Schelling identificaba la importancia de un “punto central” en las negociaciones como la manera en que los negociadores que estén cerca de un acuerdo pueden avanzar.
Шеллинг установил практическую важность «фокальной точки» переговорного процесса как пути вперед для участников переговоров, находящихся близко к достижению соглашения.