Die Produkte, die ich verkaufe, sind unspannend und unsexy und keiner versteht sie. Kann ich zu denen auch eine Story erzählen oder passt das nur für „sexy“ Produkte?
Gerade wenn die Produkte nicht sexy sind, MUSS ich dazu eine Story erzählen. Nicht, um die Kunden über den Tisch zu ziehen (das wäre auch Fairytelling), sondern um in einer Customer Journey / Heldenreise die Vorteile des Produkts zu erklären, aber auch die Konsequenzen, wenn der Kunde das Produkt nicht nutzt. Viele Kunden von mir arbeiten in Unternehmensberatungen, Prüfungsgesellschaften oder Anwaltskanzleien. Das ist erstmal unsexy. Umso wichtiger ist gerade hier eine gute Geschichte.