human
La technique de vente de " Always Be Closing " . Si vous connaissez des exemples qui mettent cela en pratique , veuillez les fournir . Merci d'avance ! S'il vous plaît, expliquez-moi comme si j'avais cinq ans.
gpt
J'ai une tonne d'expérience dans le commerce de détail ET B2B. Ce concept s'applique différemment à tout moment, mais fondamentalement, dans n'importe quelle transaction, QUELQU'UN ferme. Si vous, le vendeur, ne fermez pas la vente, alors le client ferme son objection. Vous savez que ce que vous vendez convient au client en fonction de votre connaissance du produit. Un bon vendeur ne vend jamais SUR. Cependant, selon ce que vous vendez, ce que vous vendez exactement diffère. Prenons l'exemple du meilleur achat : ce client est venu dans votre magasin. Ils regardaient les télés. Best Buy veut donc acheter un téléviseur AUJOURD'HUI. Ainsi, tout ce à quoi une personne pourrait s'opposer aura une solution. Votre hypothèse est que la plupart des clients seront satisfaits du produit qu'ils obtiendront une fois qu'ils l'auront ramené à la maison. Vous vous concentrerez donc moins sur les aspects techniques et travaillerez davantage sur l'élimination constante des raisons de ne pas dire oui. C'est une partie. L'autre partie consiste à mettre fin littéralement à tout ce que vous dites avec un close . C'EST un peu insistant, mais vous apprenez à le faire correctement, et ce n'est pas mal. Un autre aspect d'ABC est d'assumer la vente. Prendre le contrôle . Ne leur demandez pas s'ils veulent l'acheter aujourd'hui, demandez-leur s'ils préfèrent le 47" ou le 55". Le 47 ? Cool , et vouliez - vous aussi faire la protection cravate noire , ou vouliez - vous juste la télé aujourd'hui ? Pas de cravate noire , cool , assurez - vous simplement d' arriver avant le 30e jour , sinon vous NE POUVEZ PAS l' ajouter , et votre téléviseur n'aura aucune protection . Quand vouliez-vous qu'il soit livré ? Etc .