为扫街写一篇详细的介绍
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扫街指的是在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
扫街常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的优势是不漏掉一家店。
在找客户的时候有时候找不到固定目标，就可以用扫街的方式，以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访。
一个到新市场的业务员，容易对目标市场茫然，无所适从，找不到感觉。这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从扫街开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。
扫街的优势：进门易、接近快、便复访、能练胆。#### 扫街的基本流程

（1）远观
1、地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图
2、售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置
3、售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何
（2）近看
1、售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例
2、通道导购广告、哪个品牌广告较强势
3、相关产品区域是否容易找到
4、相关产品陈列顺序
5、各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标
6、价格牌
7、有无促销活动：赠品、堆头、促销海报
8、促销员
（3）沟通
1、销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量
2、价格：实际销售价格
3、反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足
4、区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势
5、其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况
（4）记录
1、报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》
2、反应的问题
3、机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位
（5）分析
填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点
（6）计划
针对机会点做出行动计划
（7）执行
1、谁执行
2、什么时候完成
3、考核标准
（8）检查
在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。
（9）改进
针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。
（10）再次扫街
对前期的工作进行返检，补漏。#### 扫街必备的工具

公司简介。企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。
价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）
拜访路线。
证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。
订货单。
宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。
每周行程表。
地图。
文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。
客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。
扫街的相关报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》
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