兰花的根粗而长,没有须根,根内有兰菌共生。兰菌从外部吸收营养,供给兰株,并从根细胞摄取营养赖以生存的。兰花正常生长需要有一个良好的生态环境,而养分的条件是其重要的因素,家养兰花因为没有兰花野生的先决条件,所有施肥是一项不可缺少的措施。只有正确了解兰花的营养特征与需肥规律的基础上,才能做到科学的施肥,兰花才能养好养壮。 兰花的生长发育不仅需要阳光、温度、空气和水分,而且需要多种营养元素建造有机体。兰花机体是由多种营养元素构成的。 兰花生长、开花、结果,需要16种必需的营养元素,这16种元素是碳、氢、氧、氮、磷、钾、硫、钙、镁、铁、硼、锌、铜、锰、钼、氯等。其中碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫占兰花干物质的百分之几到千分之几,称为大量营养元素,简称大量元素;而铁、锰、铜、锌、钼、硼、氯含量占兰花干物质的万分之几到十万之几,甚至更低,称为微量营养元素,简称微量元素。上述16种营养元素,每种营养元素在兰花生命活动中都有它的特殊生理作用,不仅大量元素为兰花生长发育所必需,微量元素需要量虽然甚微,但也是兰花生长发育过程中不可缺少的,而且还不能被其它元素所代替。 兰花需要的营养元素不一定都要通过施肥来解决,例如碳、氢、氧可以从水中和空气中取得;微量元素兰花需要量极少,一般植料中的含量即能满足要求,不需要另外补充;氮、磷、钾、钙、镁、硫等元素也可由土壤供应,但由于兰花对氮、磷、钾需要量大,而土壤的供应量往往不能满足其需要,要靠及时施肥来解决,所以人们把氮、磷、钾称为"肥料三要素"。 (一)氮 氮素是植物体蛋白质、叶绿素、酶的组成成分,植物体的维生素、激素、生物碱等也含有氮素。 n素供应充足时,兰花枝繁叶茂,叶色深绿,生长健壮,n素不足时则会造成植株矮小,下部叶片首先缺绿变黄,然后逐渐向上部叶扩展,叶片薄而小,生长缓慢。而n素过多时会造成植株徒长,易倒伏,易感染病虫害。 (二)磷 磷是植物细胞核、酶的组成成分,能促进细胞分裂,促进根系的发育,,提早开花,增强兰花的抗旱抗寒能力。 磷不足时造成自老叶开始植株呈浓绿色,茎叶带紫红色,以后叶片黄化易脱落,根系发育不良。 (三)钾 钾主要参与植物体内代谢及起调节作用,能促进叶绿素的形成和光合作用,使花卉生长强健,茎坚韧,不易倒伏,增强了抗病和耐寒能力。 缺钾时老叶出现黄、棕或紫斑,叶尖枯焦向下卷曲,叶片由边缘向中心变黄,但叶脉仍为绿色。


在众多的叶面肥中,农户比较熟悉且十分喜爱的当属磷酸二氢钾,因为其天生丽质,磷钾含量高,作物吸收好,利用率高,被广大农户誉为王牌叶面肥。 然而,磷酸二氢钾也并不是可以替代其他叶面肥的,还有很多叶面肥也同样优秀,只是宣传不如磷酸二氢钾如此广泛。叶面肥种类繁多:有含腐植酸水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、大量元素水溶肥料、中微量元素水溶肥料、有机水溶肥料等等,今天肥料湘军还给大家介绍一款优秀的氮钾二元叶面肥-硝酸钾。 一、硝酸钾主要特点 1、硝酸钾外观: 硝酸钾为无色透明晶体或白色粉末,无挥发性气味、无臭、无毒,如果用嘴品尝的话呈淡淡的咸味,让人感觉还有一些清凉感。 2、硝酸钾能同时提供水溶性的硝态氮和水溶性钾: 由于钾是在植物体内以离子形态存在,还可以调节植物体内的渗透平衡,增强抗逆性,改善品质。 3、养分含量高: 硝酸钾是一种含有氮和钾的一种高含量复合肥,其氮含量为13%,钾含量46%,氮钾含量比约为1:3,是作物果实膨大期最适合的营养需求比例。 4、完全水溶且速溶性好: 硝酸钾只含有氮和钾,完全水溶,且速溶于水,溶解度随温度升高而迅速增大。能快速被作物吸收,一般24小时即可见效,能100%被作物吸收,不残留任何有害物质。 5、使用方便: 硝酸钾易溶于水,因此,使用十分方便,既可追施,也可喷施、滴灌、冲施、喷灌等,施肥方式灵活。 6、应用广泛: 硝酸钾只含有氮和钾,不含氯、硫等其它离子,可用于所有作物,包括烟草、西瓜、葡萄、马铃薯等忌氯作物,能安全地用于各种作物的叶面营养补充和滴灌施肥。 7、提高产量和品质: 硝酸钾含钾特别高,钾能提高果实的含糖量,增加果实着色,提高果实的品质,增产幅度较大! 1.8 提高植株的抗逆性: 钾能大大促进光合作用产物的转移,转移到果实或者籽粒当中去,不仅能提高产量,还能提高植株的抗倒伏、抗病、抗寒等方面的能力。 8、硝酸钾属化学中性及生理中性肥料: 硝酸钾1%的水溶液,ph值为6.93,硝酸钾属化学中性肥料;因为钾离子和硝酸根离子均能被作物吸收利用,因此硝酸钾为生理中性肥料。 二、硝酸钾的适用范围: 1、适用于花卉、水果、瓜果蔬菜、草坪、苗木和其他经济作物 2、还可以作为无土栽培基础原料肥,其高纯度和高溶解度,有助于防止滴管和滴头阻塞。 3、用作叶面肥料或者水溶性肥料的原料,适应性广,绝不会与其他的磷酸盐、硫酸盐等产生沉淀,也可以用来生产各种液体肥料。 三、硝酸钾的适用作物 硝酸钾只含有氮和钾两种元素,是一种无氯含氮高钾二元复合肥,不含其他任何物质,能100%被作物吸收,而且价格也不高。 因此,可广泛用于水稻、小麦、花生、柑橘、玉米、棉花、西瓜、黄瓜、冬瓜、烟草、荔枝、龙眼、芒果、甘蔗、榴莲、葡萄、苹果、豆角、茄子、甘蓝、木薯、马铃薯、辣椒、番茄、杨桃、木瓜、柿子、石榴、白菜、花椰菜等几乎所有作物。 四、硝酸钾的使用方法 硝酸钾主要用于叶面喷施(根外追施)、冲施、喷施、滴灌、喷灌等,使用十分灵活方便。 五、硝酸钾适用作物 荔枝、龙眼、芒果、葡萄、杨桃、石榴、木瓜、柿子等果树,修枝整形后,随水冲施或沟施,每亩用10~12千克,在花期、小果期、果实膨大期,可用99%硝酸钾300~500倍液喷施。 西瓜、甜瓜、冬瓜、豆角、茄子、辣椒、番茄等瓜果蔬菜类,在开花结果期,可用98%硝酸钾10~15公斤亩,随水冲施、滴灌等,在开花结果期,也可用99%硝酸钾500倍液喷施,可促进果实膨大,显著提高产量。 六、关于硝酸钾的注意事项: 硝酸钾是强氧化剂,与有机物接触能引起燃烧和爆炸。因此,硝酸钾应储于阴凉干燥处,远离火种、热源。一旦结块,不能用力敲打,以免发生爆炸的危险。 农用的硝酸钾,一般做了改性处理,添加了阻燃剂和防结块剂,可以放心使用。 肥料湘军原创作品,转载请注明来源! 段洪涛,网名肥料湘军,湖南农大植保学院客座教授,湖南省新型职业农民培训专家师资咨询库成员,农业助手硕博团队领头人,长沙孟葆隆、湖南华垦创始人,精通水溶肥料生产技术,尤其专注矿质腐植酸、海藻肥料的研究与应用,并颇有建树,同时也是农资互联网社区营销理论与实践的先锋人物。


今天开始学习《高效能人士的七个习惯》,这真的是一本很好的书,大约在一年前我就买了这本书,开始还老有兴趣的看了些,但只是零零散散的,没有系统地去学习。后来公司专门组织学习这本书,而且是系统地组织干部去学习,这让我开始重新审视这本书的价值。 今天学习的是第一章:由内而外全面造就自己。之所以要由内而外,作者指出,我们在看待世界时都带着透镜,这种透镜就是我们的思维定式,它是根深蒂固的,左右着我们对世界的看法。作者举了一个例子,他的儿子,由于表现不尽人意,所以他和他的妻子尝试在儿子取得进步时,给予特别的奖励,但却没有达到他们预想的效果,反而伤害了她儿子的自尊心。当他们在寻找原因时,发现他们其实内心还是认为自己的儿子有些地方不如常人,表面的行为终究掩饰不了背后的信息,由此作者得出这样的结论:要改变现状,先改变自己,要改变自己,先改变对是问题的看法。换言之,就是思维定势的转变,这种转变,由内而外。 那么,对人的内在有哪些影响因素?作者通过对近两百年来的成功理论研究发现,前150年,社会强调品德是成功的根本,然而一战以后,人们对成功的基本观念,由原先的强调品德转变为强调个人魅力,作者发现自己和妻子也深受这种速成观念影响,才导致对孩子教育的失败,通过反思,他们抛弃了这种观念,更关注孩子的幸福快乐。这给他们的教育带来了很大的启发作用,因此作者认为,品德才是成功的根本,是人们获得长远幸福快乐的根本。 明确了内在所需要的根本,怎么才能实现转变?首先是了解思维定式的力量,之前也提到了思维定式是根深蒂固的,作者这里也举了一个小实验的例子,有一个班级的学生被分成了两个小组,同时准备了三张画像,第一张画像是一个二十来岁的少女,第二张画像是一个六七十岁的老妇人,实验开始后,将第一张图像发给第一组的学生,将第二张图像发给第二组的学生,在学生各自仔细查看了自己手中的照片之后,在讲台正上方展示出第三张照片,第三张照片综合了第一张和第二张照片的所有特征,然后请学生来回答,第三张图片的女人的年龄,这时候班级里面开始争论起来,第一组的学生认定是一个二十来岁的少女,第二组的学生认定这是一张六七十岁年的老妇人,于是双方争论不休,这个实验告诉我们,别人的观点虽然有异,但也可能是客观而真实的,我们只是没有站在对方的角度去看这个问题,无论是第一组还是第二组,他们的思维由于受了上一张照片的影响,就自然而然站在自己的角度去看了第三张的照片,同样,当一个科学家和一个艺术家,对于同样一件物品进行评价时,他们的评价可能是截然不同的,甚至是有相冲突的,但是不代表他们有一方一定是错的,他们思考的角度不同,因此得出的结论不同。我们在看待事情的时候,由于个人的知识、经验等等因素,很难看清事实的全部,只能从有限的经验中去找到我们认为正确的角度。也正因为如此,也给了我们很多可能性,换一个角度来看,可能给我们带来一片新的天地,正如作者指出,思维转换是从另一个角度看问题的顿悟感。 然而并非所有的思维转换都是积极的,那么我们如何才能实现积极而正确的思维转换?作者提出,要形成以原则为中心的思维定式。原则,是深刻的,基本的和普遍的,作者举了一个有趣的小例子,有一艘船,在大海上看到一束灯光,船员说有可能与对方相撞,船长是一个很傲气的人,于是他命令信号兵,向迎面而来的船只发出信号,要求对方偏转航向,避免相撞,但对方的回应也是非常强硬,反过来让他们调转航向,在一番争执之后,对方说出了他是灯塔,无奈船长被迫最终调转了航向,如果船长早些知道对方不是船,而是灯塔,他就不可能再与对方争执。作者将原则比作灯塔,是不可动摇的自然法则。作者认为,一个人的思维定势或地图,越符合这些原则或者自然法则,就越能正确而高效地生活,作者指出了成长和改变的一些原则,比如,承认无知是求知的第一步;与配偶子女朋友或相处时一定要学会聆听;教导孩子要因时制宜,选择关系融洽的时候;教育孩子,应该要有充分的耐心,让他们体会到拥有的感觉,同时用足够的智慧,告诉他们付出的价值,另外还要以身作则等等。 作者认为,个人魅力论讲究速成,往往治标不治本,如果想要真正的解决问题,治标更治本,我们需要提升新的思想水平,更深层次的思想水平,这种新的思想水平,就是高效能人士七个习惯要阐述的内容,他强调以原则为中心,以品德为基础,要求由内而外地实现个人效能和人际效能。由内而外的意思是从自身做起,甚至更彻底一些,从自己的内心做起,包括自己的思维定势,品德。品德操守和动机。由内而外的观点认为,个人领域的成功必须先于,公众领域的成功,只有先信守对自己的承诺,才能信守对他人的承诺,由内而外是一个持续的更新过程,以主宰人类成长和进步的自然法则为基础,是螺旋向上的,它让我们不断进步,直到实现独立自强和有效的互赖。 以上是自己的一些学习心得和笔记,时间也比较匆忙,难免有些表述不准确或错别字,仅做学习参考。欢迎指正交流。 坚持到底,才能修成正果;中途放弃,必将一事无成。


祝大家六一儿童节快乐! 2015-05-30 09:24:33| 分类: 班级活动|举报|字号 订阅 下载lofter客户端 亲爱的孩子们: 再过一天就是六一国际儿童节了。我代表全体任课老师预祝大家节日快乐,学习进步,健康成长! 你是否知道这"六一"节的来历?是否知道当年确定儿童节的时候,是因为世界上有无数的少年儿童在战争中被夺去了幼小的生命? 那是在第二次世界大战期间,1942年6月,德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿,并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁,好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童,1949年11月,国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议,中国和各国代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪行。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权,为了改善儿童的生活,会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。新中国成立后,中央人民政府政务院于1949年12月23日作出决定,规定6月1日为新中国的儿童节。 同学们,我们正处于一个充满希望的挑战的新时代,你们是幸运的一代,也是肩负重担的一代。古人言:千里之行,始于足下。少年时代是美好人生的开端,远大的理想在这里孕育,高尚的情操在这里萌生,良好的习惯在这里养成,生命的辉煌在这里奠基。我真看诚地希望同学们要珍惜美好的生活,不辜负父母的厚爱和老师的教导,树立远大理想,养成优良品德,培养过硬本领,历炼健康身心,在校做一名好学生,在家做一个好孩子,在社会上做文明的小公民,从小事做起,从现在做起,把握正确的人生航向,用行动来证明这个时代因你们而绚丽,未来老师将以你为荣!


语文教学活动中的对话,是建立在"文本"话题之上的。教师通过文本,激活孩子的相关知识和生活体验,然后思考,然后对话,然后交流,然后实现孩子心灵的重新建构和思维的生长与发展,形成新的能力,滋养新的品性,培育新的一代。 有人将教师比作"婚姻介绍人",其任务是把文本介绍给学生,促使学生直接面对文本,跟文本的作者直接对话、交流感情。作为介绍人,应当留出时间让学生与文本对话、交流,该避让时就要避让,不要喋喋不休,不要过多干涉。只有当交流的过程中出现了"故障",介绍人才出面帮助排除。而我,更倾向于将教师比作厨师。散布于浩瀚卷帙中的文本,如何让学生在时间有限的课堂,有所选择?如何让孩子略显稚嫩的肠胃,有所吸收?那么,就要老师以智慧、经验和包容一切的爱心,精心烹制知识的佳肴:通过朗读、静思、交谈、反馈、评价、激励,将人类共同的知识成果化作孩子们无尽的知识营养,让他们从此站在巨人的肩膀上,创新、开拓、孕育一个全新的天地... 且看我的一个曾经得意了好一阵子的教学设计:九年级中考复习阅读专题,是有关语言表现力理解分析的重要内容。我选取了台湾著名作家林清玄的散文《光之香》,在课外充分预习的基础上,我以林清玄与农夫是不是一对恋人引题,紧紧抓住青春前期学生的那种微妙心理,将课文《光之香》连同林清玄生平介绍,林清玄的其他散文简介,林清玄的哲学思想,组成一组美味套餐,奉献在学生的面前。然后通过对文本反复朗读、思考、感悟、交流,最终细致入微的理解了作者关于自然、关于人类命运的思想和忧虑。这堂课,让学生非常流畅地理解了文本,认识了作者,爱上了散文...我的深深的感悟就是:找准切入,引人入胜。学生读得越多,就会想得越深,感受就越自然越透彻;来自同伴、老师之间的互动交流越充分,学生得到的新的启迪也就越丰富,其情感的碰撞、融合就越激烈。我觉得,这样的教学设计,能够比较理想地实现了教学过程中师生之间、生生之间、学生和文本之间的有效对话。


爱新觉罗·奕詝(咸丰皇帝),清朝第九位皇帝,定都北京后的第七位皇帝, 清朝以及中国历史上最后一位有实际统治权的皇帝,也是清朝最后一位通过秘密立储继位的皇帝。 爱新觉罗·奕詝 咸丰皇帝是命运多舛的一个皇帝 ,道光帝死前一个月就爆发了太平天国起义,咸丰帝即位后发展更为迅速,咸丰三年(1853年)三月洪秀全攻克南京建都,与清政府分庭抗礼 。正在咸丰帝镇压太平天国之时,英、法等国再次染指中国,签下各种不平等条约。在太平天国的打击下和英法侵略下,清政府财政极端困难。(道光三十年(1850年)国库只有187万两,由于镇压起义和赈灾原因,到咸丰三年(1853年)六月,户部存银只有22.7万两,两个月的兵饷都发不出来了。) 参考文献: 《光绪顺天府志》载:"咸丰三年,军旅数起,饷需支拙,东南道路梗阻,滇铜不至,刑部尚书周祖培,大理寺卿恒春,御史蔡绍洛先后条陈钱法,请改铸大钱,以充度支"。 《东华录》载:"当五百与当千大钱于咸丰四年二月始铸,然大钱一出,盗铸蜂起,虽禁以弃市之律,不能止,不得不逐步停铸,乃于同年七月即停铸收回当五百当千大钱,并不能行用矣"。接着当百当五十大钱亦因民间通行不畅,贬值严重而减少铸额。接着当百当五十大钱亦因民间通行不畅,贬值严重而减少铸额。 在这种情况下,发行了咸丰重宝当制钱五十文及五十文以上的大钱,咸丰皇帝企图以此措施改变当时他面临的局势。但是仅仅流通五个月便回收失败告终。 咸丰重宝 当五十 雕母正面 咸丰重宝 当五十 雕母背面 祖钱,亦称雕母,是为母钱之母,制钱之祖也。凡铸钱之法,先将精炼净铜或铅锡手工雕凿成祖钱,遂翻砂铸母钱,此后用母钱印铸制钱。钱制攸关,且祖钱乃清代铸钱之根本,故素来为藏家所珍视。现存世有咸丰宝源局当五十祖钱一品,重:68.4g,直径:5.5cm,乃咸丰钱中之奇珍。包浆浑厚自然,字体书法大气,笔透楷意,形制又愈普通当五十大钱,雕刻精湛,刀迹清晰可见,实开门见山之品,极具收藏价值! 咸丰宝泉当五十祖钱,今多被故宫,历博以及上博收藏,大陆私人收藏今仅有三品,而其中流传有序者,只二品,此即其一。 目前雕母市场价值: 中国嘉德2013-11-23成交记录 香港铮鼎2017-06-30成交记录 目前深圳崇鑫国际艺术品文化有限公司有幸得以征集,即将送往新加坡春季市场拍卖,如您有意向可届时竞价购买。 乱世黄金,盛世收藏。三十年前人们还只为温饱犯愁,致力于步入小康; 而今盛世,国强民富,越来越多的人投身到古玩收藏中来。


洪水来了怎么办,洪灾是指一个流域内因集中大暴雨或长时间降雨,汇入河道的径流量超过其泄洪能力而漫溢两岸或造成堤坝决口导致泛滥的灾害。那遇到洪水我们应该注意那些方面?我们应该怎么合理自救呢?1.洪水到来时,来不及转移的人员,要就近迅速向山坡、高地、楼房、避洪台等地转移,或者立即爬上屋顶、楼房高层、大树、高墙等高的地方暂避。爬到高处前一定要留心注意底层是否牢固,是否有坍塌的危险!2.如洪水继续上涨,暂避的地方已难自保,则要充分利用准备好的救生器材逃生,或者迅速找一些门板、桌椅、木床、大块的泡沫塑料等能漂浮的材料扎成筏逃生。离开房屋前,尽量带上一些食品和衣物。3.如果已被洪水包围,要设法尽快与当地政府防汛部门或者亲属取得联系,报告自己的方位和险情,积极寻求救援。5.发现高压线铁塔倾斜或者电线断头下垂时,一定要迅速远避,防止直接触电或因地面"跨步电压"触电。被水冲走或落入水中者,首先要保持镇定,尽量抓住水中漂流的木板、箱子、衣柜等物。如果离岸较远,周围又没有其他人或船舶,就不要盲目游动,以免体力消耗殆尽。遇险不要惊慌,要学会发出求救信号,如晃动衣服或树枝,大声呼救等。汽车进入水淹地区时,要注意水位不能超过驾驶室,要迎着洪水驶向高地,不能让洪水从侧面冲击车体。尽早学会游泳,可自救也可救人。


何启盖教授教您正确认识非洲猪瘟的临床症状和病理变化 1 临床症状 非洲猪瘟病毒(asfv)分为强毒力、中等毒力和低毒力等三种类型。强毒株可引起最急性型(感染后1~4天死亡)和急性型(感染后3~8天死亡)临床经过。中等毒力毒株可引起亚急性型,感染20天后死亡,但死亡率低。强毒力和中等毒力毒株引起的症状是以发热和网状内皮组织出血为特征。低毒力毒株可引起慢性型。高毒力和中等毒力毒株均可引起妊娠母猪发生流产,胎儿表现为全身水肿,胎盘、皮肤、心肌或肝脏可见淤血点。 最急性型和急性型 发病猪体温达41~42℃,食欲废绝、精神沉郁、呼吸困难,皮肤充血变红或变蓝色;可发生呕吐、腹泻、甚至血便,偶见便秘。出现症状后1~4天内死亡,也可在未出现症状就死亡。发病仔猪的耳、鼻、唇和腿皮肤发红,可见神经症状,数小时内死亡。发病率和死亡率可达100%。 亚急性型 病猪出现中度发热,食欲下降。亚急性asf中,主要是出血和水肿,比急性型更为强烈。感染猪在感染后7~20天死亡,死亡率为30%~70%。耐过猪约3~4周后康复,但成为带毒猪。 慢性型 特征是不出现出血性变化,但皮肤发生坏死、局部红斑或凸起,常见于耳部、腹部和大腿内侧等部位。感染猪也可出现呼吸道症状。感染猪可出现血清学阳性。由于病毒的持续感染,康复猪成为病毒携带者。 2 病理变化 最急性型 发病猪急性死亡,其内脏组织器官的肉眼病变不明显。 急性型 主要变化在血管和淋巴器官。脾充血性肿大,体积为正常的3~6倍,边缘为圆型,质地易碎,为黑紫色(图2a);胃、肝和肾等部位的淋巴结出血、肿大,质地变脆(图2b),呈现大理石花斑(图2c);肾脏皮质和肾盂通常出现瘀血点(图2d)。病猪呈现严重的肺水肿(是死亡的主要原因);胃底部淤血,胆囊充盈。其他非典型病理变化还包括膀胱、心内膜、心外膜和胸膜有出血点。发生腹泻或血便的病猪可见出血性肠炎。 图2 急性型非洲猪瘟的病理变化(引自sanchez-vizcaınoet al., 2015) a:脾脏肿大发紫(脾出血性肿大);b:淋巴结出血,髓质中最明显;c:淋巴结呈现大理石状;d:肾脏皮质出血 亚急性型 猪只呈现腹水、心包积液、胆囊和胆管壁的特征性水肿(图3a)以及肾周边水肿(图3b)。脾脏起初表现为出血性肿大(图3c),逐渐转归;出现一些病灶损害,最终消失。淋巴结呈现出血、水肿和易碎,呈现为深红色血肿,主要是胃(图3d)和肾的淋巴结(图3e),以及颌下腺、咽后、纵隔、肠系膜和腹股沟淋巴结。肾脏(皮质、髓质和肾盂)出血(图3f)比急性型更严重和广泛。 图3 亚急性非洲猪瘟的病理变化(引自sanchez-vizcaınoet al., 2015) 胆囊壁(a)和肾脏周围的显著的水肿(b);c:脾脏肿大;胃(d)和肾脏附近(e)的淋巴结出血水肿;f:肾脏皮质、髓质和肾盂广泛出血 慢性型 慢性asf的病变特点表现为肺部局部肉芽肿,形成结节或肺脏肉样实变、纤维素性胸膜炎、干酪样肺炎和淋巴网状组织增生。也常见纤维素性心包炎和坏死性皮肤病变。扁桃体和舌上可见坏死。 据军事医学科学院军事兽医研究所扈荣良博士对发生于我国沈阳市沈北新区非洲猪瘟疫情病死猪的剖检,可见的主要病理变化为脾脏极度肿大、严重梗死、质脆易碎,其中1头猪的脾脏肿大至少10倍,另1头的脾脏肿大5~7倍;肺脏出血、质硬,有间质性肺炎变化;下颌淋巴结、肠系膜淋巴结出血,切面呈大理石样变;胃浆膜面弥漫性出血;肾脏明显肿胀、色淡,未见出血点;扁桃体有陈旧性出血。 非洲猪瘟引起的急性发病、高热、皮肤出血以及流产等多种临床表现,临床上应与猪瘟、猪丹毒、猪繁殖与呼吸综合征、败血性猪沙门菌病及猪伪狂犬病等进行区分和鉴别。首先应从流行病学特征进行排除,如是否使用餐厨废弃物饲喂猪,是否与野猪接触,是否引入了来自非洲猪瘟疫区的猪,是否接触了来自疫区的相关人员和猪肉制品等。


误解与正解 杨焄 发表于2016-11-20 早在孔德学校任教期间,周作人就"曾经给学生讲过一部《孟子》,《颜氏家训》,和几卷《东坡尺牍》"(《隅卿纪念》,收入《苦茶随笔》);其后在北大开设"六朝散文"课程,仍然将历来被视作修身持家读物的《颜氏家训》列为讲授内容。个中缘由正如他后来在演讲中所说的那样:"《颜氏家训》本不是文学书,其中的文章却写得很好,尤其是颜之推的思想,其明达不但为两汉人所不及,即使他生在现代,也不算落伍的人物。对各方面他都具有很真切的了解,没一点固执之处。"(《中国新文学的源流》第二讲)在揄扬备至中呈现出颇为独特的阅读趣味。 既然有着格外的偏嗜,研读当然也应更加精彩,可惜当年课堂上的讲义并未留存。幸好周作人在1934年4月写过一篇《〈颜氏家训〉》(收入《夜读抄》),摘引原书不少片段并加以评析,倒是可以藉此略窥究竟。比如书中《风操》篇有一段言及六朝丧葬习俗:"偏傍之书,死有归杀。子孙逃窜,莫肯在家。画瓦书符,作诸厌胜。丧出之日,门前然火,户外列灰,祓送家鬼,章断注连。凡如此比,不近有情,乃儒雅之罪人,弹议所当加也。"周作人就格外称赏,认为由此"可以见颜君的识见,宽严得中,而文词温润与情调相副,极不易得"。只是"章断注连"一句颇为费解,即便是受他推重的清人卢文弨校注本,对此也未置一词。周作人参考《倭名类聚抄》、《和汉三才图会》等详加考索,认为"注连"一词,"日本古书写作端出之绳",而"章断"当与之意近;"此种草绳,古时或以圈围地域,遮止侵入,今在宗教仪式上尚保存其意义,悬于神社以防亵渎,新年施诸人家入口,则以辟邪鬼也。《家训》意谓送鬼出门,悬绳于外,阻其复返,大旨已可明白"。其实在数年前,他就有过类似的推测。《语丝》杂志于1926年连载过他翻译的《古事记神代卷》,在第二十九节叙述"布刀玉命急忙将注连挂在后面"时,有译注云:"注连系采用《颜氏家训》语,亦作标绳。...用作禁止出入的标志,当挂在神社入口,今正月人家门口亦犹用之,盖以辟不祥也。"(载《语丝》第七十八期)就联系《风操》篇加以介绍。《〈颜氏家训〉》中的结论与此一脉相承,而阐述得更为周详。周氏晚年校订《古事记》译文,对译注也予以增删,可依然言及"注连系用《颜氏家训》原语,《日本书纪》写作 端出之绳 "云云(人民文学出版社1963年),可见自始至终均持此观点。 尽管周作人只是通过散文和译著来略述己见,但因能发前人未发之覆,还是引起其他学者的关注。刘盼遂在《颜氏家训校笺补证》(载1931年《女师大学术季刊》第二卷第一期)中就迻录《古事记神代卷》的译注,并加按语说:"以稻草之标绳为 注连 ,当有所出,姑志以俟知者。"因不明详情而深表遗憾。杨联陞的《〈老君音诵诫经〉校释》(载1956年《中央研究院历史语言研究所集刊》第二十八本)在笺注"幽谪不解,复注子孙"数句时,也顺带提到:"《颜氏家训·风操》 祓送家鬼,章断注连 ,注连之注即此复注子孙之注。又日本有注连绳,祠祀时用为隔绝之标识。"虽然没有明言,恐怕也参酌过周氏的意见。因为就在撰作此文期间,他曾提到"近看周遐寿《鲁迅的故家》、《鲁迅小说里的人物》两书"(1956年5月2日《致胡适》,安徽教育出版社2001年版《论学谈诗二十年:胡适杨联陞往来书札》),又说"我近来收集周作人一生的书,已近八、九册"(同上,1956年5月11日《致胡适》),对其著述绝不会陌生。周法高则在《颜氏家训汇注》("中央研究院"历史语言研究所1960年)中引录刘、杨两家之说而别无异词,等于间接接受了周氏的结论。周作人虽非严格意义上的学者,但在民俗、风物等领域涉猎广博,对日本文化尤为深造有得;且就研究方法而言,实即"取异族之故书与吾国之旧籍互相补正"(陈寅恪《王静安先生遗书序》,收入《金明馆丛稿二编》),颇能顺应晚近学术研究的新潮流。刘、杨、周三位采信其说,正是顺理成章之事。 不过在《〈颜氏家训〉》中,周作人也委婉地提到:"至于章断注连字义如何解释,则尚未能确说耳。"对自己的判断是否准确,其实并无十足把握。时隔半个多世纪,王利器的《颜氏家训集解》(中华书局1993年)就并不认同周说。在仔细搜寻相关书证后,他认为"章"乃指道教徒举行法事时上达章奏,"注"则指疾病,因而"章断注连者,谓上章以求断绝亡人之殃注复连也"。为了彻底批驳周氏,他着重探究"注连"的确切含义,首先发现《幽明录》中有"更相注连,凶祸不已"的记载,"与颜氏所说正同,持以较日本之所谓注连,其事各别";随后引录《抱朴子》"后子孙转相注易"以及《释名》"注病,一人死,一人复得,气相灌注也"等内容,指出"注易即注连",而"注病即今之传染病"。王氏另撰有《肘后方的贡献》(载《成都大学学报》1989年第三期),提到葛洪《肘后方》中有"治尸注鬼注方",得病者"累年积月,渐就顿滞,以至于死,死后复传之旁人,乃至灭门";进一步证实"章断注连"是指"向天曹呈上章奏,请求送走家宅瘟神,断绝注连祸殃耳"。周作人的大胆猜测,至此才终被判定并不足取。 周作人在《〈颜氏家训〉》中还特别指出,由于作者屡经丧乱,故"积其一身数十年患难之经验,成此二十篇书以为子孙后车,其要旨不外慎言检迹,正是当然。易言之即苟全性命于乱世之意也。但是这也何足为病呢,别人的书所说无非也只是怎样苟全性命于治世而已,近来有识者高唱学问易主赶快投降,似乎也是这一路的意思罢"。对个别词句的误解毕竟无伤大雅,而且经过后来者的不懈努力,终究能够寻得正解;而这番对全书旨趣的解读虽属正解,但在特定时局下过分强调渲染,却不免误人惑世,某种程度上又未尝不可谓之误解。此时距他落水附逆还有数年,但其最终接受伪职似乎也能从此捕捉到些许蛛丝马迹。在抗战即将胜利之际,周作人写过一篇《文坛之外》(收入《立春以前》),感慨道:"我的理想是颜之推的《家训》,但是这怎能企及,明知是妄念,也是取法乎上的意思,所谓虽不能至,心向往之而已。"尽管时异势殊,对颜氏的遭际却感同身受而欲加以仿效,此前标举的"苟全性命于乱世"更不啻为替自己所作的辩解。 与周作人的推崇倾慕截然相反,鲁迅对《颜氏家训》并无好感。他在1933年10月所写的《扑空》(收入《准风月谈》)中对"颜氏的渡世法"多有讥评,认为"假使青年,中年,老年,有着这颜氏式道德者多,则在中国社会上,实是一个严重的问题,有荡涤的必要"。这显然是借题发挥,反对将颜氏迫不得已的无奈抉择转化为心安理得的生存技巧。文章直接针对的虽然是正向年轻人推荐《颜氏家训》的施蛰存,但也着重声明:"问题是不专在个人的,这是时代思潮的一部。"对乃弟的志趣喜好,鲁迅无疑知之甚深,所谓"时代思潮的一部"是否包括业已和自己形同陌路的周作人在内呢?其中颇耐人寻味。


