La mayoría de las personas “dirigen desde el medio”. La dirección eficaz desde el medio requiere con frecuencia atraerse y ganarse a los de arriba y a los de abajo y a los de su mismo nivel.
En pratique, les acteurs de premier plan sont rares bien sûr, mais les groupes ou les organisations comptent une foule d’acteurs de second plan, dont la position, intermédiaire, exige souvent d’eux qu’ils jouent de persuasion et qu’ils sachent attirer à eux ceux qui sont au-dessus d’eux, en dessous, ou à leurs côtés.