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Pourquoi les gens achètent-ils des analgésiques de marque ? Comme le dit le titre. Ils contiennent exactement les mêmes ingrédients actifs que ceux des supermarchés bon marché, mais sont jusqu'à 10 fois plus chers. Y a-t-il un avantage supplémentaire à acheter des marques ? Explique comme si j'avais cinq ans.
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Pourquoi pensez-vous qu'Advil et Tylenol diffusent autant de publicités télévisées ? Leur produit est devenu une marchandise - il n'y a pas de différence significative entre leur produit et toute autre version du même produit. Tout ce qu'ils ont à faire, c'est la reconnaissance du nom. De nombreux clients se rendent au magasin avec le sentiment que les noms de marque sont intrinsèquement meilleurs. Faire le choix de dépenser plus d'argent revient autant à se dire « je suis trop bon pour utiliser des génériques » qu'à croire que les produits sont meilleurs. Comme vous l'avez mentionné, les produits de marque se vendent à un prix plus élevé que le produit générique. S'ils peuvent vendre le même produit 10 fois plus cher, ils n'ont besoin de vendre que 1/10 du nombre d'unités pour continuer à gagner de l'argent. Il ne faut pas beaucoup de gens qui achètent les marques renommées pour atteindre ce chiffre.