کتاب جواب مثبت بگیریم نشر آموخته نویسندگان	 بروس پاتون راجر فیشر ویلیام یوری مترجم  مهرداد فروزنده تعداد صفحات  ۲۶۴ قطع  رقعی نوع جلد  شُمیز موضوع  بازاریابی  همه ی ما هر روزه در حال مذاکره هستیم با همسر فرزند مدیر همکار و رقبای خود مذاکره می کنیم همه ی ما دوست داریم در مذاکره برنده باشیم و از طرفِ مقابلِ خود جواب بله بگیریم خواه این مذاکره ها درباره ی رستورانی باشد که قرار است همراه خانواده در آن شام بخوریم یا قراردادی بزرگ برای شرکتی که در آن مشغول به کار هستیم ما هر روز و هر لحظه در حال گفت وگو و مذاکره هستیم کتاب جواب مثبت بگیریم به شما کمک میکند در این مذاکرات موفق باشید و با راهکارهایی اصولی شما را برای رسیدن به اهداف تان یاری میرساند اولین چاپ این کتاب ۳۰ سال پیش منتشر شد و از آن روز تا کنون به افراد زیادی در سراسر جهان کمک کرده تا بتوانند در مذاکرات خود موفقتر عمل کنند این کتاب توانسته در سه دهه ی گذشته روش تصمیمگیری و حل مشکلات را در خانواده اجتماع و محیط کار دگرگون سازد؛ و اینک ترجمه ی آخرین ویراست این اثر ارزشمند پیش روی شماست تا به شما کمک کند در همه ی مذاکرا ت تان جواب بله بگیرید در گذشته تصور بر این بود که همیشه یک برنده و یک بازنده وجود دارد این کتاب به دنیا ثابت کرد که میتوان راهبرد برد برد را در پیش گرفت به گونه ای که هر دو طرفِ مذاکره پیروز شوند این کتاب با مثالها و روشهایی کاربردی به شما نشان میدهد که چگونه یک مذاکره را مدیریت کنید و به پیش ببرید برای تأثیر بیشتر و بهتر آموزه های کتاب مثالهای موجود در کتاب کاملاً به روز شدهاند و از دانش و علم مذاکره در دنیای امروز برای ویراست جدید کتاب به خوبی بهره گرفته شده است نویسندگان کتاب ویلیام یوری رابرت فیشر و بروس پاتون از خبره ترین کارشناسان حوزه ی مذاکره به شمار می روند ویلیام یوری و رابرت فیشر از بنیان گذاران برنامه ی مذاکرات هاروارد هستند یوری به کاخ سفید پنتاگون و شرکت های فورچون۵۰۰ در زمینه ی مذاکره مشاوره می دهد وی دکترای انسان شناسی خود را از دانشگاه هاروارد دریافت کرده و کتاب هایش در دنیا بیش از ۵ میلیون نسخه فروش داشته است در نهایت فراموش نکنیم که موقعیت های قابل مذاکره در دنیای امروز رو به افزایش هستند همه ی ما به دنبال تأثیرگذاری بر تصمیم گیری های اساسی زندگیِ شخصی و حرفه ای مان هستیم اختلافات هر روز بیشتر و به همین دلیل نیاز به مذاکره نیز بیش از پیش احساس می شود بهتر است روش های مذاکره را به صورت اصولی بیاموزیم و به دنبال منافع متقابل باشیم تا بتوانیم همگی راضی و خرسند مذاکرات را به سرانجام برسانیم  فهرست مطالب  پیشگفتار مترجم پیشگفتار نویسندگان در ستایش کتاب جواب مثبت بگیریم پیشگفتار چاپ سوم پیشگفتار چاپ دوم تقدیر و تشکر ده سؤال که مردم درباره ی جواب مثبت بگیریم مطرح می کنند بخش اول مسأله فصل اول بر سر مواضع چانه نزنید بخش دوم روش مذاکره ی اصولی فصل دوم بین افراد و مسأله تفکیک قائل شوید فصل سوم روی منافع تمرکز کنید نه مواضع فصل چهارم گزینه هایی با سودمندی متقابل ابداع کنید فصل پنجم روی استفاده از معیارهای عینی پافشاری کنید بخش سوم قبول اما فصل ششم اگر طرف دیگر خیلی قدرتمند باشد چه؟ فصل هفتم اگر طرف دیگر وارد بازی نشود چه؟ فصل هشتم اگر طرف دیگر از حقه ای کثیف استفاده کند چه؟ بخش چهارم پایان سخن بخش پنجم ده سؤالی که مردم درباره ی جواب مثبت بگیریم مطرح می کنند