你能详细解释一下华莱士法则吗？
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华莱士法则:将自己贬得一无是处，为的是鼓励别人亲自来认识你的出众之处。
提出者：瑞典著名评论家Y·华莱士
点评：只有做得很好的人，才敢说自己。#### 华莱士法则的管理启示

在市场营销中，大多数的商家通常都是满怀信心地向消费者宣传好的一面，扬长避短在市场推广活动中被视为是一个“金科玉律”。以至于到了今天，积极地宣传已经成为企业市场策划的一种思维定式。殊不知，正面宣传容易造成两种负面的影响。其一，重复的正面宣传在顾客中的效果往往反映平平。人们在生活中看到了太多类似“王婆卖瓜”式的宣传，容易产生一种信息接受的疲劳。信息的接受者不再认真地考虑这个产品(或服务)真的好，还是虚假宣传。各种宣传在消费者的心中开始趋同，这使得同类的产品(或服务)中很难得到区别对待，因此也就不可能改变消费者原有的购买习惯，从而无法达到宣传的目的，一定程度上这也造成了一种信息的无效浪费。而当有商家反其道而行之时，一反常态的做法往往会更加吸引人们的注意力。由于宣传手法的与众不同，目标商品在同类产品(或服务)中脱颖而出。在同类商品中得到有效的区分，获得市场营销的胜利，这样的例子屡见不鲜。
正面宣传的另一种负面影响就是：事与愿违，产生不良影响。面对铺天盖地的正面宣传，消费者在思考的过程中，容易造成一种逆反的心理。遇到各种正面宣传消费者自然而然地产生质疑，然后投入到积极地取证活动中，这不仅使得宣传中传递的信息无法有效的发挥作用，甚至可能产生负面影响。这可能是消费者与商家之间先天的不调和造成的。在生活中常常可以见到这样的事实——厂家越是积极、肯定地宣传商品(服务)有多么好，消费者就越是怀疑，甚至怀有敌意，越容易挑毛病，找短处。假使这时经营者能换个角度，“当众暴露家丑”，消费者却会被这一反常规的做法吸引，而不再“顺理成章”按常理看待所谓“家丑”。
在这一过程中，消费者或者潜在消费者所获得信息和做出的判断是非常有效的。消费者完全可以来个180度的大转变，在缺点中寻找优点。商家所推行的优点被消费者自己发现并进一步接受，这一过程中的信任更加坚定，消费者中间所形成的舆沦导向具有商家难以达到的广泛性和持久性。在宣传的过程中，常规化的形式容易操作，而一反常规的做法既会带来风险，也会带来机会。如今的广告宣传不能单独地停留在出现率上，广告的狂轰滥炸越来越多地引起了消费者们的不满，网上以及各种媒体近年来评选的十大不受欢迎的广告等等，都应该引起商家的注意。单方面的提供信息早已不是有效的推广手段。贴近消费者，能够揣摩出群众心理的广告才能真正地做到具有好的效果和高效率的宣传。正如出乎意料的宣传手法给人们的冲击一样，先抑后扬的宣传手法可以带来意想不到的效果。
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