Hovland čerpal z myšlenek sahajících až do dob Aristotélovy Rétoriky, která tvrdí, že schopnost přesvědčit je založena na etickém charakteru komunikátora, emočním stavu publika a logice argumentu, přičemž poslední položka je nejsilnější.
霍夫兰借鉴了亚里士多德的思想，后者指出说服能力取决于沟通者的道德品质、受众的情绪状态还有最重要的——论证的逻辑性。