Muss sich die Industriebranche mehr und mehr auf Dienstleistungsmarketing konzentrieren, da der Gütermarkt weniger Innovationen hervorbringt?
Wer hat das gesagt? Um die Klima und Umweltkrise zu bewältigen brauchen wir eine ungeheuerliche Innovationsdynamik und wir brauchen sie auch als bedeutendster Wachstumsimpuls. Wo diese Dynamik hoch ist, etwa in der Mobiltelefonie, wo es alle Paar Jahre radikale Innovationen gibt , gibt es auch ein anhaltendes starkes Wachstum. In der Autobranche bleibt alles im Wesentlichen gleich , seit 120 Jahre wird nach gleichem Grundkonzept produziert. und es gibt nur inkrementale Innovationen. Herumdoktern an kleinen Verbesserungen. Ja Autobranche in Europa ist ausgesprochen Innovationsfeindlich. Erst nachdem Toyota einen Hybrid und Tesla eine Elektroauto auf den Markt brachten reagierten die europäische v,a. deutsche Konzerne mit mehrjähriger Verspätung. Hartnäckiges Festhalten am Wasserstoffantrieb ist auch ein Ausdruck dieser Innovationsfeindlichkeit. Ja der Wasserstoffantrieb durchzusetzen müssen viele technische Probleme, zuweilen ganz massive gelöst werden, aber alle bloß um auf diesen 130 Jahre alten Grundkonzept des Verbrennungsmotors festhakten zu können. Auch bedeutende design Innovationen sind von kleine Autofirmen ausgegangen während v.a deutsche Autokonzerne durch einen ausgeprägten Konservatismus glänzen ( manche Käufer schätzen das eben) Dafür haben sie zugegeben Massen sehr viel in Qualität ihre Produkte investiert und das der Hauptgrund warum sich ihre Produkte weltweit gut verkaufen.. Ein Grund fürs Festharren an uralten Konzepten ist die Angst von der Produkt-Kannibalisierung. Grundsätzlich neigt jeder Insider am Markt dies zu vermeiden. Andererseits ohne einen Anschein des Neuen wird unmöglich überhaupt den Marktanteil zu halten. Deshalb werden Schein-Innovationen forciert ( alter Wein in neuen Schläuchen). Grundsätzlich sind meisten Unternehmen strukturkonservativ und ihre Bemühungen konzentrieren sich auf inkrementale oder Schein Innovationen ,die dann mit umso mehr Marketing Getöse als radikale Neuerungen verkauft werden.. Nur wenn sie von außen unter Druck gesetzt werden werden sie wirklich innovativ. Eine Möglichkeit z.B radikale Innovation zu fordern wäre Einführung von CO2 Steuer. Und gerade süddeutsche Konzerne haben viel Energie darin investiert um diesbezügliche Vorstöße der europäischen Kommission sabotieren oder zu verwässern. Denn Scheininnovationen sind kurzfristig gewinnbringender während radikale Innovationen mit vielen technischen wie auch Markt Risiken verbunden sind. Umso mehr profitiert die >Gesellschaft insgesamt wenn se sich durchsetzen. besonders beliebt sind Scheininnovationen in Pharmabranche, (Vgl. dazu unten)
Um diesen Druck zu minimieren betreiben sie einer exzessiven Lobbying, exzessiven Marketing ( bei volkswirtschaftlich betrachten Geld Verschwendung Minderung der Wettbewerbsfähigkeit gegenüber andern Regionen, Minderung des Konsumenten-Nutzens und der ökologische Effizienz und Effektivität (mehr Nutzen und zugleich weniger Umweltbelastung) Dies zu verhindern erfordert eine mutige Politik, transparenten Lobbying und aufgeklärten Konsumenten.
Handelsblatt
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https://www.handelsblatt.com/unternehmen/industrie/big-pharma-und-freihandel-macht-ttip-medikamente-teurer/11941782.html?ticket=ST-576268-pr6qWWc5lWg1V62rSeNP-ap5
Würde die EU hier auf die USA zugehen – und das hält Gandjour für die wahrscheinlichere Variante –, dann könnte das dem Experten zufolge zwei Konsequenzen haben: „Es dürfte schneller gehen, bis Patienten ein neues Medikament erstattet bekommen, aber es würden auch mehr Schein-Innovationen auf den Markt kommen.“ Pillen also, die zwar anders wirken, aber am Ende nicht viel mehr bringen als die alten.
Scheininnovationen
Scheininnovationen sind (angebliche) Innovationen, die keinen neuen Nutzen liefern. Dies passiert, wenn Hersteller nur oberflächliche Änderungen an ihren Produkten vornehmen, um ihnen den Anschein der Neuheit zu geben.
