对于刚参加工作的人，我最想说的一个词是煎熬。我自己参加工作的时候，每天第一个到单位，拖地扫厕所，碰到什么事情，第一个就去做，即使是这样，还会得罪人。我第一个月的工资800元不到，每天6点多上班，一起住的有4个人，每天我第一个走，最晚回来。我在中国最好的金融类学校毕业，当年的同学基本上都进了各个部委。如果不是“911”粉碎了我的梦想，按照当时的成绩，我可能会在大洋彼岸的某个学校里读书工作。不过，渐渐地，我用另外两个字替代了这种感觉，那就是蛰伏。我开始在工作之余，多学习东西，不浪费时间。我最擅长的是投资经济学，英语也不错。我开始免费兼职在外面给高中生上英语。之所以免费是因为学校校长不相信我有能力教他们，我说我不要钱，就让我尝试一下，给我一个机会。我大一过了四级，大二过了六级，大三过了GRE，大四过了托福，教高中生是一点问题也没有。教了大半年，不但教了40多个大学生出来，还巩固了自己的英语。投资经济学方面，我坚持每个月写各种经济评论类的专题，尝试给各家报纸投稿。一年多下来，我觉得达到了蛰伏的目的，度过了冬天。我开始慢慢明白，工作比拼的未必是能力，能力再强，也需要有人认同，也需要别人配合。我们不可能脱离别人而生存，当一个人不喜欢你，可能并不是你的问题，而大多数的人不喜欢你，就是你的问题了。公司那年准备提拔一个销售经理，90％的人都认为应该是我。因为之前我已经做了销售经理助理，而实际上，因为销售经理生病一年，我其实全权负责销售经理的职责。但是，事实是领导从别的部门调了一个从来没有做过销售的老资格员工来坐了这个位置。听到这个消息，我第一个反应就是走人。那天晚上，我很郁闷地跟老婆说了这个事情，我老婆却把我鄙视了一顿，我这辈子都记得。老婆问我：“你几岁？”我说：“26岁。”老婆问：“她几岁？”我说：“38岁。”老婆说：“那你想想，她26岁的时候在干什么？你26岁就已经完成了人家38岁才能完成的事情，你为什么还不知足呢？”然后她又说，“我希望你离开一个地方的时候，应该是这个地方已经不能再容纳你，而不是因为你无法接纳一个不算那么残酷的现实！这点小挫折都受不了，到别的地方也一样会离开！”因为老婆的话，我坚持了下来，并且全力配合我的新领导，跟她建立了很好的个人关系。许多人都觉得我应该挤兑她，把业绩做砸，让领导知道谁才是真正能干的人。但是，我却不这么觉得。要让别人认同你，未必一定要死要活地张扬，我多能干，只需拿出行动就可以了。同在一个公司，谁能干，谁不能干，领导一清二楚。许多时候，领导安排位置也要顾及很多方面，并不是你能干，就一定要给你一个位置。我要做的是继续完善自己，等待机会，这也是蛰伏。之后，新经理后来晋升前跟我谈过一次话，说当时领导不想让我上得太快，怕我为难，26岁当经理，领导几十号人，压力会很大，所以才把她从别的部门调过来。过来后，她最怕我不配合她，因为她对销售这块真的不熟悉，如果我不配合，肯定做不好事情。我笑着说：“我从来没有计较过这些，如果不是领导把我从几百个人里面选中栽培，我怎么可能有今天呢？我到这个城市来的时候，就带了几件衣服、一床被子，现在几百万的房子，几十万的车子，不都是领导给的？”领导后来可能从她嘴里知道我说的这些话，给我发短消息说，他这辈子没有交几个朋友，我算其中一个。其实，我想说的就是感恩。那些在关键时刻拉我们一把的人，我们一定要学会感激。后来，我自己创业，领导鼓励我走，“离开虽然还早了点，不过，趁早起飞不是坏事情。如果闯不出好名堂，那就回来，我这里副总的位置给你留若。”这句话，成为我创业的底气。现在，我招人也都是自己面试。我考察新人的方式没有什么特别－－第一要求是不要有太强的功利心。一个人做事情要不断地积累，积累够了，自然就有你兑现价值的那一天。第二是肯干。我自己为什么会比同一期进公司的人成功一点？就是因为我比别人叫得动，领导一个电话，我无论几点，都会第一时间赶到。第三就是谦卑。我不希望部下目中无人，位置越高，你可能得罪的人就越多。你可以在业务上大胆设想，但是在做人上，千万要谦卑，越谦卑，越显示你的气度，越有个人魅力。