上个周末，听完远在美国的堂姐讲的一个故事，我内心颇为触动。一个小男孩幫他妈妈卖小饰品，他总是挨家挨户地去敲门。每次，他会敲10户门。其中有6户会拒绝，4户会听他讲，2户会买。成交的这两户，会让他赚4美分。即每一次，他能赚4美分。按照这个概率，他考虑的不是这次敲门是否会被拒绝，也不是结果的好与坏。而是想，一整个下午，他能敲多少户门……在孩子眼里，销售就是这么简单，根本没有复杂的套路。而大多数失败者，都是特别在意别人的眼光，怕被小看，怕不能成功。