Wie viel kann ich beim Autokauf runterhandeln?
Bei Neuwagen können vereinzelt Rabatte von über 20 % vom Listenpreis verhandelt werden, selbst wenn die tatsächliche Marge für den Autohändler niedriger liegt. Das hat nicht unbedingt mit der wirtschaftlichen Situation des Autohändlers zu tun, weil er vielleicht dringend Liquidität benötigt, sondern z. B. mit den Bonusprogrammen der Autohersteller.
Wenn der Autohersteller einen Sonderbonus gewährt, wenn man z. B. von einem bestimmten Autotyp mehr als 50 Stück im Jahr verkauft, ergibt sich folgende Rechnung für den Autohändler:
50 Autos (Einkaufspreis jeweils 40.000 €) haben einen Einkaufspreis von insgesamt 2 Mio. €. Sobald das 51. Auto in dem Jahr verkauft wird, werden 3% Sonderbonus ausgeschüttet, mithin 60.000 €. Jetzt hat der Autohändler aber erst 47 Autos verkauft. Um sich den Bonus zu sichern, könnte er einen Teil davon in Rabatte investieren.
Ich habe vor einigen Jahren auf diese Art und Weise tatsächlich einmal 25% Rabatt beim Kauf eines relativ teuren Neuwagens erhalten.