Träfe das zu, wären die Vereinigten Staaten auf Grundlage der Bedrohung durch Saddam Husseins Regime zurecht gegen den Irak in den Krieg gezogen. Mittlerweile allerdings herrscht weitgehend Einigkeit darüber, dass die Art, wie sich die USA in den Krieg verhandelt haben, ein Fehler war – und zwar einer, der ihnen enorme Glaubwürdigkeitsverluste als Verhandlungspartner bescherte.
有人会说，成功的谈判者只需要机智的手段——利用原则隐藏其真正利益的能力。如果这是正确的话，基于萨达姆•侯赛因构成的威胁，美国对伊拉克发动战争就是正确的了。但是现在人们普遍认为，美国发动战争的谈判方式是一个错误——这一错误使美国作为谈判一方失去了大量的信誉。