Die Werbung erhöht den Wert eines Produkts, indem sie unsere Wahrnehmung von ihm ändert, nicht das Produkt selbst. Rory Sutherland stellt die gewagte Behauptung auf, dass wahrgenommener Wert ebenso befriedigend sein kann wie das, was wir für "echten" Wert halten -- und seine Schlussfolgerungen beeinflussen auf interessante Weise unsere Sicht des Lebens.
宣伝広告は、製品そのものを変えるのでなく、私たちの見方を変えることで製品の価値を高めます。ロリー・サザーランドは「知覚価値を変えることで、私たちの思う『実際の価値』と同様の満足感を与えることができる」と大胆な主張をし、私たちの人生観に興味深い影響を与える結論を提示します。