Wenn sich ihr Produkt gut verkauft, können sie stolz darauf sein, etwas produziert zu haben, das in der ganzen Welt begehrt ist. Aus der Sicht der Erzeuger ist es besser, eine Prämie durch den Verkauf eines Fairtrade-Produkts zu bekommen, als eine milde Gabe zu empfangen, die sie unabhängig davon erhielten, ob sie gearbeitet hätten oder nicht, und ungeachtet der Qualität ihres Erzeugnisses.
これはひとつの戦略と言えるが、しかしフェアトレードには有利な点がある。栽培家は味、育て方ともに消費者の気に入る製品を提供しなければならないことを認識している。彼らの製品が良く売れれば、彼らは世界中でひっぱりだこになる製品を作り出したことに誇りが持てるようになる。農家の観点から言えば、フェアトレード製品を売ることでプレミアムがつくことは、働いても働かなくても、また、製品の質にも関係なくもらえる慈善の施しよりもむしろ望ましいといえよう。