Wie werde ich verhandlungssicher?
Insgesamt wurde es schon erwähnt: üben üben üben bzw. verhandeln, verhandeln, verhandeln. Das ist sicherlich der beste Ratschlag, den es dazu gibt. Beim Verhandeln ist es wie mit so vielen Dingen - ich wähle immer gerne das “Schwimmen” Beispiel. Man kann sich noch so viele Bücher über’s Schwimmen durchlesen, man kann alle Techniken im Trockenen üben - nur dadurch wird man kein guter Schwimmer. Man muss ins Wasser springen und loslegen. Dann optimieren. Immer wieder, denn dieser Lernprozess endet nie…
Was kurzfristig Sicherheit für eine Verhandlung geben kann, ist ein gut strukturierter Prozess. Oberflächlich sieht dieser wie folgt aus:
Vorbereitung, bestehend aus der Definition eines positiven Minimal und eines positiven Maximalziels.
Erstellen Sie mehrere Forderungen und priorisieren Sie diese.
Notieren Sie während der Verhandlung nahezu alles, was wichtig ist.
Fassen Sie in der Verhandlung die Punkte mit Ihren Worten zusammen.
Machen Sie sich immer klar, dass ein Konflikt nichts negatives ist
Sehen Sie die Verhandlung insgesamt als Spiel an - es geht in der Regel nicht um Leben und Tod!
Bleiben Sie immer verhandlungsbereit, auch wenn Sie sich geeinigt haben.
Das ist natürlich nur eine Kurzfassung, allerdings sehe ich diese 7 Schritte als sehr gut geeignet an, denn wenn Sie diesen Prozess befolgen, dann werden Sie garantiert sicherer in Ihre nächste Verhandlung gehen.
Nun der kleine “Werbeblock” - Wer mehr über das Thema wissen möchte, und sich ständig in Sachen Verhandlungstechniken weiterbilden möchte, der abonniert am besten meinen Podcast “Besser verhandeln” ;)
Ich freue mich auf unseren Austausch!
Besten Gruß
Andreas Schrader