Was ist der beste Weg, um mit einem schwierigen Manager über eine Beförderung oder eine Gehaltserhöhung zu verhandeln?
Sag ihm, er braucht dir kein Gehalt zahlen, das wirst du dir schon selbst verdienen, er soll dir den Rahmen stellen.
Dann pusht du seinen Umsatz, dass ihm, selbst nach Auszahlung deiner horrenden Erfolgsbeteiligung, noch die Ohren schlackern und er vor der Umsatzkurve, die steil nach oben läuft, in die Knie geht.
Vertrau mir, er wird dir jedes Gehalt zahlen!
Mit anderen Argumenten, wie z. B. dass du schon x Jahre da bist und deine Kosten (Miete usw.) gestiegen sind, brauchst du nicht kommen. Du würdest nur als erbärmlicher WixXxer wahrgenommen und umgehend aus dem Büro katapultiert.
Entweder du kannst für die Vergangenheit die erwähnten Erfolge, die auch in deutlichen Einsparungen durch Befolgen deiner Innovationen und Rationalisierungen bestehen können, nachweisen oder künftig vorführen oder du duckst dich hinter den Schreibtisch sobald der Chef naht und bist froh, dass du noch nicht den Tritt bekommen hast.
Und wenn du dein Geld wert bist, hab keine Sorge, wird dich jede Firma zu deinen Vorstellungen beschäftigen.
Nimm mich:
Ich bin ohne ein einziges Zeugnis, das dort erwartet wird und ohne, dass eine Stellenanzeige geschaltet gewesen wäre, zur Niederlassung einer US-amerikanischen Investmentbank in Frankfurt/Main gegangen. Gespräch mit Chef verlangt. Zum Chef sagte ich im Wesentlichen: "Weder will ich Gehalt noch Fixum oder Garantien von dir. Gib mir dein Telefon und ich führe dir vor, wie wir zusammen reich werden!"
Er schob mir sein Telefon und den "Hoppenstedt", Handbuch deutscher Großunternehmen, über den Tisch. Ich schlug es irgendwo auf:
ASEA Brown Boverie, Dr. Sowieso, Vorstand:
Freisprechanlage, Nummer gewählt: Zentrale meldet sich: "Guten Tag, mein Name ist Horváth, Thomas Horváth, von XY Investmentbankers. Bitte Herrn Dr. Sowieso!" Ich wurde verbunden: Vorzimmer, die Sekretärin hat natürlich Anweisung alle Telefonverkäufer abzuwimmeln "In welcher Angelegenheit?" fragt sie. Ich antworte (wahrheitsgemäß) "In einer persönlichen Steuerangelegenheit." Keine Rückfrage mehr (Aktiengeschäfte haben Auswirkung auf ESt-Erklärungen), ich werde verbunden: "Guten Tag, Herr Dr. Sowieso, mein Name ist bla bla bla und wir machen internationale Wertpapiergeschäfte. Haben Sie denn schon Aktiengeschäfte gemacht, Herr Dr. Sowieso?" Antwort: "Ja, aber ich habe meine Bank, meinen Steuerberater, Broker bla bla bla" Ich: "Sehr gut, da werden Sie sich dafür interessieren, wie sich ein solches Geschäft mit unserem Hause gestalten kann! Ich stelle Ihnen einige aussagekräftige Unterlagen zusammen und schicke Ihnen diese per Post! Sie schauen diese durch und ich rufe Sie in 10 Tagen nochmal an! Wenn Sie mir dann sagen, dass das für Sie nicht in Frage kommt, werde ich nie wieder anrufen! Ist denn die Adresse… so korrekt?… "
Was glaubst du? Habe ich den Job als Broker bekommen oder nicht?
Bereits im zweiten Monat durfte ich von einem dankbaren Manager einen Dollarscheck über $ 11.000,— entgegen nehmen! So als kleinen Einstieg…
Entweder du bringst das oder bleibst zu Hause. Unternehmen sind keine JobCenter oder Hilfsorganisationen!