【案情回放】被告人侯某明知是假冒"五粮液""贵州茅台""剑南春""小糊涂仙"注册商标的白酒,仍大量购进后加价销售,销售金额共计人民币21万余元,公安机关还查获其待销售的价值元的假冒白酒。被告人李某、顾某共同从侯某处购进上述假冒白酒后加价销售,销售金额共计9万余元。案发后,侯某向多名证人表达了要去自首的意愿,并实施了向生意伙伴转账、将证券账户资金转账给前妻(前妻称系给儿子的教育经费)等行为。侯某被公安机关抓获后,最初未如实供述其主要犯罪事实,但后来做了如实供述。被告人李某、顾某经民警电话通知后主动投案,如实供述了其犯罪事实。法院经审查认为,三被告人均构成销售假冒注册商标的商品罪。结合侯某案发后至抓获时的言行综合判断,可认定其确已准备投案;但其到案后并未及时如实供述主要犯罪事实,不构成自首。鉴于其后来如实供述了主要犯罪事实,构成坦白,可以从轻处罚。被告人李某、顾某系自首,可以从轻处罚。遂判决:侯某犯销售假冒注册商标的商品罪,判处有期徒刑二年十个月,罚金30万元;李某犯销售假冒注册商标的商品罪,判处拘役六个月,缓刑六个月,罚金2万元;顾某犯销售假冒注册商标的商品罪,判处拘役六个月,缓刑六个月,罚金2万元;违法所得予以追缴;查获的假冒商品予以没收。判决后,三被告人均未上诉,本案已生效。【不同观点】第一种观点认为,被告人侯某案发后虽曾向多名证人表示要去自首,但直至案发四天后被公安机关抓获时,并无任何积极行为。因此,被告人仅仅存在一种投案意愿的表达,不能证明其确已准备投案。同时,被告人在到案后不仅未第一时间如实供述主要犯罪事实,还避重就轻,误导侦查方向,不符合自首认定中关于"自动投案并如实供述"的要求。但是鉴于其在侦查阶段后期做了如实供述,可以认定为坦白。第二种观点认为,被告人侯某在案发后向多名证人明确表达了准备去投案的意思表示,还与生意伙伴结算公司经营中的相应款项,将证券账户中的资金赎回后给前妻作为儿子出国留学的经费,并向律师咨询,要求做警察的邻居陪同自己去自首。可见,被告人已做好了主动将自身置于司法机关控制下并失去人身自由的准备,应认定为自首。虽然被告人到案后未第一时间供述全部犯罪事实,但后来做了如实供述。且被告人到案后关于主观不明知系假冒注册商标商品的辩解属于对犯罪性质的辩解,不影响自首的认定。第三种观点认为,关于"确已准备去投案"的认定,应根据主客观相一致的原则,结合被告人准备投案的意思表达及其被抓获前、抓获时的行为进行综合判断。在主观方面,被告人应有真实的投案意愿;在客观方面,被告人要有准备投案的行为表现;同时,被告人应及时向侦查人员表达其已准备投案的意图。自首中的"如实供述"的时间节点应在到案后的第一时间,"如实供述"的内容应为犯罪构成要件事实及影响刑罚升格的相应事实。若被告人自动投案后一直否认犯罪,直到司法机关进一步收集到新的证据,足以断定其系重大嫌疑人之时才作如实交代的,不能认定为自首,而只能认定为坦白。【法官回应】确已准备投案但到案后不及时如实供述其主要犯罪事实的系坦白根据《最高人民法院关于处理自首和立功具体应用法律若干问题的解释》(以下简称《解释》)第一条第(一)项的规定,经查实确已准备去投案,被公安机关捕获的,应当视为自动投案。该规定放宽了自动投案的时限,在一定程度上降低了自首的认定标准,符合刑法设立自首制度的宗旨。然而,"准备去投案"作为一种内心意思,难以进行准确判断,导致审判实践中对于"准备去投案"如何认定存在一定难度;同时,如何正确把握自首中如实供述的时间节点及供述内容也存在争议。1."确已准备去投案"的认定根据刑法及《解释》的立法本意,准备投案应有一定的言语或行为表现来佐证,而不能仅是一种纯心理活动。具体而言,"确已准备去投案"的认定须具备以下条件:(1)在主观方面,行为人应有真实的投案意愿,即在认识因素方面具有主动到案接受司法机关处理的意思表示,在意志因素方面投案并不违背其本人的意志。(2)在客观方面,行为人要有准备投案的行为表现,这是认定准备投案的关键。行为人被抓获之前的准备投案的言行,必须能够反映其具有投案的真实意图。如果仅有愿意投案的言语表示,而时间和条件又允许,却在没有正当理由的情况下无任何去投案的行为迹象,就难以认定属于准备投案。准备投案的积极的行为表现包括在投案之前准备钱物、安排后事,在紧急情况下保护现场、抢救被害人等待警方到场等。(3)行为人应及时向侦查人员表达其已准备投案的意图。一般而言,当行为人有准备投案的意愿时,会将这一情形告知侦查人员以获取从宽处罚的机会。但若其未第一时间告知侦查人员其已准备投案,也不能简单认定其未做好投案的准备,仍应根据主客观相统一原则,综合其案发后至抓获时的言行进行综合判断。一般可从抓获时行为人是否进行反抗、是否有准备外逃的迹象、其他证人关于行为人被抓获前言行的证言、行为人是否有准备投案的客观表现等方面进行综合审查判断。本案中,从投案意愿的表达方面看,被告人侯某在案发当晚即向与其共同经营公司的证人表示"事情处理后会去自首",后又分别向多名证人表达了要去自首的意愿。从客观行为表现上看,侯某在案发后实施了向公司合伙人转账(证人称系公司备付金)、将证券账户资金转账给前妻(前妻称系给儿子的学习经费)、向律师咨询等行为。从上述事实可以看出,被告人在主观上已明确表示要投案,客观上为公司的经营、儿子的教育问题做了财务安排,能够证明其为投案做了一定的准备。虽然被告人未在到案后的第一时间向侦查人员交代其准备投案的相关情况,但其在被抓获时没有抗拒抓捕的行为,综合上述主客观证据,可以认定其确已准备投案。2."如实供述"的认定根据《解释》第一条第(二)项的规定,如实供述是指犯罪嫌疑人自动投案后,如实交代自己的主要犯罪事实。关于如实供述的时间节点。基于自首制度设立的价值基础,自首中的如实供述与自动投案的时间节点紧密相关。一般情况下,行为人应在首次接受讯问时就向司法机关交代其主要犯罪事实。当然,司法实践中,行为人可能由于主客观原因而未能在第一次接受讯问时交代其主要犯罪事实,而系在若干次讯问中,经过回忆、考虑或相应物证、书证的提示而不断完善。但是,如果行为人一直否认犯罪,直到司法机关进一步收集到新的证据,足以断定其就是案件的重大嫌疑人之时才作如实交代的,则不能认定为自首,而只能认定为坦白。关于如实供述的内容。司法实践中,由于主客观方面的限制,投案人供述的犯罪事实可能在某些方面有所偏差或隐瞒,此时能否认定其如实供述主要犯罪事实,应以偏差或隐瞒的事实是否属于"主要犯罪事实"为标准具体问题具体进行分析。犯罪事实包括犯罪构成事实和非犯罪构成事实,其中犯罪构成事实(包括犯罪客体要件、犯罪客观要件、犯罪主体要件、犯罪主观要件)是认定犯罪所必须具备的事实,属于主要犯罪事实。其中,犯罪主观要件是指行为人的主观心态,即主观上是故意还是过失、直接故意还是间接故意等。根据最高人民法院2004年发布的《关于被告人对行为性质的辩解是否影响自首成立问题的批复》,对行为性质的辩解不影响自首的成立。据此,有观点认为被告人对主观心态的辩解也不影响自首的认定。然而,"对行为性质的辩解"与"对主观心态的辩解"存在本质区别,前者本质上是对法律适用方面的辩解,而后者是对犯罪事实是否存在的辩解。行为人的主观心态作为犯罪主观要件事实,当然属于"主要犯罪事实",行为人自动投案后是否如实供述其犯罪主观心态,必然影响自首的认定。本案中,被告人侯某在到案后的前4次供述中均未就明知是假冒注册商标的白酒以及销售白酒的金额作如实供述,并多次强调称去专卖店比对过确认是真酒,仅零星销售。待公安机关根据其他线索取得决定性证据后,侯某才第一次就其前述主要犯罪事实作如实供述。此外,侯某对其他犯罪事实的前后供述反差明显,甚至编造部分事实,给公安机关的侦查造成了一定阻碍。如果认定其行为构成自首,显然有违自首制度设立的初衷。因此,法院认为,被告人侯某虽做好了投案准备,但到案后并未及时如实供述其主要犯罪事实,反映出其缺乏认罪悔罪的诚意,不符合自首认定的法律规定。但鉴于其在侦查阶段后期如实供述了主要犯罪事实,可以认定其系坦白。


1.3 研究内容及方法 1.3.1 研究内容 本文通过传播学理论入手分析新媒体下,留学用户的购买行为变化,提出了适合于dp公司的营销传播策略。 第一章明确研究的内容和方向,确定研究方法。 第二章以互联网为基础,分析了新媒体的特征和类型,详细列出了本文研究的几大新媒体。分析在新媒体下人们的消费行为特征,并且将新媒体和传统媒体进行对比,更清晰的去发现新媒体的优劣势,为后期新媒体的传播策略做好研究铺垫。 第三章分析了用户在使用和购买留学产品时的需求,以及购买行为。简单分析了现在的留学中介企业所使用的营销传播方式。 第四章主要通过分析dp公司在留学中介产品上使用的营销传播策略,对比其他中介公司,以新媒体传播优势的角度提出了dp公司在营销传播上遇到的问题。 第五章通过分析传统的营销传播模式和新兴的营销传播模式,提出了新媒体下最适合dp留学中介的营销传播模式。以新的营销传播模式去逐个分析新媒体的营销传播策略,为dp公司的营销传播提出建议。 最后一章,结论与展望。提出新媒体的不足与未来的挑战。为进一步研究新媒体的营销传播提供铺垫。 1.3.2 研究方法 本文的研究方法主要采用了文献阅读法、定性和定量分析结合法、比较分析法、理论与实践分析相结合法。 (1) 文献阅读法 通过文献的阅读分析出新媒体的定义,新媒体的特征,使读者对于当今新媒体的界定有了一个更新的认识,对于新媒体的特征有了一个更加全面的了解。并且通过文献阅读法归纳了传统传播模式和新媒体传播模式,对于营销传播模式有了一个多维度的看法。 (2) 定性和定量分析相结合 通过分析国家官方发布的互联网调查报告,以及第三方机构发布的调研数据,让读者看到未来新媒体发展的趋势。分析了腾讯微信、新浪微博和艾瑞等权威机构发布的问卷结果,分析了新媒体对于人们使用新媒体的习惯,和人们消费行为的影响。对于读者进一步了解新媒体的特征提供了实际调查证据。通过分析教育权威机构发布的信息,分析了消费者在选择留学中介产品时候关注的影响因素,得出了新媒体在传播过程中应该注重的传播策略。 (3) 比较分析法 通过比较分析传统媒体和新媒体传播过程中的不同,如使用的工具、传播的主体、传播的形式、载体的内容,发现新媒体的优势和劣势。为文章最后执行新媒体的传播策略提供理论支持。 (4) 理论与实际分析相结合 通过翻阅、研究营销书籍以及营销传播书籍,利用相关理论来分析实际工作中出现的现象,以及问题。从实际出发研究新媒体的影响力,通过近年热议的新媒体传播案例为基础,运用理论框架寻找案例的共同点,发现新媒体的运营方法。 1.4 文献综述 1.4.1 国内外研究综述 新媒体在互联网下运营而生,王龙和钱旭潮(2014)认为,互联网提供了一种新的经营环境,网络环境的介入必然对消费者的购买行为产生巨大的影响,而将互联网下的消费者购买模式根据需求强弱和个性化强弱分为:确定型、偏好型、习惯型、简单性[4]。高钢(2013)认为,移动互联网、智能编写终端和云计算服务这三大核心技术将形成千姿百态的信息服务,改变人与人之间、人与物之间的信息交流的模式与样态,从而使公共信息的提供方式,社会关系的经营方式,社会结构的演进方式发生革命性改变[5]。李国建(2014)认为从传播和营销的角度来讲,从互联网到移动互联网,变化是巨大的。信息入口被碎片化,用户时间被碎片化,原有的营销思想、营销工具、营销方式和营销理论体系全部亟待肃清和重建[6]。付玉辉(2013)认为,在移动互联网时代,智能终端和移动互联网开放平台上的应用服务就成为新媒体传播的核心基础。这年,涵盖手机、电视、阅读器、可穿戴设备等在内的智能终端的发展趋势备受关注,微博、微信、微电台、微电影等移动互联网时代的典型应用方兴未艾,移动互联网的深度发展使得新媒体传播的社会化趋势日益强劲[7]。范晓屏(2007)证实了网络互动、网络互动效用和网络购买意向之间存在着内在的关系,表明了网络互动效用将是网络购买意向与行为的重要的标志值,而网络互动各因素是直接影响人们在网络上交往、互动的收益或效用的重要因素,并最终影响人们网络购买意向与行为[8]。新媒体时代的到来让信息的传播发生着巨大的变化,韦路,丁方舟(2013)认为新媒体下社会传播现实的变迁导致传播学界经历了以下几个观念的转变,一是媒介观的转变,二是受众观的转变,三是传播过程观的转变[9]。新媒体传播的特征,在杨静(2009)的研究中认为信息传播活动已经不能单纯依靠传统媒体的单一传播形式,新媒体传播逐渐成为主流,呈现出传播分众化、传受关系复杂化、信息扩散化的发展态势[10]。借用新媒体的优势,各大企业也将新媒体作为重要的营销工具,纪成成(2011)在基于对微博的研究中总结了微博营销的四大特点,包括营销互动性强、营销成本低廉、口碑威力强劲和营销控制力减弱等,通过病毒式营销、互动营销、整合营销达到企业品牌推广的作用[11]。李彪、郑满宁(2013)研究发现热门事件微博传播网络中的群集系数更高于其他话题,看似话语平权的背后是话语再集权,形成了新的话语权新贵[12]。微信作为新媒体工具之一,方兴东,石现升等(2013)在研究中得出微信传播的特点拥有实名性、私密性、大众传播力薄弱、网络社交特性等特性,但是对于信息的传播具有点对点的强关系营销,使微信具有更强的社交属性[13]。


作为网贷平台,合规发展并服务于实体经济是维续运转的根基。既可以避免平台自融和庞氏骗局的出现,也让资金真正进入实体经济进行有价值的融通。合规是基础,一定程度上起到控制风险的作用。还要考量这个"规"是不是完善,"规"有没有落实到相应的执行点,执行"规"的过程是不是切实有效。不得不提及大平台普遍面临的软肋,比如:流动性负缺口、虚假资产、利差、资金池、砍头息等等。如陆金所、宜信等曾被爆出伪造融资方信息、涉嫌资金池操作,是不是旁氏骗局?有没有涉及资金池操作?有没有捏造虚假投资标的?这一切全部被包裹在不合规的体系之下了。那么,合规的体系是怎么样?红包贷将真实的项目详情、风控审核流程、平台交易数据等信息进行详尽的披露,投资人可以有效地审核这些信息,判断风险,处于相对有利的地位。实现了业务运作的全透明,在双方信息对称的基础上规避运营风险。披露以下几个关键词,充分保障投资人的知情权。关键词:流动性缺口-网贷平台安全层面的重要指标"因平台流动性负缺口导致无法及时变现"是网贷投资常见的风险之一。如何在风险和收益中寻找最佳平衡,保证及时、足额地收回投资金额和收益、降低风险,是投资人关心的话题。智袋熊解释:流动性缺口是衡量银行流动性的常用指标,它衡量的是在未来的一定时间内,银行能变现的资产是否能够偿还到期的债务。流动性缺口为90天内到期的表内外资产减去90天内到期的表内外负债的差额。缺口为正,表示银行在该期限内到期的资产足够偿还到期的债务;缺口为负,表示银行在该期限内到期的资产无法偿还到期的债务,需要以其他方式筹集资金偿还到期债务。上图为北京市互金企业自查信息系统登录界面对于网贷平台而言,流动性也是非常重要的安全指标。购买某个平台的产品,是否能够保证到期顺利地收回资金和收益,这个就是"流动性"。红包贷平台定期(每月3日前)通过北京市互金企业自查信息系统向监管沙箱提交《流动性缺口监测表》,披露上月月底前的存量情况,包括:资产端(应收回本金)、资产端(应收回利息)、资金端(应兑付本金)、资金端(应兑付利息)以及未来n个月资金流量,包括:资产端(应收回本金)、资产端(应收回利息)、资金端(应兑付本金)、资金端(应兑付利息)。上图为红包贷流动性缺口监测表以上两份数据,当存量情况大于未来n个月资金流量之和,说明平台的流动性好,现金流更充足,平台变现能力更强大,投资项目更安全。关键词:利差-网贷平台法规层面的严重逾越据了解,一些平台利用还款方式的漏洞,人为对借款人使用等额本息还款的方式收款,同时对投资人使用按期付息、到期还本的方式还款,建立资金池从而赚取利差。这不单单是道德层面,而且法规层面的逾越。智袋熊解释:等额本息是(借款+总利息)借款的总月数=每月要还的本金+利息;按月付息到期还本还息是每月先还利息,然后到期后一次性还本金+剩余利息。两种方式的利息其实是一样的,投资人往往偏爱等额本息,而对于借款人按月付息到期还本更容易接受。以红包贷借款项目"红宝理xh-03"为例:东平县*有限公司与山东*有限公司签署地面工程施工合同,合同总价款为元。以红包贷为中介平台,东平县*有限公司以该施工合同,金额为元的应收账款进行融资,借款用途为补充经营性流动资金,借款金额元,期限6个月。出资方为则为红包贷一位投资人;借款人和出资人约定6个月借款期限,预期年化收益12%。整个过程中,红包贷平台只负责匹配借贷双方信息,红包贷作为单纯的撮合借款人和投资人的中介平台收取借款人的中介费,以扩大借贷资金规模为导向,利差并非主因。红包贷与用户资金完全隔离,最大程度保障借贷双方的资金安全。海口联合银行作为存管人接受委托人的委托,按照法律法规规定和合同约定,履行网络借贷资金存管专用账户的开立与销户、资金保管、资金清算、账务核对、提供信息报告等职责的业务。银行存管正是其规避"非法吸储"法律风险的有效手段。关键词:砍头息-网贷平台道德上的不平等契约在商业利益面前,道德几乎弱不禁风。砍头息的算法非明确的违法行为,但是从道德契约的角度讲,砍头息的算法对借款人严重不利。一些网贷平台为了扩大客户资源,以低息吸引客户,砍头息便成了不公道却必备的提高收益的手段。目前不少车贷、信用贷都采用这种砍头息的算法。智袋熊解释:砍头息指的是放高利贷者或地下钱庄,给借款者放贷时先从本金里面扣除一部分钱,这部分钱就叫做砍头息。举个例子:如投资人借给借款人10万元,在给付借款人款项时将2万元利息直接扣除,借款人到手款项8万元则需向投资人出具10万元借据的情形,即借据记载的数额大于实际借款的数额。根据我国《合同法》第二百条明确规定:"借款的利息不得预先在本金中扣除。利息预先在本金中扣除的,应当按照实际借款数额返还借款并计算利息。"红包贷平台模式的安全性还体现在:借款合同中直接约定了借贷双方认可的利率,不收取砍头息。当然,任何交易机制都会存在缺陷,只能在长期实践中,不断发展和优化。网贷平台也要不断的优化合规建设,成就平台的核心竞争力。红包贷是撮合借款人和投资人的信息中介平台,这种合规模式是非常健康的,未来也将成为网贷行业的发展方向。


