Wie kann man Kunden gewinnen als Webentwickler und Webdesigner?
Das hängt davon ab, ob du nennenswert Geld verdienen, oder einfach nur beschäftigt sein willst.
Im letzteren Fall gibt es genügend Portale, wo Webdesigner unterbezahlte Angebote annehmen müssen, weil sie nicht wissen wie man verkauft - oder es nicht wollen.
Wenn es wirklich darum geht lukrative Aufträge zu generieren, dann läuft das über Kommunikation und einen sogenannten Verkaufsfunnel.
Aber davor hat der Business-Gott noch ein paar Fleißaufgaben gesetzt:
Gerade Webdesigner können für so gut wie jedes Unternehmen und jeden Selbständigen arbeiten - das eröffnet ihnen ein weites Feld, führt aber beim Marketing zu massiven Problemen. Wer alles für alle macht, macht am Ende gar nichts, weil er nicht ernst genommen wird - oder wahrscheinlich erst gar nicht wahrgenommen wird.
Also such dir eine lohnende Zielgruppe. Je genauer eingegrenzt, desto besser.
Zum Beispiel Technik-Umsetzung für Coaches mit eigenem Mitgliederbereich - oder Webshop-Entwickler für Hersteller von Feinkost - oder SEO-optimierte Lösungen für …
WICHTIGER Zusatz bei allen Zielgruppendefinitionen - … die bereit sind für diese Lösungen angemessen zu bezahlen … wenn du hier höflich aber klar kommunizierst, siebst du von vorherein die Sparfüchse und Billigheimer aus, die nicht ausgeben wollen oder können.
Dadurch kannst du dich auf alle Sorgen, Ängste, Nöte, Probleme und Wünsche dieser Gruppe fokussieren und exakt passende Lösungen anbieten. Wenn du das noch auf marketingtechnisch passende Weise kommunizierst, kannst du bei dir kaufen lassen - die Geschäftskontakte ergeben sich von alleine - da die Kunden ja schon nach passenden Lösungen suchen.
Später - wenn dieser eine Funnel läuft, kannst du weitere angehen, die artverwandt sind und dein Business erweitern, sofern du das möchtest.
In Kürze auf den Punkt gebracht - verkaufe niemals Weblösungen, oder Homepages oder sonstige Produkte und Dienstleistungen - verkaufe immer passende Lösungen für eine bestimmte Zielgruppe.