وحيث أن الوسطاء يريدون عادة مساعدة الأطراف على الابتعاد عن المواقف المتصلبة لاستكشاف خيارات ابتكارية، فإن المحادثات غير المباشرة عادة ما تكون أكثر إنتاجية (إلى حين أن يتحقق مستوى أعلى من الثقة).
Поскольку посредники обычно стремятся содействовать тому, чтобы стороны в конфликте отошли от своих первоначальных позиций и рассмотрели новые варианты, непрямые переговоры обычно считаются более перспективными, по крайней мере до того момента, пока не будет достигнут более высокий уровень доверия.