Was sind die besten Wege wie man Business-to-Business Kontakte mit einem geringen Budget generieren kann?
Hi
Es gibt zahlreiche Wege, Leads im B2B zu generieren. Welche davon die besten sind, hängt von Deinem Angebot, Deiner Zielgruppe, dem Wert eines Kunden, der verfügbaren Ressourcen etc. ab.
Wir bei Umsatzsprung suchen gute Leads mit unterschiedlichen Varianten und je nach Kunde sind die einen oder anderen effektiver:
Cold Emailing (wie SPAM, nur eben auf gut gemacht. Wenn man ein gutes Angebot hat, kann das sehr effektiv sein.)
Content Marketing (Mit attraktivem Content auf sich aufmachen und dabei Leads sammeln. Sehr gute B2B-Strategie, wirkt auf vielen Ebenen, dauert aber und ist sehr aufwändig - und damit teuer)
Social Selling (Leads generieren im auf XING, LinkedIn, Facebook, Twitter, etc. Funktioniert natürlich nicht, indem man einfach seinen pitch überall spamt)
Veranstaltungen wie Business Breakfasts oder After-work-Clubs (nichts geht über gechillten persönlichen Kontakt)
PPC und Adwords (Bezahlte Anzeigen, insbesondere in den sozialen Medien. Nicht ganz einfach, eine gute Kampagne hinzukriegen, aber wenn’s klappt hast eine Leadmaschine)
SEO (meist langfristige Strategie, für sehr spezialisierte Keywörter kann man aber auch schon nach 4–6 Wochen gut ranken)
Partner (sich mit anderen Unternehmen zusammentun, die komplementäre Angebote haben und gemeinsam Leads entwickeln oder Kontakte austauschen - aus einer Liste mach zwei)
Briefe und Postkarten (seit das keiner mehr macht, funktioniert es sogar wieder)
Cold Calling (ziemlich effektiv, aber super mühsam und Du brauchst gute Leute - das ist nichts für Amateure)
Sogar smarte Antworten hier auf Quora zu vergeben, bringt gute Leads (habe aber noch keine Erfahrung damit, ob das bei Quora auf Deutsch auch klappt).
Happy selling