Was sind die besten Verhandlungsmethoden beim Kauf eines Autos beim Händler?
Ich geh jetzt mal vom Neuwagen bzw. einem jungen Gebrauchten bei einem Vertragshändler aus
Alleine zum Händler. Nicht beim ersten Besuch bzw. direkt nach der Probefahrt verhandeln. Stattdessen sagen, dass man sich das nochmal durch den Kopf gehen lässt, aber schon deutlich positive Signale senden. Dann bringt man einen Freund oder Freundin mit und zeigt ihm das Fahrzeug und macht erneut eine Probefahrt. Darauf achten, dass es der selbe Verkäufer ist. Danach sagen, dass das Fahrzeug zwar super ist, aber noch die Freundin bzw. der Freund überzeugt werden muss. Diese/n bringt man beim nächsten mal mit und dann geht das ganze Spiel von vorne los. Inzwischen hat der Verkäufer also schon sehr viel Zeit in dich investiert und wird dir nun das Fahrzeug für einen geringeren Preis überlassen, als wenn du du direkt in die Verhandlung gegangen wärst.
Nicht fragen, ob und wie viel man noch am Preis machen kann. Mach selber ein Angebot, dass für dich noch niedrig genug ist, aber der Verkäufer diesen Preis noch ernst nehmen kann.
Beim Angebot darauf achten, dass die Zahl “7” drin vorkommt. Das liegt daran, dass die 7 noch relativ nah am nächsten 10er liegt, und deshalb für den Verkäufer durchaus attraktiv. Du sparst dir allerdings die Differenz.
Sollte der Preis nicht deinen Erwartungen entsprechen, dann frag nach Alternativen:
Winterreifen
Service für 2 Jahre kostenlos
Oder andere Dinge, die für den Verkäufer günstiger sind als für dich
Dadurch erreicht man einen ähnlichen Ersparnis und für den Verkäufer sind die Alternativen günstiger, schmerzen ihn also nicht so sehr.