Woher wissen Unternehmer, welche Ideen sie weiterverfolgen sollen?
“Wann geht euer Programm endlich online? Wir haben 100 Studenten in unserem Entrepreneurship Kurs.”, fragt die Vertreterin des Universitätsverbands.
4 andere Interessenten haben sich über ein einfaches Google Formular vorangemeldet.
“Ich glaube es ist Zeit, dass wir das Programm bauen!”, meint mein Geschäftspartner.
Yap. Höchste Zeit.
Untenehmen wissen, welche Ideen sie umsetzen wollen, wenn potentielle Kunden fragen, wo und wie sie das Produkt oder den Service kaufen können.
Speziell junge Unternehmen sollten so wenig wie möglich “auf ihr Bauchgefühl hören”.
Nach 2 Jahren im Silicon Valley habe ich leider zu viele Jungunternehmer mit dem Mindset “build it and they will come” gesehen.
Ideen sollten nur weiterverfolgt werden, wenn Kundeninteresse besteht und Interessenten idealerweise bereit sind dafür zu bezahlen.
Hier sind meine 3 Lieblingsmethoden um Kundeninteresse zu testen:
einen Prototypen bauen und auf Producthunt veröffentlichen
ein Event mit derselben Zielgruppe organisieren und die Teilnehmer befragen
Social Media: entweder die Idee einer existierenden Gruppe vorstellen oder Facebook Anzeigen verwenden
Unternehmer wissen, welche Ideen sie weiterfolgen sollen, wenn Kunden sie danach fragen.