Pokud ji vyjednavači na obou stranách budou pokládat za důvěryhodného zprostředkovatele trvalé a vyvážené dohody, mohou být vnímavější vůči ústupkům protistrany.
Si les négociateurs des deux côtés voient les Européens comme les émissaires crédibles d’une entente durable et équilibrée, ils pourraient se montrer plus réceptifs aux concessions de chacun.