如何將潛在客戶轉化為客戶?
從冷淡的前景到忠誠的客戶的旅程與將陌生人變成親密的朋友的鍊金術一樣棘手. 雖然有成千上萬種可能的途徑,  第一個是個人推<unk>. 一個人的推<unk>或認可值得超過1萬字的營銷材料. 知道我們認識和信任的人可以保證某種產品或服務的價值非常重要,  第二個是證詞. 就像推<unk>一樣, 知道別人 - - 通常是我們熟悉或至少可以識別的品牌 - - 使用某種產品或服務, 尤其是在未知的品牌或產品上. 想想你經過一家新餐廳時的情況. 你可能不知道名字,選單或質量, 但如果裡面有人群, 對於新品牌來說也是如此, 當你看到別人贊同它時, 我們自然就會放鬆懷疑,  第三個是報價. 建立一個偉大的產品還不夠. 你必須克服人們對錢包開啟的自然不情願, 當你要求他們支付全部價格時. 這種優惠可以有多種形式, 增加緊急性 - - 比如限量或報價到期也可以幫助.  第四個是三步. 這對於涉及大量人或對組織造成干擾的高價物品或購買特別有效. 沒有人會買到價值200萬美元的解決方案, 首先我們只需要讓他們舉手表達興趣. 這可以通過像電子書或網路研討會這樣的頂層資產來完成. 第二步是提供讓他們更深入地參與產品的機會, 第三步是與銷售團隊進行面對面的會面.  第五是第三方驗證. 許多潛在客戶對任何有營銷氣味的東西都有過敏反應. 但如果他們在"華爾街日報"上讀到關於你的一篇<unk>爛文章呢? 或是加特納把你置於其中一個神奇象限的頂部? 這種被認為是客觀來源的驗證比營銷內容更有價值.  在實踐中,大多數企業使用了上述五種技術的組合. 每個人都會以不同的方式與潛在客戶產生共<unk>; 結合起來, 它們可以極其有效地在您的公司和產品周圍創造這種光環,