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Comment les fournisseurs de services sans fil gagnent-ils de l'argent avec les MVNO ? La création d'une concurrence qui sous-vendrait votre propre produit tout en utilisant votre propre réseau ne serait-elle pas mauvaise pour les affaires ? Explique comme si j'avais cinq ans.
gpt
Les MVNO sont basés sur le principe comptable interne selon lequel chaque coût doit être appliqué à l'unité commerciale qui consomme le bien ou le service. Fondamentalement, pensez à Sprint (qui est la principale société de réseau qui dessert les MVNO) comme deux sociétés : un opérateur de réseau sans fil et un détaillant de services sans fil. L'opérateur de réseau construit, entretient et exploite le réseau. Le détaillant de services sans fil achète le service auprès de l'opérateur de réseau et le revend aux clients de détail sous la forme de contrats de téléphonie cellulaire. En utilisant le principe comptable susmentionné, la société de réseau « achète » le réseau (en le construisant) et « fabrique » le service sans fil ; l'entreprise de vente au détail achète le service sans fil fini du réseau et le revend aux consommateurs. C'est similaire à la façon dont les constructeurs automobiles fonctionnent - Ford construit une voiture, puis la vend à un concessionnaire en gros, qui la revend ensuite à un consommateur, au détail. Ford réalise un bénéfice lorsqu'il le vend au concessionnaire, et le concessionnaire réalise un bénéfice lorsqu'il le vend au consommateur. En réalité, le profit du concessionnaire sur la vente d'une seule voiture est souvent supérieur au profit de Ford sur la même voiture, mais Ford vend des millions de voitures, alors que le concessionnaire en vend peut-être quelques centaines. Le MVNO va à Sprint et dit "Je peux acheter le service sans fil de votre division réseau pour le même montant que votre division de vente au détail interne, mais je peux ajouter de la valeur (moins cher, meilleur service, différents téléphones, différentes méthodes de paiement, etc.) que votre division de vente au détail ne peut pas ou ne veut pas. " Sprint aime cela, car cela aide à générer des revenus supplémentaires pour le réseau, sans faire des choses qu'il pourrait ne pas aimer faire (par exemple, réduire les prix ou modifier les politiques qui discriminent contre consommateurs à faible revenu). Donc votre question part de quelques prémisses erronées : > créer de la concurrence clients itinérants qui n'obtiennent pas ou ne peuvent pas obtenir de contrats). > sous-vend votre propre produit Ils sous-vendent la division de vente au détail, mais ils paient au moins les mêmes tarifs que la division de vente au détail pour l'accès au réseau – et potentiellement plus. De plus, les MVNO doivent probablement prendre des engagements de volume (c'est-à-dire garantir qu'ils achèteront X millions de dollars de service par an), ce qui est excellent pour votre bilan car les gros engagements sont moins chers qu'un tas de petits. > utiliser son propre réseau serait mauvais pour les affaires ? Du point de vue de la société de réseau, ce n'est pas le cas, car ils sont payés plus d'argent pour le même service réseau (c'est-à-dire qu'ils doivent payer pour le réseau quel que soit le nombre d'utilisateurs qui y sont connectés, en obtenant plus d'utilisateurs qu'ils sont). capable de répartir le coût de maintenance du réseau sur un plus grand nombre d'utilisateurs et d'augmenter ainsi la rentabilité). C'est en fait une sorte de mode « meilleur des deux mondes ». L'intégration verticale est vraiment nulle pour les actionnaires. Wall Street et les banques l'aiment, mais à long terme, cela détruit l'entreprise par la stagnation.