Wie kann ich Menschen günstig neu ansprechen? Welche Arten von Retargeting-Optionen haben wir?
Remarketing kann sowohl bei Google, als auch bei Facebook Ads genutzt werden. Bei Facebook wird es "Retargeting" genannt.
Es ist die einzige Möglichkeit, abgesprungene Besucher erneut anzusprechen. Und zwar zu einem günstigen Preis. Andernfalls sind solche Besucher womöglich für immer verloren und die Reichweite muss jeden Tag aufs neue für viel Geld (im Falle von PPC-Werbung) erneut aufgebaut werden.
Fakt ist: die übliche Conversion auf einer 08–15-Website (sei es Salespage, Content oder Optin-Page) liegt bei ca. 1–2%.
Das heißt: 98–99% der Besucher gehen gleich wieder, ohne eine gewünschte Handlung durchgeführt zu haben. Im Falle von grob ausgerichteter, bezahlter Werbung kann man das Geld gleich zum Fenster rauswerfen. Da werden ohnehin kaum Conversions kommen, da die meisten Besucher ohnehin nicht beim Erstkontakt kaufen.
Damit Remarketing funktioniert, muss ein Pixel auf die Website implementiert werden, welcher die Besucher markiert. Nur so können später Besucher über Remarketing-Listen erneut angesprochen werden, oder auch sogenannte "Look-a-like" Audiences erstellt werden, mit welchen weitere Personen mit ähnlichen Interessen gefunden werden können.
Herkömmliches Remarketing markiert wie angesprochen Besucher, die einmal auf der Website waren und legt diese in einer Liste ab. Was aber normalerweise nicht funktioniert, ist die Messung des Interesses der Besucher.
Mit der sogenannten LIMA-Strategie ist das möglich. Hierzu wird ein spezieller Pixel verwendet, welcher auch die Verweildauer, Scrolltiefe oder Link-Klicks messen kann. Auch dort werden die erfassten Besucher in Remarketing-Listen abgelegt.
Dadurch erhält man:
noch präzisere Zielgruppen
noch günstigere Klickpreise und letztendlich
extrem günstige Conversions
Wir können also mit der LIMA-Strategie nicht nur sehen, wer die Website besucht hat, sondern auch wer wirklich einen Text gelesen, gescrollt oder Buttons geklickt hat. Das ist der wesentliche Unterschied, der am Ende günstigere Werbekosten bedeutet.
Mehr Infos zur LIMA-Strategie findest Du hier