Typische Beispiele für Scheininnovationen sind „neue“ Seifen und Shampoos, die sich nur in ihrer Duftnote von den vielen bereits eingeführten Produkten des selben Herstellers unterscheiden.
Matt Ellsworth | 5. Mai 2020
Was ist Produktkannibalisierung?
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Die Einführung eines neuen Produkts oder einer Version eines bestehenden Produkts ist einer der aufregendsten Teile des Wettbewerbs im Einzelhandel. Etwas zu schaffen, das die Verbraucher begeistert und der Konkurrenz Marktanteile abnimmt? Das ist schwer zu übertreffen.
Natürlich gehört eine Menge dazu, ein Produkt auf den Markt zu bringen. Das Verständnis der Wettbewerbslandschaft, die Bestimmung, wie das neue Produkt in Ihr Portfolio passt, die Entwicklung einer Preisstrategie - dies sind nur einige der wichtigsten Schritte bei einer Markteinführung. Und manchmal läuft es nicht immer nach Plan.
Manchmal stellen Sie fest, dass Sie mit Ihrem neuen Produkt nicht den Konkurrenten, sondern sich selbst den Umsatz stehlen. Warum passiert das?
Die Antwort ist wahrscheinlich Produktkannibalisierung.
Produktkannibalisierung bezieht sich auf den Verlust an Verkaufsvolumen oder Umsatz, wenn eine Marke ein neues Produkt oder eine neue Version/einen neuen Stil eines bestehenden Produkts auf den Markt bringt, das bzw. der den Umsatz von bestehenden Produkten wegnimmt.
Was ist Produktkannibalisierung?
Typischerweise bezieht sich Kannibalisierung auf den Verlust von Verkaufsvolumen oder Umsatz, wenn eine Marke ein neues Produkt oder eine neue Version/einen neuen Stil eines bestehenden Produkts auf den Markt bringt, das bzw. der den Umsatz von bestehenden Produkten wegnimmt. Wenn dies geschieht, "kannibalisieren" die neuen Produkte die bestehenden Produkte. Das Produktportfolio der Marke konkurriert im Wesentlichen mit sich selbst und nicht mit externen Wettbewerbern.
Kannibalisierung kann passieren, wenn das neue Produkt oder die neue Version in den Segmenten, auf die es abzielt, aus Sicht der Markenführung zu ähnlich ist. Eines der bekannteren Beispiele hierfür ist Coca-Cola. Produkte wie Coke Zero, Cherry Coke und Vanilla Coke konkurrieren um viele der gleichen Kunden und nehmen sich gegenseitig Umsatz und Marktanteile weg.
Das ist vielleicht gar nicht so schlecht: Wenn diese neuen Produkte Coca-Cola Zugang zu neuen Märkten und Segmenten verschaffen, ist das vielleicht ein gewisses Maß an Kannibalisierung in den bestehenden Märkten wert.
Kannibalisierung kann auch passieren, wenn Ihre Preisstrategie nicht genug tut, um Ihre Angebote zu differenzieren. Es gibt ein paar Szenarien, in denen dies passieren kann:
Kannibalisierung durch Rabattpreise: Dies geschieht, wenn ein Einzelhändler einen Rabatt auf ein Produkt gewährt, ohne zu verstehen, ob die Verbraucher das Produkt auch ohne den Rabatt kaufen würden. Wenn dies der Fall ist, kannibalisiert die niedrigere Preisgestaltung den Umsatz, da sich die Verbraucher an diese Preise gewöhnen können.
Kannibalisierung durch "Budget"-Produktlinien: Einzelhändler, die typischerweise nicht über den Preis konkurrieren, bringen manchmal niedrigpreisige Produktlinien auf den Markt. Diese "preiswerten" Produktlinien sind manchmal preislich nicht differenziert genug (Preisgestaltung ist auch ein großer Teil des Brandings!) und kannibalisieren den Umsatz der bestehenden Produkte.
Kannibalisierung durch niedrigere eCommerce-Preise: Wenn Verbraucher erkennen, dass sie online ein besseres Angebot bekommen als in stationären Geschäften, werden sie dorthin gehen, wo der Preis niedriger ist. Dies kann tatsächlich eine nützliche Strategie sein, wenn Sie wissen, dass Sie online insgesamt Umsatzsteigerungen haben werden. Aber wenn dies nicht absichtlich und mit einem vollständigen Verständnis Ihrer Omnichannel-Preisstrategie
geschieht, können Sie unter den negativen Auswirkungen von Umsatzeinbußen leiden.