Was sind die besten Möglichkeiten, um meinen E-Commerce-Umsatz zu steigern?
Es gibt viele Möglichkeiten den Umsatz im E-Commerce zu steigern. Einige davon sind:
Bekanntheit steigern.
Regelmäßig Newsletter verfassen.
Angebote/Rabattaktionen erstellen.
Werbung schalten z.B. Google Ads, Facebook Ads.
Stetige Shop Optimierung (SEO, Page-Speed, Bestellprozess).
Bekanntheit steigern.
Je mehr Menschen von deinem Angebot/Shop erfahren, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs. Bekanntheit kann Offline sowie Online gesteigert werden. Regelmäßiges Posten von Beiträgen in Social-Media erhöht beispielsweise die Bekanntheit online. Zeitungsartikel, Flyer, Wurfsendungen, TV-Spots, Radio-Werbung, können die Bekanntheit offline steigern.
Regelmäßig Newsletter verfassen.
Newsletter oder auch E-Mail-Marketing ist ein Schlüsselfaktor im effektiven Marketing-Mix. Kunden können mit den richtigen Newslettern stetig zu neuen Kunden generiert werden. Auch Up-Sells oder Warenkorb Erinnerungen sind denkbar.
Angebote/Rabatte
Spricht für sich, gelegentlich sollten Aktionen im Shop verfügbar sein. Das lockt neue sowie Bestandskunden an.
Werbung (Ads)
Die wohl beliebteste Methode die Bekanntheit zu steigern. Zwischen den einzelnen Ads gibt es jede Menge Unterschiede. Nicht einfach blind Werbung schalten. Messen, Analysieren und Auswerten ist hier angesagt. Auch Werbung lässt sich optimieren, manchmal reicht es schon eine Überschrift zu verändern oder ein anderes Bild zu verwenden. PS. Video- oder Animierte-Ads werden immer beliebter.
Shop Optimierung
Wird der Shop nur schwer im Internet gefunden, kann auf spezielle Keywords optimiert werden. Sodass, das natürliche Ranking bei google und co verbessert wird. Besseres Ranking ist zwar noch kein Garant für mehr Umsatz, aber wenn mehr potenzielle Kunden den Shop finden, ist es wahrscheinlicher das auch mehr etwas kaufen.
Des Weiteren lassen sich Shop-Landingpages optimieren. Produktvideos, falls möglich können ebenfalls einen positiven Effekt haben. Neben den Produktbeschreibungen, Bildern, Videos kann die gesamte Seite optimiert werden. Ich denke da an Responsiv, Page-Speed und schlanke Bestellprozesse.
Fazit
Es gibt sicherlich noch weitere Stellschrauben und ohne den Shop zu kennen wird es schwer weitere Möglichkeiten aufzulisten. Wichtig ist, aktiv bleiben um stetig auf neue Anforderungen und Herausforderungen reagieren zu können.
PS: Falls Sie noch mehr zum Thema Marketing erfahren möchten, kann ich Ihnen zwei kostenlose Ressourcen empfehlen:
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