کتاب هرگز سازش نکنید اثر کریس واس متن کامل و چاپ اصل  معرفی کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی تان به آن بستگی دارد کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی تان به آن بستگی دارد نوشتۀ کریس واس به شما یاد می دهد که کنترل مکالماتی را که به زندگی و کارتان مربوط هست به دست آورید  با خواندن کتاب هرگز سازش نکنید Never Split The Diffrences یاد خواهید گرفت که چگونه با استفاده از داشتن درک عمیقی از روانشناسی انسان ماشین را با قیمت پایین تری بخرید حقوقتان را افزایش دهید و کاری کنید کودکتان در زمان مقرری بخوابد  کریس واس Chris Voss در این کتاب از تجارب کاری که در بیش از دو دهه در دفتر تحقیقات فدرال FBI کسب کرده  است بهره گرفته  تا جوهره اصول و شیوه هایی را که برای رسیدن به روش جدید و هیجان  انگیز کنونی به کار برده  در اختیار شما قرار دهد تا برای خلع سلاح نفوذ و تسلیم شدن طرف مقابل تان در هر مذاکره ای استفاده کنید و همچنین به شیوه ای انجام می شود که طرف مقابل آن را تصدیق می کند  اولین قدم برای دستیابی به تسلط در مذاکرات روزانه این است که بر بیزاری ای که از مذاکره دارید غلبه کنید لازم نیست که آن را دوست داشته باشید؛ فقط لازم است که درک کنید جهان چگونه عمل می کند مذاکره به این معنا نیست که زورگویی کنید و یا دیگران را سرکوب کنید صرفا به این معنی است که بازی هیجانی که جامعه بشری برای آن تنظیم شده است را انجام دهید در این جهان هر چه را که بخواهید به دست می آورید فقط باید به درستی درخواست کنید بنابراین برای طلب حقتان چیزی را بخواهید که فکر می کنید درست است  بنابراین موضوع اصلی کتاب هرگز سازش نکنید این است که شما را آماده پذیرش مذاکره کند و به شما یاد دهد که چطور به شیوه کاملا روان آگاهانه ای چیزی را که می خواهید به دست بیاورید یاد خواهید گرفت که از احساسات غرایز و بینش خود در هر نوع مواجهه ای استفاده کنید تا ارتباط بهتری با دیگران برقرار کنید آنها را تحت تاثیر قرار دهید و به چیزهای بیشتری دست یابید  هر فصل این کتاب با داستان کوتاهی در مورد مذاکره با گروگان گیران شروع می شود که سپس به منظور توضیح شیوه هایی که موثر واقع شدند و شیوه هایی که شکست خوردند آن داستان کالبد شکافی می  شود  در بخشی از کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی تان به آن بستگی دارد می خوانیم  هر بینش روانی و اطلاعات جدیدی که فاش می شود مذاکره را یک گام به جلو می برد و اجازه می دهد تا یکی از فرضیه های محتمل را به خاطر دیگری کنار بگذارید شما باید با طرز فکرِ کشف در این فرآیند درگیر شوید هدف اصلی شما باید این باشد که تا جایی که امکان دارد اطلاعات را استخراج و نظاره کنید و این یکی از دلایلی است که باعث می شود افراد بسیار باهوش اغلب در مذاکرات مشکل داشته باشند آن ها بسیار باهوش هستند و فکر می کنند که چیز جدیدی برای کشف کردن وجود ندارد چرا که آن ها به همه چیز واقفند