کتاب چهار رنگ در بازاریابی شبکه ای نوشته تام شرایتر نشر آثار برات مشخصات کتاب موضوع  بازاریابی شبکه ای نویسنده  تام شرایتر مترجم  محمد رضا حبیبی قطع  رقعی نوع جلد  شومیز نوع کاغذ  سفید تعداد صفحه  ۱۱۲ ناشر  آثار برات  کتاب چهار رنگ در بازاریابی شبکه ای نوشته ی تام شرایتر برای بازاریابانی است که به دنبال ایجاد تفاهم و ارتباط مؤثر با مشتری احتمالی شان هستند و کمک می کند که تیپ شخصیتی مشتری خود را شناسایی کنند این کتاب نه تنها به شما آموزش می دهد که چگونه تاثیر گذارتر با مشتری احتمالی خود صحبت کنید بلکه به شما می گوید که چه چیزهایی به مشتری احتمالی خود نگویید تا جلوی خرابکاری را بگیرید همانطور که می دانید در بازاریابی وقتی بتوانید حرف خود را درست به مشتری احتمالی انتقال دهید تقریباً کار تمام است پس دلیل اینکه بعضی از مشتری ها که تعدادشان هم کم نیست به پیشنهاد ما پاسخ منفی می دهند چیست؟ما از محصول با کیفیت خوب درآمدزایی عالی آزاد بودن زمان و آزادی مالی می گوییم و با اینکه مشتری آرزوی داشتن این ها را دارد اما به پیشنهاد ما دست رد می زند چرا؟ حتما مشتری منظور ما را متوجه نشده است انسان ها شخصیت های مختلفی دارند هر شخصیتی رنگی و هر رنگی زبانی دارد اگر شما این تفاوت ها را نشناسید هرگز نمی توانید ارتباط موثری با مشتری داشته باشید مثل این است که با مشتری احتمالی خود به زبان دیگری صحبت می کنید پس طبیعی است که به پیشنهاد شما پاسخ منفی بدهد بنابراین برای حل این مشکل باید تیپ شخصیتی انسان ها را یاد بگیرید معمولا آن ها به چهار تیپ شخصیتی تقسیم می شوند و با رنگ های زرد آبی قرمز و سبز از هم متمایز می شوند اگر بتوانید زبان این چهار تیپ شخصیتی را یاد بگیرید دعوت و معرفی کار برای شما مثل آب خوردن می شود چون می دانید که با هر تیپی باید چه جوری صحبت کنید تا تحت تأثیر قرار گیرد