Was haltet Ihr von Strukturvertrieben in der Versicherungsbranche? Gute oder schlechte Erfahrungen?
Da ich selber schon seit über 10 Jahren im Bereich Strukturvertrieb, oft auch MLM, Network-Marketing, Multi-Affiliate-Marketing, Netzwerkmarketing oder Empfehlungsmarketing genannt, tätig bin, habe ich viele Menschen kennenlernen dürfen, welche nicht erfolgreich und eben auch (extrem) erfolgreich wurden.
Das größte Problem für die für Laien vermeintlich geringe Erfolgsquote ist die Tatsache, dass es keine Eintrittsbarrieren gibt, d.h. jeder kann einfach spontan mitmachen. Ich bin mir sicher, müsste man erst einmal eine Ausbildung von drei Jahren machen als Voraussetzung wären bereits wesentlich mehr erfolgreich.
Seien wir doch mal ehrlich: In der Praxis schaut es nämlich meistens u.a. so aus: Person A stellt Person B das Business vor und Person B ist hoch motiviert und steigt ein. Schon nach zwei Tagen stößt Person B bei der Recherche im Internet auf ein angeblich noch viel einfacheres Konzept und meldet sich dort an, bevor sie auch nur Geschäft a ernsthaft gestartet hat. Ich kenne viele Leute welche sich bei diversen Dingen angemeldet haben im MLM und Strukturvertrieb und nie ernsthaft irgendwo gestartet sind. Die Wahrheit ist: Man muss sich, wie im normalen Leben auch, auf eine Sache fokussieren, nur dann kann man auch erfolgreich sein.
Weiteres Praxisbeispiel: Person B fängt an und nach drei Kundenansprachen wurde 3 Mal von potenziellen Kunden nein gesagt. Person B schmeißt das Business hin: "Alles Sche***, alles Betrug, funktioniert nicht." Wer nicht über eine gewisse Resilienz im Strukturvertrieb verfügt ist natürlich in der Branche fehl am Platz, auch sollte man mit Neins umgehen können und es nicht persönlich sehen.
Zudem kommt, dass viele nicht an die Hand genommen werden, also keinen Plan haben wie sie an neue Kunden kommen können. Ohne entsprechendes Know How im Marketing und Akquise kann man natürlich nicht im Strukturvertrieb erfolgreich werden.
Auch haben die meisten, ähnlich wie die Problematik im Fitnessstudio, ein großes Problem damit eigenständig aktiv zu sein, d.h. schlicht ihr Schweinehund steht ihnen im Weg. Schätzungsweise weit über 95 % schaffen es nicht, ohne Anweisungen, eigenständig aktiv zu sein, d.h. die meisten sind einfach nicht für den Bereich der Selbstständigkeit geeignet, das hat dann ebenso nichts mit Strukturvertrieb zu tun, sondern mit einem nicht passenden Charakter für den Strukturvertrieb und Selbstständigkeit im Allgemeinen. Die meisten Leute sind nun mal eher für eine klassische abhängige Beschäftigung geeignet, wo klar Aufgaben delegiert werden, welche erledigt werden müssen. Im Strukturvertrieb ist man Unternehmer und muss es verstehen selbstständig zu planen und zu agieren, niemand dirigiert einen.
Dies sind nur einige der zahlreichen Beispiele aus meinen alltäglichen langjährigen Erfahrungen, warum Leute im Strukturvertrieb scheitern. Vergleichen wir es mal mit dem Berufswunsch Pilot zu werden. Nur ein Promille werden zum Bewerbergespräch eingeladen, anschließend genommen und bestehen die Ausbildung und das, obwohl bereits vorab viele Voraussetzungen bestehen, wie bspw. im Bereich Lufthansapilot mindestens eine fachgebundene Hochschulreife, ein gewisses Alter, Gesundheitszustand usw..
Strukturvertrieb ist erfreulicherweise wesentlich einfacher, doch da allein schon die Eintrittsbarrieren so extrem niedrig sind, also faktisch nicht existieren, überrascht nicht die schlechte Quote. Strukturvertrieb funktioniert zweifelsohne, doch es funktioniert eben nicht für jeden, so wie andere klassische Berufe auch. Wer zum Beispiel keine Lust hat, mit Menschen zu kommunizieren und sich mit Marketing auseinanderzusetzen und nicht bereit ist, als Selbstständiger, eigenverantwortlich zu agieren und auch zu investieren, der ist in dieser Branche fehl am Platz. Nur wird das den Leuten leider zu selten so offen gesagt. Zwar kann jeder prinzipiell im Strukturvertrieb anfangen, deshalb ist es aber noch lange nicht auch automatisch für jeden das Richtige.
Speziell zum Thema Versicherungen: Meiner Meinung nach als Ökonom ist der Markt schon stark gesättigt und bietet daher kaum noch Wachstumsperspektiven. Was nicht heißt, dass man hier nicht mehr erfolgreich werden könnte, doch es ist eben ein vergleichsweise schwerer Markt. Daher habe ich mich persönlich nicht für dieses Produktportfolio entschieden. Es lohnt sich also genau zu überlegen, wo man im Strukturvertrieb tätig sein möchte. Kurz nach der Wende, als in den neuen Bundesländern viele noch keine Versicherung gehabt haben, war es bspw. ein gutes Timing und ein vergleichsweise sehr einfaches Geschäft.