کتاب پیگیری کن همه ی مشتری های احتمالی بلافاصله وارد کار نمی شود مشتری احتمالی باید در مورد پیشنهاد ما فکر کند اطلاعاتی را که به او داده ایم بررسی کند و احتمالاً با یکی دو نفر مشورت کند به هر حال چیزی او را بازمی دارد که به دعوت ما پاسخ مثبت بدهد آیا می  ترسد که تصمیم عجولانه ای بگیرد؟ آیا با ما راحت نیست؟ آیا مشکل از معرفی کار بوده است؟ دلیلش هر چه باشد ما باید مشتری احتمالی را پی گیری کنیم چه کار می توانیم بکنیم که پی گیری های ما مفید باشد و به جواب بله ختم شوند؟ چه چیزی بگوییم که بهانه های شایع و دغدغه های مرسوم مشتری احتمالی را رفع و او را ترغیب به ثبت نام کنیم؟ وقتی مهارت های درستِ پی گیری کردن را بلد باشیم ترس و تعلل از بین می روند دیگر از تلفن کردن نمی ترسیم و اتفاقاً با شوق و انگیزه و اعتمادبه نفس بالا با مشتری احتمالی تماس می گیریم پی گیری درست یعنی اینکه گفتگوی سازنده ا ی با مشتریان احتمالی داشته باشیم؛ یعنی این که مشتری مشتاقانه منتظر تلفن ماست؛ یعنی رابطه ها همیشه حفظ می  شود؛ و هر وقت مشتری بخواهد وارد شود ما در خدمتش هستیم از تکنیک های کتاب پی گیری در بازاریابی شبکه ای اثر مشترک کیت و تام شرایتر استفاده کنید تا مشتری احتمالی به جای الان نه بگوید همین الان موفق باشید