先人寻路淘金银,几代商贾筑宅门。 谁知财富终是水,后代却成陌生人。 常家庄园与晋商文化的遗迹 望江湖 常家庄园占地约300余亩。由外而进,跨过二丈五尺宽的拱型石桥,穿过七丈二尺高的堡门,迎面是一条长达650米长的清代街道。这条长街紧靠南北宅院,无一条横向通道,形成了"临街门户依次开,堡门关闭如一堂"的格局。靠街的庭院又可院院相连,计有大院80余处,房屋3500余间,楼房50余幢。其建筑风格遵循中国四合院的规则,有内外两进院落,中间夹阁楼分隔,中轴线布局,左右对称,除主院外都带有偏院,有严格的上下偏正之分。庄园内还拥有中国民居中规模最大、结构最完整的祠堂,以及山西民居中最大的影壁。加上143个院门、8万平方米的园林及墨香四溢的书院,充分展示了豪贾的阔绰,儒商的气度,名门的荣耀,堪称大型中式庄园之典范。 常家庄园,位于山西榆次东阳镇车辋村。 辋,读音为wǎng,意为车轮周围的框子。车辋村由四个自然村组成,四寨中心有一大寺,与四寨相距各半华里,形成一个车辐状,故名车辋。但,车辋村的名气不在于辋,而在于常氏,至少现在前往车辋村的外人,大多是冲着常家庄园去的。 能够建起如此规模的庄园,非一般财主所为。而榆次车辋常氏又非皇亲国戚,全靠几代人的努力方创下这般家业。据考,榆次车辋常氏始祖常仲林,于明代弘治初年由太谷惠安迁车辋,以为人牧羊为生。其后几代亦为普通乡民。清康熙至乾隆年间,常氏七世祖常进全开始弃农经商,到八世祖常威率九世常万玘和常万达兄弟掌门时,更是以财取天下之抱负,拓开万里茶路,以中国对俄贸易第一世家而成为富甲海内的晋商巨贾。 中国外贸史上有过两条国际贸易黄金通道,一条是丝绸之路,一条为茶叶之路。丝绸之路兴于汉代,通向西域;茶叶之路则是始于明末,兴于清代,毕之于民国初期的一条通往欧洲的国际商贸通道。这条路南起中国福建、江浙、两湖等省,北至俄罗斯及欧亚诸国,长达数万余里的黄金通道。在其长达200多年的贸易交往中,不少晋籍商人历尽艰辛,将其事业发展到了令人目眩的辉煌顶点,构成了中国商业史上为后人称道的晋商群体。而在这其中,常氏一门从常万达于乾隆时从事此项贸易开始,子孙相承,历经乾隆、嘉庆、道光、咸丰、同治、光绪、宣统7朝,沿袭150多年,尤其到了晚清,在恰克图数十个较大的商号中,常氏一门竟独占其四,堪称清代山西省的外贸世家,亦为在茶叶之路贯彻始终且为中流砥柱的晋商望族。 和众多成功晋商一样,常氏家族发达于清代。常氏在故里的宅第建筑也是在清代进入鼎盛时期。与诸多晋商大院不同的是,常家庄园不仅具有功能齐全的庄园特性、井然有序的中华礼仪传统,而且还有融儒、佛、道文化于一炉,集南北风格之大成的百余亩园林。这一典雅浓郁的儒文化品位特色,为北方民间建筑所罕见。 常家庄园以雄浑方正的北式庭院为主体建筑,每个正院均分内外两进,外院南房倒座一律临街,东侧辟有各式门楼。前院有东西厢房各五间,正北则又一处倒座南房,正中设垂花门。里院则呈长方形,庭院宽敞,约为外院一倍,上房与南房相对称,东西各有厢房十、九、八间不等。如上房、南房各达八间时,便按正五偏三的模式,隔出偏院,不违方正之规和等级之矩,充分显示了名门望族的气势。但其附属建筑却又尽显南方园林的灵秀,使北式庭院又浸透了园林的绮丽。 常家大院的绮丽,主要展示在三个方面。 其一,每所方正院落的里院正中都建有一座木结构的牌楼,飞檐斗拱,小巧玲珑。牌楼两侧各有砖雕花墙,婉如镶嵌宝石的扎带,使方正雄浑的北方庭院增添了画龙点睛般的南国园林秀色。这牌楼花墙将正院隔为里五外五,里五外四,里五外三多种形式,具有独特风格。 其二,院落之间与院落之后大多建有花园、菜园,有小门与正院相通。进园之后,有甬道贯通,曲折迂回其间点缀回廊、亭榭、小桥流水,或草石农舍,或奇花异葩,匠心独具,犹似南方园林。 其三,院落中触目可见的砖雕、木雕、石雕和木构件上的彩绘艺术,均带有中国传统文化的独有韵味。 常家庄园的砖雕艺术表现在四个方面:一是房脊的吻、兽和雕花护脊,造形优美,线条娴熟,刀法细腻,均为清代砖雕精品;二是照壁、花墙砖雕,既有传统的"百寿图"、"吉祥图"以及佛道故事,又有花卉鸟兽和干、鲜果品等具有浓厚地方特色的砖雕艺术;三是每排厢房"硬山墙"上端的"墀头"或花,或鸟,或兽,或字,两两成对,却很少雷同,造型又各具特色。四是现存的部分砖雕护栏,在贵和堂的楼层护栏上,全部由砖雕砌成,图案由福、寿、喜、禄、祯、祥团花和八卦炉、悬壶、文房四宝等组成,栏柱、栏板浑然一体,犹如天然而成,丝毫不见砌缝,无论雕刻艺术,还是垒砌艺术,堪称清代建筑中的上乘工艺。 常家庄园的石雕艺术有护栏、门兽、护墙等,大多用细砂石雕成,刻有各种图案。砂石的粗犷,雕工的细腻,相映得彰,别具一格。 常家大院的木雕主要是宅第中的窗户木雕、门框、屏风、家具和隔扇木雕等,图案千变万化,造型手法各异,木质多种多样,只可惜木质不易保存,破坏十分严重。 作为儒商世家,常家大院的室内布置十分讲究,处处反映出书香门第的稳重古朴、匀称适宜。室内的琴棋书画、文房四宝、奇花异卉、山水盆景。但常家的讲究不仅是外在形式,更在于对后人的教育。事实上,常家对其后人的要求极其严格。弟子儒学不精,则不准参与经商等社会活动。因此常家弟子不仅儒学功底深厚,且代代不乏精通书画的优秀学者。同时,富甲一方的常家也有能力将历代书圣的神妙极品广为收藏。于是就有了庄园中的法帖群。 法帖,也叫法书,是中国书法艺术载体之一。在纸张发明之前,古人大都将文字书写在竹或木制成的薄而细长的片上,称简牍或简书;或者书写在丝织品上,称为帖。在造纸发明以后,凡书写在纸或丝织品上的、篇幅较小的文字均称之为帖。在唐代由于帝王的喜爱,出现勾摹前人墨迹集帖,即《万岁通天帖》。到宋代又出现了汇集历代名家书法墨迹,将其镌刻在石或木板上,然后拓成墨本并装裱成卷或册的刻帖。这种刻帖即使古人的书法得以流传,并扩大其影响,又是学习书法的范本,故又称之为法帖。明清之际,随着印刷业的发达和人们对书法学习的需求,汇集前人书法墨迹,镌刻法帖持续不断,规模也越来越大。除《万岁通天帖》外,历史上著名的法帖还有《淳化阁帖》、《绛帖》、《潭帖》、《大观帖》、《宝晋斋法帖》、《真赏斋帖》、《停云馆帖》、《余清斋帖》、《墨池堂选帖》、《快雪堂法书》、《三希堂法帖》等。法帖作为书法和雕刻艺术的综合,使名笔墨宝得以长久保存,为中国书法艺术史上的一大创举。 常家庄园现存的法帖有八种,即:敦艮吉门宋代二亭双绝帖、杏林清代名人名联帖、雍和堂恽寿平画跋帖、石芸轩法帖、听雨楼法帖、常氏遗墨帖、四十四帝后帖、可园唐诗笔意帖。 欧阳修和苏轼,皆为唐宋八大家之列。在中国历史上均有相当显赫的地位。苏轼比欧阳修小30岁,他对欧阳修的文章、诗词、书法都极为崇拜,并手写欧阳修最为人所称道的两篇游记散文:《丰乐亭记》和《醉翁亭记》,以表示自己对这位前辈的敬仰。苏轼以楷书来书写的这二亭记,其特点是绵中裹针,神态丰腴跌宕。苏轼的这二亭记在宋代就被尊为"二亭双绝",其真迹以高3米长13米的巨幅赫然于常家庄园的敦艮门的南、北两侧堡壁上,弥足珍贵。 杏林清代名人联帖中,选择了清代各个阶段的书法界代表人物56位,并以这些代表人物的楹联书法艺术为载体而雕刻的法帖。这56位中有左宗棠、刘墉、翁同和、林则徐、李鸿章、曾国藩、郑板桥、康有为、梁启超、傅山、赵铁山、吴昌硕等等,其书法有行草隶楷篆,风神独具,自成一派,功力深厚,皆为精品。听雨楼法帖收集了上起唐代,下至清中叶50余大书法家的作品,其中有颜真卿、贺知章、欧阳洵等人的许多书法珍品已不传于世。如贺知章的《千字文》、郭子仪的《后出师表》、张照的《康熙帝南巡诗抄》,均为奇珍。 与听雨楼相对的是御笔亭,收集有从夏禹到清宣统在内的42位帝王及唐武则天、清慈禧两位实质上的女帝王之笔迹,故称"四十四帝后帖"。中国古帝王自幼都受到良好的教育,书法更是必不可少的学习内容,高师传授,不乏其书法功底深湛的佼佼者。 常氏族内也不乏书画名家。从其九世到十五世的二百余年间,有资料可查的书画家就有数十人之多。十二世常炳的柳体、常佶的双钩、常怿的行楷,十三世常维豫的楷书、常立屏的行草、常立德的颜体、常立爱的榜书、常立方的楷篆行隶,十四世的常赞春、常旭春兄弟不仅同年中举,而且,还都是名扬省内外的名笔。常氏遗墨帖精选了常立方、常赞春、常旭春等人的作品,砖雕制成,供常氏后人临帖习字。 常氏的《听雨楼法帖》和《石芸轩法帖》不仅是常家珍藏的双绝名牌,而且还堪称中华碑帖中的奇葩、珍宝。 此外,点缀常家庄园的还有两大建筑群中的80多个堂第的楹联匾额。楹联与建筑物融为一体,主要是常氏自拟书联与清代名人名笔联两种,用以寄托主人情怀。匾额则分为四种,即:职官额,悬挂于临街的大门上;堂名额,悬挂于二门或正堂;寄情额,悬挂于正厅及亭、阁处;还有一类即由朝廷、官府、乡人、门生送的匾,悬挂于祠堂或是主人宅第。 常家庄园是儒商建筑的代表,常家庄园它所暗含的自闭及开放意识具有独特的文化内涵和文物价值,有别于其他晋商宅院,也是其它晋商宅院所不能比拟的。但是,历经 300余年的沧桑变化,常家庄园内的许多建筑已显破败。而大概是为了增加经济收入,这里几乎常年都有影视剧组借景拍片,这又加剧了对园内建筑的损坏。可街边墙上还贴挂着影星在片场的工作照,像是可以炫耀着什么。 晋商文化的遗迹不是影视作品可以糟践的文化遗产。影视作品也承载不了晋商文化的内涵。据悉,晋中市政府正拟逐步恢复常家庄园的古建筑原貌,并将按照儒商的特色进行室内的陈列市置。这是不是出于商业目的的投入呢? 在山西,许多对于晋商遗迹的开发都出于商业目的,根本谈不上对文物的保护。但愿这次不是!


最近在《纳米快报》中,一篇关于"聚合物抗体有效地靶向和消灭癌细胞"的文章被发表。 文章来自于莫斯科物理与技术研究所(mipt),这项研究是由来自莱斯特大学、伦敦大学学院、俄罗斯科学院细胞学研究所和莫斯科物理与技术研究所的国际团队进行的。 大致内容是讲一个来自俄罗斯和英国的联合研究小组已经证明了开发基于纳米蛋白或"塑料抗体"的新型抗肿瘤药物的可能性。 这些纳米分子是"可以作为抗体作用的合成聚合物,有选择地与癌细胞表面的目标蛋白结合"。也就是说,这一发现可能是一个"范式转变",因为它为治疗癌症带来了高水平的"特异性"。 通常情况下,大多数癌症治疗的最大缺点是它们不太擅长针对特定的癌细胞。其结果是,大多数治疗方法会消灭一切-好的和坏的-往往使治疗方法和疾病本身一样有害。 癌症研究的进展使人们更好地了解了肿瘤发生的分子机制和主要因子。这篇文章说:"新的发现使新的抗肿瘤药物能够通过作用于特定的分子靶点来区分健康细胞和癌细胞。 简而言之就是塑料能够合成新型抗肿瘤药物。 随着我们经济科技的发展,我们身边也发现了很多致癌物质,而首当其冲的是-甲醛。 前不久阿里的员工租甲醛房去世的新闻可谓满城风雨。 根据国家质量监督检验检疫总局在2001年2月10日发布了《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》的国家标准,居室空气中甲醛的最高容许浓度为0.08毫克立方米。 你家的甲醛浓度达到标准了吗? 居室中的甲醛来源主要集中在地板、木质墙壁和一些家具中的粘合物中。 尤其是防腐木材质所构造的一些饰件更是每天在产出一定量的甲醛,然而还是有很多人为了贪图便宜的那一点小钱去选购,而放弃无甲醛的木塑材料。 无甲醛的木塑材料?是的,没有甲醛。 木塑是国内外近年蓬勃兴起的一类新型 复合材料,指利用聚乙烯、聚丙烯 和聚氯乙烯等,代替通常的树脂胶粘剂,与超过 35%-70%以上的木粉、植物纤维混合加工成新的木质材料。 没错是塑料与木纤维相结合的产品。 可能我前面有点说的太绝对了,毕竟中国作为生产大国,厂家的质量也会参差不齐。 但是在木塑行业中一些国内优秀的公司如禾隆木塑、森泰木塑的木塑材料可以保证无甲醛、也没有其他有害的物质,利用塑料的特性甚至可以做到回收、循环使用。 并且中国的木塑产品也深受国内外的欢迎,光是禾隆木塑的订单已经排到到2019的第三季度。 在了解这些之前,我想很多人对于塑料的认知几乎都只在白色污染这一方面,更有甚者觉得塑料是上个世纪最糟糕的发明。 但是,科技的发展永远没有好坏与对错,因此科技的产物也没有绝对的利弊,如同网络一般是一般双刃剑,它最终发挥的效果还是取决于使用者。 现在你对于既能制造白色污染,又能够合成新型抗癌药物的塑料持哪种态度呢?


轻松做父母 -孩子常见问题破解 主讲:张慈恩 课程背景: 每个孩子,都是狡黠的精灵,常常会给父母们制造各种各样的问题,以此考量着自己父母的情商、智商;也考量着亲子关系的亲密度。本课程用通俗快乐的方式,让父母们轻易获取透过事件看本质的方法,摸准精灵们的捣蛋手法,轻松破解精灵们设置的重重障碍,获得亲密无间的亲子关系。 课程收益: 1、了解常见家庭教养问题的生成原因 2、破译问题,抓住背后的真实原因 3、透析问题核心,获得从容引导的主权 4、获得解决问题的方法,成为孩子人生的指导师 课程时间:0.5天,6小时天 授课对象:1至10岁孩子的家长 授课方式:案例讲解、视频分享、现场讨论 课程大纲: 引:熊出没-家庭教育案例分享 第一讲:捣蛋最快乐 一、捣蛋都一样,原因各不同 1、吃饭拖沓、挑食、甚至完全没有吃饭欲望的孩子。 2、睡觉也要提交条件 3、每个孩子都怕黑 4、我就拖拖拉拉 5、我就经常出同样的错 6、我就是不喜欢写作业 7、让我学习就给我好处 8、我发脾气,还打人 9、我哭我厉害 10我太爱玩游戏 11、说谎的孩子 二、助长问题的父母亲 1、不良的家养习惯 习惯的错解 错误的习惯培养方式 2、情绪的暴力 源生家庭的影响 情绪的修炼 3、教育的误区 教育目的错解 教养方式错乱 父母们的求胜心 绝对权威 第二讲:父母心理师 一、透过问题看本质 1、了解问题实质 2、了解问题后选择性点题 3、问题的性质归类 4、评估孩子眼前状况 5、案例分析 二、针对问题有方法 1、情绪评估及解决 焦躁安抚的技巧 悲伤需要助力 不自信的激励 羞愧需要包容 2、学一点手段 语言速度和节奏的功效 答案都在问题里 肢体语言的效能 肢体的语言 第三讲:亲子关系教养误区 一、亲子关系哪一种关系更好? 1、孩子成了"家长" 2、"自负"的培养环境 3、成为朋友的亲子关系好不好?


秘色瓷,汉族传统制瓷工艺越窑青瓷中的精品,中国古代越州名窑(今浙江一带)进贡朝廷的一种特制瓷器,简称"秘瓷"。"秘色"一词最早出自晚唐诗人陆龟蒙诗篇《秘色越器》。宋、明、清迄今,学者们为"秘色"一词的确切含义聚讼不已。据宋人说,五代吴越国王钱鏐规定越窑专烧供奉用的瓷器,庶民不得使用,且釉药配方、制作工艺保密。其说近是。据本百科"色"字条解释,"色"除了"颜色"一解外,尚可解为"配方"。"秘色"的"秘"意思是"机密"、"保密","色"的意思是"药粉配方"、"釉料配方"。故所谓"秘色"即"保密的釉料配方"之意。所以,"秘色瓷"就是釉料配方保密的瓷器。 秘色瓷是越窑青瓷精品之一。秘色瓷是进贡朝廷的一种特制的瓷器精品,因其制作工艺秘而不宣得名。所谓"秘色瓷",实为唐、五代之际越窑青瓷中的上乘之作。 据文献记载,相传五代时吴越国王钱缪命令烧造瓷器专供钱氏宫廷所用,并入贡中原朝廷,庶民不得使用,故称越窑瓷为"秘色瓷"。周辉《清波杂志》云:"越上秘色器,钱氏有国日,供奉之物,不得臣下用,故曰秘色"。对此,赵麟《候鲭录》、赵彦卫《云麓漫钞》、曾梃的《高斋漫录》以及嘉泰《会稽志》等书都提出异议,认为"秘色"唐代已有而非始于吴越钱氏。关于"秘色"究竟指何种颜色,以前人们对此众说纷纭。一九八七年四月陕西省考古工作者在扶风县法门寺塔唐代地宫,发掘出13件越窑青瓷器,在记录法门寺皇室供奉器物的物帐上,这批瓷器的确记载为"瓷秘色",从而使人们进一步认识了"秘色瓷"。这批"秘色瓷"除两件为青黄色外,其余釉面青碧,晶莹润泽,有如湖面一般清澈碧绿。 法门寺"秘色瓷"的出土,解决了陶瓷界长期以来议论不休的问题,同时有力地说明了"秘色瓷"晚唐时开始烧造,五代时达到高峰。 秘色瓷之所以被抬到一个神秘的地位,主要是技术上难度极高。青瓷的釉色如何,除了釉料配方,几乎全靠窑炉火候的把握。不同的火候、气氛,釉色可以相去很远。要想使釉色青翠、匀净,而且稳定地烧出同样的釉色,那种高难技术一定是秘不示人的。秘色瓷在晚唐时期烧制成功,不久之后,五代钱氏吴越国就把烧造秘色瓷的窑口划归官办,命它专烧贡瓷,的确是"臣庶不得使用",它当然远离百姓,高高在上了。至于它的名称,偏偏不明说是青瓷,也不像宋代那样,取些豆青、梅子青一类形象的叫法,却用了一个"秘"字,着实逗弄得后人伤了一千年的脑筋。而细想想,这个"秘"字又包含了多少实的与虚的内容。这样极富深意的名称,恐怕只有浸泡在诗歌的海洋里的聪明的唐代人才琢磨得出吧?


口馋的吃货们,或者喜欢尝试新鲜事物的人,都会在街头小卖店吃过黑豆为原材料的甜品或粥茶,比如黑豆乳、黑豆豆浆、黑豆排骨汤、黑豆薏仁茶、黑豆枸杞粥等等,而这些饮品的共同点都是充分利用了黑豆的食疗功能。 什么是黑豆?我们先科普一下,黑豆就是豆科植物大豆的黑色种子,又名橹豆、黑大豆等,味道吃起来甘甜,外皮是黑色的,剥开皮以后里面是黄色或者绿色。在我们中国很久农耕时代,人们经常拿黑豆来喂给动物牲畜食用,因为人们发现牲畜吃了黑豆以后,变得更加强壮,体力充足,而且不容易生病,所以那时候的黑豆主要是就用来当做牲畜饲料。但是到近代,随着医学的发达,药学的深入研究,一学者及养生者们总结发现,黑豆是一种具有医疗保健作用的食材。 那么,黑豆究竟具有什么功效呢?或者说吃黑豆有什么好处? 目前来说,我们听到最多的应该就是黑豆的美容美颜功效。经济社会的进步,女性们对自身"颜值"也越来越重视,所以黑豆的这种功效更是被广为传播。这主要是黑豆含有丰富的维生素,远远高于肉类,而其中的维生素e就是一种保持人体青春、健康、美丽的营养物质,所以年轻女性们才会趋之如骛。 黑豆是高蛋白低热量食物。吃黑豆不仅能够高效补充人体对能量的需求,还能降低血液中的胆固醇。而胆固醇高是很多老年人疾病的罪魁祸首,黑豆不含胆固醇,反而能够抑制我们人体吸收胆固醇,所以这可以成为老年人日常饮食的重要事务。 黑豆能够增强人的活力。古代人就已经发掘了黑豆的这个作用,黑豆对于人体的肾功能有提升功效。而我们人体的衰老旺旺都是从肾衰落开始的,因此黑豆的补肾功效是很多医学家最看重的。肾好了,人才能够更加有活力。 黑豆能够防止人的大脑老化。日本科学家通过研究发现,黑豆中有一种能提高强化脑细胞功能的事物。同时,黑豆中还含有很多微量元素,比如锌、铜、镁、钼、硒、氟等,这些元素都能够满足我们大脑的需求,从而延缓大脑衰老。 前段时间,根据我们中国科学家的一项研究发现,黑豆皮提取物能够提高机体对铁元素的吸收,带皮食用黑豆能够改善贫血症状。 当然了,黑豆还有一种我们常用的功效,就是可以预防便秘。每天吃点黑豆,就可以有效预防便秘发生哦。 黑豆拥有如此多的食疗价值,这也是解释了为什么会有这么多的黑豆为原材料的甜品、粥茶汤。


