每当我好心鼓励二十多岁的年轻人善用“弱连接”－－那些我们见过面，偶尔联系，但是还不太熟的人时，经常碰一鼻子的灰。这群家伙总是一麻袋理由：“我最烦靠关系了。”“我想凭自己本事找工作。”再或者就是“这不是哥的风格”。但事实上，真正能使我们人生快速而富有戏剧性改变的，往往是那些永远不可能成为死党的路人。那么，到底如何善用弱连接，把路人变成贵人呢？好多人认为“别人都有好多人脉，就我没有”。说这话的人，一定没意识到自己还有很多可以挖掘的资源，只是一直没有开发。比如说，高中和大学的校友就很有用；还可以去社交网上搜一些你们学校的社群，仔细浏览，看看校友都在哪里工作。如果某个人从事的工作正是你想要的，不妨打电话或者传电子邮件给他们，看看能不能安排一场咨询式面谈。我们要主动去接触那些能给我们的生活带来巨大变化的弱连接，就算目前生活还不需要改变也要早早积累。请求帮忙是开始的第一步。本杰明•富兰克林就是典型例子－－还是宾西法尼亚州的一名州级议员时，富兰克林想争取到另一名国会议员的支持。在自传中，他回忆了一段鲜为人知的经历：我想赢得他的认同，但卑躬屈膝不是我的风格，于是我换了一种迂回战术。听说他收藏了一本非常罕见稀奇的书，于是我写了张字条给他，说我特别欣赏想拜读一下，而且很客气地询问是否可以借我几天。他二话不说就把书借了过来，而我则在一周之后归还，并附上了一张字条，表达我的感激之情。结果，当下一次我们碰面时，他竟然主动找我谈话，而且非常客气。随后，他在各种场合都表现对我的认同。于是我们成了好朋友，这种友谊一直持续到他去世。这件事再次印证了一则我听过的古老格言：“曾经善意渡你的人，极有可能再帮你第二次，第三次，就算你不开口，他也会主动帮忙。”我们常以为，只要别人喜欢我们，就会帮助我们。不过，事情的运转模式往往是反过来的：一旦有弱连接帮了我们，他们中的一些人就会开始喜欢我们，有些甚至会变成我们生命中的贵人。为什么一个人，尤其是年纪更大或者更成功的人，更有可能在开始时出手帮助别人呢？答案很简单，人都有一种心理－－为善是好事，送佛送到西。这就是所谓的“助人者的快感”。期盼向弱连接寻求协助的年轻人，提供给了年长者一个做好事而开心的机会，除非他们提出的要求实在太让人望而却步了。那么，什么样的要求会让人望而却步？有些二十多岁的年轻人找上弱连接之前，还没弄清楚自己想要做什么，一心指望着“专业人士”交给他们一张光辉灿烂的职业生涯规划图。成功人士通常都是日理万机，有心恐怕也没有闲。试想，如果想要回答类似于“应该攻读什么样的研究生学位”的问题，敲出一封好几段的邮件真的得花很长时间。富兰克林选用的是一种比较明确也更有效的方法。他知道对于一个忙得四脚朝天的成功人士来讲，太含糊的话等于没说。于是他先找出这位议员的专长领域，提出的要求合情合理，也让对方觉得这人蛮认真蛮有品位的。这也是我推荐的方法：事前做好功课，理清自己想要什么，然后客气地请对方协助。只有当我们抓住每一个认识新朋友、接触新观点的时机，把路人变成贵人时，我们可能才会体会到，在别人的帮助下更容易达成梦想，比你一腔孤勇、死要面子地独自去努力奋斗愉快多了，也有益多了。