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La technique de vente de " Always Be Closing " . Si vous connaissez des exemples qui mettent cela en pratique , veuillez les fournir . Merci d'avance ! S'il vous plaît, expliquez-moi comme si j'avais cinq ans.
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Le concept de base est que vous ne voulez pas donner au client / client la possibilité de " revenir plus tard " ou de " réfléchir . " Vous voulez conclure l' affaire ou la vente ce jour - là ou à ce moment - là , plutôt que de risquer perdre une vente en les laissant parcourir la concurrence ou rechercher de meilleures offres ailleurs. Ceci est mis en œuvre de nombreuses façons différentes selon l'industrie. Deux exemples populaires dans le commerce de détail : 1) Offres à durée limitée ou incitatifs pour rendre la vente définitive ce jour-là si nécessaire. " Je ne peux garantir ce prix que pour aujourd'hui ou jusqu'à épuisement des stocks . " Cela donne au client l' idée que s'il attend trop longtemps , il perdra une affaire . 2 ) Correspondance des prix . Beaucoup d'entreprises font cela afin de réaliser la vente. Il est préférable pour une entreprise d'égaler le prix d'un concurrent afin qu'il obtienne au moins une vente plutôt que de vous laisser partir.