Kann man Intelligenz überzeugend vortäuschen?
Die Frage ist ja immer wem gegenüber man etwas vortäuscht.

Mir begegnet gerade im geschäftlichen Bereich recht häufig das Phänomen, dass z.B. bei Erstbesprechungen zum Thema CRM und ERP mir auf der einen Seite Geschäftsführer und auf der anderen Seite deren Projektverantwortliche gegenübersitzen, welche dann später meine Ansprechpartner für die technische Implementierung der Systeme sind, welche sich, oft unter Zuhilfenahme von grenzwertigem Halbwissen, wahnwitzige 'Intelligenzduelle' liefern, die offensichtlich nur den Sinn haben, zum Einen mir als Dienstleister zu zeigen dass man 'voll im Thema' drin ist, aber zum Anderen (für die Verhandlungspartner intern untereinander wahrscheinlich viel wichtiger) zu demonstrieren dass man gut vorbereitet auf diesen Termin und vor allem intelligent genug ist, das was da nicht nur technisch, sondern vor allem organisatorisch auf den Betrieb zukommt, zu verstehen und umsetzen zu können.

Dabei gibt es natürlich den (eher seltenen) Fall, dass alle sich vom Wissen und Umsetzungsvermögen auf gleichem Niveau befinden, was sehr angenehm ist, weil es den Projektstart und die Implementierung erheblich beschleunigt und vereinfacht, aber der Klassiker bei solchen Terminen ist ein anderer, nämlich schlecht vorbereitete und somit völlig unwissende Geschäftsführer auf der einen und zwar gut vorbereitete , aber sich extrem unterwürfig verhaltende Angestellte auf der anderen Seite, die selbst dann nicht argumentativ intervenieren, wenn die Geschäftsführungsseite, zwar wohlklingenden, aber inhaltlich völligen Unfug von sich gibt.

Diese Termine enden dann immer mit dem, an mich und die Projektverantwortlichen gerichteten, jovialen Satz:"Sie werden das schon machen!".

In diesen Fällen geht es nicht um Inhalte, es geht der Geschäftsführung darum zu zeigen, dass man zu Recht in der Position des Geschäftsführers ist, weil man 'intelligenter' als seine Angestellter ist und sich nur deshalb nicht selbst um das wichtige Projekt kümmert, weil man ja als intelligenter Geschäftsführer so viele andere extrem wichtige und komplizierte Dinge zu tun hat.

Ich denke, dass unter diesen auch einige dabei sind, die in ihrer Hybris selbst nicht erkennen (können), dass sie alleine durch ihre inhaltliche Argumentation zeigen, dass sie nicht intelligent genug sind, um das Thema zu begreifen, aber die meisten wissen dass sie dem Thema intellektuell nicht gewachsen sind, spielen dann aber so eine Art Theater, welches nur dazu dient einen drohenden Gesichtsverlust zu vermeiden.

Als Externer sollte man diese Inszenierung auch bloß nicht ungefragt stören, z.B. durch irgendwelche inhaltliche Zustimmung, falls der seltene Fall eintritt, dass die Angestellten doch mal auf inhaltliche Fehler der Geschäftsführung hinweisen, sondern einfach zuschauen und abwarten.

Und um die Frage zu beantworten, ob man Intelligenz überzeugend vortäuschen kann, ich denke das z.B. solche Geschäftsführer, aber z.B. auch Politiker, oder Verantwortliche in allen anderen Bereichen durchaus Intelligenz vortäuschen können, aber halt nur jenen gegenüber (von denen es leider sehr viele gibt), die nicht genügend Intellekt und/oder Wissen haben, um einschätzen zu können, ob das Gesagte von einem intelligenten, wissenden und ehrlichen Menschen stammt, oder eben nicht.