在进入广告业之前，科尔是一名令人羡慕的新闻记者，工作体面，薪水丰厚。在同事和朋友诧异的目光中，他辞职做起了广告业务员。因为他觉得，做记者难以体现自己的人生价值，广告才具有更大的挑战和机遇。他对自己信心满满，还向经理提出不要薪水，只按自己的业绩抽取薪金的要求。经理当然乐意答应，因为不管他的业绩如何，公司都不会有损失。他向经理要了一份客户名单，但这份名单比较特殊，上面都是一些实力雄厚的大企业。此前，所有的广告业务员都在这些企业面前碰了一鼻子灰，无功而返，认为那些客户根本不可能和自己合作。唯独科尔不那么认为，因此时常招来同事们的冷嘲热讽。每次去拜访这些客户之前，科尔总是先把自己关在屋里，站在一个大镜子前面，将客户的名字默念10遍，接着信心十足地说：“一个月之内，我们将有一笔大交易。”可以说，“不成功誓不罢休”的坚定信念成了他日后不断成功的催化剂。仅在第一天，就有三个客户和他签订了合同；到了星期五，又有两个客户同意买他的广告；一个月后，名单上只有一个名字后面还没有打上钩。到了第二个月，每天早上，只要拒绝买广告的那个人的商店一开门，科尔就进去请他做广告。然而，对方每次都面无表情地说：“不！”但科尔并没有放弃，而是继续前去拜访，就像拜访新客户一样热情。很快，又一个月过去了，连续对科尔说了60天“不”的客户不知为什么，突然来了兴趣，与科尔交谈起来：“你已经在我这里浪费了两个月的时间，事实上我什么也没有给你，我现在想知道，是什么让你坚持这样做的？”科尔说：“我当然不会故意到这里来浪费时间，我是到这里学习的，您就是我的老师，我从您这里学习如何在逆境中坚持，事实上我们都在坚持。”那位客户点点头，对科尔的话深表赞同。他说：“其实我不得不承认，我也一直在学习，你也是我的老师。我们都学会了如何坚持，对我来说，这比金钱更加宝贵，为了表示我的感激之情，我决定买你一个广告版面，这是我付给你的学费。”就这样，科尔手中的客户名单上最后一个“钉子户”被拔除了。当他把画满钩的名单交回给经理时，经理顿时站了起来，向这名杰出的广告业务员表示敬意。他说：“凭你的能力，不应该继续做一个业务员，所以，我将向老总提议，专门为你成立一个部门。”第三个月的第一天，由科尔担任经理的广告二部成立了，30多个员工成了科尔的下属。在这里，科尔找到了一个最适合自己发展的全新空间。
成功需要坚持不懈的品质，更需要关键时刻“再坚持一下”的执著信念。