商务谈判的定义 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。 谈判,已深入到社会生活的各个领域。如为了成交一笔买卖而进行的业务洽谈;为了达成互利、互助或合作经营的协议而进行的讨论磋商;为了解决某项争端或改善与某个外部组织的关系而进行的交涉、协商和调解等,这一切活动都可以叫做谈判。在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中,谈判人员的仪表、举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈、友好磋商,并最终就某项目标能否达成一致起着重要的作用。因此,谈判人员的礼仪修养与谈判技巧一样重要,它始终贯穿于整个谈判过程中,并且对谈判的发展施加影响,最终使双方达成一致。 [编辑] 商务谈判的原则 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交换、互惠互利的原则; (三)合法原则; (四)时效性原则; (五)最低目标原则。 [编辑] 商务谈判的作用 (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 [编辑] 商务谈判的特征 (一)商务谈判是以获得经济利益为目的 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 (二)商务谈判是以价值谈判为核心的 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。需要指出的是,在商务谈判中,我们一方面要以价格为中心,坚持自己的利益,另一方面又不能仅仅局限于价格,应该拓宽思路,设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为,与其在价格上与对手争执不休,还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。 (三)商务谈判注重合同条款的严密性与准确性 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力,好不容易为自己获得了较有利的结果,对方为了得到合同,也迫不得已作了许多让步,这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利,但如果在拟订合同条款时,掉以轻心,不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法,其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上,引你掉进馅饼,这不仅会把到手的利益丧失殆尽,而且还要为此付出惨重的代价,这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此,在商务谈判中,谈判者不仅要重视口头上的承诺,更要重视合同条款的准确和严密。 [编辑] 商务谈判步骤 即谈判的步骤应该为申明价值(laiming val e),创造价值(creating val e)和克服障碍(overcoming barriers to agreement)三个进程。 1、申明价值。此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求,因此其主要的技巧就是多向对方提出问题,探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求,越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了你的利益所在,才能满足你的需求。 2、创造价值。此阶段为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申明了各自的利益所在,了解了对方的实际需要。但是,以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是,利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡,此协议也可能并不是最佳方案。因此,谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案,为谈判双方找到最大的利益,这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段,往往是商务谈判最容易忽略的阶段。 3、克服障碍。此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。 [编辑] 商务谈判的双赢成因[1] 一、指导思想要兼顾双方利益。 1.意愿不能成为谈判的基础 谈判的目标是双方达成协议,而不是一场战争或一场棋赛。因此,谈判不是要将对方置于死地。当然。谈判者无论多么充分理解对方,多么巧妙地调解冲突,多么高度评价彼此的关系,谈判双方面临利益冲突的现实也是客观存在的,这就要求谈判者要有正确指导思想和原则。在谈判中,即使其中一方做出重大牺牲,整个谈判格局也应该是双方都感到自己有所收获。假如谈判双方都坚持自己的立场,谈判者就会陷入"囚徒"困境,导致两败俱损。 以意愿为基础的谈判,往往会付出昂贵的代价。按照传统的谈判模式,谈判者一般采取立场上的讨价还价来解决这场冲突,即谈判双方首先各自采取坚固的立场,谈判中一方面极力维护自己的立场,另一方面设法让对方让步,最后在妥协的方式下达成协议。若妥协不成,则谈判随之趋于破裂。在这种谈判模式下,谈判讨论的往往是事先的意愿-接受什么和不接受什么。其结果会导致两种意愿的互相作用,完全没有统一的标准,一切以自己的愿望出发。这种以意愿为基础来调解分歧的传统谈判方式是难以实现谈判目标的。当谈判双方的注意力都集中于维护各自的立场时,他们便极少有余力去关心原定的目标,致使原定的谈判目标难以达成协议。这种意志竞赛的谈判既费时又费力,还有碍维护和谐的人际关系。双方都试图在不改变本身立场的前提下让对方改变立场,经过这样的谈判后,双方之间的人际关系可能会难以维持。所以,解决办法则是以独立双方意志以外的东西为基础,即以客观标准为基础。近年来,人们致力于较富实效的谈判模式的研究,并取得了较好的成果。新式的谈判是把谈判当作一项合作的事业,谈判双方均知道自身的需要以及对手的需要,然后与对手共同探讨满足双方需要的各种可行途径。简而言之,把达成协议的基础建立在原则上,而不是各方面的意愿上或立场上,考虑的是双方利益的双赢。这种谈判要比传统的谈判模式具有更高的优越性和实效性。 2.商务谈判中赚取利润不能作为谈判评价的唯一标准。 首先,商务谈判中应正确理解"什么叫赢"这一概念。有些人认为商务谈判的结果不是我赢你输,就是你赢我输。这种观念是基于谈判双方在利益上是冲突的,认为谈判是对抗性的。许多初涉商务谈判的人容易犯类似的错误,尤其那些性格比较好斗的人往往持有这样的观念。但是我们也要注意到,谈判是一个互惠的过程,互利是谈判的基础。如果其中一方只顾本方利益,丝毫不作让步,其结果是,要么对方被迫接受,要么导致对方退出谈判,宣告谈判破裂。无论哪一种都不能算作真正意义上的成功的商务谈判。一场成功的商务谈判每一方都是胜者,就其结果来说应该是双赢。在谈判课堂上,经常讲到的那个著名的分蛋糕的例子,两个小孩分蛋糕,每个人都想分到最大的一块,经过协商由其中一个小孩来切蛋糕,另一个小孩则可以优先选择。谈判的结果两个小孩都很满意。所以,谈判是双方的或多方的,一场成功的谈判不能以其中的一方的"感受"来评价,谈判成功的标准不能单一以获利多少来衡量。当然,谈判成功的标准自然要看既定目标的实现程度。从目标来说,包括最佳目标和起码目标,但谈判者为了追求最佳目标把对方逼得无利可图甚至谈判破裂,实际上就是没有实现谈判的预期目标;为了达成协议,一味去妥协,没能守住起码目标,同样没有实现谈判目标。成功的谈判应是既达成了协议又尽可能接近本方预先制订的最佳目标,也尽可能接近对方预先制订的最佳目标。即最好的谈判结局是"皆大欢喜",而且是在利益均沾基础上的"双赢"。 其次,谈判的效率高低也是一个重要的衡量指标。经济领域里的任何经济活动都是讲投入与产出的,商务谈判是经济活动的一部分,也应讲究成本与效率。一般来说,谈判成本由三部分组成:(1)谈判中做出的让步之和,其数值等于该次谈判的预期收益与实际收益之差,也即最佳目标同协议中的利益之间的差额;(2)所费各种资源之和,其数值等于所做出的人力、物力、财力和时间等各项成本之和;(3)上述资源的机会成本,其价值是企业在正常生产经营情况下,这部分资源所创的价值量来衡量,也可用事实上因这些资源的被占用而超过某些获利机会所造成的损失来计算。正是这三部分之和构成该次谈判的总成本。对这三项成本,人们往往比较关注第一项,而忽略另两项,特别是第三项,其中最典型的表现形式就是无休止的"玩谈判",这是非常不对的。至于谈判的效率,就是指谈判实际收益与上述三项成本总和之间的比率。如果成本很高而收益甚少,则谈判是不经济的,低效率的,如果成本很低而收益甚大,则谈判是经济的,高效率的。 第三,要看谈判后的人际关系如何。评价一场谈判的成功与否不仅要看谈判各方的市场份额的划分、出价高低、资本及风险的分摊、利润的分配等经济指标,还要看谈判后双方的关系是否"友好",是否得以维持。成功的谈判其结果必然促进和加强了双方的互惠合作关系。精明的谈判者往往具有战略眼光,他们不会过分计较某次谈判的获益多少,而是着眼于长远与未来。在商业贸易中,融洽的关系是企业的一笔可持续发展的资源。因此,互惠合作关系的维护程度也是衡量谈判成功的重要标准。综合以上三条评价标准,一场成功的谈判应该是谈判双方的需求都得到了满足,双方的互惠合作关系得以稳固并进一步发展。双方谈判实际获益都远远大于谈判的成本,谈判是高效率的。这就是我们通常讲的"把蛋糕做大",实现谈判中的"双赢"。 二、谈判准备要充分到位 "凡事预则立,不预则废",进行商务谈判,前期准备工作非常重要。只有事先作好充分准备,谈判者才会充满自信,从容应对谈判中出现的突发事件、矛盾冲突、才能取得事半功倍的谈判结果。商务谈判中要达到预期的目标,就得做好周密的准备工作,对自身状况与对手状况要有详尽的了解,并对这些情况作出充分地分析,由此确定合理的谈判方案,选择适当的谈判策略,从而在谈判中处于主动地位,使各种矛盾与冲突大多化解在有准备之中,进而获得"双赢"的结局。 1.谈判中的信息收集谈判中的信息收集。简而言之就是要做到知已知彼,心中有数。主要包括这么几个方面: (1)谈判对象本身的有关信息。这主要包括谈判对象的技术实力、市场影响力、生产规模、经营状况、财务状况、资信情况和产品的有关性能参数等。 (2)谈判人员个人有关信息。这主要包括、谈判人员在对方企业中的职位高低,决策权大小,谈判风格、谈判能力、个性、嗜好等。(3)谈判对象所处的政治、经济、社会环境有关信息。它主要包括、谈判对象所在国的时局形势,该国的总体经济态势、当时的国际经济形势,该国的风俗习惯、禁忌,还有一些与本次谈判有关的国际惯例等。(4)双方竞争对手的有关情况。这主要包括,我方竞争对手和对方竞争对手的产品技术特点,价格水平以及其他方面的竞争优势对本次谈判的影响。(5)国家有关方针政策、法律法规等方面的信息,这主要包括,国家有关商品交易政策,税收和合同签订、执行的政策。海关出入境的政策法规等。谈判前有关信息的收集对相互了解,策略的运用,及对对手的预期都是很重要的。避免了谈判中不必要的冲突和矛盾。 2.商务谈判接待的准备谈判是人际交往的形式之一,礼仪是谈判中不可缺少的组成部分。谈判中恰当地讲究礼仪,可为谈判奠定良好的基础,利于谈判各方在融洽气氛中相互沟通,缩小彼此之间的差距,促进谈判的顺利进行,直至取得圆满的结果。反之,则不利于谈判的进行,甚至产生不必要的障碍。还有可能导致谈判的破裂。例如,为了使谈判对手有宾至如归的感觉,从礼仪安排,到谈判地点的选择,谈判时间的安排,客人人住的酒店的预定。 整个流程都精心策划、刻意安排,使得谈判对手"一直很满意",为谈判最终获得成功奠定了基础。 商务谈判中要取得对自己有利或双赢的结果,谈判开始前在礼仪和接待方面作好充分的准备是需要的。 3.谈判目标的设定谈判正式开始之前,必须确定谈判目标。因为整个谈判活动都要围绕谈判目标进行。谈判目标设定好之后,谈判人员明确了谈判任务。激励谈判人员要努力实现这一目标,才有可能带来对己方有利的谈判结果。在设定谈判目标时,注意目标应有弹性,即我们通常说的要制订多层次目标,有理想目标、可接受目标、最低目标。谈判前制订的目标不是盲目的,而是在分析了对方情况,考虑了对方合理的利益基础上做出的,不是单方面的意愿。只有这样,谈判才能顺利进行下去,双方才有可能获得"满意"结果。 在谈判前经过充分的准备,客观地分析自己的优势和劣势,进而寻找办法弥补己方的不足,为谈判的顺利进行创造时间、人员、环境等方面的有利条件,以致推动谈判的成功;此外,商务谈判准备还可以设法建立或改变对方的期望,通过"信号"和谈判前的接触,建立对方某种先人为主的印象,使之产生某种心理适应,从而减轻谈判的难度,为实现"双赢"谈判奠定良好的基础。 三、营造良好的开局气氛 谈判气氛的发展变化直接影响整个谈判的前途,良好、融洽的谈判气氛是谈判成功的保证。谈判气氛也包括通过谈判建立起来的友好关系,这种关系的建立不是以保证某一方作出大的让步或牺牲换来的。而是建立在双方互谅互让、共同的商业机会以及潜在的共同利益的基础上的,谈判的目标是"双赢"。因此,在谈判开局中,应明确双方不是对手、敌手,而是朋友、合作伙伴只有在这一指导思想下,我们才得以客观、冷静的态度,寻找双方合作的途径,消除达成协议的各种障碍。笔者认为,要在开局中创造好的气氛,应注意以下几方面的问题: 首先要注意环境的烘托作用。谈判环境的布置是营造良好气氛的重要环节,对方会从环境的布置中看出你对谈判的重视程度和诚意,因而留下较深的印象。特别是一些重要和较大型的谈判,任何马虎或疏忽都会给对方造成对谈判不够重视、缺乏诚意的印象,从而影响谈判的结果。谈判场所的布置一般应以宽敞、整洁、优雅、舒适为基本格调,能显示己方的精神面貌,符合礼节要求,同时还可根据对方的文化、传统及爱好增添相应的设置,这样能促使双方以轻松、愉快的心情参与谈判。为谈判的成功打下基础。 第二,把握开局之初的瞬间。开局是左右谈判气氛的关键时机,之所以如此,是因为开局阶段双方的精力最为充沛,注意力也最为集中,所有的谈判人员都在专心倾听别人的发言,注意观察对方的一举一动。谈判者应注意把握住这一关键时机。力争创造良好的谈判气氛。(1)要以友好坦诚的态度出现在对方面前。见面伊始,首先应轻松地与对方握手致意,热情寒喧,表现真诚与自信,面带微笑,以示友好。 (2)开始之初,选择中性话题。双方坐下之后,一般不要急于切人正题,应留下一些时间谈些非业务性的轻松话题来活跃气氛。所选话题应有一定的目的性,一般是对方感兴趣的话题,如体育比赛、文艺演出、对方的业余爱好,以及双方过去经历中的某些关系,如校友、同学、同乡等。这样对方乐意与你接触,有利于创造一种融洽的气氛。 第三,开局时避免双方实力对比。谈判双方如果实力相当,为了防止强化对方的戒备心理。 或激起对方的敌对情绪,开局的基调应力求友好、轻松、和谐,可以采取自然或高调的谈判气氛;如果己方实力明显强于对方,为了使对方能清醒地认识到这一点,并且在谈判中不抱过高的期望.则可以采取低调或自然的谈判气氛,但是为了不吓跑对方,要注意不要过于显示己方的实力与气势。如果己方实力弱于对方,为了不使对方在气势上占上风,开局阶段就应充满自信,举止沉稳。使对方不至于轻视这场谈判,可以采取高调或自然的谈判气氛。 第四,谈判开局时的语言表达技巧。谈判意图的表达都是为了谋求在谈判开局中的有利地位和实现谈判的友好气氛。谈判者以友好、商讨和征求对方意见的口吻来表达自己的谈判意图,以创造或建立起一种"谋求一致"的谈判气氛。这是一种平等尊重和留有余地的表达方式,谈判中常常被使用。在谈判中,采用坦诚式表达也能收到较好的效果。以开诚布公、坦率直言的方式向对方表达己方的观点或想法,从而引起对方的信任与共鸣,打开谈判的局面。这种方法因坦诚直率常常能获得对方的好感。另外,谈判中应避免运用攻击方式表达,它往往以指责或抨击对方的错误或不良用心来达到削弱对方的谈判气势,加强己方谈判地位。这种表达方式的使用风险较高,弄不好会导致谈判对方不欢而散,不利于获得谈判"双赢"。 四、开价议价策略运用适当 商务谈判中的报价给谈判的最终结果设定了一条无法逾越的界限,所以初始报价应找到对我方最有利,同时卖方仍能看到交易中对其自身也有益的价位。所以,报价在商务谈判中就显得特别重要,往往能影响后来是否达到"双赢"的结局。 第一,出价时留有余地。卖方开出的最高可行价格应高于卖方愿意达成协议的最低售价。在商务谈判中,谈判者的心理决定了一方出价,另一方总要进行还价,大家都希望比对方得到更多的利益,所以出价时都留有余地,会增加一部分虚报价。对出价的一方来说,只要讨价还价的范围在虚价部分,那么不论对方还价到何种程度。 出价方总能获得不少于预期的利益。报价的高低将直接影响到报价一方让步余地的大小。卖方若能在高开价格的同时设置合理的让步方案,则既不损害本方的利益,又能积极诱导对方获得因让步而引起的满足感。 第二,用肯定语气出价。初始报价应当明确、坚定、毫不犹豫,以便于对方准确地了解我方的条件并给对方留下诚实认真的印象。谈判者在报价时无须对所报价格作出说明。假如我方过细地阐释问题,等于以"此地无银三百两"的心态告诉我方最关心的问题。当然,最高可行价格并非一个绝对的数字,而是与标的物的大小、合作背景、谈判氛围等一系列因素密切相关,因此初始报价应合乎情理并遵循报价的基本准则,否则会令对方对高开的价格望而生畏,使谈判结局在一开始时就注定了。 第三,讨价还价时,在具体操作中应重视这几个方面的原则。(1)不做无谓的让步。妥协的根本目的在于实现我方利益,每次让步都是为了以换取对方相应的妥协和优惠让步作为回报,旨在以己方的让步带动对方相应的举动作为回报。(2)让步恰到好处。以最小的让步换取对方最大限度的满足。换言之,要让对方珍惜我方所做的妥协,并认为这是其艰苦努力的结果。(3)在重大问题上应争取使对方先让步,我方则在次要问题上主动寻求妥协。但是,妥协步子不宜过大,频率不能过快。否则,易被对方认为我方软弱可欺,并产生"预期心理",吸引对方对我方继续施压。例如,对方要求我方提前两周送货,尽管我方第一反应是回答"可以",但建议最好使用谈判策略中的对等让步法,使对方也做出相应的让步。(4)不要好处捞尽,得寸进尺,过于贪婪。在谈判率不要捞尽所有的好处,你或许觉得自己胜了,但如果对方觉得你击败了他,他会和你签约吗?所以要留点好处给对方,让他也有谈判赢了的感觉。(5)最后时刻做出一点让步。尽管这种让步可能小得可怜,因为重要的并不是你让步多少,而是让步的时机,对方会觉得你对谈判成交非常有诚意。 五、谈判结尾掌握好时机 商务谈判实践中经常会出现一些原本进展甚微的问题在谈判终局却一下子得以解决的现象。这是由于谈判双方渐趋一致时,双方均处于一种准备完成的激奋状态。这就是商业谈判最后的冲刺,它是由一方向另一方发出成交信号,发出成交信号是一门艺术、运用得当会令谈判者在谈判收尾时获得意外的收获,并且赢得对方的忠诚和依赖。 首先注意最后让步的时机和幅度。一般来说,如果让步过早,对方会认为这是前一阶段讨价还价的结果,而不认为这是己方为达到协议而做的终局性的最后让步。这样对方有可能得寸进尺,继续步步进逼。如果让步时间过晚。往往会削弱对对方的影响和刺激作用,并增加了谈判前面的难度。最好的办法是将最后的让步方式分成两部分。主要部分在最后期限之前做出,而次要部分排在最后时刻做出。另外,最后让步的幅度问题也很重要。一般来说,如果让步的幅度太大,对方反而不相信这是最后的让步;如果让步的幅度太小,对方认为微不足道,难以满足。最后让步时,所要考虑的一个重要因素是对方接受让步的人在对方组织中的地位或级别。所以,让步幅度的大小,取决于对方接受这一让步的人在该组织中的重要性。即满足对方维持他的地位和尊严的需要,给其足够的面子。 第二,成交时机的把握。成交时机的把握在很大程度上是一种掌握火候的艺术。在谈判的最后阶段,虽然双方经过讨价还价使得谈判内容涉及的每一个问题都取得了不少进展,交易已经趋向明朗,双方看到了谈判即将结束的希望,这往往是由于一方发出了成交的信号,此时,另一方要善于捕捉这些信号,采取促成缔结协议的策略,有助于完成此次谈判;反之,如果没有抓住这些成交的信号,也许会功亏一篑,前功尽弃。一般来说,谈判双方都会不同程度地向对方发出有缔结协议意愿的信号。如对方表示谈判可以结束了或对方用形体语言表示谈判可以结束了,对方有较明显的成交意愿等等。这时我方应设法使对方行动起来而达成一个承诺,可以调动语言表达的技巧,傲得一切比较自然。但是这时应该注意的是,如果过分使用高压政策,有时谈判对手就会退后一步,如果过分表示想成交的热情,对方可能会不让一步地向你进攻。 [编辑] 商务谈判中的语言技巧[2] 1.语言在谈判中的作用 商务谈判过程中, 语言的作用十分重要, 叙述条理清晰、 论点鲜明、 论据充分的语言表述, 更能让对方信服, 达成双方的共识,协调彼此间的目标和利益, 从而使谈判完满成功。 谈判方通过语言把己方所要表达的信息传递给对方的过程中, 语气、 语速、语态及词语的选用上都应该十分考究, 因为这些都影响着谈判的进程与效果。 语言在这一进程中主要起到以下三种作用: (1)完整、 准确表述谈判者意图。谈判双方在沟通的过程中, 首先是要把话说得清晰、 准确、 客观, 且实事求是。在商务谈判中, 谈判者在介绍本企业产品、 财务等状况的时候一定要符合实际, 不要夸大其词, 这样才能使对方切实感受到己方的诚意。同时在阐述自己目的和意图的时候, 语言要说得简明扼要、 有的放矢。 一般的商务谈判都是要经过很多回合,每次商谈和能敲定下来的项目和议题也就是三五个左右, 这是因为人的大脑记忆是有限的, 在有限的一段谈判时间内只能记住一些重点的讨论内容。这就要求谈判者具有十分出色的逻辑表达能力,思维缜密, 表达概念时要明晰, 判断要正确, 推理要严谨, 在与对方的沟通过程中要客观、有针对性, 理由要充分, 说服力要强, 才能使谈判顺利地朝着成功的方向前进。 如果在商务谈判的过程中谈判人不围绕主题, 对准目标,而是使用啰啰嗦嗦、 含糊不清的语言进行表述, 这会使对方产生迷茫和困惑, 甚至产生轻视, 认为己方夸夸其谈, 对谈判表现的不够真诚、毫无诚意而言, 给谈判造成障碍。 (2)用语言的艺术说服对方人们常说商务谈判其实就是一场顽强的性格之战。 但即使再强的对手也是有软肋的,其实商务谈判就是不间断的说服, 而通过语言的表达来打动说服对方, 则是与谈判对手博弈过程中取得满意效果的一种十分行之有效的手段。这是谈判双方都想做到的, 但也是十分难做到的。 商务谈判中要想说服对手, 首先要听取对方的要求和想法,找到对方能接受的谈话契合点进行叙述, 提出己方的问题并回答对方的疑问。 在观点不一致时进行有理有据的辩论。只有通过这些多种多样的语言艺术的运用, 才能让对方改变初衷, 真心实意地受己方的意见和主张。 在谈判过程中双方为了各自利益争执不下时,如果能够让对方认同己方的观点, 做出让步同意我们的要求和想法, 那谈判就取得了成功。 但在谈判的过程中, 出现的情况是千变万化的,这就要求在使用语言艺术的时候, 要具体情况具体分析, 合理正确使用不同的语言技巧, 才能使谈判双方取得共识,求同存异, 解决分歧。有时候也要设切身处地为对方考虑, 从对方的利益出发, 使彼此间的谈判圆满双赢。 (3)控制和把握谈判气氛所有的商务谈判都是在一定的气氛中进行的, 谈判气氛会影响谈判者的情绪和行为方式。因此谈判气氛的好与坏直接影响着整个谈判最终的进程。 作为一名优秀的谈判者, 一定要具有很好的控制和把握谈判气氛的能力,建立适当的谈判气氛。 而合理正确地使用语言技巧, 正是调节和缓和谈判气氛的一个十分重要的手段。 在商务谈判开始阶段, 谈判者应该积极地运用语言技巧, 创造出和谐热烈的谈判氛围。 例如商谈双方在相互介绍自己之后,彼此间还是拘束和陌生的时候, 一个好的谈判者就会主动聊一些轻松的题外话, 消除大家的紧张情绪, 同时也能博得对方的好感。随着谈判在紧张、 严肃、 和谐的不断进展的过程中, 谈判者的承受能力有可能降低时, 可以采用不同的语言技巧, 降低谈判者的紧张压力,适时的缓解谈判气氛, 有利于谈判的顺利进行。 例如: 开些轻松诙谐并且无伤大雅的玩笑, 讲些幽默的小段子等等。 而当谈判遇到危机时,要使用恰当的语言来化解, 以缓和谈判的紧张气氛, 使双方能重新对谈判建立新的信心, 最终彼此达成共识。 2.谈判中语言技巧的运用原则 成功的谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果, 把握谈判中语言技巧的运用原则, 才能更好地发挥语言优势,在谈判进程中赢得主动。 (1)谈判语言要针对性强谈判双方各自的语言, 需要准确地表达自己的愿望和要求, 因此谈判语言的针对性要强,面对不同的谈判内容、 场合和谈判对手, 要有针对性地使用语言, 才能提高谈判的成功率。 在谈判中要充分考虑谈判对手的性格、 情绪、习惯、 文化以及需求状况的差异, 恰当地使用针对性的语言, 做到有的放矢, 切忌模棱两可、 罗嗦重复的语言, 那样会使对方产生疑惑,进而反感, 从而降低己方的威信。 (2)谈判中语言表达要婉转生硬的表达方式往往让人难以接受, 因此在谈判中应当尽量使用委婉语言,多以对方能接受的方式提出已方见解, 这样易于被 对方接受。 另外, 在谈判中要尽量把自己的意见用委婉的方式转化成对方的见解,这样能很好地增加已方的说服力, 同时, 还会让对方有被尊重的感觉, 使谈判容易达成一致, 获得成功。 (3)谈判语言要灵活应变谈判形势有时是风云变幻、 难以预料的, 把握谈判语言的灵活性, 提高谈判的应变能力,才能在谈判过程中的一些突发情况下, 做到从容应对、 科学决策。这种灵活的语言应变能力, 一般与应急手段相联系, 它能够帮助谈判者巧妙地摆脱困境, 将谈判中遇到的危机转化成机遇。 比如,当对手逼迫已方立即作出抉择时, 我们如果说: "让我们再想想" 或 "暂时很难定下来" 之类的话, 便会让对方认为缺乏主见, 此时,已方谈判人员可以看看表, 然后有礼貌地告诉对方: "实在对不起, 10点钟我约定与一个朋友通电话, 请稍等五分钟。 " 通过这个方法,已方便很得体地赢得了五分钟的思考时间。 3.谈判中语言技巧的运用 (1)谈判中的提问与回答的技巧首先, 在提问时应注意以下几点: 提问者要事先准备好问题。 用最精炼的语言将问题进行归纳并提出, 同时要顾及对方的反应。 要选择合适的提问方式。 根据谈判的氛围, 适合地选择提问方式, 可以引导转变对方思路, 控制谈判的方向。 掌握好提问的时机, 可有助于谈判的进行。 握好提问的态度。 提问时态度要平和有礼, 让对方感受到你的诚恳, 提出问题后应等待对方回答, 尽量避免唇枪舌战。 某种意义上讲, 在谈判中, 有时回答比提问更重要, 不会回答,就等于不会谈判。 因此, 谈判中的 "回答" 也要讲求技巧。主要有以下几点: 掌握好回答的速度。 回答问题之前, 要给自己留有思考的时间, 搞清对方提问的真实意图, 再决定自己的回答方式和范围,并预测在己方答复后对方的态度和反应, 考虑周详之后再从容作答。 回答时要有所保留, 不要彻底回答。 谨慎回答尚未弄清楚的问题, 不要马上作答。 不能在未完全理解对方问题时就仓促回答, 否则很容易掉进对方设下的陷阱,导致把不该说的事情说出来, 造成不必要的损失。 不要确切回答。 在谈判中经常会遇到不便明确答复的问题, 可以用模糊性或意向性的语言, 避重就轻来地应付对方回答。 要注意不要不问自答; 不要在回答时给对方留下追问的机会; 不要滥用 "无可奉告" 等等。 (2)其他语言技巧的运用在谈判的不同进程中, 还要注意运用其他的语言技巧, 更好地发挥语言在谈判中的优势和作用。 在提议用语中注意其可行性, 加快推进谈判的进程在做好谈判准备后, 正式谈判时就可以提出我方的主张或提议。 巧妙地运用提议,可起到抛砖引玉的作用。 对于接近双方谈判目标的可行性建议或提议, 对于顺利地使谈判达成的双方都满意的协议很有帮助。 通常来讲,提议或建议用语常用陈述句和疑问句, 但要注意语气应站在对方的立场上, 而不要使用以自我为中心的句式。 可以把 "我认为..." 改为 "您是否认为..." 更有助于达成共识、 协商成功。 比如; "贵方已经了解了有关情况, 现在可以决定...吧? " 要比 "我保证..." 更能赢得对方的首肯。 提议的方式主要有试探性提议和条件提议两种。 试探性的提议可以诱发出对方的反应, 通过更进一步的语言及表情,可以确定对方的意图和态度。 而条件式提议相比来说更容易赢得主动。 但是需要注意的是, 第一个提议最好不用条件式提议,应该先用试探性提议, 明了对方的真正想法之后, 再拿出有利于己方的条件或提议,加快推进谈判的实质进展。 在谈判中注意语言的模糊性, 在突发情况中保持主动态势世界上没有绝对一成不变的事物, 因此在谈判中应该学会运用模糊性语言,使谈判者进退自如, 游刃有余。 模糊性语言的运用还可以避免过早地暴露己方的意愿和实力; 对于某些复杂的或意料之外的情况,有时谈判者不可能立刻作出准确的判断, 这时, 也可以运用模糊语言进行较有弹性的回答, 从而为下一步制定对策争取时间,这种语言风格具有相当的灵活性, 既不会使对方不快, 又能在一些突发的情况中占据主动。 运用幽默的语言打破僵局, 营造良好的谈判气氛在谈判过程中难免会遇到双方激烈争论、 相持不下的境况,在充满火药味的时候,幽默的语言往往能使气氛顷刻松缓下来。 因此, 幽默的语言能在紧张充满疲劳的工作环境中使人放松,纡缓压力。 在谈判过程, 如果能运用幽默的语言打破僵局或提出建议, 往往会让谈判双方以一种愉悦的精神状态去思考彼此的建议。 恰当地使用无声语言, 增强谈判语言的表现力在谈判中, 如果能合理地、 恰到好处地运用无声的语言, 往往能够发挥很好的谈判效果。如谈判者通过姿势、 手势等肢体语言,通过眼神、 表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判过程中可以取得意想不到的良好效果。 [编辑] 商务谈判的礼仪[3] 一、谈判准备的阶段 人际关系是公司的重要财产.与客户会晤时留下的第一印象.往往影响到日后两者之间的关系。如果客户来您的公司拜访.您应尽量到接待室迎接客户,再一起走到办公室,如果有可能.尽量派人到机场或车站去接。如果访客已进人办公室,这时您正在接电话.应立即起身致意,并以手势示意.请来客坐下。如果是初次见面,在一步之距时,以握手表示欢迎。握手之后立即递上名片。身为主人应先递上名片表示急于认识的诚意。在收下对方的名片之后.应看一遍对方的姓名职称以示尊重。看完后应将名片慎重地放进皮夹或名片夹中。 商务谈判之前首先要确定谈判人员,双方谈判代表的身份、职务。作为谈判代表要有良好的综合素质.谈判前应整理好自己的仪容仪表.穿着要整洁、正式、庄重。男士应整洁干;争,穿西服、打领带.显得庄重大方.女士穿着也应稳重,宜化淡妆切忌花哨艳丽。布置谈判会场宜采用长方形或椭圆形谈判桌。 二、谈判开始阶段 谈判双方谈判的第一印象十分重要,会见之初言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的谈判气氛。作自我介绍时要自然大方,不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立或点头微笑示意.并礼貌回应。姿态动作也对把握谈判气氛起着很大作用,应两眼注视对方目光停留于对方双眼至前额的三角区域正方.这样使对方感到被关注,觉得你诚恳严肃。切忌双臂在胸前交叉.那样会显得傲慢无礼。询问对方要客气,多用"请"。接物时,如"名片",要双手接递。介绍完毕,不急于切入正题,可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈,稍作寒喧.以沟通感情,创造温和气氛。另外.谈判之初是要摸清对方的底细,因此要认真听对方谈话.细心观察对方举止表情.并适当给予回应.这样既可了解对方意图,又可表现出尊重与礼貌。 三、谈判进行阶段 这是谈判的实质性阶段.要及时切入正题。谈判双方在将本次谈判中的目标、要求、意图等简要,明确陈述。事先要准备好有关问题,选择气氛和谐时提出,态度要开诚布公。对方回答时,应认真倾听,不能随便打断对方的话,提问得到回答后应向对方表示感谢.使整个现场始终彬彬有礼。谈判的语言能充分反映和体现一个人的能力、修养和素质。因此,谈判用语既要准确明白,又要文雅中听,也要避免出现引起误解的语汇和体态语。 在双方已经知道对方的谈判目标和意图后.也就明确矛盾之所在,双方为了达到目标,获得利益,讨价还价是必然的,这时容易因情急而失礼,但在这关键时刻更要注意保持风度.心平气和,发言措词应文明礼貌,论证要有力.条理要清晰,表达要严密.能简洁最好.但重点一定要突出,因此有必要在谈判前对可能出现的问题有所预见和准备。 在各自预期的设想得到满意的结果,达成协议.谈判也就成功结束了。这时应该换一些轻松的话题,或者说明接下来所安排的活动,甚至还可以对自己在谈判中的一些失误表达下歉意。当然,如果生意不成。也还是朋友,彼此仍应该以礼相待。这样也是一种沟通,也是一个好的结果。 四、谈后签约阶段 签约仪式谈判过程的最后阶段。应到礼仪不到位很可能使谈判功亏一篑。签约场所应安排在庄重的场所,并得到对方的同意。 签约仪式前,应组织专业人员做好各种文本的准备工作。双方参加谈判的全体人员都应出席.如缺席.应得到对方的同意。双方共同进入会场。相互握手致意,分立在各自方代表签约人外侧,其余人排列站立在各自方代表身后。应设有助签人员要协助签约人。双方代表先在己方文本上签字,然后由助签人员交换.签约人再在对方文本上签字。签字完毕后.双方代表应同时起立,交换文本,并相互握手。祝贺合作成功,其他随行人员则应报以热烈的掌声,并可以安排香槟酒添加喜悦和祝贺气氛。签字仪式结束.应让双方最高领导及宾客先退场。 馈赠礼品的礼仪。谈判人员在相互交往中馈赠礼品.除了表示友好、进一步增进友谊和今后不断联络感情的愿望外,更主要的是表示对这次合作成功的祝贺和对再次合作能够顺利进行所做的促进。因此.要针对不同对象选择不同礼品馈赠,其寓意性是很强的。礼物的价值应视洽谈内容及洽谈的具体情况而定。 [编辑] 商务谈判能力提高的路径[4] (一)制定客观和全局性的谈判策略 商务谈判能力的形成需要时间和经验的积累,需要将商务谈判的理论运用于日复一日的实践练习,时常归纳和交流谈判心得。新手应充分估计谈判的难度,知道自己的目标,掌握路径和平衡的要领,谈判才会变得有捷径可寻。然而成功的谈判不能止步于经验,灵活的应变能力、权益通达、机动进取是谈判家的必备能力。除此之外,战略的巧妙运用更会为谈判的成功添加有力的砝码。没有战略,谈判者就会只锁定在底线和要价上,通常不会走得太远。只有制定客观和全局性的谈判战略,转换思考方式,明晰利益和底线的实质,才能利用技巧化解危局。 从某种意义上讲,谈判所奉行的战略的重要性远高于谈判的技巧,尽管后者也很重要,但毕竟只是服务于战略的执行而已。正因为如此,商家即便面临激烈的对抗,也应当优先考虑化解冲突的方案而非简单的采取强硬的措施使冲突升级。正如高明的危机处理专家关注的是设法兵不血刃地"营救"人质的生命和"拯救"绑架者的心灵,而不是甘冒玉石俱焚的危险而苦练"阻击术",击毙绑架者以"解救"人质,此所谓"攻心为上,攻城为下"。 (二)注重柔道策略的运用 所谓柔道策略,是就事论事,对事不对人,以化解敌意。谈判者可以明确而委婉的告诉对方发怒和提出苛刻条件于事无补,反而浪费了宝贵的时间,还不如积极寻找共同利益,开发替代方案。谈判者先不要拒绝或接受对方强硬的立场,而应声明对方立场可以视为选择方案之一,重点考虑的是对方立场背后的利益和加以改进的方法。 就像武学和柔道大师教导的那样,对付咄咄逼人的进攻者最好的办法是"借力打力",躲开其对抗的锋芒。面对无道理的攻击,沉默是金。不落人为自己的观点辩护的陷阱,对方就失去了攻击的目标。接下来询问对方批评的理由,表示欢迎建设性的意见。可以询问如果对方换位思考他们会如何做,当受到对方指责时,认真倾听并做笔记,这样既尊重对方又有利于整理其逻辑。 要善于提问,做必要的停顿和思考,但要避免陈述自己的看法。提问不仅使对方失去了攻击的目标和立场,同时也是一种有效的说服引导过程;停顿和耐心等待使攻击者逐渐开始对观点做出解释,并对自己指责的最初理由产生怀疑。因为对方不知道你是否听懂了,从而不得不用完整的叙述提出新的表述,这就把谈判引向了正常的沟通。居高临下的指责和攻击性的语言在谈判的过程中都有可能出现,在讨论阶段要警惕对抗的情绪再次传播和升级。 在充满火药味的谈判中可以设立一项规则,规定每一方在讨论某一要点时,只有一次发火的权利,并记录在案监督执行。有了发火"额度"的约束,谈判的气氛将大为缓和。 (三)应用心理策略 由上可知,在谈判中最重要的是了解对手,正所谓"知己知彼,百战不殆"。人的心理与行为是相联系的,心理引导行为,而心理是可以诱导的,通过对人的心理诱导,可诱导人的行为。英国哲学家弗朗西斯·培根在《谈判论》中指出,"与人谋事,则需知其习性,以诱导之;明其目的,以劝诱之;知其弱点,以威吓之;察其优势,以钳制之"。就是说谈判人员在谈判过程中,要仔细倾听对方的发言,观察其神态表情,留心其举止包括细微的动作,以了解其深藏于背后的实质意图、想法,识别其计谋或攻心术,防止掉入对手设置的谈判陷阱并正确做出自己的谈判决策。商务谈判中虚虚实实、真真假假的心理策略对谈判的成果影响很大。 对商务谈判心理的熟悉,有助于提高谈判人员谈判的艺术性,从而灵活有效地处理好各种复杂的谈判问题。也就是说,在掌握一定的谈判技巧和策略的同时,准确地抓住对方的心理,将提高谈判成功率。 综上所述,在大量不确定的因素和谈判者主观能力差异的影响下,商务谈判的结局并不是唯一的,谈判者之间的利益博弈也不一定只是零和游戏。由于新的信息和知识在涌现,价值观和商业文化在潜移默化,商业环境也在改变,因此以往成功的谈判经验不可能被简单的仿效,在此背景下进行谈判需要引进创新思维,并在实践中反复应用,从而增长谈判阅历和谈判力。 [编辑] 商务谈判的策略分析[5] 商务谈判策略是谈判人员在可以预见和可能发生的某种情况下采取的一系列相应行动方式、措施、技巧、战术和手段的总称。谈判策略多种多样,仅凭一种单一的策略。谈判不可能获得成功。因此,一个侥秀的谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略,以促使谈判达到预期的目标。 1.商务谈判策略的制订 在长期的谈判实践中,人们总结出了许多谈判的策略,这些策略在今天许多的谈判中依然被广泛地运用。然而,商务谈判的情形错综复杂,瞬息万变,每次遇到的对象,谈判的目的等都不尽相同,因此,如何制订周全、有针对性的谈判策略是每次谈判前都必须认真加以考虑的。不同谈判的差异性是影响商务谈判策略制订的主要因素。 (1)谈判对象的差异 在不同的文化观念、国家制度等影响下,谈剀者形成了不同的谈判习惯和谈刿作风。针对来自不同文化和不同观念的谈判者,制订不同的谈判风格和策略是使得谈判顺利进行的重要保证。 有针对性的策略来自对对手的了解。西方人都知道中国人最爱面子,他们知道,要在谈判中迫使中国人作出让步,千万不能使他在让步中丢面子。同样,西方国家也都有各自的谈判风格,因此,在制订谈判策略的时候,需要考虑这种谈判对象的差异性,作出策略的调整和应对。 美国人比较淡化表砸的、仪式性的东西,对直率的谈判怀有好感,因此,在与美国人谈判时要注重直接、诚实、干净利索。美国人认为货好不降价,如果我们认为自己的商品好质量高,就应该出高价,或者运用各种手法和策略与之讨价还价。 英国人讲究绅士风度,作风诚实,注重传统,与英国人交谈时应以礼相待,不卑不亢,英国人往往不喜欢讨价还价,而且还有一个很明显的特征,就是对于出口的商品经常延误交货,因此.在与他们谈判时,要有建设性的意见,不必只局限于价格,并且,一定要考虑到,在涉及进口贸易时,在合同中加上延期交货的罚款条例。 德国商人被认为是欧洲最老练的商人,他们在谈判技巧上堪称一流。他们往往会有充分的准备和严密的计划,很看重书面形式的合同,对合同的执行很严格,条款_旦确定,就不会轻易做大的让步,而他们自己却是讨价还价的高手。因此,在与德国人谈判时,要注重形式。拘于礼节,对于有争议的实质性问题要据理力争,而-旦达成一致,就要严格履行,保证信誉。 在与法国人谈判时,我们要制订培养感情,注意细节的谈判策略,对于俄罗斯的商人,态度明朗.保持耐心则是策略的重点;而在制订与日本人谈判的策略时,注意礼节和文化是需要考虑的主要方面。 综上所述,谈判对象的不同直接影响了谈判策略的制订,是决定谈判是否成功的重要因素。 (2)谈判目标的差异在制订谈判策略前,首先要弄清自己以及对手在这次谈判中的目标是什么,做到知己知彼。明确了双方的谈判目标后,要对双方利益一致的地方和有可能产生分歧的地方进行对比分析,以便制订出在进入正式谈判时所应采取的对策。 为了确定谈判目标,我们必须对市场进行深入细致的调查研究。比如我方想要达到的目标是什么,可能达到的目标是什么,而必须达到的目标又是什么,如果没有达到目标,又该如何应对等等,达些问题都需要在谈判前做出思考并努力寻求解决的策略。 对于在实现谈判目标的过程中可能出现的关键问题,在谈判前要进行深人的探究。在有目的的寻找关键问题的同时要对这些问题作出明确的界定和陈述,弄清这些问题对谈判成功的影响,在思考出解决方法后,要对这些解决方法进行深度分析,从丽制订出具体的谈判策略。 2.商务谈判策略的运用 在谈判进入实质性阶段时,谈判人员要根据谈判的进程和发展状况全面、灵活地运用各种策略,使谈判在轻松、和谐、友好的氛围中进行,并朝着努力争取互利双赢的方向前进。 (1)多听达可以说是商务谈判中最重要的策略之一。一个优秀谈判者的工作首先是认真倾听并理解对方的话语,一个好的倾听者不仅会让对方感到自己所受的重视,还能让自己在理解对方观点的同时找到寻求双赢的解决办法。因此,在对方陈述观点的时候。不要试图打断,听的越多,学的就越多,思考的越多 解决的办法也就越多。 (2)控制情绪在谈判中,要尽量显示出尊重的态度与合作的十酎申,提问与回答都要以友好的方式进行。尊重对方还表现在要慎重地看待对方的错误,在任何时候任何情形下,失态的吼叫都是不理智的,因为那不是在谈判,是对抗。即使通过这种方式出现的胜者 也同样是失败的,因为他永远失去了再次与对方合作的机会。 (3)出其不意这种方式是指在谈判中突然改变谈判的人员、时间、地点、要求或观点等,使对方感到措手不及。比如,在谈判时临时改变谈判的首席代表.由更高的权威人士代表继续谈判,这样,对方不得不去面对新的面孔和新的问题,在很多情况下,这就意味着他们不得不作出更多的让步。 (4)声东击西这种常用于军事战术上的簧略也适用于谈判。它是指在谈判中有意识地强调对己方并不重要的议题,让对方觉得自己在这个问题上很重视,然后在这个议题上作出的一些让步一定能让对方感到满意,从而使对方在自己真正关心的议题上也作出让步。这种方法能起到转移对方视线和缓兵之计的作用。 (5)疲劳战术在商务谈判中,常常会遇到咄咄逼人的谈判对手。根据心理学研究理论表明,一个性格比较急躁、外露,富有挑战性格特征的人往往缺乏耐心和忍耐力。因此,对于这样的谈判对手,疲劳战术是一种很有效的策略。这种策略在于通过多个回合的拉锯战,使对方感到疲劳生厌,等到对手筋疲力尽、头昏脑胀的时候,就是我方反守为攻的时候了。 (6)有限权利谈判专家认为,受到限制的权利才具有真正的力量,一个权利受限的谈判者要比大权独揽的谈判者更处于有利的位置。当谈判-方在某个方面要求对方让步时,另一方可向对方宣布自己在这个问题上无权作出让步,这就是使用了权利有限的策略。这样既维护了自己的利益,又给对方留了面子。利用权利有限的策略,可以拒绝对方的某些要求,或者迫使对方向你让步,因为如果对方要求直接与你的上级交涉,谈判不得不从头开始,由于地位的差距,他遇到的压力会更大。 (7)寻求双赢谈判的目的并不是让-方获得最大的利益而让另-方感到沮丧、一无所得。一个成功的谈判-定是使双方都感到自己是赢家。只有谈判双方都能从谈判中有所得,他们才会接受谈判结果,未来的交易_直延续才会成为可能。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达成对谈判各方都有利的谈判结局,这是商务谈判的实质追求。


