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Que signifie BATNA ?
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BATNA signifie "best alternative to a negotiated agreement" en anglais, ce qui peut être traduit en français par "meilleure alternative à un accord négocié". Il s'agit d'une notion utilisée en négociation pour décrire l'option la plus favorable pour une partie en cas d'échec des négociations ou de non-aboutissement d'un accord. Cette alternative peut être une action à entreprendre, une relation à établir ou une solution à trouver en dehors des négociations. Avoir une bonne BATNA est considéré comme un avantage lors des négociations car cela permet de renforcer la position de chacune des parties.