Welche sind die besten Wege, um gute Geschäftsideen zu generieren?
Die erste Gegenfrage wäre, was genau gut für dich bedeutet?
A: Geht es um Geschäftsideen die sehr gut Skalierbar
sein müssen, um für eine Venture Capital getriebene Wachstumsstrategie zu funktionieren?
B: Oder geht es eher darum, ein solides Geschäfts für den eigenen Lebensunterhalt aufzubauen und dabei möglichst wenig Risiko einzugehen?
C: Geht es um die persönliche Entfaltung und wirtschaftliche Hilfe für ein Thema, was dir besonders am Herzen liegt?
D: … es gibt sicher dabei noch viele andere Blickwinkel und Definitionen für eine "gute" Geschäftsidee.
Zu A: Wäre meine persönliche Empfehlung, dich mit Design Thinking
und Blue Ocean Strategie
auseinander zu setzen.
Kurz zum Design Thinking:
Der Design Thinking Prozess beschäftigt sich hauptsächlich mit der Ergründung der Kundenbedürfnisse und sucht durch die Kombination aus divergenten und konvergenten Methodiken gezielt nach Problemen und wie diese gelöst werden können.
Der Prozess als solches besteht aus 6+1 Schritten bei denen jeweils hunderte von verschiedene Methoden genutzt werden können, je nach Entwicklung und Erkenntnissen aus den vorherigen Schritten.
Am besten für die Generierung einer Geschäftsidee aus Kundenperspektive startet man damit, die potentiellen Kunden zu analysieren und zu Gruppieren (Phase Verstehen & Beobachten). Meistens werden dafür entweder Personas
angefertigt oder eine Empathy Map
und anschließend daraus eine komplette Customer Journey
abgeleitet. Anschließend wird der eigene Standpunkt z.B. aus den vorhandenen Kompetenzen oder Möglichkeiten abgesteckt und es geht in die eigentliche Ideenfindung über. Beim Ideation empfiehlt es sich meistens mit einem interdisziplinären Team zusammen zu arbeiten, um verschiedene Blickwinkel mit zu nehmen. Die wohl am häufigsten eingesetzte Methode zur Ideensammlung ist dabei, das Brainstorming,
allerdings würde ich aus persönlichen Erfahrungen eher auf Brainwriting
Techniken gehen wie das 6–3–5
setzten. Nach der Ideensammlung ist es notwendig diese auf die vielversprechensten zu reduzieren und diese direkt am Kunden zu testen.
Sobald sehr gutes und positives Feedback von den potenziellen Kunden für eine Produktidee eingesammelt wurde geht es an die Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells, welches auch wieder mehrfach überprüft werden sollte, damit man nicht zu große Risiken mit einmal eingeht und ggf. alles an vorhandenen Ressourcen direkt aufbraucht.
Mein persönliches Vorgehen ist dabei idR mit dem Value Proposition Canvas
zu starten und dann auf das Business Model Canvas
zu wechseln. Gerade in dem Schritt ist es äußerst wichtig darauf zu achten, dass alle Eintragungen nur einzelne Annahmen sind (die nicht bewiesen sind). Deswegen handelt es sich auch hier noch um ein Modell und noch kein funktionierendes Business. Allerdings soll es hier ja auch erstmal nur um die Geschäftsidee gehen ;-).
Kurz zur Blue Ocean Strategie:
Ein anderes sehr gutes Vorgehen für die Entwicklung von Geschäftsideen besteht darin nach komplett neuen Konzepten zu suchen, die die Kundenbedürfnisse auf eine andere Art und Weise befriedigen, als es alle anderen bisher tun. Hinweis: Aufgrund der tiefe in der Betrachtung ist es meist notwending sehr gutes Branchenwissen zu haben.
Die Aufstellung eines Strategy Canvas aus der Blue Ocean Strategie
für die Konkurrenten, kann meist sehr gute Impulse liefern. Hierbei werden die einzelnen Bedürfnisse der Kunden auf der X-Achse eingetragen und der Grad der Erfüllung auf der Y-Achse. Indem dann überlegt wird wie ein eigenes Angebot aussehen könnte mit den 4 Schritten: Eliminieren, Steigern, Reduzieren und Kreieren können ganz neue Ideen geschaffen werden und so spezielle Nischen, die noch nicht abgedeckt, erkannt werden.
zu B:
Falls du allerdings bereits vorher in einem Unternehmen oder einer speziellen Branche gearbeitet hast empfiehlt sich auch oft die Wertschöpfungskette zu analysieren und dort nach Verbesserungsmöglichkeiten zu suchen, die mehrere Unternehmen voranbringen. Aus diesem Grund würde ich beim Aufbau von B2B-Lösungen folgenden Ansatz ausprobieren.
Schritt 1: Erstellung einer Wertschöpfungskette von mehreren Unternehmen in der Branche.
Schritt 2: Eintragung der Evolution der einzelnen Prozesse in eine Wardley Map
.
Schritt 3: Abgleich der einzelnen Kurven. Ableitung von Flaschenhälsen in der Industrie
Schritt 4: Neue Technologien erkunden und deren Nutzen zur Beseitigung der Flaschenhälse überprüfen.
Schritt 5: Geschäftsidee in Form einer Geschichte mit Storytelling
aufbereiten und an 2–3 Unternehmen erproben.
Da gerade im IT-Bereich hier gute Chancen für ein solides kleine Team entstehen können mit regelmäßigen Cashflow, je nach Geschäftsmodell, würde ich hier vielleicht noch nach passenden Mitgründern mit entsprechenden Kenntnissen suchen. Somit hat man auch dauerhaft ein Sparringspartner um die Geschäftsidee ständig weiter zu entwickeln.
zu C: Suche am besten nach Social Entrepreneurship und schau wie andere dort Projekte aufsetzen und überlege dir wie du das besser und auch wirtschaftlich, sprich mit vernünftigen Erträgen, umsetzen könntest.