心脑血管疾病是一种严重威胁人类,特别是50岁以上中老年人健康的常见病!全世界每年死于心脑血管疾病的人数高达1500万人,居各种死因首位。心脑血管疾病已成为人类死亡病因最高的头号杀手,也是人们健康的"无声凶煞"! 诱因一:血液粘稠、污浊 现代生活节奏紧张,家庭、事业的压力越来越大,人们的情绪也愈来愈不稳定;同时,过量吸烟、饮酒、摄入太多食物脂肪、缺少必要的运动,加之生活中食品不卫生,水污染,空气污染,长期吃药等因素,导致体内蓄积大量垃圾毒素。 这些因素直接导致人体新陈代谢速度减慢,血液流速会减慢,血粘度迅速升高,造成心脑供血不足,如果不及时预防、调理,将会引发冠心病、高血压、脑血栓、脂肪肝等心脑血管疾病。 粘稠、污浊的血液沉积到血管壁上,形成厚厚的鱼鳞状的"血毒垢",就像生诱的铁管,牢牢粘附在血管壁,使血管老化,管腔变窄,造成血管瞬间堵塞、鼓包、破裂,高血压就会引发可怕的脑溢血、冠心病、导致偏瘫、痴呆、猝死! 诱因二:高血压 长期高血压可使脑动脉血管壁增厚或变硬,管腔变细。当血压骤升时,脑血管容易破裂发生脑出血;高血压还会加快动脉硬化过程,动脉内皮细胞液受到损伤,血小板易在伤处聚集,又容易形成脑血栓,引发心脑血管疾病。 血压就像电压,电压不稳,电器就会损坏,同样,血压不稳,自然会引发脑溢血、冠心病、导致偏瘫、痴呆、甚至猝死!而血液粘稠、污浊是高血压久治不愈的根源。 随着年龄的增长,人体的血液会出现大量脂质斑块、坏死细胞、代谢废物等血液垃圾,使血液变得粘稠,血流阻力增大,直接导致高血压,患者常年吃药,大量药物毒素沉积在血液中,血液更加粘稠,出现药越吃越多,血压忽高忽低,病人就会频繁换药,引发血压进一步波动,加重病情恶化! 诱因三:血管壁平滑肌细胞非正常代谢 众所周知,血管组织和人体的其他组织一样在一定周期内完成新陈代谢的过程,但是由于新的细胞组织不能正常的形成,使血管壁本身存在"缺陷"这样就容易产生炎症血管收缩不畅,就像是一条破烂不堪的旧管道,随时都有阻塞或破裂的可能。 源于"堵" 治于"通" 心脑血管疾病源于一个"堵"字,防治的关键是抓一个"通"字。丹参保心茶以调节血液内环境和疏通血管以及消除动脉硬化为核心功能,既能防止血垢堆积,又有将已经形成的血垢、血栓逐步溶解。 治疗机理分析 心脑血管疾病发病往往就在分分秒秒之间,心脑血管疾病有顽固性,久治不愈,反复发作。心脑血管病患者,早1秒清血,就能早1秒保命。天草丹参保心茶,具有:活血液、溶血栓、通血管的作用。 活血液 血液异常,百病之源。丹参保心茶所含丹参素、茶色素能增加血流量,激活大脑和心脏的血液循环,降低血液粘稠,改善微循环。有效控制病情加重和反复,并能让患者头脑清醒,睡眠转好,自然头不晕、胸不闷、手脚不麻木了。 溶血栓 血栓是血液通路上的"定时炸弹"。丹参保心茶中的丹参酮、茶多酚能够分解、附着在血管内侧的毒素残留、脂肪废油等杂质,并能调节血脂、清理血瘀,从源头上防止心脑血管病。 通血管 心脑血管病最怕啥?怕瘀堵。天草保心茶血管绿色疗法通过活血、溶栓,用安全天然的方式软化、扩张血管通道,使血液流量加大;同时修复受损血管壁,改善微循环,保护毛细血管,使血管弹性增强,防止血管瘀堵、破裂。 天草丹参保心茶首创血管绿色疗法,从病根血管下手,清除血管油脂毒素,真正实现血管的自我恢复。 "标":即快速消除头晕、头痛、心慌、心悸、胸闷、气短、手脚麻木、四肢无力等各种不适症状。 "本" :即根源,从"血液垃圾毒素"入手,彻底清除血液里的垃圾毒素,消除动脉粥样硬化斑块,疏通血管,让血流通畅,从根本上康复心脑血管病。 天草丹参保心茶通过活血液、溶血栓、通血管作用,血液干净了,血管畅通了,通过大脑、心脏及全身组织细胞的血液充足,氧气充足,不断激活处于休克和假死状态的心脑细胞,修复受损脑神经,心脑同治,使心脑功能逐渐恢复正常!


农历七月十五中元节,俗称"鬼节",节日的庆祝活动从农历七月初一开始,直到七月三十日,长达一个月。 佛教与道教对这个节日的意义各有不同的解释,佛教强调孝道;道教则着重于为那些从阴间放出来的无主孤魂做"普渡"。 来源 佛教徒庆祝中元节的仪式称为"盂兰盆会",庆祝中元节不仅是为了拜祭死去的亲人,对佛教徒来说,这也是纪念目莲的日子,藉以表扬他的孝道。 目莲救母的故事是出自《大藏经》(由印度传入的佛理〕,根据《大藏经》的记载,目莲在阴间地府经历千辛万苦后,见到他死去的母亲刘氏四娘受一群饿鬼折磨,目莲用钵盆装菜饭给她吃,菜饭却被饿鬼夺走。目莲向佛主求救,佛主被目莲的孝心感动,授予盂兰盆经。目莲按照指示,于七月十五日用盂兰盆盛珍果素斋供奉母亲,挨饿的母亲终于得到食物。为了纪念目莲的孝心,佛教徒每年都有盛大的"盂兰盆会"。 道教徒相信,从农历七月初一起,阴间打开鬼门,放出孤魂野鬼到人间来接受奉祭。人间为了免受鬼神的干扰伤害,便在七月十五日设"中元普渡",供奉食品及焚烧冥纸以安抚那些无主孤魂。 庆祝方式 中元节 俗称鬼节,盂兰盆节.它是在每年农历的七月十五. 关于中元节的来历 第一种说法: 每年农历7月15日是中元节又叫鬼节或着叫盂兰节是祭祀孤魂野鬼的大节日. 中元节源自道教,后来佛教改为现现在俗称的鬼节。盂兰节在印度语中意指"倒悬 " ,"倒悬 "指的的是释迦十大弟子目连的母亲死后后受饿鬼之苦,不能吃东西 。 后后来得到释迦帮助。用百味五果供养十方神佛并藉功德救母亲。所以现在为了祭 祀孤魂都在鬼月农 历 7月 举行普渡会,现在叫鬼节。 一般来说古时候都不愿在这个月作嫁娶等重要事。 第二种说法: 关于鬼节的来历,传说地藏菩萨,也就是人们常说的[阎王爷],他的母亲去世后来到阴朝地府,被关在牢房里少不得受十八层地狱的种种折磨,地藏菩萨是个孝顺的儿子,看到母亲受罪心中不忍,在七月十五这天竟恂私情,让看守牢房的小鬼偷偷把牢门打开放他母亲出来,谁知这一开牢门不要紧,牢房中的小鬼们蜂拥而出跑到人间为害百姓,所以就有了"七月半,鬼乱窜"之说。那些跑回家乡的鬼纷纷向家人索要钱财以便回去用来生活和打通关节希望早日托生。后来人们把这一天就定为[鬼节]. 鬼节这天,人们要烧纸钱,摆供品祭奠故去亲人的亡灵。 农历七月十五这天,同是佛道两家总结批评的日子,两家都相应的考籍讲评活动;不同的是,道家的考察、汇报指向民众,即校籍辰。佛家的总结讲评则在内部进行。不管是对外的校籍辰还是内部的批评会,都说明佛道两家对七月十五日的重视。或者说明这个日子在佛道节日中的重要。再加上民间的所谓鬼节,这个时日更显得多彩多姿。校籍辰和自恣日仅只是这个时节俗活动中极小的一部分,此外尚有祭祖荐新、放灯照冥、盂兰盆会等在一年中也属重要的节俗活动。 盂兰盆会是佛教岁节仪规中重要的仪式,例在每年有七月十五举行,因此中元节也有"盂兰盆节"之称。 尽管经过千余年主动的顺俗和被动的归化,佛教的踪影还是清晰地留在一般民众的中元节俗活动中。首先是那名目。盂兰是梵语的音译,是"倒悬"意思,盂兰与盆合起来是救器,即"救倒悬器";另外,盂兰盆也可以解释为"救倒悬盆",突出它"安放百家味饭食"的特点。 清代诗人庞垲的《长安杂兴效竹枝体》一诗形象描绘了中元夜儿童持荷叶灯结伴游乐的情景。 长安杂兴效竹枝体 万树凉生霜气清,中元月上九衢明。 小儿竞把青荷叶,万点银花散火城。 照佛门的盂兰盆会仪规来看,放河灯只是其中的一个小节目,并不显得多么要紧。而在民间的中元节俗活动中,放灯则是比较重要的。 河灯也叫"荷花灯",河灯一般是在底座上放灯盏或蜡烛,中元夜放在江河湖海之中,任其漂泛。放河灯的目的,是普渡水中的落水鬼和其他孤魂野鬼。现代女作家肖红《呼兰河传》中的一段文字,是这种习俗的最好注脚:"七月十五是个鬼节;死了的冤魂怨鬼,不得托生,缠绵在地狱里非常苦,想托生,又找不着路。这一天若是有个死鬼托着一盏河灯,就得托生"。大概从阴间到阳间的这一条路,非常黑,若没有灯是看不见路的。所以放灯这件事是件善事。可见活着的正人君子们,对着那已死的冤魂怨鬼还没有忘记。 中元节 俗称鬼节。民间传统节日。时在农历七月十五日,也有在七月十四日的。这天,家家祭祀祖先,有些还要举行家宴,供奉时行礼如仪。酹酒三巡,表示祖先宴毕,合家再团坐,共进节日晚餐。断黑之后,携带炮竹、纸钱、香烛,找一块僻静的河畔或塘边平地,用石灰撒一圆圈,表示禁区。再在圈内泼些水饭,烧些纸钱,鸣放鞭炮,恭送祖先上路,回转"阴曹地府"。过去,民间在七月初七就要通过一定仪式接先人鬼魂回家,每日晨、午、昏,供3次茶饭,直到七月十五日送回为止。现在,逐渐剔除迷信色彩,保留祭奠形式,作为对祖先的缅怀和纪念。


对近代中国威胁最大的并不是西方列强,而是这两个虎视眈眈的邻国文|小羽众所周知,我们国家在近代史上遭受到了前所未有的打击,损失惨重,从1840年的第一次鸦片战争开始,我们国家就接连受到西方列强的侵犯,当然还有很多邻国也参与到了这个行列中来,签订了很多的丧权辱国的条约,比如在甲午中日战争失败之后与日本签订的《马关条约》,在这个条约里面我们国家割让了大量的领土,而且还赔偿了大量的白银,而像这样的丧权辱国的条约还有很多。了解历史的朋友都应该知道,虽然近代史上中国的大门是被西方列强打开的,但是在近代史上对中国威胁最大的却不是西方列强,而是这两个对我们国家虎视眈眈的邻国。要知道西方列强在当时要的就是钱,而这两个邻国要的可是命啊!第一个自然就是沙俄了。了解过沙俄这个国家的历史的朋友就应该知道,沙俄在这个国家在刚开始的时候只是一个弹丸小国,面积非常的小,后来这个国家靠着嗜血好战的本姓战胜了很多的邻国,占领了他们的领土,也正是因为这在不到一百年的时间里面沙俄这个国家的面积连翻了50余倍,一下就成为了我们国家最大的邻居了。而在沙俄这个国家吞并的这些国家有一个共同的特点,那就是这些国家都开始走向了衰亡,国力变得非常的衰弱。就比如它吞并波兰,奥斯曼土耳其帝国的时候,这都是在这些国家衰弱期,当然沙俄在吞并满清朝的领土的时候也是在满清衰弱期的时候。要知道在康熙皇帝时期,沙俄就已经想侵略清朝了,但是由于当时满清过于强大,就不敢冒然行动,它一直都在等待合适的机会。很快机会就来了,虽然满清的闭关锁国政策的实施,国家衰亡速度超快,再加上满清朝政府腐败不堪,为此在1840年的时候就被西方列强侵略了进来,之后更是有很多的国家对满清朝进行侵略,对于这个机会沙俄自然不会放弃,在之后逼迫满清朝签订了《瑷珲条约》,《中俄北京条约》等多个不平等的条约,在这些条约里面总共抢走了满清朝150万平方公里的领土,而且之后还获得了外蒙的控制权。这个似乎都满足不了沙俄,在沙皇二世的时候,沙俄这个国家还想一举歼灭满清朝,幸好之后爆发了十月革命,要不然后果难以想象。而另一个似乎大家都应该猜到了吧!没错它就是日本这个国家。其实日本这个国家就是一个白眼狼,要知道日本这个国家的国名都是武则天取得,之后更是受到唐朝文化的熏陶才得以从那种原始文化中走出,见识到新文化。但是这个国家在后来不但不报恩,还恩将仇报,在明朝的时候就伺机侵犯我们国家,在万历年间的时候,为了能够侵略我们国家还假借侵略朝鲜,故之后就发生了万历朝鲜战争,但值得万幸的是在这场战争中日本被我们国家打败了,但是值得遗憾的是当时明朝并没有追击到日本本土,要不然就没有之后的事情了。要知道到了19世纪的时候,日本在经过明治维新改革之后,国家变得非常的强大,开始对外侵略,满清朝就成了它的第一个目标,而且日本还曾预想过要吞并满清朝。到了民国的时候日本又对我们国家发动了侵华战争,对外宣称要三个月灭掉我们国家,不过值得庆幸的是最终我们国家赢得了这场战争的胜利。


每天一篇中国史,本篇系经典中国通史之《西周史话》 连载11 ,欢迎收看。 昭王死后,他的儿子满继承了王位,这就是历史上著名的旅行家周穆王。 昭王伐楚全军覆灭,使周王朝军事力量受到了很大削弱。穆王时,立国100多年的西周王朝已是"王道衰弱",一些少数民族纷纷拒绝向周王纳贡。周王朝开始从全盛时期向下坡路走去。 西方一个少数民族犬戎的力量逐渐强大起来,穆王便不顾反对,以犬戎不按四时供应贡品为理由,对他们进行征伐 ,侥幸取得了胜利。 为了加强对西戎的控制,周穆王把西戎族的五个王也抓回当作俘虏,还把他们的一部分迁到了太原附近。 虽然穆王取得了胜利,但自此以后,"荒服者不至",周王朝在远方少数民族中的威信大大丧失了。 穆王打败了戎狄,扫除了通往西方道路上的障碍。善于驾车的造父为穆王驾驭着八匹骏马拉着的车子,日行千里,车辙马迹遍天下。 在充满神话色彩的穆王西行的故事中,据说穆王向东走过的路程有二亿零二千五百里,向西的路程有一亿零九万里,向南的路程达一亿零七百多里,向北的路程有二亿多里。 其中特别富有传奇色彩的是"穆王西行"的故事。 1964年12月,我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人,其中4名警卫战士每人配备一支 据《穆天子传》一书的记述,穆王带了大批人员和财宝从成周出发,进入河南沿着太行山西侧,渡黄河,越磐石(现山西平度),又沿滹沱河北岸西行,通过现在的雁门关一带,到达了河宗部落(今内蒙古河套以北)居住的地方。 河宗部落的一支䣙伯絮派人前来迎接,先用10张珍贵的豹皮和26匹好马做见面礼献给了穆王。 穆王又继续西行,经过乐都、积石等地(甘肃兰州附近),到达了昆仑之阿。穆王登上昆仑之巅,瞻仰了这里的名胜黄帝之宫以后,还举行了隆重的祭山典礼。 然后北上到了珠泽。穆王在珠泽得到了当地部落贡献的白玉、酒和供食用的300匹马、3000只牛羊。 从这里继续向前,经过春山之泽时,穆王在一块大石上刻铭为记。再往西走,就到了赤乌部落。据说赤乌部落的人与周人同出自宗周。"他乡遇故知",赤乌部落的人看到来自远方故乡的客人十分高兴,向穆王进献了上千斛美酒和900匹食用的马、3000只牛羊和大批粮食。 穆王在一片友好的气氛中在这里度过了10多天以后,就又出发到了曹奴部落所在地。 曹奴部落的首领也很热情好客。 他为穆王一行人举行了丰盛的宴会,还把900匹马、7000只牛羊和百多车粮食赠给穆王作为继续赶路的食物。 又从这里出发,经过五天之后到达了黑水。穆王从出发到现在,已将近五个多月了。随从出行的将士一路之上也有不少人由于劳累而死亡。正赶上黑水一带连下七天大雨,穆王索性就把那些死亡的人埋在了这里,建立了个"留骨之邦"。 又沿着黑水前进,到了容成氏所驻守的群玉之山休息了四天,在这里得到了大批珍贵的宝玉。再往西就是剞闾氏、韩氏等部落,穆王与这些少数民族也互有馈赠。又经过玄池、茂苑、黄鼠之山等地,终于来到了西王母之邦。 穆王受到了西王母的隆重接待。 为了表示友好,穆王带去了玉圭、璧和丝织品等珍贵礼物。西王母十分高兴而恭敬地接受了这些礼物。 会见后,穆王又约请西王母到他下榻的美丽的瑶池来参加酒会。席间,穆王和西王母交谈得十分融洽,西王母为穆王唱了一首充满深情厚谊的歌谣助兴,希望他以后再来访间。 穆王也非常高兴, 在山上豪兴大发,挥笔写下了"西王母之山"等几个大字并刻在石头上留念。 还栽下了一颗槐树作为标志,表示周王朝承认了弇山上槐树以东是西王母之邦的领土。 穆王依依不舍地告别了西王母,带着西方各族人民赠送的珍贵礼物和友谊,回到了成周。 根据《穆天子传》记载,穆王的这次西行,历经了现在河南、山西、内蒙古、甘肃等省、区,直到新疆的田河、叶尔羌河一带。而西王母之邦远离这一带有3000里之遥。 穆王最后又从此地到达了西北2000多里的"飞鸟所解羽"的地方。据学者们研究,这一带应是现在中亚一带。 我们可以看出,穆王西行所走过的地方,与后来汉代张骞通西域所经历的地区基本上是一致的。 《穆天子传》是春秋战国时人根据穆王西征犬戎的历史记载和有关西王母的神话故事编写而成的,对我国西北的一些少数民族风俗习惯和风土人情介绍得比较详细,特别是书中出现的一些名山、大川、地名,对我们研究古代地理有一定参考价值。虽然有一些地名现在已经很难找到确切地点了,但我们还可以根据西北至中亚的一些地理沿革找到它们现在相应的位置。 这说明春秋战国时,我国人民对西方各族人民已经开始有所了解,我国古代的地理学知识也已经有了一定的发展。 本文编选自中国国际广播出版社中国读本系列之《西周史话》,作者为王宇信先生,1940年5月出生,中国社会科学院历史研究所研究员。


散户投资者选择p2p平台的关键看什么? 对于一个散户投资者来说,要去甄别哪些平台更加安全、有投资价值相对较难。有四点捷径可以走: 第一,看平台运营的时间。我们做过一个统计,一个平台上线三年,经历过一定的贷款周期,平台相对成熟,倒闭清算的几率就会低很多,相对安全。 第二,可以选择拿过风投钱的平台。因为对散户来说,并不具备对平台的数据库、所有的合同、流程规范等细节去做尽调的能力。但是对于风险投资机构来说,他们会有专业的团队去做调查。有知名风投机构的背书,公司的治理以及合规性都比较好,相对比较安全。 第三,可以选择有国资背景或传统金融机构背书的平台。这些机构资金雄厚,资产相对安全,这一类的p2p平台对散户来说也具有一定的投资价值。 第四,关注 第三方网贷平台的信息。类似网贷天眼这样的第三方平台,会对有潜在风险p2p平台做出预警报告,比如某某平台出现了挤兑、创始人被带走调查、某某平台做了自融等。另外,也会定期颁布一些行业榜单,从资产、待收余额、投资人的数量、稳定性、收益率等做出排名和分析。这一类第三方平台对散户来说很有参考价值,大大降低他们未来财产受损失的可能性。 以上四点只是给大家一些建议。最后还是说,投资有风险,理财需谨慎。 似乎p2p风险比较大,适合大众投资者吗? 在美国,大众投资者也分几类。如果你要投大宗,或者高风险、高收益的理财产品的话,在美国的定义称之为专业投资者(sophisticated investor),指的是有三百万美金的年收入,具备一定的专业能力,并且愿意去承担高收益高风险的投资者。 这次国内的p2p的监管细则出来以后,也是对投资者做了一个分层,有投几千块的小白、小散用户,有投几十万的用户,有想投几百万的用户。那么我觉得对有专业能力,也有能力承担高风险、高收益的这些投资者来说,选择p2p是合适的,因为p2p提供比银行存款、甚至比理财平台更高的利息收益。但是对于小白、小散用户来说,我个人还是建议,放余额宝、银行定期理财平台之类得相对来说会更加安全。大家还是要根据自己的专业能力、风险承受能力、资金量以及理财的需求来决定是否要做网贷平台的投资。 2015年问题平台近千家,资本怎样看p2p行业? 首先,从宏观角度,普惠金融一直是这些政府非常鼓励的。因为我们看到中国的金融结构里,大部分的信贷资源是向央企、国企这一类大型企业倾斜。而中国的4000万家中小企业,它们贡献了整个gdp的60%以上,对社会的就业也做出了很大的贡献,这部分企业是非常需要资金支持的。 再到第二个层面,任何一个产业的发展都有一个优胜劣汰的过程,比如电商从04年开始一直到14年阿里的上市经历了10年的过程,在这期间曾经出现过很多的竞争对手。我觉得的网贷行业也需要有这样一个优胜劣汰的过程。我们称2013年是网贷行业的元年,从这个元年开始一直到2015年底,p2p平台一共有3800多家,交易量超过1万亿,每年交易额的增长超过200%。市场体量非常大,成长性也是惊人的。在这种情况下,p2p监管细则的出台是非常重要的。通过行业的洗牌、竞争、兼并收购、清算倒闭,让更优秀的平台能够胜出,我相信这也是为什么资本市场,包括大量的投资机构,依然会在这个行业当中希望找到性价比非常高的优秀的企业。 对此次p2p监管细则的看法 这次p2p监管细则的出现体现了监管的几大优势:首先,他们的确是做足了功课,动了脑筋的,也抓住了行业的痛点。大量的p2p平台有风险的,问题就是平台不能有资金池,不能有担保,不能拆分错配,必须由银行监管账户。我觉得这几条细则出来以后,促进行业的自律性,让这个行业能够更加健康有序的发展。 其次,监管细则好就好在没有说一刀切,达不到标的平台集体关门,而是给出了18个月的缓冲期,给与时间和机会去学习和整改,更好的去发展对这个行业做出贡献。 未来创新性的发展有哪些路径 一个产业的创新无非是在三个层面: 渠道的创新、产品的创新、服务的创新 。纵观整个网贷行业,哪怕到了今天还是会有很多的创新点,但是大前提就是要先看这个平台的团队。 平台要能够非常了解自己的基因,最大的优势是在哪里,是运营、产品、技术、还是资产优势。要清晰自己的长处,扬长避短。 其次,我们不要去追求颠覆,在今天的中国,互联网金融这么大的市场空间下,哪怕能做出一点微创新,这个平台就已经非常有价值了。可以从各个产业的切入模式:消费金融、供应链金融、房产金融、物流金融、汽车金融等。网贷领域可以切割成十几个细分领域,深入研究的话你还是能找到很多可以更上一层楼的机会的。中国的网贷行业刚刚发展,真正的进入机构化运作才三年,成长的空间还是巨大的。但是核心是要看团队的钻研能力、学习能力,以及自身的一个要求。


今天在做猫咪的耳道分泌物检测的时候看到了耳痒螨以其它的卵,估计是卵发育期不同的缘故吧,感觉看到的卵和书上还是有一定的差距,化验确实是需要细心和耐心的活啊,那么大的的一张玻片就看到一只耳痒螨。从新学习一下耳痒螨的知识,加深印象。 以下内容摘自《小动物寄生虫病学》: 耳痒螨病是由痒螨科耳痒螨属的病原寄生于犬、猫皮肤表面所引起的外寄生虫病。犬耳痒螨虫体呈椭圆形,雌螨体长0.345-0.451mm,雄螨体长0.274-0.362mm,口器为短的圆锥形,足四对,在雄螨的每对足末端和雌螨的一、二对足末端均有带柄吸盘,柄短,不分节。雌螨第四对足不发达,不能伸出体边缘。雄螨体后端的结节很不发达,每个结节都有两长两短四根刚毛。结节前方有两个不明显的肛吸盘。 耳痒螨的发育为不完全变态,起发育要经过卵,幼虫,若虫和成虫四个时期,雌雄虫体交配后,雌虫产出虫卵,由产卵时的分泌物粘附在犬,猫的耳道,卵经四天左右的时间孵化出幼虫。幼虫进一步发育为若虫,若虫有两个时期,即一期若虫和二期若虫,完成每一期的发育一般需要3-5天随后经过24小时的静止期,二期若虫蜕皮变为成虫。岁环境温度的不同,耳痒螨从卵发育到成虫所需的时间不同,在温暖季节经13-15天即可完成发育,寒冷季节一般需要三周的时间。轻度感染,病变主要发生于犬,猫的外耳道内。严重感染时,在头部,背部和尾部常会发现大量的耳痒螨。寄生于外耳道内的耳痒螨,借助口器刺破皮肤,吸吮淋巴液,组织液和血液为食,对寄生部分产生刺激,导致皮炎或是变态反应,引起寄生部位上皮细胞过度角质化和增生,感染部位的炎性细胞,尤其事实肥大细胞和巨噬细胞增多,皮下血管(主要是静脉血管)扩张。犬感染耳螨时通常是双侧性的,在耳道内有灰白色的沉积物。猫轻度感染会引起耳道内褐色蜡样渗出物,随后形成痂皮,覆盖在帖服皮肤才是的螨虫的表面。随着刺激的加剧,痒觉越来越明显,动物因瘙痒而不断摇头,抓耳,在器物上不断摩擦耳部,引起耳朵血肿和耳道溃疡,有的动物可能出现专权运动或痉挛,当发生细菌的继发感染时,可引起化脓性外耳炎。 治疗首先要溶解并清洗外耳道内的痂皮,再用含有杀螨剂的药的油剂进行局部涂药。如:双甲脒,氯菊酯等,局部使用selademectin的透皮滴剂,全身用药可使用伊维菌素或多拉菌素按200-400 g每千克体重皮下或肌肉注射。这类药对柯利牧羊犬及其杂交犬慎用。


谈起隋炀帝,我们并不陌生。大部分人对他的印象极差,他耗费民力,大兴土木工程,使得民怨沸腾。自古以来,昏庸无道的皇帝都不会有善终的结果,隋炀帝也不例外。最终,隋炀帝死在了曾经对他誓死效忠的卫兵的刀下。那么,历史上的隋炀帝究竟是不是就如大部分人所认为的那样,是一个残暴不仁,昏庸无道的皇帝,还是这一切的一切只是在给隋炀帝泼脏水,隋炀帝其实是一个有着千秋功业的千古一帝呢?今天,小编就和大家一块儿聊聊隋炀帝其人。一 隋炀帝在成为皇帝前后,形象有着巨大的反差。这仅仅是隋炀帝为了成为太子,为了争夺皇位而采取的政治手段吗?隋炀帝在成为太子之前可以说是功勋卓越。他北破突厥,南平陈朝,在生活作风上也十分自律,可以说是太子的不二人选,也终将成为一代明君。但隋炀帝成为皇帝之后,强占先皇妃子,逼死亲兄妹,完全颠覆了他之前的形象。于是有人认为,隋炀帝先前所塑造的美好形象只是为了蒙蔽别人的双眼,只是政治的一种需要而已。但小编对此却另有看法。小编认为,在成为太子之前,隋炀帝所表现出来的是真实的自己,并非是在伪装。小编对此有以下理由:在隋炀帝成为晋王的时候,皇帝已经立了储君,在太子没有重大过错的情况下,想要通过功绩来让皇帝重新立储,这种想法也只能是"单相思"罢了,而太子行为的好坏也不是当时身为晋王的隋炀帝可以控制的,因此,当时隋炀帝的做法也许仅仅是为了自己的国家更加强盛。而生活上的自律也是隋炀帝当时对萧氏十分珍爱的表现而已。而在成为太子后,昔日功劳巨大的晋王已经消失不见,取而代之的是一个十分低调,十分谨慎的杨广太子。也许正是因为这段政治经历让本来功勋卓越,人品端正的杨广性格大变。我们不知道成为太子后,杨广经历了什么,但可以肯定的是,这必定对他的一生产生了重大的影响,也许是使杨广产生了对权利的欲望,也许是让杨广明白了帝王家的无情。因此,在成为皇帝之后便一改往日的形象。而小编对于杨广在成为皇帝之后的所作所为也有自己的看法。强占先皇宠妃在历史上绝不是仅有隋炀帝一人,大名鼎鼎的武则天本是唐太宗的妃子,但随着时间的流逝却成了唐高宗的皇后,因此,隋炀帝强占先皇妃子虽与之前形象有着很大的反差,但并不能因此就给隋炀帝扣上昏庸无道的帽子。而对于逼死亲兄妹事件小编认为也只是隋炀帝为了维护自己统治的一种方式而已。也许在我们这些普通人看来,这件事可以说残忍至极。但最是无情帝王家,唐太宗为皇位发动兵变,武则天也曾为权利杀死自己的孩子。因此,小编认为,这些事情只能表现出隋炀帝为了维护自己的统治而不择手段。二 各种大型工程的兴建是他的暴虐残忍还是另有原因。隋炀帝在位期间,不断的兴建大型工程,著名的大型工程有大运河,洛阳城。兴建大型工程本是一件无可厚非的事情,历朝历代都会有大型工程的建设,即使在现在,为了人民更加幸福也好,为了刺激经济的发展也好,都会建设一些大型工程。但为什么在隋炀帝这里却是他的暴虐无道呢?原因在于他理想高,要求高。隋炀帝是一个有着远大理想的帝王,他希望自己可以创造一个奄吞周汉的朝代,也希望把自己塑造成一个千古一帝。于是,他通过修建大型工程来证明自己的伟大,却不知,他的种种举动使得民怨沸腾,而他最终也死在了举国皆反的浪潮中。但是,隋炀帝的这些工程却在后来发挥了重大的作用,安史之乱后的唐朝也正是因为大运河这一工程才可以继续处存在数百年之久,而没有被更替。所以,小编认为,隋炀帝虽然确实劳民伤财,为兴建大型工程而使得百姓死伤无数,但从隋炀帝的历史功绩来看,隋炀帝绝对是一位雄才大略的帝王,在中国的历史上写下了浓墨重彩的一笔。失败于大型工程的兴建,也成功于大型工程的兴建,小编觉得,也就只有隋炀帝了。而作为一个看客,去了解隋炀帝的一生,小编从中也有了一些浅浅的人生感悟:即使能力再大,也要学会谦虚待人,好好对待与自己并肩作战的人,做一个有能力有魄力的人。


从小到大,你一定读过各种版本的四大名著, 可是,邮票版本的你见过吗? 不要急,小年带你来一起领略! 三国演义 本书描写了从 东汉末年到西晋初年 之间近105年的历史风云,以描写战争为主,反映了东汉末年的群雄割据混战和魏蜀吴三国之间的政治和军事斗争。反映了三国时代各类社会斗争与矛盾的转化,并概括了这一时代的历史巨变,塑造了一批叱咤风云的三国英雄人物。 而这套《三国演义》系列邮票从1988年发行第一组开始,到1998年十年间共发行了五组邮票,共20枚邮票3枚小型张,以" 桃园三结义"始,至"三分归晋 "而终,内容上基本包罗了三国时期的主要战役和重大事件。 西游记 中国古典小说中,《西游记》的内容最为庞杂。它融合了 佛、道、儒 三家的思想和内容,既让佛、道两教的仙人们同时登场表演,又在神佛的世界里注入了现实社会的人情世态,有时还插进几句儒家的至理名言,使它显得亦庄亦谐,妙趣横生使该书赢得了各种文化层次的读者的喜爱。 此套邮票此套发行日期是 1979年12月1日,全套枚数8枚。邮票设计吸取了 京剧和动画 的一些特点,运用中国民间年画的处理方法,工笔单勾,重彩浓染,人物略有夸张,使孙悟空的形象鲜明的活跃在方寸之间。 红楼梦 本书是举世公认的中国古典小说巅峰之作,中国封建社会的百科全书,传统文化的集大成者。小说以 贾、史、王、薛 四大家族的兴衰为背景,以贾府的家庭琐事、闺阁闲情为脉络,以贾宝玉、林黛玉、薛宝钗的爱情婚姻故事为主线,刻画了以贾宝玉和金陵十二钗为中心的正邪两具有情人的人性美和悲剧美。 《红楼梦》特种邮票共1套12枚,另有小型张1枚。中国邮政先于 1981年11月20日发行 黛玉葬花、元春省亲、探春结社等和小型张双玉读曲 。于1982年4月24日再次发行邮票 宝钗扑蝶、迎春诵经 等。 水浒传 本书是汉语文学中最具备史诗特征的作品之一 。是中国历史上最早用白话文写成的章回小说之一。版本众多,流传极广,脍炙人口,对中国乃至东亚的叙事文学都有极其深远的影响。 《水浒传》邮票分五组发行,共计 20枚邮票和3枚小型张 。分别发行于1987年12月、1989年7月、1991年11月、1993年8月和1997年12月,历时10年。 看了这些邮票版四大名著,是不是觉得大开眼界啊?


