human
- Pourquoi les prix des billets d'avion fluctuent-ils autant au jour le jour ? Assez explicite. Je me rends compte que les prix du carburant montent et descendent chaque jour, mais à part cela, y a-t-il d'autres facteurs qui ont un impact ? Explique comme si j'avais cinq ans.
gpt
Vous fabriquez et vendez des widgets. Ils sont vraiment bon marché pour vous, nous ne prendrons donc pas en compte vos coûts pour cet exemple. Fred est prêt à payer 6 $ pour un widget, et Wilma est prêt à payer 10 $, et Shaggy est prêt à payer 12 $. A quoi devez-vous fixer votre prix ? Si vous vendez à 6 $, tous les trois achèteront chez vous et votre revenu brut sera de 18 $. Si vous vendez à 10 $, Wilma et Shaggy vous achèteront et votre brut sera de 20 $. Si vous vendez à 12 $, seul Shaggy achètera chez vous et votre brut sera de 12 $. Il est clair que vous devriez fixer votre prix à 10 $, n'est-ce pas ? Si c'était la seule façon de fixer les prix, alors la réponse serait oui. Mais que se passerait-il si vous trouviez une manière astucieuse de facturer des prix différents pour chaque personne ? Si vous pouviez facturer à tout le monde le maximum qu'ils seraient prêts à payer, vous pourriez gagner 28 $ à la place. C'est ce qu'on appelle « capter le surplus du consommateur ». Vous voyez cela dans beaucoup d'endroits, avec des choses comme les remises pour les personnes âgées ou les enfants (des groupes qui préfèrent souvent laisser passer quelque chose plutôt que de payer le prix fort), ou avec des codes de région sur les DVD. Chaque fois que vous avez la possibilité de diviser votre marché, vous avez la possibilité de capter le surplus du consommateur. Les compagnies aériennes en ont fait un art, décider combien quelqu'un est probablement prêt à payer en fonction de toutes sortes de signaux comme où il va, s'il s'agit d'un aller-retour, combien d'arrêts il y a, combien de temps à l'avance il cherche un billet , quand ils volent , etc , etc . Il ne serait pas surprenant d'apprendre que chaque personne sur un vol a payé un prix différent. TL;DR - Ils font une estimation du maximum que vous seriez prêt à payer en fonction des informations dont ils disposent sur vous.