با چرا شروع کنید چند سالی از انتشار کتاب با چرا شروع کنید Start with Why می گذرد و هنوز این کتاب سایمون سینک Simon Sinek را  که نخستین نوشته ی او نیز هست  می توانید در بخش کتاب های پرفروش بسیاری از کتاب فروشی ها ببینید  این که بیش از 2000 نفر در سایت آمازون امتیاز Review مربوط به این کتاب را ثبت کرده اند نشانه ی دیگری از پرطرفدار بودن این کتاب است  سایمون سینک در این کتاب نکته ای را مطرح می کند که در جمع آشنایان با استراتژی یک اصل بنیادی است تا ندانید چرا می خواهید کاری را انجام دهید بهتر است دست به انجام آن کار نزنید  نکته ای که پانزده سال قبل از سایمون سینک کالینز و پوراس در کتاب ساختن برای ماندن مطرح کردند آن ها گفته بودند که Core Purpose و چرایی کسب و کار مهم ترین سوال هر کسب و کار است و اگر پاسخ مناسبی برای آن نداشته باشیم کسب و کار هرگز نمی تواند پایدار و ماندگار باشد عنوان کتاب یعنی ساختن برای ماندن هم به همین ماندگاری اشاره دارد  اما علت مطرح شدن و موفقیت کتاب با چرا شروع کنید شاید در سادگی متن مثال از شرکت های شناخته شده مثل اپل و نیز تمرکز آن روی یک کلمه چرا باشد  ضمن این که کتاب با استفاده از Great Leaders در عنوان فرعی اش  خود را از گروه استراتژی سازمانی خارج کرده و در طبقه ی کتاب های توسعه فردی و رهبری Leadership قرار داده است موضوعی که جذابیت بالایی برای مخاطبان دارد البته بخش غالب محتوای کتاب به مثال های سازمانی و استراتژی کسب و کارها اختصاص یافته است     الهام بخش بودن در مقابل برانگیختن لحظه ای  یکی از نکاتی که سایمون سینک در کتاب با چرا شروع کنید مطرح می کند این است که برای فروش محصولات دو راه وجود دارد  Manipulation  Inspiration  در Manipulation مشتری با انواع تکنیک ها برانگیخته می شود که یک محصول را بخرد  تخفیف  و دستکاری قیمت سیاست های پروموشن و مشوق خرید القاء بیم و امید به کمک طراحی پیام های تبلیغاتی و نیز فشار برای همرنگ شدن با جماعت بخرید که همه خریده اند نمونه هایی از ابزارهایی است که سایمون سینک در کتاب خود به عنوان ابزارهای اغواگرانه و انگیزاننده  های لحظه ای فهرست کرده است  او بر این باور است که این روش ها می توانند به صورت مقطعی افزایش فروش به همراه داشته باشند اما نمی توانند در بلندمدت وفاداری مشتریان را به همراه داشته باشند  تعریفی که سینک از وفاداری مشتری در کتاب خود مطرح می کند کمی سخت گیرانه تر از تعریف متعارف وفاداری است به این معنا که او حتی خریدهای مکرر را هم مصداق وفاداری نمی داند بلکه مشتری وفادار را کسی می داند که حتی حاضر به آزمودن محصولِ بهترِ رقبا نیز نباشد  سایمون سینک در مقابل این تکنیک ها الهام بخش بودن را قرار می دهد  الهام بخش بودن یعنی این که شما یک چرایی بسیار مهم و شفاف برای حضور در بازار و عرضه ی محصول داشته باشید و مردم به خاطر این چرایی Why حاضر باشند آنچه What شما می فروشید را بخرند  او مثل بسیاری از نویسندگان کتاب های مشابه برای طرح یک شرکت موفق به سراغ اپل می رود و توضیح می دهد که اپل محصول نمی فروشد بلکه این ادعا را می فروشد که ما وضعیت موجود را به چالش می کشیم و متفاوت فکر می کنیم  دایره طلایی سایمون سینک  کلیدی ترین ایده ی کتاب با چرا آغاز کنید چیزی است که سینک آن را دایره طلایی Golden Circle می نامد این دایره سه لایه ی تو در تو دارد    سینک توضیح می دهد که بسیاری از کسب و کارها بیشتر مشغول این هستند که چه چیزی عرضه می کنند محصول شان چیست و قیمتش چقدر است و چه کارایی ها و کارکردهایی دارد  کسانی که کمی عمیق تر هستند چگونگی ها را هم جدی می گیرند این که کسب و کار چگونه انجام می شود و ارزش پیشنهادی به چه شیوه ای خلق می شود مدل کسب و کار در این لایه قرار می گیرد  کسب و کارها بعد از این دو مرحله تازه به هسته ی دایره یعنی چرایی می رسند این که علت  بودن شان چیست و جای چه چیزی را خالی دیده اند که می خواهند آن را با تلاش و ارزش آفرینی خود پُر کنند  حرف سینک این است که این دایره باید از درون به بیرون شکل بگیرد اما در فضای رایج میان کسب و کارها معمولاً لایه ی بیرونی آن زودتر تشکیل می شود و سپس لایه های درونی شکل می گیرند  دستاورد خواندن کتاب با چرا آغاز کنید چیست؟  همان طور که در ابتدای این مطلب اشاره کردیم حرف کتاب سایمون سینک حرف تازه ای نیست اما قرار هم نیست هر کتابی حتماً حرف تازه ای را مطرح کند  مطرح کردن یک ایده ی مهم به گونه ای متفاوت و در چارچوبی جذاب و برانگیزنده خود کار ارزشمندی است که سایمون سینک به خوبی از عهده ی آن برآمده است  کسی که به ابزار تفکر نقادانه مجهز باشد و کتاب را از این منظر بخواند احتمالاً نقدهای فراوانی به آن خواهد داشت مهم ترین نقد این است که سایمون سینک ایده  ای را مطرح می کند باید چرا داشته باشید و بعد تعدادی شرکت موفق را انتخاب می کند و با مصداق هایی بسیار عام گاهی در حد شعار تبلیغاتی اصرار دارد که همه ی این ها به علت داشتن چرایی موفق شده اند  سایمون سینک اگر همین کتاب را سال 1960 یا 1970 میلادی می نوشت و شرکت های موفق آن دوره را انتخاب می کرد مثلاً IBM Kodak Nokia یا Xerox می توانست تمام ادعاهای خود را به سبک همین کتاب درباره ی آن ها مطرح کند و بعد امروز باید درباره ی این که چرا این کسب و کارها در جایگاه خود باقی نماندند توضیح دهد  البته چنین توضیحی هم دشوار نیست و می توان گفت آن ها چرایی خود را گم کرده اند  اما این توضیحات هیچ یک از ارزش خواندن کتاب سینک نمی کاهد او دست بر روی قلبِ استراتژی یعنی ماموریت کسب و کار گذاشته است و این نقطه آن قدر مهم هست که هر بهانه ای برای تاکید بر آن و تکرار اهمیتش قابل پذیرش باشد  کسی که فقط برای رهایی از تنش های محیط کار یا به شوق داشتن یک استارت آپ