一、黑马股 是指价格可能脱离过去的价位而在短期内大幅上涨的股票。其实,任何一只个股成为"黑马",都不是在瞬间完成的,总是有它成长发展的轨迹,下面的标准,可在一只个股中单独存在,也可能共同存在,只要投资者注意观察,是可以作出准确判断的: 1、选择有主力运作的个股进行监察。有主力,尤其是有强主力介入的股票一般都有暴升的机会。处于主力收集阶段的个股,其底部形态较为明显,在盘口中也会在分时图中和买卖盘中露出痕迹;拉升阶段,成交量巨额放大、加速萎缩、洗盘砸盘,都可看出主力的影子。此时关注和跟进,可搭一段顺风船。 2、选择技术形态有强实底部的个股。 有主力介入的个股一般底部形态都是坚实的状况,底部越大,持续时间越长,说明主力吸筹越多,控盘的能力越强,以后拉升时上升幅度和空间也越大。 3、选择临近突破形态边缘的个股。技术形态临近突破的个股, 一般都有较长的整理、蓄势阶段,所以,追踪"黑马"要选底部构成圆底形态刚刚突破、或三角形整理低位向上突破时大胆跟进,在突破临近时或已开始突破时跟进,可避免等待太久。 4、选择走势较强的个股。"强者恒强"。在选股时, 如均线系统形成多头排列,股价又站在均线之上,或者是rsi成牛背离的个股,都可大胆介入。 5、选择有题材,能成为市场热点的个股。题材永远是股市炒作的理由, 也是推动股价上涨的客观因素。有题材的个股,市场容易接受,容易集聚人气来投入炒作,也才能为庄家所青睐,上升拉抬的空间较大。 6、选择换手率高的个股。换手充分,可使股价平均成本不断向上抬高, 相应这只个股的上涨底部也被抬高,以后上涨,就比较坚实有力。 二、白马股 一般是指其有关的信息已经公开的股票,由于业绩较为明朗,很少存在埋地雷的风险,内幕交易、黑箱操作的可能性大大降低,同时又兼有业绩优良、高成长、低风险的特点,因而具备较高的投资价值,往往为投资者所看好。投资者在炒作白马股时要仔细鉴别,认真挑选,做到有的放矢。从股价的上涨潜力和获取利润角度考虑,投资者可以重点选择以下六类白马股: 1、稳健白马股。这类个股业绩十分优异,一般来说,净资产收益率至少能达到10%以上,市盈率低于20倍,财务状况良好且经营稳健。由于优异的业绩对股价构成有力的支撑,所以,非常适合于稳健的投资者中长线投资。 2、高送配的白马股。上市公司如果在取得优良业绩的同时,再配合推出优厚的分配方案,往往能对股价有强烈刺激作用。如:万科a推出每10股派现金2元,并以公积金每10股转增10股的方案以来,股价至今一直运行于上升通道中。 3、成长性好的白马股。有些上市公司业绩虽然不是特别优异,但却能够保持长期的持续稳定增长,具有良好的成长性。它们多数是盘子较大,业绩稳定的上市公司,投资这类公司,容易取得比较稳定的收益。 4、次新类白马股。由于股市刚刚摆脱熊市,一些在低迷市道中上市的次新白马股定位偏低,由于上市时间不长,成长性较佳、潜在题材丰富、具备一定的扩容潜力,容易受到市场主流资金的关注。而且股价上方没有长期熊市形成的套牢成交密集区,容易产生飚升行情,如:中信证券、皖通高速等。 5、有新的增量资金介入的白马股。表现在盘面上就是成交量逐渐温和放大,底部逐步抬高,主力收集迹象明显。但是这种增量资金的介入必须是处于温和状态中的,同时股价涨幅不能过大。如果股价在业绩正式公布前就已经上涨过快或过高,并且成交量急剧放大时,投资者不宜轻易追涨。因为不排除有部分预先得知业绩消息的庄家早早建仓,并把股价拉升到某一相对高位,专等着利好兑现时乘机派发给散户。 6、改头换面的白马股。有些业绩曾经非常槽糕的,甚至戴过st、pt帽子的企业,在经过资产重组、优质资产置换、外资并购、大股东易主、主业全面转型、企业产品业务完全改换等情况后,业绩有了明显改善。投资者不能以老眼光看待问题,而是要积极转变投资思路,加大对这类个股的投资力度。


世界上有超过600种不同品种的葡萄。然而,这些品种的很小一部分可用于生产优质葡萄酒。虽然这些葡萄可用于生产葡萄酒,但只有少数葡萄可以被指定为能够生产一些最好的葡萄酒的"高贵葡萄"。但是,即使这些高贵的品种,在良好的气候和土壤中也能正确生长,以酿造出优质的葡萄酒。 普通的白葡萄包括雷司令,皮诺戈里斯,白葡萄酒和霞多丽。还有较少的已知,更有趣的白葡萄也被探索。马尔瓦夏是意大利和世界各地种植的白葡萄酒。它具有与其他水果味道混合的梨和香料味道。马尔瓦夏酿成优质甜品酒;在其他葡萄酒中,它不老化,需要早日消费。哥伦布是一种广泛种植的葡萄,用于生产许多通用的白葡萄酒。虽然葡萄本身不能生产出优质的葡萄酒,但葡萄的生产量却惊人,平均每亩种植10吨。melon de bo rgogne是法国种植的葡萄。它是唯一生产m scadet的葡萄。m ller th rga 是雷司令和sylvaner之间的交叉点,主要生长在德国。它是一种半干葡萄,早熟成熟,因此在较冷的气候中蓬勃发展。 红葡萄也延伸到普通梅洛,津芬德和设拉子之外。to riga nacional是一种葡萄牙葡萄,酿造一些最优质的港口葡萄酒。葡萄生长和蔓延迅速,但其产量却非常小。dolcetto主要种植在意大利北部,但在加州有一些增长。葡萄酒的用途正在减少,但它使得一种柔软的水果酒。gamay是一种法国葡萄品种,可生产酸度低,质轻的水果葡萄酒。葡萄酒意味着在它们变得太轻或酸性之前被早期消费。cinsa lt是一种非常古老的法国葡萄品种,是pinotage葡萄品种的父母。它生长和传播迅速,并产生丰富的甜浆果。d rif是法国开发的一种葡萄,耐白粉病。它主要在加利福尼亚和澳大利亚生长,因为它在温暖的气候中蓬勃发展。葡萄的味道受到酿酒师自己的风格的影响。 为了成为葡萄酒的真正赏识者,不仅要知道在哪里和如何购买好的葡萄酒,还要知道这些葡萄酒在哪里和如何。即使有人认为他她知道所有关于葡萄酒的知识,不同的葡萄品种就像葡萄酒一样丰富和复杂。人们不能开始理解葡萄杂交创作中所涉及到的所有复杂性,每种不同的葡萄具有自己的特质和需要。它不仅仅是红葡萄和白葡萄。


【导读】气功是一种以呼吸的调整、身体活动的调整和意识的调整为手段,以强身健体、防病治病、健身延年、开发潜能为目的的一种身心锻炼方法。练习气功的好处非常多,但是在练习完气功后,我们应该注意一些事项。经常有些人,觉得自己气功练的很到位,很好,可是收益却不是很大。其实任何事情,事后的收尾处理,都是必要且关键的。 练习气功后需要注意以下事项: 一、不要吸烟:运动后吸烟,吸入肺内的空气混入大量的烟雾,一方面除减少含氧量,不利还清"氧债",难以消除肌体疲劳;另一方面当人体吸入这样带雾空气,将影响人体肺泡内的气体交换,导致人体在运动后因供氧不足而出现胸闷、气喘、呼吸困难、头晕乏力等。 二、不要蹲坐休息:运动后若立即蹲坐下来休息,会阻碍下肢血液回流。影响血液循环,加深肌体疲劳。严重时产生重力休克。因此,每次运动结束后应调整呼吸节奏,步行甩臂,并做一些放松、调整活动,促使四肢血液回流入心脏,以利还清"氧债",加快恢复体能、消除疲劳。 三、不要贪吃冷饮:运动往往使人大汗淋漓,随着大量水分的消耗,运动后总会有口干舌燥、急需喝水的感觉,然而此时人体消化系统仍处在抑制状态,功能低下。若图一时凉快和解渴而贪吃大量冷饮,极易引起胃肠痉挛、腹痛、腹泻,并诱发肠胃道疾病。 四、不要立即吃饭:运动时,特别是激烈运动时,运动神经中枢处于高度兴奋状态。在它的影响下,管理内脏器官活动的副交感神经系统则加强了对消化系统活动的抑制。同时,在运动时,全身血液亦进行重新分配,而且比较集中地供应了运动器官的需要,而腹腔内各器官的供应相对减少。上述因素使得胃肠道的蠕动减弱,各种消化腺的分泌大大减少。它需在运动结束20-30分钟后才能恢复。如果急忙吃饭,就会增加消化器官的负担,引起功能紊乱,甚至造成多种疾病。 五、不要骤降体温:运动时肌体表面血管扩张,体温升高,毛孔舒张,排汗增多。倘若运动后立即走进冷气空调房间或在风口纳凉小憩,或图凉快用冷水冲头,均会使皮肤紧缩闭汗而引起体温调节等生理功能失调,免疫功能下降而招致感冒、腹泻、哮喘等病症。 六、不要"省略"放松整理活动:实践表明,放松性的整理活动不仅可使运动者的大脑皮层兴奋性及较快的心跳、呼吸频率,通过适宜的放松徒手操、步行、放松按摩、呼吸节律放松操等恢复到运动前的安静状态,而且,还有助于恢复肌肉的疲劳感,减轻酸胀不适,并可避免运动健身后头晕、乏力、恶心、呕吐、眼花等不良现象。


来源: 《中国科学报》 7月18日,中国科学院野外台站年会上,中科院副院长施尔畏为十名年轻的科研新星颁发2013年度cern青年优秀论文获奖证书。 "中科院每年授予十名从事资源环境研究的年轻科研工作者这个奖项,大部分获奖者在此之后都有不俗表现。"施尔畏对他们给予高度评价。 中科院华南植物园副研究员张卫信第一个接过获奖证书,他在华南植物园研究员傅声雷的指导下,和美国学者合作发现蚯蚓促进土壤碳净固存机制,相关成果日前发表于《自然-通讯》杂志,并被选为亮点文章。 与蚯蚓的不解之缘 作为华南植物园恢复生态学团队的一员,张卫信2008年博士毕业留园工作。但他对蚯蚓的研究可以追溯到2003年,他师从广东省昆虫研究所的郭明昉、李健雄和廖崇惠3位研究员,从事蚯蚓群落结构与植被关系的研究。其间,又跟随上海交通大学农业与生物学院教授邱江平学习蚯蚓分类鉴定,发现并命名7个蚯蚓新种:鹤山远盲蚓、 江门远盲蚓、南岭腔环蚓、大顶腔环蚓、鼎湖远盲蚓、廖氏远盲蚓及陈氏杜拉蚓。 2007年,他赴美国佐治亚大学奥德姆生态学院学习和从事蚯蚓入侵生态学研究,师从pa l f. hendrix 教授。 "博士导师傅声雷从事的恢复生态学是研究生态系统退化的原因、退化生态系统恢复与重建的技术和方法及其生态学过程和机理的学科。但傅声雷老师的团队特别关注土壤生物和土壤生物网及其与植被的互作。在他的指导下,我以蚯蚓为切入点开展了一些与生态恢复相关的研究。"张卫信告诉记者,这并不是一个新领域,蚯蚓的研究从达尔文就开始了,但是问题远比答案要多。 不一样的答案 土壤生物对全球变化的响应和反馈是生态学的前沿和难点。蚯蚓作为"生态系统的工程师",其在生态系统碳循环中的贡献却一直众说纷纭。此前有研究称,蚯蚓"翻耕"土壤会使二氧化碳排放提高33%, 蚯蚓俨然成了气候变暖的"元凶"之一。 但是,大量的研究表明蚯蚓的确能提高土壤肥力,是农林业生产的"益虫"。蚯蚓似乎同时扮演着两个截然矛盾的角色。在气候变暖趋势越来越显著的今天,蚯蚓引发的矛盾令人纠结:要免费提高土壤肥力,还是要减少温室气体排放? 张卫信等人的研究结果,似乎找到了理解这一矛盾的钥匙。他们发现,蚯蚓刺激二氧化碳排放和提高土壤肥力是同一过程的两个方面,但是某一特定时间内的二氧化碳释放的增加,并不一定意味着蚯蚓将不利于生态系统碳的净固存。"我们将有蚯蚓、无蚯蚓的土壤作了对比,发现蚯蚓并没有让更多碳跑进大气,只是让该去的去得快些而已。"张卫信解释,在经历了最初的较快碳释放阶段后,无蚯蚓的土壤中的有机碳还会慢慢地、不断地跑进大气,但蚯蚓处理过土壤向大气所释放的碳却越来越少-通过蚯蚓消化道内的复杂的生化和物理过程,大部分碳在短时间内被分配到"即时可矿化碳"和"稳定碳"这两个碳库中,前者导致短期内二氧化碳释放明显增加,后者则好像把大量的碳放进了缓释胶囊,不再分散地暴露于空气和微生物中,明显减慢了碳及其耦合的养分的周转过程。"有机碳若充分暴露在空气和微生物中,很容易变成二氧化碳。"张卫信说。重要的是,我们不能仅凭"即时可矿化碳"的增加而认为蚯蚓不利于碳固存,也不能仅凭"稳定碳"的增加而认为蚯蚓促进碳固存。为此,张卫信等提出了"碳固存系数"的概念,量化了蚯蚓对碳矿化和碳稳定的影响。 科研往往是这样,有时候需要一些常识或直觉来支持你的判断,并加以证明。但必需警惕这个常识或直觉是否具有欺骗性。和记者交谈中,张卫信表现出科研工作所必须具备的客观态度。 这样一来, 蚯蚓每天摄取大量的土壤(包括其中的各种土壤生物),吃下去的土壤有机质在蚯蚓及其肠道微生物的共同作用下,一部分碳和养分可以更方便地被植物吸收利用,另一部分碳和养分则会被更紧密地与土壤颗粒结合在一起,排泄出来后就成为肥力较高且持久的土壤。经过蚯蚓"翻耕"的土壤,不仅有利于植物生长,还能将更多的碳固存于土壤中。事实上,"碳矿化"和"碳稳定"也是同一过程的两个方面,同时发生,难以截然分开;蚯蚓的存在,同时加快了"碳矿化"和"碳稳定"过程,但对后者裨益尤甚。蚯蚓对碳的这种保护作用,一方面有利于增强土壤的碳汇能力,也可能更有利于持续地促进植物生长。 "蚯蚓将"蛋糕"做大,以往的研究只注意到了单位时间二氧化碳释放的速率加快,就认为总释放量增大,却无视了整个事件本身。"张卫信说。 其实有点怕动物 目前,华南植物园恢复生态研究组正在将这一实验室的结果搬到野外环境中进行重复。 "有些原来的想法被推翻,一些有意思的结果正冒出些苗头。"张卫信在广东鹤山森林生态系统国家野外科学观测研究站布置了野外实验。 因为全球记录的蚯蚓超过3000种,其固碳能力也有差异,影响固碳过程的因素很多,要准确估计蚯蚓对全球陆地生态系统碳固存的净效应,还需要做更多的工作。 似乎,张卫信将和蚯蚓结下不解之缘。不过他也坦言自己并不喜欢动物,但这种没有骨骼和手足的无毒的环节动物,还算不错。 张卫信他们发现,我国南方最常见的一个蚯蚓类群-环毛类远盲蚓属,其保碳能力非常强,可谓是中国农林生态系统的福音。虽然蚯蚓不算是特别可爱的动物,但这并不妨碍他的研究,他希望能促进其尽可能地发挥促进植物生长和土壤碳固存中的积极作用。 "就是一种心理影响,就好像很多人不喜欢蜘蛛或者复眼动物一样。"研究和喜好是两码事,并且他只是以蚯蚓为载体进行生态学方面的研究。"我们建立的理论框架和公式不仅仅适合研究蚯蚓,对其他土壤动物的研究也是可以借鉴的。


13个月大的宝宝,正确的说来是一岁零一个月了,也就是说已满过周岁了。此时的宝宝生长发育比较迅速,大多数宝宝已经能够独立行走了。身边的一切事物对于宝宝来说都是那么新鲜,于是他们总是充满着好奇,所有能接触到的东西,都想去探个究竟。 为了让更多妈咪了解这个年龄阶段宝宝的发育情况,育儿网小编特此为各位妈咪整理了一篇关于13个月宝宝的生长发育指标标准(包括男女宝宝),供大家参考: 13个月宝宝身高体重发育指标标准: 体重:男孩为8.3-12.7千克;女孩为7.6-11.9千克。 身高:男孩为71.8-82.7厘米;女孩为69.8-81.2厘米。 头围:男孩为47.11厘米,女孩为45.82厘米。 牙齿:已长出8颗乳牙。 13个月宝宝生长发育指标标准(男女宝宝) 13个月宝宝语言发育能力 有的宝宝能够说出一两个成人能听懂的句子。大多数宝宝在1岁左右说出人生中的第一句话-这是成长的里程碑。在宝宝语言发展的最初时期,父母不要泛泛地和宝宝说话。比如,当宝宝闹着要到外面去玩,而这时外面正在刮风下雨,暂时不能带宝宝到户外活动,父母不要说:宝宝是个乖宝宝,要听爸爸妈妈的话。 而是要具体地告诉宝宝:外面正在下雨,刮很大的风,现在不能出去玩,等到雨停了,我们再出去玩。如果宝宝不理解妈妈的话,可以带宝宝到外面亲自看一看下雨的场面。 这个年龄段的幼儿,绝大多数能够听懂成人一些话的意思了。但是,大多数幼儿还不能用语言来回应父母,常常通过动作、手势、声音等表示他的意思。幼儿通过肢体语言,能做出一两个让成人明白的示意。


概念 ? ? ? ?高血压是持续血压过高的疾病,会引起中风、心脏病、血管瘤、肾衰竭等疾病。以动脉血压高于正常范围为主要特征,伴有心脏、血管、脑和肾脏等器官功能性或器质性改变的临床综合征。在未使用抗高血压药物的情况下,收缩压≥140mmhg,舒张压≥90mmhg。既往有高血压史,目前正在使用抗高血压药物,现血压虽未达上述水平,亦应诊断高血压。高血压有原发性高血压和继发性高血压之分,应区别治疗。随着年龄增长,40岁以上人群发病率较高。 ? ? ? ?高血压属回医"中风"、"头疼"、"眩晕"等病症范畴。回医理论认为,脑为一身之主宰,主司人之思维、运动和感觉。机体气血充沛,四液输布正常,脑经流利,则脏腑功能正常,百体协调。若禀性衰败,情志不遂、生活紧张,或脑元受伤或痰饮淤血等,易致脑经阻滞,气血亏虚,脑元失司,四液失布,而发为高血压。 病因 1.习惯因素遗传 大约半数高血压患者有家族史。父母均患高血压者,其子女患高血压概率高达45%。 2.环境因素 3.年龄 发病率着随年龄增长而增高的趋势,40岁以上者发病率高。 4.其他 ①肥胖者发病率高,体重指数bmi≥24kgm者发生高血压的风险是体重正常者的3~4倍;②避孕药;③睡眠呼吸暂停低通气综合征;④不良生活方式:饮酒、吸烟、少运动、多久坐、高盐饮食。 西医分类 临床上高血压可分为两类: 1.原发性高血压 是一种以血压升高为主要临床表现而病因尚未明确的独立疾病。 2.继发性高血压 又称为症状性高血压,在这类疾病中病因明确,高血压仅是该种疾病的临床表现之一,血压可暂时性或持久性升高。 西医分级 ? ?? ? ? ? ?中老年人最常见的是原发性高血压;原发性高血压又分若干个级别指导意见:具体的分级如下:1、正常高值:收缩压范围:130~139舒张压范围:85~892、高血压≥140≥901级高血压("轻度")140~~992级高血压("中度")160~~1093级高血压("重度")≥180≥110单纯收缩期高血压≥16090 症状 ? ? ? 高血压的症状因人而异。早期可能无症状或症状不明显,仅仅会在劳累、精神紧张、情绪波动后发生血压升高,并在休息后恢复正常。随着病程延长,血压明显的持续升高,逐渐会出现各种症状。此时被称为缓进型高血压病。缓进型高血压病常见的临床症状有头痛、头晕、注意力不集中、记忆力减退、肢体麻木、夜尿增多、心悸、胸闷、乏力等。当血压突然升高到一定程度时甚至会出现剧烈头痛、呕吐、心悸、眩晕等症状,严重时会发生神志不清、抽搐。这就属于急进型高血压和高血压危重症,多会在短期内发生严重的心、脑、肾等器官的损害和病变,如中风、心梗、肾衰等。症状与血压升高的水平并无一致的关系。 西医诊断 ? ? ? 按照世界卫生组织(who)建议使用的血压标准是:凡正常成人收缩压应小于或等于140mmhg(18.6kpa),舒张压小于或等于90mmhg(12kpa)。亦即收缩压在141-159mmhg(18.9-21.2kpa)之间,舒张压在91-94mmhg(12.1-12.5kpa)之间,为临界高血压。诊断高血压时,必须多次测量血压,至少有连续两次舒张压的平均值在90mmhg(12.0kpa)或以上才能确诊为高血压。仅一次血压升高者尚不能确诊,但需随访观察。 根据血压升高的不同,高血压分为3级: 1级高血压(轻度):收缩压140~159mmhg;舒张压90~99mmhg。 2级高血压(中度):收缩压160~179mmhg;舒张压100~109mmhg。 3级高血压(重度):收缩压≥180mmhg;舒张压≥110mmhg。 单纯收缩期高血压:收缩压≥140mmhg;舒张压900mmhg。 高血压病分期: 第一期:血压达确诊高血压水平,临床无心,脑,肾损害征象。 第二期:血压达确诊高血压水平,并有下列一项者: 1、体检,x线,心电图或超声心动图示左心室扩大; 2、眼底检查,眼底动脉普遍或局部狭窄; 3、蛋白尿或血浆肌酐浓度轻度增高。 第三期:血压达确诊高血压水平, 并有下列一项者: 1、脑出血或高血压脑病; 2、心力衰竭; 3、肾功能衰竭; 4、眼底出血或渗出,伴或不伴有视神经乳头水肿; 5、心绞痛,心肌梗塞,脑血栓形成。 回医辨证 禀性衰败,干寒寒湿,脑白液经阻滞,脑心失养: 临床多见头昏头沉,反应迟钝,行动迟缓、神疲乏力,体胖,伴中风偏瘫,语言不利,项强肢痛,麻木不仁,嗜睡,睡时口角有涎水,记忆力差、痴呆、癫痫,抑郁,稳重,多尿色白,舌面较白,脉迟、缓、濡、沉等。 禀性衰败,干热湿热,脑黄液经阻滞,脑心失养: 临床常见偏头痛,烦躁易怒,情绪激动,失眠,多梦,伴中风偏瘫,语言不利,项强肢痛,麻木不仁,目赤眼涩,好辩喜争,体轻形瘦,两胁胀痛,大便不调,尿色偏黄,舌边尖红,脉细、弦、快、紧等。 禀性衰败,干热偏湿,脑红液经阻滞,脑心失养: ? ? ??临床每见头痛头昏、项强肢痛,伴中风偏瘫,语言不利,麻木不仁,肌肤光 ? ? ? ?洁 ,身体较好,肥瘦适度,身轻骨坚,尿色偏红,舌面稍红,脉数、弦滑 ? ? ? ? ?等。 ?4. ?禀性衰败,干寒偏燥,脑黑液经阻滞,脑心失养: ? ? ? ?临床多见头痛眩晕,耳鸣耳聋 ,视物昏花,记忆力衰退,伴中风偏瘫,语? ? ? ? 言不利,项强肢,麻木不仁?,视物昏花,风湿痹痛,关节疼痛,痴呆不识人 ? ? ? 发狂,失眠 ?, 尿色偏于赤黄或清,舌面稍黑或偏青,脉慢、细、紧等。 西医治疗 1.治疗目的及原则 降压治疗的最终目的是减少高血压患者心、脑血管病的发生率和死亡率。降压治疗应该确立血压控制目标值。另一方面,高血压常常与其他心、脑血管病的危险因素合并存在,例如高胆固醇血症、肥胖、糖尿病等,协同加重心血管疾病危险,治疗措施应该是综合性的。 (1)改善生活行为:①减轻体重。②减少钠盐摄入。③补充钙和钾盐。④减少脂肪摄入。⑤增加运动。⑥戒烟、限制饮酒。 (2)血压控制标准个体化:由于病因不同,高血压发病机制不尽相同,临床用药分别对待,选择最合适药物和剂量,以获得最佳疗效。 (3)多种心血管危险因素协同控制:降压治疗后尽管血压控制在正常范围,血压升高以外的多种危险因素依然对预后产生重要影响。 2.降压药物治疗 (1)降压药物种类:①利尿药。②β受体阻滞剂。③钙通道阻滞剂。④血管紧张素转换酶抑制剂。⑤血管紧张素ii受体阻滞剂。 (2)治疗方案:大多数无并发症或合并症患者可以单独或者联合使用噻嗪类利尿剂、β受体阻滞剂等。治疗应从小剂量开始,逐步递增剂量。临床实际使用时,患者心血管危险因素状况、靶器官损害、并发症、合并症、降压疗效、不良反应等,都会影响降压药的选择。2级高血压患者 高血压患者在开始时就可以采用两种降压药物联合治疗。 回医特色诊疗 1.回医放血疗法 ? ?适应症: ?适用于禀性衰败,干热湿热,脑黄液经、脑红液经阻滞,脑心失养 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 的高血压患者。? ? ?放血部位:耳尖穴、耳背静脉。 ? ?放血方法:三棱针点刺放血,每处每次放血15-20滴,两耳交替进行,隔 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?日1次。 .回医耳压疗法 ? ?适应症: ???适用于禀性衰败,干热湿热,脑黄液经、脑红液经阻滞,脑心失养 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 的高血压患者。?? ? ?耳压部位:心、脑、肾、内分泌、皮质下、交感 ? ?耳压方法:以耳豆压之,每穴1豆,以痛为度,隔日1次。 3.回医穴位敷贴疗法 ? ?适应症: ??适用于禀性衰败,干寒痰湿,脑白液经、脑黑液经阻滞,脑心失养 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 的高血压患者。??? ? ?敷贴部位:涌泉、申脉、丰隆、太冲、心腧、厥阴俞 ? ?敷贴方法:回药敷贴剂,每穴1贴,隔日1次。


一、集体土地使用权转让纠纷怎么处理(一)一般土地纠纷案件必须依照《土地管理法》第十三条规定,先由当地土地主管部门行政调处。当事人对行政调处不服时,才能按规定依照司法程序解决。未经行政调处的法院不予受理。(二)土地所有权和使用权争议解决之前,任何一方面都不得改变土地现状,不得破坏土地上的附属物,不得影响生产和在有争议的土地上兴建建筑物和变更附着物。(三)历史上已经达成有协议、协定,或已制定有乡规民约的,而这些协议、协定乡规民约并不违背国家法律、法令和党的政策的,予以维护,不合理的部分可以进行适当调整。(四)对过去因无偿占有或平调引起的纠纷应根据现行党的政策,作具体分析。通过仔细的调查研究,广泛听取各方面的意见。区别党在各个阶段的方针、政策,根据具体情况做出合理的处理意见,切忌用简单、武断、一概而论等解决办法。(五)对过去因无偿占有或平调而引起的纠纷应根据现行党的政策精神和法律规定,保护原社队或个人的应有权益。(六)土地所有权或使用权的争议未解决前,如无法按照《土地管理法》第十三条第五款的规定维持现状时,土地管理机关有权指定临时使用单位使用,以保护争议的土地,争议双方均须服从,不得借故破坏土地及其附属物,不得煽动群众闹事,或以其他非法手段强行占地。(七)处理土地纠纷必须坚持以事实为依据、以法律为准绳的实事求是原则,从实际出发,参照历史变迁情况和现实使用情况,兼顾国家、集体、个人三方面的利益,合情、合理、合法地加以解决。(八)处理土地纠纷必须坚持维护社会主义公有制,保护国家、集体的土地所有权,维护单位或公民个人的合法使用权。(九)处理土地纠纷涉及各有关部门的,应同有关部门共同协商,正确处理好部门之间的关系,进一步共同管好用好土地。二、集体土地使用权流转的方式(1)自由流转它是在农户家庭间出现的自愿的流转现象,表现为三种形式:一是互换调整承包地。二是代耕、代种、代收。代耕代种是指暂时无力或不愿经营承包地的农户,经自行协商临时把承包地交由别人(大多是亲友)代耕代种,原承包合同关系不变,时间、条件一般由双方口头约定。三是转包和转让,一些农户将家庭的生产经营转向从事第二、三产业或家庭重要劳动力外出打工增加收入,便把承包地的经营权转包或者转让给别人。转包和转让占有较大比重。(2)租赁倒包这种形式出现于上世纪90年代中后期。农村中富裕后,有头脑的农民和城市中下岗人员及单位不景气人员将投资转向农村发展。他们向乡、村集体租赁土地、荒山经营权,有规模地成片地开发土地、荒山资源,从事各项开发项目。经营方式主要有两种,一是租赁后请劳工生产,自己管理,自己经营。二是把通过租赁得到经营权后的耕地又倒包给本地的农民生产经营,自己给农民提供生产所需资金、技术和派驻技术人员指导农民生产,生产出产品后按原定合同价格进行收购、销售。(3)股份合作制在一些经济发达、市场化程度较高的地方,出现了一些企业集团作为投资主体,兴办规模化的农业区,农户以土地承包权入股,按股分红。(4)抵押、托管、拍卖集体建设用地使用者将土地使用权作为融资的担保,包括以地上建筑物抵押连带土地使用权抵押的情形。这主要存在于民营经济较为发达的东南沿海一带,由于开办企业或经商的资金不足,企业或个人大多以所取得的土地使用权进行抵押。托管是承包方将承包地委托农业服务组织或农户代为经营管理,托管双方签订协议,委托方向受托方支付一定的费用。拍卖是经村民讨论同意,可将尚未承包到户的荒滩、荒水、荒地等资源,以竞标方式公开拍卖经营权,实行开发经营。


