کتاب یخ شکن ها متن کامل کتاب یخ شکن ها متن کامل چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم نویسنده تام شرایتر مترجم گروه مترجمین کتاب یخ شکن ها متن کامل کاغذ خارجی آخرین چاپ موضوع چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم؟  کتاب یخ شکن ها چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم نوشته ی تام شرایتر بر روش های بازاریابی شبکه ای موفق تاکید دارد و می خواهد به شما بیاموزد که چگونه مشتری احتمالی را جذب کنید  یخ شکن ها Ice Breakers به مباحث پیرامون حوزه ی بازاریابی و مدیریت کسب و کار می پردازد این کتاب دربردارنده ی اولین کلمات از گفت و گوی شما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مد نظرتان است واژه هایی که شما به عنوان یخ شکن های خود برمی گزینید موجب به وجود آمدن یک کسب و کار موفق بازاریابی شبکه ای یا باعث شکست شما می شوند  اکثر بازاریاب های شبکه ای کم تجربه به سختی کار می کنند اما به دلیل اینکه دقیقاً نمی دانند چه کلمات سنجیده ای برای صحبت با مشتری احتمالی به کار بگیرند نمی توانند او را جذب کنند این تجربه ی تلخ اگر چند بار رخ دهد بازاریاب شبکه ای تحت تاثیر قرار خواهد گرفت اما اگر او با مفهوم یخ شکن ها و کلمات سنجیده آشنا شود مشتری یابی برایش کاری بسیار راحت و حتی به نوعی تفریح خواهد شد  این کتاب دارای چندین فرمول موثر با مثال های متعدد می باشد که شما با کمک آن ها می توانید مفهوم یخ شکن ها را خوب یاد فراگیرید و دیگر نگران یافتن مشتری احتمالی یا دعوت از او برای شرکت در جلسه ی معرفی نشوید چون از این به بعد مشتری احتمالی خودش اصرار دارد که کار را به او معرفی نمایید  تام شرایتر Tom Schreiter معروف به ال بزرگ بیش از 4 دهه در بازاریابی شبکه ای فعالیت دارد او علاوه بر گردآوری مجموعه کتاب های آموزشی در بیش از 80 کشور دنیا سخنرانی داشته است و شیوه های مشتری یابی و صحبت با مشتری احتمالی را با تحلیل تک تک کلمات و تاثیر آن ها آموزش می دهد  در بخشی از کتاب یخ شکن ها چه کار کنیم که مشتری اصرار کند که کار را به او معرفی کنیم می خوانیم  اگر قصد زدن بنزین یا گاز را ندارید می توانید برای صرف چای یا قهوه بایستید سر صحبت را با پیش خدمت باز کنید رابطه ی نزدیک بسازید و بعد بگویید من جدیداً راهی پیدا کردم که می تونی همین حقوق الانت رو بگیری ولی دیگه مجبور نباشی بعد از ظهرها کار کنی اگه دوست داری بدونی چطور با کمال میل برات توضیح می دم حالا می شه یه خرده بیشتر شکر بدی که قهوه مو شیرین تر کنم؟  به همین سادگی بسیاری از بازاریاب های شبکه ای این سوال سخت را می پرسند اما من شش ماه هست که توی این کارم چطوری می تونم بگم که جدیداً یه راهی پیدا کردم؟ سوال خوبیه سه راه حل سریع داریم  1 می توانید بگویید من راهی پیدا کردم اما این عبارت در مقایسه با عبارت من جدیداً راهی پیدا کردم قدرت و تاثیرگذاری کمتری دارد عبارت دوم ذهن مخاطب را میخکوب و او را مجبور می کند که گوش بدهد  2 شرط می بندم جدیداً یک چیز جدیدی در کسب و کارتان پیدا کرده اید شاید یک محصول جدید یک راه جدید برای مصرف محصولی که دارید یک خاصیت جدید در محصول تان یا شاید سود مالیاتی جدید خب الان می توانید به مشتری احتمالی تان بگویید که جدیداً راهی پیدا کرده اید که  3 از همین عبارت من جدیداً راهی پیدا کردم استفاده کنید هیچ کس متوجه نمی شود در واقع کسی به زندگی ما اهمیتی نمی دهد چون همه فقط به زندگی خودشان فکر می کنند حتی اگر دیروز با آن ها صحبت کرده باشید اکثراً یادشان نمی آید یا اصلاً گوش نداده اند که چی گفتید در این چهل و چند سال تجربه ی بازاریابی شبکه ای هیچ کس اصلاً از من نپرسید چرا گفتم من جدیداً راهی پیدا کردم  متن از کتابراه