Was sind die häufigsten Fehler, die Eigentümer von kleinen bis mittelständischen Unternehmen begehen?
Personal
Falsche Leute werden eingestellt
Meist fehlt fundamentales Verständnis dafür, was ein Arbeitnehmer mit ins Boot bringen muss um das Unternehmen zu verbessern und nach vorne zu bringen.
Keine Ahnung wie man richtige Leute findet; Personal wird vom Chef selbst gemacht
Der Chef denkt er weiß was am besten für sein Unternehmen ist, nimmt seine limitierte Erfahrung und stellt nach Gefühl jemanden ein den er für richtig hält. Qualifiziert und quantifiziert wird da gar nichts, es wird schlicht emotional entschieden.
Kaum Menschenkenntnis, hauptsächlich Fachkenntnis
Ein Maurer mit 3 Angestellten sollte keine Einstellungsgespräche führen. Er ist meist schlicht nicht qualifiziert auf fachlicher (Einstellungen) und auf menschlicher Ebene (Charaktere erkennen) um potenzielle Arbeitnehmer zu erkennen welche die Firma bereichern.
Geld
Fehlendes Kapital oder Finanzierung
Der gesamte Mittelstand in Deutschland lebt von der Hand in den Mund. Häufig kann sich ein Unternehmen bei schlechter Auftragslage von einem in den nächsten Monat in die Insolvenz begeben. Rücklagen werden kaum gebildet, und unnötige Investitionen gemacht. Gleichzeitig ist der Kontakt zu Finanzierungs-Gebern wie Banken oder Investoren extrem schlecht oder gar nicht vorhanden.
Kaum Kontrolle über Einkünfte und Ausgaben
Einkünfte sind wie das Wetter, manchmal viel manchmal wenig. Genauso werden Ausgaben gemacht, wenn jetzt Geld da ist, nicht damit man später mit diesen Investitionen neues Geld macht.
Keine genaue Preiskalkulation
Preise werden nach Gefühl berechnet, sind aus Erfahrung deutlich zu niedrig. Mindestens 100% müssten die meisten Preiskalkulationen erhöht werden.
Kein Controlling
Fehlende Kontroller der bisherigen Resultate, nach Erfolg und Misserfolg geordnet und bewertet. Zusammengefasst als monetären Wert und nicht emotionalen Wert. Viele Unternehmen geben Angebote auf die viel Geld bringen würden, weil “unsere Kunden das nicht wollen”. Diese Rückmeldung haben sie 2x gehört und das nehmen sie als Statistik für diese Entscheidung.
Vision
Wie ist das Wachstum im nächsten Jahr?
Vieles läuft über Pi-Mal-Daumen Schätzungen ohne fundierte Daten.
Wohin geht die Firma?
Häufig keine oder geringe Ideen über die nächsten Evolutionsstufen der Firma. Viele Unternehmen wollen einfach so bleiben wie sie momentan sind, ohne zu realisieren: Wer nicht wächst, schrumpft!
Was sind kommende Produkte die entwickelt werden müssen
Ein Unternehmen muss kontinuiertlich seine Produkte verbessern und neu-innovieren. Wenn das Smartphone ankommt, kann man nicht mit dem Tastentelefon versuchen Gewinne zu machen; genauso wenn neue Dachverkleidungen existieren, braucht man nicht mit Tonziegeln zu kommen.
Häufig existiert der Aspekt der Innovation gar nicht in kleinen und mittleren Betrieben.
Wie kann man sich auf dem Markt besser positionieren?
Promotion, Marktanalyse, sind Fremdwörter.
Du kannst froh sein, wenn ein Dachdecker-Unternehmen einen Flyer oder Webseite für sein Unternehmen hat. Dann wird das als “cutting edge”-Promotion gesehen.
Welche gefahren lauern am Horizont; Konkurrenz; technologische Disruption?
So wie das Smartphone Nokia vernichtet hat, so werden täglich kleine Betriebe in die Insolvenz geschleudert weil es kein Gesamtbild für die wirtschaftliche Situation der Branche gibt.
Kurzfassung:
Der größte Fehler den kleine und mittlere Unternehmen machen ist, alles nach Gefühl zu machen.