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Comment une entreprise sait-elle si sa publicité télévisée a été un succès ? Il semble que les entreprises dépensent tellement d'argent en publicités télévisées. Mais comment savoir si une publicité a réussi ou non ? S'il vous plaît, expliquez-moi comme si j'avais cinq ans.
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En règle générale, on utiliserait une technique appelée MMA, ou analyse du marketing mix. L'analyse se concentre sur l'analyse de l'impact de chaque activité de marketing (4 P) : 1) Prix - les fluctuations du prix absolu et les écarts par rapport à la concurrence entraîneront un changement des ventes - comment isoler cela de celui d'un commercial impacter ? 2) Produit - Les changements de produit ou de produit concurrent modifieront les ventes - que se passe-t-il si vos concurrents lancent un meilleur produit pendant la période de diffusion de votre publicité ? Cela fausserait vos ventes. 3) Placement - avez-vous obtenu une nouvelle distribution ou perdu de la distribution pendant la diffusion de la publicité ? Il faut contrôler cela. 4 ) Les ventes promotionnelles en magasin sont un type de promotion , tout comme une publicité télévisée , elles doivent donc également être contrôlées . MMA utilise une analyse statistique appelée régression pour isoler l'impact de la publicité télévisée sur un ou plusieurs marchés spécifiques, distinct de l'impact du reste du mix marketing. Les points d'évaluation bruts, ou la quantité d'annonces diffusées à la télévision, sont pris en compte dans ce calcul. L'efficacité de la publicité télévisée repose en grande partie sur la récence et la fréquence : depuis combien de temps a-t-on vu la publicité auparavant et à quelle fréquence y est-on exposé ? Il y a un sweet spot dans la répétition, mais cela finit par s'épuiser. À la fin de la journée, les spécialistes du marketing l'examinent et l'utilisent, mais nous avons tendance à l'utiliser pour nous orienter dans la bonne direction, plutôt que comme une carte avec "X" marquant l'endroit.