Wie kann ich eine Startup-Idee validieren?
Viele Leute schlagen vor, ein “MVP” (minimal viable product) zu entwickeln, um eine erste Einschätzung zu erhalten, wie viel Interesse an der Idee besteht. Das kann funktionieren, ist aber oft teuer und zeitraubend. Ich würde vorschlagen, sogar noch davor zu beginnen: Zeit ist Deine wertvollste Ressource - verschwende sie nicht für etwas, von dem Du noch gar nicht weißt, ob es überhaupt Erfolg haben kann.
Trotzdem muss man natürlich herausfinden, ob potentielle Kunden von der Idee begeistert sind - ein “ja, klingt super” von Freunden & Familie reicht nicht aus. Um herauszufinden, ob Deine Zielgruppe Interesse an der Idee hat, schlage ich den folgenden Validierungsprozess vor:
Schreibe a) das Problem, das Du versuchst, zu lösen und b) Deine Lösung auf. Überspringe diesen Schritt nicht! Viele Ideen hören sich super an, solange sie noch in Deinem Kopf sind, aber sobald Du sie auf einem Blatt Papier festhältst, kann es passieren, dass Du Dich fragst “Was habe ich mir dabei gedacht?!”.
Entwickle einen Fragebogen basierend auf der Idee. Stelle sicher, dass Du Fragen stellt, die relevant dafür sind, entscheiden zu können, ob die Idee abheben kann. Frage beispielsweise “Wie oft erleben Sie dieses Problem” statt “Haben Sie schon einmal dieses Problem erlebt”. Frage, welchen Preis die Zielgruppe als “zu teuer” einstuft, statt was sie bereit wären, für das Produkt zu zahlen - jeder zahlt am liebsten so wenig wie möglich für etwas! Nutze ein Tool wie SurveyMonkey
oder Typeform
um Deine Umfrage online zu stellen.
Identifiziere Leute in Deiner Zielgruppe. Das ist der schwerste Part. Schicke die Umfrage nicht einfach an Deine Freunde & Familie - Studien haben gezeigt, dass es den sogenannten “Interviewer bias” gibt: Deine Freunde bewerten Ideen positiver, als es ein Fremder tun würde. Zudem ist es sehr unwahrscheinlich, dass Deine Freunde in Deiner Zielgruppe sind - das ist ein großes No-Go!
Es gibt Plattformen, die sich für Dich um die sehr wichtigen letzten beiden Schritte kümmern, wie beispielsweise IdeaCheck.io
. Sie generieren auf Basis Deiner Idee einen Fragebogen und nutzen ein Konsumentenpanel, um direktes Feedback von Deiner tatsächlichen Zielgruppe zu erhalten. Eine weitere Möglichkeit ist es, Visitenkarten mit Deinem Umfragen-Link auszudrucken und in der U-Bahn zu verteilen - mühsam, aber umsonst :)!