如何讓有機會的顧客成為顧客?
這段從冷淡的前景到忠實的客戶的旅程, 儘管有數千種可能的途徑,  首先是個人推薦. 推薦或推薦的人身價值超過一萬字的營銷材料. 知道我們熟悉且信任的人可以為某項商品或服務作保證,  接下來是評論. 知道別人 - - 通常是我們熟悉或至少能認識的品牌 - - 使用某項產品或服務, 尤其對於未知品牌或商品來說, 想像一下你走過一家新餐廳. 但如果裡面有很多人, 我們自然會認為它一定很好. 我們自然會放鬆懷疑, 更願意試試.  第三個是提供. 這並不足以打造出一項偉大產品. 當你要求他們全額付款時, 這項優惠可能有多種形式, 增加緊急性 - - 如限量或到期的優惠也能幫助.  沒有人知道他們在哪裡, 這對涉及大量人數或組織中斷的高額商品或購買來說尤其有用. 沒有人會在沒有仔細思考之前購買200萬美元的解決方案. 我們先讓他們舉手錶達興趣. 這可以透過電子書或網路研討會等高層資產進行. 提供讓他們更深入地參與產品的機會, 接下來是與銷售團隊面對面的會議.  五是第三方驗證. 許多有前途的客人對任何有市場推廣的東西都有過敏反應. 但如果他們在"華爾街日報"上讀到一篇關於你的熱門文章, 或是加特納將你置於其中一個魔力象限的頂端? 這種被認為是客觀來源的驗證比營銷內容更有影響力.  在實際上, 大多數企業都使用上述五種技術的組合. 整體而言, 能有效地在您的公司和產品周圍創造出一種光<unk>,