英国smithers pira公司的最新报告《2020年未来全球非织造布市场》显示,全球非织造布市场2020年将增至508亿美元,而2015年为374亿美元,年均复合增长率为6.3%。2015年,全球非织造布消费量估计为900万t,约2,348亿㎡。未来5年,年均复合增长率预计分别为6.2%和7.2%,2020年消费量将达到1,210万t,约3,324亿 ㎡。 smithers的报告中总结分析了未来非织造布市场的五大趋势。 纺粘法仍将是主要的成网工艺 目前,纺粘法是主要的非织造布成网工艺,占2015年总消费量的48.7%,约440万t。纺粘法,也被称为纺熔或熔纺非织造布,包括: ·纺粘布(聚丙烯、聚酯、聚乙烯、尼龙和双组分纤维); ·熔喷布(聚丙烯); ·sms(纺粘熔喷纺粘,聚丙烯); ·其他各种材料。 自2010年以来,纺粘法一直是所有成网工艺中增长率最高的,2010-2015年其年均复合增长率为8.5%。这使得纺粘法远远领先于位居第二位的干法成网工艺。干法成网非织造布的消费量已从2010年的290万t增长到2015年的340万t。 预计到2020年,纺粘法将在非织造布所有工艺中增长最快("其他"类别除外),2015-2020年,年均复合增长率将达7.3%。这说明2008年经济危机造成的消费低迷已经恢复-尤其是西欧。 smithers预测全球需求将在2020年全球经济健康发展中重回正轨。届时纺粘法非织造布总消费量应该达到620万t。 一次性非织造布将显著增长 在2010-2015年间,一次性和耐用型非织造布在相对价值增长上基本并驾齐驱。一次性非织造布销售额从100亿美元增至141亿美元,年均复合增长率为7.1%。耐用型非织造布年均复合增长率7%,从2010年的166亿美元增至2015年的233亿美元。 预计未来5年内这一趋势不会发生改变。一次性非织造布销售额年均复合增长率预计为6.4%,使2020年全球一次性非织造布市场达到192亿美元的规模。耐用型非织造布年均复合增长率预计为6.2%,销售额达到315亿美元。2010-2020年,一次性非织造布年均复合增长率约为6.7%,而耐用型非织造布则是6.6%。 一次性非织造布的销售额增长略高于耐用型,因为中亚市场的富裕阶层和中产阶级要求更优质的性能,更高价值的消费品(如纸尿裤、女性卫生用品和医疗材料),并且摆脱低成本、低质量的入门级产品。 卫生用品是一次性非织造布最大的消费市场,主要包括婴儿纸尿裤、训练裤及女性卫生用品市场的影响。这些产品对非织造布有一些通用需求,主要用于面层、吸收芯层、导流层。 擦拭巾是一次性非织造布另一个重要的市场,规模较大且发展迅速。 亚洲将是规模最大、增长最快的非织造布市场 亚洲是世界上最大的非织造布消费国,过去10年间已经超越欧洲和北美。 2015年,亚洲占全球非织造布市场43.1%的份额,消费量为390万t(2010年为230万t)。2010-2015年,增长率稳定在10.7%。2015-2020年,亚洲的消费量和市场份额将继续增长,smithers预测2020年亚洲在全球非织造布市场所占份额将达47.1%,消费量约为570万t。 在亚洲,中国、印度和日本是主要国家市场,这些国家构成大约77%的非织造布消费份额(按吨计)。未来5年,这些国家将有截然不同的表现。 日本是一个成熟的市场,许多领域是低增长甚至是不增长。中国是当前亚洲地区的经济强国,2015年,中国非织造布消费约占亚洲地区的56.8%。 印度是亚洲地区非织造布消费的未来,该国有着巨大的潜在消费群体。2015年,它超越了停滞不前的日本,凭借10.5%区域市场份额(按吨计)成为亚洲第二大消费国。 非织造布定量将继续下降 这10年期间,另一个重要趋势是所有非织造布定量持续下降,降低了原料成本及运输、仓储和废物处理费用。2010-2015年,一次性非织造布整体定量降低了5.2%,2015-2020年,这种趋势将以较慢的速度继续发展,预计基础定量将进一步降低3.7%。 平均定量的变化得益于新型设备采用能够制造低定量产品的工艺。比如新一代纺粘生产线能够生产8~10g㎡的卫生用品用非织造布,而原来的标准定量为10~12 g㎡。 用其他不同类型的非织造布取而代之,也可以实现相同的效果,例如,35 g㎡的水刺布正在取代气流成网非织造布用于擦拭巾的生产,气流成网非织造布最低定量约为55g㎡。 耐用非织造布也倾向于更低的定量,2010-2015年,其定量降低了3.6%,2015-2020年还将进一步降低5.9%。部分原因是低定量纺粘布、熔喷布及sms取代了水刺、梳理、针刺等非织造布。 随着工艺技术的改进,聚丙烯纺粘非织造布从22g㎡降至9 g㎡或更低,现在已经是司空见惯了。 原材料价格将维持在较低水平而且相对稳定 非织造布使用的原材料处于一种不确定的状态。聚丙烯聚合物和纤维、聚酯聚合物和纤维、双组分纤维、聚乙烯聚合物以及大多聚合物直接依赖于石油,但石油相比几年前,现在价格更低,供应量更大。此外,新的开采技术已使石油生产转移到北美,这使北美成为全球主要的天然气产区,而且石油生产也几乎达到全球最高产量。 理论上,非织造布中使用的聚合物和纤维价格应该稳定在低价位。实际上,由于全球性的低价而导致的炼油厂和纺织厂、油井等设施的关闭等问题,将使非织造布价格和供应继续处于不确定的形势。但smithers仍然预测未来5年非织造布原材料价格将继续降低且供应趋于稳定。 有许多因素左右非织造布原料的选择,包括加工效率、产品性能及消费需求;但在某些情况下,价格是决定性因素。比如,水刺布擦拭巾的原材料通常是由约50%的吸收性纤维(人造丝、棉花或木浆)及50%左右的石油基非吸收性纤维(聚酯或聚丙烯)组成。聚酯和聚丙烯价格的变化会导致生产商不断在两者之间进行转换。 同样,聚酯或聚丙烯相比人造丝或棉花的价格变化可能会使原材料的比例从50%50%变为60%40%,来应对价格的变化。纤维市场的变化会改变对未来消费模式的预期,至少会增加不确定性。在水刺非织造布方面,仅仅根据聚合物原料的价格而做出改变比较困难,因此,对该市场的预测更为可靠。


融资融券利好股市 分歧越大市场越稳定 接连迎来了"大小非"减持新规、下调印花税等两个利好之后,两市股指终于触底反弹。与此同时,无论是证监会的表态还是国务院最新通过的条例,都让市场对"融资融券"即将成为第三道政策利好的猜想不断升温。 融资融券渐行渐进 所谓融资,是指证券公司借钱给客户购买证券,客户到期偿还本息。而融券,是证券公司出借证券给客户来卖,客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息。投资者如果预 测股价将要上涨,而手头没有足够的资金时,可以通过"融资融券交易",向证券公司借入资金买入证券;预测股价将要下跌,而手头没有证券时,则可以向证券公司借入证券卖出。 事实上,自2006年《证券公司融资融券试点管理办法》出台以来,市场各方就开始积极备战融资融券。在今年全国"两会"期间,证监会副主席范福春也曾表示"融资融券业务今年有希望推出"。4月23日,国务院通过《证券公司监督管理条例》《证券公司风险处置条例》两项针对证券公司的规范制度。仅仅一天之后,证监会就表示,将按照市场实际需求情况,适时、有步骤地安排和推进证券公司开展融资融券业务。 "融资融券业务"近期在财经媒体上如此高的出现频率,让不少市场人士感觉,该业务离正式出台已为时不远。据一位券商人士透露,从相关的准备工作来看,首先实施的很可能将是融资业务。另外,有市场传闻指出,中信证券可能率先成为该业务的首家试点券商。 银河证券的分析师认为,融资融券的推出对国内证券市场将产生许多积极影响。一是可以为投资者提供融资,必然给证券市场带来新的资金增量,这会对证券市场产生积极的推动作用。二是,融资融券有明显的活跃交易的作用,以及完善市场的价格发现功能。融资交易者是市场上最活跃的、最能发掘市场机会的部分,对市场合理定价、对信息的快速反应将起促进作用。另外,融资融券的引入为投资者提供了新的盈利模式,融资使投资者可以在投资中借助杠杆,而融券可以使投资者在市场下跌的时候也能实现盈利。 而申银万国分析师桂浩明表示,融资以及融券业务的开展,本身是市场建设过程中的组成部分,与政策救市并没有直接的关联。如果实施了融资业务之后,市场资金会相应增加,这有利于股票的上涨。但是反过来,客户对于融资买入的股票一般会有更强的风险控制意识,在走势发生不利变化的时候会更坚定地选择卖出,这个时候也就会加大抛压。因此,投资者不能过于功利地看待融资融券业务的开展,而应该把它放在市场建设与发展的大背景下来考察。 同时,桂浩明也指出,融资融券本身是利用资金杠杆的一种操作,在理论上它是会放大风险的,因此融资融券一定必须在严格规范的条件下进行,要受到相关制度的制约。否则,风险无法控制,这无论对提供融资融券服务的券商还是接受融资融券服务的客户,都是一个很大的伤害。 引入双向交易机制 值得注意的是,不少业内人士认为,对国内证券市场来说,融资融券最特殊的功能就是引入了双向交易机制,即可以"买空卖空",这将逐步扭转a股市场只能单边做多的现状。同时,融资融券提供了的做空机制,也为股指期货的推出做好了铺垫。 相关专家表示,双向交易机制的建立,能够有效降低单边投机市场走势出现的概率,维护市场稳定。融资融券是指两个相反方向的交易。融资是指在市场持续走强时,投资者可以通过融入资金购买股票而放大获利倍数;而融券是指投资者可以在市场持续下跌过程中,卖空股票再于低位平仓补回即可。这种双向交易机制的建立,加上机构博弈时代的到来,也有效降低了单边投机市场走势出现的概率,维护市场稳定提供更多的投资手段。 银河证券的分析师认为,由于当前缺乏真正的买空和卖空交易制度,投资者更多采取了观望和看空的态度,市场预期很容易达成一致。而如果市场当前推出了融资融券制度,由于当前市场投资者的观望和看空态度,将演变为交易层面的卖空交易,需要更多的信息支持和更为准确的市场判断。同时未预期到的市场上涨力量的存在很有可能将使卖空策略带来巨大的损失。因而卖空制度的存在成为了一种市场价格发现,防止暴涨暴跌行为的稳定器。市场中投资者的分歧越大,市场越稳定。 不过,也有专家指出,融资融券业务的推出或将成为一把"双刃剑",主要可能出现的负面影响包括,首先融资融券可能助涨助跌,增大市场波动。其次,由于国内明确融资融券业务要通过证券金融公司进行,也可能增大金融体系的系统性风险。不过,记者也注意到,在国务院最新出台的《证券公司监督管理条例》中,对证券公司从事融资融券业务进行了相关规定,如证券公司从事融资融券业务,自有资金或者证券不足的,可以向证券金融公司借入;证券金融公司的设立和解散由国务院决定等。 利好效应长期释放 融资融券对后市股指到底能产生多大的利好效应?针对这个问题,不同的分析人士的预期各不相同。但有一点不能否认,由于引入了做空机制,该业务的正式推出将对股市产生长期利好的效果。有一位专家把融资融券的利好效应比作是一粒"缓释胶囊",这个比喻应当说是恰如其分。 资料显示,香港市场从1994年开始允许卖空股票,卖空制度实施之初卖空标的股票很少,然而截至到目前整个市场中大约有600多支股票允许卖空交易,且每个季度都进行动态调整。以香港的卖空交易历程来看,我国股票市场的允许卖空的标的股票数量也必定是渐进增加的,且始终处于动态调整中。另外,允许从事融资融券业务的券商也是根据其资质渐进批准增加的。因而融资融券业务的风险可控,交易监管,其所形成的利好会缓慢释放,并且长期有效,能够形成对市场投资者长期持续地利好影响。 桂浩明认为,在市场处于比较低迷的情况下,开展融资融券业务,特别是首先开展融资业务,对股市行情来说,利好的作用比较明显。这将活跃市场交易,并且增加了资金的供应。在股指还处于相对低位的时候,有利于营造推动大盘上涨的氛围。他表示,希望这项业务能够规范进行,成为推动市场稳定发展的一个积极因素。 不过,由于融资融券业务在试点初期的规模不会很大,包括参与试点的券商数量、能融券的品种以及投资者的范围可能都将会限定在比较小的空间内,因此对整个市场的影响效果将十分有限。据了解,目前,融资融券的试点券商大多把客户对象圈定在机构投资者身上。


在近日举办的一次论坛上,有美国知名科学家表示,医学界正在悄然掀起一场革命:依靠缜密的大数据分析与现代科学技术,人类的平均寿命神话可能再一次被改写,达到100岁左右,美国医疗科技公司也发现,通过基因测序与大数据分析,可以大致勾勒出一个人的遗传密码信息,并能帮助其找到延长寿命的方法,这让很多抱有"长命百岁"的人兴奋不已。虽然科学家目前还无法完全了解很多疾病的产生原因和演进过程,但却有希望控制疾病、减少疾病发生的概率。也许有一天,科学家可以攻破人类衰老的秘密,人类真的可以满足想要长命百岁的愿望。这其中,医疗大数据的发展将会发挥至关重要的作用。近年来,医疗大数据被重视的程度有了显著提升,利用此项技术延长寿命的议题也受到了越来越多人的关注。引发世界轰动的著名数据科学家维克托·迈尔·舍恩伯格在其著作《大数据时代》中就曾对苹果公司传奇总裁乔布斯患癌后利用大数据进行基因排序的故事进行了详细的描写。文章称,乔布斯生前曾花费数十万美元通过大数据医疗对自身所有dna和肿瘤dna进行排序比对。医生们基于乔布斯的特定基因组成,通过大数据分析,按其所需效果用药。如果癌症病变导致药物失效,医生可以及时更换另一种药,按此方法,乔布斯的寿命延长了数年。15年前,当h man longevity联合创始人craig venter刚开始研究人类的基因时,他还没办法将一组基因与别的基因进行比对。而现在,科学家已经通过大数据了解到,人类体内3%的dna与从父母那里遗传到的64亿组dna是不同的。此外,我们已经可以通过一个人的基因特征来预测他的寿命。时至今日,科学家已经知道,人类的基因编码是不断在变化的,比如男人在四五十岁时,体内的y染色体将开始减少。不仅如此,在中国,通过大数据和人工智能共同作用的结果延长人类寿命的研究也有了可观的发展。在今年10月份的2015中国计算机大会上,便有专家提出"有了生命科学大数据加上人工智能,最终可以实现人们对于健康的前瞻性管理,达到生命程序给每一个人设定的极限-150岁!"据了解,国内目前该领域的研究进展神速,但距离理论实现还有很长一段路要走。当"互联网 "与精准医疗的概念愈发被广泛关注跟应用后,大数据在其中所占据的重要地位越来越令人无法忽略。尤其是在国内,传统看病繁杂的程序有时令患者痛苦不堪,这种负面的医疗体验可能来自排队挂号、按序付款等手续办理,也可能由令人不适的各式检查手段所引起,信息不对称和患者医疗档案不健全使医患双方都无法在医疗过程中获得最佳体验。但随着大数据的不断发展,每一位就医者的诊疗数据将得到进一步的归类,医疗理念从粗放的大医学、大健康等转向更为个性化的服务,使精准医疗变为可能。利用大数据配合不断发展的技术手段,国内外医疗水平已经大大进步,大数据的应用前景越来越广阔。未来,传统医疗模式下存在于医院档案馆内的诊疗记录和患者手中的病历本,将会被全部数据化进入系统进行精准分析,以便及时介入医疗所需。而由此产生的数据,不仅为患者、医生提供了便利,更为科研和公众机构提供了翔实的理论与数据基础。根据全球管理咨询公司麦肯锡的一份最新报告显示,医疗保健领域如果能够充分有效地利用大数据资源,医疗机构和消费者便可节省高达4500亿美元的费用。近期,国务院办公厅就曾印发《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015-2020 年)》。该规划表示要借助"互联网 "、大数据来改善信息资源配置。提出开展健康中国云服务,积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术,推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务,推动健康大数据的应用,逐步转变服务模式,提高服务能力和管理水平。在这样的大趋势下,如雨后春笋般层出不穷的创业公司也将目光瞄准了在线挂号、医药电商、上门送药等细分领域,智慧医疗领域的发展前景正在吸引更多人来掘金,政府的支持与企业的高度敏感,为医疗大数据行业的发展起到了尤为关键的加速作用。但同时也不得不承认,尽管医疗大数据占尽"天时、地利、人和"发展飞速,但离成熟与完善还相去甚远,实现智慧医疗也仍处于"在路上"的阶段。未来,医疗卫生信息化建设进程将不断加快,医疗数据的类型和规模也将以前所未有的速度迅猛增长。长远看来,"大数据 "的发展,似乎不仅将破解人类长寿的奥秘,更将为整个人类的医疗卫生发展带来翻天覆地的变化。


腰椎间盘突出症是椎间盘发生退变后,由于外力或积累性劳损的作用,纤维环破裂,髓核突出,刺激或压迫邻近的神经而出现它所支配的部位和肢体出现一系列症状。出现髓核的水肿、纤维环及后纵韧带的损伤引起的渗出、粘连等无菌性炎症使神经根受到机械性的压迫和化学性的刺激,而出现腰腿痛、酸、沉、胀、麻、凉、无力甚至肌肉萎缩等症状。 腰椎间盘突出在青壮年人种比较常见,尤以体力劳动者或长时间坐立工作者多发。以下症状时,可诊断腰椎间盘突出。 有腰部外伤、慢性劳损或受寒湿史。大部分患者在发病前有慢性腰痛史。 腰痛向臀部及下肢放射,腹压增加(如咳嗽、喷嚏)时疼痛加重。 脊柱侧弯,腰生理弧度消失,病变部位椎旁有压痛,并向下肢放射,腰活动受限。 下肢受累神经支配区有感觉过敏或迟钝,病程长者可出现肌肉萎缩直腿抬高或加强试验阳性,膝、跟腱反射减弱或消失,拇趾背伸力减弱。 x线摄片检查:脊柱侧弯,腰生理前凸消失,相邻边缘有骨赘增生。 ct、mri检查可显示椎间盘突出的部位及程度。


呼吸衰竭是由于通气或者是换气功能障碍造成的,二氧化碳排不出去,氧气进不来,患者就会有呼吸衰竭的现象发生,这时要根据三个不同的方式来诊断清楚呼吸衰竭,从而合理的解决呼吸衰竭的危害。 呼吸衰竭会对患者的呼吸系统造成影响,尤其是通气,换气功能障碍造成的问题要多加注意。当患者的二氧化碳排不出,氧气进不来就会形成缺氧,如果要诊断呼吸衰竭,可以根据症状表现以及严重程度这三个方面来判断呼吸衰竭。 第一、诊断呼吸衰竭的标准,就是氧气打压要小于60mm,或者是大于50mm,排除其它的病变现象时,我们就可以确诊为是呼吸衰竭。 第二、呼吸衰竭的诊断标准,可以根据发病原因来判断,急性溺水或者是被电击,药物中毒,肺部严重感染,都会造成呼吸衰竭的现象产生。所以,通过及时有效的治疗,才可以改善好疾病。 第三、急性呼吸衰竭的诊断标准,可以根据慢性阻塞性肺部疾病,哮喘,肺支气管炎等严重程度来了解,呼吸衰竭是由于通气或者是换气功能障碍造成的。 急性呼吸衰竭的诊断方法非常重要,当患者的二氧化碳不能及时排出,氧气进不来,就会形成疾病。呼吸衰竭分为急性和慢性呼吸衰竭,会给患者的身体健康造成影响,需要根据患者呼吸衰竭的严重性来改善,这样才能使疾病得到有效的解决。目前呼吸衰竭的诊断方法受到了很多因素的影响,为了能帮助患者确定疾病,不管是急性,还是慢性,既然发生了呼吸衰竭,就会给身体健康造成影响。 急性呼吸衰竭的诊断方法要正确,这样才能使患者的病情得到有效的解决,在发生呼吸衰竭现象后,患者的呼吸系统会受到影响,这个时候不管是通过临床症状,还是缺乏特异性问题,都是为了帮助患者了解疾病,根据动脉血气分析也能帮助患者判断清楚疾病。


1915年到1916年,在西南,华南,华东展开了一场护国战争,参加双方分别为护国军,袁世凯的北洋军,战争爆发原因主要是当时大总统袁世凯公开恢复帝制,而引发的一场战争。 虽说,这是一场反对袁世凯称帝的战争,但敢于对抗袁世凯的人数却不多,大多各方势力都持有观望态度,等局势明朗在选择投靠谁,当时只有滇军都督蔡锷敢带头反对袁世凯,并发动战争迫使袁世凯取消帝制,因此,大家把这场战争称为护国战争,把敢于反对袁世凯的队伍称之护国军,当时护国军共分三路大军,第一路大军攻川,第二路大军攻粤,桂之地,而第三路大军则是看守老家,及时支援前线,包括筹集军粮。 那么,护国军三路大总司令都是谁?为何第一位英年早逝,而第三位却成为一代云南王。 第一路大军总司令是著名护国英雄蔡锷将军,他是湖南邵阳人,毕业于日本陆军士官学,并且,以优异成绩毕业,值得一提是在同期毕业生中前三名都是中国学生,分别为:蔡锷,蒋百里,张孝准等人。 学成回国的蔡锷,先后在1湖南、广西、云南等省为清军训练新军,但是在日本留学时受到中山生先的影响,因此在武昌起义成功后,在云南的蔡锷也响应号绍发动起义,起义成功后他担任云南都督。由蔡锷影响力大,袁世凯对他很不放心,就把他调到自己身旁加以监视,看管。 但是当哀世凯称帝之时,蔡锷偷偷潜回云南发动反哀之战,并且亲自统兵,任第一路大军总司令,攻取川中与袁军交战,为护国战的胜利作出很大的贡献。 可惜在护国战争胜利后不久,蔡锷却因病逝世,终年34岁。为了表杨蔡锷的功劳,在长沙岳麓山为他举行国葬,因此蔡锷也成为民国历史上的"国葬第一人"。只可惜英年早逝,不过会有更大的成就。 第二路大军总司令是李烈钧将军,他是江西九江人,也是毕业于日本陆军士官学校炮科第六期,回国后他在云南讲武堂当过教官,后又奉命北上京城任职,可谁知在路巧遇武昌起义,于是李烈钧加入起义军一起推翻清朝,当起义成后任九江新军参谋长,后又担任要安微督军。同时李烈钧也是一位爱国将领。在袁世凯公开反革命时,他通电反哀,不过遭到哀的镇压,失败的李烈钧流亡海外。 直到1915年初,袁世凯宣布复辟帝制,李烈钧回国加入护国军,并担任第二路军总司令入粤,桂等地作战,李烈钧指挥大军进入广西,护国军一路势如破竹,随后又沿粤江北上,攻取韶关,谁知两广巡阅使龙济光部闻炮声仓惶逃走。6月6日,当了63天皇帝的袁世凯被迫取消帝制,在绝望中死去,护国战争顺利结束。 等民国成立后,他被中山先生任命为江西都督,在"九一八事变"后,李烈钧致电蒋介石,抗战到底,不过此时的李烈钧年事已高,加上病魔缠身一直在休养。最终在1946年2月20日在病逝,蒋介石给予以国葬。 第三路大军总司令是唐继尧,他是云南人,先后就读振武学校,日本陆军士官学校,同时也是滇军创始人之一,后与蔡锷一起发动重九起义,成功后与蔡锷共同管理云南。 在护国战争时期,唐继尧担任第三路大军总司令,不过他没有出征,而是看守护国军老家云南,负责前线粮草问题。不过都知道在护国战争胜利后,蔡锷出国治病,而云南就交给了唐继尧,因此唐继尧成为云南都督,以及长期掌控云南18年,因此他被誉为第一代云南王。


2013年4月16日15:23分,复旦大学2010级硕士研究生黄洋在附属中山医院毒发身亡。据查,黄洋所在寝室饮水机的水中,残留有剧毒物质n-二甲基亚硝胺,饮用毒水正是黄洋的死因。而向饮水机投毒者为同寝室的同学林某。林某仅因日常琐事摩擦,就对黄洋萌生杀意。据了解,林某对n-二甲基亚硝胺这种物质非常了解,曾经做过大量科学实验,并就此发表过数篇论文。 这让人想起另一起类似的案件。1994年,清华大学化学系学生朱令也因铊盐中毒而成为100%伤残,警方高度怀疑是同寝室同学投毒所为,然而19年来,由于种种原因,案情始终扑朔迷离,民间各种说法和猜测层出不穷,该案却一直未能找到真凶。因为此案,国人也了解了一个医学专业术语-"铊中毒"。 原本应该用来造福社会、治病救人的知识,最终却成为了杀害同窗的利器,实在令人痛心。两起国内顶尖高校的投毒案,也警醒全社会必须进行教育理念层面的反思。本期的《五老评热点》请来周兴茂教授,为我们全面解读中国的教育方式可能出现的问题。以下为专家观点: 教育是纵向的:人文教育应该从娃娃抓起 虽然上述案件只是个别现象,占我国2500多万在校大学生的比重极小极小,但在我国的一流大学中发生如此惨痛的投毒杀人案件,实在少见,影响极其恶劣,令人非常痛心。可以肯定地说,这当然是折射出了高校在教育理念乃至伦理道德、人文关怀等方面的课程设置、教育、人生实践等存在着严重缺失。其实,这种缺失不仅是一流大学,也应该包括中国的整个高等教育。 甚至我们还可以把这种缺失进一步扩宽来看,它实际上涵盖了中国的整个教育,包括小学、中学到大学。为什么这么说呢?因为这是一个基本的事实。就今天的中国教育而言,尽管小学开设有思想品德课,中学开设有思想政治课,本科和研究生包括博士生,都开设有完备的思想政治理论课,但是,收效甚微,实在是事倍功半。甚至我们还可以这样说,看起来课程设置齐全,实际上很多人都没有把这些课程当一回事。谁都知道,之所以要开设这些课程,不过是迫于应付形式、国家要求以及上级检查而已。你看今天的教育从小学到中学,拼命灌输的就是:学好数理化,走遍天下都不怕。英语、计算机等都是从娃娃抓起的。惟独在人性教育和养成、中国传统文化教育、规则法制教育等方面相当薄弱。这一点我们是看起来政治性很强,实际上的收效远不如许多西方国家。如果从小学开始我们就忽视了伦理道德、人文关怀等教育,想到大学再来重新塑造一个人的灵魂,已经不可能了,就像老百姓讲的:小时偷针,大时偷金。或像一棵树,小时弯了,长大后想拉直,这是非常困难的。 当然,我这么说并不是推卸大学的责任,大学的问题也是非常严重的,基本是把英语、计算机、专业课等看成重中之重,而思想政治理论课不过是点缀而已。如我给研究生甚至本科生上思想政治理论课,就经常碰到有些导师或学工部门把学生拉走;甚至有的导师公开给自己的研究生讲,你今后就业还是要看专业的,谁看你的思想政治?又如医学伦理学,应该是每一个医科大学生的必修课,并且还要进行医学伦理实践,但多数医学院校仅作为公共选修课开设。显然,我们的教育基本上忘掉了中国人"大学之道,在明明德、在亲民、在止于至善"的古训。我曾经有一个观点,就是我们对青少年的思想政治、伦理道德等教育,往往是"乱中取胜",即一旦国家出大事了,我们就非常重视这方面的教育,平时基本上是忽视的。如果不能迅速纠正这种状况,长此以往,我们的社会必然要付出沉重代价甚至遭报应的。 最近引起社会广泛关注的清华大学朱令案与黄杨案性质类同,也被警方高度怀疑是一起同寝室同学间的投毒案。采用投毒的方式来残杀同学是一件十分可怕的事,社会影响极其恶劣,公安机关应当大力侦破。然而遗憾的是,朱令案过去已整整19年,依然没有找到真凶,这一定程度上反映出公安机关的失职。 教育是横向的:家庭教育乃至社会环境均难辞其咎 针对复旦大学的研究生林某毒杀同寝室同学黄洋这件事,我觉得其原因应该是非常复杂和多方面的,学校当然有责任,这是不容推脱的,但也许最主要的责任并不在学校方面。首先,林某肯定是一个具有完全责任能力的成人了,是他自私、狭隘和偏执的丑恶内心导致了这起令人毛骨悚然的对同学的毒杀,所以,从法律的角度讲,一切法律责任他都必须承担。 其次,我国当今社会的价值失落、信仰缺失、道德滑坡,整个社会充斥着"金钱拜物教"、"权力拜物教"等,极端利己主义、个人主义等横行,这些必然是造成林某偏执的外因。再次,不知道林某的家庭教育如何,我猜想也可能有缺陷,至少是不完备的,当然,这是妄加猜测。 最后,学校至少应该负不可推卸的教育责任和管理责任,这是显而易见的。一方面,学校既应该向死者黄洋道歉和忏悔,同时,也应该对自己的教育内容、教育行为、教育过程、教育效果等进行深刻反思。一所学校出了如此重大的投毒杀人案件,学校怎么都逃不脱教育责任,这是天经地义的。 实事求是地说,中国的高等教育大概从2000年大量扩招以来,质量就一直呈下降趋势,恐怕这是共识。特别是在大学生的伦理道德、人文关怀等教育上,更是不断淡化,不断削弱。中国的高等教育,应该反省了。"十年树木,百年树人",这可是涉及到"中国梦"能否最终实现的根本大计呀! 亡羊补牢,为时未晚:学做人应当首先学做好公民 我认为,要弥补这些缺失,应该从以下一些方面来考虑:首先,必须从小学、中学到大学,坚决贯彻落实党的教育方针,切实以"立德树人"为目标;扭转重英语、重计算机、重专业课,轻视思想政治教育、伦理道德、人文关怀等错误倾向。 其次,要对小学、中学到大学的伦理道德、人文素质、思想政治理论等课程进行统筹协调,分段设置。如小学生应该学习怎样做一个好公民;中学生应该学一点中国的优良传统文化、伦理道德和规则法制意识等,特别是要学会怎样控制自己的私欲;大学生当然就应以思想政治理论教育、人文关怀等为主了。不要把一些意识形态很浓的问题从小学一直讲到大学,到大学反而搞得不愿听了,就好像得了"厌食症"一样。 再次,净化社会环境,为青少年营造一个干净的成长空间。马克思说过,人造环境,环境也造人。在一个有毒的池塘里养的鱼或种的莲藕,一定也是有毒的鱼和有毒的莲藕。 最后,希望家庭多给青少年正能量,要学"孟母三迁"。我曾经亲眼见一个人在自己的孩子与别的孩子打架后,他骂自己的孩子:"今天这个社会是人吃人,你打不赢就是没用,就不给你饭吃。"试想一下,这个孩子能够身心健康地成长吗?


