în măcelărie watson avea o casă de marcat recent achiziționată de la ncr pentru care a trebuit să aranjeze o reeșalonare a ratelor vizitând ncr s-a hotărât să lucreze la această firmă și după mai multe tentative nereușite a fost în cele din urmă angajat în frunte cu john patterson ncr era pe atunci una din organizațiile cu volum mare de vânzări iar john j range managerul filialei din buffalo a devenit un mentor pentru watson și un model pentru stilul de vânzări și de management mult mai târziu într-un interviu acordat în  a afirmat că a învățat mai multe de la range decât de la oricine altcineva la început el era un vânzător slab dar range l-a luat sub aripa lui și l-a transformat în cel mai de succes vânzător din estul sua câștigând  de dolari pe săptămână în  la  de ani watson a fost promovat șef al agenției ncr din rochester o mică filială ca agent primea comision  misiunea principală a lui era de a falimenta principalul concurent al firmei hallwood și în patru ani watson a obținut pentru ncr monopolul pe piața din rochester ca răsplată a fost chemat la sediul central ncr din dayton ohio