کیمیای فروش فروشنده ها به دنبال پاسخ هستند سریع ترین و ساده ترین پاسخ های ممکن چنین پاسخ هایی وجود دارند اما برای تبدیل شدن به یک فروشنده ی موفق باید این پاسخ ها را تمرین کرد و در آن ها به خبرگی رسید این کتاب حاوی پاسخ هایی است به اصلی ترین و کلیدی ترین پرسش های حوزه ی فروش بخشی از این کتاب بهترین راه دست یابی به یک فروش موفق چیست؟ من با همه ی دستورالعمل هایی که در زمینه ی فروش توصیه می شوند مخالفم و بیشتر فروشنده ها نیز با من هم عقیده اند برای این مخالفت دلیل دارم این دستورالعمل ها افراد را تحت کنترل خود در می آورند و غیرقابل انعطاف هستند از همه بدتر این فکر را به فروشنده القا می کنند که دنبال تثبیت جایگاه خود در نظام باشد نه این که درصدد برآید تا راهی برای کمک به خریدار پیدا کند به این ترتیب تکلیف فروشنده چیست؟ فروشنده ی موفق کسی است که راهکار موثری ابداع نماید و خریدار را برانگیزد تا قدم به قدم با اشتیاق او را همراهی کند در این حالت دیگر احتیاجی به دستورالعمل های خاص نیست و فروشنده یک ساختار محکم را پایه ریزی می کند مراحل پیشبرد معامله به شکلی منطقی و به ترتیب اولویت عبارت اند از  برقراری ارتباط گذاشتن قرار ملاقات زمینه سازی و آمادگی برای ارائه ی پیشنهاد تاثیرگذاری روی خریدار احتمالی به صورتی که اشتیاقش برانگیخته شود اثبات ارزش مورد معامله حصول توافق ارسال جنس ارائه ی خدمات پس از فروش  خلق فضایی دوستانه و ارتباطی ارزشمند که خریدار را برآن دارد تا باز هم به سراغ شما بیاید دیگران را تشویق کند که از شما خرید کنند و هر جا صحبت از چنین محصولی شد تبلیغ محصول شما را بکند اگر در زمینه های یادشده مهارت کافی پیدا کردید دنیا عرصه ی تاخت و تاز شما خواهد شد کار به نظر خیلی راحت می آید ولی فقط باید یک صفت دیگر را هم به جمع صفت های خود اضافه کنید تا بیلیونر شوید می دانید منظورم چه صفتی است؟ چیزی که غالب فروشنده ها دوست ندارند درباره ی آن حرف بزنند سخت کوشی هیچ فروشنده ی فوق العاده موفقی بدون تلاش فوق العاده زیاد به چنین جایگاهی نمی رسد