Avoir à sa disposition un ensemble d &apos; incitations et de conditions diverses est un gage de flexibilité dans les négociations avec les investisseurs potentiels, et peut permettre de conclure un marché où le pays d &apos; implantation offre une incitation dont le coût marginal est faible pour lui mais à laquelle l &apos; investisseur attache un grand prix (accès aux avantages d &apos; une zone de libre-échange existante, par exemple) en échange d &apos; une obligation de résultats dont le coût marginal est faible pour l &apos; investisseur, mais qui a une grande valeur pour le pays d &apos; implantation ou que celui-ci perçoit comme telle (acceptation d &apos; un engagement d &apos; effectuer sur place des dépenses de recherche-développement, par exemple)Theodore H. Moran et Charles S. Pearson, &quot; Tread carefully in the field of TRIP (Trade-Related Investment Performance) measures &quot; , The World Economy, Vol. 11, No 1 (1988), p. 121.
Возможность использования ряда разнообразных мер стимулирования и условий позволяет гибко вести переговоры с потенциальными инвесторами и заключать соглашения, в соответствии с которыми в обмен на стимулы, имеющие высокую ценность для инвестора, и низкие маржинальные издержки для принимающей страны (например, выход на рынок зоны свободной торговли), устанавливаются требования к показателям производства, вызывающие низкие маржинальные издержки для инвестора, но имеющие высокую реальную или субъективную ценность для принимающей страны (например, согласованные обязательства, касающиеся местных расходов на исследования и разработки) Theodore H. Moran, Charles S. Pearson, &quot; Tread carefully in the field of TRIP (Trade-Related Investment Performance) measures &quot; , The World Economy, Vol. II, No. 1 (1988), p. 121.