임 대표가 2017년 창업한 코니바이에린은 ‘부모로서의 삶을 쉽고 멋지게’를 모토로 한다. ‘육아 필수재’를 판매한다는 임 대표의 설명처럼 회사가 판매하는 제품들은 아기띠, 턱받이, 속싸개 등 기본 상품들이다. 의류 상품군도 레깅스, 목폴라 티셔츠 등 유행을 타지 않는 상품이 대부분이다. 국적을 불문하고 아이를 기르는 모든 양육자가 곧 수요자인 셈이다.
코니바이에린의 제품이 육아 시장에서 성공할 수 있는 이유는 무엇인가?
1. 코니바이에린은 '부모로서의 삶을 쉽고 멋지게'라는 명확한 모토를 가지고 있어, 소비자들에게 강력한 브랜드 메시지를 전달한다.
2. 제품군이 아기띠, 턱받이, 속싸개 등 실제 육아에 필요한 필수재로 구성되어 있어, 부모들이 실질적으로 필요로 하는 제품을 제공한다.
3. 유행을 타지 않는 의류 상품들을 판매함으로써 고객의 반복 구매를 유도하고, 지속적인 수요를 확보할 수 있다.
4. 국적에 상관없이 아이를 기르는 모든 양육자를 타겟으로 하여 시장을 넓게 설정함으로써 더 많은 고객층을 형성할 수 있다.
코니바이에린은 명확한 브랜드 메시지와 실질적인 육아 필수재, 유행을 타지 않는 제품 구성으로 성공적인 육아 시장 진입이 가능하다.