提到成吉思汗,人们一定会想到四大汗国。那么,四大汗国是怎么灭亡的?除了内斗外,还与一个人有关!成吉思汗算是一个铁骨柔情的人物,虽然屠城无数、杀人无数,但是对于子孙,还是用了最原始的蒙古族分家制度。老儿子托雷守业,占据中国本部,也就是中国历史所说到的元朝。此外,分别给大儿子术赤、二儿子察合台、三儿子窝阔台封地,也就是后来的金帐汗国、察合台汗国、窝阔台汗国。后来,托雷的儿子旭烈兀又打出了伊儿汗国。这样,成吉思汗有了四大汗国!这些能打善战、智谋出众的儿孙继承了成吉思汗的优良基因,为蒙古帝国的开疆拓土立下了汗马之功。然而,待成吉思汗的儿孙死后,这些汗国纷纷瓦解。成吉思汗死后,继承汗位的是三儿子窝阔台。我们仔细看上面的地图,就会发现窝阔台汗国的地理位置是最好的,这里是蒙古本部,距离元朝的宗主国也非常近。当窝阔台走上汗位后,窝阔台汗国的地位非常高。然而,最早灭亡的却是窝阔台汗国。窝阔台汗国的灭亡与汗位争夺战有关系。窝阔台命短,只活了55岁。他的能力要比成吉思汗差了很多,死后留下一堆罗乱,最主要的是针对继承人没有安排明白,这样汗位继承转到了托雷系子孙。 窝阔台系和托雷系的矛盾就非常大,加之窝阔台系后期的统治出现问题,内部矛盾重重,最后灭亡,国土都被察合台、金帐汗国、元朝等划分。在这种情况下,窝阔台汗国成为第一个灭亡的汗国,国祚仅97年。帖木儿另外三个汗国的灭亡都与一个外人有关系,他就是帖木儿。帖木儿究竟是突厥人还是蒙古人,至今还存在争议。不过,在帖木儿成长的经历中,是极力将自己伪装成蒙古人的。他的祖父都在察合台汗国做过官,从这个角度看,他算是个官二代。那时,察合台汗国内部矛盾很大,已经分裂成为东西察合台汗国。幸运的是,帖木儿经过运作,成功娶 了西察合台汗国的公主,成为察合台帝国的驸马爷。这位驸马爷心狠手辣,在1369年,帖木儿杀死了情同手足的小舅子西察哈台汗侯赛因。后来,自己干脆结束了西察哈台汗国,建立了帖木儿帝国。东察合台灭亡的时间比较晚,直至1509年灭亡。金帐汗国是成吉思汗大儿子术赤及子孙建立的,待到了14世纪左右,取代西察合台汗国的帖木儿汗国屡次侵扰金帐汗国,此外金帐汗国国内也出现了危机, 花剌子模、克里木、保加尔逐渐从国中分裂出去。


十多年来,农村金融问题一直是各方讨论的重点。在每年的中央一号文件中,都会谈及农村金融改革,但在农村金融领域,一些根本性的矛盾问题仍然没有得到解决。互联网金融或是解决问题的切入点。 农村金融问题, 是整个 中国经济发展中的短板 "农村金融问题,是整个中国经济发展中的短板。"中国社科院金融研究所所长助理杨涛在谈到这个问题时表示。 十多年来,农村金融问题一直是各方讨论的重点。在每年的中央一号文件中,都会谈及农村金融改革,但在农村金融领域,一些根本性的矛盾问题仍然没有得到解决。相对于城市金融而言,农村金融仍然是整个金融体系的薄弱环节,依旧十分落后。 央行数据显示,截至2015年年底,我国全部金融机构本外币三农贷款余额为21.61万亿,同比增长11.12%。事实上,从2011年到2015年,我国涉农贷款业务的增速整体上呈现放缓的趋势,尤其是正规金融机构体系在涉农方面的服务整体处于收缩状态,无法满足三农金融需求。 此外,还有大量的乡镇村户是处于金融机构服务的空白地带,无论是涉农金融机构的数量,还是农村金融产品的种类在整个金融体系中均占比甚微。 互联网金融, 是一个可能的出路 近两年,互联网金融的兴起,在一定程度上带动了农村金融的发展。互联网金融的一个核心理念就是如何在农村金融发展当中,更多地利用新技术来解决原有的矛盾、问题,这是一个很重要的切入点。 一个领域的金融改革、发展和完善,有两条主线。 第一条主线是利用技术提升金融效率,提高金融交易的安全性及覆盖度。 大数据的应用也可以在农村金融领域发挥更多作用。中国人民银行金融研究所互联网金融研究中心秘书长伍旭川认为,在精准扶贫方面,国家政策如果能够结合人工智能,通过虹膜、人脸识别、指纹等技术,就可以更加有效地做好扶贫工作。此外,在保险科技以及农村医疗领域,都可以应用大数据进行。 但是,必须强调的一点是,在现有的农村信用体系薄弱、风控成本高等因素的制约下,短期来看,大数据在农村金融领域的应用还为时尚早。但同时,这也意味着,这片市场可以开拓的空间还很大。 一方面是正规金融机构从农村吸储后资金又流回城市,另一方面是农村金融待开发市场前景广阔,互联网金融机构因此看到了方向。 另外一条主线是完善金融交易规则、监管规则,以及市场生态环境等制度层面的问题。 在政策方面,国家也给予互联网金融机构有力支持。2016年2月,互联网金融被第一次写入中央一号文件当中。其中,第五部分第24条提及,引导互联网金融、移动金融在农村规范发展,开展农村金融综合改革试验,探索创新农村组织和服务,全面推进农村信用体系建设,强化农村金融消费者风险教育和保护。 政策的利好,平台的主动布局,对农村金融发展来说,都是好消息。但是,多数平台在探索和实践中也面临诸多困境。农村金融基础设施的不健全,不完善的征信体系导致平台不得不耗费过多人力用于风控层面,运营成本较高,"重资产"模式较为普遍。 从古至今,凡是涉及到农民的问题,都不是小事情。解决好农村金融问题,关乎中国农村的未来,农业的未来,同时也是6亿多中国农民的未来,需要政府、机构、企业各方通力协作,在国家政策的指导下,结合市场化形式,提高效率,从根本上解决农村金融发展当中的核心矛盾和问题。 互联网金融是时代所趋,它有巨大的发展空间,能够为用户创造更多的好处。 中投全球 ,采用最新互联网风控技术,以先进的信用管理理念,并结合中国的社会信用状况,同时为平台两端的客户提供专业管理服务,使平台两端客户之间的信用借款交易行为变得更安全、高效、专业、规范。


茶叶的养生功效广为流传。在生活中,我们都知道茶叶的健康与功效但却很少人喝茶,取而代之的是大口大口的喝饮料。在这里,喝茶与喝饮料似乎成为了针锋相对的例子。今天小编就带大家了解一下为什么要多喝茶,茶叶的健康功效有哪些?茶上健康茶叶中含有丰富的营养元素,因此饮茶也有着多方面的保健功效。 在很多地区也便有了"宁可三日无饭,不可一日无茶"的说法。茶叶中含有的营养元素有:茶多酚类物质、矿物质、咖啡碱、氨基酸、维生素类、蛋白质、糖类化合物、芳香物质等等。今天我们就来了解一下哪些茶中元素能预防和拯救这些防不胜防的疾病?一、茶叶之咖啡碱:是生物碱的一种,在医药上可用于心脏和呼吸兴奋剂,也是重要的解热镇痛剂。作用:1、使神经中枢系统兴奋,提高工作效率,使精神焕发饱满;2、能解除支气管痉挛,促进血液循环,是治疗哮喘,止咳化痰和心肌梗塞的辅助药物。二、茶多酚类物质是茶叶中儿茶素类、黄酮类、酚酸类和花色素类化合物的总称。茶多酚使茶叶保存较长的时间而不变质。茶多酚对人体的好处与作用: 1、降低血糖、血脂;活血化瘀,抑制动脉硬化;2、抗氧化,延缓衰老;3、抑菌消炎,抗病毒;4、抑制癌细胞增生;5、能保护大脑,防止辐射对皮肤和眼睛的伤害,因此富含茶多酚的茶饮品被誉为"电脑时代的饮料"。三、茶叶之维生素:当下很多食品都含有许多的维生素,维生素是人体维持正常代谢,所必需的6大营养要素之一,二维生素在茶叶中的含量又十分丰富,尤其是维生素b、c、e、k的含量。作用:1、维生素b可以增进食欲,所以对于经常没有食欲的同学可以多喝茶;2、维生素c可以杀菌解毒,增强机体的抵抗力;3、维生素e可以抗氧化,具有一定抗衰老的功效;4、维生素k可以增加肠道蠕动和分泌功能。四、茶叶之矿物质:矿物质又称无机盐,它是人体内无机物的总称,和维生素一样,矿物质是人体必需的重要元素。钾、钙、镁、锰等11种矿物质在茶中含量丰富。缺乏矿物质的不良反应:1、缺乏钙、磷、锰、铜,可能引起骨质疏松;2、缺乏镁,可能引起肌肉疼痛、无力感;3、缺铁会出现贫血,容易头晕;4、缺钠、碘、磷会引起疲劳,身体柔软。五、氨基酸,在茶叶中含有约28种氨基酸,例如蛋氨酸、茶氨酸、苏氨酸、亮氨酸等等。作用:1、亮氨酸有促进细胞再生并加速伤口愈合的功效;2、苏氨酸、赖氨酸、组氨酸等对人体正常地生长发育并促进钙和铁的吸收至关重要;3、蛋氨酸可以促进脂肪代谢,防止动脉硬化;4、茶氨酸有扩张血管,松弛气管的功效茶的保健功效安神醒脑、清心明目、解毒醒酒、消渴解暑、消食去滞、排毒养颜、清新口气、增强免疫力、防辐射抗癌变、利尿通便、抗衰老延年益寿、消炎杀菌等等。茶叶中每个有效分子都在发挥其作用,拼凑起来就能最好的发挥其茶叶保健功效。茶与饮料喝饮料,会给身体带来的不良因素:比如有肾脏的伤害、肠胃的伤害、牙齿的伤害以及造成牙齿的伤害等等。虽然说喝茶益多多多,但也不能贪杯哦,每日需要保持一定量的茶叶即可,也不能饮过浓的茶叶等。喝茶也得适量,并且有着很大的讲究。正如喝好茶,喝对茶,这样才能使身体加倍的健康。品茶如品人生:新茶的刚烈,香气霸道,直冲神经,正如人生的青年;存放几年的茶,滋味、口感变得更醇厚,香气收敛,却更有韵味,正如人生的中年;保存多年以上的茶,口感甘醇,顺滑,香气幽雅,没有棱角的存在,有的是豁达、从容,似如老者。


一到冬天,很多人都犯起了咳嗽。咳嗽是一种常见的呼吸道症状,由于呼吸系统都是互通的,像感冒咳嗽这些常见的小病如果没有很好的处理,很容易引发肺部的感染,所以冬季也是肺炎的高发期。长期咳嗽对健康有着很大的负面影响。 生活中很多人咳嗽,除了看医生吃药外,不少人会服用一些食疗方,其中冰糖雪梨是最常见的止咳食疗方。但是大多数进食了冰糖雪梨的病人都会问,怎么吃的冰糖雪梨一点效果都没有,反而越咳越重? 那么到底冰糖雪梨是不是具有止咳的功效呢? 首先冰糖雪梨确实是有清热止咳、滋阴润肺、清燥降火、养胃生津的功效,那为什么有时候非但没有"止咳",反而"助咳" ?主要有两个原因: 1、 过甜。众所周知,咳嗽是不能过量进食甜食的!因为甜味助湿,会增加痰的生成,也会加剧咽部不适感,使痰液增多。 2、 咳嗽也有分类型咳嗽,燥咳需要润肺,热咳需要清热,寒咳需要散寒,痰湿则需要化痰除湿!热咳燥咳需要清热润肺止咳,所以热咳燥咳可进食冰糖雪梨。而寒咳痰咳的人,就不能吃冰糖雪梨了。咳嗽的原因不同相对应的食疗也要有偏差,这就是为什么有的人吃了就好,而有的人越吃越咳。 如何区分燥咳、寒咳、热咳、痰湿咳? 1、 燥咳:多为干咳,咳声急促响亮或嘶哑,无痰或痰少而黏,痰色偏白,舌淡红苔薄而干,可伴有唇干口燥,小便少、大便干等表现; 2、 寒咳:如果咳声重浊咽痒,痰白稀薄易咳,舌苔薄白,小便清长,多为寒咳; 3、 热咳:咳声高亢,或声浊喑哑,痰黏稠色黄,口渴咽红肿痛,舌红苔黄,小便黄,多为热咳; 4、 痰湿咳:咳嗽痰多,色白清稀,胸闷食少,困倦乏力,则多为痰湿咳嗽。 咳嗽,怎么吃才好? 咳嗽是一种关乎呼吸道的疾病,这时候不是吃越多越好,而是需要忌口。食疗想把病治好的概率不多,最主要还是得吃药治疗,以及医嘱在食疗上的禁忌。 咳嗽正确饮食: 1、少吃高碳水饮食 高碳水饮食,不仅可能会导致腹胀,还可能导致胃酸反流,很容易引发咳嗽,很多人晚上一躺下就咳嗽,可能和胃酸反流关系很大。所以,如果经常咳嗽,就要减少饮食中的碳水类食物。高碳水食物包括面包、甜品、白砂糖,以及很多加工过的精制碳水饮料。低碳水的新鲜果蔬和蛋白质丰富的食物,也能适当补充一些,如鸡蛋、鱼肉,以及草莓、蓝莓等。 2、多吃健康动物脂肪 生病的人身体需要足够的饱和脂肪来维持健康的功能,这些脂肪包括动物脂肪、椰子油、棕榈油等天然脂肪。尽量不要吃超市里加工的氢化植物油高的加工食品,以及市摊上的油炸食品。这些加工过的植物油,大多含有大量的反式脂肪酸,不利于人体健康。 3、补充富含钾的食物 之所以会咳嗽。是由于肺部受到侵害,而钾对肺功能很重要,严重的缺钾会导致呼吸困难,甚至致命。肺在进行收缩和扩张的过程中,钾帮助传达信号,当血液中钾含量太低时,肺无法正常收缩和扩张,会使呼吸急促。富含钾的食物主要有,香蕉、牛油果、绿叶蔬菜、芦笋、甜菜等。 4、咳嗽严重时忌食以下的食物 (1)糖分高的水果,尽量不要吃冰糖雪梨。 (2)豆类和乳制品:很容易在体内生成气体,引起胀气,不利于气体的流通,应尽量少吃。 (3)红薯、燕麦、玉米等粗粮:可能加重胀气,导致反酸,从而加重咳嗽,少吃。 咳嗽为您推荐: 罗浮山国药咳特灵 罗浮山国药咳特灵具有很好的镇咳、祛痰、平喘和消炎的作用,一药四效,精选罗浮山道地野生小叶榕高效提取止咳特效成分与马来酸氯苯那敏制成,不仅能快速治标,更能长效治本,针对多种咳嗽均有较好的治疗效果! 本文部分图片、文字来自网络,仅作资讯分享,如涉及版权,请告知我们删除!


最近脑海里老是跳出这男性·女性·男人·女人这四组概念,其压迫我的思维神经不能消停,也促使我思索其深刻内涵和细微区别。 笼统而论男性、男人,女性、女人是阳和阴的关系,世间万物阴阳对立统一,阴阳和合则万物化生。 而男性与男人,女性与女人有区别吗?如果没有区别,为什么又会出现这四组词呢?私下窃语,从性别角度区分,人分两类,即男性和女性。通常论说,男人是用下半身思考的。可否这样说?用下半身思考的是男性,用上半身思考的才是男人。从哲学角度说,男人肯定都是男性,但男性未必就是男人。女人肯定都是女性,但女性未必就是女人。如果用"山"具象"男"的涵义,那么山基则是男性,山峰则是男人。从山基到山峰有距离,有高度,有境界,则意味着从男性上升到男人则是需要高度和境界的。如果用"水"具象"女"的涵义,那么水之形状则是女性,水之韵味则是女人。形状是表象,是浅层,韵味则是内涵,是本质。从形状到内蕴需要积淀,需要磨砺,需要厚度、高度和境界。 男性、女性,区别在于"性"征,男性看女性在于"雌",女性看男性在于"雄"。男人、女人区别在于"人"意,男人重在刚,是天,宽广强健;女人重在柔,是地,纯厚通达。但男人、女人都离不开责任、道义、担当。"人"由两笔组成,左边一笔代表天,右边一笔代表地,天降的是责任,地承载的是义务。所以男人、女人立于天地之间就是完成天地赋予自己的责任和义务。男播种,女孕苗,而后男女共同管护苗木茁壮成长,共同完成天地的责任义务,担当天地的重任,如此才能称呼为男人、女人。而如果男光顾播种,女孕而不管护,任由他们的苗木在天地的风雨中飘零,那么他们只能称呼为男性、女性,而不能称呼为男人、女人,因为他们只发挥的是自己的"性"征,而没有尽到"人"之作用。"人"之特质在于用脑思考,用心从事,不仅仅在于"性"上挖掘和阐释,而重在履行好"人"字左边的"天"之责,右边的"地"之任,满足自己而又不伤害别人,如此"人"才能头顶天,脚立地,否则"人"字不能立,要用棍"1"来撑,就成了"个",光顾"个体",不顾他人,伤天害理,就有悖"天之责,地之道",天罚人怨,岂不自伤乎? 所以男性需要担承才能叫做男人,女性需要负载才能称为女人。如果男人是山,那么女人则是水,山坚水柔,山立水绕,山水相依,则风景和谐美好。男人是山,美在伟岸坚毅,包涵丰富,山中百花香,鸟兽藏;女人是水,水美在滋润丰盈,韵味绵密,水中鱼虾欢,龟蟹匿。男人女人共同供奉于天地,为天地的久长抒写着自己的一撇和一捺。


糖尿病肾病症状是什么?肾病的发生不仅仅对患者的肾脏产生严重的伤害,如果不能够及时的发现和治疗的话还会给导致其他疾病的发生。 糖尿病肾病症状是什么?肾病的发生不仅仅对患者的肾脏产生严重的伤害,如果不能够及时的发现和治疗的话还会给导致其他疾病的发生。在领长神兵可以分为很多种不同的类型,比如肾小球肾炎,糖尿病肾病等等。所以我们要对这些常见肾病的症状都有所了解之后才能够做到病情的早发现、早诊断和早治疗的目的。今天我们主要讲解的是关于糖尿病肾病症状这个问题。 糖尿病肾病症状: 一期为前期期间,肾小球滤过添加,肾脏体积增大;二期称为"幽静期",肾小球开端呈现结构性损害,运动激起后,会呈现尿蛋白,部分病人血压开端升高;三期在临床上称为前期糖尿病肾病,开端呈现肾小球荒废,尿白蛋白分泌率轻度添加,微量尿白蛋白检查结果为20-200微克秒;四期属临床或显性糖尿病肾病期,肾小球开端硬化,典型表现是很多尿蛋白、明显水肿,呈现高血压;五期为终晚期肾衰竭,肾功能逐步干涸,直至尿毒症。 早发现、早防治是要害 在防治中,只要前三期糖尿病肾病归于可逆转期,早发现、早诊断和治疗,这样的话肾脏病人还会有康复的机会。不过需要提醒大家的是hi,前三期糖尿病肾病,无任何表现,一般尿常规化验无法检查,只要在微量尿白蛋白的检查中才干发现。美国糖尿病协会劝诫初诊糖尿病人,应留意筛查微量尿白蛋白,最少每年一次。有5年以上糖尿病病史,视力下降、四肢发凉血压升高的糖尿病人,最少3个月进行一次微量尿白蛋白检查。 在了解完小编所讲解的糖尿病肾病症状是什么之后,小编希望大家注意,特别是糖尿病患者一定要掌握这些常见的糖尿病肾病症状,另外糖尿病患者需要注意的是一定要注意自身的身体变化,合理正规的饮食。一定不要因为自身的原因导致糖尿病肾病的出现。只要我们确诊糖尿病肾病之后需要做的就是抓紧时间进行治疗。


提及断奶,对妈妈来说真不是件轻松事儿,也是绝大多数母乳宝宝不得不面对的辛酸经历。在宝宝的不断哭闹中,有些妈妈屡挫屡败,选择继续喂养显然断奶无望,暴力断之又担心宝宝因此生病,无疑左右为难。 小编身边也有不少妈妈,问及如何断奶,不是搞突然分离,就是涂辣椒水、万金油,看似快速断奶成功,实则给宝宝身心都带来了莫大伤害。 到底要如何断奶才能做到科学有序不坑娃?保证妈妈与宝宝都能顺其自然地接受断奶安排呢?今天咱们就来探讨探讨 什么时候断奶最好? 需要根据妈妈和宝宝自身的情况决定。 美国儿科学会建议:母乳喂养至少要坚持到 1 岁以后,中国营养学会则推荐喂养到 2岁及以后。有些妈妈由于身体、工作等特殊原因,不得不停止母乳喂养。 如果母乳喂养让你和宝宝都乐在其中,喂久一点又何妨,如果条件允许,喂到两三岁也是可以的... 科学断奶从逐渐减少喂奶次数开始 1、断奶要循序渐进 宝宝断奶有一个适应的过程,妈妈需要循序渐进。白天宝宝的活动较丰富,注意力容易被其他事物吸引,对母乳的依赖性不大,因此妈妈很容易就能减少喂奶的时间和次数。 对于有奶睡习惯的宝宝,妈妈应调整喂奶时间,慢慢把凌晨的奶延迟到早晨,宝宝哭闹时也应立场坚定,换用别的方式安抚,逐渐戒掉宝宝吃夜奶的习惯。 2、断奶需耐心引导 当然在果断的态度下,妈妈必须多多安抚宝宝,而不是去躲起来,或者干脆离开家几天,这会让宝宝觉得"失去"母乳的同时也"失去"妈妈了。在断奶过程中,宝宝对母乳强烈依恋,总是想着抚摸或者吸吮母乳,这都是正常现象,怎么办呢?只有多转移注意力了,妈妈和宝宝多互动游戏,带宝宝外出玩耍,每次在宝宝吃完辅食,多鼓励,用实际行动告诉宝宝:就算不吃母乳,妈妈依然很爱很爱他。 3、增添多样的辅食 宝宝断奶的过程同时也是增加辅食的过程。给宝宝准备形态各异、口味多样、营养均衡的辅食,可以吸引宝宝的注意,减少对母乳的依恋。 4、增加宝爸的出场率 提及断奶,很多人都觉得这就是妈妈与宝宝间的事儿。其实,要想更加轻松顺利地完成断奶,爸爸的作用也是不容忽视的。 计划断奶前,妈妈可以适当地将照顾宝宝的工作交给爸爸来做,譬如陪玩哄睡等。这样可以给妈妈与宝宝一个适应过程,也减少了宝宝对妈妈的过度依赖。 这些情况下不宜盲目断奶 断奶过程虽应果断坚决,但如若出现特殊情况,也应做出相应的调整。 譬如宝宝在断奶期间突发疾病,或对代乳品出现排斥等;季节交替的时候也不宜断奶,此时宝宝容易出现肠胃问题,也易导致感冒等疾病的发生。一般来说,春秋两季是断奶的最佳季节,妈妈不妨在此时实行断奶计划。


本文主要为大家介绍清华大学软件学院软件工程专业招生目录、参考书、复试分数线、真题以及初试经验等几部分的内容,希望对同学们有所帮助。 1、院校专业 清华大学软件学院是2001年经国家教育部和国家计委联合发文批准成立的首批全国示范性软件学院之一,隶属于清华大学信息科学技术学院。 1999年9月,清华大学创建应用技术学院。2000年,应用技术学院增加(微电子)第二学位专业。2001年,成为经国家教育部和国家计委联合发文批准成立的首批全国示范性软件学院之一;同年12月应用技术学院与软件学院合并为清华大学软件学院。 据2020年5月清华大学软件学院官网显示,软件学院开设软件工程1个本科专业;有1个一级学科及4个二级学科,所有一级学科、二级学科均有硕士和博士学位授予权;此外还有1个博士专业学位授予权;共有教师44名,其中1名中国工程院院士。 软件工程专业以计算机科学与技术学科为基础,强调软件开发的工程性,使学生在掌握计算机科学与技术方面知识和技能的基础上熟练掌握从事软件需求分析、软件设计、软件测试、软件维护和软件项目管理等工作所必需的基础知识、基本方法和基本技能,突出对学生专业知识和专业技能的培养,培养能够从事软件开发、测试、维护和软件项目管理的高级专门人才。 2、招生数据 2.1 专业目录 清华大学2020年硕士研究生招生专业目录 学院代码及名称:410 软件学院 专业代码及名称:0 软件工程 专业拟招收人数: 2人 考试科目: ①101 思想政治理论②201 英语 一 ③301 数学一④914 软件工程基础综合 2.2 考试参考书 《软件工程-理论、方法与实践》孙家、 刘强 著 《软件工程》 (美)弗里格 (加)阿特利 著,杨卫东 译 《数据结构习题解析》 邓俊辉著,清华大学出版社 《数据结构》 严蔚敏,吴伟明著,清华大学出版社 《计算机操作系统》 汤子瀛著,西安电子科技大学出版社 《操作系统概念》 abraham silberschatz,peter bear galvin,greg gagne 著 2.3 复试分数线 总分:328 政治政治:55 业务课一二:75 3、经验分享 ►英语: 对于英语,自己考得不算太好,大体讲讲自己的复习方式,给大家参考一下。我的英语是最早准备的,大概在十一月份开始背单词,还报名了独峰考研。陆陆续续都有准备。当时我的英语四级单词都大多不认识的水平,买了一本恋恋有词背,一早上一个小时只能看五页,后来放弃。我背单词的方法是看着真题背,找较早年份的真题,自己查,自己做笔记,有不懂得就去问老师。因为考研英语是有很多高频词汇的,从真题入手效率会快很多。之后八月份的时候开始背单词书,一天两章,前前后后背了两遍半,把不熟悉的单词记录在笔记本上,睡前起床都翻一翻。再就是做真题,九月份之前我把近十年的真题做了两遍,程度是每篇文章没有不认识的单词,没有读不懂的句子。十月份主要是跟着独峰的老师上课,老师会总结一些题型和做题技巧,对于完型和新题型讲的也很不错。关于作文,也推荐他们老师的写作课,当然,作文要自己总结出来一些句子。最后,留出近三年的真题最后找做题的感觉。总结来说就是,背单词,做真题,每个单词都认识,每句话都理解,每个错题都要找出自己的思维与出题者思维的差距,每题都不放过。 ►政治: 政治的话不建议太早准备吧,我两年都是在十月份左右政治大纲解析出来之后才开始准备的,还报名了独峰考研的考研班。用的书主要就是教育部出的那本政治大纲解析,这本书我是搭配独峰老师的讲解来看的,老师会把政治框架给捋清,尤其是马原和史纲部分,还会把重难点都讲得非常易懂。还有搭配肖秀荣老师出的一些辅导书,比如他的命题人1000题就可以用来刷选择题很不错的,政治选择题是最最重要的,这决定了你政治能不能上70分,政治选择题我主要是做了1000题还有红宝书的900题,然后就是历年政治真题的选择题了。大题的话我是觉得没有必要那么早就开始背了,我自己是到考前2个礼拜才开始背政治大题部分的,可以用的材料很多,主要推荐肖秀荣系列的吧,像肖四、命题人八套卷等等都可以最后背一背的,考场上一般都会考一些你背过的知识点,到时候就根据题目来作答了。当然政治的字和保持卷面的整洁还是很重要的,大题方面如果答到点上了,然后写的比较工整应该得分不会很低的。 ►数学: 李永乐复习全书:这本书我在4月初正式开始做了,一共做了5,6遍,这本书很经典,很基础,书中的证明题部分一定要耐下性子看,刚开始一道题就让你焦头烂额,烦躁的不行,但其实耐下来做几遍之后,你就会发现证明题内在的思路,所以证明题一定要耐心做出来,我会有一个错题本,是和全书配套的,里面有我觉得很好的题目,举一反三,还有我的错题,做了几遍还是错的题,这是我都抄了下来,隔断时间做一遍,今年就有填空题的最后一道就是自己以前做错题的类似原型,感觉很亲切,也耐着性子做了下来,选择错了一个,真的不会,填空全对了,我想这跟我平时耐心做全书的努力分不开,对了,做题的时候不管第几遍,都不要看答案,尽管很想看,一定等做完之后再看答案,否则就白做了。 关于报班,我报的独峰考研的全科多对一,老师讲课特别细致,思路很清晰,还会有很多解题技巧和口诀,跟着他做好笔记,买一本汤家凤的1800题,上完课就做1800题+课后题,如果做不完,就挑着做,毕竟时间有限。 ►专业课: 专业课部分应该是大家最关心的了。914包含数据结构、操作系统和软件工程三个科目,各占50分。914整体题型比较稳定,但是19年软件工程题型相比前几年发生了比较大的变化,这也是19年专业课分数整体偏低的最主要的原因。但是专业课又是拉分的关键所在,因此如果有条件报个辅导班的一定要报,毕竟有老师带着更好,班推荐刚才说道的考研公众号-"考研翘楚"上的独峰考研,那儿在专业课上都是给你安排专业的老师辅导,像在真题方面直接进行专业化的剖析讲解,带你攻克重难点,快速提高。此外还有学管老师负责给公共课答疑,所以推荐给大家,毕竟考研不仅需要努力,而独峰考研恰好能给你最有效的帮助。 另外虽然官方给出了914的参考书目,但是操作系统和软件工程给的参考书目实在过于厚重,直接使用这两本书来复习效率比较低。数据结构官方推荐的是严蔚敏老师的书,这本书是一定要看的,而且得当作主力书来用,一定程序上严蔚敏老师的书比王道单科书更重要,但是如果一开始复习就直接啃这本书,会非常难受,建议基础不好的先用王道单科书打基础(其实天勤的数据结构也很好,两者选一即可)。从16到19年,数据结构最难的应该是18年,其实也谈不上难,只是三道简答题(共21分)考查的知识点比较偏,不管是王道还是天勤单科书都没有详细讲解这三道题所考的知识点。最后说一句,严书的配套习题集一定程度上比严书本身更重要。 操作系统官方推荐的教材是《现代操作系统》的第三版英文原版,说实话如果用这本书,复习效率可能不如直接用王道单科书复习。操作系统最难得分的是填空题,有的填空题知识点考查得很细,有的很偏。选择题比较常规,难度不大。大题的话,16年到19年每年都是3道,平均10分一道,存储管理是重点,这4年每年都有至少一道,io设备管理考大题的次数比进程管理更多。 软件工程的选择题大部分来自刘强老师的软件工程这门课的课后习题,前前后后我刷了3遍。 最后啦,祝愿各位学弟学妹有梦,敢追梦,更能圆梦,远离海岸的大西洋是波涛汹涌,反复无常的,挺过来,岸边的灯塔指引你们前进的方向。