原文地址:2016年高考(64)黑龙江省双鸭山一中2016届高三第一次月考作者:饶水知音黑龙江省双鸭山一中2016届高三第一次月考试题 语文 第i卷(阅读题 共74分) 一、现代文阅读(9分,每小题3分) 阅读下面的文字,完成1~3题。 绘画成熟在什么时代?我们的估计往往是不对的。从近代科学考古发掘出的成果看,画成熟的时代应该很早。古代的文化,从商周以来,不知经过多少次毁灭性的破坏,使后世无法看到。古代的绘画十分脆弱。一种是画在墙上,以为墙是结实的,但随着墙的毁坏,画也没有了。画在帛上的也不延年。唐宋人没见过古代的绘画,只看过武梁祠画像,根据这些推测判断汉朝绘画,以为汉朝绘画就是这样的。近代发现了汉朝墓壁里的壁画,大家的看法才有所改观,觉得从前的推测是错的。近年长沙马王堆出土了帛画,使人看到出丧幡上的帛画,精致极了,比武梁祠的画不知高出多少倍。人们看到马王堆的帛画,无不惊诧变色,这才知道古代绘画水平已达到什么地步。我们应该以这(西汉初年)作为起点,往上推溯商周绘画应该有什么样的成就。看到了马王堆出土的帛画以后,有人说,我们的绘画史应重新写,已写出的全错了。 唐以前和唐人的好画,多画在墙壁上,大多数已随着建筑物的毁坏而无存了。幸亏西北有许多干燥的洞窟壁画。首先是敦煌,敦煌壁画给我们提供了极丰富的宝贵的材料。敦煌许多画在绸帛上的画被外国人掠夺走了。国内流传下来的只是一部分。现在西北出土的一些残缺的绢画,即使是零块,都是非常精美的。这些东西的保存,对今天探讨古代绘画的源流有很大的作用。现在有没有流传下来的古画算是唐代或唐以前的呢?有。但这些画事实上都是经过第二手摹下来的,很少有真正的唐朝人直接画了留下来的。即使画稿、形象是某名家的作品,但画上的墨迹也不是作者本人的。古代没有别的办法,幸亏摹下副本,否则今天一点影子也看不到了。 宋朝人的画,多半是室内装饰品,很大的大张挂在屋里,比画在墙上进了一步。元朝才多卷册小品,在桌上摆着,作为案头玩赏的东西。这如同戏剧底本由舞台到案头一样。原来剧本是舞台唱的,实用的,后来成为文人创作后摆在案头欣赏,并不是在舞台上演的。有许多只能在案头看,是舞台上唱不了的。我们明白了这个道理,知道哪是墙壁上的画,哪是案头上的画,这样才能探索宋元以来的画派、画风。 墙壁上的画,实际上和装饰画是一派。文人案头画是一派,对这一派也有许多争论,但它也有它的新趣味,不能一笔抹杀。这一种风格的影响有几百年。宋朝已经开始了,如苏东坡喜欢随便画点竹子,画树、画块石头。现在还有一件真迹,树画一个圈儿,底下是石头。按照画家的要求,这画画得非常外行。米芾画的《珊瑚笔架图》,笔道七扭八歪。这是文人游戏的笔墨。到了元朝才逐渐出现精美的文人画,影响一直到现在。 (摘编自启功《金石书画漫谈》) 1. 下列关于"古代绘画"的表述,不正确的一项是 ( ) (3分) a.近代考古发掘成果说明,我们所估计的绘画成熟的时代太早了,这主要是因为古代的文化经过了 严重的破坏。 b.古代画在墙上与帛上的画,因其载体的脆弱易毁,很多没能得以长时间保存,这也导致后人产生 了一些误解。 c.唐宋人据其所看到的武梁祠画像来推测汉代的绘画情况,认为两者一样,这种看法与汉代绘画的实际不符。 d.唐宋人低估了汉代的画的水平。汉朝墓壁里的壁画、马王堆的帛画,说明古代绘画已达到相当高的水准。 2. 下列理解和分析,不符合原文意思的一项是 ( ) (3分) a.西北许多干燥的洞窟壁画得以留存,为后人学习和研究提供了极为宝贵的材料,这是我们的莫大幸运。 b.研究古代绘画的起源和发展,还有赖于西北出土的一些残缺的绢画,尽管这些绢画只是一些零块。 c.真正的唐朝人画的留下来的已很少,现在流传下来的,即使画稿是某名家的,画上的墨迹也不是其本人的。 d.古代二手描摹下来的古画副本水平很高,其绘画水平已非常接近原画,藉此我们可以一睹原画风 采。 3. 根据原文内容,下列理解和分析不正确的一项是 ( ) (3分) a.宋朝人所画的室内装饰画,比画在墙上进了一步。但真正精美的文人画,却是在元朝才出现且一直影响到后代的。 b.作为案头玩赏之物的卷册小品,就像戏剧底本由舞台到案头一样,原本是舞台唱的剧本,后来有 许多却只在案头看。 c.文人案头画和墙壁上的画一样,有它的新趣味,其风格的影响有几百年,从宋朝就已开始了,不能一笔抹杀。 d.苏轼画的竹子、树,米芾画的《珊瑚笔架图》,都不真正符合画家的要求,作画态度不很严肃,画也不精美。 二、古代诗文阅读(40分) (一)文言文阅读(19分) 初,上欲以李林甫为相,问于中书令张九龄,九龄对曰:"宰相系国安危,陛下相林甫,臣恐异日为庙社之忧。"上不从。时九龄方以文学为上所重,林甫虽恨,犹曲意事之。侍中裴耀卿与九龄善,林甫并疾之。是时,上在位岁久渐肆奢欲怠于政事而九龄遇事无细大皆力争林甫巧伺上意日思所以中伤之。 林甫引萧炅为户部侍郎。炅素不学,尝对中书侍郎严挺之读"伏腊"为"伏猎"。挺之言于九龄曰:"省中岂容有 伏猎侍郎 !"由是出炅为岐州刺史,故林甫怨挺之。九龄与挺之善,欲引以为相,尝谓之曰:"李尚书方承恩,足下宜一造门,与之款昵。"挺之素薄林甫为人,竟不之诣。林甫恨之益深。挺之先娶妻,出之,更嫁蔚州刺史王元琰,元琰坐赃罪下三司按鞫,挺之为之营解。林甫因左右使于禁中白上。上谓宰相曰:"挺之为罪人请属所由。"九龄曰:"此乃挺之出妻,不宜有情。"上曰:"虽离乃复有私。" 李林甫欲蔽塞人主视听,自专大权,明召诸谏官谓曰:"今明主在上,群臣将顺之不暇,乌用多言!诸君不见立仗马乎?食三品料,一鸣辄斥去。悔之何及!"补阙杜琎尝上书言事,明日,黜为下邽令。自是谏争路绝矣。 李林甫谨守格式,百官迁除,各有常度,虽奇才异行,不免终老常调;其以巧谄邪险自进者,则超腾不次,自有他蹊矣。林甫城府深密,人莫窥其际。好以甘言人,而阴中伤之,不露辞色。凡为上所厚者,始则亲结之,及位势稍逼,辄以计去之。虽老奸巨猾,无能逃于其术者。世谓李林甫"口有蜜,腹有剑"。 (选自《资治通鉴》唐卷三十) 4.下列句子中加点词语的解释,不正确的一项是( ) (3分) a.陛下相林甫 相:宰相 b.与之款昵 款:友好 c.林甫因左右使于禁中白上 因:通过 d.挺之为罪人请属所由 属:通"嘱",请托 5.选出划浪线句断句正确的一项 ( ) (3分) a.上在位∕岁久渐肆奢欲∕怠于政事∕而九龄遇事无细∕大皆力争∕林甫巧伺上意∕日思所以中 伤之 b.上在位岁久∕渐肆奢∕欲怠于政事∕而九龄遇事无细∕大皆力争∕林甫巧伺上∕意日思所以中伤之 c.上在位岁久∕渐肆奢欲∕怠于政事∕而九龄遇事无细大皆力争∕林甫巧伺上意∕日思所以中伤之 d.上在位岁久∕渐肆奢∕欲怠于政事∕而九龄遇事∕无细大皆力争∕林甫巧伺上意日思∕所以中伤之 6.下列对原文有关内容的分析和概括,不正确的一项是 ( ) (3分) a.当初,皇上想任用李林甫为宰相,征求中书令张九龄的意见,张九龄认为宰相一职关系重大,李林甫不适合担任宰相,皇上并没有听从他的建议。 b. 李林甫怨恨中书侍郎严挺之,是因为李林甫曾经引荐萧炅做户部侍郎,而萧炅不喜学习,曾经在严挺之面前将"伏腊"读为"伏猎",挺之无法容忍其不学无术,萧炅被调出京城做了岐州刺史。 c.张九龄想引荐严挺之做宰相,曾经建议挺之去拜访正备受皇上宠爱的李林甫,主动与李林甫交好,但最终挺之没去拜访李林甫。 d.李林甫想独揽大权,曾经用食三品料的马匹一鸣辄斥去为喻,明令各位谏官不准上书言事。而杜琎上书进谏,第二天就被贬。从此通过进谏争取权利的门路就断绝了。 7.把文段中画横线的句子翻译成现代汉语。(10分) (1)元琰坐赃罪下三司按鞫,挺之为之营解。(5分) (2)其以巧谄邪险自进者,则超腾不次,自有他蹊矣。(5分) (二)古代诗歌阅读(11分) 阅读下面一首词,完成8~9题。 青玉案和贺方回韵送山谷弟贬宜州 黄大临 千峰百嶂宜州路,天黯淡,知人去。晓别吾家黄叔度。弟兄华发,远山修水,异日同归去。 樽罍饮散长亭暮,别语缠绵不成句。已断离肠能几许?水村山馆,夜阑无寐,听尽空阶雨。 注:黄大临,黄庭坚之兄。此词是词人在黄庭坚被贬宜州时所作。 8.词的上片从哪些方面表现了词人的离别之痛?请简要概括。(5分) 9.词的下片使用了虚实结合的写法,请结合诗句具体分析。(6分) (三)名篇名句默写(10分) 10.补写出下列名篇名句中的空缺部分。(10分) (1) ,则芥为之舟,置杯焉则胶,水浅而舟大也。 《逍遥游》 (2)若夫乘天地之正, ,以游无穷者,彼且恶乎待哉! 《逍遥游》 (3)故木受绳则直, 。 《劝学》 (4)吾尝终日而思矣, ; ,不如登高之博见也。 《劝学》 (5)师者, 。 《师说》 (6)孔子曰:三人行, 。 《师说》 (7)长桥卧波, ?复道行空, ? 《阿房宫赋》 (8) ,亦使后人而复哀后人也。 《阿房宫赋》 三、实用类文本阅读(25分) 11.阅读下面文字,完成⑴~⑷题。 幽默大师林语堂 林语堂(1895-1976),福建漳州人,著名文学家。被西方社会誉为除孔夫子外,最广为西方人认识的中国文人。他是"对外国人讲中国文化,对中国人讲外国文化"的我国近代著名的文化大师。 林语堂说:"我从未有写过一行讨当局喜欢或是求当局爱慕的文章,我也从来没说过讨哪个人喜欢的话;连那个想法也压根儿没有。" 1925年底,"首都革命"爆发,林语堂和群众一起,拿着棍子、石头等简单防御工具,与警察展开了肉搏战。他早年苦练的棒球技术发挥了威力,他投起石头来,又准又狠。围观的群众不断叫好,源源不断地给他补充"弹药"。搏斗中,他的眉头被击中,鲜血直往外冒,周围的人劝他回家休息,他坚决不肯。妻子看见林语堂满身是血地回来了,很是心疼,她不许他再上街。可一不留神,林语堂又偷偷地带了一袋石头出门了。 林语堂在美国留学期间受过胡适的资助。后来胡适任民权同盟北平分会的会长,撰文反对"释放一切政治犯"的主张。林语堂认为他违背了民权同盟的章程,不顾与胡适的私人交情,坚决赞成将他开除出会。 林语堂的介直感动了陈友仁,1927年他邀请林语堂到汉口的革命政府担任外交部秘书长,地位仅次于陈友仁这个部长,但半年后林语堂即离开了武汉。这六个月,是林语堂一生中唯一的官场生涯。他说:世界上只有两种动物,一是管自己的事的,一是管人家的事的。前者属于吃植物的,如牛羊;后者属于肉食者,如鹰虎。林语堂说吃植物的不能和吃肉食的在一起共事,于是决定辞官。 林语堂说:"我是农家的儿子,在山里长大,我心思和偏好都简朴。童年时与自然接近,足为我一生智识与道德上的后盾,使我鄙视社会中的伪善和人情的势利。"林语堂是中外闻名的学者,但他的天性中却充满了真稚。 林语堂曾一度心血来潮研制中文打字机,结果没弄成,几乎倾家荡产,只好寄居在朋友家中。妻子非常担忧,每天都重复说:"我们没钱了,我们欠人家钱。"林语堂天性乐观,他说:"我像一个皮球,你把我压在深水里,我还是会浮到水面。你别担心,我写过了不少东西,这支邋遢的笔还可以赚两个钱。" 在上海居住时,幼女林相如七岁生日那天,林语堂一早起来就跑到厨房,用糖霜在蛋糕上写上女儿的名字,高兴地像个小孩子。大家唱"生日快乐"时,他为女儿们甜美的歌声感动不已,流下泪来,他不停地亲着相如,并送给她一元钱,林语堂一家常年在国外生活,但他一直教三个女儿学习中文,亲自为她们讲解中国的历史、文化、哲学等。一次,林为女儿们讲授唐诗,讲到崔护的"去年今日此门中,人面桃花相映红"时,他声情并茂地讲述着诗中的故事,哭得涕泗横流,将书都打湿了。和女儿们一起读《红楼梦》,有时他也哭得眼泪汪汪的。 曾跟随林语堂编撰英汉词典的马骥伸说:"他从不矫饰,极少挑剔;对一切新鲜的人、事、物都充满了纯真的好奇,但大都浅尝辄止,并不耽溺。" 林语堂生活上不拘小节,在宴席上,他弄不清自己的酒杯和邻人的酒杯。经常喝错,看上去常常糊里糊涂。有一次,他和夫人应邀去一个美国朋友家中吃饭,结果弄错了日子,提前一个星期去了,二人知道弄错后还傻傻地一直坐在朋友家的客厅里,朋友的夫人只好马上准备饭食,胡乱给他们做了点吃的。 第一个将英文单词"h mo r"译成中文的是王国维,翻译为"欧穆亚",此后,"h mo r"出现多种译法,林语堂译为"幽默",最终是林的译法普及开来,他也被称作"幽默大师"。在上海,林语堂创办了《论语》《人间世》《宇宙风》杂志,提倡幽默文学。他说:"人生在世,还不是有时笑笑人家,有时给人家笑笑。"他在《一夕话》中还写道:"没有幽默滋润的国民,其文化必日趋虚伪,生活必日趋欺诈,思想必日趋迂腐,文学必日趋干枯,而人的心灵必日趋顽固。" 1932年底,蔡元培和宋庆龄成立了中国民权保障同盟,林语堂和鲁迅都加入其中。后来林语堂办《论语》,做了"幽默大师",鲁迅不能理解,他认为在血与火的斗争中,是没有幽默可言的,"只要我活着,就要拿起笔,去回敬他们的手枪"。 1934年,林语堂和同行意见不和,离开《论语》,另起炉灶,办起了《人间世》。《人间世》走的也是谈幽默的路子,遭到左翼文人的攻击。鲁迅也说幽默文学是"麻醉文学"。林、鲁两人关于翻译究竟应该"信达雅"还是"直译"发生争执,惹得鲁迅十分不快,林语堂批评鲁迅是"左倾急进主义",是想"做偶像"。两年之后,林语堂远赴美国,终此一生,就再没有同鲁迅见过面。 1976年3月23日,林语堂病逝于香港,享年八十二岁。 (1)下面对传记有关内容的分析和概括,最恰当的两项是( ) (5分) a.1925年底,"首都革命"爆发,林语堂和群众一起,同警察搏斗,头部受伤也不在乎,可见林语堂性格中有着叛逆的天性。 b.林语堂偏好简朴,鄙视社会中的伪善和人情的势利。他在武汉做官六个月,由于受到别人的排挤,他便主动结束了自己的官场生涯。 c.林语堂研制中文打字机,结果没弄成,几乎倾家荡产,作者是要用此事反映他的勇于创新,和不为失败而气馁的执着精神。 d.林语堂天性乐观,偏好简朴,生活上不拘小节,从不掩饰自己的真情实感,对外部世界充满纯真好奇。 e.林语堂生活中不时表现得糊里糊涂,是因为这样的人太多的心思都用到了做学问上,不关心生活中的小事。 (2)划线的第二自然段在文章中有什么作用,是否可以删去呢?(6分) (3)综观全文,请谈谈林语堂在文化方面的贡献。(6分) (4)林语堂提倡幽默文学,做了"幽默大师";鲁迅却强烈反对,他认为在血与火的斗争中,是没有幽默可言的,"只要我活着,就要拿起笔,去回敬他们的手枪"。对此你赞成谁的看法呢?请谈谈你的观点和理由。(8分) 第ⅱ卷(表达题 共76分) 四、语言文字运用(16分) 12.下列各句中,加点成语使用恰当的一句是:( )(2分) a.像《变形记》这样在内容与表达方面不可理喻的作品,一般的读者往往对其敬而远之。 b.为了攻克研制火箭新型燃料的技术难关,全体科研人员殚精竭虑,反复试验,无所不用其极,终于获取了成功。 c.恐怖分子多次制造自杀性爆炸事件,致使大量的无辜者死于非命,社会秩序动荡不安。 d.我只不过是在做自己的事情时顺便帮了一下别人,没有想到却受到了不虞之誉。 13.在下面一段话空缺处依次填入成语,最恰当的一组是( ) (2分) 季羡林先生在《八十述怀》中说:"我从来没有想到,我能活到八十岁,如今竟然活到了八十岁,然而又一点也没有八十岁的感觉。岂非_!我服从任何人的调遣与指挥,只敢规规矩矩,不敢乱说乱动。然而我的脑筋还在,我的思想还在,我的感情还在,我的理智还在。我不甘心成为  ,我必须干点事情。二百多万字的印度大史诗《罗摩衍那》,就是在这时候译完的。"季老的话让读者感觉到他文章的语言没有八十岁的_ ,反而多了一些活泼与生动。 a. 出人意料 行尸走肉 老气横秋 b. 咄咄怪事 酒囊饭袋 老态龙钟 c. 咄咄怪事 行尸走肉 老气横秋 d. 出人意料 酒囊饭袋 老态龙钟 14.下列各句中,没有语病的一句是(3分) ( )(3分) a.近来经济政策的微调引发了舆论对放松楼市调控的猜测,中央及相关部委虽然一再强调"限购政策绝不动摇",但坊间关于调控放松的消息仍铺天盖地。 b.如果仅仅把这部话剧理解为简单意义上的反映两个阶级间不可调和的矛盾的一次愤懑的碰撞的话,那么就可能低估了作品的审美价值。 c.动用了"超过一个国家的战力"的美韩黄海联合军演刚结束,紧接着"规模超过美韩演习6倍"的美日联合军演又开始登场,这进一步加剧了东亚的紧张局势。 d.在中国,慈善往往被赋予道德的光环,但把慈善提到过高的道德水平,不是慈善文化的先进和成熟,而是幼稚和滞后。以平常心看慈善,是重建中国慈善文化需要确立的心态。 15.依次填入下面一段文字横线处的语句,衔接最恰当的一组是( )(3分) 在今天的语言竞赛中,互联网语言显示出强大的繁殖能力。_,_。_,_。_。_。 ①对传统汉语构成犀利的挑战 ②近年来,汉语互联网平均每天以诞生17.5个新词的速度在自我繁殖 ③但绝大多数新鲜出炉的语言事物,只是一些转瞬即逝的泡沫 ④新词组、新句式和新语体更是大量疯长,犹如春风野草 ⑤同时,它也以每天淘汰9个新词的速度在自我清洗 ⑥它们在互联网上喧嚣数日或数月,而后便消失在时间的洪流之中 a.①③⑥②⑤④ b.②①⑤⑥④③ c.②⑤④①③⑥ d.③⑥②⑤④① 16.在下面一段文字横线处补写恰当的语句,使整段文字语意完整连贯,内容贴切,逻辑严密。每处不超过10个字(6分) 在人们的衣食住行中,"衣"排在第一位。 ① ,因为人穿衣不仅仅是为了"蔽寒暑"、防虫防风雨、遮体避羞等,还具有装饰身体、美化生活,显示人的身份地位、民族信仰等作用。因此我国古代服饰成为了民族历史、文化的一个重要载体。 ② ,为什么我国许多少数民族生活条件很一般,但其民族服饰之精美,令人惊叹。"衣"能排在"衣食住行"之首, ③ 就是我国冬季十分严寒,许多贫困古人多为缺衣御寒所苦。"衣"之影响深入到了中国文化和古人生活的方方面面。 五、作文(60分) 17.阅读下面的材料,根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分) 李嘉诚说:"鸡蛋,从外打破是食物,从内打破是生命。"人生亦如是,从外打破是压力,从内打破是成长。如果你等待别人从外打破你,那么你注定成为别人的食物;如果能自己从内打破,那么你会发现自己的成长相当于一种重生。 请根据你对材料的理解,自选一个角度,写一篇不少于800字的文章。要求:明确立意,自定文体,自拟标题;不要套作,不得抄袭。


课题 分米的认识 主备人:黄 萍 个人备课 教学目标 1、让学生懂得测量不同长度的物体要用合适的长度单位,认识长度单位分米,初步建立1分米的长度观念,并学会用其量物体的长度。知道1分米=10厘米、1米=10分米。 2、使学生经历测量的过程,发展测量技能。 3、让学生在学习中能主动求知,在独立思考的基础上加强与同学的交流,培养学生良好的思维习惯和细心、认真的学习习惯,并在学习中获得自信。 教学重难点 建立1分米的长度观念。 知道1分米=10厘米、1米=10分米 教学准备 米尺 教学过程: 一、创设情境,提出目标 1、创设情境,提出问题 谁来说说我们已经学习了哪些长度单位?(米 厘米 毫米) 2、请填上适当的长度单位。 一只蚂蚁长约5( 毫米 ) 一只长颈鹿高约2( 米 ) 一只小花猫高约40( 厘米 ) 一头大灰狼长约8( ) 生:一头大灰狼长约8( ),学过的长度单位都不能用。8米太长,8厘米太短了。 师:当长度一个比1米小而又比10厘米大。用什么单位来计量最好呢? 教师直接指出为了解决这个问题我们必须新认识一个长度单位(分米)。 3、提出学习目标: 1)1分米有多长?伸出你的两指,比一比多长是1分米?(教科书第3-4页的内容) 2)1分米等于几厘米?1米等于几分米? 二、展示成果,激发冲突 (一)展示内容 1、 小组内展示 学生独立自学、完成例题2和"做一做" 2、全班展示 (1) 1分米有多长?用手势表示一下。(黑板上贴出1分米长的纸条) (2) 分米和厘米之间有什么关系?分米与米之间有什么关系?(1分米等于10厘米)、(1米等于10分米) (3)、汇报课桌的长、宽、高。 (4)举例说明长1分米的物体,建立1分米的长度概念。 (二)活动过程 1、自主探索,独立思考。教师巡视指导(学困生),收集信息(优生的创新做法,学困生的错例) 2、组内合作,质疑问难。教师参与到学生小组交流活动中,适时调控合作时空。 3、全班交流,形成共识。 三、学以致用,巩固发展 1、书本第6页第5题。 2、 5分米=( )厘米=( )毫米 30毫米=( )分米 400毫米=( )厘米=( )分米 2米=( )厘米 3、书本第6页第6题 四、课堂总结,拓展延伸 1、在这节课中你有什么收获? 2、请同学们回家也做个小小测量员,任选几样自己喜欢的物品,先估一估它的长度,再实际测量。


在足球比赛中,因为各种因素,裁判错判误判时有发生,即使最为瞩目的世界杯也无法避免。虽说裁判问题也属于比赛的一部分,这就是足球的魅力所在,但如果在世界杯这样的舞台上出现不公平的判罚,就会带来极为重大的不良影响。下面就列举下世界杯历史上那些冤 假错案: 10.1970世界杯 墨西哥vs萨尔瓦多 1970年墨西哥世界杯,东道主对阵萨尔瓦多的一场小组赛。比赛进行到上半时44分钟,萨尔瓦多在本方半场获得任意球机会,但是一位墨西哥球员将球往地上一按立即发动快攻,结果一次前场三打一轻松得手,主裁判坎迪尔居然认可了这粒进球,这个不可思议的判罚使萨尔瓦多球员愤怒无比,造成比赛一度中断以示抗议。但是,意大利主裁判却无动于衷,坚持自己的错误判罚。随后萨尔瓦多球员拒绝开球,萨尔瓦多一名球员愤怒地将球踢上看台。虽然在多方劝慰下萨尔瓦多队继续进行了比赛。但是从比赛过程中看得出萨尔瓦多已经放弃了比赛。这次怪异的判罚下成就了墨西哥人的"主场大胜"。 9.2002世界杯 英格兰vs阿根廷 2002年年世界杯小组赛,分在死亡之组的阿根廷与英格兰的比赛中。由于历史渊源两队宿怨由来已久,所以两支足球豪门的比赛更是令世人所关注。比赛进行到上半场第44分钟,英格兰前锋欧文带球突破,在禁区内被阿根廷后卫波切蒂诺绊倒。当值的意大利光头裁判科里纳毫不犹豫的判罚了点球,慢镜头显示,波切蒂诺的腿根本就没有碰到欧文。英格兰依靠这个点球1比0击败阿根廷。 8.2010世界杯 英格兰vs德国 2010世界杯在18决赛中,德国4比1击败英格兰。不过,比赛的转折是因为一个糟糕的误判。第38分钟,兰帕德禁区外抽射,皮球打在横梁上反弹在地,弹了两次后被德国队守门员诺伊尔拿住,主裁判乌拉圭人拉里昂达和助理裁判拒绝判进球有效,但此后的慢镜头回放显示,球已整体过了球门线。 7.2002年世界杯 西班牙vs韩国 2002年世界杯四分之一决赛,韩国对阵西班牙,执法韩国与西班牙一役的埃及裁判甘杜尔,曾经在比赛中接连吹掉西班牙两记进球,而回放镜头显示两球都是误判。最后韩国在点球大战中5∶3战胜西班牙,历史性地进入四强。继意大利之后,西班牙也成了裁判问题的牺牲品。 6.1986年世界杯 前苏联vs比利时 1986年世界杯14决赛,当时世界仍在冷战时期,一切大赛都被打上政治烙印,北约的比利时遇到了前苏联队,主裁判是来自北约方面的弗雷德里克森,结果前苏联队被比利时莫名其妙地攻入两个越位球,以3∶4爆冷出局。赛后,世界舆论一片哗然,不少球迷公开表示希望能捐款给主裁判治疗"眼疾"。 5.2002年世界杯 意大利vs韩国 2002世界杯八分之一决赛,韩国与意大利两队90分钟战成1∶1,双方进入加时赛。意大利队中场核心托蒂带球闯入禁区,韩国队后卫在破坏了皮球以后将托蒂绊倒。虽没有犯规,但当值的厄瓜多尔裁判却莫名其妙地判托蒂假摔,给了托蒂一张黄牌。托蒂累计两张黄牌被罚下场。在托蒂被罚下场后,意大利队依然未放弃,并在加时赛下半场觅得战机。由维埃里妙传托马西,后者轻松晃过对方门将后将球踢进球门,裁判却判此球越位在先。随后不久,韩国队由安贞焕打入一记金球,把意大利队淘汰出局!这场比赛也许是世界杯史上最憋屈的一场比赛,主裁判莫雷诺一战"成名"。 4.1982年世界杯 法国vs联邦德国 1982年世界杯半决赛,联邦德国队门将舒马赫在和法国前锋巴蒂斯塔争抢时恶意犯规,踢断了对方两根肋骨,并打掉三颗门牙,致使可怜的巴蒂斯塔当即昏迷,被抬出场外。舒马赫也在赛后被人冠以"屠夫"的称号。但当值的主裁并没有对如此恶劣的犯规行为有任何判罚。 最后联邦德国凭借顽强的毅力数次奇迹般的扳平比分,以120分钟3-3,点球8-7淘汰法国,进军决赛,并获得最后的亚军。如果舒马赫当时被罚出场的话,也许世界杯历史早已改写! 3.1990年世界杯 阿根廷vs联邦德国 1990年世界杯决赛,阿根廷对联邦德国。比赛战至终场前六分钟,阿根廷球员在禁区外一点对联邦德国队前锋沃勒尔犯规,但裁判却判罚了点球,联邦德国队靠这个点球击败了阿根廷队,获得世界杯冠军。这可能是世界杯历史上最有争议,也是最残酷的点球! 2.1986年世界杯 阿根廷vs英格兰 1986年世界杯,那一年世界杯被称为一个人的世界杯,在阿根廷对阵英格兰四分之一决赛中,马拉多纳为阿根廷先进一球,但镜头回放显示马拉多纳是用手打进的,这个严重的误判使得英格兰最终被阿根廷2∶1淘汰。那一年阿根廷队也获得了那届世界杯的冠军。 1.1966年世界杯 英格兰vs前西德 1966年世界杯决赛,英格兰对前西德两队在90分钟打成2∶2平。在加时赛中,英格兰的乔治·赫斯特打进了世界杯历史上最有争议的入球,赛后的慢镜头显示,此球究竟有没有越过门线存在非常大的争议,一直到今天也没有一个准确的说法。但英格兰队凭借此球在加时赛中领先,并最终4∶2战胜前西德,捧起雷米特杯。


