Für mein Start-Up brauche ich einen Kredit und der Banktermin steht. Was will der Bankmitarbeiter hören, damit ich den Kredit bekomme?
Eine Pauschalantwort gibt es auf diese Frage leider nicht, weil jeder Gründer andere Argumente hat. Um Deinen Wunschkredit zu erhalten, ist es sicher nicht sinnvoll, dem Bankmitarbeiter nach dem Mund zu reden, sondern mit Deiner Geschäftsidee und Deinem Businessplan zu überzeugen.
Ein charismatisches Auftreten ist hier auch förderlich. Um die Wahrscheinlichkeit einer Zusage zu erhöhen, kannst Du der Bank auch verschiedene Sicherheiten bieten, die sie im Fall der Fälle zu Geld machen kann. Zusätzlich kann es Dir helfen, wenn Du Dir vor dem Gespräch eine öffentliche Bürgschaft besorgst.
Folgende Checkliste kann Dir helfen, Dich optimal auf das Bankgespräch vorzubereiten:
Erkundige Dich bei der Bank, welche Unterlagen Du vor dem Gespräch einreichen musst und sorge dafür, dass diese früh genug bei der Bank vorliegen (ca. eine Woche vor dem Gespräch).
Bereite Dich gewissenhaft auf Dein Gespräch vor, denn Du hast nur eine Chance für den ersten Eindruck.
Versuche Dich in die Perspektive der Kreditgeber hineinzuversetzen. Welche Fakten und Kennzahlen würden Dich überzeugen, Dein Business zu fördern?
Jetzt musst Du nur noch im Gespräch überzeugen. Leichter gesagt als getan. Deswegen ist die Vorbereitung so wichtig. Üben schadet auch nichts, denn so findest Du Stolpersteine in der Argumentation. Erläutere Deinem Gesprächspartner ganz klar
wofür Du die Investition benötigst
was Du wann damit finanzieren möchtest
und wie Du die Rückzahlung planst
Die Daten und Fakten aus Deinem Businessplan müssen sitzen. Unternehmerische Kompetenzen kannst Du durch die Erläuterung Deiner Unternehmensdaten und Deines Unternehmenskonzepts beweisen.
Letztendlich funktioniert der Banktermin nicht viel anders als ein Pitch-Deck. Dazu habe ich hier schon mal eine Frage beantwortet.
Weitere Tipps für ein erfolgreiches Bankgespräch findest Du auf dem firma.de-Blog
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Ich wünsche Dir ganz viel Erfolg!