Eine möglicherweise funktionierende Strategie wäre zu betonen, wie vorteilhaft das Ergebnis für alle Beteiligten ist. Aber vielleicht ist dieses von Ihnen angesprochene Ergebnis nicht fair oder Sie lügen ganz bewusst. &#160;Ein derartiger Vorschlag wird daher, obwohl auf Interessen beruhend, nicht so einfach angenommen werden.
想象一下，你坐在谈判桌旁希望其他各方同意你的观点。强调谈判结果对谈判各方如何如何有利是一种行之有效的战略。但是你提出的谈判内容可能并不公平，或者不现实，亦或根本就是你有意撒谎。因此，即使基于利益，这样一份提议也将难以接受。