Welche Marketingstrategien sind am besten, um kontinuierlichen Traffic auf einen Online-Shop zu holen?
Zeit und/oder Geld.
Natürlich braucht es immer beides, aber je nach Schwerpunkt braucht es von einem mehr.
Die eine Möglichkeit ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO), um mit den eigenen Angeboten bei Google besser platziert zu werden, wenn die passenden Suchbegriffe eingegeben werden.
Diese Variante wird gern als kostenloser Traffic bezeichnet, was aber natürlich nur bedingt richtig ist. Denn es bedarf einiger, zeitaufwendiger Maßnahmen, um damit Erfolg zu haben. Und zwar nicht einmalig, sondern es braucht immer wieder Optimierungen, um die guten Plätze zu verteidigen.
Content-Marketing, also begleitende Maßnahmen in Form von Blogbeiträgen, Videos, Audios oder einem Newsletter passen zwar nicht überall, aber grundsätzlich tragen auch diese Inhalte dazu bei, selbst Traffic zu erzeugen, und die Durchdringung in den Suchmaschinen zu erhöhen.
Das alles kostet Manpower - also entweder eigene Arbeitszeit, oder die von Angestellten oder Freelancern. Und diese Arbeitszeit kostet Geld, auch die eigene muss kalkulatorisch immer mitgerechnet werden.
Die geldlastige Trafficgenerierung erfolgt über Werbemaßnahmen. Google Ads gilt hier nach wie vor als beste Quelle, weil die Leute bei Google schon nach dem Angebot suchen, während es sich zum Beispiel bei Facebook-Werbung um Unterbrechungswerbung handelt - das heißt die Werbung unterbricht den Nutzer bei dem, was er eigentlich gerade machen will.
Aber gute, hoch frequentierte Keywords sind bei Google Ads mittlerweile auch relativ teuer geworden. Die teilweise nicht immer nachvollziehbaren Regeln von Google tun ihr Übriges um Werbekunden zu verprellen.
Deshalb kann Facebook-Werbung, Instagram-Kampagnen, oder Pinterest-Werbung interessanter und lukrativer sein. Oder eine Mischform mit Retargeting - zumindest solange es noch geht und Tracking möglich ist.
Grundsätzlich ist der bezahlte Traffic für Einzelkämpfer und kleinere Shops oft die bessere Variante - zumindest zum Start. Erstens weil es schneller geht, zweitens weil man damit sehr schnell testen und Erfahrungen sammeln kann, und drittens weil nur eine relativ hohe Frequenz von Besuchern, aussagekräftige Daten liefert, an denen man die zukünftigen Prozesse ausrichten kann.
Ich würde dabei immer zusätzlich versuchen, die E-Mail-Adresse der Besucher zu bekommen, verbunden mit der Erlaubnis sie immer mal wieder zu kontaktieren. So kann die Liste mit interessierten Personen kontinuierlich wachsen und sie kann so zur Geschäftsbasis für spätere Verkaufsaktionen, Befragungen, Marktrecherchen und vielem mehr werden. Vorausgesetzt diese Liste wird nicht als reines Werbemedium missbraucht.