Wofür ist Networking wichtig?
Für mich ist Networking aus mehreren Gründen wichtig:
a) Wenn du zuhören, und im richtigen Moment Mehrwert zeigen kannst, steigt die Reichweite deines Namens und deines Unternehmens. Probiere es bei der nächsten Messe oder sonstigen Veranstaltung aus. Höre Entscheidern, die wichtig für dich sein können, gut zu (stelle Follow-Up-Fragen) und positioniere dein Unternehmen an geeigneter Stelle.
Wichtig: kein Hard Selling, also das Verkaufen mit der Brechstange. Kein Mensch mag bedrängt werden wie im Supermarkt am Promotionsstand. Sprich also nur zu deinem Business, wenn es passt und in Form einer Vorstellung. "Sehen Sie einen Mehrwert in diesem Thema oder kennen Sie jemanden, der hier Interesse haben könnte?" ist ein schöner Abschluss (Call to Action) dieses Gesprächteils.
b) Du lernst beim Netzwerken das Verkaufen. Pro Abend kannst du locker mit mehreren Leuten über dein Geschäft reden und erhältst direkt oder indirekt (über Körpersprache z.B.) ein Feedback. So gesehen ein schöner "Testlauf" für große Präsentationen bei Kunden oder Investoren (im Fall von Startups). Potenzielle Fettnäpfchen in deiner Vorstellung kannst du über die Erfahrung bei Netzwerk-Veranstaltungen im Voraus ausmerzen.
c) Du kannst anderen Unternehmern helfen. Ich schreibe mir beispielsweise Schlüssel-Informationen zum Gespräch auf die Visitenkarte, die ich von der Person bekomme. Wenn ich eine Möglichkeit sehe, diese Person dann weiterzuempfehlen, dann tue ich das auch. Probiere es aus: viele Leute versprechen weiterzuempfehlen, die wenigsten tun es. Nutze diese Chance.