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Si je prévois d'acheter une voiture en espèces, dois-je en informer le concessionnaire ?
gpt
Au Royaume-Uni du moins, les concessionnaires veulent absolument que vous preniez un financement. Ils obtiennent des avantages de la banque (qui ne sont pas négligeables) pour cela ; ces avantages se traduisent directement par une augmentation des commissions et des récompenses internes pour le vendeur individuel. Il est concevable que le vendeur soit moins enclin à se mettre en valeur pour vous de quelque manière que ce soit en adoucissant votre offre autant que vous le souhaitez, s'il n'en retire pas d'incitations. En effet, puisqu'il prend un coup sur sa commission lorsque vous payez en espèces, il a tout intérêt à être peut-être plus ferme avec vous lors de la négociation des prix. Alors, le vendeur sera-t-il frustré contre vous si vous choisissez de payer en espèces ? Oui, absolument, même si cela peut se manifester de différentes manières. Dans certains cas, le concessionnaire vous proposera de rembourser le financement pour vous, vous permettant de payer directement en espèces pendant que le concessionnaire reçoit toujours la récompense de référence bancaire, de sorte que tout le monde gagne. Il s'agit d'un secret caché dans l'industrie qui n'est pas rendu public pour des raisons évidentes (c'est sans doute à la limite de la fraude). Si le vendeur vous aime et vous fait confiance, vous pourrez peut-être obtenir un tel arrangement. Si cela ne semble pas susceptible de se produire, je ne ferais aucun effort pour divulguer que je prévois de payer en espèces. Cela étant dit, on vous demandera généralement très tôt si vous cherchez à payer comptant ou à crédit (le vendeur veut le savoir pour les raisons exposées ci-dessus) et il est peu utile de mentir à ce sujet lorsque vous allez bientôt avoir pour être propre de toute façon.