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Comment les entreprises savent-elles quelle valeur elles retirent de leurs investissements publicitaires ? Je suis sûr qu'il existe différentes manières selon la taille de l'entreprise, qu'il s'agisse d'une mère et d'un père, d'une entreprise de niveau intermédiaire ou d'un conglomérat international. Explique comme si j'avais cinq ans.
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Cela varie d'une campagne à l'autre. Elle varie également en termes de robustesse. Habituellement, la meilleure façon de mesurer l'impact d'une campagne publicitaire est d'utiliser un processus appelé économétrie. Fondamentalement, l'économétrie suit les ventes d'une entreprise au fil du temps, généralement un an ou plus, y compris la période de diffusion de sa publicité. Ils tentent ensuite d'éliminer toutes les autres variables possibles, par ex. la météo, les gains de distribution, la saisonnalité, les promotions afin qu'ils puissent arriver au point où l'augmentation restante des ventes est uniquement attribuable à la publicité. Mais l'économétrie prend du temps et coûte cher. Vous pouvez utiliser d'autres méthodes. Par exemple, si vous diffusez de la publicité dans une zone géographique, mais pas dans une autre, et que vous comparez ensuite les ventes de ces zones, si toutes les autres variables sont égales, la différence doit être la publicité. En bref, vous essayez d'utiliser les principes de la méthode scientifique pour éliminer l'impact de toutes les autres variables afin d'établir l'impact de votre publicité.