کتاب یخ شکن ها اثر تام شرایتر ترجمه فهیمه رحمتی نشر داریوش در بخشی از کتاب یخ شکن ها چه کار کنیم که مشتری اصرار کند که کار را به او معرفی کنیم می خوانیم  اگر قصد زدن بنزین یا گاز را ندارید می توانید برای صرف چای یا قهوه بایستید سر صحبت را با پیش خدمت باز کنید رابطه ی نزدیک بسازید و بعد بگویید من جدیداً راهی پیدا کردم که می تونی همین حقوق الانت رو بگیری ولی دیگه مجبور نباشی بعد از ظهرها کار کنی اگه دوست داری بدونی چطور با کمال میل برات توضیح می دم حالا می شه یه خرده بیشتر شکر بدی که قهوه مو شیرین تر کنم؟  به همین سادگی بسیاری از بازاریاب های شبکه ای این سؤال سخت را می پرسند اما من شش ماه هست که توی این کارم چطوری می تونم بگم که جدیداً یه راهی پیدا کردم؟ سؤال خوبیه سه راه حل سریع داریم  1 می توانید بگویید من راهی پیدا کردم اما این عبارت در مقایسه با عبارت من جدیداً راهی پیدا کردم قدرت و تأثیرگذاری کمتری دارد عبارت دوم ذهن مخاطب را میخکوب و او را مجبور می کند که گوش بدهد  2 شرط می بندم جدیداً یک چیز جدیدی در کسب و کارتان پیدا کرده اید شاید یک محصول جدید یک راه جدید برای مصرف محصولی که دارید یک خاصیت جدید در محصول تان یا شاید سود مالیاتی جدید خب الان می توانید به مشتری احتمالی تان بگویید که جدیداً راهی پیدا کرده اید که  3 از همین عبارت من جدیداً راهی پیدا کردم استفاده کنید هیچ کس متوجه نمی شود در واقع کسی به زندگی ما اهمیتی نمی دهد چون همه فقط به زندگی خودشان فکر می کنند حتی اگر دیروز با آن ها صحبت کرده باشید اکثراً یادشان نمی آید یا اصلاً گوش نداده اند که چی گفتید در این چهل و چند سال تجربه ی بازاریابی شبکه ای هیچ کس اصلاً از من نپرسید چرا گفتم من جدیداً راهی پیدا کردم