Lohnt es sich, Werbegeschenke zu verteilen?
Der Kuli ist sicherlich der Klassiker unter den Werbegeschenken. An Universitäten werden z .B. Kugelschreiber von PwC, die übrigens sehr gut funktionieren sollen, verteilt. Interessieren sich dadurch mehr Studenten für eine Karriere bei dem DAX-Konzern? Oder eröffnen Menschen eher bei der Sparkasse als bei der Volksbank ein Konto, wenn Sie mehr Sparkassen-Feuerzeuge geschenkt bekommen haben?
Eine wiederkehrende Studie des GWW, Gesamtverband der deutschen Werbeartikel-Wirtschaft, liefert seit 2011 Antworten auf diese und weitere Fragen. 94 Prozent der Befragten besitzen Werbeartikel. Die Werbeerinnerung liegt bei 95 Prozent. 86 Prozent nutzen das Werbegeschenk mindestens einmal am Tag. Die Reichweite lässt sich auf 80 Prozent beziffern - im Vergleich dazu kommt das Radio auf 80, Fernsehen auf 72 und die Zeitschrift auf 65 Prozent. Noch deutlicher wird der Unterschied beim sogenannten Recall. Dabei geht es um die Erinnerung an das werbende Unternehmen: Während die Werbegeschenke 78 Prozent erzielen, kommen Radio (32%), Fernsehen (28%) und Zeitschrift (26%) auf nicht einmal die Hälfte. Dazu kommt, dass jeder zweite Werbeartikel länger als ein Jahr verwendet wird.
Die Daten sprechen eine eindeutige Sprache - und zwar, dass Werbegeschenke sich sehr wohl rentieren können. Wichtig ist dabei aber, dass die Werbeartikel richtig eingesetzt werden. Ich würde also auf folgende Punkte achten:
Sinnhaftigkeit und Funktionalität: Der Werbeartikel sollte dem Kunden einen Anwendungsvorteil im Alltag bringen und gut funktionieren.
Originalität und Besonderheit: Darüber hinaus sind Werbegeschenke, die der Kunde als originell wahrnimmt, sehr effektiv. Zuletzt wurden z. B. Powerbanks als etwas Besonderes, aber auch Nützliches betrachtet.
Bezug zur Zielgruppe: Eine Powerbank als Werbeartikel macht nur Sinn, wenn Sie Kunden ansprechen wollen, die ein Smartphone besitzen.
Bezug zum Unternehmen: Muss nicht unbedingt inhaltlich vorhanden sein, sondern vor allem bei Eigenschaften wie Qualität, Nachhaltigkeit oder Design vorliegen.
Zeitpunkt: Im Sommer sind z. B. Handwärmer als Geschenk keine gute Idee. Achten Sie darauf, dass der Werbeartikel dem Kunden auch kurzfristig einen Nutzen bringt! Sonst landet er direkt im Mülleimer.
Fazit
Das Gute an Werbegeschenken ist aus meiner Sicht, dass sie persönlich sind und damit Kunden oder Messebesucher auf einer emotionalen Ebene erreichen - je hochwertiger das Geschenk, desto besser. Die Zahlen der Studie belegen eindeutig, dass sich die Kundenzufriedenheit und -treue mit Werbegeschenken nachhaltig beeinflussen lassen. Zuletzt bleibt ein psychologischer Effekt, den Sie kennen dürften. Bekommen Sie zu Ihrem Geburtstag ein Geschenk von einem Freund, werden Sie die Pflicht verspüren, an dessen Geburtstag ebenfalls etwas zu verschenken. Ähnlich geht es dem Kunden oder Messebesuchern (hier findet ihr speziell Tipps für Aussteller auf Messen), bei welchen ein Gefühl entsteht, sich bei dem Unternehmen revanchieren zu müssen.