肉类是我们生活中必不可少的食品,而动物身上大部分的部位都能够用于食用,不过有些部位是你如何也不能吃的,否则轻易生出健康题目,猪、牛、羊等动物体上的甲状腺、肾上腺、病变淋巴腺是三种"生理性有害器官"。 禽"尖翅" 鸡、鸭、鹅等禽类屁股上端长尾羽的部位,学名"腔上囊",是淋巴腺体集中的地方,因淋巴腺中的巨噬细胞可吞食病菌和病毒,即使是致癌物质也能吞食,但不能分解,故禽"尖翅"是个躲污纳垢的"仓库"。 兔"臭腺" 位于外生殖器背面两侧皮下的白鼠鼷腺,紧挨着白鼠鼷腺的褐色鼠鼷腺的褐色和位于直肠两侧壁上的直肠腺,味极腥臭,食用时若不除往,则会使兔肉难以下咽。 畜"三腺" 猪、牛、羊等动物体上的甲状腺、肾上腺、病变淋巴腺是三种"生理性有害器官"。 羊"悬筋" 又称"蹄白珠",一般为圆珠形、串粒状,是羊蹄内发生病变的一种组织。 近年来,营养学家通过研究发现,水果除了含有我们已知的营养素外,还富含大量自然植物化合物。这些物质通过进步抗氧化力、调节解毒酶活性、刺激免疫功能、改善激素代谢、抗菌抗病毒等作用,发挥延缓朽迈的作用。水果中常见植物化合物种类、分布及其功能如下: 1.类胡萝卜素 b胡萝卜素:多含于黄色、橙色水果中,如芒果、杏子、香瓜、木瓜等。有助于延缓朽迈,对某些肿瘤具有防治作用,能改善肺功能,减轻糖尿病并发症。 徽瑰素:多含于猕猴桃、石榴等水果中。有助于保护老年人的视力,减少白内障的发生,对某些肿瘤的发生也可能有预防作用。 番茄红素:多含于番茄、暗红色葡萄、西瓜等水果中。有助于减少前列腺癌和心脏病的发生。 2.酚酸类物质 鞣花酸:多含于葡萄、蓝莓、草莓、猕猴桃等水果中。有助于减少一些肿瘤的发生,并具有降血脂作用。 3.类黄酮物质 白藜芦醇:多含于红色葡萄中。有助于减少心脏病、中风(卒中)、肿瘤等发生。 花香素苷:多含于蓝莓、樱桃、草莓、李子、猕猴桃等水果中。具有明显延缓朽迈的作用。 槲皮素:多含于苹果、梨、樱桃、葡萄等水果中。有助于减轻炎症反应,保护肺脏,对某些肿瘤有防治作用。 橙皮苷:多含于橘子、葡萄、柠檬等水果中。有助于预防心脏病的发生。 红桔素:多含于柑桔类水果中。有助于预防头颈部肿瘤的发生。 4.单萜类物质 烯:多含于橘子、葡萄、柠檬等水果皮中。有助于保护肺脏,减少一些肿瘤的发生。 建议:老人逐日摄进水果200-400克。 在自然状态下,大部分植物化合物有着不同的颜色,不同水果所含的植物化合物是千差万别的,这赋予了林林总总水果的缤纷色彩。由于不同植物化合物有着不同的保健作用,为了保证摄进尽可能多的植物化合物,以发挥延缓朽迈的作用,营养学家建议老年人应摄进各种颜色的水果20--400克,天天至少一种,最好天天更换不同种类。从改善机体抗氧化功能出发,宜多选择抗氧化力较强的水果,如山楂、冬枣、石榴、猕猴桃、桑葚、草莓、芦柑、橘子、橙子、柠檬等。 近年来,尽管我国居民尤其是城市居民水果摄进量呈上升趋势,但仍远远低于营养家推荐的逐日摄进水平。为减少加工过程中水果营养成分的损失,老年人应尽量吃新鲜水果。假如老年人牙齿不好,也可将水果加工成果泥食用。在不能获得新鲜水果的情况下,可考虑食用罐装或干制水果,或相当数目的水果原汁。 水果食用最佳时机:除个别水果和柿子不宜空腹食用外,大多数水果并不需要严格规定具体食用时间。从控终瑰重出发,建议饭前食用水果,这样可以避免正餐吃得太多。 四、抗朽迈蔬果排行榜 医学研究证实,与机体老化相关的疾病及基因的突变与自由基的损伤有关。因此保持机体足够的抗氧化物质,及时清除自由基,是抗朽迈的重要手段。专家指出,蔬菜、水果在防治人类一些与自由基损伤相关的疾病以及抗朽迈过程中起着十分重要的作用。世界各国的膳食指南都把摄取蔬菜、水果列为重要内容。 近日,淘宝网女装皮衣天津环境医学研究所有关职员对国内常见的66种蔬菜、水果的抗氧化活性进行了测定比较,结果如下。 36种蔬菜抗朽迈排行榜(从强到弱): 藕4.57、姜2.24、油菜1.55、豇豆1.43、芋头1.03、大蒜0.87、菠菜0.84、甜椒0.82、豆角0.75、西兰花0.71、青毛豆0.71、大葱0.69、白萝卜0.60、香菜0.59、胡萝卜0.55、卷心菜0.49、土豆0.46、韭菜0.44、洋葱0.41、西红柿0.40、茄子0.39、黄瓜0.36、菜花0.31、大白菜0.30、豌豆0.30、蘑菇0.28、冬瓜0.27、丝瓜0.24、蒜薹0.20、莴苣0.19、绿芽菜0.14、韭黄0.12、南瓜0.12、芹菜0.12、山药0.08、生菜0.06 30种水果抗朽迈排行榜(从强到弱): 山楂13.42、冬枣6.98、番石榴6.07、猕猴桃4.38、桑葚4.11、草莓3.29、玛瑙石榴3.10、芦柑2.29、无子青皮橘子2.19、橙子1.89、柠檬1.43、樱桃0.99、龙眼0.94、菠萝果0.87、苹果0.80、菠萝0.80、香蕉0.73、李子0.71、荔枝0.59、金橘0.50、玫瑰葡萄0.49、柚子0.39、芒果0.38、久保桃0.38、杏子0.34、哈密瓜0.24、水晶梨0.22、白兰瓜0.19、西瓜0.16、柿子0.14。 此外,在众多的水果和蔬菜中,美国人排出了对健康最有利的水果。其中苹果排名第一,由于苹果富含纤维物质,可补充人体足够的纤维质,降低心脏病发病率,还可以减肥。很多美国人把苹果作为瘦身必备,每周节食一天,这一天只吃苹果,号称"苹果日"。


纪舜杰 这个标题其实有来自已故历史学家黄仁宇的灵感,黄先生在1989年出版《赫逊河畔谈中国历史》,以大历史观点重新诠释中国历史演进,在纽约谈中国历史的意义在于历史的多面向常非当代人所能窥视。这个标题其实有来自已故历史学家黄仁宇的灵感,黄先生在1989年出版《赫逊河畔谈中国历史》,以大历史观点重新诠释中国历史演进,在纽约谈中国历史的意义在于历史的多面向常非当代人所能窥视。 因此在数千年、数百年后站在另一个历史大陆上,才能趋近周延与深度地解读复杂历史。因此在数千年、数百年后站在另一个历史大陆上,才能趋近周延与深度地解读复杂历史。 本文重点不在重新检视台湾历史,而是采取不同时间观来看台湾未来。本文重点不在重新检视台湾历史,而是采取不同时间观来看台湾未来。美国心理学家philip zimbardo在其名著《the time paradox》中指出,「时间」是人们最关切的事,而时间观的差异是人与人关系不睦或争吵的主因,夫妻、亲子、师生、甚至政治人物的歧见都来自对过去、现在、未来的著眼点差异。美国心理学家philip zimbardo在其名著《the time paradox》中指出,「时间」是人们最关切的事,而时间观的差异是人与人关系不睦或争吵的主因,夫妻、亲子、师生、甚至政治人物的歧见都来自对过去、现在、未来的著眼点差异。有人沉溺过往,有人只重视当下,有人不切实际地寄希望于未来,坚持时间观导致的纷争不胜枚举,不在此赘述。有人沉溺过往,有人只重视当下,有人不切实际地寄希望于未来,坚持时间观导致的纷争不胜枚举,不在此赘述。 台湾摆脱不了中国淡水河的美已经有无数人以各种不同的形式歌颂,出海口的夕阳更是台湾的绝佳美景。台湾摆脱不了中国淡水河的美已经有无数人以各种不同的形式歌颂,出海口的夕阳更是台湾的绝佳美景。然而俗谚「夕阳无限好,只是近黄昏」,凝视夕阳西下后只能看到无尽的黑暗,那如何看台湾未来呢?然而俗谚「夕阳无限好,只是近黄昏」,凝视夕阳西下后只能看到无尽的黑暗,那如何看台湾未来呢?淡水河是否象征台湾未来的走向,自然而然地流向台湾海峡,再与中国连结,特别是海峡的另一端已发展成许多人想像的「希望之土」。淡水河是否象征台湾未来的走向,自然而然地流向台湾海峡,再与中国连结,特别是海峡的另一端已发展成许多人想像的「希望之土」。 中国未来发展是制约台湾人思考未来的重要因素,民进党与中国的对话失败,走入逢中必反的极端。中国未来发展是制约台湾人思考未来的重要因素,民进党与中国的对话失败,走入逢中必反的极端。国民党深刻体认中国的重要性,成功扮演民进党的对照组,获得共产党青睐,所有历史恩怨抛一旁,和解的速度和内涵都令人惊讶。国民党深刻体认中国的重要性,成功扮演民进党的对照组,获得共产党青睐,所有历史恩怨抛一旁,和解的速度和内涵都令人惊讶。但国民党须面对完全弃守台湾的主体地位,全以中国未来决定台湾的未来的质疑。但国民党须面对完全弃守台湾的主体地位,全以中国未来决定台湾的未来的质疑。两个极端都不是台湾之福。两个极端都不是台湾之福。 美国学者john mearsheimer在其著作《大国政治的悲剧》中提出,国际政治必定是大国争逐霸权的舞台,小国生存空间极为有限。美国学者john mearsheimer在其著作《大国政治的悲剧》中提出,国际政治必定是大国争逐霸权的舞台,小国生存空间极为有限。现实上,21世纪必定是中国与美国的霸权之争。现实上,21世纪必定是中国与美国的霸权之争。身为小国的台湾是否必须审慎评估结盟伙伴的选择?身为小国的台湾是否必须审慎评估结盟伙伴的选择?我们到底看不看好中国的未来?我们到底看不看好中国的未来?还是坚守当下的盟友美国与日本。还是坚守当下的盟友美国与日本。 中国努力洗刷从清末所受的民族耻辱,正在按部就班地恢复历史光荣,包括逐梦成为另一个以欧亚大陆为基地的霸权,以对抗人类历史上唯一不在欧亚大陆的霸权:美国。中国努力洗刷从清末所受的民族耻辱,正在按部就班地恢复历史光荣,包括逐梦成为另一个以欧亚大陆为基地的霸权,以对抗人类历史上唯一不在欧亚大陆的霸权:美国。霸权的基础不只在传统硬实力,包括军事、经济、科技等,美国文化实力是其霸权的深厚基础,也是有别于其他历史上霸权的地方。霸权的基础不只在传统硬实力,包括军事、经济、科技等,美国文化实力是其霸权的深厚基础,也是有别于其他历史上霸权的地方。因此,以往的中国对台湾可能像土匪强押良家妇女一般,现在变成像是土财主挑媳妇,未来台湾对中国也可能变成嫁入豪门的计算。因此,以往的中国对台湾可能像土匪强押良家妇女一般,现在变成像是土财主挑媳妇,未来台湾对中国也可能变成嫁入豪门的计算。 台湾的历史长河摆脱不了中国的牵连,中国可能是推力、拉力、阻力。台湾的历史长河摆脱不了中国的牵连,中国可能是推力、拉力、阻力。 2000年陈水扁胜选带领民进党执政,许多人担心台湾即将独立,8年过后,台湾不但没有独立,台独的主张遭到挫败,这是时间的检验。 2000年陈水扁胜选带领民进党执政,许多人担心台湾即将独立,8年过后,台湾不但没有独立,台独的主张遭到挫败,这是时间的检验。现在马英九上台,许多人担心台湾即将被卖给中国,统一转变成卖台,继续维持二元对立的一个极端。现在马英九上台,许多人担心台湾即将被卖给中国,统一转变成卖台,继续维持二元对立的一个极端。台独曾经被操作成假议题,卖台会不会是另一个像反攻大陆一般的口号?台独曾经被操作成假议题,卖台会不会是另一个像反攻大陆一般的口号?中国如果真的不可亲近,其可恨之处到底何在?中国如果真的不可亲近,其可恨之处到底何在?是其过去、现在、还是未来?是其过去、现在、还是未来? 决定方向无畏出航淡水河很美,坐在渡轮上欣赏完夕阳西下后,我们回到陆地上,绝不继续航向那黑暗的台湾海峡,还是无所畏惧地出航,天亮时就抵达繁华的上海?决定方向无畏出航淡水河很美,坐在渡轮上欣赏完夕阳西下后,我们回到陆地上,绝不继续航向那黑暗的台湾海峡,还是无所畏惧地出航,天亮时就抵达繁华的上海?这个问题也许不难回答,那台湾这艘不沉的航空母舰的航向到底将朝北、朝东、朝南、还是朝西,这问题必定艰难许多,但是不能回避!这个问题也许不难回答,那台湾这艘不沉的航空母舰的航向到底将朝北、朝东、朝南、还是朝西,这问题必定艰难许多,但是不能回避!


提供成语相门出相的意思及对应读音、相门出相是什么意思、近义词、反义词、英语翻译、成语用法、相门出相造句等详细信息。 成语名称:相门出相 成语读音: 成语解释:相:宰相、丞相、相国。宰相门里还出宰相。指名门子弟能继承父兄事业 成语出处:宋·辛弃疾《瑞鹤仙·寿上饶倅洪莘之》词:"记从来人道:相门出相,金印累之尽有。" 成语造句:元·刘时中《上高监司》:"相门出相前人奖,官上加官后代昌。" 近 义 词:相门有相 反 义 词:天差地别 成语用法:作宾语、定语;指子承父业 成语繁体:相门出相 常用程度:一般成语 感情色彩:中性成语 成语结构:紧缩式成语 成语形式:abca式的成语 相关查询:abca式的成语、紧缩式成语、带出字的成语、带相字的成语、带门字的成语 相关查询:abca式的成语、紧缩式成语、带出字的成语、带相字的成语、带门字的成语 成语接龙:、第三个字是出的成语、相开头的成语、相结尾的成语、相开头的成语、相结尾的成语、第二个字是门的成语 相门出相成语接龙: 相持不下 双方对立,彼此相持,不肯让步。相得益彰 相行:互相配合、映衬;益:更加;彰:显著。指两个人或两件事物互相配合,双方的能力和作用更能显示出来。相反相成 两个看起来是相反的事物,实际上是互相依赖,互相促进的。指相反的东西有同一性。相辅而行 互相协助进行或互相配合使用。相辅相成 辅:辅助。指两件事物互相配合,互相辅助,缺一不可。相见恨晚 只恨相见得太晚。形容一见如故,意气极其相投。  查看全部相门出相成语接龙的信息 相门出相的意思是相:宰相、丞相、相国。宰相门里还出宰相。


欢迎大家来到"小红说历史小屋"的百家号,对中国王朝来说,超过300年是极其困难的。这个话题很有趣。事实上,从中国5000年文明史的角度来看。同样,只要夏商真的超过了300年,其余的都没有超过。有人说周朝和汉朝,但我想说的是,这个话题实际上指的是有效统治时期,而不是名义上的。周代的汉朝被打断了,像以周代名义出现的周代一样,东周代不是周代的世界,而是诸侯国的世界。对周代的实际控制应该算作西周的周幽王。汉朝和西汉被一个新的王朝分开了,这也被算作两次。事实上,与夏朝相似,夏朝曾一度在中间短暂失守,但就连续性而言,它也可以算作一个完整的王朝。因为夏商时期太早,没有形成完整的帝国模式,并且仍处于坊邦时期,所以只有这两个朝代持续了300多年。为何只有夏、商统治超过三百年,别的朝代过不了三百年这个坎。频繁变化,回到正题上来,秦朝之后,中国进入了帝国时期,也就是集权的开始。这三个国家有一句名言:"如果我们分开时间,我们会结合很长时间"。也就是说,随着中国集权和分权的频繁交替,中央控制权力将会下降,地方权力将会扩大,成为军阀之间的一场混战,经过一些战斗,最强大的权力将会重新统一。实际因素,为什么只有300年之内?这是因为封建社会、直系继承和家庭与世界思维的局限性。不能用最好的后代领导这个国家,这个王朝再次强大,肯定会衰落,即使有意识形态禁锢来压制人民的抵抗意识,也不能阻止被压迫者奋起反抗。一旦王朝衰落,无法控制局势,它立即颠倒过来,持续了200多年。为什么不超过300只不过是巧合。历史必然性,此外,中国有5000年的历史,战争占据了主要部分。与印度一个可以持续800年的王朝相比,这与世界相去甚远。中国人有反抗的精神,哪里有压迫,哪里就有反抗。这是封建社会的必然结果。只有真正为人民着想,为人民的最大利益而努力,我们才能长期稳定。这是由自然法则决定的。虽然每个朝代的兴衰都有不同的原因,但从本质上来说,他们都遵循相同的规则-开国元勋能力强,善于吸收各种精英,倾听意见,积极纠正错误。继任者的能力开始下降,他对异议的接受度也下降,他逐渐强调稳定和秩序。在到达王国之前,一个庞大的官僚贵族体系已经形成,国家财政无法支持各种维护费用,即使皇帝努力工作,改革措施也不能造福人民。这种循环过程是一个自然过程,在这个过程中,人性在权力面前发展和退化。几代之后,皇帝不仅不可避免地会经历这样的堕落,部长级团体(精英意识)和官僚级团体(行政级别)的能力也不可避免地会经历这样的堕落。这种退化的速率大致相同。一旦退化达到临界点,社会变革将不可避免地发生。无论是外部势力的压迫还是内部不满的爆发,政权都将被改变,制度将通过适当的破坏得到更新和重建,社会循环将重新开始。因此,即使最初的制度是最完善的,经历过这种制度的皇帝都努力工作,运气最好的王朝也不会持续300年以上。你觉得是这些原因吗?还有别的看法可以在下方留言!


上海体育学院绿瓦大楼是上海市的 重点文物保护建筑 ,有着悠久的历史文化价值。同时,每年世界文化遗产日,根据相关要求都会向公众开放,并提供讲解导览服务。 日前绿瓦大楼进行全面的修缮工作 ,实行封闭管理。 大厦为中国式样的梁柱结构建筑,分为左、中、右三段,屋面亦分三部。 宽度:中部25米;左、右两翼各20米。长度93米。其外表第一层为平台,围以栏干,其上三层为梁柱结构,屋顶盖以绿色琉璃瓦。 大厦各层面积共达8982平方米,当年造价78万元。1930年7月7日奠基开工,中间因一二八事变停工约5个月,1933年落成。 日本扶植的傀儡政权(也就是汪精卫)于1939年由浦东迁来僭居。1941年,日军发动太平洋战争,并占领市区的租界,伪市政府亦迁往市区。抗日胜利,整个新市区又变成了蒋家王朝打内战的运兵站。解放战争后期,蒋介石曾在此召开过军事会议。新中国成立以后,市政府在此办过行政干部学校。不久,干校停办后,在此创办了上海体育学院,大厦现为体院办公大楼。我们亲切的称之为"绿瓦大楼"。 1 建筑概况 房屋名称: 上海体育学院绿瓦大楼,又称为"旧上海特别市政府"、"体育学院办公楼"、"旧上海市政府新厦"。 @南立面 @北立面 @东立面 @西立面 房屋地址: 上海市杨浦区清源环路650 号,长海路399 号 结构类型: 4 层混凝土结构(局部有地下室) 建筑面积: 8982m2 房屋建造年代: 1930 年7 月动工,1933 年10 月落成 房屋建设单位: 旧上海特别市政府 房屋设计者: 董大酉先生等人 文物登记信息: 1989 年9 月25 日被上海市人民政府以"旧上海特别市政府"名义登记为上海市文物保护单位 2 建设背景-"大上海计划" "大上海计划"又称"新上海计划",是南京国民政府为建造新上海市,打破上海公共租界与上海法租界垄断城市中心的局面而制定的计划,于1929 年7 月上海特别市政府第123 次会议通过。该计划以江湾乡为市中心区,建筑道路、市政府大楼和其它公共设施。其间因日本侵略而被迫停工数次,1937 年淞沪会战后,该计划被迫停止实施。1945年抗日战争胜利后,国民政府已无财力重新启动"大上海计划",于是仅对部分道路和建筑进行修缮。这一象征性的计划产物一直延续至1952 年,终被兼并成江湾区。 孙中山在民国11 年(1922 年)所著《建国方略之实业计划》一书提出:上海"苟长此不变,则无以适合于将来为世界商港之需用与要求",进而提出"设世界港于上海"。民国16 年7 月成立的上海特别市政府,遵循孙中山的方针,谋求自己管辖区的发展,多次提出城市建设计划草案。根据孙中山先生的《建国大纲》,1929 年7 月上海特别市政府第123 次会议通过了《大上海计划》,将北邻新商港、南接租界、东近黄浦江,地势平坦的江湾一带(约7000 亩合460 公顷土地)划为市中心区域。 1929 年,大上海计划陆续开始实施。当时计划修筑干道二十条,形成全市干支相连的道路系统。按照计划,当时总共将构筑11 条"中"字打头的马路,10 条"华"字马路,5 条"民"字马路,10 条"国"字马路,9条"上"字马路,13 条"海"字马路,15 条"市"字马路,12条"政"字马路和8条"府"字马路,组合起来正是"中华民国上海市政府"9 个字,按孙中山先生思想中的"三民五权"、"世界大同"进行分区。分区道路分别命名为三民路(解放后更名为三门路)、五权路(解放后更名五星路,因与吴兴路谐音又更名为民星路)、世界路、大同路(未辟筑)。 但1932 年一二八事变爆发(第一次淞沪战役),工程被迫中止,以后工程时进时停。1937年八一三事变爆发后(第二次淞沪战役),全部停工。除道路系统外, 实际完成的主要工程有:上海特别市政府大楼(今上海体育学院绿瓦大楼 )、上海特别市博物馆(今长海医院影像楼)、上海特别市立图书馆(今同济中学图书馆)、上海市体育场(今江湾体育场)、上海市立医院(今长海医院)、国立音专(今公安部上海消防研究所)、上海市广播电台及材料研究所、中国航空协会飞机楼。 @西立面大上海市中心城区规划图 (a 为旧上海特别市立政府大楼、b 为旧上海市立博物馆、c 为旧上海市立图书馆) @旧上海博物馆 @旧上海图书馆 @旧上海体育场 @旧上海飞机楼 除了道路系统及公共建筑外,大上海计划还囊括了交通运输(修建港口和铁路)、全市重新分区规划(规划设置工业区及住宅区等)等。 而市政府权力机关所在地是旧上海市中心区的主区,绿瓦大楼(旧上海特别市立政府大楼)则是中心区的核心建筑,在设计之初就倍受当局的重视。 3 建筑落成始末 绿瓦大楼设计者为董大酉先生及其团队。 董大酉先生(1899~1973),为浙江杭州人。民国11 年(1922 年)毕业于清华大学,即去美国留学。先后毕业于明尼苏达大学和哥伦比亚大学研究院。民国17 年回国,民国18 年与美国同学菲利普合办建筑师事务所。同年加入中国工程师学会,被推选为中国建筑师学会会长。1929年,旧上海特别市政府启动"大上海计划",特聘请董大酉先生担任"上海市中心区域建设委员会"顾问及主任建筑师,负责主"大上海计划"的城市规划和建筑设计。期间董大酉先生负责设计的作品众多,主要有旧上海特别市政府大楼、旧上海博物馆、旧上海市立图书馆、旧上海市政府五局办公楼、旧上海市运动场、旧上海市立医院及卫生试验所、旧上海飞机楼、旧上海无名英雄墓等。上述建筑在1933 年~1937 年间建成,均"保存中国固有建筑之建筑形式",又"参与现代之需要"。改革开放后,这些建筑因其继承了 中国古典建筑的风格、浸透了中国觉醒历程的血与泪,被上海市人民政府及杨浦区政府登记为不可移动文物。 市政府的建设是件大事,因为市政府不仅是一个政权的标致,也是一个民族指挥中枢的所在。为了建好市政府大厦,既定设计原则为"市政府为该区域之表率,建筑须实用、美观并重,将联络一处,成一庄严伟大之府第。其外观须保存中国固有建筑之形式,参以现代需要,使不失为新中国建筑物之代表"。随即,市政当局曾悬赏奖金3000 元,向海内外征集建筑方案。在主任建筑师董大酉先生的主持下,赵深和孙熙明合作设计的方案脱颖而出,荣获方案征集活动一等奖。考虑到每个设计方案都各有所长,董大酉先生等人也充分吸收其他获奖设计方案的长处,拟订出6 种设计图样,再由获奖的应征者共同审查,最终确定了市政府新厦的建筑方案。 @董大酉先生规划城市蓝图(左一)(资料照片) 为了保证工程质量,民国19 年,上海特别市政府大厦建设工程招标,以朱月亭为代表的朱森记营造厂以合理的标底、丰富的经验击败另外10 家营造厂中标承建。 1931 年7 月7 日,市政府大楼(即绿瓦大楼)举行奠基仪式,工程进展顺利。1932 年,一二八事变发生,市政府大楼施工被迫中断,工地建筑材料被日军掠夺一空,朱森记营造厂损失掺重。朱月亭明知亏蚀严重,在爱国热情的燃烧下仍然坚持将工程完成。 1933 年10 月10 日,旧上海特别市政府大厦落成,大楼北侧孙中山先生铜像 也同时安装完成。大楼落成当日是辛亥革命22 周年纪念日,航空署派多架飞机鱼跃式穿过大楼上空。在时任市长吴铁城先生的带领下,中外十余万来宾齐聚一堂,共同庆贺新厦竣工。新厦的落成振奋了民族的信心,给中华民族的苏醒带来了光明。 4 建筑使用历史 1934 年: 新厦建成后,民国二十三年元旦(1934 年元旦),市长吴铁城先生率领市政府及 所属各局迁入市政府新厦,引起国内外各大媒体关注。大楼正面(南立面)中心彩色斗拱屋檐下(正门上方)悬挂"上海市政府"牌匾,牌匾现已摘除。 @政府入主新署时市长吴铁城先生打开大门(左)、大厦落成时旧照(中)、 正面中心屋檐下牌匾(右)(资料照片) 1935 年: 2 月,旧上海市政府倡议举办"集团结婚",得到了饱受繁文缛节和经济压力之苦 的年轻人的呼应。1935 年4 月3 日,首届集团结婚在市政府大厦前举行,大礼堂内外花团锦簇,礼堂门首挂着横幅"上海市第一届新生活集团结婚典礼",吴铁城和吴醒亚先生分别向新人颁发结婚证书及纪念品。 @大楼议政厅(左)、大楼会议室(中)、大楼图书阅览室(右)(资料照片) @首届集团结婚(资料照片) 1937 年: 抗日战争全面爆发,日军大规模进攻上海,江湾地区首当其冲,成为中日军队第 一线的交战区。市政府大楼在日军的轰炸下火光冲天,大楼的屋顶被炸得千疮百孔,流光溢彩的琉璃瓦被炸得七零八落,钢筋水泥铸成的骨架被炸成断壁残垣,楼北侧广场上的孙中山铜像甚至被日军硬生生地拆下运走。上海沦陷后,大楼先是被日军占领,后又成为汪伪政府办公之地,受尽凌辱。 @被战火摧残的大楼(资料照片) @日本人占领大楼(左)、汪伪政府用做办公(右)(资料照片) @抗战前大楼北侧的中山先生铜像(左)、战后日本人损毁铜像(中、右)(资料照片) 1940 年: 日本侵略者将大楼东侧门楣上的石雕切割下来,作为战利品运回日本,成为所谓 和平塔基座的一块基石-建塔者的险恶用心不言而喻:以被占国家的苦难和屈辱,恶意彰显日本帝国主义的皇权和军威。时至今日,位于日本宫崎县的那个所谓的和平塔仍然屹立,大楼东侧门楣上的卷草纹饰石头依然清晰可见,它已成为日本帝国主义侵略中国的铁的罪证。 @大楼东门拱顶卷草纹石(左)、和平塔塔基(右)(资料照片) 1945年: 抗日战争胜利后,曾经的"大上海计划"早已鲜被提及,"绿瓦大楼"也如同一个被 搁置的旧梦饱尝荒芜。 1952年: 新中国成立后,绿瓦大楼归上海市行政干部学校使用。 1956年: 1956 年7 月,新中国第一所体育高等学府上海体育学院迁址江湾,饱经风霜的旧 上海市政府大楼开始被体院师生亲切地唤作"绿瓦大楼",而体院学生则自称"绿瓦学子",绿瓦楼在很长的一段时间里几乎承担了所有的教学、训练、住宿的功能,从此成为了上海体育学院的象征。 @60 年代的绿瓦大楼(资料照片) 现今: 自1956 年至今,绿瓦大楼一直归上海体育学院使用,目前大楼主要用做学院行政办 公场所。 5 建筑修缮历史 绿瓦大楼已使用80 余年,历经战火及岁月的洗礼,曾多次进行修缮,但房屋修缮资料及记 录未有效保留下来。根据残存记录及历史资料,大楼历史上主要维修工作如下: 1937 年: 第二次淞沪会战(八一三战役)时,绿瓦大楼遭受战火摧残,损毁严重。大楼先 是被日军占领,后又成为伪政府办公之地,此次维修无记录。 1952 年: 大楼归上海市行政干部学校使用,由当时华东建筑工程部(84 年称为上海建工局) 承担维修工作,修缮内容为卫生设备及照明系统等。 1955 年: 大楼进行大修,主要包括南坡屋面防水处理、更换损坏的琉璃瓦、屋架损伤修复、 外墙面及拱桥局部修复等。 1966 年: 即将遭遇十年动乱,所谓"破四旧运动",把大楼仿古装饰破除,如戏角及画梁等 。 1984 年: 由国家体育委员会拨款50 万元对大楼进行全面大修,此次维修从奠基石中取到 24 张图纸,修理期间又得到当年中国建筑杂志专辑,因此有较完整的资料。维修内容如下: ①屋顶原闪光琉璃瓦破碎多达20%,考虑到原琉璃瓦经受冷热易碎,修缮时采用宜兴建陶厂兰绿瓦替换破碎琉璃瓦;②上下水管无法继续使用,全部换新并原样铺设;③室外及门厅彩绘破损,依原样复原,局部无法描绘按大楼图案风格绘制;④屋面板及混凝土屋架局部钢筋锈胀、混凝土保护层剥落,沿用以前维修方式采用修补法;⑤钢窗(铸铁窗)大部分完好,但可拆卸铜质零件被偷窃,此次补齐并重新油漆钢窗;⑥外走廊及室内地坪开裂或表面起毛、起灰,重做细石钢筋混凝土地坪;⑦地下室积水深达1m 多,墙壁凿毛重新粉刷水泥砂浆,下踏步渗水用混凝土捣固加砌;⑧为满足使用需求,室内局部格局略作调整;⑨室外地坪局部积水,采用200#混凝土局部垫高约12cm。 2002 年: 大楼进行全面维修,主要包括修复屋架和地下室锈胀构件,更换屋面损坏的琉璃 瓦,维修屋面渗水及外墙开裂部位等。 2013 年: 校方委托同济大学建筑设计研究院(集团)有限公司对房屋进行房屋质量勘察, 主要建议维修地下室及屋面锈胀构件,修复室外柱彩漆开裂、维修外墙窗角裂缝等。具体维修工作未实施。 ▍ 以上内容来源于 同程建设科技、我的大学、上海体育学院官网 , 由"高校基建"编辑整理,转载务请注明。


