human
Quelles sont les approches pour la tarification d'une petite entreprise ?
gpt
Je n'ai aucune expérience dans ce domaine, mais c'est ma compréhension académique de la tarification commerciale. Le montant le PLUS BAS qu'un vendeur accepterait est la valeur de liquidation. Pour un B&B, quelle serait la valeur du terrain, de la maison, des meubles, des comptes fournisseurs, etc. s'il devait être vendu aujourd'hui, moins tout passif. Le montant que le vendeur aimerait payer sera un multiple de ses revenus annuels. L'analyse des flux de trésorerie actualisés en est un exemple. Vous déterminez l'EBITDA, les bénéfices générés par une entreprise, avant intérêts, amortissements, impôts et amortissements. Une fois que vous avez ce montant, vous pouvez le projeter à perpétuité ou utiliser un multiplicateur de l'industrie. Perpétuité : Vous projetez cette valeur à perpétuité, actualisée par le taux d'intérêt en vigueur. En d'autres termes, si vous prévoyez que l'entreprise gagnera 100 000 $ par an, l'entreprise devrait croître à un taux de 5 % et le taux d'intérêt en vigueur est de 8 %. En utilisant une formule de perpétuité croissante, une valeur d'une entreprise serait : 100 000 / (0,08 - 0,03) = 2 000 000 $. C'est un nombre très élevé, et le vendeur aimerait l'obtenir. Il est plus courant de faire un multiple de l'EBIDTA. Vous pouvez faire des recherches sur l'évaluation de l'industrie en particulier pour déterminer le multiplicateur de l'EBIDTA pour l'industrie. Par exemple, cet article suggère que le multiplicateur d'EBITDA 2011 pour les industries hôtelières est de 13,8. (C'est valoriser les grandes chaînes hôtelières, mais c'est un début). La valeur de ce B&B serait donc d'environ 1 380 000 $. Voici un outil d'évaluation des PME en ligne pour vous aider avec l'évaluation basée sur l'EBIDTA multiple. De plus, d'après mes recherches, il semble que de nombreuses petites entreprises utilisent les gains discrétionnaires du vendeur (SDE) au lieu de l'EBITDA. Je ne sais pas grand-chose à ce sujet, mais il semble servir un objectif similaire à l'EBITDA. Un acheteur potentiel devrait demander les états financiers de l'entreprise pour les dernières années afin de déterminer la valeur de l'entreprise, puis peut négocier avec le propriétaire un prix. Vous voudrez probablement faire appel à un courtier pour vous aider dans la transaction.