human
comment des entreprises comme Amazon achètent-elles des produits de consommation pour les revendre tout en réalisant des bénéfices ? Et pourquoi le public ne peut-il pas acheter ces produits au même endroit qu'Amazon ? Veuillez expliquer comme si j'avais cinq ans.
gpt
La question est essentiellement "Pourquoi les fabricants vendent-ils par l'intermédiaire d'un réseau de revendeurs et non directement aux clients". Je travaille dans le secteur manufacturier , je vais donc répondre du mieux que je peux . Certains fabricants vendent directement aux clients. Certains vendent directement aux clients et par l'intermédiaire de revendeurs. Certains ne vendent que par l'intermédiaire de revendeurs. Cela dépend simplement de la façon dont le fabricant veut faire des affaires. J'ai fait les modèles « vente directe et via des revendeurs » et « uniquement via des revendeurs ». Vendre par l'intermédiaire de revendeurs permet d'économiser beaucoup de temps et de maux de tête lorsqu'il s'agit d'exécuter les commandes. Si je ne vends que directement aux utilisateurs finaux et que je vends 1 000 paires de chaussettes, cela signifie que je dois créer 1 000 étiquettes d'expédition et emballer 1 000 paires de chaussettes individuelles. Cela prend assez de temps. Si je vends ces mêmes 1000 paires de chaussettes à un grand magasin, c'est une ou plusieurs étiquettes d'expédition et je n'ai pas à emballer individuellement chaque paire de chaussettes. Je peux juste jeter un tas de paires de chaussettes dans une boîte et l'appeler un jour. Donc, il y a ça. Les revendeurs obtiennent un certain pourcentage sur le prix de détail total sous forme de remise. C'est ce qu'on appelle leur « marge ». Sur l'une de mes gammes de produits, les revendeurs obtiennent une marge de 35% s'ils me commandent une certaine quantité de produits. Maintenant ... si je vends mes produits en direct , je ne perds pas cette marge . Donc, si j'ai un widget qui se vend 100 $ et que je le vends par l'intermédiaire d'un revendeur, je ne l'ai vendu que 65 $. Si ce widget me coûte 30 $ à fabriquer, j'ai gagné 35 $ en le vendant par l'intermédiaire d'un revendeur. MAIS, si je vends ce widget directement à l'utilisateur final, j'ai gagné 70 $ dessus. S'il est facile de vous vendre mon widget directement, alors je le ferai. Si c'est pénible de faire des centaines de commandes individuelles par jour, alors je vais juste vendre par l'intermédiaire de revendeurs et vendre le même volume, prendre le coup sur ma marge, mais n'avoir qu'à expédier quelques grosses boîtes chaque jour. . N'oublions pas non plus que le widget que je vends est vendu dans un magasin avec des articles connexes, comme des doohickies et des joyeusetés. Pensez à Best Buy ou à l'épicerie. Lorsque vous allez à l'épicerie, vous allez acheter des produits d'épicerie. Quand je partirai, j'aurai une liste de choses dont j'ai besoin. Je ne voudrais pas avoir à acheter toutes ces choses séparément auprès des fournisseurs individuels. Ce serait une douleur dans le cul pour moi. Je préfère tout obtenir d'un seul endroit. Est-ce que tout cela a du sens ?