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Comment les magasins de matelas restent-ils en activité ? Dans ma ville (d'environ 100 000 habitants), il y a environ 20 magasins de matelas. Comment restent-ils en affaires ? Cela ressemble à une façade. S'il vous plaît, expliquez-moi comme si j'avais cinq ans.
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Explication mathématique bâclée : Disons qu'un matelas a une durée de vie de 10 ans. ( Les ​​recommandations des fabricants et le comportement des consommateurs varient tous les deux entre 5 et 10 ans ) . Disons aussi que la personne moyenne possède un matelas. ( Oui , beaucoup de couples partagent , mais beaucoup ont aussi des lits d' invités ... alors restons avec un matelas par personne pour garder les calculs simples ) . Cela signifie que, dans votre ville, il y a environ 100 000 matelas au total dans les maisons, et environ 10 000 d'entre eux sont remplacés chaque année. S'il y a 20 magasins, alors chaque magasin vend en moyenne 500 matelas par an, soit plus d'un par jour. S'il s'agit d'une entreprise exploitée par son propriétaire sans personnel supplémentaire, cela signifie qu'il n'a besoin de faire que 200 $ de profit sur chaque matelas (après loyer et autres dépenses) pour avoir un revenu à six chiffres. Comme d'autres l'ont noté, les marges bénéficiaires sont souvent beaucoup plus élevées que cela. Un autre facteur critique : Les voitures, les maisons et les matelas sont les seules choses que les consommateurs n'achèteront pas en ligne, à la fois parce que l'expédition est problématique et, plus important encore, parce qu'ils veulent vraiment les tester en personne avant d'acheter.