 Kí ni àwọn ọnà márùn-ún tó gbéṣẹ jù lọ láti yí ẹni tó ń wá ọnà sí oníbàárà? : Ìrìn àjò láti ọdọ ẹni tí kì í ṣe oníbàárà rí sí ọdọ oníbàárà tó jẹ adúróṣinṣin kò yàtọ sí bí ìmọ ẹrọ ṣe ń yí ẹni tí kì í ṣe ọrẹ ẹni pa dà sí ọrẹ gidi. Bó tilẹ jẹ pé ẹgbẹẹgbẹrún ọnà ló wà, àwọn ọnà díẹ wà tó ti fi hàn pé ó wúlò gan-an gẹgẹ bí ohun tó ń mú káwọn tó ń wá ọnà láti ra ọjà máa lọ sí ìsàlẹ.  Ọnà àkọkọ ni pé kí wọn máa darí ẹni náà sọdọ wọn. Ìsọfúnni nípa ẹnì kan tó o rán tàbí ẹni tó fọwọ sí ìwé náà ju ìwé tí wọn fi ń polówó ọjà lọ. Mímọ tá a mọ pé ẹnì kan tá a mọ tá a sì fọkàn tán lè jẹrìí fún ọjà tàbí iṣẹ kan ṣe pàtàkì gan-an débi pé a ò ní máa ṣọra, a ó sì tẹtí sí ọrọ tí wọn ń sọ láti fi ta ọjà.  Èkejì ni ọrọ ìyìn. Bíi ti ìsọfúnni, mímọ pé ẹlòmíràn -- tí ó jẹ orúkọ tí a mọ tàbí tí ó kéré tán a lè dá mọ -- ń lo ọjà tàbí iṣẹ kan máa ń mú kí àwa fúnra wa gbìyànjú rẹ wò. Èyí sì ṣe pàtàkì gan-an nígbà tí wọn bá ń ta àwọn nǹkan tí wọn ò mọ rí tàbí tí wọn ò tiẹ mọ rárá. Ronú nípa ìgbà tó o bá kọjá ilé oúnjẹ tuntun kan. O lè má mọ orúkọ oúnjẹ náà, o sì lè má mọ bí oúnjẹ náà ṣe dára tó, àmọ tó bá jẹ pé èrò pọ nínú ilé náà, a lè gbà pé oúnjẹ náà á dáa. Bákan náà ló rí fún àmì tuntun -- nígbàtí ẹ bá rí i pé àwọn ẹlòmíràn ń fọwọ sí i, a máa ń tu ara wa nínú, a sì máa ń fẹ láti gbìyànjú rẹ wò.  Ẹkẹta ni pé kí wọn fún un ní nǹkan. Kò tó láti ṣe àwòṣe àgbàyanu kan. O gbọdọ borí ẹmí àìfẹ láti ṣí àpamọwọ àwọn èèyàn nígbà tó o bá ń sọ fún wọn pé kí wọn san owó náà ní kíkún. Àwọn ìforúkọsílẹ náà lè ní oríṣiríṣi ọnà - láti orí ìsínwó dé orí ìdánwò lọfẹẹ dé orí ìforúkọsílẹ àfikún. Fífi ìjẹkánjúkánjú kún un -- bíi iye tí ó ní ààlà tàbí ìgbà tí iye náà máa dópin lórí ìforúkọsílẹ náà tún lè ṣèrànwọ.  Ìkẹrin ni ìgbésẹ mẹta. Èyí máa ń dára gan-an fún àwọn nǹkan tí owó rẹ pọ tàbí àwọn nǹkan tí ọpọlọpọ èèyàn ń rà tàbí èyí tó máa ń da ètò àjọ kan rú. Ìgbésẹ kẹta yìí fi hàn pé kò sẹni tó máa ra nǹkan tó ná owó tó lé ní mílíọnù méjì dọlà láì ronú jinlẹ nípa rẹ. Nítorí náà, a kọkọ ní kí wọn gbé ọwọ wọn sókè kí wọn sì fi hàn pé àwọn nífẹẹ sí i. Eyi le ṣee ṣe nipasẹ ohun-ini ti o ga julọ bi eBook tabi webinar. Ìgbésẹ kejì ni pé kó o sọ ohun tó máa mú kí wọn mọyì ọjà náà sí i, irú bíi kó o ṣe àwòkẹkọọ. Ìgbésẹ kẹta sì ni pé kí wọn bá àwọn òṣìṣẹ ilé ìtajà náà pàdé lójúkojú.  Ìkarùn-ún ni ìdánilójú látọdọ ẹni kẹta. Ọpọ àwọn tí wọn máa ń fẹ bá pàdé kì í fẹ gbọ ohunkóhun tó bá jọ ìpolówó ọjà. Àmọ bí wọn bá ń kà nípa ẹ nínú ìwé ìròyìn The Wall Street Journal ńkọ? Àbí Gartner sọ pé o wà nípò tó ga jù lọ nínú àwọn ẹka ìṣirò rẹ? Irú ìdánilójú yìí láti inú ohun tí a gbà pé ó jẹ orísun ète ní ipa tó pọ ju ti ìsọfúnni tí wọn fi ń ta ọjà lọ.  Ní ti gidi, ọpọlọpọ iléeṣẹ ló máa ń lo àwọn ọnà márùn-ún tá a sọ lókè yìí pa pọ. Ọkọọkan wọn yóò bá àwọn oníbàárà rẹ sọrọ ní ọnà ọtọọtọ; tí wọn bá sì pa pọ, wọn lè gbéṣẹ gan-an nínú dídá àyíká ilé-iṣẹ rẹ àti àwọn ọjà rẹ tí yóò mú kí oníbàárà rẹ tẹ ìkànnì Ra báyìí. 