Wie gelingt der Seiteneinstieg ins Consulting für Geisteswissenschaftler?
Wer als Berater tätig wird, muss
über irgendetwas, das für den Kunden wichtig ist, mehr wissen als der Kunde selbst
seine Kompetenz sichtbar machen (damit der Kunde einsieht: «Ach so – der kann was, das ich brauche.»)
beim Kunden Wirkung erzeugen (nach der Beratung hat der Kunde ein Problem weniger)
Alle drei Punkte sind lösbar aber nicht ganz einfach.
Geisteswissenschaftler auf freier Wildbahn
Ich gehe jetzt mal davon aus, dass du dich dafür interessiert, als Geisteswissenschaftler in der «Wirtschaft» Beratungsmandate zu akquirieren. Und zwar nicht genau auf deinem Fachgebiet (z.B. als Lektor für Geschichts-Lehrbücher wenn du Historiker bist), sondern weil du glaubst, dass deine Einsichten auch woanders Wirkung entfalten könnten. Das ist der schwierigere Fall und der wirft ein besonders interessantes Problem auf.
Simple beats true
Die Leute fahren, salopp formuliert, auf simple Modelle ab, auch wenn sie falsch sind.
In der Kommunikation zum Beispiel benutzen die meisten Praktiker ein Sender-Empfänger-Modell. Sender schickt Botschaft an Empfänger. Wenn die Kommunikation nicht das gewünschte Ergebnis hat, wird an der Botschaft geschraubt oder der Empfänger für verrückt erklärt.
Seit etwa 50 Jahren kann man wissen, dass Kommunikation ein soziales System ist, das nicht kausal funktioniert, nicht «benutzt» werden kann und bei dem es keine Garantie für bestimmte Wirkungen gibt.
Diese Einsicht könnte zum Beispiel in der Unternehmenskommunikation viele Irrtümer aufklären und zu einer realistischeren Sicht dessen was nötig und möglich ist führen.
Das hört sich aber bei den potenziellen Kunden niemand an. Das ist alles «theoretischer Quatsch», der in der Realität gar nicht vorkommt.
Vorführen statt erklären
Wenn man es besser weiss, muss man als Geisteswissenschaftler oft auf Begründungen verzichten und einfach vorführen, welchen Unterschied im Handeln der Unterschied im Denken macht. Wenn das die Leute zum Staunen bringt, hören sie sich danach vielleicht die Begründung an.
Ich habe das einige Jahre gemacht und dann meine Einsichten lieber in der eigenen Firma verwertet. Das andere war mir zu mühsam.