Wie könnte man Coca Cola und Pepsi mit einem neuen Cola-Unternehmen Konkurrenz machen?
Ok, ich mach mir dazu ein Bierchen auf (zu dem Zeitpunkt wo meine Antwort verfasst wurde, passte das ganz gut).
Welchen Problemen sehe ich mich konfrontiert?
Beide Marken sind fest verankert in jeweils einer der großen Fast Food Restaurants und finden Platz an wichtigen Orten der Unterhaltung (Kinos, Stadien usw.)
Die Rezeptur und das daraus folgende Produkt darf nicht nur einer aktuellen Modeerscheinung folgen sondern müsste selbst zu einer werden.
Langfristig bedeutet also den Beiden anderen Unternehmen Marktanteile in Form der Kunden wegzunehmen und damit mich auf einen Marktkampf einzulassen.
Die Zielgruppen sind über Jahre mit diesen Produkten groß geworden.
Ich dürfte keine Unternehmensform wählen wo dritte Parteien quasi Anteile am Unternehmen erwerben könnten.
Dem wachsenden Bewusstsein über die Schädlichkeit des Konsums von Soft Drinks.
Zu diesem Zeitpunkt wüsste ich noch nicht welche beteiligten Unternehmen und Zulieferer der beiden Marken mir ebenfalls gegenüberstehen könnten.
Wie lange hätte ich noch Zugang zu einer Frischwasserquelle für mein Produkt?
Welche Strategie würde ich also versuchen?
Mit den oben genannten Gedanken lande ich also im "RED OCEAN" und da will ich mit meinen Produkt nun wirklich nicht hin. (Am Rande, wen es interessiert schaue sich die Erklärung zwischen BLUE und RED OCEAN
an.) Denn ich habe weder das Kapital noch die Zeit um einen möglichen Erfolg zu meinen Lebenszeiten mitzubekommen.
Da ich aber mit der Frage oben unweigerlich im Red Ocean mich bewege, versuche ich also zu Lebzeiten die Position der Anderen zu schwächen.
Die Rezeptur wird sich nicht viel von gängigen Colaprodukten unterscheiden können. Dennoch braucht es etwas in meinem Produkt was weder schädlich, bei normalen Verzehr, wäre aber in einer gewissen Art und Weise eine Abhängigkeit erzeugt.
Aktuelle Themen aufgreifen die uns alle bewegen, siehe Umwelt/Nachhaltigkeit/ökonomisch sozialverträglich(Keine Ausbeutung).
Einen Kreislauf der Nachhaltigkeit schaffen womit der Anreiz größer als das Pfandsystem im jeweiligen Land sind und mein Produkt häufiger an den Mann bringen. (Beispiel einen Ausgabeautomat, der auch größere Gebinde 24h zurücknehmen aber auch ausgeben kann. Ausschließlich aber mein Colaprodukt => lässt sich der Kunde den Bon ausgeben erhält er den üblichen Pfand, kauft er aber direkt am Automaten ein neues Produkt erhält er mehr Nachlass: Beispiel eine 1l Colaflasche würde 2,20 EUR kosten und einen Pfand von 0,15 EUR bringen, das wären ca. 6%, würde man nun also direkt ein neues Produkt an diesem Automaten erwerben bekommt er 25% erlassen, was dann 0,55 EUR wären.((Das soll nur den Gedanken aufzeigen, es stünde auf einen anderen Blatt ab wann das betriebswirtschaftlich sinnvoll wäre))
Die Automaten wären in einer Kooperation mit einem weiteren in Benutzung, ggf. mit weiteren Getränkeunternehmen die sich gegen die zwei großen Zusammenschließen ließen. Es könnte aber auch etwas absurdes sein, z.B. getrocknete Früchte (kommen gerade in Mode als Alternative zu Chips)
Außerdem würden die Automaten hauptsächlich mit "grüner" Energie betrieben werden.
Man könnte auch mit dem Kauf meines Produktes sich am Automaten z.B. eine Ladestation für E Bikes freischalten und somit sein E Bike aufladen.
Außerdem würde ich auch mit Rabattsysteme bei Privatkunden arbeiten bei der Abnahme der Menge, je mehr der Kunde direkt abnimmt von meinem Produkt desto mehr bekommt er bei dem Kauf nachgelassen.
Werbung dafür würde dann in die Richtung laufen "Sie können nicht alleine die Welt retten doch Sie können jetzt anfangen im kleinen Änderungen herbei zuführen. Kaufen Sie das Produkt XY und machen die Welt von heute und morgen schon ein kleines Stück besserer."
Sodele parallel würde ich in Nachforschungen investieren die die Konkurrenz schlecht dastehen ließe, z.B. Nestle => Kauf von Frischwasserquellen und der anschließende Verkauf einer Ressource die vorher jedem umsonst zur Verfügung gestanden hat. (So etwas in die Richtung hoffe ich dann bei den Beiden Konkurrenten zu finden) oder wie sehr deren Kunststoffartikel die Natur verschmutzen durch arglose Entsorgung derer Konsumenten. (Quasi in die Richtung die Menschen die Cola und Pepsi in PET Flaschen konsumieren sind schlechtere Menschen da sie perse den Planeten schaden.) Tja und wer möchte schon ein schlechter Mensch sein? Dann kauft mein Produkt.
Außerdem müsste in die Öffentlichkeit getragen werden, dass die Beiden größeren Unternehmen die Vertriebswege unter sich aufgeteilt haben und man gar nicht die Möglichkeit hätte sein Produkt in Kinos, Stadien usw. anzubieten.
Die Qualität der Beiden großen in Frage stellen und das keine ausreichenden Kampagnen gegen zu viel trinken derer Produkte gefahren werden.
Fazit: Sicherlich ist der Versuch möglich aber das was an Kapital benötigt würde scheint mir zu hoch. Auch in Betracht zu den dafür notwendigen Ressourcen, siehe Frischwasser, sehe ich auf lange Sicht keine Möglichkeit mein Unternehmen am Markt stabil zuhalten. Aber die Gedankenspiele sind trotzdem immer wieder interessant.