ترغیب پنهان مطالعه ی این کتاب برای چه کسانی مفیدتر خواهد بود؟  علاقه مندان به تبلیغات و تاریخ تبلیغات  تبلیغاتچی ها و آژانس های تبلیغاتی  فری لنسرها ایده پرداز گرافیست کپی رایتر و    بخشی از این کتاب یکی از بزرگ ترین مشکلات متقاعدکردن مشتری غلبه بر مقاومت او برای موافقت با درخواست شماست این مسئله زمانی دشوارتر می   شود که قصد کنید رفتار او را تغییر دهید تلاش برای متقاعدکردن کسی به ترک سیگار کمک مالی پیشقدم شدن برای کمک به بیمارستان کودکان و یا تمرین برای ارتباط جنسی سالم نیازمند تکنیک   های ترغیبی کاملاً متفاوتی است در مقایسه با متقاعدساختن یک آدم تشنه که به جای کوکاکولا نوشابه ی دکتر پِپر بخرد ترغیب شخصی در دومین مورد انتخاب نوع نوشیدنی از طریق تکنیک   های نفوذ ناخودآگاه صورت می گیرد ولی در اولین مورد مانند ترک سیگار و تشویق به ترک دائمی یک عادت یکی از بزرگ ترین چالش   های جامعه  شناسان و تبلیغ کنندگان است مردم از این که کسی برای رفتار و انتخاب   های شان نسخه بپیچد و شیوه ی زندگی شان را برای شان دیکته کند گریزان اند آن ها دوست دارند در انتخاب تصمیمات مهم زندگی شان آزاد باشند پژوهش   ها نشان می   دهد وقتی انسان   ها حس کنند نیرویی به منظور پیشبرد هدفی خاص به آن ها فشار می آورد تا تحت تاثیرشان قرار دهد بی اختیار گارد می گیرند با این همه اگر مردم احساس کنند برای انجام کاری استدلال مثبتی توجیه درونی یا بیرونی دارند به احتمال زیاد همسو با استدلال خود رفتار می   کنند کنش برخاسته از عقیده ی انسان یکی از مهم ترین محرک های او به شمار می رود و موجب دفاع از دیدگاه مخالف نیز می   شود