Man stelle sich vor, ein Vertrag über Erdöl oder Kupfer im Wert von 500 Millionen Dollar muss abgeschlossen werden. Dies wird mit größter Wahrscheinlichkeit ein führendes MNU einbeziehen, das ein Verhandlungsteam aus Anwälten, Geologen und Finanzanalysten ins Rennen schicken kann, das beispielsweise die Zielkonflikte zwischen Steuern und Förderabgaben versteht und angemessen sprachlich fassen kann.
假设需要谈判签订一项价值5亿美元的石油或铜的合同。这很可能会牵涉一家领导性的跨国企业。该企业能够组织一个由世界级的律师、地质学家和懂得诸如公司税和特许使用费之间的平衡并言之切切的分析师所参与的谈判团队。而东道国的谈判团队则不可能有这样的豪华阵容。很可能它甚至还不知道自己想从中获得什么样的利益。