我想了解关于先发影响力的知识，请写一篇详细的介绍
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先发影响力（Pre-suasion），由美国心理学家罗伯特·西奥迪尼在同名书籍《先发影响力》中提出，指的是：先发制人影响力。
具体一点说是，在展开沟通、提出诉求、对方决策之前，施加影响。
关于先发影响力，西奥迪尼自创一个新词来描述，意即：Pre-suasion。这个单词构建过程是，把说服“Persuasion”当中的“r”和“e”换个位置。新词前缀是“pre”，意思正是“预先”、“先于”。如果直译过来，意思就是“预说服”。
也就是说，先发影响力关键特征是“先发”、“预先”。我们可以结合前置思考中募捐案例来体会。
克里希那教派教徒募捐，不是直接开口，原因不难理解，拒绝概率会很高。他们策略是，将影响说服过程分成两个步骤，先影响再说服。
影响阶段，一个克里希那教派教徒赠花，让募捐对象陷入互惠偏误，产生亏欠心理；说服阶段，另一个克里希那教派教徒在募捐对象准备丢弃花束时，说服捐赠。
正是因为拆分成两个阶段，预先施加影响，克里希那教派教徒才能提高募捐成功概率。
值得注意的是，“预先”这个限定语提醒我们，要注意把握时机。例如，如果募捐对象已经丢弃花束，甚至离开火车站和机场，已赠花束效果就很小，相当于没有赠送。
也就是说，在募捐对象收到赠花但未丢弃之前这段时间内，说服捐赠效果才好。西奥迪尼把这个关键时刻，称为“特权瞬间”。意思是，在这个瞬间，你有提要求特权，对方接受概率很高。
《先发影响力》是“影响力教父”西奥迪尼自《影响力》出版30年后的首部独立撰写书籍。在《先发影响力》里，西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。
先发影响力与普通影响力区别在于先发制人，不是在沟通过程说服别人，而是在沟通之前就影响别人。#### 先发影响力的价值

在西奥迪尼看来，先发影响力富有价值，无论是想要影响别人，还是要规避别人不当影响，都要理解和掌握。其价值至少体现在以下三个方面：
一是，抢先行动，有助先发制人。理解先发影响力，可以掌握更多影响力开关，帮助我们打开局面，最重要是赢得“对方信赖”。戴尔·卡耐基说：“比起花两年时间让别人对你感兴趣，花两个月时间真诚地对别人表示兴趣，能结交到更多朋友。”
二是，抢先行动，有助把握机遇。说服时机非常重要，把握得当，事半功倍；反之，事倍功半。先发影响力注重构建特权瞬间，把握说服机会窗口，创造机遇，把握机遇。
三是，抢先行动，有助杠杆说服。先发影响力注重借助微小却能产生显著成效行为，来影响和说服别人。掌握先发影响力，更有利于构建影响和说服杠杆解，仅是在框架、措辞等情境设定上做小调整，有条件四两拨千斤，提高说服效果。
值得注意的是，先发影响力各项原则，作用在于提高说服概率，也不能保障100%成功。这提醒我们，要因人因时因事而定，而不能生搬硬套。#### 先发影响力的运用方法

