Warum verkaufen (fast) alle Eigentümer ihre Immobilien über einen Makler und nicht privat?
In Deutschland werden ca 45 % der Wohnimmobilien ohne Makler verkauft, Tendenz steigend. Besonders seit der Provisionsteilung die Ende 2020 in Kraft trat und zur Auswirkung hatte, dass Verkäufer nicht mehr die kompletten Makler Kosten auf den Käufer abwelzen können, stieg der Anteil an privat Verkäufern teilweise auf über 50 %. Das der Maker immer versucht für den Verkäufer den besten Preis auszuhandeln, würde ich so auch nicht zustimmen. Für einen Makler ist es meisten viel wichtiger die Immobilie schnell abzuverkaufen, und der einfachste Weg dies zu tun ist Sie unter Marktwert zu vermarkten. Als Beispeil: Marktwert der Immobilie ist €500.000 und es wurde eine 7 % Provision ausgemacht. Verkauft der Makler sie zum Marktpreis würde er €35.000 erhalten. Vermarktet er sie 10% unterhalb vom Marktpreis, also für €450.000, würde er sie signifikant schneller verkaufen, und immer noch €31.500 erhalten.Man kann schnell sehen, dass je nach dem wie viel schneller er die Immobilie verkaufen könnte, es sich schnell für den Makler mehr lohnt die Immobilien unter Marktwert zu vermarkten.