Wie bepreist man seine eigenen Dienstleistungen?
In einer Marktwirtschaft kann man die Preise für eigene Dienstleistungen oder Produkte nicht festlegen. Man findet sie im Markt vor.
Kunden vergleichen Preise
Wer überlegt, deine Dienstleistung zu kaufen, wird sich auch andere Angebote anschauen und vergleichen. Nur wenn er den Eindruck gewinnt, bei dir den grössten Mehrwert für das Geld zu bekommen, wird er dein Kunde.
Entscheidend ist also, was deine Wettbewerber für ähnliche Leistungen verlangen und wie deine Leistung sich von deren Angebot unterscheidet.
Wie hoch deine Kosten sind oder welches Wunscheinkommen du gern hättest, ist deine Privatsache. Das interessiert deine Kunden nicht.
Selber vergleichen
Schau dir die Preise an, die für ähnliche Angebote aufgerufen werden. Dann vergleichst du deine Leistung mit den anderen. Wenn du etwas Wertvolles zusätzlich bietest (das kann auch dein guter Ruf, deine regionale Nähe oder die rasche Verfügbarkeit sein), darfst du etwas mehr verlangen. Ob es zu viel ist, wirst du am Umsatz merken.
Wenn du in einem wichtigen Aspekt zurückliegst, musst du die Preise senken, sonst machst du keinen Umsatz.
Nicht Preise, sondern Leistungen optimieren
Wenn die Preise, die du verlangen kannst, deine Kosten oder deine Erwartungen unterschreiten, musst du nach Mehrwerten suchen, die aus Sicht möglicher Kunden höhere Preise rechtfertigen.
Preiszugeständnisse für Anfänger
Gerade am Anfang ist der Preis ein heisses Eisen. Du bist noch nicht bekannt (das spricht für niedrigere Preise), du brauchst dringend erste Kunden und Referenzprojekte (das spricht auch für niedrigere Preise) und dir fehlt das Selbstbewusstsein, hocherhobenen Hauptes zu sagen: «So viel kostet es.»
Deshalb ist es kaum vermeidbar, sich anfangs billiger zu verkaufen. Aber nach einer Weile willst du mehr verlangen, weil du ja dann Erfahrung hast und diese Erfahrung etwas wert ist. Ich empfehle unseren Absolventen (die machen sich oft als Texter selbstständig), sich an den Empfehlungen des schweizerischen Texterverbands zu orientieren. Viele Berufsverbände geben solche Empfehlungen heraus. Gleichzeitig sollten sie unverblümt zuzugeben, dass sie noch am Anfang stehen und daher einen Rabatt gewähren. So steht er höhere Preis schon perspektivisch im Raum und kommt für den Kunden später nicht so überraschend.
Wichtig ist auch, dass du dir überlegst, was dein Angebot (und dich als Person) von anderen unterscheidet und dass du dir ganz genau überlegst, wie du deine Preisforderung rechtfertigen kannst (auch indem du dich mit Wettbewerbern vergleichst).
Ich hoffe, das hilft.
Matthias