How did you solve the problem of lack of customers in your business?
Ich war fast 20 Jahre in der Halbleiterbranche tätig, als ich meine Firma gründete. Ich hatte Geschäfte vor über 100 Millionen Dollar / Jahr aufgebaut. Ich wusste die Erfolgsformel.
Und die Formel war ziemlich einfach:
Werben Sie für Ihre Produkte, dann…
Fordern Sie Ihre Kunden auf, kostenlose Muster und Evaluierungsboards zu bestellen, dann…
Fordern Sie Ihre Kunden auf, Ihre Produkte zu bestellen.
Einfach. Nur eins, zwei, drei.
Was hat dieses großartige Wissen mit diesem einfachen Plan hervorgebracht: Alle 13 Kunden in unserem ersten Umsatzjahr.
Sie neigen dazu, das Marketing zu früh aufzugeben. Rampen Sie stattdessen auf.
Ich kann mich nicht an das ursprüngliche Budget erinnern, das wir für unsere Werbeausgaben hatten, aber wir haben gerade nicht genug ausgegeben. Die Anzeigen, die wir geschaltet haben, waren erfolgreich, weil die Kunden Muster unserer Produkte bestellten und die Kunden sich langsam in zahlende Kunden umwandelten.
Im zweiten Jahr haben wir also unsere Werbeausgaben erhöht. Im zweiten Jahr hatten wir über 200 zahlende Kunden.
Aber es fühlte sich immer noch so an, als würden wir einen großen Felsbrocken auf einen Hügel schieben.
Jeden neuen Kunden zu bekommen, war eine Mühe. Ja, die Zahlen stiegen stetig. Ich fühlte mich gut, aber es war ein Scherz.
Erst im dritten Jahr wurden die Dinge leichter.
Wir haben weiterhin aggressiv in Marketing investiert. Wir sind im selben Clip immer größer geworden, aber die Kunden wurden größer.
Plötzlich kauften Apple und Microsoft unsere Produkte. Dann begannen Samsung und Nest, unsere Produkte zu kaufen. Das ist, wenn Sie ein exponentielles Umsatzwachstum sehen.
Sie werden feststellen, dass sich Ihr ROI im Marketing stetig erhöht, wenn Sie sich daran halten.
Jetzt sage ich nicht, dass Sie sich an einen Marketingplan halten sollten, der keine Ergebnisse zeigt. In der Tat werden Ihre ersten Ergebnisse wahrscheinlich mittelmäßig sein. Und die Ergebnisse können sogar einen negativen ROI haben.
Ich sage, wenn Sie den ROI stetig steigen sehen, dann sind Sie wahrscheinlich bei etwas. Beginnen Sie dann mit der Optimierung Ihres Marketings und machen Sie sich ein Bild davon, was funktioniert.
Für mehr lesen Sie:5 Avoidable Marketing Mistakes That Can Kill Your Startup - Brett J. Fox