Systematický výzkum přesvědčování započal během druhé světové války, kdy si americká armáda uvědomila, že boj proti státu konsternovanému Hitlerem bude vyžadovat posílení motivace vojáků a vyburcování veřejné podpory pro válku.
L’étude systématique du principe de persuasion a débuté pendant la deuxième guerre mondiale, lorsque l’armée américaine a admis que de combattre une nation hypnotisée par Hitler nécessitait de motiver les troupes et de rallier le soutien populaire en faveur de la guerre.