Wie generierst Du Deine ersten 3 Kunden?
Ich lasse mal den Themenkomplex Online-Marketing weg und fokussiere mich auf den Direktvertrieb. Am besten generierst Du eine 100er Liste, also 100 Unternehmen, die Du als potentielle Zielkunden siehst. Dazu können gerne auch Unternehmen gehören, wo du bereits Kontakte hast. Frage Dich: wer sind die Zielpersonen, die als Entscheider für Deine Leistung sind. Diese kannst du dann versuchen über XING, LinkedIn oder allgemeine Webrecherche zu identifizieren. Jetzt kommt der harte Teil. Nehme Dir für die Kontaktaufnahme jeden Tag bspw. 10 Unternehmen vor und rufe sie an. Frage entweder gezielt nach der Person oder nach dem Vorzimmer. Wichtig: Du verkaufst im ersten Schritt NICHT Dein Produkt oder Lösung, sondern Du versuchst ausschließlich einen Termin (telefonisch, virtuell oder persönlich) zu akquirieren. Häufig wirst Du um die Zusendung von Material gebeten. Halte diese bereit und versende deine Nachricht immer mit Lesebestätigung. Erkläre es damit, dass du allen beteiligten dadurch den Aufwand ersparst, nachzufragen, ob die Informationen angekommen sind. Vereinbare außerdem verbindlich einen Termin, wo du erneut anrufen kannst, ob Interesse besteht. Diese Wiedervorlage musst du im Kalender festhalten. Wichtig ist die Menge an Kontakten. Bei 100 Firmen wirst Du, bei gutem Produkt/Lösung, ca. 20 Termine bzw. tiefergehende Gespräche führen und voraussichtlich 4–5 Kunden gewinnen.