Ich möchte ein Unternehmen gründen, wie soll ich starten?
Beginnen wir mit einer Definition, was ein Unternehmen überhaupt ist: Ein Unternehmen ist eine Organisation, die für die Inhaber durch eine operative Geschäftstätigkeit Cashflow generiert. Der Unternehmer kann dabei durchaus für eine gewisse Zeit im Unternehmen mitarbeiten. Das Zielbild ist aber, dass das Unternehmen unabhängig von seiner Arbeitsleistung wird.
Der Betreiber eines Imbissstands, der jeden Tag selbst am Grill steht, betätigt sich zwar unternehmerisch. Aber ob hier schon der Begriff "Unternehmen" angebracht ist, kann man zumindest diskutieren.
Wenn Du also in irgendeiner Form selbständig bist, bist Du zwar noch kein Unternehmer, aber Du hast zumindest schon einen großen Teil des Weges hinter dich gebracht:
Du hast eine Position auf dem Markt; du hast also Zugang zu bestimmten Kunden
Du arbeitest auf eigene Rechnung.
Du hast ein erprobtes Geschäftsmodell.
Jetzt musst Du nur noch dafür sorgen, dass dieses Geschäftsmodell auch unabhängig von Dir funktioniert, Deine Leistungen also zB von Mitarbeitern oder (natürlich noch besser) automatisiert ausgeführt werden können.
Wie startet man also ein Unternehmen?
Abhängig von den vorhandenen Ressourcen gibt es verschiedene Pfade:
Pfad 1 - Du hast Startkapital und unternehmerisches Know How
Vorgehensweise: Du entwickelst eine Lösung für ein Problem. Die Lösung ist ein Produkt. Rund um das Produkt entwickelst Du einen Business Plan. Dann tätigst Du verschiedene initiale Investitionen, um das Unternehmen in Gang zu setzen, also zB Du lässt das Produkt bauen.
Pfad 2 – Du hast kein Startkapital aber bestimmte Skills
Vorgehensweise: Du machst Dich erstmal selbständig. Dafür ist im Prinzip nur notwendig, dass Du Zugang zu so vielen Kunden hast, dass Du selbst davon leben kannst, und darüber hinaus in jedem Monat Geld und Zeit übrig ist, um das Geschäft weiterzuentwickeln.
Wenn das nicht der Fall ist, stagniert die Selbständigkeit und man hat eigentlich keine Vorteile gegenüber einem Angestellten: Man arbeitet mehr, hat keinen Urlaub und kommt trotzdem nur gerade so über die Runden.
Aber wenn man erfolgreich genug ist, dass Geld und Zeit übrig bleibt, kann man schnell darüber nachdenken, wie man das Modell optimieren kann: Also mit weniger persönlichem Arbeitseinsatz zu einem höheren Output zu gelangen. Dies geschieht durch den Aufbau von Systemen, durch Personal, durch Spezialisierung. Sobald man einen Punkt erreicht, dass sich die eigene Aufgabe eigentlich nur noch auf die Organisation des weiteren Wachstums konzentriert, hat man es geschafft: Man ist Besitzer eines Unternehmens.
Pfad 3 – Du hast kein Geld, keine konkreten Skills, aber Zeit
Vorgehensweise: Online-Handel mit digitalen Produkten. Man sucht sich ein beliebiges Nischenthema, und beginnt wertvollen Gratis-Content zu publizieren - beispielsweise auf Youtube oder eben hier auf Quora, Medium oder Twitter. Man ist in dieser ersten Phase also eher Content-Producer als Unternehmer; die wichtigste Kennzahl ist also erstmal nicht Umsatz, sondern die Größe des Publikums.
Sobald man genug Subscriber gesammelt hat, gehts ans Geld verdienen: Jetzt sollte man ein oder mehrere digitale Produkte entwickeln; dies könnte beispielsweise ein E-Book, Checklisten, ein Videokurs, etc. sein. Mit Hilfe eines Funnels, also einer extrem conversionoptimierten Website, kann der Download dieses Produkts dann zum Verkauf angeboten werden. Wenn man ein Produkt entwickelt hat, das auf genug Resonanz stößt, hat man ein Online-Business. Über Affiliate Marketing können zusätzliche Einnahmeströme generiert werden. Und wenn es gelingt, regelmäßig wiederkehrende Umsätze zu generieren, kann man ein richtiges Unternehmen gründen.