"没骨山水"与董其昌的原型想象 中国艺术研究院 孔德平 古代设色山水画中,除了浅绛、青绿重色者外,尚有被称为"没骨山水"者。董其昌、石涛、王翚、戴熙等人均有自称为"没骨山水"的作品,或见于著录,或流传至今。而张僧繇、杨昇、李昇、黄筌、赵佶、郭忠恕、李安忠、赵伯骕、钱选、赵孟頫、文嘉、宋懋晋、宋骏业、张鹏翀、潘恭寿等人的作品,或被称为没骨山水画,或被认为使用了没骨画法。时至今日,人们仍然认为,没骨山水作为不同于浅绛山水或青绿重色山水的另一种画法,创始于张僧繇或杨昇,经过董其昌的提倡和身体力行而得以发展光大。 [1] 没骨山水的真实情况究竟如何?董其昌等人所谓"没骨山水"究竟是怎样一种面貌?其与张僧繇、杨昇等人之间究竟存在着怎样一种关系?...本文将就这些问题进行探讨。 一 "没骨山水"的提出与使用 贾似道(1213-1275)可能是最早使用"没骨山水"一词的人,在其所藏书画目录中,他明确记录了"杨昇《没骨山水》"。 [2] 贾似道酷嗜宝玩、法书、名画。作为南宋理宗赵昀的外戚,他利用自己特殊的身份,从皇帝那里乞请得到许多宣和、绍兴秘府故物,又通过各种手段从民间豪夺巧取,依靠自己的艺术品鉴赏眼力,以至所收藏的古今书画名迹佳品多达千件以上,并建多宝阁、悦生堂作为贮存之所。贾氏著有《悦生随抄》,其中就记录了这些收藏品。 贾似道的《悦生随抄》,后来不知所踪,但未全部散佚,今传世之《永乐大典》残本中尚保留其条目多条。据谢巍先生考证,后人将《悦生随抄》中的名迹部分抄出,单独称为《悦生古迹记》,其他的则另名为《悦生别录》。《悦生古迹记》和《悦生别录》均隐去了作者名姓,署为佚名。 [3]邓实和黄宾虹所编《美术丛书》,收录古代书画著述多种,其中收有《悦生所藏书画别录》一书,正文后面的孙濌跋记称,该《别录》是他于已己年(1929)从《悦生别录》中抄出。《中国书画全书》收《美术丛书》本《悦生所藏书画别录》,从孙濌自说,也称此"系孙濌公自《悦生别录》中抄出"。 [4]孙濌所用《悦生别录》的工作底本,我们已无从知道,但其《悦生所藏书画别录》中所记录的法书四十二卷、名画五十八卷,与《清河书画舫》中所记五代画家"释贯休"条目下所附,完全相同。这段文字还见于卞永誉《式古堂书画汇考》书卷之四"收藏法书·贾似道悦生堂别录"和画卷之二"收藏名画·贾似道家藏",以及《御定佩文斋书画谱》卷九十九。两书三处所引,均已注明出于张丑之书。孙濌所抄出的《悦生所藏书画别录》,到底来自《清河书画舫》一系,还是其所亲见另外版本的《悦生别录》一书,便颇值得怀疑。《清河书画舫》在"吴道玄"条下所记按语云: "悦生"胡芦印,贾相似道所用。都玄敬云:"悦生乃其堂名也。"贾师宪似道收蓄书画,妙绝古今,不特搜访详备,尤是目力过人。盖其相业虽属误国,而鉴赏则称独步矣。 [5] 对照孙濌所抄《悦生所藏书画别录》正文后的孙氏按语可知,张丑的按语被孙氏颠倒顺序后,拆解成两条,"变"为所谓的"濌案"。因此,我们认为,孙濌所谓抄自《悦生别录》的《悦生所藏书画别录》,实系转抄张丑之书,而其按语之"变",或为掩人耳目之举。 贾似道关于杨昇"没骨山水"的记录,在此后较长一段时间内并未引起人们的注意,这或许有记录者本人声誉方面的原因,或许与其所著《悦生随抄》一书的流传有关,更有一种可能是:缘于贾氏本人声誉欠佳而影响了其著之流播。贾似道的著录未流行,其中所称之"没骨山水"和杨昇《没骨山水》也就不被更多人所知。"没骨山水"再次引起人们的注意,或被著述者反复使用,或被创作家多次题书,还应该缘于明末董其昌的再次拈出并大加发扬。 二 杨昇与"没骨山水" 董其昌曾在多幅作品上提到"没骨山"或"没骨山水",或称仿杨昇,或称仿张僧繇,如台北故宫博物院所藏《仿张僧繇白云红树图》,其上自题称:"张僧繇没骨山,余每每仿之,然独以此卷为惬意,盖缘神怡务闲时所作耳。"而在另一件纪年"乙卯(1615)春"的《仿杨昇没骨山水图》上则题"余曾见杨昇真迹没骨山,乃见古人戏笔奇突,云霞灭没,世所罕覩者。此亦拟之。"此类题识的董其昌山水画作品也屡屡见于后来的画学著述中,如清代安歧《墨缘汇观录》著录《董其昌仿杨昇没骨山水图》,有董氏自题行书款"仿杨昇没骨图";吴荣光著录《明董文敏仿张僧繇小幅轴》,题识"仿张僧繇没骨山笔意";更有后世著录将董其昌临仿前人之作归于"没骨"山水者,如《书画鉴影》将董其昌于"丙申(1596)秋日仿吾家北苑笔意"之作著录为"董文敏仿北苑没骨山水轴"。 董其昌自题所画没骨山水,每称为仿自张僧繇或杨昇,阮璞认为,这是一种"托古自高"的行为,是董其昌"自我作古,妄以自家画法托称创自古人之一种狡狯伎俩"。 [6]那么,没骨山水与张僧繇、杨昇的关系究竟如何? 关于杨昇的记载,最早见于唐代张彦远《历代名画记》。张彦远在著录了杨昇的两件作品后,指出他与杨宁、张萱"并善画人物",并未提到与没骨山水的关联。《宣和画谱》叙述较详,也只是称杨昇"以写真得名"、"传之甚精",也未提到与没骨山水有关联。其后,元代夏文彦著《图绘宝鉴》,所述杨昇,盖援自《宣和画谱》,仍未与没骨山水相关。称杨昇画没骨山水,除了上述南宋贾似道所录收藏之外,其后便是明末的张丑和董其昌。张丑所记系引述贾氏之书,董氏则每每称道。贾似道称杨昇画作为"没骨"山水,或受花鸟画之"没骨图"影响和启发而借用, [7]或属自撰之词,但其自撰也似乎并非毫无根据。张彦远虽然说杨昇"以写真得名",却记录他画有《望贤宫图》。据其画题,《望贤宫图》应该是一以宫殿楼阁等建筑为主体的作品;据同时代同类作品来推断,其画面内容除了作为主体的望贤宫外,或有或多或少的山水树石等景物作为背景,但其具体画法和作品真实面貌,我们已经无法知晓。《望贤宫图》之外,杨昇或有其他类似画作,如元代柯九思曾有诗题咏杨昇之《蓬莱飞雪图》,因此,我们尚不能断然判定"以写真得名"的杨昇全然不画山水;贾似道称自藏杨昇《没骨山水》,也就并非全无可能,他只是将这件作品定名为"没骨"山水而已。 如前所述,贾氏之书流传不广,且部分散佚,因此,关于"没骨山水"一说和杨昇《没骨山水》,也就不被更多人所知,直至张丑、董其昌辈重新拈出。关于董其昌与张丑的具体交游情况,本文不作详考。成书于明泰昌、天启年间的《清河书画舫》 [8],较之董氏所题"乙卯(1615)春"的《仿杨昇没骨山水图》稍晚,但张丑书的撰写有一或长或短的时间段,期间具体情况无从确切判断,但我们知道的是,长洲相城(今属苏州)张氏家族世代收藏,与项元汴(1525-1590)等家族交往密切;与张丑约略同时而稍早的董其昌则为松江乃至江南名家,与项元汴等人亦有交往。张、董又均与韩世能(1528-1598)有关系,董其昌在北京时即与韩世能交往较密,其后回到江南,仍有联系,《清河书画舫》中也记载过韩世能多件藏品;而且,张丑书中也曾引用董其昌的话语,如《清河书画舫》"王维(701-761)"条开篇即是"董玄宰云"云云 [9],稍后的《真迹日录》也记录过董其昌的作品、收藏或评论,以及对董氏评论的看法等。《真迹日录》的记录还包括与董氏关系密切的项(元汴)家、韩(世能)家、莫(廷韩)家、王(世贞)家十数人的收藏。更有,董其昌本人确曾对贾似道有了解,并收藏过贾似道的原藏品,如在认定为董元的《夏山图》卷后,董氏的长跋便谓: 予在长安,三见董源画卷:丁酉得藏《潇湘图》,甲子见《夏口待渡图》,壬申得此卷,乃贾似道物,有长字印。 [10] 因此本文认为,张丑多次援引的贾似道著录,董其昌亦或见过,或于张丑处得悉贾似道书或关于杨昇"没骨山水"的说法。尽管如此,尽管杨昇曾画过或带有山水树石等景物的宫室楼阁题材一类的作品,如前述,但是董其昌却未必真正见过杨昇所谓"没骨山水"一类的作品。这一点我们可以从侧面作一考察。 首先,到明末董其昌的时代,真正的唐代绘画作品已非常少。董其昌记录过对贾似道原藏品的收藏,但从未提到过贾似道所藏之"杨昇《没骨山水》",或许他并未见到此作。杨昇作品,唐代张彦远也只记录有两件,收藏甚富的宣和御府所收也只是4件,而且所增加之3作,皆为人物一类作品。是否可以认为,杨昇即便真画山水,其数量也极为有限,以至宫廷收藏亦未能得;即使如《望贤宫图》一类题材作品,也不甚容易得到。宋代御府尚且如是,经过数世纪之后,董其昌能够见到杨昇山水画作品的可能性便非常之微。至于清人所见到的多幅归于杨昇名下的作品,如《蓬莱仙奕图》《丹岩翠岫》《仙山楼阁》《关山行旅》《雪山朝霁图》等,更不足为据。今台北故宫博物院所藏之杨昇《山水》卷,其实是明人染绢后的伪托之作。[11]明清时突然出现诸多杨昇作品,自是与董其昌等人有重要关联。 其次,董其昌的书画鉴定水平,其实并非如他所自信的那样,尤其对唐代绘画。清初吴其贞记录在杭州所见一幅归名于刘松年所作的《七贤图》卷时,认为该卷"画法潦草,几入恶道",但董其昌曾在卷后题跋"北宋刘松年七贤图,《画谱》云称为妙品。"吴氏进而质疑董其昌,"但不知《画谱》是何画谱?北宋刘松年是何人?"[12]董氏屡屡称所见唐代王维真迹,现在看来,或为后人伪作,或为后人添款,竟然全非王维亲作。其实王维的作品至宋代已较难见到。董氏鉴定,甚而竟置唐、宋绘画技法与风格的差别于不顾,径将宋徽宗(或画院高手代笔)《雪江归棹图》卷认为唐代王维之作,即是一例。因此谢稚柳认为"董其昌并不认识唐画"[13]。对书画鉴定,董其昌自称为"三百年来一巨眼人",实乃自誉之辞。他对作品归属的认定,既主观又随意,且常有不加考辨而径用前人所论之举。因此对他对杨昇作品的认识,我们便不容不存怀疑。 贾似道所称之"没骨山水"一说,其后数百年间未见提及,杨昇《没骨山水》或他人"没骨" 山水画作,直至董其昌、张丑出,亦未见任何著录。董其昌所津津称道之"杨昇没骨山水",实未见真作,只不过是董氏对杨昇作品的一种想象而已,这种原型想象同样被董氏应用到张僧繇身上。 三 所谓张僧繇始创"没骨山水" 对于张僧繇始创没骨山水的说法,童书业表示怀疑,因其"不知何据",但同时指出,张僧繇尝作"凹凸花","盖用重色渲晕,近 没骨法 ",因此认为张僧繇"所作人物图,山水背景作没骨法,自是可能。[14]陈继儒曾指出过董其昌实仿李公麟(1049-1106)作品而称为张僧繇者: 蔡松鹤藏李伯时《西岳降灵图》,前二人骑行,后三人徒步,状若驰猎者,其最后则有云气神人居中。董玄宰寄余金笺画册十幅,有《仿西岳降灵笔意》,乃云学张僧繇也。[15] 董其昌在生命的最后一年(1636)鉴定《二十八宿真形图》,言之凿凿地定之为"吴道子笔",而实际上却可能是张僧繇的作品。由此可知,董其昌并不真正识得张僧繇作品的面貌。据李日华(1565-1635)记载,他曾在不到3年的时间里见过两件被称为张僧繇的画作: (万历四十一年八月)二十八日:周秀岩携示古名贤画册,内张僧繇冻泉图,采色与铅粉堆垛为之,极有生韵。岩间一线粉痕,乃冻溜之垂者。又用粉笔作草,离离雪岸,大都此一家画法,与泼墨同一机杼。 (万历四十四年六月)六日:朱生携卷轴古玩来阅,有张僧繇《函关积雪图》、蒋龙江《滚马图》、文伯仁《松岩萧寺图》。 [16] 晚期鉴赏家和画家所见所闻所谓张僧繇作品,其实并非张氏真迹,而是托名于张僧繇名下的后来者之笔。台北故宫博物院所藏张僧繇《雪山红树图》轴,现代鉴定家认为"大约是明画","树木笔法似文派画家所写"的伪托作品。[17]时代较远的张僧繇画作已不易见到,便往往会有联系两者的一个中间环节-唐宋或元代画家仿拟张僧繇之作出现,这是后代画家伪作前代画家的常用手法。李日华曾于明万历三十八年十月二十一日在许广文家见到一幅刘松年的《仿张僧繇碧山红树》,便被李氏认定是"伪物"。[18]台北故宫博物院所藏《仿张僧繇山水》,绢本设色,原认为宋画,现代鉴定家也认为是伪品,或许是明代蓝瑛风格的画家所作。[19]这种托古于前代画家,主要是少数几位著名画家的名下,或为了达到从中渔利之目的,或为了实现抬高自身身价之愿望。董其昌每每称见过或仿自张僧繇或杨昇的没骨山水,则主要属于后者。 四 张僧繇、杨昇"没骨山水"实是董其昌的原型想象 通过以上分析,我们知道,董其昌每每所称的张僧繇、杨昇"没骨山水",实际上只是董氏的一种原型想象。董其昌想象出一种可能并不存在,或即使存在,董氏也并未能亲眼见到的张僧繇、杨昇没骨山水画,以之作为他个人创作的原型。 有学者指出,"我们往往无法知道艺术家的真正意图,我们大多只能从自己所知的事物来重构他们的意图"。"此外,通过研究而得出的艺术家的意图与对一件艺术作品的直接反应也是不一样的"。一件艺术作品所能发挥的作用,往往并不在于作品本身,而更在于人们对它的认识,在于对它所下的价值判断。同样一件作品,由于人们对它的认识、理解不同,对其所进行的价值判断也就不同,而这又直接影响着对此一作品作用的发生。于是,人们想在其中探寻些什么,则显得更加重要。[20] 贾似道所记杨昇《没骨山水》的原貌究竟如何,无论对于董其昌,还是对于董其昌以后的画家,已经变得不那么重要;而"杨昇没骨山水"这6个字本身,可能更是引发董其昌兴味的关键所在。换言之,前代人的记载为董其昌提供了某种支持。借由这一支持,再经过他个人的进一步发挥,董其昌成功地实现了其对张僧繇、杨昇没骨山水的原型想象。通过对张僧繇、杨昇没骨山水的原型想象,董其昌顺理成章地为自己的创作找到一个通向晋唐绘画的途径。 董其昌对张、杨没骨山水的原型想象,可能再一次说明了他对历史事实的不甚熟悉,但同时,也更证实了他独特的理论思考力,展示出他构架画学理论的理想和绘画创作追求的旨趣。不管张僧繇和杨昇在山水画方面的历史真实情况如何,董其昌将并未受到人们太多注意的"没骨山水"之说重新拈出,经过其大力发扬,将"没骨山水"与张僧繇、杨昇等人建立起牢固的关系,从而使一种想象的原型转化成为人们意识中的真实存在。而这意识中的存在和由此所刺激的创作实践,使没骨山水画成为晚期设色山水画在"青绿"、"浅绛"等形式之外的另一表现形式。 注释: [1] 如周积寅认为,"没骨山水"是一种"用青、绿、朱、赭等色,染出丘壑树石的山水画","相传为南朝梁张僧繇所创,唐杨昇擅此画法";杨昇"工写照,其山水亦妙,得张僧繇没骨法"。见周积寅,《中国画论辑要》(修订本),南京:江苏美术出版社,2005年版,第310页注1、2。杨惠东认为,"张僧繇...所开创的 没骨山水 ,较之顾恺之更强化了青绿语汇的特点和以色造型的表现形式,直接反映了青绿山水的初期形态。"见杨惠东,《中国早期青绿山水形态与成因研究》,南京艺术学院博士学位论文,2005年,第12页。 [2] 张丑,《清河书画舫》红字号第五"(五代)释贯休"所附,徐德明校点,上海:上海古籍出版社,2011年版,第238页。 [3] 谢巍,《中国画学著作考录》,上海:上海书画出版社,1998年版,第204页。 [4] 卢辅圣,《中国书画全书》第二册,上海:上海书画出版社1993年版,第727页。 [5] 同[2],第149页。 [6] 阮璞,《画学丛证》,上海:上海书画出版社,1998年版,第343页。 [7] 关于花鸟画之"没骨图",首见于北宋沈括《梦溪笔谈》,其后,"没骨图"、"没骨花"等作为花鸟画表现手法之一种,渐为人所熟知。宋时,郭若虚、苏辙、董逌、孙绍远等均对之有引述或辩解。 [8] 关于《清河书画舫》的成书时间,见韩进《〈清河书画舫〉撰著流传考》,《图书馆情报工作》第53卷第7期,2009年,第137-141页;韩进《〈清河书画舫〉的文献学研究》,复旦大学中国古代文学研究中心硕士学位论文,2007年。 [9] 同[2],啄字号第三,第120页。 [10] 庞元济,《虚斋名画录》,《续修四库全书》第1090册,上海:上海古籍出版社,2002年版,第284页。 [11] 杨凯琳,《王季迁读画笔记》,北京:中华书局,2010年版,第169页第914条。 [12] 吴其贞《书画记》,《续修四库全书》第1066册,上海:上海古籍出版社2002年版,第168页。 [13] 谢稚柳,《鉴馀杂稿》(增定本),上海:上海人民美术出版社,1996年版,第213页。 [14] 童书业,《童书业绘画史论集》,北京:中华书局2008年版,第679页。 [15] 陈继儒,《书画史》,《四库全书存目丛书》子部第72册,济南:齐鲁书社,1997年版,第348页。 [16] 李日华,《味水轩日记》,民国十二年(1923)吴兴刘氏嘉业堂刊本,(卷五)叶十九b,(卷八)叶三十一b。 [17] 同[11],第21页第1条。 [18] 同[16],(卷二)叶六十五a。 [19] 同[11],第48页第172条。 [20] 参见乔治博厄斯关于《蒙娜丽莎》趣味史的研究。乔治博厄斯,《趣味史中的蒙娜丽莎》,王颖颖译,高昕丹校,《艺术史与艺术理论》,杭州:中国美术学院出版社,2004年版,第704页。


九月十七日韩老师通过理论并结合自己的育子经验娓娓而谈,从"理解"一词在家庭教育中的含义讲起,从亲子沟通的角度提出了家长要从四个方面去理解自己的孩子:理解孩子说的话,理解孩子做的事,理解孩子的情绪变化,理解孩子对事情的选择. 第一,理解孩子说的话.齐齐从两岁零六七个月时起就知道绕着弯提出自己的要求.我记得最清楚的是有一次她想买一双新皮鞋,在从外婆家回家的路上她就对我说:"妈妈,我们班兰兰有一双和我不一样的皮鞋."我当时并没有深想她话里有什么意思,只是对她说:"是啊,我们穿的衣服和鞋子和别人的都不是一模一样的,这样我们才会有区别."齐齐见我没有懂她的意思,继续说:"妈妈,兰兰的皮鞋和我的不一样."见她一直强调同学和她有一双不一样的鞋子,我觉得很奇怪,只是看了看她:"嗯,妈妈知道了,兰兰和齐齐的鞋子不一样."走过经常买鞋的那家店门口时,她停了下来,并看着里面的鞋子,指着一双粉色的小花皮鞋对我说:"妈妈,兰兰的就是那双鞋子,她的和我的不一样,好漂亮."看着她一脸的渴望,我有些明白她的意思了,她也想有一双那样的皮鞋,可是家里已经有了三双皮鞋了,我只好蹲下来拉着她的手:"齐齐,你是不是也想有一双和兰兰一样的鞋子啊?"齐齐见我终于懂了她的意思兴奋的点了点头,并一脸期盼,说实话,当时看着她的小脸我真的有些冲动想给她买下,但想到这样做不好,以后会让她形成一种习惯--见了别人有好看的东西那都想自己也有的话,那可不是一件好事情.我想起了之前因为和同学有件一样的衣服老师把衣服穿调了的事.于是对齐齐说:"齐齐,还记得你和同学有一件一样的衣服吗?""就是上次和兰兰穿错的那件吗?"齐齐记得很清楚,因为那件事后她再也不愿穿那件衣服去幼儿园."是啊,你想,如果这次你和兰兰又穿一样的鞋子,如果又穿错了怎么办呢?"我停了停没有等齐齐给我答案,"还有,你想如果小朋友都穿成一样的,那外婆到学校接你放学的时候都认不出谁是我们张书齐了,那可怎么办呢?"~~~~~齐齐埋着头小脚在地上比划着想了想,"那我是不是就回不了家了啊?"她抬起小脸问我."你说呢?"我反问她."外婆是近视眼,她会看不到我的."齐齐自己给出了答案."那我们齐齐还想和同学穿一样的衣服一样的鞋子吗?"我接着问."不要了~~~~~~""齐齐似乎担心自己不能被外婆一眼认出来,自己拉着我就往家走.这件事后,我还对齐爸说过--别看孩子小,可是她很会揣摩大人的心理,她知道怎样提出自己的要求.听了韩老师的讲座后我一直在想,如果当时我没有弄懂齐齐的真实想法也许就不会这样平静的让孩子自己提出不买,而可能是孩子在街上委屈的大哭大闹,让孩子觉得我们不理解她. 第二,理解孩子做的事.听了韩老师的讲座后我终于明白齐齐为什么有时早上起床不愿意穿我给好选的衣服了,而每次我抱着她自己重新挑选后才肯穿上.因为幼儿期的孩子还是单向思维,自己不喜欢的就是不喜欢. 第三,理解孩子的情绪变化.有俗话说"娃娃的脸六月的天",小孩子有时候情绪波动真的很难理解,明明刚才还乐呵呵的和小伙伴玩的兴致勃勃,可一会儿就会翻脸不认.昨天齐齐在和哥哥一起玩的时候就出现了这样的情况,看着齐齐很固执的样子,我把她抱到书房,可能是担心我批评她,小脸上挂着委屈的扁着嘴.我轻笑着拍着她的背:"没事,告诉妈妈,是怎么回事,好不好?""他只知道乱扔东西,玩了的东西也不让它们回家."齐齐很急."哦,这样啊,我们知道了."我拍了拍她,"继续和哥哥玩好吗?玩完了再和他一起把玩具放回家."齐齐仍旧不乐意,我想这时候如果强制让俩孩子在呆在一起也不会有什么转变.我就让俩孩子分开玩了一会,没有大人的过度关注俩小家伙一会儿又在一起玩得很开心了. 第四,理解孩子对事情的选择.在我们家只要是齐齐合理的选择,我们都不会过分的干涉,尊重孩子的选择,只是给出一些建议,孩子现在还小,对事物的选择性还不是太强,但在听了韩老师的课在今后的生活中我们一定会注意理解孩子的真正含义的. 让孩子能在平等民主的家庭氛围中成长一直是我们的目标,我们也会不懈努力,不断学习.


1941年,苏联红军反攻期间,一名被俘的德国士官说:"有很多德国军人,因为苏联发射的火箭炮而崩溃。",在这里,他指的是苏联可怕的"卡秋莎"火箭炮。卡秋莎火箭炮1945年6月24日,苏联战争胜利日庆祝活动,bm-13卡秋莎多管火箭发射器在红场行进。一、最高机密二战前,卡秋莎火箭炮项目,作为一个高度的机密,只掌握在苏联最高负责人手中。最初,这种装在一辆简单卡车上的几枚弹丸的装置,在参加首次现场发射实验时,并没有给人们留下多大的印象。但当它开始了第一轮发射时,人们都惊呆了。第一个清醒过来的人是苏联国防部长塞米恩·季莫申科,他愤怒地斥责他的副手:"你为什么不向我报告有这样的武器?"发射卡秋莎的最后决定,是在1941年6月21日作出的,即在德国军队越过边境,向苏联发动进攻的前一天。卡秋莎火箭炮卡秋莎多管火箭发射器,安装在zis-6苏联卡车上。就在战前几个小时,约瑟夫·斯大林批示,将卡秋莎大规模投入生产。新武器在高度保密的条件下生产出来。每个卡秋莎都安装了一个爆炸装置,这样在德国人有机会捕捉到该武器之前,就可以被销毁。另外在其装备苏联部队后,出于保密需要,卡秋莎被称为警卫迫击炮,通过这一名称,可以麻痹德国人,以为卡秋莎是一种普通的新型武器。二、不为人知卡秋莎的官方名称是bm-13,bm代表战斗机器,13指火箭弹的口径。7月14日,在白俄罗斯奥尔沙市(莫斯科以西500公里),由7架bm-13火箭炮车组成,伊万·弗罗夫上尉指挥的的第一支试验部队,首次被用于军事战斗。奥尔沙是一个巨大的交通枢纽,已经被德国军队攻占,那里聚集着大量的部队和弹药。在第一次作战中,卡秋莎号超出了苏联军事领导人的所有期望。卡秋莎火箭炮卡秋莎火箭炮被称为警卫迫击炮,用于麻痹德国人。这个枢纽中心被摧毁了。卡秋莎轰炸了该地区,并迅速离开。德国军队总参谋长弗兰兹·哈尔德在日记中写道:"苏联人使用了一种至今不知名的武器。一场炮弹的大火烧毁了奥尔沙火车站,所有的部队和军事装备都被烧毁了。金属在融化,土壤在燃烧。"三、快速和狂暴卡秋莎对敌人造成了震撼冲击和毁灭性影响,主要是卡秋莎仅在几秒钟之内,就可以齐射几次,足以覆盖一个广阔的区域。这种一次齐射的火力,相当于70门重型火炮的组合火力。然而,与传统火炮不同的是,bm-13是可移动的,可以在射击点之间快速移动。这使得敌方很难追踪。喀秋莎的弹道痕迹也很小,敌方难以识别出进攻位置并组织反击。从1942起,卡秋莎发射装置,被安装在美国st diabar卡车上,这是美国根据租借法案,向苏联提供物资的一部分。美国卡车动力强,速度快,是卡秋莎理想的装载车辆。卡秋莎火箭炮卡秋莎火箭炮,能够在几秒钟内发出几次齐射,覆盖广泛的区域。在卡秋莎初次证明其作战效率后,苏联又组建了多个新的火箭发射器部队,并将其送往前线。卡秋莎成为苏联广泛使用的武器,也是第二次世界大战的主要标志之一。弗莱罗夫上尉的火箭炮连队一直战斗到10月初,以抵抗德国军队对莫斯科的进攻。随后,他的部队被包围在维亚兹马市(莫斯科以西300公里)。苏联军人们发射了所有的火箭弹后,炸毁了发射装置。直到苏联军人全部损失,德国军队也无法得到卡秋莎火箭炮。弗莱罗夫上尉的英勇战斗精神,受到了表彰。四、德国人无法仿制德国人渴望得到和苏联卡秋莎相似的新武器,但很长一段时间,德国人都无法研制出来。德国人是如此渴望获得这样的武器,以至于知名的纳粹突击队奥托·斯科尔泽尼受命,执行这项任务。但是,当德国终于得到卡秋莎火箭炮时,他们发现竟无法仿制。德国人未能研制出的东西,是苏联火箭弹中使用的特殊粉末。它可以使火箭弹不留下弹道痕迹,为火箭弹提供了稳定和长距离的飞行。卡秋莎火箭炮与传统火炮不同,bm-13是可移动的,可以在发射点之间快速移动。德国人的火箭发射器内贝尔沃费尔,是一门六管迫击炮。然而,它没有卡秋莎那样多的火箭弹数量,通常多达16枚。它不可机动,射程较短,发射后在天空中留下一条较长的弹道痕迹,这使得它的发射位置被泄露。在二战中,德国人都没能设计出类似卡秋莎这样的多管火箭炮系统。五、姑娘的名字这款火箭炮射击装置,为什么叫卡秋莎?当时卡秋莎是一首苏联流行歌曲。这是一个姑娘的名字,很想念其从军后,在边境巡逻的男友。卡秋莎火箭炮卡秋莎一次齐射的火力,相当于70门重型火炮的组合火力。另一种说法是,字母k被放在机器的框架上,代表了沃罗涅日kmntnn生产工厂。


