وتطرح الأطراف مواقفها (حلولها) سعيا للفوز على طاولة التفاوض بما لم تتمكن من الفوز به على أرض المعركة، وتفند حجة الطرف الآخر، وكثيرا ما تستخدم مجموعة من أساليب الإكراه لإجبار الآخر على تقديم تنازلات، بما فيها تبادل الاتهامات، والتهديدات، والإنذارات، والانسحاب.
Для того чтобы добиться за столом переговоров той победы, которой они не смогли достичь на поле боя, они излагают свои позиции (предложения) и высказывают аргументы против предложений другой стороны, часто прибегая при этом к широкому диапазону методов принуждения, включая взаимные упреки, угрозы, ультиматумы и демонстративный уход из зала для переговоров, чтобы заставить другую сторону пойти на уступки.