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Les bonnes pratiques de l'agent immobilier
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Il y a des gens qui constituent un petit segment de la population qui ont un besoin insatisfait de voir l'intérieur des maisons des autres. Il y a aussi un segment de la population qui ne comprend pas très bien la "vue d'ensemble" du fonctionnement des professions de service... par exemple, n'importe quel groupe d'amis entrant dans un restaurant et demandant une table et s'y asseyant pendant plus d'une heure, mais estiment qu'ils n'ont pas besoin de laisser de pourboire car ils n'ont commandé que des expressos ou partagé un dessert. Bien sûr, vous payez pour le service d'un professionnel du service, mais cela devrait également inclure le temps et les ressources que vous consommez en dehors du service réel, mais beaucoup n'ont pas cette perspective. Pourquoi devrais-je vous payer si vous ne me fournissez pas votre "service" réel même si je consomme votre temps et vos ressources qui vous rapporteraient votre salaire prévu autrement, est leur justification. Ainsi, lorsque vous rencontrez un individu des deux petits segments de la population mentionnés ci-dessus, le résultat est le problème auquel votre femme est confrontée avec les acheteurs potentiels. Je regarde la relation Agent / Acheteur d'un point de vue différent lorsque je rencontre ces personnes sans danger. Je ne le vois pas comme l'acheteur engage l'agent... car si tel était le cas, un contrat quelconque serait impliqué détaillant le menu des services fournis par l'agent avec les coûts associés, l'acheteur ferait des sélections à partir de le menu, payer les frais et les services rendus. mais ce n'est pas comme ça que ça marche. il est donc important de comprendre le point de vue de l'agent qui cherche à embaucher l'acheteur.. vous ne payez pas l'acheteur pour qu'il soit votre client, mais vous cherchez à sélectionner l'acheteur potentiel qui va générer des flux de trésorerie. Dans une main-d'œuvre basée sur des commissions qui est également votre principale source de revenus, vous devez considérer les clients potentiels comme tels… simplement des prospects… mais qui sont une composante essentielle de votre salaire. Ainsi, lorsque vous allouez votre temps et vos ressources, surtout si vous avez affaire à plusieurs prospects, vous devez littéralement rejeter ces prospects froids qui recherchent simplement des conseils de conception et des suggestions de motifs de couleurs de peinture et vous en tant qu'escorte. Si j'étais dans le secteur de la fabrication de chaussures, je n'embaucherais pas un sans rendez-vous, je ne lui donnerais pas accès aux matériaux et à l'espace de travail en supposant que si c'est à son goût, cela générera un profit pour mes besoins salariaux, si le la seule chose qui l'intéresse est de regarder toutes les autres chaussures autour de lui, un comportement qui nécessite ma présence, mon temps et mes ressources. Vous ne pouvez presque même pas le justifier en "le considérant comme un revenu possible à l'avenir" si cela vous coûte des revenus maintenant, que ce soit sous la forme d'avoir à négliger les acheteurs réels ou que vous pourriez investir votre temps dans des choses qui auraient un impact besoins salariaux, tels que des cours avancés (participation à des formations facultatives proposées par votre courtier) ou investir du temps pour trouver des pistes plus sérieuses.