La estrategia de negociación de un deudor es hacerles creer a los acreedores que un colapso podría producir alguna catástrofe mucho mayor, que se puede evitar sólo mediante más concesiones y más apoyo. Esa sensación siempre es más factible cuando la acción del deudor viene sin aviso -el equivalente financiero de un ataque antes del amanecer.
债务人的谈判策略是让债权人相信崩溃将造成更大的灾难，而只有债权人做出更多让步、给予更多支持才能避免惨事发生。债务人的行动总是毫无预警——如同黎明前的突然袭击一样。