ووفقاً لنظرية الألعاب (أو نظرية الاستراتيجية المثلى)، فإن حقيقة اختلاف المصالح الاقتصادية لليونانيين والألمان لا تكفي لتفسير النتائج الهزيلة التي انتهت إليها المفاوضات حتى يومنا هذا. إذ كان الاختلاف في المفاهيم والتصورات عاملاً شديد الأهمية. فالتوصل إلى التوافق في مواقف المساومة لا يتطلب أن يكون لدى المفاوضين فكرة واضحة عن أكثر أولوياتهم أهمية فحسب، بل وأن يفهموا أيضاً ما الذي يريده الطرف المقابل أكثر من أي شيء آخر.
Z hlediska teorie her ovšem skutečnost, že Řekové a Němci mají odlišné ekonomické zájmy, nestačí k vysvětlení dosavadních chabých výsledků vyjednávání. Klíčový je rozdíl ve vnímání situace. „Dobrat se ke shodě“ při vyjednávání vyžaduje nejen to, aby měli vyjednavači jasnou představu o svých prioritách, ale také aby chápali, co si ze všeho nejvíc přeje druhá strana.