Z hlediska teorie her ovšem skutečnost, že Řekové a Němci mají odlišné ekonomické zájmy, nestačí k vysvětlení dosavadních chabých výsledků vyjednávání. Klíčový je rozdíl ve vnímání situace. „Dobrat se ke shodě“ při vyjednávání vyžaduje nejen to, aby měli vyjednavači jasnou představu o svých prioritách, ale také aby chápali, co si ze všeho nejvíc přeje druhá strana.
用博弈论的话说，希腊人和德国人经济利益不同，这一事实不足以解释到目前为止的糟糕的谈判结果。感觉的不同是核心问题。在讨价还价局面中“形成一致”要求谈判者不但清楚地明白自身的当务之急，还要求他们理解对方最想要什么。