Was ist das Geheimnis für massiven Erfolg?
Vorab: Jeder definiert massiven Erfolg anders, auf welchen Gebieten auch immer.
Bei mir ist es der Vertrieb und gerade jetzt, in der Wirtschafts-Rezession massiver Verkaufserfolg.
1. In deinem Bereich, wo du unterwegs bist in eine Autorität werden, ein Experte für deinen Bereich, ein Fachmann/-frau, nicht als einer von vielen Maklern/Vertretern oder Autoverkäufern, die in der Menge untergehen.
2. Den schnellsten Vertrauensaufbau-Beschleuniger nutzen, den es gibt: Humor, genaugenommen nur 2 Sätze. Hilfreich: einen „Türöffner“ oder einen „Tripwire“ auf online-Marketing-deutsch zu benutzen z.B. bei einem Versicherungsvertreter über eine exklusive private Krankenversicherung sprechen.
3. Kein Massenprodukt-Vertriebler sein ein, besser ein Exklusiv Vertriebler!
Hochpreisig verkaufen, eine kleine Glasschutzversicherung z.B. reicht nicht, Firmenversicherungen, Versicherung für Boote oder für exklusive Sachen z.B. Uhren.
Zudem Marke, die mit der besten Reputation, weil von viel kann man auch viel verdienen.
4. Da macht es Spaß eine Autorität in der Branche & der Beste zu werden. Denn die Besten können auch andere Preise verlangen
5. Als Verkäufer sich mit Folgeprodukten auf einen viel, viel längeren Zeitraum (Customer Life time value) zu spezialisieren.
6. Z.B. mit einem Abo-Modell oder einem Bundle oder Jahres-Abo inkl. Privat-Coaching (z.B. Wie man was macht?...) die Leute binden und nicht mehr vergleichbar sein.
7. Fazit für massiven Erfolg: Hochpreisig verkaufen und auch ebenso massiv viel Geld zu verdienen.
8. Wortwörtlich: Vorher dienen!
9. Sich als Experte positionieren als die Person, die z.B. nur für bestimmte Dienstleistungen da ist, nur für bestimmte Kunden (z.B. Agenturen für bestimmte Speaker & Coaches), nur für bestimmte Branchen (nur Gastronomen), der Bester werden mit einem kleinen Produkt, mit einem „Türöffner“ um Vertrauen zu schaffen
Versicherung für Luxus-Uhren, wenn der Kunde dir vertraut und seine Uhr z.b für 10k bei dir versichert.
Vielleicht sogar, hintendran anschließend den ev. „Fuhrpark“ autoversichern.
Bei mir derzeit die Möglichkeit eines „Early-Bird-Technologie-Frühstücks“ an meinem Arbeitsplatz mit kulinarischen Interessenten-Verwöhnprogramm ins fachliche Gespräch kommen inklusive 100% Vertrauensvorschuss.
Wenn Übernachtungsgäste (Industrie-Roboter-Präsentation an meinem Arbeitsplatz) zu weit anreisen, um am gleichen Tag wieder nach Hause zu fahren, dann meinen Tipps “Wo könnten Sie das beste Steak der Region essen, wo könnten sie heute Abend noch ein wenig Kultur genießen, wo noch ein bisschen Wellness?“
Zweifellos erfrischend anders zu Normal-Vertrieblern und somit Bahnfrei zu >75.000€ Umsatz, wenn die vorhergehende Präsentation äußerst überzeugend schon mit umfangreicher Konkurrenzanalyse und somit vorweg genommen Einwänden am besten noch mit dem Benjamin-Franklin-Abschluss zu einer gereiften Entscheidung gekommen ist.
Einen einzigartigen Fokus und Intensität/ Qualität in der Interessenten-(noch nicht Kunden)-Betreuung, dass ist der Garant für Umsatz-Erfolg.
Das ist für mich massiver (Vertriebs) Erfolg.