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Pourquoi le financement d'une voiture par l'intermédiaire d'une banque est-il moins cher que le financement par l'intermédiaire d'un concessionnaire, même si les concessionnaires ont des taux d'intérêt plus bas ? Y a-t-il vraiment autant de frais cachés avec une nouvelle voiture ? Explique comme si j'avais cinq ans.
gpt
Je travaille dans les ventes par Internet chez un concessionnaire à volume élevé qui produit environ 400 à 430 voitures par mois. Il y a quelque chose qui s'appelle 'mettre la jambe' dans votre paiement que la finance peut faire avec les banques avec lesquelles elle travaille pour faire grossir l'affaire. Par exemple, si vous êtes effectivement approuvé pour un taux de 2,99 %, le concessionnaire peut vous montrer un paiement avec un taux de 9,99 % et tant que le paiement est acceptable, la plupart des gens ne regardent pas deux fois. Ils peuvent également « laisser de la place dans le paiement » pour les garanties, l'assurance GAP, les contrats de service, etc. Le concessionnaire préfère que vous financiez par l'intermédiaire de ses prêteurs, car ils obtiennent un pot-de-vin de la banque dans ce cas. Je ne dirais pas nécessairement qu'il est moins cher en termes de prix ou de paiement de financer via votre propre banque. Au moins dans le cas de mon concessionnaire, nous pouvons presque toujours battre n'importe quel taux ou paiement qui vous a été offert si nous le devons. Pour tous ces clients qui sont coincés à l'époque où « l'argent liquide est roi », nous préférerions BEAUCOUP vous faire financer. C'est différent d'une situation « Achetez ici, payez ici » car soit nous recevons un chèque de votre part, soit un chèque du prêteur. Si vous financez, nous recevrons le montant total plus une partie, et vos paiements à Ally ou Chase ou Wells Fargo sont totalement votre affaire.