请详细论述蒙派营销
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蒙派营销是指在中国医药界横扫千军如卷席的一种医药保健品运营模式。在中国保健品的营销上，不能不谈内蒙古军团，勇猛、豪情业内人士皆已公认，内蒙古军团的营销被称为蒙派营销。#### 蒙派营销的起源

1988年，蒙派策划人开始了他们的第一场战役——炒作来自福建的杨振华851，在此后的近20年时间里，疾风骤雨式的蒙派营销造就了一个又一个的亿万富翁和围绕这些亿万富翁的众多千万富翁与百万富翁，蒙派营销一度成为国内保健品市场上的主流。但是，近几年来，蒙派策划人战绩不佳，以往的创富神话似乎已经成了明日黄花。
从婷美的周峰到张大宁的鲍洪升，从好记星的杜国楹到再青椿的陈科岐，策划人张锦力在6年之内“制造”了4个亿万富翁，也使他成为蒙派营销的著名代表之一。面对即将召开的蒙交会，张锦力谈了他对蒙派营销的认识和对蒙派策划出路的思考。#### 蒙派营销陷入困境

2007年，《中国经营报》指出：最近两三年，保健品业内都在说做生意越来越难，蒙派策划人也是如此。一种说法是，市场上蒙派营销的产品，亏本的占60%，不亏不赚的占20%，能够盈利的只有20%。
而蒙派策划人张锦力认为：如果我们把国内保健品的历史以2001年作为分界，那么从1995年到2000年，蒙派营销每年都可以催生一个或几个亿万富翁，身价千万元以上的富翁则有几十个。如果拿成功的庄家(指产品的总代理)跟每年的新庄家总数相比，这个总数大概有200到300个，成功的比例可以说很高了。但是这种情况在2001年之后有了改变，从2001年起，每年净赚上亿元的庄家几乎没有，纯利能有几千万元的都屈指可数。而这个行业每年的新庄家却在不断增长，每年出现的新庄家有400个，失败率多高一看就清楚了。
《中国经营报》：虽然很多人说“蒙派不灵了”，但是利用蒙派营销的产品还是很多，蒙派的影响减弱了很多吗？
蒙派策划人张锦力认为：蒙派营销过去取得了巨大的成功。由于大城市广告成本高，而蒙派营销的庄家实力弱，进不去，因此二三线城市成为蒙派营销的主战场。对于二三线城市，国际品牌一般不屑一顾，不愿投广告，正好让蒙派营销的产品称王。过去有一种说法：中国的地方报纸、地方电视台，包括省级的卫视，1/3到1/2的广告都来自蒙派；中国的二流影视明星，主要的广告合同来自蒙派产品。可以说，是蒙派产品养活了中国的二流影视演员，也托起了地方媒体饭碗。因此，蒙派对保健产品的影响力依然不减。#### 蒙派营销的特点

1.狠：从广告传播上看蒙派营销可是不考虑广告法的，广告语怎么狠怎么说，有骆驼不吹牛，区域广告狠打猛砸，期待短期收益。
2.短：渠道短（专店铺货），不考虑渠道分销；产品生命周期短，不是有人说不出三年吗？
3.快：资金回笼快。
4.活：团队机动灵活，有机会全面出击，没机会分散隐蔽。
5.聚：打虎亲兄弟，上阵父子兵，蒙派团队以血缘、同乡、同学、同事等组成，利益关系明确，团队凝聚力强。#### 蒙派为什么陷入瓶颈

第一，国家对医药保健品的管理更严格了。以前由于没有相关的法律规范，工商执法没法管，现在国家大力规范各种法规，比如禁止保健品宣传功效、禁止名人为保健品做证明性广告等等，保健品宣传动不动就犯规，风险很大。另外，对厂家的GMP认证让大量的小企业纷纷出局，这使得市场上的产品大大减少。
第二，消费者比以前成熟多了，以前只要找个专家就能说服消费者，现在消费者可不信那一套。
第三，媒体价格上涨太快。拿电视广告来说，现在的电视广告价格和6年前的电视广告价格相比，涨了近十倍，报纸的广告也涨了三四倍。
第四，信息传递更快，经销商更有经验了。以前招商找两个名人来就能“忽悠”住经销商，现在招商必须要建立样板市场，而且光给经销商介绍样板市场还不行，经销商还要亲自去调查，情况全部掌握了以后才可能签单。#### 蒙派大事记

1988年，吴柄新、吴思伟父子以“个体户”的身份开始在包头运作保健品“851”，紧接着，乌力吉、许彦华等经销商介入，将“851”做成了一个有全国影响的保健品品牌。
·蒙派早期标志性产品——505神功元气带，发明者来辉武，全国总经销商乌力吉。
·蒙派早期标志性产品——鸿茅药酒，运作者内蒙古金火集团杜海军。
1996年，吴柄新的“三株口服液”创造了全国销售额80亿元的神话，蒙派营销达到巅峰。
1998年前，红桃K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液等产品各领风骚。
1999年，内蒙古威联集团成立，开始第一届蒙交会。#### 张锦力简介

全国十大营销策划人，中国保健协会、工作委员会副会长。
张锦力曾成功策划了婷美内衣、美菱保鲜冰箱、圣象地板、好记星学习机、再青椿美容面具、张大宁补肾胶囊、欧美雅塑身仪、藏秘排油茶等诸多品牌。他的策划造就了四位亿万富翁和几十位千万富翁，因此被誉为“蒙派营销金牌策划人”。
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