通过矛来卖盾 2020,增长的新赛道在哪里? 我们来看一看口罩的腾挪。 口罩,好卖不好卖,谁决定的? 首先是病毒, 致命的冠状病毒。 其次是口罩的质量。 人们买口罩的目的是什么? 防止被感染。 为什么马上买口罩, 担心被最近的冠状病毒感染。 特朗普在主导美伊争斗的大剧中, 与以往不同的地方是, 尽力减少伊朗的盾的进货渠道。 盾之所以值钱, 全在于敌人的矛。 如何让盾更值钱, 一是减少盾的供应量, 二是提高盾的质量, 三是提高敌人手中矛的威胁程度。 营销是什么,发现敌人的矛,为你的目标客户提供盾。 就是拿刀子向消费者的心里捅上一刀,并搅一搅。 制造痛点和矛盾点。 对于营销而言,发现痛点只是眼睛的胜利,扩大并制造痛点的价值,才是营销的胜利。 营销的本质是洞察需求,需求隐藏在消费者痛点里。 发现痛点,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长; 以消费者为中心,看似需求很多,但更多是伪需求; 消费者有时自己都未必知道自己需要什么,想要什么; 乔布斯曾经说过:如果亨利·福特在发明汽车之前去做市场调研, 他得到的答案一定是消费者希望得到一辆更快的马车。 更快的马车,就是消费者陷阱。 如果只是顺应消费者表面的需求,不断提供更好的马, 更舒适的马车给消费者,只会在他们布置的陷阱中越陷越深。 而只有跳出"马"的陷阱,重新洞察消费者需求中的矛盾点, 才会洞察到消费者的真实的需求只是希望更快的到达; 更快才是消费者的本质需求,而马只是实现速度的一种载体; 更快的马车,只是消费者的陷阱。 乔布斯说,消费者没有义务去了解自己的需求。 他们只想要:更舒适、更安全、更健康、更美、更快乐、更成功、更富有、更有品味、更有魅力... 而企业则必须洞察其背后的真实需求,而真实需求则隐藏在消费者真矛盾中。 尤其,我们身处大数据时代,所有的消费者信息信手拈来, 但在数据之中,必须甄别出真实的消费者需求, 否则你手中的只是冰冷的数字,而绝非洞彻人心的"矛盾"。 也就是说掌握大数据并不决定市场的成败, 从统计学角度出发,决定胜负的并非数据的运算能力, 而是运算观点。观点就是对矛盾需求的假设, 然后才能产生判断,进行下一步的预测。 可见:让大数据有观点的,洞察到能够解决矛盾的数据,归根到底还是人。 发现矛盾,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长! 以消费者为中心 -消费者的矛盾有哪些? 以竞争对手为中心 - 尚未被竞争对手解决的矛盾是哪些? 以自我为中心 - 我的产品到底解决哪个矛盾? 1、乐高发现了什么矛盾? 被评为20世纪最佳玩具的乐高,在2003年却曾面临了破产的窘境。 乐高通过和消费者面对面沟通总结,并搜集了消费者无数的视频、照片和日志, 极度深入研究消费者后,发现自己的产品和儿童的需求之间发生了严重的矛盾。 当时的孩子更喜欢即刻能玩到乐趣的玩具,而像乐高这样需要耐心搭建的"慢"玩具, 无法迎合没有耐心的小消费者们。 为了解决小消费者的痛点,乐高嫁接了更多的娱乐文化,电影文化, 为乐高带来更多能刺激"立即喜欢"的驱动因素 - 乐高找来了小朋友们最喜欢的电影ip, 推出了《星战》,《英雄联盟》等等系列, 在售卖产品之前,还推出了乐高系列电影,让小朋友在搭建之前, 就爱上了乐高英雄人物,对英雄的喜爱,对电影场景的熟悉, 增加了对搭建后的向往,减少了小朋友在搭建过程中的矛盾; 更重要的一点是,乐高借助这些ip摆脱了乐高只是"玩具"的局限, 成为父子,母女之间互动的道具,而父母在搭建过程中的参与, 大大提高了小朋友的速度,极大的解决了小朋友的矛盾。 功能成为标配,情感成为强需,深入洞察了孩子们右脑的需求, 乐高才会衍生出今天如此繁多的产品系列,无论是大电影系列, 还是女生专属系列,都源于对矛盾的洞察,是来自右脑的需求。 右脑的矛盾是不断升级的,无止境的欲望意味着,当一个矛盾被解决之后, 另一个矛盾会迅速出现并成为当下的关键矛盾。乐高面对今天的竞争格局, 他的对手不再是静态的玩具,而是手机游戏,电脑游戏时,他需要再一次洞察矛盾: 手机游戏和电脑游戏,无疑已经成为当代孩子缺少不了的游戏方式, 他们快速的满足了孩子的玩乐心理,但对父母而言却是一件苦不堪言的事情, 孩子的视力,学习时间,都严重受到了干扰,乐高有没有可能利用自己的产品解决这个矛盾呢? 为了解决孩子和父母之间的矛盾, 乐高把自己变为寓教于乐的"学习工具"-乐高机器人玩具 lego boost 系列, 让 7 岁儿童学习编程,把玩具当作是促进孩子学习编程技术的工具, 既让孩子享受了游戏的快乐,也让家长觉得没有浪费时间,是在学习基础的编程; 毕竟美国教育部称,未来产业需要大量的科技人才, 他们目前的一项基本政策就是推进教育系统中的stem 领域 (科学、技术、工程、数学), 加大这块在教育中的比重,并让儿童更早接触 stem , 意识到这点的父母们如今也愿意花更多钱让孩子利用乐高学习编程技术了。 矛盾是无处不在的,研究矛盾,就是找到打开消费者需求大门的钥匙, 而这只是一个开始,矛盾并不是个一次性的产物, 在今天"在线化、智能化、网络化",到处都是数据陷阱,消费者陷阱, 如果不能清晰的洞察到消费者的核心痛点, 就只会在错误的道路上,越跑越远,越跑越错; 掌握了痛点理论,才能在数据黑洞中,杀出一条血路来。 2、小心,消费者陷阱 曾经二次预测奥巴马赢得大选的美国当代知名统计鬼才纳特.西尔弗, 认为"信息总量快速增加,速度之快,让我们对如何处理信息的理解, 以及我们分辨有用信息和虚假事实的能力往往都跟不上, 我们拥有太多信息的时候,本能采取的简便做法就是选择性处理。 数字没法自己讲话,是我们替它在说话,我们赋予它意义。 我们可能会用对自己有利的方式解释数据,让数据脱离客观的事实。" 因此有研究指出,关于人的数据,有高达80%的不准确性,因为研究对象是人, 人有丰富的右脑触感,就会存在无数种可能性和变化性, 甚至在不同的时间,地点对同一事物都会有不同的认知。 所以,当我们在判断数据是否有效时,千万不要忽视了左脑和右脑之间的矛盾, 既要有精准的判断,也需要有人性的洞察,否则数据只是数字而已 。 数据越来越没价值,观点越来越有价值; 大数据要变为有效的"活数据",前提是必须有解决矛盾的观点; 未来的商业模式将从b2c转变为c2b, 一切以客户需求为中心的时代, 消费者的个性需求和企业的共性供给也将发生巨大的矛盾, 伴随着数据的常态化,收集消费者多样化的数据不再是一件难事: 在淘宝上,每个用户的数据都会被详细的记录: 他们看了什么商品,下拉了什么详情页面,有没有搜索最低价格,有没有放进购物车最终完成购买? 面对海量的数据,我们需要从消费者矛盾出发, 重新解读数据-哪些数据是消费者的矛盾,哪些数据是消费者的陷阱? 我们必须用矛盾理论去分析和判断,才不会迷失在大数据的陷阱中。 3、比消费者快半步 洞察消费者矛盾,不仅要避免落入他们的陷阱,还要比他们快半步; 苹果是全球最佳品牌排行榜中最具价值的品牌, 更是首 个价值达到2000亿美元的品牌-苹果的伟大,不仅是品牌的伟大, 乔布斯精神的伟大,更是体验在无数产品的细节上,苹果都是以自我为中心,永远快消费者半步, 从右脑的欲望出发,提供给消费者想都想不到的矛盾解决方案, 并且从未停止过扩张消费者"欲望"的步伐,让人永远都期待着下一个产品的出现。 苹果:改变世界 品牌:改变世界是天才们永远的矛盾需求; 而新世界的欲望则是永远没有边界的; 产品:"科技不能费解"-乔布斯精通人性,所以他要把东西做成最简单, 只有一个键,就连孩子都会用。在科技和人性的矛盾中, 乔布斯尊重消费者(哪怕是那些科技天才们), 人性欲望中对"简单"的向往,坚决反对科技的复杂化, 让那些要改变世界的"疯子",能更轻松的踏上征程。 1、制造和微软之间的矛盾,创新了个人电脑-颠覆了传统电脑笨重的特性,只有12磅重,仅用10只螺钉组装; 2、制造和传统手机之间的矛盾,创新了智能手机-取消了手机按键,甚至消灭了home键,让孩子也能轻松掌握; 3、创造了ipad,制造了新的矛盾-ipad既不是电脑,也不是手机,更不是平板电脑,制造了移动办公的新矛盾,提供了更便捷,更人性化的ipad. 苹果的每一次产品升级,都是基于自我为中心的思考方式,提供给消费者更便捷的使用方式,更简单的工具应用,激发了消费者更便利的欲望;所以,苹果也成为全球用户忠诚度最高的品牌之一,70%的用户换机时不考虑其它品牌 。 解决消费者矛盾的战略,就是优秀的战略;而企业能以自我为中心出发,不停制造消费者矛盾,激发消费者欲望的战略,就是伟大的战略。 4、在战术上重视敌人,在战略上藐视敌人 还有哪些矛盾,没有被竞争对手发现并解决? 要想在竞争的赛道上,超越竞争,关键不是比对手做的更好, 而是要比对手更早发现矛盾,更好解决矛盾; 更甚者,企业要有:与其在一条赛道上,和对手争得你死我活,不如制造矛盾,创造需求,改变赛道,重构市场的决心。 在品牌面对强大的敌人的时候, 如果可以洞察到哪些尚未被对手解决的消费者矛盾,那对于品牌而言,无疑是一次巨大的挑战和机遇; 而真正使得神州专车成为出行必需品的,则是从神州专车开始诉求"安全"之后。 车子的共享经济带给消费者的,除了使用的便捷性和价格的实惠外,还有更多环保的利益点。 但我们从乘坐者的左脑和右脑来分析,乘坐陌生人的车到底隐藏着什么矛盾? 左脑理智-一键乘坐的便捷性,司机良好的服务态度,私家车享受.... 右脑幻想-以往美国 警匪片的镜头开始浮现,新闻里被黑车司机抢劫的镜头开始回放,毕竟是不认识的人, 万一遇见黑车司机怎么办? 左脑的理智遇见右脑释放出的强大安全需求,价格,便捷甚至帅哥暖男司机的幻想都被搁置, 神州专车,安全第一的诉求,完全洞察了消费者的核心需求,解决了最关键的矛盾-就是人对安全的需求, 深夜回家时,尤其您如果还是一位美丽的姑娘,您是会叫上安全的神州呢,还是未知的车呢? 神州专车以"安全专车",制造了并解决了消费者矛盾,在其后又紧紧围绕着这个矛盾, 推出了孕妈专车、无霾专车等举措,强化品牌"安全"基因,不断提升品牌力,使神州专车从三国鼎立中成功突围。 所以,一切的营销都需要回到人性的根本,洞察其背后的矛盾所在,将消费者的欲望与产品力、品牌力和解决方案,强力连接在一起,即使表现手 法或者诉求的方法随着时代在进化,但是只要洞悉消费者的欲望(理性欲望和感性欲望)并将焦点聚焦在矛盾点上,解决矛盾是不变的,营销的本质依旧是不会变的。 "矛盾点"是当下全新的营销方法论,提供给你一个全新的思考路径,能帮你一招致命的解决营销中的难题,实现指数级的增长;如果你还不迅速的理解和运用矛盾理论,小心你的对手会运用矛盾理论,把你赶出赛道。 互联网重新定义了营销, 仅仅依靠定位细分市场已经难以获得指数级的增长, 如果你想突破发展瓶颈,就要开辟一条新的和消费者的沟通之路, 实现指数级的增长,就必须利用痛点进行营销; 痛点和矛盾点不仅是发现需求的奥秘,更是检验战略是否正确的标准。


怀孕初期见红,是指在怀孕12周以内阴道出现少量血性分泌物,类似于月经初期或末期的出血量。有些孕妈妈在怀孕初期会有见红的现象,对此很是担忧。其实,孕早期见红的原因有很多,有些属于正常的生理反应,无需担心,但有的却可能暗藏危险。三种见红情况不必担心1、孕卵植入性出血主要是由于孕卵着床后引起孕卵植入性出血。这种现象是一种生理反应,不会影响身体健康和胎儿生长发育。所以不必紧张和害怕,也不需要特殊治疗。2、绒毛膜下产生流血孕早期见红,也有可能是绒毛膜下产生流血。绒毛膜下产生流血主要是因为胎儿外围的绒毛膜与子宫壁有稍微的分离,外侧就出现了流血现象,因此引起阴道出血。出现这种现象,胎儿所需的营养会受到一定的影响,但是不会危及到胎宝宝的生命。只需要通过休息和静养,就会减少或停止出血现象。3、黄体功能不足受精卵必须得到内分泌激素的支持才能正常生长发育。受精之后,最主要的激素是孕激素,如果孕酮分泌不足,会导致子宫内膜分泌准备不足,妨碍孕卵植入,以至于孕卵不能着床或着床后不能继续发育。由于黄体功能不足导致的阴道见红,一般是少量阴道出血,常比月经量少,血呈鲜红色。检查后确诊是黄体功能不足引起的阴道见红,只要卧床休息,适当注射黄体酮即可。下面几种情况孕妈妈需注意1、流产或宫外孕(异位妊娠)少量出血或阴道出血有可能是流产或宫外孕的先兆,尤其是在伴有腹部疼痛或痉挛性疼痛等情况时。阴道出血也可能是葡萄胎的征兆。葡萄胎是一种相对较为罕见的情况,它是指由于受精卵畸形使胚胎无法发育或存活而发生绒毛水肿。大概有14的孕妇会在孕早期有不同程度的阴道出血现象,她们中约有一半人最终会流产。不过,如果在怀孕7~11周期间的b超检查中显示出宝宝有正常的心跳,那么继续怀孕的机会就会高于90%。2、感染少量出血也可能是其他情况造成的。例如,阴道感染(比如念珠菌菌感染俗称"霉菌或细菌性阴道炎"),或性传播感染疾病(比如阴道毛滴虫病、淋病、衣原体,或疱疹),都会使你的阴道、子宫颈感染并发炎。发炎的组织在接受宫颈涂片检查,或阴道检查或性生活之后,就容易出现少量出血的现象。如果孕妇子宫颈息肉(良性的),那么在接受宫颈涂片检查、性生活或排便之后,也有可能会出现见红。3、胎盘问题发生在怀孕早期的阴道出血也有可能是胎盘潜在问题的征兆。研究表明,怀孕早期的阴道出血与之后并发症的高风险间存在联系,包括早产或胎盘早剥,特别是在孕妇阴道出血症状严重的情况下。4、流血多、腹痛要当心怀孕后如果出现比较大的流血量,或出现腹痛症状,则有可能是先兆流产。所以,当确定怀孕后,出现阴道出血现象,就应该及时到医院检查,必要时还需要住院静养保胎。


然伤神。 飘向远方的孤叶,依旧寻找着根的痕迹。流浪过后的一身疲倦,是伤痕的开始。这一切都缘于你突然的出现,打乱了干枯的内心,在深处卷起无边的风沙。扫过空荡荡的内心。 命里有时终需有,命里无时莫强求。当得自我无需索,莫拿他人当自知。若非世上均无情,纵使天塌守心开。小爱得以升灵境,大爱自会得人心。 四年级修改病句的方法及练习 一、常见的病句类型有: ①误用错别②用词不当③词序颠倒④前后矛盾⑤成分残缺 ⑥答配不当⑦误用标点⑧分类不当⑨重复啰嗦⑩不合事理 下面列举几种类型:(一)用词不当。 他把节俭下来的钱捐给了灾区。 "节俭"是形容词,不能带趋向动词"下来"。应改为动词"节省"。 也有虚词使用不当的现象。例如: 伊朗厨师可能是不熟悉我们的炊具的用法,也许是由于心情紧张,反正是把烤羊肉没有做好。 "把"字短语不能放在否定词前面。应改为:反正是没有把烤羊肉做好。 (二)搭配不当。 ①主语和谓语搭配不当;②动词和宾语搭配不当;③定语、状语、补语与中心语搭配不当;④主语和宾语意义上不能搭配;⑤关联词语搭配不当。例如: 秋天的北京是美丽的季节。 "北京"是"季节",主宾不搭配。又如: 加快高等教育事业发展的规模和速度。 "加快"可以配"速度",但不能配"规模",这是动宾搭配不当。 (三)成分残缺。 ①主语残缺。有两种情况:a.由于滥用介词和"介词...方位词"格式,造成主语残缺;b.暗中更换主语,造成主语残缺。 ②谓语残缺。有两种情况:a.一句话说了主语,还没有说完谓语,却又另外起了个头,因此造成谓语中有残缺;b.由于缺少谓语中心语造成谓语残缺。 ③宾语残缺。往往由于宾语前的定语太长,使得中心语残缺。 ④定语、状语缺少或者不完整。 ⑤缺少关联词语。 例如: 这个集团目前已成为拥有11个专业公司、2个研究所、3个生产厂,现有固定资产8500万元。 (这个句子的谓语"拥有"什么,残缺。应补上宾语"的大型企业"。) (四)成分赘余 ①主语有多余成分;②谓语有多余成分;③宾语有多余成分; ④定语多余; ⑤状语多余; ⑥补语多余。例如: ①《人民日报》社论见诸于各大报刊。 "诸"是"之于"的意思。删去"诸"或"于"即可。又如: ②欢迎领导到我校光临指导。 "到我校"即"光临",造成赘余,修改的办法是留其一,去其重复。 (五)结构混乱 ①词序不当。几种情况:a.定语和中心语的位置颠倒;b.把定语错放在状语的位置上;c.把状语错放在定语的位置上;d.多层定语语序不当;e.多层状语语序不当。 例如: 太监是我国封建皇宫中特有的产儿,是被阉割过的封建帝王的奴仆。 对太监的介绍应先将其特点说明"是...的奴仆",再言其"是...的产儿"。否则"特有的产儿"的概述设着落,交代不清。 ②句式杂糅。有两种情况:a.两种说法混杂;b.前后牵连。例如: 客房内均设有闭路电视、国际国内直披电话音响、房间酒吧等应有尽有。 该句把两种句式拼在一起造成杂糅。一种是"客房内均设有...酒吧等",另一种是:"客房内闭路电视...应有尽有"。两种句式应删其一种,从而保持句子表达的明确。 ③复句中暗换分句主语,造成混乱。例如: 老工人的一席话深深触动了小邱的心,久久不能平静下来。 也该句第一个分句的主语是"老工人的一席话";第二个分句的隐含主语是"小邱的心"。由于句子是隐含转换主语,因此造成句式混乱。 ④层次不清。例如: 新华社发出酵母丙氨酸转移核糖核酸人工全合成在上海胜利完成的消息后,广大读者非常重视,科学界人士也非常重视,引起了强烈的反应。 新华社发出的这条消息,就重视程度而言,科学界人士重于广大读者,因此,应先说"科学界人士"的反应,再说广大读者的动态;另外最后一句"引起强烈的反应"属于抽象性语言,应先说,然后再说具体的。 (六)表意不明。 ①指代不明。例如: 王新和李红赛跑,经过一段激烈的竞争,终于他取得了胜利。 "他"是指王新还是李红不明确。 又如: 我站在窗前向操场一看,这里有很多同学在打球。 "这里"指代不明,应改为"那里" ②意思混杂,不知所云。例如: 这些年,写文章的人特别喜欢"该"和"其"这两个带有文言色彩的词。"该"和"其"当然可以用,因为今天我们用的是现代汉语,很多时候,用"这""那""他"之类,文章更流畅。这就提出一个问题:"该"和"其"要用得恰到好处。 前面说"该"和"其"当然可用,中间又讲现代汉语中的"这""那""他"使文章更流畅,最后又说"该"和"其"要用得恰到好处,使读者无法明白"该"和"其"与"这""那""他"用哪个更好。 ③歧义句。例如: 请你代我买两张北京到西安的往返飞机票。 此句有两种理解:其一,往www.btzay.com婴儿游泳、 ct.asp返共两张。其二,往,两张;返,两张。又如: 这个厂超额完成了全年计划的百30%,受到上级表扬。 此句两种理解:一种,比全年计划多出30%;另一种,只超出全年计划的30%. (七)不合逻辑。 ①强拉因果。例如: 由于今天是公园里游园活动的最后一天,因此游人寥寥无几。 此句强拉因果,"游人少"的原因不能推出是因为游园的最后一天所致。 ②自相矛盾。例如: 他是多少个死难者中幸免的一个。 既然幸免,就没有死,可又说是"死难者"中的一个,犯了前后矛盾的错误。 ③概念误用。例如: 图书馆增添了许多文学作品,反恐行动新手卡如《语文知识指南》《教师语文大全》《辞海》等。 文学作品与语文教学用书是不同的概念。可改成"图书馆增添了许多教学用书"。 ④主客倒置。例如: 那时候,婴儿游泳馆加盟报纸与我接触的机会是很少的。 该句应改为:"我与报纸接触","我"为主动,"报纸"为被动。 ⑤否定不当。例如: 全校师生没有一个人不否认,素质教育使整个校园发生了巨大的变化。 该句去掉"否认"前的"不"字。 ⑥前后失衡,缺乏照应。例如: 有没有人毁树,是树能成活的重要条件。 该句前面是两种条件"有没有"。后面只说了"能成活"的一个条件,两面失衡,应在"能成活"前加"是否"二字。 二、修改病句的原则:改通顺、改正确(不改变句子原意) 三、修改病句的方法:增(增加字词)、删(删去多余字词)、调(调整字词顺序)、换(更换字词) 四、改病句的三个步骤: ①读句子,理句意 ②查排审,找病因 ③改句子,保原意(改得少,改得巧 ) 第一阶段练习 练习一 ①晚会上,表演了精彩的节目。 ②春天到了,一朵朵鲜花。。 ③我们从小讲卫生的好习惯。 ④儿童节那天,校园里处处洋溢着欢乐。 ⑤在会上,纷纷发表自己的意见。 ⑥这次考试中,他取得了优异的成就。 ⑦他办事总是犹豫不决,一点也不武断。 ⑧今天,他穿上了一只很漂亮的皮鞋。 ⑨他的写作水平明显 胃提供充足的原料。 吃素食的朋友可以多吃一些面食,因为稻子在水中生长为寒性,而小麦在土地上生长为温性且补脾力大,所以面食给身体提供的气血能量比同量的米要大。 有了足够的主食后就可以搭配着吃一些应季的,新鲜的,最好是本地生长的蔬菜和水果。因为应季和本地的蔬菜水果才是最适合您的体质和脾胃的好东西。因为每个季节生长的植物一定是顺应这个季节气候、温度、五行属性等各方面的需要的,我们在食用之后才能够真正的受益。而反季节、产地距离您生活的地方非常远的蔬菜水果,都会让您吃过之后不太适应。因为人体的五行要顺从天地四季的五行,而且地域性的饮食也是为了适合当地人的人体对五行的需求所产生的。不单是植物,天地万物都是如此,要分五行属性。每个人都有自己的五行特性,如果五行生克平衡,身体状态就会平和,如果五行生克不平衡,相冲相战,那么就会体现在脏腑器官上,产生疾病。这些都是医书与易经里反复提出和论证的,非常重要。胡维勤教授这几年来一直在深入的研究易与医在五行生克方面的内容,互相完善、互相推动,并且运用五行调理来化解相冲相克,补不足,泄有余 dior bags,帮助五行流通的各种方法,给身边的亲朋们进行食疗、药疗以及心志方面的调整,效果很不错,这些内容等着胡维勤教授有空了再写一篇医易同源的文章来和大家详细探讨吧。 再一个就是要吃的全,什么是"全"呢?蜂胶就是要把果实、根、茎、叶的蔬菜种类都吃全了,这样才是营养均衡。不要一味的多吃各种肉类、海鲜,认为这样很补养身体。其实黄帝内经早就告诉了我们:鱼生火、肉生痰。对于肉类、蛋、奶,这些人们一直认为比粮食、蔬菜水果有营养的观念,现在仍然是需要慢慢来扭转的。黄帝内经中就直接指出经常大鱼大肉的人,体内的邪气会难以疏泄,产生内热,身上就会长疮疔、湿疹、溃疡、痔疮。比如现在的很多婴儿都是长一身湿疹,发痒流水,孩子遭罪大人焦心,其实这都是大人们长期大鱼大肉、嗜食辛辣生冷的结果,孩子吃的奶水是母亲的血转化来的,而母亲长期嗜食大鱼大肉、辛辣生冷,生了孩子又大量进补,这样产生的的燥热、湿热也就随着奶水喂给了孩子。小儿的各个脏腑还都很娇嫩,面对这些,没有办法解毒没有办法代谢,可是身体会自救,为了不让肝胆和脾胃被热毒湿毒给消灭了,所以只有把这些湿热从肌肉皮肤中逼出来。 肉食多吃了还会增强性欲而消耗肾精。肾精我们先天之本,肾精一但衰微人就急剧衰老直至死亡。所以肾精尤其需要固摄www.btzay.com婴儿游泳设备!可是因为生活好了,经济宽裕了,现在的人很多都把本来该是杂食的自己改造成了肉食动物。有的还一直认为自己是在用吃肉来补养。 胡维勤教授的朋友刚告诉胡教授一件事,她的邻居是个养生迷,但对中医一窍不通,就是看各种专家说什么补就吃什么。这两年迷上了马悦凌的思想,她和她的孩子身体都不好,先是加工固元膏,结果两个人吃的上火、便秘,最后大便干结了一个多星期,憋的孩子哭,没办法到医院去灌肠才把大便给解出来。于是她又看马女士说得吃活泥鳅泻火,就买了一斤活泥鳅来和女儿活剁生吞,家人劝阻会得寄生虫病也阻止不了,让人不得不佩服无知者无畏的勇气。这样折腾过以后,她又开始服用马女士大力赞扬的好吃又补血的鳝鱼,全家人每天一碗鳝鱼炖猪肉,结果现在女儿身体没变好,不到九岁的女孩倒来了月经。看了多家医院都说是性早熟,并且排除了是饮用兴奋剂、碳酸饮料、使用含雌激素化妆品的可能,最后认定为鳝鱼汤的功劳。邻居又根据马女士说补过了就用大蒜贴脚心的办法,给孩子贴,结果贴的孩子脚心都辣起了泡,还是不管用。 下面,胡维勤教授为各位朋友们相信的讲讲如何才能算好好吃饭吧。其实这个问题就是如果调养脾胃的关键和具体的方法。 一、每顿饭只吃八分饱:这就是吃够而不吃过!每顿饭都不要吃的过饱,因为胃消化食物也需要消耗气血能量,吃得过饱会加大胃肠负担,而且吃下去的东西也不能够全部吸收。所以每顿饭都要注意不要过饱,八分饱是最好的状态。过量的食物只会给脾胃带来负担,给身体带来垃圾的。 二、粥与主食要足量:在一顿饭中,粥与主食的总量要占二分之一,也就是一半主食和粥,一半是菜肴。这样吃下去的五谷杂粮、豆类才能给身体提供足够的制造气血的原料,也能让体内的阴阳平衡。早餐和午餐的主食要量大一些,晚餐就以粥、糊为主。 三、细嚼慢咽是关键:说到这一点,很多人都没有真正做到过。因为现在的生活节奏快,吃饭的时候经常都是匆匆忙忙,根本没有把每一口饭菜充分的咀嚼。而我们吃下去的饭到了胃里是要依靠胃腐熟成糊状才能让身体吸收的,大家想想胃里又没有长牙齿,只能全靠胃不停地蠕动,胃内的黏膜就像我们口腔内的黏膜一样,这样我们吃下去的冷的、热的、辣的、硬的、大块的,在胃的蠕动中对黏膜的刺激会多大呀。我们长了牙齿就是为了咀嚼的,不要把牙齿的任务交给胃来完成,这是对胃的摧残!希望大家都不要做这种残 陕西据香溪洞景区大量集体土地遭盗卖 忍的事情,应该尽最大努力来爱护我们的脾胃。要尽量的将入口的饭菜充分咀嚼成为细细的糊状,这样咽下去以后可以减轻胃非负担而且可以充分吸收,这就和让大家经常喝些米糊的道理一样,是能够利于吸收的。 顺便提一句,大家要好好的保护牙齿啊,不要用牙齿咬瓶盖、咬核桃等硬物,早晚刷牙,饭后漱口,好好的健肾,因为牙齿是肾精的外在表现,肾精亏虚的人牙齿都不好!牙坏了不能充分咀嚼食物,胃就变成了最大的受害者了! 通过慢慢的咀嚼可以控制食量,还能够实现八分饱,如果是狼吞虎咽往往会过量,因为胃还来不及把吃饱了的感觉传递给大脑,所以经常吃的是十二三分饱,而吃的过量的部分身体根本吸收不了,就会变成垃圾堆积在身体里,这样就会发胖,长大肚囊子。所以细嚼慢咽是可以达到避免长胖的功效的,因为这样就减少食量但是提高了吸收量,对于已经肥胖的人又因为可以控制过多的进食而起到减肥的作用,又不减低气血能量。莲花的一个很胖又爱吃的朋友就是被胡维勤教授劝说后亲身实验用这种办法控制了过多的食量,两个月后发现瘦了十斤,身体轻松了很多!怎么样,是不是该重视细嚼慢咽了呢? 四:冷饮与辛辣猛如虎,是脾胃杀手: 自从出现了冰箱冷饮就占据了很多人的胃,夏天没有了冷饮很多人就觉得活不成。尤其是夏季酷暑难耐的时候,一瓶冰镇饮料、一个冰淇淋似乎会让你爽快无比,但是大量的低于体温三十多度的饮料会让您的胃内所有的血管剧烈收缩,胃部需要的气血就会急剧增加,心脏和脾脏就必须调动大量的血来帮助它,要用自身的热量来把冰凉的饮料暖热,你想过吗,您嘴上的痛快是需要消耗脾胃多少能量啊?!这样的冰凉多了自然就转化成了寒、寒又转化成痰湿积存在了脾胃当中。大量的进食冷饮、生鲜果蔬是使脾胃大量积存痰湿的主要原因。经常这样脾阳就会严重受损,心脏也会跟着受累。 中医讲究夏季要养脾,因为夏季暑湿,脾脏最累,所以夏季要专门的健脾利湿,多吃一些姜来帮助体内发散。而大多数人不单不帮助脾脏,还给它天天输送生冷炸弹,现在的人就是颠倒,夏天要发散他们天天是用冷饮冰凉来镇压,冬天要收藏,却天天用麻辣火锅、烤肉来火热宣发,您说怎么不怪病丛生呢。 女孩子这样还会换上痛经的毛病,影响以后的孕产。