营销物流指的是在营销过程中,产品经过一系列的流转服务流程,如计划→预测→储存→订购→运输→签收等,最终将产品送到顾客的手里,并向企业反馈顾客需求产品的相关信息,完成整个循环过程。在市场需求链、企业供应链中,营销物流是最活跃的环节。从产品策略方面看,在物流活动中,与物流工作人员关系最密切的便是推销员、采购员与客服。物流部门的销售员学习营销书籍后最能感受到产品是否已到达成熟期,并能将产品信息反馈给营销策划部企业应根据产品的价格、特征、市场需求量与地点等对产品分销渠道的选择综合考虑,再决定采用何种分销渠道,例如批发商、代理商、零售商等,确保物流活动可顺畅进行。产品的销售渠道的选择与物流活动的各个环节息息相关,例如预测需求量、处理订单、包装与运输等。大量投资促销活动是支持推销员提高产品销售总量的措施,例如广告宣传、公共宣传等。此外,营销部与物流部要紧密合作,建立信息系统,加强部门间的信息传递速度,对促销活动的各个物流环节不断沟通交流。 销售书籍"市场后勤观念"是现今市场提倡、强调物流管理的营销理论[4]。"市场后勤观念"是企业以市场需求为出发点,而不是以现有产品为起点。企业要先对市场消费者的不同需求进行考虑,然后结合市场需求,安排工厂相应的工作,企业以满足顾客需求、提高产品销量、优化物流服务为前提,策划产品的物流活动。并不断改善沟通方式,采用先进的信息技术,以达到信息共享的目的,优化企业市场营销。在企业营销过程中,物流管理在市场营销中的各个环节起到重要影响作用,因此,企业应站在市场营销的角度,结合产品的设计、构想,加强企业物流的管理,提高企业资源的运输、储存效率,降低其成本,使企业既可降低成本,又可促进销售。另一方面,企业还应提高物流管理效率,使产品流通的环节得到减少,市场销售的渠道得到优化[5]。企业结合自身行业的特征,选择契合相应的物流模式,对产品的流通网络不断完善,以支持营销渠道不断优化。在企业经营活动过程中,营销部与物流部应紧密合作,结合产品的各方面情况,如产品价格、产品销售渠道、产品促销活动做些营销书籍推荐,共同商讨营销策略。营销部与物流部可通过合作对企业的营销活动、物流能力与产品物流成本等信息进行全面的了解,结合物流管理与营销管理,形成较为全面的管理,增强企业系统合作紧密性,对营销活动及时提供支持,使企业营销活动实现高效性、高质性的运作产品是营销活动的价值核心所在。一个产品项目的开发决定了其营销活动的开始,最后形成一个具备进入市场能力的成功产品。生产技术具有可传递性、可复制性的特点,现今市场的产品同质化情况普遍,很难实现产品差异化[7]。在此种市场背景下,企业须实行差异化物流,在各物流环节中对顾客的需求、利益全面关注,积极培养开放的想象力,创新物流服务,提高服务意识的主动性;对顾客的消费偏好、价值取向进行充分考虑,确保对顾客的服务质量及承诺,针对顾客及时调整服务内容,扩展服务面;由此可见,市场营销是物流活动开展的前提,而物流活动又是保证市场营销良好发展的后盾,两者是相辅相成的关系。企业要发展的好,其物流部门与营销部门须紧密合作,跟上市场改变的步伐,做出相应的对策,保证优质的物流服务、营销策略,才可使企业的竞争优势在竞争激烈的市场中可持续发展。


公元820年黄巢出生在一个富裕家庭,世代贩卖私盐,家中尚有积蓄,黄巢幼年时也是一个"小神童",五岁便可对诗,但黄巢长大后几次应试进士科,都没有上榜,于是愤然写下一首《不第后赋菊》离开了长安,继承了家业成为了盐帮首领。乾符元年,天灾人祸,河南地区庄稼收成少,百姓疾苦,偏偏唐懿宗以来"用兵不息,赋敛愈急",当官的也不上言灾情,百姓们生活在水深火热中,私盐贩子王仙芝等人便揭竿起义。次年六月,黄巢得知王仙芝起义的消息,黄巢心中本就对落榜的事情耿耿于怀,于是便积极响应了王仙芝,黄巢可不是为了老百姓而起义,他心中大概想的是,"你不让我上榜,我就搅得你天翻地覆。"黄巢还是位擅长武艺之人,打仗颇为厉害,唐僖宗就怕了,于是跟王仙芝等人想要言和,唐僖宗封王仙芝为"左神策军押牙",王仙芝得了官位,心中也就不想起义了,但黄巢却没有得到赏赐,心中更加不满,得知王仙芝不想作战,就斥责了王仙芝一番,还暴揍了一顿王仙芝。这之后,黄巢就和王仙芝分道扬镳了,黄巢继续"起义",一路攻占到了洛阳,又杀向了长安,唐僖宗命神策军、博野等军十万守潼关,可神策军士都是长安的豪门子弟,只是为了获得供给和赏赐才贿赂了宦官,挂名军籍,此刻长安危难,一听到出征,父子俩皆抱头痛哭。880年12月5日,黄巢大军没有受到什么抵抗就顺利杀入了长安,唐僖宗弃城而逃,12日,黄巢在含元殿自立为帝,国号"大齐",封妻子为皇后,但黄巢最终还是没有推翻唐朝,只因一个唐朝诗人出手了。这位唐朝诗人名叫郑畋,黄巢占领岭南时,曾要求朝廷封他为天平节度使,唐僖宗就和群臣商议,怎么办为好?郑畋当时还是个宰相,就建议唐僖宗封黄巢为岭南节度使,可另一名宰相卢携重用淮南节度使高骈,就向唐僖宗建议让高骈镇压黄巢。郑畋说:"贼军百万,横行天下,高骈消极作战,无意消灭贼寇。国家的安危全靠我们,您依靠淮南军,我不知道结局会怎样。"卢携大怒而走,两个宰相不和,唐僖宗就罢免了两人的相位。当黄巢占领长安时,唐僖宗这才想起了郑畋一番话,于是又召回了郑畋,让郑畋全权打理"身后事",郑畋是一介文弱书生,黄巢部将王璠并不将他放在眼里,结果却吃了败仗,后黄巢也在郑畋那吃了亏,便惧怕郑畋,再不曾想过西进之事。因而有评价:"黄巢以下第书生而搅翻世界,郑畋以筮仕书生而整顿残唐。"黄巢已经攻进长安,为何没能成功推翻唐朝?


1953年9月23日,衢州府山上的天主教堂举办了一场开学典礼。历经岁月摩挲的黑白纪念照上,很难看清教堂前540名师生各自的表情,但蓬勃朝气与光荣梦想却扑面而来。他们刚刚见证了新中国的成立,又亲历了一所中学的诞生。出发的号角已经吹响,他们的人生志向里,在历史的洪流中播种下了实现中华民族伟大复兴的中国梦。 浮石潭畔的"新建里" 1953年初,华东行政委员会文化教育委员会批复浙江省人民政府文化教育委员会,同意在衢州创办一所全日制完全中学,暂定名衢州新建中学。当时,浙江省新创建的几所普通中学,都叫新建中学。9月23日,衢州新建中学全体教职工46人,初中和高中一年级新生494人,借府山公园教堂举办开学典礼,并在教堂前合影留念。 1953年,衢州新建中学建校纪念合影。 在照片拍摄后的第5天,当时的浙江省政府文教厅正式发文,将这所新建中学定名为"浙江省衢州第二中学"。10月8日,学校启用新校印。至今,不少"老衢州"还会称呼衢州二中为"新建里"(即"新建中学")。 新建校园的选址一波三折。起初,负责建校选址的衢州区专员公署选择了衢县县城西的花园岗,即现在的浙江开关厂所在地。在选址人看来,这片区域丘陵高地,地段广阔,不占用农用田地,"甚好!"然而,从城区到花园岗,中间隔着一道衢江。彼时还没有西安门大桥,人们来往只能靠浮桥和渡船,对学生来说非常不安全,因而作罢。随后,衢州专署把目光投向县城北的书院村,那里开阔,如果建校也很少占用农用田地,但这片区域又距离衢州机场太近,同样不适合建校办学。 最后,新建中学的校址被定在衢江浮石渡南岸高地浮石堆。这是一片荒凉的大坟场,不属于农用田地。迁坟墓,平整土地后,即可建校舍。 这年7月,新建中学按照能容纳36个班的要求破土动工。校园建筑风格仿照苏联中学模式。基建工程热火朝天的同时,学校的师资组建、招生工作也在紧锣密鼓进行中。学校从衢州专区各县招收初中、高中新生各5个班,分别用甲、乙、丙、丁、戊分班,并从衢州中学、衢州师范学校、衢州林业学校、江山中学、龙游中学、开化中学等校抽调职工37人,吸收9名大专院校毕业生来校任教。新建校园尚未竣工时,校部临时教学用房设在道前街,临时住宿用房设在新河沿。 上世纪60年代,衢州二中教师正在备课。 经过91天的紧张施工,1954年元旦,在外借读的衢州二中首届学生正式迁入新落成的校园。"大家肩挑背扛课桌椅,往北门走了三四里的黄沙泥路,搬迁到新建的校园内,我记得那天还下着雨。"多年后,有校友回忆,新校园的教室和宿舍的地板都是红漆的。上课时,师生都是脱了鞋子才进教室的,"还有新校园的自来水设置,对当时的衢州地区来说就是稀罕之物,因为那时候只有大城市的人才能用上自来水。"当天晚上,师生们和建筑公司的工人们一起在大礼堂举行联欢晚会,载歌载舞庆祝新校落成的时刻。 到了1955年秋季,学校成为拥有初中高中6个年级32个班规模的完全中学。建校时遗留下的荒坟,已经被师生填平。夜晚飞舞的磷火消失,从学校四周篱笆钻进来的野狼也绝迹了。在那个百废待兴的年代,衢州二中的出现,犹如黑夜里亮起的一盏启明灯,为衢州及周边各县的莘莘学子新添了一个寻梦之所,让他们看到未来和希望。 大树底下的"梦与路" 衢州二中第一任校长邢汝昌曾在回忆文录中写道:"刚搬到新校舍,校园里没有树,我们就到外面买来树种,法国梧桐,一元钱一株,发动学生种树。"那年种下去的500株梧桐树苗,长成了葱郁的大树。如今的衢州二中,空气清新,环境幽雅,一年四季的景色美不胜收。据统计,校园树木种类达178种,其中,名木古树19棵,百年以上的有8棵,树龄最长174年。 大树参天,学生们也都成才了。"衢州二中首届高中毕业生有240位,他们基本上都考上了大学,后来有的从事大型飞机的设计制造,有的从事导弹卫星的国防工业,有的在工业、农业、医疗战线上,是高级科技人员。" 今年87岁的衢州二中老领导项义丰曾这样回忆。 上世纪80年代末,衢州二中学生在军训时进行实弹射击。 "虽然当时老师跟我们相差的岁数不大,却一直像长辈一样教导我们。他们倾尽自己的全部精力,不仅把知识传授给我们,还教育我们怎样做人..." 作为衢州二中首届甲班(首班)毕业生,孔子第75代嫡长孙孔祥楷先生不止一次走在满是回忆的校园里,拜访当年恩师。 一年又一年,一批批朝气蓬勃的学子带着兴奋、好奇和忐忑来到这里,在一个全新的广阔天地学习文化知识,学会独立生活和自我发展。衢州二中就像是一片无垠的森林,将一批又一批怀着梦想的孩子从这里放飞;而一代代的二中教师们犹如林间播种的园丁,在耕耘中年华渐老,留下一袭青衫落拓的模糊背影。 背影已远,那些言传身教的勤苦精神、坚韧品质和做人的风骨,却长久地停留了下来。邢汝昌、吴良、王志伊、徐兆良、杜衡、刘日里、叶冰心、阎铮、方应珊、杨九如、邵海萍、程春春...一位位良师远去的背影镌刻在二中的风雨历程中。 因为这些名字,衢州的教育有了山壑,有了高度,这让后来者可以从芸芸碌碌中上升起来,不断地去登高与远眺,去与那种荒原上的创举、困境中的坚守及其深潜着的精神相与往还。也正是因为有着如此强大的精神内核,衢州二中面对历史的洪流浮沉,几经变迁、几多沧桑时,依然能踏浪而行,弦歌不辍。 1996年1月22日,浙江省教育委员会发文公布,衢州二中为浙江省一级重点中学。1997年,衢州市政府决定,衢州二中实施初、高中分离办学,停止招收初中新生。1999年11月,衢州二中与宁波华茂集团合作办学,成立衢州华茂外国语学校(衢州二中实验学校)。如今,衢州华外(初中部)已经成为本市办学质量最好的初中之一。 衢州二中师生曾使用过的校徽和领带夹。 进入新世纪以来,衢州二中大手笔推进硬件布局。经过持续多年的建设,目前校园总建筑面积达11.2万平方米。衢江之畔,新老建筑融为一体,相得益彰,构成了一处人文昌盛的求学圣地。 作为衢州二中历史上首位校友出身的校长,潘志强的心中早已为衢州二中的未来,规划了清晰的道路-望能办一所最中国、本土化、具有古典魅力的现代化学校。 在衢州二中,绿荫下随处可见莘莘学子。 南孔圣地,儒学校园。盛夏时节,衢州二中绿荫满地、白鹭翩飞。大树底下种下的一个个梦想,正在不断生长,前行的道路上,闪耀着希望之光。 如今的二中校园绿树成荫,人文昌盛,处处闪耀着希望之光。


石材之所以用来做高级修建的装修之用,很大程度上是利用其优良的物理功能,特别是其丰厚的色彩,更是其它资料所无法比拟的。可是这种光泽也愈加的简略在运用过程中渐渐不见,因而知道石材色彩的构成原理,进行石材维护是坚持石材天然色泽的重要手法。 石材色差的构成原理以及解决方案 因为石材的色彩都是天然构成的,色质的好坏由石材所含色素离子和内部的构造所决定。一起,构成石材的不一样矿藏所构成的先后顺序不一样也会影响色彩的改动,这就是色差。所以,在运用装修石材时经常会碰到色彩区别的问题。依据石材构造及色彩特征的不一样,将具有色差景象的饰面石材大致概括为二大类,并相应提出不一样的解决方案: 1、一样色系的石材 一样色系的石材是指具有一样构造及特征,且色彩成份一样或近似的一类石材。例如:山东白麻的大花与中花、中花与小花、光面与毛面、新外表与旧外表以及上、下矿层都归于一样色系的石材。关于此类石材间的色差,主张选用增色型石材维护剂(又称湿色剂、保鲜剂)来进行处理。增色型石材维护剂适用于一样色系石材间较小色彩区别的调整以及出现磨损、褪色、暗淡等景象的大理石、花岗石、砂岩、板岩等有呼吸微孔的深色型石材的增色处理。对浅色石材的增色作用不太显着。因为增色后不简略褪色,所以,主张先做小样试验,承认作用后再做大面积施工。 2、不一样色系的石材 不一样色系的石材是指具有彻底不一样的构造及特征,且色彩成份彻底不一样或区别很大的一类石材。例如:金线米黄与新西米黄、西班牙米黄与白砂米黄、山东白麻与美国灰麻之间都归于不一样色系的石材。关于他们之间的色差,主张选用上色法(染色)来进行处理。 现在,国内外石材上色的办法大约有二十几种,大多需要特定的设备或场地。这关于石材维护行业来说是不太符合实际的。选用石材染色剂来进行上色处理是一种既简略便利又作用显著的好办法。可是,因为石材一经上色后就不简略被铲除,所以,主张由专业的技术人员进行施工,防止构成不必要的丢失。 石材增艳型维护剂让石材出现天然光泽 石材因为种类、施工技术的不一样,成品的漂亮程度也各不一样,有些亮光艳丽,有些则略逊一酬;一些通过染色处理石材在长时间运用后,最初染色的作用会逐步失去,原本艳丽漂亮的外表会显得暗淡无光。板石、毛石、蘑菇石等没有通过抛光的石材大都会会出现上述的缺憾,不光影响装修的作用,还会因未经抛光处理,外表吸水性较强,简略发生石材通病。 选用以硅氧烷为根底资料增艳型石材维护商品来处理这么的状况,通过处理的石材色彩艳丽亮丽,而且一起具有防水、防污的作用并能够坚持长时间的稳定石材亮丽。 一起石材的上色处理合适毛面石材(如文化石)火烧板哑光面和粗面石材,包含板石上色处理后增强和维护色彩及纹路的作用,能粘结在室内外石材上,发生一层通明,无光泽的涂层起最大防护作用。收费标准面议。 石材的增亮处理合适强化石材的光彩,用于维护台面墙面,石材外表处理后软件布抛光,生成一种固定的防护层,并出现天然的光泽。 石材外表亮光剂大幅度进步石材光泽度 "石材外表亮光剂"可直接对石材外表进行手艺涂刷、喷涂处理和合作机械抛光、粘磨处理,施工技术十分简略。"石材外表亮光剂"有着极强的渗透性和粘结力量,能在石材外表构成一道坚硬的结晶层,使石材外表光泽度、耐磨功能、防污功能大幅度进步。本处理适用于各种碳酸钙为主的大理石,如米黄、是非根等。当然想要进行大规模的石材维护还需要进行各种方式处理。 石材外表亮光剂的特性: 1、使石材外表具有优良的腐蚀功能。 2、石材外表发生白色结晶物体可坚持液体不随意活动。 3、通过处理的石材色彩不发生改动或轻微改动。 石材外表亮光剂的施工办法: 外表处理:施工石材外表有必要清洗无积水、无石材防护剂、无油污及其他附着物,不然作用就会不太抱负。 石材枯燥:可应用于湿润未干的石材外表,但应使外表尽量枯燥以到达最好作用。 详细技术:用塑料喷壶或油刷将亮光剂涂于石材外表,大约比及10分钟后用清水洗去;如想作用更佳可用干布擦净后重复上述操作。 后期维护及长脸:用清水洗净并用干布拭去外表剩余,再刷上维护剂可到达添加亮光的作用。 石材外表亮光剂施工注意事项: 1、施工时请带橡胶手套及口罩,溅到身上及肌肤上的药剂应赶快用清水冲刷干净。 2、有必要在通风杰出的当地施工,不要用鼻子故意去闻升起的雾状气体,不然将损伤身体。 对石材运用以上维护剂,可让石材亮光如新。但在平时的日子中要注意对石材的维护,使石材运用愈加持久。经常地擦拭,坚持外表清洗并定时进行石材维护,保持石材外表一直焕然如新。尽量防止酸类化学制品直接触摸石材外表,防止致使化学反应,致使色彩区别或影响石材之质量。尽可能防止鞋掌钉直接、经常地磨擦地面,构成石材外表粗糙无光泽。


尽管我们距离真正进入"氮驱动"社会,或者早上起来在自己的爱车内不是加入汽油,而是加入液氮的时代还相当遥远,但是液化空气技术和迪门发动机引擎的技术前景已然显现。 科学探索 来源:新浪科技 尽管被很多工程师视作一种破坏性的技术,但实际上液化空气的用途还远不止于此。降温至-196摄氏度的低温液化空气可以被视作一种储能机制,这种思想将有可能颠覆我们对现有活塞式发动机和储能计划形式的认识 液化空气发动机"迪门"的技术开创者之一:皮特?迪门 除此之外,这项技术还可以被应用于发电设施,用于将风能,太阳能和潮汐能等转化而来的能量进行储存,调节电网高峰期和低潮期之间的供求平衡 北京时间6月5日消息,据国外媒体报道,尽管被很多工程师视作一种破坏性的技术,但实际上液化空气的用途还远不止于此。降温至-196摄氏度的低温液化空气可以被视作一种储能机制,这种思想将有可能颠覆我们对现有活塞式发动机和储能计划形式的认识。 低温空气技术早已出现,这是众所周知的。构成空气78%的氮气最早在1883年实现液化,当时使用的方法是不断对其进行压缩和释放,并在此过程中提取掉释放出来的热量。 液化空气驱动汽车的夭折 位于美国波士顿的液化空气公司很早便设计制造出了世界上第一辆使用液化空气驱动的汽车。但这家公司本身命运多舛:它于1899年正式成立,仅仅3年之后便宣告倒闭。这家公司或许的确是不幸的,但是它所设计开发的汽车却确实可以开动,并在1902年由其发明人汉斯?克努森(hans kn dsen)进行了演示。根据记载,当时这辆动力独特的汽车行驶了大约40英里(约合64.4公里),时速约12英里(约合19.3公里),所使用的动力来源为15加仑(约合56.8升)的液化空气。 毫无疑问的,这一想法是有着巨大潜力的。一升这种略显粘稠的淡蓝色液体中就包含着相当于700升正常气压下的空气成分。一旦被释放至常温下,液化空气迅速沸腾气化,体积膨胀700倍并排放到空气之中,完全没有污染。正是这种巨大的膨胀性能可以被用来驱动活塞式引擎,如迪门发动机(dearman engine)。拉夫堡大学应用热力学教授科林?加纳(colin garner)表示:"工程师们喜欢这种膨胀效应,那种效应非常有用。" 皮特迪门(peter dearman)是一名发明家和工程师,他对使用液化空气驱动汽车的想法感到着迷。他在上世纪60年代便认识到了这一想法背后的潜力,但是当时存在的问题在于基于这一原理的发动机体积太大并且效率低下。当时这种发动机普遍采用的原理是利用热交换机实现液氮或液化空气的气化。 柳暗花明 后来,美国华盛顿州立大学发表了一份报告,其中认为这种"低温发动机"只有当液化空气在相同温度下实现气化时才有可能达成能被接受的效率值。正是这份报告激发了迪门的灵感。他想到了将液化空气注入到一种热转移介质中,一般用的是乙二醇防冻剂,后者一般的温度是室温。 这两种温度差异巨大的液体混合之后,液氮在舱室内迅速受热膨胀,驱动发动机产生二冲程循环,在此过程中产生动力并向外排出"废气"。迪门表示:"我知道如果你能在等温条件下实现液化空气气化,它的产能效率可以达到与使用常规燃料相差无几的水平。我还知道如果我能制造出这样一种发动机,那我将能大展身手。" 随后这些热转移介质在经过散热器之后可以被重新回收利用,在此过程中其温度可以再次被提升至室温水平,而如果能够实现从汽车内部各部位收集余热并用于进一步加热这些转移介质,那么在下一轮的混合交换过程中将可以进一步提升其驱动效率。相比之下,传统燃料释放的能量中有大约1/3被用于加热冷却液,另有35%则被作为高温废气白白浪费掉。 迪门引擎则可以收集其中大部分被浪费的余热,从而提升驱动效率。这一思想具有重大的应用潜力,如它可以被应用于公共汽车上,这样乘客的体温导致的车厢升温可以被转化为车辆的动力,另外就是冷藏车,温暖食物散发的热量也可以被转化为驱动车辆前行的动力。另外,那些在矿山工作,散热成为伤脑筋大问题的施工机械也是一个潜在的巨大市场。 ricardo是一家总部位于英国苏塞克斯郡的咨询公司,该公司已经致力于针对迪门引擎的前景研究超过两年时间,他们考虑过各种进一步改进其性能表现的方案。 安德鲁阿特金斯博士(dr andrew atkins)是ricardo咨询公司的首席技术工程师,他设想在迪门引擎中引入阿特金森或米勒循环机制来进一步提升效率,而科林?加特纳等人则建议使用塑料或合金材料制造这种发动机,从而大大降低成本,提升在与其它传统发动机进行竞争时的优势。 广阔的应用前景 在5月9日召开的英国皇家工程师学会会议上讨论了液化空气未来的应用前景,在此次会议上发表了数篇有关这一项目经济性前景理论和实际可操作性的研究论文。液态空气并非是商业化生产的产品,但每天却仍然有大约8500吨的液氮产量剩余,这些剩余的液氮都会被直接排放进入大气浪费掉。而事实上这些液氮完全足以驱动汽车行驶650万公。相比之下,根据英国交通部统计数据显示,全英国的汽车和出租车每天大约行驶10.589亿公里,所有车辆每天大约行驶13.342亿公里。 按照目前英国的电力成本计算,液化空气的生产成本约为每升2.5~3.6便士,通过将制造基地设置在靠近液化天然气(lng)终端设施附近等方法还可以进一步降低生产成本。 液化空气的低能量密度现实意味着它将难以撼动现存的以内燃机为基础的发动机市场,但是它将对电驱动汽车的兴起产生明显的竞争。尤其是因为后者充电需要耗费大量时间,另外考察整个电动汽车的生产过程,其每公里仍然相当于排放了30克的二氧化碳气体。 除此之外,这项技术还可以被应用于发电设施,用于将风能,太阳能和潮汐能等转化而来的能量进行储存,调节电网高峰期和低潮期之间的供求平衡。尽管还有其它很多种产能方式可供选择,但是液化空气技术的优势是它的原理非常简单,技术是成熟的,并且相比之下它的成本更低。或者用工程师们的话来说:你用一根榔头就能修好它。科林?加特纳表示:"当然在储能性能方面液化空气技术没有蓄电池那么性能优越,但也已经足够好。" 为了进一步提升其潜力,迪门公司以及它的姊妹企业高视储能公司(highview power storage)已经设立的工厂,正致力于通过回收发电厂散失热能的方式提升能源利用效率。 仍然任重道远 在低温储能方面未来一定还会遇到这样那样的问题,较低的能量密度和复杂的热动力学原理可能会限制它的发展前景,就和现有的纯电动车辆和混合动力车辆遇到问题一样。另外反应室内的霜冻问题以及润滑液在低温下的有效性问题等等也将可能会对这项技术的进一步发展产生困扰。阿特金斯表示:"产业界已经认识到这些问题,并且它们正是接下来将会要尝试去解决的对象。" 因此总的来说,尽管我们距离真正进入"氮驱动"社会,或者早上起来在自己的爱车内不是加入汽油,而是加入液氮的时代还相当遥远,但是液化空气技术和迪门发动机引擎的技术前景已然显现。


上周四晚上,有幸邀请到了 51cto 技术经理研习营校友,上海大微互联网科技技术总监-史磊做了 " 技术经理的第一堂管理课 " 的分享,分享引起了多数技术管理者的共鸣,小编特整理了史磊分享的内容,希望能给行走在技术管理路上的你带来不一样的思考。 01 成为技术管理者的理由 先问大家两个问题: 你是不是希望你在公司中的贡献越来越大呢? 对比一个优秀个人和一个优秀管理者的差距:优秀的个人只能通过996的过度消耗去贡献自己的能量,短期来看贡献有提升,但是长期来看增长是缓慢的。 而一个优秀的管理者可以驱动更多的人朝着一个目标去努力,这种价值会随着他带领团队的扩大而不断叠加,十倍甚至百倍的增长~ 所以当我们追求自身更大价值时,一定是走管理路线的。 一个艰巨的技术难题,比如天猫双十一的高并发,真的是靠一个人搞定的吗? 如果你想走专家路线,或者当一个架构师,你终究会面临的情况:不得不带领团队共同去攻克技术难题,所以作为一个技术人员,也是需要一些管理技能的。 所以你无论是追求贡献,还是技术,始终无法绕开管理这件事儿。如果你是个佛系的人,你也一定要学一些管理的知识,至少能够找到一个好的领导去跟随。 02 从技术到管理的思维误区和转变 从前面的论述来看,个人的贡献和管理者的贡献是不一样的,前者往往依靠的是自己的技能,而后者是通过驱动别人。 那么这两种不同的方式,在思维上就会有差异,如果不清楚这些差异,就很容易走进以下误区: 误区一:做了管理后是不是就不做技术了 刚开始做管理的时候,我觉得还是应该要写一些代码,不能把技术给丢了,但是在做管理后会多出很多杂事,经常被打断,所以只能用晚上或者周末时间写代码,但这样会影响整个项目进度,索性后来就不写代码了,有点逃避的感觉。 误区二:做了技术管理后,技术水平不进步了怎么办 其实这个担心跟第一个误区有一定关系,前面我们提到时间被打散后导致来不及去做技术,这样带来的后果就是技术水平不进步了。要知道我以前可是因为技术水平好才当上了管理者的,今天团队的人技术水平都超过我了,好有危机感。 误区三:事必躬亲 能力越强的技术人走到管理岗以后,就越容易犯这个错误,因为当他们上任管理者后就会发现他的员工不如他,就很容易有一种冲动:还是我自己来吧!最后自己搞得很累,而员工也失去了锻炼的机会,管理者反而成为了团队成长的阻力。 误区四:怀疑自己的价值 管理者很多时候给公司带来价值会有那么一点虚,好像自己什么都没做,事情都是别人干的。 其实这四个误区正好对应了从技术到管理思维上的四个转变,接下来看看 如何通过思维的转变跳出这些误区~ 从管事到管人 我们明确自己的定位,利用自己的技能针对性的辅导员工,对员工的工作成果进行审查,而具体的工作则要合理的安排给员工,工作安排之后,我们要能够接受可控的错误,能够把员工所犯的错误当成培训的成本。 从解决问题到发现问题 解决问题,往往是一种被动的状态,但发现问题是一个主动的心态。我们需要去预测系统会不会有性能瓶颈?业务部门在想什么?产品经理有没有新的想法?这种提前预判力才是管理者应该具备和培养的。 从自己做事到推动别人做事 从心理上我们必须要迈过一个坎:他们不如我。作为技术型的管理者,发现问题之后千万不要急着给出解决办法,而是要指出问题,让下属自己去想办法解决,这样不但可以锻炼下属的能力,而且可以增加下属的成就感。 从个人成功到团队成功 我们要明白自己之所以成功,是和整个团队的努力分不开的,要将团队的贡献放在前面,如果有什么过错的话,首先要考虑到自己是有责任的,要反思自己对员工的反馈是不是 及时? 任务分解是不是到位? 要敢于承担责任,让团队尊重你、信任你。 03 技术经理最重要的三个挑战 了解了思想上的转变,接下来我们就要进入管理的实际操作上面去。在实际的操作当中,我们会面临哪些挑战?我们又应该如何去战胜它们? 第一个挑战是时间管理 给大家推荐一个方法: 四象限法 。首先是要做记录形成数据,我们每天干的事情要记录下来,一周后形成一份数据,然后以"重要程度"做横轴,"紧急程度"做纵轴画出一个四象限坐标,最后把记录的事情填到四个象限,填完之后我们会看到一个分布: 不重要不紧急的事情可以先丢掉不干;紧急但不重要的事情建议找一个合适的新手授权给他,过程中我们去协助他;重要而紧急的事情建议我们少干,尽量留给熟手去完成,给他们体现价值的机会;最后,重要但不紧急的事情我们自己来干。 大家没有听错,我们就是应该多干重要但不紧急的事情 。想象一下,不紧急的事情往往少有人提及,如果这个时候没人去安排和执行,那么随着时间的推移就变成紧急的事情,我们就会变得很被动。 所以 作 为一个技术团队管理者,应该去关注重要不紧急的事情,做好信息同步,将事情安排落实,避免重要不紧急的事情最终演变成为重要紧急的事 情。 第二个挑战是授权 前面讲时间管理中建议大家把 紧急不重要的事情交给新手去做,把重要紧急的事情交给熟手去做,这其实就是授权。 授权有两种方式: 一种叫做 指令型授权 : 就是整理出来具体的方案和步骤,告诉被授权人按流程去做,比较适合新员工。 还有一种叫 责任型授权 ,比较适合有经验的员工,责任性授权的重点在于结果和责任,而并不是具体的方法。 责任性授权可以通过以下五个方面去进行沟通: 第三个挑战是沟通 沟通不是简单的信息传递,而是对方能否理解你的要求,双方能否达成一致。在此推荐大家使用 grow模型 。 首先需要建立了一个目标,在大家认可目标的前提下进行现状分析,讨论出一个具体的可行的方案,最终达成统一建议。 回顾史磊的分享, 做技术团队,首先要做好心态上的调整,要关注人、关注过程。 我们要管理好自己的时间,多做重要不紧急的事;要合理的授权,给员工锻炼成长的机会;要注重沟通能力的提高,不能光内容传递,还要讲究方法,选择一个好的沟通环境。 以上分享来自 『 技术经理研习营 』 校友史磊,技术经理研习营是面向 3 年以上技术人的线下管理实战课程,以技术管理底层方法论为基础,配合项目实战演练,梳理新手技术经理工作中的典型场景和困扰,逐一击破,带来体系化的技术管理学习与实践。


