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Acheteur d'une première maison. Comment négocier le prix ?
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Tout d'abord, ne demandez jamais conseil à un agent immobilier. L'agent immobilier représente le VENDEUR. Les conseils de Blankip ci-dessus sont de loin les plus précis des réponses précédentes. La première étape consiste à estimer le marché. Examinez les ventes passées dans le quartier au fil du temps et, à partir de celles-ci, estimez les perspectives de la maison à différentes durées. D'après d'autres ventes, à quelle vitesse pensez-vous que la maison se vendra à un prix donné ? 60 jours, 90 jours, un an ? Si une maison est chère, cela signifie que le vendeur est prêt à attendre. Il dit "Je suis content d'attendre un an pour trouver quelqu'un qui paiera ça". Ensuite, qui est le propriétaire ? Jeune professionel ? Un couple à la retraite ? Propriétaire ? Flipper ? Qu'est-ce ? Plus vous en savez sur le propriétaire, mieux c'est. Tout le monde a un emploi du temps, vous devez savoir ce que c'est. Ensuite, quel est VOTRE emploi du temps ? Vous avez besoin de la maison d'ici la fin du mois, ou d'ici la fin de l'année, ou jamais, quelle est-elle ? Évaluer objectivement la maison. Avantages et inconvénients. Les bonnes maisons sont celles que tout le monde déteste et que vous aimez. Vous y obtiendrez le meilleur prix. (En supposant que vous ayez besoin de trouver une maison en 90 jours) Sur la base de ces considérations, déterminez le prix le plus bas que vous pensez que le propriétaire acceptera dans un délai de 30 jours. Faites une offre écrite avec une adresse et un e-mail, pas de numéro de téléphone. S'il revient avec une contre-offre, ignorez-la. Si, pour une raison quelconque, un agent immobilier a votre numéro et vous appelle, dites-lui "Mon offre écrite parle d'elle-même. Je n'ai rien d'autre à dire." Il est très important de ne pas entretenir de marchandage ou de contre-offre. Ne décroche même pas le téléphone. Il a votre offre ÉCRITE. Il peut vous envoyer un e-mail ou vous écrire : J'accepte. Si les 30 jours se sont écoulés, passez à votre choix n ° 2 et faites une offre plus agressive. Si cela ne fonctionne pas, passez au choix #3 et acceptez le prix affiché. Cette stratégie peut sembler contre-intuitive car la tendance naturelle des gens est de vouloir communiquer. Croyez-moi : le moyen de réussir une négociation est de NE PAS communiquer. Faites votre offre et c'est tout. C'est la façon pro de le faire, et cela produira le meilleur résultat pour une situation à court terme. Situation à long terme Si vous êtes un investisseur (« flipper »), ou avez beaucoup de temps à attendre/passer, vous pouvez utiliser une stratégie différente qui consiste à faire pression sur le vendeur. Ce que vous faites ici, c'est trouver une propriété que vous voulez dans laquelle le propriétaire est vulnérable. Cela signifie une personne âgée, en faillite, sans travail, inculpée et en route vers la prison ou déjà en prison, etc. Les propriétés appartenant à la banque entrent dans cette catégorie. Dans ce cas, vous déterminez le prix sur 6 mois ou la durée pendant laquelle vous êtes prêt à y travailler. Ensuite, vous harcelez la personne. Devenez leur copain. Visitez-les en prison. Emmenez le banquier déjeuner. Présentez-vous les jours fériés. Invitez-les à Thanksgiving. Commencez une relation. Toutes les deux semaines, vous les harcelez. Vous voulez encore vendre ? Vous voulez encore vendre ? Vous les harcelez jusqu'à ce qu'ils capitulent. Peut-être que cela prend 6 mois. Peut-être que ça prend 2 ans. Finalement, ils céderont. Par ce moyen, vous pouvez obtenir une bien meilleure affaire que dans la stratégie 1 ci-dessus, mais cela prend beaucoup plus de temps et d'efforts et convient davantage à un investisseur.