Hugo Kehr şöyle açıklıyor: “Motivasyonun üç bileşeni var. Birincisi bizim bilinçli hedef ve isteklerimiz; örneğin belli bir yaşam standardına ulaşmak için bir şirkette yüksek ücretli bir rol üstlenme isteği gibi. Fakat bilinçsiz ve dolaylı güdüler de bize yön veriyor. Bunlar duygularımıza derin kökler salarken, bir işi iyi yapma isteğini de barındırabiliyorlar. Diğer şeylerde etki ve kontrol oluşturabiliyor, kişiler arası ilişkilere dahil olabiliyorlar.
H ugo Ke   hr so yl e ac› kl›yo r: “Moti vasy on un u  c bile sen i v a r. Biri ncisi b  izi m bil i ncli he def v e is tekl erimiz; or  neg in b  elli b ir ya s a m s tandard›na ula smak ic in bi  r s   irkette yu  ks ek ucret l  i b  ir ro l u s t lenme i s teg i gib i . F ak at bi lincsi z v   e do layl› gud uler d   e b  ize yo   n ver iyor. Bunla r duygular› m›za de rin kokle  r sa l arken , b ir i s  i iy  i yap ma ist egini d e b ar› n d›rabiliyorlar. Dige r sey   lerde etk   i v  e kontro l olu stura b iliyor, kisil  er aras › ilisk ilere d ahi l olabil iyorlar.