總結一下挑戰者銷售方法
挑戰者銷售方法是一種非常受歡迎的基於研究的,基於洞察力的銷售方法. 在2008年經濟崩<unk>之後的研究中, 一群賣家表現優於同行, CEB的研究小組想了解原因. 他們對25000名銷售人員進行了最大規模的研究, 發現最成功的銷售人員利用了 (5) 核心技能; 一個. 教導客戶他們的業務 2. 沒有 根據公司,行業,角色和個體量身定製資訊 3. 沒有. 控制銷售對話 4. 沒有 在銷售談話中利用建設性的緊張關係 五個 藉助客戶動員來代表他們銷售. 大多數銷售方法傾向於關注供應商產品/解決方案的特點,好處和積極結果. 挑戰者方法是指導客戶找到解決方案,而不是指導客戶找到解決方案.