水浒是一部什么样的书?不同的视角自然会得出不同的评论。可以看做是一部英雄列传,侠义小说,也可以看做是一部流氓强盗的反叛之作。就其文化内核而言,历代被一直公认的文化元素恐怕就是"忠义"二字,无怪乎《水浒传》又名"忠义水浒传"了。 水浒之所以成为名著,不仅仅是因为它是中国历史上第一部用白话文写成的章回小说,也不仅仅是因为施耐庵的文笔出色,更为重要的是它契合了广大百姓读者的阅读口味。 但就是这样一部好书,过去也被列为禁书。水浒里写得英雄基本都是流氓强盗一类的,叛逆倾向十分明显,有些农民起义的故事情节,很容易被市井效仿,如果一旦揭竿而起,会动摇统治阶级,这样的书蛊惑愚民,诱以为恶,不禁那还了得?再说,水浒里还有卖人肉包子、开黑店、拦路抢劫等等,宣扬了一种黑道文化,不利于社会安定,难怪咸丰、道光等历朝都要将水浒"一体严禁",也在情理之中了。 官方的视角是巩固自身的统治,凡是有动摇政权的嫌疑,就得严管和严禁,这是必需的。但仅于此,这部名著也就不至于流传至今了。 不过,话又得说回来,我们也不能低估老百姓的欣赏水平。老百姓喜欢水浒,我想也不是个个都日后成为造反的一份子,都去干偷抢盗打一类的营生。老百姓的审美观还是很正常的,老百姓看了水浒,他们依然能够清晰地判断是非,谁是真英雄,谁是真贼寇?即便英雄,哪些做法是对的,哪些行为是恶的?哪些是可以谅解的,哪些是不能原谅的?我是很相信老百姓有能力鉴赏的。而且,只有能够相信老百姓的是非善恶的辨别力和鉴赏力,名著才能焕发出其应有的魅力和光芒来。 我看水浒为大众喜爱,是源于他所塑造的人物的鲜明性,一百单八将,每个人物都是个性鲜活,栩栩如生。还有一个原因就是内容的丰富性,远远比我们通常所理解的"忠义"二字要丰富得多,它几乎涵盖了儒家思想文化的全部内容,比如: 忠:所有为过官的水浒英雄都有根深蒂固的忠君思想。 义:侠士义胆,路见不平拔刀相助,水浒英雄俨然就是正义的化身。 礼:讲究礼制和礼数,水浒英雄深谙古礼之道,如第四回有书:"小弟智深乃是愚卤直人,早晚礼数不到,言语冒渎,误犯清规,万望觑赵某薄面,恕免,恕免。" 智:水浒英雄非个个四肢发达,大脑简单。比如智取生辰纲,就是智谋之道。打虎英雄武松也是个智勇双全的人物,很多武艺高强之人如果只是呆头呆脑尽凭蛮力厮打,如何能够取胜呢? 勇:武松打虎靠的是勇,怒平都监府也是靠勇,无勇如何能成英雄? 信:水浒英雄结盟为友,靠的就是信,忠诚信义,肝胆相照。不然这些陌路英雄好汉就无法聚首共事,成就大业。 恭:林冲就是一个有恭敬之心的人。当他看到一个荒村古庙,便行礼恭敬,祈求神明庇佑,还要改日去烧纸钱。许多英雄在官场为官,担任教头等职位,恭敬自己的效忠的领导,尽心尽力,极富责任感。 恕:水浒英雄有时因鲁莽而犯错,很多时候都得到了宽恕,如李逵负荆向宋江请罪求宽恕;施恩因武松是个好汉求情而宽恕了他。恕的文化之痕在水浒中表现得十分清晰。 孝悌:孝悌为仁之本。水浒英雄尽管抛家别子,但依然坚守孝心。宋江在江湖上就是有名的"孝义黑三郎";水浒中的兄弟情义也是很浓厚的,武松和和武大郎的兄弟之情堪为世范。 仁:水浒中作者所要表达的基本思想就是"仁"。开头写仁宗皇帝的"仁"(第一回):只见班部丛中,宰相赵哲,参政文彦博,出班奏曰:"目今京师瘟疫盛行,伤损军民多矣。伏望陛下释罪宽恩,省刑薄税,祈禳天灾,救济万民。"天子听奏,急敕翰林院随即草诏:一面降赦天下罪囚,应有民间税赋悉皆赦免;一面命在京宫观寺院,修设好事禳灾。"在第二十四回写晁盖之仁:"晁盖恐三阮担负不下,又使刘唐点起一百余人,教领了下山去接应;又分付道: 只可善取金帛财物,切不可伤害客商性命。 "如此等等。 从中国传统文化的角度释读水浒,可以发现,中国传统文化的各个重要元素在其中都有充分的表现,循着这一思路读解,我们完全可以把水浒视作一部中国儒家文化的集大成者,是对传统文化思想充分、生动而形象的艺术化再现的成功之作。


一包烟的税收清单 【核心提示:专卖体制下,烟厂往往要给烟草公司很多好处,比如促销费、补点费、打假费等,这就是行业"潜规则"。这次加税,国家意在挤占烟草商业公司的利润。】 "一包烟,80%是税。"民间有这样一种说法。 烟草业最大头的消费税税率上调后,预计将为国库带来600亿左右的税收。这相当于去年全年税收的1%。财政部和国税总局的文件也明言,此举是"为了适当增加财政收入,完善烟产品消费税"。 一位烟草公司财务科科长给记者算了一笔账:假如一包烟的生产成本是100元(包括原材料、人工),此次加税后,按甲类香烟56%的消费税率来算,加上消费税56元,这包烟的最低出厂价就是156元,还有增值税156×17%=26.52元,流转税(城建税和教育费附加)26.52×(7%+3%)=2.652元。烟厂要纳的税就是85.2元。 这包烟调拨到烟草公司,进行批发销售。商业公司至少要加价15%的利润。因此,在商业环节,它要上的增值税为(156+156×15%)×17%=30.5元,流转税为3.05元。此次税率调整,卷烟批发环节首次被征以5%的消费税,这包烟还要上一次消费税8.97元。 从出厂到批发,不包括采购烟叶的税在内,这包烟纳税127.72元。但这只是理论上的算法,上述人士称,如果是省市的烟草公司,在批发给区县烟草公司时,同样还要层层加税。年终,这包烟还要摊上有利润的商业公司的企业所得税。生产成本加上这些税,才是这包烟到零售客户的价格。"一般来说,等零售户加价10%左右到消费者手里,这包烟已卖到两百多块了。"他说。 "为了适当增加财政收入,完善烟产品消费税。"这是这次上调烟草消费税文件中的表述。 国家烟草专卖局要求,这次加税,不把价格转嫁到消费者头上,而是内部自行消化。"烟草业油腻大,这次不过是把部分利润转为了税收,对员工的收入分配也不会造成什么影响。"一内部人士称。 预计增加的600亿元烟税如何通过内部消化?烟草业利润减少带来的中央和地方利益分配矛盾如何解决?这不仅关系到烟草行业格局的变化,更关系在中国,"烟财政"占较大比例的财税体制里,中央和地方的平衡术。


前言:开创一个全新的精准企划时代 国际流行的知名营销理论4p(产品、价格、渠道、促销),4c(顾客、成本、便利、沟通),usp(独特的销售主张),定位(占据消费者心智资源)等都非常专业,但涉及的营销面太窄;整合营销策划理论和360度品牌管家营销理论也很全面,但涉及的营销面又太宽,对中国的食品企业,尤其是对中小食品企业和新食品企业的营销实战很难起到量身定做的指导作用。 北京精准联合企划有限公司首席策划,中国知名食品营销策划专家丁华先生通过20年近百家食品企业成功营销策划实战经验的积累,在上述国外知名营销理论的基础上,创建了对中国营销行业具有里程碑意义的《关键点营销》策划理论,提出了决定食品企业营销成败的十六个关键点:关键点一、消费者需求;关键点二、目标消费群体界定;关键点三、品牌名称;关键点四、品牌定位;关键点五、品牌占位;关键点六、品牌视觉化;关键点七、品牌利益点;关键点八、品牌广告语;关键点九、产品线架构;关键点十、明星单品打造;关键点十一、产品包装设计;关键点十二、宣传品创意设计;关键点十三、有创意的tvc;关键点十四、产品招商;关键点十五、样板市场;关键点十六、销售终端品牌化。食品企业只有借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,在这16个关键点超越竞争对手,才能在激烈的市场竞争中占据持久的领先优势,也才能快速做强品牌和提升产品销量。 关键点一:消费者需求 什么是消费者需求? 消费者对品牌和产品的需求包括多方面,但核心的消费需求就是对产品买点的需求,也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接,才能赢得消费者首次和重复购买的机会。 了解消费者需求的作用 了解消费者需求是成功营销的开始。食品企业营销策划的各个重要环节,比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。很多食品企业有好的产品,但就是卖不动,最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求,产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接。 如何了解消费者需求 了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市,逛逛批发市场就能做到的,而是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研,再运用spss统计分析软件对调研数据进行系统的分析,找到自己企业产品的目标消费群体是谁,对产品的核心需求是什么,在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划,才能实现产品的动销。 成功案例分析 在康师傅矿物质水进入市场前,顶新国际集团-天津顶津食品有限公司就委托北京精准企划在北京、沈阳、西安、昆明和杭州五个城市做过专业的消费者需求市场调研。康师傅矿物质水多一点生活更健康的产品卖点,蓝瓶的包装设计以及精准的产品价格定位等营销策划的核心环节,都是来自于专业的消费者需求市场调研数据的支撑,才有了康师傅矿物质水最终市场的成功。 关键点二:目标消费群体界定 什么是目标消费群体界定? 目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪个性别、哪个收入的消费者,也就是经常买你产品的人是谁,或者说你的产品主要卖给谁。一个产品不可能同时卖给所有的消费群体,一定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分。 界定目标消费群体的作用 很多食品企业产品销售状况不好的原因就是,自己企业的产品卖给几乎所有的消费者,或者目标消费群体界定的比较模糊,没有搞清楚自己的产品到底主要是卖给谁,哪个人群是自己产品的目标消费群体。不能准确界定自己的产品主要卖给谁,当然也就不知道自己的产品怎么卖了。 如何界定产品的目标消费群体 精准界定产品的目标消费群体不能去猜,因为靠猜谜语猜不准。一些食品企业也许会说自己的产品也有目标消费群体,也知道产品主要卖给谁,实际上并不准确。清晰界定产品的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程,需要以消费者定量调研数据为基础,通过专业的分析软件,采用交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以及职业和收入等情况。 成功案例分析 陕西汉中珑津茶籽油是北京精准企划通过准确界定目标消费群体而实现成功营销的一个典型案例。珑津公司的主力产品是礼盒包装的野生山茶籽油,该产品原料来自于我国南水北调的源头,北纬33度,海拔800米以上,汉中无污染的秦巴山区。高纬度、高海拔、天然的生长环境,造就了珑津野生山茶籽油优异的产品品质和非常高的营养价值。但就是这样高品质的产品,进入市场六个多月的时间,总共才卖出不到30万元的销售额。 珑津公司把茶籽油产品定位为高档礼品,适合所有的送礼消费人群购买,而没有清晰界定清楚产品的目标消费群体。客户认为珑津茶籽油适合所有消费者食用,但结果却是几乎所有的消费者都不会购买珑津公司的茶籽油产品。通过专业市场调研数据的分析,精准企划认为珑津茶籽油的核心购买群体是26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板,核心消费群体是46-75岁的中老年人。消费者的购买理由是"关爱长辈饮食健康-珑津好茶油"。 精准界定珑津茶籽油的目标消费群体为该产品后期的成功营销发挥了重要的作用。 关键点三:品牌名称 什么是品牌名称? 品牌名称简单地说指的就是食品企业品牌或产品品牌的命名。 品牌名称的作用 产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节,对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会起到非常重要的作用。凡是快速在市场上取得成功的品牌,绝大多数都会有一个适合的产品品牌名称。 如何为产品起一个响亮的品牌名称 产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求,是营销体系的一部分,不能够单独存在。所以食品企业需要根据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名。一个响亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性,而且很容易让消费者记住,在品牌传播中能够节省大量的宣传费用,有效支撑产品的销售。比如说鸡精市场的太太乐,天然水市场的5100等产品品牌命名就非常成功。 成功品牌命名案例分析 成功命名案例一:有好的品牌名称,产品营销就成功了一半,所以品牌名称与品牌定位和品牌广告语一样重要。精准企划从鸡精产品调味的特点出发,为山东莱阳春雪食品公司的鸡精产品创意出了"好味道"这个看似普通,其实代表了大智慧的品牌名称。好味道有两层含义,一层是味道好,另一层是好味到。品牌名称不仅消费者容易记忆,而且体现出了高品质鸡精的产品特点。好味道产品品牌名称在消费者心中会起到很好的营销占位作用。 成功命名案例二:北京精准企划根据"中国时尚凉茶"的品牌定位,为湖北稻花香集团的凉茶饮料产品创意了一个年轻人非常喜欢的凉茶产品品牌名称-爱尚饮。 成功命名案例三:通过专业的消费者需求市场调研和对食用菌市场的整体分析、把握,精准企划为河南商丘百业兴农农业科技公司食用菌产品创意的品牌名称是"冠菌",一下使客户的产品品牌从众多的食用菌企业中脱颖而出,为冠菌品牌快速成长为我国食用菌市场的强势品牌打下了坚实的基础。 关键点四:品牌定位 什么是品牌定位? 品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留下的位置,当消费者产生某种需求时,首先就会想到这个品牌。 品牌定位的作用 品牌定位的作用主要有:1、让消费者快速记住品牌的核心卖点;2、与竞品实现有效的市场区隔;3、对产品销量起到有力的拉动作用等等。 如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位 品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼,同样来自于对专业消费者需求定量和定性市场调研数据的分析。 不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销策划的,品牌定位谁也猜不出来,不能靠大家猜谜语似的猜,需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位。 成功品牌定位案例分析 成功品牌定位案例一:精准企划把山东春雪食品公司好味道鸡精产品的品牌定位为"高纯鸡精"。好味道高纯鸡精的品牌定位不仅避开了与鸡精市场强势品牌的正面竞争,而且与现有的鸡精品牌形成了有效的市场区隔,成功超越了太太乐等知名鸡精品牌,是品牌定位在鸡精产品领域的精彩应用,为好味道成功进入中高端鸡精产品市场奠定了基础。 成功品牌定位案例二:湖北稻花香集团爱尚饮凉茶饮料在中国凉茶市场面对的竞争环境与当年七喜在美国碳酸饮料市场面对的竞争环境极为相似。爱尚饮凉茶的主要竞争对手加多宝、和其正都非常强大。但爱尚饮同样通过全面、专业的市场调研找到了主要竞争对手的营销短板,发现了凉茶产品潜在的消费需求和市场机会,爱尚饮凉茶饮料通过"时尚凉茶"的品牌定位与加多宝、和其正等传统凉茶形成明显的市场区隔,在竞争激烈的凉茶市场开辟了属于自己的蓝海,同时在中国开创了一个全新的时尚凉茶营销时代。 关键点五:品牌占位 什么是品牌占位? 品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准,来抢先占据领导者的品牌位置。比如金龙鱼首先提出了1︰1︰1的营销概念,实现了好调和油领导品牌的占位;太太乐通过首先提出新鲜、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准,成功实现了在鸡精市场领导者的品牌占位。 品牌占位的作用 品牌占位的主要作用是:1、抢先竞品,占据领先的品牌位置;2、提出好产品的营销标准,建立品牌壁垒,让竞品难以超越;3、节省营销传播费用,能够快速建立和提升品牌等等。 食品企业的品牌如何进行领导者的品牌占位 根据自己企业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化,在分析竞争品牌的基础上,抢先在该类产品中提出一个营销概念或一组产品利益点,使其成为该品类中好产品的营销标准。如果自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准,或者是营销标准的制定者,当然就可能成为该产品品类中的领导品牌。 成功品牌占位案例 成功品牌占位案例一:鸡精市场的知名品牌太太乐、豪吉、大喜大、家乐等品牌诉求的都是鲜,品牌定位和产品卖点方面非常雷同,没有新意。其实鸡精产品的鲜是现象,只有含鸡更多,纯度更高的鸡精,才是更营养,更健康和味道更好的鸡精产品。因此"纯"代表的才是好鸡精产品的营销标准。精准企划通过为好味道品牌建立好鸡精产品的营销标准,从而很快使好味道鸡精在高端鸡精市场建立了领先的品牌占位。 成功品牌占位案例二:营销标准的制定者才能成为市场的领导品牌。在精准品牌定位的基础上,北京精准企划为盘锦元态高档大米抢先竞争对手,制定了"晶莹、饱满、醇香、筋道、营养、安全"的安全好米营销标准,并将其创意设计成让消费者更容易识别和记忆的圆形组合视觉符号,以便在消费者心中能够很快形成难以磨灭的品牌印象,让竞争对手无法超越,成功实现了元态在最安全高档大米市场第一品牌的占位。 关键点六:品牌视觉化 什么是品牌视觉化? 品牌视觉化指的是将品牌名称、品牌占位或品牌核心利益点通过创意设计,以图案的表现形式进行传播,实现与消费者的形象化沟通模式。比如:1、香飘飘品牌名称的视觉化创意设计;2、北京奥运会中国印的主视觉形象化创意设计等。 品牌视觉化的作用 品牌视觉化的作用主要有:1、使品牌更加生动化、形象化;2、让消费者一下就能记住你的品牌名称、品牌占位或品牌核心卖点;3、可以大大节省品牌的传播费用;4、与竞品实现差异化;5、增加品牌对产品销售的拉动力等等。 食品企业如何实现品牌视觉化传播 专业的食品策划公司不仅要为食品企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益点,还需要通过创意设计,让食品企业品牌以图案的形式进行视觉化的提升,拉近品牌与消费者之间的距离。所以有好的品牌名称和卖点还不够,更有效的品牌提升方式是实现品牌的视觉化传播。 品牌视觉化成功案例 精准企划为"爱尚饮"凉茶饮料的品牌名称、"冠菌"食用菌的品牌名称、"好baby"儿童防蛀糖的品牌名称,元态最安全大米的品牌占位和品牌利益点等等,不仅策划出了优秀的品牌名称、品牌占位和品牌利益点,而且为这些品牌创意设计了视觉化的品牌形象,真正实现了品牌视觉化的传播,在品牌策划和品牌创意设计两个方面都远远超出了同类竞争品牌。 关键点七:品牌利益点 什么是品牌利益点? 品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接点。 品牌利益点的作用 品牌利益点的主要作用:1、告诉消费者购买该品牌产品的理由,使品牌卖点与消费者买点达到高度的统一,避免产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生;2、产品品牌系列利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位; 3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础等等。 如何提炼产品的品牌利益点 产品品牌利益点的提炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础,通过定量与定性相结合的问卷调研方式,了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些,从而找到品牌利益点与消费者需求点的重合部分,这些重合部分就是产品品牌的利益点,同时也是消费者购买该类产品的需求点。 成功案例分析 精准企划为好味道鸡精产品提炼出的品牌利益点是"鲜度是普通鸡精的2倍以上,用量比普通鸡精省一半"; 为元态安全大米提炼的品牌核心利益点是"晶莹、饱满、醇香、筋道、营养、安全",同时这也是元态安全好米的营销标准。 关键点八:品牌广告语 什么是品牌广告语? 品牌广告语是从品牌核心利益点中提炼出来的,能与消费者充分沟通的最简洁语言。 品牌广告语的作用 品牌广告语的作用主要有:1、品牌广告语是品牌定位的延伸;2、能够让消费者很快记住产品的核心卖点; 3、品牌广告语对于提升品牌和产品销量都有着重要的拉动作用等等。 如何创意一句经典的品牌广告语 品牌广告语不是孤立的,它与目标消费群体界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益点都是一脉相承的。品牌广告语是品牌定位的形象化体现,是众多品牌卖点的核心提炼。很多消费者都是首先记住品牌的广告语,再逐步记住公司品牌或产品品牌的。 品牌广告语成功案例 品牌广告语成功案例一:北京精准企划为元态高档大米创意的品牌广告语是:"从未尝过的香"。 元态大米独特的技术优势和产品卖点,决定了该产品与竞争品牌产品的差异化,是消费者从未品尝过的安全、健康大米。"香"是元态安全大米带给消费者的核心利益点,也是消费者购买大米产品的核心买点。元态大米的品牌广告语"从未尝过的香"实现了产品品牌卖点与消费者买点之间的完美对接,是至今中国大米行业乃至中国食品行业最优秀的广告语之一。 品牌广告语成功案例二:贵州康正公司的生态野猪,是通过纯种野猪的公猪与优质家猪的母猪繁殖出的一种全新的品种。康正生态野猪肉是采用天然绿色养殖方法,培育出的新一代绿色、健康的猪肉产品,具有肉质鲜嫩、口味醇香、营养价值高、脂肪含量低、瘦肉率高、野味浓郁、风味独特、不含任何添加剂和化学成份的产品特点,是消费者餐桌上的真正放心肉。北京精准企划为康正生态野猪肉创意的品牌广告语是"天生好肉",即天生好味道、天生好营养、天生好品质。短短四个字的广告语不仅使康正生态野猪肉与普通家猪肉产品品牌形成了根本的差异,建立了有效的市场区隔,支撑了自己高端的品牌、产品和价格定位,同时也使同类竞争品牌无法超越。 关键点九:产品线架构 什么是产品线架构? 产品线架构指的是食品企业旗下所有产品形成的组织结构,是做大品牌和产品销量的基础条件。 产品线架构的作用 产品线架构的作用主要有:1、理顺不同品牌或同一品牌不同品种产品之间的关系;2、使食品企业不同的产品分别对准各自的细分市场;3、理顺不同口味、不同包装产品之间的价格定位关系;4、帮助食品企业不同产品分别在各自的细分市场做大规模;5、分清不同产品在市场营销中的作用等等。 如何建立清晰的产品线架构 不管食品企业采用的是多品牌策划还是单一品牌策略,也不管食品企业产品品类或产品品种有多少,关键是要理顺产品品牌之间的关系、产品品类之间的关系、产品品种之间的关系,使食品企业不同品牌、不同品类、不同品种的产品分别对准各自的细分市场,有序地把企业品牌、产品品牌和产品销量做大做强。 产品线架构成功案例 在品牌策略的指导下,精准企划为康正生态野猪肉产品规划了清晰的产品线,目的是能够快速做大产品的销量,为康正公司赢得企业发展需要的利润。康正生态野猪肉的产品体系主要包括三个部分:(一)冷鲜肉和热鲜肉系列产品;(二)休闲猪肉产品系列;(三)腊肉产品系列。这三类产品在统一品牌策略的指导下采用差异化的市场策略、产品包装策略与销售策略,分别对准不同的消费群体,共同做大康正畜牧公司的品牌和市场规模。 关键点十:明星单品打造 什么是明星单品打造? 明星单品指的是品牌知名度高、产品销量大,能够为食品企业带来大量利润的单个或单类核心产品。 打造明星单品的作用 打造明星单品的作用主要有:1、提升企业品牌和产品品牌的知名度;2、在全国市场或区域市场占据领先的品牌位置;3、提高产品的销量和利润空间;4、应对日益激烈的市场竞争;5、降低企业的营销风险等等。 如何为食品企业打造明星单品 不管是大型食品企业还是中小食品企业,不管是全国性的知名品牌还是区域性的知名品牌,也不管是老食品企业还是新进入的食品企业,打造全国市场、区域市场或地方市场的明星单品对企业的生存和发展都至关重要。 每个食品企业都想把自己的主力产品打造成明星产品,但很多食品企业都是心有余而力不足。 打造明星单品是一项艰苦的工作,需要在全面、细致市场调研的基础上,借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,通过营销策划公司与食品企业有效地执行营销策划方案,在艰难挫折中不断努力,逐步战胜竞争品牌,赢得消费者的认可,取得市场竞争优势才能成为全国市场或区域市场的明星单品。 明星单品打造成功案例 精准企划在专业消费者需求市场调研,参与精心策划的顶新国际集团-天津顶津食品有限公司的康师傅矿物质水就是典型的全国市场的明星单品。同时精准企划成功策划的区域或地方市场的明星单品主要包括漓江鱼产品、珑津茶籽油产品、鲜脆坊冷面产品、元态安全大米产品和潞安府酱卤肉产品等等。


