Jak řekl Aristotelés: „Co je pravdivé a lepší, to se přirozeně vždy snáze prokazuje a spíše to přesvědčí.“ Neschopnost snést odpovídající argumenty a důvody pro určitou vyjednávací pozici by mohla vést až ke krachu komunikace mezi zúčastněnými stranami.
Aristoteles formulierte es so:„Immer ist das Wahre und wirklich Bessere auch leichter zu beweisen und findet im Allgemeinen auch eher Glauben.“ Gelingt es nicht, geeignete Argumente und Begründungen für eine Verhandlungsposition vorzubringen, könnte das zu einem Zusammenbruch der Kommunikation zwischen den Verhandlungspartnern führen.