How could you beat Coca Cola and Pepsi with a new cola company?
Richard Branson, der 1998 mit einem Panzer über den Times Square fuhr und dabei durch Coca-Cola-Dosen düste, um für Virgin Cola zu werben.
Es ist nahezu unmöglich, eine Cola zu kreieren, die erfolgreich mit Pepsi Co und Coca-Cola Co konkurrieren kann.
Richard Branson, der ursprüngliche "Maverick Billionaire", wurde von Cott
gebeten, eine Lizenz für ihre Cola zu erwerben. In blinden Geschmackstests wurde Virgin Cola gegenüber Coca-Cola bevorzugt und verkaufte sich im Vereinigten Königreich einigermaßen gut. Als Virgin jedoch begann, in den amerikanischen und australischen Markt einzudringen, wurde Coca-Cola unruhig und nutzte seine Vormachtstellung, um Virgin zu untergraben, indem es den Supermärkten verrückte Angebote machte, wenn diese Virgin Cola nicht mehr verkauften. Schließlich war der Verkauf von Virgin Cola im Vereinigten Königreich nicht mehr so gut, und im Laufe von etwa 4 Jahren stagnierte der Verkauf von Virgin Cola und ging dann den Bach hinunter.
Richard Branson sagte:
Coke "ging zu den Einzelhändlern. Sie machten ihnen Angebote, die sie nicht ablehnen konnten. Und buchstäblich hatte Tesco, das ursprünglich unzählige Regale voller Virgin Cola hatte, plötzlich gar keine mehr. Es war ein systematischer Todesstoß", sagt Branson[1] .
Innerhalb von 5 Jahren nach der Markteinführung von Virgin Cola war Virgin Cola so gut wie aus den Supermarktregalen in aller Welt verschwunden.
Wenn man die Ressourcen der Virgin Group und Richard Branson hat, aber trotzdem nicht mit Pepsi oder Coca-Cola konkurrieren kann, welche Chancen hat man dann noch?
Die einzige Möglichkeit, mit Coca-Cola und Pepsi zu konkurrieren, besteht darin, ein Portfolio von Getränken zu entwickeln.
Einige der Marken von Coca-Cola Co.
Einige der Marken von Pepsi Co.
Coke und Pepsi haben verschiedene Erfrischungsgetränke in ihrem Getränkeportfolio, die sie bei Einzelhändlern einsetzen können. Wenn dein Markenportfolio ein paar Heldenprodukte wie Coke und Pepsi enthält, kannst du das nutzen, um Einzelhändler zu zwingen, deine Produkte zu führen. Ihr wollt Lipton nicht verkaufen? Wir verkaufen euch kein Pepsi! Ihr wollt Minute Maid nicht verkaufen? Wir werden euch keine Cola verkaufen!
Wenn du ein Unternehmen wie Red Bull bist und eine Reihe von Erfrischungsgetränken in deinem Portfolio entwickelst, könntest du wahrscheinlich erfolgreich mit Coca-Cola Co. und Pepsi Co. konkurrieren. Ansonsten ist es aussichtslos, gegen Coca-Cola Co. und Pepsi Co. anzutreten.
Fußnoten
[1] What Richard Branson learned when Coke put Virgin Cola out of business