Die Verhandlungsstrategie eines Schuldners besteht darin, Kreditgeber glauben zu machen, dass ein Zusammenbruch eine weitaus größere Katastrophe darstellen würde, die sich nur durch weitere Zugeständnisse und mehr Unterstützung abwenden lässt. Die Wahrscheinlichkeit, dass diese Wahrnehmung entsteht, ist immer höher, wenn der Gläubiger ohne Vorwarnung agiert – das finanzielle Äquivalent zu einem Überfall vor Tagesanbruch.
债务人的谈判策略是让债权人相信崩溃将造成更大的灾难，而只有债权人做出更多让步、给予更多支持才能避免惨事发生。债务人的行动总是毫无预警——如同黎明前的突然袭击一样。