Was sind einige großartige Möglichkeiten, um ein Geschäftspotenzial zu validieren, bevor ein Start-up gestartet wird?
Im Endeffekt gibt es unzählige Möglichkeiten dies zu tun, allerdings ist das immer vom eigentlichen Geschäftsmodell abhängig. Da das Geschäftspotenzial von sehr vielen verschiedenen Aufgaben und Bereichen sowie Einflüssen abhängig ist sollte hier immer mindestens eine Validierung des Mehrwertes für Kunden erfolgen und eine vernünftige wirtschaftliche Kalkulation mir realistischem Szenario
sowie Worst Case Analyse.
Ein sehr spannender Ansatz wurde hierfür auf Basis des Business Model Canvas
von Alexander Osterwalder entwickelt, bei dem dieses in 3 Bereiche unterteilt wird in die Machbarkeit, die Rentabilität und die Erwünschtheit durch Kunden.
Bevor Sie allerdings in die Umsetzung gehen sollten ihre Theoretischen Gedanken vernünftig validiert werden. Welche Methoden hierfür am besten anzuwenden sind hängt dabei sehr Stark von der Hypothese (Annahme) ab, welche validiert werden soll.
Damit Sie nicht gleich alle möglichen Aspekte validieren müssen, sollte eine Priorisierung erfolgen. Dafür kann sehr gut eine Assumptions Map verwendet werden. Bei der Sie ihre Annahmen noch Wichtigkeit und bereits vorhandener Beweise sortieren.
Zuerst sollten Sie immer! alle Hypothesen analysieren, die noch keine oder sehr wenige Beweise haben aber wichtig sind für die Umsetzung ihrer Idee. So kann aus Risikosicht ihre Idee frühzeitig überprüft und damit auch schon vor dem eigentlichen Start eines Startups ein sinnvolles Risikomanagement
eingeführt werden.
Da es in Ihrer Frage allerdings um das Potenzial als solches geht, würde ich Ihnen empfehlen zuerst mit der Analyse der Rentabilität zu starten und hier einen Finanzplan zu erstellen und dann die Preissensibilität der Kunden zu erproben. Möglicherweise kann hier schon mit einem Vorverkauf gearbeitet werden.
Dies könnte dann z.B. so ablaufen. Sie vereinbaren mit 20–30 potentiellen Kunden aus ihrer Zielgruppe ein Interview und stellen ihre Idee in Form eines Mockups oder eines Prototypen vor und versuchen am Ende des Interviews dieses zu verkaufen. Indem Sie eine Geld zurück Garantie definieren, wenn Sie das Produkt nicht bis zu einer Deadline liefern können.
Eine andere sehr gute Möglichkeit ist der Aufbau einer Crowdfunding Kampagne, weil Sie hier nicht nur einen ersten Marketing Kanal für ihr Produkt aufbauen, sondern meist auch das Team und deren Zusammenarbeit erproben können, bis hin zur Zahlungsbereitschaft von Kunden für ihr Produkt. Aus genau diesen Gründen wäre eine Crowdfunding für B2C-Ideen mein persönlicher Favorit. Allerdings hängt das immer auch davon ab, wie viel Sie bereits vorher aufbereiten und liefern könnten.
Einige weitere Testverfahren werde ich in Zukunft auch auf meinem eigenen Blog im Bereich Umsetzung von Ideen
beschreiben und mit Beispielen untermalen.