Was ist die beste Antwort auf die Frage “Warum Sie?” im Rahmen eines Vorstellungsgesprächs?
Die “beste Antwort” auf die Frage “Warum Sie?” wird wohl diejenige sein, die am “besten” vermittelt, ob und warum Antwortgeber/in zur Aufgabe/Unternehmen (und vielleicht auch zum/zur Frager/in) passt. Es geht um das Ausmaß der Übereinstimmung zwischen Anforderungen/ Kontext etc. des Unternehmens einerseits und der Qualifikation, Erfahrung, Kompetenzen, der Werte, Motivation, etc. andererseits des/der Kandidaten/in, welche auch “fit” genannt wird. Zudem spielen die Rahmenbedingungen eine große Rolle: Steht nur ein/e einzige/r Kandidat/in zur Verfügung - im engeren Sinne findet hier keine “Auswahl” Entscheidung statt, sondern eine Platzierungsentscheidung - erhält die Frage “Warum Sie?” eine andere, geringere Bedeutung, als wenn 100 Personen zur Verfügung stehen und alle gut qualifiziert erscheinen.
Gemäß der Aussage: “Der Köder muss dem Fisch und nicht dem Angler schmecken!” ist es auch weniger wichtig bei der Antwort, was man selbst als “das Beste” ansieht. Statt dessen rate ich zu versuchen zu erkunden, was der/die Fragende tatsächlich wissen oder herausbekommen möchte mit der Frage. Dazu ist ein gutes soziales Gespür, Empathie und Aktives Zuhören hilfreich.
Und je nachdem, wer in welchem Kontext fragt, sollte als “beste Antwort” stets andere Antworten parat haben.
Als Bonmot fällt mir gerade wieder die Antwort eines meiner Kandidaten (“Bayuware” mit breitem Dialekt) ein, welche er in einem Vorstellungsgespräch bei meinem Münchener Kunden Unternehmen gab, wo ich als Moderator zugegen war. Sinngemäß lautete die Frage etwa: “Was wäre der USP, wenn wir Sie hier einstellen?” - seine schlagfertige wie verblüffende Antwort lautete: “Der USP bin I!”.
Er war als Kandidat offenbar überzeugend und bekam den Job.
(Anmerkung: “USP” = Unique Selling Proposition; meint so etwas wie “Alleinstellungsmerkmal”; “I” = ich)