原文地址:在学习和探索中寻求快乐-读我的师傅武宏伟老师的《心与教育的对话》作者: 教育之武宏伟 捏着粉笔,故作严肃地在小黑板上比画,邻居家的小孩咿咿呀呀地跟着我学这学那...这是儿时让我内心颇为满足的一种奇妙体验,正是这种感觉驱使自己最终走上这一方神圣的讲台,然而,当梦想成真后也终于知道教师不仅仅是当年心中的那种威风和神气。 初登讲台,问题便接二连三地出现了-当学生提出自己不懂的问题,如何处理呢?是避开不谈还是勇敢面对?班级出现问题,不分青红皂白,冤枉了学生,怎么挽回错误,弥补孩子心灵的创伤?课本是权威?让人无厘头的课下注释让人摸不着头脑,是教材错了还是另有原因?传统的满堂灌老师累,学生累,效果却不见得好,如何解脱自己?作文教学让人头痛,怎样教怎样练才有成效?... 古人云:"学起于思,思源于疑"。于学生而言,学习需要不停的质疑、思考,方能有所提高;于教师而言,这个道理同样适用。遇到问题不见得是坏事,正所谓学无止境,然而关键在于寻找办法解决问题。我的师傅武宏伟老师的《心与教育的对话》就是这样一部书,它不是脱离教学的理论学说,里面几乎所有的问题都是我们已经遇见或即将遇见的类型。师傅以他自身的经历为出发点,为我们阐述了一个个新颖独到的教学理念;为我们讲述了一个个用心汇成的爱的故事;为我们介绍了一个个实用可行的教学方法;为我们解答了一个个具体实际的问题...阅读此书,仿佛在聆听他的谆谆教诲,收获颇大。 一、知之为知之,不知为不知 几千年前,孔子就告诉了我们,对待学问要实事求是,不可不懂装懂。《两小儿辨日》中,面对各自有理的争辩,"孔子不能决也。"孔子不愧为圣人:敢于承认自己的无知。身为人师,面对学生的各种一时难以解答的问题,担心威信扫地,害怕没有面子,于是吱吱唔唔搪塞过去,更或是想当然地胡乱解释一番,有多少人能像当年的孔子一样直面自己的无知? "蜡梅、胡蝶、壶卢"为什么不直接写成现在通行的汉字?百里奚究竟姓什么?李白到底是什么时候写成《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》的?...面对学生的质疑,师傅这样说:"这个问题有待老师考证一下再来答复你们。"的确,师傅也是这样去做的,无数次看到他在图书馆翻阅不同版本参考资料,用不达目的绝不罢休的执著精神,乐此不疲地为学生答疑解惑,于是,在一个个问题的驱使下便有了这一篇篇饱含心血的文章。学生的问题得到老师的重视,提问得到解答,于是更加认真地看书思考,大胆质疑;老师受学生的启发,在解决问题的过程中考证学习,二者互相受益,同时也增进了师生的情感。 豁然开朗的我,开始在课堂上大胆尝试,不再惧怕被学生考倒,反而鼓励学生提问,于是,一个个有意思并值得考证的问题开始涌现:《木兰辞》中木兰对着镜子贴的花黄到底是什么?同为通假字为何课下有的标注是"同",有的标注是"通"?二者有何区别?如何开展单元的整合教学?怎样最大限度地发挥学生的主观能动性?...伴着这些疑惑,我也学着师傅的样子翻阅权威工具书,参看教学资料,甚至发动学生群体的力量,一起考证,一起实践,最终有所收获。回过头来,想想刚开始那种为了维护威严而逃避问题的幼稚做法,我知道,在教师这条道路上,我要走的路还很长很长。 二、知错就改,善莫大焉 《邹忌讽齐王纳谏》中高高在上的齐王接受了大臣的劝谏,改正错误,使得国家政治修明。君王尚且能放下架子,老师又有什么好顾虑的呢?人非圣贤,孰能无过?我们时时在教育学生,知错要改,但真等到了自己身上,往往又难以做到。 孩子把班上捐的200多块弄丢了,老师不分青红皂白批评了他,责怪了他,事后思前想后,认真反思,于是在第二天课堂上,老师当着全班同学的面向这个学生道歉,老师的做法换来的是孩子们发自内心的崇敬以及这个丢钱的孩子辉煌的未来。这是师傅在《我要向你道歉》一文中记录下的一件不大不小的平常事,为师的勇气让我佩服。 再次遇到类似问题的时候,之前的顾虑少了很多,因疏忽讲错的知识点,我一定会及时改正,班级工作做得不够好的地方,也一定讲究民主,在私下与学生多沟通,多听取大家的建议。我班的班长是个高高瘦瘦的女孩子,认真负责,做事卖力,经常来向老师反应班级的问题状况,但是就是没有威信,学生不听她的,还有相当一部分调皮的孩子故意和她作对,很多简单的事情因为她的个人原因,做得一塌糊涂。中间我没少埋怨她,"你为人处世不讲究方法,大家都不喜欢你,怎么能做好这个职务?就不能改改吗?"批评多了,她更是没有了自信,很长一段时间情绪低迷,甚至还悄悄来向我辞职。这件事很大程度上触动了我,想到师傅的那篇文章,我开始反思自己的行为。教师的职责是教书育人,班长的为人处世也是自己教育的范围,而自己却把这点当成了她自己的事情。她为班级做了许多事情,没有功劳也有苦劳,但到头来却只落得我的埋怨,对于学生,不是应当多给鼓励的吗?更何况是这样一个好孩子。每次她来反映问题,是我不讲究方式方法地急于处理,而忘记了考虑她的立场,难怪她成了同学中的"多事婆"。如果自己更机智一些,她还会没人缘吗?改,必须要改!第二天,我马上找来了班长,肯定了她的努力,并主动向她道歉,承认自己的错误。孩子的自信很快找回来了。对于她反映的班级问题,我采用了重点观察的方法,而不再急着解决,没多久,她又重新回到大家中间,威信自然也就有了。 如此坚持了一段时间后,正如齐王取得了良好收效一般,我也听到了学生中间最真实的声音,不光是班长的反映,而是更多同学主动的与老师沟通,师生的感情也在这不知不觉中深厚了。 完成教学任务之余,我认真地翻阅师傅书中的一篇篇用心写成的文章,不少难题得到了解决,然而问题并没有因此变少,反而越来越多。篡改那句名言:"教学中并不缺少问题,缺少的是发现问题的眼睛。"教育的理念、沟通的方法、教材的解读、读音的考证...问题一个接一个出现,我带着孩子们一同讨论解决,同时更获得了理性的思考和教育的快乐。我想,教育的最高境界不是不出现问题,而是不断挖掘出有价值的问题来思考、研究,并从中获取无限的乐趣,师傅他做到了。 一个人的成长需要很多人或物的帮助,感谢我的师傅武宏伟老师,感谢他的《心与教育的对话》,让我在教师的成长道路上少走了许多弯路,让我在辛苦的工作中找到了乐趣。 无数次回忆起儿时的当小老师的威风与神气,在教育实践中,我以为这只是小孩子不懂事的幻想,然而,当我们师生一起倾心交流的时候;当我们为了同样的问题而苦心寻觅的时候,当连我自己都不曾关注到的价值问题被学生发掘的时候;当这一切促使我进步让我不断成长的时候,我知道,幼时那种威风和神气真的也不尽是幻想,教师这个职业可以给我的真的很多很多。


劳动仲裁终极裁决能申诉吗对于一裁终局的劳动争议裁决,是否可以起诉、申诉适用下列情形:一、劳动者不服的,可以在收到裁决书之日起15日内向用人单位住所地人民法院提起诉讼;二、用人单位有证据证明裁决书具有《劳动争议仲裁调解法》第四十九条第一款情形之一的,可以向劳动争议仲裁委员会所在地中级人民法院申请撤销 三、用人单位没有证据证明裁决书具有《劳动争议仲裁调解法》第四十九条第一款情形之一的,认为确有错误的,可以向劳动争议仲裁委员会所在地中级人民法院申请再审,申请再审期间不影响裁决书的执行。《劳动争议仲裁调解法》第四十七条 下列劳动争议,除本法另有规定的外,仲裁裁决为终局裁决,裁决书自作出之日起发生法律效力:(一)追索劳动报酬、工伤医疗费、经济补偿或者赔偿金,不超过当地月最低工资标准十二个月金额的争议;(二)因执行国家的劳动标准在工作时间、休息休假、社会保险等方面发生的争议。第四十八条 劳动者对本法第四十七条规定的仲裁裁决不服的,可以自收到仲裁裁决书之日起十五日内向人民法院提起诉讼。第四十九条 用人单位有证据证明本法第四十七条规定的仲裁裁决有下列情形之一,可以自收到仲裁裁决书之日起三十日内向劳动争议仲裁委员会所在地的中级人民法院申请撤销裁决:(一)适用法律、法规确有错误的;(二)劳动争议仲裁委员会无管辖权的;(三)违反法定程序的;(四)裁决所根据的证据是伪造的;(五)对方当事人隐瞒了足以影响公正裁决的证据的;(六)仲裁员在仲裁该案时有索贿受贿、徇私舞弊、枉法裁决行为的。人民法院经组成合议庭审查核实裁决有前款规定情形之一的,应当裁定撤销。仲裁裁决被人民法院裁定撤销的,当事人可以自收到裁定书之日起十五日内就该劳动争议事项向人民法院提起诉讼。《民事诉讼法》第一百九十九条当事人对已经发生法律效力的判决、裁定,认为有错误的,可以向上一级人民法院申请再审;当事人一方人数众多或者当事人双方为公民的案件,也可以向原审人民法院申请再审。当事人申请再审的,不停止判决、裁定的执行。第二百零五条当事人申请再审,应当在判决、裁定发生法律效力后六个月内提出;有本法第二百条第一项、第三项、第十二项、第十三项规定情形的,自知道或者应当知道之日起六个月内提出。


积极应对,天变不畏 人类历史是一个与灾难相伴以及与灾难相抗争的历史。随着社会文明的进步,人类经济、政治、保障、生活水平有了空前的发展和提高。如此强大的文明、人类却始终摆脱不了火灾、爆炸、地震、海啸等灾难的跟随,对于灾难我们也不得不承认他至始至终都是我们生命中的一部分。 面对灾难,我们不在沉默中爆发就在沉默中死亡。塞内加有在灾难面前人们要从容淡定、积极应对的呼吁,王安石有"天变不足畏"的气魄话语。因此,面对灾难我们不应是畏惧,而应积极的去面对正视它,要做到从思想上的防范和设施手段上的防范。 具有忧患意识,安全常识是我们遇灾不惊的一大重要心理法宝。酒驾、校车事故、马路杀手、上海大楼火灾等一系列事故灾害的发生,与当事人忧患意识的缺失不无关系,正因忽视了事故发生的可能性,没有防范的举措,最终导致了事故与灾难的发生。同时,因为缺少安全常识,事故发生后让很多人产生了心理恐慌、畏惧,往往造成了超出了事故以外的损失。前不久的一场龙卷风在上海登陆了,对龙卷风的登陆上海市民并没有产生畏惧,因为他们在龙卷风登陆前几天或是一个月就已经作好了准备、应对,撑握了一些基本的自救小常识。思想是行动的先驱,有了思想才有行动,继而才会衍生出各种手段、措施。 硬件措施是基础,也是人们应对灾难最直接有利的武器。在灾难面前技术手段、设备具有可靠性强、保障性好和具有是自救与他救的基础保障的特性。在s市发生的一起特大多灾中明显突显出了硬件的不足:"防火网"不能防火,消防云梯落后等一系列的问题,造成了火灾中更多人失去了生命,这无疑也显现出了硬件设施在强大火灾面前的重要性。古代大禹治水、李冰治水、现代黄河整治无一不是人类利用硬件设施、手段与自然抗衡的伟大成功事例。 积极面对灾难应要有积极的思想认知和技术设施手段,双管齐下。同时,因为思想具有先决性和引领性,在二者并重的同时,又要更加注重忧患意识、安全知识的培养,且在灾难面前它还具有起定心丸的作用。 大自然没有创造任何永恒不变的东西,灾难伴随我们是永无休止的。谁又能保证,他所站立的这块或那块土地就是最好的地基呢?面对挥之不去灾难,无处藏身的我们,只有在沉默中爆发,只有从容淡定,只有积极应对,才能"天变不足畏",才能成为胜利者!


正月初三又称小年朝,也称为赤狗日,作为古老的汉族传统节日,相传这一天女娲娘娘第三天造出了狗。汉族民间亦传说初三晚上是「老鼠娶亲」的日子,所以一般人家都早早熄灯睡觉,以免骚乱了鼠辈(也有人说入夜提早熄灯是为了让老鼠看不见,无法娶亲,以减少其繁殖的速度),并在屋角洒落一些米粒、糕饼,供老鼠食用,称为「老鼠分钱」,表示和老鼠共享一年的丰收。汉族民间以为正月初三为谷子生日,这一天祝祭祈年,且禁食米饭。大年初三(农历),这一天的汉族传统年俗有回娘家,烧门神纸,谷日忌食米饭等。大年初三通常不会外出拜年,因赤口,所以希望避免容易与人发生口角争执, 为防招惹口舌是非,各人均不出外向亲友拜年,只留在家中祭祀神明,如一定要外出拜年,可放一道化口舌符袋于身上,以化解口舌。中国大陆的一些农村和城市,有大年初一至初三不动刀或剪刀的习俗。 1、民间传说 农历正月初三,又称为"猪日"。 自秦汉以来,传统的看法是正月初一日为鸡日,初二日为狗日,初三日为猪日,初四日为羊日,初五日为牛日,初六日为马日,初七日为人日。汉族民间传说这是因为女娲创造万物生灵的时候,先造的六畜,后造的人,因此初一到初六都是六畜之日。 正月初三称为「小年朝」,也称为「赤狗日」。传说中「赤狗」是「熛怒之神」,遇到他的人一定会不吉利,故初三为「凶日」,不宜外出。据说在初三跟谁拜年,就会跟谁吵架,因而不拜年;另外「赤」字有「赤贫」的意思,所以汉族民间也不在这天宴客,会冲犯「赤狗」,带来贫穷。 2、民间故事 汉族民间亦传说初三晚上是「老鼠娶亲」的日子,所以一般人家都早早熄灯睡觉,以免骚乱了鼠辈(也有人说入夜提早熄灯是为了让老鼠看不见,无法娶亲,以减少其繁殖的速度),并在屋角洒落一些米粒、糕饼,供老鼠食用,称为「老鼠分钱」,表示和老鼠共享一年的丰收;至于。「老鼠娶亲」故事的来源,可能是因为初三是赤狗日,诸事不宜,为了避凶,所以为提早就寝所找的借口;再者,从过年到初一、初二也忙了一阵了,若不早些休息,恐会体力不继,无法办完其它的行事;至于过年谣中说:「初一早,初二早,初三睡甲饱」,就是说初三不但是赤狗日,而且一连几天的忙碌,到了初三,总算告一段落,可以晚起些,补补前两天的睡眠,长保健康。 3、烧门神纸 旧时初三日夜把年节时的松柏枝及节期所挂门神门笺等一并焚化,以示年已过完,又要开始营生。俗谚有"烧了门神纸,个人寻生理"。 4、谷子生日 汉族民间以为正月初三为谷子生日,这一天祝祭祈年,且禁食米饭。汉族民间有忌食米饭的习俗,以为如有犯者,会导致谷物减产。 到了大年初三,旧习称为"饿鬼日",这天忌探亲访友,不过这个习俗早已过时,因为随着时代的进步,人们难得春节共聚过年,对此已经淡化许多。 5、小年朝 又称赤狗日,赤狗是熛怒之神,是古代谶纬家所谓五帝之一,即南方之神,司夏天。俗以为是日赤熛怒下兄,遇之则不吉,故此,"小年朝"例应祀祖祭神。 即天庆节。宋代宫廷节日,宋真宗大中祥符元年,因传有天书下降人间,真宗下诏书,定正月初三日为天庆节,官员等休假五日。后来称小年朝,不扫地、不乞火,不汲水,与岁朝相同。 清顾禄《清嘉录·小年朝》;"(正月)初三日为小年朝,不扫地,不乞火,不汲水,与岁朝同。"是日,凡宅旁有井之家,早晨拿香火、素菜供于井栏,并将井上除夕所封的红纸条揭去,名曰开井;有些地方,人们扫积尘于箕中,加上敝帚,倒在三又路口.以示送穷。 6、典故由来 仙游正月初三祝寿的由来 仙游有个与别地不同的做寿风俗,这就是老人年龄满"十"那一年,不管是哪月哪日出生的,做(祝)寿的日子一般都在当年的正月初三举行,其由来起因说是与九鲤湖仙梦有关。 据说,一位秀才的母亲,因病眼睛突然失明,秀才是个出名的孝子,为医治母亲的眼疾,放弃了上京赴考,四处求医。寻求多年,就是不能见效。听人说,九鲤湖仙梦甚是灵验,便特地到九鲤湖祈求眼药。当夜,秀才梦见仙公说:"人进山来寻白水,治愈原在祠后喜。" 第二天,秀才醒来,细推梦中仙公的言语含意,便到祠后找药。他见祠后有口泉眼,泉水清沏透明,许多人都来这里取水。听旁人说,这是一口仙泉,可治好多种病,而且不管天气如何干旱,它都不干涸。 秀才听了,心中不免大喜,原来他听到"仙泉"两字,马上就想到昨夜梦中仙公所说的"人进山来寻白水"这一句话。"人进山"应是"仙"字,"白水"即为"泉"字,两字合则为"仙泉"。他祈求的是眼药,仙公指点他到祠后来寻找,显然仙泉就是眼药,因此大喜。他即刻装了一瓶,赶回家去。 秀才回家这天正是正月初三,今年他母亲刚满七十岁,"人生七十古来稀",村里有个俗例,凡满古稀之年,正月里全村人都要到他家贺喜。今天听说秀才从老远的九鲤湖取回了仙泉为老母治眼,村里人都来到了秀才家中,一则贺喜,二则看仙泉。 谁知,秀才用泉水来抹洗母亲的眼睛,却不见好。正当大家焦急之际,听得有人从门外说"我迟贺喜来了。"大家一看,原来是村里老医生。他听说秀才取回了仙泉,边说边进来了。 老医生见秀才直接用泉水来抹他母亲的眼睛,赶快说:"不对,不对!"说完,就吩咐端出空碗来,把刚好带来的一包面粉倒进碗里,再把泉水倒入搅拌,弄成湿面团后,敷在老太太眼上,然后又吩咐把泉水煎茶喝下。过了几个时辰,老太太的眼睛果然痊愈如初,大家不禁为神奇的仙泉欢呼了起来。 刚才秀才听老医生说"迟贺喜"时,心里不禁一愣,现今见母亲眼已复明了,才想起仙公在梦中告诉的另一句话;"治愈原在祠(迟)后(贺)喜。"原来仙公这句话是双重含意,前一句意思是指点他寻得仙泉的位置,后一句意思是暗指治愈母亲眼病的是应在"迟来贺喜"的老医生身上。 秀才感谢九鲤湖仙公指点眼药外,还感谢老医生治眼有方,才治好了母亲的眼睛。于是,他就隆重地向老医生送了重礼,当时乡村中最贵重的礼物就是猪脚。因老医生进门贺喜时是带着面粉来,而秀才回送的是猪脚,所以人们就以"送面回猪脚"这句话来表示礼尚往来,在长久的流传中,就形成了仙游地方上的一句俗语。 秀才感谢乡邻因关心母亲的眼疾老早赶来贺喜,所以中午欲留众乡邻吃饭。大家哪肯,在互相推让之中,秀才突然灵机一动,便说:"家母七十大寿是在三月,今日为了庆贺她老人家眼愈,特把祝寿之日一起提前到今日,作为双喜临门之庆。请诸位乡老邻居赏个面子,吃顿便饭,以示祝寿如何?"秀才所提的正当之礼,众人却是推辞不得,盛情之下,也就答应留下一起吃寿酒。 热热闹闹地吃过祝寿喜酒之后,秀才觉得,刚才向老医生送了礼,对乡邻们也应送礼才对。恰好今 年柑桔丰收,自家山地桔园收了几大箩,于是,客人临出门时每人送给一双桔子,以示出门大吉。以后,仙游人做寿时,不管生辰是在哪个月,都是在当年的正月初三这一天举行祝寿,而且祝寿的人都带着面粉(后来改为挂面)作为贺礼,做寿的主人还要回送桔子,以示吉利,这样就成了当地人的一种风俗,一直延续至今。 中国会销网节日期间值班电话: 2015年7月18-19日第五届健康养老产业博览会 第五届健康养老产业博览会将于今年的7月18-19日在山东·济南举办,中国会销网诚邀您的参与!了解详情您可以拨打电话:,或者加小编微信号:h ixiaozg.


导管内乳头状瘤是我在门诊经常遇到的一种疾病,这是一种良性疾病,多数有乳头状瘤的女性并没有特殊的表现,有一部分女性是因为乳头溢液发现的乳头状瘤,还有些可能是因为触及到乳腺肿物。导管内乳头状瘤目前主要分为两类,一类是单发的乳头状瘤,也叫中央型,这种多位于乳晕周边,挤压肿瘤所在区域,乳头相应乳管开口处会出现溢液,大多数(90%左右)乳头状瘤患者属于此类。另一类是多发的乳头状瘤,也叫外周型,这种多数表现隐匿,有时也会有乳头溢液或者触及肿物。不管是哪一类乳头状瘤,在发现症状后要及时就医进行相应的检查。乳腺超声和核磁诊断导管内乳头状瘤的灵敏度较高,而有乳头溢液的患者建议进行乳管镜检查。但为了排除其他方面的病变,医生可能还会开出其他检查。若检查明确是乳头状瘤,大部分医生会建议择期手术,在临床实践中发现,乳头状瘤切除术后也有再次出现乳头状瘤的可能,乳头溢液的患者在做完手术后,其他的乳管也有可能发生溢液的可能性,若是经检查后认为是因为再次长了乳头状瘤导致的溢液,那么可能还需要进行手术。乳头状瘤切除后要听从医生建议常规进行乳腺体检,至少一年一次超声检查,是否需要其他检查需要根据情况由医生判断。导管内乳头状瘤有一定的恶变几率,国外数据显示是15%左右。不管是术前的穿刺还是术中的冰冻病理,都很难诊断乳头状瘤是否恶变,需要在手术后加做免疫组化来进一步确诊。若术后明确是导管内乳头状瘤恶变为导管内乳头状癌,那么就需要遵循乳腺癌的治疗原则,保乳或者乳腺全切。导管内乳头状癌无需化疗,但保乳患者需要进行放疗,激素受体阳性的患者需要进行内分泌治疗。导管内乳头状癌同导管原位癌的肿瘤学特性相同,不会发生转移。术后复查也一般建议3-6个月做一次超声,其他检查根据具体情况由医生定。有些研究认为,乳头状瘤术后,若乳头状瘤伴有非典型增生,则同侧乳腺发生乳腺癌的风险会增加,但目前并没有前瞻性的临床研究给出明确的结论。总体而言,乳腺导管内乳头状瘤是一种乳腺的良性疾病,女性同胞不用过于紧张,在经过规范的检查和治疗后,对患者的寿命并没有影响,但要注意定期检查,及时发现再次长出的乳头状瘤或者其他乳房肿瘤。


