请详细介绍促销计划书
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促销计划书是企业根据市场变化和自身实力在制定促销计划过程中所形成的书面材料。促销计划是企业为进一步维护老客户和挖掘新客户而制定的计划。#### 促销计划书的作用

1．让所有人都能思考现在及未来的地位，有助于未来机会的把握。
2．提供正确的目标与方向，有助于命令的执行及化解内部的冲突。
3．由于促销方法的改进，扩大产品的销售量，增强企业发展后劲。#### 促销计划书编写原则

1．目标明确且易于为员工理解。
2．切合实际而有完成的可能。
3．兼顾企业、顾客、员工与社会的利益。
4．所有表格要注重操作性与实用性。
5．计划正文叙述要简洁。
6．长期计划只列方向、构想蓝图即可。
7．短期计划宜详细。#### 促销计划书编写步骤

#### 促销计划书写作要点

1．计划概要。
2．计划的目标与方向。
3．销售方法的改进。
4．对促销实施的管理等。#### 促销计划书范文


XX家电公司促销计划书

一、期限

自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销XX公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购XX产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将XX进口家电，重点引向XX国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者]为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买XX公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者
把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1．性能诉求：真正世界第一，XX家电！

2．S．P．诉求：

买XX产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“XX家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层
分析加以考虑。

(二)以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)Tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15秒广告
用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对
经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在X×国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名。

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠X×品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1．收件期间：自XX年XX月XX日至XX年×X月×X日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于××月×X日8点档播放，
借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15分CF“试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3．参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买XX公司产品价值1000元以上者，以1000元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120元即送5张。

②幸运券填妥寄XX总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买XX家电方可参加，对所有XX公司产品均有相互促销作用。

B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C．对预算奖额并无差异。

D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。

E．XX公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠XX牌家庭影院一套。
XX月XX日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期XX公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1．XX公司、XX公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4．用Tv做现场节目介绍，并播放15分CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。

12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算(略)
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