کتاب فروشنده در مورد کتاب فروشنده  قسمت عمده این کتاب حاصل سال ها تجربه بازاریابی حضوری و فروش می باشد در شغل بازاریابی و فروش هیچکس شکست نمی خورد بلکه تجربه ای ارزشمند خواهد یافت که در تمام طول کار و زندگی اش به او کمک خواهد کرد و روشنی بخش کار و تلاش او خواهد شد  این کتاب که حول موضوع بازاریابی و فروش به خصوص در حوزه بیمه تألیف شده است تلفیقی از مطالعه آموزش تجربه شخصی من است و مطالب آن کاملا کاربردی است شما بعد از مطالعه این کتاب به میزان حداقل ده سال در کار و حرفه بازاریابی و فروش مخصوصا در حوزه بیمه به جلو خواهید رفت و وقت و انرژی خود را بیهوده هدر نخواهید داد  در فصل اول این کتاب در مورد دلایل و اهمیت بازاریابی برای کسب و کار شما توضیحاتی بیان می شود  در فصل دوم این کتاب با سی الگوی بازاریابی آشنا خواهید شد که از طریق می توانید اقدام به بازاریابی و فروش نمائید با به کارگیری هریک از این الگوهای بازاریابی می توانید میزان فروش خود را کنترل و افزایش دهید  در فصل سوم این کتاب به راه های ایجاد انگیزه برای بازاریابان و مشاوران و فروشنده های بیمه اشاره کرده و در خصوص آنها به بحث و سخن می پردازیم  در فصل چهارم این کتاب با بیان این پرسش که چرا مشتریان از ما خرید می کنند؟ بیست و هشت دلیل خرید کردن مشتریان از ما را مطرح کرده و در خصوص آنها توضیحات لازم را بیان می کنم  در فصل پنجم این کتاب پرسش جدیدی مطرح می گردد و آن این است که چرا مشتریان از ما خرید نمی کنند؟ در پاسخ سی و هفت دلیل خرید نکردن مشتریان از خودمان را مطرح و بررسی می کنیم شما بعد از مطالعه این بخش متوجه خیلی از رفتارهای مشتری در رابطه با خرید را متوجه خواهید شد  در فصل ششم این کتاب با حدود صد عنوان از اصول بازاریابی و فروش بیمه آشنا می شوید و در خصوص آن اطلاعات عالی و کاربردی ای را کسب خواهید کرد  در فصل هفتم این کتاب که یکی از بهترین و کابردی ترین قسمت های این کتاب است با عنوان از شروع تا رسیدن به عقد قرارداد  قدم به قدم از تهیه ابزارهای بازاریابی بیمه و انتخاب بازار هدف و ورود به بازار و کلیه مسائل مشکلات و موضوعاتی که در این فرآیند ممکن است پیش بیایدتا پاسخ دادن به حدود صد سئوال اساسی و مهم و پرتکرار بازاریابان مشاوران فروشنده ها و مشتریان بیمه و عقد قراردادشما را به اسلحه دانش مجهز خواهیم کرد و بعد از مطالعه این قسمت تقریبا هیچ سئوال بی پاسخی در خصوص بازارایابی و فروش بیمه در ذهن شما نخواهد ماند  بهتر است بدانید که نوشتن این کتاب حدود دو سال به طول انجامید و در نوشتن آن سعی شده پاره ای از مطالب علمی به صورت کتابی و دسته بندی شده مطرح گردد و قسمت های دیگر آن نیز به صورت کاملا کاربردی و روان بیان شود  با توجه به اینکه در حوزه بازاریابی و فروش کتاب ها و مطالب و منابع زیادی موجود است اما این کتاب به صورت یک نقشه کاربردی و عملی برای بکارگیری توسط بازاریابان و فروشنده ها دسته بندی شده و ترتیب آن با توجه به تجربه فروش و فعالیت شخصی نویسنده چیده شده است شما بعد از مطالعه این کتاب به میزان حداقل ده سال در کار و حرفه بازاریابی و فروش مخصوصا در حوزه بیمه به جلو خواهید رفت و وقت و انرژی خود را بیهوده هدر نخواهید داد  در آخر دوباره  مطالعه این کتاب را به تمام بازاریابان و فروشندگان بخصوص آن هایی که در حوزه صنعت بیمه فعالیت دارند و همچنین مدیران شرکت ها نمایندگی های بیمه مسئولین آموزش بیمه فارغ التحصیلان رشته بیمه مدیران و سرپرستان فروش و توصیه می کنم