经典作文20篇背诵文选 1. on open policy the open policy means that o r co ntry is open to investment, trade and technical and economic cooperation with other co ntries on the basis of eq ality and m t al benefit. the p rpose of open policy is to acq ire advanced technology, management skills to serve o r socialist constr ction so as to promote the realization of the fo r modernizations. we m st adhere to the open policy. beca se economic relations between states today have become increasingly close, and no co ntry can possibly advance behind close doors. only in this way, can we grad ally close the gap between o r co ntry and the developed co ntries. thro gh the implementation of policy, we can learn advanced technology and managerial expertise from abroad; make f ll se of the foreign capitals to set p great enterprises; absorb sef l and healthy ideas and new knowledge of the modern civilization; and broaden o r views and raise o r level of  考试就到考试大 2. the place of science and technology in modern life. h man life can not contin e witho t science and technology. for many years, h man society has developed with the advance of science and technology while the development of science and technology has in t rn bro ght the process to mankind. so the life we are living now is more civilized than that of o r fore fathers. the development of science and technology has bro ght abo t many changes in people s life. for example, the invention of television and space rocket has opened a new era for mankind. thro gh the se of tv people can hear the so nd and learn the events happening tho sands of miles away. owing to the invention of spaceship and rocket, the dream of man s landing on the moon has now come tr e. science and technology also play an important role in o r socialist constr ction. we may say, o r socialist constr ction is j st like a skyscraper, while science and technology are its base. witho t the base, the skyscraper can t be b ilt. therefore, we sho ld try o r best to contrib te to the development of science and technology so as to provide a more solid base to b ild o r co ntry. 3. importance of ed cation china, as a developing co ntry, is determined to catch p with and even s rpass the developed ones. i think that one of the best possible ways to do so is to give first priority(优先)to the development of c lt re, science and especially ed cation. in modern times, when science and technology are making great progress, the ed cation of the work force is of primary importance. moreover, many of the s ccess in advanced co ntries have demonstrated that a nation s prosperity mainly depends on the q ality of its labo r force, namely those who have been well ed cated. in a developing co ntry s ch as china, o r investment in c lt re, ed cation and science, and especially elementary ed cation, m st enjoy top priority. this is cr cial(决定性的)for china to catch p with the developed nations in today s s rging(汹涌的) waves of technological revol tion. otherwise, the gap between china and advanced co ntries will be widened rather than bridged. 4. air poll tion air poll tion is one of the major problems of the modern world. a great deal of energy is needed to r n the factories of modern ind strial nations. a tomobile, trains, planes and b sses need energy, too. nearly all of this energy is prod ced by b rning f els. the b rning prod ces wastes, some of which remain in the air, ca sing air poll tion. scientists are finding ways to stop air poll tion especially in big ind strial areas and densely-pop lated cities. they are st dying new ways of generating electricity that may be less damaging to the environment. in the meantime, many power plants are being modernized to give off less poll ted material. also, engineers try to design and locate new power plants to do minim m damage to the environment. however, it may be that we still have a long way to go before we have a "clean" world. nearly all of the co ntries are trying hard to prevent and control air poll tion. there indeed seems to be no end to tasks that environmentalists will be req ired to do. people will contin ally find new ways to control poll tion. 5. environmental protection today the q ality of o r nat ral environment has become an important iss e. the world pop lation is rising so q ickly that the world has become too crowded. we are sing p o r nat ral reso rces and at the same time poll ting o r environment with dangero s chemicals. if we contin e to do this, life on earth cannot s rvive. concerned people have made some progress in environmental protection. governments of many co ntries have established laws to protect the air, forests and sea reso rces and to stop environmental poll tion. still more meas res sho ld be taken to solve environmental problems. people sho ld be f rther ed cated to recognize the importance of the problems, to se modern methods of birth control, to conserve(保存) o r nat ral reso rces and recycle(再循环) o r prod cts. we are s re that we can have a better and cleaner place in the f t re. 6. a tomobiles a tomobiles, as a prod ct of modern civilization, have been playing a vital part in the daily activities of h man society. ind stry needs a tomobiles for farming as well as transportation. every day, a tomobiles drive people to and from work. on weekends a tomobiles take families for joyf l o tings. and d ring holiday seasons, a tomobiles fill the highways everywhere, even in remote areas. it co ld be said that the wheels of a tomobiles move society forward. b t a tomobiles have also given rise to a series of problems. for example, cities are overcrowded with a tomobiles. they create a lot of noise and traffic accidents which disable(伤残) or kill many people each year. worst of all perhaps is the air poll tion ca sed by the exha st gases prod ced by a tomobiles. some of the gases are highly toxic(有毒的) and a serio s health hazard. 7. comp ter the comp ter is widely sed in all fields of society. today, wherever yo go, yo will find comp ters being sed. for example, comp ters are sed in niversities, large corporations, and small offices, etc. it has even entered the homes of ordinary people. as it is able to store and process a large amo nt of information, the comp ter bring abo t great convenience and high efficiency to people of all walks of life. comp ters can help people in different ways. for example, comp ter help scientists in analyzing data and doing complex calc lation. for another example, comp ters are made se of by engineers in designing a plane, or a spaceship. besides, comp ters may also play a great role in helping children with their lesson. whatever yo are doing, yo many find comp ter a sef l aid. however, the comp ter m st be designed and instr cted by man. what is more, it is tr e that comp ters can make decisions, b t they need detailed instr ctions and programs prepared by h mans to operate. therefore, the comp ter can never replace the h man brain. 8. travelling it is exciting to visit different places. as yo travel, yo will see bea tif l sceneries typical of the region. besides, yo can meet and make friends with people of different colors and races. finally, yo can get to know the c stoms and living habits of the local people. today people are so fond of travelling that to rism has become one of the faster growing ind stries in most co ntries. the main reason why people travel is, perhaps, for pleas re. for example, having worked hard thro gho t the weekdays, people will find a widened trip to the nearby mo ntains or beaches a real relaxation. for another example, spending an ann al holiday travelling abroad is an especially satisfying experience for those who do not have m ch of an opport nity to be away from their homelands. when people ret rn from their travel, they will generally feel fresh and energetic, ready to work harder. travelling is also one of the best means for learning. yo may have read or heard abo t something b t yo can never get an acc rate pict re of it ntil yo see it for yo rself. seeing is believing. f rthermore, if yo area caref l observer, yo can learn m ch d ring yo r travel abo t the geography, biology, and history of the places yo visit. no matter how well ed cated yo are, there is always a lot for yo to learn thro gh travelling. the knowledge acq ired from travel, as yo will have fo nd in yo r life, is no less val able than that from any infl ential reference book. 9. the world pop lation explosion the h man race has experienced a consistent increase in pop lation since the beginning of its history. famine and disease have done little to offset(抵消)this steady increase. too many people are added ann ally to the pop lation of the world. so both the ca ses of pop lation increase and the res lts of having more people are worth caref l st dy. c lt re evol tion is the major factor responsible for pop lation increase. early in h man development, people invented tools to h nt animals. later they b ilt shelters to protect themselves. step by step, they made life easier. as a res lt, fewer died from nat ral forces, s ch as harsh climate and disease. in the past, when pop lation grew, there was nexplored territory to inhabit. b t now, almost all the habitable land has been explored. the world s pop lation may reach 8.7 billion in 2033. it is clear that world pop lation is a serio s iss e that needs caref l attention. h man beings are niq e to solve problems thro gh c lt ral evol tion.(发展) facing the world pop lation explosion in the near f t re. we m st carry o t the birth control program in order to save the mankind and save the world. 10. opening-door policy is the only way to make china strong. modern chinese history leads s to the concl sion that socialism, not capitalism is best for china. b t how a socialist china sho ld look at capitalism and more importantly, make se of the better side of capitalism for its own advantage is of vital(至关) importance to the co ntry. as far as o r co ntry s economic constr ction is concerned, taking advantage of the part of capitalism that is sef l to s means we need to develop foreign trade, introd ce advanced technology and better management, and make se of foreign f nds. it also means we can absorb some of the economic theories, and make se of those economic policies, methods and meas res that comply with(遵循) the law of mass prod ction and a commodity economy. by opening o r windows wider to the o tside world, people can learn more abo t other peoples and learn to make sensible j dgments. absorbing the better part of the c lt res of other people to enrich o rselves is the best way to safeg ard o r socialist c lt re. so taking advantage of capitalism and stepping p economic reforms is the only way to make china strong. closing the co nty to international exchanges will only keep it weak. 11. choosing an occ pation every one faces the problem of choosing an occ pation after grad ation from college or niversity, which plays a vital role in his life. an appropriate occ pation makes a man work with zest(热情) and vigor, as well as contrib te to his co ntry. to make a wise choice, two important things sho ld be taken into consideration. one is the interest, the other, the demands of people and society. only if the two aspects are connected, can a man show his talent and ability to the best advantage. if the two conflict, the former sho ld be nder the latter, for the people s interests are more important than the individ al s. in regard to my choice in the f t re, i am fond of learning foreign lang ages; what is more, with the implementation of the open-door policy, exchange between home and abroad in economy and c lt re has been growing significantly, th s i m determined to be a q alified interpreter. 12. the brain and the comp ter some recent developments in the comp ter ind stry make scientists predict that the gap between h man beings and machines will be closed abo t the year . to nderstand the significance of this prediction let s compare the h man brain with existing comp ters. the brain cons mes electrical energy at the rate of 25 watts and occ pies a vol me of one tenth of a c bic foot. the brain ho ses between 10 billion and 100 billion items of information. every brain cell is directly connected to many other cells. as a res lt, the cells in which information is stored can comm nicate with tho sands of other cells. however, the comp ter cons mes 1000,000 watts of electrical power and occ pies h ndreds of c bic feet of space. its million items of immediately accessible information. in contrast, the comp ter memory is like a cell of pigeonholes, with no thinking capacity and no connections elsewhere. in a word, the electronic brains are hopelessly inadeq ate in comparison with the h man brains. 13. health and life as the saying goes, yo don t know what happiness is ntil yo lose it yo don t know what health is ntil yo are ill. "health is of vital importance to life" so nds like a cliche to everyone, b t it is absol tely tr e. the negligence of the delicate balance of yo r body and so l, the harmf l habits s ch as smoking, excessive drinking and b rning mid-night oil will catch p with yo someday. how many big plans are interr pted by bad health! even a normal life is nimaginable witho t the g arantee of health. how to keep fit is an eternal topic of diversity and controversy. regardless of all the different s ggestions po red from all kinds of so rces, one sho ld do at least two things for himherself. first, hold an active and optimistic attit de toward life and maintain a mental well-being. second, live a reg lar life and keep a balanced diet. anyway, a healthy life is within reach when yo begin to adj st yo r mind and body. 14. energy reso rces china is rich in vario s energy reso rces. coal and petrole m, for instance, are two major ones. they are essential in developing the co ntry s ind stry, science and technology. china has done a great deal in the past few decades to raise its o tp t of coal and petrole m. three energy reso rces are being sed p rapidly, with the b ilding of fo r modernization, new ind strial and science projects are springing p like bamboo shoots after rain. they are all big cons mers of energy reso rces. besides there has been considerable waste in the tilization of these reso rces. to avoid an energy crisis in the f t re, the government m st take certain meas res. first, it sho ld let people know the importance of saving energy. second, efforts sho ld be made to develop new energy reso rces, s ch as solar energy, geothermal(地热) energy and so on. we have reason to be optimistic in this respect. 15. competition competition makes people original and creative. it very necessary to compete if h man society wants to advance. (even animals compete for s rvival.) witho t it, we wo ld become lazy and nobody wo ld rake any responsibility. when three monks live together, there will be no drinking water. this chinese proverb vividly describes why china s prod ctivity was so low before mr deng came to power. at that time, we had the so-called planned economy. there was no competition at all. so neither farmers nor workers worked hard. china was on the edge of collapse. competition can stim late people to try their best to do anything. for example, in 100-meter race, each sportsman r ns as q ickly as possible, trying to win the champion. the same things happen in o r society and in o r daily life. if a company wants to s rpass others, it m st compete with them. it m st raise its efficiency. all the companies doing this will no do bt benefit the whole society and the whole h man race. being a st dent, i m st compete with other st dents in o r st dies. i m st st dy hard in all the fields so that i can be a sef l man when i enter the society after grad ation.  dents part-time jobs there are many advantages for a st dent to have a part time job. for instance, it helps him to realize that no s ccess comes from nothing. it enables him to be independent and b ilds p his self-confidence. therefore, part-time jobs can get the st dents o t of the ivory tower and give them the opport nity to know more of himself and of his personal val e in society. as everything has two sides, the disadvantages can t be ignored. part-time jobs c t into st dents st dy time; some even become so preocc pied with making money that they ca t foc s their attention on st dying. in the end, the st dents may fall behind or fail in their st dies. in my opinion, st dents can choose to take p a job according to their own sit ation. the most important thing is for him to keep a good balance, p t his st dy on top of the list and assign an adeq ate amo nt of time to it. 17.wealth and happiness everybody wants to get wealth. in today s material world, making money or becoming wealthy symbolizes a person s s ccess and capability. many people j st make every effort, pay any price to attain greater wealth. with money, they can b t nice, large apartments in nice neighborhood; with money, they can own stately l x ry cars. wealth seems with money, they can own stately l x ry cars. wealth seems to bring all happiness in life. in my opinion, people cannot do anything witho t money, b t money is not everything. what money will bring yo depends on yo r personal belief and goal in life. if yo are kind eno gh to help others, especially the poor, money is a good thing to yo . with it, yo can do m ch more for the benefit of people and yo r co ntry, and it will and to yo r own happiness. if yo want money j st for yo r own needs, yo ll never be satisfied or happy. in a word, yo sho ld have money spent for more people, only then can money be the so rce of yo r happiness. 18.ideals采集者退散 everyone has his ideals. a b sinessman wishes to make greater profit; a farmer expects b mper harvests; a st dent tries to learn more and better. and everyone strives, with more or less effort, to realize his ideal. one sho ld be sensible abo t whether his ideal is well fo nded or not. if it is, one has to plan and work hard for its realization. effort, skill and persistence are all necessary. and very often, one has to get help from others, incl ding advice and s pport in one form or another. my ideal is to become a doctor, it is said that the field of medicine is a well-paid profession, b t i take it as a lofty profession entr sted with saving people s lives. to realize my ideal i have concentrated on laboratory work to develop the analytical skills necessary to become a q alified doctor. i am s re i will realize my ideal if i persevere in this p rs it. 19.pop lar sports in china sports are flo rishing in china now. more and more people are willing to take part in sports of different kinds, s ch as table-tennis, football, volleyball, and so on. every year there are many matches played on the city, provincial or national level. sports are no longer limited to a few professional players. early in the morning people may be seen doing exercise. martial arts (like chinese boxing or swordplay) which formerly were c ltivated for self-defense, now have become a form of physical exercise and are practiced in parks, streets, gardens, or on camp ses. in addition yo ng and old people are also often seen r nning in order to b ild p their bodies. china promotes sports to enhance the physical condition of its people; she is form lating policies to provide enco ragement of this activity. she awards prizes to the excellent players for the best records both in china and the world. in the world the chinese have become a strong people instead of "the weaklings of east asia".  fail re a bad thing? fail re is what often happens. it is everywhere in o r life. st dents may fail in exams, scientists may fail in their research work, and athletes may fail in competitions. altho gh fail re happens to everyone, attit des towards fail re are vario s. some people don t think their fail re is a very important thing at all. so they pay no attention to it. as a res lt, they will have the same fail re a period later. some people think themselves are fools and lose their hearts in everything after they get a fail re. conseq ently, they spend their time and energy on seless things and they may really be fools as they have tho ght. other people are q ite different from the two kinds of people mentioned above. instead of being distressed and lost, they draw a lesson from every fail re and become more experienced. after hard work, they will be s ccessf l in the end. it is said that fail re is the mother of s ccess. s ccess will be gained after times of fail res so long as we are good at drawing lesson from o r fail res. in my opinion, fail re is not a bad thing, the really bad thing is taking a fail re as fail re or even lose o r heart after fail re. 21.modernization of family life with the rapid development of the society, family life is becoming modernized. years ago, people considered owing radios, sewing machines, watches and bicycles as being modernized. b t in recent years, almost all families have tv sets, refrigerators and washing machines. it is very common to see people ride motorcycles or even drive private cars and more and more families have telephones, comp ters and air-conditioners. the modernization of family life brings s convenience and comfort. one may enjoy tv or radio programs, comm nicate with his friends thro gh telephone or work with his comp ter while his washing machine, refrigerator and air-conditioners are r nning. and by car or motorcycle one can q ickly reach wherever he wants to go. in spite of this, these modern facilities also bring s disadvantages. for example, radiation from tv sets and comp ters is harmf l to o r health; improper driving of cars and motorcycles becomes the major ca se of traffic accidents. the q ietness of a family is often dist rbed by a false dialing or nwelcome phone call. b t it is believed that these disadvantages will be disposed of with the improvement of modernization and o r life will be more healthy and more comfortable.


上一篇文章nb牛哥跟大家分享了来自日本丰田的《精益生产法》在个人效率改善方面的应用,这篇文章,我们来聊聊gtd工作法。 上一篇文章nb牛哥跟大家分享了来自日本丰田的《精益生产法》在个人效率改善方面的应用,这篇文章,我们来聊聊gtd工作法。 gtd, 来自著名时间管理人戴维·艾伦(david allen)所写的《 getting things done-the art of stress-free prod ctivity》(中文书名为《搞定-无压工作的艺术》一书。 gtd就是getting things done的缩写,翻译过来就是"把事情做完",其核心原则是:收集、整理、组织、回顾、执行。 运用gtd方法,可以清空大脑,然后一步步按照设定的路线去努力执行,通过时间和精力管理,减轻工作压力,提高工作效率。 具体操作: 1、收集:把能够想到的所有的未尽事宜全部罗列出来,放入收件箱中,收件箱既可以是实物,如文件夹或者篮子,也可以是电子的产品,如手机或电脑。收集最重要的作用是记录下所有的工作,然后清空大脑 。 2、整理:将未尽事宜放入收件箱之后,需要定期或不定期整理,清空。对这些未尽事宜按是否可以付诸行动进行区分整理,不能付诸行动的,标注为参考资料,以后可能需要处理以及垃圾类;而对可行动的事宜再划分是否可在两分钟内完成,如果可以则立即行动完成它,如果不行对下一步划分 。 3、组织:组织主要分成对参考资料的组织与对下一步行动的组织。对参考资料进行组织主要使用一个文档管理系统,下一步行动的织,一般可分为:下一步行动清单,等待清单和未来某天清单。 等待清单主要是记录他人去做的工作,未来某天清单则是记录延迟处理且没有具体的完成日期的未来计划、事项等等。而下一步清单则是具体的下一步工作,如果一个项目涉及到多步骤的工作,就需要将其细化成具体的可操作的工作,比如按照地点(电脑旁、办公室、电话旁、家里、超市)分别记录只有在这些地方才可以执行的行动,而当你到这些地点后也就能够一目了然地知道应该做那些工作。 4、回顾:一般需要每周进行回顾与检查,通过回顾及检查你的所有清单并进行更新,可以确保gtd系统正常运作,及时知道工作进展,在回顾的同时还需要进行未来一周的计划工作。 5、执行:按照具体清单行动,在具体行动中可能会需要根据所处的环境,时间的多少,精力情况以及重要性来选择清单以及清单上的事项。 图解: 图一 图二 图三 6 个要点: 1. 按照事情紧急、重要程度,划分至四个象限 。根据事情的轻重缓急来处理,尤其注意要尽早处理重要不紧急事物,比如时间管理计划,比如学习,否则,这些事情堆积起来,变成重要而紧急,带给人巨大压力。 2. 用日程表记录待办事项,提前预留准备时间。 比如后天开会,一定提前预留充分的准备时间准备,并记录到日程表中,预留的时间最好是自己预估所需时间的1.5倍,这样方可确保事情不至于完不成或者到最后草草完成。 3. 任务清单一旦做好,立刻将事情从大脑中拿走。 任务清单,最好放置在电脑手机都可以查看的地方,比如有道云笔记或者qq上,并设置好提醒,忧虑是没用的,清空大脑反而更能提高效率。 4. 不要半途而废,不要把同一件事反复放入收件箱。 否则事情就会越来越多,而每次捡起又需要花费时间和精力。如果事情实在做不完,可以作为一个新任务,重新规划时间和计划。 5. 不要频繁切换任务。 人脑就像一颗单线程cpu,一次只能处理一件事情,多任务同时处理非常费劲,体力劳动,频繁切换任务没多大关系,并不会占用多少"cpu",重脑力劳动就不行了,只能一次处理一件,否则就容易出错,效率很低。 为了节省脑力,我们可以把零散的事情,如签字,淘宝购物,请教问题,集中在精力较差时间做,比如午休后,下班前和晚餐时,把重脑力劳动,放到精力最好的时候去处理。 6. 开始做事前,坚决杜绝"完美主义"。 很多人都有"完美主义"的毛病,做事情非要想得觉得完美了,再开始做,但是事情是做出来的,不是想出来的,再完美的想法与实践都有很大的差别,不要企图一开始就能想出个完美的做法。正确的做法是去做,边做边调整,这样才可能接近完美。天天冥思苦想,很容易沦为空想,事情就这么被拖延下去,最后的不了了之或者草草收场。 宁波坦途电子商务有限公司版权所有,未获书面同意,请勿转载。


常州美食与炒鱼片的来历 常州美食,历史悠久,声名久著,曾经是中国南方菜品的代表,然而可惜的是,常州美食缺乏本地人的归纳总结,不成系统,以至于后来中国评定出八大菜系时,丝毫没有常州的地位,仅仅把常州菜归入"苏菜"系中,而"苏菜"却又以"淮扬"菜称之。真是可惜! 最早以"好吃"著称于史书记载的,有两个典故,一个是"食指大动"的故事,讲的菜品是野生甲鱼(关于此典故请见偶的另一个贴子 548bl),故事发生于春秋郑国;另一个则是"专诸刺僚"的故事,讲的菜品是"炙鱼",即烤鱼,即发生在常州境内。"专诸刺僚"是春秋吴国一场著名的宫庭政变,这个故事对于常州人想来并不陌生。吴公子光请专诸杀了吴王僚之后,自立为吴王,号称阖闾,又请伍子胥打造都城,是为阖闾城。阖闾城即在今天的常州市武进区雪堰镇。可见,2500年前,常州的炙鱼即令人爱不释口。 对于美食,明末清初杰出的戏曲家李渔在《闲情偶寄》一书中认为,天下最美味的东西,是莼菜与葛粉混合炒出来的东西。莼菜,则以常州莼菜为上品。不光李渔常州莼菜有此评价,早在西晋时期,著名的名流陆机更是赞不绝口。三国后期蜀国与吴国相继被统一,大江南北的一些名流相继聚集到中原地区,虽然此时都是一个皇帝治下的子民了,但北方人多少有点看不起"非正统"的吴国名流。据《世说新语》载,有一回陆机去拜访王武子,陆机是原吴国大都督陆逊的孙子,王武子则是魏晋大家世伐,王武子在吃饭时意气洋洋,抓了一根羊腿,对陆机说,你们南方有这么好吃的菜吗?陆机当然毫不客气,说有!千里湖的莼菜比这好吃多了,即便是不加调料,做出来的莼菜也鲜美可口,直比羊腿!千里湖,据《永乐大典》记载,在常州溧阳境内,可惜现在已经被填平。陆机的评价,虽然可能带有点夸口的意味,但想来也并不会过于夸张,因为同时代的一个高官,叫季鹰,有一年秋天,他见秋风一起,忽然想起家乡的莼菜与鲈鱼的美味,居然大流口水,立马辞官不干回老家大快朵颐去了。 常州的美食,因地处江南水乡,难免偏多于河鲜水藻之类。有的是因特产而闻名,如以前的莼菜、现在的白水芹;有的则因做法独特而闻名,比如以鱼为原料的菜,早在2500年前,就不光有炙鱼、蒸鱼,还有"脍鱼"。其实,蒸鱼与脍鱼,都与吴王阖闾有关系,而且每一个都有一个令人遐思的典故。而脍鱼则更是吴王阖闾的发明。 脍鱼,即炒鱼片。据《吴越春秋》记载,吴国的军队攻占了楚国的国都郢之后,得胜回朝。吴王阖闾就在阖闾城准备大摆宴席,犒劳伍子胥、孙武等人。因为伍子胥虽然打胜了仗,而且鞭尸楚平王,报了杀父杀兄之仇,但毕竟伍子胥没有手刃楚平王,所以吴王阖闾就命令厨师,抓一条大鱼,用刀把鱼细细地切成片片,然后爆炒,喻示着伍子胥手刃仇人。犒劳的当天,天气很热,而且宴会很晚才开始,这时候鱼已经发臭了,但奇怪的是,爆炒鱼片依然味道鲜美。阖闾与伍子胥等人一吃之下大为赞赏,于是阖闾就爱上了这道菜,以后就经常叫厨师这么做。慢慢的炒鱼片就这样流传开来了。 附《吴越春秋》原文:子胥归吴,吴王闻三师将至,治鱼为鲙,将到之日,过时不至,鱼臭。须臾子胥至,阖闾出鲙而食,不知其臭,王复重为之,其味如故。吴人作鲙者,自阖闾之造也。


