermédiaire de concessionnaires en raison des menaces d'autres concessionnaires s'ils ne le font pas. Bien sûr, les opposants à ces réglementations considèrent les concessionnaires comme rien de plus que des intermédiaires inutiles, surtout à une époque où le consommateur dispose d'autant d'informations. Pourquoi les voitures ne devraient-elles pas être vendues comme la plupart des produits ? Une personne peut se rendre dans un magasin Apple ou chez Best Buy pour obtenir un nouveau Macbook. Heck, ils pourraient en acheter un dans le confort de leur propre maison en achetant un en ligne directement auprès d'Apple ou d'un revendeur Apple. Pourquoi une personne ne peut-elle pas faire cela avec une voiture ? Si les concessionnaires ont vraiment baissé leurs prix, ils n'ont rien à craindre. Ces lois semblent être des réglementations inutiles qui offrent peu d'avantages au consommateur tout en ajoutant des coûts au processus d'achat et de possession d'une automobile. Pourquoi ne pas laisser le consommateur décider de ce qu'il apprécie au lieu de se faire dire comment acheter une voiture ?