Wie bekomme ich Website-Leads?
Die beste Strategie, um Website Leads zu generieren ist eine Kombination aus Content Marketing, Online-PR Social Media Marketing und E-Mail Marketing an.
1. Relevante Inhalte:
Content Marketing steht und fällt mit den Inhalten. Wer relevantes Wissen weitreichend im Internet verbreitet, hat gute Chancen, mehr Aufmerksamkeit zu generieren: Blogbeiträge mit Tipps, Leitfäden, Branchennews, Antworten auf häufig gestellte Fragen, aktuelle Herausforderungen und Problemlösungen aus der Branche sind gute Aufhänger für Inhalte und Storytelling. Solche Informationen sind wertvolle Inhalte, die im Internet gesucht und gelesen werden.
Wichtig ist, die Content Medien so aufzubauen, dass sie stets ein Inbound-Element für die Leadgenerierung enthalten (z.B. eine Checkliste oder einen Leitfaden zum Download), um E-Mail-Adressen zu generieren. Auch über ein Blog-Abo oder einen Newsletter lassen sich Leads generieren.
2. Social Media Marketing: für die Distribution und das Seeding
Die sozialen Netzwerke zählen zu den effektivsten Quellen, um Reichweite zu generieren
und um mit Interessenten und potentiellen Kunden zu interagieren. Daher ist es wichtig, alle Content-Beiträge auf den Social Media Netzwerken zu veröffentlichen und eine direkte Verbindung zur eigenen Unternehmenswebsite herzustellen.
Social Media Follow Buttons, an sichtbaren Plätzen in Headern und Footern einer Website integrieren
Social Media Share Buttons ober- und unterhalb aller Beiträge und auch auf Bildern zu platzieren.
Social Media Marketing: alle Blog-Beiträge und Bilder und andere Content-Formate sollten über die wichtigsten Social Media-Kanäle teilen
.
Social Media Tools und Plugins
helfen, um Beiträge automatisiert auf den Social Media Kanälen zu teilen und für die Veröffentlichung in den sozialen Netzwerken vorzuplanen. Wichtig ist, in alle geteilten Beiträge stets ein Inbound-Element für die Leadgenerierung zu integrieren oder auf eine enteprechende Landingpage zu führen.
Hilfreiche Tools:
Das Super Socializer
(Free) Plugin oder das Social Warfare
(Premium) Plugin bietet verschiedene Möglichkeiten, um Social Media Icon und Buttons auf einer Website zu integrieren.
Das WWM Social Share On Image Hover Plugin
fügt bis zu 6 Social Media Icons zu allen Bildern hinzu: Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ Pinterest und Tumblr und zeigt die Social Media Icons automatisch an, sobald Leser mit der Maus über die Bilder oder Grafiken fahren.
Mit Blog2Social
lassen sich Blogbeiträge automatisch auf allen Social Media Kanälen planen und teilen. Links und Beiträge können vollautomatisiert oder individuell angepasst für jedes Netzwerk geplant und geteilt werden, auf Twitter, Facebook, Google+ und GoogleMy Business, LinkedIn, XING, Instagram, Pinterest, Flickr, Diigo, Reddit, Tumblr, Medium, Torial und VK.
3. Online-PR: Veröffentlichung von Beiträgen auf Themen- und Presseportalen
Es gibt zahlreiche kostenlose und kostenpflichtige Themen- und Presseportale, auf denen man Inhalte eigenhändig veröffentlichen kann. Als Grundlage für solche Online-News können auch neben klassischen Pressemitteilungen auch Blogbeiträge oder Fachbeiträge sein. Die Portale bringen die Online-News in die Suchmaschinen und von dort zu interessierten Lesern. Über die Links in den Pressemitteilungen und News werden interessierte Leser direkt auf eine Website für die Leadgenerierung geführt. Vor allem die regelmäßige Veröffentlichung von relevanten Informationen und Nachrichten sorgt für einen nachhaltigen Traffic-Effekt.
Tool Tipp:
PR-Gateway
bietet eine weitreichende Verbreitung von Online-News auf mehr als 250 Themen- und Presseportalen, Blogs und New-Diensten. Der Mitteilungstext wird nur einmal erstellt. Eine automatische Textanalyse hilft bei einer verständlichen und leserfreundlichen Gestaltung und Formatierung und unterstützt die SEO Optimierung des Textes mit Keywords und Links. Anschließend wird der Mitteilungstext inkl. Bildmaterial an die gewünschte Auswahl von Portalen übermittelt und teilweise sofort veröffentlicht.
4. Veröffentlichung von Beiträgen in Blog- und Redaktions-Netzwerken
Es gibt weitere Social Media Plattformen mit großen und aktiven Fach-Communities, auf denen es sich lohnt, Beiträge für die Leadgenerierung zu veröffentlichen oder zu teilen. Eine Veröffentlichung mit gezielter Ausrichtung auf eine bestimmte Nische oder Zielgruppe kann die Sichtbarkeit und Reichweite einer Website noch einmal maßgeblich erhöhen. Wichtig ist natürlich immer, einen Link zu einer entsprechenden Landing Page hinzuzufügen.
Netzwerk-Beispiele:
Content Netzwerke; Slideshare, Scribd, Issuu, Flipchart
Blog-Netzwerke: Medium, Tumblr oder Bloglovin.
Journalisten-Netzwerke: Torial
Business-Netzwerke: LinkedIn Pulse
Frageportale: Quora, Brainguide Answers, Yahoo Answers, Wer weiß was?
6. E-Mail und Newsletter Marketing: zur Leadgenerierung
Alle Content Strategien sollten lassen sich mit Inbound-Marketing Maßnahmen zur Leadgenerierung und Kundengewinnung verbinden, z.B. für ein Schnupperangebot, eine kostenlose Checkliste, Whitepaper oder E-Book.
Über Opt-in Formulare für Downloads oder Newsletter oder Blog-Abo auf dem Blog und der Website lassen sich E-Mail-Verteiler aufbauen, um mit regelmäßigen E-Mail-Kampagnen und Newsletters mit Kunden und Interessenten im Kontakt bleiben.
Tool-Tipps:
E
mail Subscribers and Newsletters
(kostenlos & Premium ab US$97/Jahr) für Blog-Abos und Newsletter-Listen
Icegram
(kostenlos & Premium ab US$97/Jahr) für Popups, Welcome Bars und andere Optin-Formulare zur Leadgenerierung
One Signal
(kostenlos) für automatisierte Push Nachrichten über neue Beiträge oder Nachrichten
WordPress Landing Pages
(kostenlos) bringen Blog-Besucher gezielt auf bestimmte Seiten und Kampagnen
Weitere Marketing Tipps für die Leadgenerierung:
5 Schritte zu einer erfolgreichen Content Marketing Strategie
Neue Möglichkeiten und Strategien für Content Marketing und PR
Ratgeber Social Media Cross-Promotion