کتاب روانشناسی تاریک اثر مایکل پیس ترجمه طیبه شیخی نشر آوای منجی در بخشی از کتاب رازهای روانشناسی تاریک می خوانیم  ترغیب و متقاعدسازی افراد بخشی از روابط اجتماعی است بنابر این باید از قوانین آن ها نیز پیروی کرد هر فرد تحت تأثیر افرادی که در اطرافش هستند قرار دارد و به جای انجام کارهای خودش به سمت انجام کاری که دیگران درحال انجام آن هستند جذب  می شود  مردم به طور ناخودآگاه اعمال و عقایدشان را با اطرافیان خود هماهنگ کرده و نحوه ی رفتار و تفکرشان را نیز به آن ها شبیه  می کنند برای مثال وقتی فردی در شهر بزرگ  می شود احتمالاً خصیصه های اخلاقی افرادی که در همان منطقه زدگی  می کنند را در بزرگسالی خواهد داشت و همچنین فردی که در یک خانواده ی مذهبی بزرگ  می شود نیز احتمالاً عقاید و تفکرات مذهبی مشابهی به خانواده و اطرافیان خود پیدا کرده و احتمالاً مدت زمان زیادی را صرف نیایش آموزش و کمک به دیگران خواهد کرد  مردم دوست دارند از تمام کارهایی که اطرافیانشان به آن مشغولند آگاه باشند در دنیای امروزی برخلاف حرف هایی همچون من نمی خواهم پیرو دیگران باشم و من با دیگران فرق دارم افراد تمایل به تقلید و مشابهت با دیگران دارند و این امر دیگر به یک وسواس فکری بدل شده است  اصل اثبات اجتماعی وقتی بیشترین بهره را داراست که سوژه نسبت به انجام کاری که در حال انجام آن است اطمینان ندارد و یا گزینه های متفاوتی که در یک شرایط خاص در دسترس اوست بسیار شبیه به یکدیگرند در این حالت فرد عموماً تمایل دارد که همان کاری را انجام دهد که افراد دیگر وقتی در چنین شرایطی قرار  می گیرند انجام دهد علت آن این طرز تفکر است که اگر افراد مختلفی موضوع گزینه ی خاصی را انتخاب کرده اند پس آن گزینه حتماً صحیح است