一、规划和立法 日本振兴装备制造业始于20世纪50年代中期,其标志是1955年的《石油化学工业扶持政策》、1956年的《机械工业临时措施法》(机振法)、1957年的《电子工业临时措施法》(电振法)。《机振法》和《电振法》这两个法规以基础机械、通用零部件和出口机械等30多种机械产品为振兴对象,由日本开发银行和中小企业金融公库根据合理化计划进行特别贷款。 1970年,日本为了振兴计算机产业,制定了《关于信息处理振兴事业协会的法律》(信振法),重点发展计算机硬件。1971年,日本在原有《机振法》、《电振法》基础上修改制定了《振兴特定电子工业及特定机械工业临时措施法》(机电法),重点扶持汽车和计算机产业。1978年,为了促进软件产业的发展,日本制定了《振兴特定信息产业临时措施法》(机信法),取代了《机电法》。日本在为机械信息产业立法的同时,规定了相应的国家补贴和财政补贴等措施,为企业的发展提供了大量的资金。 1999年3月,日本政府颁布了《制造基础技术振兴基本法》。日本政府认为,即使在未来的信息社会,制造业始终是基础战略产业,必须持续加强和促进制造业基础技术的发展。该法案通过改善税收政策、提高福利待遇等措施,以确保有丰富经验的技术工人不会流失,并加强了企业、大学、科研院所的合作。 二、技术政策 1.进口审查标准 日本在加入oecd(经济合作与发展组织)之前,对于3万美元以上的技术引进合同,制定了严格的审查标准。主要包括:防止引进妨碍本国技术发展和产业化的技术,防止由于垄断性地引进广为利用的技术,而阻碍国内重要产业的健康发展等。随着日本产业竞争能力的增强,日本政府认为有必要减少对技术进口的限制,于1968年制定了《关于引进技术自由化法》,除了飞机、武器、火药、原子能、宇宙开发、电子计算机、石油化工技术仍然需要个别审查以外,一般技术实行引进自由化。 2.促进技术开发的措施 《关于引进技术自由化法》提出:增加对企业试验研究和企业新技术转化的投资,充实大学和政府试验研究部门的基础研究。增强官产学合作等工作机制,使开发研究有组织、有计划、高效率进行;采取措施推进政府、大学和企业建立合作体制,进一步调整政府、试验、研究部门之间的关系,确立评价研究成果的机制,以便更好地有效率地制定研究计划,促进国内技术交流,推动同行业共同研究等。努力培养研究人员、技术人员和技术能手,并保证其质量和数量,采取措施扩大和加强理科系教育机构,同时推进对技术人员、技术能手的培训,争取改善科研人员的待遇。对开展的综合性开发研究,采取措施建立参加研究开发的合作体制,迅速掌握国内外开发研究情报,并加以广泛应用。 3.技术引进的特点 (1)坚持向重点发展领域倾斜。从1950年代中期到1960年代,日本引进的大量国外技术都集中于重化学工业部门,如钢铁制造成套设备、大型发电设备、煤矿采掘设备、石油精炼与乙烯等化工生产设备等。 (2)坚持高标准的技术引进。为了确保引进最先进技术,通产省等主管省厅负责审查引进技术的价值,大藏省及其下属金融机构负责审查引进技术企业或合资企业的财务状况,只有两项审查都合格后才放行。在1950~1960年代,乙烯生产设备是引进的大热门,当1960年代,30万吨乙烯生产设备刚问世时,通产省断然否决了国内几家著名大公司的进口20万吨乙烯生产成套设备申请,从而避免了低效投资。 (3)杜绝重复引进。为了防止技术重复引进带来的资金浪费而导致同行企业间的过度竞争,通产省采取在行业中设立技术引进窗口企业的做法。如日本钢管就曾被指定为氧吹炼钢技术引进的窗口企业。日本钢管引进该技术后,其它企业可分享此技术专利,从而节省了大量资金,控制了同业之间的过度竞争。一旦本国掌握了技术开发能力后,日本政府便堵住进口源头,让国产技术迅速发展起来。1950年代,引进大型发电设备时,"1号机组进口、2号机组国产、3号机组出口"便是典型的例子。 (4)引进技术重于进口设备。相比设备和工具等硬件的进口,日本更重视技术的引进,这些技术包括专利使用权、图纸设计、技术诀窍等。根据日本长期信用银行的调查,从1955年到1975年间,日本仅用了不到60亿美元的外汇,就引进了欧美耗时30多年、花费2000亿美元研发的先进技术。同时,日本还用了500多亿美元对引进技术加以消化吸收和创新。 (5)博采众长。日本擅长把来自各国的不同技术加以集成创新,最典型的例子是钢铁技术、热轧技术、冷轧技术。这些技术分别来自奥地利、美国、德国、瑞士和前苏联等,然后加以融合,形成日本式最先进的整套钢铁技术。 4.关键共性技术开发的组织实施 日本对于风险大、单靠民间力量难以取得进展的研究,由政府实施或政府补助,主要措施有: (1)通产省设立了7个全国性的工业研究开发机构,各都道府县则从解决本地区的共性技术难题,振兴区域产业和中小企业科技的角度,设立自己的工业技术中心。其主要业务有:研究开发、技术指导、委托试验、设备对外开放、培育技术人才、提供技术信息等。 (2)每年拨出预算资金,用于支持工业技术中心的研究开发、中小企业研究开发补助、区域产业技术改善补助、产学官共同研究开发事业补助等。 (3)日本通过推进产学官、跨行业的技术交流,建设完善区域间的研究信息网络系统,设立技术交流广场等,促进技术的产业化,发挥技术进步成熟效应。 三、产业组织政策 1.推动企业规模化 1963年,日本通产省产业结构调查会提出了"新产业体制论"。即为适应战后科技革命对产业大型化的影响,针对日本企业生产规模和经营规模小,企业在价格、设备投资、技术开发等方面过度竞争的状况,加强企业的联合和兼并,制止过度竞争,通过扩大企业的规模经济效益,增强了企业的国际竞争力。 在该思想的指引下,日本政府规定企业防止过度竞争行为,同时通过"官民协调体制",在产业界、金融界、专家学者和政府之间建立协调机制,对产业活动进行人为调节,并积极运用日本开发银行贷款的诱导机能,对批量生产、集中生产体制需要的设备和资金,给予重点低息贷款,引导企业合并和集中,重点推进钢铁、石化行业设备的大型化,促进汽车、纸浆行业企业的集约化、规模化。 在1960~1970年代,日本汽车、钢铁、化工、海运业进行了大规模的合并。主要是同一行业的横向合并,特别是在规模经济效益显著的重化工业领域,横向合并最突出。日本政府还设置了产业准入障碍,要求新建的企业达到相当的规模才能进入,如1965年规定,新建石化企业的年产乙烯能力不低于10万吨规模,两年后又调整到30万吨。 1966年10月,在通产省发表的产业结构审议会"关于今后的钢铁业"的答询中,以欧美为例,指出日本"过度竞争"在国际竞争力方面带来的弊端,主张提高经营主体的集约化,建立新型的钢铁厂以确保国际竞争力。同时呼吁企业进行合并、共同投资、协作生产,建立企业间自主调整的机制。由于政府参与指导,对于产品品种类似、生产设备、加工设备、研究设备、流通方面有重复的八幡、富士两家企业,共同于1968年5月发表了"合并意向书",并在1970年3月,建立了新日铁钢铁公司。1966~1973年,日本每年企业的合并数超过1000件,并出现了超大型的企业合并,如三菱和三重的合并、日产和王子汽车的合并等。 2.注意协调大企业和中小企业的关系 为了防止产业结构二元化,日本政府在1960年代后期,通过了《中小企业指导法》、《中小企业现代化扶持法》等法规来促进中小企业的发展,并促进中小企业和大企业建立密切的协作关系,成为大企业的转包企业,纳入以大企业为中心的企业系列,为中小企业开辟产销渠道,并提高技术和管理水平,增强竞争能力和产品的市场占有率。大企业也通过参与资本、提供设备、派遣技术和管理人员等途径大力扶持零部件企业,建立专业化协作生产体制。到1970年代,日本产业结构二元化的现象基本消除。据统计,到1980年,日本中小转包企业在企业总数中的比例分别为:一般机械84.1%,电器机械85.3%,运输机械87.7%,精密机械80.9%。 四、财税政策 1.税收减免 1957年,日本政府实施的《租税特别措施法》,对企业符合要求的设备提供特别折旧。1958年,制定了《新技术企业化用机械设备特别折旧制度》,对实验设备的改造提供补贴。1966年制定的《扣除试验研究费的税额制度》规定,如果企业在该制度的适用年度进行试验研究需要的费用,超过以前每年试验研究的最高额,超额部分按一定比率扣除税额(20%)。 2.政策性贷款 这种贷款由日本开发银行和中小企业金融公库提供。日本开发银行于1964年设立"重型机械开发"贷款,1968年,设立"新机械企业化"贷款。这两个新的政策和1951年的"新技术企业化贷款"一起形成"国产技术振兴资金贷款制度"。1970年中小企业金融公库实行《国产技术企业化等贷款制度》,对新技术的企业化以及新机械的商品化试验提供低息贷款。 3.政府补贴 日本政府为企业提供直接的研发补贴和委托研发拨款,引导企业开展重点领域的研发活动。1966年,日本制定"大型工业技术委托研发费",主要是促进新技术和新产品开发,在尖端领域中选定题目,委托企业进行研究。1967年制定《技术改善补助金制度》,1968年制定《国际竞争能力制度》,1972年制定《保护扶植产业制度》。1970年代,日本政府拨款资助三菱、东芝、日立开发超临界火电机组;1980年代,日本政府又拨款资助开发超导实用技术。据统计,为高技术产品研制提供政府拨款的费用,在日本全年研发费用中最高比例达到40%。 五、金融政策 以全国性都市银行和地方银行为代表的商业银行体系,为企业提供短期贷款为主的金融业务,以长期信用银行、债券信用银行为代表的信用银行体系,则为企业提供中长期的贷款。 在企业融资的过程中,通产省的金融政策发挥了重要作用。通产省在引导金融机构向企业注入资金时,根据企业的素质、市场占有率、经济规模、产品水平等方面,严格规定了获得优惠贷款的条件,并在争取政府优惠贷款方面,鼓励企业公平竞争。 以汽车为例,1950年代,日本开发银行对汽车企业以合理化贷款方式,扶植汽车零部件企业。需要予以扶植的汽车零部件企业,由丰田、日产等汽车主机厂提供名单,但开发银行在进行贷款时,还要进行调整,规定至少要有两家以上生产同一类产品的汽车零部件企业得到开发银行的贷款,以保持竞争。汽车零部件企业要想得到贷款,必须向两家以上日本汽车企业供货,这样既迫使企业为了得到贷款,不断提高产品质量、生产经营水平,又培育了一批面向全行业的专业化的、具有一定经济规模的汽车零部件企业。 1953年,随着日本《禁止垄断法》的修改,缓和了对企业的限制,三井、三菱和住友三大旧财阀原有的所属企业又重新积聚起来。同时,一些战后新财阀也相互结合,形成了日本著名的六大财团型(或金融型)企业集团。这些企业集团的成员大都是重化工业领域的企业或关联企业,企业集团的存在客观上降低了生产成本,降低了产业内上下游企业之间的交易成本。重化产业的发展需要不断的融资,集团内的大银行为企业的融资也提供了有利条件。 战后,日本多层次的银行体系对日本主导产业发展的作用主要体现在: (1)巨额融资功能。战后日本大企业的自由资本率还比较低,加上证券市场发展滞后,企业进行设备投资的大部分资金依靠银行供给。据统计,在日本重化工业高速发展时期,企业设备投资所需资金的60~70%来自于都市银行和长期信用银行为首的大银行。 (2)风险分担功能。由于重化工业大规模的技术革新往往伴有较高的投资风险,通常日本银行采取协调融资的形式,以分散向大型设备项目融资的风险。比如,向乙烯成套设备项目融资时,首先由日本开发银行投入财政资金,然后由企业(集团)的主银行牵头实行协调融资。假设银行a向企业x的乙烯项目融资100亿日元,其它银行b、c、d分别融资20亿日元。另一方面,企业y也在实施相似的项目,主银行b融资100亿日元,其他银行a、c、d分别融资20亿日元。这样,银行为了避免风险,与石化企业都建立了融资关系。通过这种关系,不仅减少了企业投资的风险,也降低了银行倒闭的风险。 (3)公司治理的主导功能。银行不仅大量持股(20%以上),而且在公司治理结构中发挥主导作用。从主银行与企业的对比关系上看,多数情况下主银行占有压倒性优势,从而使主银行拥有要求企业提供其经营管理状况等信息的能力,拥有对企业进行监督的主动权。通常,银行在贷款前要对企业的信用和财务状况进行详细的调查研究,其中包括对企业负责人的经营能力、经营作风、企业的技术水平和工人操作熟练程度的调查,并对企业的配套工程、动力供应、原材料来源、产品销路以及投资的经济效果进行逐项审查,综合分析后再决定是否贷款。从发放贷款到回收本息的过程中,银行还注意检查企业的生产经营和资金使用情况。除了定期分析企业报表,还要求企业负责人当面汇报情况,发现问题及时帮助解决。银行对企业的严格监督管理,对于提高资金的使用效率发挥了相当大的作用。 六、关税保护政策 战后的日本对产品进口采取了进口配额限制和高关税壁垒,以保护本国产业。日本加入gatt(关税和贸易总协定)后,逐步取消了数量限制,但是在贸易自由化中加强了关税抑制进口的作用。1961年和1962年,日本对现行的关税体制进行了改革。一方面随着产业竞争力的提高,逐步降低相关产品的关税,另一方面将部分商品由从价税改为从量税,制定紧急关税制、关税配额制、混合关税制等灵活的保护关税制。更重要的是建立了针对不同的产业实行生产资料低关税、消费资料高关税,针对不同的生产加工阶段实行初级产品、原材料低关税、最终产品高关税的"倾斜的关税结构"。这种新的保护结构,大大提高了保护的有效性。 日本政府分行业撤除高关税壁垒,首先撤除高关税壁垒的是那些已经具有国际竞争力的行业。汽车零部件的保护撤除是在1963年,早于汽车整车生产行业。汽车整车的高关税壁垒直到日本加入oecd的第二年,即1965年,才开始逐步撤除。但是到1970年,日本汽车整车的进口关税仍然高达40%。 日本政府在逐步撤消关税壁垒时,通常提前公布撤除的时间,同时宣布通产省对该产业的基本要求和发展目标,迫使企业根据市场机制,努力提高市场竞争力。在过渡期内,通产省会对企业给予指导和帮助,采取各种措施加以扶植。实践表明,这种做法是有效的。以日本轴承产业为例,当政府说明5年后开放市场后,它们相互竞争图存。当真正开放市场时,4家轴承企业都具有很强的竞争力,出口大于进口。但是,韩国由于国内市场空间较小,只有一家轴承企业,宣布同样的政策,但是效果却没有日本好。 七、非关税保护措施 日本的非关税保护主要有以下几种形式: 1.制定国内税法,使国外产品在日本市场处于不利地位 日本对汽车曾征收过物品税,小型乘用车15%,中型乘用车30%,高级乘用车50%。由于日本在战后初期只生产小排量汽车,与欧美恰好相反,实际上对欧美车的销售起到遏制作用。 2.实行苛刻的技术检查、市场准入标准 进口到日本的产品要符合日本政府规定的复杂的技术标准,通过长时间的检查。 3.制定行业规定排挤外商 日本政府各个部门都可以制定一些行业规定,这些规定明显不利于外国商人进入日本市场。如日本建设省制定了很多参加投标的建筑标准,比如要有在日本参加多少年的建设经历才可以投标,实际上排挤了外国的建筑商。 4.文化、习惯因素的保护作用 这是无形的非关税壁垒,日本人在经济活动中有许多独特文化形成的交易方式,使外国人摸不着头脑,形成所谓的"弄不清的销售网络"。 5.独特的销售维修网络 日本大汽车公司形成了很庞大的销售网络。这样使进口汽车很难在销售维修、服务方面进行竞争。美国政府一开始施加压力让日本进口整车,后来转为进口零部件,因为在汽车销售维修方面,美国无法与拥有庞大销售、维修网络的日本各大汽车公司竞争。日本各大汽车公司与其销售店均有密切的联系,这是外国汽车无法比拟的。此外,日本政府制定的《大店铺法》也不利于外国厂商去日本从事销售经营活动。 6.注重研究立法的技巧 日本在使用非关税保护手段时,尤其在制定有关的国内法规时,有法律专家参与,十分讲究技巧。日本学者自己认为,日本人在法律解释某些做法方面不亚于美国人。很多政策的制定往往小心翼翼地试探后才公开,力争不让别国指责违反自由贸易竞争。


概述 冠心病胸胀痛是心绞痛吗?这是两个不同的病症,可通过相应检查来确定,如果有十二指肠溃疡的就可以确定为冠心病。两个病症不同,治疗的方法也会有所不同。我们知道,心绞痛是指因冠状动脉供血不足出现的缺血和氧的一种疾病,患者会出现胸闷,疼痛,感觉有缺氧的情况。呼吸不畅等,另外疼痛也会延伸到左上肢,如果出现情绪激动等都会造成病情加重。 步骤方法: 1、 该病一般发生于老年朋友,如果出现发病一定要及时吃药,通过药物来缓解病情,如硝酸酯制剂等。另外平时生活中要也要注意,避免因激动或不良情绪诱发病症的发作。对于治疗来说,要及时。 2、 对于因过度劳累等出现的心绞痛患者,应该选用心得安等药品,这样的药品能够很好的解决和降低血压和心跳,从而控制血液中的含氧量,而对于自发型的心绞痛来说,应该选用硝酸甘油。 3、 患者在平时生活中也要注意,不能饮酒和吸烟,这两个不良的生活习惯对于该病来说危害是很大的,能够诱发和加重病情。同时患者要保持好的心态,情绪要平稳,生活上不要出现上火和着急的情绪。 注意事项: 多吃一些水果和蔬菜,不要吃一些油腻的食物,另外患者每天应该在起床前进行服药,以做到好的预防。当出现心绞痛的时候,如果不能及时服药,会是很危险的事情。


血稠在医学上叫高粘稠血症,一般中老年易患。 (1)什么是血粘度及高粘血症 血粘度是血液粘稠的简称,是反映血液粘滞性的指标之一。影响血液粘稠的主要 因素有:红细胞聚集性及变形性,红细胞压挤、大小和形态,血液中胆固醇、甘油三 脂及纤维蛋白原的含量等等。 高粘血症是由于几种血液粘之因子升高,使血液高度粘稠、血流缓慢造成,以 血液流变学参数异常为特点的临床病理综合症。通俗地讲,就是血液过度粘稠了,是 由于血液中红细胞聚集成窜,丧失应有的间隙和距离,或者血液中红细胞在通过微小 毛细血管时的弯曲变形能力下降,使血液的粘稠度增加,循环阻力增大,微循环血流 不畅所致。 2、引起高粘血症的原因 (1)细胞浓度过高:血液中的细胞数量相对增多。例如老年人体内水分相对减少 ;血液中的水含量也减少,那么血细胞的比例就会相对增大,由于血液中的液体成分 减少,固体成分增多,血液中的粘度就会自然升高。 (2)血液粘度增高:血液中除了红细胞以外,还有许多血浆蛋白,如球蛋白、 纤维蛋白原等。这些大分子蛋白质增多时常与红细胞粘合成网络,增加了血液流动的 阻力,导致血液粘度增高。 (3)血细胞的聚集性增高:血液中的细胞应该是单个执行功能,而不是积聚在一 起的。当红细胞或血小板的结构出现某种异常时,红细胞和血小板就会积聚到一起, 就会阻塞血管,形成血栓。 (4)血细胞的变形性减弱:人体内的毛细管是很细的,最小的血管只能允许 一个血细胞通过,而且血细胞在通过小血管时还要改变形状,以利通过,当血细胞 的变形能力减弱时,通过小血管时很困难,影响血流速度,因而使血粘度增高。 (5)血脂异常:由于血液是全身循环的,所以血液中脂质含量过高时,可以 使血液的自身粘度改变。另外增高的血脂可抑制纤维蛋白溶解,使血液粘稠度更加 增高。血粘度的增高,有利于冠心病的发生,甚至诱发急性心肌梗死。 3高粘血症的早期信号 血液粘稠、流速减缓,这样血液中脂质便沉积在血管的内壁上,导致管腔狭窄、供血 不足,导致心肌缺血、脑血栓、肢体血管血栓等疾病的发生。有些中老年人经常感觉 头晕、困倦记忆减退等,总认为是人生走向衰变的必然现象,其实这就是高粘血症的 恶果。 早期主要表现:早起头晕,晚上清醒;午餐犯困;蹲着干活气短; 阵发性视力模糊;体检验血时,往往针尖堵塞和血液很快凝集在针管中;血 流变测定时,血液粘度" ""以上,其他各项指标也明显增高。 4在日常生活中我们怎么防治高粘血症 (1)多饮水:人体需要水分,人体血液也需要水来稀释,同时还需要注意饮水时机, 如早晨起床前,早餐前一小时和就寝前进行饮水,以及在早餐和午餐后1小时饮茶水,每 天最好不少于2000毫升。 (2)调整膳食结构:最好选择能稀释血液的食物,这些食物有抑制血小板聚集,防 止血栓形成的有:山楂、黑木耳、大蒜、洋葱、青葱、柿子椒、香菇、草莓、菠萝柠檬 等:具有类似阿斯匹林作用的抗凝食物有:山楂、西红柿、红葡萄、橘子、生姜;具 有调脂作用的有:山楂、螺施藻、芹菜、胡箩卜、紫菜、海带、马齿苋、核桃、玉米 、芝麻、苹果、弥红桃等。 (3)要少吃动物内脏及脂肪,少吃油炸食物,少吃甜食,多吃清淡食物,以素为 粗细粮搭配。多吃富含卵磷脂的食物如大豆及豆制品,禽蛋、鱼类。多吃含维生素c的 水果和疏菜,维生素c有调节血脂的作用;蔬菜中的纤维在肠道能阻止胆固醇的吸收 可降低血液粘稠度。 (4)每天坚持锻炼身体:如散步、慢跑、打太极拳、各种球类、爬山、游泳等可促进 血液循环。 (5) 防治血粘稠的药物:要在医生的指导下,选用一些抗凝血液粘度的药物,一般常 用的有益心酮、藻酸双脂纳、肠溶阿司匹林、茶色素、链激酶、蝮蛇、抗酸酶等也可 选用一些活血化瘀药物如:复方丹参片、当归片、绞股蓝、川芎、双迷达莫(潘生丁) 等。


我国stem教育发展至如今,已经有一定的规模了,不少中小学,都开始采用stem教学方法,但是在以后,我们该如何继续我们的stem教育呢?好在,因为我国stem教育起步晚,还是有很多先例可供参考的,未来stem教育路在何方?该如何应对发展中所面临的挑战?我们来看看stem教育的起源国-美国,对未来10年stem教育,作何展望,或许,你能从中找到答案。 美国曾在《stem2026》报告中,提出了六大愿景。 1、加入特别设计的游戏和探险类学习活动 学校系统中一直被忽视的"做中学",恰恰在stem教育中起到关键作用。 在未来10年中,学校学习的各个阶段,都将有意识地引入特别设计的游戏和探险类活动,如引入最新的科学理念和技术,并将科学竞技类的比赛活动整合到课堂活动中。 此类活动门槛低,容易掌握,适合包括残疾学生、双语学习者等所有类型的学习者。到2026年,在各类stem主题的课堂活动中,学习者设计和创造的欲望将激发他们对stem学习的好奇心;在与他人共同学习和思考的过程中,学习者将收获归属感并学会以团队协作方式来解决现实世界的问题和挑战。 2、网络化且参与度高的实践社区 stem教育的实践社区(comm nitiesofpractice)将是相互协作、网状化关系的系统,stem教育将渗透到学习者日常生活的方方面面。 教师、领导者、优秀实践者等各方力量,将与图书馆、博物馆、学校、企业、社区组织、指导人员等各方面资源相整合,共同打造具有地方特色的实践社区。 未来的实践社区至少包含两个目标:网络化,且参与度高。网络化强调实践社区的系统性,策略是可以组建专业网络,将教育者与创新者融人到实践社区中,为所有人提供资源并提高学习体验。 3、创新技术支持的灵活且包容的学习空间 在组织、装备和获取信息方面,为教育者和学习者提供更为灵活的空间,包括传统教室、自然世界、创客空间以及通过虚拟现实手段或基于技术的平台等,以加强学习者的stem体验。 未来的stem教育会利用翻转课堂和技术支持的工具,来创造更具灵活性和包容性的学习空间,并建立有效机制以确保获得和使用这些方法和工具的公平性。 《stem2026》报告中提到,未来可能颠覆stem课堂的六类技术: ①在线协作工具 ②在线混合的教育环境 ③沉浸式媒体 ④仿真游戏 ⑤智能导师系统 ⑥增强与虚拟现实 4、用跨学科方法解决"大挑战"的教育经验 "大挑战"(grandchallenges)指的是当地社区、国家层面或者全球范围内还未解决的问题,如节水或改善水质问题;如何更好地了解人类大脑;发现预防、治疗脑疾病或损伤的新方法等。 用跨学科方法解决"大挑战"的教育经验至少强调3个特点: 一是整合性,即将stem学科之间以及与非stem学科之间的分界打破; 二是与实际生活相结合,在学习过程中加入"大挑战"任务,以帮助学生们更好理解stem与生活之间的相通性,看到stem在实际生活中的价值,为自己和他人造福; 三是公平性,即在stem学习过程中融入多元化的学生群体(异质性),特别关注女性学习者、少数民族、低收入或残疾的学生等。 美国将会通过有效的机制来支持学生获得跨学科解决"大挑战"的教育经验,以确保所有学生可公平地获得优质的学习体验,并将跨文化、跨专业合作的方法和内容引入到stem教学中。 5、促进多元化且多机遇的社会文化环境 未来stem的社会文化环境,将是多元化且多机遇的。采取的策略是: 一方面,促进社会多元文化交融,提升包容性,逐渐减少隐性偏见,尤其是在性别、种族、人种等方面; 另一方面,为了能够有效消除人们对stem的历史偏见,减少因偏见所造成的发展阻力,美国将在媒体影视形象创作、软件游戏开发等方面,宣传对stem教育的正确认识观,在stem教具开发方面,注重描绘种族、文化和性别等身份多样性问题。 6、创新且具操作性的学习评价 在之后的20年里,学习评价的重点将是学习者的持续学习能力、个人素养、学术探究能力以及终身技能学习等方面。 报告指出:未来的学习评价将具有可操作性。采用不会过多占用课堂时间的形成性评价,能够为教育者带来学习者的真实学习数据,像安排学习观察者、根据学生作业集评分、学生展示等都是较好的操作性强的形成性评价方式。 此外,学习评价需要创新。随着技术的引入,像电子徽章、教育游戏、实时评估等,都是学习评价的创新实践。其中,实时评估通过识别有意义的行为模式,可帮助教育者根据学习评价结果调整教学。 小结: 美国对stem教育的未来发展愿景,对我国的stem教育发展规划,有着深远的借鉴意义。我国在重视stem教育发展的同时,应该思考如何为stem教育提供创新的、健康的发展环境和机遇,在规划课程、师资培养模式和教育创新方面时,应该思考,如何帮助学生冲破现有分科教学的局限,如何培养学生解决现实问题的能力,如何培养学生的创新能力和科学素养。 更多信息请关注 阿童木人工智能公号 。阿童木人工智能专注于3-18岁孩子的机器人、编程、创客等教育,提供品牌合作,希望自己的教学理念得到传播,惠及到更多的孩子,专注于培养面向未来的人才。 点击下方链接了解更多!


很多朋友对姜子牙的了解是从《封神榜》这部电视剧开始的,而这部剧的剧本改编自明代小说《封神演义》。在小说中,姜子牙是元始天尊的弟子,受元始天尊的托付,从昆仑山上下到中原,辅佐明君、负责封神。小说中,姜子牙到了朝歌后,娶了妻,还卖过面、卖过扫帚。姜子牙历史上真有其人,不过殷周时期,世袭阶级身份是不可能改变的,根本不会有出身平民的暴发户。《史记》中的姜太公在周灭商的过程中起到了非常重要的作用,可以说是著名的政治家和军事家。2004年在山东省淄博市高青县出土过一个青铜的"觥",上面的铭文写道"丰般作文祖甲齐公尊彝",考古学家推测,这里的"齐公"指的就是齐国的开国诸侯姜太公姜子牙,"文祖"就是周文王,"甲"通嘉,这只"觥"很有可能是周文王奖赏给姜太公的礼器。姜子牙本是羌部落的一位首领的儿子,在殷商的首都朝歌认识了周昌父子,并结成政治联盟,从此开始了伐殷兴周之路。司马迁《史记》记载,太公给文王周昌、武王周发父子策划的,都是阴谋诡计、密室之谋,大多没有记载下来。那么,姜子牙最后是如何被推上神坛的呢?其实这要到唐代以后。唐太宗继位的时候,就声称自己是姜子牙转世。唐玄宗的时候,玄宗封姜子牙为武圣人,与文圣人孔子并列。顺带说一句,后世大家知道的武圣人关公,那是明朝嘉靖皇帝封的。嘉靖皇帝特别喜欢给人各种封号,孔子在唐代被唐玄宗封为"文宣王",嘉靖封孔子为"至圣先师"。所以明嘉靖以前,武圣人都是姜子牙,而不是关羽。宋神宗时期,皇帝要求所有文臣武将都要研读《太公兵法》。《太公兵法》又称《太公六韬》,相传张良当年不得志的时候,从一个糟老头那里获得的。但是这本书其实是本伪书,大约成书于战国时代。山东临沂银雀山汉墓出土过竹简残本,而最早收录这本书的历史著作是《隋书》。到了明代,当时学者整理了宋代《武王伐纣白话文》、《商周演义》、《昆仑八仙东游记》等小说、评书,编撰出一百回的神魔小说《封神演义》。至此,姜子牙也完成了由人至神的转变。搞笑地是,民间传说中的姜子牙,本来想封自己为玉皇大帝。在封神的过程中,封神台上的玉皇大帝位置一直空着。有人问,"玉皇大帝这个位置由谁来坐?"姜子牙回答道,"不着急,这个位置自然有人。"这时候姜子牙的书童,名叫张友仁,扑通一身跪下,应声道"谢谢丞相,友仁在此"。玉皇大帝的位置被书童占据之后,姜子牙跳上房梁,大喊"姜太公在此,诸神回避"。直到现在,在很多农村地区,建房子的时候,还要在房上用朱笔写上"太公在此,诸神回避"。从这里也可以看出,中国人对待神仙,其实也是蛮搞笑的,与西方宗教中的神文化,其根本上还是不一样的。


原文地址:今日世界在重复"昨天的故事"?作者:窦中达 今日世界在重复"昨天的故事"? 1965年秋,毛泽东填词《念奴娇鸟儿问答》: 鲲鹏展翅,九万里,翻动扶摇羊角。背负青天朝下看,都是人间城郭。炮火连天,弹痕遍地,吓倒蓬间雀。怎么得了,哎呀我要飞跃。 借问君去何方,雀儿答道:有仙山琼阁。不见前年秋月朗,订了三家条约。还有吃的,土豆烧熟了,再加牛肉。不须放屁!试看天地翻覆。 在今天研究一下毛泽东填这首词的历史背景是很有意思的。 1959年初,苏共"二十一大"召开,赫鲁晓夫宣称把世界战争排除在社会生活之外的现实可能性业已产生。6月,苏联政府单方面撕毁了中苏于1957年签订的国防新技术协定。9月,艾森豪威尔与赫鲁晓夫举行会谈,以牺牲中国利益为代价,形成所谓"戴维营精神",推销苏美合作共同主宰世界的方针-这很像今天一些人醉心并亲切地称之为"g2"的琼阁梦幻。 毛泽东讽刺正沉醉于"g2"共治的赫鲁晓夫说:"西海如今出圣人,涂脂抹粉上豪门";"列宁火焰成灰烬,人类从此入大同"。1963年8月5日,苏美英三国在莫斯科签订了《禁止在大气层、外层空间和水下进行核武器试验条约》,这是"g2共治"的第一个重大结果,明眼人一看就知是针对当时已拥有核技术的中国和刚成功进行核试爆的法国。 1964年4月,赫鲁晓夫访问匈牙利,用福利主义的概念替代共产主义,将以无产阶级专政为基本实现手段的共产主义社会说成是"一盘土豆烧牛肉的好菜"。正是对于赫鲁晓夫的修正主义加机会主义路线,毛泽东填词《念奴娇鸟儿问答》予以谴责。 有人说毛泽东这首诗用词不雅,这反而说明当时毛泽东对赫鲁晓夫"涂脂抹粉上豪门"的外交政策及其恶果的愤怒已臻极点。27年后(1994年),基辛格在《大外交》中对苏联解体的评论印证了毛泽东的上述批评不无道理,他说:(赫鲁晓夫)在启动改革过程这方面,可谓是戈尔巴乔夫的祖师;改革的影响他并不了解,改革的方向却叫他追悔莫及。从这个角度来看,我们甚至可以说共产主义覆亡始于赫鲁晓夫。 赫鲁晓夫上台后的表现,让毛泽东在晚年对中国未来国家接班人的治国能力深感担忧。他担忧未来中国会陷入北宋那种靠"诵文书,习晨课"就能入仕,或苏联那种靠赫鲁晓夫式的机会主义就能晋升领导高层的干部制度。 值得体会的是,就在赫鲁晓夫下台的1964年,毛泽东将培养无产阶级事业接班人问题提上议事日程。他对党的事业接班人的条件除了立场可靠外,更加强调政治经验的成熟。5月15日,毛泽东在北京举行的中央工作会议上说:"无产阶级的革命接班人总是要在大风大浪中成长的。"此前两个多月,作为干部制度改革的配套措施,毛泽东要求"教育革命",他希望在新的教育制度中学生不会脱离实际,不会成为"书呆子",其目的就是要防止远如大宋、近如苏联的悲剧在中国重演。 与此同时,毛泽东对赫鲁晓夫修正主义对中国将可能产生的影响做了最坏的准备。在写作《念奴娇鸟儿问答》前不久,毛泽东还填了《水调歌头重上井冈山》,说"久有凌云志,重上井冈山"。 "月落乌啼,总是千年的风霜",今天的世界似乎正在重复着"昨天的故事"。2002年阿富汗战争后,美国单方面宣布退出1972年美苏签订的《反导条约》,决意打破世界大国之间的战略均势,建立美国在外层空间军事安全领域的绝对优势地位。此后,打着反恐的旗号,美国又随意为七个国家贴上"邪恶轴心"的标签并于2003年撇开联合国,以伊拉克拥有大规模杀伤武器这样一个"莫须有"的借口入侵伊拉克。而在事后,不仅美国,即使是联合国也没有对美国的行为作出"最强烈谴责"。设身处地,面对这样一个"打你不商量"的世界,难道国际社会还可以只谴责没有解除武装的弱国,而不谴责已武装到牙齿的霸权国家吗? 世界和平与发展这两大问题,至今一个也没有解决。假若世界总这么"嫌贫爱富",不尊重弱国的利益,可能的结果是在弱小国家中升起更多的蘑菇云。果真如此,届时的世界那就真应验了1965年毛泽东词中所说的"炮火连天,弹痕遍地,吓倒蓬间雀";而南方世界的"重上井冈山"与北方世界的"占领华尔街",就会成了全世界无产者再次联合起来的先声。


一、收入确认的基本规定 (一)收入种类 企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入,为收入总额,具体包括:销售货物收入、提供劳务收入、转让财产收入、股息、红利等权益性投资收益、利息收入、租金收入、特许权使用费收入、接受捐赠收入、其他收入。 企业已经确认收入的售出商品发生的销售折让和销售退回,应当在发生当期冲减当期销售商品收入。 注意:在会计处理上,企业年终申报纳税汇算清缴前发生的属于资产负债表日后事项的销售退回,所涉及的应纳税所得额的调整,应作为报告年度的纳税调整。而税收上是在发生当期冲减当期销售收入。比如2011年发生的销售行为,企业在 2012年4月10日发生了销售退回,于2012年4月15日进行年终汇算清缴,在会计上应冲减2011年度的销售收入,而在税法上应冲减2012年度的销售收入,在2011、2012年度会计和税法确认收入金额均不一致,在进行汇算清缴时需要进行相应的处理。 (二)收入形式 收入分为货币形式和非货币形式。货币形式是指现金以及可以确定金额的其他货币形式(如债权权益);非货币形式是指货币以外的其他形式。 1、货币形式包括:现金、存款、应收账款、应收票据、准备持有至到期的债券投资以及债务的豁免等。 2、非货币形式包括:固定资产、生物资产、无形资产、股权投资、存货、不准备持有至到期的债券投资、劳务以及有关权益等。 注意:以非货币形式取得的收入,一般情况下应当按公允价值确定收入金额。公允价值是指按照市场价格确定的价值,也就是无关联关系双方在独立、公平交易的情况下所能够达到的一定的价格。 (三)收入的确认条件 1、企业销售商品确认收入的条件: (1)商品销售合同已经签订,企业已将与商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方; (2)企业对已售出的商品既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有实施有效控制; (3)收入的金额能够可靠地计量; (4)已发生或将发生的销售方的成本能够可靠地核算。 2、企业提供劳务确认收入的条件: 企业在各个纳税期末,提供劳务交易的结果能够可靠估计的,应采用完工进度(完工百分比)法确认提供劳务收入。 提供劳务交易的结果能够可靠估计,是指同时满足下列条件: (1)收入的金额能够可靠地计量; (2)交易的完工进度能够可靠地确定; (3)交易中已发生和将发生的成本能够可靠地核算。 二、特定事项的收入确认 (一)金融企业贷款利息收入 从2010年12月5日起金融企业贷款利息收入按以下口径执行: 1、金融企业的本金未逾期贷款(含展期,下同),应根据先收利息后收本金的原则,按贷款合同确认的利率和结算利息的期限计算利息,并于债务人应付利息的日期确认收入的实现。 2、金融企业的本金逾期贷款,其逾期后发生的应收利息,应于实际收到的日期,或者虽未实际收到,但会计上确认为利息收入的日期,确认收入的实现。 3、金融企业已确认为利息收入的应收利息,利息逾期90天仍未收回,且会计上已冲减了当期利息收入的,准予抵扣当期应纳税所得额。金融企业已冲减了利息收入的应收未收利息,以后年度收回时,应计入当期应纳税所得额计算纳税。 (二)租金收入 租金收入按照合同约定的承租人应付租金的日期确认收入的实现。从2010年2月22日起对租赁期跨年且租金提前一次性支付的租金收入按以下口径执行: 对于企业交易合同或协议中规定租赁期限跨年度,且租金提前一次性支付的,出租人可将租金收入在租赁期内分期均匀计入相关年度收入。 注意: 1、出租方企业对于承租方提前一次性支付的租金收入,可以在一次性确认和分期确认中选择。 2、承租方企业以经营租赁方式租入固定资产发生的租赁费支出,提前一次性支付的,应该按照租赁期限均匀扣除。 (三)不征税收入与免税收入的确认 1、不征税收入 "不征税收入"本身即不构成应税收入,如财政性资金、依法收取并纳入财政管理的行政事业性收费、政府性基金。 财政性资金,是指企业取得的来源于政府及其有关部门的财政补助、补贴、贷款贴息,以及其他各类财政专项资金,包括直接减免的增值税和即征即退、先征后退、先征后返的各种税收,但不包括企业按规定取得的出口退税款。对企业取得的由国务院财政、税务主管部门规定专项用途并经国务院批准的财政性资金,准予作为不征税收入,在计算应纳税所得额时从收入总额中扣除。财税[2011]70号文件规定,从县级以上各级人民政府财政部门及其他部门取得的应计收入总额的财政性资金,符合下列条件的,可以作为不征税收入: (1)企业能够提供资金拨付文件,且文件中规定该资金的专项用途; (2)财政部门或其他拨付资金的政府部门对该资金有专门的资金管理办法或具体管理要求; (3)企业对该资金以及以该资金发生的支出单独进行核算。 2、免税收入 "免税收入"本身已构成应税收入,但予以免除,属于减免税的范畴。免税收入包括: (1)国债利息收入 (2)符合条件的居民企业之间的股息、红利收入 (3)符合条件的非营利组织的收入 (4)其他免税收入项目,具体包括投资者从证券投资基金分配中取得的收入,期货保障基金公司取得的免税收入,中央电视台的广告费和有线电视收入,中国保险保障基金有限责任公司取得的免税收入等。 注意: (1)免税收入在附表五税收优惠明细表第2-5行填列反映。 (2)国债利息收入(国家税务总局公告2011年第36号:明确了国债利息收入时间确认、计算及免税规定(企业到期前转让国债、或者从非发行者投资购买的国债,其按本公告相关条款规定计算的国债利息收入,免征企业所得税,此公告自2011年1月1日起施行)。 ①免税的国债利息收入不包括持有外国政府国债取得的利息收入,也不包括持有企业发行的债券取得的利息收入,而仅限于持有中国中央政府发行的国债而取得的利息收入。 ②国债转让收益(损失)应作为企业应纳税所得额计算纳税,不得享受免税优惠。转让国债收益(损失)是指企业转让或到期兑付国债取得的价款,减除其购买国债成本,并扣除其持有期间的国债利息收入以及交易过程中相关税费后的余额。 ③企业到期前转让国债、或者从非发行者投资购买的国债,其持有期间尚未兑付的国债利息收入,可享受免税优惠。企业到期前转让国债,虽未实际兑付国债利息,但其持有期间的国债利息收入可作为免税收入。企业从非发行者投资购买的国债,获得兑付的国债利息,仅是持有期间所对应的国债利息能作为免税收入,其余的国债利息已在卖家做为投资收益,享受免税优惠。 (3)股息、红利收入 ①企业连续持有居民企业公开发行并上市流通的股票不足12个月而取得的权益性投资收益不得享受免税优惠。 ②企业转让股票、股权所取得的投资收益应与持有期间取得的投资收益严格区分,转让所得不得享受免税优惠。 ③股息、红利等权益性投资收益的确认时间为被投资企业股东大会或股东会作出利润分配的时间。2008年1月1日以后,居民企业之间分配属于2007年度及以前年度的累积未分配利润而形成的股息、红利等权益性投资收益,符合条件的(指居民企业直接投资于其他居民企业取得的投资收益),可以享受免税优惠。 ④居民企业取得的来源于境外非居民企业的投资收益,不享受免税优惠。但境外企业就分配股息前的利润缴纳的外国所得税额中由我国居民企业就该项分得的股息性质的所得间接负担的部分,可以按照财税[2009]125号文件的规定在我国居民企业的应纳税额中抵免。 此处所说的境外企业不包括依照外国(地区)法律成立但实际管理机构在中国境内的居民企业。对于依照外国(地区)法律成立但实际管理机构在中国境内的居民企业,在按照《关于境外注册中资控股企业依据实际管理机构标准认定为居民企业有关问题的通知》(国税发[2009]82号)的相关规定,认定为居民企业后,其居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益按此项有关规定执行。也即境外居民企业直接投资于居民企业取得的符合条件的投资收益和居民企业直接投资于境外居民企业所取得的符合条件的投资收益均可以享受免税优惠。 (3)非营利组织免税收入 目前仅明确认定后的非营利组织的不征税收入及免税收入孳生的银行存款利息收入为免税收入,其他企业的不征税收入及免税收入的孳生的利息收入按税收规定确认收入。 (4)证券投资基金 ①投资者从证券投资基金分配取得的收入免税,是指企业作为投资主体,直接购买证券投资基金所取得的分配收入暂不征收企业所得税。企业委托理财公司在委托理财过程中购买证券投资基金产品,不是以直接投资方式购买证券投资基金,委托理财收到的分红不可以免税。 ②投资者从证券投资基金分配取得的收入免税,是指从证券投资基金取得的分红免税,企业因转让证券投资基金,而取得的差价收入不得免税。 ③投资者从证券投资基金分配取得的收入,在证券投资基金作出利润分配的日期确认收入。投资者在购入证券投资基金之前已经宣告分派的红利等收入,买家在实际收到时不应作为投资收益,更不能就此部分红利享受免税优惠。 (四)视同销售收入 视同销售收入是指会计上不作为销售核算,而在税收上应确认应税收入缴纳所得税的收入。 1、视同销售的情况 企业发生非货币性资产交换,以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的,应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务,但国务院财政、税务主管部门另有规定的除外。 处置资产视同销售的前提条件为资产所有权属发生改变。包括(一)用于市场推广或销售;(二)用于交际应酬;(三)用于职工奖励或福利;(四)用于股息分配;(五)用于对外捐赠;(六)其他改变资产所有权属的用途。 2、视同销售收入的确定 确认视同销售收入时,属于企业自制的资产,应按企业同类资产同期对外销售价格确定销售收入;属于外购的资产,可按购入时的价格确定销售收入。按购入时的价格确定销售收入须满足三个条件:"不以销售为目的"、"具有替代职工福利等费用支出性质"、"购买后一般在一个纳税年度内处置"。 注意:企业以非货币资产对外投资时,不具有替代职工福利等费用支出性质,应以公允价值确认视同销售收入。 (五)财产转让等所得 2008年以前已作递延所得确认的项目,在原规定的递延期间的剩余期间内继续均匀计入各纳税期间的应纳税所得。企业在2010年11月27日以后取得的财产(包括各类资产、股权、债权等)转让收入、债务重组收入、接受捐赠收入、无法偿付的应付款收入等,除另有规定外,均应一次性计入确认收入的年度计算缴纳企业所得税。 (六)收回的以前年度确认的资产损失 企业已在税前扣除的资产损失,在以后年度收回时,应当作为收入计入收回当期的应纳税所得额。