庖丁解牛 中国及其地方发展面临的最大风险和化解思路 首先要回答一个问题:社会进步究竟离不开什么? 我们分析问题一定要从内外因两个方面切入:从外因来看,离不开自然界;从内因来看,离不开人类。自然界最重要的创造是什么?环境、资源和人。社会最重要的创造是什么?劳动(含体力和脑力劳动)、资本、技术和制度。把内外因的禀赋综合起来,就不难梳理出对经济社会发展起到决定作用的"一个枢纽"和"六个要素":"一个枢纽"是"人",他(她)是自然界和人类社会的"桥梁"和"纽带";"六个要素"是环境、资源、劳动(含体力和脑力劳动)、资本、技术和制度。 因此,任何国家和地区的发展出现问题,一定能够在这"一个枢纽"和"六个要素"中找到"病灶":要么,知识乏力。科教兴国战略执行的不好,人的素质出现了问题。要么,环境污染。工业化的"负外部性"治理不当,人类赖以生存的空气、土壤和水等,变成了避之不及的威胁。要么,资源危机。产业必须的生产资料出现了问题。要么,劳动(含体力和脑力劳动)短缺。人的素质和劳动供给出现了问题。要么,资本不足。金融环境不佳,经济微观主体的创业和救助体系不完善。要么,技术落后。企业产品质量和功能竞争力不强。要么,制度失当。不能提供有效调动劳动、资本和技术付出者积极性、主动性、创造性的完善制度平台。要么,就是上述问题的组合。 现在,我们再提出两个问题:一是我国改革开放三十年成功的秘密是什么?二是中国及其地方现阶段发展面临的最大风险是什么? 首先,我国改革开放三十年成功的秘密是:坚持社会主义初级阶段的基本路线(党和国家的工作重心从阶级斗争转移到经济建设上来,并始终坚持"两个基本点"。与制度有关);正确处理了改革、开放和发展、稳定的关系(与制度有关);实施科教兴国战略(与劳动和技术有关);引入市场机制和改善所有以结构(于制度和资本有关);继承并创造性的发展了历代领导集体的现代化战略安排等(与制度有关)。 意料之中,这些方面都与制度、劳动、技术和资本这些要素有关。而且,我们惊讶的发现,制度在这里起到了极其重要的作用,无论在长效层面(制度),还是中短效层面(政策),都为中国经济创造奇迹,发挥了至关重要的作用。换句话说,党和政府的贡献毋庸置疑、不容抹杀。 其次,中国及其地方现阶段发展面临的最大风险是:落入中等收入陷阱或者深化经济结构改革受阻。 什么是中等收入陷阱?新兴市场国家突破人均gdp1000美元的"贫困陷阱"后,很快会奔向1000美元至3000美元的"起飞阶段";但到人均gdp3000美元附近,快速发展中积聚的矛盾集中爆发,自身体制与机制的更新进入临界,很多发展中国家在这一阶段由于经济发展自身矛盾难以克服,发展战略失误或受外部冲击,经济增长回落或长期停滞,陷入所谓"中等收入陷阱"阶段。 北京大学国家发展研究院名誉院长林毅夫认为,中国人均年收入已经达到6500美元,成为一个上中等收入国家。目前,讨论中国如何避免中等收入陷阱是一个很现实的问题。著名经济学家厉以宁在凤凰财经峰会上表示,世界银行所宣称的"中国收入陷阱"在中国是不存在的,这只是一种现象,而不是一种规律。厉以宁认为,目前中国经济最严重的问题是结构性的问题,而经济体制改革是调整经济结构最有效的办法。 分析上述论断,我们可以得出一个结论。无论是应对中等收入陷阱,还是经济的结构性问题,都需要改革。前面我们已经总结过中国经济成功的秘诀,其中有一条很关键-"正确处理改革、开放和发展、稳定的关系",而这一条中的"改革红利"将仍旧是未来中国经济繁荣的源泉。 关键是怎么改? 首先,要梳理我国及其地方面临的问题: 一是资源、劳动力等成本大幅度上升。这时成本上升推动通货膨胀,效率提高的速度如果赶不上成本提高的速度,就会丧失产品的价格竞争优势,陷入低效益增长,而且,大量低效率高增长的泡沫,必定酿成社会不公、经济"虚胖", 进而造成经济衰退。 二是创新力(包括制度创新和技术创新)偏弱。 技术创新力弱使内需不足,难以发现新的投资机会,难以有创新产业和新产品开发,从而使有效投资的机会不足;技术创新力弱也使出口乏力。经济增长理论告诉我们,新的经济增长动力主要来源于技术进步或人力资本积累等方面。我国经济社会在进入中等收入阶段后,低成本优势逐步丧失,在低端市场难以与低收入国家竞争,但在中高端市场则由于研发能力和人力资本条件制约,又难以与高收入国家抗衡。在这种上下挤压的环境中,很容易失去增长动力而导致经济增长停滞。 制度创新不足,一方面使市场化竞争严重迟缓,导致越是稀缺的资源,越不受市场控制。稀缺性资源倘若不是按照效益指标分配,一定会导致效率低下。而大量低效率高增长的泡沫必定酿成社会不公、经济"虚胖";另一方面使收入分配差距过度拉大,腐败等问题层出不穷。 三是发展模式转换时间滞后。我国在工业化初期,采取市场换技术战略是对的,但外资企业技术迟迟难以被我方掌握,合资企业我方在自主品牌打造和产品研发上,一度出现严重的不思进取、"混日子"状况,致使我国市场换技术战略目标实现时间延后,近似于耐用消费品和资本品进口替代战略期延后,耽误了自主创新和自主品牌培育时间。 四是产业结构调整困难。我国的产业升级相对滞后,自主创新起步较晚,比较优势产业主要是劳动和资源密集产业。但在进入中等收入水平后,由于劳动力成本提高和资源价格上涨,经济进一步增长要求产业结构必须升级。实现产业结构升级是我国面临的巨大挑战,也是我国发展到这个阶段面临的最大风险。 五是宏观经济政策干扰不断。 我国学术界一直有人鼓吹新自由主义经济学,最近这种呼声再度返潮,要求削弱政府控制经济能力的呼声喧嚣一时,这是一个非常危险的信号。我国房地产市场价格和大宗商品价格像脱了缰的野马,一再警告这是典型的"政府失灵",见叶知秋,这说明我国宏观经济政策存在被利益集团绑架的风险。从拉美国家看,受西方新自由主义影响较大,政府作用被极度削弱,宏观经济管理缺乏有效制度框架,政策缺乏稳定性,政府债台高筑,通货膨胀和国际收支不平衡等顽疾难以消除,经济危机频发造成经济大幅波动,如上世纪80年代的拉美债务危机,1994年墨西哥金融危机、1999年巴西货币危机、2002年阿根廷经济危机,都对经济持续增长造成严重冲击。 六是体制变革严重滞后。体制变革受到利益集团羁绊,滞后于经济发展。精英集团的意见分道扬镳,众说纷纭、莫衷一是,搁置了在社会结构、价值观念和权力分配等领域需要进行的适当变革,国家和社会片面追求经济增长和财富积累,经济财富过度集中,利益集团势力强大,造成寻租、投机和腐败现象蔓延,市场配置资源的功能变形,房地产市场的鲁莽行为,就是典型的案例。 六是收入差距拉大、腐败顽疾难以治愈、机关作风有待改进、房价居高不下、环境污染日益严重、内需疲软导致过度依赖外需等。考虑文章篇幅和下文上的承接,上述原因不在这里展开赘述。 其次,面对这些问题该如何解决?按照"一个枢纽"和"六个要素"顺藤摸瓜、厘清思路。 成本提高、创新不够、发展模式、产业结构调整升级、宏观政策的把握和体制变革等,收入差距拉大、腐败顽疾难以治愈、机关作风有待改进、房价居高不下、环境污染日益严重、内需疲软导致过度依赖外需等,这些方面的问题不同程度在我国存在,甚至有的还比较突出,能不能跨越"中等收入陷阱",实现产业结构的调整升级,克服这些不利的因素,重中之重就是创新。 首先,是在技术要素方面要高度重视创新。当前,伴随劳动和资源要素价格上涨,我国企业的商品价格优势逐步丧失,在资本要素方面,经过纵横整合以后,面向国际市场还是有立足之地的,但在技术上,能否与世界范围内的跨国公司竞争,这是我们成败的关键。无论宏微观经济,起决定作用的,在"道"的层面就是制度,在"术"的层面就是技术。而技术优劣取决于教育和科技工作的底蕴和沉淀。教育能量的储备和释放,会推动科技能量的储备和释放,科技能量的储备和释放,会推动政治、经济、文化、军事等各领域能量的储备和释放,从而,最终推动国家和社会不断发展和进步。因此,能否矢志不渝、一以贯之的执行科教兴国战略,使科教工作制度化、规范化、科学化,是一个国家和社会兴旺发达的根本所在,也是彻底解决技术要素问题的根本所在。 其次,是在制度要素方面要高度重视创新。邓小平同志说,制度是带有根本性的。 一是从长效的制度方面而言: 在经济体制方面,制度创新的核心就是加快市场化竞争,完善社会主义市场经济竞争秩序,在这个过程当中,民营经济的发展极为重要,因为民营经济、民营企业的发展是市场经济竞争主体培育的重要方面;同时,国有企业私有化倾向极度危险,国有企业中的私人股份完全具有以小搏大的能力,在微观经济领域,私有经济介入国有经济后,会不择手段地控制国企顶层,进而侵吞国企的优良资产,会造成新一轮的国有资产流失。这绝不是危言耸听,而且,我也见证过这样的实例。所以,经过现代企业制度从形式到内容的改造(内容的改造远未到位),国企有能力适应产业结构调整升级的能力,决不能削弱国有经济的力量,它关系到国家经济主权独立完整,而这是社会主义国家政治主权独立完成的基础。 在宏观政策方面,既要统筹兼顾、系统谋划,避免顾此失彼、"打乱仗",又要逐一照顾到成本提高、创新不够、发展模式、产业结构调整升级、宏观政策的把握和体制变革等问题,收入差距拉大、腐败顽疾难以治愈、机关作风有待改进、房价居高不下、环境污染日益严重、内需疲软导致过度依赖外需等问题的制度安排。 二是从中短效的政策层面而言: 应当将加快转变经济发展方式作为主线,把经济结构战略性调整作为重中之重,尽快构建扩大内需长效机制,促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变,扭转投资和消费的失衡关系,克服增长的资源环境约束,协调城乡区域发展,继续夯实农业基础,着力化解就业总量压力和结构性矛盾。对于"城市化陷阱",我们既要防止拉美式的"过度城市化",控制大型城市人口过度膨胀,又要纠正目前中国的"浅度城市化",为农民工提供均一和平等的公共服务,让他们真正"市民化";积极采取有效措施,努力保持城市化与工业化的协调发展,等等。应当看到,尽管面对前所未有的、可以预见或难以预见的、中国特有的各种风险挑战和陷阱诱因,但是,"中等偏上收入"发展阶段无疑是中国仍可以大有作为的重要战略机遇期。对此,我们要抓住机遇,并未雨绸缪做好各种准备来应对挑战。 再次,在环境、资源、劳动和资本要素方面,要高度重视务实。 一是环境要素问题。与所有的工业化国家一样,我国的环境污染问题是与工业化相伴而生的。五十年代前,我国的工业化刚刚起步,工业基础薄弱.环境污染问题尚不突出,但生态恶化问题经历数千年的累积,已经积重难返。五十年代后,随着工业化的大规模展开,重工业的迅猛发展,环境污染问题初见端倪。但这时候污染范围仍局限于城市地区,污染的危害程度也较为有限。到了八十年代,随着改革开放和经济的高速发展,我国的环境污染渐呈加剧之势,特别是乡镇企业的异军突起,使环境污染向农村急剧蔓延,同时,生态破坏的范围也在扩大。时至如今,环境问题与人口问题一样,成为我国经济和社会发展的两大难题。治理环境污染,一要防止一刀切,影响经济发展;二要防止容忍过宽,导致放任自流。还是要相信科学和态度,用技术进步和创新的成果来治理污染,用上下一心、精诚所至的态度来治理污染。 二是资源要素问题。人类的生存和发展离不开资源,资源是支持国家和社会产业、城镇和农村发展的基础,资源过度依赖世界市场,就会带来严重的国家资源安全挑战。我国正处于全面建成小康社会的工业化和城镇化快速发展阶段,对资源呈现较高的需求。同时,我国多项重要资源面临短缺,并且人均资源量远低于世界平均水平,导致未来我国的资源供需形势十分严峻。所以,我国一再强调转变经济发展方式,一个很重要的原因就是降低能耗;一再强调用好"两种资源",就是为了降低国内资源消耗的压力。 三是劳动(含体力和脑力劳动)要素问题。在这方面,我国表现为劳动的结构型需求不足,技术工人短缺,普通教育人才就业形势严峻,企业研发人员素质不高、需求很大的问题依然突出。所以,在一定时期内,国家对职业教育的持续投入不会有太大的变化;普通高等教育面向社会需求、面向真才实学、面向德智体全面发展,也显得尤为重要。 四是资本要素问题。我国的金融环境总体趋好,大型国有骨干企业和民营利好企业贷款"输血"不成问题,但中小型和创业型企业贷款难的形势,仍旧不容乐观。大量资本盘踞在房地产市场,既是泡沫产生的推力,也是高科技企业发展缓慢,或者国家和社会财力分配不合理的要因之一。我们说,"好钢要用在刀刃上","钱花在那里,那里就会风生水起"。我国及其地方高科技企业发展滞后,与投入不足、资金短缺关系很大。如果更好地通过宏观的"指挥棒",因势利导,适度减少在房地产市场的过热投入,尽可能增加在高科技领域的研发投入,对于经济发展方式的转型和经济结构的战略性调整升级,都会大有裨益、百利无害。 归根到底,无论国家和社会遇到什么问题,万变不离其中,只要不忘"一个枢纽"和"六个要素",按照这个思路去"解疙瘩",总能如愿以偿。见微知著,窥斑知豹,用什么样的"工具"去解决问题,是观察一个干部能力和水平的"尺度",就如同劳动力发展水平的标志是劳动工具一样,分析和解决矛盾和问题的工具,也是国家和社会执政力水平的标志,是国家和社会迎难而上,运筹帷幄,规避矛盾,化解风险的重要抓手。


1、地暖盘管管径的确定 3.1.1一般说来,地暖盘管管径不需要计算,在大多数民用建筑中,用de20(dn15)的管径就可以满足要求。查《地面辐射供暖技术规程》附录a "单位地面面积的散热量和向下传热损失"选择合适的平均水温和地暖盘管的间距就可以满足要求。请注意:附录a给出计算条件是加热管公称外径为20mm、填充层厚度为50mm、聚苯乙烯泡沫塑料绝热层厚度20mm、供回水温差10℃时pe-x管或pb管时数据。表中给出了地面为水泥或陶瓷、塑料类材料、木地板、铺厚地毯几种情况下"单位地面面积的散热量和向下传热损失"。如果是其他材料,如pe-rt 、pp-r和pp-b,按照《地面辐射供暖技术规程》3.4.2条要求,应通过计算确定单位地面面积的散热量和向下传热损失(可参阅该规程"3.4地面散热量的计算"进行精确计算)。实际上,在缺乏相关专业资料的情况下,附录a也可以作为其他管材设计时的参考数据。 3.1.2举例说明:某20℃房间计算热指标为40 wm2地面层为木地板,平均水温40℃时,当平均水温40℃时,选用dn15的pe-x时可查附录a.1.3确定单位地面面积的散热量和向下传热损失 。如下表(这是附录a.1.3的一部分),间距300即满足要求(66.8-26.3=40.5满足要求房间耗热量40wm2的要求) 3.1.3顺便加以说明:选择地暖盘管时,管材、管径确定之后,还要根据采暖系统设计运行温度、压力选择壁厚,这样地暖管才算选完。这部分请参看《地面辐射供暖技术规程》"附录b加热管的选择"。这里也给出一个范例:一般六层住宅楼,平均水温40℃时,用壁厚2mm,dn15的pe-rt管子就可以了。 2、立管管径的确定朋友们应该还记得负荷计算的方法。假设我们已经通过负荷计算确定了建筑物各部分的负荷。下面先介绍一个公式。流量计算公式:gl=0.86×∑q(tg-th)kgh 其中:gl-流量,kgh;∑q-热负荷,w;tg、th-供回水温度,℃。 我们把计算的负荷与供回水温度代入上边的公式,就可以得出相应的流量。 接下来接着介绍一个参数:比摩阻,可以简单的理解为一米管道的阻力。室内采暖系统的经济比摩阻应控制在60~120pam。 室内采暖立管常采用焊接钢管。可以在暖通专业的设计手册(如:《供暖通风设计手册》p345)中找到"热水供暖系统管道水力计算表",用控制比摩阻的方法,根据流量和比摩阻选择管径。 这是计算的原理,下面介绍个管径选择的好工具:"鸿业水力计算器",举例说明。 点"流量计算"按钮,输入负荷和供、回水温度,比如5000w,55,45;点"ok"进行计算。 菜单自动退出,并将数据返回到"流量计算"按钮后的小方框内。 将该流量填到下边的计算表中,选择管径,点击"计算",这个软件将自动计算比摩阻。为了便于比较,我选了三个管径:用比摩阻控制法,选择dn20的管径就可以了。如果是末端。可以将管道放大一号,取dn25。 根据上边的方法逐段进行管径计算就可以了。 对于做地暖的朋友来说,我觉得有"鸿业水力计算器"是非常好的小工具,有了他就足够了。这是一款免费软件,朋友们可以到鸿业公司的网站的"下载中心"去下载。 3、最后简单的谈下阻力的计算 先说计算公式及其阻力的计算的原理: 3.1比摩阻的计算 可以根据本文第二段中的方法,用暖通专业的设计手册的"热水供暖系统管道水力计算表" 直接查取管道比摩阻,如果所查数据没有列在表中,需要用内插法进行计算。下面介绍用公式直接计算:《节能技术》中给出了计算公式为:r=0.00688×0.00050.25×g2(u1×d0.25) 其中:r-比摩阻,pam;g-流量,kg h;u1-水的密度。近似取100℃时的值:958.38kgm3;d-管径,m。 有了这个公式,就可以直接代入相关数据计算单位长度管段的阻力了。 3.2沿程阻力的计算《节能技术》中给出的计算公式为:r = h×l 其中:r-沿程阻力,pa;h-比摩阻,pam;l-管段长度,m。 3.3管段阻力公式: 管段阻力的精确计算需要根据先计算局部阻力,再把局部阻力与沿程阻力取和。这些计算原理在《地面辐射供暖技术规程》"3.7低温热水系统的加热管水力计算"。 本文介绍个粗略的计算算法。《节能技术》中给出了计算公式为:r=h×l(1+a) 其中:r-沿程阻力,pa;h-比摩阻,pam;l-管段长度,m。a-局部阻力系数。局部阻力与沿程损失的比例百分数,一般a=0.3 。对比3.2和3.3中的两个公式,可得出以下关系式:r管段 = 1.3×r沿程 管径选择还有其他方法;采暖系统水力计算也可以输入管道的负荷模型按系统进行计算。有兴趣的朋友可以翻阅相关的暖通设计手册或体验下软件。 下面推荐几本好的资料和软件: 采暖资料[1]陆耀庆. 暖通风与空气调节设计规范.中国建筑工业出版社,1987;[2]陆耀庆. 实用供热空调设计手册.中国建筑工业出版社,1993;[3]贺平、孙刚.供热工程(第三版).中国建筑工业出版社,1993;[4] 李岱森.简明供热设计手册.中国建筑工业出版社,1998;[5]全国民用建筑工程设计技术措施 暖通空调·动力.中国计划出版社,2003暖通软件[1] 鸿业暖通acs 6.2;[2]浩辰暖通6.0;[3]天正暖通7.5 以上软件都可以到网上下载的试用版。


"庄稼一枝花,全靠肥当家",营养元素是农作物的粮食,决定作物的产量和质量,缺一不可。但长期以来,由于大化肥的过量和不合理使用,忽视中微量元素的补充,导致土壤质量遭受破坏、营养元素比例失衡、农产品"隐形饥饿"。 前突出的问题是用肥滥施大量元素肥料,缺少中微量元素的补充。 在化肥使用量零增长、化肥行业转型升级的关键节点,长期作为配角的中微量元素肥料如何实现与大化肥的优势互补、强强联盟,如何在化肥行业中定位自己并推动产业快速发展尤为重要。 土壤中微量元素"告急" 据调查,我国85%左右的耕地严重缺乏中微量元素,向土壤中补充中微量元素刻不容缓。 作物营养元素的划分 中科院东北地理与农业生态研究所于广武研究员的报告认为,目前中微量元素缺乏已成为制约作物产量和品质提高的主要限制因子,尤其是中量元素镁、硫;微量元素硼、锌和锰在土壤中和作物生长发育过程中表现出"中度缺乏"的状态,微量元素中,硼缺乏最严重。 全国农业技术推广服务中心的测土数据也印证这一观点,我国钙、镁、硫、铁、锰、铜、锌、硼、钼等中微量元素含量在临界值以下的土壤面积分别达到64%、53%、40%、31%、48%、25%、41%、84.5%、60%。这也导致目前缺乏中微量元素地区的作物、土壤急需得到系统的营养补给,避免作物生长环境、土壤质量进一步恶化。 降"大"补"中微"时代来临 从世界范围看,欧美发达国家已走出氮磷钾大量元素肥料时代,进入精准、平衡施肥阶段。而从国内目前的施肥情况来看,氮磷钾三元复合肥仍是生产和消费的主流,中微量元素肥料使用不足,俨然是配角。 中微量元素肥料使用的不同阶段 作物营养的"木桶"理论早已深入人心:作物的产量决定在最小的那部分营养元素上面。降低肥料中大量元素比例,提高中微量元素比例;平衡施肥、合理施肥才是实现作物高产优质以及化肥使用量零增长的有效途径。 "把中微量元素补上来、大量元素降下去,反而能增产。"现阶段三元复合肥大量的使用已能够满足作物对氮磷钾的需求,需要补短板的恰恰是中微量元素。 事实上,中微量元素肥料的效果非常明显,只要使用得当,一般情况下能够使农作物增产10%以上,在缺素症状明显的情况下对症施肥可增产20%以上。"目前行业已经进入了中微量元素肥料技术创新的时代。"中微量元素肥料的这种功效形象地称之为四两拨千斤。 水溶肥抢占主流应用市场 在农用阶段,除了传统的中微量元素肥料(过磷酸钙等),当前中微量元素主要添加在水溶肥中并广泛应用。 水溶肥产品的不断推广,进一步促进中微量元素肥料的发展。据不完全统计,2015年全球水溶肥产能2750万吨,产量大约1227万吨,未来5年水溶肥产量预计增至1900万吨,年均增长8.8%。 中国化肥信息中心主任陈丽透露,截止目前,在农业部登记的水溶肥产品达9000余种,中量元素水溶肥、含微量元素水溶肥产品约占三成。"以色列化工、智利化学等公司是进口水溶肥产品的代表,在中国市场有一定的竞争力。" 除了市场化的水溶肥产品,缓解土壤和作物中微量元素缺乏的局面,在复合肥、测土配方肥中添加中微量元素也是行之有效的途径。尤其是由政府部门主导的测土配方技术,根据土壤性状和作物需求,添加中微量元素,实现作物缺什么元素就补充什么元素,无疑成为中微量元素失衡的解决方法。 潜在市场规模15亿元 目前国内以水溶肥、微生物肥料、中微量元素肥料等为代表的新型肥料企业已占肥料生产企业总数的三分之一,2015年利润达130亿元,同比增长15%左右。 中国无机盐协会中微量元素肥行业分会秘书长叶丽君指出,中微量元素肥料未来市场前景广阔,仅微量元素肥料潜在市场容量约为32万吨,潜在市场规模约15亿元。 她同时透露,十三五期间中微量元素行业将加大推广力度,力争中微量元素添加范围达到肥料生产总量的10%以上。 中微量元素知多d 在科学界,大量元素、中量元素、微量元素的界定相当有讲究。根据农作物在生长发育过程中对无机元素需求量的大小,农业科学界将氮(n)、磷(p)、钾(k)等需求量比较大的元素归类为大量元素,硼(b)、锰(mn)、锌(zn)、铜(c )、钼(mo)、铁(fe)元素作物需求量小,称作微量元素;钙(ca)、镁(mg)、硫(s)元素需求量介于前两者中间,称中量元素。 近年来的研究发现,硅是继氮、磷、钾之外的第四大必需元素,也被列入中量元素的范围。


在印度尼西亚的爪哇岛的密林中,有一个佛教遗址沉睡了千年以上,它与中国的长城、印度的泰姬陵、柬埔寨的吴哥窟并称为古代东方的四大奇迹,它就是婆罗浮屠寺庙群。 为什么说它沉睡了千年呢?婆罗浮屠大约建于公园750年到850年之间,是当时的统治者夏连特拉王朝兴建的,后由于火山的爆发导致佛塔下,沉湎于繁茂的密林之中,直到19世纪初才被人们重新发现清理出来。 婆罗浮屠建在一座山上,而非平地,这是它与其他庙宇不同的地方,这也与婆罗浮屠的梵语"vihara b ddha ur"意思"山顶的佛寺"相契合。 因此它在结构上实际上是实心的,没有任何的内部空间,最奇妙的是,石块之间使用的榫卯结构,且有良好的排水系统,不得不让人惊叹古人精湛的手艺和聪明的智慧!。 塔的底部正方形边长约120米,总高度约33米,这是一个9层的金字塔,上三层为圆形,下边六层是方形。 这也对应了佛教中的三个世界:从下往上是欲界(基础部分),色界(矩形部分),无色界(圆形部分)。越是往上走,越是进入没有欲望和罪恶的神的世界。换句话说,就是将佛教中的宇宙观和禅定的世界以建筑的形式得以表达。 在阶梯的中段方形回廊中,你可以看到一个有浮雕墙,浮雕本身是关于佛教的叙事,整个构图和雕刻的技法都表现出了艺术家精湛的技艺。 婆罗浮屠是世界上最大的佛教寺庙,也是古代东方四大奇迹之一。1991年,它也毫无悬念的被列入了世界文化遗产名录之中。


班主任工作心得 来到三中实习也已经有两个月左右的时间了,从一开始被主任介绍到班里说从此便是本班的副班主任了,直到今天管理班级已经变得更加熟悉和习惯,在这个过程中不论是自己亲身体会到的,还是向其他班主任学到的,都使我感触良多。 班主任是一个班级的全面管理者:班主任是班级的组织者、领导者,是学生成长的教育者,是联系各科任课教师的纽带,也是沟通学校、家长和社区等方面的桥梁。班主任的班级管理工作既是一门技术,更是一门艺术,这需要在实践中不断积累经验,从而能够在管理学生、解决问题的时候更加游刃有余。 1. 班主任要关爱学生,用心育人 台湾教育家高振东说:"爱自己的孩子是人,爱别人的孩子是神。"能够用心去爱别人的孩子,这正是"教师"这个职业如此神圣的原因。关爱学生是班主任能够胜任管理工作的前提条件。只有心里真正为学生考虑,不断关心、了解学生,才能发现学生的需求,有针对性地解决问题,高效地管理好班级。学生能够感受到自己被关爱,从而能用更加良好的心态和更加积极的态度去配合班主任的工作。 当然,关爱学生需要教师一视同仁,不能仅仅关注学习好的学生或者听话的学生。班主任应当关注、关心班级里的所有学生,了解他们的学习和生活情况,使一些后进生们也能感受到班主任对他们的关爱和期待。 2. 班主任要严慈相济,做学生的良师益友 教师的职责不仅仅是教书,还有育人,班主任更是如此。吴子曰:"夫总文武者,军之将也。兼刚柔者,兵之事也。"作为一名班主任,应当刚柔并济,或者说严慈相济,才能更有效地管理班级,起到事半功倍的效果。这就要求班主任既要能够遵循班级管理原则,严格要求学生,又能设身处地地为学生着想,对于一些小问题用宽容的胸怀去包容学生,督促其改正。班主任太过严厉而使学生担惊受怕,或因太过温柔而导致学生肆无忌惮,都不利于一个健康的班集体的形成,更不利于促进学生的成长进步。 3. 班主任要德才兼备,起到良好的表率作用 班主任的思想品德会通过言传身教影响学生情感态度的变化,因此班主任应当具有良好的品德修养,从而给学生树立一个道德榜样,促进学生思想健康的发展。另一方面,班主任在工作中如果能够有意无意地展示出一些真才实干,能够激发起学生的敬佩之情,从而使学生更加信服自己。


随着越来越多的人认识到母乳喂养的好处,现在多数的女性朋友在分娩了之后都会选择母乳喂养。不过并不是所有人都是能够顺利喂母乳的,很多的情况都会导致奶水不足。??一起来看文章找答案吧! 奶水不足是怎么回事 根据调查显示,有接近四成的产妇在分娩之后会出现产后抑郁的情况,情绪不稳定的时候我们的体内激素也会受到影响,这就可能会导致奶水不足。只有情绪好的时候,催乳素才能正常分泌,使得奶水分泌正常。 在这个看颜值的社会,很多女性即使生了孩子,也一味的追求苗条,由于产后要喂奶,所以不可以避免的会摄入一些高蛋白高脂肪的食物,还有各种汤汤水水,可是很多新妈妈害怕这样会影响体型,所以人为的减少蛋白质和脂肪的摄入,可是,殊不知,如果它们摄入不足也会导致奶水不足。 没有尽早开奶 现在一般建议孩子在出生之后经过医生简单的清洁、称重之后就应该开始吃奶。虽然母乳一般是在产后第二天、第三天才开始分泌,但是多让孩子吸一吸,母乳分泌的会更快,母乳量也会比较多。 缺乏哺乳刺激 现在有很多人都不喜欢母乳喂养,而国家是提倡母乳喂养的,因为母乳的营养是非常多的,能够增加孩子的抵抗能力,如果吸次的次数过少,乳房受不到刺激,乳汁分泌也会减少,所以应该多多喂养。 哺乳期服用避孕药进行避孕 在产后进行性生活的时候应当采取避孕的措施,即使月经还没有来也应该要避免,因为是随时都可能会怀孕。但是这时候不应该采取吃避孕药避孕的方法,这样会导致泌乳功能受到影响,建议采取其他必要措施。 1、茭白 茭白作为蔬菜食用,口感甘美,鲜嫩爽口,在水乡泽国的江南一带,与鲜鱼、莼菜并列为江南三大名菜。不仅好吃,营养丰富,而且含有碳水化合物、蛋白质、维生素b1、b2、维生素c及多种矿物质。


泉州市优秀非物质文化遗产丰富多彩。泉州市至今留存了以南戏、南音、南少林、南建筑等"四南"为代表的大量历史文化遗产。在 2006 年 5 月 20 日国务院批准文化部确定的第一批国家级非物质文化遗产名录中,全国入选 518 项,福建省入选 39 项,泉州市有泉州南音、泉州北管、泉州拍胸舞、梨园戏、高甲戏、泉州提线木偶戏、晋江布袋木偶戏、惠安石雕、泉州花灯、德化瓷烧制技艺、惠安女服饰等 11 个项目入选,居全省 9 个设区市首位。 2008 年 2 月 29 日在北京举行的国家级非物质文化遗产项目代表性传承人颁证仪式上,泉州市有 14 人成为 7 个国家级非物质文化遗产项目代表性传承人。 2008 年 6 月,在国务院公布的第二批国家级非物质文化遗产名录和第一批国家级非物质文化遗产扩展项目名录中,泉州市又有打城戏、五祖拳、水密隔舱福船制造技艺、乌龙茶制作技艺(铁观音制作技艺)、闽南传统民居营造技艺(包括鲤城区杨阿苗民居营造技艺、惠安县传统建筑营造技艺、南安市蔡氏古民居营造技艺)、元宵节(泉州闹元宵习俗、闽台东石灯俗)、灯会(南安市英都拔拔灯)、蟳埔女习俗、中医养生(灵源万应茶)、高甲戏(柯派)、剪纸(泉州李尧宝刻纸)、木偶头雕刻(江加走木偶雕刻)、端午节(晋江市安海唆啰𪡏)等 17 个项目入选。尤其是泉州有蜚声海内外的三大传统戏曲:源于中原晋唐士乐余韵的泉州南音(又称南曲、弦管、南乐等),融合了泉州本地特色和中原古乐,与西安鼓乐、山西五台山音乐、北京智化寺音乐并列为中国最具代表性、最古老的传统音乐,被誉为"中国音乐历史的活化石";宋元南戏"活化石"梨园戏,以融合泉州传统古乐曲南音形成"泉腔"为特色,是中国现存最古老的剧种之一;起源于南宋的泉州提线木偶戏(古称"悬丝傀儡"),以复杂的悬丝和宛然如真、栩栩如生的精湛表演,赢得"中国一绝"的美称。这 3 个戏曲均入选联合国亚太世界文化遗产库,占全国近 13 。 2004 年,泉州南音被列为我国第三批向联合国申报非物质文化遗产代表作备选名录第一位, 2009 年 9 月 30 日,在阿联酋首都阿布扎比召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会第四次会议上,审议并批准由泉州承担申报工作的泉州南音(泉州弦管)列入《人类非物质文化遗产代表作名录》。形成于明代的以精湛丑角表演艺术见美为特有风格的高甲戏、全国罕见的宗教戏剧打城戏(由泉州释、道两教的法事活动逐步演化而成,又称法事戏、和尚戏、道士戏)等,是泉州优秀的地方传统戏曲。丰富多彩、独具魅力的拍胸舞、驴子探亲舞、唆锣迷(又称"采莲")舞、"火鼎公火鼎婆"舞、彩球舞、车鼓舞、蟳埔女头饰、惠安女服饰等,展现出泉州历史传承的民间民俗风情。 2011 年 6 月,在国务院公布的第三批国家级非物质文化遗产名录中,泉州市又有清水祖师信俗、端午闽台对渡习俗、永春纸织画 3 个项目入选。 2014 年 12 月,在国务院公布的第四批国家级非物质文化遗产名录中,泉州洛江的"陈三五娘传说"、安溪竹编和泉港水密隔舱福船制造技艺成功入围,至此,泉州国家级非遗项目已达 34 项之多。


