No ofreciendo descuentos, que benefician a la compañía del ejecutivo más que al ejecutivo mismo. Margolis pregunta: "Cuando el jefe dice: '¿Quién quiere ir a Filadelfia conmigo?', ¿qué va a hacer que dos personas digan que sí en lugar de una y contrapesen el dejar atrás a sus familias, hacer fila, quizás tener que sentarse en el asiento del medio...?"
这些场面隐含的信息是：积分让你变得性感，而航空公司和酒店早就深谙其中奥妙。如今，曾为多家大型航空公司担任顾问的迪恩·马戈利斯把相同的技术应用到了人们的健康行为上，他知道在如何让经理们多飞几次的问题上，仅仅打折是行不通，因为那只对经理所在的公司有利，对经理本人却没什么好处。马戈利斯问了个问题：“当老板当众询问’谁愿意和我飞一趟费城？’，是什么能够吸引两个人，而不仅仅只有一个人说愿意呢？要知道这意味着暂别妻儿，排队等待，甚至被两个人夹在中间的座位上……”