产品定位(prod ct positioning) 产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。 产品特色,有的可以从产品实体上表现出来,如形态、成分、结构、性能、商标、产地等等;有的可以从消费者心理上反映出来,如豪华、朴素、时髦、典雅等;有的体现在价格上;有的体现在质量上等等。企业在进行定位时一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,即竞争者在市场上的位置;另一方面要研究顾客对该产品各种属性的重视程度,包括产品特色需求和心理上的要求,然后分析确定本企业的产品特色和形象。 在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的,具体说来,目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 进行产品定位有以下的好处: 1.确定本企业产品特色,以区别于竞争者。如健力宝定位于运动型饮料。 2.针对本企业产品特色,有机地进行市场营销组合。如果已经采用"优质"定位的企业就必须生产优质产品,高价销售,通过高级经销商和高质量的报刊作广告。 3.发挥企业产品及其他资源优势。 产品定位的内容 在产品定位中,一般说来应该定位以下内容: 1、 产品的功能属性定位。解决产品主要是满足消费者什么样的需求?对消费者来说其主要的产品属性是什么? 2、 产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位,本类产品需要什么样的产品线,即解决产品线的宽度与深度的问题。 3、 产品的外观及包装定位:产品的外观与包装的设计风格、规格等。 4、 产品卖点定位:即提炼出产品usp(独特销售主张)。 5、 产品的基本营销策略定位:确定产品的基本策略-做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。 6、 产品的品牌属性定位:主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突,如果冲突,如何解决或调整? 企业要找准产品定位必须首先找准消费者及其需求特征,以突出产品(服务)的特色为定位的出发点,以恰如其分地满足消费者的需求为定位的归宿。一般来说,产品定位包括:质量定位、功能定位、价格定位和外形定位。[2] 质量定位 质量是产品的主要衡量标准,质量的好坏直接影响到企业的产品在市场上的竞争力。因此企业在研发、生产产品时,应该根据市场需求的实际状况确定产品的质量水平。 一般的观点认为,产品质量越高越好,质量愈高,价值就愈高,但事实上,这种观点并不一定是正确的。一方面,质量的衡量标准是很难量化的,即使通过某些质量标准,如iso质量系列的认证,说明你的产品质量比其他企业高,但在市场上,尤其消费者的认同并不一定与这些标准相符合,消费者对质量的认识往往包含个人的因素;另一方面,市场上并不一定都需要高质量的产品,在许多区域市场,尤其是发展中国家市场,消费者往往更青睐于质量在一定档次上,但价格更便宜的产品。 因此,企业在进行产品定位上应该能够正确认识质量的位置。消费者对于市场上产品质量的要求是怎样、消费者对质量的认识水平、市场上同类产品的质量标准等等应该成为企业质量定位的重要考核因素。在进行质量定位上,还应该考察质量的边际效益,即质量的边际投入和边际收益应相等。也就是花在质量提高上的最后一元钱要收到相同价值的收益。这个提高了质量档次的产品,在市场上销售肯定比其他产品能有更高的价格,当高价售出产品后产生的增值大干为提高档次所投入的费用时,把产品定位在高质区就是正确的。如果产品质量继续提高,产品成本继续增加,当为提高质量所投入的成本与获得的收益相等时,就到了质量定位点,低于这个点,产品还有潜力可挖;高于这个点,则企业得不偿失。 功能定位 市场竞争中,企业在比较同类产品的优劣时,往往提及性能价格比(性价比),性价比往往能够左右消费者做出购买决策,同时,性能也是考核产品的一个重要指标。从某种意义上说,性能指的是产品的功能。功能是产品的核心价值,功能定位直接影响产品的最终使用价值。 影响企业产品的功能定位因素是多方面的,有企业自身实力因素、市场需求因素、地域市场因素、消费者因素等等。在进行功能定位过程中,企业要综合考虑这些因素,并且能够明确哪些因素是决定性的。功能定位一般分为单一功能定位和多功能定位。定位于单一功能,则造价低,成本少,但不能适应消费者多方面的需要;定位于多功能,则成本会相应地提高,然而能够满足客户很多方面的需要。同时,我们也能看到,不同的行业对于产品功能定位有着天壤之别,如房地产与服装。房地产功能定位往往着重于绿色、人性化、科技化等多方面,而服装的功能定位往往比较单一。 当然,产品功能定位策略除了看企业自身的发展需要,还得切合市场的需求。 体积定位 产品丰富以后,产品的体积大小也是企业在产品定位时考虑的热门问题。在这方面,电器设备、通讯产品和电脑产品尤其明显,消费者越来越青睐质量相当,但体积更小的产品。正是在这种消费需求的影响下,超薄笔记本电脑、掌中电脑、商务通、微型手机、超小型家用电器等等被推向市场。 体积定位更多地表现为企业参与竞争的一种营销手段。 色彩定位 从黑白电视,到彩色电视,到纯平彩电,再到背投、等离子等等,反映出消费者对于产品色彩的日益重视。在产品处于同一水平线时,如果企业能够率先对产品色彩进行重新定位,同样能够在市场上树立鲜明的产品形象,给消费者留下深刻的印象。对产品色彩多样化的追求反映了消费者更注重需求的个性化。 时尚产品采用色彩定位往往会取得很好的营销效果。与体积定位一样,色彩定位更多地表现为企业参与竞争的一种营销手段。 造型定位 消费者个性化需求的发展直接导致了产品造型的不断更新,企业产品采取什么样的造型或款式,是产品定位的关键内容之一。一个恰到好处的造型定位可在营销上一举成功,而一个蹩脚的造型定位则可能在营销上一败涂地。 除了基础产品(如钢铁、光缆)和生活必需品(如大米、玉米)外,其他任何产品都可以采用造型定位参与市场竞争。别出心裁的产品造型在市场竞争中能起到传递信息、树立优势的作用。例如,我国某地区有农民企业家一改用玻璃瓶装酒的惯例,改用葫芦装酒,这种新包装的酒一上市就备受消费者的欢迎,产品供不应求。 未来的营销中,造型定位还将会大有可为,也会成为更多企业参与市场竞争的武器。 价格定位 价格定位是产品定位中最令企业难以捉摸的。一方面,价格是企业获取利润的重要指标:最终会直接影响企业的盈利水平;另一方面,价格也是彳肖费者衡量产品的一个主要因素,对价格的敏感度将直接决定消费者的最终消费方向。还有,企业对价格的把握也很难全面,很容易陷入价格陷阱。 现代企业的价格定位是与产品定位紧密相连的,价格定位主要有三种: ·高价定位。实行产品高价定位策略,产品的优势必须明显,使消费者能实实在在地感觉到。行业领导者的产品、高端产品等都可以采用高价定位策略,而日常消费品则不宜采用高价定位策略,否则很容易影响产品的销售。 采用高价定位策略应该考虑价格的幅度、企业成本、产品的差异、产品的性质以及产品可替代性等因素。如果不考虑这些因素的影响,盲目采用高价定位策略,失败是不可避免的。 ·低价定位。在保证商品质量、企业一定的获利能力的前提下,采取薄利多销的低价定位策略容易进入市场,而且在市场竞争中的优势也会比较明显。采用定价定位而取得成功的企业很多,美国零售巨头沃尔玛就是最典型的例子,在同类产品中,沃尔玛的售价是最低的,这是吸引众多消费者最有力的武器。在我国,格兰仕同样也是采用低价定位策略进入家用电器市场并获得成功的。 低价定位策略也可成为攻坚的武器,在残酷的营销竞争中,价格或者成为一些企业的屠刀,或者成为企业取得优势的杀手锏。现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的博弈。 ·中价定位。介于高价和低价之间的定价策略称为中价定位。在目前市场全行业都流行减价和折扣等价格或者高价定位策略时,企业采用中价定位,也可以在市场中独树一帜,吸引消费者的注意。 企业管理者应该明确:企业的价格定位并不是一成不变的,在不同的营销环境下,在产品的生命周期的不同阶段,在企业发展的不同历史阶段,价格定位可以相应地灵活变化。 产品定位的分类[3] (一)功效定位 所谓功效定位,就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。一个产品可能具有多方面的功效。即使是主要功效,也可能不止一个。广告文案撰稿人必须认真思考这样一个问题:突出产品的哪一方面的功效,才能在市场上占据最为有利的位置?瑞士雷达表,既有走时准确的好处,又有外表美观的优点,还有永不磨损的长处。广告文案撰稿人经过反复的思索,在一则广告文案中只是突出产品的一个方面的特点,那就是永不磨损。因为他们知道,凭借这一点,雷达表可以占据最为有利的市场位置。事实证明,他们的判断和做法都是正确的。 (二)品质定位 所谓品质定位,就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。我们说,消费者需求量比较大的产品,不可能是独家生产和独家销售的。而总是存在着大羹的不同品牌的同类产品。进行品质定位,就应当突出特定产品品质方面的无可取代性,以此去占领对于该产品来说最有利的市场位置。当然,这需要产品确有可称道的品质才行。无锡"小天鹅"洗衣机,凭连续5000次无故障运行在同类产品中独占鳌头,这就为产品的品质定位奠定了坚实的基础。品质定位所涉及的产品品质,应当是具体的、明确的,是看得见、摸得着的,能量化就要尽可能量化。切不可笼统含糊,切不可语焉不详,切不可只是虚晃一枪。我国的各类评奖太滥,奖项多如牛毛。因而广告宣传中突出"国优"、"部优"、"省优",这已经不是什么上策。 (三)价格定位 所谓价格定位,就是根据特定产品的价格来确定它的市场位置。价格定位的着眼点是产品的价格。特定产品与其他同类产品相比,如果在功能和品质方面不占明显优势,那么可以考虑从价格方面进行定位。因为在产品功能和品质相差无凡的情况下,价格是影响消费的重要因素。一般来说,价格略低的产品,在市场上大致占有比较有利的位置。因此低价位不失为一种策略。但是,在这个问题上,情况又是很复杂的。价格比同类产品低,这可能招致两个方面的结果:一是吸引更多的消费者购买,二是使消费者怀疑产品品质低于同类产品。因此从低价位角度进行产品定位,往往会得到一部分消费者,同时也会失去另一部分消费者。因雨此举并不是没有风险的。价格定位,也还可以换一种思路,那就是:采取高价位策略。如果对于产品的品质有着足够的自信,不妨将价格定得"高人一等"。由于受"便宜无好货"这一思维定势的影响,消费者往往会对同质产品中的价高者情有独钟。有一个个案很能说明问题。中国和韩国都有绣花拖鞋在美国市场上销售,产品的品质不相上下。中国的产品价格定得比较低,丽韩国的产品价格则要高出很多。结果是韩国产品比中国产品更好销。有关人员感到不解,于是在消费者中展开了调查。最后发现:购买绣花拖鞋的消费者,主要是富贵家庭中的主妇们。她们购买的动机,一是认为这种拖鞋穿着舒服,很实用,但这种动机不占主要地位;二是觉得它高雅,可以借此显示自己的地位、身份和富有。也就是说,她们购买绣花拖鞋的目的,更多的是为了炫耀。韩国的绣花拖鞋满足了她们的这种心理需要,因而价高却反而受青睐;中国的绣花拖鞋无法满足她们的心理需要,因而价低却反而受冷落。这里面,应当说是包含了丰富的内涵的。而解决问题的关键是:必须摸透消费者的心理。 (四)品种定位 所谓品种定位,就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异,来确定该产品的市场位置。采用这种定位方法,要突出本产品与其他同类产品在品种方面存在的分歧。这种分歧应当是确实存在的,而不是故意杜撰出来的。这才具有可信性和说服力。再则,要通过揭示分歧,让受众感受到本产品在品种方面所具有的优胜之处。这或许就是品种定位成功的诀窍。上面我们所提到的导入市场后一炮打响的美国七喜汽水就是很好的佐证。相反,如果在揭示了本产品与他产品在品种方面的分歧之后,只能暴露出己不如人之处,那么,还是不用品种定位为好。 (五)市场定位 所谓市场定位,就是根据市场细分的原则来确定特定产品的市场位置。这是市场细分策略在广告寅传中的具体运用,其目的是将商品定位在最有利的市场位置。这里所说的市场,是经过细分以后的市场。例如,是主要面对男性消费者的市场,抑或主要是面对女性消费者的市场;主要面对婴幼儿的市场,抑或主要面对青少年的市场;主要面对拥有巨额财产"大款"的市场,抑或主要面对工薪阶层消费者的市场;等等。所面对的市场不同,也就意味着所面对的消费需求不同,广告诉求也就相应地应当有所区别。这里所说的最有利的市场位置,是与特定的消费者对象群体紧密地联系在一起的。失去了这些特定的消费者对象群体,产品也就失去了最有利的市场位置。 在进行市场定位的时候,应防止进人三种误区:一是防止"错位"-明明特定产品应当主要面对女性消费者,结果却是在对男性消费者大做广告;二是防止不恰当地缩小消费者群体的范围-明明消费者群体中可以包括小学生,也可以包括中学生,结果却只是针对小学生大做广告;三是要防止不恰当地扩大消费者群体-明明特定产品只适合于老年消费者使用,结果却以各年龄层次的消费者为广告的诉求对象。比较成功地运用市场定位进行广告宣传的个案,可以举出美国的万宝路香烟。这种香烟一开始只是对部分女性消费者有吸引力,因而销量有限。后来,在市场调研的基础上,广告宣传有意识地进行了调整,将"万宝路"宣传成"身强力壮的男子汉吸的香烟"。电视广告中那骑着骏马奔驰的潇洒的西部牛仔形象,深得男性"烟民"的好感。由此,"万宝路"香烟也就卓有成效地拓展了市场。 (六)需求定位 所谓需求定位,就是根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。消费者的需求也就是市场的需求。但消费者的需求除了现实的需求之外,还应当包括心理需求或潜在需求。潜在需求在未来的某一时候,有可能转化为其时的现实需求;心理需求有可能是现实需求的内在驱动力,也可能是形成现实需求之前的种种心理因子。对产品进行需求定位,可以从满足消费者的现实需求或心理需求、潜在需求人手,去寻找产品的市场位置,去刺激消费者的购买欲望。当今的啤酒消费者,对长久饮用后身体可能会发胖心有隐忧。在这种情况下,一种饮后不必担心发胖的啤酒便应运而生了。这种啤酒的广告说:"饮后毋须忧虑使体重增加的啤酒。"广告文案撰稿人所作的定位是相当准确的,广告完全迎合了人们的心理需求,因而大受消费者的欢迎。需求定位有利于广告诉求进入到受众的心中去。 产品定位策略[4] 所谓产品定位,即是指确定企业的产品在消费者心目中的位置。每一企业的产品都有其特定的市场定位,如"奥迪"牌汽车定位于高档车市场,"桑塔纳"牌汽车定位在中档车市场,而"夏利"牌汽车则定位在低档车市场。具体而言,产品定位策略主要有以下几种: 1)产品专门化策略。即产品组合单一,在产品组合坐标系中,该产品处于原点位置-坐标。像可口可乐公司在相当长的时间里实行的是产品专门化策略,以统一产品、统一包装、统一的价格、统一的宣传推广向全世界的消费者提供相同的可口可乐。这种策略在一定程度上视消费者的需求为无差异。 2)产品差异化策略。即企业通过自己的营销努力使产品组合向深度、广度发展。例如,同样是可口可乐公司,在满足消费者多样化需求的前提下,生产了雪碧、健怡可乐、芬达、酷儿等产品,从更多的角度满足了消费者的需求。 3)产品边缘化策略。即指产品组合由深度向关联度发展。以金利来为例,其产品组合最初只是生产各种档次、规格、系列的男性领带,现在其产品涉及到男女用钱包、箱包、服装等多个领域,从多方面满足了男性和女性的生活需要。 4)产品多角化策略。产品多角化策略是指产品组合由关联度向广度发展;或由深度向广度发展。还是以海尔为例,海尔最初是靠做冰箱起家的,如今,经过几十年的创业发展,海尔拥有40多大类,包括冰箱、彩电、洗衣机、空调、电脑、手机等在内的大小家电800多个项目的产品,其洗衣机就有神童五、丽 达、小神功、小丽人、小神童、小小神童、小丽泡等多个品种。海尔很好地实现了产品组合由关联度向广度及由深度向广度的发展,实现了企业在生产经营方面的战略转移。同样今天,海尔的产品成功地走向了世界,并在一些国家实现了本地化生产。 产品定位的方法 1. 产品差异定位法 营销人员应自问:本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?pillsb ry公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉"。famo s fixt res 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业"famo s fixt res:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务。 产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--gold meda面粉模仿 pillsb ry面粉,在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子。制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考。而famo s fixt res则确实是地地道道由零售店业者所创立的公司。此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言,famo s fixt res 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。 2.主要属性利益定位法 营销者自问:产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为:"我们关心你的...还有很多。"结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响。 在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征:价值。如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质。 3.产品使用者定位法 找出产品的正确使用者购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。 一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡。在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为:"在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧!"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称),直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者。 4. 使用定位法 有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位。coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为,"coors在都市庆祝夏季的来临" 并向歌手john sebastian 购得"都市之夏"(s mmer in city)这首歌的版权。另一家啤酒公司michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为michelob而设",改为"属于michelob的夜晚"。 5.分类定位法 这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(miller lite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒...那就是美乐淡啤酒"。 在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为:"搭乘大众运输工具最经济"。 在企业对企业(b2b)营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他的代理公司,尤其是和没能提供完整服务的广告代理商,有着明显的差异性: "如果你的代理商,认为你所需要的只有广告,你就需要更换一家新的代理商了。" "如果你的代理商认为广告和营销并无不同,你就需要更换一家新的代理商了。" "如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词,你就需要检讨这家代理商的去留了。" 6. 针对特定竞争者定位法 这种定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如avis挑战hertz的做法--"因为我们名列第二,所以心须更努力"。速食零售业中,b rger king 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以"牛肉在哪里?"向麦当劳挑战;哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位。 挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是在短期内),但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显。市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位。avis 尽管以第二名的姿态,努力向前行,但hertz 仍然保有其第一名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色。要挑战市场领袖时,请先自问:公司拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗?公司愿意投入所需的资金,来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗?公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗?请记住:一家小小的公司,很不容易正面挑战大规模公司。 7. 关系定位法 当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位。 在零售业的例子中,美国威斯康辛州madison市一家小规模银行randall州立银行,就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大,所拥有的资源也很有限,但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目,和大规模金融机构竞争。于是这家小规模银行,与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系,1970年初期定位为"社会古迹的守护者",此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽。该银行的标志也经过修改,以特别强调这种定位。该银行原来了无生气的墙壁,也装上当地巨幅的历史照片。配合这些改变,制作歌颂该城市历史的一系列电视广告,并阐发了"关心madison,也关怀randall州立银行"的主题,结果是几近魔术般的大获成功。此一新定位执行的第一年,原本年年衰退的存款,开始呈现大幅成长。值得一提的是,此一存款金额以及占有率的成长,并没有投入太多经费。 8.问题定位法 采用这种定位法时,产品的差异性就显得不重要了,因为若真有竞争者的话,也是少之又少。此时为了要涵盖目标市场,需要针对某一特定问题加以定位,或在某些情况下,为产品建立市场地位。 70年代中期,美国的公用事业几近独占,虽没有直接竞争者,顾客却认为存有可信度的问题。能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,使可信度的问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题。于是能源公司把自已定位为:了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业。此一定位反映在房屋成长上:"只要我们携手合作,就能克服"。经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅改变了顾客对能源公司的态度。以问题来定为的另一则实例。非营利性的滥用酒精与药物处理节目,原来被定位为协助治疗疾病的节目,此定位针对为数不断增长的配偶、孩子,或嗜酒药物者的雇主等。此定位有必要改变,因为大约有40%的成年人,直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响,但是其中大多数人既不了解自已的问题所在,也不承认自已的问题。所以,首先必须针对问题,予以定位,其次再寻求解决的方法。因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题"。结果迅速产生效果,此新定位的节目执行不到3个月,门票及收益都比上年增加二倍以上。 影响产品定位的因素[5] 影响产品定位的因素包括: ①消费者心理,即消费者关注的焦点和对产品属性重视程度,特别要注意消费者的情感利益-身份、名誉、地位等。 ②市场竞争,即竞争者是如何定位的?如何与竞争者不一样? ③产品本身的因素,即从产品本身去寻找可作为定位的依据,当然这些依据必须是消费者所关注的。如产品的品质、质量、工艺、技术、功能、历史、产地、价格、包装、服务... ④广告,即通过广告将产品定位的诉求传达给消费者,从而影响消费者的心理。 产品定位的步骤[6] 产品定位的确定过程,即是突出产品自身优势,达到占据消费者心理空间的过程,通常必须使得产品(或服务)方、竞争方、消费者三方获得协调统一。因而定位确定的程序步骤一般分为:明确潜在的竞争优势-选择竞争优势-实施定位等三步骤。 1.明确潜在的竞争优势 明确潜在的竞争优势,就是通过对市场环境分析、消费群体分析、企业本产品分析,来寻找定位产生的依据所在。它们包括: (1)市场环境分析要素: 市场中同类产品的情况。 目前有哪些产品最为消费者喜爱?原因是什么? 本产品最直接的竞争对手是谁?其定位是什么? 竞争品牌的定位效果如何? 是否还有市场空缺存在? (2)消费群体分析要素: 消费者对于该类产品的品牌偏好如何?偏好哪些品牌? 不同消费群体对该类产品的选择倾向如何? 消费者的主要需求心理是怎样的? 消费者对本产品的印象如何? 消费者对本品牌的满意程度如何? 消费者选择本品牌的动机是什么? 消费者的需求在该类产品中还有哪些未得到满足? (3)本企业产品分析要素: 本企业产品的主要优势在哪里?是历史,技术,服务,抑或是产品品种多样化? 本产品同竞争对手相比,所独有的优异之处是什么? 与竞争对手相比,该类产品中还有哪些共同特征未被充分表现? 经过上述隋况分析,我们基本上可以获得该产品与同类产品相比所拥有的独特优势,并以此为基础,进一步确定明确的定位概念。 2.选择竞争优势 选择竞争优势,是具体定位决策阶段,要根据具体策略和创意需要,对定位内容进行具体抉择。为保证这一过程的科学性,我们在定位决策时通常要遵循以下原则: (1)利润最大化原则。在实际的定位实践过程中,有一些企业为了突出产品的"品质优良"定位而提高成本,降低利润,最终使企业在营销中陷入困境。这种做法是不足取的。我们对产品进行定位的本身,就是要使企业能够在营销运作中获取更大的利润。因此,在选择产品的优势作为定位决策时,首先应考虑这种优势是否能给企业带来最大的利润,这就要求定位所选择的竞争优势必须符合企业整体营销体系的要求,和营销系统统一协调。 (2)消费者认同原则。所谓消费者认同,就是要找出产品优势中能满足消费者实际需求以及心理需求的要点,并使其在消费者心中占据地位。艾·里斯和杰克·特劳特认为,定位过程是在消费者心理上得以完成的。因此,一个产品在进行定位时,如果只注重产品自身特质,而忽略这种特质对于消费者的意义,那么定位就起不到任何促销效果,甚至还适得其反。 (3)可行性原则。在定位决策过程中,有些定位概念看起来很合理,但到具体实施中,往往不便于操作,给广告及促销活动等带来很大困难。因而,对定位决策者来说,在进行具体定位时还要将定位实施的可行陛加以充分考虑。包括产品定位的推出所需花费的费用考虑,方便性、简涪眭、可操作性考虑等。虽然我们在确定定位时不需花费太大的费用,但任何定位只有通过广告、促销活动推向市场和消费者才能奏效。如大规模的广告促销活动是以企业的财力资源为基础的,如果企业没有承受能力,定位决策再好,也无济于事。 (4)符合企业形象原则。企业形象是指一个企业长期以来在消费者心目中形成的固定的定位特征和总体印象。企业形象诸多要素,如:作为-个企业应以什么样的特色、优势及形象出现在消费者面前等,都是通过定位决策阶段获得解决的,并且相对于产品定位而言,企业定位的实现需要更长的周期及更稳定的概念。所以,从这一角度而言,产品定位必须同企业的形象保持一致,并且充分考虑定位的持续性和延伸性。在产品成长过程中需要多次定位时,要充分考虑前一次定位与后一次定位的连续性、关联陛,以及多次定位概念在消费者心目中产成的该企业印象与总体企业形象塑造的统一性。 3.实施定位阶段 定位实施是一种营销战略的推广,必须向市场广为传达。这种定位传达一方面要依靠企业的营销活动的配合,要求企业的整体营销活动必须贯彻定位概念,突出定位优势;另一方面通过广告和促销活动,将产品的定位信息向消费者广为传播,使消费者不断接触、认知定位理念,从而留下深刻印象,产生对本产品的好感。 产品定位案例分析[7] 1.脉动快速"卖动" 脉动上市后,在很短的时间内就形成了热销全国的局面,在持续几个月的时问里,全国的脉动经销商都必须等待货物的到来。尽管脉动的品类-功能性饮料,在过去长达10年的时问里,充当的总是"滑铁卢"的角色。 脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品。这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚,含有多种b族活性维生素及维生素c,具有天然清新的水果昧、口感清爽,很受消费者的喜爱。脉动进入中国以后,也继承了国外的佳绩。 脉动选择在2003年3月底上市,实在是最好的时机。"脉动"3月底面市,4月份"非典"开始在全国蔓延,5月中旬在华北、东北等地疫情达到了高峰,这时候消费者迫切地需要能增强免疫力的产品。保健品、特别是维生素矿物质销量飞涨,以维生素水为诉求的脉动收益不小.。令人称道的是,脉动没有不负责任地借势营销,而是"不逾矩",老实本分地继续自己的营销计划。 脉动的热销是营销策略的全面胜利:作为功能饮料,脉动走的却是普通饮料的路线-大容量、适中价位。脉动首先是饮料,然后才是维生素饮料,定位可谓准确。其浅蓝色的差异化瓶体,具有良好的终端展示效果,深受年轻消费者的喜爱;600ml的大瓶体,也和、500ml的普通饮料形成了明显差异。脉动推出的"维生素水"概念,正赶上黄金搭档、养生堂等大力推广维生素和矿物质的高峰。脉动清淡爽口的口感,得到众多年轻消费者的喜爱。在促成脉动热销的众多原因中,"躲雨篇"电视广告功不可没,快乐、充满活力的广告片,有效传达了脉动"让自己充满活力、从容享受生活、迎接挑战"的品牌内涵。 [案例分析]: 脉动是2003年饮料行业最成功的一种饮料,无论在选择时机上还是在价格和品牌定位上都做得很好,在其他方面也取得了很好的效果。 从概念到包装:脉动的品类是功能性饮料,包装是现代比较流行的硬制塑料瓶,颜色以蓝色为主,给人一种健康的感觉,就像是蓝天一样,让人感到只要一喝下去就会有一种回归自然的美妙感觉,符合当代青年追求时尚的潮流,。很好地抓住了年轻人的思想。 从口味到价格:脉动具有天然清新的水果味、口感清爽,含有多种b族活性维生素及维生素c,和现代比较流行的可乐在材料和成分上有一定的区别,它不仅仅是一种可供人解渴的饮料,还是一种补充营养的功能饮料,从口感上虽然不如可乐那样刺激,但是它的口味独特,柔和清爽,任何人喝下去都会觉得很舒服,没有任何的刺激性。价格也能被大部分人接受,虽然略比可乐高,但是从营养角度看还是很合理的,它添加了很多维生素,在解渴的同时又能增加营养,何乐而不为呢? 从上市时机到广告拉动:脉动选择在2003年3月底上市,实在是最好的时机,4月份"非典"开始在全国蔓延,这时候消费者迫切地需要能增强免疫力的产品。保健品、特别是维生素矿物质销量飞涨,以维生素水为诉求的脉动收益不小,脉动很好地抓住亍这个时机。广告宣传也做得很好,其中"躲雨篇"电视广告功不可没,快乐、充满活办的广告片,有效传达了脉动"让自己充满活力、从容享受生活、迎接挑战"的品牌内涵;脉动的成功再次证明,营销是一个庞大的系统工程,唯有恰到好处地掌握好每一个环节,才能赢得真正的成功。 2.蒙牛牛奶:中国航天员专用牛奶 2003年是一个多事之秋,伊拉克战争、非典、神舟五号,热点事件纷纷上演。在每一个热点时刻,都有敏锐的企业和热点绑在一起:神舟五号成功飞天,蒙牛牛奶脱颖而出。 2003年10月16日,中国第一宇航员杨利伟返回地球,中国人的"飞天梦想"终于实现。与此同时,印有"中国航天员专用牛奶"标志的蒙牛牛奶全新登场,出现在全国各大超市、卖场中,配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志,蒙牛牛奶迅速引起了消费者的关注。 早在神舟飞船之前一段时问,蒙牛就开始在央视相关节目中播放专门设计的航天版电视广告;并且在报刊上相继投放了"航天员牛奶是怎样炼成的"等炒作性软文,对神舟飞船营销事件进行了预热。 2003年10月16日,神舟飞船成功返航,一夜之间"为中国喝彩"的户外广告就贴遍了北京的大街小巷,与此同时,蒙牛的航天版新广告片、报纸广告开始频频亮相,向世人宣扬蒙牛是"中国航天员专用牛奶"。 蒙牛的航天攻势是蒙牛牛奶向消费者传达蒙牛"高品质牛奶"定位的延续。纵观蒙牛的广告攻势,不管是"我从草原来","香浓情更浓",还是最近的"中国航天员专用牛奶","蒙牛牛奶,强壮中国人",这些品牌口号,都非常强烈地传达着一个共同的信息-蒙牛是一种高品质、高档次的牛奶。 蒙牛的航天攻势取得了良好的效果,广告播出后,在终端走货上蒙牛的销量立即开始攀升。对于蒙牛来说,在提升了品牌价值的同时又提升了销量,足以证明他们的营销措施是正确的。 [案例分析]: 蒙牛在过去的几年中,保持了令人头晕目眩的高增长速度。蒙牛的高增长与他们杰出的营销功力和良好的产品定位策略分不开,2003年10月16日,中国人的"飞天梦想"终于实现,中国"第一宇航员"杨利伟返回地球,这是件令所有中国人振奋的事情。神舟飞船成功返航,一夜之间"为中国喝彩"的户外广告就贴遍了北京的大街小巷,与此同时,蒙牛的航天版新广告片、报纸广告开始频频亮相,向世人宣扬蒙牛是"中国航天员专用牛奶",人们知道中国航天员之所以选择蒙牛牛奶是因为它的质量保证,蒙牛牛奶向消费者传达的是蒙牛"高品质牛奶"的产品定位。 不管是"我从草原来"、"香浓情更浓"还是"蒙牛牛奶,强壮中国人",这些广告口号,都非常强烈地传达着蒙牛的产品定位-蒙牛是一种高品质、高档次的牛奶。 中国航天员成为使用率很高的词语,而蒙牛很好地把自己的牛奶和这个词语联系起来,使人们从心理上认可了蒙牛的品质。明确的产品定位和卓越的营销功力,使蒙牛在人们的心目中树立了高品质、高档次形象,蒙牛很好地抓住了消费者的心理需求和消费倾向,获得了高速增长。 3.奇瑞qq:年轻人的第一辆车 奇瑞轿车刚刚启动时,是个没人领养的孩子。免费送给上汽集团两成股份才换来了宝贵的出生证。此后,只用了3年时间,奇瑞就成长为中国轿车八大品牌之一。 2003年对于奇瑞并不平坦,3月奇瑞资深汽车记者孙勇担任销售公司总经理,10月孙勇就辞去销售公司总经理职务。 孙勇出任奇瑞汽车销售公司总经理后,启动"春雷行动",将奇瑞汽车大幅度降价。孙勇改变了奇瑞众多型号汽车通用"奇瑞"品牌,认知困难的弊端,将奇瑞汽车分为四大系列-"风云"、"qq"、"旗云"、"东方之子",其中"qq"最令人刮目相看。 奇瑞qq定位于"年轻人的第一辆车",在公开的宣传中,奇瑞称"qq 是"世界上最酷的小车"。作为为年轻人专门设计的轿车,qq以"快乐"为主题,设计极有创意。qq的外观设计让不少人第一次看到它,就莫名其妙地喜欢上了。 奇瑞qq凭借靓丽动感充满活力的外观设计、准确的定位、适中的价格,上市以后很快获得了消费者的青睐,qq在北京市场上市两个月,就取得了3000辆的佳绩,在奇瑞上市的大部分市场,qq都能很快打动消费者。 在外资轿车占据主流的汽车行业内,qq是个少有的"另类",qq是国内第一款推广成功的个性车,而此前中国市场上众多品牌轿车,没有一款像它一样个性张扬。 奇瑞qq上市非常成功,但很快就有消息传出qq涉嫌侵犯通用大宇某款车型的专利。但不管怎样,qq是2003年中国汽车市场上最引人注意的车型之一。 [案例分析]: 奇瑞qq定位于"年轻人的第一辆车",以"快乐"为主题,靓丽动感充满活力的设计极有创意,虽然没有名牌汽车的气派和豪华,但是它突出自己的活泼、时尚个性,qq个性张扬的外观设计让不少年轻人第一次看到它,就莫名其妙地喜欢上了。 奇瑞qq定位于"年轻人的第一辆车",传达"随意就好,适合自己就好"的品牌个性,与年轻人潇洒、自由的个性相吻合,打动了年轻的消费者,受到了广泛的好评。奇瑞体现了一种轻松、随意精神,给人们的生活带来了很多快乐和惬意。 在公开的宣传中,奇瑞称qq是"世界上最酷的小车",价格较低,与其他国外知名品牌的汽车区分开来,没有和他们正面的竞争和冲突,这样有利于自己的发展。而它又是一辆很时尚很酷的汽车,符合当代年轻人的爱好和追求。中国的轿车行业是一个"废掉"的行业,外资品牌占据中国市场的九成。国内的汽车在一片黯淡之中,只是作为国外汽车的陪衬,在和他们的竞争中,国产汽车没有一点竞争力,无论是从外观、价格上还是从汽车的质量上,国产汽车都和国外的汽车不在一个档次上,所以国人在买车的时候从来就不考虑国产汽车,在这种不利的情况下奇瑞的崛起,让人们对本土品牌重新看到了希望。 4.高露洁产品定位 1806年,在纽约布鲁克林,一个叫威廉·高露洁的美国人以自己的名字注册了一家公司,以生产牙膏开始了毕生为之奋斗的事业。1890年,高露洁走出美国本土拓展全球业务。 1953年,在与棕榄公司合并后,正式使用高露洁棕榄公司名称。如今,经过近200年的风雨历程,它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区,成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。 1.在中国刷出个大市场 1992年10月23日,高露洁棕榄公司在广州经济技术开发区m2的土地上,创立了它在中国的第一家工厂。10年之后,公司在中国累计投资已达l亿美元。十年辛苦不寻常,现任高露洁棕榄公司副总裁兼中国区总经理的方宝惠,见证了公司从建立到稳固、增长和现在优势拓展期的全过程。 1993年,当37岁的方宝惠在高露洁棕榄公司美国总部接受任务,前往中国担任合资企业外方总经理时,已经是公司的全球财务总监。"被调来中国工作时,我对在中国经营管理第一家合资企业的前景并不明晰,但我们知道,中国是一个具有无限机遇和挑战的蓬勃发展的市场。根据在美国总部17年的工作经验,我为自己制定了目标:在中国成为牙膏和牙刷生产企业的第一名,销售额每年达到3亿美元。"回首往事,人到中年的方宝惠总经理已初步实现了当年的弘愿。 1994年春,美国高露洁棕榄公司总裁马可一行来到中国,第一次视察该公司在海外的第76家分公司,并决定对中国增加投资,除生产世界名牌产品高露洁牙膏和中国名牌洁银牙膏等主要产品外,积极发展其他口腔保健用品。 1995年11月,总投资为8980万美元的独资企业-广州高露沽棕榄有限公司成立,1997年开始经营运作,方宝惠担任公司董事长。同年,方宝惠因其优异业绩被提拔为公司全球副总裁。1998年春,高露洁全效牙膏在广州投产。1999年,在投资中国市场七年后,高露洁获得品牌市场占有率第一,第一次实现10亿元人民币的销售额,与经销商实现直接电脑联网,进入香皂和沐浴露市场。2000年春,公司与江苏三笑公司合资,成立高露洁三笑有限公司...路,就这样一步一步走了过来。 2.牙膏中挤出个跨国公司 很难数清楚,世界上到底有多少个牙膏生产厂家,但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们,口腔保健是一个竞争激烈的行业。那么,高露洁棕榄公司是如何在这一行业中成为世界强者的呢? 方总经理把公司的成功经验总结为一心一意。"我们在100多年的发展历程中,不做多元化的跨行业经营,只关注核心业务。我们的核心产品分为五大类:口腔护理品、个人护理品、家居护理品、织物护理品和宠物食品。做这个行业强调的是关怀备至和精益求精,要求每一天每一处都要做到最好。" 为了做到最好,高露洁棕榄公司每年投资1.6亿美元用于研发新产品。仅高露沽全效牙膏的研制,投资高达3500万美元,花费了10年时间。"我家的卫生间里,摆放着公司研发的50多种牙膏,每周生产部门还会不断地给我送来新产品。你们现在使用的高露洁牙膏都曾被我试用过。"方宝惠总经理开玩笑说:"也许哪一天我的牙就这样被刷光了。"到2002年,高露沽在华生产的牙膏已从单一种类发展到从中档到高档九个种类的产品,一年的产量达到7亿支。 高露洁产品成功的另一个秘诀是,以传播知识做市场营销。俗话说:牙疼不是病,疼起来要人命。健康人嘴里有32颗牙,哪一颗疼起来都是不好受的。但是,牙病被许多人忽视了。大家也许还不清楚这样一个常识,牙病还会造成心血管及呼吸系统方面的疾病,引发身体一连串的免疫反应,因此世界卫生组织已将龋齿列为仅次于心血管疾病和癌症的第三大非传染性疾病。据悉,目前,中国龋齿患病率高达49.88%,儿童患龋齿率高达80%。因此,保持口腔卫生是预防龋齿的最有效方法。 3.目标:没有蛀牙 如今,高露洁产品的海外销量占总销售量的70%,这一业绩应当归功于它100多年来在全世界倡导口腔健康教育i促进提高人们口腔健康意识的系列活动。"我们的目标:没有蛀牙。"一句简单的口号背后有着很多投入。1994年高露洁棕榄公司与世界卫生组织签订了一项协议,在全球推广"甜美的微笑,光明的未来"口腔保健教育计划,通过与各国政府及专业组织密切配合,在世界范围内开展口腔健康教育活动,旨在帮助儿童从小养成良好的口腔卫生习惯,降低儿童口腔疾病发病率。目前这一活动已在80多个国家和地区中实施,每年获益的在校儿童超过5000万人。而这一活动的深入开展,也让千万人把高露洁的品牌牢牢记在了心中。 1995年,方宝惠总经理代表高露洁棕榄公司与中国有关部门签订了第一个五年合作计划,在华开展"甜美的微笑,光明的未来"口腔保健教育计划,目前已有400多个城市中的5000多万名中国儿童受益。2001年,这一合作计划再次续签五年,双方进一步探索并完善既适合城市又适合广大农村开展的富有中国特色的口腔保健教育模式。2001~2002年,高露洁棕榄公司还同中华预防医学会联合推出"口腔保健微笑工程"项目,2001年的项目在中国西部进行。 方总经理很兴奋地告诉记者这样一个信息:"专业调研公司对我们这项活动前后进行的抽样调查比较分析显示,微笑工程西部行所经地区,人们关于口腔保健的正确认识显著上升,而错误认识则显著下降,对刷牙的好处及日常口腔护理用品的认识也有明显改进。对我们来说,每一个产品就是一次教育,我们在中国1亿美元的纯销售额就是1亿次教育。这是一项很细致的工作。2001年西部行虽然画上了圆满的句号,但是我们共同促进人类健康的热忱却没有终点。这次活动,为高露洁棕榄公司进入中国10年来持续不断地推动健康事业的努力,树立了一个重要里程碑。" 在中国,经过6000多名高露洁人10年的努力,高露洁的产品在中国的市场占有率已从1996年的6%提高到了2002年的20%。"我们在中国的目标是占领40%的市场份额。到2004年,使我们在中国的高露洁棕榄公司成为全球第一大牙膏生产商,我们目前正在为第一个20亿元人民币销售额的目标奋斗。现在我们在包括香港在内的大中华区的销售额已经达到30亿元人民币。"方宝惠总经理说他不想离开中国,这里有无限的挑战和机会。 [案例分析]: 高露洁棕榄公司之所以可以让其牙膏产品卖了200年是因为:第一,公司一心一意从事其核心业务,即在100多年的发展历程中,不做多元化的跨行业经营,将产品定位在核心业务上。其核心产品分为五大类:口腔护理品、个人护理品、家居护理品、织物护理品和宠物食品。第二,以传播知识做市场营销,即积极宣传牙齿保健的意思,并且积极地开展了一系列的活动,虽然为此付出了大量的资金,但是高露洁产品的海外销量占总销售量的70%,这一业绩应当归功于它100多年来在全世界倡导口腔健康教育,促进提高人们口腔健康意识的系列活动。 5.脑白金-定位中国礼品市场 在中国,如果谁提到"今年过节不收礼",随便一个人都能跟你说"收礼只收脑白金"。脑白金已经成为中国礼品市场的第一个代表。 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计,国内至少有70%的妇女存在睡眠不足的问题,90%的老年人经常睡不好觉。"睡眠"市场如此之大,然而,在红桃k携"补血"、三株口服液携"调理肠胃"概念创造中国保健品市场高峰之后,在保健品行业信誉跌人谷底之时,脑白金单靠一个"睡眠"概念不可能迅速崛起。 作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业"盟主"的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久,其成功的最主要因素在于找到了"送礼"的轴心概念。 中国是一个礼仪之邦,有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场非常大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先人为主地得益于"定位第一"法则,第一个把自己明确定位为"礼品"-以礼品定位引领消费潮流。 [案例分析]: 随着生活水平的提高,人们越来越关心自己的生活品质。正如案例中提到的在"睡眠"市场上,人们的需求仍有很大缺口。而脑白金产品正好可以填补这个缺口,但是脑白金单靠一个"睡眠"概念不可能迅速崛起。脑白金将自己明确定位在礼品上,因为中国的礼品市场是十分巨大的。由于保健品市场前几年的波折,在人们心目中的形象很不好。如果脑白金仅将自己定位在保健品上,只宣传自己如何有效,恐怕很难得到消费者的认同。 因此,脑白金不将营销宣传停留在表面的功效宣传上,而是树立一种"送礼送健康"的全新的礼品和消费观念。由于脑白金定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地抢得了先机,得以在极短的时间内迅速启动市场,并登上中国保健品行业"盟主"的宝座。 6.迪斯尼因需求而定位产品 迪斯尼创业时把产品定位在"销售欢乐"上,把娱乐当作一种产业来经营,无疑是一种冒险,然而成功后回溯可以发现,石破天惊的冒险也是由许多经验积累的,是由市场需求决定的。 在创业初期,沃尔特每周工作七天,拂晓开始,深夜收工,不到一个月,他找遍了所有门路,从一项业务中总共才挣到135美元,微薄的收入无法让公司正常运行,他开始确定目标,开始接触卡通,从做漫画工作开始,为某一剧院流动的动画广告画各种人物的线条画。1919年,《小猫费利克斯》系列动画片取得空前的成功,动画片大受欢迎。动画片的需求量很大,广告便开始启用动画形式为电影做广告,动画片制作费非常低廉,但顾客很喜欢。 沃尔特开始为他今后的冒险做努力,当然他的冒险也是建立在对现实深入地考察基础上的,不但立足于科学技术的进步,更着眼于消费者的求知求新的心理需求。他通过制作短片,学到了摄制电影和动画片的基本技巧。向公司的摄影师学习定格摄影的技巧,知道只要移动就不仅能表现身体的动作,还可以表达感情。他开始制作一些独创性的动画片,他把"销售快乐"的对象首先定位于孩子,天真的孩子才会有无私的、无穷无尽的和长久的欢乐,孩子希望看到有趣的东西,孩子希望在枯燥的学习中充满乐趣。同样,长大的人们希望能回归到无忧无虑的童年。迪斯尼着眼开发这一普遍需求的处女地,得到梦寐以求的成功。用他的制胜法典唤起"孩子气的天真"征服了观众。 "孩子气的天真"是所有年龄段的人沟通的联结点,美国哥伦比亚广播公司晚问新闻的评论中曾说:"沃尔特明白纯真的童心绝不会掺杂成人的世故,然而,每个成人却保留了部分未泯灭的童心。对小孩来说,这个令人厌倦的世界还是崭新的,还是有着许多美好的东西。迪斯尼努力把这些新鲜,美好的事物为已经厌倦了的成人保留下来,这是全世界的一笔宝贵的财富。"他以他的欢乐世界,治疗或者安慰精神有问题的人,他做到的比全世界的精神病医生还要多。在这个所谓文明的世界里,几乎没有人花上数个小时沉浸在他的思想和想象中,沃尔特总是有本领让文明人感到心情更舒畅。 世界因为纯真而美好,迪斯尼的作品影响范围很广,不仅限于年轻人,影片真正意义上做到了"家庭共享",这一人间天堂的享乐不会充斥着暴力和邪气,而是洋溢着真善美,作品有着一种奇特的效用,它不是说教地告诉人们什么是真善美,而是在曲折动人的影片中散发着一种天真,这种天真沟通了所有年龄阶段的人。在这里,返老还童已经不是一件说说而已的事情。 [案例分析]: 迪斯尼的创始人沃尔特着眼于消费者的心理需求,他把"销售快乐"的对象首先定位于孩子,同样,长大的人们也希望能回归到无忧无虑的童年,"孩子气的天真"是所有年龄段的人沟通的联结点。因此迪斯尼创业时把产品定位在"销售欢乐"上,把娱乐当作一种产业来经营,让人们感到心情舒畅,沃尔特也得到了梦寐以求的成功。 迪斯尼着眼开发这一普遍需求的处女地,以孩子的眼光看世界、看同伴、看大人、看好人、看坏人。迪斯尼市场定位的成功启示就在于企业营销常常必须走在时代的前列,通过对宏观社会、经济和文化的研究,预测消费者的需求,从而及时抓住机会或从相反的一方面通过自身的各种营销手段,来改变消费者需求的因素、形成新的消费需求、培育新的市场以获得企业更快更好的发展。 7.美国亨氏集团产品定位 美国亨氏集团与我国合资在广州建立婴幼儿食品厂。但是,生产什么样的食品来开拓广阔的中国市场呢?筹建食品厂的初期,亨氏集团做了大量调查工作,多次召开"母亲座谈会",充分吸取公众的意见,广泛了解消费者的需求,征求母亲对婴儿产品的建议。美国亨氏集团在摸清各类食品在婴儿哺养中的利弊之后进行综合比较、分析研究,根据母亲们提出的意见,试制了些样品,免费提供给一些托幼单位试用。美国亨氏集团征求社会各界对产品的意见、要求,相应地调整原料配比,他们还针对中国儿童食物缺少微量元素、造成儿童营养不平衡及影响身体发育的现状,在食品中加进一定量的微量元素,如锌、钙和铁等,食品营养更趋合理,使产品具有极大的吸引力,普遍地受到中国母亲的青睐。于是,亨氏婴儿营养米粉等系列产品迅速走进了千千万万中国家庭。 [案例分析]: 产品定位就是在潜在消费者的心目中为自己的产品设置一个特定的位置,这个位置只为自己的产品独占而其他同类产品则不能拥有。产品定位的客观依据有:关于产品的调查研究;竞争对手的调查研究;传播媒体的调查研究;流通领域情况的调查研究。亨氏集团多次召开"母亲座谈会",充分听取公众的意见,广泛了解消费者的需求,征求消费者对婴儿产品的建议,摸清了各类食品对婴儿哺养的利弊,获得产品定位的信息:从而一举成功。亨氏公司侧重于对消费者的调查研究,通过对消费者的调查去发现消费者和潜在的消费者群。 8.日清食品公司智取美国快食市场 在我国方便面产销领域,品牌繁多,可是,可令消费者真正动心的却寥寥无几,于是许多方便面企业感叹"人们的vi味越来越挑剔了,真是众口难调。" 日本一家食品产销企业集团-日清食品公司,始终坚持"只要口味好,众口也能调"的独特经营宗旨,从人们的口感差异性出发,不惜人力、物力、财力在食品的口味上下功夫,终于改变了美国人"不吃热汤面"的饮食习惯,使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品。 日本日清食品公司在准备将营销触角伸向美国食品市场的计划制定之前,为了能够确定海外扩张的最佳"切人点"。曾不惜高薪聘请美国食品行业的市场调查权威机构,对方便面的市场前景和发展趋势进行全面细致的调查和评估。可是,美国食品行业的市场调查权威机构所得出的调查评估结论,却令日清食品公司大失所望-由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯,而是喜好"吃面条时干吃面,喝热汤时只喝汤",绝不会把面条和热汤混在一起食用,由此可以断定,汤面合一的方便面,是很难进入美国食品市场的,更不会成为美国人一日三餐必不可少的快餐食品。日清食品公司并没有盲目迷信这种结论,而是抱着"求人不如求己"自强自立的信念,派出自己的专家考查组前往美国进行实地调研。经过千辛万苦的商场问卷和家庭访问,专家考查组最后得出了与美国食品行业的市场调查权威机构完全相反的调查评估结论-美国人的饮食习惯虽呈现出"汤面分食,决不混用"的特点,但是随着世界各地不同种族移民的大量增加,这种饮食习惯在悄悄地发生着变化。再者,美国人在饮食中越来越注重口感和营养,只要在口味上和营养上投其所好,方便面很有可能迅速占领美国食品市场,成为美国人的饮食"新宠"。 日清食品公司基于亲自调查的结论,从美国食品市场动态和消费者饮食需求出发,确定了"四脚灵蛇舞翩跹"的营销策略,全力以赴地向美国食品市场大举挺进。"第一脚"-他们针对美国人热衷于减肥运动的生理需求和心理需求,巧妙地把自己生产的方便面定位于 :最佳减肥食品",在声势浩大的公关广告宣传中,刻意渲染方便面"高蛋白,低热量,去脂肪,剔肥胖,价格廉,易食用"等种种食疗功效;针对美国人好面子、重仪表的特点,精心制作出"每天一包方便面,轻轻松松把肥减; 、"瘦身最佳绿色天然食品,非方便面莫属"等具煽情色彩的广告语,挑起美国人的购买欲望,获得了"四两拨千斤"的营销奇效。"第二脚"-他们为了满足美国人以叉子用餐的习惯,果敢地将适合筷子夹食的长面加工成短面条,为美国人提供饮食之便;并从美国人爱吃硬面条的饮食习惯出发,一改方便面适合东方人口味的柔软特性,精心加工出稍硬又有劲道的美式方便面,以便吃起来更有嚼头。"第三脚"-由于美国人"爱用杯不爱用碗",于是日清公司别出心裁地把方便面命名为"杯面",并给它起了一个地地道道的美国式副名-"装在杯子里的热牛奶",期望"方便面"能像"牛奶"一样,成为美国人难以割舍的快餐食品;他们根据美国人"爱喝口味很重的浓汤"的独特口感,不仅在面条制作上精益求精,而且在汤味佐料上力调众口,使方便面成为"既能吃又能喝"的二合一方便食品。"第四脚"-他们从美国人食用方便面时总是"把汤喝光而将面条剩下"的偏好中,灵敏地捕捉到了方便面制作工艺求变求新的着力点,一改方便面"面多汤少"的传统制作工艺,研制生产了"汤多面少"的美式方便面,并将其副名更改为"远胜于汤",从而使"杯面"迅速成为美国消费者人见人爱的"快餐汤"。 [案例分析]: 日清食品公司成功地运用了"四脚灵蛇舞翩跹"的营销策略,果断挑战美国人的饮食习惯和就餐需求,以"投其所好"作为一切业务工作的出发点。 第一脚:针对美国人热衷于减肥运动的生理需求和心理需求,巧妙地把自己生产的方便面定位于"最佳减肥食品"。 第二脚:使产品满足美国人以叉子用餐的习惯和爱吃硬面条的饮食习惯。 第三脚:针对美国人"爱用杯不爱用碗"的习惯,日清公司别出心裁地把方便面命名为"杯面";针对美国人"爱喝口味很重的浓汤"的独特口感,在汤味佐料上力调众口。 第四脚:为满足美国人"把汤喝光而将面条剩下"的偏好,研制生产了"汤多面少"的美式方便面,并将其副名更改为"远胜于汤"。 通过这"四脚"日清公司不仅出奇制胜地突破了"众口难调"的产销瓶颈,而且轻而易举地打入了美国快餐食品市场,开出了一片新天地。


