这家公司的效益一直都很不错，单从各地的经销商人数不断增长的事实上便可以确定这一点。作为经销商之一的老高本是商界新手，但由于聪明能干，他很快就成了这种零件的经销大户。因为利益的原因，公司自然对他“宠爱有加”，所以双方一直合作得很愉快。一次，公司错把一批不合格的零件供给了他，某位老业务员发现后，立刻连夜赶到了供销点，把那批货调换了过来，这件事使得双方的合作更进了一步。但是谁也没想到，这位新业务员接手这个地区的供货工作后，一件同样的事情却让那位经销商断然拒绝了与这家公司继续合作。“合作是建立在双方利益基础上的，这一点我们都明白，所以尽管那位老业务员的行为让我非常感动，并自愿增加了不少进货量，可是这并不代表我对这家公司没有一点戒心，也正是因此，我才对每批进货都一一过目检查。这批货中有几个有瑕疵的零件他们肯定知道，却依然不声不响地给了我，我当然会生气。”经销商说。“我的确知道此事，我也本来打算告诉他的，可是后来又一想，好几箱零件就几个不合格的也属于正常情况，所以就又没说。”业务员说。大道理你对我诚实一次，我未必信任你的全部；但是如果你欺骗我一次，我一定会怀疑你的全部－－这是商场的潜在规则。