Předpokládejme, že je třeba dojednat kontrakt na těžbu ropy nebo mědi v objemu 500 milionů dolarů. Do takové zakázky se pravděpodobně zapojí některá čelní MNE, jež může na místo vyslat vyjednávací tým skládající se ze špičkových právníků, geologů a finančních analytiků, kteří rozumějí například vztahům mezi daněmi a licenčními poplatky a dokážou je patřičným jazykem formulovat.
假设需要谈判签订一项价值5亿美元的石油或铜的合同。这很可能会牵涉一家领导性的跨国企业。该企业能够组织一个由世界级的律师、地质学家和懂得诸如公司税和特许使用费之间的平衡并言之切切的分析师所参与的谈判团队。而东道国的谈判团队则不可能有这样的豪华阵容。很可能它甚至还不知道自己想从中获得什么样的利益。