六书是汉字组字的基本原理,在周礼中就有提到了六书,只是没有说明具体内容。到了东汉,许慎在《说文解字》中,详细阐述了"六书"这个汉字构造原理:象形、指事、会意、形声、转注、假借。 象形:这种造字法是依照物体的外貌特征来描绘出来,所谓画成其物,随体诘诎是也。如日、月、山、水等四个字,最早就是描绘日、月、山、水之图案,后来逐渐演化变成现在的造型。 指事:这是指表现抽象事情的方法,所谓"各指其事以为之"是也。如人在其上写作"上",人在其下写作"下"。 形声:此乃文字内以特定形状(字根)表特有的音。例如:胡,这个字也可为一个字根,结合不同的属性字根,可合成为:蝴、蝴、湖、葫、瑚、醐等等,而以同样的发音(也有的只有声母一样),表达不同的事物。但形声字,也因古今语言音韵变迁,不少古代同类形声字在今天的官话已无共同音素了。 会意:这个造字法,是将两个字根组合起来,使衍生出新的含意。如"日"和"月"组起来,就是日光加月光变成"明"。"人"字和"言"字合成"信"字,意思就是人过去所言;有信,就是这个人都很遵守自己说过的话。 转注:这是用于两个字互为注释,彼此同义而不同形,汉代许慎解释道:"建类一首,同意相受,考、老是也。",这怎么说呢?此二字,古时"考"可作"长寿"讲,"老"、"考"相通,意义一致,即所谓老者考也,考者老也。诗经的《大雅棫朴》亦云:"周王寿考。"。苏轼的《屈原塔诗》也有古人谁不死,何必较考折。一语。其中的""考"皆"老"意,特别注意的是,后代的文字学家针对许慎的前述的定义也作了大量的解释。其中包括"形转说、声转说、义转说"三类,只是这三种说法有人认为不够全面,当代古文字家林沄先生也有解释说"转注"就是一个形体(字根)记录两个读音和意义完全不同的两个词。例如"帚和妇"与甲骨文中的"母和女"等等。 假借:这法简言之,借用一字,去表达别的事物。一般来说,是有一个无法描述的新事物,就借用一个发音接近或是属性近似的字根,来表达这个新事物。例如:"又",本来是指右手(最早可见于甲骨文),但后来被假借当作"也是"的意思。闻,本意是用耳朵听东西的意思。例如《大学·第七章》中有"视而不见,听而不闻,食而不知其味",但后来被假借成嗅觉的动词(不过也有人认为这是错用)。 总结以上六书,前两项,"造字法"也;中两项,"组字法"也;后两项,"用字法"也。这六个原理,是古代文字学学者归纳出来的字学理论。其所含汉字构成法则,是长期演化而成的,不是任何一个人独创的。 篆书 "篆"字《说文解字》训为"引书",段玉裁注:"引书者,引笔而著于竹帛也",可见"篆"字、含有"写字"之意。篆书有大、小篆之分。大篆是西周晚期周宣王时的一种文字,又称籀文,有战国时期秦国的石鼓文及周宣王时使用的识字课本《史籀篇》一类。形体特点与金文大体一致,具有笔画繁多的特点。广义的大篆是指秦代以前的甲骨文、金文、籀文和春秋战国时期通行于六国(齐、楚、燕、韩、赵、魏)的古文小篆则指秦始皇"书同文字"后,在秦代颁行的统一字体,由李斯等人整理文字后改定的字体。因为它是正式颁行的统一字体,经过整理、简化,所以异体字大量减少,且字形呈长方,奠定了汉字"方块形"的基础。小篆笔画更加匀称整齐,线条粗细一致,更加圆转,符号性增强了,图画意味大大消失了。因为小篆在大篆的基础上简化而成,一般说小篆是大篆的简体。 小篆书法:野鹤巢边松最古,仙人掌上雨初晴 江流有声 断岸千尺 隶书:隶书产生于秦代,盛行于汉代。在秦代,隶书与小篆并行,是书隶日常抄录公文的便捷字体。小篆难写,不能适应秦代公文往来的需要,多用在比较正规的场合。为了便于快捷地书写,隶书将小篆圆转均匀的线条变成方折平直粗细有致的笔画;将小篆纵长内聚的结体风格变为横扁舒展;此时的隶书成为不再象形的汉字符号。隶书对汉字字体的改变是巨大的,因此,"隶变"就成了古今汉字的分界。小篆以前的汉字为古汉字。它们共同的特点是象形性强,定型性差,字由线条构成,没有形成构字的元素-笔画。隶书以后的汉字为今汉字。今汉字的特点是符号性强,定型性强,字由种类有限的笔画构成。汉代隶书取代小篆成为正式的书写体,也称为"汉隶"(也称今隶)。汉隶书写风格多样,一种以方笔为主,如《张迁碑》;另一种以圆笔为主,如《曹全碑》。 楷书,又称正楷、楷体、正书或真书,是汉字书法中常见的一种字体。其字形较为正方,不像隶书写成扁形。楷书仍是现代汉字手写体的参考标准,也发展出另一种手写体-钢笔字 宋宣和书谱:"汉初有王次仲者,始以隶字作楷书"认为楷书是由古隶演变而成的。据传:"孔子墓上,子贡植的一株楷树,枝干挺直而不屈曲。"楷书本笔画简爽,必须如楷树之枝干也。 初期"楷书",仍残留极少的隶笔,结体略宽,横画长而直画短,在传世的魏晋帖中,如锺繇的《宣示表》(左图)、《荐季直表》、王羲之的《乐毅论》《黄庭经》等,可为代表作。观其特点,诚如翁方纲所说:"变隶书之波画,加以点啄挑,仍存古隶之横直"。 东晋以后,南北分裂,书法亦分为南北两派。北派书体,带著汉隶的遗型,笔法古拙劲正,而风格质朴方严,长于榜书,这就是所说的魏碑。南派书法,多疏放妍妙,长于尺牍。南北朝,因为地域差别,个人习性、书风迥然不同。北书刚强,南书蕴藉,各臻其妙,无分上下,而包世臣与康有为,却极力推崇两朝书,尤重北魏碑体。康氏举十美,以强调魏碑的优点。 唐代的楷书,亦如唐代国势的兴盛局面,真所谓空前。书体成熟,书家辈出,在楷书方面,唐初的虞世南、欧阳询、褚遂良、中唐的颜真卿、晚唐的柳公权,其楷书作品均为后世所重,奉为习字的模范。 古人学书法有这一种说法:"学书须先楷法,作字必先大字。大字以颜为法,中楷以欧为法,中楷既熟,然后敛为小楷,以锺王为法"。然根据多年实验研究结果表明:初学写字,不宜先学太大的字,中楷比较适合。 初唐三大书法家,欧阳询、虞世南、褚遂良的楷书,都最适宜作中楷的临摹范本。兹分别简介如后: 欧阳询的正楷,源出古隶,以二王体为基础,参以六朝北派书风,结体特异,独创一格,权威尤炽,其势力深入社会,几为学书的标准本。究其楷书特点,用笔刚劲峻拔,笔画方润整齐,结体开朗爽健。他的楷书碑帖代表作有《九成宫醴泉铭》、《化度寺碑》碑等。 虞世南的楷书,婉雅秀逸,上承智永禅师的遗轨,为王派的嫡系。虽源出魏晋,但其外柔内刚,沉厚安详之韵,却一扫魏晋书风之怯懦。其楷书代表作,当以《夫子庙堂碑》为最。 褚遂良的楷书,以疏瘦劲练见称,虽祖右军,而能得其媚趣。其字体结构看似非常奔放,却能巧妙的调和着静谧的风格,开创了前人所未到的境地,其楷书代表作,当以《雁塔圣教序》为最。 小楷,顾名思义,是楷书之小者,创始于三国魏时的锺繇,他原是位隶书最杰出的权威大家,所作楷书的笔意,亦脱胎于汉隶,笔势恍如飞鸿戏海,极生动之致。惟结体宽扁,横画长而直画短,仍存隶分的遗意,然已备尽楷法,实为正书之祖。到了东晋王羲之,将小楷书法更加以悉心钻研,使之达到了尽善尽美的境界,亦奠立了中国小楷书法优美的欣赏标准。 一般说来,写小字与写大字是大不相同的,其原则上是:写大字要紧密无间,而写小字必要使其宽绰有余。也就是说:写大字要能做到小字似的精密;而写小字要能做到有大字似的局促,故古人所谓"作大字要如小字,而作小字要如大字。"又苏东坡论书有"大字难于结密而无间,小字难于宽绰有余"的精语。以上这些话怎么讲呢?因为我们通常写大字时,以为地位(面积)宽阔,可以任意挥洒,结果字体变成了松散空阔。写小字则正好相反,因为地空间太小,担心写不下就越难免要尽力局缩,往往局缩过当,反而变成蜷促。这都是自然而然的心理现象,极易触犯的毛病。所以苏公"大小难能"这句话,正是针对这种神情而发,更是经验老到之谈。 写小字的重心与笔画的配合,则与大字无大差异。至于运笔,则略有不同。小字运笔要圆润、娟秀、挺拔、整齐;大字要雄壮、厚重。大字下笔时用逆锋(藏锋),收笔时用回锋;小字下笔时则不必用逆锋,宜用尖锋,收笔时宜用顿笔或提笔。譬如写一横,起笔处或尖而收笔处则圆;写一竖,起笔或略顿,收笔则尖;撇笔则起笔或肥而收笔瘦:捺笔则起笔或瘦而收笔肥,同时也要向左向右略作弧形,笔画生动而有情致;点欲尖而圆,挑欲尖而锐,弯欲内方而外圆,钩半曲半直。运笔灵活多变,莫可限定。尤其是整篇字,要笔笔不同,而又协调一致,一行字写出来,错落有致,却又一直在一条线上,如是则行气自然贯串,望之如串串珍珠项链,神采飞扬。 小字为古代日用必需的书法,以前科举应试时,阅卷的人大半是先看字,然后再看文章。字如不好,文章再好也要受影响。朝考状元、翰林,尤注重书法。是故凡状元、翰林的小字,都是精妙的。一般读书,也都善写小字。如今硬笔盛行,用毛笔写小字的人不多,但用硬笔临写小楷字帖有事半功倍的明显进效,因此想写好硬笔字,不妨找本好的小楷字帖,加工练习。定能打下坚实基础,裨益终身,受用不尽。 小楷字帖甚多,传世的墨拓中,要以晋唐小楷的声名最为显赫。其中通常包括了魏时锺繇的《宣示帖》《荐季直表》,东晋王羲之的《乐毅论》《曹娥碑》《黄庭经》王献之的《洛神赋十三行》、唐钟绍京的《灵飞经》等。还有元赵孟頫、明王宠、祝允明等小楷作品的墨迹影印本也是非常好的范本。 锺繇书法,具古朴风格,惟传世作品《宣示表》《荐季直表》,无一确实者,多为后人传模或临作。欣赏好的摹拓本,可以想像其古雅书风。 草书:汉字的一种书体,特点是结构简省、笔画连绵。形成于汉代,是为书写简便在隶书基础上演变出来的。有章草、今草、狂草之分。章草笔划省变有章法可循,代表作如三国吴皇象《急就章》的松江本。今草不拘章法,笔势流畅,代表作如晋代王羲之《初月》、《得示》等帖。狂草出现于唐代,以张旭、怀素为代表,笔势狂放不羁,成为完全脱离实用的艺术创作,从此草书只是书法家临摹章草、今草、狂草的书法作品。狂草代表作如唐代张旭《肚痛》等帖和怀素《自叙帖》,都是现存的珍品。 草书亦自不识 张丞相素好草书而不工。当时流辈,皆讥笑之。丞相自若也。一日得句,索笔疾书,满纸龙蛇飞动。使侄录之。当波险处,侄罔然而止,执所书问曰:"此何字也?"丞相熟视久之,亦不自识,诟其侄曰:"胡不早问,致余忘之。"而张旭也被称为"草圣"。 任何书体在使用中都有简便易写的要求,发生省简笔画和潦草的趋势。这种趋势是文字演变的主要原因。每当社会变革和文化大发展的时期,文字应用频繁,个人随手省简,异体字出现的速度加快,为了使文字利于应用,势必要加以纠正。"周宣王太史作籀书"、"李斯作小篆"、"程邈作隶书"以及蔡邕以八分书写熹平石经等,都是两周、秦、汉各自对当时流行的字加以规范化而颁定的标准字样,也是公认已形成的新的书体为正体字的开端。 但是要求简易的趋势并不因此停止。早在记录帝王公卿大事的商代甲骨文、周代金文里就有简笔和潦草的字迹,史籍中"屈原属草藁"、"董仲舒藁书未上",说明战国古文和西汉隶书在急速书写时也非正体。据魏晋人记载,东汉北海敬王刘睦"善史书,当世以为楷则",刘睦死前,明帝派驿马"令作草书尺牍十首"。章帝时,齐相杜度善作习字的范本,章帝曾诏令杜度草书奏事。可见公元 1世纪中叶以来,草字已经不尽是出于匆促书写而是被珍视和仿习的字体了。从近世出土的汉简可以看到,西汉武帝时字划省简的隶书已经通行。到新莽时期,有更多省划和连笔的字。东汉光武帝建武二十二年(公元46)简就已经完全是草书了。但是从周代到新莽时期都不曾把草书列为一种书体。 《说文解字》成书于和帝十二年(公元 100),许慎在《叙》里说"汉兴有草书",是以草书为一种书体之始。东汉末期,张芝被誉为草圣,其同时以及稍晚的钟繇等名家辈出,各成流派。当时赵壹有《非草书》之文,蔡邕有类似之议,以维护正体字的地位,这反映出草书已极一时之盛。汉末直到唐代,草书从带有隶书笔意的章草发展成韵秀宛转的今草,以至奔放不羁、气势万千的狂草。 章草起于西汉,盛于东汉,字体具隶书形式,字字区别,不相纠连;历代对章草的名称有不同的说解。有见汉末以来《急就章》有草书写本而说章草因《急就章》的章字得名的,最为无稽。有以章帝爱好草书或曾令用草书作奏章,甚至说章帝创造草书的,都属臆测。有以章法之章与章程书、章楷的章同义,符合早期草书略存八分笔意,字与字不相牵连,笔画省变有章法可循的事实,近人多信此说。 今草起于何时,又有汉末张芝和东晋王羲之、王洽两种说法。从传世的表、帖和出土的汉简、汉砖看,在汉末以八分书为正体字的同时,已经出现近似真书的写法。草书也会随之变异。略晚于张芝的草书家崔瑗作《草书势》,对草书有"状似连珠,绝而不离"、"绝笔收势,馀 纠结"、"头没尾垂"、"机微要妙,临时从宜"的描述,可见汉末的草书笔势流畅,已不拘于章法。书体演变本来没有截然的划分。说今草起于张芝是从新体的萌芽看;说今草起于二王,是着眼于典型的形成。唐代以来真书沿袭至今。 行书是介于楷书、草书之间的一种字体,可以说是楷书的草化或草书的楷化。它是为了弥补楷书的书写速度太慢和草书的难于辨认而产生的。笔势不像草书那样潦草,也不要求楷书那样端正。 行书的起源相传有两种说法: 一、据张怀《书断》说:"行书者,乃后汉颍川刘德升所造,即正书之小讹,务从简易,故谓之行书。"由是说而知:"行书"是"正书"转变而成的。 二、据王僧虔《古来能书人名》云:"锺繇书有三体:一曰铭石之书,最妙者也;二曰章程书,传秘书,教小学者也;三曰行押书,相闻者也。河东卫凯子,采张芝法,以凯法参,更为草稿。草稿是相闻书也。"由是而知行书亦称行押书,起初当由画行签押发展而来。相闻者,系指笔札函牍之类。 行书出现的时间大约同八分楷法差不多,而其形式也和八分楷法及以后的正书非常接近。这相当于从隶书中变出(章)草书-由"正体字"中派生出别支来。桓灵朝的"正体字"除了隶书以外,其次就是"八分楷法",所以人们又认为行书就是"八分楷法"的别支。其实它也是同其他书体一样最初的创始还是一般的群众书写者,只要把八分书写得同其他书法流走一些而去其隶体波势,就变成行书了,在汉末一般出土的简书中我们是可以随处看到的。在汉末,行书没有普遍地应用。直至晋朝王羲之的出现,才使之盛行起来。 行书到王羲之手中,将它的实用性和艺术性最完美地结合起来。从而创立了光照千古的南派行书艺术,成为书法史上影响最大的一宗。 行书是介于真草间的一种书体。写的比较放纵流动,近于草书的称行草;写的比较端正平稳,近于楷书的称行楷。 在书写过程中,笔毫的使转,在点画的各种形态上都表现得较为明显,这种笔毫的运动往往在点画之间,字与字之间留下了相互牵连,细若游丝的痕迹,这就是牵丝。 行书是楷书的快写,是楷书的流动。经过对几组楷书与行书个字的分析,发现楷书与行书书写时,点画的写法,用笔需遵循的准则,如中锋,铺毫,逆入平出,提按起主,藏锋等都是一致的,只是行书书写时比较舒展,流动。 行书的用笔有以下几个特点: [1]点画以露锋入纸的写法居多; [2]以欤侧代替平整; [3]以简省的笔画代替繁复的点画; [4]以勾、挑、牵丝来加强点画的呼应; [5]以圆转代替方折; 大小相兼。就是每个字呈现大小不同,存在着一个字的笔与笔相连,字与字之间的连带,既有实连,也有意连,有断有连,顾盼呼应。 收放结合。一般是线条短的为收,线条长的为放;回锋为收,侧锋为放;多数是左收右放,上收下放,但也可以互相转换,不排除左放右收,上放下收。 疏密得体。一般是上密下疏,左密右疏,内密外疏。中宫紧结,凡是框进去的留白越小越好,划圈的笔画留白也是越小越好。布局上字距紧压,行距拉开,跌扑纵跃,苍劲多姿。 浓淡相融。行书书写应轻松、活泼、迅捷,掌握好疾与迟、动与静的结合。墨色安排上应首字为浓,末字为枯。线条长细短粗,轻重适宜,浓淡相间。 行书行书代表作《兰亭序》局部代表作中最著名的是东晋书法家王羲之的《兰亭序》,前人以"龙跳天门,虎卧凤阁"形容其字雄强俊秀,赞誉为"天下第一行书"。唐颜真卿所书《祭侄稿》,写得劲挺奔放,古人评之为"天下第二行书"。而苏轼的《黄州寒食帖》则被称为"天下第三行书"。行楷中著名的代表作品是唐代李邕的《麓山寺碑》,畅达而腴润。还有如宋代苏轼、黄庭坚、米芾,蔡襄,元代的赵孟頫、鲜于枢、康里,明代的祝允明、文徵明、董其昌、王铎,清代的何绍基等,都擅长行书或行草,有不少作品传世。


在近一年的学习生活中,我们的孩子已经在以一个小学生的标准在要求自己,他们在慢慢适应学校的生活。孩子在学校一天的生活也是非常紧张的,一节接一节的课,我觉得孩子也不容易。很多孩子学会了上课不乱讲话,还知道了要爱护学校的一草一木,和同学们团结协作。可以说,孩子的进步还是很明显的。可是,做一个合格的甚至优秀的小学生的却远远不止这些,因此,还需要各位家长朋友们的全力支持和配合。 教师与家长的关系其实是"合作育人"的关系。我想,我们在教育上是一种合作的关系,家长也是教育者。 孩子就像是在大海里游泳的人,如果他遇到了困难,我们教师和家长的责任是拉他一把,而不是站在岸上大喊大叫,又打又骂他们为什么不努力。再通俗一点的就是,有点拿不上台面的一句:他要有我们大人那么明白,就不用在这里上学了。在这个世界上,除了你们家长,我们老师算是真正关心您孩子学习的人,而且是真正能够帮助您的人。我们只有合作,才能实现各位"望子成龙、望女成凤"的愿望。所以老师和家长之间,必须是沟通合作的关系。如果一味的要求教师怎样怎样,忽视作为家长自身的教育责任,最终将使您自己的小宝贝输在起跑线上。 一、如何培养良好学习习惯。 (1)榜样的不可替代性。 我们知道:在学校,学生是老师的镜子,教师要为学生师表;在家庭,孩子是父母的镜子,家长要为孩子师表; 设想一下:一对父母,如果事事认真,他们的孩子肯定事事认真;一对父母,如果事事马虎,他们的孩子肯定事事马虎。你迟到,他肯定迟到;你撒谎,他肯定撒谎;你爱发脾气,他肯定爱发脾气;你不认真填反馈表,他肯定不认真写作业;你今天骂孩子,孩子肯定会骂别人。今天你主动与孩子握手,明天他肯定会主动与你握手;今天你主动与孩子打招呼,明天他肯定会主动与你打招呼。 你在家里说三道四,说别人的不是,他就也会学你。你在家评论老师的水平差,他就会上课不听讲,一句话,老师的水平差,我不用听,听了有啥用?简单说,就是8个字:以身作则,赏罚分明。有了做到这8个字的家长,您的孩子一定是非常幸福且幸运的。 (2)给孩子一个良好的家庭环境。 每个孩子都有一个家,家庭是孩子成长的第一所学校,父母是孩子的第一 任老师。家庭环境的好坏,直接影响孩子能否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境,而是指家风好。心理学家讲:1)如果孩子生活在批评中,便学会谴责;2)如果孩子生活在敌视中,便学会好斗;3)如果孩子生活在鼓励中,便学会自信;4)如果孩子生活在受欢迎的环境中,便学会喜欢别人;5)如果孩子生活在友谊中,会觉得生活在一个多么美好的世界。 (4)学会欣赏自己的孩子。 要赏识你的孩子。在孩子面前,在孩子写作业时,要时时刻刻看着孩子的优点在哪里,要及时赞赏及时鼓励。不要老在孩面前跟别人比:谁谁谁哪儿比你好,谁这次考了多少分,你为什么没有达到?这样是在别人孩子的一点优点面前,放大自己孩子的缺点。你们要反过来,放大自己孩子的优点,在孩子面前,把他的哪怕是一点小小的进步,把他夸大,赏识他,然后把不足带过一下。其实孩子最喜欢的就是这种教育方式。在这里,我向大家推荐一本书:周弘的《赏识你的孩子》这本书,看了之后,会让你对孩子的教育观大大改变。周弘的女儿周婷婷是一位聋孩子,三岁以后才开始讲话。七岁上一年级,第一次做数学题,10道题,只做对了一道,周弘把那9道错了的题没管,而是把那一道对了的题画了一个大勾,然后一抱着女儿转了几圈,说:我的女儿竟然这么棒,这个题都做出来了,你真棒!好多比你大的孩子都不会做呢!。周婷婷的学习就是从这时开始的。后来,她成了我国的第一位聋人大学生。相比之下,你的孩子在家,写作业时,如果孩子做错了,你这样说:怎么又错了两道题,你上课干什么去了?没听讲吗?就会打消孩子的积极性,认为:我听了讲也不会做,我很笨。如果你换成:这道题,这么难你都会做?真是了不起。或者说:你昨天做错了3道题,今天只错了两道,有进步!这们,改变说法,情况会大不一样。你会发现,在你的赏识教育下,你的越来越像一位教育家了,而你的孩子也在一天天进步。 (5)要求的一致性决定教育合力的形成大小。 家长在家的要求和学校要求一致,形成的教育合力能很好的规范孩子茁壮成长;反之,则事倍功半,受苦的将是您的孩子。如果出现教育思想、教育理念的分歧,应从大方面看待问题,同时加强沟通。学生在校的表现情况会及时反馈给各位家长,校讯通是老师和家长联系的一种方式,老师和家长都可在上面留言。 二、家庭作业,写作业的学习习惯。 这个学期,家庭作业主要以同步训练和口算为主,每天写当天学的相关内容。其中基础训练必须完成。综合训练和拓展训练有一定的难度,但是这些训练可以提高孩子的能力。家长可以在家里辅导孩子完成,有错误让孩子及时改过来。我们在学校每天有很多工作,本来练习册这学期不要求做,但是学校定了,我觉得做做对孩子也有好处,但是判作业就成了个难题。有的孩子错题太多,在学校改不过来,(咱们班课程安排太满,我不能随便剥夺孩子上其他课的权利,再者我在学校有很多杂事要处理,时间不够用。)回家又不改,时间长了,自然会落队。在小学阶段,是学习习惯养成的重要阶段,这段时间主要是父母陪着孩子养成这个习惯,养成了好习惯,再慢慢放手,到孩子大了,就会自己学习,让父母小操一些心,没养成好习惯,做父母的就要叫苦12年。 三、有关家庭作业的几条建议 让孩子懂得完成家庭作业是学生最起码的学习任务。 (1)、每天了解家庭作业的数量,以及孩子所交作业的质量。 (2)、给孩子定个规矩,在完成作业之前不许看电视或玩耍。不能养成边做作业,边吃零食的坏习惯。 这是培养孩子良好学习习惯的关键。 (3)、每天都要及时检查孩子的家庭作业,一定要过目检查一遍,这是做父母的关键所在。如果不检查,小孩会想:"反正妈妈也不看。"所以马马虎虎应付了事,看起来用功,实际上呢,有名无实。家长在查作业的时候除了看数量,还要看质量,检查完作业一定要签字。练习册上和日记本上都要签。 (4)、当孩子正在做家庭作业时,前一段时间,要陪着孩子写,等孩子能独立完成了,再慢慢放手。让孩子独处,要让他养成独立思考的习惯。但不是不管,等孩子写完作业后要及时评价。对完成作业好的情况要及时表扬,注意表扬要具体、直接。在孩子很好地完成了作业的时候,要及时表扬,并注意表扬要具体、直接。比如:"今天听写了20个生词,你答对了19个,比昨天有进步了。" (5)、设置一张时间表,包括开始和结束的时间。不要把时间安排在快要睡觉的时候,回为那时孩子可能已经困倦了。 我要求孩子放学回家的第一件事就是写作业,在吃晚饭之前必须写完。 周末的作业最好安排在星期五六,不要等到周日晚上再写。 (6)为孩子提供一个好的学习环境,比如光线明亮,环境安静,有利于孩子集中注意力,也有利孩子的眼睛健康。 (7)、在写作业这之前,鼓励孩子把家庭作业分成"自己可以独立完成的"和"需要帮助的"。家长应该只帮助做好孩子不能独立做的那部分,例如听写等。这是在培养孩子的责任心和独立性。 (8)、当孩子的作业写完了,不要轻易给孩子改正错误,那样不会让他有深刻印象。让孩子自己检查,如果错了自己负责。 (9)、如果孩子哪天不知道作业在哪里,那他肯定是上课没听清,没把作业记在作业本上,要严厉批评,不要让孩子养成打电话问同学作业在哪里的习惯,不要让孩子养成打电话给同学问作业的习惯,孩子问过一次,就会问第二次、第三次...这样会造成孩子没有责任心。 (10)、不要让孩子一写作业就要喝水,上厕所若干次的习惯,有的孩子这样跑,是为了找借口出去,这样的次数多了,就会影响孩子写作业的习惯。但是,不能说得这么绝对,家长要看情况,允许孩子在写作业过程中有安排适当 的片刻休息时间。如喝喝水,上厕所等。是可以的。把握好孩子写作业所用的时间,千万不要让孩子养成写作业拖拉的习惯。 四、小结 望子成龙,愿女成才是每一个父母的心愿,为了孩子的将来,愿每一个父母认真担负起培育子女的重任,为下一代的健康成长,尽自己的力量。孩子要健康成长,光靠学校教育肯定是不够的,家校结合才能使孩子不断进步,在班级教育过程中,我们会尽全部的力量,尽心尽责。父母是孩子的第一任老师,教育孩子是一门科学,孩子的成长过程就像一棵小树长成大树,这期间难免会长出一些多余的树杈,我们就要及时把这些树杈修剪掉,使他们长成参天大树。总之,家长和老师的沟通是相互的,只有相互尊重、相互了解,才能相互配合好,才对孩子的教育有真正的帮助。才有利于您孩子的成长。我们希望通过学校、家庭、社会形成合力,共同教育培养孩子。另外还希望家长们多理解体谅老师,当你的孩子没完成作业被留时,当你的孩子犯错老师打电话找你时,当老师处理事情的方法考虑的不够全面时,请你同样用一颗宽容的心理解老师,体谅老师。我将和各位家长一道共同教育好你的子女,我的学生。因为看到他们健康、快乐地成长是我们共同的心愿,谢谢!


