Warum kommen INFJs einem so nah und werden dann plötzlich so kalt?
Es handelt sich hierbei wohl um eine Fehlinterpretation der kognitiven Funktion "Extroverted Feeling", auf Deutsch passt vielleicht am Besten der Begriff "Harmonie". Bei INFJs ist die Funktion an zweiter Stelle hinter Introverted Intuition (Perspektive). Zu Harmonie muss man wissen, dass es sich um die gleiche Funktion handelt die Staubsaugervertreter so erfolgreich macht: Anderen Menschen ein gutes Gefühl zu vermitteln. Weil es nach außen gerichtet ist eben "extroverted".
Umkehrt ist es Introverted Intuition - Authentizität, zu finden bei INFP oder INTJ, wobei es bei letzteren auch dafür verantwortlich ist dass diese emotional so einladend wie ein Eisklotz sind: Rational und die emotionale Funktion auch noch nach innen gerichtet.
Dadurch ergibt sich in gewisser Weise eine Crux: Menschen mit Authentizität haben einen sehr ausgeprägten Sinn für Gerechtigkeit, Moral, das "richtige" zu tun. Aber man sieht ihnen ihre Ehrlichkeit nicht an, im Gegenteil wirken sie eher abweisend. Auf der anderen Seite haben Menschen mit Harmonie eine sehr einladende Ausstrahlung die - selbst wenn die INFJs es nicht bewusst einsetzen - andere Menschen automatisch anzieht. Deshalb kann man das Gefühl haben, sie "seien einem so nah".
INFJ treffen Entscheidungen hingegen entweder eben mit Perspektive oder auch mit ihrer dritten Funktion, Introverted Thinking (Exaktheit). Das bedeutet eben im Umkehrschluss, dass sie dabei sehr rational sind - sobald man etwas macht was gegen ihre Prinzipien verstößt oder die Perspektive verlorengeht ist ohne große emotionale Verbundenheit Schluss - der Doorslam aus der anderen Antwort.
Jetzt ist die Bandbreite bei den Menschen ja enorm und das wirkt sich eben auch auf Menschen desselben Typs aus. Es gibt genauso INFJ die ihre Harmonie und die Einsicht in das menschliche Verhalten die ihnen Perspektive gewährt für ein ehrenwertes Ziel einsetzen. Auf der anderen Seite hat es aber genauso auch INFJ gegeben, die diese Fähigkeiten rein zum eigenen Vorteil genutzt haben und für die andere Menschen nur als Werkzeuge für einen bestimmten Zweck dienten.
Eben genauso wie der Vertreter, der dem Bauern eine Melkmaschine verkauft und die letzte Kuh dafür in Zahlung nimmt.
Das ist das Geheimnis von Introverted vs. Extroverted Feeling was in der breiten Bevölkerung praktisch unbekannt ist und für so viel menschliche Enttäuschung sorgt: Menschen werden zu denen hingezogen, bei denen das positive Gefühl womöglich nur Fassade ist, die eher abweisenden werden links liegengelassen während diese aber viel authentischer sind.
Das Prinzip gilt für alle Typen mit Extroverted Feeling, unter anderem auch ISTPs. Die können auch sehr nett sein, sobald man aber nicht mehr nützlich ist oder den eigenen Plänen im Weg steht ist man schneller abgeschossen als man "buh" sagen kann.