ولكن لابد من تسليم الجودة والعلامة التجارة بالسعر المناسب. فحتى عل الرغم من تقدير الأفارقة لقيمة العلامات التجارية وجودة المنتج، فإن القدرة على تحمل السعر تظل تشكل أهمية حاسمة. ولكي يكتب النجاح لأي شركة في أفريقيا فيتعين عليها أن تعمل من أجل الوصول إلى نقاط أسعار المستهلكين الصحيحة من خلال الجمع بين إعادة هندسة المنتج (مثل إزالة المظاهر ذات القيمة المضافة المنخفضة)، وتصغير أحجام العبوات، وتقديم نماذج التشغيل المنخفضة التكلفة.
Třebaže si Afričané cení značky i kvality výrobku, klíčovou zůstává cenová dostupnost. Aby obchodní společnosti uspěly, musí pomocí směsi úprav koncepcí výrobků (například odstraněním prvků s&#160;nízkou přidanou hodnotou), menších balení a nízkonákladových provozních modelů usilovat o dosažení spotřebitelsky optimálních cenových bodů.