Welche Metriken erachten Venture Capital Funds bei Startups als am wichtigsten?
Das ist natürlich abhängig vom Geschäftsmodell, der Industrie und der Phase in der sich das Startup befindet. Generell kann man das wahrscheinlich in quantitative und qualitative Aspekte unterteilen. Im Folgenden ein paar Beispiele, wobei es keine Trennschärfe zwischen den Phasen gibt.
Besonders in der Anfangsphase (pre-Seed, Seed, Series A) sind qualitative Aspekte sehr wichtig, da es eben noch nicht viele Zahlen vorzuweisen gibt. Daher achten viele Business Angels und VCs auf:
Team: z.B. Erfahrung, Industrieexpertise
Kundenfeedback von den ersten Piloten
Homepage Visits, Conversion Rate
Customer Acquisition Cost
Nutzerverhalten zB. wie viel Zeit verbringt ein Nutzer mit dem Produkt
Je länger das Startup operiert, desto mehr Zahlen sind natürlich vorzuweisen in späteren Phasen. In der Growth Stage achten VCs viel stärker auf die Zahlen und auch das Financial Modeling hat einen wesentlich höheren Stellenwert:
Monatlicher Umsatz und monatliches Wachstum
Kosten für Marketing, Sales
Customer Life Time Value (CLV)
Customer Acquisition Costs (CAC)
Retention, Churn Rate