据《本草纲目拾遗》中记载:海参,味甘咸,补肾,益精髓,摄小便,壮阳疗痿,其性温补,足敌人参,故名海参。海参具有提高记忆力、延缓性腺衰老,防止动脉硬化以及抗肿瘤等作用。但是这里说的海参,更多的是指我们熟悉的辽刺参。那么全球到底有多少种海参?国内外的海参营养价值是否一样?它们各有什么特点呢?就让小编为您道来。 首先,需要跟大家说的是,全球其实有1100多种海参,那么这里的"海参"指的是什么,有哪些共性呢?我们首先得弄清楚分类的标准,不知道大家还记不记得中学时期学过的生物学分类, 界、门、纲、目、科、属、种。 这里说的海参, 是海参纲(holoth roidea)一类 ,英文名:sea c c mber,按英文字面意思翻译,sea(海) c c mber(黄瓜),深藏在海底,深藏功与名,有海底清道夫之称。 他们的外貌形态在棘皮类动物中还是很具特色的。不同种类,各有特色! 但都有共同的特征,身体看上去像个胖胖的蠕虫,憨态可掬,两侧是对称的,背部常常有疣足(papillae),就是指那些肉肉的刺。身体前端是嘴巴,周围充满触手,触手的形状和数目因种类不同而异,后面就是肛门咯。 体内有极微小的骨片,形状规则。消化道是长管形状,在体内回折;由此分出的一对分支的树状结构,称呼吸树或水肺,是它们特有的呼吸器官,受到刺激时,从肛门射出,抵抗和缠绕敌害,即使被弄断了,他们会再生出来,这就是传说中的"排脏逃生"。 下面,小编就为您详细介绍一下各种海参的种类。 是名贵的海珍品之一。刺参后背上有着几行大小不等的圆锥形肉刺,大多数为栗色! 产卵季节在5月底到7月初, 卵是陆续成熟和分次排出的,听说过动物冬眠吧?那你听说过夏眠吗?没错,刺参就这么有个性,产卵过后就钻到石头下睡觉 ,到9月底或10月初在出来浪!在我国山东半岛和辽东半岛就主要产的海参就是这种!在传统中医学里,这也是营养价值最高,食疗效果最好的一种海参,即传说中的海刺参,以刺挺肉厚为佳。 花刺参肚皮上管足排列成3条纵带,其中中带比较宽。嘴巴周围有触手二十个。颜色色多数为深黄色带深浅不同的橄榄色斑点、黄灰色带钱褐色的网纹或浓绿色的斑纹等。 分布于西从马达加斯加、桑给巴尔、红海起,向东到加罗林群岛,北到日本、南到澳大利亚、台湾岛以及中国大陆的广西、广东、海南岛、西沙群岛等地, 多栖息于岸礁边、海水平静、海草多的沙底、小点的栖息于珊瑚下或石下;大点的多生活于较深水域或泻湖通道。 在《中国药用动物志》中,它也入典了,跟刺参其实药用价值区别不大,但是在市场上,却被辽刺参压住一头,做成干参之后长这样,好吧,卖相跟刺参比是差了点。 一般体长30厘米,身体颜色是浓绿色或黑绿色,肉刺顶端为橙黄或橙红色,触手根部灰色,末端带灰黑色,管足为灰黑色。 主要分布于印度-西太平洋区域以及中国大陆的海南岛、西沙群岛等地 ,主要栖息于珊瑚礁内、暴露于水静草茂的沙底以及或生活在泻湖内。成长快,体型大,不知道是不是因为看起来有毒的样子,较少被食用,但是也有些商家会做成干参,冒充辽刺参。 圆柱形身体红棕色,长而柔软。它通过触角筛选浮游生物来进食。发现于阿拉斯加湾至加利福尼亚州海域 。 常常栖息于海深250米的潮间带 。这里多说一句,近年来有人炒作各种进口参,加州红参啊,加拿大红参啊之类的,一般都是干参,参皮比较薄的这种,不太适合炖汤煲粥,更适合做凉拌。其实都是不太适合食用的参种。 什么?除了梅花鹿,还有梅花参?没错!梅花参属与刺参属的区别在于背部肉刺的分支,梅花参属的肉刺基部是相连的,并类似花瓣状。梅花参最长可以达到1米,是海参纲个体最大的一类。有多大呢?下图这还只是它的普通体型。 背面肉刺很大,每3-11个肉刺基部相连呈花瓣状,所以得名"梅花参";又因为体形像凤梨,所以又称"凤梨参";腹部平坦密布着小小的足管;嘴有点歪(可能天生中风相),周围有20个触手;背面为橙黄色或橙红色,散布黄色和褐色斑点,腹面带赤色,触手黄色,细节图有点美呢。 它主要 分布于东非、马达加斯加、新喀里多尼亚、马斯克林群岛、马尔代夫群岛、印度尼西亚、日本、澳大利亚、中国的西沙群岛、台湾等地。 主要栖息于暴露于珊瑚礁缘外的沙底、或泻湖内沙枕上以及水深10-30m。个体大,品质佳,为食用海参中最好的一种。由于商业市场的极度竞捕,在中国、日本、马来西亚、泰国、印度尼西亚而被过度捕捞,至少由50%下降到了80-90%的范围。已经濒于灭绝。被列入《世界自然保护联盟》(iucn) 2013年濒危物种红色名录ver 3.1-濒危(en)。所以,哪怕有点馋,也恳请大家先不要吃啦~ 这种海参是真的长得很糙,身体是椭圆形,扁平而粗壮,上身有突出的表面皱纹,表面呈灰绿色,有些小黑点,腹部是奶白色。 分布于西从纳塔耳港到红海、向东到加罗林群岛、斐济群岛、向北到日本、向南到澳大利亚以及中国大陆的广西、广东、海南等地,一般生活于岸礁边缘以及潮流强和海草多的沙底,长相真的是让人很没有食欲啊...... 顾名思义,是有点像-馒头吧。胖胖的,一般长30cm,宽约6cm。身体宽厚,两端钝圆。口小,偏于腹面,具触手20个。肛门稍偏于背面,周围有5个钙化疣,各疣周围有一圈小疣。背面有分散的小疣足,两侧有6-8个像乳头一样的突起部分! 分布于印度-西太平洋区域、台湾岛以及中国大陆的海南岛、西沙群岛等地, 常栖息于珊瑚礁有海草的沙底,大概是因为长相太奇特,也很少被做成吃的。 其实还有另外一种类似的海参,叫 白乳海参(holoth ria f scogilva) , 又称白瓜参、白石参、白猪婆参,又叫珠婆或婆参。 (因腹部排列的疣足,像母猪的乳头而得名),就放在一起给大家展示一下吧。 这个就厉害了!看着就不敢吃的样子!白尼参,体壁较厚但柔软。小嘴儿偏下,屁股偏上,20个触手,屁股偏上。背面为深灰色或灰白带黄色,蛇目状斑纹,斑纹的周围颜色浅,黑圈内一黑点!纵向排列。没有发达的疣足或肉刺。居维氏器很发达,受到刺激很易排出。腹面为卵形颗粒体和花纹。 主要分布于从塞舌尔群岛、斯里兰卡到日本、东到塔希提岛、南到澳大利亚、台湾岛以及中国大陆的海南岛、西沙群岛等地,一般生活于珊瑚礁区域以及有少数海草的沙底。 身体是纺锤形,尾端逐渐变细。最长可达20cm,大多数为10cm,有15个没有分支的触手,但靠近顶端有一对小侧指。身体光滑通透。像个水晶地瓜!分布于孟加拉湾、斯里兰卡、印度尼西亚、菲律宾、澳大利亚、日本以及中国大陆的山东到海南岛等地,多穴居在潮间带到水深80米的软泥底以及少数在泥沙、沙泥或沙底。 地瓜能吃,这海地瓜能不能吃呢?看下图就知道了,这盘子一看就是我们大中国的啊,吃起来其实普通海参差不多,口感更细滑一点。 这货前段时间在网络上火过一阵,就是小伙带回家没人敢吃的那个新闻。之所以放在这里,是因为它和海地瓜的质感太像了,更像是近亲。实际上它也是海参的一种,学名叫"管足",有5-7对脚,生活在深海里,吃各种微生物和海洋动物尸体。长得实在有点像外星生物啊,吃起来和海地瓜其实也差不多的。 整理完了之后,小编只有一个感慨,那就是:对于吃货(中国人)来说,就没有什么是不能吃的!


原文地址:野山参生长环境作者:吉品易购野山参 野山参的生长对环境要求十分严格,自然条件、植被条件、林象条件、林地条件以及空气、土壤、温度、光照、水分等等都必须具备其生长要求,否则,野山参很难存活 野山参生长的自然条件 生长范围:东经117o~134o,北纬40o~48o 海拔高度:300米以上高山 年降水量:500~1000mm 生长期平均湿度:70%左右 气候条件:生长期林下透光率10~15%,分布地区年平均气温1~6.5℃。 无霜期:不少于90天 年有效气温≥10℃,积温2000~3300℃。 野山参生长的植被条件 野山参的生长地域,必须具备以乔木树种为主体的生物群落(包括植物、动物、微生物等)及其所在生长环境(包括土壤、气候等),具有随时间、空间不断进行能量转换、物质循环、信息传递的有生命及再生能力的、完整良好的森林生态系统。 野山参的生长环境中有许多伴生植物,这正是野山参生长的奥妙所在。伴生植物主要有:乔木、灌木(如榛树、胡枝子、刺五加、鸡树条、山梅花、龙牙木、金刚 鼠李)、草本植物(如:东北茶、尖叶白前、山芍药、掌叶铁线蕨、东北山梅花、老山芹、小叶芹、细辛、百合、粗茎鳞毛蕨、山艾蒿、野豌豆、宽叶台草等)、藤 本植物(如:木通、五味子、山葡萄等)。地面蕨类(如:风尾蕨、粗茎鳞毛蕨、猴腿子等)、苔藓(如:葫芦藓、金发藓、万年藓等)、真菌(如:松蕈蘑、扫帚 蘑等)。 野山参生长的林象条件 野山参生长地域是阔叶林或针阔混交林,树种一般为 蒙古栎、槭树、柞树、紫椴、糠椴、红松等10余种。形成高、中、低3层自然屏障,郁闭度(是指林地间树冠相互衔接的程度,树冠在林地投影所占面积与林地总 面积之比称为郁闭度)0.6-0.8。森林全荫蔽或无荫蔽、阴森森或少见阳光的原始林野山参都不能生长。它喜欢生长在针阔混交林或杂木林下,周围群峦起 伏,河谷纵横,水流不断,窝风向阳,缓坡林下。阳光穿过林木的间隙,随风吹荡、摇摇晃晃,散射和直射在野山参叶上,给人参适宜的光和热;每当山雨骤降,缓 坡的水流顺势而下,起到天然的抗涝效果;每当久旱无雨,气温升高,大地龟裂,疏松的腐殖土依然潮气蒸腾,供给野山参根部水分,它才能正常生长发育。但是如 此理想的生态环境,不是森林中随处都有。 野山参生长的林地条件 野山参对土壤的选择性较强,林下必须具有原始的自然土壤层。表层为腐 殖土,厚度在10厘米以上,上面还要有4厘米以上的枯枝落叶覆盖,中层为含砂的活黄土有团粒结构,土质疏松,通气,底土层为黄泥底的棕色森林土或山地灰化 棕色森林土,具有较好的理化性状,,下层含有石砾或风化石,不含有有害物质的化工矿石及矿床,土壤未被耕作和遭受过污染,土壤中危害人参的病菌要少,呈微 酸土壤,ph值为5.5-6.5之间,有机质含量达到4%以上,容重小于0.8,这是野山参生长土壤必须的基本条件,若条件不具备,野山参在森林生长过程 中病害多,不易存活。 野山参生长的地段多在海拔300-800米以下的低山,最宜于海拔400米处森林,坡度在25-40度之间,坡向以东南坡、北坡、西坡为佳,"窝风向阳"的山坡地最好。正南、西南阳光直射时间太长,易患日灼病,山峰豁口易受西北风害及冻害,也不会长有野山参。 野山参生长的温度条件 人参喜欢阴凉气候。春季气温达到15度,土壤温度在10度左右,人参便能出芽。人参最适宜的气温为20-25度,土壤温度在18-20度。土壤温度低于3度,种子不萌发,小芽会被冻死。当气温高于32度,受强光照射,参叶易被灼伤而害病。 越冬期间,上面有覆雪,宛若土壤盖上一层厚厚的白被子,参根可耐零下40度的低温。若无雪覆盖,严寒天气易出现冻害而死。 在适宜温度之内,若温度稍高,如辽宁桓仁,吉林集安的人参就长得快一些;温度稍低,如吉林抚松的人参就长得缓慢些。 野山参生长的光照条件 人参喜漫射光和散射光,散射光具有光谱中最为丰富的紫外光,所以野山参喜欢躲在森林里,居于喜阴而耐阴的植物之间。郁闭度在0.6-0.8,郁闭度大,山参的茎秆高,枝叶繁茂。 人参最忌强光直射,森林郁闭度不够,夏季烈日直晒,易引起参叶枯焦,易染黑斑病,疫病,危及生存。树林较疏,头茬林、二茬林,或者间伐过,透光量增大,野山参会骤然疯长。 野山参生长的水分条件 人参对水分 要求比较严格,森林中空气适宜湿度是40%~80%,土壤湿度在40%-50%之间,超过50%则显涝。森林若是低洼地,平缓地,排水不畅,水分过多,危 害人参的病菌多,野山参不易存活;土壤湿度低于25%,则显干旱;森林中高于50度的陡坡,常因土壤保水差,野山参根系与茎的生长发育不良,或成片干旱死 亡,或山洪冲涮,土壤流失,裸露参根而死亡。土壤湿度在适宜范围内,若稍高一些,通气良好,则可加速养分的分解而增加有效成分,野山参生长就柔嫩旺盛,体 纹浅显,须根茂密;若稍低一些,则皮老体健,纹深显眼,根须清长。


三字经作者简介 《三字经》是我国不可多得的宝贵遗产,三字经的作者是谁呢? 三字经原典作者 关于《三字经》的成书年代和三字经作者历代说法不一,但是大多数学者的意见倾向于"宋儒王伯厚先生作《三字经》,以课家塾"。王应麟晚年教育本族子弟读书的时候,编写了一本融会经史子集的三字歌诀,据传就是《三字经》。 三字经作者一说是宋代人区适子。明末清初屈大均在"广东新语"卷十一中记载:"童蒙所诵三字经乃宋末区适子所撰。适子,顺德登洲人,字正叔,入元抗节不仕",认为广东顺德人区适子才是《三字经》的真正作者。 三字经作者一说是明代人黎贞。清代邵晋涵诗:"读得贞黎三字训",自注:"《三字经》,南海黎贞撰。"即以为明代黎贞撰。 王应麟(1223-1296)南宋官员、学者。字伯厚,号深宁居士,又号厚斋。祖籍河南开封,后迁居庆元府鄞县(今浙江鄞县),理宗淳祐元年进士,宝祐四年复中博学宏词科。历官太常寺主簿、通判台州,召为秘节监、权中书舍人,知徽州、礼部尚书兼给事中等职。其为人正直敢言,屡次冒犯权臣丁大全、贾似道而遭罢斥,后辞官回乡,专意著述二十年。为学宗朱熹,涉猎经史百家、天文地理,熟悉掌故制度,长于考证。一生著述颇富,计有二十余种、六百多卷,相传《三字经》为其所著。 三字经增改作者 原典内容之外,后经章太炎等人多次增改,故三字经内容在"叙史"部分,也已包含元、明、清、民国时期。 不同版本的《三字经》 《三字经》是宋朝王应麟〈字伯厚〉先生所作,内容大都采用韵文,每三字一句,四句一组,像一首诗一样,背诵起来如同唱儿歌,用来教育子女琅琅上口十分有趣,又能启迪心智。时人觉得本书内容很好,纷纷翻印,因此广为流传,历久不衰,此后成为历朝历代最重要的童蒙养正教材之一。 随着时间的推移,在《三字经》的内容上,不同历史时期皆有所修改或增加。迄今为止所见的就有宋末元初的1068字本,明代的1092字本,明末的1122字本,清初的1140字本及1170字本等多个版本。并出现相关注解本、插图本。如明清时期就有《增补三字经》、《节增三字经》和《广三字经》等。清末民初的著名学者章太炎〈字炳麟〉先生的《三字经》增订本,是近一个世纪以来流传最广的版本。 解放后,又对《三字经》进行修订。主要涉及一些民族史观内容的修订。如: 关于元代历史的"莅中国,兼戎狄,九十年,国祚废。"改为"舆图广,超前代,九十年,国祚废。"; 关于清代历史的"清顺治,据神京。至十传,宣统逊。举总统,共和成。复汉土,民国兴。廿二史,全在兹,载治乱,知兴衰。"改为"清世祖,膺景命,靖四方,克大定。由康雍,历乾嘉,民安富,治绩夸。道咸间,变乱起,始英法,扰都鄙。同光后,宣统弱,传九帝,满清殁。革命兴,废帝制,立宪法,建民国。古今史,全在兹,载治乱,知兴衰。" 《三字经》作为儿童启蒙经典,是中华民族五千年历史的缩影,其内容涵盖量非常丰富、全面。作为华夏子孙,我们每个人一生中有两本书是一定要读的,那就是《三字经》跟《弟子规》。《三字经》让我们了解中国的历史,以及人伦的次第与纲常,深入学习,深信每个人都会燃起对华夏先祖的崇敬与承担弘扬文化的责任感。 《三字经》内容介绍 《三字经》的内容分为六个部分,每一部分有一个中心。 从"人之初,性本善"到"人不学,不知义",讲述的是教育和学习对儿童成长的重要性,后天教育及时,方法正确,可以使儿童成为有用之材; 从"为人子,方少时"至"首孝悌,次见闻"强调儿童要懂礼仪要孝敬父母、尊敬兄长,并举了黄香和孔融的例子; 从"知某数,识某文"到"此十义,人所同"介绍的是生活中的一些名物常识,有数字、三才、三光、三纲、四时、四方、五行、五常、六谷、六畜、七情、八音、九族、十义,方方面面,一应俱全,而且简单明了; 从"凡训蒙,须讲究"到"文中子,及老庄"介绍中国古代的重要典籍和儿童读书的程序,这部分列举的书籍有四书、六经、三易、四诗、三传、五子,基本包括了儒家的典籍和部分先秦诸子的著作; 从"经子通,读诸史"到"通古今,若亲目"讲述的是从三皇至清代的朝代变革,一部中国史的基本面貌尽在其中; 从"口而诵,心而维"至"戒之哉,宜勉力"强调学习要勤奋刻苦、孜孜不倦,只有从小打下良好的学习基础,长大才能有所作为,"上致君,下泽民"。 《三字经》内容的 排列顺序极有章法,体现了作者的教育思想。作者认为教育儿童要重在礼仪孝悌,端正孩子们的思想,知识的传授则在其次,即"首孝悌,次见闻"。训导儿童要先从小学入手,即先识字,然后读经、子两类的典籍。经部子部书读过后,再学习史书,书中说:"经子通,读诸史"。 《三字经》最后强调学习的态度和目的。可以说,《三字经》既是一部儿童识字课本,同时也是作者论述启蒙教育的著作,这在阅读时需加注意。 《三字经》用典多,知识性强,是一部在儒家思想指导下编成的读物,充满了积极向上的精神。 《三字经》的版本很多,清朝道光年间刊行的版本是最通行的一种。我们采用的则是民国年间的增补本。


今天是第72个世界红十字日,今年的主题是:"爱心相伴, 救 在身边"。急救专家提醒:时值夏天,正是烫伤、溺水、中暑等意外的高发时期。特别是小孩子,行为能力弱,辨识能力不强,再加上不懂急救知识,发生意外的几率更高。90%的悲剧都是由于错过最佳抢救时间而导致的,如果在送医前能正确施救,结果就大不相同了。一、溺水急救知识夏季随着气温越来越高,不少儿童都喜欢在水池边嬉戏游泳,近年来学生失足落水的相关报道屡见不鲜。拿最近的例子来说:2019年5月3日下午2时20分许,湖北荆州松滋市沙道观镇中学的5名初中生下到松东河中游泳,不幸溺水身亡。为了避免此类悲剧再次重演,这份溺水急救指南人人都要知道。自救1、不要慌张,发现周围有人时立即呼救;2、放松全身,让身体飘浮在水面上,将头部浮出水面,用脚踢水,防止体力丧失,等待救援;3、身体下沉时,可将手掌向下压;4、如果在水中突然抽筋,又无法靠岸时,立即求救。如周围无人,可深吸一口气潜入水中,伸直抽筋的那条腿,用手将脚趾向上扳,以解除抽筋。他救1、判断溺水者是否有反应。如果有反应有呼吸:拨打120,陪伴等待。2、 如果溺水者没有反应,但有呼吸:拨打120,清理口鼻异物;在判断患者没有脊柱伤的情况下,帮ta翻成侧卧位,防止窒息;持续陪伴观察。3、 如果溺水者没有反应,也没有呼吸:拨打120并立即开始心肺复苏;先开放气道,做2次人工呼吸;然后胸外按压30次,循环进行直到患者恢复呼吸或急救人员到达。特别提醒:溺水后千万不要先控水,或如网上所传倒背溺水者。这是因为控水过程导致胃内容物排出,反而增加了误吸风险,有害无益。二、中暑急救知识夏季高温是中暑的高发时期,特别的耐热和水分调节潜能远不如大人,所以更容易中暑。另外,将孩子独自遗留在车内中暑的悲剧事件也时有发生。2019年4月8日,在湖南益阳一男子送4岁女儿上幼儿园,玩手机后把女儿遗忘在车内致死。家长们要牢记中暑急救五大原则:搬、擦、服、掐、送。第一,搬。将中暑患者迅速撤离高温现场,搬到阴凉、通风的地方,使其平躺,用扇子或电扇为他扇风,解开其衣领裤带,以利患者呼吸和散热。第二,擦。用冷水或稀释的酒精帮患者擦身,也可用冷水淋湿的毛巾或冰袋、冰块放在患者颈部、腋窝或大腿根部腹股沟处等大动脉血管部位,帮助患者散热,直至体温下降到38摄氏度以下。第三,服。当感到身体不适的时候,可服用人丹、十滴水、藿香正气水等,用清凉油、风油精擦涂太阳穴、合谷等。且要多喝淡盐水来补充身体流失的体液。第四,掐。如果患者一直昏迷不醒,可用大拇指按压患者的人中、合谷等穴位。救醒后的患者,必须在凉爽通风处静卧休息,如果回到炎热的环境,会引发比之前更严重的后果。第五,送。对于重症中暑患者,请及时送往医院救治。在送往医院的途中,一定要记得给患者积极降温。特别提醒:1、藿香正气水要慎用,防治中暑的功效还没被证实过。另外,药中含有40%-50%的酒精,在孩子口服后,不仅起不到降暑的效果,反而会加重脱水。2、锁车时,一定要留意孩子是否被遗留在车内。三、烫伤急救知识夏天到了,孩子穿的衣服都很少,再加上小孩子天生好动的性格,打翻热水瓶、无意打开打压过等都很容易造成烫伤。如若不能及时采取正确施救措施,便会对孩子造成更严重的伤害。2019年4月29日,宁波一个三岁男童遭开水烫伤,结果因错误施救方法导致病情加重。一旦孩子发生烫伤,为了避免造成二次伤害,家长一定要记住四大急救原则冲、脱、盖、送。1、凉水冲洗一旦发生烧烫伤,应迅速让患者脱离火源或热源,并立即用自来水冲洗患处15到20分钟,以达到降温、减轻余热损伤、减轻胀痛、防止起泡等效果,避免因温度过高损伤深层皮肤。2、脱衣当烫伤程度不明时,尽量剪开而不是脱掉衣物,判断伤口后,尽可能剪掉没有粘连的部分,粘连的部分可以交给医生处理。3、覆盖伤口对于表皮水泡,不要手痒的自己去刺破,应用清洁的毛巾、纱布或者保鲜膜覆盖伤处,保护创面,防止感染。4、送往医院孩子被烫伤紧急处理后,一定要及时送往医院治疗,不要贻误治疗时机。特别提醒:切勿听信民间秘方抹牙膏、酱油、蛋清、草木灰等,这些做法除了会干扰医生查看烫伤程度外,还可能会使伤口更加恶化、感染。爱心相伴 救 在身边",为了孩子,请家长朋友务必要了解这些知识,以防止悲剧发生!多一个人知道,多一份安全!


针刺法介绍 针刺方法,是中医治疗疾病取效的关键之一,《内经》对其早已有详细的阐述,尤其在《灵枢·官针》篇中提出了"九刺"、"十二刺"和"五刺"等刺法,这些刺法对后世的刺法发展有着很大的影响,其中很多已成为当今临床常用而有效的针刺方法。 针刺法,是指采用针具或非针具,刺激人体的一定部位(腧穴),并运用各种手法,或刺入肌腠之间,或叩刺体表皮部,或刺络以放血等,以激发经络之气,调整阴阳,从而使机体恢复平衡,防治疾病的方法。 针具:古代的所谓的"九针"是指镵针、员针、锋针、员利针、毫针、长针,大针,鍉针,铍针。现在用的毫针就是古代的九针之一。现代常用的毫针,三棱针,皮肤针等,都是在古代针具的基础上发展而来。 针刺法主要作用镇痛,影响交感神经的兴奋性,促进气血循环,解除肌肉紧张,调节胃运动的节律等。针刺对椎基底动脉供血不足引起的头晕,头痛等均有较好的疗效。 对面瘫、颈椎病、骨性关节炎、腰椎间盘突出症等疾病均有良好的效果。