大海喊累,我们拿什么拯救 今年海鲜为什么贵了?种类为什么少了?渔民们说得最多的原因就是"海穷了"。由于天气、污染、成本、过度捕捞等原因,海洋渔业资源受到破坏,导致海货产量减少,价格升高。山东省海岸线超过3000公里,是中国渔业的重要产区。为了保护海洋生态平衡,我省启动渔业资源修复行动计划,今年投资总规模将达到3.28亿元。 今年海产品减产17% 我省人工增殖投资三亿呵护海上牧场 今年修复行动投资超过三亿 "2011年,修复行动计划资金总量还将继续扩大,省级财政资金将突破1亿元,资金总规模将达到3.28亿元。"山东省海洋捕捞生产管理站增殖管理科王科长说,这足以看出上级部门对此的重视。 自2005年起,山东省在全国率先启动实施了"山东省渔业资源修复行动计划"。根据山东省海洋捕捞生产管理站给记者发的一份材料,6年来山东省渔业资源修复项目投入资金达11.5亿元,重点实施渔业资源增殖放流、渔业保护区建设、人工鱼礁投放和深水抗风浪网箱开发等修复工程。 目前,山东省放流品种近30个,包括中国对虾、日本对虾、三疣梭子蟹、海蜇、金乌贼、牙鲆、黑鲷、半滑舌鳎等名贵地方经济种类;海参、鲍鱼等海珍品以及文蛤、菲律宾蛤仔、大竹蛏等多种经济贝类。同时,将草鱼、鲢鱼、鳙鱼、黄河鲤等优质品种投向了内陆湖泊、大型水库和黄河口水域。 威海人工放流11亿单位苗种 按照《2011年山东省渔业资源修复行动项目计划》,今年,威海市增殖放流中国对虾、日本对虾、魁蚶、海蜇、梭子蟹、牙鲆、黑鲷、黄盖鲽和虾夷扇贝等9个品种。其中,中国对虾4.15亿尾,日本对虾2.55亿尾,魁蚶2.85亿粒,海蜇4500万只,梭子蟹3600万只,牙鲆250万尾,黑鲷200万尾,黄盖鲽100万尾,虾夷扇贝500万粒。总数占全省增殖放流计划总数的29%,在全省地级市中排名首位。 记者从威海市海洋与渔业局了解到,截至目前,威海市2011年渔业资源修复行动人工增殖放流计划任务完成,共增殖放流各类水产苗种11亿单位,比去年增加10.8%。 大海休养50年才能缓过气 烟台大学海洋学院邱盛尧教授日前接受采访时却表示,以往的经验证明,仅仅休渔,并不能给渔业资源的根本性恢复带来非常明显的改观,但是在资源修复上,却可以产生积极的意义,如果不进行继续破坏,大海要经过50年以上的休养,才能真正缓过气来,真正彻底恢复,则必须经过百年以上的考验。 多年来的增殖放流,对海洋资源的恢复影响有多大?山东省海洋捕捞生产管理站工作人员认为,效果肯定是有的,但由于现在捕捞能力大增,海域内仍存在捕捞能力扩大的问题。通过增殖放流,山东近海严重衰退的重要经济渔业资源明显得到了补充,并有望最终得以恢复。 原因 成本增加 "从开捕一周的情况来看,我省海洋捕捞生产总体平稳,东部和南部沿海地区生产较好,渤海沿岸生产一般,略差于去年。"据山东省海洋与渔业厅有关负责人介绍。"今年dmc燃料油价格约为8000元吨,比去年同期增长1000元吨,涨幅14%。"据山东省海洋与渔业厅有关负责人介绍,成本太高,燃油费、雇工费等一系列费用不断升高,导致渔民出海捕鱼成本增加。 记者从山东省海洋与渔业厅获悉,根据沿海七市渔业主管部门的不完全统计,自伏季休渔结束以来,截止到9月5日,全省艘机动渔船投入回捕生产,捕捞各类增殖资源总产量1.96万吨,总产值5.02亿元,同比产量减17%,产值增36%。 台风频繁 对于今年部分贝类、鱼虾类产量较少的原因,山东省海洋捕捞生产管理站捕捞科科长高克忠认为:"主要是受气候影响所致。今年上半年,山东沿海出现连续阴雨天气,而到了七八月份,黄渤海海域台风频繁,对海况影响较大。" "与此同时,根据测定,今年烟台等沿海海水温度比往年同期偏低,温差达到3℃-5℃,从而也影响了鱼虾蟹的生长。"高克忠表示,今年天冷的时间过长,海水温度低,导致基础饵料品质差,也严重影响了虾贝类的生长。 高克忠进一步解释说,天冷的时候网箱中的鱼进食很少,鱼的胃长时间处于饥饿状态,天突然暖和,喂食量增大,海中的浮游生物增多,鱼类暴食也可能导致死亡。 过度捕捞 据青岛市海洋与渔业局渔业管理处处长张永举介绍,今年渔业资源与往年相比的确有明显减少,这种减少不仅仅表现在近海海域捕捞量减少,即使到东海海域捕捞的远洋船只也收获很少。目前捕捞量仍然远远超出海洋资源的再生能力。 近年来,网箱鱼苗容纳率日益提高,海域内网箱数量逐渐密集,这在渔民和有关专家眼中,也可以算作鱼类死亡率提高的一个因素。"正常来说,一个网箱可以放养两万尾鱼苗,但一般养殖户都会放三四万尾鱼苗进去。"烟台一位对养殖鱼类很有研究的工作人员告诉记者,由于网箱鱼苗容纳率提高,随着鱼苗生长,会相互竞争生存空间,势必引起优胜劣汰,遭遇淘汰的鱼只能死亡。 环境污染 "原油泄漏当然也是不可避免的一个原因。"烟台海洋与渔业部门一位不愿透露姓名的工作人员在接受记者采访时,并没有避讳此次康菲污染事件对减产所带来的影响。"就长岛来说,2002年,鲅鱼产量平均在8000吨以上,而2009年产量锐减86%。"工作人员给记者的一份环评报告中提及,除了鲅鱼外,附近海域的黄花鱼、对虾等甚至出现了绝产现象。 青岛市海洋与渔业局渔业管理处处长张永举介绍,海产品减产可能与今年的康菲漏油事故有关,虽然该事故造成的确切影响目前还没有定论,但肯定会造成海洋石油污染。据张处长分析,海洋石油污染会形成一个隔离区域,阻挡鱼群南下,甚至会造成某些鱼类的直接死亡。


下面向你传送一道智力题: 1=5 2=25 3=125 4=625 5=? 在答案未知的前提下,很多人凭第一感觉都会给出625×5=3125的结果。 但答案其实是1。再简单不过的陷阱,因为1=5,所以5=1。 不知有多少人在知道答案的瞬间,恍然大悟。 其实这便是思维定势为我们埋下的陷阱,它会使我们用惯性思维来看待和解决问题,从而形成思想上的呆板,千篇一律,不知变通。 01 世间最了不起的才能,是思维的独创性 宋徽宗赵佶喜欢绘画,因此朝廷常常以诗句为主题,并以"按题作画"的方式来考验画家。 有一次,主考官给出的命题为"踏花归去马蹄香",要求画家按诗句内容来作画。 有的画家重点关注"踏花",便在纸上画了许多五颜六色的花瓣,一个人骑着马在花瓣上行走; 有的画家关注"归去",画了一位跃马扬鞭的少年,在黄昏时疾速归来; 有的画家则关注"马蹄",画了一只大大的马蹄,极其醒目... 而那个"香",却只有一位画家匠心独运,表达了出来。他的画面是:黄昏时,一位少年骑马归乡,几只蝴蝶围着马蹄蹁跹飞舞。 几只简单不过的蝴蝶,成为了本画的点睛之笔,该画家也因此成功入围。 无独有偶,在一道题目为"深山藏古寺"的考试中,大多数画家用大篇笔墨勾勒了崇山峻岭,蜿蜒小路,以及若隐若现的山巅古寺。 只有一位画家构思精巧,没有画古寺,反而在弯弯曲曲的山路上画了一个挑水的和尚。 这便是打破思维定势的奥妙所在。只有跳出既定的圈子,才能看到更广阔的风景。 对于画家来说,难的不是画画本身,而是画家赋予这幅画的思想和灵魂。 中国著名画家齐白石老先生,于1951年为文学家老舍画了一幅名为《蛙声十里出山泉》的水墨画。奇妙的是,画面上没有蛙,只有几只活泼的小蝌蚪在湍急的水流中欢快地游动。构思之巧妙,令人赞叹连连。 莫泊桑说:才能是来自独创性,独创性是思维、观察、理解和判断的一种独特的方式。 世间最了不起的才能,是思维的独创性。正是因为打破局限,开拓创新,才造就了这么多精彩绝伦的作品。 02 最可怕的牢笼,是思想的固步自封 麦家的《解密》一书,就讲述了密码破译家容金珍,从一代天才沦落为疯子的故事。 容金珍是世所公认的天才,他可以在毫无基础的前提下,通过简单的加法运算推理出乘法口诀,从数蚂蚁这种百无聊赖的小事中摸索出等差数列的求和公式来。 △电影《美丽心灵》剧照 他的思维异于常人又高于常人,就像走迷宫时,别人还在起点千般摸索,百般尝试,他却早已跑到迷宫的出口,飞快地找到了那条唯一的答案。 获得过数学界最高奖项-菲尔兹奖的希伊斯这样评价他:"就像叫他去地道里取东西,地道很黑,需要照明工具。工具可以是手电筒、油灯、火把,甚至是一盒火柴。 可他没用这些,而是用了一面镜子,以非常精妙的角度,把地面上的阳光折射到漆黑的地道里,就这样,靠着微弱的光亮,避开了一个个陷阱..." 容金珍之所以成为天才,是来源于他超脱常人的思维模式。 △电影《美丽心灵》剧照 在众多高手被"紫密"逼疯的前提下,他却依靠自己跳脱的思维,从跟疯子下棋、帮邻居解梦、蹲树下数蚂蚁的无所事事中,轻松破解了旁人避之唯恐不及的密码届大boss-"紫密"。 而在破解"紫密"的升级版"黑密"时,容金珍却失去了以往的运气。 明明已经走好了99步,却在最后一步停滞不前。 就像一位骑士去救被巫婆关在城堡中的公主,历经千难万险终于来到城堡下,却无论如何也找不到最后一把打开城堡大门的钥匙,于是只好前功尽弃。 容金珍疯了,所以他再也不会知道,那压垮他的最后一把密锁,其实根本没有上锁! 最危险的地方,就是最安全的地方,最复杂的密锁,就是没有锁!骑士在城堡大门前想方设法寻找开锁工具,却不曾发现锁只是挂上了,只要动动手,大门便能洞开。 骑士没有想到,天才容金珍也没有想到,他们都犯了一个令人可惜又致命的错误-想当然得认为最后的这把锁极难打开。 殊不知,有时候天才比平常人更脆弱,他们的思维一方面极度的细腻,一方面又经不起拉裂,不经意间便被摧毁。 由此可见,即使是智商极高的人,一旦被惯性思维禁锢,也会对近在眼前的正确答案视而不见,在思维定势的死胡同里兜兜转转,永远逃脱不出。 比智商和情商更重要的,是跳出思维的圈套。 当我们摆脱对他人思维的惊奇时,我们的思维也会迎来飞跃,熠熠闪光。 有人说,比守身如玉更可怕的,是守脑如玉。 一个人,只有跳出思维的圈子,站在思维的高点,避开思维的盲区,挑战思维的局限,才能所向披靡,无所畏惧。 生活中,工作中,都是如此。