中国专利实质审查是指专利局在对申请案进行审查时,不仅要对申请案的形式要件进行审查,还要对申请案中的发明创造是否符合新颖性、创造性和实用性等实质性要件进行审查。【法律依据】《专利法》第三十五条,发明专利申请自申请日起三年内,国务院专利行政部门可以根据申请人随时提出的请求,对其申请进行实质审查;申请人无正当理由逾期不请求实质审查的,该申请即被视为撤回。国务院专利行政部门认为必要的时候,可以自行对发明专利申请进行实质审查。


很多女性在怀孕后50天左右检查,出现子宫腔内有孕囊但是没有发现胚芽的情况,而常见的会导致胚芽异常的因素有家族遗传基因染色体异常、准妈妈接触了某些有毒物质、接触了放射线或电磁辐射、服用了某些药物、吸烟或酗酒等。 正常情况下,女性同房受孕后,受精卵会在子宫内逐渐发育成孕囊以及胚芽,而在这段时间内也非常容易发生各种问题,比如孕囊中没有胚芽就是比较常见的一种情况。那么,孕囊内没有胚芽的原因是什么呢?今天就为大家详细介绍一下其中的原因: 1、染色体异常。这是一个导致胚芽不能正常生长发育的常见因素,无论是男性的精子还是女性的卵子,只要携带家族遗传染色体异常基因,即使精卵结合之后形成了受精卵,胎芽也不能正常生长发育,从而出现检查时没有胚芽的情况。 2、孕期接触了有毒物质。会导致胚芽生长发育受到影响的有害物质包括生活环境中的有毒化学物质、劣质油漆、乳胶等。女性在孕前或孕期,长期接触物质就会对胎芽的成长发育造成影响。 3、接触放射线或电磁辐射。研究发现,照射x光片是一种会严重影响到胚胎正常发育的行为,其次,准妈妈生活中接触了大量的电磁辐射,也会导致没有胚芽的情况出现。 4、服用某些药物。有些女性在早孕期会出现抵抗力降低、感冒、月经周期不规律等症状,如果这时候服用了某些感冒药,就会影响到孕囊、胎芽发育。 5、吸烟或酗酒。吸烟和酗酒对女性身体健康的危害非常大,尤其对生殖系统的影响更大,并且早孕期间喝酒抽烟会导致孕囊和胎芽发育不良,即便胎芽逐渐长大形成胎儿,也存在发生畸形的风险。 6、准妈妈感染性疾病。如果准妈妈在早孕期感染了巨细胞病毒、风疹病毒等,病原体因为体会影响子宫和孕囊的状态,这会造成胎儿畸形,不仅会引起胚芽生长发育异常,还会引起宫缩导致流产。 以上就是今天为大家介绍的怀孕后没有胚芽的原因了,相信大家看完后一定对这方面的知识有了更多的认识,最后要提醒大家的是,为了远离早孕期间胚胎发育不良、先兆流产等问题,育龄夫妻应提前做好各项准备措施,尤其要做好身体检查,发现问题应及时处理治疗。


在第三个" 4 · 15 "全民国家安全教育日来临之际,由市国家安全局和市教育局共同主办的"国家安全教育进校园暨赠书活动"于4月10日在锡师附小城中校区举行。无锡市国家安全局党委书记、局长冯进良,市委教育工委书记、市教育局局长唐加俊,市国家安全局和市教育局相关处室负责人参加了本次活动。 活动中,出席活动的领导向锡师附小、东林中学、辅仁高中三所我市国家安全教育试点学校及各区教育局赠送了《中小学国家安全教育读本》。该读本为全国首套青少年安全教育读本,分为小学、初中、高中三个系列,通过主题实践、以案说法、游戏互动等形式介绍总体国家安全观,以及国家安全相关基本知识和法律法规。 冯进良在讲话中表示: 加强青少年国家安全教育,增强爱国主义情感,丰富国家安全知识,培养具有现代国家安全意识的年轻一代,是立德树人的重要任务。他希望以此次进校园暨赠书活动为契机,以系列读本为依托,以市国家安全教育馆和国家安全教育公园为见学基地,进一步加强与市教育局和各试点学校的合作,深入组织开展形式多样的国家安全宣传教育活动,有效引导青少年从自己做起、从现在做起、从点滴做起,培养爱国之情、砥砺强国之志、实践报国之行,共同为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出积极的努力和贡献。 加强青少年国家安全教育,增强爱国主义情感,丰富国家安全知识,培养具有现代国家安全意识的年轻一代,是立德树人的重要任务。他希望以此次进校园暨赠书活动为契机,以系列读本为依托,以市国家安全教育馆和国家安全教育公园为见学基地,进一步加强与市教育局和各试点学校的合作,深入组织开展形式多样的国家安全宣传教育活动,有效引导青少年从自己做起、从现在做起、从点滴做起,培养爱国之情、砥砺强国之志、实践报国之行,共同为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出积极的努力和贡献。 无锡市国家安全局党委书记、局长冯进良讲话 唐加俊在讲话中指出 青少年国家安全教育工作任务艰巨,使命光荣。他要求各级教育行政部门从确保党和国家事业后继有人的战略高度,从贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想特别是总体国家安全观的思想高度,强化大局意识,树立底线思维,充分认识在中小学生中开展国家安全教育的重要意义,切实肩负起时代赋予的责任,把中小学国家安全教育抓好、抓实、抓出成效。同时,各地各校要进一步加强对中小学国家安全教育的教学研究,结合相关课程和专题教育活动,用好赠送的《中小学国家安全教育》系列读本,大力推进国家安全教育"进学校、进课堂、进头脑",引导广大学生从小树立国家安全意识,筑牢国家安全防线,努力开创青少年国家安全教育工作的新局面。 市委教育工委书记、市教育局局长唐加俊讲话 随后,出席活动的领导观摩了锡师附小的老师根据《中小学国家安全教育读本》,专门为五年级的同学上的一节主题为"国家安全你我他"的公开课。 据了解,此次活动是我市贯彻落实中办、国办《关于加强大中小学国家安全教育的指导意见》精神、开展国家安全教育试点工作的开始,市国家安全局和市教育局将深入合作,不断探索拓展国家安全教育形式,让维护国家安全的种子在孩子们的心中生根发芽。


导 读:红外搜跟系统是现在和未来战斗机的必要部分。被动自动搜索、探测和跟踪功能是静默式操作或干扰战术场景的关键点。"天空"红外搜跟代表了irst技术的最新演变,它集成了高质量光电元件、高级算法、高效硬件和软件,提供高端性能。另外,缩减关键光机元件可以优化重量和体积,提高整体可靠性。"天空"红外搜跟针对不同场景有多个操作模式;为了监视、攻击、成像、着陆或导航辅助,在多目标或单目标跟踪下可选择模式,确保系统的最大灵活性。 1概 述 红外搜跟系统(irst)目前在现代战斗机的高级传感器组件中起主要作用,可以为其它机载传感器的有利协作提供稳定和可靠的性能。 机载irst作为被动雷达工作,主要提供场景中出现目标的自动探测和跟踪;具有成像性能,可用于昼夜场景导航或视觉判断。 静默式工作的战术要求是不被探测到,这使得许多新项目和建议都不采取电磁辐射;因此当雷达关闭时,irst将发挥机载主要传感器的作用。 相反,对抗低雷达横截面目标或在雷达干扰场景中对抗目标时,irst继续以其标定性能工作,提供红外波段的有用信息,为飞机交付高质量红外图像和高角精度跟踪。 这些可能是近期irst技术为什么受到特别关注的原因,所有未来战斗机的新项目都考虑了这种性能。 自20世纪90年代初以来,芬梅卡尼卡公司继续改进其在各种irst应用中积累的经验,那时"欧洲台风"战机选择了pirate irst,随后意大利海军选择海上sass(静默式捕获和监视系统)irst,目前用于意大利海军舰船,紧接着欧洲无人战斗机的siwb(灵巧集成武器舱)传感器组件,即neuron集成了有自动目标识别性能的irst技术。 "天空"红外搜跟系统是旧式系统的改进型,利用过去的经验,并通过升级结构概念,性能有显著的提高。 设备由两个在线可替换单元(lru)组成:传感器头部单元(shu)和处理单元(pu)。shu主要由高性能高级红外探测组件(aida)热像仪和两轴运动平台组成,通过快速扫描反射镜进行广角捕获。 处理单元(pu)控制传感器头部单元(shu),与ac连接,通过多处理器计算机执行所有红外搜跟功能。 分成两个lru减小了传感器头部单元(shu)的体积,便于安装突出部分,它一般安装在飞机的关键区域(如ac鼻端),此处是与其他重要系统(如雷达、iff等)共享的可用空间。 处理单元(pu)可安装在几米外合适的舱中,处于不太重要的位置,需要与飞机航电元件连接。 双lru模块化配置在需要特殊定制或升级时很方便,它的一个元件与另一个元件的连接点很小。 系统由传感器头部单元(shu)和处理单元(pu)组成,传感器头部单元可以两种方式安装:内嵌式或吊舱式安装,如图1所示。 图1 内嵌式和吊舱式安装时的"天空"红外搜跟 lru 图2 内嵌式安装时的"天空"红外搜跟系统 2 "天空"红外搜跟系统基本及主要功能 根据辐射定律,假定irst系统利用物体的热辐射。有关目标探测的信息在目标及其背景之间的热辐射是不同的,大约与人类在可见光谱段辨别色彩的方式相同。 根据普朗克定律,在正常背景温度中,物体辐射位于热红外波段,主要位于8~14 m的长波红外波段。工作在3~5 m中波红外波段的光电系统也非常普遍。 长波红外和中波红外匹配大气特性;在这两个光谱段窗口处,大气可以传播红外辐射,保证远距目标探测必须是可透过的。 如果系统主要在热带或潮湿区域工作,建议大气传输采用中波红外,而长波红外一般是寒冷和干燥气候区域的较优选择。 至于信号特性,根据衍射定律,中波红外能提供较好的光学分辨率,确保有一个较小的模糊光斑(艾里斑扩展:θ=2.44λd),另一方面,根据普朗克定律,工作在长波红外波段的系统积分时间比较短,因为其光谱位置对中低温更敏感。 "天空"红外搜跟系统工作于长波红外波段,但若特殊应用需要,它也可以配置为在中波红外波段工作。 特殊场景和任务具有专用的多系列操作模式。系统采用5个一级和12个二级模式,为用户提供各种灵活性。下文介绍更多相关知识。 边扫描边搜跟(s-tws) 在边扫描边搜跟模式(s-tws)中,系统进行场景中目标的自动搜索、探测、跟踪和声告。快速灵活扫描反射镜安装在传感器头部单元(shu)中,调节光学瞄准线,在指定的角范围中搜索。这种模式可以采用两个视场:用于远距目标探测的窄视场和用于略近或略远目标的中视场。 关注场(for)在方位上接近平角,俯仰上远大于直角。通过传感器头部单元(shu)捕获一系列红外图像,发送给处理单元,irst计算机进行信号处理、自动目标提取和跟踪。在立即确认绝对目标后,处理单元(pu)在飞机航空数据总线上宣布跟踪。每次跟踪记录包含一个信息清单,其中包括角位置、角动态范围、跟踪轨道的航迹,来自图像分析的特性及评估的目标范围。 可利用许多选项和特殊装置优化特殊情况下的系统特性。空对空、空对海和空对地是s-tws二级模式,涉及相关场景的特殊装置。附加定制性能可适应城市、乡村或沙漠环境情况下背景和目标预期统计属性的目标提取。 在s-tws中,交付给ac的相关信息主要存在于产生的跟踪清单中,可通过处理单元用于adb。通过合并角目标位置与评估的目标距离(用运动学被动测距算法计算而得),可激活像计划位置指示器(ppi)这样的显示器。 "天空"红外搜跟系统能同时处理几百次跟踪;通过每次跟踪记录获得的信息安排优先次序,在adb上选择性传输。 图3 用ppi显示的s-tws模式的视图 单目标跟踪(stt)和分体式多目标跟踪mtt(s-mtt) 如果声告有一个或多个跟踪,进入单目标跟踪(stt)模式的请求会被指控到一个指定跟踪上。 在单目标跟踪(stt)中,irst源可全部专用于选定跟踪,瞄准线持续更新,随动于选定目标的位置。 在这种模式中,通过最小化目标的重访时间,irst能以最高机动动态跟踪目标,同时为直接视觉判断提供红外图像。 单目标跟踪的扩展是分体式单目标跟踪模式,在这一模式中,通过快速调节瞄准线从一种模式转到其它模式跟踪,可以应用三种跟踪;三种选定目标的重访时间即使没有stt中的那么快,但一般比在s-tws中的更快,可以成功跟踪具有更高动态的目标。 图4 stt和s-mtt模式的视图 导航 导航模式如飞行辅助(flad)和着陆辅助(laad)都位于飞机平视显示器(hud)呈现的红外视频处,以透明叠加方式显示。这有助于飞行员在夜间或模糊大气条件下进行导航、起飞和着陆。一般要求采用特殊的图像增强和视频动态范围管理,以最佳拟合显示器特性。在导航模式中,"天空"红外搜跟利用宽视场较好地匹配平视显示器通常的角孔径。 图5 着陆辅助模式的视图 飞行员头盔可控红外图像(sirph) 相同方法可用于飞行员头盔可控红外图像(sirph),但红外图像显示在头盔护目镜上,irst瞄准线随动于飞行员的头部位置。 在成像模式,如sirph或nav中,跟踪功能持续工作,跟踪图像可叠加在红外图像上。 在sirph和nav模式中,需要恰当控制整个设备工作温度范围内的图像光学畸变,冗余分布通过电子校正。确保红外图像精确响应通过hud或头盔护目镜观察到的真实世界。 扇形捕获(sct-acq) 在扇形捕获(sct-acq)模式中,瞄准线可以被控制在关注场的任意位置;跟踪和图像可显示在飞机的多功能显示器上以捕获视场。 图6 sct-acq模式的示意图 3 光电系统 "天空"红外搜跟系统装备了高级红外探测组件(aida),一种设想的新型高性能热像仪,是为快速喷气机的irst系统研发和测试的。 aida集成一种非常敏感的二维红外探测器,像素被排列为"行和列"的矩阵。 例如,芬梅卡尼卡公司的pirate irst采用的典型方案是基于由红外敏感像素的一列组成的一维线性探测器。图像由并列的相邻列组成,由头部反射镜恒速调节光学瞄准线而捕获,与红外数据捕获同步稳定进行。 图7 "天空"红外搜跟 aida热像仪 采用二维焦平面阵列(fpa),红外图像最初以二维生成(每个像素对应于一个方位和俯仰坐标),完整的扫描内容是通过一系列单次照相得到的。这表明介于红外捕获和扫描速度之间的限制可以被解除,完整图像质量受到扫描速度控制的影响较少。 目前,利用大阵列可以有效捕获有足够光学分辨率的控制范围,通过完全利用凝视传感器在图像质量和灵活性方面的优势,可以更好地选择积分时间。 已采用了一种功耗、加速度、扫描时间和红外图像质量优化过的新方案,该方案可以使扫描平台控制适应新的红外传感器结构。 平台制动器由紧凑集成电源及内含驱动电机控制。 图8 带调节反射镜的"天空"红外搜跟扫描平台 aida成像仪采用三个不同的视场(fov):窄、中和宽;根据特殊的工作需求,可完成从窄视场的远距目标搜索到宽视场的导航。 图9 窄视场、中视场和宽视场光学设计 要求系统能在恶劣的环境条件下工作(如更宽的温度范围和更高的振动等级),确保在系统的整个环境和工作条件范围内具有光电性能。 为了确保真实操作条件下系统的最终性能,相关元件的机械特性、移动部件和光学元件伺服控制之间的充分协调很关键。 至于图像质量,除了与光学系统有关的因素(即分辨率、透明度、畸变等),对于irst系统来说,冗余探测器空间非均匀度是探测距离性能方面的限制因子,因为它们对整个信噪比有负面影响,可以被判定为真实目标。 高灵敏度红外碲镉汞(cmt)探测器被冷却到-200 c;为了与场景的高温动态范围一致,对灵敏材料要采用校准。对红外信号的最大质量要求远超过典型成像系统的要求,要求在多个温度基础上进行高级非均匀度校正管理。这些非均匀度校正算法解决了由光机配置(如由透镜冗余反射率引起的冷反射效应)引起的探测器非均匀度和图像非均匀度的校正。 利用二维探测器可以最小化第一入射透镜和红外探测器之间的光学元件数,因此最大化光学透明度,提高整体灵敏度。这有助于提高目标最大探测距离,这可能是irst系统最重要的特征。 如消旋棱镜(补偿由扫描反射镜决定的望远镜效应)和用于高频扫描的附加反射镜这样的元件,使得在矩阵传感器情况下执行更加简单。结果是系统的整个可靠性提高,体积和重量减少。 光电链也包括红外窗口(图2中的黄色部分)。它是唯一的一个外部光学部件。特别关注了这一项的设计和测试,因为环境要求非常苛刻。实际上,传感器头部单元从机体上突出的特性使元件要承受很多苛刻条件,如高振动、空气动力载荷和热、极端温度变化、环境腐蚀等。 4 信号和数据处理 红外搜跟系统脱离能提供最佳图像质量的高级光电传感器的限制。处理算法也是关键因素,因为它们能处理和充分利用从红外信号中获得的信息。 某些irst算法有一些问题。"天空"红外搜跟顶层功能模块图可在图10中获得。 图10 irst的简化功能模块图 扫描管理 扫描方案适合有特殊图像采集标准并优化动态和电子参数的矩阵传感器配置。 某些因素如功耗、角加速度、定位精度和扫描覆盖时间是"天空"红外搜跟扫描方案的关键。 实时性保证了在高角精度和最小定位时间方面的性能。扫描方案要求根据ac机动,通过快速改变瞄线位置和速度,捕获简单图像,覆盖指令扫描范围。 数字伺服控制系统控制整个过程。它接收来自irst位置和速率传感器以及来自adb上的ac导航信息数据。位置传感器位于shu整流罩的运动平台上,提供扫描反射镜的瞬时角位置。考虑到ac姿态角,红外图像的每个像素与东北下帧的方向有关。 扫描覆盖范围和捕获在空间或飞机机体轴系统(abas)上是稳定的。 图11 扫描管理结构 介绍了ac导航数据(包括姿态角、角速率和加速度)的有效性,不排除采用一组mems陀螺仪,每轴一个,以捕获shu局部请求。动态量的非精确测量会影响跟踪性能,因为它在声告和跟踪过程中被认为是一种附加噪声元件。 测量的不精确性不是由飞机的惯性导航系统(一种非常精确的测量系统)引起的,而是由飞行期间的ac局部变形和振动(特别是吊舱安装)及由传输和处理延迟造成的数据延迟引起的。 角速率的局部测量提供与ins测量集成和混合的现代化精确信息。 通过扫描控制器实现的扫描方案考虑了红外探测器的二维阵列配置;在线性阵列情况下,为了得到最佳的图像质量,扫描速度需要严格匹配探测器的积分时间,以在二维阵列配置中提供高质量图像,考虑到单视场覆盖范围并确保拍照期间产生的运动模糊为最小,扫描时要在一系列特殊位置调节光学瞄线。 这种情况下,积分时间的更改对扫描处理和速度的影响可忽略不计。 用于目标提取的红外信号处理 由aida成像仪产生的与红外数据流有关的信息是高度合成的,通过逐像素并列处理,尺寸减少了几千倍。 红外信号同时分布在多个处理链上,专项专用。 处理结构采用了多分辨率框架,专门探测有不同几何特性的目标。背景和预期目标特征的评估通过合适的二维滤波器进行,是从真实数据的多次试验中推导出的。通过局部统计评估和将适应性标准用于处理结果,潜在期望目标(探测)可以局部定位,并从背景中提取。 图12 多链探测提取模块图 系统包括三个处理链,每个链由三个原始红外图像欠采样得到的三个分辨层组成。每个分辨层用基于相关背景预期统计特性的特殊条件(即晴朗"天空"红外搜跟、云、地面、海等)设计的二维滤波器提供。目前最大可用二维滤波器尺寸为11×11。 对于每个分辨层和每个像素,局部统计评估功能评估局部信号背景比,然后通过一组多阈值法,探测提取函数识别候选目标。 为了开发其并行处理结构,在fpga中应用了目标提取功能,它能生成和管理每个视场的几千次探测,确保高稳定度和高灵敏度。 基于探测空间位置的集群处理是由三个处理链的多个分辨层激发的,为跟踪处理剪除冗余信息,备好探测清单。 虚假目标和缺陷像素抑制 通过分析每次探测,系统能判断它是由可能的真实目标产生,还是由虚假像素或是由与任务不相关的目标(如云)产生。 基于统计量的目标提取可以用真实目标迷惑场景中不感兴趣的目标,特别是远距探测要求提供高灵敏度时。这表明分析已扩展到对目标形状的分析。 利用非线性神经技术对预期目标形状和处理图像进行对比,这种非线性神经技术有助于减少假目标,且同时保留系统的灵敏度。 高频空间不规则性及其时间持久性为识别缺陷像素提供有用信息。 统计处理、先验信息和对感兴趣目标特征的假设组合在一起,极大地减少了对下一个处理阶段的探测。 图13 基于人工神经网络的虚警减少 神经网络基虚警降低算法在假设真实目标被描述为相对背景的亮光斑的情况下工作,总体而言非目标呈现延伸的和非集中的分布。通过每次探测时选择一个小的观察窗口,规定相关强度级是额定的,去除冗余阴影,通过有s形激活功能的多层感知(mlp)反馈前向神经网络来处理;mlp为两个竞争假想敌:目标和非目标得分,决策时利用赢者全赢准则。 采用的mlp基于管理学习案例。利用一组标签案例训练网络,在案例中,目标和非目标级已知;利用误差后传播算法,数据集被反馈到网络中,并判断连接网络处理结的权重。 该数据集由野外试验提取的目标和非目标样品组成。采用了两个不同的子集:一个训练集和一个验证集。训练集用于网络学习,验证集由不属于训练集的样品组成,用于测试模拟真实世界操作的网络性能。当验证集中所得误差最小时,迭代后传播流程终止。这阻止了过拟合问题,提供良好的生成性能,最小化了真实操作中的期望误差。 有时小云团的外观与真实目标非常类似,为了比较他们,设计了一种特殊算法。基本假设是云团表现出的空间清晰度低于真实目标;通过评估探测位置及其相邻位置的信号强度之间的梯度,通过区域成长法可以区分云和真实目标,真实目标与背景相比一般会出现突然转换。两个条件之间的边界线实际上是非常微弱的。 在均匀背景的子像素目标情况下,对于晴朗"天空"红外搜跟系统中的目标,为了最大化信号-背景比,匹配光学点扩展函数的滤波器是比较简便的方案。其它处理方案降低了探测性能。利用一种指定算法识别场景中均匀背景的区域,使匹配滤波器可用于最大化信号背景比。识别算法考虑了局部变化和局部背景的相关长度。 对于irst而言,基于二维焦平面阵列的令人非常烦恼的噪声源是由探测器冗余非均匀像素产生的。它们呈现为一幅空间图,对局部信号-背景比有负面影响,潜在遮挡了弱目标或明暗像素,可能与真实目标混淆,利用检测算法从局部背景中提取弱小的目标。通过探测器激发,每个单像素有非同质响应。即使"天空"红外搜跟提供高级多点非均匀校正,且带有高效视觉结果,探测算法要求的高灵敏度也要进一步处理冗余空间非均匀度。为了最小化探测器非均匀度产生的虚警,要考虑特殊位置每次探测的持久性,并验证扫描期间瞄线运动的连贯性。 假定冗余非均匀度的空间和时间的分布是非静止的,瞬时结果的运行加权积累可以促成时间自适应评估。 跟踪处理 "天空"红外搜跟系统跟踪处理的主要任务是在高杂波并最小化虚跟踪数的条件下,公布并跟踪高动态目标。 为了确保复杂场景下的操作,保留处理远目标所要求的高灵敏度,必须能够进行大量备选目标的探测(每秒几千次)。 图14 几千个备选目标中的真实目标 通过联合概率数据协会(jpda)和互协作多模型(imm),跟踪系统能正确地联合探测,形成建立跟踪,通过同时考虑多个目标运动模型,产生精确跟踪。从场景杂波中提取目标,过滤掉虚假告警。用一种有限态机械支撑跟踪激发和形成,同时利用卡尔曼滤波器评估和预测跟踪态。 当跟踪处理器要进行探测时,它通过寻找空间时间相干性,考虑如预期目标角运动、外观尺寸和局部信号-背景比等参数,进行局部区域搜索(选通)。这能够对每个选通尺寸进行调整,在跟踪动态范围、稳定性和虚警敏感性方面折衷。 评估的目标态(角位置和动态范围)可用于ac,目标跟踪期间产生的一些统计量(如协方差矩阵),用于与其它传感器的并行数据融合除外。 考虑到内部和外部时间问题和测量误差,比如与ac导航数据管理有关(精确度和延迟性),要适当调节。 图15 跟踪形成主要阶段 目标距离的被动评估 尽管距离信息不能直接用于irst本身信号,但系统能在飞机简单协作下提供目标距离。 通过利用多次观察并考虑几何和动态测量及假设,用目标运动分析法对每个独立跟踪目标的irst关联距离进行分析。 地面和空中目标有两个不同的处理专用通道,用于优化两种情况下的收敛时间。 为"天空"红外搜跟研发的算法非常稳定且可靠,可以成功地与其它类似系统竞争。收敛曲线的样例如图16所示。 从图中可观察到,收敛时间和最大可实现精度与跟踪更新频率有关。这表明工作模式有快速更新率,如stt和sct-acq,其中不涉及扫描,他们能提供比s-tws(更新率较慢,需要角扫描)更好的评估效果。 通过利用来自其他源可用的测量,开始外部的距离评估;这可以极大地改进精度和收敛时间。 图16 不同跟踪更新频率的误差与时间 目标优先 完成了一组专用于特殊操作模式的规则,ac提供附加指示。 这些规则主要基于跟踪特征,如尺寸、强度、运动参数、距离和位置。数学表达法整合这一信息,生成确定跟踪优先次序的得分。 这个表达式中涉及的单量权重通过航电总线设置,使用户要求可以定制化。 5 硬件和软件配置 硬件软件配置的功能定位以电子界客户建议为标准。这种与市场和技术趋势的挂钩可以全力保障系统的功能和算法要求。 "天空"红外搜跟结构目前基于从办公室pc总站和intel×86处理器工业型号得到的硬件配置,采用以太网通讯和lin x工作系统。 我们选择了经过广泛测试和可靠的现代化硬件,提供稳定的研发工具。 "天空"红外搜跟的irst处理器质量持续得到改进,并多年以来得到提升;它也反映在其它领域,如海军系统(海军用的sassirst)或无人机用的跟踪和自动识别系统(用于neuronucav的光电吊舱)。 特别是芬梅卡尼卡公司支持的fin.xrtos分布(采用lin x系统),不仅可获得自由的、广泛使用和已知的操作系统,而且还与有关民用航空安全的美国软件研发指南do-178b兼容。 fin.x rtos是首批在欧洲使用的do-178blin x兼容系统。 6 "天空"红外搜跟成就和前景 目前使用的"天空"红外搜跟有两种类型,直接安装到飞机机身中或安装在pod中。 "天空-g"红外搜跟安装在gripene战斗机中,这是由萨伯公司研发的瑞典战斗机的一种新型号,用于改进瑞典空军的机群。 图17 gripen-e飞行试验期间的"天空"红外搜跟-g 第二种配置称作"天空-f"红外搜跟,安装在pod中,具有特殊的操作模式。目前被诺 格公司用于openpodtm中。 图18 openpodtm中安装的"天空-f"红外搜跟 为了进行飞行研发测试,芬梅卡尼卡公司放置了一台飞行测试台。这种飞行平台是一种直升机,带有恰当的结构可以将shu安装在外部。 图19 selex es公司的"直升机载"测试台 图20 selexes公司飞行测试期间捕获的周视红外图像 人们认为"天空"红外搜跟可用于目前和未来的机载平台,特别是平台要求有高性能、定制灵活且未来可持续发展时。