Warum wird um Gebrachtwagen gefeilscht, anstatt sie nach einem festen Preis zu verkaufen?
äh… weil jeder Mensch möglichst viel Geld verdienen, aber möglichst wenig für eine Sache zahlen will?
Der Verkäufer setzt den Preis etwas höher an als der eigentliche Wert des Autos. Jemand der genug Geld hat, zu faul it, oder zu dumm ist, bezahlt einfach diesen Preis. Also hat der Verkäufer 1000 oder 2000 mehr verdient also wenn er den von vorneherein nur den tatsächlichen Wert gefordert hätte. Das ist also der Grund: in einem Teil der Fälle kriegt er mehr Geld - einfach so!
Aber der Käufer möchte natürlich so wenig bezahlen wie möglich, also bietet er weniger, um den Punkt zu finden wie weit der Verkäufer runtergeht.
Da ist dann auch Psychologie im Spiel - wenn der Käufer sagt, “ach nee, wenn das der Endpreis ist, dann lieber doch nicht”, aber natürlich will der Verkäufer das Auto verkaufen, er muss also genug nachgeben.