引导注意

先发影响力注重提前给说服对方设置特定心理框架，以便对方更容易接受。设置心理框架第一大类做法是，直接引导注意力。
注意力是我们最宝贵资源，但带宽有限，只能选择性注意、选择性接触。运用50比特思维，引导对象把注意力投射到希望注意之处，就有条件获得先发影响力。
比如说，改变提问措辞。
在一个研究中，研究人员问两群参与者，采用不同提问方式。
对第一群人研究人员问，你对自己社交生活是不是感到不开心。对第二群人研究人员问，你对自己社交生活是不是感到开心。
两句话意思相同，都是问对社交生活满意程度，但措辞不同。研究人员发现，用“不开心”来提问时，回答者对自己社交生活不满意可能性变大。
也就是说，我们对自己社交生活满不满意，在一定程度上取决于别人怎么问，而不是完全取决于我们自己真实生活。
比如说，提供注意信息。
在一个研究中，研究人员假装成企业营销人员，拦住路人索取邮箱地址，说可以免费邮寄新饮料样品。
可想而知，面对陌生人，多数人会拒绝提供，毕竟泄露邮箱地址有风险。但研究人员发现，如果在提要求前先问对方一个问题，获得邮箱地址概率就会高很多。
这个问题是“你认为自己是一个爱冒险、喜欢尝试新东西的人吗？”这能让受访者认为自己是一个爱冒险的人，那么提供邮箱地址这种冒险也就可以接受。
这个错觉是一个特权瞬间，虽然转瞬即逝，但已经足以让研究人员拿到邮箱地址。
比如说，运用启动效应。
所谓启动效应是指，因此前受某一刺激的影响，使得对特定刺激的知觉和加工变得容易的心理现象。意思是，预先提供某种线索，在潜意识中发生作用，推动产生相应行为。
例如，美国旧金山现代艺术博物馆为扩大影响力，在视频网站上做贴片广告。广告语说每年都有超过100万人参观旧金山现代艺术博物馆，投放后效果很差。
西奥迪尼诊断后，让博物馆营销主管将原先选定与博物馆气质比较搭的文艺片、爱情片和纪录片，改成战争片、恐怖片、打斗片。
调整后一周，转化效果很好。原因在于，演化让我们形成本能，遇到危险时容易从众，面对浪漫关系希望独享。想让观看广告者从众参观博物馆，就宜看危险成分更高的战争片等类型电影，启动从众本能。
诸如此类，人的注意力稀缺，注意一个方面就容易不及其余，即便能够在不同事物之间切换，在一个瞬间也只能注意一个事物。通过预先引导注意力，就能构建先发影响力。
例如，网上家具店，想要推荐软沙发，就可以在网页背景上放云朵，把消费者注意力吸引到柔软方面，这样消费者就会重视柔软元素，更愿意购买软沙发；如果沙发特点是便宜，性价比高，可以把硬币等当背景，消费者更容易觉得，便宜才是王道。
诸如此类，理解通过引导注意力构建先发影响力原则，具体方案可以具体设计。

激活联想

除通过直接引导注意力设置心理框架外，还可以采用间接方法，用联想来激活。联想激活方式也有很多种，以下举三类。
比如说，语言色彩。
不同语言描述，具有不同色彩，对于观点和行为会产生不同效果。
有一个研究，参与者被要求把几个打乱单词重新整理成句。有些人整理的是“打、战胜”之类和暴力有关词语，有些人接触的是修门、目标之类和暴力没有关系词语。
最后让这些参与者电击同伴，结果发现，接触和暴力有关词语的人，会把电击强度提高48%。也就是说，让人们接触充满敌意文字，会增加他们攻击性。
比如说，类比隐喻。
有一个情境是，美国有一个城市想要处理犯罪率居高不下问题，两个市长候选人提出两个方案，第一个方案是解决失业，增加教育投入，第二个方案是，持续把犯罪分子抓起来。
想要说服大家接受第一个方案，可以把犯罪类比成病毒，我们要做的是消除它生长和蔓延环境，也就是要解决就业和教育问题。想要说服大家接受第二个方案，可以把犯罪浪潮比作一头在城市里横冲直撞野兽，我们要做的就是把它拦下来、关起来，也就是要严厉打击犯罪。
研究人员对那些看过比喻读者做调查，发现最初看到“病毒”比喻读者，相对青睐改善社会环境解决方案；而看到把犯罪比作“野兽”读者，就更加支持抓捕解决方案。
比如说，正面联想。
有不少能够形成正面联想小开关，例如自我、归属感和简单事物。
“自我”意思是说，如果有人突然提到和我们自己有关事情，我们就会竖起耳朵。例如，可口可乐地区分公司，在可乐瓶上面印一些当地常见名字，销量增长不少。
“归属感”意思是说，如果能够产生自己人效应，就容易产生正面联想。例如，在外地遇到老乡会觉得亲近。为提高先发影响力，可以尽量去描述与说服对象之间相似性。
“简单事物”意思是说，如果我们能够简单、顺利处理某些事，我们就会更加喜欢它，并认为它值得做。例如，我们更喜欢五官容易辨识、名字容易读的人，名称好念好记商品。
诸如此类，想象力既是人类强大能力，也容易让我们陷入联想偏误，既能产生正向联想，也能产生负向联想。通过联想激活，也有条件构建先发影响力。
以上做法只是抛砖引玉，我们可以举一反三。并且，我们可以将构建影响力原理和构建先发影响力原理，组合在一起运用。
西奥迪尼提醒我们，所有伟大影响力大师，之所以有远胜于常人影响力，最具有决定性的一点始终是：他们是个好人。
原因在于，我们希望自己面对的沟通者，能诚实、公平介绍信息，是在努力精准描绘事实，而非贪图一己私利。
也就是说，无论影响力工具使用得多么娴熟，最本质最宝贵品德会胜过一切。“路遥知马力，日久见人心”，人生是一场无限游戏，而不是有限游戏。
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