新三板自2013年开始逐步推广以来,已逐渐成为一个不可小觑的板块。同时,由于做市制度的推进,新三板融资功能也已初露端倪。在这个大好的环境下,全国各地的中小企业均跃跃欲试,并希望能够尽快申请挂牌成功。而在这一背景下,券商、律师、会计师事务所在其中所扮演的角色就尤为重要。 如何才能在规避自身风险的情况下,在四个月内完成从公司初期尽职调查、到整改、股份制改制、最终申请挂牌这一系列操作成为了非常艰巨的任务。一方面,由于中小企业相对大型企业而言其整体公司制度、法律监管、财务能力多多少少存在疏漏或不足,这导致在实际进展过程当中可能存在许多困难。另一方面,由于现阶段希望申报挂牌的公司较多,而会计事务所等中介机构人员及时间安排吃紧,导致许多流程只能压缩,现场人员及时间安排并不能满足实际审计及申报材料制作的需求。因此,中介机构相关人员具备足够的经验,在项目过程中能够在多数情况下处变不惊将是至关重要的一个要素。而这一要素,不仅仅需要项目现场负责人具备一定的新三板挂牌财务整改理念,也需要现场其他人员扎实的功底和基础。 本文基于这一背景,针对会计事务所在新三板挂牌申报审计过程中可能遇到的问题进行汇总。希望通过笔者在新三板申报挂牌过程中会计师所遇到的基础问题的一些总结,对项目组成员在实际审计过程中的核查方向的确认以及处理问题的思路有一定帮助。 一、公司资金流情况审计和核查要点 现金流是公司的命脉,资金的监管在保障现金流中起到非常重要的作用。但是,在实际情况中,特别是针对民营企业,公司管理层很可能对公私区分没有实质的概念。也就是说,公司拥有者会认为由于其个人为这家企业的创始人,故企业的资金也属于其私人所有。因此很可能在资金充裕的情况下因公司拥有者的个人需要被外借。这就导致公司资金被占用,公司经营情况可能受之影响。另外,公司资金管理制度未建立,或未有效实施,也可能导致公司遭受损失。总体来说,公司资金管理缺陷与财务报表挂钩主要包括以下几个方面: 1. 货币资金: 这是可以与公司现有真金白银直接挂钩的科目,真实情况下的货币资金反映了企业整年度的现金流情况。通过审计以及其他财务分析,我们可以了解公司实际的经营状况以及未来可能的经营趋势。但是,如果公司财务基础薄弱,或者存在较为严重的舞弊情况,账面的货币资金存在虚假成分,那么无论会计师如何对报表进行分析,都无法准确估计企业现状。所以,实质上货币资金科目总体来说是存在较高风险的科目。 针对这个科目,在新三板核查过程中,主要关注有如下几个方面的情况: 1)白条: 这在企业经营初期是较为普遍的一种现象,特别是一些创业初期较为艰难的中小型企业。由于在承接业务的过程中,销售人员或多或少的需要向企业暂支一部分资金用于业务招待、渠道拓展等方面。在先期没有财务概念且内控制度尚未形成的情况向,通常就会以打白条的形式作为暂支款的依据。但是,这种形式存在诸多不合理之处。一来,白条这种形式较为随意,且不能作为凭证的依据(在外部核查上会存在较多风险),只能作为企业私下保管的证明;二来,白条很可能会成为坐支的温床,因为基本都是企业内部人员的暂支行为,掌管现金的人员可通过白条的形式将公司资金挪为己用;最后,白条遗失,可能导致公司这部分暂支款成为坏账。 针对以上可能存在的情况,审计人员的现金盘点就显得尤为重要,这里对现金盘点的过程就不在赘述,但是对新三板申报过程中现金盘点的时点需要提及。 由于现在企业申报新三板的期望是极为迫切的,当然各中介机构也希望以最少的代价和时间完成相应的高回报,这就导致中介机构对公司前期的尽调时间会相应的压缩。尽职调查虽不需要像审计一样面面俱到,事无巨细,但是诸多程序还是有必要施行的,现金盘点就是其中之一,详细的案例将在本科目第三核查要点中予以陈述。 2)个人卡(私卡) 在实际的资金管理过程中,由于公司需要,或者为在实际过程中的简便操作,许多出纳或者企业管理层会将公司现金这部分直接转到自己的私卡进行管理。虽然在转账方面,这样的操作会使整个流程更为简便,但是这种方式也会带来和白条一样的弊端。首先,私卡除了处理公司业务之外,难免会有一些个人业务同在卡中核算,如此一来,长期以往,无法对私卡对公还是对私进行区分。这是存在较大风险的,相当于公司一项重要资产无法进行查证和准确列表。另外,将公司现金存至管理层或出纳个人卡,挪用公款的情况将更加简便。 针对公司报告期内已为既定事实的私卡,须向公司要求提供2年1期的个人卡明细或网银明细,并对当期账面的库存现金明细账进行核对,最大程度上保证两边明细的一致性;同时,需要保证公司私卡仅仅是作为公司销售采购收付款之外的业务需要,这样的私卡业务相对可以降低项目本身的风险。 3)现金中的票据情况: 在近期的新三板申报工作中,笔者在某地区发现了票据作为现金核算的情况,据了解这种情况并不在少数,特作为一个核查点进行说明,具体情况以及当时的处理建议如下: a) 获得及转出时均未背书的票据情况:主要系公司因为资金需要,向关联方借票据转给供应商以达到及时付款的目的,在借票据以及转让给供应商的过程中,公司均未做背书,其关联方也未作背书。当时建议:在实际账务处理时,请考虑公司作为新三板挂牌企业需要承担的法律风险,应直接作为往来款操作; b) 获得票据时背书但转让时未背书的情况:主要是公司从客户处获取了该票据且背书,但是转出时并未背书;这对公司是存在风险的,就相当于整个票据流向过程中缺失了一环,我们建议今后处理时杜绝这种情况的发生; c) 买卖票据的情况:当时在核查公司2年1期现金明细账的过程中,我们发现,公司存在"获取票据未见转出"或者"转出票据未见获取"的情况,这主要系公司与其他方进行了买进或卖出票据的操作,导致无法追查到票据源头或流出;建议:由于公司目前实际操作中现金流较为紧张,但考虑到票据使用的规范性问题,请杜绝买卖票据的情况; 根据该公司将票据在现金中核算的情况,许多类型在真正意义上并不能称之为公司的应收票据,因为它实质并未转让背书为公司方所有,这就需要在审计过程中对其性质进行界定,判断其应列表的科目。 对以上三种情况进行总结,我们发现,前期尽调的核查是非常重要的。在尽调过程中,我们应该仔细了解公司货币资金的构成,对公司存在库存现金的,应该在尽调过程中就对公司的现金进行盘点,确认公司现金的准确性;涉及到公司现金中参杂的其他类型资产,应该考虑其实际的性质,并应提请公司将这部分的明细进行核实汇总,以便我们在审计过程中进行检查。如果在尽调过程中忽略这几个方面的检查,等到审计过程中再考虑如何处理,这将导致在整体进程中会计师事务所的处境变得及其被动。 4)涉及第三方支付平台的审计处理: 随着第三方支付平台(如支付宝、财付通等)的兴起,公司因涉及互联网信息技术领域而采用第三方支付平台与客户供应商进行往来结算的情况将会越来越多。特别地,新三板建立的初衷既是对中关村、张江高科等园区中新兴产业的扶持,在新三板项目中碰到互联网领域的企业比比皆是,所以,碰到采用第三方支付平台结算企业的可能性将会很大。在这一处理当中,需要考虑的有两点。首先,这种类型的资产应属于哪个资产类科目进行列报?一种考量是客户的充值,这部分一般是电子彩票行业、服务类居多,企业需要客户先行在自己的账户中充值,根据其使用情况进行扣款。这种情况下,暂时无法界定客户是否将会把所有充值额完全投入到公司提供的产品或服务中去,且公司账户中的钱并不能马上转化为现金,基于这些考量,这部分的资金应作为公司的其他应收款;另一种情况,公司的账户并没有充值的情况,而是直接与客户供应商结算的端口,这种情况下,其实和银行存款有着相似的功能,可作为其他货币资金进行核算。另外一点,就是考虑账户资金如何查证的问题。目前通用的做法是获取该账户2年1期的明细及系统中的期末余额截图,并与公司相应的大客户及供应商进行函证核对,再配合银行存款及相关科目的审计,确认该账户的真实性和准确性。但是,这样的核查过程相对较为复杂且不直接,同时也并没有向第三方支付平台方进行核实,审计证据及程序实施并不充分。其实,最好的方式是直接向公司所使用的第三方支付平台进行函证。但据了解,由于第三方支付平台尚未开通这项业务,函证回函的可能性无法确定。这一部分的审计程序仍然需要进一步的讨论。 货币资金审计,我们最重要的审计核查点,是要确保公司目前货币资金的真实性,保证该科目中的资金流向属于正常企业的经营、投资、筹资范围,且是货真价实的资产。当然,除了仅仅对于这个科目进行查证之外,我们还可以通过其他资产通道来确认企业的资金流向。 2. 往来科目: 一般情况下,资金流入流出最大的对应科目基本上就在资产负债表的六个往来科目:涉及到公司销售的,收款基本会在应收账款、预收款项完成;涉及到采购的,则是预付款项和应付账款;其他与经营相关的,则是其他应收款和其他应付款。在这几个科目当中,涉及到企业现金流向不寻常的情况可能会在其他应收款、其他应付款以及预付款项发生。 1)其他应收款及其他应付款 总的来说,其他往来科目可以说是企业"藏污纳垢"的温床,凡是涉及到企业存在资金占用且通过对公账户流转的,其他应收款必然是其"归宿";同时,考虑到公司的利润要求、企业利润分配要求和关于是否能够达到中介机构承接标准的考量,部分已经需要费用化的款项也会藏在这部分中;对这些企业希望遮掩的款项,目前的审计步骤和思路应该考虑以下几个方面: 首先,关于企业关联方的界定,这两个标准应该同时参考:会计准则上的《企业会计准则第36号--关联方披露》以及法律上相关法律以及条款对关联方的定义。在熟悉了对此的界定后,审计人员可以通过全国企业信用信息公示系统来对其他应收款中的账户进行检查,确认其是否系公司的关联方。其次,针对2年1期其他应收款账户,应该落实到每一个账户都要了解其款项性质。此项核查有两方面,一方面是通过向企业财务询问来获取,一方面是通过抽凭程序来了解询问结果的真实性和合理性。通过检查,可以清楚了解企业其他应收款各个款项的最终归属,也就能做出相应的审计调整。再次,还需对账龄较长的其他应收款进行检查。总的来说,其他应收款的性质属于流动资产,账龄较长的情况很可能导致其最终收回的可能性存在疑问,基于谨慎性原则,这就考虑到是否需要单项计提坏账了。 针对其他应付款,相对的,需要考虑是否存在收益未确认的情况。一方面企业可能将获取的补贴收入等款项放入其他应付款作为企业自身理解上的"专项应付款";另一方面,出于纳税考虑而隐藏一部分收入,企业可能将隐藏的收入归于其他应付款,这就需要结合其他科目同时进行审计。 总的来说,由于科目性质的敏感性较高,一般情况下,中介机构会要求公司将关联方、股东相关的款项在申报前进行清理,以避免对公司独立性、对关联方过度依赖性、抽逃出资等特殊事项的质疑。 2)预付款项: 除了以上两个科目之外,预付款项也是较容易实施舞弊的科目,重大案例可参考万福生科财务造假的实施过程。在笔者新三板申报工作中,也曾接触到将大额资金拆借款挂在预付款项的情况,案例如下: 2013年,本事务所为y公司进行挂牌申报审计工作,截止2013年5月31日,公司预付款项账面数1900万元,公司实际注册资本1500万元,账面挂出的预付款项高于了其实际注册资本,其他资金来源主要包括公司外部借款近1000万元,公司本身盈利情况较为一般。针对这个金额较大的预付款项,笔者所在团队针对预付款对应供应商进行了工商资料调查,发现其实际上系公司股东直系亲属所控制公司。同时,我们获取公司就该预付款提供的采购合同,但是当期未见相关存货流入。在与客户沟通后,最终确认系预付款项实际因股东直系亲属资金需要而打款,这部分资金被要求在申报期前必须归还,最终公司申报停滞。 针对以上案例,我们可以发现,虽然一般多为采购款,但是考虑到新三板需要审计的大部分公司其财务基础、理念都是非常薄弱的,为了规避这部分的风险,预付款项的审计除了一般针对采购付款循环需要实施的程序之外,最好还要对一些金额较大的预付款项追查之对应供应商。 二、公司收入循环审计和核查要点 一家企业不断扩大的基础主要靠它的业务来支撑,而在其会计报表上实际反应公司本年业务经营情况的就是主营业务收入。 虽然新三板目前对企业经营规模、业务模式上除了要求能够明显突出其主营业务之外,其他无硬性指标,但是随着新三板挂牌企业数量的不断上升,券商对于企业的资质、收入规模、利润情况都需要一定的考量。只有在其今后发展前景良好,存在转版可能,或者能够吸引众多投资者的情况下,其新三板挂牌前景才相对明朗。所以,在初期对企业经营状况进行尽职调查的时候,收入规模是重点检查的一环。通过对大量企业的调查,我们不难发现,公司创立初期,由于以拓展规模为主,企业在一定程度上略去了内控制度,为了能够更快的完成业务,其中所不可缺少可以的佐证企业收入真实性的单据也没有得到较好的保存和整理。一般情况下,企业主营业务收入账务处理及相关部门内控制度主要包括如下两大问题: 1. 财务处理:开票确认收入; 这在中小企业,甚至在一些外商投资企业都是普遍现象。从企业财务角度考虑,根据开票确认收入,避免了与税务局之间沟通的麻烦,如果企业严格按照企业会计准则进行收入确认,可能存在收入的确认与其开的发票金额不一致的情况,那在汇算清缴时,由于税务局内部系统会根据汇算清缴填报的收入金额与每月增值税纳税申报金额进行比较,出现不一致就需要对这部分进行解释,这对处于弱势地位的企业来说是比较艰难的一步。当然,这样的操作也减少了公司销售部门的统计工作。 2. 内控制度:基础资料薄弱; 如前所述,创业初期,公司的发展是艰难的,而且人员配备上也相对不足,可能一个人需要身兼数职。这样的人员配置,这样对业务拓展的急求,内控制度建立的步伐显然就缓慢了下来。基于这些客观原因,再加上账务处理以开票确认收入,导致销售部门对于财务确认收入应该保留的资料一无所知。许多资料,诸如快递公司的发货单,公司内部的出库单,客户签收单,每月与客户对账的对账单,都可能存在缺失。这就很难保障在审计过程中基础资料获取的程度以及公允反映其最终企业收入及利润情况。 以上主要是企业因发展需要及法律、政策风险规避需要而产生的先天客观不足条件。当然,除了以上所谓的"硬伤"之外,企业也可能出于挂牌需要、避税需要、股东个人资金需要而故意扩大收入或者故意隐藏收入。 那么,基于以上情况,我们应该如何把握收入中的风险点,并在申报过程中完全规避这部分风险呢? 首先,在初期尽职调查过程中,我们就应该对企业整体的业务模式、盈利手段进行了解,并为企业选择既适合其业务形态又符合企业会计准则的收入确认方式。在这一点上,由于新三板企业在业务上可能更加具有灵活性,部分企业的盈利模式(特别是互联网企业)在这之前国内可能还没有任何同类型企业去参考的,这就使收入确认模式制定的伸缩性更强。一般情况下,只要其收入确认模式符合企业会计准则,而且最终报表中的数字能够真实反应企业的经营情况,且在反馈意见出具时相关问题也能够得到合理的解答即可。当然,在考虑企业的收入确认模式时,务必要先考虑该同行业在国内,甚至是其他国家是否已经进入了资本市场,如果存在,请尽量参考同类上市企业对其自身收入确认模式的阐述。 在获取财务报表时,我们应该首先对几个与收入相关且可能存在舞弊和重大错报的科目进行重点关注。这些科目主要包括:涉及到股东往来的其他应收款、其他应付款与收入挂钩的应收预收款项,特别地,大额的其他应付款和预收款项很可能是企业隐藏收入的地方,应着重关注;关于应收账款,通过应收账款的回款情况(一般可通过应收账款周转率来分析),可以了解公司是否存在应收账款大额长期未回款的情况,然后再考虑这些客户是否存在虚增收入的可能。 在对报表进行初步的分析之后,针对收入的审计更多需要依赖实质性程序。如前所述,需要申报新三板企业的财务基础数据是相对薄弱的。在前期理账过程中,由于理账工作本身的复杂和艰辛,再加上企业对新三板申报的迫切程度,在短时间内所补充或获取的能够符合会计准则、审计要求的收入资料是非常艰巨的任务。所以,财务基础数据的准确性和可靠性是存疑的。基于这一点,对这些财务基础数据的核查就显得尤为重要。 除此之外,我们还可以通过对应成本来反查公司是否存在多入或少入成本的情况。 案例: c公司于2014年启动新三板挂牌申请计划,并聘请了某会计师事务所对公司2012年度、2013年度、2014年度1-7月进行申报审计。在审计过程中,我们对c公司2012年、2013年、2014年1-7月销售数量及其当期库存商品发货数量进行对比,其实际发货数量大于获取的销售总表数量。经与财务人员沟通之后,公司存在金额较大的账外收入,这部分收入客户直接将款项打给公司股东,但是由于仍然是公司生产,其实际的收发存没有也无法将这部分产品剔除,这就导致了收入成本不配比的情况。 从案例可以看出,公司每个科目其实都是存在互相联系性和逻辑性的。从企业舞弊的角度来说,除非公司将舞弊内容的一整套流程完全制造出来,不论从现金流、单据流、实物流上都没有任何的瑕疵,否则其造假的漏洞一定可以被发现。当然,要完全凭空制造这一些列的证据又是非常困难的,人员成本、时间成本,还有每个环节的精打细算,反而增加了企业自身的负担。所以,从以上分析来说,企业为了某些目的而造假反而得不偿失。 除去以上基本点,还有一些从财务报表角度引申开来,但是又是和企业息息相关的关注点需要去分析和了解的: 毛利与行业的不匹配性:中小企业由于业务刚刚初具规模,无论是从渠道上还是成本控制上均与已上市的大型企业存在相当的差距。但是,毕竟殊途同归,中小企业后期发展的目标和方向必然与同类上市企业类似。这就是的随着时间的推移,公司的总体毛利率必然将会达到行业的平均水平。如果在如实反映企业财务报表之后,企业两年一期的财务报表出现了毛利变化不规律、异常的情况,要么是在调整过程中出现了纰漏,要么就是企业本身发展存在极大的不稳定性。如果最终结果是后者,那么企业未来的资本市场之路并不明朗。 公司业务的关联交易:目前部分新三板企业存在这样的情况。在尽职调查时发现,企业股东出于多元化发展的考虑,设立了多家公司,而出于几家公司的业务需要,在时间紧迫的时候可能会存在关联企业间的交易,久而久之,部分企业的关联交易变得更为日常,使得企业独自运作业务的可靠性存疑。在这种情况下,主要是通过建议企业将几个关联交易密切的业务进行合并来解决。不然,将这类"纠缠"在一起的企业挂牌申报,在关联交易这个问题上,企业挂牌的成功可能性也是大打折扣的。 三、公司成本核算的真实性及合理性 作为公司另一个重要支撑点,公司的成本核算也是新三板挂牌申报审计中的重点和难点。在审计过程中,公司成本核算由于其本身的复杂性,主要也是由具有丰富经验的审计人员负责。在这里,考虑到不同行业成本核算的多样性,这里主要针对较为复杂的制造企业成本核算可能需要关注的问题和处理建议进行阐述。 相对于收入循环还能通过外部的客户等获取相应的证据,成本核算及相关的采购等方面要获取外部证据相对来说就要困难得多。成本核算体系是企业内部根据其本身的生产流程特性所总结出来的,且以这套体系作为基础,应用到日常的经营当中,其本身没有显著的外部证据,最多只有公司对外采购时存在相应的采购合同,供应商提供的验收单等;生产过程中的实际领料等情况只能通过公司本身制定的生产计划单、bom单等来验证材料领用与生产间的匹配性。因此,核查企业成本核算情况在很大程度上需要依赖企业内控制度的执行力。 不幸地是,如前所述,由于新三板挂牌多为中小企业,其本身在创立初期由于业务扩张需要、制度建立的混乱,以及后期没有相应的意识,导致在申报期内企业仍然没有一套完整的成本核算基础资料。这样的情况是非常令人头疼的,其本身单证的缺失,基础资料的不完善,这些就已经无法让正常审计程序执行下去。那相应的,根本无法确定前期的存货、成本是否准确,以这样的报表出具无保留意见审计报告并作为申报材料申请挂牌是存在极大风险的。 这一般是企业在挂牌申报中整理资料的一大难点,基础资料严重不足,其最终的处理方法无非是督促企业补出资料。所以针对后补资料的核查和评估就更为重要,具体方法如下: 首先,需要明确的是企业现行的成本核算体系是否符合要求,是否贴近实际情况。很多企业前期主要通过委托外部代理记帐公司代为记账,或者企业本身财务人员的限制,导致其成本核算模式过于简单,有时还会出现直接以一大概毛利倒挤成本的情况。这样的成本核算明显无法达到要求。所以,需要明确一点的是,在初期尽调时就应对企业现有的成本核算模式进行分析检查,对不符合要求的,应建议企业以一套贴近现实,符合企业会计准则的核算方式进行处理。一般情况下,主要通过会计师前期尽调时对企业大致情况进行盘查,再提出相应的思路。但是需要保证一点,会计师不能做出任何帮助企业理账的越界行为。 一旦确定了理账的思路,相应的理账过程就会比较机械化,一般需要企业务必整理出的资料有:公司存货(包括原材料、在产品、库存商品)收发存数量金额式表、出入库单据、领料单、公司采购清单以及采购合同。有了这些基础资料,审计过程中相应的测算就比较简单了。当然,为了审计过程能够更为顺畅和有效率地进行,在前期需要客户理账的资料是越详尽越好。 除了基础资料缺失的情况之外,仍然需要注意公司舞弊情况和我方会计师事务所的职业道德及原则。 前期控制不严,制度不规范,股东理念不清晰,种种情况均会导致公司可能存在账外资产。以存货来说,这些账外资产可能主要是供应商不提供发票、管理层为了对外报表利润可观需要等原因所造成的。当然,由于管理层理念问题,企业自身也并未发现其实际存在这部分账外资产。 案例: x公司系一般贸易企业,其计划以2013年、2014年、2015年1-5月作为申报期进行新三板挂牌申报。在尽职调查过程中发现,企业账面库存商品与实际记录的收发存存在差异,拟通过审计调整将库存商品真实反映。在审计进场初期,会计师对公司的存货进行了实际盘点,盘点结果与实际记录收发存未见较大差异,拟认可。但是对公司当期采购跨期、成本进行调整后,发现调整后存货金额与两年一期各时点数均存在差异100万余元,但是当期调整后的采购金额、成本金额均与存货收发存及其他数据吻合。询问具体情况,并经各方推断,发现公司尚未设立时,公司股东朱某原先设立了yx公司,在经营了一段时间后注销。但是其注销时留余的存货,由于公司股东认为已归其所有,自然而然的也作为其资产转入了x公司。这导致公司实际存在一部分历史遗留未入账的资产。 从以上例子可以发现,在针对账外资产的核查中,有两个步骤是非常重要的:首先是盘点程序:由于以前年度的情况很难准确查询,只能依赖单据来把握;但是,对于当期的数据,我们是可以通过盘点程序来了解企业真实的存货和账面存货的差异的。同时,通过盘点程序,我们也可以了解到企业所记录的收发存是否相对准确和可靠。如果企业存在阻止或妨碍会计师实施盘点程序的情况,那么企业本身的诚信度就存在怀疑,审计程序也无法正常履行下去。其次,就是对两年一期存货收发存的核查:这主要通过采购测试、截止测试和相应的收入发货测试相结合进行了解。 针对收入和成本的审计要点,对于新三板来的说,并没有非常特别的核查程序,其主要的关注点就是针对基础资料的可靠程度进行检查,并根据基础资料来调整报表存在的重大错报。换言之,针对新三板收入成本的检查,在理清楚对应的审计思路之后,重要的是静下心来花时间来检查企业提供的资料,为了规避和剔除潜在的重大风险,这一步无法省略且必须执行。 四、新三板挂牌申报企业其他普遍问题 一般情况下,拟挂牌企业主要的风险点就在于其资金流的使用、收入真实性完整性以及成本核算的合理性。当然,新三板挂牌企业众多,其中所涉及到的其他问题也是种类繁多,任何一家公司都可以作为一个可深入的案例进行研究。由于本文主要针对的是新三板基本及常见问题,以下主要对在挂牌过程中企业较为普遍的几个问题进行描述: 1、税务局政策对挂牌的影响 每个地区都有其自身的政策,这是不假。但是在一些地区,笔者看到了当地政策与国家实行的相关法律背离的情况。也由于这些"政策"的实施,导致了当地新三板企业挂牌申报存在一些困难。 税务局对挂牌的影响几乎在每个地区都是不可避免的问题,笔者主要阐述下面两点: 一方面,由于前期企业未按照企业会计准则进行申报披露,导致其财务报表和实际报表存在出入,所以,在会计师进场后,会计师调整后的财务报表必然和前期企业进行汇算清缴的财务报表不一致。当然,在申报材料中,会计师会根据报税报表和审计后报表之间的差异进行描述,并形成差异报告。但是,仅仅以这份报告在以后年度对税务局解释其差异来源是远远不够的。这就需要会计师在前期对企业进行盘摸之前就对企业敲响警钟。虽然企业对新三板挂牌的欲望是非常强烈的,但是企业自身对于挂牌所需要付出的成本心中也存在一杆称。这不仅仅包括了需要支付给各中介机构的费用,还包括了潜在需要补企业所得税、增值税的成本,股份制改制所需要缴纳个人所得税的成本,以及因新三板挂牌需要进行整改所需要投入的时间和人力成本。这些成本综合起来企业如果愿意接受的,这个项目才能进行下去。如果说前期未对这部分进行说明,企业在这之后发现需要补税远远超过了他们的想像,其最终的损失也会影响到会计师的声誉。 另一大困难是所谓的当地"土政策"。部分税务局为了达到税收指标,或多或少会在背离税法的状况下实施税收,因为税务局的性质和国家对税收的要求等条件,企业对这部分"土政策"可能有苦难言。 案例: h公司拟以2011年、2012年、2013年1-9月作为申报期新三板挂牌申报,在前期尽职调查过程中,发现企业并未严格按照税法规定相关条款缴纳增值税。经了解,由于当地税务局因为指标需要,在当地采取以当月总销售额的1%缴纳增值税,这就导致部分月份企业无法全额抵扣进项税。该情况经反映后,会计师根据企业陈述对两年一期增值税缴纳情况进行了测算,又对相关的成本核算进行核查。券商也针对该情况在公开转让说明书中说明了当地政策。最终该企业新三板挂牌成功。 需要指出的是,虽然案例中公司新三板挂牌是以成功作为结果的,但是随着新三板挂牌数量增加,相应要求更高,这一类的企业将来可以挂牌的可能性将会越来越小,中介在选择企业时应小心谨慎。 2、关于股份制改制问题: 这对准备进行新三板挂牌企业,甚至是部分会计师来说,都是尚未完全了解的问题。对于会计师来说,股份制改制相关问题一般包括两点: 1)未分配利润甚至净资产为负数处理: 如果未分配利润是负数,甚至企业的净资产为负数,是否可以进行股份制改制? 从法律角度来说,法律法规方面没有未分配利润为负的情况下,不能进行股改的禁止性规定,有限责任公司变更为股份有限公司,是以基准日经审计的帐面净资产整体折股,而不区分这些净资产原先的明细项目构成,因此净资产为负数的企业进行股改在法律上应无障碍。只要公司在净资产折股时,所履行的程序合规,又不存在损害公司、股东、债权人利利益的情形,在法律上是可以接受的。 从会计处理的净资产角度来说,主要采取的方式如下:在未分配利润为负数的情况下,主要是看其最终的净资产是否低于原有限责任公司实收资本。如果说公司本身存在资本公积可以弥补,需要考虑的主要是与有关部门沟通,消除潜在的歧义(例如有些工商部门将其理解为资本公积补亏);如果折股后股份有限公司股本低于原有限责任公司实收资本的,应按减资处理。 2)股改未分配利润转增、资本公积转增股本是否缴纳个税 这属于在新三板前期尽调过程中企业经常会询问、也是最为关心的一个问题。对于企业来说,虽然新三板挂牌是极为迫切的是一件事情,但是前提也是需要考虑机会成本的。如果经审计调整后其所需要补缴的企业所得税,以及因为股份制改制而所需缴纳的个人所得税超过了企业股东所能承受的极限,那么该新三板项目可能就只能停滞。考虑到会所自身的人工成本和时间成本,这样的问题建议尽量在前期就打好预防针。所以,需要对净资产折股的几种情况进行说明: 以净资产折股一般包括三种情况:(1)未分配利润和盈余公积(法定公积金和任意公积金)转增股本;(2)资本公积转增股本;(3)未分配利润和盈余公积转为资本公积。 a) 对于未分配利润和盈余公积转增股本 因属于自然人股东分得并再投入公司(转增注册资本),应按照"利息、股息、红利得"项目征收个人所得税,税款由股份有限公司在有关部门批准增资、公司股东会决议通过后代扣代缴。这一部分实际上相当于将前期未分配的部分在本次分配给股东。 b) 资本公积转增股本 目前笔者所询问了解最近的相关政策,主要是《国家税务总局关于进一步加强高收入者个人所得税征收管理的通知》(国税发[2010]54号)的规定,"加强企业转增注册资本和股本管理,对以未分配利润、盈余公积和除股票溢价发行外的其他资本公积转增注册资本和股本的,要按照 利息、股息、红利所得 项目计征个人所得税"。 但是,在实务操作中,这一部分是否需要缴纳个税各地说法不一,其征税的计税依据和计算方法也各不相同。但是,笔者认为,如果涉及到资本溢价转增的,从理论上来说,并不应该按照 利息、股息、红利所得 项目计征个人所得税。此问题可进步一进行探讨。 c) 未分配利润和盈余公积转为资本公积 这个问题如资本公积转增股本一样,各地税务局说法不一,所把控的尺度有松有紧。就浙江省来说,部分地方税务机关口头明确改制整体变更时盈余公积、未分配利润转入资本公积时暂不计征个人所得税,但上述资本公积转增股本时需要代扣代缴个人所得税。而就上海市来说,这块的管控就相对要严。所以在股改验资甚至是尽职调查之前,就应该对当地税务局的口径进行了解。(部分见解源于网络) 其实,新三板问题所涉猎的领域是非常广泛的,本文所提到的仅为在中小企业范畴中较为普遍的一些疏漏和会计师事务所需要重点核查的部分。由于考虑到一些问题的特殊性,比如说前期事业单位改制而造成的历史遗留问题;亦或者考虑到每个会计师事务所内核对于部分资料要求的把控尺度不一,对所需要的资料不能一概而论。所以,有些问题在此就不作列举。若涉及到本文的一些内容存在分歧和错误,或者针对新三板基础问题还需要补充的,还望指正且欢迎探讨! 本文系个人研究心得,并非用于其它目的,如有雷同,纯属巧合!


我们都知道,睡眠不足对机体健康危害很大,本文中,小编就筛选整理了多篇文章,告诉大家睡眠不足的具体危害是什么?与大家一起学习! 【1】science:睡眠剥夺加快阿尔茨海默病中的大脑损伤 doi:10.1126science.aav2546 睡眠不佳长期以来与阿尔茨海默病(alzheimer s disease)有关,但是人们对睡眠中断如何促进这种疾病知之甚少。 如今,在一项新的研究中,通过研究小鼠和人类,来自美国华盛顿大学圣路易斯医学院的研究人员发现睡眠剥夺增加了阿尔茨海默病关键蛋白ta 的水平。在对小鼠进行的后续研究中,他们发现失眠加快毒性的ta 蛋白团块在大脑中扩散这是大脑损伤的前兆,也是痴呆症产生的一个决定性步骤。这些发现表明睡眠不足有助于促进这种疾病产生,并且提示着良好的睡眠习惯可能有助于保持大脑健康,相关研究结果于2019年1月24日在线发表在science期刊上。 【2】e r heart j:睡眠不足会提高心脏病死亡风险 doi:10.1093e rheartjehy838 研究表明,血液氧合不良是导致心脏相关死亡的一个很好的指标,这不仅仅归因于睡眠呼吸暂停。因此,在睡眠时经历长时间呼吸中断的老年男性患心脏病的风险很高。 由阿德莱德大学医学院和电气与电子工程学院副教授dominik linz和副教授mathias ba mert领导的研究小组在《e ropean heart jo rnal》杂志上发表了他们的研究。"了解睡眠期间低氧饱和度的根本原因很重要,因为这可能有助于预防死亡,"作者说:"该研究首次表明,睡眠期间血液氧合不良可预测老年男性心脏相关死亡的可能性。该研究还表明,血液氧合减少不能归因于单独使用氧气的偶发性下降。


在古代犯人被判死刑后,朝廷都会给他们吃顿好饭,洗漱一下打扮的干干净净后在押去刑场。然后犯人的家人也会花钱买通行刑的官员,目的就是可以让犯人少受痛苦,迅速结束生命,其中最重要的一点就是给犯人留点时间交代一下后事。但是明朝有一个死刑犯在临行刑前只因念了一首诗,不但没有给自己交代后事,反而把在场的所有官员全部害死有的人甚至被株连九族,这就是明朝著名的"蓝玉案"。蓝玉作为明朝的开国功臣,不但没有受到应有的尊重却成了朱元璋加强皇权路上的刀下魂。朱元璋建国后,在皇位继承人上选择十分慎重,而长子朱标则是朱元璋最看重的人选。可是后来朱标在考察北京的路上得了怪病,久治不愈最后病死了。朱元璋当时十分痛心,当时还得选人继承皇位啊。于是孙子朱允炆就成了不二人选,可是朱允炆性格十分仁慈憨厚,如果朱允炆当了皇帝,肯定管不住那些开国功臣。于是朱元璋为了替孙子扫清障碍就开始了毫无人性的杀戮。


脑炎这种疾病是非常容易给患者留下后遗症的,而康复训练对于脑炎后遗症的治疗效果有着重要的作用。大多数的脑炎患者在愈后都会留下不同程度的后遗症,而康复训练是他们,能够恢复正常的唯一方法。 脑炎后遗症患者经过康复训练之后,很多人都能够达到生活自理的能力,所以说脑炎后遗症的康复训练意义是非常重大的,今天我们就来谈一下老年康复训练应该怎么做才能够使,患者更快的恢复到正常的状态。我们主要是从心理方面还有饮食以及一些康复训练的科目来了解一下。 首先就是病人心理的护理以及饮食上面的注意事项,在临床上认为采用科学合理的护理方式,有助于患者早日康复,心理护理也有助于患者减轻病情的痛苦,提高治疗的效果,因而也被广泛的应用到临床的康复过程当中。因为脑炎患者会出现焦虑悲观,这样的情绪那么护理人员就应该及时的了解心理状态,进行开导。 肢体的康复训练是最为主要的。护理人员要帮助患者是全身的关节处于一个正确的功能体位,患者,头像方阵在患者的,侧肩胛骨下放上一个小的枕头使肩胛骨悬空。护理人员,通过被动活动来使患者活动各个关节,活动顺序应该先健康的一侧,然后是患病一侧。由上到下由近到远幅度由小到大做各关节无痛的轻柔。 床上主动运动双手叉握,患侧拇指在上,掌心相对或健手带动患手上举过头,下肢内收外展、屈伸、桥式训练、伸航及屈膝训练。体位转换及平衡训练包括翻身、上下左右移动躯体,从仰卧到坐起等体位变换。患肢伸肘、背屈,腕向患侧倾斜保持坐位平衡。 以上就是对于脑炎后遗症的康复训练的介绍。康复训练对于脑炎患者是非常重要的,这关系到脑炎患者在以后的,生活中是否能够恢复到正常的生活状态。除了以上所介绍的运动康复之外,还有比较重要的就是在饮食上面一定要做好调理工作。